وظائف مدير فرع شركة في السعودية

عن الدور

تبحث شركة جونسون آند جونسون ميدتيك عن مدير منطقة للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تركز الشركة على الابتكار في مجال الرعاية الصحية عبر الطب المبتكر وتكنولوجيا الأجهزة الطبية، بهدف الوقاية من الأمراض المعقدة وعلاجها وشفائها. هذا الدور المحدد هو جزء من فريق الجراحة، المخصص لتوفير تقنيات وحلول جراحية متقدمة للمهنيين الصحيين لحالات مثل السمنة وأمراض القلب والأوعية الدموية والسرطان. تلتزم جونسون آند جونسون بتعزيز بيئة عمل شاملة يتم فيها الاحتفاء بالتنوع.

المسؤوليات الرئيسية

• تحقيق أهداف المبيعات والأرباح للمنطقة المخصصة.
• تخصيص حوالي 75٪ من وقت العمل للأنشطة الميدانية، بما في ذلك التواصل المباشر مع العملاء والترويج للمنتجات.
• التعاون مع أعضاء فريق الشركة الداخليين لضمان التنفيذ الفعال للعمليات الميدانية لصالح العملاء.
• تنظيم وعقد اجتماعات مهنية مع المتخصصين الصحيين وأصحاب المصلحة المستهدفين.
• المشاركة في أنشطة المبيعات الميدانية الخارجية، بما في ذلك الاتصال البارد باستخدام منهجية AIDINC، لتقديم وبيع مجموعة المنتجات للعملاء من الشركات المحتملين.
• توليد عملاء محتملين جدد، وإدارة استفسارات العملاء، وتقديم عروض الأسعار، والمتابعة على فرص المبيعات لتحقيق أهداف العمل.
• تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء من خلال المشاركة والتنسيق المستمر.
• تقديم معلومات سريعة ودقيقة عن المنتج، وضمان توفر المخزون والاستهلاك الأمثل للمنتج.
• تقديم معلومات المنتج ذات الصلة للعملاء، بما في ذلك إجراء الدورات التدريبية، وتقديم الدعم للحالات، والتفاوض على حالات المرضى مع الأطباء.
• خدمة قاعدة عملاء حالية والحفاظ عليها مع العمل بنشاط على زيادة وتطوير قواعد عملاء جديدة ومسارات أعمال جديدة.
• تنظيم جميع الوثائق اللازمة لضمان تلبية طلبات العملاء بكفاءة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة جامعية/بكالوريوس أو مؤهل معادل.
• يفضل وجود خلفية علمية أو طبية.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية أمر ضروري.

المهارات المطلوبة

• مهارات تقنية ومعرفة بالمنتج في المجال الطبي ذي الصلة.
• الكفاءة في مهارات العرض التقديمي للتواصل بفعالية حول قيمة المنتج.
• القدرة المثبتة على تحقيق الأهداف والنتائج الرئيسية (OKRs).
• فطنة مبيعات قوية، بما في ذلك توليد العملاء المحتملين، وإدارة الحسابات، وبيع الحلول.
• بناء علاقات ممتازة ونهج يركز على العملاء.
• الكفاءة في معرفة السوق، وأبحاث السوق، وفهم اتجاهات الرعاية الصحية.
• عقلية منظمة وموجهة نحو العمليات لإدارة المنطقة بفعالية.
• التعاون والكفاءة الثقافية للعمل بفعالية مع أصحاب المصلحة المتنوعين.
• خبرة في دعم المبيعات وتدريب المبيعات.
• المساءلة والالتزام بعمليات الشراء واختيار الموردين المستدامة.
• سجل حافل بالنجاح داخل المنظمة يعد ميزة إضافية.

سياق العمل

هذه وظيفة بدوام كامل لمدير منطقة في جونسون آند جونسون ميدتيك، تقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 0 إلى 1 سنة.

عن الدور

تبحث شركة IDEMIA Public Security عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على دفع عجلة نمو الإيرادات وتوسيع الحضور في السوق داخل المملكة. يتضمن الدور تحديد فرص عمل جديدة، وبناء علاقات استراتيجية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، ووضع IDEMIA كشريك موثوق به في قطاع الأمن العام. يتطلب هذا فردًا استباقيًا وموجهًا نحو النتائج مع خلفية مثبتة في تطوير الأعمال والمبيعات، لا سيما في مجال تكنولوجيا الطيران وحلول المطارات. يوفر المنصب درجة عالية من الاستقلالية التجارية في بيئة سريعة الخطى وتعتمد على العلاقات.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة دورة المبيعات بأكملها لفرص تكامل تكنولوجيا الطيران (ATI) الصغيرة والمتوسطة الحجم، من التحديد إلى الإغلاق، لضمان نمو مستمر في الإيرادات عبر المملكة العربية السعودية.
• تنمية علاقات استراتيجية مع كبار أصحاب المصلحة في المطارات وشركات الطيران وشركات تكامل الأنظمة والجهات الحكومية لوضع IDEMIA كشريك مفضل.
• تحديد وتأهيل وتطوير فرص عمل جديدة بشكل استباقي من خلال تتبع التشريعات، ومراقبة الميزانيات، والمشاركة في المناقصات، والتواصل، وحضور الفعاليات الصناعية.
• ترجمة تحديات العملاء المعقدة إلى حلول IDEMIA مخصصة تعزز تدفق الركاب، وتحسن الكفاءة التشغيلية، وتقوي نتائج الأمن.
• جمع وتقييم المعلومات التجارية، بما في ذلك الميزانيات والجداول الزمنية وصناع القرار ونطاق العمل، لمواءمة احتياجات العملاء مع عروض IDEMIA.
• الحفاظ على زخم خط أنابيب المبيعات من خلال تحديد أولويات المساعي ذات القيمة العالية والمساهمة في الفرص الاستراتيجية طويلة الأجل.
• التعاون مع خبراء الموضوع (SMEs) ومهندسي الحلول والقيادة التجارية لتشكيل استراتيجيات المتابعة، وتطوير عروض القيمة، وضمان جدوى الصفقة.
• تطوير وقيادة إنشاء العروض الفنية والتجارية، بما في ذلك استراتيجيات التسعير وتقديم العروض والمفاوضات وإغلاق العقود.
• التأثير على متطلبات العملاء وميزانياتهم واستراتيجيات الصفقات لوضع IDEMIA كشريك استراتيجي.
• تطوير ورعاية شراكات القنوات الرسمية وغير الرسمية لتوسيع نطاق الوصول إلى السوق.
• تمثيل IDEMIA في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية، والمشاركة في تفاعلات العملاء، وإجراء زيارات ميدانية، والحفاظ على حضور استباقي في السوق.
• العمل كخبير في السوق والمنتج، وتقديم رؤى العملاء والمعلومات التنافسية وردود فعل السوق للمنظمة التجارية والمساهمة في استراتيجية المنتج.
• التفاعل مع صناع القرار لدى العملاء وأصحاب المناصب التنفيذية العليا طوال دورة المبيعات.
• ضمان تسليم سلس للعلاقات الجديدة مع العملاء إلى فريق إدارة الحسابات عند إغلاق الصفقة.

