وظائف أخصائي تطوير أعمال في السعودية

عن الدور

تبحث شنايدر إلكتريك عن محترف مبيعات أول في قطاع المباني لدفع النمو ضمن قطاع المباني في المنطقة الوسطى بالمملكة العربية السعودية. هذا الدور ضروري لتطوير علاقات قوية مع المقاولين الرئيسيين والمستخدمين النهائيين، وضمان المشاركة المبكرة في المشاريع، وتعزيز حلول شنايدر إلكتريك المتكاملة. سيحدد المرشح الناجح فرص عمل جديدة ويستفيد منها، مما يساهم في تواجد الشركة في السوق في الرياض والمناطق المحيطة بها.

المسؤوليات الرئيسية

• بناء والحفاظ على العلاقات مع المقاولين الرئيسيين والمستخدمين النهائيين لتحديد وتنمية فرص مشاريع جديدة ضمن قطاع المباني.
• قيادة المشاركة المبكرة في المشاريع لتأمين المواصفات والتأثير على عملية التصميم.
• الترويج لمحفظة شنايدر إلكتريك، بما في ذلك حلول توزيع الطاقة، وأتمتة المباني، وإدارة الطاقة، والحلول الرقمية و EcoStruxure.
• تحديد وتطوير الفرص الرقمية، وتقديم حلول EcoStruxure والحلول التي تدعم إنترنت الأشياء.
• التعاون مع وحدات الأعمال وفرق القنوات لتطوير العروض، وإعداد المقترحات الفنية والتجارية، ودعم تنفيذ المشاريع.
• مراقبة اتجاهات السوق واحتياجات العملاء وأنشطة المنافسين لتحديد وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة.
• العمل عن كثب مع فريق الوصفات للتأثير على الاستشاريين والوزارات وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين.
• الاستفادة من الشبكات والعلاقات الحالية مع المقاولين والمطورين السعوديين لتسريع اختراق السوق.
• تقديم تقارير منظمة وفي الوقت المناسب للإدارة حول تطوير خطوط الأنابيب، وتقدم المشاريع، ودقة التنبؤ.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية أو الإلكترونية.
• 8 إلى 10 سنوات من الخبرة المثبتة في المبيعات ضمن قطاع المباني، مع تفضيل قوي للخبرة في حلول توزيع الطاقة وأتمتة المباني وإدارة الطاقة.
• معرفة بالسوق وخبرة مثبتة في الرياض والمنطقة الوسطى بالمملكة العربية السعودية.
• علاقات راسخة مع المقاولين الرئيسيين (المستوى الأول والثاني) والمستخدمين النهائيين والمطورين الاستراتيجيين.
• فهم فني وتجاري قوي لأنظمة توزيع الطاقة، وأنظمة إدارة وأتمتة المباني (BMS)، وحلول إدارة الطاقة، والمنصات الرقمية / إنترنت الأشياء (يفضل EcoStruxure أو ما شابه).
• خبرة مثبتة في إدارة دورات مبيعات المشاريع المعقدة في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك المشاركة المبكرة، والتأثير على المواصفات، والتنسيق مع المقاولين والمستخدمين النهائيين.
• قدرة قوية على العمل بفعالية ضمن منظمة مصفوفة، والتعاون بكفاءة مع الفرق متعددة الوظائف ووحدات الأعمال وفرق القنوات والوصفات.
• قدرة مثبتة في إدارة أصحاب المصلحة والتفاوض وإغلاق المشاريع ذات القيمة العالية.

المهارات المطلوبة

• إشراك العملاء
• النمو
• بناء العلاقات
• تطوير المشاريع
• الترويج للحلول
• توزيع الطاقة
• أتمتة المباني
• إدارة الطاقة
• الحلول الرقمية
• EcoStruxure
• إنترنت الأشياء
• استراتيجية المبيعات
• ذكاء السوق
• إدارة أصحاب المصلحة
• التفاوض
• إغلاق المشاريع ذات القيمة العالية
• التعاون في المنظمة المصفوفة

موقع العمل والخبرة

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، ضمن منطقة الرياض بالمملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات.

نبذة عن الدور

******* هي شركة ذكاء اصطناعي مقرها الرياض، تركز على بناء منتجات ذكاء اصطناعي سيادية للعملاء الحكوميين والمؤسسات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. نخدم أكثر من خمس جهات حكومية والعديد من الشركات البارزة في قطاعات تشمل تطوير المواهب، التعليم، تطوير الموظفين، التدريب، خدمة العملاء، والمبيعات. تشمل عروضنا منصات بديهية للحوارات التفاعلية بالذكاء الاصطناعي، تحويل الصوت والفيديو إلى نص، اختبار المهارات، وأنظمة الاتصالات، مما يوفر حلولاً ذكية.

نحن نبحث عن محترف في مجال <strong>مبيعات البرمجيات العليا</strong> لدفع نمو الإيرادات داخل المملكة العربية السعودية. يتضمن هذا الدور بيع مجموعتنا الشاملة من منتجات الذكاء الاصطناعي للجهات الحكومية وشبه الحكومية والمؤسسات الكبيرة. ستتعاون بشكل وثيق مع فرق ما قبل البيع والمنتجات والتسليم لإغلاق صفقات معقدة وتوسيع حسابات العملاء الحالية.

المسؤوليات الرئيسية

• امتلاك دورة المبيعات الكاملة من البحث عن العملاء المحتملين إلى الإغلاق لـ ***** و SAFHA ومنصة Velents الأوسع عبر حسابات الحكومة والمؤسسات في المملكة العربية السعودية.
• بناء وصيانة خط أنابيب مؤهل يستهدف الوزارات والهيئات الحكومية والبنوك وشركات الاتصالات والمؤسسات السعودية الكبيرة.
• تطوير ورعاية العلاقات مع المديرين التنفيذيين، وقيادة تكنولوجيا المعلومات، وفرق المشتريات داخل الحسابات المستهدفة.
• التعاون بفعالية مع فرق ما قبل البيع والحلول لتشكيل مقترحات مقنعة، واستجابات لطلبات تقديم العروض (RFP)، وعروض توضيحية تقنية.
• التنقل وفهم عمليات المشتريات الحكومية، بما في ذلك اعتماد، ونوبكو، والمشاركة المباشرة مع الوزارات.
• تحديد واستغلال فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع داخل الحسابات الحالية عبر مجموعة المنتجات بأكملها.
• تمثيل Velents في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات ومشاركات الشركاء في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
• تقديم معلومات قيمة عن السوق حول المشهد التنافسي واستراتيجيات التسعير واحتياجات العملاء لإبلاغ تطوير المنتجات واستراتيجيات الذهاب إلى السوق.
• الحفاظ على دقة التنبؤات وتقارير خطوط الأنابيب داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

المؤهلات والمتطلبات

• فهم قوي لعمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد، والاتفاقيات الإطارية، والجوائز المباشرة.
• خبرة مثبتة في بيع حلول الذكاء الاصطناعي، أو السحابة، أو التحول الرقمي مفضلة بشدة.
• شبكة علاقات راسخة عبر الوزارات السعودية، أو الجهات شبه الحكومية، أو القطاعات المؤسسية الرئيسية مثل البنوك والاتصالات والرعاية الصحية.
• إتقان اللغة العربية (مهنية/أصلية) ضروري؛ إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب أيضًا.
• يجب أن يكون مقيماً في الرياض أو على استعداد للانتقال.
• الراحة في العمل في بيئة شركة ناشئة سريعة الوتيرة مع درجة عالية من الاستقلالية.
• الخبرة المطلوبة: 5-10 سنوات.

