مدير فرع شركةوظائف مدير فرع شركة في السعودية

أكثر من 640 وظيفة مدير فرع شركة في السعودية. تصفح تفاصيل الراتب، والوصف الوظيفي، وموقع الوظيفة. أنشئ سيرتك الذاتية وقدّم عليها الآن



img
Business Development Supervisor

Business Development Supervisor

جديدة

UGO منظمه تصنيع واستيراد ادويه

3,000 - 5,000 SR / شهرياً dotدوام كامل

مطلوب Business Development Supervisor للعمل مع منظمة مجرات الكون (UGO).

المهام:
• ترتيب الاجتماعات والزيارات الميدانية.
• متابعة جميع المهام اليومية والتذكير المستمر بها.
• بناء وتحديث قاعدة بيانات للمستشفيات والمجمعات الطبية والصيدليات ومسؤولي المشتريات.
• التواصل مع الجهات الصحية ومتابعة العروض والعقود.
• توثيق الاجتماعات والمتابعات ورفع التقارير الدورية.

• العمل بشكل مباشر مع الإدارة وتنفيذ التوجيهات والمتابعات اليومية.

المتطلبات:
• يفضل أن يكون صيدليًا أو لديه خبرة سابقة في شركات الأدوية أو المستودعات الطبية أو المبيعات الطبية.
• خبرة في القطاع الصحي السعودي.
• يفضل وجود علاقات مع المستشفيات أو المجمعات الطبية أو الصيدليات.
• إجادة Microsoft Office والحاسب الآلي.
• مهارات تنظيم ومتابعة عالية.
• القدرة على تذكير الإدارة ومتابعة جميع المهام وعدم إهمال أي تفصيلة مهما كانت صغيرة.
• يفضل وجود سيارة ورخصة قيادة سارية.
• القدرة على التنقل داخل جدة وخارجها عند الحاجة.

• شخصية قيادية ومنظمة وقادرة على تحمل المسؤولية والعمل تحت الضغط.

فترة التجربة:
• شهران براتب 3000 ريال.

• بعد اجتياز فترة التجربة بنجاح يتم رفع الراتب إلى 5000 ريال.

الأولوية لأصحاب الخبرة والعلاقات الفعلية في المستشفيات والمجمعات الطبية والصيدليات والقطاع الصحي السعودي



breifcase2-5 سنة

locationجدة

منذ 3 أيام
مدير تقنية معلومات

مدير تقنية معلومات

مؤسسة جنون التقنية لتقنية المعلومات

6,000 SR / شهرياً dotدوام كامل

مطلوب مدير تقنية معلومات لمؤسسة تعمل في مجال الأنظمة الأمنية والذكية

 

المهام الوظيفية:

1- يتم في بداية كل شهر تحديد العملاء المستهدفين.

2- يتم التواصل مع مسؤولي العلاقة وتحديد مواعيد معهم لزيارتهم.

3- يتم يوميا عمل 3 زيارات للعملاء المستهدفين وعرض خدماتنا.

4- عمل تقرير يومي مختصر يوضح تفاصيل الزيارة.

5- يتم المتابعة مع العملاء ومتابعة متطلباتهم وارسال لهم عروض الأسعار.

6- عمل تقرير أسبوعي بالصفقات الناجحة والمحتلمة والغير محققة.

 

ساعات العمل:

8 ساعات

 

الأجازات:

الجمعة والسبت

 

شروط التوظيف:

1- يجيد اللغة العربية الأنجليزية تحدث وكتابة.

2- مهارات التفاوض والأقناع.

3- يجيد أستخدام برامج مايكروسوفت مثل Outlook, Excel, Power point, Word.

4- اللباقة وحسن المظهر.

5- حس المسؤولية وجدية العمل.

6- خبرة لا تقل عن 3 سنوات.

7- للسعوديين فقط.

 

المميزات الوظيفية:

1-أجازة سنوية 30 يوم مدفوعة الأجر بعد أكمال أول سنة.

2-تأمين طبي.

3- راتب شهري 6000 ريال بالاضافة الى عمولة 2000 ريال في حالة تحقيق التارقت

4- تدريب وتطوير مهني مستمر.

5-زيادة سنوية حسب الأداء الوظيفي.

breifcase2-5 سنة

locationجدة

منذ أكثر من سنة
Category Manager

Category Manager

📣 إعلانجديدة

نينجا

دوام كامل

عن الدور

تبحث نينجا عن مدير فئة ذي خبرة للانضمام إلى فريقنا في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. هذا الدور بدوام كامل محوري في قيادة استراتيجية الفئة ودفع المبيعات والربحية ونمو السوق داخل المؤسسة. سيكون المرشح الناجح أداة في تشكيل مستقبل فئات منتجاتنا، وضمان التوافق مع أهداف العمل ومتطلبات السوق.

بصفتك مدير فئة، ستكون مسؤولاً عن الإدارة الشاملة للفئات المخصصة للمنتجات. يشمل ذلك تطوير وتنفيذ استراتيجيات شاملة تعزز الأداء التجاري، وتحسن المخزون، وتعزز علاقات قوية مع الموردين. سيكون التعاون مع فرق متعددة الوظائف أمرًا ضروريًا لتحقيق أهداف العمل الشاملة.

المسؤوليات الرئيسية

  • قيادة تطوير وتنفيذ استراتيجية الفئة لدفع المبيعات والربحية ونمو السوق.
  • إدارة تخطيط التشكيلة لضمان عرض منتجات تنافسي وذو صلة.
  • تطوير وتنفيذ استراتيجيات تسعير فعالة.
  • تخطيط وتنفيذ الأنشطة الترويجية لزيادة المبيعات ورؤية العلامة التجارية.
  • الإشراف على إدارة الموردين، بما في ذلك المفاوضات وبناء العلاقات.
  • تحسين مستويات المخزون لتقليل التكاليف وزيادة التوافر.
  • مراقبة وقيادة الأداء التجاري للفئات المخصصة.
  • التعاون بفعالية مع الفرق متعددة الوظائف لتحقيق أهداف العمل.
  • إجراء مفاوضات مع الموردين لتأمين شروط وأسعار مواتية.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الهندسة أو مجال ذي صلة.
  • 4-6 سنوات من الخبرة في إدارة الفئة ضمن قطاعات التجزئة أو السلع الاستهلاكية سريعة الحركة.
  • خبرة مثبتة في استراتيجية الفئة والتسعير والترويج وإدارة المخزون.
  • خبرة مثبتة في مفاوضات الموردين.
  • مطلوبة خبرة في إدارة فئة الإلكترونيات في بيئة البيع بالتجزئة أو التجارة الإلكترونية.

المهارات المطلوبة

  • إدارة الفئة
  • تخطيط التشكيلة
  • استراتيجية التسعير
  • إدارة العروض الترويجية
  • إدارة الموردين
  • تحسين المخزون
  • تحليل الأداء التجاري
  • التعاون متعدد الوظائف
  • تطوير استراتيجية الفئة
  • مفاوضات الموردين
  • مهارات تحليلية قوية
  • فطنة تجارية ممتازة
  • مهارات اتصال فعالة
  • إتقان متقدم لبرنامجي Microsoft Excel و Microsoft PowerPoint
  • خبرة في أدوات ذكاء الأعمال (BI)
  • الإلمام بأنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) أو JDA أو أنظمة التنبؤ يعد ميزة إضافية

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور 2-5 سنوات من الخبرة ذات الصلة.

breifcase2-5 سنة

locationجدة

منذ يومان
Account Executive - Riyadh, KSA

Account Executive - Riyadh, KSA

📣 إعلان

حديقة المطبخ

دوام كامل

عن الدور

تقوم KitchenPark بتحويل قطاع توصيل الطعام من خلال تطوير مطابخ ذكية ومجهزة بالكامل داخل عقارات غير مستغلة. هدفنا هو تحسين القدرة على تحمل التكاليف والجودة والراحة لكل من أصحاب المطاعم والعملاء. نحن نقدم مساحات مطبخ مخصصة مصممة لتمكين الطهاة وأصحاب المطاعم من الدخول إلى سوق التوصيل أو التوسع فيه، ودعم أنواع مختلفة من المأكولات بحلول قابلة للتكيف تتناسب مع نمو أعمالهم.

