وظائف مدير مبيعات اقليمي في السعودية

انضم إلى فريقنا كنائب مدير مبيعات!
نحن في شركة حمد محمد الرقيب و أولاده التجارية نبحث عن فرد متمكن ليكون جزءًا من فريق المبيعات لدينا في فرعنا بكاميس مشيط.

الهدف الوظيفي:
قيادة فريق المبيعات داخل المعرض لتحقيق الأهداف البيعية الشهرية والسنوية وتقديم تجربة عملاء مميزة.

المسؤوليات الرئيسية:

• الإشراف على فريق المبيعات وتوزيع المهام.
• تحقيق أهداف المبيعات والربحية.
• متابعة حركة العملاء وضمان جودة الخدمة.
• تدريب وتوجيه فريق المبيعات.
• إعداد الجداول اليومية وتنظيم أوقات العمل.
• متابعة العروض الترويجية وتطبيقها.
• مراقبة عرض المنتجات والالتزام بالمعايير.
• معالجة شكاوى العملاء.
• متابعة المخزون والتنسيق مع المستودعات.
• إعداد التقارير الدورية.

المؤهلات المطلوبة:
دبلوم أو بكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق، وخبرة لا تقل عن 3 سنوات في المبيعات، منها سنة في منصب إشرافي.

المهارات المطلوبة:

• مهارات قيادية وإدارة فرق العمل.
• مهارات البيع والتفاوض.
• القدرة على تحليل مؤشرات الأداء.
• مهارات خدمة العملاء وحل المشكلات.
• التواصل الفعال باللغتين العربية والإنجليزية.
• القدرة على العمل تحت الضغط.

عن الدور

تبحث شركة إيمرسون عن مدير مبيعات لقيادة أعمال التحكم في السوائل والحركة عبر المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل، ومقره في الخبر، على توسيع تواجد إيمرسون في السوق وضمان رضا العملاء داخل المنطقة. يتضمن الدور الترويج وبيع مجموعة شاملة من المنتجات والحلول والخدمات، مع التركيز على فهم وتلبية احتياجات العملاء بما يتماشى مع الأهداف الاستراتيجية لإيمرسون.

سيقوم مدير المبيعات بتحديد فرص عمل جديدة بشكل استباقي، ورعاية علاقات العملاء الحالية، وتطوير استراتيجيات مبيعات فعالة. هذا الدور أساسي في تعزيز ثقافة تركز على العملاء، وضمان التنفيذ الناجح للالتزامات التعاقدية، والمساهمة في النمو العام وتغلغل عروض إيمرسون للتحكم في السوائل والحركة في سوق المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

• الترويج وبيع عروض أعمال التحكم في السوائل والحركة، بما في ذلك المنتجات والحلول والخدمات، عبر قطاعات الصناعة المخصصة.
• زيارة العملاء الحاليين والمحتملين بانتظام، بما في ذلك الموزعين ومصنعي المعدات الأصلية (OEMs) وشركات الهندسة والمشتريات والإنشاءات (EPCs) والمخزنين والمستخدمين النهائيين، للترويج لخطوط الإنتاج المخصصة ومجموعة التحكم الكاملة في السوائل والحركة (ASCO، Topworx، Aventics، Tescom، AGI، إلخ).
• تحديد ومتابعة فرص جديدة لبيع المنتجات والخدمات المخصصة للعملاء في مختلف الصناعات، مع الاحتفاظ بقائمة فرص المشاريع وتحديثها باستخدام الأدوات المحددة.
• تقييم متطلبات العملاء ونقاط الألم لديهم، واقتراح حلول تقنية مناسبة، وإظهار القدرة على تعلم منتجات وتقنيات جديدة لمناقشات العملاء.
• التفاوض على فرص العمل والعقود، بما في ذلك التسعير والخصومات وهياكل الحجم، ضمن نطاق التفويض المحدد.
• التعاون مع منظمات تطوير الأعمال ودعم المبيعات لتطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات والنمو للمنطقة أو الصناعة أو العملاء المعنيين.
• المشاركة في أنشطة تطوير العملاء مثل المعارض التجارية والمؤتمرات للترويج للمنتجات والخدمات.
• ضمان تنفيذ الشروط التعاقدية الملتزم بها تجاه العملاء ودفع رضا العملاء من خلال فهم احتياجاتهم ومعالجتها.
• تقديم تقارير منتظمة للمشرفين حول اتجاهات السوق واستراتيجيات المنافسين وسلوكيات العملاء التي تؤثر على استراتيجيات العمل.
• ضمان المتابعة الفعالة للعروض وجميع أنشطة المبيعات، مع الاحتفاظ بتطوير خط أنابيب الفرص الذي يدعم أهداف العمل.
• بناء علاقات قوية والتعاون مع موظفي منصة إيمرسون ووحدات الأعمال للمشاركة في مبادرات المنصات والصناعات المتعددة.
• المشاركة في أنشطة متابعة المشاريع للمشاركة المبكرة في المشاريع والتعاون مع أصحاب المصلحة الآخرين.
• الالتزام بقيم إيمرسون وأخلاقيات العمل، وتعزيز ثقافة تتمحور حول العملاء.
• ضمان الامتثال لإجراءات الامتثال التجاري للشركة وتصعيد أي مخاوف.

المؤهلات والخبرة

• درجة / دبلوم في مهنة مثل الميكاترونكس أو الأجهزة أو الأتمتة أو مجال هندسي مماثل، أو خبرة عملية معادلة.
• من 2 إلى 5 سنوات من الخبرة في المبيعات أو إدارة الحسابات أو المبيعات الفنية أو تطوير الأعمال مع سجل حافل محليًا في المملكة العربية السعودية.
• القدرة على السفر حسب احتياجات العمل.

المهارات المطلوبة

• خبرة قوية في منتجات الأنظمة الهوائية ونهج موجه نحو الحلول.
• مهارات ممتازة في بناء العلاقات مع القدرة على التكيف مع بيئات العملاء المتنوعة.
• تحفيز ذاتي مع مهارات تعاون قوية عبر الفرق.
• مهارات تواصل شخصية ممتازة.
• مهارات عرض وكمبيوتر ممتازة، بما في ذلك الكفاءة في Excel و PowerPoint و Word.
• مهارات اتصال شفهي وكتابي قوية؛ إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب.
• خبرة مفضلة في التحكم في السوائل / الأنظمة الهوائية.
• خبرة كبيرة في مفاوضات الأعمال رفيعة المستوى.
• خبرة تجارية ممتازة مع القدرة على فهم العملاء وبيئة عمل إيمرسون.

موقع ونوع العمل

هذا المنصب بدوام كامل مقره في الخبر، المملكة العربية السعودية. سيتم طلب السفر حسب احتياجات العمل.

عن الدور

تبحث شركة Gates Corporation عن مدير مبيعات منطقة مدفوع بالنتائج للانضمام إلى فريقها في الخبر، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب ضروري لتحقيق ميزانيات وأهداف المبيعات للمنطقة ضمن منطقة الشرق الأوسط، مما يؤثر بشكل مباشر على الأداء المالي لمنتجات نقل الطاقة (PT) وقوة السوائل (FP). يتضمن الدور تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء والعملاء المحتملين لضمان احتفاظ Gates بحضور تنافسي في السوق.

