وظائف مدير مبيعات في السعودية

نبذة عن الدور

تبحث شركة Dafater، وهي منصة أعمال سعودية موثوقة منذ عام 2013، عن كبير تنفيذي مبيعات مؤسسات للانضمام إلى فريقها في الرياض. يهدف هذا الدور إلى قيادة دورة مبيعات منصة Dafater للمؤسسات، وهي حل شامل وقابل للتخصيص لعمليات الأعمال مصمم للمؤسسات المعقدة والمتعددة الكيانات في السوق السعودي. يتطلب الدور فهمًا عميقًا للمشتري المؤسسي السعودي والنهج الاستراتيجي اللازم لإتمام الصفقات الكبيرة، مع التركيز على بناء العلاقات المستمرة قبل العروض التقديمية الرسمية على مستوى مجلس الإدارة. هذا المنصب مخصص للمواطنين السعوديين.

مسؤوليات الدور

• بناء وتوسيع خط أنابيب مبيعات المؤسسات من خلال المشاركة الميدانية الاستباقية، وتنمية العلاقات التنفيذية، والتواصل الاستراتيجي.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة بدءًا من الاكتشاف الأولي وتصميم الحلول وصولًا إلى تطوير المقترحات، والمواءمة التنفيذية، والإغلاق الناجح.
• التفاعل مع أصحاب المصلحة الرئيسيين على مستويات المديرين الماليين، ومديري العمليات، ومديري تقنية المعلومات، وقيادات العمليات بشكل متزامن ضمن نفس الصفقة.
• المنافسة والفوز بنجاح ضد الحلول المؤسسية الراسخة من بائعين مثل Oracle وSAP وMicrosoft.
• استخدام وتوضيح قيمة الامتثال التنظيمي السعودي، بما في ذلك ZATCA وMuqeem وGOSI وMudad، كنقاط بيع رئيسية.
• الحفاظ على إدارة دقيقة لخط أنابيب المبيعات والتنبؤات داخل Pipedrive.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في إغلاق صفقات أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) للمؤسسات داخل السوق السعودي، مع فهم قوي لثقافة الشراء المحلية وجداول اتخاذ القرار وطرق كسب ثقة الإدارة العليا.
• الحد الأدنى من 3 سنوات من الخبرة في مبيعات برامج المؤسسات B2B، مع التركيز على حلول ERP وليس منتجات SaaS العامة.
• ما لا يقل عن سنتين من الخبرة في بيع حلول ERP شاملة للمؤسسات المعقدة ذات أصحاب المصلحة المتعددين.
• سجل حافل بإغلاق عقود بقيمة 150,000 ريال سعودي أو أكثر.
• تحقيق 80% أو أكثر من حصة المبيعات في سنة واحدة على الأقل من السنوات الثلاث الماضية.
• نهج بيع استشاري يركز على تشخيص احتياجات العميل قبل اقتراح الحلول.
• إتقان اللغة العربية ضروري، بالإضافة إلى الكفاءة المهنية في اللغة الإنجليزية.

المهارات الأساسية

• مبيعات المؤسسات
• إدارة دورة المبيعات
• إدارة العلاقات التنفيذية
• مبيعات أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP)
• مبيعات برامج المؤسسات B2B
• البيع الاستشاري
• إتقان استخدام Pipedrive

تفاصيل إضافية وبيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل، تتطلب الحضور إلى المكتب في الرياض، المملكة العربية السعودية. تشمل حزمة التعويضات راتبًا أساسيًا يتراوح بين 11,000 و 13,000 ريال سعودي شهريًا، بالإضافة إلى هيكل عمولات غير محدود يتزايد مع تجاوز الأداء للأهداف. يتم توفير دعم مسبق للمبيعات، مما يسمح للمرشح بالتركيز على بناء العلاقات مع العملاء وإغلاق الصفقات. تقدم Dafater منتجًا مصممًا خصيصًا للسوق السعودي، بما يتماشى مع رؤية 2030 والمتطلبات التنظيمية. يوفر الدور فرصًا واضحة للتقدم الوظيفي، مع إمكانية الترقية إلى قائد فريق المبيعات أو مدير مبيعات إقليمي خلال 18-24 شهرًا لأصحاب الأداء العالي المستمر.

