وظائف business development supervisor في السعودية

عن الدور

تبحث Salesforce، الشركة الرائدة في حلول الذكاء الاصطناعي لإدارة علاقات العملاء (CRM)، عن مدير حسابات تجاري للانضمام إلى فريق المبيعات في المملكة العربية السعودية. يوفر هذا المنصب بدوام كامل، ومقره في الرياض، فرصة للمساهمة في نمو Salesforce في الشرق الأوسط ودعم الشركات من خلال نجاح العملاء المدفوع بالذكاء الاصطناعي. يتضمن الدور مساعدة العملاء الاستراتيجيين في تحقيق النمو وتقديم تجربة عملاء محسنة. بصفته عضوًا في وحدة الأعمال الأساسية، سيدير مدير الحسابات مجموعة محددة من الحسابات أو العملاء المحتملين، ويعمل مع فريق افتراضي من المتخصصين والخبراء لتطوير استراتيجيات لنمو الإيرادات السنوية.

هذا المنصب في طليعة تحول القوى العاملة في العصر الوكيل، باستخدام تقنيات الذكاء الاصطناعي المتقدمة. تلتزم Salesforce بالابتكار والثقة ونجاح العملاء والمساواة والاستدامة. تقوم الشركة بتوسيع وجودها في المملكة العربية السعودية، بناءً على ارتباط دام 15 عامًا بالشرق الأوسط.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة المبيعات ضمن منطقة مخصصة لفرص السوق الجديدة.
• تقديم عروض Salesforce للعملاء الجدد ضمن المنطقة المحددة.
• التواصل بفعالية مع عرض قيمة Salesforce لإتمام المبيعات.
• العمل كمدير حسابات رئيسي ضمن وحدة الأعمال الإقليمية.
• زيادة الإنفاق الإيرادي عبر العملاء الجدد والحاليين، وبناء وجود Salesforce في السوق المحلية.
• امتلاك الرؤية والاستراتيجية وإدارة أصحاب المصلحة لكل حساب معين، مع التركيز على منتجات Salesforce Core AI مثل Sales CRM.
• التعاون مع مديري الحسابات المسؤولين عن حلول Salesforce Cloud الأخرى لتحقيق أهداف نمو موحدة.
• قد تتولى مسؤوليات إضافية بسبب قيود الموارد.

المؤهلات والمتطلبات

• خريج جامعي.
• خبرة مبيعات ناجحة وقابلة للإشارة لمدة 6 سنوات على الأقل، ويفضل أن تكون في مبيعات البرمجيات.
• مصداقية مثبتة في إدارة فرق افتراضية كبيرة لدعم رؤية الحساب واستراتيجيته.
• خبرة مثبتة في إنشاء المبيعات من خلال مهارات تطوير الأعمال القوية، وتخطيط المنطقة، وتوليد خطوط الأنابيب، وإغلاق فرص برامج السحابة الهامة.
• تعتبر المعرفة والعلاقات داخل السوق السعودية ميزة تنافسية.
• إتقان اللغة العربية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• الذكاء الاصطناعي
• إدارة علاقات العملاء (CRM)
• تطوير الأعمال
• تخطيط المنطقة
• توليد خطوط الأنابيب
• برامج السحابة

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل. يقع الدور في منطقة الرياض، وتحديداً في الرياض. الخبرة المطلوبة لهذا الدور تتراوح بين 5-10 سنوات.

عن الدور

تبحث القدية عن أخصائي أول متحمس للانضمام إلى مكتب تطوير الاستراتيجية (SDO). يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في دعم المبادرات الاستراتيجية، وقيادة المشاريع الرئيسية، وتقديم رؤى قابلة للتنفيذ تساهم في التنفيذ الناجح لرؤية القدية وأهدافها التجارية. سيتعاون الأخصائي الأول مع القيادة العليا والفرق متعددة الوظائف لتحليل اتجاهات السوق، وتقييم مقاييس الأداء، وتطوير توصيات استراتيجية تركز على تحسين الكفاءة التشغيلية وتعزيز النمو.

المسؤوليات الرئيسية

• دعم تطوير وتنفيذ الخطط والمبادرات والمشاريع الاستراتيجية عبر المؤسسة.
• إجراء بحث وتحليل شامل لاتجاهات السوق، والمشهد التنافسي، وأفضل ممارسات الصناعة.
• إعداد تقارير مفصلة وعروض تقديمية ودراسات جدوى لدعم اتخاذ قرارات الإدارة العليا.
• التعاون مع مختلف الإدارات لجمع البيانات الأساسية، ومراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، وتقييم نتائج المشاريع.
• المساعدة في تحديد المخاطر والفرص المحتملة، واقتراح استراتيجيات تخفيف فعالة لتحسين أداء الأعمال.
• تسهيل التنسيق متعدد الوظائف لضمان التوافق والتنفيذ الناجح للأولويات الاستراتيجية.
• قيادة مبادرات التحسين المستمر التي تعزز الفعالية والكفاءة التشغيلية.
• الحفاظ على معرفة محدثة بتطورات وابتكارات الصناعة ذات الصلة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الإدارة أو الاقتصاد أو مجال ذي صلة وثيقة.
• خبرة لا تقل عن 2-5 سنوات في تطوير الاستراتيجية أو تحليل الأعمال أو إدارة المشاريع.

المهارات والكفاءات المطلوبة

• تطوير الاستراتيجية
• تحليل الأعمال
• إدارة المشاريع
• تحليل اتجاهات السوق
• تقييم مقاييس الأداء
• صياغة التوصيات الاستراتيجية
• تحسين الكفاءة التشغيلية
• تطوير استراتيجيات النمو
• البحث والتحليل
• تحليل المشهد التنافسي
• فهم أفضل ممارسات الصناعة
• مهارات إعداد التقارير والعروض التقديمية
• تطوير دراسات الجدوى
• جمع البيانات وإدارتها
• مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)
• تقييم نتائج المشاريع
• تحديد وتقييم المخاطر
• تحديد الفرص
• تطوير استراتيجيات التخفيف
• التنسيق والتعاون متعدد الوظائف
• ضمان التوافق مع الأولويات الاستراتيجية
• قيادة مبادرات التحسين المستمر
• تعزيز الفعالية والكفاءة التشغيلية
• البقاء على اطلاع دائم بتطورات وابتكارات الصناعة

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور تعاونًا وثيقًا مع القيادة العليا والإدارات المختلفة داخل القدية.

عن دور مساعد التوريد

منزل هي شركة تقنية عقارية سريعة النمو تركز على تحويل الإسكان المؤسسي في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. بصفتك مساعد توريد، ستكون أداة أساسية في توسيع محفظة عقارات منزل. يقدم هذا الدور استقلالية كبيرة ويوفر فرصة ممتازة لبناء شراكات استراتيجية، وتنمية شبكة عقارات منزل، والمساهمة بشكل مباشر في نمو الشركة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتأمين المباني والعقارات السكنية الجديدة لمحفظة منزل.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب العقارات والوسطاء والشركاء الاستراتيجيين.
• إجراء أبحاث سوق شاملة لتحديد فرص التوريد وتحليل اتجاهات السوق.
• التفاوض على الشروط التجارية وتقديم الدعم لاتفاقيات الشراكة.
• إدارة تسجيل العقارات على منصة إيجار، وضمان الامتثال الكامل لجميع المتطلبات التنظيمية.
• التنسيق مع أصحاب العقارات والجهات المعنية لتسهيل إتمام وثائق العقارات وعمليات الإعداد.
• إجراء تقييمات للعقارات ودعم إعداد المباني الجديدة في محفظة منزل.
• الحفاظ على خط أنابيب نشط لفرص التوريد وتتبع التقدم بجدية.
• التعاون بفعالية مع فرق العمليات والمبيعات والفرق الأخرى متعددة الوظائف لدعم مبادرات نمو الأعمال.
• الحفاظ على سجلات دقيقة داخل نظام إدارة علاقات العملاء وإدارة البيانات المتعلقة بالتوريد.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن سنة واحدة في مجال العقارات، أو تطوير الأعمال، أو المبيعات، أو إدارة الممتلكات، أو مجال وثيق الصلة.
• مهارات تفاوض وبناء علاقات قوية مثبتة.
• عقلية تجارية مع قدرة مثبتة على تحديد فرص النمو والاستفادة منها.
• مهارات اتصال وتنظيم ممتازة.
• القدرة على إدارة مشاريع متعددة في وقت واحد والعمل بشكل مستقل.
• رخصة قيادة سارية المفعول والاستعداد للسفر لزيارات العقارات.