المهارات المطلوبة

• إدارة دورة المبيعات
• إدارة خطوط الأنابيب
• بناء العلاقات
• تطوير المقترحات
• الاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFP)
• العروض التوضيحية التقنية
• عمليات المشتريات الحكومية (بما في ذلك اعتماد، ونوبكو، والمناقصات الحكومية السعودية)
• البيع الإضافي والبيع المتقاطع
• معلومات السوق
• التنبؤ وتقارير خطوط الأنابيب
• إتقان نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)
• مبيعات الذكاء الاصطناعي، مبيعات السحابة، مبيعات حلول التحول الرقمي
• الإلمام بالذكاء الاصطناعي الحواري، ومعالجة المستندات، وتقنيات الموارد البشرية، وبرامج رؤية 2030، وحوكمة البيانات (مبادرات NDMO/SDAIA)
• إدارة شركاء القنوات

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة <strong>بدوام كامل</strong> مقرها في <strong>الرياض، المملكة العربية السعودية</strong>. يتطلب الدور الراحة في العمل في بيئة شركة ناشئة سريعة الوتيرة مع درجة عالية من الاستقلالية. يجب أن يكون المرشحون مقيمين في الرياض أو على استعداد للانتقال.

تنفيذي مبيعات شركات (Corporate Sales Executive)مكان العمل:الرياضنبذة عن الوظيفة:يعلن منتجع راقٍ في الرياض عن توفر فرصة وظيفية لتنفيذي مبيعات شركات يمتلك القدرة على استقطاب العملاء وبناء العلاقات وإغلاق الصفقات الخاصة بالفعاليات والمناسبات والاجتماعات وحفلات الشركات.المهام الوظيفية:* استقطاب الشركات والجهات الحكومية والخاصة.* تنفيذ الزيارات والاجتماعات الميدانية.* إعداد العروض التجارية ومتابعة العملاء.* التفاوض وإغلاق العقود وتحقيق المستهدفات البيعية.* بناء قاعدة عملاء وعلاقات طويلة الأمد.المتطلبات:* خبرة لا تقل عن سنتين في مبيعات الفعاليات أو القاعات أو تنظيم المناسبات أو مبيعات الشركات.* معرفة جيدة بسوق الاحتفالات والفعاليات والشركات في مدينة الرياض.* امتلاك سيارة خاصة.* رخصة قيادة سارية المفعول.* مهارات عالية في التفاوض والإقناع وإغلاق الصفقات.* القدرة على العمل الميداني وزيارة العملاء بشكل مستمر.* يفضل وجود قاعدة علاقات سابقة مع الشركات والجهات الحكومية والخاصة* التفاوض وإغلاق العقود وتحقيق المستهدفات البيعيةالمميزات:* راتب أساسي مجزٍ.* عمولات شهرية مجزية على العقود المحصلة.* بيئة عمل احترافية.* فرص نمو وتطور وظيفي.الدخل المتوقع:راتب ثابت + عمولات مجزية مرتبطة بالأداء والنتائج

عن الدور

تبحث شركة TTE Gulf Management Consultancy عن مدير تطوير أعمال مبتدئ متحمس للانضمام إلى فريقها في الرياض. تم تصميم هذه الوظيفة للمبتدئين للخريجين الجدد أو الأفراد الذين لديهم خبرة من 0 إلى سنة واحدة ويتطلعون لبدء مسيرة مهنية في تطوير الأعمال والاستشارات الإدارية.

بصفتك مدير تطوير أعمال مبتدئ، ستدعم مبادرات نمو الشركة من خلال تحديد فرص عمل جديدة ورعاية علاقات العملاء. يوفر الدور بيئة داعمة للتعلم والتطوير، مع توفير التدريب والإرشاد.

المسؤوليات الرئيسية

• دعم فريق تطوير الأعمال في تحديد فرص عمل جديدة داخل السوق السعودي.
• بناء علاقات مع العملاء المحتملين والحفاظ عليها لفهم احتياجاتهم وتقديم خدمات TTE Gulf.
• إجراء أبحاث السوق وتحليل المنافسين لإبلاغ استراتيجيات تطوير الأعمال.
• المساعدة في إعداد المقترحات والعروض التقديمية والمواد لاجتماعات العملاء.
• المتابعة مع العملاء المحتملين والحفاظ على سجلات دقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• التنسيق مع الفرق الداخلية لضمان عملية سلسة لاستقبال العملاء.
• المساهمة في تحقيق أهداف المبيعات وأهداف النمو للشركة.

المؤهلات والمتطلبات

• يجب أن يكون سعودي الجنسية.
• الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الإدارة أو مجال ذي صلة.
• يتم تشجيع الخريجين الجدد على التقديم.
• يفضل خبرة من 0 إلى سنتين في المبيعات أو تطوير الأعمال أو علاقات العملاء.
• مهارات اتصال وعلاقات شخصية قوية ضرورية للتفاعل مع العملاء.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية مطلوب.
• إتقان جيد لتطبيقات Microsoft Office، بما في ذلك Word و Excel و PowerPoint.
• موقف إيجابي، ورغبة قوية في التعلم، وأخلاقيات عمل مخصصة متوقعة.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• علاقات العملاء
• خدمات الاستشارات
• أبحاث السوق
• تحليل المنافسين
• إدارة علاقات العملاء (CRM)
• المبيعات
• مهارات الاتصال
• مهارات التعامل مع الآخرين
• إتقان Microsoft Office

بيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل، تتطلب الحضور في مقر العمل بالرياض، المملكة العربية السعودية. توفر شركة TTE Gulf Management Consultancy فرصًا للنمو الوظيفي والتعلم ضمن بيئة عمل داعمة ومهنية. يتضمن الدور تدريبًا عمليًا وإرشادًا وتعاونًا مع فريق استشارات ديناميكي.

عن الدور

أدفانسيس هي شركة عالمية للتحول التكنولوجي والأعمال تركز على تسريع التحول الرقمي وأتمتة العمليات وتحديث العمليات. في المملكة العربية السعودية (KSA)، تتخصص أدفانسيس في تقديم خدمات الاستعانة الاستراتيجية لتكنولوجيا المعلومات ومراكز التسليم الخارجية (ODCs) لمساعدة المؤسسات على التوسع بكفاءة من خلال فرق تكنولوجيا مخصصة وأطر تسليم مُدارة.