حول الدور

تبحث شركة بيرو فيريتاس عن رئيس مبيعات BNI للانضمام إلى فريقها في الرياض. هذه الوظيفة مسؤولة عن دفع نمو الإيرادات وتوسيع الحضور في السوق ضمن قطاعات البناء والتشييد والبنية التحتية في منطقة الرياض. يتطلب المنصب نهجًا استراتيجيًا لتطوير الأعمال وإدارة الحسابات، والاستفادة من المعرفة الصناعية وخبرة المبيعات. يعمل الدور بما يتماشى مع نظام ضمان الجودة الخاص ببيرو فيريتاس، مع الالتزام بمدونة قواعد السلوك الخاصة بـ BV وسياسة المجموعة. سيكون المرشح المثالي محترفًا ذاتي الدافع يتمتع بأخلاقيات عمل قوية والتزام ببناء علاقات مع العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد فرص عمل جديدة والسعي وراءها في أسواق البناء والبنية التحتية.
• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات.
• بناء علاقات قوية والحفاظ عليها مع العملاء الرئيسيين، بما في ذلك المقاولين والمهندسين المعماريين ومديري المشاريع.
• إعداد المقترحات والعروض التقديمية والوثائق الفنية المصممة خصيصًا لاحتياجات العملاء.
• التفاوض وإبرام الصفقات ضمن المعايير المحددة.
• إجراء مراجعات منتظمة للعملاء لتقييم الرضا وتحديد فرص البيع الإضافي / البيع المتقاطع.
• العمل كنقطة اتصال أساسية للحسابات المعينة، وضمان التواصل وتقديم الخدمة.
• معالجة مخاوف العملاء وحل المشكلات بسرعة للحفاظ على رضا العملاء.
• البقاء على اطلاع دائم بأكواد البناء السعودية ومعايير البنية التحتية والمتطلبات التنظيمية ذات الصلة.
• مراقبة أنشطة المنافسين وتحليل اتجاهات السوق لتحديد الفرص والتحديات.
• تحديد والاستفادة من الفرص الناشئة في مجالات مثل إدارة المشاريع، والضمان الفني، والإشراف على الصحة والسلامة والبيئة، والخدمات البيئية، وتقييم حالة الأصول، والاختبار والتشغيل.
• تقديم رؤى السوق لإبلاغ استراتيجية الشركة.
• التعاون مع الفرق الفنية، بما في ذلك المهندسين والمفتشين، لتطوير حلول متكاملة.
• دعم تطوير المقترحات بمعلومات فنية وتجارية دقيقة.
• توجيه موظفي المبيعات المبتدئين والمساهمة في تطوير فريق المبيعات.
• المشاركة في الفعاليات الصناعية وأنشطة التواصل لتعزيز ظهور العلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مبيعات لا تقل عن 15 عامًا في صناعات البناء والتشييد أو البنية التحتية، أو قطاعات ذات صلة وثيقة.
• سجل حافل بالإنجازات في تجاوز أهداف المبيعات وتحقيق أهداف الإيرادات.
• خبرة مثبتة في مبيعات B2B، مع تفضيل للمرشحين من بيئات الخدمات الفنية أو المهنية.
• خبرة في إدارة الصفقات المعقدة والمتعددة الأطراف بنجاح.
• فهم عميق لأكواد البناء ومعايير التشييد ولوائح البنية التحتية المتعلقة بالسوق السعودي.
• الإلمام بخدمات الاختبار والتفتيش والشهادات؛ المعرفة بمعايير ISO و ASTM و IEC مفضلة للغاية.
• مهارات تفاوض وإغلاق قوية.
• قدرات تواصل وعرض ممتازة.
• تفكير استراتيجي وقدرة على فهم الأعمال.
• إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)، مثل Salesforce أو منصات مماثلة.
• موجه نحو النتائج مع أخلاقيات عمل قوية.
• ذاتي الدافع وقادر على العمل بشكل مستقل.
• مهارات استثنائية في بناء العلاقات ومهارات التعامل مع الآخرين.
• قدرات قوية على حل المشكلات وعقلية تحليلية.
• سلوك مهني والالتزام بالمعايير الأخلاقية.
• خبرة في مشاريع البنية التحتية واسعة النطاق (طرق سريعة، جسور، مبانٍ كبيرة، مرافق) مفضلة.
• خلفية في الشراكات بين القطاعين العام والخاص (PPPs) الكبيرة أو نماذج تمويل المشاريع الكبيرة المماثلة ميزة إضافية.
• تعتبر خبرة إدارة المشاريع ميزة إضافية.
• شهادات صناعية أو خلفية فنية في الهندسة أو إدارة الإنشاءات ستكون مفيدة.
• القدرات متعددة اللغات ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• المبيعات وتطوير الأعمال
• إدارة الحسابات
• إدارة علاقات العملاء
• التفاوض وإبرام الصفقات
• التفكير الاستراتيجي والفطنة التجارية
• تحليل السوق ومراقبة الاتجاهات
• معرفة أكواد البناء ومعايير البنية التحتية
• فهم الامتثال التنظيمي
• مبادئ إدارة المشاريع
• الضمان الفني
• تنفيذ إطار ضمان الجودة / مراقبة الجودة
• الإشراف على الصحة والسلامة والبيئة
• الخدمات البيئية والاستشارات
• تقييم حالة الأصول
• الاختبار والتشغيل
• إتقان CRM (Salesforce أو ما شابه)
• قدرات التواصل والعرض
• حل المشكلات والعقلية التحليلية
• مهارات التعامل مع الآخرين
• أخلاقيات العمل والاحترافية
• المعايير الأخلاقية
• معرفة معايير ISO و ASTM و IEC (مفضل)