المهارات والخبرات المطلوبة

• إتقان ممارسات العقارات وديناميكيات السوق.
• خبرة في استراتيجيات تطوير الأعمال والمبيعات.
• معرفة بمبادئ إدارة الممتلكات.
• قدرات قوية في التفاوض وبناء العلاقات.
• عقلية تجارية حادة.
• مهارات اتصال وتنظيم ممتازة.
• تعتبر الإلمام بمنصة إيجار ميزة كبيرة.
• الخبرة في أدوات إدارة علاقات العملاء مفيدة.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ إتقان اللغة العربية ميزة إضافية.

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة إنغرام مايكرو عن مواطنين سعوديين متحمسين للانضمام إلى فرق المبيعات والتسويق والقنوات الديناميكية لديها كمهنيين مساعدين. هذه فرصة بدوام كامل للمبتدئين مصممة للخريجين الجدد الذين يتطلعون لبدء حياتهم المهنية في منظمة عالمية. من البداية، ستكون جزءًا لا يتجزأ من العمليات، مساهمًا في وظائف الأعمال الأساسية. يتم توفير فترة تأهيل وتدريب منظمة لمدة 1-2 شهر لضمان النجاح والتطور. بعد هذا التدريب، سيتم تعيينك في دور محدد ضمن المبيعات أو التسويق أو القنوات، بناءً على احتياجات العمل والأداء الموضح.

المسؤوليات الرئيسية

• دعم فرق المبيعات في تحديد وتطوير فرص عمل جديدة.
• التعامل مع استفسارات العملاء، وإعداد عروض الأسعار، والمساعدة في معالجة الطلبات.
• الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء والشركاء ورعايتها للمساهمة في نمو الإيرادات.
• المساعدة في إدارة حسابات الموزعين وعمليات المبيعات اليومية.
• المساعدة في تخطيط وتنفيذ الحملات التسويقية وأنشطة الموردين.
• دعم تطوير الخطط التسويقية وإعداد التقارير وتتبع الحملات.
• تنسيق الموافقات الداخلية وضمان الالتزام بالعمليات التسويقية المعمول بها.
• المساعدة في إدارة المواد التسويقية والمراسلات.
• التنسيق مع الفرق الداخلية وشركاء القنوات لتنفيذ البرامج والعروض الترويجية.
• دعم جهود الاتصال مع الموزعين والشركاء.
• تتبع أداء الحملات والمساعدة في أنشطة إعداد التقارير.
• المساعدة في إدارة العمليات والمبادرات المتعلقة بالشركاء.

المؤهلات والمتطلبات

• يجب أن يكون مواطنًا سعوديًا، لدعم مبادرات السعودة.
• خريج حديث بدرجة في إدارة الأعمال أو التسويق أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة.
• مهارات اتصال وتواصل قوية ضرورية.
• إلمام جيد بالحاسوب، بما في ذلك الكفاءة في Excel و PowerPoint.
• يجب أن يكون دقيقًا في التفاصيل مع مهارات تنظيمية قوية.
• إظهار الرغبة في التعلم وبناء مسيرة مهنية في بيئة تجارية.

المهارات المطلوبة

• التواصل
• مهارات التعامل مع الآخرين
• الإلمام بالحاسوب
• مايكروسوفت إكسل
• مايكروسوفت باوربوينت
• الدقة في التفاصيل
• مهارات تنظيمية
• الرغبة في التعلم
• التطور الوظيفي في بيئة تجارية

موقع ونوع العمل

هذه فرصة عمل بدوام كامل. سيتم تحديد التعيين النهائي للدور ضمن المبيعات أو التسويق أو القنوات بناءً على متطلبات العمل والأداء الفردي. يقع المقر الرئيسي للوظيفة في الرياض، ضمن منطقة الرياض.

عن الدور

تبحث Salesforce-ad عن مدير حساب استشاري للانضمام إلى فريقها المتنامي في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على تحويل البيانات والذكاء الاصطناعي للمؤسسات، مستفيدًا من منصتي MuleSoft و Informatica. ستتعاون مع فريق مدير حساب Salesforce الأساسي لتقديم حلول متصلة تساعد العملاء على بناء بنية تحتية بيانات أساسية لمبادرات الذكاء الاصطناعي الخاصة بهم.

سياق الدور والتركيز

بصفتك مدير حساب متخصص، ستكون أداة رئيسية في تقديم MuleSoft للاتصال المعتمد على واجهات برمجة التطبيقات (API) و Informatica لإدارة البيانات على مستوى المؤسسات وجودتها وحوكمتها. هذه المنصات أساسية لتمكين الشركات من نشر وكلاء ذكاء اصطناعي مستقلين مدعومين ببيانات موثوقة ومتصلة. يوفر هذا المنصب فرصة لإدارة حركة مبيعات متخصصة والمساهمة في رحلات التحول للذكاء الاصطناعي للعملاء من المؤسسات.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير والحفاظ على علاقات قوية وموثوقة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين وصناع القرار في المناصب التنفيذية العليا داخل الحسابات المعينة.
• المساهمة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات طويلة الأجل للحسابات المعينة، وضمان التوافق مع أهداف أعمال العملاء.
• تنسيق الموارد الداخلية لمعالجة احتياجات أعمال العملاء بفعالية.
• المساعدة في تخطيط الحسابات المعينة، بالتعاون مع موارد مبيعات Prime و Cloud لتحقيق التوافق الاستراتيجي.
• توضيح وتوصيل القيمة المقترحة لـ MuleSoft و Informatica لكل من العملاء الحاليين والمحتملين.
• قيادة النمو داخل الحسابات الجديدة والحالية المعينة من خلال توليد العملاء المحتملين واستكشاف الفرص غير المستغلة.
• تنمية علاقات أصحاب المصلحة الرئيسيين لدى العملاء وضمان رضا العملاء داخل الحسابات المعينة.

المؤهلات والخبرات

• خبرة كبيرة في المبيعات الكاملة مع سجل حافل بالنجاح.
• يفضل خبرة في بيع المنصات التقنية.
• الإلمام بمفاهيم التكامل، واجهات برمجة التطبيقات (API)، حوكمة البيانات، وتنسيق الوكلاء والأتمتة.
• القدرة على تطوير استراتيجيات فعالة بالتعاون مع فريق كبير موسع.

المهارات المطلوبة

• MuleSoft
• Informatica
• مبيعات
• مبيعات المنصات التقنية
• تكامل
• واجهات برمجة التطبيقات (API)
• حوكمة البيانات
• تنسيق الوكلاء
• أتمتة
• تخطيط الحسابات
• إدارة علاقات العملاء
• إدارة أصحاب المصلحة
• التواصل مع كبار المسؤولين التنفيذيين

موقع العمل والخبرة

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور 5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة.