المؤهلات والمتطلبات

• حوالي 10 سنوات من الخبرة في تكامل تكنولوجيا الطيران (ATI)، أو تكنولوجيا الطيران، أو مبيعات حلول المطارات وشركات الطيران. الخبرة في السوق السعودي مفضلة بشدة.
• سجل حافل كـ "صياد" استباقي مع تاريخ ثابت في الفوز بفرص تتراوح قيمتها بين 1-8 مليون دولار أمريكي.
• امتلاك شبكة راسخة داخل منظومة تكامل تكنولوجيا الطيران السعودية (ATI)، بما في ذلك الوصول المباشر إلى كبار صناع القرار والمؤثرين الرئيسيين.
• قدرات قوية في البيع الاستشاري، مع القدرة على ترجمة احتياجات العملاء المعقدة إلى حلول واضحة وقائمة على القيمة.
• استقلالية تجارية عالية وثقة في العمل في بيئة عمل سريعة الخطى وتعتمد على العلاقات.
• الاستعداد والمرونة للسفر المكثف عبر المملكة للتفاعل مع العملاء والحفاظ على حضور ميداني.

المهارات والخبرات

• تطوير الأعمال
• مبيعات
• إدارة العلاقات
• البيع الاستشاري
• التفاعل مع السوق
• توليد العملاء المحتملين
• إدارة خط أنابيب المبيعات
• تطوير العروض
• مفاوضات
• إغلاق العقود
• شراكات القنوات
• رؤى العملاء
• معلومات تنافسية
• تكنولوجيا المطارات
• تكنولوجيا الطيران
• حلول المطارات
• حلول شركات الطيران
• تقنيات القياسات الحيوية في المطارات
• إدارة تدفق الركاب
• حلول الأمتعة
• تقنيات الحدود
• تقنيات الهجرة

معلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تشمل المؤهلات المفضلة الخبرة في تقنيات القياسات الحيوية في المطارات، أو تدفق الركاب، أو حلول الأمتعة، أو تقنيات الحدود/الهجرة، بالإضافة إلى إدارة قوية للمتابعة وملكية للمنطقة.

عن الدور

تبحث مجموعة Apparel Group عن مساعد مدير متجر يركز على العملاء للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل ضروري لضمان التشغيل الفعال والمربح للمتجر. سيعمل مساعد مدير المتجر عن كثب مع مدير المتجر للحفاظ على سياسات الشركة وتقديم تجارب عملاء استثنائية. في غياب مدير المتجر، سيتولى مساعد مدير المتجر المسؤولية الكاملة عن جميع عمليات المتجر.

سيمتلك المرشح المثالي شغفًا بالموضة، وإمكانات قيادية قوية، وتفانيًا في زيادة المبيعات من خلال خدمة عملاء فائقة وإدارة فعالة للفريق. يوفر هذا الدور فرصة للنمو داخل مؤسسة تجزئة رائدة.

المسؤوليات الرئيسية

• ضمان تقديم موظفي التجزئة لمستويات عالية من خدمة العملاء، وتزويدهم بالمهارات والدعم اللازمين لزيادة المبيعات.
• مساعدة مدير المتجر في التشغيل الفعال والمربح للمتجر، مع الالتزام الصارم بسياسات وإجراءات الشركة.
• تولي المسؤولية الكاملة من البداية إلى النهاية عن عمليات المتجر في غياب مدير المتجر.
• الترويج النشط لبرنامج الولاء الخاص بالشركة لتعزيز ولاء العملاء وزيادة المبيعات المتكررة.
• تقديم ملاحظات بناءة لمدير المتجر ومدير المنطقة بشأن أداء الموظفين وعروض المنتجات.
• الحفاظ على معرفة محدثة بالمنتجات واتجاهات الموضة وتوجيهات العلامة التجارية لتلبية احتياجات العملاء بفعالية.
• دعم مدير المتجر في تنفيذ إجراءات التشغيل وضمان الالتزام بمعايير الشركة في جميع أنحاء المتجر.
• ضمان اتباع جميع سياسات وإجراءات العلامة التجارية والشركة باستمرار من قبل جميع أعضاء الفريق.
• إجراء عمليات تدقيق منتظمة لإدارة المتجر وحل المشكلات المحددة بشكل استباقي.
• إدارة جدول الموظفين اليومي وطلبات الإجازات ومعالجة شكاوى الموظفين.
• الحفاظ على معايير العرض المرئي داخل المتجر بما يتماشى مع الإرشادات المحددة.
• الحفاظ على الوعي بأمن المتجر لمنع الإهمال أو الخسارة.
• البقاء على اطلاع دائم بالعلامات التجارية المختلفة داخل مجموعة Apparel Group لتسهيل البيع الاقتراحي.
• أن تكون لائقًا بدنيًا للوقوف لفترات طويلة والتعامل مع الرفع المعتدل حسب الحاجة.

المؤهلات والمتطلبات

• يجب أن يكون أنيقًا ومرتبًا، ويقدم صورة احترافية.
• امتلاك معرفة محدثة بالمنتجات لضمان الحد الأدنى من خسارة المخزون.
• الحفاظ على المعرفة بالمنتجات الجديدة والاتجاهات والتوجيهات الموضة.
• إظهار القدرة على تقديم مستويات عالية من خدمة العملاء.
• القدرة على المساعدة في تنفيذ إجراءات التشغيل.
• ضمان الالتزام بسياسات وإجراءات العلامة التجارية والشركة.
• القدرة على إجراء عمليات تدقيق منتظمة لإدارة المتجر وحل المشكلات.
• الكفاءة في إدارة جداول الموظفين اليومية والإجازات وشكاوى الموظفين.
• القدرة على الحفاظ على معايير العرض المرئي.
• القدرة على الترويج لبرامج الولاء بفعالية.
• القدرة على تقديم ملاحظات حول الموظفين والمنتجات.
• الحفاظ على الوعي فيما يتعلق بأمن المتجر.
• القدرة على البقاء على اطلاع دائم بالعلامات التجارية المختلفة للبيع الاقتراحي.
• يجب أن يكون لائقًا بدنيًا للوقوف لساعات طويلة وأداء الرفع المعتدل.
• الخبرة المطلوبة: 5-10 سنوات.

المهارات المطلوبة

• خدمة عملاء استثنائية
• فطنة المبيعات
• معرفة عميقة بالمنتج
• العرض المرئي
• إدارة وتطوير الموظفين
• الوعي الأمني

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور لياقة بدنية، بما في ذلك القدرة على الوقوف لفترات طويلة والتعامل مع الرفع المعتدل.