Gates هي شركة رائدة في تصنيع حلول قوة السوائل ونقل الطاقة المطبقة خصيصًا، وتشتهر بابتكاراتها في علوم المواد والمنتجات التي تلبي توقعات العملاء وتتجاوزها باستمرار. عروضها، مثل الأحزمة والخراطيم، هي مكونات حاسمة في مجموعة واسعة من التطبيقات، من السيارات إلى السلع الاستهلاكية.

المسؤوليات الرئيسية

• تحقيق ميزانيات المبيعات للمنطقة والأهداف المالية لمنتجات PT و FP ضمن المنطقة الجغرافية المخصصة.
• قيادة اختراق السوق والنمو المربح من خلال استراتيجيات المبيعات الفعالة والتنفيذ.
• مواءمة أداء المبيعات مع حملات ومبادرات المنتجات الاستراتيجية.
• بيع منتجات Gates وجهًا لوجه وعن بُعد للعملاء الرئيسيين الجدد والحاليين والموزعين والمستخدمين النهائيين ومصنعي المعدات الأصلية ضمن المنطقة المخصصة.
• بحث احتياجات العملاء وتطوير تطبيقات فعالة للمنتجات والخدمات لتحديد استراتيجيات وأهداف السوق.
• معالجة وحل مخاوف الاتصال والثقة والاحترام مع العملاء وأصحاب المصلحة.
• تنفيذ استراتيجيات لتسريع نمو المنتجات الجديدة والإضافية و/أو الأسواق الجديدة.
• تحديد العملاء المحتملين والاتصال بهم، وبناء العلاقات لتوليد المبيعات المستقبلية وتكرار الأعمال.
• مراقبة البيئة التنافسية لتحديد الفرص وتطوير الإجراءات المضادة.
• الحفاظ على المساءلة الأساسية عن أداء ونتائج الإيرادات للحسابات المخصصة.
• التعاون الوثيق مع الإدارة ومهندسي التطبيقات ومديري المنتجات ومنسقي المبيعات وجميع وظائف دعم المبيعات.
• التفاعل مع العملاء والعملاء المحتملين على المستويين الشرائي والفني لمناقشة مجالات المشاكل أو فرص العمل.
• الحفاظ على مشاركة وثيقة مع الموزعين ومصنعي المعدات الأصلية والمستخدمين النهائيين.
• تحديد وتطوير شركاء وحسابات جدد.
• ترجمة رؤى السوق إلى استراتيجيات مبيعات قابلة للتنفيذ.
• مراقبة اتجاهات السوق واحتياجات العملاء المتطورة.

المؤهلات والمتطلبات

• 5-7 سنوات من الخبرة ذات الصلة في المبيعات، مع نطاق خبرة إجمالي يتراوح بين 5-10 سنوات.
• معرفة متعمقة وخبرة عملية في المبيعات، مع معرفة عامة بالمجالات ذات الصلة.
• فهم أفضل الممارسات وكيفية تكامل مجال عمل الفرد مع المجالات الأخرى.
• الوعي بالمنافسة والعوامل التي تميز Gates في السوق.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض.
• خلفية تقنية جيدة تمكن من اقتراح الحلول وتقديم التوصيات الفنية باستخدام البيانات الفنية لـ Gates.
• القدرة على العمل بشكل مستقل كشخص يبدأ العمل بنفسه.
• مهارات تنظيمية قوية والقدرة على الإدارة والعمل بشكل جيد أثناء الأحداث غير المتوقعة.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• إدارة علاقات العملاء
• تطوير استراتيجية السوق
• تحليل المنافسين
• تواصل
• تفاوض
• فطنة تقنية
• حل المشكلات
• تنظيم
• إتقان مايكروسوفت أوفيس
• معرفة بنظام إدارة علاقات العملاء (مرغوب فيه)

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الخبر، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور سفرًا سطحيًا مكثفًا، حيث يتم قضاء ما يقرب من 60٪ - 80٪ من الوقت في الميدان لزيارة العملاء أو العملاء المحتملين أو العمل مع الموزعين وغيرهم من موظفي العملاء، حسب ما تقتضيه ظروف العمل.

Gates هي جهة توظيف تكافؤ الفرص ملتزمة بضمان تكافؤ فرص العمل لجميع المتقدمين للوظائف والموظفين. تستند قرارات التوظيف إلى أسباب تتعلق بالوظيفة بغض النظر عن العرق أو الجنس أو اللون أو الدين أو العمر أو الإعاقة أو الحمل أو الجنسية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الأصل القومي أو وضع المحارب المحمي أو المعلومات الوراثية أو الحالة الاجتماعية أو أي اعتبار آخر تحدده القانون.

عن الدور

AVEVA هي شركة عالمية رائدة في مجال البرمجيات الصناعية، حيث تقدم حلولاً للمؤسسات في قطاعات الطاقة والبنية التحتية والمواد الكيميائية والمعادن. تشتهر الشركة بأهدافها المتعلقة بالاستدامة، والتزامها بالتنوع والإنصاف والشمول، ووضعها المبتكر. نحن نبحث عن فرد متحمس للانضمام إلى فريقنا التجاري كمدير تطوير أعمال، مع التركيز على منطقة الشرق الأوسط لحلول SCADA الخاصة بنا ضمن قطاع خطوط الأنابيب المتوسطة. في هذا الدور بدوام كامل، ستقود النمو من خلال دعم فرق المبيعات الإقليمية لتحديد وتطوير وإغلاق فرص عمل جديدة عبر محفظة برامج خطوط الأنابيب الخاصة بـ AVEVA. يتطلب هذا المنصب فهماً عميقاً لعمليات خطوط الأنابيب والقدرة على توضيح قيمة حلول AVEVA للعملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة النمو عبر أعمال HMI/SCADA، مع التركيز بشكل خاص على حلول SCADA وقياس الغاز وعمليات خطوط الأنابيب السائلة ومحاكاة خطوط الأنابيب.
• توفير خبرة أساسية في مجال خطوط الأنابيب لدعم فرق المبيعات في تحديد وتأهيل وإغلاق فرص عمل جديدة.
• ترسيخ مكانة AVEVA كشريك استراتيجي لعمليات خطوط الأنابيب ومبادرات التحسين والتحول الرقمي.
• المساهمة في نمو خطوط أعمال جديدة، تتم إدارتها ضمن Salesforce.
• المساهمة بفعالية في إغلاق فرص جديدة متعلقة بخطوط الأنابيب.
• التركيز على تحسين جودة خطوط الأنابيب، وتقدم الصفقات، ومعدلات الفوز.
• قيادة اختراق الحسابات الاستراتيجية ضمن مشغلي خطوط الأنابيب الرئيسيين.

المؤهلات والمتطلبات

• يفضل أن يكون لديك خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تطوير الأعمال أو المبيعات أو إدارة الحسابات في قطاعات البرمجيات الصناعية أو الطاقة.
• إظهار خبرة قوية في عمليات خطوط الأنابيب.
• امتلاك سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
• تعد الخبرة في التعامل مع المستوى التنفيذي وبيع الحلول أمراً ضرورياً.
• إظهار فهم قوي لأنظمة المؤسسات والعمليات التجارية.
• يفضل الحصول على درجة في الهندسة أو إدارة الأعمال أو تخصص ذي صلة.

