وظائف business development supervisor في السعودية

عن الدور

تبحث فيديكس عن مدير حساب مبيعات وطني للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل مخصص للمواطنين السعوديين وهو مناسب للأفراد الذين لديهم خبرة من 0 إلى 1 سنوات ويتطلعون لبدء مسيرة مهنية في مبيعات المناطق المؤسسية. يتضمن الدور تطوير وتنفيذ استراتيجيات الحسابات الوطنية، ودفع اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم، والمساهمة في تحقيق الأهداف القطاعية والشركات.

بصفتك مدير حساب مبيعات وطني، ستعمل كخبير فني في مواضيع معقدة، وتساعد الإدارة في تحليل وتفسير المعلومات الهامة. ستكون مسؤولاً عن دفع مبادرات المبيعات، وإدارة علاقات العملاء من مرحلة ما قبل البيع إلى ما بعد البيع، ومراقبة الأنشطة التنافسية للحفاظ على مكانة فيديكس في السوق.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات الحسابات الوطنية لتعزيز نمو الأعمال.
• إجراء مكالمات المبيعات للتواصل مع العملاء المحتملين والحاليين.
• التركيز على اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم لبناء قاعدة عملاء قوية.
• إدارة أنشطة ما قبل البيع، بما في ذلك فهم احتياجات العملاء واقتراح الحلول.
• إنشاء عروض أسعار شاملة للعملاء والتسعير.
• الإشراف على تفعيل الحسابات لضمان عملية إعداد سلسة للعملاء الجدد.
• إدارة أنشطة ما بعد البيع لضمان رضا العملاء وتحديد المزيد من الفرص.
• مراقبة الأنشطة التنافسية للبقاء على اطلاع باتجاهات السوق.
• العمل كخبير فني في المواضيع المعقدة والمتخصصة ضمن مجال المبيعات.
• دعم الإدارة في تحليل وتفسير المعلومات المعقدة لتحقيق الأهداف القطاعية والشركات.
• دعم أو قيادة المشاريع من خلال تطبيق الخبرة في المجال لتعزيز المبادرات.

المؤهلات والمتطلبات

• يجب أن يكون مواطناً سعودياً.
• خبرة من 0 إلى 1 سنوات في دور مبيعات أو إدارة حسابات.

المهارات المطلوبة

• تطوير وتنفيذ استراتيجية الحسابات الوطنية
• مكالمات المبيعات
• اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم
• ما قبل البيع
• إنشاء عروض أسعار العملاء
• عرض أسعار التسعير
• تفعيل الحساب
• إدارة ما بعد البيع
• مراقبة المنافسين
• مهارات العرض التقديمي
• مهارات التأثير والإقناع
• مهارات التفاوض
• مهارات الاتصال الكتابي والشفوي
• مهارات التواصل الشبكي

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تلتزم فيديكس بتعزيز قوة عاملة متنوعة وعادلة وشاملة، وتوفير معاملة عادلة وفرص نمو لجميع الموظفين. تعمل الشركة وفقًا لفلسفة "الشعب-الخدمة-الربح" (P-S-P)، مع إعطاء الأولوية لشعبها لتقديم خدمة استثنائية وتحقيق الربحية.

عن الدور

تبحث شركة بترو آب عن أخصائي مبيعات وإدارة حسابات متحمس للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذه الوظيفة بدوام كامل للأفراد الذين لديهم خبرة من 0 إلى 1 سنوات ويتطلعون إلى بدء أو تطوير حياتهم المهنية في مبيعات الشركات (B2B). يركز الدور على توليد فرص عمل جديدة، والتواصل مع العملاء المحتملين من الشركات، والمساهمة في نمو الشركة من خلال أنشطة المبيعات الاستباقية. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن استكشاف العملاء المحتملين، وتأهيل العملاء المحتملين، وإدارة خط أنابيب المبيعات، وتنمية علاقات قوية مع العملاء المحتملين.

المسؤوليات الرئيسية

• توليد وتأهيل العملاء المحتملين من الشركات (B2B) من خلال المكالمات الخارجية الاستباقية وحملات البريد الإلكتروني المستهدفة.
• تحديد صناع القرار الرئيسيين داخل المؤسسات المحتملة وإقامة علاقات مهنية.
• جدولة وعقد اجتماعات وعروض توضيحية للمنتجات مع العملاء المحتملين المؤهلين لعرض عروض بترو آب.
• إدارة جميع أنشطة المبيعات والفرص داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• الحفاظ على متابعة مستمرة مع العملاء المحتملين لتنمية العملاء المحتملين ودعم أهداف نمو الأعمال.
• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) التي تحددها الشركة.

المؤهلات والمتطلبات

• سنة واحدة على الأقل من الخبرة في مبيعات الشركات (B2B)، أو المبيعات عبر الهاتف، أو المبيعات الداخلية، أو أدوار تطوير الأعمال.
• مهارات اتصال وتفاوض قوية ضرورية للتواصل مع العملاء وإتمام الصفقات.
• خبرة سابقة في العمل مع أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)؛ تعتبر الخبرة مع Zoho CRM ميزة إضافية.
• معرفة عملية جيدة ببرنامج Microsoft Excel لإدارة البيانات وإعداد التقارير.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية، مع تفضيل كبير لإتقان اللغة الإنجليزية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات الشركات (B2B)
• المبيعات عبر الهاتف
• المبيعات الداخلية
• تطوير الأعمال
• مهارات الاتصال
• مهارات التفاوض
• أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
• Microsoft Excel

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم الوظيفة فرصة للأفراد الذين لديهم خبرة من 0 إلى 1 سنوات للمساهمة في شركة نامية.

عن الدور

تبحث شركة جونسون آند جونسون ميدتيك عن مدير منطقة للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تركز الشركة على الابتكار في مجال الرعاية الصحية عبر الطب المبتكر وتكنولوجيا الأجهزة الطبية، بهدف الوقاية من الأمراض المعقدة وعلاجها وشفائها. هذا الدور المحدد هو جزء من فريق الجراحة، المخصص لتوفير تقنيات وحلول جراحية متقدمة للمهنيين الصحيين لحالات مثل السمنة وأمراض القلب والأوعية الدموية والسرطان. تلتزم جونسون آند جونسون بتعزيز بيئة عمل شاملة يتم فيها الاحتفاء بالتنوع.

المسؤوليات الرئيسية

• تحقيق أهداف المبيعات والأرباح للمنطقة المخصصة.
• تخصيص حوالي 75٪ من وقت العمل للأنشطة الميدانية، بما في ذلك التواصل المباشر مع العملاء والترويج للمنتجات.
• التعاون مع أعضاء فريق الشركة الداخليين لضمان التنفيذ الفعال للعمليات الميدانية لصالح العملاء.
• تنظيم وعقد اجتماعات مهنية مع المتخصصين الصحيين وأصحاب المصلحة المستهدفين.
• المشاركة في أنشطة المبيعات الميدانية الخارجية، بما في ذلك الاتصال البارد باستخدام منهجية AIDINC، لتقديم وبيع مجموعة المنتجات للعملاء من الشركات المحتملين.
• توليد عملاء محتملين جدد، وإدارة استفسارات العملاء، وتقديم عروض الأسعار، والمتابعة على فرص المبيعات لتحقيق أهداف العمل.
• تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء من خلال المشاركة والتنسيق المستمر.
• تقديم معلومات سريعة ودقيقة عن المنتج، وضمان توفر المخزون والاستهلاك الأمثل للمنتج.
• تقديم معلومات المنتج ذات الصلة للعملاء، بما في ذلك إجراء الدورات التدريبية، وتقديم الدعم للحالات، والتفاوض على حالات المرضى مع الأطباء.
• خدمة قاعدة عملاء حالية والحفاظ عليها مع العمل بنشاط على زيادة وتطوير قواعد عملاء جديدة ومسارات أعمال جديدة.
• تنظيم جميع الوثائق اللازمة لضمان تلبية طلبات العملاء بكفاءة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة جامعية/بكالوريوس أو مؤهل معادل.
• يفضل وجود خلفية علمية أو طبية.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية أمر ضروري.

المهارات المطلوبة

• مهارات تقنية ومعرفة بالمنتج في المجال الطبي ذي الصلة.
• الكفاءة في مهارات العرض التقديمي للتواصل بفعالية حول قيمة المنتج.
• القدرة المثبتة على تحقيق الأهداف والنتائج الرئيسية (OKRs).
• فطنة مبيعات قوية، بما في ذلك توليد العملاء المحتملين، وإدارة الحسابات، وبيع الحلول.
• بناء علاقات ممتازة ونهج يركز على العملاء.
• الكفاءة في معرفة السوق، وأبحاث السوق، وفهم اتجاهات الرعاية الصحية.
• عقلية منظمة وموجهة نحو العمليات لإدارة المنطقة بفعالية.
• التعاون والكفاءة الثقافية للعمل بفعالية مع أصحاب المصلحة المتنوعين.
• خبرة في دعم المبيعات وتدريب المبيعات.
• المساءلة والالتزام بعمليات الشراء واختيار الموردين المستدامة.
• سجل حافل بالنجاح داخل المنظمة يعد ميزة إضافية.

سياق العمل

هذه وظيفة بدوام كامل لمدير منطقة في جونسون آند جونسون ميدتيك، تقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 0 إلى 1 سنة.

عن الدور

يونيفونيك، وهي شركة معترف بها كأحد أماكن العمل الرائعة (Great Place to Work®)، هي شركة ناشئة ديناميكية في مجال البرمجيات كخدمة (SaaS) تركز على إحداث ثورة في اتصالات الأعمال. مع فريق يضم أكثر من 500 فرد، تخدم يونيفونيك أكثر من 5000 شركة تتمحور حول العملاء. يلعب فريق المبيعات دورًا أساسيًا في زيادة الإيرادات من خلال العمل كمستشارين موثوقين. تعزز الشركة بيئة تعاونية تشجع الإبداع وتقدر مساهمات أعضاء الفريق. يشغل منصب مسؤول حسابات رئيسي هذا في الرياض.