عن الدور

تبحث شركة مطر القابضة عن مدير مبيعات استباقي وذو خبرة للانضمام إلى قسم قطع غيار السيارات في الرياض. هذا الدور أساسي لدفع المبيعات وتعزيز تواجد الشركة في السوق ضمن قطاع قطع الغيار التنافسي. سيظهر المرشح المثالي فهمًا عميقًا للسوق المحلي، ويمتلك علاقات راسخة مع الورش وتجار التجزئة والموزعين، ويمتلك القدرة على تحديد وتلبية احتياجات العملاء بفعالية.

يتطلب هذا المنصب معرفة عملية بالسوق، ووعيًا شاملاً بالمنتجات، وبصيرة تجارية قوية، وفهمًا دقيقًا للمشهد التنافسي. سيكون مدير المبيعات مسؤولاً عن توليد طلبات يومية ثابتة وضمان رضا العملاء من خلال تقديم المشورة المتخصصة والخدمة الفعالة.

المسؤوليات الرئيسية

• إجراء زيارات يومية للورش والموزعين وتجار التجزئة للترويج لمنتجات قطع غيار السيارات لشركة مطر القابضة، وتحويل العملاء المحتملين إلى طلبات، وتحقيق أهداف المبيعات المحددة.
• الحفاظ على تواجد قوي داخل المنطقة المخصصة، وضمان مشاركة العملاء المستمرة وفتح حسابات جديدة لتوسيع الحصة السوقية.
• الاستفادة من المعرفة المتعمقة بأنواع وموديلات السيارات، ووحدات حفظ المخزون سريعة الحركة، واتجاهات التسعير السائدة، وعروض المنافسين لتوجيه العملاء بفعالية وتعظيم فرص المبيعات.
• تطوير ورعاية علاقات قائمة على الثقة مع الميكانيكيين وأصحاب الورش ومديري المشتريات لتعزيز الأعمال المتكررة وضمان ولاء العملاء.
• ضمان امتثال جميع الطلبات لقوائم الأسعار المعتمدة، والحفاظ على هوامش ربح صحية، وتجنب الخصومات غير المصرح بها.
• تقديم تقارير استخباراتية دقيقة وفي الوقت المناسب للإدارة حول السوق، بما في ذلك أسعار المنافسين والعروض الترويجية وأنشطة السوق العامة، لدعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية.
• التنسيق بفعالية مع فريق المبيعات في الفرع وقسم اللوجستيات لضمان توفر المنتجات، وتسهيل التسليم في الوقت المناسب، وضمان تجربة عملاء سلسة.
• التعريف النشط بالوحدات الجديدة للشركة والترويج لها، مثل المبردات ومشعات التبريد، وتثقيف العملاء حول فوائدها ودفع تبنيها.

المؤهلات والمتطلبات

• شهادة الثانوية العامة مقبولة، شريطة أن يمتلك المرشح خبرة سوقية مثبتة.
• إظهار فهم قوي لسوق قطع غيار السيارات داخل المملكة العربية السعودية، بما في ذلك اللاعبين الرئيسيين مثل الورش وتجار التجزئة والموزعين.
• امتلاك معرفة بأنواع وموديلات السيارات المختلفة والقدرة على مطابقتها بدقة مع قطع الغيار الصحيحة.
• الإلمام بوحدات حفظ المخزون سريعة الحركة مقابل بطيئة الحركة، وفهم هياكل التسعير النموذجية، والوعي بهوامش التجارة القياسية داخل الصناعة.
• إظهار الوعي بمنتجات المنافسين واستراتيجيات التسعير الخاصة بهم والأنشطة الترويجية الجارية.
• الحد الأدنى من 3-5 سنوات من الخبرة في المبيعات الخارجية، خاصة في قطاع قطع غيار السيارات، مطلوب.
• سجل حافل بتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات باستمرار إلزامي.
• امتلاك شبكة علاقات عملاء راسخة وتواجد قوي في السوق.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• معرفة السوق
• وعي بالمنتج
• بصيرة تجارية
• ذكاء تنافسي
• إدارة علاقات العملاء
• الانضباط في التسعير والهوامش
• تقارير استخبارات السوق
• تنسيق تنفيذ الطلبات
• الترويج للمنتجات الجديدة

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور أنشطة مبيعات خارجية كبيرة ويتطلب تفاعلاً مباشرًا مع العملاء في سوق قطع غيار السيارات.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">حول الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث مجموعة بوبليسيس الشرق الأوسط عن مدير أعمال للانضمام إلى فريق Spark Foundry في الرياض، المملكة العربية السعودية. بصفتها رائدة عالمية في الاتصالات، تعمل مجموعة بوبليسيس في أكثر من 100 دولة. يعتبر هذا الدور حاسماً لضمان تسليم العملاء والتنفيذ الناجح لاستراتيجيات الإعلام، مع تمثيل موجزات الوكالة وقيمها وتوجيه الفريق نحو التميز.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">نظرة عامة على الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">سيكون مدير الأعمال مسؤولاً عن التطوير الشامل وتنفيذ خطط الإعلام عبر محفظة متنوعة من العملاء والصناعات. تتطلب هذه الوظيفة مفكراً استراتيجياً لديه سجل حافل في تطوير الأعمال وإدارة علاقات العملاء والقيادة الفريقية في مجال الإعلام. يتضمن الدور الإشراف على علاقات العملاء وتعزيز نمو الوكالة والمساهمة في الاتجاه الاستراتيجي لقسم تخطيط الإعلام.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">الإشراف على التطوير الشامل وتنفيذ خطط الإعلام، مع ضمان التوافق مع مؤشرات الأداء الرئيسية للعميل وأهداف الوكالة عبر عملاء وصناعات متعددة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد فرص الأعمال الجديدة بشكل استباقي وتوليد العملاء المحتملين لتعزيز نمو الوكالة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تعزيز النمو في المجالات المخصصة من خلال الاستفادة من التآزر بين الأقسام لتحسين الكفاءة ودعم أهداف العملاء الشاملة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد فرص النمو العضوي وتعزيز مبادرات البيع المتقاطع والبيع الإضافي لتعظيم إيرادات الوكالة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع الفرق متعددة الوظائف ودمجها لتصور وتنفيذ استراتيجيات إعلام فعالة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة علاقات العملاء والاتصالات اليومية، وتعزيز الحوار المستمر لتحسين رضا العملاء وتسهيل توسع الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المساهمة بشكل كبير في تشكيل الاتجاه الاستراتيجي والنجاح الشامل لفريق تخطيط الإعلام.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم الإرشاد والتوجيه لجميع أعضاء الفريق، وتعزيز تطورهم المهني.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تمثيل الشركة بفعالية في اجتماعات العملاء والمنتديات الصناعية والعروض التقديمية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">توجيه تطوير وتنفيذ استراتيجيات الإعلام، مع الإشراف على العمليات اليومية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة الموارد بفعالية وتحسين مهارات وقدرات أعضاء الفريق من خلال برامج الإرشاد والتدريب المستهدفة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">العمل كرئيس العميل الأساسي، وتعزيز الشراكات القوية من خلال الاتصال الفعال وتقديم المشورة الاستراتيجية ذات الصلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتقديم برامج تعليمية مصممة لتوسيع معرفة العملاء وفهمهم لاستراتيجية الإعلام.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان القياس الفعال للعائد على الاستثمار (ROI) من خطط الإعلام.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة الفرق الداخلية والبائعين والوكالات الخارجية بفعالية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والخبرة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">درجة البكالوريوس في التسويق أو الإعلان أو مجال ذي صلة مطلوبة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحد الأدنى من 10 سنوات من الخبرة التقدمية في تخطيط الإعلام أو دور وثيق الصلة ضروري.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة المثبتة على قيادة وإدارة فرق متخصصة في تخطيط الإعلام.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في تطوير الأعمال وتمثيل الشركة في الصناعة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات قوية في إدارة المشاريع مع القدرة على إدارة مشاريع وعملاء وأصحاب مصلحة متعددين في نفس الوقت، وتحديد أولويات المهام، والوفاء بالمواعيد النهائية، والأداء الفعال تحت الضغط.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الكفاءة في إدارة الميزانيات والتنبؤ، إلى جانب فهم قوي لاستراتيجية الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات اتصال خبيرة، بما في ذلك القدرة على تفسير أهداف العميل بدقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرة قوية على تدريب وتطوير المهارات التحليلية لدى أعضاء الموظفين.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات والخبرات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تخطيط الإعلام (غير متصل وعبر الإنترنت)</li> <li style="margin:0 0 6px;">تسليم العميل وتخطيط التنفيذ</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير خطط الإعلام</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير الأعمال وتوليد العملاء المحتملين</li> <li style="margin:0 0 6px;">التآزر بين الأقسام</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة علاقات العملاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإرشاد وتطوير الفريق</li> <li style="margin:0 0 6px;">استراتيجية الاتصالات ومبادئ الإعلان</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير استراتيجية الإعلام</li> <li style="margin:0 0 6px;">الميزانية والتنبؤ</li> <li style="margin:0 0 6px;">استراتيجية الأعمال</li> <li style="margin:0 0 6px;">استراتيجيات خاصة بالقناة</li> <li style="margin:0 0 6px;">أبحاث السوق والمستهلك والإعلام</li> <li style="margin:0 0 6px;">تفسير أهداف العميل</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير المهارات التحليلية</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة المنصات الرقمية: Meta (FB و IG) و Google و Snap Chat و Twitter و TikTok</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم تطورات الصناعة الناشئة: التجارة والميتافيرس و NFTs</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة المشاريع</li> <li style="margin:0 0 6px;">قياس العائد على الاستثمار</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة الفريق</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة البائعين والوكالات</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات التنظيم</li> <li style="margin:0 0 6px;">العمل الجماعي</li> <li style="margin:0 0 6px;">تعدد المهام</li> <li style="margin:0 0 6px;">العمل تحت الضغط</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاتصال</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">معلومات إضافية</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">الشهادات الرقمية عبر المنصات الرئيسية (Meta و Google و Snap Chat و Twitter و TikTok) ضرورية، إلى جانب فهم متعمق لتطورات الصناعة مثل التجارة والميتافيرس و NFTs. هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.</p>

