وظائف business development supervisor في السعودية

عن الدور

يبحث جراند حياة عن مدير مبيعات مجمع - للشركات ليكون مقره في الرياض. هذا الدور مسؤول عن دفع إيرادات الشركات العابرة والمجموعات الصغيرة لـ Miraval Red Sea و Grand Hyatt Red Sea من الحسابات الموجودة في الرياض وعبر المملكة العربية السعودية. سينصب التركيز على الشركات المتعاقد عليها، والشركات المتميزة، والاتحادات/TPN، و MICE الصغيرة ضمن قطاعات الشركات.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة مجموعة من حسابات الشركات، بما في ذلك المقرات المحلية والإقليمية، والكيانات الحكومية، والشركات متعددة الجنسيات، وتطوير خطط حسابات سنوية وأهداف إنتاج للعقارين.
• البحث عن أعمال شركات جديدة وتحويلها من خلال جهود المبيعات الاستباقية، بما في ذلك التواصل البارد والدافئ، وزيارات العملاء، والجولات الترويجية، والمشاركة مع الجمعيات التجارية والغرف التجارية.
• قيادة عملية طلب عروض الأسعار/عروض الأسعار غير الملزمة، وضمان التوافق مع استراتيجيات التسعير، وتقديم العطاءات في الوقت المناسب، والتفاوض على العقود، والتنفيذ، وتدقيق الامتثال.
• تنمية مجموعات الشركات الصغيرة (حتى حوالي 40 غرفة) والخلوات التنفيذية، ودمج تجارب العافية من Miraval وخدمات الأعمال الفاخرة من Grand Hyatt.
• إجراء مكالمات مبيعات منتظمة في السوق واستضافة عمليات تفتيش للمواقع ورحلات تعريفية، وتنسيق الخدمات اللوجستية إلى وجهة البحر الأحمر.
• إدارة خط أنابيب المبيعات والأنشطة ومعدلات التحويل داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، والحفاظ على بيانات دقيقة للحسابات وجهات الاتصال.
• التفاوض على الأسعار والقيم المضافة وشروط LRA/الإغلاق ضمن السلطة المفوضة، وتصعيد المشكلات حسب الضرورة.
• التعاون مع إدارة الإيرادات بشأن التسعير والحواجز وتحليل الإزاحة.
• الشراكة مع فريق التسويق بشأن حملات B2B ومبادرات التسويق المستندة إلى الحسابات والشراكات المؤسسية.
• ضمان المتابعة بعد الإقامة، وجمع الملاحظات، وحل المشكلات، وتطوير خطط الاحتفاظ بالحسابات.

مقاييس الأداء

تشمل مؤشرات الأداء الرئيسية لهذا الدور ليالي الغرف والإيرادات للشركات (حسب العقار)، ونمو RevPAR/ADR على الحسابات المتعاقد عليها، وإيرادات الأعمال الجديدة وعدد الحسابات الجديدة النشطة، ومعدل الفوز بطلبات عروض الأسعار والامتثال للتنفيذ، ومقاييس إنتاجية المبيعات (المكالمات والاجتماعات والعروض التقديمية والتحويل)، ودقة التنبؤ (30/60/90 يومًا)، ورضا العملاء/صافي نقاط الترويج (NPS) والإنتاج المتكرر.

المؤهلات والخبرات

• 3-5 سنوات من الخبرة في مبيعات الفنادق للشركات داخل المملكة العربية السعودية/مجلس التعاون الخليجي.
• يفضل خبرة في مجال الضيافة الفاخرة أو نمط الحياة.
• شبكة قوية داخل سوق الشركات في الرياض.
• مطلوب إتقان اللغتين العربية والإنجليزية.

متطلبات إضافية

يتطلب هذا الدور السفر إلى عقارات البحر الأحمر ومدن أخرى في المملكة العربية السعودية حسب الحاجة، ويقدر بحوالي 25-40٪. يفضل وجود رخصة قيادة سعودية سارية المفعول.

عن الدور

تبحث ماستر ووركس عن مدير حساب مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذه الوظيفة بدوام كامل لمحترف يتمتع بخبرة 2-5 سنوات، وخاصة أولئك الذين لديهم خلفية في أنظمة إدارة المستندات (DMS) وحلول إدارة المحتوى المؤسسي (ECM). سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن إدارة علاقات العملاء، وتحديد فرص عمل جديدة، ودفع عجلة نمو الإيرادات من خلال الترويج لحلول تكنولوجيا المؤسسات.

يتطلب هذا الدور مرشحًا لديه خبرة سابقة في العمل مع مقدمي الخدمات أو مدمجي الأنظمة أو شركات حلول التكنولوجيا، ويمتلك معرفة قوية بمنصات DMS وعمليات مبيعات المؤسسات. سيلعب الفرد دورًا رئيسيًا في توسيع التواجد في السوق وضمان رضا العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين والحسابات الرئيسية.
• تحديد احتياجات العملاء واقتراح أنظمة إدارة المستندات (DMS) وحلول إدارة المحتوى المؤسسي (ECM) المناسبة.
• توليد فرص عمل جديدة وتوسيع قاعدة العملاء بنشاط.
• التعامل مع دورة المبيعات الكاملة، بما في ذلك البحث عن العملاء المحتملين، وعقد الاجتماعات، وإعداد العروض، والتفاوض على الشروط، وإغلاق الصفقات.
• التنسيق بفعالية مع الفرق الفنية وفرق التسليم لضمان التنفيذ الناجح للمشروع وتحقيق مستويات عالية من رضا العملاء.
• إجراء عروض تقديمية مقنعة للمنتجات وعروض توضيحية وورش عمل للعملاء.
• إعداد عروض تجارية دقيقة وعروض أسعار وتقارير مبيعات مفصلة.
• تحقيق أهداف المبيعات المحددة والمساهمة بشكل كبير في النمو العام لأعمال الشركة.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين ومتطلبات العملاء المتطورة للحفاظ على ميزة تنافسية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو علوم الكمبيوتر أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 3 سنوات كمدير حساب أو مدير مبيعات أو مدير تطوير أعمال في صناعة التكنولوجيا.
• خبرة قوية في بيع أنظمة إدارة المستندات (DMS) وحلول إدارة المحتوى المؤسسي (ECM).
• خبرة عملية مع حلول مثل IBM FileNet و Laserfiche.
• خبرة سابقة في العمل مع مقدمي الخدمات أو مدمجي الأنظمة.
• مهارات قوية في التواصل والعرض والتفاوض.
• القدرة المثبتة على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء وإدارة حسابات متعددة بفعالية.
• فهم قوي لمنهجيات مبيعات المؤسسات واستراتيجيات إشراك العملاء.
• متحدث أصلي باللغة العربية.
• طلاقة في اللغة الإنجليزية.

المهارات والخبرات المطلوبة

• أنظمة إدارة المستندات (DMS)
• إدارة المحتوى المؤسسي (ECM)
• المبيعات وتطوير الأعمال
• إدارة علاقات العملاء
• حلول تكنولوجيا المؤسسات
• الخبرة مع مقدمي الخدمات ومدمجي الأنظمة
• منصات DMS وعمليات مبيعات المؤسسات
• الإلمام بـ IBM FileNet و Laserfiche
• مهارات التواصل والعرض والتفاوض
• إدارة الحسابات واستراتيجيات إشراك العملاء
• البحث عن العملاء المحتملين وإغلاق الصفقات
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

نبحث عن أخصائي مبيعات شغوف للانضمام إلى فريقنا الديناميكي والمساهمة في تحقيق أهداف المبيعات. ستكون مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات الفعالة، وبناء علاقات قوية مع العملاء، وتحقيق أهداف الإيرادات. إذا كنت تمتلك مهارات تواصل ممتازة، ودافعاً قوياً لتحقيق النجاح، وقدرة على العمل تحت الضغط، فإننا ندعوك للتقديم.