بصفتك مدير حسابات تنفيذي، ستكون محورياً في دفع توسعنا من خلال التعامل مع الشركاء المحتملين وتوجيههم خلال عملية البيع. هذا منصب بيع كامل الدورة حيث يرتبط نجاحك مباشرة بجهودك، من الاتصال الأولي إلى إغلاق الصفقات. ستلعب دورًا رئيسيًا في مساعدة الشركات على الاستفادة من حلول KitchenPark لتعزيز نموها والنجاح في سوق توصيل الطعام عبر الإنترنت المتنامي.

المسؤوليات الرئيسية

  • التواصل مع العملاء المحتملين عبر الهاتف والبريد الإلكتروني والتفاعلات الشخصية ضمن قطاع المأكولات المتوسطة إلى الكبيرة عبر المملكة العربية السعودية، مع التركيز على الرياض والخبر وجدة والدمام.
  • إدارة دورة المبيعات الكاملة، من التواصل الخارجي الأولي وتوليد الاهتمام إلى إبرام الاتفاقيات بنجاح.
  • بدء المحادثات وبناء الاهتمام مع الشركاء المحتملين بشأن عروض KitchenPark.
  • جدولة الاجتماعات مع الشركاء المحتملين لتعزيز دورة المبيعات بفعالية.
  • تطوير فهم شامل لأهداف أعمال العملاء وإظهار كيف يمكن لـ KitchenPark دعم نموهم.
  • تقييم القيمة المحتملة التي يمكن أن تجلبها العملاء المحتملون للعمل.

المؤهلات والمتطلبات

  • خبرة لا تقل عن 5 سنوات في دور مبيعات كامل الدورة مع مسؤوليات مباشرة لحمل الحصص.
  • درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة بالأعمال مثل التسويق أو المبيعات أو المالية أو الاقتصاد.
  • مهارات بيع استشارية مثبتة، بما في ذلك الفضول الفكري وقدرات إغلاق قوية.
  • مهارات اتصال وتواصل ممتازة، فعالة في كل من التفاعلات وجهًا لوجه وعن بعد.
  • عقلية قوية موجهة نحو الأهداف، مع فهم أن الأنشطة اليومية والأسبوعية والشهرية تساهم بشكل مباشر في تحقيق النجاح.
  • أخلاقيات عمل قوية، تظهر الالتزام بأداء الإجراءات اللازمة لنجاح المبيعات.
  • مستويات عالية من الطموح، ورغبة قوية في العمل بجد، والتحفيز الذاتي.
  • نهج موجه نحو النتائج وموجه نحو التفاصيل في العمل.
  • المرونة، مع القدرة على التكيف والتعلم والعمل بعقلية نمو.

المهارات المطلوبة

  • مبيعات
  • البيع الاستشاري
  • التواصل
  • مهارات التعامل مع الآخرين
  • موجه نحو الأهداف
  • أخلاقيات العمل
  • ذاتي التحفيز
  • موجه نحو النتائج
  • موجه نحو التفاصيل
  • القدرة على التكيف
  • عقلية النمو

موقع العمل والتدريب

هذا المنصب بدوام كامل مقره في مكتبنا بالرياض. يتضمن الدور تغطية فرص المبيعات عبر الرياض والخبر وجدة والدمام ضمن منطقة الرياض. سيتلقى المرشحون تدريبًا شاملاً على المنتجات والمبيعات، بما في ذلك فترة متابعة أولية مدتها 8 أسابيع، لإعدادهم للدور.

breifcase5-10 سنة

locationجدة

منذ 14 يوم
Sales Manager

Sales Manager

📣 إعلان

مساحات المملكة العربية السعودية

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة مساحات السعودية عن مدير مبيعات عالي الأداء للانضمام إلى قسم التسويق المباشر والتفعيل. تم تصميم هذا الدور، الذي مقره في الرياض وجدة بالمملكة العربية السعودية، للمهنيين ذوي الدوافع التجارية والذين لديهم محفظة عملاء قوية حالية، والتزام بدفع النمو، وقدرة مثبتة على إتمام الصفقات ورعاية شراكات دائمة. هذا المنصب مثالي للأفراد الذين يزدهرون في بيئة سريعة الخطى ويمتلكون البصيرة لتحويل العلاقات إلى إيرادات.

المسؤوليات الرئيسية

  • دفع نمو الإيرادات من خلال تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية.
  • الاستفادة من الشبكات الحالية لتوليد فرص عمل فورية.
  • تحديد وتأمين عملاء وفرص سوق جديدة في قطاع التسويق المباشر.
  • بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء لضمان الاحتفاظ بهم وتعزيز تكرار الأعمال.
  • تحقيق وتجاوز أهداف الشركة وأهداف المبيعات.
  • التعاون بفعالية مع الفرق الداخلية لضمان تنفيذ الحملات بسلاسة ورضا العملاء العالي.
  • تتبع أداء المبيعات، وإدارة خط أنابيب المبيعات، وتوليد التوقعات باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM).
  • التفاوض وإتمام الصفقات عالية القيمة باحترافية.

المؤهلات والمتطلبات

  • حد أدنى من 5 إلى 8 سنوات خبرة في المبيعات أو تطوير الأعمال، مع تفضيل الخبرة في التسويق المباشر أو الإعلان أو التفعيل.
  • سجل حافل بالوصول إلى أهداف المبيعات أو تجاوزها باستمرار.
  • امتلاك محفظة عملاء قوية حالية أمر ضروري.
  • مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض التقديمي مطلوبة.
  • خبرة قيادية مثبتة مع عقلية عملية تركز على النتائج.
  • فهم قوي لديناميكيات السوق السعودي.
  • إتقان اللغة الإنجليزية إلزامي؛ تعتبر الكفاءة في اللغة العربية ميزة قوية.

المهارات المطلوبة

  • مبيعات
  • تطوير الأعمال
  • تسويق مباشر
  • إعلان
  • تفعيل
  • تواصل
  • تفاوض
  • مهارات العرض التقديمي
  • قيادة
  • أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM)

بيئة العمل والتعويضات

هذا منصب بدوام كامل. يقع المقر الرئيسي للدور في الرياض، مع امتداد السفر والمسؤوليات إلى جدة. تقدم شركة مساحات السعودية راتباً تنافسياً مقترناً بهيكل عمولات غير محدود. يوفر الدور فرصة للعمل مع فريق طموح ومتنامي، والمساهمة في نمو الأعمال واستراتيجيتها، والاستفادة من مسارات تقدم وظيفي واضحة نحو أدوار قيادية عليا.

breifcase5-10 سنة

locationجدة

منذ 14 يوم
Business Development & Sales Executive (Jeddah)

Business Development & Sales Executive (Jeddah)

📣 إعلان

وكالة لتس ثينك للتسويق

دوام كامل

عن الدور

تبحث وكالة التسويق LtsThink، وهي شركة تسويق وعلامات تجارية مقرها جدة، عن مدير تطوير أعمال ومبيعات. هذا الدور أساسي لدفع نمو المبيعات واكتساب عملاء جدد للوكالة. يعمل المنصب بنموذج عمل هجين، يجمع بين الأنشطة الميدانية والمسؤوليات المكتبية. سيحدد المدير فرص عمل جديدة، ويعزز علاقات العملاء، ويضمن إغلاق المشاريع.