عن الدور

تبحث AVATR Global عن قائد تطوير قنوات للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. AVATR Technology، التي تأسست في عام 2018، هي علامة تجارية متميزة للسيارات الكهربائية تركز على التصميم المستقبلي والتكنولوجيا الذكية. مهمتنا هي بناء علامة تجارية رائدة عالميًا للسيارات الكهربائية الفاخرة. سيكون هذا الدور أساسيًا في تشكيل استراتيجية شبكتنا وقنواتنا عبر منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا.

المسؤوليات الرئيسية

• صياغة استراتيجية شاملة لتطوير القنوات لمنطقة الشرق الأوسط وأفريقيا، مع مراعاة سياسات مثل "رؤية 2030" في المملكة العربية السعودية و"صفر انبعاثات صافية 2050" في الإمارات العربية المتحدة.
• تطوير وتنفيذ استراتيجية تخطيط قنوات على مستوى المدينة، مع التركيز على الأسواق الأساسية بما في ذلك الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية وقطر.
• إنشاء استراتيجية قنوات متكاملة عبر الإنترنت وخارجها مصممة خصيصًا للمستهلكين الشباب في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا، مع مراعاة استهلاكهم الأساسي للمعلومات عبر منصات التواصل الاجتماعي مثل TikTok وInstagram وYouTube.
• الإشراف على مراجعة تأهيل الموزعين العامين، وقيادة مفاوضات العقود، وإدارة عملية الدخول بأكملها، بما في ذلك وضع مؤشرات الأداء الرئيسية ومراجعات الامتثال.
• بناء نظام إدارة قنوات مناسب لسوق الشرق الأوسط وأفريقيا وإنشاء معايير تشغيل موحدة لكل من قنوات البيع المباشر وشبكات الوكلاء.
• تنسيق وحل النزاعات بين قنوات البيع المباشر والتوزيع لضمان تقديم خدمة متسقة، مع الاهتمام باحتياجات خدمة ما بعد البيع المحلية.
• جمع وتحليل بيانات الصناعة داخل منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا، بما في ذلك ديناميكيات قنوات المنافسين وخطط الإنشاء واحتياجات العملاء.
• تحليل استراتيجيات القنوات للمنافسين الرئيسيين مثل BYD وBMW وMercedes-Benz وTesla في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا.
• صياغة خطط قنوات متباينة تتماشى مع مكانة علامة Avatara التجارية كسيارة كهربائية ذكية فاخرة، مع تسليط الضوء على عرض القيمة الفريد الخاص بها.
• مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية مثل مبيعات المتجر لكل متر مربع، ومعدل التغطية، وفترة استرداد الاستثمار.
• إنشاء تقارير حول صحة القنوات، واقتراح تحسينات قابلة للتنفيذ، وتتبع التقدم المحرز.
• ترجمة متطلبات أعمال القنوات إلى متطلبات بيانات محددة، وتحديد مصادر البيانات وأبعاد التحليل.
• التعاون مع أقسام المبيعات وخدمة ما بعد البيع والتسليم لدفع ترقيات وظائف القنوات.
• الشراكة مع قسم التسويق لتطوير استراتيجيات تسويقية وأنشطة ترويجية ذات صلة وفعالة لسوق الشرق الأوسط وأفريقيا.
• التواصل مع قسم المنتجات لضمان تلبية تكوينات المنتجات لتفضيلات المستهلكين في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا، مثل التركيز على طرازات SUV والقدرة على التكيف مع البيئات ذات درجات الحرارة العالية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس أو أعلى.
• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في أدوار إدارة القنوات والتسويق ذات الصلة.
• يفضل خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مبيعات المتاجر، أو إدارة المتاجر، أو بناء القنوات، أو خلفية ذات صلة.
• معرفة أساسية بصناعة السيارات.
• خبرة مثبتة في إدارة التسويق وإدارة القنوات.

المهارات المطلوبة

• إدارة القنوات
• إدارة التسويق
• مبيعات
• مهارات اتصال قوية (كتابية وشفوية)
• قدرات التنسيق والتعاون
• إتقان استخدام حزمة Microsoft Office

