وظائف مهندس مبيعات في ينبع

عن الدور

تبحث شركة Emerson Automation Solutions عن مهندس مبيعات للانضمام إلى وحدة أعمال Fisher Flow Controls ضمن مجموعة Final Control. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في دفع نمو الأعمال وتقديم حلول مبتكرة للعملاء في السوق السعودي. يقع المقر الرئيسي لهذا المنصب في الرياض ويتضمن إدارة العملاء المخصصين في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية والبحرين. يتطلب الدور نهجًا استباقيًا، وزيارات متكررة للعملاء، والقدرة على العمل بشكل مستقل، مع التركيز على تقديم منتجات وخدمات عالية الجودة.

تلتزم Emerson بإنشاء حلول مؤثرة من خلال التكنولوجيا والهندسة. تقدر الشركة الأفراد الذين لديهم دوافع قوية، وشغف بالحلول القوية والقابلة للصيانة، وقادرون على تقديم منتجات عالية الجودة. سيكون مهندس المبيعات مفتاحًا في بناء والحفاظ على علاقات قوية مع القادة وصناع القرار الرئيسيين، مما يضع Emerson كمورد مفضل للتكنولوجيا والمنتجات والخدمات والحلول.

المسؤوليات الرئيسية

• تحقيق أو تجاوز أهداف وغايات العمل السنوية.
• إنشاء وتطوير علاقات قوية مع القادة الرئيسيين على جميع المستويات ضمن محفظة المنتجات والحسابات المخصصة.
• الاستفادة من العلاقات الحالية وتطوير علاقات جديدة مع صناع القرار التنفيذيين الرئيسيين لوضع Flow Controls كمورد مفضل.
• قيادة فرص KOB2/3 عبر الحسابات المغطاة من خلال العمل كمستشار موثوق به وتقديم حلول لمشاكل العملاء.
• تطوير وتحديث وإدارة تنفيذ خطط شاملة للحسابات والمواقع تغطي جميع وحدات أعمال Flow Controls.
• إعداد وتقديم خطط النمو والتوقعات واستطلاعات الأسعار ومعلومات المنافسين.
• التعاون مع أقسام Emerson Automation Solutions الأخرى لزيادة المحتوى المسحوب.
• ضمان توافق خطط وحدات الأعمال والمبادرات الرئيسية مع خطط الحسابات وتنفيذها بشكل احترافي وفي الوقت المحدد.
• إشراك موظفي وحدة الأعمال للدعم حسب الحاجة لمساعدة المواقع الرئيسية.
• إنشاء وتحديث اتفاقيات طويلة الأجل للخدمات والدورات وقطع الغيار.
• تحليل وتطوير خطط مع قوة مبيعات LBP لدفع عمليات الإزاحة والترقية التنافسية.
• ضمان الالتزام الصارم بإجراءات أخلاقيات Emerson والامتثال التجاري في جميع المعاملات التجارية.
• تطوير وإدارة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) على عروض الأسعار لدفع كفاءة الأعمال.
• متابعة ودعم إغلاق أوامر الكيان والوجهة.
• الالتزام بسياسات الصحة والسلامة والبيئة التي وضعتها المنظمة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة في هندسة الأجهزة/الميكانيكية.
• خبرة لا تقل عن سنتين في صمامات التحكم.
• خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات في قطاعي الطاقة والمياه.
• سجل مبيعات مثبت.
• خلفية مثبتة في البيع الاستباقي.
• معرفة بصمامات التحكم وتطبيقات الصناعة.

المهارات المطلوبة

• خبرة في المبيعات.
• خبرة في صمامات التحكم.
• معرفة بصناعة الطاقة والمياه.
• قدرات البيع الاستباقي.
• فطنة تجارية قوية ووعي تجاري.
• مهارات اتصال فعالة والقدرة على تقديم رسائل قيمة قائمة على الأعمال.
• قدرات حل المشكلات.
• عقلية الابتكار.
• نهج يركز على النتائج.
• فطنة تنظيمية.
• فطنة في التعامل مع الآخرين.
• أخلاقيات العمل والنزاهة.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور السفر المتكرر إلى مواقع العملاء، مما يستلزم العمل بفعالية في الظروف النائية. تعزز Emerson ثقافة تقدر الابتكار والتعاون، وتستثمر في نمو الموظفين من خلال فرص التوجيه والتدريب.