المسؤوليات الرئيسية

  • اكتساب عملاء جدد ودفع عجلة نمو المبيعات من خلال توليد العملاء المحتملين الاستباقي.
  • بناء والحفاظ على علاقات استراتيجية قوية وطويلة الأمد مع العملاء المحتملين والحاليين.
  • التفاوض وإبرام عقود المشاريع، وضمان اتفاقيات مفيدة للطرفين.
  • إجراء زيارات ميدانية والالتقاء بصناع القرار وجهًا لوجه لتحديد فرص مبيعات جديدة.
  • تحليل احتياجات ومتطلبات العملاء أثناء التفاعلات الميدانية والمكتبية.
  • تطوير مقترحات أعمال احترافية وعروض أسعار مالية مصممة خصيصًا لاحتياجات العملاء.
  • تقديم حلول مقنعة وعروض قيمة لإغلاق الصفقات بفعالية.

المؤهلات والمتطلبات

  • خبرة سابقة مثبتة في مبيعات الوكالات شرط أساسي.
  • إتقان اللغة العربية والإنجليزية تحدثًا وكتابة، سواء كانت لغة أم أو احترافية.

المهارات المطلوبة

  • قدرات استثنائية في توليد العملاء المحتملين.
  • إتقان بناء والحفاظ على شراكات استراتيجية وعلاقات مع العملاء.
  • قدرات قوية على إغلاق الصفقات، مع سجل حافل في التفاوض وإبرام العقود.
  • نهج ديناميكي موجه ميدانيًا مع مهارات إقناع قوية.
  • القدرة على بناء علاقات مؤسسية مباشرة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين.
  • إتقان كتابة وهيكلة مقترحات التسويق وعروض الأسعار المالية.
  • فهم عميق للعلامات التجارية واستراتيجيات التسويق وخدمات التسويق الرقمي.

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور طبيعة عمل هجينة، تشمل أنشطة ميدانية ومكتبية. الخبرة المطلوبة لهذه الوظيفة هي 5-10 سنوات.

كيفية التقديم

يُدعى المرشحون المهتمون الذين يستوفون المعايير المحددة لإرسال سيرتهم الذاتية إلى <strong style="font-weight:700;">i@***************</strong>. يرجى تضمين "(مدير تطوير أعمال)" في سطر موضوع البريد الإلكتروني.

breifcase5-10 سنة

locationجدة

منذ 11 يوم
Senior Sales Executive

Senior Sales Executive

📣 إعلان

علامات سعودية

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة Saudi Signs عن مدير مبيعات أول للانضمام إلى فريقها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل أساسي لدفع جهود المبيعات وتوسيع نطاق الوصول إلى السوق داخل المملكة. يشمل الدور قيادة مبادرات المبيعات، وتطوير علاقات العملاء، وتحديد فرص عمل جديدة اللافتات المخصصة والعلامات التجارية والحلول الرقمية.

تتخصص Saudi Signs في تقديم حلول شاملة للعلامات التجارية، وإدارة المشاريع من التصميم والمفهوم إلى الإنتاج والتركيب. سيساهم مدير المبيعات الأول في تحقيق أهداف النمو من خلال تطبيق الخبرة في قيادة المبيعات وتطوير السوق.

المسؤوليات الرئيسية

  • قيادة فريق المبيعات لتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات المحددة.
  • تطوير وإدارة الحسابات الرئيسية عبر قطاعي B2B و B2C.
  • تحديد فرص عمل جديدة والسعي بنشاط لتحقيقها في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
  • تقديم حلول اللافتات المخصصة والعلامات التجارية والحلول الرقمية للعملاء المحتملين، وتكييف العروض لتلبية احتياجاتهم الخاصة.

المؤهلات والمتطلبات

  • الحد الأدنى من 3 سنوات من الخبرة تحديدًا في صناعة إنتاج اللافتات.
  • نجاح مثبت في قيادة فريق مبيعات وإدارة حسابات العملاء بفعالية.
  • مهارات قوية في التفاوض والإغلاق وبناء العلاقات ضرورية.
  • مهارات ممتازة في التواصل والعرض مطلوبة للتفاعل بفعالية مع العملاء وأصحاب المصلحة.
  • يجب أن يكون مقيمًا حاليًا في المملكة العربية السعودية.

المهارات المطلوبة

  • قيادة فريق المبيعات
  • إدارة الحسابات
  • تطوير الأعمال
  • مهارات التفاوض
  • مهارات الإغلاق
  • بناء العلاقات
  • مهارات التواصل
  • مهارات العرض

سياق العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. الخبرة المطلوبة لهذا الدور تتراوح بين 2-5 سنوات.

breifcase2-5 سنة

locationجدة

منذ 11 يوم
Sales Manager

Sales Manager

📣 إعلان

تاسك للتوظيف

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة TASC Outsourcing عن مدير مبيعات ذي خبرة ونتائج لقيادة تطوير الأعمال وأنشطة المبيعات عبر الأسواق الدولية لشركة رائدة في صناعة المصاعد والكهروميكانيكية. هذه الوظيفة بدوام كامل مقرها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

  • قيادة نمو المبيعات عبر المناطق الدولية المعينة من خلال أبحاث السوق الشاملة، ومبادرات تطوير الأعمال الاستباقية، واستراتيجيات إشراك العملاء الفعالة.
  • تطوير والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع الموزعين والشركاء الاستراتيجيين وأصحاب المصلحة الرئيسيين لتعزيز التعاون وتوسيع نطاق الوصول إلى السوق.
  • إدارة دورة المبيعات بأكملها، بدءًا من تحديد الفرصة الأولية وإعداد عروض الأسعار التفصيلية وصولاً إلى التفاوض الماهر وتنفيذ العقود والمتابعة الدؤوبة للأعمال.
  • ضمان تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية باستمرار من خلال التخطيط والتنفيذ الاستراتيجي.
  • تنفيذ والالتزام بسياسات وإجراءات المبيعات الخاصة بالشركة مع الالتزام بأعلى المعايير التجارية في جميع التعاملات التجارية.
  • مراقبة أداء العقود عن كثب والإشراف على التحصيل في الوقت المناسب للمستحقات للحفاظ على الصحة المالية.

المؤهلات والمتطلبات

  • مطلوب درجة البكالوريوس أو أعلى.
  • الحد الأدنى من 5 سنوات من الخبرة في المبيعات الدولية، أو تطوير الأعمال، أو إدارة القنوات، خاصة في صناعة المصاعد أو الكهروميكانيكية أمر ضروري.
  • فطنة تجارية قوية مثبتة مع خبرة مثبتة في إدارة الموزعين وقنوات البيع بفعالية.
  • إتقان اللغة الإنجليزية إلزامي. إتقان اللغة الروسية أو الإسبانية مفضل للغاية، مع اعتبار اللغات الإضافية ميزة.
  • امتلاك مهارات قوية في التواصل والتفاوض وإدارة المشاريع وتحليل السوق.
  • سيتم تقدير المرشحين الذين لديهم شبكة علاقات راسخة في الأسواق المستهدفة أو سجل حافل في تحقيق إيرادات مبيعات كبيرة.

