وظائف مدير فرع شركة في الدمام

انضم إلى عائلة الجريسي!
نقدم لك فرصة مهنية مميزة كمدير حسابات مبيعات أول في تكنولوجيا المعلومات. سيكون لديك دور محوري في إدارة وتنمية حسابات عملائنا من خلال بناء علاقات قوية ومثمرة.
المسؤوليات:

• إدارة حسابات المبيعات وتحديد فرص العمل الجديدة لضمان رضا العملاء.
• تقديم حلول تكنولوجيا المعلومات المخصصة وتحقيق أهداف المبيعات مع الحفاظ على الربحية.
• التواصل بشكل دوري مع العملاء لتحديد احتياجاتهم وتقديم الدعم اللازم.
• تقديم تقارير دورية حول أنشطة المبيعات وأداء الإيرادات.
• تنفيذ استراتيجيات لزيادة الفرص التجارية وكسب حقوق المبيعات.

المؤهلات:
تحتاج إلى درجة بكاليوس في تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة وخبرة لا تقل عن 5 سنوات في إدارة حسابات العملاء على مستوى المؤسسات.
المهارات:

• إجادة عالية في اللغة العربية والإنجليزية.
• مهارات تواصل ممتازة وقدرة على التفاوض وبناء العلاقات.
• معرفة فنية بحلول تكنولوجيا المعلومات وضرورة القدرة على العمل في بيئة سريعة.

إذا كنت تبحث عن تحدي جديد وفرصة للنمو في مجال تكنولوجيا المعلومات، نحن في الجريسي نرغب في التواصل معك!