نظرة عامة على الدور والأهداف

بصفتك مسؤول حسابات رئيسي في الرياض، يتمثل الهدف الأساسي في تأمين عملاء مؤسسات جدد والتوسع في قطاعات استراتيجية، مما يعزز تواجد يونيفونيك في السوق. يتضمن هذا الدور إدارة فرص واسعة النطاق ومعقدة، وإقامة شراكات استراتيجية، وتعزيز سمعة علامة يونيفونيك التجارية من خلال القيادة والابتكار. سيكون المرشح المثالي صيادًا استباقيًا لديه خلفية في تطوير أعمال المؤسسات، وقادرًا على إدارة دورات مبيعات طويلة، وبناء علاقات على مستوى تنفيذي، وتقديم حلول مؤثرة.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ خطط تطوير أعمال استراتيجية لاكتساب عملاء جدد وتوسيع السوق.
• تحديد وتأهيل وتطوير فرص مؤسسات جديدة من خلال التنقيب المنظم والتواصل وذكاء السوق.
• قيادة المشاركات مع المنظمات الكبيرة والمعقدة، وإدارة تقييم الفرص وتحديد أولوياتها واستراتيجيات المتابعة.
• تنمية وتوسيع علاقات العملاء من خلال تقديم حلول مبتكرة تتماشى مع احتياجات العملاء واتجاهات السوق.
• توفير القيادة في توقع فرص الأعمال الجديدة، ووضع استراتيجيات خطوط أنابيب استباقية، وضمان إدارة خطوط أنابيب منضبطة.
• صياغة وتقديم مقترحات مالية وتقنية شاملة تلبي متطلبات العملاء وعرض قيمة يونيفونيك.
• تطوير نماذج ميزانية وتسعير موحدة لتقدير تكاليف المشروع وهوامش الربح.
• تتبع ومراجعة وتقديم تقارير عن حالة المقترحات، وضمان تقديم عروض عالية الجودة بالتعاون مع الفرق الداخلية.
• تقديم قدرات يونيفونيك وقصص نجاحها لبناء ثقة العملاء ووضع الشركة كشريك استراتيجي موثوق.
• تحليل المنافسة لصياغة عروض قيمة متميزة وبناء شراكات استراتيجية توسع نطاق وصول يونيفونيك.
• التعاون متعدد الوظائف مع فرق هندسة الحلول والمنتجات والتسويق والشؤون القانونية لدفع إغلاق الفرص.
• تمثيل يونيفونيك في فعاليات الصناعة لتعزيز التواجد في السوق وتوليد عملاء جدد.
• تولي ملكية المشاريع الجديدة، واستكشاف الفرص، والمساهمة في النمو التنظيمي ليونيفونيك وسمعتها التجارية.

المؤهلات والخبرات

• الحد الأدنى 6 سنوات من الخبرة في مبيعات المؤسسات بين الشركات (B2B) أو تطوير الأعمال، مع التركيز على اكتساب عملاء جدد.
• سجل حافل بالفوز بحسابات مؤسسات كبيرة جديدة، ويفضل في قطاعات البرمجيات كخدمة (SaaS) أو منصات الاتصالات كخدمة (CPaaS) أو التقنيات المدفوعة بالذكاء الاصطناعي.
• خبرة في التعامل مع المنظمات المعقدة، وهيكلة المشاركات متعددة أصحاب المصلحة، وتحديد أولويات الفرص ذات القيمة العالية.
• خبرة قوية في النمذجة المالية، وتطوير المقترحات، وهيكلة الصفقات لمبيعات المؤسسات المعقدة.
• شبكة علاقات راسخة ضمن الصناعات الاستراتيجية مثل الخدمات المالية والمصرفية والتأمين (BFSI)، والحكومة، والتجزئة، أو التجارة الإلكترونية هي ميزة قوية.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة؛ درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA) تعتبر ميزة إضافية.
• فطنة تجارية قوية مع التفكير الاستراتيجي ومهارات التفاوض وإدارة العلاقات التنفيذية.
• إتقان منصات إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل HubSpot أو Salesforce، مع انضباط تشغيلي قوي في تتبع الفرص والتنبؤ بها.
• القدرة على العمل بشكل مستقل في بيئة سريعة الخطى، وتحمل المسؤولية وتقديم النتائج.
• إتقان اللغة الإنجليزية؛ تعتبر مهارات اللغة العربية مفضلة للغاية.

المهارات والكفاءات المطلوبة

• مبيعات المؤسسات بين الشركات (B2B)
• تطوير الأعمال واكتساب عملاء جدد
• إدارة حسابات المؤسسات
• بناء العلاقات
• تطوير أعمال المؤسسات، والتعامل مع دورات المبيعات الطويلة، وبناء علاقات تنفيذية
• تقديم حلول عالية التأثير
• تخطيط تطوير الأعمال الاستراتيجي وتوسيع السوق
• التنقيب والتواصل وذكاء السوق
• تقييم الفرص وتحديد أولوياتها واستراتيجيات المتابعة المنظمة
• تنمية العلاقات وتقديم حلول مبتكرة
• توقع فرص الأعمال الجديدة، واستراتيجيات خطوط الأنابيب، وإدارة خطوط الأنابيب
• النمذجة المالية، وتطوير المقترحات، وهيكلة الصفقات
• تطوير نماذج الميزانية والتسعير، وتقدير تكاليف المشروع، وتقدير هوامش الربح
• تتبع المقترحات وتقديم التقارير وضمان تقديم عروض عالية الجودة
• بناء ثقة العملاء ووضع الشركة كشريك استراتيجي موثوق
• تحليل المنافسين وصياغة عروض قيمة متميزة
• بناء شراكات استراتيجية وتعزيز التواجد في السوق
• التعاون متعدد الوظائف وتوليد عملاء جدد
• استكشاف فرص جديدة والمساهمة في النمو التنظيمي وسمعة العلامة التجارية
• الخبرة في قطاعات البرمجيات كخدمة (SaaS) أو منصات الاتصالات كخدمة (CPaaS) أو التقنيات المدفوعة بالذكاء الاصطناعي
• هيكلة المشاركات متعددة أصحاب المصلحة وتحديد أولويات الفرص ذات القيمة العالية
• التفاوض وإدارة العلاقات التنفيذية
• إتقان منصات إدارة علاقات العملاء (مثل HubSpot، Salesforce)
• الانضباط التشغيلي في تتبع الفرص والتنبؤ بها
• القدرة على العمل بشكل مستقل في بيئة سريعة الخطى، وتحمل المسؤولية، وتقديم النتائج

موقع العمل ومعلومات إضافية

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور أكثر من 10 سنوات من الخبرة. كموظف في يونيفونيك، تشمل المزايا تغطية خصم التأمينات الاجتماعية (GOSI)، وهيكل رواتب ومكافآت تنافسي، ونظام أسهم يونيفونيك، و 30 يوم إجازة بعد الذكرى السنوية الأولى، وإجازة في يوم الميلاد، وترتيبات عمل مرنة، وفرصة للعمل عن بعد لمدة تصل إلى 25 يومًا في السنة، وإجازة مدفوعة الأجر للوالدين الجدد.

عن الدور

تقوم نون بتطوير نظام بيئي رقمي لدعم الحياة اليومية في جميع أنحاء الشرق الأوسط. تبحث الشركة عن مدير مبيعات رئيسي لدفع عجلة النمو لـ Noon Business، وهو سوق B2B مصمم لتبسيط عملية شراء المستلزمات التجارية المتكررة للشركات. تهدف هذه المبادرة إلى جعل عملية الشراء التجارية أسرع وأكثر فعالية من حيث التكلفة، مع تحكم معزز من خلال الاستفادة من منصة المستهلك الحالية لـ Noon. بصفتك قائد مبيعات مبكر في هذه المغامرة الجديدة، ستكون حاسمًا في تشكيل مسارها.

المسؤوليات الرئيسية

• بناء وتوسيع الطلب لفئة معينة منذ بدايتها.
• تحديد وتأكيد شرائح العملاء عالية الإمكانات باستخدام تحليل البيانات ورؤى السوق.
• إطلاق استراتيجيات أولية للانتقال إلى السوق، وتأمين العملاء الأوائل، ودفع نمو الإيرادات.
• تطوير فهم شامل لاقتصاديات الفئة، وحوافز الموردين، وسلوكيات المشترين.
• إجراء تجارب تتعلق بالتسعير، وسير عمل طلبات عروض الأسعار، وحوافز العملاء، وتكتيكات الاستحواذ.
• إدارة وتطوير فريق من مديري المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى 8 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B، أو إدارة الفئات، أو تطوير الأعمال.
• تعتبر الخبرة مع عملاء المشتريات من الشركات الصغيرة والمتوسطة أو الشركات الكبيرة ميزة كبيرة.
• القدرة المثبتة على التأثير بفعالية على كل من البائعين والعملاء.
• الاستعداد القوي للمشاركة في أنشطة السوق لجمع الرؤى وبناء العلاقات.
• الراحة في العمل في بيئة ذات هيكل قائم محدود ولكن بتوقعات عالية.
• سجل حافل بالعمل بروح المسؤولية.
• تحيز قوي نحو العمل، مع القدرة على التحرك بحزم وسرعة.
• امتلاك حدة تجارية، مع غرائز قوية فيما يتعلق بديناميكيات الفئة، وسلوك المشتري، وهياكل الحوافز.
• إظهار القدرة على التكيف، مع القدرة المثبتة على إشراك العملاء بفعالية، وحل المشكلات، ودفع المبادرات إلى الأمام.