المهارات المطلوبة

  • نمو المبيعات
  • أبحاث السوق
  • تطوير الأعمال
  • إشراك العملاء
  • إدارة العلاقات
  • إدارة دورة المبيعات
  • التفاوض
  • تنفيذ العقود
  • تحقيق أهداف المبيعات
  • سياسات وإجراءات المبيعات
  • المعايير التجارية
  • مراقبة أداء العقود
  • تحصيل المستحقات
  • المبيعات الدولية
  • إدارة القنوات
  • الفطنة التجارية
  • إدارة الموزعين
  • إدارة قنوات البيع
  • مهارات التواصل
  • إدارة المشاريع
  • تحليل السوق

موقع العمل والخبرة

هذه وظيفة بدوام كامل. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات. موقع العمل الأساسي هو جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية، مع إمكانية المشاركة عبر مدينتي جدة ومكة المكرمة.

سيتم تفضيل المرشحين المستهدفين الذين لديهم خبرة من شركات المصاعد والنقل العمودي الرائدة، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر ThyssenKrupp Elevator، و BLT Elevator، و Canny Elevator، و Jiangnan Jiajie Elevator، وغيرها من الشركات المصنعة الكبرى للمصاعد والكهروميكانيكية.

breifcase5-10 سنة

locationجدة

منذ 14 يوم
Tourism Manager

Tourism Manager

📣 إعلانجديدة

إثراء الموارد البشرية

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة إثراء للموارد البشرية عن مدير سياحة بالنيابة عن عميلها. سيقود هذا المنصب العمليات الشاملة للشركة ويقود مبادرات نمو الأعمال، ويقدم تقاريره مباشرة إلى مجلس الإدارة. يتطلب الدور قائدًا عمليًا يتمتع بخبرة في إدارة العمليات اليومية، والإشراف على الفرق، وتنمية الشراكات الاستراتيجية، ودفع نمو الإيرادات عبر المشاريع السياحية والثقافية. هذا دور رئيسي للإشراف على الأداء التشغيلي، وتطوير الأعمال، والعلاقات مع أصحاب المصلحة الخارجيين لضمان التنفيذ السلس والنمو التنظيمي المستدام ضمن قطاع السياحة في المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

  • قيادة والإشراف على العمليات اليومية للشركة وجميع أنشطة الأعمال.
  • تطوير وتنفيذ استراتيجيات شاملة لنمو الأعمال والتوسع.
  • بناء والحفاظ على شراكات قوية مع العملاء وأصحاب المصلحة الرئيسيين.
  • الإشراف وضمان الأداء التشغيلي الأمثل عبر جميع المشاريع والمواقع.
  • إدارة وتقديم الدعم للفرق الداخلية ومقدمي الخدمات الخارجيين.
  • تمثيل الشركة بفعالية في الاجتماعات وفعاليات الصناعة وفرص الأعمال الجديدة.
  • مراقبة الأداء المالي والتشغيلي، وتقديم تقارير مفصلة إلى مجلس الإدارة.
  • تحديد والاستفادة من فرص الإيرادات الجديدة واستكشاف قنوات السوق الناشئة.
  • ضمان تقديم جودة خدمة عالية والحفاظ على مستويات رضا العملاء الاستثنائية.
  • تطوير الخطط السنوية، وتحديد الأهداف، وتنفيذ التحسينات التشغيلية لتعزيز الكفاءة.
  • دعم رؤية الشركة طويلة الأجل والمساهمة في النمو التنظيمي العام.

المؤهلات والمتطلبات

  • حد أدنى من 8 إلى 12 عامًا من الخبرة التقدمية في أدوار الإدارة أو العمليات أو تطوير الأعمال.
  • يفضل بشدة الخبرة السابقة في صناعات السياحة أو الضيافة أو الفعاليات أو الصناعات ذات الصلة الوثيقة.
  • خبرة مثبتة في القيادة وإدارة الفرق بنجاح.
  • خلفية قوية في استراتيجيات نمو الأعمال وتطوير الشراكات الفعالة.
  • إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية أمر ضروري.
  • يجب أن يكون مقيمًا في جدة أو يمتلك فهمًا قويًا لسوق المنطقة الغربية.
  • القدرة على إدارة المسؤوليات الاستراتيجية ومتطلبات التشغيل اليومية.

المهارات المطلوبة

  • الإدارة والعمليات
  • تطوير الأعمال وتطوير الشراكات
  • خبرة في صناعة السياحة والضيافة والفعاليات
  • القيادة وإدارة الفريق
  • بناء العلاقات والتواصل
  • التخطيط الاستراتيجي
  • إدارة الأداء التشغيلي
  • استراتيجيات نمو الإيرادات
  • تعزيز رضا العملاء

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يعتبر وجود شبكة علاقات قوية حالية ومهارات مثبتة في بناء العلاقات ميزة إضافية لهذا الدور.

breifcase5-10 سنة

locationجدة

منذ 5 أيام
Leader Western Region

Leader Western Region

📣 إعلانجديدة

ليكسيل

دوام كامل

عن الدور

تبحث LIXIL عن قائد للمنطقة الغربية في المملكة العربية السعودية، ومقره في جدة. يشغل هذا المنصب بدوام كامل ضمن شركة Grohe Saudi Arabia Ltd. Co. ومنطقة الشرق الأوسط وأفريقيا والهند (IMEA). سيكون المرشح الناجح مسؤولاً بشكل مشترك عن الأداء العام لقناة المشاريع في المملكة العربية السعودية، مع ضمان التوافق مع الأهداف المؤسسية ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).

أهداف ومسؤوليات الدور

تم تصميم هذا الدور لدفع مبيعات المشاريع من خلال تحديد القنوات والأهداف الرئيسية، ومن خلال تعزيز العلاقات القوية مع المطورين والمقاولين والمصممين ومشغلي الفنادق والمؤسسات الصحية وأصحاب المصلحة الآخرين ذوي الصلة. يعد التعاون مع مختلف الإدارات أمرًا ضروريًا لتعزيز الخدمة والدعم لمبيعات المشاريع، بهدف زيادة نتائج المبيعات واختراق السوق.

  • كن مسؤولاً بشكل جماعي عن التسليم العام للنتائج لقناة المشاريع في المملكة العربية السعودية.
  • نفذ المسؤوليات لتحقيق مهمة مبيعات قناة المشاريع المخصصة للمنطقة، بما يتماشى مع الأهداف المؤسسية ومؤشرات الأداء الرئيسية.
  • حدد واستهدف القنوات الرئيسية لأعمال المشاريع، بما في ذلك القناة الفرعية ب (السكنية: المطورون والمقاولون والمصممون)، والقناة الفرعية أ (الفنادق: مشغلو الفنادق والمطورون)، والقناة الفرعية ج (الرعاية الصحية: الملاك والمؤسسات الصحية).
  • تعاون مع الإدارات ذات الصلة لتحديد وتقديم الأدوات الأساسية للعملاء المباشرين وغير المباشرين لتعزيز الخدمة والدعم لمبيعات المشاريع، بهدف زيادة نتائج المبيعات.
  • قم بتسهيل تحديثات المنتجات لعملاء المشاريع من فرق إدارة سلسلة التوريد (SCM) وفرق المنتجات.
  • قم بزيارة المقاولين والمطورين والتجار والاستشاريين بانتظام للترويج لمنتجات Grohe من خلال بناء شبكة قوية من المؤثرين المحترفين وصناع القرار.
  • ادعم قنوات التوزيع واعمل عن كثب مع شركاء القنوات في قطاع المشاريع.
  • قدم توقعات دقيقة شهرية وربع سنوية وسنوية لمبيعات المشاريع، بالإضافة إلى تقارير شاملة.
  • قم بقياس وتحليل عوامل النجاح الحاسمة لتحديد أفضل الممارسات وتنفيذ عمليات التحسين.
  • قم بتطوير وصيانة قاعدة بيانات لجميع جهات الاتصال الرئيسية للمشاريع في المنطقة وإعداد تقارير للإدارة العليا.
  • اجمع معلومات استخباراتية عن سوق المنافسين وقدم النتائج للإدارة.
  • التزم بإرشادات الميزانية بأكثر الطرق كفاءة.
  • حدد أحداث التسويق والمواصفات لزيادة التعرض وفرص العمل الجديدة، واستكشف/قدم تقارير عن الأحداث التي تعزز قوة العلامة التجارية داخل القطاع.
  • تأكد من الالتزام الكامل بـ Salesforce واستخدامه لإنشاء وإدارة قاعدة بيانات مفصلة للعملاء المحتملين والفرص والعملاء المتوقعين مع جميع المعلومات ذات الصلة.
  • تأكد من التنسيق الكافي مع قنوات الأعمال الأخرى وقائد المشاريع في المملكة العربية السعودية (مثل OTC، صالة العرض) لتحقيق الأهداف المشتركة ومؤشرات الأداء الرئيسية للمنطقة.