موقع العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، ضمن منطقة الرياض في المملكة العربية السعودية. تتطلب الوظيفة خبرة لا تقل عن 10 سنوات، مع تفضيل 15+ سنة في أدوار المبيعات ذات الصلة كما هو مفصل في المتطلبات.

عن الدور

تبحث Dell Technologies عن مدير حسابات ديناميكي وموجه نحو النتائج - عام للانضمام إلى فريق المبيعات المباشرة لدينا. في هذا الدور، ستكون أداة أساسية في تحويل الفرص إلى مبيعات ملموسة من خلال تطوير علاقات عملاء جديدة وتوسيع الأعمال داخل الحسابات الحالية. ستكون بمثابة حلقة وصل مباشرة بين حلول منتجاتنا المبتكرة وعملائنا الكرام، مما يدفع النمو ويضمن رضا العملاء. يوفر هذا المنصب فرصة لصقل تقنيات المبيعات المتقدمة وتسريع نمو حياتك المهنية داخل شركة تكنولوجيا رائدة.

المسؤوليات الرئيسية

• بناء والحفاظ على خط أنابيب مبيعات قوي من خلال أنشطة استكشاف استباقية.
• تأهيل فرص المبيعات لضمان التوافق مع أهداف العمل واحتياجات العملاء.
• دعم مساعي المبيعات الأكبر والأكثر تعقيدًا مع إغلاق الصفقات الأصغر بشكل مستقل من البداية إلى النهاية.
• تطوير ورعاية علاقات قوية مع المستخدمين النهائيين وصناع القرار الرئيسيين داخل المؤسسات المستهدفة.
• قيادة التوسع والنمو داخل حسابات العملاء الحالية.
• تحقيق أهداف وغايات المبيعات باستمرار.
• الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة لدعم تخطيط الأعمال واستراتيجيتها.
• التركيز على تقديم قيمة استثنائية للعملاء طوال دورة المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