نحن نبحث عن مدير مبيعات استراتيجي للاستعانة بمصادر خارجية ليكون مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيقود هذا الدور نمو الإيرادات لحلولنا للاستعانة الاستراتيجية بتكنولوجيا المعلومات ومراكز التسليم الخارجية. يتضمن المنصب اكتساب حسابات جديدة عالية القيمة وإدارة علاقات العملاء الحالية، مع التركيز على تأمين تجديد العقود وزيادة مبيعات الخدمات. الهدف هو ترسيخ أدفانسيس كشريك رائد في مجال التوظيف الاستراتيجي والتعهيد الخارجي في المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ خطة تجارية قائمة على البيانات لتوسيع نطاق تواجد أدفانسيس في مجال الاستعانة بمصادر خارجية في صناعات المملكة العربية السعودية المستهدفة الرئيسية من خلال تخطيط فعال للمناطق.
• إدارة عمليات طلبات المعلومات (RFI) وطلبات عروض الأسعار (RFQ) وطلبات تقديم العروض (RFP) المعقدة للمؤسسات من البداية إلى النهاية، بما في ذلك إدارة العطاءات وصياغة دراسات الجدوى وتطوير المقترحات.
• الحفاظ على مسار مبيعات قوي، مع ضمان أن 30٪ على الأقل من خط الأنابيب النشط ينبع من عملاء مؤسسات جدد مؤهلين.
• تقديم توقعات دقيقة لخط الأنابيب أسبوعيًا وتقديم رؤى السوق للقيادة العليا أثناء مناقشات الإيرادات والميزانية.
• العمل كجهة اتصال تنفيذية أساسية لمجموعة من حسابات المؤسسات، وضمان تجديد العقود في الوقت المناسب ومعدلات الاحتفاظ العالية من خلال إدارة فعالة للحسابات.
• استخدام البيع الاستشاري القائم على الحلول لتحديد احتياجات العملاء التشغيلية واقتراح توسيع قدرات مراكز التسليم الخارجية والفرق المُدارة، مما يدفع إلى زيادة المبيعات القائمة على القيمة.
• الإشراف على إلحاق عميلين مؤسسيين رئيسيين جديدين على الأقل سنويًا، مما يضمن انتقالًا سلسًا إلى مراكز التسليم لدينا.
• مراقبة صحة الحساب والعمل كمناصر داخلي لضمان تلبية التسليم لتوقعات العملاء واتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs)، وتعزيز دعوة العملاء.
• بناء والحفاظ على علاقات موثوقة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين ورؤساء المشتريات وقادة تكنولوجيا المعلومات داخل حسابات المؤسسات التجارية في المملكة العربية السعودية.
• التعاون مع مهندسي الحلول وقادة التسليم وفرق التسويق لمواءمة قدرات التسليم الخارجية لأدفانسيس مع الأهداف الاستراتيجية للعملاء.
• مراقبة وتحليل معلومات المنافسين في سوق التوظيف والاستعانة بمصادر خارجية لتكنولوجيا المعلومات في دول مجلس التعاون الخليجي لتمييز عرض قيمة أدفانسيس وإبلاغ استراتيجية السوق.

المؤهلات والمتطلبات

• مقيم حاليًا في المملكة العربية السعودية (KSA) مع شبكة مهنية قوية في المنطقة.
• الحد الأدنى من 5 سنوات من النجاح المثبت في مبيعات حلول المؤسسات بين الشركات (B2B)، أو إدارة الحسابات، أو نجاح العملاء ضمن صناعة خدمات تكنولوجيا المعلومات أو البرمجيات في المملكة العربية السعودية.
• سجل حافل في بيع خدمات تكنولوجيا المعلومات الاحترافية المعقدة، أو الاستعانة بمصادر خارجية لتكنولوجيا المعلومات، أو أطر عمل مراكز التسليم الخارجية/القريبة.
• مهارات استثنائية في التفاوض وهيكلة العقود والإغلاق، مع تاريخ في تحقيق أهداف الإيرادات باستمرار.
• درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر أو الهندسة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
• كفاءة عالية في منصات إدارة علاقات العملاء للمؤسسات مثل Salesforce أو HubSpot، ومجموعة MS Office لإعداد التقارير.

المهارات المطلوبة

• مبيعات حلول المؤسسات بين الشركات (B2B)
• إدارة الحسابات
• نجاح العملاء
• خبرة في صناعة خدمات تكنولوجيا المعلومات والبرمجيات
• خدمات تكنولوجيا المعلومات الاحترافية
• الاستعانة بمصادر خارجية لتكنولوجيا المعلومات
• أطر عمل مراكز التسليم الخارجية/القريبة
• مهارات التفاوض وهيكلة العقود
• مهارات الإغلاق
• تحقيق أهداف الإيرادات
• تخطيط المناطق
• قيادة الصفقات
• إدارة خط الأنابيب والتنبؤ
• التميز في الاحتفاظ بالعملاء
• زيادة المبيعات والبيع المتقاطع
• إلحاق العملاء
• إدارة العلاقات التنفيذية
• إدارة أصحاب المصلحة
• جمع وتحليل معلومات السوق
• الكفاءة في Salesforce و HubSpot
• الكفاءة في مجموعة MS Office

بيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل تقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات.

نبذة عن الدور

تبحث شركة Air Liquide عن مطور أعمال ديناميكي وذو خبرة للانضمام إلى فريق تطوير الأعمال للصناعات الكبيرة (LIBD) في الرياض، المملكة العربية السعودية. يعمل هذا الدور المحوري على تقاطع الاستراتيجية، والجوانب التجارية، والمالية، وإدارة المشاريع، بهدف دفع نمو خط أعمال الصناعات الكبيرة من خلال تنسيق عملية مبيعات الحلول لمشاريع استثمارية بمليارات الريالات. سيكون المرشح الناجح أداة أساسية في دمج تطوير الاستراتيجية، وعلاقات العملاء، والنمذجة المالية، والعروض التجارية، وإدارة العقود لضمان نمو مربح.