المؤهلات والخبرات

يجب أن يمتلك المرشحون خلفية قوية في مبيعات المشاريع وتطوير السوق في صناعة مواد البناء أو مجال مماثل. يتطلب الدور قدرة مثبتة على إدارة العلاقات الخارجية وأصحاب المصلحة بفعالية في بيئة ديناميكية.

  • حد أدنى 5 سنوات من الخبرة في منصب مماثل مع معرفة متعمقة بالسوق.
  • حد أدنى 5 إلى 7 سنوات من الخبرة المهنية الإجمالية.
  • خبرة في صناعة مواد البناء أو مجال مماثل مطلوبة.
  • نجاح مثبت في العمل في بيئة سريعة النمو وتنافسية للغاية وتتطلب الالتزام بالمواعيد النهائية مع الحفاظ على الجودة والسمعة المتميزة.
  • خبرة مثبتة في إدارة العلاقات الخارجية وأصحاب المصلحة الآخرين.
  • درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو ما يعادلها مطلوبة. تعتبر درجة الماجستير في إدارة الأعمال ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

  • مبيعات
  • إدارة المشاريع
  • إدارة القنوات
  • تطوير الأعمال
  • إدارة العلاقات
  • ذكاء السوق
  • Salesforce

موقع العمل واللغة

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، المملكة العربية السعودية. الطلاقة في اللغة الإنجليزية والعربية كتابةً وتحدثًا مطلوبة، مع اعتبار إتقان لغات أخرى ميزة إضافية.

breifcase5-10 سنة

locationجدة

عمل عن بُعد
منذ 5 أيام
Business Development Specialist

Business Development Specialist

📣 إعلانجديدة

دار التسويق

دوام كامل

نبذة عن الدور

دار التسويق، وهي وكالة تسويق رقمي عالمية تأسست عام 2021، توسع نطاق عملها في السوق السعودي بافتتاح مكتب إقليمي جديد في جدة. تتخصص الشركة في تقديم حلول تسويق رقمي مبتكرة وفعالة واستشارات استراتيجية، بهدف مساعدة الشركات على النمو من خلال استراتيجيات مصممة خصيصًا وخبرات تسويق رقمي شاملة. تلتزم دار التسويق بالتميز وتهدف إلى إحداث تأثير كبير في الأسواق المحلية والإقليمية.

نبحث عن أخصائي تطوير أعمال متحفز وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقنا الديناميكي في جدة. هذا الدور بدوام كامل، بنظام العمل الهجين، يعد حاسمًا لتحديد فرص عمل جديدة، واكتساب العملاء، وتعزيز علاقات عمل قوية ودائمة. إنها فرصة ممتازة للمهنيين الذين يتطلعون إلى تسريع مسيرتهم المهنية في صناعة التسويق والمساهمة في نمو الشركة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

  • تحديد فرص عمل جديدة وتوليد العملاء المحتملين لاكتساب عملاء جدد.
  • التعاون بفعالية مع العملاء والفريق الإبداعي لتقديم إدارة حسابات استثنائية.
  • التواصل بوضوح وثبات مع العملاء لبناء علاقات عمل دائمة والحفاظ عليها.
  • التنسيق مع الموردين لضمان التنفيذ السلس للمشاريع والمساهمة في نجاح العملاء.
  • المساهمة في النمو والنجاح الشامل لكل من عملائنا وأعمالنا.

المؤهلات والمتطلبات

  • يجب أن يكون المتقدم مواطنًا سعوديًا.
  • يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
  • خبرة لا تقل عن 2 إلى 3 سنوات في توليد العملاء المحتملين وقدرة مثبتة على تحديد وتأمين فرص عمل جديدة.
  • إتقان استخدام حزمة برامج مايكروسوفت أوفيس (MS Office Suite).
  • إجادة اللغة الإنجليزية تحدثًا وكتابة.

المهارات الإضافية

  • قدرات قوية في توليد العملاء المحتملين.
  • مهارات ممتازة في بناء العلاقات والتواصل.
  • كفاءة في تقييم اتجاهات السوق وتحديد فرص العمل.
  • مهارات إنشاء المحتوى والكتابة الإعلانية تعتبر ميزة إضافية.

تفاصيل العمل والتعويضات

الشركة: دار التسويق

الموقع: جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية

نوع العمل: دوام كامل

الخبرة المطلوبة: 2-5 سنوات

التعويضات:

  • راتب شهري (حزمة كاملة): يصل إلى 5,000 ريال سعودي، حسب الخبرة.
  • عمولة مبيعات تصل إلى 20%.
  • تأمين طبي عالي الجودة.

مؤهلات مفضلة:

  • وجود حسابات أو عملاء حاليين قابلين للتحويل يعتبر ميزة إضافية.

breifcase2-5 سنة

locationجدة

منذ 3 أيام
Senior Business Development Executive

Senior Business Development Executive

📣 إعلانجديدة

مخاطر المستنقع

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة Marsh، وهي وسيط تأمين ومستشار مخاطر رائد، عن مدير تنفيذي أول لتطوير الأعمال للانضمام إلى قسم المبيعات في المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على تحديد واكتساب عملاء جدد ضمن خطط الشراكة للمساهمة في نمو الأعمال. يوفر المنصب خبرة مهنية داخل شركة عالمية وفرصًا للتقدم الوظيفي.

بصفتك مديرًا تنفيذيًا أول لتطوير الأعمال، ستتعاون مع متخصصين داخل الدولة لدفع عجلة نمو الأعمال، مع توفير الدعم والتطوير المستمر. تقدم الشركة نموذج عمل هجين، يوازن بين المرونة وبيئة عمل تعاونية.

المسؤوليات الرئيسية

  • تحديد وتنمية خط أنابيب لفرص عمل جديدة من خلال التواصل الاستباقي، والتواصل الشبكي، والاستفادة من قنوات الإحالة عبر الشراكات القائمة.
  • تمثيل Marsh في المؤتمرات والفعاليات الصناعية لتوسيع الشبكات المهنية وتعزيز ظهور العلامة التجارية.
  • إجراء أبحاث السوق وتطوير خطط استراتيجية لاكتساب العملاء مصممة خصيصًا للسوق السعودي.
  • بناء ورعاية العلاقات مع العملاء المحتملين والحاليين لزيادة اختراق حلول Marsh.
  • تطوير و التفاوض و إبرام مقترحات المبيعات لمنتجات التأمين و استشارات المخاطر الخاصة بـ Marsh.
  • المساعدة في إعداد تقارير العناية الواجبة و العروض التقديمية لطلبات العملاء.
  • تقديم عروض تقديمية و توجيهات لأصحاب المصلحة على المستوى الأعلى، مع إظهار فهم لاحتياجات العملاء و عروض Marsh.
  • السعي باستمرار لتجاوز أهداف أداء المبيعات المحددة.
  • الحفاظ على سجلات دقيقة لتفاعلات العملاء داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
  • البقاء على اطلاع بالاتجاهات والتطورات في منتجات التأمين الطبي وغير الطبي.