المهارات المطلوبة

• خبرة المجال: فهم عميق لعمليات خطوط الأنابيب، بما في ذلك شبكات نقل وتوزيع الغاز، وخطوط أنابيب المنتجات السائلة/الخام/المكررة، وعمليات محطات الضغط والضخ. فهم عملي لبيئات عمليات خطوط الأنابيب، بما في ذلك الخبرة في التعامل مع غرف التحكم والعمليات الميدانية وفرق الهندسة.
• الإلمام التقني: خبرة أو إلمام قوي بأنظمة SCADA ومراقبة/التحكم في خطوط الأنابيب. إتقان قياس الغاز، بما في ذلك نقل الملكية والقياس والامتثال التنظيمي. معرفة بعمليات خطوط الأنابيب السائلة، بما في ذلك تتبع الدفعات والجدولة وإدارة المخزون. خبرة في محاكاة خطوط الأنابيب، بما في ذلك نماذج العبور في الوقت الفعلي، واكتشاف التسرب، وتدريب المشغلين، والتوائم الرقمية التشغيلية، والتحسين.
• توضيح القيمة: معرفة شاملة بالصناعة، بما في ذلك المشهد التنافسي. مهارات اتصال قوية ومهارات التعامل مع المسؤولين التنفيذيين. القدرة على توضيح نقاط الألم لدى العملاء وتوصيل القيمة التجارية بوضوح. القدرة على التواصل بفعالية بلغة الأعمال لدى العملاء. عقلية قوية في بيع الحلول والبيع القائم على القيمة.
• السمات الشخصية: دافع ذاتي، استباقي، وموجه نحو نمو خطوط الأنابيب. القدرة على إظهار الريادة الفكرية في مشاركات المبيعات المعقدة. القدرة على شرح التمايز التقني على مستوى عالٍ. مهارات تعاون وتنظيم وإدارة وقت قوية. القدرة على ربط الحلول التقنية بالنتائج التجارية، وترجمة التحديات التشغيلية إلى قيمة تجارية قابلة للقياس.
• المهارات التجارية: خبرة في تطوير الأعمال والمبيعات وإدارة الحسابات. قدرة مثبتة في البيع للمستوى التنفيذي وبيع الحلول. فهم أنظمة المؤسسات والعمليات التجارية.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل. يقع المقر الرئيسي للوظيفة في الخبر، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية. تتطلب AVEVA من جميع المتقدمين الناجحين الخضوع لفحص شامل للخلفية واجتيازه قبل بدء العمل، والذي يتم إجراؤه وفقًا للقوانين المحلية. قد تشمل هذه الفحوصات التحقق من المؤهلات التعليمية، وتاريخ التوظيف، وتصريح العمل، والسجلات الجنائية، والهوية، وفحوصات الائتمان. قد تتطلب بعض المناصب التي تتضمن بيانات حساسة فحوصات إضافية.

التزام الشركة

AVEVA هي جهة عمل توفر فرصًا متكافئة وملتزمة بتعزيز ثقافة شاملة حيث يتم التعامل مع جميع الموظفين بكرامة واحترام. تقدر الشركة التنوع والخبرة التي يجلبها الأفراد من خلفيات مختلفة لأعمالها. تهدف AVEVA إلى إنشاء تكنولوجيا تحويلية تمكن العملاء من هندسة عالم أفضل.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة ميدترونيك عن مندوب مبيعات للترويج لمنتجاتها في مجالات التعديل العصبي (NM) وصحة الحوض (PH) والجهاز الهضمي (GI) وبيعها. يتضمن هذا الدور الميداني الانتقال من المبيعات التقليدية إلى القدرة الاستشارية السريرية، بالشراكة مع الجراحين والمتخصصين في الرعاية الصحية لتقديم حلول طبية متقدمة. يوفر المنصب فرصة لإدارة مجموعة منتجات ذات إمكانات عالية ودفع عجلة نمو السوق الإقليمي في المنطقة الشرقية والوسطى من المملكة العربية السعودية، مما يؤثر بشكل مباشر على رعاية المرضى من خلال ابتكارات تغير الحياة.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">الترويج لمنتجات وخدمات ميدترونيك في مجالات التعديل العصبي (NM) وصحة الحوض (PH) والجهاز الهضمي (GI) وبيعها في المنطقة الشرقية والوسطى من المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد العملاء المحتملين ذوي القيمة العالية وإدارة دورة المبيعات الكاملة من الاتصال الأولي إلى إغلاق العقد.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وبناء وتعزيز علاقات طويلة الأمد مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك المتخصصون في الرعاية الصحية ومديرو المستشفيات وإدارات المشتريات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقييم احتياجات العملاء وتقديم خدمات المنتجات لزيادة الفوائد المستمدة من منتجات و/أو خدمات ميدترونيك في مجالات التعديل العصبي (NM) وصحة الحوض (PH) والجهاز الهضمي (GI).</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع فريق الاستشارات الفنية للترويج لمنتجات و/أو خدمات التعديل العصبي (NM) وصحة الحوض (PH) والجهاز الهضمي (GI) وتأسيس التعليم المتعلق بها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء أبحاث السوق، بما في ذلك تحليل أنشطة العملاء والمنافسين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنفيذ خطط واستراتيجيات تطوير السوق، مع التكيف حسب الحاجة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإبلاغ عن تفاعلات العملاء اليومية وفرص المبيعات الشهرية وخطط الحسابات ربع السنوية باستخدام منصة إدارة علاقات العملاء.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة لا تقل عن 0-2 سنوات في المبيعات أو الخبرة السريرية أو الخبرة ذات الصلة في مجال الأجهزة الطبية أو التكنولوجيا الطبية أو الرعاية الصحية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم عميق لأنظمة المستشفيات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إلمام قوي بالمصطلحات الطبية المعقدة والهياكل التشريحية والمواصفات الفنية للمنتجات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة عملية بسوق الرعاية الصحية في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك عمليات المناقصات لشركة التجهيزات الطبية الموحدة (NUPCO).</li> <li style="margin:0 0 6px;">درجة البكالوريوس في الهندسة الطبية الحيوية أو التمريض أو العلوم الطبية/الصحية أو الصيدلة أو إدارة الأعمال، أو مؤهل معادل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">طلاقة مهنية باللغتين العربية والإنجليزية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">امتلاك رخصة قيادة سارية المفعول والقدرة على السفر على نطاق واسع عبر المنطقة المحددة، بما في ذلك المناطق النائية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">مبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">استشارات سريرية</li> <li style="margin:0 0 6px;">مبيعات التكنولوجيا الطبية</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء العلاقات</li> <li style="margin:0 0 6px;">أبحاث السوق</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير السوق</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة علاقات العملاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم المصطلحات الطبية والهياكل التشريحية والمواصفات الفنية للمنتجات</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة بسوق الرعاية الصحية في المملكة العربية السعودية وعمليات المناقصات لشركة NUPCO</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والموقع</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا دور ميداني بدوام كامل يقع في الخبر، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية. يتطلب المنصب السفر على نطاق واسع عبر المنطقة المحددة. ميدترونيك هي شركة عالمية رائدة في مجال تكنولوجيا الرعاية الصحية مكرسة لتخفيف الألم واستعادة الصحة وإطالة العمر من خلال حلول مبتكرة.</p>

عن الدور

تقوم KitchenPark بتحويل قطاع توصيل الطعام من خلال تطوير مطابخ ذكية ومجهزة بالكامل داخل عقارات غير مستغلة. هدفنا هو تحسين القدرة على تحمل التكاليف والجودة والراحة لكل من أصحاب المطاعم والعملاء. نحن نقدم مساحات مطبخ مخصصة مصممة لتمكين الطهاة وأصحاب المطاعم من الدخول إلى سوق التوصيل أو التوسع فيه، ودعم أنواع مختلفة من المأكولات بحلول قابلة للتكيف تتناسب مع نمو أعمالهم.