المهام والمسؤوليات:
* تحديد فرص المبيعات الجديدة وتطوير استراتيجيات للوصول إلى العملاء المحتملين.
* بناء وإدارة علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الحاليين والجدد.
* تقديم عروض تقديمية مقنعة للمنتجات أو الخدمات للعملاء.
* تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية والسنوية.
* متابعة اتجاهات السوق والمنافسين لتقديم رؤى استراتيجية.

عن الدور

تبحث شركة SAP عن مدير مبيعات حلول CX (SSE) خبير للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور المبيعات الاستراتيجي على زيادة الإيرادات وضمان نجاح العملاء وتسريع تبني الابتكارات، وخاصة الذكاء الاصطناعي، ضمن سحابة خطوط أعمال تجربة العملاء (CX) من SAP. سيستخدم مدير مبيعات الحلول خبرته العميقة في SAP وفطنته التجارية ومعرفته الشاملة بالمجال لوضع SAP كرائد في السوق. يتضمن الدور تشكيل حلول تحويلية، وتقديم قيمة قابلة للقياس للعملاء من خلال القيادة الفكرية والابتكار، ودعم استراتيجيات خطوط أعمال CX المحددة واستراتيجية SAP Business Suite الشاملة. هذا دور بدوام كامل، على المستوى المهني يتطلب أكثر من 10 سنوات من الخبرة، ويركز على قيادة رحلة قيمة العميل من البداية إلى النهاية، وتحديد فرص عمل جديدة، وضمان نجاح المنتج والابتكار. يمتلك المرشح المثالي خبرة محددة في مجال تجربة العملاء (CX)، بما في ذلك التجارة والتسويق والمبيعات، وهو بارع في بناء علاقات تنفيذية قوية.

المسؤوليات الرئيسية

• العمل كمالك لخط أعمال تجربة العملاء (CX LoB) للحسابات المعينة، وتطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية تتماشى مع أهداف العملاء واستراتيجية فريق الحساب الأوسع.
• تقديم خبرة المجال والقيادة الفكرية لمعالجة تحديات الأعمال ذات الأولوية القصوى، وقيادة رسم خرائط العمليات من البداية إلى النهاية ورحلة قيمة العميل، وامتلاك خارطة طريق التحول لخط الأعمال.
• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة داخل الحسابات الحالية، ودفع نمو خط الأنابيب وتحقيق أهداف الإيرادات.
• التفاعل مع العملاء بشأن إطلاق المنتجات الجديدة وقيادة مبادرات الذكاء الاصطناعي والابتكار، بما في ذلك إثباتات المفهوم (PoCs) القابلة للتطوير والاستثمارات المشتركة مع الشركاء.
• دعم مستشاري الحلول لضمان جاهزية نظام العروض التوضيحية وإدارة برامج التمكين، بالتعاون مع فرق العروض التوضيحية والتعلم لتوفير أصول محدثة وبيئات تجريبية.
• صياغة روايات مقنعة مع مستشاري القيمة لتوضيح عائد الاستثمار، وتسرب القيمة، والمزايا التنافسية، وإجراء ورش عمل اكتشاف استراتيجية وتقديم عروض تقديمية مقنعة لتسريع الحصول على موافقة المسؤولين التنفيذيين بشكل مستقل عن طلبات تقديم العروض (RFPs).
• التنقل في مناقشات التسعير والعقود المعقدة، وموازنة توقعات العملاء مع ربحية المؤسسة ونمو إيرادات السحابة.
• دعم مجتمعات إدارة نجاح العملاء (CSM)، وتأمين المراجع، وإدارة التصعيدات، والتعاون مع فرق التبني لضمان تسليم الحلول بنجاح وتعظيم قيمة العملاء.
• امتلاك دورات مبيعات خط أعمال تجربة العملاء (CX LoB)، والعمل عن كثب مع فريق إدارة نجاح العملاء (CSM)، وتنظيم التمكين، وقيادة مشاركة المسؤولين التنفيذيين لتحديد أولويات الاستثمار وتحقيق نتائج قابلة للقياس.
• قيادة مشاركة كبار المسؤولين التنفيذيين ومواءمة مركز الشراء من خلال تعزيز العلاقات طويلة الأجل وعالية القيمة وتحويل المسؤولين التنفيذيين إلى مناصرين.
• إجراء مراجعات الأعمال الفصلية (QBRs) مع العملاء وأصحاب المصلحة الداخليين، مع التركيز على تبني الحلول والابتكار والمخاطر والفرص.
• امتلاك العلاقات مع شركاء الاستشارات الاستراتيجية والبائعين ذوي القيمة المضافة (VARs) للابتكار المشترك، وتطوير استراتيجيات تسويق مشتركة، وتشكيل حلول disruptive.
• المواءمة الوثيقة مع المبيعات وإدارة نجاح العملاء والتسويق لضمان دمج تأثير مدير مبيعات الحلول (SSE) في محرك التسويق من خلال نهج مخصص، ودفع المساءلة المشتركة والتنسيق عبر أصحاب المصلحة الداخليين.
• الحفاظ على خبرة فنية ووظيفية عميقة عبر حلول SAP والبقاء في طليعة التقنيات الناشئة والاتجاهات التنافسية لصياغة حلول متميزة.

المؤهلات والمتطلبات

• 10-15 سنة خبرة في الصناعة.
• خبرة مثبتة في إدارة الحسابات أو مبيعات الحلول.
• خبرة في مجال الشركات بين الشركات (B2B) مع دورات SaaS متعددة أصحاب المصلحة.
• فهم قوي لمبيعات الحلول، وتحقيق قيمة العملاء، ومنهجيات تخطيط الحسابات.
• سجل حافل في مبيعات التوسع (نمو الحساب) في مجال تجربة العملاء (CX).
• خبرة عميقة في مجال تجربة العملاء (CX)، مع فهم قوي لاتجاهات الذكاء الاصطناعي والابتكار.
• القدرة على رسم رافعات القيمة، وسرد قصة عائد استثمار كمية، وإنشاء حالة عمل مقنعة.
• التفكير الاستراتيجي والفطنة التجارية.
• قدرات ممتازة في التواصل والتفاوض وإدارة أصحاب المصلحة.

المهارات والخبرات المطلوبة

• سحابة خطوط أعمال تجربة العملاء (CX LoB) من SAP
• الذكاء الاصطناعي (AI)
• خبرة في التجارة والتسويق والمبيعات
• ملكية الحساب والاستراتيجية
• رحلة قيمة العميل من البداية إلى النهاية
• إدارة خط الأنابيب والفرص
• نجاح المنتج والابتكار
• التمكين والعروض التوضيحية والنماذج الأولية
• القيمة المقترحة ومشاركة المسؤولين التنفيذيين
• المفاوضات التجارية
• التبني والاستهلاك
• نجاح العملاء وتأثير المجال
• بناء العلاقات والحوكمة
• مشاركة النظام البيئي والشركاء
• التعاون والتنسيق
• الخبرة التنافسية والصناعية
• بناء علاقات تنفيذية
• الدفاع عن العميل
• تخطيط الحسابات
• مبيعات التوسع
• سرد قصة عائد الاستثمار
• إنشاء حالة عمل
• التفكير الاستراتيجي
• الفطنة التجارية
• بناء العلاقات

بيئة العمل والتفاصيل

هذا دور بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. من المتوقع أن تتراوح نسبة السفر بين 0-10٪. تلتزم SAP بتعزيز ثقافة الشمول وإعطاء الأولوية لرفاهية الموظفين، وتقديم نماذج عمل مرنة. الشركة هي صاحب عمل تكافؤ الفرص في التوظيف وتوفر تسهيلات إمكانية الوصول للمتقدمين ذوي الإعاقة.