المؤهلات والمتطلبات

  • خبرة مثبتة في مبيعات B2B، مع تفضيل للمرشحين الذين لديهم خلفية في صناعة التأمين.
  • القدرة المثبتة على بناء العلاقات وإبرامها بفعالية.
  • مهارات اتصال و علاقات شخصية قوية.
  • موقف إيجابي و نشيط، مع القدرة على الأداء بشكل جيد تحت الضغط.
  • قدرة قوية على تعدد المهام و إدارة أولويات متعددة.
  • إتقان ممتاز للغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا.

المهارات المطلوبة

  • مبيعات B2B
  • خبرة في صناعة التأمين
  • مهارات اتصال استثنائية
  • بناء العلاقات و إبرام الصفقات
  • تعدد المهام الفعال
  • إتقان اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا
  • خبرة مبيعات عبر خطوط متعددة من حلول التأمين
  • تطوير أعمال جديدة من خلال التواصل الاستباقي

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية، مع سفر متوقع إلى جدة ومكة المكرمة والرياض. تلتزم Marsh بتعزيز بيئة عمل متنوعة وشاملة ومرنة، مع تبني نموذج عمل هجين. يُتوقع من الزملاء التواجد في مكتبهم المحلي أو العمل في الموقع مع العملاء ثلاثة أيام على الأقل في الأسبوع، مع تحديد الفرق ليوم واحد على الأقل "يوم مرساة" للتعاون الشخصي.

يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات. يشمل التعويض راتبًا تنافسيًا وعمولة وحزمة مزايا.

breifcase5-10 سنة

locationجدة

منذ 5 أيام
Business Development Specialist

Business Development Specialist

📣 إعلان

دار التسويق

4,000 SR / شهرياً dotدوام كامل

نبذة عن الدور

تتوسع دار التسويق، وهي وكالة تسويق إبداعية تأسست عالمياً في عام 2021، في سوق المملكة العربية السعودية من خلال مكتب إقليمي جديد في جدة. تهدف الوكالة إلى مساعدة الشركات على النمو عبر حلول تسويقية مبتكرة وفعالة واستراتيجيات مصممة خصيصاً، مدعومة بخبرة تسويقية شاملة. نحن ملتزمون بالتميز ونسعى لإحداث تأثير ملموس في الأسواق المحلية والإقليمية.

نبحث عن أخصائي تطوير أعمال متحفز للانضمام إلى فريقنا بدوام كامل وبنموذج عمل هجين في جدة. يلعب هذا الدور دوراً محورياً في تحديد فرص عمل جديدة، واكتساب عملاء جدد، والمساهمة في النمو العام والنجاح لكل من عملائنا ووكالتنا.

المسؤوليات الرئيسية

  • تحديد فرص عمل جديدة وتوليد العملاء المحتملين لاكتساب عملاء جدد.
  • التعاون بفعالية مع العملاء والفريق الإبداعي لتقديم إدارة حسابات استثنائية.
  • التواصل بوضوح وبناء علاقات عمل دائمة مع العملاء.
  • التنسيق مع الموردين لدعم مشاريع العملاء وأهداف العمل.
  • المساهمة في نمو ونجاح عملائنا وأعمالنا من خلال التطوير الاستراتيجي.

المؤهلات والمتطلبات

  • يجب أن يكون المتقدم مواطناً سعودياً.
  • يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة.
  • خبرة ذات صلة لا تقل عن 2 إلى 3 سنوات في توليد العملاء المحتملين وتأمين فرص عمل جديدة.
  • قدرة مثبتة على تحديد وتقييم اتجاهات السوق وفرص العمل.
  • مهارات تواصل وشبكات علاقات قوية ضرورية لبناء والحفاظ على العلاقات المهنية.
  • يعتبر وجود حسابات أو عملاء حاليين قابلين للتحويل ميزة إضافية.
  • إتقان استخدام حزمة برامج مايكروسوفت أوفيس مطلوب.
  • إتقان اللغة الإنجليزية إلزامي.

المهارات الأساسية

  • توليد العملاء المحتملين
  • إدارة الحسابات
  • بناء شبكات العلاقات
  • تقييم اتجاهات السوق
  • إتقان برامج مايكروسوفت أوفيس
  • إنشاء المحتوى/كتابة النصوص (ميزة إضافية)

تفاصيل العمل والتعويضات

الشركة: دار التسويق

الموقع: جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية

نوع العمل: دوام كامل، هجين

الخبرة المطلوبة: 2-5 سنوات

التعويضات:

  • راتب شهري بقيمة 4,000 ريال سعودي (حزمة كاملة).
  • عمولة مبيعات تصل إلى 20%.
  • تأمين طبي عالي الدرجة.

تعتبر هذه فرصة مهمة للمهنيين المتحفزين الذين يتطلعون إلى تسريع مسارهم المهني في صناعة التسويق. إذا كنت شغوفاً بتوليد العملاء المحتملين، وإدارة علاقات العملاء، وتقديم حلول تسويقية مؤثرة، فنحن نشجعك على التقديم.

breifcase2-5 سنة

locationجدة

منذ 15 يوم
Customer Development Manager-Discounters

Customer Development Manager-Discounters

📣 إعلان

كولجيت-بالموليف

دوام كامل

عن الدور

تبحث كولجيت بالموليف، الشركة الرائدة عالميًا في مجال المنتجات الاستهلاكية والتي تعمل في أكثر من 200 دولة، عن مدير تطوير عملاء (CDM) لقنوات الخصم للانضمام إلى فريقها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. ستكون هذه الوظيفة مسؤولة عن قيادة الاستراتيجية التجارية، ونمو الحجم، وربحية محفظة منتجات كولجيت بالموليف ضمن قناة البيع بالتجزئة المتنامية بسرعة لقنوات الخصم في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يتطلب هذا المنصب مفكرًا استراتيجيًا يتمتع بفطنة مالية قوية وقدرة مثبتة على تحقيق أهداف حجم مبيعات طموحة ضمن نموذج قنوات الخصم، الذي يتميز بالدوران العالي، وهوامش الربح المنخفضة، والمنافسة الشديدة. ستكون أداة رئيسية في تشكيل كيفية عرض علاماتنا التجارية وبيعها في تنسيقات قنوات الخصم الرئيسية.

كولجيت بالموليف هي شركة مكرسة لإعادة تصور مستقبل أكثر صحة للأشخاص وحيواناتهم الأليفة وكوكبنا. بتوجيه من القيم الأساسية المتمثلة في الرعاية والشمولية والشجاعة، نعزز ثقافة تلهم موظفينا لتحقيق الأهداف المشتركة وبناء مستقبل أكثر إشراقًا وصحة للجميع. تقدم هذه الوظيفة مساعدة في الانتقال عالميًا.