يتطلب هذا المنصب مرشحًا قادرًا على الموازنة بين الرؤية الاستراتيجية والتنفيذ الدقيق، وتعزيز علاقات قوية مع اللاعبين الرئيسيين في الصناعة، وقيادة تطوير المشاريع المعقدة من المفهوم إلى الإنجاز. يتطلب الدور مزيجًا من البراعة التحليلية، والفطنة التجارية، والمهارات الاستثنائية في التعامل مع الآخرين للتنقل في تعقيدات المشاريع الصناعية واسعة النطاق.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• إنشاء علاقات موثوقة والحفاظ عليها وتنميتها مع الشركات الكبيرة في صناعات تكرير النفط، أو الكيماويات، أو البتروكيماويات، أو الصلب.
• تحديد وفهم وتحليل احتياجات العملاء، وعملياتهم، ومشاريعهم، ونقاط ضعفهم.
• استكشاف منظمات العملاء لفهم معايير اتخاذ القرار والقادة الرئيسيين.
• تقييم التحركات التنافسية، والقدرات، والسياقات المحيطة بفرص المبيعات.
• ضمان التواصل الداخلي القوي للوعي والمواءمة بين الإدارات والكيانات.
• تحديد وبدء فرص نمو الأعمال بما يتماشى مع استراتيجية الشركة.
• وضع استراتيجيات ناجحة وحلول أساسية، مدعومة بحجج نوعية وكمية.
• كتابة العروض التقديمية التجارية، والعروض، والمناقصات.
• التعاون مع الفرق القانونية لصياغة والتفاوض على اتفاقيات إطار المشروع، بما في ذلك اتفاقيات توريد الغاز، واتفاقيات المرافق، ومذكرات التفاهم.
• تحديد وحشد الموارد المطلوبة لتشكيل فرق مشاريع متعددة الوظائف، بما في ذلك أقسام الهندسة، والشؤون القانونية، والمالية.
• تحديد التكلفة والنطاق والجدول الزمني لفرص نمو الأعمال المخصصة لتقديم حلول ناجحة ونمو مربح.
• ضمان عملية استثمار واتخاذ قرار في الوقت المناسب وصارمة داخليًا وخارجيًا.
• كتابة المخرجات الرئيسية للمشاريع الداخلية، بما في ذلك مذكرات لجنة الاستثمار.
• حساب نماذج المشاريع المالية والتحكم فيها بدقة لتلبية احتياجات التسعير وقرارات الاستثمار.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في مجال هندسي ذي صلة أو في التمويل. درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA) تعتبر ميزة إضافية.
• خبرة لا تقل عن 5 إلى 10 سنوات في تطوير الأعمال تتضمن قرارات استثمارية.
• المعرفة بعمليات التكرير، أو الكيماويات، أو البتروكيماويات، أو اعتبارات تحول الطاقة، تعتبر ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• تفكير استراتيجي وروح تجارية موجهة نحو الفوز مع تقديم القيمة.
• مهارات استثنائية في إدارة العملاء والعلاقات، مع شخصية صادقة وموثوقة ومتعاطفة قادرة على بناء علاقات طويلة الأمد مبنية على الثقة.
• مهارات تواصل ممتازة شفهيًا وكتابيًا، مع القدرة على تقديم رسائل ووثائق منظمة وموجزة.
• تفكير مجرد ونقدي قوي، ومهارات تحليلية، وقدرات على حل المشكلات.
• إتقان النمذجة المالية والحسابات الأخرى، بدقة وسهولة.
• عادات قوية في إدارة المشاريع والتنظيم.
• سهولة التفاعل عبر خطوط الإدارة، بما في ذلك الإدارة العليا، داخليًا وخارجيًا.
• شخصية مستقلة، وريادية، وذاتية الدفع.
• فهم للمبادئ الأساسية للأرباح والخسائر، والتدفق النقدي، والميزانيات العمومية.
• فهم لمفاهيم الاستثمار مثل القيمة الزمنية للنقود، وصافي القيمة الحالية، ومعدل العائد الداخلي، ومعدلات العائد المستهدف، وتكاليف الفرصة البديلة.
• القدرة على السفر داخل الشرق الأوسط.

معلومات إضافية

تلتزم Air Liquide ببناء بيئة عمل متنوعة وشاملة تحتضن تنوع موظفيها وعملائها ومرضاها وأصحاب المصلحة في المجتمع والثقافات عبر العالم. نرحب وننظر في طلبات جميع المتقدمين المؤهلين، بغض النظر عن خلفياتهم، حيث نؤمن بشدة بأن المنظمة المتنوعة تفتح الفرص للأفراد للتعبير عن مواهبهم وتعزز الابتكار.

عن الدور

تبحث BSKL عن مطور أعمال متحمس وذكي تجاريًا للانضمام إلى شركة التنقل المصغرة المتنامية في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لتحديد فرص عمل جديدة، واستكشاف سبل التوسع، وتنمية الشراكات الاستراتيجية، ومعالجة تحديات الأعمال المعقدة عبر المؤسسة. سيكون المرشح المثالي استباقيًا وذكيًا وذا توجه نمو، وسيساهم بشكل كبير في جهود التوسع، وتعزيز الشراكات، والتغلب على تحديات الأعمال لفتح فرص جديدة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد فرص عمل جديدة واستكشاف مجالات محتملة لنمو الشركة.
• التحقيق في فرص التوسع والسعي إليها في مدن وقطاعات جديدة ومن خلال شراكات استراتيجية.
• بناء علاقات قوية وطويلة الأمد والحفاظ عليها مع الشركاء والعملاء وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين.
• دعم المناقشات التجارية وتطوير المقترحات وتسهيل فرص الشراكة.
• تحليل مقاييس أداء الأعمال وتحديد المجالات الرئيسية للتحسين.
• المساعدة في حل المشكلات المتعلقة بالأعمال التي تؤثر على النمو والكفاءة التشغيلية.
• التعاون الوثيق مع القيادة بشأن تطوير وتنفيذ خطط التوسع وأولويات الأعمال.
• المساهمة في تحسين العمليات التجارية والأداء التجاري العام.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في تطوير الأعمال، أو الشراكات، أو المبيعات، أو الاستراتيجية، أو دور تجاري وثيق الصلة.
• مهارات قوية في التواصل والتفاوض ضرورية لبناء العلاقات وإبرام الصفقات.
• حس تجاري قوي وقدرة مثبتة على حل المشكلات المعقدة بفعالية.
• القدرة على تحديد الفرص المحتملة وترجمتها إلى خطط قابلة للتنفيذ.
• الراحة والقدرة على التكيف في العمل ضمن بيئة سريعة التغير وديناميكية.
• تعتبر الخبرة في قطاعات التنقل، أو النقل، أو الخدمات اللوجستية، أو الشركات الناشئة، أو التكنولوجيا ميزة كبيرة.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• الشراكات
• المبيعات
• الاستراتيجية
• التواصل
• التفاوض
• حل المشكلات
• التنقل
• النقل
• الخدمات اللوجستية
• الشركات الناشئة
• التكنولوجيا

بيئة العمل والخبرة

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات في مجال تطوير الأعمال ذي الصلة.

عن الدور

تسعى شركة متكاملة للتأمين، وهي كيان بارز في قطاع التأمين السعودي، إلى توظيف مشرف شراكات وقنوات إلكترونية للانضمام إلى فريقها في الرياض. تلتزم الشركة بتعزيز ثقافة الاحتراف والابتكار والتعاون لدعم نجاحها المستمر وتوسعها. هذا الدور أساسي لتوسيع نطاق الوصول إلى السوق وتعزيز تجربة العملاء الرقمية.

الغرض من الدور

سيكون مشرف الشراكات والقنوات الإلكترونية أداة رئيسية في إقامة تحالفات استراتيجية وتحسين المنصات عبر الإنترنت. الهدف هو دفع عجلة نمو الأعمال، وضمان التوافق مع القيم الأساسية، وتحقيق الأهداف الاستراتيجية من خلال إدارة الشراكات الفعالة وتعزيز القنوات الرقمية.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة وتطوير شراكات استراتيجية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لتعزيز علاقات متبادلة المنفعة ودفع عجلة نمو الأعمال.
• الإشراف على عمليات القنوات الإلكترونية وتحسينها، مع التركيز على تحسين الأداء، وتحسين رحلة المستخدم، وتجربة العملاء الشاملة.
• تحديد واستكشاف فرص شراكة جديدة بشكل استباقي تتماشى مع استراتيجية نمو الشركة وأهداف السوق.
• التعاون بفعالية مع الفرق الداخلية، بما في ذلك تكنولوجيا المعلومات وخدمة العملاء، لتحسين تجربة القنوات الرقمية للعملاء بشكل مستمر.
• مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) للشراكات والقنوات الإلكترونية، وضمان التوافق مع أهداف وغايات العمل الشاملة.