بيئة العمل والمعلومات الإضافية

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. مهارات الاتصال الكتابي والشفوي الممتازة باللغة الإنجليزية ضرورية، حيث سيتم استخدام اللغة الإنجليزية كلغة عمل. مطلوب مهارات اتصال وتنسيق قوية وقدرات استجابة سريعة للطوارئ. هناك حاجة إلى قدرات استثنائية في التواصل والتنسيق بين الإدارات والفرق المختلفة للاستفادة من الموارد المتنوعة وتعظيم القيمة.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">باسكال هي شركة في طليعة الحوسبة الكمومية، تقوم بتطوير وحدات المعالجة الكمومية (QPUs) والبرامج المرتبطة بها. تعالج تقنيتنا حالات استخدام معقدة تتجاوز قدرات أجهزة الكمبيوتر العملاقة، مما يؤثر على التطبيقات الصناعية والبحث العلمي. نحن ملتزمون بالنهوض بالمجال مع تقليل البصمة الكربونية للحوسبة عالية الأداء (HPC) من خلال وحدات المعالجة الكمومية الموفرة للطاقة.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">نحن نبحث عن مدير مبيعات للانضمام إلى فريقنا في المملكة العربية السعودية. سيكون هذا الدور مسؤولاً عن الترويج لتقنية باسكال، وتثقيف السوق حول الحوسبة الكمومية بالذرات المحايدة، ودفع المبيعات، وتوسيع التواجد في السوق، وتعزيز علاقات العملاء في المنطقة. الوظيفة بدوام كامل.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات السنوية للمنطقة والحسابات المخصصة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات من شركة إلى شركة (B2B) وخطط النمو الاستراتيجية للمملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء الحاليين والمحتملين، ووضع تكتيكات لتعميق المشاركة وزيادة إنفاقهم على منتجات وخدمات باسكال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">توصيل القيمة المقترحة لباسكال لكل من الجماهير التقنية وغير التقنية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة دورة المبيعات الكاملة من البداية إلى النهاية للمنطقة المخصصة، من الاتصال الأولي إلى إغلاق الصفقات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">البحث عن عملاء جدد محتملين والتواصل معهم في قطاعات مستهدفة عبر المملكة العربية السعودية من خلال الفعاليات والمؤتمرات والبريد الإلكتروني والهاتف ومكالمات الفيديو.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تمثيل باسكال في الفعاليات ذات الصلة بالصناعة، بما في ذلك المشاركة وتقديم المنتجات والخدمات، وإدارة جناح باسكال في المؤتمرات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إنشاء وتوصيل أهداف المبيعات، وتقديم تقارير عن التقدم المحرز مقابل هذه الأهداف للإدارة العليا.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع فريق المبيعات العالمي، بما في ذلك الرئيس التجاري، وفرق تسويق المحتوى، وتسويق المنتجات/الانتقال إلى السوق، وإدارة المحتوى، ومديري تطوير الأعمال في مناطق أخرى، بالإضافة إلى فرق البحث والتطوير في باسكال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">العمل مع فريق التسويق لإنشاء وتحديث المواد التسويقية المخصصة للمملكة العربية السعودية وأسواقها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم تقارير نتائج المبيعات إلى نائب رئيس المبيعات أسبوعيًا وشهريًا وربع سنويًا.</li> <li style="margin:0 0 6px;">توجيه جهود التسويق والعلامات التجارية والعلاقات العامة بالتعاون مع المقر الرئيسي لتأسيس مكانة باسكال ورؤيتها في المملكة العربية السعودية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">درجة الماجستير أو ما يعادلها في التجارة أو الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">3-5 سنوات من الخبرة في المبيعات أو تطوير الأعمال في قطاع الأجهزة/البرامج التقنية، مع تفضيل الخبرة في التكنولوجيا العميقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في قيادة عملية المبيعات من البداية إلى النهاية وبيع حلول المؤسسات المعقدة بنجاح بحجج قوية للعملاء المحتملين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة متعمقة بصناعة وسوق الحوسبة الكمومية في المملكة العربية السعودية أمر ضروري.</li> <li style="margin:0 0 6px;">نجاح مثبت في التعامل مع العملاء الخارجيين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات ممتازة في التفاوض والاستماع والتواصل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على التواصل وتقديم العروض والتأثير على أصحاب المصلحة على جميع مستويات المؤسسة، بما في ذلك المستويات التنفيذية والإدارية، وبناء علاقات قوية لتأمين مبيعات مستقبلية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في إعداد عقود المبيعات مع ضمان الامتثال للقواعد والإرشادات القانونية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان تام للغة الإنجليزية المهنية، كتابةً وتحدثًا، أمر ضروري.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان اللغة العربية ضروري أيضًا.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة أو اهتمام قوي بالحوسبة الكمومية أو مجال ذي صلة مثل الفيزياء أو الهندسة أو علوم الكمبيوتر أو التعلم الآلي الكمومي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الخبرة في العمل في بيئة ناشئة مرغوبة للغاية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">مبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير الأعمال</li> <li style="margin:0 0 6px;">تواصل</li> <li style="margin:0 0 6px;">تفاوض</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة</li> <li style="margin:0 0 6px;">روح الفريق</li> <li style="margin:0 0 6px;">طموح</li> <li style="margin:0 0 6px;">إبداع</li> <li style="margin:0 0 6px;">حوسبة كمومية</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">الموقع وبيئة العمل</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">سيكون المرشح المثالي مقيمًا في الرياض، مع تغطية لمنطقة مكة المكرمة ومدن أخرى داخل المملكة العربية السعودية. باسكال هي شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا العميقة في طليعة الثورة الكمومية الثانية، وتتنافس مع الشركات العالمية الرائدة وقد جمعت 130 مليون يورو. تتبنى الشركة نهجًا شاملاً، حيث تصمم معالجات كمومية (QPUs) وتطور البرامج المرتبطة بها. وحدات المعالجة الكمومية لدينا موفرة للطاقة للغاية، مما يساهم في تقليل كبير في البصمة الكربونية لصناعة الحوسبة عالية الأداء (HPC).</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تتضمن عملية التوظيف مقابلة مع أخصائي اكتساب المواهب لدينا، ومهمة منزلية، وتبادل مع مدير التوظيف، وتبادل مع زميل، تتوج بعرض. باسكال هي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص ويسعى لخلق بيئة عمل متنوعة وشاملة.</p>

عن الدور

لالاموف هي منصة توصيل عالمية عند الطلب تتوسع عملياتها في المملكة العربية السعودية، بدءًا من الرياض. نحن نبحث عن مساعد مبيعات ديناميكي وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقنا المتنامي. هذا الدور أساسي لتأسيس وجود لالاموف في السوق السعودي من خلال اكتساب وإلحاق مستخدمي الأعمال وبناء علاقات مهنية قوية مع الشركاء المحليين. ستساهم في دفع عجلة تطوير الأعمال وضمان التنفيذ الناجح لخدماتنا.

المسؤوليات الرئيسية

• اكتساب وإلحاق مستخدمي أعمال جدد من خلال الحفاظ على خط أنابيب صحي للعملاء المحتملين.
• تطوير ورعاية العلاقات المهنية مع عملاء الأعمال المحتملين والحاليين.
• الاستفادة من خبرة المبيعات داخل سوق المملكة العربية السعودية لتحديد العملاء المحتملين وتأهيلهم بفعالية.
• بناء والحفاظ على علاقات عمل قوية مع الشركاء المحليين لتطوير فرص عمل جديدة.
• ضمان التنفيذ الدقيق وفي الوقت المناسب للإجراءات التشغيلية القياسية وسياسات الشركة.
• العمل كسفير للعلامة التجارية لالاموف، والترويج لخدماتنا وقيمنا عند التعامل مع الشركاء المحليين.

المؤهلات والمتطلبات

• الحد الأدنى من 2 سنوات من الخبرة العملية ذات الصلة في المبيعات في المملكة العربية السعودية. الخبرة في صناعة الشركات الناشئة أو اللوجستيات تعتبر ميزة إضافية.
• مهارات ممتازة في حل المشكلات والعرض التقديمي والتفاوض.
• الاستعداد للعمل الميداني وتحمل المسؤولية عن المهام والنتائج.
• مهارات ممتازة في العرض التقديمي والتواصل.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ إتقان اللغة العربية يعتبر ميزة إضافية.
• إتقان برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) يعتبر ميزة.
• شخصية مناسبة لبناء والحفاظ على العلاقات الشخصية.
• القدرة على العمل بشكل مستقل والتكيف للنجاح في بيئة عمل دائمة التغير.
• موقف إيجابي وعزيمة ضرورية لإنجاز الأمور وتحديد الفرص الجديدة.
• يجب أن يحمل رخصة قيادة سارية وأن يمتلك سيارة.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• تحديد مصادر العملاء المحتملين
• تطوير الأعمال
• عمليات المبيعات
• حل المشكلات
• مهارات العرض التقديمي
• مهارات التفاوض
• مهارات التواصل
• برامج إدارة علاقات العملاء (CRM)

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. لالاموف هي منصة توصيل عالمية رائدة عند الطلب ملتزمة بإحداث تغيير جذري في صناعة اللوجستيات من خلال التكنولوجيا المبتكرة.

