عن الدور
تبحث OPSWAT، الشركة الرائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحيوية لتكنولوجيا المعلومات، والتكنولوجيا التشغيلية (OT)، وأنظمة التحكم الصناعي (ICS)، عن مدير مبيعات إقليمي متحمس للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم الشركة منصة شاملة مصممة لحماية الشبكات المعقدة، وتأمين الأجهزة، وضمان الامتثال للمؤسسات والشركات في القطاعين العام والخاص. مع أكثر من عقدين من الالتزام بالابتكار التكنولوجي، تخدم OPSWAT أكثر من 1700 منظمة حول العالم، وتلعب دورًا حيويًا في حماية البنية التحتية الحيوية.
في هذا الدور، سيكون مدير المبيعات الإقليمي أداة أساسية في دفع إيرادات الشركة ونموها. يتطلب هذا المنصب فهمًا عميقًا لتقنية OPSWAT، وتطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية، والتركيز على نشر منصات وحلول الأمن السيبراني. بناء علاقات قوية داخل الحسابات المستهدفة، والاستفادة من موارد الشركة، والتفاوض على فرص عمل جديدة هي جوانب رئيسية لهذا الدور.
المسؤوليات الرئيسية
- تحديد فرص عمل استراتيجية تتماشى مع حالات الاستخدام ذات القيمة العالية عبر القطاعات الرئيسية.
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات وتكتيكات مبيعات شاملة لتجاوز حصص المبيعات لمنتجات وحلول وخدمات OPSWAT.
- توصيل عروض قيمة مقنعة للعملاء تعالج مباشرة احتياجاتهم ومتطلباتهم المحددة.
- توظيف استراتيجيات بيع تتمحور حول العميل، وتوجه نحو الحلول، ونهج استباقي لتحديد وتأهيل وإغلاق مبيعات المؤسسات.
- توضيح فعالية القيمة المالية للعائد على الاستثمار / التكلفة الإجمالية للملكية لحلول OPSWAT وبناء القيمة طوال عملية التفاوض.
- الحفاظ على معلومات مفصلة للحسابات والفرص داخل Salesforce CRM، بما في ذلك خطط الفوز بالحسابات، وتفاعلات العملاء، ومثبطات المبيعات.
- التنبؤ بدقة بإيرادات الإدارة والإبلاغ عنها.
- تحقيق وتجاوز حصص المبيعات السنوية باستمرار، مع تقييم الأداء على أساس ربع سنوي.
المؤهلات والمتطلبات
- حد أدنى من 5 سنوات من الخبرة الناجحة في بيع المنتجات والحلول التكنولوجية للشركات.
- درجة البكالوريوس، ويفضل أن تكون في تخصص تقني، أو خبرة عملية معادلة.
- سجل حافل في بيع الحلول المعقدة مباشرة للعملاء من المؤسسات وعبر شركاء القنوات / تكامل الأنظمة.
- قدرة مثبتة على اكتشاف وتأهيل وتطوير وإغلاق حسابات جديدة من خلال مزيج من النشاط الاستراتيجي والاستباقي للحسابات.
- القدرة على تحديد الأهداف وتحديد أولويات المهام وتحقيق النجاح بأقل قدر من الإشراف في بيئة عمل ديناميكية.
- الالتزام بالحفاظ على خط أنابيب مبيعات دقيق وتنبؤ محدث للإدارة.
- فهم أساسي لتهديدات الأمن السيبراني والحلول والأدوات الأمنية.
- مهارات ممتازة في إدارة الوقت، مما يتيح العمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي.
- عقلية تنافسية، مع القدرة على التعلم بسرعة، والتكيف بسرعة، والفخر بتجاوز أهداف المبيعات.
- الاستعداد والقدرة على السفر حسب الضرورة إلى الحسابات المعينة ولعقد اجتماعات الشركة.
- سلوك شخصي أخلاقي ومهني للغاية.
المهارات
- مبيعات
- إدارة الحسابات
- تفاوض
- مهارات العرض
- تواصل
- إتقان Salesforce CRM
- معرفة الأمن السيبراني
معلومات إضافية
هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يفضل بشدة المرشحون الذين لديهم خبرة سابقة كعضو في فريق مبيعات مؤسسي وسجل حافل في تجاوز حصص مبيعات بملايين الدولارات. سيتم إعطاء الأفضلية للخبرة السابقة في البيع للبنية التحتية الحيوية وخبرة بيع صمامات البيانات.
يتطلب الدور أفرادًا مقنعين، يمتلكون مهارات تفاوض وعرض ممتازة، ويمكنهم التواصل بفعالية مع كل من المهنيين الموجهين نحو التكنولوجيا وكبار المسؤولين التنفيذيين في الأعمال. يعد الارتياح في توضيح القيمة التقنية والتجارية لمنصات OPSWAT أمرًا ضروريًا.