المهارات

• مبيعات B2B
• إدارة الفئات
• تطوير الأعمال
• مشتريات الشركات الصغيرة والمتوسطة
• مشتريات الشركات الكبيرة
• التأثير
• حل المشكلات
• حدة تجارية
• القدرة على التكيف

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل. يقع المقر الرئيسي للوظيفة في الرياض، المملكة العربية السعودية، مع موقع العمل الرئيسي في الرياض. تتطلب الوظيفة خبرة لا تقل عن 5-10 سنوات.

عن الدور

تبحث شركة BEEM Digital، وهي شركة تقنية سعودية بارزة، عن مدير حساب مبيعات متخصص للانضمام إلى فريقها المتنامي في الرياض، المملكة العربية السعودية. توفر BEEM منصة عمل رقمية متكاملة تشمل المراسلة والاجتماعات وإدارة المهام وسير العمل والتعاون في المستندات ضمن بيئة مؤسسية آمنة. هذا المنصب أساسي لدفع توسع BEEM، لا سيما داخل القطاع الحكومي.

سيكون مدير حساب المبيعات، الذي يرفع تقاريره إلى مدير تطوير الأعمال، مسؤولاً عن اكتساب أعمال جديدة وإدارة حسابات حكومية استراتيجية. يتطلب هذا الدور نهجًا استباقيًا، وفهمًا تجاريًا قويًا، والقدرة على إدارة عمليات مبيعات القطاع العام المعقدة التي تشمل أصحاب مصلحة متعددين بفعالية. سيشرف المرشح الناجح على الصفقات من الاتصال الأولي حتى الإغلاق الناجح.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة دورة المبيعات بأكملها، من التنقيب والتأهيل إلى تحديد المواقع للحلول، وتطوير العروض، والتفاوض، وإغلاق الصفقات.
• تطوير وصيانة خط أنابيب قوي للفرص الحكومية ذات الإمكانات العالية.
• تنمية ورعاية العلاقات مع صناع القرار الرئيسيين عبر وظائف الأعمال والتكنولوجيا والمشتريات والتنفيذية داخل الكيانات الحكومية.
• التعاون مع فرق ما قبل البيع والمنتجات والتسويق والتسليم لتخصيص وتقديم حلول فعالة للعملاء.
• إنشاء وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية لتوسيع نطاق تواجد BEEM في السوق وتعظيم قيمة العملاء.
• الحفاظ على سجلات وتوقعات وتحديثات خطوط الأنابيب دقيقة وحديثة داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في تكنولوجيا المعلومات أو علوم الكمبيوتر أو الاتصالات أو الأعمال أو مجال ذي صلة، أو خبرة تجارية معادلة.
• من 1 إلى 4 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B/B2G أو إدارة الحسابات في قطاعات البرمجيات كخدمة (SaaS) أو برامج المؤسسات أو تكنولوجيا المعلومات أو الاتصالات أو الحلول السحابية.
• سجل حافل بالوفاء بأهداف المبيعات أو تجاوزها باستمرار.
• خبرة مثبتة في البيع للكيانات الحكومية في المملكة العربية السعودية، مع فهم شامل لعمليات المشتريات في القطاع العام.

المهارات المطلوبة

• مهارات استثنائية في بناء العلاقات وإدارة أصحاب المصلحة والتفاوض.
• قدرات قوية على التفكير الاستراتيجي مع التركيز على التنفيذ والنتائج.
• درجة عالية من الملكية والمساءلة والكفاءة في التعاون متعدد الوظائف.
• الكفاءة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) لإدارة المبيعات.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية أمر ضروري.

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم BEEM فرصة للانضمام إلى إحدى شركات التكنولوجيا سريعة النمو في المملكة العربية السعودية والمساهمة بشكل كبير في مستقبل التعاون المؤسسي داخل القطاع الحكومي للمملكة. يعمل الدور ضمن ثقافة ديناميكية وريادية وعالية الأداء.

عن الدور

تبحث شركة AMS International UAE عن مدير مبيعات متخصص في الأمن السيبراني للانضمام إلى فريقنا. هذه الوظيفة بدوام كامل مقرها في المملكة العربية السعودية، مع فرص للعمل في كل من الرياض وجدة. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن قيادة مبادرات مبيعات الأمن السيبراني لدينا في المنطقة، مع التركيز على تحقيق أهداف الإيرادات وتوسيع الحضور في السوق.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات شاملة لتحقيق أهداف الإيرادات المحددة لحلول الأمن السيبراني وتجاوزها.
• تحديد وترتيب أولويات الأسواق المستهدفة والعملاء المحتملين والفرص الرئيسية في قطاع الرعاية الصحية لخدمات الأمن السيبراني.
• إعداد توقعات مبيعات دقيقة، وإدارة الميزانيات بفعالية، وصياغة خطط عمل مفصلة لاختراق السوق.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع مقدمي الرعاية الصحية والمستشفيات والعيادات وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين.
• العمل كنقطة اتصال أساسية للحسابات الرئيسية، وضمان رضا العملاء الاستثنائي وتعزيز ولاء العملاء.
• إجراء أبحاث سوق شاملة لتحديد الاتجاهات الناشئة واحتياجات العملاء المتطورة وأنشطة المنافسين في صناعة الرعاية الصحية في المملكة العربية السعودية.
• تقديم رؤى قيمة وتوصيات استراتيجية لتطوير فرص منتجات أو خدمات جديدة في مجال الأمن السيبراني.

المؤهلات والخبرة

• خبرة مبيعات ذات صلة في قطاع الأمن السيبراني لا تقل عن 5 سنوات ولا تزيد عن 10 سنوات.
• سجل حافل بالنجاح في تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات.
• قدرة مثبتة في اختراق السوق وتحقيق حصص المبيعات.
• خبرة في بناء وإدارة علاقات قوية مع العملاء.
• الكفاءة في إجراء أبحاث سوق شاملة.

المهارات المطلوبة

• استراتيجيات المبيعات
• اختراق السوق
• إدارة علاقات العملاء
• أبحاث السوق

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل. يقع الدور في المملكة العربية السعودية، مع فرص للعمل في كل من الرياض وجدة.

عن الدور

تبحث شركة Palo Alto Networks عن مدير حسابات رئيسي للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تتمثل مهمة الشركة في حماية الحياة الرقمية من خلال التكنولوجيا المتقدمة والتفكير المبتكر. هذا الدور أساسي لتأمين التجارب الرقمية للعملاء ودفع إيرادات الشركة ونموها. سيتعاون مدير الحسابات الرئيسي مع العملاء لمعالجة التحديات الحرجة داخل بيئاتهم الآمنة، وتقديم حلول لمنع التهديدات عبر جميع المراحل.

سياق الدور والتطوير

يشغل هذا المنصب جزءًا من فريق مبيعات يركز على بناء المنصات وتقديم أفضل الحلول في فئتها. الهدف هو تمكين العملاء من بناء معماريات أمنية قائمة على الثقة الصفرية وإدارة التحولات الحرجة. سيستفيد الموظفون الجدد من برنامج توجيه شامل، FLIGHT، الذي يجمع بين التعلم الافتراضي والشخصي لإعدادهم لتوجيه العملاء عبر مجموعة Palo Alto Networks الشاملة.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة وإدارة دورات مبيعات كبيرة ومعقدة، والتنسيق مع الفرق الداخلية لخدمة احتياجات العملاء.
• تطبيق تقنيات البيع الاستشاري لتحديد تحديات أعمال العملاء وتطوير حلول فعالة للعملاء المحتملين والحاليين.
• اكتساب فهم عميق للمشهد التنافسي ومتطلبات العملاء لوضع محفظة Palo Alto Networks.
• تطوير خطط مفصلة للمناطق لوضع أهداف واضحة وضمان دقة توقعات المبيعات.
• استخدام قصص نجاح العملاء المحتملين لإنشاء عروض قيمة مقنعة مع رؤى محددة لقيمة الحساب.
• الحفاظ على معرفة محدثة بأخبار واتجاهات الصناعة، وتحليل تأثيرها على منتجات وخدمات Palo Alto Networks.
• السفر حسب الحاجة داخل المنطقة المعينة واجتماعات الشركة.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• خبرة ومعرفة بالمعماريات القائمة على SaaS، خاصة في صناعة الشبكات و/أو الأمن.
• خبرة مثبتة في بيع الحلول المعقدة، باستخدام تقنيات البيع القيمي و/أو البيع الاستشاري.
• قدرة تقنية قوية لفهم كيف تعالج منتجات وحلول التكنولوجيا مشاكل الأعمال.
• القدرة على تحديد المشاكل، ومراجعة البيانات، وتحديد الأسباب الجذرية، وتقديم حلول قابلة للتطوير.
• خبرة في تنمية العلاقات مع شركاء القنوات لتنفيذ نهج تسويقي يركز على القنوات.
• معرفة متعمقة بدورة المبيعات الكاملة والقدرة على اتباع عملية مبيعات منظمة.
• القدرة على اتخاذ نهج شمولي لحل المشكلات، وفهم الصورة الأكبر والعلاقات المعقدة المتبادلة.
• مهارات ممتازة في إدارة الوقت، مع القدرة على العمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي.