عن الدور

تبحث Dell Technologies عن مدير حسابات ديناميكي وموجه نحو النتائج - عام للانضمام إلى فريق المبيعات المباشرة لدينا. في هذا الدور، ستكون أداة أساسية في تحويل الفرص إلى مبيعات ملموسة من خلال تطوير علاقات عملاء جديدة وتوسيع الأعمال داخل الحسابات الحالية. ستكون بمثابة حلقة وصل مباشرة بين حلول منتجاتنا المبتكرة وعملائنا الكرام، مما يدفع النمو ويضمن رضا العملاء. يوفر هذا المنصب فرصة لصقل تقنيات المبيعات المتقدمة وتسريع نمو حياتك المهنية داخل شركة تكنولوجيا رائدة.

المسؤوليات الرئيسية

• بناء والحفاظ على خط أنابيب مبيعات قوي من خلال أنشطة استكشاف استباقية.
• تأهيل فرص المبيعات لضمان التوافق مع أهداف العمل واحتياجات العملاء.
• دعم مساعي المبيعات الأكبر والأكثر تعقيدًا مع إغلاق الصفقات الأصغر بشكل مستقل من البداية إلى النهاية.
• تطوير ورعاية علاقات قوية مع المستخدمين النهائيين وصناع القرار الرئيسيين داخل المؤسسات المستهدفة.
• قيادة التوسع والنمو داخل حسابات العملاء الحالية.
• تحقيق أهداف وغايات المبيعات باستمرار.
• الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة لدعم تخطيط الأعمال واستراتيجيتها.
• التركيز على تقديم قيمة استثنائية للعملاء طوال دورة المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

يتوقع من المرشحين امتلاك فهم قوي لعمليات المبيعات والقدرة المثبتة على إدارة علاقات العملاء. القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق أمر ضروري.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• استكشاف
• توقع
• قيمة العميل

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث فنادق دبليو، وهي جزء من ماريوت الدولية، عن مساعد مدير مبيعات أول لشغل منصبها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب الإداري مسؤول عن قيادة مبادرات المبيعات، وتنمية علاقات دائمة مع العملاء، وتحقيق أهداف الإيرادات للفندق. يتضمن الدور الإشراف على أنشطة المبيعات اليومية لضمان سلاسة تقديم الخدمة والمساهمة في نجاح قسم المبيعات والتسويق.

المسؤوليات الرئيسية

• المساعدة في البحث عن فرص المبيعات وإدارتها لتوليد الإيرادات.
• ضمان التسليم المناسب وفي الوقت المناسب للأعمال لتسهيل تقديم خدمة ممتازة.
• دعم أنشطة المبيعات اليومية مع التركيز على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء قائمة على القيمة.
• تحقيق أهداف المبيعات الشخصية والمساهمة في أهداف المبيعات الإجمالية للموقع.
• التعاون مع قنوات المبيعات خارج الموقع لجهود المبيعات المنسقة.
• بناء وتعزيز العلاقات مع العملاء الحاليين والجدد من خلال مكالمات المبيعات، والفعاليات، ورحلات التعريف، والمعارض التجارية.
• تنمية العلاقات مع المجتمع المحلي لتوسيع قاعدة العملاء وتحديد فرص مبيعات جديدة.
• المساعدة في إدارة وتنمية العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين داخليًا وخارجيًا.
• تقديم تحويل دقيق وفعال للحجوزات لفريق إدارة الفعاليات.
• المشاركة في مكالمات المبيعات مع فريق المبيعات لتأمين أعمال جديدة وإغلاق الصفقات.
• دعم الجوانب التشغيلية للأعمال المحجوزة، بما في ذلك إنشاء العروض، وكتابة العقود، وإدارة مراسلات العملاء.
• تحديد فرص عمل جديدة لتحقيق أهداف الإيرادات الشخصية وأهداف الموقع.
• تحليل المشهد التنافسي، بما في ذلك نقاط القوة والضعف للمنافسين، والاتجاهات الاقتصادية، وعرض وطلب السوق، لوضع فنادق دبليو بشكل فعال.
• المساعدة في إغلاق الفرص المربحة بناءً على ظروف السوق والاحتياجات.
• اكتساب فهم عميق للعملاء المستهدفين الرئيسيين للموقع وتوقعاتهم الخدمية لتقديم حلول أعمال مخصصة.
• دعم استراتيجية الشركة للخدمة والعلاقات لدفع ولاء العملاء من خلال تجارب الخدمة.
• خدمة العملاء الحاليين لزيادة حصتهم التجارية مع الفندق.
• تنفيذ ودعم معايير خدمة العملاء للشركة باستمرار.
• تقديم خدمة عملاء استثنائية تتماشى مع أساسيات الخدمة اليومية للشركة.
• وضع مثال إيجابي لعلاقات الضيوف وتفاعلاتهم.
• التفاعل مع الضيوف لجمع ملاحظات حول جودة المنتج ومستويات الخدمة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة لمدة عامين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال، التسويق، إدارة الفنادق والمطاعم، أو مجال ذي صلة، بالإضافة إلى سنتين من الخبرة في المبيعات والتسويق أو مجال مهني ذي صلة.
• بدلاً من ذلك، درجة البكالوريوس لمدة أربع سنوات في إدارة الأعمال، التسويق، إدارة الفنادق والمطاعم، أو مجال ذي صلة مع عدم وجود خبرة عمل سابقة مطلوبة.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• تسويق
• إدارة علاقات العملاء
• تطوير الأعمال

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب إداري بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. الدور جزء من فئة وظائف المبيعات والتسويق. تلتزم ماريوت الدولية بالتنوع والشمول، وتقدر الخلفيات الفريدة لشركائها وتقدم فرصًا متساوية.

عن الدور

تبحث Autodesk عن مدير حسابات تنفيذي أول للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على توسيع المبيعات ضمن قطاع تكنولوجيا البناء، ممثلاً حلول Autodesk للبناء. يتضمن المنصب تطوير أعمال جديدة وتنمية الحسابات الحالية من خلال تطبيق نهج قائم على النتائج في المبيعات ضمن صناعة البناء. سيعمل المرشح الناجح كمستشار موثوق به لدفع نمو الأعمال.

يرجى ملاحظة: لا يتوفر دعم التأشيرة لهذا المنصب. يجب على المتقدمين بالفعل امتلاك الحق القانوني للعمل في المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من تحديد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات، مع التركيز على تلبية أو تجاوز حصص المبيعات.
• إظهار قيمة Autodesk Construction Cloud للعملاء المحتملين من خلال قياس تحدياتهم وأهدافهم الحالية.
• تطوير الكفاءة في البيع القائم على المقاييس وإنشاء عروض قيمة مقنعة.
• إدارة وتأهيل العملاء المحتملين الواردين وخطوط الأنابيب الحالية بفعالية، وتوفير بيانات تنبؤ دقيقة.
• التعاون مع شركاء الموزعين والاستفادة منهم لتعزيز نمو الأعمال من خلال التحالفات الاستراتيجية.

المؤهلات والخبرة

• مطلوب خبرة لا تقل عن 7-10 سنوات في مبيعات SaaS.
• سجل حافل في تجاوز حصص المبيعات وتحقيق النتائج باستمرار.
• مهارات تحليلية قوية ونهج موجه نحو التفاصيل لإدارة مهام متعددة.
• القدرة على قيادة تطوير الأعمال بشكل مستقل في كل من قواعد العملاء الحالية ومناطق المبيعات الجديدة.
• عقلية ريادية والقدرة على الازدهار في بيئة عمل سريعة الخطى وديناميكية.