عن الدور

تبحث شركة تاليس عن مدير مبيعات يتمتع بخبرة متخصصة في أنظمة الأمن المادي للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشكل هذا الدور جزءًا من فريق مبيعات المملكة العربية السعودية ضمن قسم تاليس SIX PRS SEC، مع التركيز على تطوير حجم الطلبات ودفع عجلة النمو لحلول وخدمات تاليس الأمنية في جميع أنحاء المملكة. يتضمن المنصب أربعة مجالات عمل رئيسية: حماية البنية التحتية الحيوية، وأمن المطارات، وإدارة الفعاليات الكبرى والأزمات، والمدن الآمنة والذكية. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن تصميم وتقديم أنظمة معلومات واتصالات قابلة للتشغيل البيني وآمنة، باستخدام التقنيات الرقمية للحماية المادية وأنظمة المعلومات الحيوية.

مع تواجد يمتد لـ 40 عامًا في المملكة العربية السعودية وفريق متنامٍ، تعد تاليس مزودًا للحلول المتقدمة للدفاع والأمن ومشغلي القطاع المدني. تشارك الشركة في مشاريع وطنية تساهم في سلامة وأمن البنية التحتية الحيوية وأنظمة الدفع الإلكتروني والقدرات الدفاعية في المملكة. يوفر هذا المنصب فرصة للمساهمة في التقنيات الرقمية وتأمين مستقبل المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة حجم الطلبات وتحقيق هامش الربح الصافي المطلوب للفرص التي تتراوح قيمتها من مئات الآلاف إلى عشرات الملايين من الريالات السعودية.
• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة ضمن المجالات المحددة، مع إشراك العملاء الحاليين والجدد.
• إدارة عملية المبيعات الشاملة، بما في ذلك تأهيل الفرص، وإعداد وتقديم العروض، والتفاوض على العقود حتى التوقيع.
• تطوير وتقديم عروض القيمة بالتعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين.
• التنسيق مع وحدات الأعمال العالمية ذات الصلة في تاليس، مثل تاليس SIX وتاليس CDI.
• إدارة العلاقات العابرة مع مدير تاليس القطري، ومديري الحسابات الرئيسيين، ومديري العروض، وإدارات التسويق والمالية والقانونية.
• الترويج وقيادة مجموعات العمل المخصصة للمشاريع الجديدة.
• إنشاء وإدارة شراكات خارجية مع كيانات تشمل الهيئات الملكية والبلديات وشركات الهندسة والمشتريات والبناء ومقدمي خدمات الاتصالات.
• ضمان تحسين العروض المقترحة، بالاشتراك مع الشركاء، مع حماية مصالح تاليس.
• المساهمة في تحديد وتنفيذ استراتيجيات الأعمال والمبيعات بالتعاون مع قائد المجال، وخط أعمال PRS، والبلد، ومديرية المبيعات (SIX).
• قيادة التحول نحو نماذج الأعمال الرقمية الجديدة، مع التركيز على تطوير أعمال منصة تاليس الأمنية الرقمية، وضمان تحقيق أهداف العمل.
• تقديم تقارير فعالة وشفافة ومنتظمة لمدير مبيعات المملكة العربية السعودية، مع الالتزام بعمليات مبيعات تاليس.
• ضمان التطبيق الشامل لعمليات مبيعات تاليس، بما في ذلك البوابات والقواعد الأخلاقية وقواعد مكافحة الاحتكار وMYB وSBP.
• عند العمل كقائد استحواذ، تنسيق كفاءة فريق العروض ومشاركته لضمان تقديم عروض عالية الجودة وتحقيق النتائج.
• الدفاع عن العروض الرقمية أو المبتكرة أو التحويلية والترويج لها، لا سيما تلك المتعلقة بمنصة الأمن الرقمية.
• توفير التركيز والأولويات للإدارة واقتراح الأهداف.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة الماجستير/البكالوريوس في المبيعات أو الهندسة مع تخصص في المبيعات.
• حد أدنى من 10 سنوات من الخبرة في إدارة المبيعات في منطقة دول مجلس التعاون الخليجي، مع تفضيل قوي لمجال الأمن.
• خبرة مثبتة في بيع الأنظمة والحلول الشاملة، بما في ذلك العمل مع الشركاء الصناعيين.
• خبرة مثبتة في إدارة الحسابات الرئيسية (مثل شركات الهندسة والمشتريات والبناء، وشركات الاتصالات) وإقامة شراكات مع الشركات الصناعية الكبرى.
• سجل حافل في بيع الحلول المعقدة للعملاء المتطلبين.
• خبرة ناجحة في بناء وتنفيذ استراتيجيات النمو.
• الكفاءة في إدارة عملية المبيعات، بما في ذلك إعداد العروض والتفاوض على العقود.
• خبرة في تطوير وتقديم عروض القيمة.
• قدرة مثبتة في إدارة أصحاب المصلحة والشراكات.
• خبرة في قيادة التحول في نماذج الأعمال الرقمية.

المهارات المطلوبة

• خبرة واسعة في إدارة المبيعات ضمن مجال الأمن.
• فطنة قوية في مجال الأعمال الرقمية.
• الكفاءة في بيع الأنظمة والحلول الشاملة، بما في ذلك التعاون مع الشركاء الصناعيين.
• خلفية تجارية قوية وسجل حافل في المنطقة، مع معرفة وخبرة عميقة في المملكة العربية السعودية ومنطقة دول مجلس التعاون الخليجي الأوسع.
• خبرة في حماية البنية التحتية الحيوية، وأمن المطارات، وإدارة الفعاليات الكبرى والأزمات، والمدن الآمنة والذكية.
• مهارة في إدارة عملية المبيعات، وإعداد العروض، والتفاوض على العقود.
• براعة في تطوير عروض القيمة المقنعة وإدارة أصحاب المصلحة المتنوعين.
• قدرات استثنائية في إدارة الشراكات.
• كفاءة في تنفيذ استراتيجيات الأعمال وقيادة التحول في نماذج الأعمال الرقمية.
• تواصل ممتاز، ودافع تجاري، وشفافية، وجدارة بالثقة.
• قدرة عالية على التكيف، والانفتاح، ومهارات استماع قوية، ومثابرة.
• القدرة على الأداء تحت الضغط في المشاريع الهامة مع شركاء متطلبين.
• عمل جماعي قوي، وبناء توافق، وصفات قيادية.
• مهارات شخصية متميزة، وقدرة على التحمل، وقدرات تفاوضية.
• القدرة على فهم توقعات العملاء وضمان قبولها داخليًا.
• كفاءة في إعداد التقارير وضمان التطبيق الشامل لعمليات المبيعات.
• مهارة في تنسيق فرق العروض لضمان جودة العروض وتحقيق النتائج.
• نهج استباقي للترويج للعروض المبتكرة، خاصة تلك المتعلقة بمنصات الأمن الرقمية.
• القدرة على توفير التركيز وتحديد الأولويات ووضع الأهداف.
• القدرة على التكيف مع البيئات والمؤسسات المعقدة.

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. الطلاقة في اللغة الإنجليزية مطلوبة، والطلاقة في اللغة العربية ضرورية. معرفة اللغة الفرنسية ستكون ميزة. تقدم تاليس فرصًا للتطوير الوظيفي ضمن منظمة عالمية، بما في ذلك إمكانية التنقل الدولي.