المؤهلات والخبرات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، التأمين، أو مجال ذي صلة وثيقة.
• خبرة مثبتة في إدارة الشراكات، تطوير الأعمال، أو القنوات الرقمية في قطاع التأمين أو صناعة ذات صلة.
• 5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة.

المهارات المطلوبة

• مهارات قوية في التواصل والتفاوض، مع القدرة على بناء علاقات فعالة والحفاظ عليها مع مختلف أصحاب المصلحة.
• عقلية تحليلية وقدرات قوية على حل المشكلات.
• إتقان استخدام حزمة Microsoft Office (Word، Excel، PowerPoint، Outlook).
• إدارة الشراكات
• تطوير الأعمال
• تحسين القنوات الرقمية

تفاصيل العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة شاين لتوظيف الفعاليات عن مسؤول تطوير أعمال حسابات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. توفر هذه الوظيفة فرصة للأفراد الذين لديهم خبرة من 0-1 سنوات للانخراط في الدورة التجارية ضمن شركة ديناميكية لتوظيف الفعاليات. يتضمن الدور دعم فريق تطوير الأعمال في التعامل مع العملاء، وتتبع الفرص، وإعداد المقترحات للمساهمة في النمو العام للأعمال. هذه الوظيفة مثالية لشخص طموح يتوق للتعلم والنمو في مجال المبيعات وتطوير الأعمال.

المسؤوليات الرئيسية

• دعم مدير تطوير الأعمال ومدير تطوير الأعمال في إدارة علاقات العملاء وتنسيق اجتماعات العملاء.
• المشاركة في عروض العملاء، والعروض التقديمية، والمناقشات التجارية للمساهمة في تأمين أعمال جديدة.
• المساعدة في إعداد الردود على طلبات تقديم العروض (RFPs)، والمقترحات، والاقتباسات للعملاء المحتملين.
• التنسيق مع فريق العمليات لجمع المعلومات اللازمة لتطوير العروض التجارية.
• تتبع فرص الأعمال والحفاظ على سجلات خط الأنابيب لرؤية الصفقات.
• تحديث وصيانة سجلات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، وضمان تسجيل دقيق لمعلومات العملاء وأنشطة المتابعة.
• إجراء بحث حول العملاء المحتملين لإعداد معلومات خلفية للاجتماعات.
• تدوين ملاحظات مفصلة أثناء الاجتماعات وضمان المتابعة في الوقت المناسب بشأن بنود العمل.
• دعم جهود توليد العملاء المحتملين وأنشطة تطوير الأعمال الأخرى لتوسيع قاعدة العملاء.
• تمثيل شركة شاين في فعاليات التواصل والمعارض الصناعية لتعزيز العلاقات وتحسين الحضور التجاري.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة من 0-1 سنوات في دور تطوير أعمال أو دعم مبيعات.
• قدرة مثبتة على دعم أنشطة التعامل مع العملاء.
• الإلمام بعمليات تتبع الفرص.
• خبرة أو استعداد في إعداد المقترحات.
• فهم لمبادئ تطوير الأعمال.
• القدرة على المساعدة في إدارة علاقات العملاء.
• الراحة في المشاركة في عروض العملاء والعروض التقديمية.
• القدرة على الانخراط في المناقشات التجارية.
• خبرة في الردود على طلبات تقديم العروض (RFPs) وإعداد الاقتباسات تعتبر ميزة إضافية.
• الكفاءة في تحديث وصيانة سجلات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• مهارات في توليد العملاء المحتملين ودعم تطوير الأعمال.
• الاستعداد لتمثيل الشركة في فعاليات التواصل والمعارض الصناعية.

المهارات المطلوبة

• التعامل مع العملاء
• تتبع الفرص
• إعداد المقترحات
• تطوير الأعمال
• علاقات العملاء
• عروض العملاء
• العروض التقديمية
• المناقشات التجارية
• الردود على طلبات تقديم العروض (RFPs)
• الاقتباسات
• إدارة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)
• توليد العملاء المحتملين
• التواصل الشبكي

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل عن كثب مع مدير تطوير الأعمال والمدير، ويتطلب مشاركة نشطة في الأنشطة التي تواجه العملاء. كما يتضمن الدور تمثيل الشركة في الفعاليات الخارجية.

