وظائف مدير مبيعات في مكة المكرمة

عن الدور

تبحث شركة الاتحاد التعاوني للتأمين، وهي شركة مساهمة عامة في المملكة العربية السعودية وامتداد لشركة المتحدة للتأمين (تأسست عام 1983 في البحرين)، عن مدير أول علاقات وسطاء. الشركة مدرجة في سوق الأسهم السعودي (تداول) تحت الرمز 8170 ومرخصة لجميع أنواع التأمين، بما في ذلك التأمين العام، الطبي، السيارات، والحماية والادخار. مع شبكة من المكاتب في جميع أنحاء المملكة، تلتزم شركة الاتحاد التعاوني للتأمين بتقديم مستوى عالٍ من الخدمة.

هذا المنصب أساسي لدفع نمو أعمال التأمين المصرفي من خلال تطوير وإدارة العلاقات الاستراتيجية مع الشركاء المصرفيين. يشمل الدور التنسيق مع أصحاب المصلحة في البنوك، والترويج لمنتجات التأمين، ودعم استراتيجيات المبيعات لتعزيز نمو الأعمال ورضا العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• بناء وإدارة العلاقات الاستراتيجية مع الشركاء المصرفيين لدعم نمو أعمال التأمين المصرفي.
• التنسيق مع أصحاب المصلحة في البنوك وفرق الفروع للترويج لمنتجات وخدمات التأمين.
• دعم تنفيذ استراتيجيات مبيعات التأمين المصرفي ومبادرات تطوير الشراكات.
• مراقبة أداء المبيعات، ونمو المحفظة، وخط أنابيب الأعمال عبر قنوات البنوك المعينة.
• إجراء عروض تقديمية للمنتجات، وجلسات تفاعلية، وأنشطة تدريبية لفرق البنوك حسب الحاجة.
• التعاون مع الإدارات الداخلية لضمان سلاسة إصدار الوثائق وتقديم خدمات ما بعد البيع.
• تحديد فرص البيع المتقاطع وزيادة انتشار التأمين داخل قنوات البنوك.
• الحفاظ على تواصل فعال مع الشركاء المصرفيين لتعزيز جودة الخدمة ورضا العملاء.
• إعداد تقارير أداء الأعمال وتحديثات الشراكات لمراجعة الإدارة.
• ضمان الامتثال لسياسات الشركة، واتفاقيات البنوك، والمتطلبات التنظيمية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في التأمين، إدارة الأعمال، المالية، التسويق، أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن سنتين في مجال التأمين المصرفي، أو التأمين، أو مع الوسطاء.
• فهم جيد لعمليات التأمين المصرفي، وإدارة الشراكات، وعمليات المبيعات.
• معرفة بمنتجات التأمين وممارسات إدارة علاقات العملاء.
• إتقان تطبيقات Microsoft Office وأدوات إعداد التقارير التجارية.
• مهارات تواصل شفهية وكتابية جيدة باللغتين العربية والإنجليزية.

المهارات المطلوبة

• التأمين المصرفي
• التأمين
• الوسطاء
• إدارة الشراكات
• عمليات المبيعات
• منتجات التأمين
• إدارة علاقات العملاء
• التواصل
• مهارات العرض التقديمي
• بناء العلاقات
• مبادرات نمو الأعمال
• تطبيقات Microsoft Office
• أدوات إعداد التقارير التجارية

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها جدة، مكة المكرمة. يتطلب الدور خبرة من 2 إلى 5 سنوات. تعمل الشركة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.

نبذة عن الدور

تُعد AstraZeneca شركة عالمية رائدة في مجال التكنولوجيا الحيوية الصيدلانية، تركز على اكتشاف وتطوير وتسويق الأدوية المبتكرة لعلاج الأمراض الخطيرة. تشهد المملكة العربية السعودية حاليًا تحولًا كبيرًا مدفوعًا بالالتزام بتطوير الرعاية الصحية والابتكار والنمو المستدام، بما يتماشى مع أهداف رؤية السعودية 2030. في هذا السياق الديناميكي، تبحث AstraZeneca عن محترفين ذوي رؤية وقدرة على التكيف للمساهمة في تشكيل مستقبل الرعاية الصحية.

مسؤوليات الدور

يشغل ممثل المبيعات الطبية الأول – R&I دورًا محوريًا في التأثير الإيجابي على سلوك وصف الأدوية لدى العملاء لتحقيق أهداف المبيعات. يتضمن هذا الدور تطوير المنطقة المخصصة، وبناء علاقات قوية مع العملاء، وتعظيم حجم المبيعات والحصة السوقية للمنتجات المحددة، وذلك بالامتثال الكامل لمدونة قواعد السلوك الخاصة بشركة AstraZeneca.

• التفاعل مع المتخصصين في الرعاية الصحية الأولية لمناقشة الدواعي المعتمدة وفعالية وسلامة المنتجات لدعم الوصف الطبي المناسب للمرضى.
• التعاون مع مدير المبيعات لتطوير استراتيجية محلية وخطة عمل لتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات وتنفيذ الزيارات ضمن المنطقة المخصصة.
• قيادة أداء المبيعات وضمان تحقيق أو تجاوز توقعات المبيعات والميزانيات المخصصة للمجالات العلاجية والمنطقة.
• تطوير والحفاظ على معرفة معمقة بالسوق والتركيبة السكانية، وإدارة المعلومات السوقية ذات الصلة بمنطقة المبيعات المخصصة.
• الامتثال لجميع اللوائح المتعلقة بالتفاعل مع المتخصصين في الرعاية الصحية، وتوزيع العينات، والأنشطة الأخرى ذات الصلة.
• ضمان امتلاك معرفة طبية ممتازة ومهارات ترويجية تتعلق بمنطقة المرض المخصصة ومجموعة المنتجات.

المؤهلات والمتطلبات

• يجب أن يكون المتقدم سعودي الجنسية.
• درجة البكالوريوس في علوم الصيدلة أو أي مجال طبي مشابه.
• خبرة لا تقل عن سنتين في مجال المبيعات الصيدلانية.
• إتقان اللغة الإنجليزية.
• فهم شامل لسوق الأدوية التجاري وذكاء أعمال قوي.
• مهارات بيع وتأثير استثنائية.
• مهارات التخطيط والتنظيم.

المهارات الإضافية

• مهارات تواصل وعلاقات شخصية قوية.
• أخلاقيات عمل قوية وقدرات على العمل الجماعي متعدد الوظائف.
• مهارات التواصل التجاري وحل المشكلات.
• خبرة في استخدام Microsoft Excel و Microsoft PowerPoint.
• يفضل: معرفة جيدة بإدارة الحسابات، بما في ذلك خبرة المبيعات الصيدلانية ذات الصلة.
• يفضل: دليل على مهارات القيادة.

بيئة العمل والموقع

هذا الدور بدوام كامل ويتطلب التواجد في مدينتي جدة ومكة المكرمة بالمملكة العربية السعودية. تلتزم AstraZeneca بتعزيز التنوع والمساواة في الفرص، وتسعى لبناء فريق شامل ومتنوع يمثل جميع الخلفيات ووجهات النظر. نرحب بالمرشحين المؤهلين بغض النظر عن خصائصهم، ونلتزم بجميع القوانين واللوائح المعمول بها بشأن عدم التمييز في التوظيف وتصاريح العمل.