عن الدور

تبحث شركة SmartChoice International GCC عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على توسيع تواجد عميل عالمي للأمن السيبراني داخل المملكة. يتضمن الدور بناء وإدارة حسابات الشركات، وتحديد فرص عمل جديدة، وتمثيل محفظة الأمن السيبراني للعملاء المحتملين في صناعة ديناميكية.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتأمين عملاء جدد من الشركات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية والبحرين.
• تطوير فهم شامل لمحفظة منتجات الأمن السيبراني لتقديم حلول مميزة للعملاء.
• الحفاظ على معرفة محدثة بالاتجاهات والتطورات الحالية في قطاع الأمن السيبراني.
• تقديم توقعات مبيعات دقيقة وتقارير تقدم شهرية باستخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• مراقبة فواتير العملاء وضمان تحصيل المدفوعات في الوقت المناسب.
• دعم الحملات التسويقية وفعاليات الصناعة للمساهمة في نمو الإيرادات والوعي بالعلامة التجارية.
• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات فعالة وفقًا للمنهجيات المعتمدة.
• الالتزام بعمليات وإجراءات المبيعات المعمول بها لضمان الكفاءة والامتثال.
• قيادة عمليات المناقصات لفرص المشتريات لدى العملاء المحتملين.
• تنمية والحفاظ على علاقات قوية وتعاونية مع الفرق الداخلية والعملاء.

المؤهلات المطلوبة

• خبرة مثبتة إلزامية في بيع خدمات أو حلول الأمن السيبراني.
• وجود اتصالات قوية حالية في أسواق المملكة العربية السعودية لقطاعي الأعمال للمستهلك (B2C) والأعمال للحكومة (B2G).
• إتقان اللغة العربية مطلوب.
• فهم قوي لدورات مبيعات الشركات ومبادئ إدارة الحسابات الفعالة.
• قدرة مثبتة على بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء.
• قدرة مثبتة على التعاون الفعال مع الفرق متعددة الوظائف.

المهارات الرئيسية

• مبيعات خدمات أو حلول الأمن السيبراني
• إدارة حسابات الشركات
• بناء علاقات العملاء
• التعاون مع الفرق متعددة الوظائف
• تخطيط المبيعات
• الالتزام بعملية المبيعات
• إدارة عمليات المناقصات
• إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)

تفاصيل الوظيفة

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تتطلب الوظيفة خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات. يشمل التعويض راتبًا تنافسيًا يصل إلى 50,000 ريال سعودي شهريًا، بالإضافة إلى عمولات ومزايا.

عن الدور

تبحث شركة Jaipur Rugs عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على دفع النمو في قطاعي التصميم الداخلي والهندسة المعمارية من خلال بناء وتعزيز العلاقات مع المتخصصين في هذا المجال، وتوليد المبيعات، وضمان رضا العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة مبادرات تطوير الأعمال من خلال المشاركة مع مصممي الديكور والمهندسين المعماريين (IDA).
• تحقيق أهداف المبيعات من خلال التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ.
• إدارة وتنمية الحسابات الرئيسية، وتعزيز التعاون والشراكات القوية.
• فهم رسومات وتخطيطات CAD الأساسية للتواصل بفعالية حول متطلبات المشروع.
• إجراء مسح ميداني لتقييم نطاقات المشاريع والفرص.
• المتابعة المنتظمة مع المكتب الرئيسي فيما يتعلق بالطلبات قيد التنفيذ وتقدم المشاريع.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة الماجستير أو مؤهل دراسات عليا مع تخصص في التسويق والمبيعات.
• حد أدنى 4 سنوات من الخبرة في المبيعات وبناء علاقات العملاء.
• خبرة مثبتة في التعامل مع المشاريع وتطوير الأعمال، خاصة في شريحة مصممي الديكور والمهندسين المعماريين (IDA).
• قدرة مثبتة على فهم رسومات وتخطيطات CAD الأساسية.
• خبرة في المسح الميداني.
• القدرة على تعدد المهام بفعالية والعمل تحت الضغط للوفاء بالمواعيد النهائية.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• المبيعات
• إدارة الحسابات الرئيسية
• فهم رسومات وتخطيطات CAD
• المسح الميداني
• بناء العلاقات
• تعدد المهام
• العمل تحت الضغط

معلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 2-5 سنوات. سيتم اعتبار التعرض للتصميم الداخلي ميزة إضافية. يجب أن يكون المرشح المثالي استباقيًا، ونشيطًا، ومستعدًا للتعلم، وحسن المظهر، ويمتلك سجلًا جيدًا.

عن الدور

تبحث أمازون عن مدير منطقة للإشراف على عمليات مركز التوزيع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يقدم هذا الدور خبرة عملية في قيادة فريق متنوع وإدارة العمليات لتلبية الطلب. ستكتسب رؤى حول العمليات العالمية والتنفيذ المطلوب لتحقيق تسليم سلس. يتضمن المنصب تنفيذ استراتيجيات لتعزيز الإنتاجية، والتعاون مع الزملاء لحل التحديات التشغيلية، والمساهمة في التحسين المستمر في بيئة ديناميكية.

المسؤوليات الرئيسية

• تعزيز ثقافة السلامة والصحة داخل فريقك وعبر مركز التوزيع.
• تحليل وتنفيذ الإجراءات التصحيحية لضمان مستويات عالية باستمرار من الجودة والإنتاجية، وتحقيق أهداف العمل عبر جميع الورديات.
• دعم وقيادة فريق، والتعامل مع المهام الإدارية مع بناء وتعزيز ثقافة فريق قوية بنشاط.
• تحليل بيانات الأداء واقتراح تحسينات على العمليات لتحسين سير العمل وتعزيز خدمة العملاء.
• التعاون مع المديرين الآخرين لتوحيد عمليات الورديات وضمان الاتساق التشغيلي.
• الحفاظ على معايير السلامة داخل فريقك وعبر الموقع.
• مراقبة والحفاظ على كفاءة العمليات لضمان سلاسة العمليات.
• تحديد أولويات إدارة الفريق الروتينية ومهام العمليات اليومية.
• معالجة التصعيدات الفردية، والمشاركة في أعمال تحسين العمليات، والمساهمة في تخطيط الطوارئ التشغيلية على نطاق واسع.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن سنتين في إدارة الموظفين والأداء.
• درجة البكالوريوس أو ما يعادلها، أو خبرة لا تقل عن سنتين مع أمازون (بطاقة زرقاء/موظف دائم).
• الاستعداد للعمل بجدول مرن، بما في ذلك الورديات وعطلات نهاية الأسبوع والليالي و/أو العطلات، والعمل في مناطق تشغيلية مختلفة.

المهارات المطلوبة

• الكفاءة في تعزيز السلامة والصحة.
• مهارات تحليلية قوية لتقييم الجودة والإنتاجية.
• قدرات مثبتة في قيادة الفريق.
• خبرة في مبادرات تحسين العمليات.
• الالتزام بخدمة العملاء الممتازة.
• القدرة على تحليل مقاييس الأداء.
• الإلمام بتقنيات التصنيع الرشيق (Lean).