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور السفر حسب الضرورة داخل المنطقة.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة MEMF Ideal Technical Solutions (MEMFITS)، وهي مزود لمنتجات إدارة الطاقة المتكاملة منذ عام 2003، عن مدير مبيعات ذي خبرة للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تتخصص MEMFITS في حلول القياس المتقدمة وإدارة الطاقة وتنفيذ شبكات اتصالات الشبكة. تقدم الشركة مجموعة شاملة في صناعة قياس الكهرباء، مع التركيز على تطوير الشبكات الذكية من الجيل التالي. هذا الدور بدوام كامل ضروري لدفع نمو الأعمال وتحقيق أهداف الإيرادات في قطاع القياس الذكي من خلال تحديد الفرص الجديدة وإدارة دورة المبيعات وبناء العلاقات مع أصحاب المصلحة في الصناعة.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات في قطاع القياس الذكي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتأمين فرص عمل جديدة عبر أسواق المرافق والطاقة والصناعة والبنية التحتية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة دورة المبيعات الكاملة، من توليد العملاء المحتملين والتأهيل إلى تطوير العروض والتفاوض ومنح العقود.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء والحفاظ على علاقات قوية مع شركات المرافق والكيانات الحكومية والاستشاريين ومقاولي الهندسة والمشتريات والبناء وأصحاب المصلحة الرئيسيين في الصناعة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الترويج لمجموعة منتجات القياس الذكي للشركة ووضعها، بما في ذلك حلول AMI و AMR و MDM و HES وإدارة الطاقة ذات الصلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع الفرق الفنية وفرق ما قبل البيع والهندسة وفرق المشاريع لتطوير حلول مخصصة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة اتجاهات السوق واحتياجات العملاء وأنشطة المنافسين لتحديد فرص النمو.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إعداد توقعات المبيعات وتقارير خطوط الأنابيب وخطط تطوير الأعمال للإدارة التنفيذية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة عروض العملاء والمناقشات الفنية والمفاوضات التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تمثيل الشركة في المؤتمرات والمعارض وفعاليات التواصل الصناعية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">من 10 إلى 15 عامًا من الخبرة في المبيعات وتطوير الأعمال، مع تفضيل الخبرة في قطاعات القياس الذكي أو الشبكات الذكية أو المرافق أو إدارة الطاقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة فنية قوية بأنظمة القياس الذكي وتقنيات التكامل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في بيع الحلول المتعلقة بـ AMI و AMR و MDM و HES و SCADA و EMS و DMS أو تقنيات المرافق ذات الصلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">سجل حافل بالإنجاز وتجاوز أهداف المبيعات في بيئات B2B المعقدة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">شبكة علاقات قوية داخل قطاعات المرافق والطاقة والبنية التحتية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات ممتازة في التواصل والعرض والتفاوض وإدارة أصحاب المصلحة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">وعي تجاري قوي مع القدرة على تحويل الحلول الفنية إلى قيمة تجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان اللغة الإنجليزية (كتابة وتحدثًا)؛ تعتبر اللغة العربية ميزة إضافية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستعداد للسفر حسب الحاجة لتطوير الأعمال والتواصل مع العملاء.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تخطيط وتنفيذ المبيعات الاستراتيجية</li> <li style="margin:0 0 6px;">نمو الأعمال وتحقيق أهداف الإيرادات</li> <li style="margin:0 0 6px;">توليد العملاء المحتملين وتأهيل الفرص</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير العروض والتفاوض ومنح العقود</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء العلاقات وإدارة أصحاب المصلحة</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة اتجاهات السوق وتحليل احتياجات العملاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحليل المنافسين وتخطيط تطوير الأعمال</li> <li style="margin:0 0 6px;">توقعات المبيعات وإعداد تقارير خطوط الأنابيب</li> <li style="margin:0 0 6px;">عروض العملاء والمناقشات الفنية</li> <li style="margin:0 0 6px;">المفاوضات التجارية</li> <li style="margin:0 0 6px;">التمثيل في الفعاليات الصناعية</li> <li style="margin:0 0 6px;">الخبرة في أنظمة القياس الذكي وتقنيات التكامل</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة بـ AMI و AMR و MDM و HES و SCADA و EMS و DMS وتقنيات المرافق ذات الصلة</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات استثنائية في التواصل والعرض والتفاوض</li> <li style="margin:0 0 6px;">وعي تجاري قوي والقدرة على توضيح القيمة التجارية للحلول الفنية</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والتفاصيل</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور السفر حسب الحاجة لتطوير الأعمال والتواصل مع العملاء. تعمل شركة MEMF Ideal Technical Solutions في قطاع الحلول التقنية، مع التركيز على إدارة الطاقة وتقنيات الشبكات الذكية.</p>

عن الدور

تبحث شركة SCT Executive Recruitment عن رئيس قسم التجاري وتطوير الأعمال لمنظمة صناعية متنامية مقرها في المملكة العربية السعودية. يرفع هذا المنصب القيادي الأعلى تقاريره مباشرة إلى الرئيس التنفيذي وهو حيوي لدعم توسع الشركة، وتلبية توقعات المساهمين، وتعزيز الحوكمة، ودفع الانضباط التشغيلي في بيئة متخصصة تعتمد على المشاريع. يتطلب الدور قائدًا قادرًا على التفكير الاستراتيجي والتنفيذ العملي في بيئة سريعة الخطى مع أولويات متغيرة وقرارات تخضع لرقابة لصيقة.

سيكون رئيس قسم التجاري وتطوير الأعمال أداة رئيسية في تشكيل وتنفيذ الاستراتيجية التجارية للشركة، ودفع نمو الإيرادات، وتوسيع نطاق الوصول إلى السوق، وتعزيز علاقات العملاء، وإقامة شراكات استراتيجية، وقيادة أجندة تطوير الأعمال الشاملة. سيكون المرشح المثالي قائدًا ذكيًا تجاريًا واستباقيًا ماهرًا في التأثير على أصحاب المصلحة رفيعي المستوى وتحويل فرص الأعمال إلى تدفقات إيرادات مستدامة.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجية شاملة للتجارة وتطوير الأعمال، مع ضمان التوافق مع رؤية الشركة وأهداف النمو.
• ترجمة الأولويات الاستراتيجية إلى خطط تجارية قابلة للتنفيذ ومفصلة تحقق نتائج ملموسة.
• المساهمة في تعزيز المكانة السوقية، وتعزيز الميزة التنافسية، وضمان نمو الأعمال على المدى الطويل.
• تحديد وتقييم ومتابعة فرص الأعمال ذات القيمة العالية عبر القطاعات ذات الأولوية، مع إظهار فهم عميق لإمكانيات السوق.
• تطوير وصيانة خط أنابيب قوي للفرص المؤهلة بشكل استباقي من خلال أنشطة تطوير السوق الدؤوبة.
• صياغة وتنفيذ استراتيجيات فعالة لدخول الأسواق والتوسع للمبادرات المحلية والدولية.
• مراقبة اتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين والتطورات التنظيمية ذات الصلة باستمرار لإبلاغ القرارات الاستراتيجية.
• بناء وإدارة علاقات على مستوى تنفيذي مع العملاء الرئيسيين والشركاء الاستراتيجيين وأصحاب المصلحة المؤثرين.
• اكتساب فهم عميق لمتطلبات العملاء وترجمتها إلى حلول تجارية قابلة للتطبيق وجذابة.
• العمل كمستشار موثوق به لأصحاب المصلحة التنفيذيين لدى العملاء، وتقديم رؤى وتوجيهات استراتيجية.
• تمثيل الشركة بفعالية في الاجتماعات الاستراتيجية والمنتديات الصناعية والمفاوضات التجارية الهامة.
• قيادة تطوير شامل للعروض التجارية والعطاءات وتقديمات العملاء عالية التأثير، مع ضمان الجودة والقدرة التنافسية.
• ضمان توافق جميع العروض بدقة مع متطلبات العملاء والأهداف التجارية والقدرات الداخلية للشركة.
• قيادة مفاوضات العقود ومناقشات التسعير واستراتيجيات تخفيف المخاطر وإغلاق الصفقات بنجاح.
• ضمان هيكلة جميع الاتفاقيات التجارية لتحقيق الربحية والامتثال والاستدامة على المدى الطويل.
• تحمل مسؤولية أهداف الإيرادات ودفع الأداء من خلال إدارة خط أنابيب منضبطة وأنشطة مبيعات استباقية.
• الإشراف على الاستخدام الفعال لأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وعمليات تأهيل العملاء المحتملين وتتبع الصفقات ودقة التنبؤ.
• مراجعة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) التجارية بانتظام وتقديم تحديثات أداء شاملة للإدارة العليا.
• إعداد تقارير مفصلة على مستوى مجلس الإدارة والتقارير التنفيذية حول الأداء التجاري وفرص السوق والمبادرات الاستراتيجية.
• التعاون الوثيق مع الفرق الفنية وفرق المنتجات والفرق التشغيلية لتحويل القدرات إلى عروض جاهزة للسوق.
• دعم تطوير استراتيجيات تسعير فعالة وتصميمات حلول العملاء ونماذج تسويق قوية.
• ضمان توافق الحلول الجديدة استراتيجيًا مع احتياجات العملاء والطلب السائد في السوق.
• التفاعل بشكل استباقي مع الكيانات الحكومية والهيئات التنظيمية والشركاء الاستراتيجيين وأصحاب المصلحة الأوسع في النظام البيئي.
• تحديد ومتابعة فرص القطاع العام، وقيادة جهود تطوير العروض التنافسية.
• دعم المبادرات المتعلقة بالتوطين الصناعي وأولويات التنمية الوطنية، مع مواءمة أنشطة الأعمال مع رؤية السعودية 2030.
• الإشراف على المشاريع التجارية لضمان التسليم الناجح الذي يلبي توقعات العملاء والالتزامات التعاقدية.
• التنسيق بفعالية مع الفرق الداخلية لضمان تنفيذ سلس للمشاريع والمواءمة المثلى للموارد ورضا العملاء العالي.
• دعم حل المشكلات المتعلقة بالمشاريع والحفاظ على ثقة قوية لدى أصحاب المصلحة طوال دورة حياة التسليم.
• بناء وقيادة وتطوير فريق تجاري وتطوير أعمال عالي الأداء، وتعزيز ثقافة التميز.
• تعزيز بيئة المساءلة والأداء والابتكار والتحسين المستمر داخل الفريق.
• تقديم التدريب والتوجيه لأعضاء الفريق، ودعم تطويرهم المهني والمساهمة في تخطيط التعاقب الوظيفي داخل الوظيفة التجارية.
• ضمان الالتزام الصارم بالمتطلبات القانونية والمالية والتجارية للحوكمة عبر جميع الأنشطة التجارية.
• تحديد وتخفيف المخاطر المرتبطة بالعقود والشراكات والعروض والتزامات العملاء بشكل استباقي.
• الحفاظ على معايير عالية من الانضباط التجاري والسلوك الأخلاقي والتوثيق الدقيق.
• الاستفادة من أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) والتحليلات والأتمتة والأدوات الرقمية لتعزيز فعالية المبيعات والكفاءة التشغيلية.
• تحسين دقة التنبؤ وقدرات إعداد التقارير ورؤى العملاء وعمليات اتخاذ القرار التجاري الشاملة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الإدارة أو الهندسة أو المالية أو مجال وثيق الصلة. يفضل بشدة درجة الماجستير.
• خبرة لا تقل عن 10 إلى 15 عامًا في الإدارة التجارية أو تطوير الأعمال أو استراتيجية المبيعات أو الأدوار القيادية المكافئة.
• سجل حافل بالنجاح في الفوز وتنفيذ عقود كبيرة تشمل أصحاب مصلحة متعددين.
• خبرة مثبتة في بيئات B2B مع فهم عميق لاحتياجات العملاء وديناميكيات السوق المعقدة ومنهجيات بيع الحلول المعقدة.
• خبرة في العمل ضمن صناعات منظمة، وإدارة عمليات تطوير عروض معقدة، وتنفيذ أطر حوكمة تجارية قوية.
• الخبرة السابقة في قيادة الفرق وإدارة التعاون متعدد الوظائف بفعالية مرغوبة للغاية.