عن الدور

تبحث وكالة إم سكوير عن أخصائي مبيعات للانضمام إلى فريقها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يشمل هذا المنصب بدوام كامل تحديد فرص عمل جديدة، وتنمية علاقات العملاء، وتحقيق أهداف المبيعات. يتطلب الدور فردًا متحفزًا وموجهًا نحو النتائج للمساهمة في نمو الأعمال ضمن بيئة عمل ديناميكية، مع المرونة لبعض المهام عن بعد.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة ضمن السوق المستهدف.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء.
• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات المحددة.
• إجراء أبحاث سوق شاملة لفهم اتجاهات الصناعة واحتياجات العملاء.
• تطوير وتقديم حلول وعروض مخصصة للعملاء.
• التفاوض بفعالية على شروط وأحكام العقود.
• تقديم دعم مستمر وعالي الجودة للعملاء بعد البيع.
• التعاون الوثيق مع فريق التسويق لمواءمة استراتيجيات المبيعات والتسويق.
• العمل بالتنسيق مع فريق إدارة الحسابات لضمان رضا العملاء والاحتفاظ بهم.

المؤهلات والمتطلبات

• مهارات قوية في التواصل وخدمة العملاء، مع قدرة مثبتة على بناء العلاقات والحفاظ عليها بفعالية.
• قدرة مثبتة على تقديم جلسات تدريبية جذابة.
• الكفاءة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة.
• نهج استباقي لحل المشكلات وعقلية موجهة نحو الأهداف.
• مهارات تنظيمية وإدارة وقت قوية.

ملف المهارات

• مبيعات
• إدارة المبيعات
• خدمة العملاء
• التواصل
• تدريب
• تطوير استراتيجيات المبيعات
• حل المشكلات
• مهارات تنظيمية
• إدارة الوقت
• التسويق الرقمي
• منصات التواصل الاجتماعي

معلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية، مع إمكانية العمل عن بعد لمهام معينة. سيتمتع المرشح المثالي بخبرة من 0 إلى 1 سنوات في دور متعلق بالمبيعات. يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة. تعتبر الإلمام بالتسويق الرقمي ومنصات التواصل الاجتماعي ميزة إضافية.

نبذة عن الدور

تعد Bayut البوابة العقارية الرائدة في المملكة، حيث تربط ملايين المستخدمين عبر البلاد ملتزمة بتقديم أفضل تجربة بحث عبر الإنترنت. كجزء من مجموعة Dubizzle، تتعاون Bayut مع علامات تجارية قوية في سوق الإعلانات المبوبة، وتخدم أكثر من 200 مليون مستخدم شهريًا. نبحث عن مستشار مبيعات عقارية متحفز للانضمام إلى فريقنا العقاري الديناميكي في مكة المكرمة. يوفر هذا المنصب فرصة ممتازة للأفراد الذين يتطلعون إلى بناء مسيرة مهنية مجزية في قطاع العقارات، ولعب دور رئيسي في نمو المؤسسة من خلال بيع الوحدات العقارية، وفهم متطلبات العملاء، وتقديم العروض التقديمية، وضمان إتمام الصفقات بنجاح.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• بيع العقارات السكنية والتجارية من مخزون الشركة.
• إجراء جولات عقارية، وتقديم معلومات مفصلة، والتفاوض على العروض نيابة عن العملاء.
• التفاعل مع العملاء لفهم احتياجاتهم وتفضيلاتهم العقارية بشكل شامل.
• تقديم مشورة وتوجيه مهني بشأن فرص الشراء والبيع والاستثمار العقاري.
• توليد العملاء المحتملين والمتابعة الدؤوبة لتوسيع قاعدة العملاء.
• تطوير والحفاظ على شبكة مهنية قوية لتعزيز فرص العمل.
• البقاء على اطلاع دائم باتجاهات السوق، وقيم العقارات، والعروض التنافسية.
• تزويد العملاء بمعلومات سوق دقيقة ومحدثة لدعم قراراتهم.
• ضمان إعلام العملاء بشكل جيد بالعقارات المتاحة، بما في ذلك ميزاتها وفوائدها وأسعارها.
• بناء علاقات قوية ودائمة مع العملاء لتعزيز الثقة والولاء.
• الحفاظ على تواصل منتظم مع العملاء للبقاء على اطلاع بالتغييرات في احتياجاتهم العقارية وتقديم الدعم المستمر.
• تقديم عروض تقديمية مقنعة وترتيب زيارات ميدانية لمساعدة العملاء على تصور الاستثمارات المحتملة.
• تسهيل الإغلاق في الوقت المناسب للمعاملات العقارية، وضمان إكمال جميع الوثائق والإجراءات المطلوبة بكفاءة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس.
• يفضل خبرة لا تقل عن سنتين في مجال المبيعات.
• مهارات تواصل وتفاوض ممتازة ضرورية.
• مهارات تحليلية قوية وقدرة على حل المشكلات مطلوبة.
• القدرة على العمل بفعالية بشكل مستقل وكجزء من فريق.
• شغف قوي بالمبيعات والتزام بتقديم خدمة عملاء استثنائية.

المهارات المطلوبة

• المبيعات
• التواصل
• التفاوض
• المهارات التحليلية
• مهارات حل المشكلات
• خدمة العملاء

بيئة العمل والمزايا

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. تشمل المزايا:

• بيئة عمل عالية الأداء وسريعة الوتيرة.
• تأمين صحي شامل.
• برامج المكافآت والتقدير.
• فرص للتعلم والتطوير.

تلتزم Bayut بأن تكون صاحب عمل يوفر فرصًا متكافئة. نحن نحتفي بالتنوع ونسعى جاهدين لخلق بيئة شاملة لجميع الموظفين.

عن الدور

تبحث شركة باعظيم التجارية عن مندوب مبيعات متحمس ومدفوع بالنتائج لإدارة وتطوير المبيعات ضمن قناة الخصومات. يتطلب هذا المنصب بدوام كامل، ومقره في جدة ومكة المكرمة، المملكة العربية السعودية، محترفًا يمكنه تحقيق أهداف المبيعات، وتوسيع نطاق تغطية العملاء، والحفاظ على علاقات قوية مع الحسابات الرئيسية. سيكون المرشح الناجح أداة أساسية في ضمان توفر المنتجات ورؤيتها الممتازة عبر المنافذ المخصصة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحقيق أهداف المبيعات والتحصيل الشهرية.
• زيارة العملاء المعينين وفقًا لخطة المسار المعتمدة.
• تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع مديري المتاجر وصناع القرار الرئيسيين في قناة الخصومات.
• ضمان توفر المنتجات ورؤيتها المثلى وترتيبها بشكل صحيح في جميع المتاجر المعينة.
• تحديد والاستفادة من الفرص لزيادة حجم المبيعات وتوسيع شبكات التوزيع.
• مراقبة أنشطة المنافسين واستراتيجيات التسعير والحملات الترويجية داخل السوق.
• تنفيذ الأنشطة الترويجية والمبادرات التجارية حسب توجيهات الإدارة.
• ضمان التحصيل في الوقت المناسب للمدفوعات المستحقة من العملاء.
• تقديم تقارير المبيعات اليومية وتقديم ملاحظات قيمة عن السوق.
• الحفاظ على معايير وسياسات الشركة مع تمثيل المنظمة بشكل احترافي.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب درجة البكالوريوس.
• حد أدنى من 4 إلى 6 سنوات من الخبرة في المبيعات في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG).
• خبرة مثبتة في العمل ضمن حسابات قناة الخصومات.
• امتلاك رخصة قيادة سارية المفعول.
• القدرة المثبتة على العمل بفعالية تحت الضغط وتحقيق أهداف المبيعات باستمرار.