المهارات المطلوبة

• خبرة في مبيعات SaaS
• إدارة دورة المبيعات
• تطوير عرض القيمة
• تأهيل العملاء المحتملين
• إدارة خطوط الأنابيب
• إدارة الشركاء
• مهارات تحليلية
• قدرات تعدد المهام
• عقلية ريادية
• القدرة على التكيف في البيئات الديناميكية

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث الفطيم عن مدير منتج وتسعير ديناميكي لقيادة استراتيجيات المنتج والتسعير لعلامتي BYD و Denza ضمن التنقل الكهربائي للفطيم في المملكة العربية السعودية. هذا الدور التجاري المتقدم، الذي مقره في الرياض، مسؤول بشكل مباشر عن ربحية المحفظة، وانضباط التسعير، وإدارة دورة حياة المنتج، وتنفيذ استراتيجيات الدخول إلى السوق. سيتم قياس النجاح من خلال تحقيق حجم المبيعات، هامش الربح الإجمالي، تقدم الحصة السوقية، وجودة قرارات المنتج والتسعير.

سيضمن مدير المنتج والتسعير أن كل مركبة في المحفظة في وضع استراتيجي لتلبية احتياجات سوق المملكة العربية السعودية، وتحقيق أداء تجاري قوي، والتوافق مع توقعات العملاء، وديناميكيات المنافسة، واستراتيجية العلامة التجارية. هذا الدور أساسي لدفع نمو عروض التنقل الكهربائي للفطيم في المنطقة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد الشرائح المستهدفة، وشخصيات العملاء، وعروض القيمة لكل طراز عبر مجموعات BYD و Denza.
• إدارة دورة حياة المنتج الكاملة من التقديم إلى الإنهاء، وضمان الملاءمة المستمرة لعملاء المملكة العربية السعودية.
• قيادة تحديد مواضع المنتجات، وتحسين المحفظة، وقرارات مزيج الفئات لزيادة الأداء التجاري إلى أقصى حد.
• ترجمة اتجاهات السوق وملاحظات العملاء إلى توصيات قابلة للتنفيذ لتحسين المنتج وتحديد المواصفات.
• تطوير استراتيجيات التسعير، واقتراحات الأسعار المعلنة، وتعديلات الأسعار لزيادة ربحية المحفظة إلى أقصى حد مع الحفاظ على أهداف الحجم.
• تحسين التوازن بين الحجم والربح من خلال قرارات التسعير الاستراتيجي، والمواصفات، وهندسة الفئات.
• مراقبة أسعار المنافسين وعروضهم عبر سوق المملكة العربية السعودية وتنفيذ الإجراءات التصحيحية.
• قيادة تعديلات الأسعار، وأطر تسعير الأساطيل، والإجراءات التكتيكية الخاصة وفقًا لمعايير الحوكمة.
• ضمان تحديد المواقع الصحيحة في السوق عبر جميع قنوات المبيعات، ووحدات الأعمال، وشرائح العملاء.
• المراقبة المستمرة لاتجاهات السوق، وأداء الشرائح، واعتماد المركبات الجديدة، وأنشطة المنافسين.
• إجراء دراسات السوق وتحليلات المعادلة لإبلاغ قرارات المنتج والتسعير.
• ترجمة رؤى السوق إلى إشارات إنذار مبكر وتوصيات واضحة للإدارة العليا.
• دعم تخطيط الأعمال، والميزنة، ودورات التنبؤ بافتراضات قوية للسوق والتسعير.
• الشراكة مع فرق BYD و Denza الإقليمية والعالمية للتأثير على خارطة طريق المنتج لمتطلبات سوق المملكة العربية السعودية.
• إدارة الاتصالات مع الشركة المصنعة للمعدات الأصلية (OEM) فيما يتعلق بالمواصفات والتسعير وتخطيط سنة الموديل والموافقات.
• التعاون متعدد الوظائف مع المبيعات والتسويق وخدمات ما بعد البيع وتخطيط الطلب وسلسلة التوريد للتنفيذ المتوافق.
• تمثيل وظيفة المنتج والتسعير في مراجعات الإدارة العليا واجتماعات أعمال الشركة المصنعة للمعدات الأصلية.
• قيادة جاهزية إطلاق المنتج والتنفيذ الكامل لاستراتيجيات الدخول إلى السوق للموديلات الجديدة، والتحديثات، وتحديثات سنة الموديل.
• ضمان توافق التسعير والمواصفات وتحديد المواقع وتوقيت الإطلاق عبر جميع أصحاب المصلحة الداخليين.
• حوكمة استراتيجيات إنهاء المخزون القديم وأداء دورة الحياة.
• تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية بعد الإطلاق وقيادة مراجعات إطلاق منظمة مع توصيات تصحيحية.
• قيادة وتطوير فريق المنتج والتسعير، وتحديد الأولويات، ومعايير الأداء، وخطط التطوير.
• تضمين انضباط تحليلي وتجاري وعملياتي قوي عبر الوظيفة.
• تعزيز حوكمة التسعير، وإجراءات التشغيل القياسية (SOPs)، ومعايير دقة البيانات عبر أنظمة SAP والتسعير.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، الهندسة، الاقتصاد، أو تخصص ذي صلة. درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو مؤهل دراسات عليا ذي صلة ميزة إضافية.
• 8 إلى 10 سنوات من الخبرة في تخطيط المنتجات، أو التسعير، أو الأدوار التجارية في صناعة السيارات.
• خبرة سابقة مع شركة مصنعة للمعدات الأصلية (OEM)، أو موزع وطني، أو مجموعة وكلاء كبيرة مفضلة بشدة.
• خبرة سوق دول مجلس التعاون الخليجي إلزامية؛ خبرة مباشرة في سوق المملكة العربية السعودية ميزة قوية.
• خبرة عملية مع وحدات تسعير SAP وأدوات التحليل (Excel متقدم، Power BI، أو Tableau).
• فهم عملي لتقنيات المركبات الجديدة للطاقة (NEV/EV) واتجاهات السوق أمر ضروري.

المهارات المطلوبة

• قدرات تحليلية قوية وقدرات نمذجة مالية، مع القدرة على ربط قرارات المنتج والتسعير بنتائج الربح والخسارة.
• وعي تجاري عميق بديناميكيات بيع السيارات بالتجزئة، بما في ذلك التسعير، والهامش، والمزيج، ودورة الحياة، والمواقع التنافسية.
• قدرة مثبتة على التأثير على أصحاب المصلحة الداخليين الرئيسيين ووكلاء الشركة المصنعة للمعدات الأصلية من خلال توصيات مدعومة بالبيانات.
• معرفة عملية بديناميكيات سوق المركبات الكهربائية والمركبات الجديدة للطاقة (EV و NEV)، والتقنيات، وسلوك العملاء.
• مهارات متقدمة في Excel وإعداد التقارير؛ معرفة عملية بـ SAP أو Power BI أو Tableau ميزة قوية.
• قدرات اتصال تجاري حادة وقدرات عرض تنفيذية على مستوى عالٍ.
• مهارات قوية في إدارة أصحاب المصلحة.
• حضور قيادي، وعقلية ملكية، وميل نحو العمل.
• إدارة مشاريع منضبطة مع القدرة على إدارة مسارات عمل متوازية متعددة.