المهارات المطلوبة

• خبرة في تطوير وتنفيذ الاستراتيجية التجارية.
• الكفاءة في مبادرات تطوير الأعمال وتوسيع السوق.
• مهارة في إدارة الحسابات الاستراتيجية ورعاية علاقات العملاء الرئيسية.
• براعة في إدارة أصحاب المصلحة التنفيذيين والتأثير على المستويات العليا.
• قدرات قوية في إدارة العروض والعطاءات، من المفهوم إلى التقديم.
• كفاءة في التفاوض على العقود وإدارة المخاطر التجارية.
• إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وإدارة خط الأنابيب للتنبؤ بالمبيعات وتتبعها بفعالية.
• فطنة مالية قوية، بما في ذلك الميزانية والتنبؤ.
• مهارة في أبحاث السوق وتحليل المنافسين لإبلاغ القرارات الاستراتيجية.
• خبرة في الإشراف على المشاريع والبرامج، وضمان التسليم الناجح.
• قدرات استثنائية في القيادة وتطوير الفريق والتعاون متعدد الوظائف.
• مهارات تواصل وتفاوض وتأثير متميزة.
• الالتزام باتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات وإدارة الأداء.

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية. سيتم الاتصال بالمرشحين المدرجين في القائمة المختصرة فقط.

عن الدور

CPTIT هي مزود لحلول تكنولوجيا المعلومات والاتصالات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية، وتقدم البرمجيات، واستشارات تكنولوجيا المعلومات، وحلول الشبكات، والخدمات المدارة. نحن نبحث عن مدير حساب مبيعات للانضمام إلى فريقنا في الرياض. هذا الدور بدوام كامل، ويتطلب التواجد في الموقع، وهو مسؤول عن إدارة وتوسيع محفظة عملائنا من خلال فهم احتياجات أعمالهم واقتراح حلول CPTIT. يلعب هذا الدور دورًا رئيسيًا في ضمان رضا العملاء طوال فترة تعاملهم مع الشركة.

بصفتك مدير حساب مبيعات، ستقوم بتنمية وتنمية علاقات العملاء الرئيسيين، والعمل كنقطة اتصال أساسية ومستشار موثوق به. ستحدد بشكل استباقي فرصًا للاستفادة من خبرة CPTIT وحلولها لمعالجة تحديات العملاء ودعم أهداف أعمالهم. يتطلب هذا الدور نهجًا استراتيجيًا وخبرة مثبتة في مبيعات تكنولوجيا المعلومات.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة وتنمية محفظة حسابات العملاء من خلال فهم احتياجات أعمالهم واقتراح حلول CPTIT المناسبة.
• ضمان رضا العملاء طوال دورة حياة العميل.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء.
• عقد اجتماعات وعروض تقديمية منتظمة مع العملاء لفهم متطلباتهم وتقديم الحلول.
• إعداد عروض أسعار شاملة ومخصصة لاحتياجات العملاء.
• التفاوض على شروط وأحكام العقود بالتنسيق مع الفرق القانونية والمالية الداخلية.
• توليد عملاء محتملين جدد وتحديد فرص عمل محتملة.
• تأهيل فرص المبيعات لضمان التوافق مع عروض CPTIT وأهدافها الاستراتيجية.
• التعاون بفعالية مع الفرق الفنية وفرق التسليم لضمان نجاح تنفيذ الحلول وتأهيل العملاء.
• مراقبة أداء الحسابات، وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، وتحديد مجالات التحسين.
• معالجة مشكلات العملاء بشكل استباقي وضمان حلها في الوقت المناسب.
• تقديم تقارير منتظمة وتوقعات المبيعات لقيادة المبيعات.

المؤهلات والخبرات

• درجة البكالوريوس في تكنولوجيا المعلومات، علوم الحاسوب، إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة.
• 5 إلى 8 سنوات من الخبرة المثبتة في المبيعات، خاصة في صناعة تكنولوجيا المعلومات.
• خبرة مثبتة في مجال واحد أو أكثر من المجالات التالية: مبيعات حلول البرمجيات، إدارة الحسابات الرئيسية، مبيعات القطاع الحكومي (B2G)، مبيعات البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات، أو مبيعات توزيع البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات.
• خبرة سابقة في إدارة الحسابات الرئيسية ضمن قطاعات البنوك، الحكومة، التعليم، أو المؤسسات تعتبر مفضلة للغاية.
• فهم قوي لحلول تكنولوجيا المعلومات للمؤسسات، بما في ذلك حلول البرمجيات، تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، الخدمات السحابية، الأمن السيبراني، مراكز البيانات، البنية التحتية، والخدمات المدارة.
• القدرة المثبتة على إدارة دورات المبيعات المعقدة من البداية إلى الإغلاق.
• مهارة في بناء علاقات استراتيجية مع العملاء والتفاوض على صفقات ذات قيمة عالية.
• امتلاك شبكة قوية ومهارات تطوير أعمال مع قدرة مثبتة على تحديد ومتابعة الفرص الجديدة.
• مهارات ممتازة في التواصل والعرض وإدارة أصحاب المصلحة.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وتحقيق أهداف المبيعات باستمرار في بيئة سوق تنافسية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات حلول البرمجيات
• إدارة الحسابات الرئيسية
• مبيعات القطاع الحكومي (B2G)
• مبيعات البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات
• مبيعات توزيع البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات
• خبرة في حلول تكنولوجيا المعلومات للمؤسسات
• معرفة بحلول البرمجيات، تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، الخدمات السحابية، الأمن السيبراني، مراكز البيانات، البنية التحتية، والخدمات المدارة
• استراتيجية المبيعات والتنفيذ
• إدارة الحسابات
• تطوير الأعمال
• إدارة علاقات العملاء
• التفاوض
• التواصل
• مهارات العرض
• إدارة أصحاب المصلحة

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل، ويتطلب التواجد في الموقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات.

نبذة عن الدور

تتوسع شركة Xerox Holdings Corporation، وهي شركة عالمية رائدة في مجال تكنولوجيا وخدمات أماكن العمل لأكثر من 100 عام، في تواجدها في المملكة العربية السعودية والشرق الأوسط. نبحث عن أفراد متحمسين ومدفوعين تجارياً للانضمام إلى فريقنا في أدوار مبيعات القنوات التي تتطلب تحقيق حصص مبيعات. هذه فرصة لتطوير مسيرة مهنية في صناعة الطباعة الديناميكية، والمساهمة في إرث Xerox من الابتكار والحلول المتمحورة حول العميل.

مسؤوليات الدور

يشمل هذا المنصب بدوام كامل، والذي يتطلب السفر الإقليمي عبر أسواق الشرق الأوسط المجاورة، قيادة النمو المربح للإيرادات لشركة Xerox. يركز الدور على بيع معدات الطباعة الإنتاجية (Production Print)، وحلول الطباعة المكتبية A3/A4، وخدمات الطباعة المدارة (Managed Print Services)، وحلول سير العمل وبرامج الطباعة، وتطوير قنوات الشركاء والتوزيع.