المهارات المطلوبة

• الكفاءة في مهارات المبيعات والتفاوض.
• قدرات قوية في إدارة علاقات العملاء.
• وعي قوي بالسوق وفهم لديناميكيات السوق.
• مهارات اتصال ممتازة.
• توجه قوي نحو النتائج ودافع لتحقيق الأهداف.
• مهارات فعالة في إدارة الوقت.
• يفضل بشدة الخبرة في حسابات قناة الخصومات.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات ويقع في جدة ومكة المكرمة، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث فنادق ومنتجعات سويس أوتيل عن مدير مالي للانضمام إلى الفريق في فندق سويس أوتيل المَقام بمكة المكرمة. يقع فندق سويس أوتيل المَقام ضمن مجمع أبراج البيت، وهو فندق من فئة الخمس نجوم يوفر إطلالات على المسجد الحرام والكعبة المشرفة. يقدم هذا المنصب بدوام كامل تقارير إلى مدير المالية ودعم الأعمال للمجموعة وهو مسؤول عن الإشراف على جميع العمليات المالية لضمان الدقة والامتثال والتوجيه المالي الاستراتيجي. سيدير المدير المالي الصحة المالية للفندق، ويحافظ على الضوابط الداخلية، ويعمل كشريك تجاري رئيسي للمدير العام وفريق القيادة.

المسؤوليات الرئيسية

• الإشراف على جميع العمليات المالية، بما في ذلك المحاسبة وإعداد التقارير والميزنة والتنبؤ.
• ضمان الإعداد الدقيق وفي الوقت المناسب للتقارير المالية الشهرية والربع سنوية والسنوية.
• إعداد حسابات إدارية شاملة وتحليلات أداء مفصلة لمراجعة القيادة.
• الحفاظ على سلامة جميع البيانات المالية وضمان الالتزام بمعايير المجموعة.
• قيادة عملية الميزنة السنوية وتمارين التنبؤ الدورية بالتعاون مع الإدارة.
• الشراكة مع رؤساء الأقسام لضمان تخطيط التكاليف بدقة والمواءمة مع أهداف الإيرادات.
• مراقبة الأداء المالي مقابل الميزانيات وشرح الانحرافات.
• تقديم التحليل المالي لدعم الفرق التجارية ودفع الربحية.
• ضمان تنفيذ وصيانة ضوابط داخلية قوية عبر جميع عمليات التمويل.
• حماية أصول الشركة وضمان الامتثال لسياسات وإجراءات أكور.
• ضمان الامتثال للوائح المالية السعودية ومتطلبات الضرائب والالتزامات القانونية.
• التنسيق مع المدققين الداخليين والخارجيين.
• الإشراف على حسابات الدائنين وحسابات المدينين وتنسيق كشوف المرتبات وإدارة النقد.
• دعم عمليات المشتريات والمشتريات من خلال الحوكمة المالية.
• ضمان تخصيص التكاليف بشكل صحيح عبر جميع الأقسام ومصادر الإيرادات.
• العمل كمستشار مالي للمدير العام وفريق قيادة الفندق.
• تقديم رؤى استراتيجية لدعم اتخاذ القرار وتحسين التكاليف ونمو الإيرادات.
• التعاون مع فرق العمليات والموارد البشرية والتجارية لضمان المواءمة المالية.
• ضمان الاستخدام الفعال للأنظمة والأدوات المالية، بما في ذلك تكامل نظام إدارة الفنادق (PMS) ونظام تخطيط موارد المؤسسات (ERP) ونظام نقاط البيع (POS).
• قيادة التحسين المستمر في العمليات المالية وكفاءة إعداد التقارير.
• دعم الإعداد المالي قبل الافتتاح وتنفيذ النظام حسب الحاجة.
• دعم تطوير أعضاء فريق المالية.
• تشجيع التدريب على التعرض المتبادل وتبادل المعرفة بين الأقسام.
• تعزيز ثقافة النمو والانتماء داخل فريق المالية وعبر الفندق.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مالية تقدمية لا تقل عن 5 إلى 8 سنوات، مع تفضيل قوي للخبرة في قطاعات الضيافة أو المنتجعات.
• خلفية مثبتة في الرقابة المالية والمحاسبة وإعداد التقارير.
• خبرة في مراحل ما قبل الافتتاح أو العمليات عن بعد مرغوبة للغاية.
• فهم قوي للوائح المالية السعودية والمعايير الدولية لإعداد التقارير المالية (IFRS).
• درجة في المالية أو المحاسبة أو مجال ذي صلة.
• مؤهل مهني مثل CIMA أو ACCA أو CPA أو ما يعادله مفضل.
• مهارات تحليلية وتنظيمية وحل مشكلات قوية.
• اهتمام عالٍ بالتفاصيل مقترنًا بعقلية رقابية قوية.
• إتقان الأنظمة المالية، بما في ذلك أنظمة تخطيط موارد المؤسسات للفنادق مثل Opera أو Sun أو SAP.

المهارات المطلوبة

• الرقابة المالية
• المحاسبة
• إعداد التقارير
• الميزنة
• التنبؤ
• الضوابط الداخلية
• الامتثال
• حسابات الدائنين
• حسابات المدينين
• إدارة النقد
• المشتريات
• الشراكة التجارية
• الأنظمة المالية (Opera، Sun، SAP)
• المهارات التحليلية
• المهارات التنظيمية
• مهارات حل المشكلات
• الانتباه للتفاصيل
• عقلية الرقابة

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في مكة المكرمة، منطقة مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يقع الدور ضمن فنادق ومنتجعات سويس أوتيل، وهي جزء من مجمع أبراج البيت.

عن الدور

هاليون هي شركة استهلاكية مدفوعة بالهدف تركز على تقديم الصحة اليومية لملايين الأشخاص من خلال محفظتها من العلامات التجارية الموثوقة مثل Sensodyne® و Panadol® و Advil® و Voltaren® و Theraflu® و Otrivin® و Centrum®. تعمل الشركة بثقافة تركز على الأداء، وتمزج الفهم البشري مع العلم الموثوق.

مدير صافي الإيرادات في المملكة العربية السعودية هو منصب استراتيجي ضمن وظيفة التميز التجاري في هاليون المملكة العربية السعودية. هذا الدور مسؤول عن تطوير وتنفيذ استراتيجية إدارة صافي الإيرادات (NRM) عبر السوق الشامل، وقناة الصيدليات، والتجارة الرقمية، وطرق التسويق الناشئة في المملكة. الهدف الأساسي هو زيادة صافي المبيعات إلى أقصى حد، وحماية هامش الربح الإجمالي، ودفع نمو إيرادات مستدام ومربح لمحفظة هاليون في المملكة العربية السعودية. يتطلب هذا المنصب فردًا ذكيًا تجاريًا يتمتع بفهم عميق للمشهد الترويجي لتجزئة المملكة العربية السعودية وخبرة في بناء قدرات إدارة صافي الإيرادات داخل شركة سلع استهلاكية سريعة الحركة متعددة الجنسيات. يتضمن الدور تعاونًا وثيقًا مع فرق المبيعات والتسويق والمالية وسلسلة التوريد والعملاء لترجمة معلومات السوق إلى قرارات تسعير وترويج واستثمار تجاري وتشكيلة تؤثر على بيان الربح والخسارة. يتبع المنصب لقائد التميز التجاري.