بصفتك مدير حسابات تنفيذي، ستكون محورياً في دفع توسعنا من خلال التعامل مع الشركاء المحتملين وتوجيههم خلال عملية البيع. هذا منصب بيع كامل الدورة حيث يرتبط نجاحك مباشرة بجهودك، من الاتصال الأولي إلى إغلاق الصفقات. ستلعب دورًا رئيسيًا في مساعدة الشركات على الاستفادة من حلول KitchenPark لتعزيز نموها والنجاح في سوق توصيل الطعام عبر الإنترنت المتنامي.

المسؤوليات الرئيسية

• التواصل مع العملاء المحتملين عبر الهاتف والبريد الإلكتروني والتفاعلات الشخصية ضمن قطاع المأكولات المتوسطة إلى الكبيرة عبر المملكة العربية السعودية، مع التركيز على الرياض والخبر وجدة والدمام.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من التواصل الخارجي الأولي وتوليد الاهتمام إلى إبرام الاتفاقيات بنجاح.
• بدء المحادثات وبناء الاهتمام مع الشركاء المحتملين بشأن عروض KitchenPark.
• جدولة الاجتماعات مع الشركاء المحتملين لتعزيز دورة المبيعات بفعالية.
• تطوير فهم شامل لأهداف أعمال العملاء وإظهار كيف يمكن لـ KitchenPark دعم نموهم.
• تقييم القيمة المحتملة التي يمكن أن تجلبها العملاء المحتملون للعمل.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في دور مبيعات كامل الدورة مع مسؤوليات مباشرة لحمل الحصص.
• درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة بالأعمال مثل التسويق أو المبيعات أو المالية أو الاقتصاد.
• مهارات بيع استشارية مثبتة، بما في ذلك الفضول الفكري وقدرات إغلاق قوية.
• مهارات اتصال وتواصل ممتازة، فعالة في كل من التفاعلات وجهًا لوجه وعن بعد.
• عقلية قوية موجهة نحو الأهداف، مع فهم أن الأنشطة اليومية والأسبوعية والشهرية تساهم بشكل مباشر في تحقيق النجاح.
• أخلاقيات عمل قوية، تظهر الالتزام بأداء الإجراءات اللازمة لنجاح المبيعات.
• مستويات عالية من الطموح، ورغبة قوية في العمل بجد، والتحفيز الذاتي.
• نهج موجه نحو النتائج وموجه نحو التفاصيل في العمل.
• المرونة، مع القدرة على التكيف والتعلم والعمل بعقلية نمو.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• البيع الاستشاري
• التواصل
• مهارات التعامل مع الآخرين
• موجه نحو الأهداف
• أخلاقيات العمل
• ذاتي التحفيز
• موجه نحو النتائج
• موجه نحو التفاصيل
• القدرة على التكيف
• عقلية النمو

موقع العمل والتدريب

هذا المنصب بدوام كامل مقره في مكتبنا بالرياض. يتضمن الدور تغطية فرص المبيعات عبر الرياض والخبر وجدة والدمام ضمن منطقة الرياض. سيتلقى المرشحون تدريبًا شاملاً على المنتجات والمبيعات، بما في ذلك فترة متابعة أولية مدتها 8 أسابيع، لإعدادهم للدور.

عن الدور

تبحث شركة ترانزجارد لحلول القوى العاملة عن مدير مبيعات للانضمام إلى شركة رائدة في تصنيع حلول البنية التحتية لشبكات تكنولوجيا المعلومات السلبية. هذه الوظيفة بدوام كامل مقرها في الخبر، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية. سيكون الدور مسؤولاً عن زيادة نمو الإيرادات من خلال بيع حلول الشبكات السلبية المتقدمة والبنية التحتية الشاملة لمراكز البيانات للعملاء من الشركات والحكومات والعملاء ذوي النطاق الواسع والتجاريين. يتضمن ذلك تطوير الأعمال الاستراتيجية وإدارة الحسابات الرئيسية والتعاون مع فرق المبيعات المسبقة والفرق الفنية لتحقيق أهداف المبيعات.

سيقوم المرشح الناجح بتوسيع حصته في السوق من خلال الترويج لحلول مراكز البيانات، بما في ذلك الخزائن والرفوف وأنظمة الاحتواء وأنظمة التبريد. يتطلب ذلك تحديد فرص عمل جديدة ورعاية علاقات العملاء وضمان تقديم حلول سليمة تقنياً وقابلة للتطبيق تجارياً.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة مبيعات حلول الشبكات السلبية، بما في ذلك البنية التحتية لمراكز البيانات والخزائن والرفوف وأنظمة الاحتواء وأنظمة التبريد.
• الترويج لحلول البنية التحتية الشاملة لمراكز البيانات، والتي تغطي التصميم السلبي الشامل لمراكز البيانات للشركات ومراكز البيانات المشتركة والعملاء ذوي النطاق الواسع ومراكز البيانات الطرفية.
• تطوير وتنفيذ خطة مبيعات استراتيجية تتماشى مع أهداف الشركة وفرص السوق.
• تحديد وتأهيل وإغلاق فرص عمل جديدة عبر قطاعات الشركات والحكومة والخدمات المالية والمصرفية والرعاية الصحية والتعليم ومراكز البيانات.
• بناء وإدارة خط أنابيب المبيعات، وضمان التنبؤ الدقيق من خلال أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM).
• تنمية وتوسيع العلاقات مع العملاء الرئيسيين والاستشاريين والمقاولين ومدمجي الأنظمة.
• التفاعل مع استشاريي الهندسة الميكانيكية والكهربائية (MEP) والاستشاريين ومقاولي الهندسة والمشتريات والبناء (EPC) وشركات تصميم مراكز البيانات في وقت مبكر من دورة حياة المشروع.
• قيادة المفاوضات وتطوير استراتيجيات التسعير وإدارة شروط العقود والإشراف على إغلاق فرص المبيعات.
• التعاون مع فرق المبيعات المسبقة والهندسة والمشاريع لاقتراح حلول متوافقة تقنياً وجذابة تجارياً.
• تقديم مدخلات تجارية وقوائم كميات (BOQs) وتحديد مواضع الحلول لاستجابات طلبات تقديم العروض (RFPs) وطلبات عروض الأسعار (RFQs) والمناقصات.
• ضمان توافق الحلول المقترحة مع المعايير الدولية، بما في ذلك TIA و ISO و IEEE و ANSI.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة أو تكنولوجيا المعلومات أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
• حد أدنى من 7 إلى 12 عامًا من الخبرة المبيعات التقدمية في مجال الشبكات السلبية والكابلات المنظمة والبنية التحتية لمراكز البيانات.
• سجل حافل بالنجاح في بيع الحلول لعملاء الشركات ومراكز البيانات.
• خبرة عملية في حلول الألياف الضوئية والنحاسية والرفوف وأنظمة الاحتواء وإدارة الكابلات.
• خبرة مثبتة في العمل مع الاستشاريين والمستخدمين النهائيين والمقاولين ومدمجي الأنظمة والموزعين.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية تحدثاً وكتابة أمر ضروري.