• تحقيق وتجاوز حصص الإيرادات السنوية المخصصة.
• تطوير وتنفيذ خطط أعمال شاملة للمناطق والشركاء وقنوات التوزيع.
• بناء وإدارة وتنمية علاقات قوية ودائمة مع الموزعين وشركاء إعادة البيع.
• التأثير على استراتيجية الشركاء والاستراتيجية الإقليمية، ودفع تنفيذ المبيعات، وتوسيع نطاق تغطية السوق.
• توليد خطوط أعمال جديدة داخل منظمات الشركاء وتمكين توليد الإيرادات للشركاء.
• تقديم الأجهزة والبرامج والخدمات بفعالية كحلول متكاملة وقائمة على القيمة.
• هيكلة دراسات الجدوى التجارية وطلبات التسعير مع التركيز القوي على الانضباط في هامش الربح.
• التواصل مع كبار صناع القرار داخل منظمات الشركاء وعبر الحسابات المؤسسية والتجارية.
• الحفاظ على انضباط قوي في التنبؤ وضمان رؤية خطوط المبيعات؛ خبرة Salesforce ميزة إضافية.
• تمثيل Xerox في فعاليات العملاء والشركاء، وإطلاق المنتجات، والمبادرات الاستراتيجية للسوق.
• تمكين موظفي الشركاء بمهارة لتقديم عرض قيمة Xerox بفعالية وتحقيق النجاح ضمن أسواقهم المعنية.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• خبرة في مجال الطباعة الإنتاجية (Production Print)، أو الطباعة المكتبية (Office Print)، أو برامج الطباعة (Print Software).
• خبرة مثبتة في العمل مع الموزعين أو وكلاء إعادة البيع أو قنوات المبيعات غير المباشرة.
• التعرض لإدارة الشركاء على مستويات مختلفة.
• مهارات مبيعات وخبرة مثبتة.
• الكفاءة في تدريب وتمكين الآخرين للنمو وتحقيق النتائج.
• معرفة مبيعات قوية وخبرة يمكن مشاركتها بفعالية.
• وعي تجاري قوي وخبرة في العمل نحو تحقيق أهداف الإيرادات.
• فطنة تجارية قوية ودافعية.
• القدرة على تعلم وفهم الحلول المعقدة.
• طموح لبناء مسيرة مهنية في صناعة الطباعة.
• الراحة في العمل في بيئة قائمة على الأداء.
• مهارات عرض مثبتة.
• الاستعداد للسفر داخل الشرق الأوسط.

المهارات الأساسية

• الطباعة الإنتاجية (Production Print)
• الطباعة المكتبية (Office Print)
• حلول برامج الطباعة (Print Software Solutions)
• إدارة الموزعين ووكلاء إعادة البيع
• قنوات المبيعات غير المباشرة
• إدارة الشركاء
• استراتيجية المبيعات وتنفيذها
• التدريب والتمكين
• معرفة المبيعات
• الوعي التجاري
• الفطنة التجارية
• تعلم الحلول المعقدة
• مهارات العرض التقديمي
• بناء العلاقات
• مهارات التأثير
• عقلية ريادة الأعمال
• التوجه نحو النمو
• Salesforce (خبرة ميزة إضافية)

بيئة العمل والموقع

هذه الوظيفة بدوام كامل ومقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتوقع من شاغل الوظيفة السفر الإقليمي عبر أسواق الشرق الأوسط المجاورة. يُعتبر إتقان اللغة العربية ميزة إضافية لهذا الدور، ولكنه ليس إلزامياً.

عن الدور

تبحث شركة Palo Alto Networks عن مدير مبيعات إقليمي للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة مسؤولة عن دفع إيرادات الشركة ونموها من خلال قيادة مشاركات المبيعات لحماية البيئات الرقمية. يلعب هذا المنصب دورًا رئيسيًا في معالجة تحديات العملاء ضمن بيئات آمنة وربطهم بحلول متقدمة لمنع التهديدات.

تتحد الشركة بمهمة لحماية نمط الحياة الرقمي، وتعمل عند تقاطع الابتكار والتأثير. يحلون مشاكل العالم الحقيقي باستخدام التكنولوجيا المتقدمة والتفكير الاستراتيجي، ويعززون ثقافة تعاونية. تدمج المنظمة الذكاء الاصطناعي لتعزيز المساهمات الفردية وتستخدم فرقًا هجينة للحفاظ على علاقات وثيقة مع العملاء وتعزيز النمو المتبادل.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة وتنسيق دورات المبيعات المعقدة، والتعاون مع الشركاء الداخليين لخدمة العملاء بفعالية.
• استخدام البيع الاستشاري لبناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء المحتملين والرعاة التنفيذيين.
• تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية تهدف إلى تحقيق عمليات نشر على مستوى المؤسسة لمنصة Palo Alto Networks للأمن من الجيل التالي.
• اكتساب فهم شامل للمشهد التنافسي واحتياجات العملاء لوضع حلول Palo Alto Networks.
• تنفيذ نهج منظم لتوليد الطلب وتطويره وتوسيعه داخل المنطقة المخصصة.
• الاستفادة من قصص نجاح العملاء لإنشاء عروض قيمة مقنعة مع رؤى حول قيمة حساب معين.
• مراقبة أخبار واتجاهات الصناعة، وتحليل تأثيرها على منتجات وخدمات Palo Alto Networks.
• السفر حسب الحاجة داخل المنطقة وإلى اجتماعات الشركة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة ومعرفة بالبنى التحتية القائمة على SaaS، ويفضل في سياقات الشبكات و/أو الأمن.
• القدرة المثبتة على تنمية علاقات متبادلة المنفعة مع شركاء القنوات ودفع استراتيجية تسويق تتمحور حول القنوات.
• القدرة على إدارة جميع جوانب دورة المبيعات، بما في ذلك تحديد وتأهيل وتطوير وإغلاق أعمال جديدة في مناطق وحسابات جديدة.
• سجل حافل بالنجاح في بيع الحلول المعقدة.
• مهارات ممتازة في إدارة الوقت، مع القدرة على العمل بشكل مستقل وبتحكم ذاتي.
• دافع تنافسي، مع القدرة على التعلم بسرعة، والتكيف بفعالية، والالتزام بتجاوز أهداف الإنتاج.

المهارات المطلوبة

• البنى التحتية القائمة على SaaS
• الشبكات والأمن
• علاقات شركاء القنوات
• إدارة دورة المبيعات
• بيع الحلول المعقدة
• إدارة الوقت
• الاستقلالية والتحكم الذاتي
• القدرة على التكيف

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تلتزم شركة Palo Alto Networks بتوفير تسهيلات معقولة للأفراد المؤهلين ذوي الإعاقة وهي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص. سيحصل جميع المتقدمين المؤهلين على فرصة عمل دون تمييز على أساس الخصائص المحمية. لا يتوفر رعاية الهجرة لهذه الوظيفة.

حول دور مدير حساب أول

تبحث JODAYN عن مدير حساب أول للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على إدارة علاقات العملاء الرئيسيين ضمن قطاع استشارات تكنولوجيا المعلومات، ودفع عجلة نمو الأعمال، وضمان رضا العملاء. يتطلب الدور فهمًا قويًا لخدمات تكنولوجيا المعلومات ومبادرات التحول الرقمي، ويعمل كحلقة وصل بين العملاء وفرق التنفيذ في JODAYN.

أهداف ومسؤوليات الدور

سيكون مدير الحساب الأول مسؤولاً عن رعاية وتوسيع قاعدة العملاء الحالية. تشمل المسؤوليات الرئيسية تحديد فرص عمل جديدة، وإعداد العروض، والتفاوض على العقود للمساهمة في المكانة السوقية لـ JODAYN. يتطلب الدور نهجًا استباقيًا مع مهارات اتصال وعلاقات شخصية قوية لبناء شراكات طويلة الأمد والحفاظ عليها.

• إدارة وتطوير علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الاستراتيجيين.
• تحديد والاستفادة من فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع ضمن الحسابات الحالية لدفع نمو الإيرادات.
• العمل كنقطة اتصال أساسية للعملاء، وضمان تلبية احتياجاتهم والحفاظ على مستويات عالية من رضا العملاء.
• التعاون بفعالية مع فرق التكنولوجيا والتنفيذ الداخلية لضمان نجاح مخرجات المشاريع وتجاوز توقعات العملاء.
• تطوير خطط حساب شاملة، وتوقعات مبيعات دقيقة، وإجراء مراجعات أعمال منتظمة مع العملاء.
• قيادة نمو الإيرادات الإجمالي للحسابات المعينة وتحقيق أهداف المبيعات المحددة باستمرار.

المؤهلات والخبرات

يجب أن يمتلك المرشحون حدًا أدنى من الخبرة لمدة 4 سنوات في دور مواجهة العملاء، مثل مدير الحساب أو مدير تطوير الأعمال، مع سجل حافل في شركات استشارات تكنولوجيا المعلومات. تعد القدرة على إدارة وتنمية حسابات العملاء الرئيسية، وتحديد فرص عمل جديدة، وإعداد عروض تفصيلية، والتفاوض على العقود، وإبرام الصفقات أمرًا ضروريًا. يلزم فهم قوي لخدمات تكنولوجيا المعلومات، ومبادرات التحول الرقمي، وحلول التكنولوجيا المختلفة، بالإضافة إلى القدرة على التعاون بفعالية مع فرق التكنولوجيا والتنفيذ.

• حد أدنى 4 سنوات من الخبرة في دور مواجهة العملاء (مثل مدير الحساب، مدير تطوير الأعمال).
• خبرة مثبتة في العمل ضمن شركات استشارات تكنولوجيا المعلومات.
• قدرة مثبتة على إدارة وتنمية حسابات العملاء الرئيسية وتحديد فرص عمل جديدة.
• خبرة في إعداد عروض تفصيلية، والتفاوض على العقود، وإبرام الصفقات.
• فهم قوي لخدمات تكنولوجيا المعلومات، ومبادرات التحول الرقمي، وحلول التكنولوجيا.
• القدرة على التعاون بفعالية مع فرق التكنولوجيا والتنفيذ.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة.

المهارات والكفاءات المطلوبة

سيظهر المرشحون الناجحون مهارات ممتازة في إدارة أصحاب المصلحة وبناء العلاقات. تعد قدرات الاتصال والعرض الاستثنائية أمرًا بالغ الأهمية، مع إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية. يتطلب الدور أيضًا الكفاءة في إدارة الحسابات، وتطوير الأعمال، وإدارة علاقات العملاء، وإعداد العروض، والتفاوض على العقود، وإبرام الصفقات، والتعاون مع الفرق التقنية.