يتوقع من المرشحين امتلاك فهم قوي لعمليات المبيعات والقدرة المثبتة على إدارة علاقات العملاء. القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق أمر ضروري.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• استكشاف
• توقع
• قيمة العميل

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة وثير عن مدير تطوير أعمال واستثمار لقيادة وتطوير فرص النمو. هذا الدور أساسي في تحديد وتقييم فرص الاستثمار، وتنمية الشراكات الاستراتيجية، ودفع التوسع في قطاع العقارات. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن تحليل السوق، وتطوير المشاريع الجديدة، وتعزيز الاستثمارات العقارية بما يتماشى مع الأهداف الاستراتيجية للشركة.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال بما يتماشى مع أهداف الشركة.
• تحديد فرص الاستثمار ودفع التوسع في الأسواق الحالية والجديدة.
• تحليل اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين لتحديد مجالات النمو.
• بناء والحفاظ على علاقات استراتيجية طويلة الأمد مع العملاء والشركاء المحتملين.
• التفاوض وإبرام اتفاقيات الأعمال والشراكات.
• تطوير استراتيجيات لنمو الإيرادات وتحقيق أهداف المبيعات.
• دعم فريق المبيعات في تحقيق أهداف المبيعات ومراقبة أداء المبيعات.
• إجراء دراسات الجدوى للمشاريع الجديدة وتقييم جدوى الدخول في قطاعات أو مشاريع جديدة.
• استكشاف وتقييم فرص العقارات والاستثمار.
• بناء محفظة استثمارية باستخدام الموارد المالية المتاحة، بما في ذلك تحليل التدفق النقدي المخصوم (DCF).
• تحليل التدفقات النقدية للاستثمار، وحساب معدل العائد الداخلي (IRR) وصافي القيمة الحالية (NPV).
• إجراء تحليل الحساسية وتطوير نماذج الجدوى.
• التعاون مع الفرق الداخلية والإدارات الأخرى لضمان نجاح المشروع ومراقبة تقدم المشروع مقابل الأهداف.
• التنسيق مع الإدارة لضمان نجاح المشاريع.
• تحديد المخاطر المرتبطة بمشاريع الاستثمار وتطوير استراتيجيات للتخفيف منها، مما يضمن استدامة الاستثمار.
• مراقبة التغيرات الاقتصادية وتأثيرها على الاستثمارات.
• تطوير خطط استراتيجية للنمو طويل الأجل.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التمويل، أو الهندسة، أو العقارات، أو مجال ذي صلة.
• خبرة مثبتة في تطوير الأعمال أو إدارة الاستثمار.
• أكثر من 10 سنوات من الخبرة في تطوير العقارات أو الاستثمار.

المهارات المطلوبة

• تحليل العقارات
• تحليل الاستثمار
• النمذجة المالية
• دراسات الجدوى
• المبيعات
• العقارات
• الاستثمار
• إدارة المخاطر
• التخطيط الاستراتيجي
• الإدارة المالية

بيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، ضمن منطقة الرياض بالمملكة العربية السعودية.