المسؤوليات الرئيسية

• امتلاك وتنفيذ أجندة إدارة صافي الإيرادات (NRM) الشاملة لهاليون المملكة العربية السعودية، والتي تغطي التسعير، وهيكلية أسعار العبوات، والمزيج، والفعالية الترويجية، وشروط التجارة عبر جميع القنوات.
• قيادة مبادرات التسعير وهيكلية أسعار العبوات (PPA) في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك مراجعات الأسعار السنوية، وتنسيق القنوات، وممرات التسعير القائمة على القيمة، وتسعير تطوير المنتجات الجديدة (NPD)، مع ضمان التوافق مع توقعات تجار التجزئة في المملكة العربية السعودية والمعايير التنافسية.
• تطوير رؤية منظمة للمشهد الترويجي في المملكة العربية السعودية، مستنيرة بالمعرفة المباشرة لتخطيط فرق فئات تجار التجزئة، وتقييم استثمارات الموردين، وتشكيل معادلة قيمة المتسوق، لتعزيز عائد الاستثمار الترويجي لهاليون.
• تحليل ربحية القنوات والعملاء، وتحديد تسرب الإيرادات، واقتراح إجراءات تصحيحية تتعلق بالمزيج، وترشيد التشكيلة، وشروط التجارة، ومحفظة وحدات SKU لتحسين صافي المبيعات وأداء إجمالي إلى صافي.
• مراقبة ديناميكيات السوق، وتسعير وترويج المنافسين، ورؤى المستهلكين، وأداء القنوات باستخدام بيانات من Nielsen و IQVIA و EPOS وبيانات البيع الداخلية، وتقديم توصيات قابلة للتنفيذ لفريق قيادة المملكة العربية السعودية وفريق التميز التجاري في الشرق الأوسط وشمال إفريقيا.
• الشراكة مع مديري المبيعات ورئيس المبيعات لترجمة الرؤى إلى خطط قابلة للتنفيذ ومخصصة للقنوات للسوق الشامل والصيدليات والتجارة الرقمية، بما في ذلك التسعير على مستوى المنصة والهيكلية الترويجية.
• المساهمة في دورات الميزانية والتنبؤ، وتتبع وإدارة مؤشرات الأداء الرئيسية لإدارة صافي الإيرادات، بما في ذلك تحقيق الأسعار، وكفاءة الإنفاق التجاري، وعائد الاستثمار الترويجي، ونسبة إجمالي إلى صافي.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من 5 سنوات من الخبرة في إدارة صافي الإيرادات، أو إدارة نمو الإيرادات، أو التسعير، أو التسويق التجاري، أو التمويل التجاري ضمن شركة سلع استهلاكية سريعة الحركة عالمية المستوى ذات علامة زرقاء تعمل على نطاق واسع في سوق المملكة العربية السعودية.
• خبرة مباشرة وعملية في التعامل مع فرق الفئات والتجارية لتجار التجزئة في التجارة الحديثة والصيدليات في المملكة العربية السعودية، مما يدل على فهم واضح لكيفية هيكلة تجار التجزئة هؤلاء لخطط العروض الترويجية، وهياكل الأسعار، ومفاوضات استثمارات التجارة.
• سجل حافل في تحقيق تحسينات قابلة للقياس في صافي المبيعات أو هامش الربح أو إجمالي إلى صافي من خلال التسعير المنضبط، وتحسين العروض الترويجية، وإعادة تخصيص الإنفاق التجاري خصيصًا داخل سوق المملكة العربية السعودية.
• خبرة عبر فئات متعددة في قطاعات السلع الاستهلاكية سريعة الحركة، مما يوفر منظورًا خارجيًا واسعًا وصرامة قياسية منظمة.
• قدرة مثبتة على التأثير على أصحاب المصلحة التجاريين والماليين رفيعي المستوى في بيئة متعددة الجنسيات مصفوفة.

المهارات المطلوبة

• إدارة صافي الإيرادات (NRM) وإدارة نمو الإيرادات (RGM)
• التسعير وهيكلية أسعار العبوات (PPA)
• الفعالية الترويجية وإدارة شروط التجارة
• تسعير تطوير المنتجات الجديدة (NPD)
• تحليل عائد الاستثمار الترويجي
• تحليل ربحية القنوات والعملاء
• ترشيد التشكيلة وإدارة محفظة وحدات SKU
• مراقبة ديناميكيات السوق وتحليل تسعير وترويج المنافسين
• تحليل رؤى المستهلكين وأداء القنوات
• تحليل البيانات باستخدام بيانات Nielsen و IQVIA و EPOS وبيانات البيع الداخلية
• التحليلات المتقدمة والفطنة المالية
• تحليل بيان الربح والخسارة والنمذجة المالية
• تفسير البيانات المجمعة
• إتقان Excel وأدوات ذكاء الأعمال
• التخطيط الخاص بالقنوات وهيكلية التسعير/الترويج على مستوى المنصة
• الميزانية والتنبؤ
• تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية لإدارة صافي الإيرادات (تحقيق الأسعار، كفاءة الإنفاق التجاري، نسبة إجمالي إلى صافي)
• إدارة أصحاب المصلحة

موقع العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات.

تلتزم هاليون بتعزيز ثقافة شاملة تقدر الخلفيات ووجهات النظر المتنوعة. تهدف الشركة إلى أن تكون مكانًا يشعر فيه جميع الموظفين بالانتماء الحقيقي. سيتم الحفاظ على سرية المعلومات التي يتم مشاركتها طواعية أثناء عملية التقديم وسيتم استخدامها لأغراض تجارية مشروعة، بما في ذلك برامج الشمول والانتماء، ولن تؤثر على قرارات التوظيف. يمكن طلب تعديلات أو ترتيبات معقولة أثناء عملية التقديم عن طريق إبلاغ مسؤول التوظيف.

عن الدور

تبحث شركة كولجيت بالموليف، وهي شركة عالمية للمنتجات الاستهلاكية تعمل في أكثر من 200 دولة، عن مدير مالي لفرق تطوير العملاء (CDT) لعملياتها في جدة، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في مهمة الشركة لإعادة تصور مستقبل أكثر صحة للأشخاص والحيوانات الأليفة والكوكب، مسترشدة بالقيم الأساسية المتمثلة في الرعاية والشمولية والشجاعة. سيلعب المدير المالي دورًا حاسمًا في التخطيط المالي واستراتيجيات التسعير وإدارة الإجمالي إلى الصافي وضمان ضوابط مالية قوية ضمن فريق تطوير العملاء (CDT).