عن الدور

ستار، وهي شركة لتنمية القدرات البشرية مقرها الرياض، تبحث عن أخصائي برامج للانضمام إلى وحدة برامج B2C الخاصة بها. تعمل هذه الوحدة كقسم تجاري يركز على برامج الشهادات المهنية من خلال هيئات معترف بها دوليًا، جنبًا إلى جنب مع برنامج تفعيل المنشآت المتميز. سيقوم أخصائي البرامج، الذي يقدم تقاريره إلى مدير المشروع بالوحدة، بإدارة الأنشطة التجارية والتشغيلية اليومية لدفع الإيرادات وضمان سلاسة عمليات الوحدة.

سياق الدور وأهدافه

هذا المنصب موجه نحو المبيعات ويركز على تحويل الاستفسارات إلى مبيعات. يشمل الدور الانخراط الاستباقي مع الجماهير المستهدفة والحفاظ على خطوط أنابيب نشطة لكل من برامج الشهادات وبرامج المنشآت. تشمل الجوانب التشغيلية الرئيسية إدارة المخزون، والتعامل مع الاستفسارات الواردة، ورعاية علاقات الشركاء للمساهمة في النجاح العام للوحدة.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة مبيعات برامج الشهادات والرموز والمقاعد للأفراد والمجموعات.
• إدارة وتحويل جميع الاستفسارات الواردة عبر مواقع AHLEI SA و HRCI SA.
• التواصل الاستباقي مع الجماهير المستهدفة المحددة بناءً على أنواع البرامج وعروض الشهادات.
• الإشراف على وإدارة مخزون رموز الشهادات والتراخيص من AHLEI و HRCI.
• الحفاظ على وتعزيز العلاقات التشغيلية اليومية مع AHLEI و HRCI.
• المشاركة في مبادرات البيع المتبادل بين مسارات برامج الشهادات وبرامج المنشآت.
• دعم مدير المشروع في إنشاء تقارير خطوط الأنابيب وتنفيذ الأنشطة المستندة إلى التقويم.

المؤهلات والمتطلبات

• 2-4 سنوات من الخبرة في المبيعات، أو تنسيق البرامج، أو دور تجاري ذي صلة.
• خلفية في التدريب، أو التعلم والتطوير (L&D)، أو الشهادات، أو اهتمام قوي بها، مع فهم للجمهور المستهدف.
• مهارات اتصال قوية باللغتين العربية والإنجليزية، والراحة في التعامل مع المكالمات والبريد الإلكتروني والتفاعلات الشخصية.
• منظم للغاية ويهتم بالتفاصيل، خاصة فيما يتعلق بإدارة المخزون.
• موقف استباقي وذاتي الانطلاق، قادر على إدارة خط الأنابيب والمهام اليومية بشكل مستقل.
• الكفاءة في استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي لتعزيز المخرجات عبر البحث والتخطيط والتحليل والتنفيذ.
• يفضل أن يكون سعودي الجنسية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• تنسيق البرامج
• فطنة تجارية
• معرفة بالتدريب والتعلم والتطوير
• فهم برامج الشهادات
• اتصال قوي (عربي وإنجليزي)
• مهارات تنظيمية
• الاهتمام بالتفاصيل
• موقف استباقي وذاتي الانطلاق
• تكامل الذكاء الاصطناعي وتحسين سير العمل

بيئة العمل والموقع

هذا الدور بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يوفر المنصب بيئة تجارية نشطة ذات تأثير مباشر على الإيرادات. يعمل في نقطة التقاء الشهادات الدولية ومنشأة مرموقة في الرياض. يوفر الدور تعرضًا مباشرًا للقيادة العليا وفريق عالي الأداء داخل مكتب يقع في موقع مركزي.

عن الدور

تبحث Supermicro، وهي مزود حلول الخوادم والتخزين والشبكات المتقدمة، عن مدير مبيعات أول للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على دفع مشاركة الأعمال الجديدة ونمو المبيعات ضمن شرائح العملاء من مدمجي الأنظمة (SI) ومقدمي خدمات السحابة (CSP) في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يتضمن المنصب إدارة حسابات العملاء الحالية، وتحديد فرص الأعمال الجديدة وتحويلها، وضمان تحقيق أهداف المبيعات والربحية. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بفهم قوي للسوق السعودي وصناعة الأجهزة، مع نهج يركز على النتائج.

بصفتك مدير مبيعات أول، ستساهم في توسيع تواجد Supermicro في المنطقة. يتضمن ذلك التعاون مع الفرق الداخلية لتقديم تجارب العملاء ودفع نمو الإيرادات. يتطلب الدور إدارة استفسارات العملاء المعقدة وقيادة المبيعات، وتطوير خطط مبيعات قنوات استراتيجية، وتوضيح عروض المنتجات والخدمات.

المسؤوليات الرئيسية

• دعم عمليات المبيعات لضمان رضا العملاء وتوليد الإيرادات.
• تحديد وإدارة وتطوير الحسابات الرئيسية ضمن قطاعي مدمجي الأنظمة ومقدمي خدمات السحابة.
• التعاون مع العملاء ومديري الحسابات في جميع أنحاء منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من المشاركة الأولية حتى الوفاء بالطلب.
• العمل مع العملاء وفرق المبيعات لتقديم توقعات مبيعات داخلية دقيقة.
• فهم وتوضيح وبيع عروض منتجات وخدمات Supermicro.
• تحديد وتحويل فرص الأعمال الجديدة ضمن القطاع.
• تحديد ورسم خرائط لفرص الأعمال الجديدة المستهدفة مع مدمجي الأنظمة ومقدمي خدمات السحابة بشكل استباقي.
• تحقيق أهداف المبيعات المحددة ودفع نمو المبيعات الإجمالي.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات قنوات مناسبة.
• تقديم مراجعات استراتيجية لتقييم الأداء وتحديد مجالات التحسين.
• التفاوض بفعالية مع أصحاب المصلحة لتحقيق نتائج مواتية.
• فهم مشهد السوق العالمي لتحديد متطلبات العملاء والمنتجات المستقبلية.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في المبيعات ضمن صناعة الأجهزة التكنولوجية، مع قدرات بيع وتفاوض قوية.
• القدرة المثبتة على تقديم عمل عالي الجودة لتعظيم فرص الأعمال الجديدة.
• موقف استباقي ومتحفز ذاتيًا مع القدرة على حل المشكلات وإنشاء حلول فعالة.
• خبرة في العمل بفعالية في كل من بيئات الأعمال الداخلية والخارجية.
• خبرة في دور مبيعات أو تطوير أعمال دولي سريع الخطى.
• المبادرة والمهارات القوية في تطوير وتنمية وتحويل العملاء المحتملين وفرص الأعمال.
• القدرة على التعاون بفعالية مع الزملاء كلاعب فريق.
• خبرة سابقة في بيع الحلول التكنولوجية للحسابات المؤسسية.
• الكفاءة في التخطيط قبل المكالمة، وتأهيل الفرص، والتعامل مع الاعتراضات، وهيكلة المكالمة والتحكم فيها، وإدارة الوقت، وإدارة المنطقة.
• مهارات إقناع وتفاوض قوية.
• منظم للغاية مع قدرة مثبتة على إدارة مهام متعددة في وقت واحد.
• القدرة على تحديد أولويات المهام بفعالية للوفاء بالمواعيد النهائية والأهداف.
• الاحترافية جنبًا إلى جنب مع نهج إبداعي للمبيعات.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• تفاعل العملاء
• إدارة الحسابات
• نمو المبيعات
• معرفة صناعة الأجهزة
• خبرة في سوق الشرق الأوسط
• خبرة في سوق المملكة العربية السعودية
• التركيز على ربحية الأعمال
• التنبؤ
• التفاوض
• حل المشكلات
• العمل الجماعي
• الإقناع
• التنظيم
• إدارة الوقت
• إدارة المنطقة

بيئة العمل والتفاصيل

هذا دور بدوام كامل لمدير مبيعات أول في Supermicro، يقع في منطقة الرياض، الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب المنصب خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات.