عن الدور

فيفر هي منصة تكنولوجية رائدة في مجال الثقافة والترفيه الحي، تركز على زيادة الوصول إلى هذه التجارب. تستخدم الشركة تقنية مملوكة ونهجًا يعتمد على البيانات لتعزيز كيفية تفاعل الأشخاص مع الترفيه الحي، لتصل إلى أكثر من 300 مليون شخص شهريًا عبر أكثر من 55 دولة. تدعم فيفر منشئي الفعاليات من خلال توفير البيانات والتكنولوجيا لمساعدتهم على التوسع والابتكار والتواصل مع جماهير جديدة. أقامت الشركة شراكات مع منظمات مثل نتفليكس، ونادي برشلونة لكرة القدم، وبريميرا ساندر. تبحث فيفر عن أفراد لديهم نهج عملي للمساهمة في تطور قطاع الترفيه. سيكون مدير الشركاء الاستراتيجيين مسؤولاً عن الإشراف على أكبر شركاء فيفر وفعالياتهم عبر مختلف القطاعات، بما في ذلك المعارض والمهرجانات الموسيقية والتجارب الغامرة والمعالم الدائمة والرياضة. هذا الدور أساسي للحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع الشركاء ودفع نمو الأداء المستمر. يتطلب المنصب تفكيرًا استراتيجيًا لإدارة دورة حياة كاملة لفعاليات ومشاريع الشركاء، وضمان التعاون عبر الفرق الداخلية للتنفيذ الفعال ورضا الشركاء.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة أكبر شركاء فيفر وفعالياتهم/مشاريعهم عبر جميع القطاعات، مع التركيز على بناء علاقات قوية وطويلة الأمد وتحقيق نمو مستمر في الأداء.
• الإشراف على دورة حياة كاملة لكل فعالية ومشروع شريك، والتنسيق مع الفرق متعددة الوظائف بما في ذلك المبيعات والتسويق والعمليات والشؤون القانونية والمالية لضمان التنفيذ السلس وفي الوقت المناسب، مع تتبع جميع الإجراءات والتقدم المحرز.
• تطوير علاقات قوية واستراتيجية مع الشركاء من خلال فهم احتياجاتهم وأهدافهم المحددة، والعمل كمستشار موثوق به، والاستفادة من خبرة فيفر لدعم أهدافهم.
• توقع احتياجات الشركاء ومعالجة التحديات بشكل استباقي، والتعاون مع الفرق الداخلية لتطوير حلول فعالة تتماشى مع مهمة فيفر وتعزز رضا الشركاء.
• دفع أداء الشركاء من خلال تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، وتنفيذ استراتيجيات تعتمد على البيانات للنمو، وتتبع مقاييس الأداء من خلال التحديثات والرؤى المنتظمة.
• إعداد تقارير شاملة تفصل الإنجازات الرئيسية وتحدد مجالات التحسين للشركاء.
• جمع الملاحظات من الشركاء حول منتجات وخدمات فيفر، وترجمة الرؤى إلى توصيات قابلة للتنفيذ لتحسينات المنتج والتسويق والعمليات.
• التطور إلى دور إداري للفريق من خلال توفير القيادة والتوجيه لمديري المشاريع، وتعزيز بيئة تعاونية، وإجراء التدريب، ودعم تطورهم المهني.
• اكتساب فهم شامل لجميع فرق وعمليات فيفر لضمان التعاون الفعال بين الوظائف.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى 6 سنوات من الخبرة في إدارة المشاريع أو استشارات الإدارة.
• إتقان اللغة الإنجليزية أمر ضروري.
• مهارات قوية في إدارة أصحاب المصلحة مع قدرة مثبتة على بناء علاقات عمل إيجابية.
• مهارات اتصال ممتازة.
• تحليلي، منظم، وموجه نحو الحلول مع القدرة على إدارة أعباء عمل كبيرة عبر مسارات عمل متوازية.
• الفضول والرغبة في استكشاف مفاهيم جديدة ودفع الحدود.
• الالتزام بتحقيق التميز في العمل الشخصي والجماعي.
• القدرة على التفكير بشكل استراتيجي عند معالجة تحديات الشراكة الرئيسية والاستفادة من البيانات المملوكة.
• روح تعاونية والرغبة في العمل العملي.
• درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA) ذات قيمة عالية.

المهارات المطلوبة

• إدارة المشاريع
• استشارات الإدارة
• إدارة أصحاب المصلحة
• التواصل
• المهارات التحليلية
• التنظيم
• التوجه نحو الحلول
• التفكير الاستراتيجي
• التعاون

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم فيفر حزمة تعويضات جذابة، بما في ذلك خيارات الأسهم. يتمتع الموظفون بفرصة إحداث تأثير كبير ضمن شركة رائدة عالميًا ذات نمو مرتفع، مع فرص للنمو المهني والشخصي من البداية. يعد الدور جزءًا من فريق دولي ديناميكي، يساهم في بيئة عمل إيجابية.