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور جدولًا مرنًا، بما في ذلك الورديات وعطلات نهاية الأسبوع والليالي والعطلات، بالإضافة إلى القدرة على العمل في مناطق تشغيلية مختلفة. الدور مع أمازون (عَـفَـاق - فرع المستودع).

نبذة عن الدور

تبحث شركة TE Connectivity، وهي شركة عالمية رائدة في مجال التكنولوجيا الصناعية، عن مدير تطوير أعمال متخصص في مبادرات الشبكات الذكية في المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في دفع استراتيجية النمو من خلال تحديد وتطوير فرص عمل جديدة عبر أسواق وعملاء ومناطق متنوعة، مع التركيز أيضًا على تعزيز وتوسيع العلاقات الحالية. سيتعاون شاغل الوظيفة بشكل وثيق مع الفرق الداخلية والشركاء الخارجيين لتشكيل مستقبل أتمتة الطاقة وذكاء الشبكات.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتقييم فرص السوق الجديدة بما يتماشى مع الأهداف الاستراتيجية.
• قيادة استراتيجيات دخول الأسواق للمناطق وشرائح العملاء الجديدة.
• تطوير وتنفيذ نماذج أعمال جديدة وأطر تعاون مع الشركاء الاستراتيجيين.
• مراقبة اتجاهات السوق والتطورات التنظيمية وديناميكيات المنافسة عبر المناطق.
• بناء وتنمية والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الجدد والحاليين.
• التعاون مع إدارة الحسابات الرئيسية وخدمة العملاء لضمان تجربة عملاء سلسة وقائمة على القيمة.
• قيادة المناقشات التجارية والمفاوضات بالتنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين.
• العمل عن كثب مع إدارة المنتجات لمواءمة احتياجات العملاء مع خارطة طريق المنتج.
• تقديم ملاحظات السوق لدعم تطوير الحلول المبتكرة.
• المساهمة في تخطيط المحفظة وإدارة دورة حياة المنتج.
• الشراكة مع فرق المبيعات الإقليمية والعالمية في TE Energy للاستفادة من التآزر ودفع مبادرات النمو المشتركة.
• إدارة وتنمية الشراكات الاستراتيجية وقنوات التوزيع.
• التنسيق مع الوظائف الداخلية بما في ذلك التسويق والهندسة والعمليات لضمان التنفيذ الناجح لمبادرات تطوير الأعمال.
• إدارة خط أنابيب تطوير الأعمال بشكل استباقي، مع ضمان مزيج صحي من الفرص قصيرة ومتوسطة وطويلة الأجل.
• تتبع جميع أنشطة المبيعات وتطوير الأعمال في Salesforce، مع ضمان دقة البيانات والشفافية والرؤى القابلة للتنفيذ.
• استخدام بيانات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) لدعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية وتحسين التنبؤ.
• مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) وتقديم تقارير عن التقدم المحرز مقابل أهداف تطوير الأعمال.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس أو الماجستير في الهندسة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تطوير الأعمال أو المبيعات أو التسويق الاستراتيجي.
• سجل حافل في تطوير أسواق جديدة وإدارة علاقات العملاء المعقدة والمتعددة الأطراف.
• الإلمام بـ Salesforce أو أدوات CRM المماثلة.
• القدرة على العمل عبر الوظائف في بيئة دولية مصفوفة.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• المبيعات
• التسويق الاستراتيجي
• خبرة في قطاع الطاقة (مفضل)
• استراتيجيات دخول الأسواق
• تطوير نماذج الأعمال
• إنشاء أطر التعاون
• مراقبة اتجاهات السوق
• مراقبة التطورات التنظيمية
• مراقبة ديناميكيات المنافسة
• إدارة علاقات العملاء
• المناقشات التجارية والمفاوضات
• مواءمة إدارة المنتجات
• تقديم ملاحظات السوق
• تخطيط المحفظة
• إدارة دورة الحياة
• التعاون عبر الوظائف
• تآزر فرق المبيعات
• مبادرات النمو
• إدارة الشراكات الاستراتيجية
• إدارة قنوات التوزيع
• التنسيق التسويقي
• التنسيق الهندسي
• التنسيق التشغيلي
• إدارة خط الأنابيب
• إدارة نظام إدارة علاقات العملاء (بما في ذلك Salesforce)
• ضمان دقة البيانات والشفافية والرؤى القابلة للتنفيذ
• اتخاذ القرارات الاستراتيجية
• تحسين التنبؤ
• مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية
• المهارات التحليلية
• التفكير الاستراتيجي
• مهارات الاتصال
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية

تفاصيل الوظيفة وبيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل تتطلب خبرة تتراوح بين 5-10 سنوات. يقع مقر العمل في الرياض، المملكة العربية السعودية. ستعمل في بيئة دولية مصفوفة تتطلب التعاون الوثيق مع فرق متعددة الوظائف.

مدير تطوير أعمال التصميم والديكور يجلب عملاء من الطبقة التي تقدرالعمل الاحترافي . لديه طريقة إقناع.. ولديه خبرةفي ترقية العمل والمبيعات

عن الدور

تبحث شركة جونسون كونترولز عن مدير تطوير أعمال لدفع نمو حلول Sensormatic Solutions' ShopperTrak Traffic Insights داخل السوق السعودي. هذا المنصب بدوام كامل، ومقره في الرياض، يقدم تقاريره مباشرة إلى المدير الإقليمي لمنطقة الشرق الأوسط والهند. يتضمن الدور توسيع الأعمال من خلال رعاية العلاقات الحالية وتطوير علاقات جديدة مع اللاعبين الرئيسيين في قطاعي مراكز التسوق وتجارة التجزئة في المملكة العربية السعودية. ستستفيد من خبرتك للتأثير على العلاقات داخل قطاع تجارة التجزئة في الشرق الأوسط وتعزيز مكانة حلول Sensormatic Solutions من خلال توليد الأعمال عبر حلول ShopperTrak لعد الأشخاص وتحليلات حركة المتسوقين.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة وإدارة حسابات العملاء الرئيسيين في المنطقة مع اكتساب عملاء جدد بنشاط.
• تطبيق منهجيات البيع الاحترافية للحلول وتطبيقات البرامج التحليلية المصممة خصيصًا لقطاع تجارة التجزئة.
• تقديم مقترحات ShopperTrak لعد الأشخاص وتحليلات حركة المتسوقين إلى المديرين التنفيذيين في المؤسسات الحالية والمحتملة.
• التعاون مع فرق التسويق والمبيعات الداخلية لتحديد وتطوير فرص عمل جديدة.
• التركيز على البحث عن علاقات طويلة الأمد مع العملاء على مستوى الإدارة العليا وتطويرها.
• إظهار الدافع الذاتي لدفع نمو المنطقة لحلول عد الأشخاص وتحليلات حركة المتسوقين ضمن قطاع تجارة التجزئة في الشرق الأوسط.