المسؤوليات الرئيسية

• الاحتفاظ بسجلات شروط وأحكام العملاء حسب المنطقة وحسب العميل، وإعداد تقديرات المبيعات السنوية وتقديرات الإجمالي إلى الصافي (GTN) بالتعاون مع مدير عام المجموعة وفريق تطوير العملاء (CDT) والتسويق بالتجزئة، بناءً على عقود العملاء وشبكات الأنشطة وميزانيات مبيعات كولجيت بالموليف.
• إدارة تخطيط وإغلاق حجم وتقديرات الأسعار والإجمالي إلى الصافي (GTN) حتى صافي المبيعات (NS) ضمن أداة التخطيط للتنفيذ (P2A).
• دعم مدير عام المجموعة في إعداد عروض تطوير العملاء (CD)، مع التركيز بشكل خاص على الشرائح المالية.
• الاحتفاظ بهيكل التسعير وبيانات الأسعار الرئيسية، وإجراء التحقق الشهري من شروط تسعير SAP مقابل دليل الأسعار الرئيسي، والعمل كبديل لتحديثات بيانات الأسعار الرئيسية.
• إعداد محاكاة هامش الربح وإجراء تحليل العائد على الاستثمار (ROI) قبل وبعد الطلبات.
• قيادة زيادات أسعار المبيعات (SPIs) المدرجة في الميزانية وتقديم تحديثات ربع سنوية حول الزيادات المنفذة.
• الشراكة مع فرق العملاء والإدارات متعددة الوظائف في كولجيت بالموليف لإعداد وتجميع تقديرات الإجمالي إلى الصافي (GTN) ربع السنوية، وإدارة عملية الموافقة المسبقة لضمان توفير جميع التزامات الإجمالي إلى الصافي للتجارة بشكل كافٍ في البيانات المالية للشركة.
• إجراء مراجعات مستمرة للضوابط الداخلية ومناقشة أي استثناءات مع فريق مالية تطوير العملاء (CDT) في المركز.
• إدارة استحقاقات الإجمالي إلى الصافي (GTN) P&L عبر وحدة الخصومات، والتحقق من أرقام الإجمالي إلى الصافي (GTN) من أعلى إلى أسفل المقدمة من CBS مومباي، والإشراف على تسوية ومراجعات حسابات الميزانية العمومية، وإعداد تحليلات جداول البيانات المحورية وخطط تحسين الإجمالي إلى الصافي (GTN).
• التحقق من مطالبات الإجمالي إلى الصافي (GTN)، والتحقق من إثبات الأداء مقابل تقارير النظام، والموافقة على مطالبات العملاء ضمن نظام FMP.
• المشاركة في المكالمات الشهرية مع مالية تطوير العملاء (CDT) في المركز لإغلاق المبيعات العالمية (GS)/الإجمالي إلى الصافي (GTN)/صافي المبيعات (NS) الفعلية لكولجيت بالموليف، بما في ذلك تقديرات OG وتحليل الميزانية العمومية للإجمالي إلى الصافي (GTN)، وتحميل البيانات في أداة Blackline.
• إجراء تحليل نمو المبيعات، وإعداد تعديلات المصاريف البيعية والإدارية (SGA) الشهرية/الربع سنوية، وتقديم تعليقات المبيعات للأرقام الفعلية والميزانيات والمراجعات.
• مراجعة أعمار حسابات القبض مع فريق CBS الغربي لضمان المحاسبة والصيانة وحل حسابات القبض مع العملاء في الوقت المناسب.
• إعداد حسابات الربح والخسارة للعملاء/تجار التجزئة وإجراء زيارات دورية للسوق/العملاء للإشراف على تنفيذ الإجمالي إلى الصافي (GTN).
• تنسيق عمليات التدقيق، بما في ذلك عمليات تدقيق الموزعين، وعمليات تدقيق كولجيت بالموليف نيويورك، وعمليات SOX، وعمليات التدقيق القانونية.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب درجة البكالوريوس.
• الحد الأدنى من الخبرة في مجال المالية هو 6 سنوات.
• الخبرة المطلوبة هي 5-10 سنوات.

المهارات المطلوبة

• إتقان نظام SAP ضروري.

بيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتم تقديم المساعدة في الانتقال عالميًا.

عن الدور

تبحث شركة أبونيان القابضة عن ممثل مبيعات وخدمات قطع الغيار (PSSR) يركز على العملاء ومدفوع تجارياً للانضمام إلى فريق ما بعد البيع لديها. هذا الدور حاسم في دفع مبيعات قطع الغيار والخدمات، ودعم عمليات الخدمة الداخلية، وإدارة حسابات العملاء الرئيسيين، وضمان رضا العملاء الاستثنائي. يعمل ممثل مبيعات وخدمات قطع الغيار كحلقة وصل حيوية بين العملاء وفرق الخدمة وعمليات قطع الغيار، بهدف زيادة إيرادات ما بعد البيع إلى أقصى حد مع تقديم الدعم الفني والتجاري في الوقت المناسب. يشمل هذا المنصب أيضاً توفير القيادة والدعم لفريق ممثلي مبيعات وخدمات قطع الغيار والمساهمة في تحقيق أهداف المبيعات والربحية. تعمل الشركة في صناعات الآلات الثقيلة ومعدات البناء والمعدات الصناعية، ويقع هذا الدور ضمن وحدة أعمال استراتيجية (SBU) لشركة أبونيان القابضة، وتحديداً في قسم مبيعات قطع الغيار / خدمات ما بعد البيع.

المسؤوليات الرئيسية

• الترويج وبيع قطع الغيار الأصلية والملحقات وحلول ما بعد البيع لكل من عملاء التجزئة والعملاء الداخليين.
• ضمان تلبية طلبات قطع الغيار بسرعة ودقة مع الحفاظ على مستويات عالية من رضا العملاء.
• تحديد فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي لقطع الغيار والملحقات وحلول الخدمة.
• تقديم المساعدة الفنية والتوصيات المتعلقة بالمنتجات للعملاء وموظفي الخدمة.
• دعم تحقيق أهداف مبيعات قطع الغيار ونمو الإيرادات وأهداف الربحية.
• العمل عن كثب مع فنيي الخدمة ومستشاري الخدمة لضمان التوافر في الوقت المناسب لقطع الغيار والملحقات المطلوبة.
• معالجة طلبات قطع الغيار المتعلقة بالخدمة بكفاءة لتقليل وقت تعطل المعدات.
• مساعدة فرق الخدمة في تحديد قطع الغيار المناسبة والحلول الفنية لأنشطة الصيانة والإصلاح.
• تنسيق الطلبات الخاصة والطلبات المتأخرة والمتطلبات العاجلة مع ضمان التواصل الفعال مع جميع أصحاب المصلحة.
• إخطار فرق الخدمة عند استلام الأصناف المطلوبة بشكل خاص أو المتأخرة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع عملاء التجزئة وأصحاب الأساطيل والمقاولين والحسابات الرئيسية.
• إجراء زيارات منتظمة للعملاء وأنشطة متابعة لتحديد فرص العمل وتعزيز ولاء العملاء.
• معالجة استفسارات العملاء ومخاوفهم وشكواهم بطريقة احترافية وفي الوقت المناسب.
• تقديم خدمة عملاء استثنائية والعمل كمستشار موثوق به في حلول قطع الغيار والخدمات.
• جمع ملاحظات العملاء ومعلومات السوق لتحسين تقديم الخدمة وأداء الأعمال.
• دعم وتوجيه فريق ممثلي مبيعات وخدمات قطع الغيار في تحقيق أهداف المبيعات وإغلاق فرص العمل.
• إدارة حسابات العملاء الاستراتيجية والرئيسية لدفع نمو الأعمال على المدى الطويل.
• المساعدة في تطوير خطط الحسابات واستراتيجيات مبيعات ما بعد البيع.
• التعاون مع الإدارة لتحديد فرص الاحتفاظ بالعملاء وتوسيع السوق.
• إعداد عروض الأسعار ومقترحات التسعير والعروض التجارية وفقًا لسياسات الشركة.
• ضمان الامتثال لإجراءات النقد والائتمان ومعالجة المدفوعات.
• الاحتفاظ بسجلات العملاء وتقارير المبيعات ووثائق المعاملات الدقيقة.
• مراقبة اتجاهات شراء العملاء وتحديد الفرص بشكل استباقي لزيادة المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب دبلوم المدرسة الثانوية أو دبلوم فني أو مؤهل معادل.
• سيتم اعتبار الشهادات الفنية الإضافية المتعلقة بالمعدات الثقيلة أو الآلات أو خدمات ما بعد البيع ميزة إضافية.
• الحد الأدنى من 3 سنوات من الخبرة في مبيعات قطع الغيار أو خدمات ما بعد البيع أو خدمة العملاء أو مجال ذي صلة أمر ضروري.
• يفضل الخبرة في صناعات الآلات الثقيلة أو معدات البناء أو المعدات الصناعية أو السيارات أو صيانة الأساطيل.
• سجل حافل في إدارة علاقات العملاء ومبيعات ما بعد البيع ضروري.