سياق العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية، مع الفطيم للسيارات، مع التركيز على علامتي BYD و Denza. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث فنادق دبليو عن مساعد مدير مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشغل هذا المنصب الإداري بدوام كامل مسؤولية دفع فرص المبيعات، وتنمية علاقات طويلة الأمد مع العملاء، وتحقيق أهداف المبيعات ضمن الحي المالي. سيدعم مساعد المدير أنشطة المبيعات اليومية ويضمن تحويل الأعمال بفعالية لتقديم الخدمات.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">كجزء من ماريوت الدولية، تركز فنادق دبليو على إعادة تعريف الضيافة الفاخرة. يقدم هذا الدور فرصة للمساهمة في ثقافة تقدر الحياة النابضة بالحياة والابتكار والعقلية المنفتحة.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">المساعدة في طلب ومعالجة فرص المبيعات لزيادة الإيرادات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان تحويل الأعمال بشكل صحيح وفي الوقت المناسب لتسهيل تقديم خدمة ممتازة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم قيادة جميع أنشطة المبيعات اليومية مع التركيز على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء قائمة على القيمة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحقيق أهداف المبيعات الشخصية والمساهمة في أهداف المبيعات الإجمالية للموقع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع قنوات المبيعات خارج الموقع لضمان جهود مبيعات منسقة ومتكاملة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء وتعزيز العلاقات مع العملاء الحاليين والجدد من خلال المشاركة في مكالمات المبيعات، والترفيه، ورحلات التعريف، والمعارض التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير العلاقات داخل المجتمع لتوسيع قاعدة العملاء لفرص المبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المساعدة في إدارة وتطوير العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين الداخليين والخارجيين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم تحويل دقيق وكامل وفعال للحجوزات إلى إدارة الفعاليات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المشاركة في مكالمات المبيعات مع فريق المبيعات لاكتساب أعمال جديدة وإغلاق الصفقات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم الجوانب التشغيلية للأعمال المحجوزة، بما في ذلك إنشاء العروض، وكتابة العقود، ومراسلات العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد فرص عمل جديدة لتحقيق أهداف الإيرادات الشخصية وأهداف الموقع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم السوق بشكل عام، بما في ذلك نقاط القوة والضعف لدى المنافسين، والاتجاهات الاقتصادية، والعرض والطلب، لوضع فنادق دبليو بشكل فعال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المساعدة في إغلاق أفضل الفرص للموقع بناءً على ظروف السوق واحتياجاته.</li> <li style="margin:0 0 6px;">اكتساب فهم عميق للعملاء المستهدفين الأساسيين للموقع وتوقعاتهم الخدمية، وتقديم حلول أعمال مخصصة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم استراتيجية الشركة في الخدمة والعلاقات، وتعزيز ولاء العملاء من خلال تجارب خدمة استثنائية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خدمة العملاء لزيادة حصتهم من الأعمال مع فنادق دبليو.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنفيذ ودعم معايير خدمة العملاء الخاصة بالشركة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم خدمة عملاء ممتازة بما يتفق مع أساسيات الخدمة اليومية للشركة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">وضع مثال إيجابي لعلاقات الضيوف ورضاهم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التفاعل مع الضيوف للحصول على ملاحظات حول جودة المنتج ومستويات الخدمة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">درجة لمدة عامين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو إدارة الفنادق والمطاعم، أو مجال ذي صلة، بالإضافة إلى عامين من الخبرة في المبيعات والتسويق أو مجال مهني ذي صلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بدلاً من ذلك، درجة البكالوريوس لمدة أربع سنوات في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو إدارة الفنادق والمطاعم، أو مجال ذي صلة مع عدم وجود خبرة عمل سابقة مطلوبة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">مبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">تسويق</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة علاقات العملاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير الأعمال</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">سياق العمل</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب إداري بدوام كامل كمساعد مدير مبيعات أول في فنادق دبليو، يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 2 إلى 5 سنوات. ماريوت الدولية هي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص ويسعى لتعزيز بيئة شاملة تقدر الخلفيات المتنوعة.</p>

عن الدور

ARIS هي شركة تركز على تمكين المؤسسات من اكتشاف وإنشاء وتحويل العمليات لتحقيق نتائج أعمال قابلة للقياس وتوسيع نطاق الذكاء الاصطناعي بثقة. تدمج منصتنا رؤى التنفيذ مع التحسين المدفوع بالذكاء الاصطناعي، مما يسمح للشركات ببناء توائم رقمية محكومة لعملياتها، وفهم سير العمل، وتقديم قيمة مستمرة. نحن ندعم المؤسسات في نشر وتوسيع نطاق الذكاء الاصطناعي الوكيل بأمان وفعالية من خلال العمليات التأسيسية والرؤية والحوكمة.

نحن نبحث عن مدير حساب متحمس مع التركيز على القطاع العام للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. في هذا الدور، ستعمل كمستشار موثوق به، مستخدمًا طرق البيع الاستشارية القائمة على القيمة والموجهة نحو النتائج للتفاعل مع صناع القرار على المستوى التنفيذي. الهدف الأساسي هو دفع الأعمال الجديدة، وتوسيع علاقات الحسابات الحالية، وتعزيز الشراكات طويلة الأجل لنمو وجود ARIS في المنطقة.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة نمو الإيرادات ضمن منطقة مخصصة من خلال الاستفادة من خبرة المبيعات وخبرتها في استشارات العمليات أو برامج المؤسسات.
• تطوير والحفاظ على فهم شامل لحلول ARIS، بما في ذلك أدوات تحليل العمليات التجارية (BPA)، وتعدين العمليات، والحوكمة والمخاطر والامتثال (GRC).
• تحديد وإشراك العملاء المحتملين داخل المنطقة، والتواصل بفعالية مع عرض القيمة ومعالجة تحديات أعمالهم المحددة.
• التعاون مع العملاء لفهم احتياجاتهم في إدارة عمليات الأعمال، وإدارة المخاطر والامتثال، وإدارة هندسة المؤسسات.
• البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة والأدوات والأساليب المتعلقة بتحليل العمليات التجارية والنمذجة، والضوابط الداخلية والتدقيق لتعزيز مفاوضات العملاء.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث عن العملاء المحتملين وتوليد خطوط الأنابيب إلى إدارة الفرص وإغلاق الصفقات.
• تقديم تحديثات وتقارير منتظمة عن أنشطة المبيعات لقيادة المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من 6 سنوات من خبرة المبيعات الناجحة في SAS، أو الاستشارات، أو استشارات العمليات، أو برامج المؤسسات.
• نجاح مثبت في البيع للقطاع العام.
• خبرة مثبتة في دور "صياد الأعمال الجديدة"، مع التركيز القوي على توليد عملاء محتملين جدد وإغلاق الصفقات.
• شبكة راسخة من المديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي والقدرة على الاستفادة من هذه العلاقات لفرص الأعمال.
• سجل حافل في البحث عن العملاء المحتملين، وبناء خطوط الأنابيب، وإدارة الفرص، وإغلاق المبيعات.
• إتقان اللغة الإنجليزية تحدثًا وكتابةً.

المهارات المطلوبة

• تحليل العمليات التجارية (BPA)
• تعدين العمليات
• أدوات الحوكمة والمخاطر والامتثال (GRC)
• إدارة عمليات الأعمال
• إدارة المخاطر والامتثال
• إدارة هندسة المؤسسات
• تحليل العمليات التجارية والنمذجة
• الضوابط الداخلية والتدقيق
• المبيعات
• الاستشارات
• مبيعات برامج المؤسسات
• صياد الأعمال الجديدة
• البحث عن العملاء المحتملين
• بناء خطوط الأنابيب
• إدارة الفرص
• إغلاق المبيعات
• التفاعل مع المستوى التنفيذي

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة لا تقل عن 5-10 سنوات. يتلقى الموظفون تعويضات تنافسية ومزايا شاملة خاصة بالبلد. يتوفر دعم لإعداد المكتب المنزلي من خلال دفعة لمرة واحدة للعمل الهجين. يتوفر أيضًا برنامج مساعدة الموظفين للدعم في تحديات الحياة الشائعة.