المهارات المطلوبة

• خبرة في بيع حلول الشبكات السلبية والبنية التحتية لمراكز البيانات.
• إتقان إدارة خط أنابيب المبيعات وإدارة الحسابات الرئيسية.
• مهارات تفاوض قوية وخبرة في تطوير استراتيجيات التسعير وإدارة شروط العقود.
• القدرة على دعم عمليات طلبات تقديم العروض (RFPs) وطلبات عروض الأسعار (RFQs) والمناقصات.
• معرفة متعمقة بحلول الألياف الضوئية وحلول النحاس والرفوف وأنظمة الاحتواء وإدارة الكابلات.
• مهارات اتصال ومهارات شخصية ممتازة.

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل تقع في الخبر، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية.

انضم إلى Blue Spark Energy كمدير تطوير أعمال!
نحن نبحث عن فرد ديناميكي لدفع نمو الإيرادات المستدامة داخل المملكة العربية السعودية. هذا الدور حاسم في ترسيخ مكانة Blue Spark Energy كرائدة في تكنولوجيا معالجة آبار النفط بالنبضات.

المسؤوليات الرئيسية:

• تنفيذ خطة المبيعات الاستراتيجية: تطوير وتنفيذ خطط مبيعات شاملة للاستحواذ على حصة في السوق.
• تحقيق الإيرادات: دفع أهداف الإيرادات ربع السنوية والسنوية مع الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة.
• إدارة علاقات العملاء والشركاء: بناء والحفاظ على العلاقات مع العملاء والشركاء، وضمان مستويات عالية من رضا العملاء.
• توليد العملاء المحتملين وتطوير السوق: تحديد ومتابعة فرص السوق الجديدة، وتعزيز الشراكات، وتمثيل Blue Spark في الفعاليات الصناعية.

المؤهلات:

• 10 سنوات على الأقل في المبيعات وتطوير الأعمال في قطاع خدمات الطاقة.
• سجل حافل في إدارة المبيعات المعقدة والتفاوض على عقود عالية القيمة، خاصة مع أرامكو السعودية.
• درجة البكالوريوس في الهندسة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة؛ درجة متقدمة مفضلة.
• إتقان اللغة الإنجليزية، ومهارات اللغة العربية ميزة إضافية.

نحن نقدر التعاون والإبداع والنهج الذي يركز على العملاء. إذا كنت تزدهر في بيئة سريعة الخطى وتمتلك مهارات قوية في حل المشكلات، فنحن نريد أن نسمع منك!

عن الدور

تبحث شركة سيمنز للصناعات الرقمية عن مدير مبيعات قطاعي ديناميكي مع التركيز على قطاع المياه والمرافق. يقع هذا الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهو جزء لا يتجزأ من دفع نمو الإيرادات وتحقيق أهداف المبيعات من خلال تنمية علاقات قوية مع العملاء وتحديد فرص السوق داخل هذه الصناعة الحيوية. بصفتك المالك الأساسي للعلاقة، ستضمن أن عروض سيمنز تقدم قيمة مستدامة، وتدير كلاً من اكتساب عملاء جدد وتوسيع علاقات العملاء الحاليين للمساهمة في خلق مستقبل أفضل.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد الأهداف متوسطة وطويلة الأجل للتوسع الاستراتيجي وتنمية الحسابات الجديدة والحالية، بما يتماشى مع استراتيجية العمل الشاملة.
• تصنيف الحسابات إلى فئات بناءً على الأهمية الاستراتيجية وتحديد نماذج المشاركة لكل شريحة، باستخدام استراتيجيات عالية اللمس واستراتيجيات رقمية.
• تطوير استراتيجيات وخطط فردية لكل حساب، بما يتماشى مع رحلة المشتري للعميل لتحقيق الأهداف المحددة.
• تحديد أولويات العملاء المحتملين والحسابات لضمان تخصيص الموارد بما يتناسب مع أهميتها التكتيكية أو الاستراتيجية.
• تحديد قنوات الذهاب إلى السوق والحملات واستراتيجيات السوق اللازمة لتحقيق أهداف خطة الحساب.
• جدولة وتخطيط تفاعلات العملاء لتعزيز العلاقات، ودفع المشاركة، وضمان التوافق مع أهداف المبيعات، بما في ذلك التعاون مع المديرين التنفيذيين لفهم أنظمة العملاء البيئية.
• إجراء مراجعات دورية لتتبع التقدم وإعادة مواءمة الاستراتيجيات، باستخدام ذكاء السوق ورؤى نظام إدارة علاقات العملاء وبيانات الأداء.
• تحديد الفرص الناشئة واتجاهات السوق، وتعديل التنفيذ التكتيكي وفقًا لذلك.
• تولي الملكية الكاملة لخط أنابيب الفرص للحسابات المعينة، وإدارة كل مرحلة من الإنشاء إلى الإغلاق.
• الاستفادة من التحليلات لتقييم حجم خط أنابيب الفرص وتكوينه وصحته، مما يضمن فهمًا واضحًا للإجراءات المطلوبة.
• تنفيذ حملات بقيادة التسويق داخل العملاء المعينين، والاستفادة من الأصول والموارد المتاحة.
• تطوير حملات مستهدفة بناءً على احتياجات العملاء المحددة، إذا لزم الأمر.
• تطوير علاقات استباقية مع العملاء الجدد المعينين، مع التركيز على تحديد وإشراك الفرص عالية الإمكانات.
• تقييم متطلبات العملاء، وتحديد أفضل حلول مناسبة محتملة وعائد استثمار مقترح لتحديد قناة الذهاب إلى السوق الأنسب.
• استكشاف احتياجات العملاء بما يتجاوز المتطلبات الفنية من خلال تحديد القيود المالية وفرص نماذج الأعمال الجديدة.
• تحديد مواضع خيارات التمويل مبكرًا لتعزيز عرض القيمة ودفع المشاركة.
• تحليل الوضع المالي للعميل، وإجراء تقييم لمخاطر الفرص، والاتفاق مع مدير المبيعات على استثمار المبيعات اللازم بناءً على الإيرادات المحتملة.
• دفع الفرص إلى الأمام من خلال التعامل مع صناع القرار (بما في ذلك المستوى التنفيذي) ومجموعات أصحاب المصلحة الرئيسيين، وتوفير رؤى تجارية لإظهار الحاجة إلى التغيير.
• تطبيق استراتيجيات أصحاب المصلحة لإدارة الديناميكيات متعددة الوظائف، ومعالجة الأولويات المتنوعة، وتخفيف العقبات، وضمان التوافق على الأهداف.
• تحديد الفريق اللازم، بما في ذلك أخصائيي المبيعات وأدوار المبيعات الفنية، لتوفير الخبرة والدعم في تقدم الصفقة.
• ترجمة عبارات القيمة إلى عروض قيمة خاصة بالفرصة، ومعالجة احتياجات العملاء الحالية والناشئة وإظهار تأثير قابل للقياس على أداء أعمال العملاء.
• توصيل هذه العروض بفعالية من خلال الاتصالات المباشرة والمنصات الرقمية والعروض التقديمية الشخصية.
• تحديد وتطبيق نموذج التسعير المناسب، بما في ذلك أي خصومات أو شروط متفق عليها.
• طلب دعم تسعير إضافي أو شروط خاصة، حسب الضرورة، لتأمين الفرصة وتحقيق الأهداف الاستراتيجية.
• دمج الخدمات المالية ونماذج الأعمال الجديدة بشكل استباقي في استراتيجية الصفقة، مع تسليط الضوء على آثارها.
• الاستفادة من هذه الحلول لدفع أهداف الحساب متوسطة وطويلة الأجل، وتعزيز جدوى الصفقة، وتحسين الكفاءة التشغيلية والقيمة.
• بناء شبكة مؤثرة ومجتمع من المدافعين داخل الحساب لدفع فرص البيع الإضافي/البيع المتقاطع.
• المراقبة والتقييم المستمر للمخاطر المرتبطة بفرص المبيعات النشطة، بما في ذلك التغييرات في احتياجات العملاء وظروف السوق والنشاط التنافسي.
• ضمان التوافق والاستعداد المستمر لمعالجة أي قضايا قد تؤثر على نجاح الفرصة.
• إدارة المفاوضات وإغلاق الصفقات بفعالية.
• تنسيق الفرق الداخلية وموارد المبيعات لمواءمة الخبرات والجهود ديناميكيًا، مع التركيز على الأولويات الاستراتيجية لضمان تقديم قيمة متسقة للعملاء والمشاركة الفعالة للحساب.
• تقديم توقعات ومعلومات تخطيط دقيقة.
• الحفاظ على سجلات عملاء وأنشطة وتقارير خط أنابيب دقيقة وكاملة داخل Salesforce وأدوات CRM الأخرى.
• المشاركة في مراجعات الفوز/الخسارة لتحديد الدروس المستفادة واعتماد التوصيات.
• تجميع الرؤى ذات الصلة من التقارير لإدارة المبيعات واجتماعات المبيعات.
• نشر قصص النجاح حول القيمة التي حققها العملاء الرئيسيون.
• الحفاظ على تحديث مهارات المبيعات والمعرفة الصناعية.