المهارات المطلوبة

• مبيعات قطع الغيار
• خدمات ما بعد البيع
• خدمة العملاء
• إدارة الحسابات الرئيسية
• التفاوض التجاري
• أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
• تطبيقات تخطيط موارد المؤسسات (ERP)
• إدارة المخزون وقطع الغيار
• عمليات مبيعات ما بعد البيع
• التميز في خدمة العملاء
• تطوير أعمال ما بعد البيع
• المعرفة الفنية بالمنتجات

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في منطقة مكة المكرمة، مع مسؤوليات محتملة تمتد إلى جدة ومكة المكرمة والرياض. يعمل هذا الدور ضمن قسم مبيعات قطع الغيار / خدمات ما بعد البيع في شركة أبونيان القابضة.

عن الدور

تبحث شركة مادي الدولية عن معلم محترف يتمتع بخبرة قوية في المبيعات للانضمام إلى فريقها في جدة، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على دفع نمو العلامة التجارية وتعزيز أداء المبيعات من خلال التعليم المهني المتخصص والتدريب الشامل والدعم المخصص في الصالونات. سيستخدم المعلم المحترف التعليم كأداة تجارية استراتيجية لزيادة المبيعات وتسهيل تحويل العملاء الجدد ورعاية علاقات العملاء الحالية وزيادة استهلاك المنتجات ودعم إطلاق العلامات التجارية والعروض الترويجية ومبادرات التصفية.

المسؤوليات الرئيسية

• المساهمة بشكل مباشر في تحقيق أهداف مبيعات العلامة التجارية المخصصة من خلال تدخلات تعليمية استراتيجية.
• استخدام البرامج التعليمية لدفع الطلبات المتكررة وزيادة استخدام المنتجات وتقديم خطوط إنتاج جديدة للعملاء الحاليين.
• التعاون بفعالية مع مندوبي المبيعات لتحويل الفرص المحددة إلى طلبات مؤكدة.
• دفع نمو المبيعات للعملاء المعينين من خلال تطوير وتنفيذ خطط تعليمية منظمة.
• الشراكة الوثيقة مع مندوبي المبيعات لتحديد فرص النمو وتعميق اختراق العلامة التجارية ودعم استراتيجيات البيع الإضافي.
• دعم مبادرات البيع داخل الصالونات لتحفيز زيادة إعادة الطلب والحفاظ على زخم المبيعات.
• تقديم تدريبات مهنية عالية الجودة في الصالونات وعروض توضيحية للمنتجات وورش عمل متخصصة.
• تنفيذ فصول أكاديمية وندوات عن العلامات التجارية وجلسات تعليم جماعية، مع ضمان ملاءمة المحتوى وتوافقه مع استراتيجية العلامة التجارية.
• ضمان أن يكون محتوى التعليم ذا صلة ومنظمًا جيدًا ومتوافقًا استراتيجيًا مع أهداف العلامة التجارية الشاملة.
• الحفاظ على معايير تقديم عالية الجودة لجميع الأنشطة التعليمية مع تلبية أهداف الإنتاجية باستمرار.
• دعم تحويل فرص الأعمال الجديدة من خلال التعليم الفعال والتأهيل الفني للحسابات الجديدة.

المهارات والخبرات المطلوبة

• خبرة مبيعات مثبتة وفهم قوي لمبادئ المبيعات.
• قدرة مثبتة على دفع نمو العلامة التجارية وتحقيق أهداف أداء المبيعات.
• خبرة في التعليم المهني وتقديم برامج تدريب فعالة.
• خبرة في تقديم الدعم في الصالونات وبناء علاقات قوية مع العملاء.
• الكفاءة في استخدام التعليم كأداة تجارية لتحقيق أهداف العمل.
• مهارة في تحويل العملاء الجدد واستراتيجيات تنمية قواعد العملاء الحالية.
• خبرة في زيادة استهلاك المنتجات ودعم إطلاق المنتجات.
• براعة في إدارة العروض الترويجية ومبادرات التصفية.
• سجل حافل في تحقيق أهداف العلامة التجارية وإحداث تأثير كبير في المبيعات.
• القدرة على دفع الطلبات المتكررة وتقديم خطوط إنتاج جديدة.
• خبرة في دعم مندوبي المبيعات والمساهمة في نجاحهم.
• مهارة في استراتيجيات نمو العملاء والدعم التجاري.
• الكفاءة في تطوير وتنفيذ خطط تعليمية منظمة.
• خبرة في زيادة اختراق العلامة التجارية داخل حسابات العملاء.
• القدرة على دعم ودفع مبادرات البيع الإضافي.
• خبرة في دعم مبادرات البيع داخل الصالونات.
• الكفاءة في إجراء عروض توضيحية للمنتجات وتنفيذ البرامج التعليمية.
• خبرة في تقديم تدريبات في الصالونات وفصول أكاديمية وندوات عن العلامات التجارية وجلسات تعليم جماعية.
• القدرة على ضمان أن يكون محتوى التعليم ذا صلة ومتوافقًا مع استراتيجية العلامة التجارية.
• الالتزام بتقديم جودة عالية وتلبية أهداف الإنتاجية.
• خبرة في دعم تحويل الأبواب الجديدة والتأهيل الفني للحسابات الجديدة.

الموقع وترتيب العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يجب أن يكون المرشحون على استعداد للانتقال إلى جدة لهذا الدور.