عن الدور

تبحث شركة Emboard عن مدير مبيعات لقيادة مبيعات الشركات عبر المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على إدارة وإغلاق فرص المبيعات الهامة، وبناء علاقات مع صناع القرار في المشتريات والعمليات. سيقدم مدير المبيعات تقنيات Emboard، بما في ذلك منصات الذكاء الاصطناعي والروبوتات وأنظمة المرافق الذكية، للعملاء وسيشارك في مبادرات استراتيجية مع فريق تطوير الأعمال. يساهم هذا المنصب في نمو المؤسسة من خلال اكتساب عملاء الشركات وتوليد الإيرادات. تقدم Emboard التدريب على التقنيات الجديدة وفرص التقدم الوظيفي.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة وإغلاق فرص مبيعات الشركات، بهدف تحقيق الأهداف وتجاوزها.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء، مع التركيز على صناع القرار في المشتريات والعمليات.
• التعاون مع فريق تطوير الأعمال في استراتيجيات الحسابات المشتركة للعملاء الرئيسيين.
• قيادة الإيرادات عبر عروض Emboard، بما في ذلك حلول الذكاء الاصطناعي والأتمتة والروبوتات.
• تقديم ملاحظات لفريق تطوير المنتج بناءً على تفاعلات العملاء واتجاهات السوق.
• الحفاظ على المعرفة باتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين لوضع حلول Emboard بفعالية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• حد أدنى 6 سنوات من الخبرة في مبيعات الشركات بين الشركات (B2B)، مع التركيز على قطاعات التكنولوجيا.
• خبرة مثبتة في إدارة حسابات الشركات واسعة النطاق.
• خبرة مثبتة في قيادة فرق المبيعات أو المشاريع.
• شبكة علاقات راسخة داخل سوق المملكة العربية السعودية، خاصة في قطاعات التكنولوجيا.

المهارات المطلوبة

• مهارات استثنائية في التفاوض والتواصل وبناء العلاقات.
• فهم قوي لمنصات الذكاء الاصطناعي والروبوتات وأنظمة المرافق الذكية.
• إتقان برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات تحليل المبيعات.
• الإلمام بالتقنيات ذات الصلة في الذكاء الاصطناعي والأتمتة.
• معرفة معمقة بالمشهد التكنولوجي في المملكة العربية السعودية.
• قدرة قوية على التفكير الاستراتيجي وحل المشكلات.
• القدرة على التكيف وعقلية التعلم المستمر.
• القدرة على التواصل بفعالية مع أصحاب المصلحة المتنوعين.
• التوافق مع قيم الشركة والاهتمام بالابتكار.

معلومات إضافية

يتطلب الدور 5-10 سنوات من الخبرة. تعتبر الشهادات ذات الصلة في المبيعات أو الصناعة ميزة إضافية. درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA) مفيدة.

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة الجيل الطبي عن مدير حسابات استراتيجي للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيكون هذا الدور مسؤولاً عن تطوير وإدارة وتوسيع العلاقات مع حسابات الرعاية الصحية الرئيسية في جميع أنحاء المملكة. سيعمل مدير الحسابات الاستراتيجي كجهة اتصال تجارية أساسية، مع التركيز على زيادة نمو الإيرادات، وزيادة الحصة السوقية، وضمان رضا العملاء عن المعدات الطبية وحلول التكنولوجيا الصحية التي تقدمها شركة الجيل الطبي. يتطلب هذا المنصب التعاون مع مختلف الإدارات الداخلية، بما في ذلك المبيعات والتسويق والخدمة والشؤون التنظيمية وإدارة المناقصات وسلسلة التوريد، لتقديم حلول متكاملة للشركاء الاستراتيجيين.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية مصممة خصيصًا لعملاء الرعاية الصحية الرئيسيين.
• تنمية والحفاظ على العلاقات مع أصحاب المصلحة التنفيذيين، وإدارات المشتريات، والأطباء، والفرق الطبية الحيوية، وصناع القرار الآخرين داخل الحسابات المعينة.
• تحديد احتياجات العملاء وتحدياتهم، ومواءمة حلول شركة الجيل الطبي لدعم أهدافهم السريرية والتشغيلية.
• ضمان مستويات عالية من رضا العملاء وتعزيز الشراكات طويلة الأجل.
• قيادة نمو المبيعات والربحية ضمن الحسابات الاستراتيجية المعينة.
• تحديد فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي عبر محفظة منتجات الشركة والاستفادة منها.
• مراقبة اتجاهات السوق، والأنشطة التنافسية، وإصلاحات الرعاية الصحية، والمشهد المتطور للعملاء.
• دعم توسيع فرص الأعمال داخل قطاعي الرعاية الصحية الحكومي والخاص.
• قيادة استراتيجيات المناقصات الخاصة بالحسابات، بالتنسيق مع فريق إدارة المناقصات.
• المساعدة في إعداد العروض الفنية والتجارية لفرص المناقصات.
• المشاركة في مفاوضات العقود ومناقشات التسعير.
• مراقبة الامتثال للعقود والسعي لفرص التجديد.
• بناء ورعاية العلاقات مع قادة الرأي الرئيسيين (KOLs)، ومديري الرعاية الصحية، وسلطات المشتريات.
• التعاون مع الأخصائيين السريريين ومديري المنتجات لتقديم عروض المنتجات والعروض التوضيحية.
• تمثيل شركة الجيل الطبي في مؤتمرات الرعاية الصحية والمعارض والفعاليات الصناعية.
• تحقيق أهداف المبيعات المحددة، وأهداف الإيرادات، وأهداف الحصة السوقية.
• الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة وخطط حسابات استراتيجية داخل أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• مراقبة أداء الحسابات باستخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات تحليل الأعمال.
• إعداد وتقديم مراجعات أعمال دورية وتقارير تنفيذية للإدارة.
• التنسيق مع فرق الخدمة والدعم الفني لضمان التنفيذ الفعال للمنتجات ودعم العملاء.
• العمل مع فرق التسويق لتطوير وتنفيذ حملات استراتيجية ومبادرات إشراك العملاء.
• التعاون مع فرق سلسلة التوريد والعمليات لضمان تسليم المنتجات في الوقت المناسب.
• ضمان امتثال جميع الأنشطة المهنية للوائح الرعاية الصحية السعودية وسياسات الشركة ومعايير العمل الأخلاقية.
• الحفاظ على الامتثال لمتطلبات الهيئة العامة للغذاء والدواء (SFDA) ولوائح صناعة الرعاية الصحية المعمول بها.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو الهندسة الطبية الحيوية، أو الهندسة الطبية، أو إدارة الرعاية الصحية، أو مجال ذي صلة.
• يفضل بشدة الحصول على ماجستير في إدارة الأعمال (MBA) أو مؤهل دراسات عليا ذي صلة.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية، بما في ذلك الكتابة والتحدث.
• خبرة لا تقل عن 5 إلى 8 سنوات من الخبرة المتدرجة في مجال الأجهزة الطبية، أو المعدات الطبية، أو التكنولوجيا الصحية، أو مبيعات حلول الرعاية الصحية.
• نجاح مثبت في إدارة الحسابات الاستراتيجية أو الرئيسية، خاصة في سوق المملكة العربية السعودية.
• فهم قوي لعمليات المشتريات الحكومية، وإجراءات مناقصات الرعاية الصحية، وقطاع الرعاية الصحية السعودي.
• خبرة سابقة في العمل مع جهات مثل وزارة الصحة، أو تكتلات الرعاية الصحية الكبرى، أو المستشفيات العسكرية، أو الحرس الوطني، أو مجموعات الرعاية الصحية الخاصة الكبيرة مرغوبة للغاية.

