أخصائي مبيعات الحسابات الرئيسية📣 Job Ad

نبذة عن الدور

تعلن اسم الشركة محجوب من قبل صاحب العمل عن حاجتها لشغل وظيفة أخصائي مبيعات الحسابات الرئيسية. يهدف هذا الدور إلى إدارة وتنمية العلاقات مع مجموعة محددة من الحسابات الرئيسية في قطاع الأواني المنزلية، مع التركيز على تحقيق أهداف المبيعات والنمو المستدام. يقع مقر العمل في مدينة جدة بمنطقة مكة المكرمة، وتتطلب الوظيفة التزاماً بالعمل بدوام كامل.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• إدارة مجموعة محددة من الحسابات الرئيسية تشمل سلاسل التجزئة، تجار الجملة، والمعارض المركزية في قطاع الأواني المنزلية.
• تطوير وتنفيذ خطط نمو لكل حساب، مع التركيز على زيادة التوزيع، تحسين التمركز، وتعزيز دوران الأصناف.
• متابعة إدراج الأصناف الجديدة داخل الحسابات وضمان تفعيلها في الفروع المختلفة.
• تحليل أداء الأصناف داخل الحسابات، بما في ذلك الأصناف سريعة الحركة وبطيئة الحركة، واقتراح تحسينات استراتيجية.
• التفاوض على العروض الموسمية والخصومات بما يتوافق مع السياسات المعتمدة للشركة.
• متابعة تنفيذ الحملات الترويجية وضمان التزام الفروع بالاتفاقيات التجارية المبرمة.
• إعداد توقعات المبيعات الدورية للحسابات بناءً على العوامل الموسمية مثل مواسم رمضان والأعياد والعروض السنوية.
• متابعة مستويات المخزون لدى الحسابات بالتنسيق مع المستودعات لضمان عدم حدوث نفاد للمنتجات.
• متابعة عمليات التحصيل المالي والالتزام بالفترات الائتمانية المعتمدة.
• رصد أسعار المنافسين داخل الحسابات ورفع تقارير مقارنة دورية.
• إعداد تقارير شهرية مفصلة عن أداء الحسابات وتقديم توصيات لتحسين الربحية.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• خبرة عملية تتراوح بين 2 إلى 5 سنوات في مجال المبيعات، ويفضل أن تكون في قطاع الأواني المنزلية أو قطاعات مشابهة.
• خبرة مثبتة في إدارة الحسابات الرئيسية وتطوير العلاقات مع العملاء.
• مهارات تحليلية قوية وقدرة على تفسير بيانات المبيعات والمخزون.
• قدرة ممتازة على التفاوض والإقناع.
• فهم جيد لديناميكيات السوق والمنافسة.

بيئة العمل والراتب

تتطلب هذه الفرصة العمل بدوام كامل في مدينة جدة. تقدم الشركة راتباً تنافسياً يتراوح بين 7,500 ريال سعودي إلى 11,250 ريال سعودي شهرياً، وذلك بناءً على الخبرة والمؤهلات المقدمة.