المؤهلات والمتطلبات

• 7-9 سنوات من الخبرة في عمليات البيع بالتجزئة، أو المبيعات، أو ما قبل المبيعات في صناعة الخدمات والتكنولوجيا، وخاصة في قطاع تجارة التجزئة بما في ذلك الملابس، والإلكترونيات الاستهلاكية، والصناعات الأخرى التي تتعامل مع العملاء.
• سجل حافل بالعمل مع قطاعي تجارة التجزئة ومراكز التسوق، مع فهم قوي لعمليات الشراء الخاصة بهم.
• تحفيز ذاتي، وعزيمة، وتركيز على النتائج مع فطنة تجارية قوية.
• مهارات ممتازة في بناء العلاقات وقدرة مثبتة على العمل كعضو فريق.
• مطلوب إتقان اللغة الإنجليزية؛ تعتبر المهارات اللغوية الإضافية ميزة قوية.
• يفضل الخبرة المباشرة في تحليلات تجارة التجزئة، أو تتبع حركة الزوار، أو إدارة البيانات، أو تحسين تجربة العملاء.
• محترف استباقي يركز على النتائج ولديه خبرة قوية في مبيعات وتسويق B2B.
• القدرة على التنقل في بيئات العملاء المعقدة وتقديم حلول مخصصة.
• مهارات قوية في التعامل مع الآخرين والتفاوض.
• تعتبر المعرفة بالمشهد التنافسي في قطاعي تجارة التجزئة والعقارات التجارية في المملكة العربية السعودية ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• بيع الحلول
• تطبيقات البرامج التحليلية
• عد الأشخاص
• تحليلات حركة المتسوقين
• بناء العلاقات
• العمل الجماعي
• تحليلات تجارة التجزئة
• تتبع حركة الزوار
• إدارة البيانات
• تحسين تجربة العملاء
• مبيعات B2B
• التسويق
• مهارات التفاوض

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل ضمن قطاع تجارة التجزئة الديناميكي في الشرق الأوسط.

عن الدور

تبحث شركة النمو عن مدير تطوير أعمال لدفع التوسع داخل المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لاكتساب شركاء جدد في المطابخ، وتطوير شبكات الموردين، ودعم نمو فرص العلامات التجارية الافتراضية وعلامات تجارية السلع الاستهلاكية سريعة الحركة. سيقوم المدير بتحديد وإشراك وتأمين شراكات استراتيجية مع مشغلي خدمات الطعام وموردي المنتجات، ودمجهم في منظومة التكنولوجيا الغذائية لشركة النمو. هذه وظيفة تعاقدية مقرها الرياض، المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد والاتصال بالمطابخ السحابية المحتملة، ومجموعات المطاعم، ومطابخ الفنادق، ومشغلي خدمات تقديم الطعام في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
• بناء والحفاظ على خط أنابيب قوي لشركاء المطابخ المحتملين من خلال التواصل الاستباقي والتواصل.
• تقديم نموذج عمل شركة النمو، وعرض القيمة، وفرص الإيرادات للشركاء المحتملين.
• عقد الاجتماعات وتقديم العروض التقديمية وإدارة أنشطة المتابعة مع صناع القرار.
• التفاوض على الشروط التجارية وإبرام اتفاقيات الشراكة.
• ضمان عملية إعداد سلسة لشركاء المطابخ الجدد.
• العمل كنقطة اتصال تجارية أساسية خلال المراحل الأولية للشراكات.
• تحديد وتوريد موردين موثوقين للسلع الاستهلاكية سريعة الحركة، وتجارة التجزئة، ومكونات إنتاج الأغذية.
• بناء ورعاية الشراكات مع المصنعين، ومصنعي العقود، ومنتجي العلامات التجارية الخاصة.
• استكشاف وتطوير فرص منتجات جديدة ضمن منظومة العلامات التجارية الافتراضية لشركة النمو.
• تقييم قدرات وأسعار ومعايير الجودة وقابلية التوسع للموردين المحتملين.
• التفاوض على اتفاقيات التوريد والشروط التجارية المواتية مع الموردين.
• الحفاظ على قاعدة بيانات محدثة للموردين.
• بحث السوق السعودي لتحديد فرص جديدة في قطاعات خدمات الطعام والسلع الاستهلاكية سريعة الحركة والتجزئة.
• توليد العملاء المحتملين من خلال التواصل، والفعاليات الصناعية، والتواصل المباشر.
• تحديد اتجاهات السوق الناشئة وفرص العلامات التجارية المحتملة.
• تقديم رؤى حول أنشطة المنافسين والفجوات السوقية لدعم استراتيجية التوسع.
• بناء وتعزيز علاقات طويلة الأمد مع مشغلي المطابخ والموردين وأصحاب المصلحة.
• ضمان التواصل الفعال مع الشركاء للحفاظ على المشاركة ورضاهم.
• معالجة وإدارة التصعيدات الأولية أثناء الإعداد أو المراحل التشغيلية المبكرة.
• تحقيق الأهداف الشهرية والربع سنوية لاكتساب المطابخ وإعداد الموردين.
• إعداد المقترحات والعروض التقديمية والعروض التجارية.
• دعم مناقشات العقود مع فرق الشؤون القانونية والعمليات الداخلية.
• تتبع العملاء المحتملين والمفاوضات وتقدم التحويل باستخدام أدوات إعداد التقارير.
• التعاون مع فرق العمليات وتطوير المنتجات والعلامات التجارية لضمان التنفيذ السلس.
• تقديم ملاحظات السوق لإعلام عروض واستراتيجيات شركة النمو.
• تنسيق متطلبات الإعداد بين شركاء المطابخ والفرق الداخلية.
• ضمان توثيق جميع معلومات الشركاء وتحديثها بدقة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في تطوير الأعمال أو المبيعات أو الشراكات، مع تفضيل قوي لقطاعات الأغذية والمشروبات أو السلع الاستهلاكية سريعة الحركة.
• فهم قوي لسوق خدمات الطعام أو التجزئة في المملكة العربية السعودية يعد ميزة كبيرة.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض.
• قدرة مثبتة على بناء والحفاظ على علاقات مع صناع القرار رفيعي المستوى.
• قدرات قوية في التواصل وبناء العلاقات.
• نهج ذاتي الدافع، موجه نحو الأهداف، ومنظم للغاية.
• القدرة على العمل بشكل مستقل في بيئة ديناميكية تركز على النمو.
• مطلوب 2-5 سنوات من الخبرة.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• مبيعات
• شراكات
• شبكة الأغذية والمشروبات
• شبكة السلع الاستهلاكية سريعة الحركة
• اكتساب المطابخ
• تحديد مصادر الموردين
• تطوير السلع الاستهلاكية سريعة الحركة
• توسع السوق
• توليد العملاء المحتملين
• إدارة العلاقات
• التنفيذ التجاري
• تفاوض
• تواصل

بيئة العمل

هذه وظيفة تعاقدية مقرها الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور فردًا استباقيًا ومنظمًا قادرًا على الازدهار في بيئة ديناميكية تركز على النمو.