المهارات المطلوبة

• خبرة في تخطيط وإدارة الحسابات الاستراتيجية.
• إتقان البيع الاستشاري ونهج المبيعات القائم على الحلول.
• قدرات قوية في التفاوض على العقود والفطنة التجارية.
• مهارات ممتازة في إدارة أصحاب المصلحة وبناء العلاقات.
• قدرات عرض وتواصل متميزة.
• قدرات تحليل مالي وتجاري قوية.
• إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وتقنيات التنبؤ بالمبيعات الفعالة.
• القدرة على العمل بفعالية ضمن هيكل تنظيمي مصفوفي.

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات. الشركة هي الجيل الطبي.

عن الدور

تبحث شركة بلات ون المنصة الأولى عن مدير مبيعات متخصص في معالجة المياه للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل هو جزء لا يتجزأ من دفع النمو في قطاع معالجة المياه والصرف الصحي في جميع أنحاء المملكة. يتطلب الدور محترف مبيعات استراتيجي يتمتع بفهم عميق لمشاريع معالجة المياه والصرف الصحي، وشبكة قوية من جهات الاتصال في الصناعة، وقدرة مثبتة على تحديد وتطوير وإغلاق فرص عمل كبيرة. سيكون المرشح الناجح أداة رئيسية في توسيع تواجدنا في السوق وتحقيق أهداف إيرادات طموحة.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات شاملة لتحقيق أهداف الإيرادات وتوسيع الحصة السوقية في قطاع معالجة المياه والصرف الصحي.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية واستراتيجية مع المستخدمين النهائيين والمقاولين والاستشاريين وغيرهم من أصحاب المصلحة الرئيسيين في الصناعة.
• تحديد وتطوير وإغلاق فرص عمل جديدة ومشاريع استراتيجية بنجاح.
• المشاركة بنشاط في أنشطة المبيعات اليومية، بما في ذلك زيارات العملاء المنتظمة واجتماعات تطوير الأعمال.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة للفرص، من البحث الأولي والتأهيل وصولاً إلى ترسية المشروع وإغلاق العقد.
• إعداد توقعات مبيعات دقيقة، وتقديم تحديثات منتظمة عن خطوط المبيعات، وإنشاء تقارير استخباراتية للسوق لدعم مبادرات نمو الأعمال.
• تمثيل شركة بلات ون المنصة الأولى بشكل احترافي والمساهمة بشكل كبير في توسيع تواجدها في السوق عبر المملكة العربية السعودية.

الخبرة المطلوبة

• حد أدنى من 10 سنوات من الخبرة المخصصة في المبيعات ضمن قطاع معالجة المياه في المملكة العربية السعودية.
• ما لا يقل عن 5 سنوات من الخبرة في مبيعات المشاريع خصيصًا لتطبيقات معالجة المياه والصرف الصحي متوسطة السعة، تتراوح من 500 إلى 10000 متر مكعب في اليوم (CMD).

المهارات والخبرات

• الكفاءة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة.
• قدرة مثبتة على دفع توسيع الحصة السوقية في قطاع معالجة المياه والصرف الصحي.
• فهم قوي لمنهجيات مبيعات المشاريع.
• خبرة في بناء ورعاية العلاقات الاستراتيجية مع العملاء وأصحاب المصلحة.
• مهارة في تطوير الأعمال وتحديد الفرص الجديدة.
• معرفة تقنية بتقنيات التناضح العكسي لمياه البحر (SWRO)، والتناضح العكسي للمياه قليلة الملوحة (BWRO)، وإزالة الأيونات بالكهرباء (EDI)، والترشيح الفائق (UF)، والمفاعلات الحيوية ذات الطبقة المتحركة (MBBR)، والمفاعلات الحيوية الغشائية (MBR).
• الكفاءة في إدارة دورة المبيعات من توليد العملاء المحتملين إلى الإغلاق.
• القدرة على إنشاء توقعات مبيعات دقيقة والحفاظ على تحديثات قوية لخطوط المبيعات.
• خبرة في جمع وتحليل استخبارات السوق.

التعويضات والنمو

يتم تقديم حزمة رواتب تنافسية، بالإضافة إلى برنامج حوافز جذاب للغاية قائم على الأداء. تتوفر أيضًا فرص للنمو الوظيفي والتقدم داخل الشركة.

عن الدور

تبحث eFinancialCareers عن نائب رئيس - مبيعات المؤسسات لقيادة مبادرات مبيعات المؤسسات لمدير استثمار رائد في المملكة العربية السعودية. يتضمن هذا الدور الاستفادة من شبكة قوية لدفع الاستراتيجية وتنمية العلاقات المؤسسية داخل قطاع الخدمات المالية. سينضم المرشح الناجح إلى منظمة راسخة متوسطة الحجم ذات حضور قوي في السوق.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة مبيعات المؤسسات في جميع أنحاء دول مجلس التعاون الخليجي، مع التركيز الأساسي على المملكة العربية السعودية.
• تطوير وإدارة العلاقات مع المؤسسات المالية الرئيسية والمكاتب العائلية والعملاء من الشركات.
• قيادة جهود تطوير الأعمال وتحديد الفرص داخل سوق المؤسسات.
• تمثيل الشركة في اجتماعات العملاء والمؤتمرات الصناعية وفعاليات التواصل.
• تطوير وتنفيذ استراتيجية شاملة لمبيعات المؤسسات تتماشى مع أهداف الشركة.
• قيادة مفاوضات العملاء، وإعداد المقترحات، وتقديم العروض التقديمية.
• تقديم المشورة بشأن منتجات الاستثمار التقليدية والمتوافقة مع الشريعة الإسلامية.
• التعاون مع الفرق الداخلية لتطوير منتجات وحلول عملاء مخصصة.
• ضمان الالتزام بجميع السياسات والإجراءات التنظيمية والداخلية.
• تقديم تحليل للسوق وتقارير المبيعات للإدارة العليا.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى 10 سنوات من الخبرة التقدمية في مبيعات المؤسسات، وخاصة في إدارة الأصول أو الخدمات المصرفية الخاصة أو إدارة الاستثمار.
• امتلاك شبكة علاقات قوية وراسخة داخل المملكة العربية السعودية.
• خبرة مثبتة في مجموعة واسعة من المنتجات الاستثمارية، بما في ذلك الاستراتيجيات المتوافقة مع الشريعة الإسلامية والاستثمارات البديلة.
• سجل حافل في دفع نمو المبيعات وتوصيل حلول استثمارية معقدة.
• فهم عميق لديناميكيات السوق الإقليمية والأطر التنظيمية واحتياجات المستثمرين المؤسسيين.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض وإدارة العلاقات.
• تعتبر إتقان اللغة العربية ميزة كبيرة.