المسؤوليات الرئيسية

  • قيادة التفاوض وتنفيذ الشراكات الاستراتيجية طويلة الأجل مع حسابات قنوات الخصم الرئيسية لتأمين نمو الفئة، والتزامات الحجم، والرؤية المثلى للمنتج.
  • امتلاك الربح والخسارة (P&L) للقناة، وتحسين الإنفاق التجاري، وإدارة هوامش الربح، وتصميم أطر ترويجية فعالة من حيث التكلفة، مثل نماذج السعر المنخفض الدائم (EDLP) أو عبوات البيع بكميات كبيرة، المناسبة للمتسوقين الحساسين للسعر.
  • التعاون الوثيق مع فرق تخطيط الطلب والخدمات اللوجستية للحفاظ على معدلات تعبئة عالية للحالات والقضاء بشكل استباقي على حالات نفاد المخزون، وضمان توفر المنتج.
  • إدارة وتدريب فريق إقليمي من المشرفين الميدانيين ومنسقي البضائع لضمان التنفيذ المثالي لخطط العرض وزيادة حصة الرف.
  • تطوير وتنفيذ استراتيجية محفظة مخصصة، وتحديد فرص المساحات البيضاء وتقديم مزيج منتجات محدد، مثل حزم العروض وقيم الأحجام، المصممة حصريًا لقنوات الخصم لمنع تضارب القنوات مع الهايبر ماركت.
  • تحقيق أهداف المبيعات وهوامش الربح وحجم المبيعات للحسابات المعينة وضمان التنفيذ الفعال لـ 5P (المنتج، السعر، المكان، الترويج، الأشخاص) في المتاجر.
  • تحسين عائد الاستثمار للإنفاق التجاري من خلال تقييم الاستثمارات الترويجية وهياكل الخصم للقضاء على التكتيكات ضعيفة الأداء، وضمان أن الاستثمار التجاري يدفع مباشرة سرعة البيع بكميات كبيرة مع حماية صافي هوامش الربح.
  • تطوير وإدارة الشراكة بين كولجيت بالموليف ومجموعة من الحسابات على مستوى المتجر والمنطقة من خلال بناء علاقات قوية والتفاوض مع موظفي عمليات المتجر.
  • تقديم ملاحظات حول معلومات المنافسين وبيئة المتجر لضمان استخدام التكتيكات الصحيحة والإبلاغ عن النتائج إلى المدير العام.
  • ضمان تطوير خطط وعروض ترويجية مخصصة مع المديرين الإقليميين (RM) وتنفيذها ضمن الحسابات المعينة.
  • نشر استراتيجيات القنوات التي طورها المدير العام ضمن الحسابات المختارة، مع التركيز على الأهداف النوعية (5Ps) والكمية (المبيعات لكل حساب، متجر، فئة، ووحدة تخزين SKU).
  • بناء وإدارة العلاقات مع اللاعبين الرئيسيين، بما في ذلك المشترين المبتدئين ومديري المتاجر، على المستوى الإقليمي و/أو مستوى المتجر.
  • إجراء المفاوضات حسب الضرورة لخطط العرض، والعروض الترويجية، وتنفيذ العروض الترويجية في المكتب الإقليمي و/أو مستويات المتجر.
  • تنسيق الفعاليات الخاصة، بما في ذلك البيع والتواصل على مستوى المتجر، وإدارة المواد داخل المتجر بالتعاون مع فريق التسويق بالتجزئة والمدير العام.
  • تعظيم الربح والخسارة للحساب من خلال تحليل الأداء، وتحديد الفرص، وتطوير خطط قابلة للتنفيذ.
  • إعداد مراجعات الأعمال مرتين سنويًا مع قادة فريق تطوير العملاء (CDTLs) والمدير العام للقاء العملاء ومشاركة فرص النمو المتبادلة.
  • زيارة المتاجر بانتظام لتحديد مجالات التحسين وتقديم التدريب والتوجيه للموظفين داخل المتجر، والتأكد من تدريبهم على المنتجات الجديدة والعروض الترويجية وأهداف تنسيق البضائع.
  • تحديد الاحتياجات التدريبية وتطوير خطط التدريب مع قادة فريق تطوير العملاء (CDTLs).
  • العمل مع قادة فريق تطوير العملاء (CDTLs) والمديرين الإقليميين (RMs) لتطوير الأدوات والمواد الترويجية وبرامج داخل المتجر لإدارة الرفوف بفعالية لدفع مشتريات المتسوقين.
  • الإشراف وتحليل الجمع المستمر والدقيق للبيانات لمراقبة أداء 5P مقابل الأهداف.
  • التواصل بوضوح الأهداف داخل المتجر ومراقبة تنفيذ أهداف 5P، وتوفر المنتج، وتشكيلة المنتجات حسب تنسيق المتجر، وتسعير الرفوف، وتنفيذ العروض الترويجية، وحصة الرف، وخطط العرض.
  • حل المشكلات التشغيلية في المكاتب الإقليمية أو داخل المتجر.

المؤهلات والمتطلبات

  • مطلوب درجة البكالوريوس أو ما يعادلها كحد أدنى.
  • خبرة لا تقل عن 8 سنوات في السوق السعودي.
  • خبرة مثبتة في تطوير أعمال العملاء المختارين.
  • إتقان جيد للغتين الإنجليزية والعربية.

المهارات المطلوبة

  • الاستراتيجية التجارية
  • نمو الحجم
  • إدارة الربحية
  • خطط العمل المشتركة
  • التفاوض
  • إدارة الربح والخسارة (P&L)
  • تحسين الإنفاق التجاري
  • إدارة هوامش الربح
  • أطر ترويجية
  • التعاون في سلسلة التوريد
  • تخطيط الطلب
  • الخدمات اللوجستية
  • التنفيذ داخل المتجر
  • إدارة الفريق
  • استراتيجية المحفظة
  • تحقيق أهداف المبيعات
  • تنفيذ 5P
  • تحسين عائد الاستثمار للإنفاق التجاري
  • نماذج السعر المنخفض الدائم (EDLP) وهيكلة الأسعار
  • آليات عائد الاستثمار
  • إدارة علاقات العملاء
  • معلومات المنافسين
  • تطوير الأعمال
  • استراتيجية القناة
  • التسويق بالتجزئة
  • إدارة الرفوف
  • تنسيق البضائع
  • تحليل البيانات
  • حل المشكلات

بيئة العمل والمعلومات الإضافية

هذه وظيفة بدوام كامل لمدير تطوير العملاء - قنوات الخصم مقرها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتم تقديم المساعدة في الانتقال عالميًا. كولجيت بالموليف هي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص وتقدر التنوع.