• إدارة الحسابات
• تطوير الأعمال
• إدارة علاقات العملاء
• إعداد العروض
• التفاوض على العقود
• إبرام الصفقات
• إدارة أصحاب المصلحة
• استشارات تكنولوجيا المعلومات
• خدمات تكنولوجيا المعلومات
• التحول الرقمي
• حلول التكنولوجيا
• التعاون
• التواصل
• مهارات العرض
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور تفاعلًا مباشرًا مع العملاء وتعاونًا مع الفرق الداخلية.

عن الدور

تبحث شركة Quectel، الشركة الرائدة عالميًا في حلول إنترنت الأشياء، عن مدير مبيعات إقليمي ديناميكي وموجه نحو النتائج للمملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا حاسمًا في توسيع تواجدنا في السوق ودفع عجلة نمو الأعمال داخل منطقة المملكة العربية السعودية من خلال تطوير فرص عمل جديدة عبر خطوط إنتاج Quectel غير الخلوية. يقع مقر الوظيفة في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهي وظيفة بدوام كامل.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير أعمال جديدة لوحدات أعمال Quectel غير الخلوية، بما في ذلك الحلول الخلوية، والواي فاي، ولورا، وبلوتوث، والأقمار الصناعية، ونظام تحديد المواقع العالمي (GNSS)، والهوائيات، وحلول ODM.
• بناء ورعاية علاقات قوية مع الحسابات الرئيسية داخل سوق المملكة العربية السعودية.
• التعاون مع مديري المبيعات الإقليميين/المديرين ومديري تطوير المنتجات لتحديد قوائم الحسابات المستهدفة ومتابعة الفرص، بشكل مباشر أو من خلال الموزعين، لزيادة المبيعات واختراق السوق.
• العمل عن كثب مع فرق المنتجات والموزعين ومديري المبيعات الآخرين وفريق الدعم الفني لتأمين التصميمات عن طريق إشراك الموظفين المناسبين.
• زيادة عدد الفرص من خلال المشاركة النشطة في المعارض، واستخدام خرائط السوق، والاستفادة من العملاء المحتملين من المبيعات الداخلية ومبيعات المتجر عبر الإنترنت.
• الحفاظ على قاعدة بيانات إدارة علاقات العملاء وتحديثها بمعلومات دقيقة حول عروض الأسعار والتوقعات والعمليات الأخرى ذات الصلة.
• تقديم تحديثات ربع سنوية حول مشغلي شبكات الهاتف المحمول (MNOs)، والحسابات الرئيسية، واستراتيجيات الهيئات الإقليمية، والمبادرات الإقليمية.
• تحديد وترويج حلول عملاء Quectel، بما في ذلك تلك الخاصة بشركاء مثل Ikotek و Acceleronix.
• زيادة الوعي العام بشركة Quectel بين جميع الكيانات الرئيسية في المنطقة.
• اكتساب رؤى حول الخطط الاستراتيجية والمستقبلية للكيانات الرئيسية في جميع أنحاء المنطقة.
• تتبع جميع طلبات تقديم العروض (RFPs) الرئيسية ومشاركة المعلومات ذات الصلة مع فريق المبيعات الإقليمي.
• قيادة تبني التقنيات والشبكات الجديدة مع الحسابات الرئيسية، مثل RedCap و NTN والوحدات الذكية.
• تسريع نشر الشبكة من خلال الاستفادة من أجهزة شركاء Quectel.
• إنشاء وتشكيل أشكال رسمية للتعاون مع الكيانات والشركاء المستهدفين من خلال آليات مثل مذكرات التفاهم والشراكات.
• بالتعاون مع قسم التسويق، ترتيب أنشطة مشتركة مع الشركاء والكيانات المستهدفة، بما في ذلك البيانات الصحفية المشتركة والمشاركة في المعارض التجارية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس أو ما يعادلها في العلوم أو الهندسة أو علوم الكمبيوتر أو مجال ذي صلة.
• 3-5 سنوات من الخبرة في العمل مع الوحدات الخلوية، وحدات SoM، الواي فاي، البلوتوث، لورا، أو زيجبي من دور مبيعات أو هندسة تطبيقات، ويفضل أن يكون ذلك في الميدان.
• الخبرة مع أنظمة التطبيقات المدمجة و SOC مرغوبة للغاية.
• يجب أن يكون مقيمًا داخل منطقة المملكة العربية السعودية، ويفضل أن يكون في الرياض.
• مطلوب إتقان اللغة العربية والإنجليزية في مجال الأعمال.

المهارات المطلوبة

• وحدات خلوية
• وحدات SoM
• واي فاي
• بلوتوث (BT)
• لورا
• زيجبي
• نظام على شريحة (SOC)
• أنظمة تطبيقات مدمجة
• تطوير أعمال جديدة

بيئة العمل والتوقعات

يتطلب هذا الدور روح صيد قوية مع التركيز على تطوير أعمال جديدة والسفر المتكرر للقاء العملاء والتفاعل معهم. يقع مقر الوظيفة في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم الشركة ترتيب عمل بدوام كامل.

نبذة عن الدور

تبحث شركة Datadog عن محترف متحمس وذو خبرة لشغل منصب مسؤول حسابات استراتيجي في الرياض، المملكة العربية السعودية. في هذا الدور بدوام كامل، ستكون مسؤولاً عن تحديد وإغلاق فرص عمل جديدة مع أكبر العملاء وأكثرهم أهمية لدى Datadog. ستركز على فهم التحديات التي تواجه المؤسسات عند تشغيل أو ترحيل بيئاتها إلى السحابة على نطاق واسع، وتقديم حلول Datadog لمعالجة هذه المشكلات بفعالية. تلتزم Datadog بتعزيز ثقافة مكتبية داعمة للعلاقات والتعاون والإبداع، وتعمل بنموذج عمل هجين لدعم التوازن بين العمل والحياة للموظفين.

المسؤوليات الرئيسية

• استهداف شركات Fortune 1000 الكبرى وإدارة عملية مبيعات فعالة لتأمين أعمال جديدة.
• تطوير والحفاظ على خرائط علاقات شاملة للمنطقة المخصصة، بما في ذلك جهات الاتصال الحالية والعملاء المحتملين.
• بناء فهم عميق للأهداف التجارية والتحديات الفريدة لكل عميل.
• التفاوض على أسعار وشروط تجارية مواتية مع الشركات التجارية الكبرى من خلال توضيح قيمة وعائد استثمار عروض Datadog.
• إدارة توقعات العملاء الحاليين مع توسيع نطاق وصول Datadog وعمقها بشكل استراتيجي داخل المنطقة المخصصة.
• إظهار القدرة على إيجاد الحلول للمشاكل المعقدة التي تتطلب حلولاً مبتكرة.
• استخدام فهم بديهي لدورة المبيعات لإغلاق الصفقات بنجاح والحصول على موافقة العملاء.
• تحديد محركات الأعمال الرئيسية التي تدعم جميع فرص المبيعات.
• ضمان مستويات عالية من الدقة والاتساق في توقعات المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في إغلاق الصفقات، مع مزيج من البيع الميداني في قطاعات السوق المتوسطة والمؤسسات الكبيرة.
• سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات المباشرة التي تزيد عن مليون دولار، والعمل بمتوسط حجم صفقة يزيد عن 100 ألف دولار.
• قدرة مثبتة على البحث عن عملاء جدد وبناء خط أنابيب مبيعات قوي بشكل مستقل.
• خبرة في العمل ضمن شركة تكنولوجيا مبتكرة، ويفضل أن تكون في مجال البرمجيات كخدمة (SaaS)، أو البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة.
• خبرة مثبتة في البيع لشركات Fortune 1000 الكبرى وقدرة قوية على اكتساب عملاء جدد.
• الاستعداد والقدرة على السفر بانتظام إلى مواقع العملاء داخل المنطقة المخصصة والمناطق الأخرى، باستخدام وسائل نقل متنوعة حسب احتياجات العمل.

المهارات المطلوبة

• إتقان إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث عن العملاء إلى إغلاق الصفقات.
• قدرات قوية في إدارة العلاقات وإشراك أصحاب المصلحة.
• خبرة في التفاوض لتأمين شروط تجارية مواتية.
• مهارات ممتازة في حل المشكلات والتحليل.
• قدرات دقيقة ومتسقة في توقعات المبيعات.
• قدرة مثبتة في بناء وإدارة خط أنابيب المبيعات.
• خبرة في بيع حلول البرمجيات كخدمة (SaaS).
• فهم لمفاهيم البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات.