عن الدور

تبحث SoftwareOne، بالشراكة مع AWS، عن مدير تطوير أعمال مبيعات AWS للانضمام إلى فريق مبيعات وخدمات السحابة لديها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في تعزيز اعتماد خدمات AWS من خلال تقديم حلول البنية التحتية السحابية والترحيل والتحديث. يتضمن المنصب تطوير علاقات استراتيجية مع العملاء والتعاون مع فرق AWS الميدانية ومهندسي الحلول والمتخصصين الداخليين في التسليم لتحقيق أهداف العمل داخل السوق السعودي. يتبع الدور مدير التميز التشغيلي في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا ويعمل بترتيب عمل هجين.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة دورة مبيعات AWS الكاملة ضمن منطقة محددة، بما في ذلك توليد العملاء المحتملين وتطوير الفرص وإغلاق الصفقات الجديدة والتوسعية لحلول البنية التحتية والترحيل والتحديث.
• إنشاء وتنفيذ خطط حسابات ومناطق منظمة تتماشى مع أولويات AWS، والاستفادة من برامج مثل MAP و OLA و EDP لتسريع الاعتماد وتأمين التمويل اللازم.
• المشاركة في مبادرات البيع المشترك مع فرق AWS الميدانية، مثل مديري الحسابات ومديري نجاح الشركاء ومهندسي الحلول، لتطوير استراتيجيات مشتركة للسوق لدفع نتائج مشتركة للعملاء.
• قيادة المناقشات الاستشارية مع المديرين التنفيذيين على المستوى C وأصحاب المصلحة التقنيين لوضع AWS بشكل فعال كمنصة سحابية استراتيجية وتحديد الفرص التحويلية.
• التعاون مع مهندسي السحابة وفرق التسليم لترجمة متطلبات العملاء إلى عروض فنية وتجارية شاملة.
• الحفاظ على إدارة قوية لخط الأنابيب، وتقديم توقعات دقيقة، وضمان سلامة بيانات CRM لدعم الكفاءة التشغيلية والتسليم الناجح للمشروع.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في مبيعات الحلول السحابية، خاصة ضمن AWS، بيئة hyperscaler، أو منظمة شريكة لـ AWS.
• نجاح مثبت في دفع الفرص المتعلقة بالبنية التحتية السحابية أو الترحيل أو التحديث.
• فهم قوي لبرامج AWS بما في ذلك MAP و OLA و EDP و WAFR و FTR، مع القدرة على الاستفادة منها لدعم أهداف العملاء.
• الإلمام بنماذج شركاء AWS وعمليات البيع المشترك، بما في ذلك التعاون الفعال مع فرق AWS الميدانية.
• الكفاءة في إدارة خط الأنابيب والتنبؤ والتنفيذ المنضبط للصفقات.
• مهارات ممتازة في التواصل وبناء العلاقات، مع القدرة على التفاعل بفعالية مع أصحاب المصلحة التقنيين والتجاريين على حد سواء.
• الراحة في العمل بشكل تعاوني عبر فرق متعددة الثقافات وموزعة جغرافيًا.
• تعتبر شهادة AWS Cloud Practitioner أو Business Professional ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• AWS
• البنية التحتية السحابية
• الترحيل السحابي
• التحديث السحابي
• إدارة دورة المبيعات
• تخطيط الحسابات
• تخطيط المناطق
• استراتيجية الذهاب إلى السوق
• البيع الاستشاري
• التفاعل مع المستوى التنفيذي
• كتابة العروض الفنية
• كتابة العروض التجارية
• إدارة خط الأنابيب
• التنبؤ
• سلامة بيانات CRM
• بناء العلاقات
• التواصل

بيئة العمل والمعلومات الإضافية

هذا منصب هجين بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات. الطلاقة في اللغتين العربية والإنجليزية ضرورية. يجب أن يمتلك المرشحون تأشيرة عمل سارية للمملكة العربية السعودية. اندمجت SoftwareOne و Crayon لتشكيل مزود عالمي للبرمجيات والحلول السحابية مدعوم بالذكاء الاصطناعي يعمل في أكثر من 70 دولة مع فريق يضم أكثر من 13000 متخصص، مما يوفر فرصًا لتطوير المواهب والنمو الوظيفي ضمن ثقافة الابتكار والتعاون.

نبذة عن الدور

تبحث شركة Converra Consulting عن مدير تطوير أعمال ذي خبرة عالية لقيادة اكتساب العملاء وتنمية العلاقات لعملياتها في المملكة العربية السعودية. هذا منصب تجاري رفيع يتطلب معرفة عميقة بسوق الإنشاءات والبنية التحتية السعودي، وشبكة علاقات مهنية راسخة، والقدرة على تمثيل شركة استشارية متخصصة على المستويات التنفيذية. يقع مقر العمل في الرياض ويتبع شاغل الوظيفة قيادة الشركة مباشرة.

مسؤوليات الدور

• قيادة جهود تطوير الأعمال وتحقيق النمو في الإيرادات عبر محفظة خدمات Converra الشاملة في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك الخدمات الاستشارية، والاستشارات (إدارة المشاريع، إدارة البرامج، تقدير التكاليف، إدارة العقود، المطالبات)، والخدمات المتخصصة والتحقيقية.
• تحديد الفرص ومتابعتها وتحويلها مع المقاولين الرئيسيين والمطورين والهيئات الحكومية والمكاتب القانونية والمؤسسات المالية النشطة في سوق الإنشاءات والبنية التحتية بالمملكة.
• بناء والحفاظ على علاقات رفيعة المستوى مع صناع القرار الرئيسيين عبر برامج رؤية 2030، والمشاريع الضخمة (مثل نيوم)، ومشاريع البناء التقليدية.
• تطوير وتنفيذ استراتيجية منظمة لدخول السوق السعودي، تشمل إدارة خطوط الأنابيب، وتنسيق المقترحات، وخطط إشراك العملاء.
• تمثيل Converra في الفعاليات الصناعية والمنتديات والشبكات المهنية في جميع أنحاء المملكة.
• التعاون الوثيق مع الفرق الفنية وفرق التسليم لتحديد نطاق المشاركات بدقة، وهيكلة المقترحات، ودعم المفاوضات التجارية.
• توفير معلومات استخباراتية سوقية حيوية حول وضع المنافسين، واتجاهات المشتريات، والفرص الناشئة في السوق السعودي.
• دعم استراتيجية نمو الشركة الأوسع في منطقة الخليج عبر مبادرات تطوير العملاء عبر الحدود حيثما كان ذلك مناسباً.