المهارات المطلوبة

• مبيعات المؤسسات
• إدارة الاستثمار
• التخطيط الاستراتيجي
• إدارة العلاقات
• التفاعل مع المؤسسات المالية
• علاقات المكاتب العائلية
• إدارة العملاء من الشركات
• تطوير الأعمال
• تطوير استراتيجية المبيعات
• مفاوضات العملاء
• تطوير المقترحات
• مهارات العرض التقديمي
• معرفة المنتجات الاستثمارية
• خبرة في الاستثمار المتوافق مع الشريعة الإسلامية
• تطوير المنتجات وحلول العملاء
• الامتثال التنظيمي
• رؤى السوق والتحليل
• تقارير المبيعات
• إدارة الأصول
• الخدمات المصرفية الخاصة
• شبكة السوق السعودية
• استراتيجيات الاستثمار البديلة
• تحقيق نمو المبيعات
• توصيل الحلول الاستثمارية
• فهم ديناميكيات السوق الإقليمية
• معرفة المتطلبات التنظيمية
• فطنة احتياجات المستثمرين المؤسسيين
• مهارات تواصل استثنائية
• مهارات تفاوض احترافية

بيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها الرياض، المملكة العربية السعودية. يقدم الدور حزمة تعويضات تنافسية وحزمة مزايا شاملة. سيعمل المرشحون ضمن منظمة مرموقة في قطاع الخدمات المهنية، مستفيدين من بيئة عمل تعاونية وداعمة مع إمكانية للنمو الوظيفي والتطوير المهني.

عن الدور

*******، وهي شركة ذكاء اصطناعي تركز على اللغة العربية في الرياض، تبحث عن محترف مبيعات برمجيات أول للانضمام إلى فريقها. تركز الشركة على تطوير منتجات ذكاء اصطناعي سيادية للعملاء الحكوميين وشركات المؤسسات داخل المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لدفع نمو الإيرادات وتوسيع الحضور في السوق السعودي.

نظرة عامة على الدور

بصفتك محترف مبيعات برمجيات أول، ستكون مسؤولاً عن إدارة وتنمية خط أنابيب الإيرادات عبر المملكة. يتضمن ذلك التعامل مع الجهات الحكومية والمؤسسات شبه الحكومية والشركات الكبيرة لبيع حلول البرمجيات المدعومة بالذكاء الاصطناعي من ******** يتطلب المنصب تعاونًا وثيقًا مع فرق المبيعات المسبقة والمنتجات والتسليم لضمان إغلاق الصفقات بنجاح ورعاية علاقات العملاء الحالية.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث الأولي إلى إغلاق الصفقة، لـ ***** و SAFHA ومنصة Velents الأوسع، مع استهداف حسابات الحكومة والمؤسسات السعودية.
• تطوير وصيانة خط أنابيب قوي من العملاء المحتملين المؤهلين، مع التركيز على القطاعات الرئيسية بما في ذلك الوزارات والهيئات الحكومية والبنوك والاتصالات وغيرها من الشركات السعودية الكبيرة.
• بناء ورعاية علاقات قوية مع المديرين التنفيذيين في المستوى C، وقيادة تكنولوجيا المعلومات، وفرق المشتريات داخل المؤسسات المستهدفة.
• التعاون مع فرق المبيعات المسبقة والحلول لتطوير عروض تقديمية مقنعة، والاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)، وتقديم عروض توضيحية فنية.
• التنقل وفهم عمليات المشتريات الحكومية المعقدة، بما في ذلك نماذج اعتماد، ونوبكو، وبروتوكولات المشاركة المباشرة مع الوزارات.
• تحديد والاستفادة من فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع داخل الحسابات الحالية عبر مجموعة المنتجات.
• تمثيل ******* في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات ومشاركات الشركاء في المملكة العربية السعودية.
• توفير معلومات السوق حول المشهد التنافسي والتسعير واحتياجات العملاء لإبلاغ تطوير المنتجات واستراتيجيات الذهاب إلى السوق.
• الحفاظ على دقة التنبؤات وتقارير خط الأنابيب التفصيلية داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

المؤهلات والمتطلبات

• فهم قوي لعمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك نماذج اعتماد، واتفاقيات الإطار، وآليات الجوائز المباشرة.
• خبرة مثبتة في بيع حلول الذكاء الاصطناعي أو السحابة أو التحول الرقمي مفضلة للغاية.
• شبكة علاقات راسخة داخل الوزارات السعودية أو الكيانات شبه الحكومية أو القطاعات المؤسسية الرئيسية مثل البنوك أو الاتصالات أو الرعاية الصحية.
• إتقان اللغة العربية (مهني/أصلي) ضروري، إلى جانب إتقان قوي للغة الإنجليزية.
• يجب أن يكون مقيمًا في الرياض أو على استعداد للانتقال إلى الرياض.
• الراحة في العمل في بيئة بدء تشغيل سريعة الوتيرة مع درجة عالية من الاستقلالية.

المهارات

• إدارة دورة المبيعات
• إدارة خط الأنابيب
• بناء العلاقات
• كتابة العروض التقديمية
• الاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)
• العروض التوضيحية الفنية
• عمليات المشتريات الحكومية
• البيع الإضافي والبيع المتقاطع
• معلومات السوق
• التنبؤ وإعداد التقارير في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)
• الإلمام بحلول الذكاء الاصطناعي والسحابة والتحول الرقمي

معلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات. تعتبر الإلمام بالذكاء الاصطناعي المحادثي، ومعالجة المستندات، أو منتجات تكنولوجيا الموارد البشرية ميزة إضافية. كما أن الخبرة في العمل مع شركاء القنوات مثل IBM أو PwC أو غيرها من مدمجي الأنظمة مفيدة أيضًا. سيكون فهم برامج التحول الرقمي لرؤية 2030 ومبادرات حوكمة البيانات NDMO/SDAIA، بالإضافة إلى الخبرة السابقة مع عمليات الاستجابة لطلبات تقديم العروض/عروض الأسعار للمناقصات الحكومية السعودية، ذا قيمة.

عن الدور

تبحث Caliberly عن مدير مبيعات لدفع نمو حلول الأمن السيبراني الخاصة بها في السوق السعودي. يوفر هذا المنصب بدوام كامل، في الموقع، ومقره في الرياض، فرصة للمساهمة في توسع الشركة من خلال قيادة جهود المبيعات لحلول Imprivata Enterprise Access Management وتحديد فرص سوق جديدة. يتضمن الدور تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة، وبناء خط أنابيب مبيعات قوي، وتعزيز علاقات قوية مع عملاء المؤسسات والجهات الحكومية والحسابات الاستراتيجية. يعد الفهم العميق لمشهد الأمن السيبراني المحلي والقدرة على تقديم الحلول المجمعة والمتكاملة لزيادة قيمة الصفقة أمرًا ضروريًا.

المسؤوليات الرئيسية

• امتلاك وتحقيق أهداف الإيرادات في السوق السعودي.
• قيادة مبيعات مجموعة حلول Imprivata Enterprise Access Management.
• تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات تتماشى مع أهداف نمو الشركة.
• بناء وإدارة خط أنابيب مبيعات قوي مع توقعات دقيقة.
• تحديد فرص سوق جديدة، وقطاعات، وشرائح عملاء جديدة.
• تحليل المشهد التنافسي وتقديم الحلول بفعالية.
• تطوير خطط الذهاب إلى السوق المصممة خصيصًا للديناميكيات الإقليمية.
• تعزيز العروض الأساسية من خلال تحديد وإدماج حلول الأمن السيبراني التكميلية.
• التعاون مع فرق المنتج والقيادة لتوطين العروض للمنطقة.
• تقديم الحلول المجمعة أو المتكاملة لزيادة قيمة الصفقة والتميز.
• بناء علاقات قوية مع عملاء المؤسسات والجهات الحكومية والحسابات الاستراتيجية.
• إنشاء وإدارة شركاء القنوات والمتكاملين للنظام.
• قيادة دورات المبيعات المعقدة، بما في ذلك المفاوضات وإغلاق العقود.
• العمل بشكل متعدد الوظائف مع فرق التسويق، وما قبل البيع، والموردين.
• تقديم ملاحظات السوق للتأثير على خارطة طريق المنتج وتحديد موقعه.
• تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات ولقاءات العملاء.