نبذة عن الدور

تبحث مجموعة Aspen Pharma عن أخصائي منتجات متخصص للانضمام إلى فريقها في جدة، المملكة العربية السعودية. يهدف هذا الدور إلى الترويج لمنتجات Aspen الصيدلانية لدى المتخصصين في الرعاية الصحية ضمن منطقة مخصصة. سيتولى أخصائي المنتجات مسؤولية بناء علاقات قوية مع هؤلاء المتخصصين، وتوصيل رسائل التسويق الرئيسية للعلامات التجارية الرائدة بفعالية، وتحقيق أهداف المبيعات باستمرار. هذه الوظيفة بدوام كامل تمثل فرصة للمساهمة في نمو Aspen Pharma Group في السوق السعودي.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• تمثيل مجموعة Aspen Pharma من خلال تحقيق الزيارات المباشرة المستهدفة للأطباء والصيادلة يومياً.
• إجراء فعاليات ترويجية باستخدام الوسائل السمعية والبصرية بانتظام لإشراك المتخصصين في الرعاية الصحية.
• تحقيق أهداف المبيعات المحددة في المنطقة المعينة من خلال التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ.
• بناء والحفاظ على علاقات مستدامة وإيجابية مع المتخصصين المستهدفين وأصحاب المصلحة الرئيسيين في المنطقة المعينة.
• الحفاظ على قاعدة بيانات محدثة ودقيقة للعملاء لإدارة المنطقة بفعالية.
• ضمان تقديم تقارير الزيارات اليومية ومتتبعات المبيعات الأسبوعية في الوقت المحدد.
• البقاء على اطلاع دائم بأحدث البيانات السريرية في مجالات العلاج ذات الصلة وتقديم ومناقشة هذه البيانات بفعالية مع المتخصصين في الرعاية الصحية.
• تقديم ملاحظات دقيقة وشاملة للسوق حول المنافسين، ومفاهيم المنتجات الجديدة، ومتطلبات العملاء، وفرص التسويق.
• تخطيط وتنفيذ فعاليات تعليمية طبية لتعزيز الوعي بالمنتجات والمعرفة بها.
• إجراء تحليل مستمر للسوق لتحديد الاتجاهات والفرص والتحديات.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الصيدلة (** Pharmacy).
• خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات الصيدلانية.
• يجب أن يكون المتقدم مواطناً سعودياً.

المهارات المطلوبة

• مهارات البيع والعرض الاحترافية.
• معرفة عميقة بالسوق وفهم للصناعة.
• قدرات قوية على حل المشكلات.
• مهارات ممتازة في الاستماع النشط والتواصل غير الرسمي.
• قدرة عالية على تحمل الضغط ومقاومته، مع إظهار المرونة والقدرة على التعامل مع الغموض.
• الصلة بالمستهلك وعقلية فضولية وقابلة للتعلم بسرعة.
• كفاءة في البحث عن المعلومات.
• القدرة على تعزيز التزام المستهلك والعميل.
• قدرة مثبتة على اتخاذ قرارات جيدة.
• مهارات تواصل فعالة.
• الاستعداد لتقبل التغيير والتعامل مع الغموض.
• الالتزام بالنمو والتطوير الشخصي والمهني المستمر.
• القدرة على المساهمة بخبرة متخصصة.
• مهارات تقنية ومهنية قوية ذات صلة بالدور.

تفاصيل الوظيفة

المسمى الوظيفي: أخصائي منتجات

الشركة: مجموعة Aspen Pharma

الموقع: جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية

نوع العمل: دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة دلب للتجارة والمقاولات عن مدير مول ذي خبرة للإشراف على العمليات لمشروع تجاري في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل ضروري لضمان كفاءة العمليات، وتعزيز رضا المستأجرين، وتحسين أداء إيرادات المول وإشغاله وتحصيلاته. يتطلب الدور قيادة قوية وفهمًا شاملاً لإدارة الممتلكات التجارية لدفع التطوير الشامل للمجمع ونجاحه.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة وتطوير علاقات المستأجرين، ومعالجة الطلبات وحل الشكاوى لضمان تجربة إيجابية.
• مراقبة تحصيل الإيجارات وتنفيذ استراتيجيات لتقليل المدفوعات المتأخرة، وبالتالي تحسين الصحة المالية.
• تسويق وتأجير المساحات الشاغرة، والتفاوض على الشروط مع المستأجرين المحتملين.
• الإشراف على عقود التشغيل والخدمات وإدارتها، بما في ذلك الأمن والتنظيف والصيانة، وضمان معايير خدمة عالية.
• مراقبة تجديدات عقود الإيجار وتنفيذ تدابير للحفاظ على معدلات إشغال عالية.
• التنسيق مع السلطات الحكومية والجهات ذات الصلة لضمان الامتثال التنظيمي والتنفيذ السلس للمشروع.
• ضمان التنسيق اليومي لفرق إدارة المرافق والصيانة لعمليات المول بكفاءة.
• إعداد وتقديم تقارير شاملة عن عمليات المول والإشغال والمحصلات المالية.

المؤهلات والخبرات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو العقارات، أو الهندسة، أو مجال ذي صلة وثيقة.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في إدارة الممتلكات التجارية أو إدارة المشاريع متعددة الاستخدامات.
• خبرة مثبتة في إدارة علاقات المستأجرين، والإشراف على تحصيل الإيجارات، والتعامل مع التأجير التجاري.

المهارات المطلوبة

• قدرات قيادية وإدارية واتخاذ قرارات قوية.
• مهارات تواصل وتفاوض ممتازة.
• الكفاءة في إدارة العمليات وحل المشكلات.
• فهم شامل للعقود والإجراءات التشغيلية وأفضل ممارسات إدارة الممتلكات.
• إتقان برنامج Microsoft Excel والإلمام بأنظمة إدارة الممتلكات والأنظمة التشغيلية.

تفاصيل العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. الخبرة المطلوبة لهذا الدور تتراوح بين 5 إلى 10 سنوات.

نبذة عن الدور

تبحث شركة Qanoniah، وهي شركة رائدة في مجال التكنولوجيا القانونية المدعومة بالذكاء الاصطناعي في المملكة العربية السعودية، عن مدير مالي ذي دوافع عالية وخبرة لتأسيس وقيادة وظيفتها المالية. بصفتك أول موظف مالي متخصص، فإن هذا الدور محوري في بناء البنية التحتية المالية للشركة من الصفر. ستعمل عن كثب مع الرئيس التنفيذي، وتضطلع بدور عملي في المحاسبة والتخطيط المالي ودعم نمو الشركة ومبادرات جمع التبرعات. يوفر هذا المنصب مسارًا واضحًا ليصبح رئيسًا للشؤون المالية مع توسع الشركة. إن مساعد Qanoniah القانوني المدعوم بالذكاء الاصطناعي هو أداة حاسمة للمؤسسات الكبرى والكيانات الحكومية في جميع أنحاء المملكة، مما يؤدي إلى تبسيط العمليات القانونية المعقدة. هذه فرصة لتكون في طليعة الاستراتيجية المالية لواحدة من أسرع شركات الذكاء الاصطناعي نموًا في المنطقة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• تأسيس وبناء وظيفة الشؤون المالية والمحاسبة من الصفر، بما في ذلك تحديد الهيكل والسياسات والأنظمة وسير العمل.
• الإشراف على عمليات المحاسبة كاملة الدورة وإدارتها، بما في ذلك دفتر الأستاذ العام، وحسابات الدائنين/المدينين، وكشوف المرتبات، وعمليات الإغلاق الشهري/السنوي وفقًا للمعايير الدولية لإعداد التقارير المالية (IFRS).
• ضمان الامتثال الصارم لجميع لوائح المملكة العربية السعودية ذات الصلة، بما في ذلك هيئة الزكاة والضريبة والجمارك (الزكاة، ضريبة القيمة المضافة، الفوترة الإلكترونية/الفاتورة)، والمؤسسة العامة للتأمينات الاجتماعية (GOSI)، ومنصة مدد، وأنظمة كشوف المرتبات (WPS).
• تطوير وصيانة وامتلاك النموذج المالي للشركة، والميزانيات، والتنبؤات، وتخطيط التدفق النقدي الشامل وتخطيط فترة التشغيل.
• تتبع وتقديم تقارير عن مقاييس SaaS الرئيسية مثل الإيرادات السنوية المتكررة/الإيرادات الشهرية المتكررة (ARR/MRR)، والاعتراف بالإيرادات، والإيرادات المؤجلة، ومعدل التوقف عن الخدمة (Churn)، وتكلفة اكتساب العميل (CAC)، والقيمة الدائمة للعميل (LTV).
• إعداد البيانات المالية الجاهزة للمستثمرين وإدارة غرف البيانات، وتوفير الدعم الأساسي لأنشطة جمع التبرعات وعمليات العناية الواجبة.
• توظيف وتدريب وقيادة موظفي المحاسبة مع نمو فريق الشؤون المالية للشركة.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من 5 إلى 8 سنوات من الخبرة المجمعة في المحاسبة والشؤون المالية.
• قوة مثبتة في المحاسبة العملية (بما في ذلك إغلاق الدفاتر وضمان الامتثال) والشؤون المالية الاستراتيجية (بما في ذلك النمذجة المالية والميزنة وإعداد تقارير المستثمرين).
• خبرة مثبتة كأول موظف مالي أو في بناء وتوسيع نطاق وظيفة مالية داخل بيئة ناشئة أو شركة صغيرة ومتوسطة الحجم مرغوبة للغاية.
• معرفة متعمقة باللوائح المالية في المملكة العربية السعودية، وتحديداً هيئة الزكاة والضريبة والجمارك (الزكاة، الفوترة الإلكترونية، ضريبة القيمة المضافة)، والمؤسسة العامة للتأمينات الاجتماعية (GOSI)، ومتطلبات كشوف المرتبات بموجب قانون العمل.
• إتقان أنظمة المحاسبة وأنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) مثل Zoho Books، QuickBooks، Odoo، أو NetSuite، بالإضافة إلى مهارات متقدمة في Excel للنمذجة المالية.
• درجة البكالوريوس في المحاسبة أو المالية إلزامية.
• عضوية الهيئة السعودية للمراجعين والمحاسبين (SOCPA) مؤهل مطلوب.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية ضروري.
• يجب أن يكون مقر إقامتك في مكة أو على استعداد للانتقال إليها.