المؤهلات والمتطلبات

• 8-10 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال، أو علاقات العملاء، أو القيادة التجارية في قطاع الإنشاءات، أو البنية التحتية، أو الخدمات المهنية في المملكة العربية السعودية.
• سجل حافل يثبت النجاح في الفوز وتنمية العقود مع المقاولين أو المطورين أو الهيئات الحكومية في المملكة العربية السعودية.
• يفضل بشدة وجود شبكة علاقات حالية عبر البرامج المرتبطة برؤية 2030، والمشاريع الضخمة (مثل نيوم، الدرعية، روشن، البحر الأحمر، القدية)، وعملاء البنية التحتية الرئيسيين.
• إتقان اللغة العربية (لغة أم أو إتقان مهني) أمر ضروري.
• إتقان اللغة الإنجليزية على المستوى المهني أمر ضروري.
• درجة علمية في الهندسة، أو تقدير التكاليف، أو إدارة الإنشاءات، أو إدارة الأعمال، أو تخصص ذي صلة.
• الحصول على اعتماد مهني مثل MRICS، PMP، أو ما يعادله يعتبر ميزة إضافية.

المهارات الأساسية

• فهم عميق لهيكل سوق الإنشاءات السعودي، وبيئة المشتريات، والبيئة التنظيمية.
• القدرة على شرح الخدمات الفنية والاستشارية المعقدة بعبارات تجارية لأصحاب المصلحة رفيعي المستوى لدى العملاء.
• القدرة على العمل بشكل مستقل مع نهج استشاري يركز على بناء العلاقات في تطوير الأعمال.
• مهارات قوية في كتابة المقترحات، وتقديم العروض، والمفاوضات.
• الإلمام بنماذج عقود الفيديك (FIDIC) والخدمات الاستشارية للإنشاءات يعتبر ميزة كبيرة.
• إتقان في تطوير الأعمال وإدارة علاقات العملاء.
• خبرة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات دخول السوق، بما في ذلك إدارة خطوط الأنابيب، وتنسيق المقترحات، وخطط إشراك العملاء.
• القدرة على جمع المعلومات الاستخباراتية السوقية وتحليل المنافسين.
• فهم اتجاهات المشتريات.

معلومات إضافية

يقع مقر العمل في الرياض، المملكة العربية السعودية. طبيعة العمل بدوام كامل.

للتقديم، يرجى النقر على رابط الوظيفة أو إرسال بريد إلكتروني إلى i@****************al مع تحديد الموضوع: Business Development Manager Saudi Arabia.

عن الدور

تبحث شركة ألستوم، الشركة الرائدة عالميًا في مجال التنقل الذكي والمستدام، عن مدير مبيعات تكتيكي وتطوير أعمال 1 بدوام كامل للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في دفع عجلة نمو المبيعات وتحديد فرص عمل جديدة في قطاع النقل. يتضمن المنصب التعاون مع الزملاء للاستفادة من خبرات المبيعات الاستراتيجية وتطوير الأعمال في بيئة سريعة الوتيرة. سينصب التركيز الأساسي على فهم احتياجات العملاء ومواءمة مجموعة ألستوم الشاملة لحلول النقل بالسكك الحديدية مع متطلبات السوق.

أهداف ومسؤوليات الدور

سيكون مدير المبيعات التكتيكي وتطوير الأعمال مسؤولاً عن تحديد وتوليد العملاء المحتملين من خلال تحليل قاعدة البيانات المثبتة، وتقييم ظروف أسطول العملاء، ومطابقة عروض ألستوم مع متطلبات العملاء المحددة. يتضمن هذا الدور أيضًا تكرار الأساليب الناجحة من خلال الاستفادة من العائد على الخبرة (RoE) وأفضل الممارسات من وحدات ألستوم الأخرى. تشمل المسؤوليات الرئيسية:

• دفع تطوير الأعمال من خلال الترويج لملف خدمات ألستوم قصيرة الدورة وبيعها للعملاء النهائيين.
• تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها مع الحفاظ على هوامش ربح إجمالية صحية.
• جمع رؤى شاملة للعملاء، بما في ذلك خرائط المشاكل، وتحليل أصحاب المصلحة، وتحليل المنافسين.
• تحليل قاعدة البيانات المثبتة ومواءمتها مع حلول خدمات ألستوم.
• التفاعل بفعالية مع جميع مستويات منظمة العملاء.
• قيادة وتطوير خطط الاستحواذ بدعم من فريق العطاءات.
• ضمان انتقال سلس للعقود إلى مديري المشاريع عند منحها بنجاح.
• المساهمة في تحسين دقة بيانات قاعدة البيانات المثبتة.
• تقديم ملاحظات مستمرة لخط إنتاج الخدمات لتمكين تعديلات وتحسينات على مجموعة المنتجات.

المؤهلات والخبرات

تشمل المؤهلات الإلزامية لهذا الدور درجة جامعية في الهندسة أو الأعمال. درجة الماجستير في الهندسة أو إدارة الأعمال مرغوبة. خبرة مثبتة في المبيعات وتطوير الأعمال مطلوبة. سيتمتع المرشح المثالي بفهم قوي لاتجاهات السوق والمشهد التنافسي.

• درجة جامعية في الهندسة أو الأعمال (إلزامي).
• درجة الماجستير في الهندسة أو إدارة الأعمال (مرغوب).
• خبرة مثبتة في المبيعات وتطوير الأعمال.
• فهم قوي لاتجاهات السوق والمشهد التنافسي.
• خبرة في مبيعات الحلول الرقمية وفهم أساليب المبيعات التعاونية يعتبر ميزة إضافية.
• المعرفة ببرامج إدارة علاقات العملاء (CRM) ميزة.
• خلفية فنية في المركبات المتحركة، بما في ذلك معرفة الصيانة والتشغيل، مفيدة.
• قدرة مثبتة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق.

المهارات والكفاءات المطلوبة

يجب أن يمتلك المرشحون مجموعة من المهارات للنجاح في هذا الدور، بما في ذلك مهارات الاتصال والتفاوض والعلاقات الشخصية القوية. الكفاءة في مجموعة برامج Microsoft Office ضرورية. تشمل المهارات الإضافية المفيدة:

• المبيعات وتطوير الأعمال
• التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ الاستباقي
• تحليل احتياجات العملاء، وتحليل السوق، وتحليل المنافسين
• تحليل قاعدة البيانات المثبتة ومواءمة حلول الخدمات
• تحقيق أهداف المبيعات والحفاظ على هامش الربح الإجمالي
• جمع رؤى العملاء وتحليل أصحاب المصلحة
• تطوير خطط الاستحواذ وإدارة انتقال العقود
• تحسين دقة البيانات وتقديم ملاحظات حول مجموعة المنتجات
• مهارات الاتصال والتفاوض والعلاقات الشخصية
• الكفاءة في مجموعة برامج Microsoft Office
• مبيعات الحلول الرقمية وأساليب المبيعات التعاونية
• معرفة برامج إدارة علاقات العملاء (CRM)
• المعرفة الفنية بالمركبات المتحركة، بما في ذلك الصيانة والتشغيل
• العمل الجماعي، والقدرة على التكيف، والمرونة، وعقلية تركز على العملاء

سياق العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يوفر الدور فرصة للمساهمة في مهمة ألستوم المتمثلة في تعزيز حلول التنقل الأكثر اخضرارًا وذكاءً على مستوى العالم، وربط المدن وتقليل انبعاثات الكربون.