breifcase+10 سنة

locationجدة

منذ 11 يوم
Leader Western Region

Leader Western Region

📣 إعلان

ليكسيل

دوام كامل
<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث LIXIL عن قائد للمنطقة الغربية في المملكة العربية السعودية، ومقره جدة. هذا المنصب بدوام كامل ضمن قناة المشاريع لشركة Grohe Saudi Arabia Ltd. Co. ضروري لدفع النجاح العام لقناة المشاريع في جميع أنحاء المملكة، بما يتماشى مع الأهداف المؤسسية ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">سيشارك قائد المنطقة الغربية المسؤولية عن تحقيق النتائج لقناة المشاريع في المملكة العربية السعودية. يتضمن ذلك تحديد واستهداف القنوات والحسابات الرئيسية داخل المنطقة، بما في ذلك المطورين السكنيين والمقاولين والمصممين ومشغلي الفنادق ومؤسسات الرعاية الصحية وأصحابها المعنيين. يتطلب الدور تعاونًا وثيقًا مع مختلف الإدارات لتطوير وتنفيذ الأدوات التي تعزز الخدمة والدعم لمبيعات المشاريع، مما يؤدي في النهاية إلى زيادة نتائج المبيعات.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تحمل المسؤولية المشتركة عن التسليم الإجمالي للنتائج لقناة المشاريع في المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنفيذ المسؤوليات لتحقيق مهمة مبيعات قناة المشاريع المخصصة للمنطقة، بما يتماشى مع الأهداف المؤسسية ومؤشرات الأداء الرئيسية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد القنوات والأهداف الرئيسية داخل المنطقة لأعمال المشاريع، مع التركيز على: <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">القناة الفرعية ب: السكنية، مع التركيز الأساسي على المطورين والمقاولين والمصممين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القناة الفرعية أ: الفنادق، مع التركيز الأساسي على مشغلي الفنادق والمطورين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القناة الفرعية ج: الرعاية الصحية، مع التركيز الأساسي على المالكين ومؤسسات الرعاية الصحية.</li> </ul> </li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع جميع الإدارات ذات الصلة لتحديد وتقديم الأدوات اللازمة للعملاء المباشرين وغير المباشرين لتعزيز الخدمة والدعم لمبيعات المشاريع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تسهيل تحديثات المنتجات لعملاء المشاريع من فرق إدارة سلسلة التوريد (SCM) وفرق المنتجات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">زيارة المقاولين والمطورين والتجار والاستشاريين بانتظام للترويج لـ Grohe وبناء شبكة قوية من المؤثرين المحترفين وصناع القرار.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم قنوات التوزيع والعمل عن كثب مع شركاء القنوات في المشاريع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم توقعات دقيقة شهرية وربع سنوية وسنوية لمبيعات المشاريع، بالإضافة إلى تقارير شاملة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قياس وتحليل عوامل النجاح الحاسمة لتحديد أفضل الممارسات وتنفيذ عمليات التحسين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وصيانة قاعدة بيانات/سجلات لجميع جهات الاتصال الرئيسية للمشاريع في المنطقة وإعداد تقارير للإدارة العليا.</li> <li style="margin:0 0 6px;">جمع معلومات استخباراتية عن سوق المنافسين وتقديم التقارير عن النتائج للإدارة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الالتزام بإرشادات الميزانية بأكثر الطرق كفاءة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد فعاليات التسويق والمواصفات لزيادة التعرض وفرص الأعمال الجديدة، واستكشاف/الإبلاغ عن الفعاليات التي تعزز قوة العلامة التجارية داخل القطاع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان الالتزام الكامل واستخدام Salesforce لإنشاء وإدارة قاعدة بيانات مفصلة للعملاء المحتملين والفرص والعملاء المتوقعين مع جميع المعلومات ذات الصلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان التنسيق الكافي مع قنوات الأعمال الأخرى وقائد المشاريع في المملكة العربية السعودية (مثل OTC، صالة العرض) لتحقيق الأهداف المشتركة ومؤشرات الأداء الرئيسية للمنطقة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة لا تقل عن 5 سنوات في منصب مماثل مع معرفة عميقة بالسوق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مطلوب خبرة إجمالية تتراوح بين 5 إلى 7 سنوات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في صناعة مواد البناء إلزامية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">نجاح مثبت في العمل في بيئة سريعة الخطى، سريعة النمو، تنافسية للغاية، وتتطلب الالتزام بالمواعيد النهائية مع الحفاظ على جودة وسمعة LIXIL المتميزة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في إدارة العلاقات الخارجية وأصحاب المصلحة الآخرين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مطلوب درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو ما يعادلها. تعتبر درجة الماجستير في إدارة الأعمال ميزة إضافية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">مبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة المشاريع</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة القنوات</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير الأعمال</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة العلاقات</li> <li style="margin:0 0 6px;">ذكاء السوق</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان Salesforce</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل واللغة</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب بدوام كامل مقره جدة، المملكة العربية السعودية. الطلاقة في اللغة الإنجليزية والعربية كتابة وتحدثًا مطلوبة. تعتبر إتقان لغات أخرى ميزة إضافية.</p>

breifcase5-10 سنة

locationجدة

عمل عن بُعد
منذ 14 يوم
Sales Manager – RECA

Sales Manager – RECA

📣 إعلان

خدمة الغذاء غذاء

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة غذاء لخدمات الأغذية، الموزع الإقليمي الرائد في قطاع الأغذية والمشروبات تحت مظلة مجموعة GFS، عن مدير مبيعات ديناميكي يركز على النتائج – RECA للانضمام إلى فريقنا في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. سيقود هذا الدور أحد أسرع القطاعات وأكثرها تنافسية في السوق، مع التركيز على تحقيق نمو كبير في الحجم، وتوسيع الحسابات بشكل جريء، واختراق عميق للفئات عبر شرائح العملاء الرئيسية. نحن نبحث عن أفراد يظهرون ملكية قوية والتزامًا ببناء نجاح دائم. سيكون مدير المبيعات – RECA أداة أساسية في توسيع نطاق وصولنا داخل مجموعات المطاعم وسلاسل المقاهي والعلامات التجارية للقهوة، وتقديم مجموعة شاملة من العلامات التجارية الدولية عبر فئات مختلفة.

المسؤوليات الرئيسية

  • قيادة نمو إيرادات القطاع وتوسيع حجم المبيعات عبر الحسابات المعينة.
  • توسيع الأعمال عبر مواقع متعددة ضمن الحسابات المتسلسلة.
  • زيادة اختراق الفئات ضمن الحسابات الحالية والجديدة.
  • اكتساب مجموعات مطاعم جديدة وحسابات رئيسية.
  • استبدال الموردين الحاليين بنجاح بعروض غذاء.
  • إدارة وقيادة فريق من مديري الحسابات، ودفع أدائهم ونشاطهم الميداني.
  • الإشراف على التنفيذ التجاري، بما في ذلك استراتيجيات التسعير وهيكلة الصفقات.
  • إدارة والحفاظ على هوامش ربح صحية على المبيعات.
  • جمع وتحليل معلومات السوق حول المفاهيم الجديدة وخطط التوسع داخل القطاع.

المؤهلات والمتطلبات

  • 7-10+ سنوات من الخبرة في مبيعات قطاع الفنادق والمطاعم وخدمات الضيافة وإدارة الحسابات الرئيسية، وتحديداً ضمن قطاع RECA.
  • امتلاك علاقات قوية قائمة ضمن مجموعات المطاعم وسلاسل المقاهي والعلامات التجارية للقهوة في المنطقة.
  • خبرة مثبتة في إدارة الحسابات المتسلسلة متوسطة وكبيرة الحجم.
  • يفضل وجود خلفية مع موزعي الأغذية أو موردي الضيافة.
  • قدرة مثبتة على التفاوض بفعالية على الأسعار والخصومات واتفاقيات الحجم.
  • سجل حافل بالنجاح في اكتساب حسابات جديدة وتوسيع اختراق المنتجات.
  • خبرة في أساليب البيع القائمة على الحلول.
  • الاستعداد للسفر المكثف داخل المملكة العربية السعودية.

المهارات المطلوبة

  • مبيعات قطاع الفنادق والمطاعم وخدمات الضيافة
  • إدارة الحسابات الرئيسية
  • مبيعات قطاع RECA
  • التفاوض على الأسعار والخصومات
  • التفاوض على اتفاقيات الحجم
  • اكتساب حسابات جديدة
  • توسيع اختراق المنتجات
  • البيع القائم على الحلول
  • عقلية منظمة ومدفوعة بمؤشرات الأداء الرئيسية
  • قيادة الفريق والتدريب

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور السفر المكثف داخل المملكة العربية السعودية.

breifcase5-10 سنة

locationجدة

منذ 9 أيام