المؤهلات والمتطلبات

• 3-5 سنوات من الخبرة العملية في صناعة المياه.
• خبرة في تحمل المسؤولية والمساءلة عن أهداف صناعة المياه والصرف الصحي.
• نجاح مثبت في بيع الحلول المعقدة.
• القدرة على وضع الاستراتيجيات، وبناء خطوط الأنابيب، وتنسيق الفرق الداخلية، والتفاوض على الشروط التجارية.
• القدرة على تحديد إمكانات التحديث، واعتبارات رأس المال التشغيلي/النفقات التشغيلية، وجاهزية دورة الحياة.
• مهارات قوية في التواصل وإشراك العملاء.
• القدرة على بناء العلاقات والتأثير على أصحاب المصلحة على مستويات متعددة.
• عقلية استباقية وتفكير استراتيجي.

المهارات المطلوبة

• فهم عميق لتقنيات الأتمتة والرقمنة لقطاع المياه والصرف الصحي.
• معرفة معايير الصناعة والنظام البيئي ومؤشرات الأداء الرئيسية، خاصة بالنسبة لأدوار المياه/تحلية المياه.
• خبرة فنية متخصصة للغاية لدعم الفرص القطاعية.
• سمات مبيعات قوية مع عقلية تتمحور حول العميل.
• توازن بين الخلفية الفنية والفطنة التجارية.
• الكفاءة في إدارة عملية المبيعات، بما في ذلك تحديد الفرص، والاستكشاف، وتقديم العروض، والتفاوض، والإغلاق.
• خبرة في الحفاظ على علاقات وثيقة مع العملاء وشبكة الصناعة.
• مهارة في التنبؤ وإدارة خط أنابيب الفرص وتخطيط الحسابات.
• القدرة على تقديم رؤى خاصة بالصناعة لتوجيه تحديد مواضع المحفظة والتعبير عن قيمة العميل.
• خبرة في تنسيق أنظمة القنوات المباشرة وغير المباشرة لدفع نمو الإيرادات في سوق قطاع المياه.
• الكفاءة في أدوات CRM، وخاصة Salesforce.
• خبرة في تحليل الفوز/الخسارة وإعداد التقارير.
• فهم قوي لتحديد فرص السوق واكتساب عملاء جدد وتوسيع علاقات العملاء الحاليين.
• القدرة على التنقيب والاستكشاف وإدارة خط أنابيب الفرص.
• خبرة في تنفيذ الحملات التسويقية، وتحليل ملاءمة الحلول وعائد الاستثمار، وفهم القيود المالية ونماذج الأعمال.
• مهارة في تحديد مواضع خيارات التمويل، وتقييم مخاطر الفرص، وإشراك صناع القرار.
• الكفاءة في إدارة أصحاب المصلحة، وترجمة عرض القيمة، وتطبيق نموذج التسعير.
• خبرة في دمج الخدمات المالية وتحديد فرص البيع الإضافي/البيع المتقاطع.
• القدرة على مراقبة المخاطر والتفاوض وإغلاق الصفقات.
• الكفاءة في إدارة المبيعات وإعداد التقارير.
• معرفة حديثة بالصناعة وفهم اتجاهات الرقمنة والأتمتة.

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. من المتوقع السفر بين الخبر والرياض. سيكون لدى المرشح المثالي 2-5 سنوات من الخبرة ذات الصلة. تلتزم سيمنز بتوفير فرص متكافئة وبناء بيئة عمل متنوعة، وتشجع على تقديم الطلبات من مجموعة متنوعة من المواهب. يمكن مناقشة متطلبات المرونة والتكيف المعقول. سيتم النظر فقط في الطلبات الكاملة.

المسؤوليات الرئيسية:

* ضمان تطبيق معايير الجودة والخدمة والنظافة والمحافظة على جاهزية المتجر.

* تحقيق أهداف المبيعات والربحية من خلال إدارة التكاليف والمخزون وتنفيذ الخطط التسويقية.

* إدارة جداول العمل واستقطاب وتطوير الكفاءات والمحافظة عليها.

* تدريب وتطوير فريق العمل وتنفيذ البرامج التدريبية.

* الإشراف على المخزون والطلبات والتوريد للحد من النقص والهدر.

* ضمان الالتزام بسياسات الشركة ولوائح الصحة والسلامة وإجراءات التعامل النقدي.

* معالجة شكاوى العملاء وتعزيز تجربة الضيوف.

* إدارة التقارير المالية والودائع اليومية ومتابعة الربحية.

المهارات والخبرات:

* خبرة 2–4 سنوات في إدارة مطاعم الخدمة السريعة أو قطاع الأغذية والتجزئة.

* مهارات قيادية قوية وقدرة على بناء وإدارة فرق العمل.

* معرفة بلوائح سلامة الغذاء وقوانين العمل وإجراءات النقد.

* إجادة إعداد الجداول وإدارة المخزون والتقارير المالية.

* مهارات عالية في التواصل وحل المشكلات وخدمة العملاء.