عن الدور

تبحث شركة فيركروفت عن مدير عطاءات ذي خبرة لقيادة مبادرات النمو، والمناقصات الاستراتيجية، وإشراك العملاء ضمن أعمال إدارة المرافق (FM) والعمليات والصيانة (O&M) في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب هذا الدور محترفًا يتمتع بخبرة واسعة في تطوير الأعمال، وإدارة العطاءات، والاستراتيجية التجارية، لا سيما في قطاعات إدارة المرافق، أو إدارة الممتلكات، أو العمليات والصيانة، أو خدمات المرافق المتكاملة. سيقوم مدير العطاءات بتحديد الفرص الجديدة، ومراقبة اتجاهات السوق، وتطوير خطوط أنابيب قوية تتماشى مع أهداف الشركة لدفع النمو المستدام.

سيكون المرشح الناجح له دور أساسي في تطوير وتقديم حلول إدارة المرافق والعمليات والصيانة المتكاملة المصممة خصيصًا لتلبية احتياجات العملاء، وتعزيز مبادرات البيع المتبادل، وضمان أن تعكس المقترحات التميز التشغيلي والتسعير التنافسي. يتطلب هذا الدور قيادة قوية لتوجيه الفرق، ووضع مقاييس الأداء، وتقديم توصيات استراتيجية للإدارة العليا.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة في قطاعات إدارة المرافق والعمليات والصيانة.
• مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، ومتطلبات العملاء لدفع النمو المستدام.
• تطوير وصيانة خط أنابيب قوي للفرص الاستراتيجية بما يتماشى مع أهداف الشركة.
• تقييم الأسواق الجديدة والشراكات وعروض الخدمات لدعم توسع الأعمال.
• إجراء دراسات الجدوى والتقييمات المالية وتقييمات المخاطر للفرص الجديدة.
• قيادة عملية العطاءات من البداية إلى النهاية، بما في ذلك تقييم الفرص، واستراتيجية تقديم العروض، وتطوير المقترحات، والتسعير، وتقديم العروض، والمفاوضات.
• تطوير استراتيجيات الفوز، وعروض القيمة، والمواقف التنافسية للعروض الرئيسية.
• قيادة قرارات تقديم العروض/عدم تقديم العروض بناءً على المعايير التجارية والفنية والتشغيلية والاستراتيجية.
• مراجعة المقترحات الفنية والتجارية لضمان الامتثال لمتطلبات العملاء ومعايير الشركة.
• التنسيق مع فرق العمليات والمالية والمشتريات والموارد البشرية والهندسة والشؤون القانونية لإعداد عروض عالية الجودة.
• تطوير حلول متكاملة لإدارة المرافق والعمليات والصيانة مصممة خصيصًا لتلبية متطلبات العملاء.
• قيادة مبادرات البيع المتبادل من خلال الجمع بين الخدمات عبر وحدات أعمال متعددة.
• ضمان أن تعكس المقترحات نماذج تقديم خدمات فعالة، وتسعير تنافسي، وتميز تشغيلي.
• دعم تخطيط التعبئة واستراتيجيات الانتقال للعقود الممنوحة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء والاستشاريين والمطورين والجهات الحكومية والشركاء الاستراتيجيين.
• تمثيل الشركة خلال اجتماعات العملاء والعروض التقديمية وجلسات توضيح العطاءات.
• تطوير شراكات استراتيجية وترتيبات تعاقد من الباطن لتعزيز القدرة التنافسية.
• قيادة وتوجيه فرق تطوير الأعمال والعطاءات.
• وضع مؤشرات الأداء الرئيسية ومقاييس الأداء لمراقبة فعالية الفريق.
• تتبع معدلات نجاح العروض، وتحليل الفوز/الخسارة، واتجاهات السوق لتحسين الأداء باستمرار.
• تقديم تقارير منتظمة وتوصيات استراتيجية للإدارة العليا.