بيئة العمل والفرص

تقدم Datadog فرصًا لتحقيق دخل مرتفع بناءً على الأداء الفردي، بالإضافة إلى أسهم جديدة للموظفين (RSU) وخطة شراء أسهم للموظفين (ESPP). يتم توفير التطوير المهني المستمر، والتدريب على المنتجات، ومسارات وظيفية واضحة، بما في ذلك تدريب المبيعات على منهجيات MEDDIC و Command of the Message. يستفيد الموظفون من برنامج توجيه داخلي وبرنامج زميل للتواصل داخل الشركة، وثقافة شركة شاملة، وفرصة للانضمام إلى مجتمعات متخصصة. كما يتم تقديم حزمة طبية سخية وتنافسية، ومساهمة في خطط الادخار للتقاعد، وبرنامج لتبني الحيوانات الأليفة والتأمين عليها.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة Palo Alto Networks عن مدير حسابات رئيسي للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. تتمثل مهمة الشركة في حماية طريقتنا الرقمية في الحياة من خلال حل مشاكل العالم الحقيقي باستخدام التكنولوجيا المتقدمة والتفكير الاستراتيجي. يمثل هذا الدور مساهمًا رئيسيًا في إيرادات الشركة ونموها، مع التركيز على الشراكة مع العملاء لتأمين تجاربهم الرقمية ومعالجة التحديات الحرجة داخل بيئاتهم. يؤكد المنصب على دمج الذكاء الاصطناعي لتعزيز التأثير الفردي ودفع الابتكار.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">نظرة عامة على الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">بصفتك مدير حسابات رئيسي، ستقود مشاركات المبيعات وتربط العملاء بالحلول لمنع التهديدات عبر جميع المراحل. ستكون جزءًا من ثقافة تقدر الثقة والمساءلة والنجاح المشترك. يتضمن الدور المساهمة في تطوير وتنفيذ بنية أمنية قائمة على الثقة الصفرية ودعم العملاء خلال التحولات الحرجة. تقدم Palo Alto Networks برنامجًا غامرًا للإعداد، FLIGHT، يجمع بين التعلم الافتراضي والشخصي لإعداد فريق المبيعات لتوجيه العملاء من خلال محفظة الشركة الشاملة.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة وتنسيق دورات المبيعات الكبيرة والمعقدة، والتعاون مع الشركاء والفرق الداخلية لخدمة العميل على أفضل وجه.</li> <li style="margin:0 0 6px;">استخدام خبرة البيع الاستشاري لتحديد تحديات الأعمال وإنشاء حلول مخصصة للعملاء المحتملين والحاليين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد محفظة Palo Alto Networks بفعالية من خلال فهم المشهد التنافسي واحتياجات العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير خطة مفصلة للمنطقة لوضع أهداف واضحة وإكمال توقعات دقيقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستفادة من قصص العملاء المحتملين لصياغة عروض قيمة مقنعة مع رؤى محددة حول القيمة لكل حساب.</li> <li style="margin:0 0 6px;">البقاء على اطلاع دائم بأخبار واتجاهات الصناعة، وتحليل تأثيرها على منتجات وخدمات Palo Alto Networks.</li> <li style="margin:0 0 6px;">السفر حسب الضرورة داخل منطقتك وإلى اجتماعات الشركة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة ومعرفة بالبنى التحتية القائمة على SaaS، ويفضل أن يكون ذلك في صناعة الشبكات و/أو الأمن.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في بيع الحلول المعقدة، واستخدام البيع القائم على القيمة، و/أو تقنيات البيع الاستشاري.</li> <li style="margin:0 0 6px;">براعة تقنية لفهم كيفية معالجة منتجات وحلول التكنولوجيا لمشاكل الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على تحديد المشاكل، ومراجعة البيانات، وتحديد الأسباب الجذرية، وتقديم حلول قابلة للتطوير.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في تنمية العلاقات مع شركاء القنوات لتنفيذ نهج تسويقي يركز على القنوات للعملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة متعمقة بدورة المبيعات الكاملة والقدرة على اتباع عملية مبيعات منظمة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على اتخاذ نهج شامل لحل المشكلات من خلال فهم الصورة الأكبر والنظر في العلاقات والنتائج المعقدة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات ممتازة في إدارة الوقت، مع القدرة على العمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">بنى تحتية قائمة على SaaS</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة صناعة الشبكات والأمن</li> <li style="margin:0 0 6px;">بيع الحلول المعقدة</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقنيات البيع القائم على القيمة والبيع الاستشاري</li> <li style="margin:0 0 6px;">براعة تقنية في إيجاد الحلول</li> <li style="margin:0 0 6px;">حل المشكلات وتحليل الأسباب الجذرية</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنمية العلاقات مع شركاء القنوات</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة دورة المبيعات الكاملة والالتزام بعملية مبيعات منظمة</li> <li style="margin:0 0 6px;">نهج شامل لحل المشكلات</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة الوقت والاستقلالية والتوجيه الذاتي</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل ومعلومات إضافية</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل لمدير حسابات رئيسي مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 2-5 سنوات. تلتزم Palo Alto Networks بتوفير تسهيلات معقولة للأفراد المؤهلين من ذوي الإعاقة وهي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص. سيحصل جميع المتقدمين المؤهلين على فرصة عمل دون تمييز على أساس الخصائص المحمية. سيتم الاحتفاظ بالمعلومات بسرية وفقًا لإرشادات تكافؤ فرص العمل. هذه الوظيفة غير مؤهلة لرعاية الهجرة.</p>

عن الدور

تبحث شركة PT Talenta Eksekutif Asia عن مدير مبيعات إقليمي ديناميكي لقيادة العمليات في المملكة العربية السعودية لعميلها، وهي شركة عالمية راسخة في تصنيع الآلات الصناعية. تتخصص هذه الشركة في معدات التعبئة والتغليف الذكية، وأنظمة إنتاج أكواب الورق المؤتمتة، وتقنيات تصنيع الحاويات عالية السرعة. تخدم الشركة مصنعي الأغذية واسعة النطاق، والموزعين الصناعيين، ومنشآت الإنتاج في جميع أنحاء العالم، مستفيدة من قدراتها الهندسية المتقدمة. هذا الدور أساسي لدفع تطوير الأعمال وتوسيع المبيعات الإقليمية في قطاع آلات التعبئة والتغليف الصناعية.

سيدير مدير المبيعات الإقليمي دورة المبيعات الكاملة بين الشركات (B2B)، بما في ذلك تطوير السوق، وتوليد العملاء المحتملين، والتفاوض على العقود، وإدارة الحسابات الاستراتيجية. يتطلب المنصب محترفًا يركز على الجانب التجاري ولديه خبرة كبيرة في مبيعات المعدات الرأسمالية، وإدارة قنوات الموزعين، وأسواق التصنيع الصناعي. يلعب الدور دورًا رئيسيًا في زيادة الحصة السوقية، وتعزيز شبكات التوزيع، ودعم تنفيذ المشاريع عبر الحدود مع المقر الرئيسي.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية للمبيعات وتوسيع السوق لقطاع التعبئة والتغليف الصناعي في المملكة العربية السعودية.
• تحديد وتأمين عملاء جدد من الشركات الكبرى، والموزعين، وشركاء شبكات الوكلاء داخل المنطقة.
• الإشراف على عملية المبيعات الكاملة بين الشركات (B2B)، بما في ذلك توليد العملاء المحتملين، والعروض التقديمية الفنية، والمفاوضات، وإبرام العقود.
• تنظيم المعارض التجارية، والندوات الفنية، والأنشطة التسويقية التجارية للترويج لحلول الآلات.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع عملاء التصنيع والشركاء الاستراتيجيين.
• مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، وتطورات الأسعار، والتغييرات في السياسات الصناعية.
• التعاون مع فرق الهندسة والخدمات اللوجستية وما بعد البيع لضمان التنفيذ السلس للمشاريع ورضا العملاء العالي.
• إعداد تقارير أعمال شاملة، وتوقعات المبيعات، وتحديثات معلومات السوق الإقليمية للمقر الرئيسي.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية، أو إدارة الأعمال، أو التجارة الدولية، أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 5 إلى 8 سنوات في مبيعات B2B، أو تطوير الأعمال، أو الأدوار التجارية تحديدًا في صناعة آلات أكواب الورق أو آلات تغليف أغذية الورق.
• سجل حافل في بيع آلات إنتاج أكواب الورق، أو آلات تغليف أغذية الورق، أو معدات التحويل والتعبئة ذات الصلة.
• فهم قوي لعمليات تصنيع تغليف الورق، ومعدات الإنتاج، ومتطلبات العملاء في قطاع تغليف أغذية الورق.
• خبرة مثبتة في تطوير القنوات، وإدارة الموزعين، وتوسيع شبكات الوكلاء، واكتساب حسابات الشركات الكبرى.
• خبرة مثبتة في إدارة عمليات المبيعات طويلة الدورة، وإجراء المفاوضات التجارية، والتعامل مع معاملات المعدات الرأسمالية عالية القيمة.
• مهارات قوية في التواصل، والعرض التقديمي، والتفاوض، وإدارة العلاقات.
• القدرة على العمل بشكل مستقل، وأن تكون مدفوعًا بالأهداف، وإدارة أنشطة تطوير الأعمال الإقليمية بأقل قدر من الإشراف.
• إتقان اللغة الإنجليزية مهنيًا إلزامي.
• تعتبر إتقان اللغة الماندرين ميزة قوية للتواصل عبر الحدود وتنسيق الأعمال.

المهارات والخبرات

• مبيعات B2B وتطوير الأعمال
• مبيعات المعدات الرأسمالية وإدارة قنوات الموزعين
• معرفة سوق التصنيع الصناعي
• تطوير السوق، وتوليد العملاء المحتملين، والتفاوض على العقود
• إدارة الحسابات الاستراتيجية وتطوير القنوات
• إدارة الموزعين وتوسيع شبكات الوكلاء
• اكتساب حسابات الشركات الكبرى وعمليات المبيعات طويلة الدورة
• المفاوضات التجارية ومعاملات المعدات الرأسمالية عالية القيمة
• التواصل الفعال، والعرض التقديمي، والتفاوض، وإدارة العلاقات
• أخلاقيات العمل المستقلة والنهج الموجه نحو الأهداف
• خبرة في تطوير الأعمال الإقليمية
• خبرة في آلات إنتاج أكواب الورق وآلات تغليف أغذية الورق
• معرفة معدات التحويل والتعبئة
• فهم عمليات تصنيع تغليف الورق ومعدات الإنتاج
• الإلمام بمتطلبات العملاء في قطاع تغليف أغذية الورق
• مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، والأسعار، والسياسات الصناعية
• التنسيق لتنفيذ المشاريع ودعم رضا العملاء
• إعداد تقارير الأعمال، وتوقعات المبيعات، وتحديثات معلومات السوق
• إتقان اللغة الماندرين ميزة إضافية.

سياق العمل

هذا الدور بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب المنصب خبرة من 5 إلى 10 سنوات. رمز الوظيفة لهذا الشاغر هو #700.