المهارات الأساسية

• الشؤون المالية
• المحاسبة
• المحاسبة كاملة الدورة
• إدارة دفتر الأستاذ العام
• حسابات الدائنين (AP) وحسابات المدينين (AR)
• معالجة كشوف المرتبات
• إجراءات الإغلاق الشهري والسنوي
• المعايير الدولية لإعداد التقارير المالية (IFRS)
• الامتثال لهيئة الزكاة والضريبة والجمارك (الزكاة، الفوترة الإلكترونية/الفاتورة، ضريبة القيمة المضافة)
• لوائح المؤسسة العامة للتأمينات الاجتماعية (GOSI)، ومنصة مدد، وأنظمة كشوف المرتبات (WPS)
• النمذجة المالية
• الميزنة والتنبؤ
• تخطيط التدفق النقدي وتحليل فترة التشغيل
• تحليل مقاييس SaaS (ARR/MRR، الاعتراف بالإيرادات، الإيرادات المؤجلة، معدل التوقف عن الخدمة، CAC، LTV)
• إعداد البيانات المالية الجاهزة للمستثمرين وغرف البيانات
• دعم جمع التبرعات ودعم العناية الواجبة
• توظيف وتدريب موظفي المحاسبة
• قيادة الفريق
• الشؤون المالية الاستراتيجية
• إعداد تقارير المستثمرين
• عمليات الشؤون المالية للشركات الناشئة
• توسيع نطاق وظائف الشؤون المالية
• فهم اللوائح المالية في المملكة العربية السعودية
• معرفة متطلبات كشوف المرتبات بموجب قانون العمل
• الخبرة مع أنظمة المحاسبة وأنظمة تخطيط موارد المؤسسات (مثل Zoho Books، QuickBooks، Odoo، NetSuite)
• إتقان متقدم لبرنامج Excel
• الخبرة المالية في نماذج SaaS/الاشتراكات ميزة إضافية
• الشهادات المهنية مثل CPA، CMA، CFA، أو ACCA مفيدة
• الخبرة في تنفيذ أنظمة تخطيط موارد المؤسسات من الصفر ميزة إضافية

بيئة العمل والموقع

هذا المنصب بدوام كامل ويتطلب التواجد في مكة، منطقة مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. سيتم العمل بنظام الحضور الفعلي.

عن الدور

تبحث شركة TASC Outsourcing عن محاسب أول ماهر للانضمام إلى فريقها المالي في مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يقدم هذا الدور فرصة لمتخصص محاسبة متفانٍ للمساهمة في العمليات المالية ضمن بيئة ديناميكية. يشمل المنصب تولي مسؤولية العمليات المالية الهامة، بما في ذلك إعداد التقارير والمطابقات والامتثال وأنشطة إغلاق نهاية الشهر، لضمان دقة وسلامة البيانات المالية.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة وتنفيذ عمليات إغلاق نهاية الشهر ونهاية العام بكفاءة ودقة.
• الاحتفاظ بجميع حسابات دفتر الأستاذ العام ومطابقتها لضمان الدقة المالية.
• إعداد قيود اليومية ودفعات الاستحقاق والتقارير المالية الشاملة بدقة.
• إجراء مطابقات مفصلة للحسابات المصرفية والحسابات، وحل أي اختلافات تم تحديدها على الفور.
• دعم عمليات التدقيق الداخلي والخارجي من خلال توفير الوثائق والتقارير اللازمة في الوقت المناسب.
• ضمان الالتزام الصارم بجميع معايير المحاسبة ذات الصلة وسياسات الشركة والمتطلبات التنظيمية.
• مراجعة ومراقبة جميع المعاملات المتعلقة بضريبة القيمة المضافة وضمان إعداد التقارير بدقة بما يتوافق مع اللوائح.
• التنسيق بفعالية مع أصحاب المصلحة الداخليين لدعم العمليات المالية الجارية ودفع تحسينات العمليات.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب الحصول على درجة البكالوريوس في المحاسبة أو المالية أو مجال وثيق الصلة.
• الحد الأدنى من الخبرة التقدمية لمدة 4 إلى 5 سنوات في أدوار المحاسبة أو المالية أمر ضروري.
• خبرة قوية مثبتة في إدارة عمليات دفتر الأستاذ العام وإعداد التقارير المالية ومطابقات الحسابات.
• فهم قوي للوائح ضريبة القيمة المضافة ومتطلبات الامتثال في سياق المملكة العربية السعودية.
• خبرة مثبتة في استخدام أنظمة تخطيط موارد المؤسسات مثل SAP أو Oracle أو منصات مماثلة.

المهارات المطلوبة

• الكفاءة في إدارة دفتر الأستاذ العام.
• الخبرة في إعداد التقارير المالية.
• قدرات قوية في المطابقات.
• معرفة لوائح ضريبة القيمة المضافة والامتثال.
• خبرة في أنظمة تخطيط موارد المؤسسات مثل SAP و Oracle.
• مهارات تحليلية متقدمة.
• اهتمام استثنائي بالتفاصيل.

تفاصيل العمل

هذا منصب بدوام كامل لمحاسب أول يقع في مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. الخبرة المطلوبة لهذا الدور تتراوح بين 5 إلى 10 سنوات.