* المرونة في العمل خلال المساء وعطلات نهاية الأسبوع والعطلات الرسمية

عن الدور

تبحث شركة بيرو فيريتاس عن رئيس مبيعات ديناميكي يركز على النتائج لدفع نمو الإيرادات واختراق السوق في منطقة الخبر بالمملكة العربية السعودية. هذا الدور بدوام كامل ضروري لتوسيع عروض خدماتنا وتعزيز علاقات العملاء عبر مختلف القطاعات. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن إدارة محافظ العملاء، وتحديد وتطوير فرص عمل جديدة، وتنفيذ أنشطة المبيعات بما يتوافق تمامًا مع معايير حوكمة بيرو فيريتاس والمعايير الأخلاقية.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة وتنمية محفظة عملاء محددة عبر القطاعات أو المناطق أو خطوط الخدمات المعينة لتحقيق أهداف الإيرادات.
• تطوير وتنفيذ خطط حسابات شاملة تهدف إلى زيادة الإيرادات وضمان الاحتفاظ بالعملاء وتحديد فرص البيع المتبادل.
• تنمية والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع صناع القرار الرئيسيين وأصحاب المصلحة داخل منظمات العملاء.
• قيادة ودعم عمليات المناقصات وتطوير المقترحات ومراجعات التسعير والمفاوضات التجارية بنشاط.
• الحفاظ على إدارة خطوط أنابيب دقيقة وحديثة وتوقعات المبيعات والانضباط في إدارة علاقات العملاء لضمان الرؤية والقدرة على التنبؤ.
• التنسيق بفعالية مع الفرق الفنية وفرق العمليات لضمان أن الحلول المقترحة متوافقة وقابلة للتسليم وموضوعة بشكل تنافسي.
• المساهمة في أداء الربح والخسارة (P&L) من خلال الإدارة الدقيقة للإيرادات واستراتيجيات التسعير المنضبطة والوعي الشديد بمحركات الهامش.
• دعم عمليات الميزانية والتنبؤ للمحفظة أو المنطقة المعينة، وتتبع الأداء مقابل الأهداف المحددة.
• مراقبة مؤشرات أداء المبيعات الرئيسية (KPIs) وتنفيذ الإجراءات التصحيحية حسب الحاجة لتحقيق الأهداف.
• إجراء مقارنات شاملة للسوق والتسعير والمنافسين لإبلاغ عملية صنع القرار التجاري والتخطيط الاستراتيجي.
• الحفاظ على رسم خرائط واضحة للعملاء وأصحاب المصلحة لتعزيز تغطية الحساب وتحسين معدلات تحويل الفرص.
• تقديم ملاحظات منظمة للسوق لدعم مبادرات تطوير الخدمات وصقل استراتيجية العمل الشاملة.
• ضمان الامتثال الصارم لجميع أنشطة المبيعات لمدونة قواعد السلوك الخاصة بـ بيرو فيريتاس، وقواعد الامتثال الداخلية، ومتطلبات الاعتماد ذات الصلة.
• تطبيق مبادئ حوكمة بيرو فيريتاس التجارية في هيكلة الصفقات وعمليات الموافقة ومراجعات العقود.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة أو إدارة الأعمال أو تخصص ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات ولا تزيد عن 10 سنوات في مبيعات B2B.
• يفضل المرشحون الذين لديهم خبرة في مجال الاختبار والتفتيش والشهادات (TIC)، أو الخدمات الصناعية، أو الشهادات، أو التفتيش، أو البيئات المنظمة.
• سجل حافل في إدارة الحسابات الرئيسية وقيادة عمليات المناقصات وبيع عروض الخدمات المعقدة.

المهارات المطلوبة

• الوعي بالربح والخسارة والفطنة المالية: فهم قوي للإيرادات والهوامش والتسعير ومحركات التكلفة، مع القدرة على المساهمة في الأداء العام للربح والخسارة.
• مقارنة السوق والتسعير والأداء: القدرة على إجراء مقارنات تجارية وتنافسية لدعم قرارات التسعير والاستراتيجية.
• رسم خرائط العملاء وتخطيط الحسابات: مهارة في رسم خرائط منظمات العملاء وتحديد صناع القرار والمؤثرين وبناء نماذج تغطية فعالة.
• توقعات المبيعات وإدارة خطوط الأنابيب: قدرة قوية في التنبؤ وإدارة خطوط الأنابيب وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية.
• المناقصات والمفاوضات التجارية: خبرة في إدارة العطاءات والمقترحات ومراجعات التسعير والمفاوضات ضمن أطر الحوكمة.
• البيع المتبادل ومعرفة المحفظة: القدرة على تحديد وتطوير فرص البيع المتبادل عبر خطوط خدمات بيرو فيريتاس.
• ممارسات المبيعات المتوافقة والأخلاقية: الالتزام القوي بأخلاقيات بيرو فيريتاس ومتطلبات الامتثال والاعتماد.

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الخبر، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تسعى شركة متكاملة للتأمين، الرائدة والمتنامية في قطاع التأمين السعودي، إلى توظيف مدير علاقات مبيعات متخصص وموجه نحو تحقيق النتائج. هذه الوظيفة بدوام كامل مقرها في الخبر، المنطقة الشرقية، وتقدم فرصة ممتازة للمساهمة في نجاحنا وتوسعنا المستمر. في متكاملة، نلتزم بجذب وتطوير أفضل المواهب، وتعزيز ثقافة متجذرة في الاحترافية والابتكار والتعاون، مما يجعلنا اسمًا موثوقًا به في الصناعة ومكانًا رائعًا لتنمية مسيرتك المهنية.

بصفتك مدير علاقات مبيعات، ستلعب دورًا حاسمًا في اكتساب أعمال جديدة ورعاية علاقات قوية ودائمة مع عملائنا وعملائنا المحتملين الكرام. ستكون أداة رئيسية في تحقيق أهداف المبيعات مع ضمان خدمة عملاء استثنائية والمساهمة في تحسين عروض منتجاتنا وخدماتنا.

المسؤوليات الرئيسية

• توليد فرص عمل جديدة من السوق وتحقيق أهداف المبيعات المحددة.
• الحفاظ على العلاقات وتقويتها مع العملاء الحاليين والعملاء المحتملين.
• تقديم خدمة عملاء ممتازة للعملاء، وجمع الملاحظات بشكل فعال لدفع التحسينات في المنتجات والخدمات.
• إعداد تقارير يومية لتتبع التقدم والأداء.
• دعم المدير المباشر بالمهام والمبادرات المطلوبة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة مطلوبة.
• خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات ضرورية، مع تفضيل الخبرة في مبيعات الشركات.
• امتلاك معرفة جيدة بمبادئ التأمين وسوق التأمين السعودي.
• إظهار مهارات اتصال قوية باللغتين العربية والإنجليزية.
• إظهار قدرات ممتازة في التفاوض والإقناع.
• امتلاك مهارات تنظيمية قوية لإدارة مهام متعددة وتفاعلات العملاء بفعالية.
• القدرة على العمل بفعالية تحت الضغط والوفاء بالمواعيد النهائية الصارمة.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• خدمة العملاء
• اتصال
• تفاوض
• إقناع
• مهارات تنظيمية

موقع العمل والخبرة

هذه وظيفة بدوام كامل تقع في الخبر، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية. المرشح المثالي لديه خبرة ذات صلة تتراوح بين 2 إلى 5 سنوات.

عن الدور

مارش، وهي وسيط تأمين ومستشار مخاطر رائد، تبحث عن مدير تنفيذي أول لتطوير الأعمال للانضمام إلى قسم المبيعات في المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لتحديد واكتساب عملاء جدد ضمن خطط الشراكة، مما يساهم في نمو الشركة. يقدم المنصب خبرة مهنية ضمن منظمة عالمية وفرصًا للتقدم الوظيفي والتطوير.