عن الدور

تبحث مجموعة PayTech عن مدير حسابات بطاقات الشركات وتطوير الأعمال للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور التعاقدي على دفع عجلة النمو والربحية والريادة السوقية لمحفظة الشركة من البطاقات التجارية ومدفوعات الشركات داخل المملكة. يتضمن المنصب اكتساب وإدارة عملاء الشركات والمؤسسات الصغيرة والمتوسطة الهامة، وقيادة إطلاق المنتجات، والتعاون عبر الإدارات لتوسيع نطاق حلول مدفوعات B2B الرقمية. يوفر هذا الدور فرصة لتشكيل مدفوعات الشركات في المملكة العربية السعودية، ويتطلب نهجًا استراتيجيًا مع سجل حافل في تطوير الأعمال وإدارة علاقات العملاء ضمن قطاع الخدمات المالية.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة اكتساب وتوسيع منتجات بطاقات الشركات لتحقيق نمو المحفظة.
• إدارة وتنمية المحافظ الحالية، مع التركيز على تحقيق الإيرادات وزيادة الإنفاق وضمان ولاء العملاء.
• تنمية والحفاظ على علاقات عملاء رفيعة المستوى مع المديرين الماليين وقادة المالية في المؤسسات الشركات الرئيسية.
• دعم تطوير المنتجات ومبادرات التحسين وتنفيذ استراتيجيات التسويق للمنتجات التجارية الجديدة والحالية.
• قيادة جهود تمكين المبيعات وتوفير التدريب المباشر لفرق العلاقات والمبيعات.
• التعاون بفعالية مع إدارات المخاطر والامتثال والعمليات وتكنولوجيا المعلومات لضمان عمليات تنفيذ سلسة.
• قيادة اكتساب وتوسيع عملاء الشركات الكبيرة والمؤسسات الصغيرة والمتوسطة لمختلف منتجات البطاقات التجارية، بما في ذلك بطاقات الشركات وبطاقات المشتريات وبطاقات السفر والترفيه.
• إدارة وتنمية محفظة شركات متنوعة لتحقيق إيرادات مستدامة ونمو الإنفاق وزيادة الحصة السوقية.
• بناء علاقات قوية مع رؤساء الأقسام المالية وفرق المشتريات وأصحاب المصلحة في الخزانة داخل المؤسسات العميلة.
• تحديد حالات الاستخدام الجديدة والقطاعات الصناعية المستهدفة لتعميق اختراق البطاقات واستخدامها.
• المساهمة في استراتيجيات التسعير وعروض القيمة والنماذج التجارية التي تتماشى مع ديناميكيات سوق المملكة العربية السعودية.
• تخطيط وتنفيذ استراتيجيات التسويق، بما في ذلك تمكين المبيعات والتدريب لمديري العلاقات وفرق المبيعات.
• تنسيق العناية الواجبة للعملاء وعمليات الإعداد والتنفيذ للعملاء الجدد والحاليين.
• امتلاك وإدارة مؤشرات الأداء الرئيسية التجارية الرئيسية، بما في ذلك الإيرادات والإنفاق والتفعيل والاستخدام والاحتفاظ بالعملاء.
• إجراء تحليل شامل للمنافسين والمقارنات المعيارية للسوق لإبلاغ القرارات الاستراتيجية وتحديد مواضع المنتجات.
• التوصية بتحسينات العمليات وتعزيزات السياسات لرفع مستوى تجربة العملاء والكفاءة التشغيلية الداخلية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في المالية أو الأعمال أو علوم الكمبيوتر أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة إلزامية؛ درجة الماجستير مفضلة.
• خبرة لا تقل عن 10 سنوات مطلوبة، مع تفضيل قوي لـ 15+ سنة في مجال الخدمات المصرفية أو المالية أو المدفوعات، مع التركيز بشكل خاص على البطاقات التجارية أو الخدمات المصرفية للشركات أو مدفوعات B2B.
• نجاح مثبت في إدارة وتنمية محافظ الشركات الكبيرة ضمن بيئات سوق تنافسية.
• خبرة عملية في إطلاق منتجات البطاقات وتنفيذ المنصات واستراتيجيات تمكين المبيعات.
• خلفية قوية في إدارة أصحاب المصلحة، والتفاعل بفعالية مع فرق الأعمال والمخاطر والعمليات والتكنولوجيا.
• خبرة سابقة في مجال الخدمات المصرفية أو حلول المدفوعات والبطاقات الرقمية أو صناعة التكنولوجيا المالية ضرورية.
• الخبرة الإقليمية، بما في ذلك العمل ضمن منظمة مصفوفة سريعة الوتيرة، مطلوبة.
• يفضل خبرة مصرفية في دول مجلس التعاون الخليجي، ويعتبر التعرض لسوق المملكة العربية السعودية ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• خبرة في البطاقات التجارية والخدمات المصرفية للشركات.
• إتقان مدفوعات B2B وفهم أنظمة الدفع والمنصات الرقمية.
• قدرة مثبتة في إطلاق منتجات البطاقات وتنفيذ المنصات.
• قدرات قوية في تمكين المبيعات وإدارة أصحاب المصلحة.
• مهارات تحليلية ممتازة لتحليل البيانات واستكشاف أخطاء مشكلات الدفع وإصلاحها.
• مهارات اتصال فعالة، كتابية وشفوية، مع قدرات عرض قوية.
• فهم لسير عمل النظام، أساسيات الأمان، والتقنيات الصناعية ذات الصلة.
• معرفة باللوائح الإقليمية عبر الخدمات المالية أو شبكات الدفع.

بيئة العمل وتفاصيل العقد

هذا منصب تعاقدي مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية، لمدة 12 شهرًا. الطلاقة في اللغة الإنجليزية (كتابةً وتحدثًا وعرضًا) إلزامية. الطلاقة في اللغة العربية تعتبر ميزة إضافية.

عن دور تنفيذي المبيعات

تبحث شركة تاسك للاستشارات عن تنفيذي مبيعات للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذا الدور للمهنيين الموجهين نحو النتائج والذين يركزون على تحديد وتطوير فرص عمل جديدة. سيستخدم المرشح الناجح نهجًا استشاريًا في البيع للتفاعل مع العملاء الجدد والحاليين على حد سواء، وتأهيل العملاء المحتملين، ودفع عجلة نمو المبيعات في صناعة المصاعد.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة المبيعات في المناطق الخارجية المحددة، وإجراء أبحاث وتحليلات للسوق لتحديد الفرص والاتجاهات.
• تنمية والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع الموزعين الإقليميين، وتقديم دعم يومي مستمر.
• تنفيذ خطط مبيعات شاملة، بما في ذلك تتبع الأعمال، وتقديم عروض الأسعار، والتفاوض، وتنفيذ العقود، لتحقيق أهداف المبيعات السنوية والشهرية.
• الالتزام الصارم بسياسات وإجراءات المبيعات المعمول بها في الشركة.

المؤهلات والخبرة

• مطلوب درجة البكالوريوس أو أعلى.
• خبرة سابقة في مبيعات المصاعد إلزامية.
• الحد الأدنى من 3 سنوات خبرة في صناعة المصاعد ضرورية.
• يلزم وجود سنة واحدة على الأقل من الخبرة في المبيعات الخارجية أو إدارة القنوات للمنتجات الكهروميكانيكية أو المصاعد واسعة النطاق.
• سيتم إعطاء الأولوية للمرشحين الذين لديهم موارد حالية في المناطق المستهدفة أو سجل مبيعات مثبت يتجاوز 10 ملايين يوان صيني.

المهارات المطلوبة

• مهارات قوية في التواصل والتنسيق وإدارة المشاريع.
• عقلية مبيعات قوية وتنافسية.
• إتقان اللغة الإنجليزية.
• مبيعات
• أبحاث السوق
• إدارة العلاقات
• تخطيط المبيعات
• التفاوض التجاري
• تنفيذ العقود

موقع ونوع العمل

هذا المنصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث Salesforce-ad عن مدير حساب استشاري للانضمام إلى فريقها المتنامي في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على تحويل البيانات والذكاء الاصطناعي للمؤسسات، مستفيدًا من منصتي MuleSoft و Informatica. ستتعاون مع فريق مدير حساب Salesforce الأساسي لتقديم حلول متصلة تساعد العملاء على بناء بنية تحتية بيانات أساسية لمبادرات الذكاء الاصطناعي الخاصة بهم.

سياق الدور والتركيز

بصفتك مدير حساب متخصص، ستكون أداة رئيسية في تقديم MuleSoft للاتصال المعتمد على واجهات برمجة التطبيقات (API) و Informatica لإدارة البيانات على مستوى المؤسسات وجودتها وحوكمتها. هذه المنصات أساسية لتمكين الشركات من نشر وكلاء ذكاء اصطناعي مستقلين مدعومين ببيانات موثوقة ومتصلة. يوفر هذا المنصب فرصة لإدارة حركة مبيعات متخصصة والمساهمة في رحلات التحول للذكاء الاصطناعي للعملاء من المؤسسات.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير والحفاظ على علاقات قوية وموثوقة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين وصناع القرار في المناصب التنفيذية العليا داخل الحسابات المعينة.
• المساهمة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات طويلة الأجل للحسابات المعينة، وضمان التوافق مع أهداف أعمال العملاء.
• تنسيق الموارد الداخلية لمعالجة احتياجات أعمال العملاء بفعالية.
• المساعدة في تخطيط الحسابات المعينة، بالتعاون مع موارد مبيعات Prime و Cloud لتحقيق التوافق الاستراتيجي.
• توضيح وتوصيل القيمة المقترحة لـ MuleSoft و Informatica لكل من العملاء الحاليين والمحتملين.
• قيادة النمو داخل الحسابات الجديدة والحالية المعينة من خلال توليد العملاء المحتملين واستكشاف الفرص غير المستغلة.
• تنمية علاقات أصحاب المصلحة الرئيسيين لدى العملاء وضمان رضا العملاء داخل الحسابات المعينة.

