نبذة عن الدور
تبحث شركة DHL Global Forwarding, Freight (DGFF) عن مدير تطوير أعمال شحن جوي ذي دوافع عالية وخبرة للانضمام إلى فريقها في منطقة مكة المكرمة بالمملكة العربية السعودية، مع التركيز على جدة ومكة. بصفتها شركة متخصصة في الشحن الجوي والبحري والبري، تقدم DGFF حلولاً متكاملة لعملائها العالميين. يلعب هذا الدور دوراً محورياً في دفع النمو وزيادة الحصة السوقية ضمن منطقة جغرافية محددة.
مسؤوليات الدور
سيساهم شاغل الوظيفة في تطوير استراتيجية تطوير الأعمال بما يتماشى مع الأهداف المالية وإرشادات المجموعة. يتضمن ذلك صياغة خطط وميزانيات تطوير الأعمال، وتحديد أساليب إدارة الحسابات، وتتبع أهداف الإيرادات والأرباح. سيتم قيادة مبادرات تطوير الأعمال الجديدة لزيادة ظهور DHL لدى العملاء المحتملين، وقيادة فريق المبيعات في بناء علاقات جديدة. سيتم إجراء دراسات للسوق وتقييم الفرص الجديدة، بما في ذلك استكشاف فرص مع الجهات الحكومية. يتضمن الدور تحديد واكتساب علاقات تجارية مربحة مع العملاء الرئيسيين، والمساعدة في إعداد المقترحات، وقيادة المفاوضات لتأمين عملاء جدد.
- المساهمة في تطوير استراتيجية تطوير الأعمال بما يتماشى مع الأهداف المالية وإرشادات المجموعة.
- صياغة خطط وميزانيات تطوير الأعمال، بما في ذلك خطط الحسابات للمنطقة المخصصة.
- مراقبة الإيرادات والأرباح والنفقات، وتنسيق الجهود لتحقيق نمو العملاء والاحتفاظ بهم.
- تخطيط وتنفيذ مبادرات تطوير الأعمال لزيادة ظهور DHL لدى العملاء المحتملين.
- قيادة فريق المبيعات في بناء علاقات مع العملاء المحتملين.
- إجراء دراسات السوق وتقييم الفرص الجديدة.
- تحديد واكتساب علاقات تجارية مربحة مع العملاء الرئيسيين.
- قيادة المفاوضات لتأمين عملاء جدد ودعم الفريق في إغلاق المبيعات الهامة.
- متابعة اتجاهات السوق وتحديد التغييرات اللازمة في خطط تطوير الأعمال.
- تحسين أساليب وتقنيات تطوير الأعمال الحالية وحل المشكلات المعقدة.
- الإشراف على الفريق لتحقيق الأهداف، بما في ذلك إدارة الأداء وتطوير أعضاء الفريق.
- التأثير على أصحاب المصلحة خارج نطاق العمل المباشر فيما يتعلق بالسياسات والممارسات.
- تطوير علاقات قوية وموثوقة مع قادة الأعمال عبر DHL.
- التعاون والتنسيق مع أطراف ثالثة، مثل مقدمي الخدمات الخارجيين.
- تقديم المشورة للعملاء وأصحاب المصلحة الرئيسيين حول العمليات والأنظمة والأدوات.
المؤهلات المطلوبة
- درجة البكالوريوس.
- أكثر من 6 سنوات من الخبرة ذات الصلة.
- أكثر من 10 سنوات من الخبرة في صناعة الشحن الجوي.
المهارات الأساسية
- استراتيجية تطوير الأعمال.
- المبيعات.
- أبحاث السوق.
- المفاوضات.
- إدارة علاقات العملاء.
- القيادة.
- إدارة الفريق.
- تحقيق الأهداف المالية.
- نمو الحصة السوقية.
- تعظيم الأرباح.
معلومات إضافية عن بيئة العمل
هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في منطقة مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية، وتغطي جدة ومكة. تقدم DHL Global Forwarding فرصاً للتطوير المهني ضمن مزود لوجستيات عالمي رائد. تلتزم الشركة بجذب المواهب والاحتفاظ بها من خلال تعزيز التطور الشخصي والمهني، مع التركيز بشكل خاص على تطوير المرأة في المنظمة. رؤيتنا هي أن نكون القائد بلا منازع في صناعتنا، حيث نريد أن يفكر الناس في DGF عندما يفكرون في الشحن.