المؤهلات والمتطلبات

• 3-5 سنوات من خبرة مبيعات المؤسسات في مجال الأمن السيبراني أو حلول تكنولوجيا المعلومات.
• سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات الإقليمية.
• خبرة قوية في إدارة الهوية والوصول (IAM)، أو إدارة الوصول المتميز (PAM)، أو المجالات ذات الصلة.
• خبرة في البيع للمؤسسات الكبيرة في قطاعي الرعاية الصحية / غير الرعاية الصحية و/أو القطاعات الحكومية في المملكة العربية السعودية.
• مهارات قوية في تطوير الأعمال وتخطيط المبيعات الاستراتيجية.
• القدرة على إدارة دورات المبيعات المعقدة والمتعددة أصحاب المصلحة.
• فهم عميق لاتجاهات الأمن السيبراني واللوائح المحلية.
• شبكة علاقات راسخة مع العملاء والشركاء في السوق السعودي.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو الأمن السيبراني، أو تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة.
• فهم عميق لحلول الأمن السيبراني وسير العمل.
• رخصة قيادة سارية المفعول إلزامية.

المهارات المطلوبة

• استراتيجية المبيعات
• إدارة خط أنابيب المبيعات
• تحديد فرص السوق
• تحليل المنافسين
• تخطيط الذهاب إلى السوق
• حلول الأمن السيبراني
• مبيعات المؤسسات
• إدارة الهوية والوصول (IAM)
• إدارة الوصول المتميز (PAM)
• تطوير الأعمال
• تخطيط المبيعات الاستراتيجية
• دورات المبيعات المعقدة
• اتجاهات الأمن السيبراني المحلية
• اللوائح المحلية
• إدارة علاقات العملاء
• إدارة شركاء القنوات
• المفاوضات
• إغلاق العقود
• التعاون متعدد الوظائف
• ملاحظات السوق
• تحديد موقع المنتج
• الفعاليات الصناعية

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل، في الموقع، ويقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور السفر، ورخصة قيادة سارية المفعول إلزامية. ستكون إتقان اللغة العربية ميزة إضافية لهذا الدور.

عن الدور

تبحث مجموعة المروان، وهي منظمة متنوعة تأسست عام 1978 ولها حضور كبير في دول مجلس التعاون الخليجي في قطاعات تشمل البناء والآلات الثقيلة والنفط والغاز والعقارات والتطوير والضيافة، عن مدير مبيعات تأجير ديناميكي وموجه نحو النتائج. هذا المنصب بدوام كامل مقره في الرياض وجدة ومكة المكرمة بالمملكة العربية السعودية. يلعب الدور دورًا أساسيًا في توليد إيرادات التأجير، وتنمية علاقات قوية مع العملاء، وتحديد فرص المشاريع المستقبلية، وتعزيز أسطول الشركة الواسع من المعدات الثقيلة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير وتأمين فرص أعمال تأجير جديدة عبر قطاعات البناء والبنية التحتية والتعدين والبحرية والنفط والغاز والصناعة داخل المملكة العربية السعودية.
• الترويج لبيع حلول تأجير المعدات الثقيلة، بما في ذلك الحفارات، واللوادر ذات العجلات، والجرافات، والشاحنات القلابة، والرافعات الزاحفة، والرافعات التلسكوبية، والرافعات الشوكية، ورافعات الأفراد، وغيرها من معدات نقل المواد ورفعها.
• إجراء زيارات منتظمة للعملاء، وفحص المواقع، وتقييم المشاريع لفهم متطلبات العملاء والتوصية بحلول تأجير مناسبة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع المقاولين وشركات الهندسة والمشتريات والبناء وفرق المشتريات ومديري المشاريع ومديري المصانع ومنسقي التأجير وصناع القرار الرئيسيين.
• إعداد عروض أسعار التأجير والمقترحات التجارية وتقديمات المناقصات والردود على طلبات عروض الأسعار وفقًا لسياسات الشركة والمبادئ التوجيهية التجارية.
• التفاوض على أسعار التأجير وشروط العقود واتفاقيات الخدمة لتأمين أعمال مربحة طويلة الأجل.
• التنسيق مع فرق العمليات وورش العمل والنقل والخدمات اللوجستية لضمان التعبئة والتفريغ في الوقت المناسب ورضا العملاء.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين واستراتيجيات التسعير والمشاريع القادمة لتحديد فرص عمل جديدة.
• الحفاظ على سجلات دقيقة للعملاء وخطوط أنابيب المبيعات وتتبع الفرص والتنبؤ من خلال نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• إعداد وتقديم تقارير مبيعات منتظمة وتحديثات تطوير الأعمال وتقارير استخبارات السوق للإدارة.
• المتابعة على المدفوعات المستحقة ودعم أنشطة التحصيل بالتنسيق مع الإدارة المالية.
• تحقيق أهداف إيرادات التأجير الشهرية والربع سنوية والسنوية بما يتماشى مع أهداف الشركة.
• دعم فرص البيع المتبادل لمبيعات المعدات وقطع الغيار وخدمات الصيانة واتفاقيات العقود طويلة الأجل حيثما ينطبق ذلك.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات تأجير المعدات الثقيلة داخل المملكة العربية السعودية.
• فهم قوي لقطاعات البناء والبنية التحتية والتعدين والبحرية والنفط والغاز والصناعة.
• شبكة علاقات راسخة مع كبار المقاولين وشركات الهندسة والمشتريات والبناء ومشغلي التعدين ومقاولي حقول النفط والكيانات الحكومية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
• معرفة شاملة بتطبيقات المعدات الثقيلة ومواصفاتها وحلول التأجير.
• سجل حافل في تحقيق أهداف مبيعات التأجير وتأمين عقود التأجير طويلة الأجل.
• مهارات قوية في التفاوض والعرض التقديمي وتطوير الأعمال وإدارة العلاقات.
• خبرة في التعامل مع المناقصات وطلبات عروض الأسعار والمقترحات التجارية ومفاوضات العقود.
• إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وإدارة خطوط أنابيب المبيعات وحزمة Microsoft Office وأدوات تقارير المبيعات.
• مهارات ممتازة في التواصل وخدمة العملاء وكتابة رسائل البريد الإلكتروني الاحترافية باللغتين العربية والإنجليزية.
• امتلاك رخصة قيادة سعودية سارية والاستعداد للسفر على نطاق واسع في جميع أنحاء المملكة.
• تحفيز ذاتي، مدفوع بالأهداف، وقادر على العمل بشكل مستقل مع الحد الأدنى من الإشراف.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية إلزامي.
• تعتبر العلاقات الحالية مع العملاء والاتصالات الصناعية داخل سوق تأجير المعدات الثقيلة في المملكة العربية السعودية ميزة قوية.
• الخبرة السابقة في التعامل مع كبار مقاولي الإنشاءات وشركات التعدين ومقاولي الهندسة والمشتريات والبناء والعملاء الصناعيين مرغوبة للغاية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات تأجير المعدات الثقيلة
• تطوير الأعمال
• إدارة العلاقات
• التفاوض
• مهارات العرض التقديمي
• أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
• إدارة خط أنابيب المبيعات
• حزمة Microsoft Office
• تقارير المبيعات
• خدمة العملاء
• التواصل (الشفهي والكتابي)
• كتابة رسائل البريد الإلكتروني الاحترافية

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل. يقع المقر الرئيسي للدور في المملكة العربية السعودية، مع فرص في الرياض وجدة ومكة المكرمة. يُتوقع من المرشح الناجح السفر على نطاق واسع في جميع أنحاء المملكة.