المؤهلات والخبرات

• خبرة كبيرة في المبيعات الكاملة مع سجل حافل بالنجاح.
• يفضل خبرة في بيع المنصات التقنية.
• الإلمام بمفاهيم التكامل، واجهات برمجة التطبيقات (API)، حوكمة البيانات، وتنسيق الوكلاء والأتمتة.
• القدرة على تطوير استراتيجيات فعالة بالتعاون مع فريق كبير موسع.

المهارات المطلوبة

• MuleSoft
• Informatica
• مبيعات
• مبيعات المنصات التقنية
• تكامل
• واجهات برمجة التطبيقات (API)
• حوكمة البيانات
• تنسيق الوكلاء
• أتمتة
• تخطيط الحسابات
• إدارة علاقات العملاء
• إدارة أصحاب المصلحة
• التواصل مع كبار المسؤولين التنفيذيين

موقع العمل والخبرة

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور 5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة.

نبذة عن الدور

تبحث شركة Aseeb، المتخصصة في تنفيذ وصيانة المسابح والحدائق، عن مندوب مبيعات مشاريع للانضمام إلى فريقها في الرياض. يلعب هذا الدور دوراً مهماً في دفع عجلة نمو الشركة من خلال توسيع قاعدة العملاء وتعزيز العلاقات معهم في سوق الرياض.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• الترويج لخدمات الشركة وجذب عملاء جدد.
• متابعة العملاء الحاليين وإعداد عروض أسعار تنافسية.
• بناء وتطوير علاقات قوية ومستدامة مع العملاء.
• البحث النشط عن عملاء محتملين ومشاريع واعدة في قطاع المسابح والحدائق، بالإضافة إلى قطاع المقاولات.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• خبرة مثبتة في المبيعات وتطوير الأعمال، ويفضل أن تكون في قطاعات المسابح، الحدائق، أو المقاولات.
• القدرة على العمل الميداني وزيارة العملاء.
• مهارات تواصل وتفاوض ممتازة.
• خبرة تتراوح بين 2-5 سنوات.

المهارات الأساسية

• المبيعات.
• خدمة العملاء.
• متابعة العملاء.
• بناء وتطوير العلاقات مع العملاء.
• البحث عن مشاريع حالية ومحتملة.
• تطوير الأعمال.
• التواصل.
• التفاوض.

بيئة العمل والموقع

هذه الوظيفة بدوام كامل وتتطلب التواجد في مدينة الرياض، المملكة العربية السعودية. طبيعة العمل تتضمن زيارات ميدانية للعملاء.

عن الدور

لالاموف هي منصة توصيل عالمية عند الطلب تتوسع عملياتها في المملكة العربية السعودية، بدءًا من الرياض. نحن نبحث عن مساعد مبيعات ديناميكي وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقنا المتنامي. هذا الدور أساسي لتأسيس وجود لالاموف في السوق السعودي من خلال اكتساب وإلحاق مستخدمي الأعمال وبناء علاقات مهنية قوية مع الشركاء المحليين. ستساهم في دفع عجلة تطوير الأعمال وضمان التنفيذ الناجح لخدماتنا.

المسؤوليات الرئيسية

• اكتساب وإلحاق مستخدمي أعمال جدد من خلال الحفاظ على خط أنابيب صحي للعملاء المحتملين.
• تطوير ورعاية العلاقات المهنية مع عملاء الأعمال المحتملين والحاليين.
• الاستفادة من خبرة المبيعات داخل سوق المملكة العربية السعودية لتحديد العملاء المحتملين وتأهيلهم بفعالية.
• بناء والحفاظ على علاقات عمل قوية مع الشركاء المحليين لتطوير فرص عمل جديدة.
• ضمان التنفيذ الدقيق وفي الوقت المناسب للإجراءات التشغيلية القياسية وسياسات الشركة.
• العمل كسفير للعلامة التجارية لالاموف، والترويج لخدماتنا وقيمنا عند التعامل مع الشركاء المحليين.

المؤهلات والمتطلبات

• الحد الأدنى من 2 سنوات من الخبرة العملية ذات الصلة في المبيعات في المملكة العربية السعودية. الخبرة في صناعة الشركات الناشئة أو اللوجستيات تعتبر ميزة إضافية.
• مهارات ممتازة في حل المشكلات والعرض التقديمي والتفاوض.
• الاستعداد للعمل الميداني وتحمل المسؤولية عن المهام والنتائج.
• مهارات ممتازة في العرض التقديمي والتواصل.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ إتقان اللغة العربية يعتبر ميزة إضافية.
• إتقان برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) يعتبر ميزة.
• شخصية مناسبة لبناء والحفاظ على العلاقات الشخصية.
• القدرة على العمل بشكل مستقل والتكيف للنجاح في بيئة عمل دائمة التغير.
• موقف إيجابي وعزيمة ضرورية لإنجاز الأمور وتحديد الفرص الجديدة.
• يجب أن يحمل رخصة قيادة سارية وأن يمتلك سيارة.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• تحديد مصادر العملاء المحتملين
• تطوير الأعمال
• عمليات المبيعات
• حل المشكلات
• مهارات العرض التقديمي
• مهارات التفاوض
• مهارات التواصل
• برامج إدارة علاقات العملاء (CRM)

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. لالاموف هي منصة توصيل عالمية رائدة عند الطلب ملتزمة بإحداث تغيير جذري في صناعة اللوجستيات من خلال التكنولوجيا المبتكرة.