عن الدور

تبحث شركة Business Tribune Global Company (BTGC-SERVICES) عن مهندس مبيعات متخصص في خدمات ما بعد البيع يتمتع بخبرة في المحركات الكهربائية ذات الجهد العالي (HV) والجهد المتوسط (MV) والجهد المنخفض (LV). هذا الدور مبيعات ميداني يركز على تطوير الأعمال وتحقيق أهداف مبيعات شهرية ثابتة. يعمل الدور من مركز خدمة معتمد من قبل العديد من مصنعي المعدات الأصلية (OEM) في الجبيل، ويدعم المنشآت الصناعية الكبرى في جميع أنحاء المملكة، بما في ذلك أرامكو السعودية، وسابك، والشركة السعودية للكهرباء، والمؤسسة العامة لتحلية المياه المالحة، والمرافق. تسعى الشركة إلى أفراد يتفوقون في البيع بناءً على القيمة الهندسية والجودة المعتمدة من الشركة المصنعة للمعدات الأصلية وتقليل وقت التوقف عن العمل، بدلاً من المنافسة على هوامش الربح المنخفضة. يعد السجل الحافل بتحقيق وتجاوز حصص المبيعات الشهرية في قطاع الخدمات الصناعية الثقيلة شرطًا أساسيًا.

المسؤوليات الرئيسية

• إجراء أنشطة مبيعات خارجية بنسبة 100%، والسفر والعمل داخل المصانع الصناعية في الجبيل وينبع والمنطقة الشرقية لتحديد فرص صيانة وإصلاح وتجديد (MRO) لما بعد البيع وتأهيلها وإغلاقها.
• تحقيق وتجاوز حصص الإيرادات الشهرية العدوانية باستمرار لإصلاحات الورش والخدمات الميدانية في الموقع واستبدال المحركات القديمة.
• الاستفادة من الموافقات المتعددة لمصنعي المعدات الأصلية لتأمين عقود عالية القيمة، وتقديم قدرات الورش كخيار متفوق يعتمد على الموثوقية للأصول الحيوية للمصنع من خلال البيع القائم على القيمة.
• السعي بنشاط لإغلاق اتفاقيات الخدمة طويلة الأجل (LTSAs) وأطر الصيانة الوقائية وعقود الإصلاح الطارئة الشاملة.
• تحديد مواعيد إغلاق المصانع القادمة وفترات الصيانة لوضع خدمات الورش بشكل استراتيجي لالتقاط فرص الصيانة والإصلاح (T&A).
• التنسيق مع فرق الهندسة والورش لتوليد عروض تجارية دقيقة والمتابعة بقوة لتأمين أوامر الشراء (POs).

المؤهلات والمتطلبات

• تقديم سجل موثق وقابل للتحقق لتحقيق أهداف المبيعات الشهرية في الأدوار السابقة، خاصة في بيئة مبيعات ميدانية بحتة.
• امتلاك ما لا يقل عن 3-5 سنوات من السجل القابل للتحقق في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات الشهرية في المملكة العربية السعودية، وخاصة بيع خدمات المعدات الدوارة والمحركات الكهربائية ذات الجهد العالي/المتوسط/المنخفض.
• إظهار عقلية "محقق القيمة" مع القدرة على الدفاع عن هوامش الربح وبيع خدمات هندسية عالية القيمة بناءً على التفوق التقني وشهادات الشركة المصنعة للمعدات الأصلية والتكلفة الإجمالية للملكية (TCO).
• إظهار مرونة مثبتة ومستويات نشاط عالية في بيئة مبيعات خارجية بنسبة 100%، مع خبرة واسعة في التنقل في المناطق الصناعية وتقديم العروض للعملاء وجهًا لوجه.
• الحفاظ على اتصالات فورية ونشطة داخل أقسام المشتريات والصيانة والهندسة الموثوقة لدى المستخدمين النهائيين الرئيسيين في الجبيل وينبع والرياض (المؤسسة العامة لتحلية المياه المالحة، الشركة السعودية للكهرباء، معادن، أرامكو، سابك، إلخ).
• حمل رخصة قيادة سعودية سارية المفعول مع حرية حركة كاملة للنشر الميداني اليومي للعملاء.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• تطوير الأعمال
• البيع القائم على القيمة
• تفاوض
• إدارة العلاقات
• مبيعات تقنية
• محركات كهربائية عالية/متوسطة/منخفضة الجهد
• خدمة ما بعد البيع
• صيانة، إصلاح، وتجديد (MRO)
• اتفاقيات الخدمة طويلة الأجل (LTSAs)
• التقاط فرص الصيانة والإصلاح (T&A)
• إدارة العروض

بيئة العمل والموقع

هذا الدور هو منصب بدوام كامل، خارجي بنسبة 100%، وميداني. يقع مركز الخدمة الرئيسي في الجبيل. يتطلب الدور السفر المكثف والتفاعل مع العملاء داخل المناطق الصناعية في الجبيل وينبع والمنطقة الشرقية، مع إمكانية النشر في الرياض. رخصة القيادة السعودية سارية المفعول إلزامية لزيارات العملاء الخارجية اليومية.