عن الدور

تبحث شركة Anix Global عن مدير تطوير أعمال مع تركيز قوي على تقنيات Microsoft للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذا الدور لشخص شغوف باستشارات التكنولوجيا، وماهر في بناء علاقات العملاء، وملتزم بدفع عجلة نمو المبيعات وتوسيع السوق داخل المملكة.

بصفتك عضوًا رئيسيًا في فريق المبيعات، ستقود مبادرات تطوير الأعمال، وتحدد الفرص ذات التأثير الكبير، وتعمل على تنمية العلاقات مع كبار صناع القرار. ستدير دورة المبيعات بأكملها، من التأهيل إلى التفاوض على العقود والإغلاق، مع ضمان التوافق مع أهداف العميل وتقديم قيمة تجارية كبيرة.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة مبادرات تطوير الأعمال الاستراتيجية لاكتساب عملاء جدد وتوسيع الحسابات الحالية، مع التركيز بشكل خاص على خدمات وحلول تقنية Microsoft.
• تحديد الفرص ذات التأثير الكبير داخل السوق السعودي وتنمية علاقات قوية مع كبار صناع القرار عبر مختلف الصناعات.
• قيادة دورات المبيعات من البداية إلى النهاية، بما في ذلك تأهيل الفرص، ومواءمة الحلول، والتفاوض على العقود، وإغلاق الصفقات، مع ضمان التوافق مع أهداف العميل وتقديم قيمة تجارية.
• العمل كنقطة اتصال أساسية للعملاء الرئيسيين، وفهم احتياجات أعمالهم بشكل شامل وضمان رضاهم واحتفاظهم على المدى الطويل.
• تعزيز العلاقات مع عملاء الشركات الكبيرة والمتوسطة من خلال تقديم قيمة استباقية عبر عروض Anix Global في مجالات البيانات والذكاء الاصطناعي والسحابة ومنصات Microsoft.
• التعاون بفعالية مع فرق ما قبل البيع والتسليم والفرق الفنية لإنشاء حلول مقنعة مصممة خصيصًا لمتطلبات العملاء المحددة.
• البقاء على اطلاع دائم باتجاهات السوق والتقنيات الناشئة وأنشطة المنافسين ضمن منظومة Microsoft لإبلاغ استراتيجية تطوير الأعمال وصقلها.
• دعم القيادة الداخلية بتحليل ثاقب للحسابات وتقارير الأداء لدفع النمو واتخاذ قرارات مستنيرة داخل منطقة المملكة العربية السعودية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو علوم الكمبيوتر أو مجال ذي صلة.
• 5-7 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال وإدارة الحسابات، ويفضل أن يكون ذلك في مجال استشارات التكنولوجيا أو خدمات تكنولوجيا المعلومات.
• سجل حافل بالنجاح في اكتساب عملاء جدد وتوسيع الحسابات الحالية داخل السوق السعودي.
• مهارات تفاوض قوية وقدرة مثبتة على إغلاق الصفقات بفعالية.
• فهم بيئة الأعمال السعودية والفروق الثقافية الدقيقة أمر ضروري.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• إدارة الحسابات
• نمو المبيعات
• حلول Microsoft السحابية
• حلول Microsoft للأمن
• تقنيات المؤسسات
• التفاوض
• إدارة علاقات العملاء
• حلول البيانات والذكاء الاصطناعي
• منصات Microsoft
• تحليل اتجاهات السوق
• التقنيات الناشئة

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات. الراتب هو 18,000 ريال سعودي شهريًا.

يمتلك خبرة في تطوير العلامات التجارية ورفع المبيعات، مع فهم قوي للتسويق وتجربة العميل. لديه القدرة على إدارة وتشغيل المتاجر باحترافية، وتطوير المنتجات والعروض بطريقة تواكب السوق وتزيد من نمو البراند. يتمتع بذوق عالي في المحتوى والتغليف والتفاصيل، مع مهارات قيادية وتنظيمية تساعد على بناء علامة تجارية قوية ومنافسة

عن دور مدير المركز

تبحث شركة The Place BC عن مدير مركز للإشراف على جميع عمليات الفرع، وإدارة الموظفين، والنمو الاستراتيجي لمركز أعمالها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في زيادة الربحية وضمان الأداء الفعال لمركز الأعمال كوحدة مستقلة.

المسؤوليات الرئيسية

• الإشراف على العمليات اليومية وإدارتها، بما في ذلك الإشراف على الموظفين، وصيانة المرافق، والإشراف على الميزانية لضمان سير العمل بسلاسة وكفاءة في مركز الأعمال.
• قيادة الفريق في تقديم خدمة عملاء استثنائية، وحل المشكلات بفعالية، والحفاظ على معدلات إشغال عالية.
• التنسيق مع المقاولين والموردين وشركات التجهيز للتجديدات وتخطيط المساحات وضمان الامتثال لمعايير العلامة التجارية.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات شاملة تهدف إلى زيادة الإيرادات والتحكم في التكاليف وتعزيز المشاركة المجتمعية القوية.
• مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية، وإعداد تقارير مفصلة، وتنفيذ تحسينات قائمة على البيانات بناءً على التحليل والتغذية الراجعة للإدارة الإقليمية.
• ضمان الالتزام الصارم بقوانين العمل السعودية ولوائح الصحة والسلامة وجميع الأعراف الثقافية ذات الصلة في جميع الجوانب التشغيلية.
• تعزيز بيئة عمل إيجابية ومنتجة من خلال التدريب الفعال للموظفين وتقييمات الأداء وتنفيذ مبادرات السعودة.
• إدارة الميزانية وضمان الامتثال لجميع اللوائح ذات الصلة وسياسات الشركة.
• توفير قيادة قوية للفريق لدفع التميز التشغيلي وتحقيق أهداف العمل.

المؤهلات والخبرات

• مطلوب درجة البكالوريوس؛ ويفضل بشدة درجة الماجستير.
• يفضل الحصول على درجة في إدارة الضيافة.
• حد أدنى 5 سنوات من الخبرة كمدير عمليات في مركز أعمال.
• ما لا يقل عن 5 سنوات من الخبرة في إدارة العمليات داخل المملكة العربية السعودية.
• حد أدنى 5 سنوات من الخبرة كمدير عمليات في مجال الضيافة أو إدارة الممتلكات.

المهارات المطلوبة

• القيادة وقيادة الفريق
• إدارة العمليات
• إدارة الموظفين
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات
• تحليل البيانات وإعداد التقارير
• التميز في خدمة العملاء
• إدارة الميزانية والشؤون المالية
• الامتثال والالتزام التنظيمي

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات. نوع العمل المحدد هو دوام كامل.