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة Jeeny، وهي تطبيق للهواتف المحمولة يركز على جعل التنقل والمواصلات اليومية سهلة وميسورة التكلفة ومرنة، عن مدير تخطيط وأداء ديناميكي. هذا الدور حاسم في تمكين فرق عمل Jeeny من تحسين عملية اتخاذ القرار والتخطيط الاستراتيجي وإدارة الأداء عبر جميع الأسواق التشغيلية. سيقود مدير التخطيط والأداء، الذي يرفع تقاريره مباشرة إلى المدير المالي (CFO)، فريقًا من محللين اثنين لدفع الكفاءة والمواءمة الاستراتيجية داخل المنظمة. يتضمن المنصب الإشراف على تتبع الأداء الشامل والتخطيط المالي وإعداد التقارير الاستراتيجية لضمان عمل عمليات نقل الركاب بأقصى كفاءة، بما يتماشى مع أهداف العمل، مع تعزيز نمو الفريق أيضًا.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة تطوير وإدارة الميزانيات الفصلية والشهرية، بما في ذلك أهداف الإيرادات والمصروفات المالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">وضع أهداف واضحة لمؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) الفصلية والشهرية لعمليات الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتحليل فجوات الأداء مقارنة بالأهداف، بالتعاون مع فرق العمل لتنفيذ مبادرات سد الفجوات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إنشاء والحفاظ على تواصل منتظم بين فرق العمل والقيادة لمراقبة التقدم، بما في ذلك مكالمات الأداء الأسبوعية واجتماعات المراجعة الشهرية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الشراكة مع فرق العمل لتسهيل اتخاذ القرارات المستنيرة بشأن المسائل الاستراتيجية والتشغيلية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير والحفاظ على رؤية لمؤشرات الأداء الرئيسية L0 و L1 و L2 بالترددات المناسبة لجميع فرق العمل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية L1 و L2 بشكل استباقي لتحديد فرص تحسين مؤشرات الأداء الرئيسية L0 والأداء التشغيلي العام.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير نماذج الأعمال والمالية استجابة لطلبات مخصصة من أصحاب المصلحة متعددي الوظائف.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة وتوجيه وتطوير فريق من محللي الاستراتيجية والتخطيط والأداء، وتحديد الأهداف، وإدارة الأداء، وتنمية ثقافة فريق تعاوني.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون عبر الأقسام مع مختلف الإدارات لتعزيز الكفاءة والفعالية التشغيلية الشاملة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو المالية أو تحليل البيانات، أو مجال وثيق الصلة. تعتبر درجة الماجستير (MSc أو MA) أو ماجستير إدارة الأعمال (MBA) ميزة قوية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة إلزامية لا تقل عن 4 سنوات في أدوار تمويل الأعمال أو الاستراتيجية أو التخطيط.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في إدارة الفرق هي متطلب إلزامي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات عرض قوية، قادرة على توصيل المعلومات المعقدة بوضوح وفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان تام لبرنامجي Microsoft Excel و PowerPoint.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارة في استخدام برامج تصور البيانات لتقديم الرؤى بفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة قوية في الأتمتة وتطبيق الذكاء الاصطناعي (AI) في عمليات الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات اتصال كتابية وشفوية ممتازة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">عقل تحليلي مع قدرة قوية على حل المشكلات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرة مثبتة على قيادة تطوير الميزانيات الفصلية والشهرية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على إنشاء أهداف فصلية وشهرية لمؤشرات الأداء الرئيسية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الكفاءة في تحديد فجوات الأداء وتطوير مبادرات لسدها مع فرق العمل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في إنشاء وتيرة الاتصال بين فرق العمل والقيادة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">براعة في الشراكة مع فرق العمل لدعم اتخاذ القرارات الرئيسية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارة في إنشاء رؤية لمؤشرات الأداء الرئيسية L0 و L1 و L2.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على تحديد فرص تحسين مؤشرات الأداء الرئيسية L0 بشكل استباقي من خلال تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية L1 و L2.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في تطوير نماذج الأعمال والمالية للطلبات المخصصة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات قيادية وتطويرية مثبتة لمحللي الاستراتيجية والتخطيط والأداء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرة قوية على العمل عبر الأقسام لتحسين الكفاءة والفعالية التشغيلية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والموقع</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل. يقع المقر الرئيسي للوظيفة في الرياض أو جدة أو المدينة أو الدمام أو الخبر، المملكة العربية السعودية. تقدم Jeeny بيئة تشجع على الملكية والسعي لتحقيق نتائج ممتازة، مع فرص للتعاون والتعلم وتوسيع المهارات. يتم توفير مزايا صحية شاملة وتغطية تأمين، إلى جانب ساعات عمل مرنة لدعم التوازن بين العمل والحياة.</p>

عن الدور

تبحث شركة هيتاشي للطاقة عن مدير مبيعات خدمات لقيادة وحدة الخدمة المحلية (LSU) في الدمام، المملكة العربية السعودية. سيكون هذا الدور مسؤولاً عن تحديد وتنفيذ ودفع استراتيجية مبيعات الخدمات داخل المملكة العربية السعودية لتحقيق نمو مربح عبر دورة حياة الخدمة. سيقود مدير مبيعات الخدمات ويطور فريق مبيعات الخدمات في البلاد، مما يضمن التوافق مع استراتيجيات هيتاشي للطاقة العالمية واستراتيجيات المركز مع معالجة احتياجات واتجاهات السوق المحلية. يتمثل أحد الأهداف الرئيسية في زيادة اختراق القاعدة المثبتة (IB)، وتنمية إيرادات الخدمات المستدامة، وتعزيز علاقات العملاء طويلة الأجل.