حول دور مساعد التوريد

منزل هي شركة تقنية عقارية متنامية تركز على تحويل الإسكان المؤسسي في المملكة العربية السعودية. فريق التوريد هو محور توسعنا، ونحن نبحث عن أفراد متحمسين للانضمام إلينا. بصفتك مساعد توريد، ستلعب دورًا رئيسيًا في توسيع محفظة عقارات منزل من خلال تحديد وتأمين المباني والعقارات السكنية الجديدة. يتضمن هذا المنصب تطوير شراكات استراتيجية مع أصحاب العقارات والوسطاء، وإدارة تسجيلات العقارات على منصة إيجار، وضمان إمداد ثابت من العقارات عالية الجودة عبر أسواق مختلفة. هذه فرصة للأفراد الذين يتفوقون في بناء العلاقات وتحديد الفرص والمساهمة بشكل مباشر في نمو الشركة، مع توفير الاستقلالية وفرصة تطوير شراكات استراتيجية.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتأمين المباني والعقارات السكنية الجديدة لمحفظة منزل.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب العقارات والوسطاء والشركاء الاستراتيجيين.
• إجراء أبحاث السوق لتحديد فرص التوريد وتحليل اتجاهات السوق.
• التفاوض على الشروط التجارية ودعم اتفاقيات الشراكة.
• إدارة تسجيلات العقارات على منصة إيجار، وضمان الامتثال التنظيمي.
• التنسيق مع أصحاب العقارات وأصحاب المصلحة لتسهيل وثائق العقارات والإعداد.
• إجراء تقييمات للعقارات ودعم إعداد المباني الجديدة.
• الحفاظ على خط أنابيب نشط لفرص التوريد وتتبع التقدم.
• التعاون مع فرق العمليات والمبيعات والفرق متعددة الوظائف الأخرى لدعم نمو الأعمال.
• الحفاظ على سجلات دقيقة داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وإدارة البيانات المتعلقة بالتوريد.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من الخبرة لمدة عام واحد في مجال العقارات، أو تطوير الأعمال، أو المبيعات، أو إدارة الممتلكات، أو مجال وثيق الصلة.
• مهارات قوية مثبتة في التفاوض وبناء العلاقات.
• عقلية تجارية مع قدرة مثبتة على تحديد فرص النمو والاستفادة منها.
• مهارات اتصال وتنظيم ممتازة.
• القدرة على إدارة مشاريع متعددة في وقت واحد والعمل بشكل مستقل.
• رخصة قيادة سارية المفعول والاستعداد للسفر لزيارات العقارات.

المهارات المطلوبة

• إتقان مبادئ وممارسات العقارات.
• قدرات قوية في تطوير الأعمال والمبيعات.
• خبرة في إدارة الممتلكات.
• مهارات ممتازة في التفاوض وبناء العلاقات.
• عقلية تجارية حادة.
• مهارات اتصال وتنظيم فعالة.
• تعتبر الإلمام بمنصة إيجار ميزة كبيرة.
• الخبرة في أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) مفيدة.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ إتقان اللغة العربية ميزة إضافية.

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل ضمن بيئة فريق ديناميكية ويتطلب السفر لزيارات العقارات.

عن الدور

تبحث Amazon Web Services (AWS) عن مدير حسابات رئيسي للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذا الدور لشخص يتمتع بمهارات قيادية قوية وطموح نمو عالٍ وشغف بالتكنولوجيا العالمية. سيلعب المرشح الناجح دورًا رئيسيًا في قيادة الصفقات التحويلية وإعادة تعريف كيفية استفادة الحسابات الاستراتيجية من الحوسبة السحابية والذكاء الاصطناعي الوكيل للابتكار. يتطلب هذا المنصب شخصًا قادرًا على دفع تطوير الأعمال والتميز التشغيلي وتطبيق رؤى صناعية عميقة لتسريع التحولات الرقمية للعملاء على نطاق واسع.

سياق الدور والمسؤوليات

بصفتك مدير حسابات رئيسي، ستكون مسؤولاً عن إدارة وتنمية الحسابات الاستراتيجية داخل المملكة العربية السعودية. سيشمل نطاق عملك امتلاك استراتيجية الذهاب إلى السوق وتنفيذها لهذه الحسابات، ودفع نمو كبير في الإيرادات، ووضع رؤية لشراكة AWS مع قادة الصناعة. ستقدم تقاريرك إلى قيادة المملكة العربية السعودية وتتعاون مع أصحاب المصلحة الإقليميين لتحقيق أهداف نمو طموحة. يقع هذا الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، وسيتطلب السفر إلى مواقع العملاء الرئيسية.

• بناء والحفاظ على علاقات موثوقة على مستوى C مع الحسابات الاستراتيجية، وتعزيز الشراكات القائمة على هوس العملاء والمساءلة والتحسين المستمر.
• التعاون بفعالية مع فرق متعددة الوظائف، بما في ذلك تطوير الأعمال، وهندسة الحلول، والشركاء، والتسويق، ونجاح العملاء، لمعالجة تحديات الأعمال والتقنية المعقدة للعملاء.
• تحديد فرص التحول، وتخفيف مخاطر التنفيذ، وتكرار النتائج الناجحة من خلال استراتيجيات وآليات مبيعات قابلة للتطوير.
• استخدام البيانات والمقاييس لإدارة صحة خط الأنابيب، وضمان دقة التنبؤ، وتعزيز إنتاجية المبيعات.
• تمثيل AWS في الفعاليات الصناعية والترويج لابتكاراتنا عبر القطاع.

المؤهلات والخبرات

سيتمتع المرشح المثالي بخلفية قوية في مبيعات المؤسسات وإدارة الحسابات. مطلوب درجة البكالوريوس أو خبرة عملية معادلة.

• أكثر من 10 سنوات من خبرة مبيعات المؤسسات مع سجل حافل في إغلاق صفقات معقدة ومتعددة الأطراف تحقق تأثيرًا تجاريًا قابلاً للقياس.
• خبرة في إدارة حسابات المؤسسات الكبيرة والمعقدة أو ما يعادلها.
• خبرة في مجالات تقنية محددة مثل تطوير البرمجيات، والحوسبة السحابية، وهندسة الأنظمة، والبنية التحتية، والأمن، والشبكات، والبيانات، والتحليلات.
• خبرة في التعامل مع كبار المسؤولين التنفيذيين والتأثير عليهم، وإظهار فهم قوي لعمليات اتخاذ القرار داخل عملاء المؤسسات.
• حد أدنى من 5 سنوات من الخبرة في حل المشكلات باستخدام التكنولوجيا داخل المملكة العربية السعودية.
• خبرة في منهجيات التنبؤ بالفرص وخطوط الأنابيب أو ما يعادلها.
• إتقان اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا؛ يفضل إتقان اللغة العربية.

المهارات والكفاءات الرئيسية

يتطلب النجاح في هذا الدور مزيجًا من الفهم التقني، وبراعة المبيعات، والتفكير الاستراتيجي.

• الحوسبة السحابية
• الذكاء الاصطناعي الوكيل
• هندسة الأنظمة
• إدارة البنية التحتية
• حلول الأمن
• تقنيات الشبكات
• البيانات والتحليلات
• مبيعات المؤسسات
• إدارة الحسابات
• بناء العلاقات
• التخطيط الاستراتيجي
• نمو الإيرادات
• حل المشكلات
• التنبؤ
• إدارة خط الأنابيب
• التفاعل مع مستوى C

الخبرات المفضلة

تشمل الخبرات الإضافية التي ستكون مفيدة لهذا الدور:

• خبرة العمل ضمن مجتمع القنوات والشركاء عبر قطاعات مبيعات متعددة.
• خبرة في تحقيق النتائج للمبادرات/المشاريع الكبيرة والمتعددة الوظائف.
• خبرة العمل مع فرق عالمية متعددة الوظائف.

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية، مع سفر مطلوب إلى مواقع العملاء الرئيسية.