بصفتك عضوًا رئيسيًا في الفريق، ستتعاون مع متخصصين داخل الدولة لدفع عجلة نمو الأعمال، مدعومًا بالتدريب والتطوير المستمر. تعزز مارش بيئة عمل متنوعة وشاملة ومرنة، وتقدم نموذج عمل هجين يجمع بين المرونة عن بُعد والتعاون داخل المكتب.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتنمية خط أنابيب لفرص عمل جديدة في المملكة العربية السعودية من خلال التواصل الاستباقي، والتواصل الاستراتيجي، والاستفادة من الشراكات الحالية.
• تمثيل مارش في المؤتمرات والفعاليات الصناعية لتوسيع شبكات العلاقات المهنية وتعزيز ظهور العلامة التجارية.
• إجراء أبحاث السوق وتطوير خطط اكتساب العملاء لتحقيق أهداف العمل.
• بناء ورعاية علاقات قوية مع العملاء المحتملين والحاليين لزيادة اختراق حلول مارش.
• تطوير و التفاوض و إبرام مقترحات المبيعات لمنتجات و خدمات مارش.
• المساعدة في إعداد تقارير العناية الواجبة و العروض التقديمية لطلبات العملاء.
• تقديم العروض و توفير التوجيه الخبير لأصحاب المصلحة رفيعي المستوى، مع إظهار فهم لاحتياجات العملاء و عروض مارش.
• العمل باستمرار لتجاوز أهداف أداء المبيعات المحددة.
• الحفاظ على سجلات دقيقة لتفاعلات العملاء و أنشطتهم ضمن نظام إدارة علاقات العملاء الخاص بالشركة.
• البقاء على اطلاع دائم بالاتجاهات و التطورات في منتجات التأمين الطبي وغير الطبي.

المؤهلات والمتطلبات

• سجل حافل في مبيعات الأعمال إلى الأعمال (B2B)، مع تفضيل الخبرة في صناعة التأمين.
• مهارات اتصال استثنائية والقدرة على بناء علاقات قوية وإتمام الصفقات.
• موقف نشيط وإيجابي، مع القدرة على الأداء بفعالية تحت الضغط.
• قدرة مثبتة على تعدد المهام وإدارة أولويات متعددة.
• إتقان ممتاز للغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• تطوير الأعمال
• بناء العلاقات
• اكتساب العملاء
• التواصل الشبكي
• مقترحات المبيعات
• إدارة نظام CRM
• معرفة منتجات التأمين الطبي
• معرفة منتجات التأمين غير الطبي
• خبرة في مبيعات B2B
• فطنة صناعة التأمين
• مهارات الاتصال
• كفاءة تعدد المهام

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في المملكة العربية السعودية، مع تغطية محددة عبر المنطقة الشرقية، بما في ذلك مدينتي الخبر والرياض. تعمل مارش بنموذج عمل هجين، يتطلب من الزملاء التواجد في مكتبهم المحلي أو العمل في الموقع مع العملاء ثلاثة أيام على الأقل في الأسبوع. ستحدد الفرق يومًا واحدًا على الأقل "مركزيًا" في الأسبوع للتعاون وجهًا لوجه.

يقدم الدور راتبًا تنافسيًا وعمولة وحزمة مزايا.

عن الدور

تبحث مقهى ومحمصة WOODS المتخصصة عن أخصائي مبيعات B2B لدفع نمو الإيرادات وتوسيع قاعدة عملائها. الشركة هي علامة تجارية متخصصة في القهوة سريعة النمو تعمل عبر قنوات متعددة، بما في ذلك المقاهي، والبيع بالجملة، والعملاء من الشركات، وخدمات تقديم الطعام، والتجارة الإلكترونية. يتطلب هذا المنصب الذي يركز على المبيعات فردًا استباقيًا يركز على اكتساب أعمال جديدة، ورعاية علاقات العملاء، والمساهمة في تحقيق أهداف مبيعات WOODS الإجمالية. الهدف الأساسي هو توليد فرص مبيعات جديدة، وتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء، وتوسيع الأعمال مع الحسابات الحالية، وتحقيق أهداف الإيرادات الشهرية والسنوية.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد العملاء المحتملين الجدد والاقتراب منهم.
• توليد عملاء محتملين مؤهلين من خلال الزيارات الميدانية، والإحالات، والتواصل، والاستكشاف الخارجي.
• جدولة وعقد اجتماعات وعروض تقديمية للمبيعات.
• تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء نشطين ودافعين.
• الحفاظ على علاقات مع العملاء الحاليين ورعايتها.
• إجراء أنشطة متابعة لزيادة الاحتفاظ بالعملاء وتشجيع تكرار الأعمال.
• تحديد ومتابعة فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع للحسابات الحالية.
• معالجة وحل مشكلات العملاء على الفور، وتنسيق الحلول الداخلية.
• إعداد عروض الأسعار والمقترحات التجارية.
• التفاوض على الأسعار والشروط التجارية ضمن إرشادات الشركة.
• متابعة المقترحات المقدمة لتأمين المبيعات.
• التنسيق مع فرق العمليات وسلسلة التوريد لتسليم المنتجات.
• مراقبة أنشطة المنافسين وتطورات السوق.
• جمع ملاحظات العملاء وتحديد فرص السوق.
• التوصية بتحسينات استراتيجية للمنتجات والتسعير والخدمات.
• الحفاظ على سجلات دقيقة داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• تحديث حالة خط أنابيب المبيعات بانتظام.
• تقديم تقارير الأنشطة البيعية الأسبوعية والشهرية.
• تتبع الأداء البيعي الإجمالي مقابل الأهداف.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، المبيعات، إدارة الضيافة، التجارة، أو مجال ذي صلة.
• 2 إلى 5 سنوات من الخبرة ذات الصلة في المبيعات، تطوير الأعمال، إدارة الحسابات، مبيعات B2B، أو المبيعات في قطاعات السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG) أو الأغذية والمشروبات (F&B).
• يفضل بشدة الخبرة في صناعة القهوة المتخصصة، الضيافة، خدمة الطعام، أو مبيعات الشركات.
• رخصة قيادة سارية المفعول مفضلة.

المهارات المطلوبة

• قدرات قوية في المبيعات والتفاوض.
• مهارات ممتازة في التواصل والعرض.
• قدرة مثبتة على بناء والحفاظ على علاقات مهنية قوية.
• خبرة مثبتة في استكشاف العملاء وتوليد العملاء المحتملين.
• إتقان استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• كفاءة في استخدام Microsoft Excel و Microsoft PowerPoint.
• طلاقة في اللغتين العربية والإنجليزية.
• تحفيز ذاتي وموجه نحو تحقيق الأهداف مع نهج استباقي.

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الخبر، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور تفاعلًا منتظمًا مع العملاء والفرق الداخلية لضمان نجاح العمليات التجارية ورضا العملاء.

توقعات الأداء

تم وضع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لقياس النجاح في هذا الدور. تشمل الأهداف الشهرية توليد 40+ عميلًا محتملًا مؤهلًا، وعقد 20+ اجتماعًا مع العملاء، وتقديم 15+ عرض أسعار، وتحقيق أهداف المبيعات الشهرية، والحفاظ على امتثال نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) فوق 95%، وتحقيق الحد الأدنى من أهداف الاحتفاظ بالعملاء. تركز مؤشرات الأداء الرئيسية الفصلية على زيادة قاعدة العملاء النشطين، وتحسين معدلات تكرار الشراء، وتعزيز معدلات تحويل عروض الأسعار إلى مبيعات، وزيادة الإيرادات من الحسابات الحالية.