يتيح هذا المنصب فرصة لقيادة فريق عالي الأداء، ودفع فرص عمل جديدة، وتحقيق أهداف المبيعات في سوق رئيسي لشركة هيتاشي للطاقة.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة وتدريب وتطوير منظمة مبيعات الخدمات في المملكة العربية السعودية لضمان الأداء العالي وتنمية القدرات.
• دفع التعاون عبر منظمة مصفوفة، ومواءمة أصحاب المصلحة على مستوى الدولة والمركز ووحدة الأعمال والجهات العالمية.
• تضمين نهج "هيتاشي للطاقة الموحدة"، وتوجيه التقارير المباشرة وغير المباشرة.
• تحديد وتوليد ومتابعة فرص عمل وشركات خدمات جديدة عبر السوق السعودي.
• دفع توليد فرص مبيعات الخدمات المنظمة من خلال تحليل مفصل لإمكانيات القاعدة المثبتة (IB).
• التعاون مع فرق المبيعات المحلية في الدولة ومديري الحسابات وفرق مبيعات الخدمات الأخرى في وحدات الأعمال لتطوير وتنفيذ خطط حسابات تركز على الخدمات.
• امتلاك وتنفيذ استراتيجية مبيعات الخدمات للدولة، وضمان تحقيق أهداف استلام الطلبات والإيرادات والهامش والنمو.
• إدارة ميزانية وحدة الخدمة المحلية وتخطيط المبيعات والعمليات بالتنسيق مع مدير التسويق والمبيعات في المركز، ومجموعة المنتجات العالمية (GPG)، ومدير المركز المالي.
• قيادة تحليل القاعدة المثبتة وتقسيمها لتحديد فرص دورة الحياة بما في ذلك عقود الخدمات، والترقيات، والتحديثات، وقطع الغيار، والخدمات الرقمية والمتقدمة.
• إنشاء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء وصناع القرار الرئيسيين في المملكة العربية السعودية.
• إجراء تحليل للسوق والمنافسين لدعم قرارات التسعير والتمركز والقرارات التجارية.
• دفع كفاءة المبيعات من خلال ضمان امتلاك فريق مبيعات الخدمات للمهارات والتنظيم والقدرة اللازمة للنمو المستدام.
• ضمان التدريب والتوجيه المستمر وبناء القدرات للفريق في المهارات الفنية والتجارية ومهارات العملاء.
• توجيه الفريق في تخطيط المبيعات والتفاوض وتقسيم العملاء والبيع القائم على القيمة.
• الموازنة بين طموحات النمو وحماية الهامش وإدارة المخاطر.
• ضمان الامتثال للوائح والإجراءات والمبادئ التوجيهية الخارجية والداخلية المعمول بها.
• الالتزام بالقيم الأساسية لشركة هيتاشي للطاقة المتمثلة في السلامة والنزاهة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس أو خبرة معادلة في مجال الطاقة الكهربائية والطاقة والصناعة.
• حد أدنى 10 سنوات من الخبرة في إدارة وظيفة مبيعات الخدمات.
• خبرة مثبتة في قيادة مبيعات الخدمات في بيئة مصنع المعدات الأصلية (OEM) مع التركيز على إدارة القاعدة المثبتة الكبيرة.
• خبرة مثبتة في قيادة وتوجيه وتطوير فرق مبيعات وتسويق الخدمات لتحقيق أهداف النمو.
• خبرة في إدارة محافظ المنتجات والخدمات المتعددة عبر دورة حياة الخدمة.
• خبرة في السوق السعودي، بما في ذلك المرافق والصناعة ومشاريع البنية التحتية.
• معرفة بمتطلبات التوطين والتعاقد والمتطلبات التنظيمية في المملكة العربية السعودية.
• فهم قوي لمنتجات وأنظمة هيتاشي للطاقة، أو ما يعادلها.

المهارات المطلوبة

• مبيعات الخدمات
• إدارة القاعدة المثبتة
• تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات
• قيادة وتطوير الفريق
• إدارة علاقات العملاء
• تحليل السوق والمنافسين
• التفاوض
• البيع القائم على القيمة
• إدارة المخاطر
• الامتثال

بيئة العمل والمعلومات الإضافية

يقع المقر الرئيسي للوظيفة في الدمام، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية. هذه وظيفة بدوام كامل تتطلب أكثر من 10 سنوات من الخبرة. يشترط إتقان اللغة الإنجليزية والعربية تحدثاً وكتابة.