المؤهلات والخبرة

• درجة البكالوريوس في الهندسة أو إدارة الأعمال أو المبيعات أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• يفضل الحصول على ماجستير في إدارة الأعمال أو مؤهل دراسات عليا ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 15 عامًا في تطوير الأعمال أو العطاءات أو الإدارة التجارية.
• خبرة قوية في إدارة المرافق (FM)، أو العمليات والصيانة (O&M)، أو إدارة الممتلكات، أو الخدمات الفنية، أو خدمات المرافق المتكاملة.
• سجل حافل بالفوز بعقود إدارة المرافق والعمليات والصيانة واسعة النطاق.
• يفضل بشدة الخبرة في العمل مع العملاء الحكوميين وشبه الحكوميين والقطاع الخاص الرئيسيين.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• إدارة العطاءات
• الاستراتيجية التجارية
• إدارة المرافق (FM)
• العمليات والصيانة (O&M)
• إدارة الممتلكات
• خدمات المرافق المتكاملة
• استراتيجيات التسعير
• المفاوضات التعاقدية
• إدارة المقترحات
• القيادة
• إدارة أصحاب المصلحة
• التواصل
• النمذجة المالية
• تقييم المخاطر
• فطنة تجارية قوية وقدرات تخطيط استراتيجي.
• خبرة في استراتيجيات العطاءات والتسعير والمفاوضات التعاقدية وإدارة المقترحات.
• مهارات ممتازة في القيادة وإدارة أصحاب المصلحة والتواصل.
• قدرات تحليلية قوية في النمذجة المالية وتقييم المخاطر.
• القدرة على إدارة فرص متعددة ذات قيمة عالية في وقت واحد.
• إتقان اللغة الإنجليزية؛ اللغة العربية مرغوبة للغاية.

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

نبذة عن الدور

Wiyyana by Huspy، وهي جزء من شركة Huspy الرائدة في مجال تكنولوجيا العقارات في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، توسع عملياتها في المملكة العربية السعودية وتبحث عن مدير تجاري ذي خبرة لقيادة فريق مبيعات العقارات في الرياض. بصفتها ركيزة أساسية في استراتيجية النمو الطموحة لشركة Huspy لتصبح أكبر شركة لشراء المنازل في أوروبا والشرق الأوسط، تقدم Wiyyana خدمة استشارية عقارية متميزة وشاملة. هذا الدور محوري في دفع أداء المبيعات، وتطوير المبادرات الاستراتيجية، وضمان تجارب عملاء استثنائية ضمن سوق العقارات السعودي الديناميكي.

مسؤوليات الدور

سيكون المدير التجاري مسؤولاً عن الإشراف على دورة المبيعات بأكملها، من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات، مع تعزيز علاقات قوية مع العملاء والوسطاء وشركاء القنوات. يوفر هذا المنصب فرصة للمساهمة في تحويل صناعة تقليدية من خلال التكنولوجيا والابتكار، والاستفادة من نموذج التشغيل والخبرة المثبتة لشركة Huspy للنشر السريع والعمليات السلسة.

المهام الرئيسية

• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الشركة وغاياتها.
• قيادة وتحفيز وإدارة فريق من مديري المبيعات لتحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها.
• مراقبة أداء الفريق، وتوفير التدريب والتوجيه والدعم الأساسي لتعزيز الإنتاجية.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية ودائمة مع العملاء والوسطاء وشركاء القنوات.
• تحديد فرص سوق جديدة ومواكبة اتجاهات السوق الحالية وتفضيلات العملاء.
• الإشراف على دورة المبيعات بأكملها من توليد العملاء المحتملين الأولي وصولاً إلى إغلاق الصفقة بنجاح.
• ضمان تحديث أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات إعداد التقارير بدقة وفي الوقت المناسب للتتبع الفعال.
• التعاون الوثيق مع فرق التسويق لتخطيط الحملات وتنفيذها بفعالية.
• ضمان الامتثال الصارم لجميع المتطلبات القانونية والتنظيمية في المعاملات العقارية.
• إدارة مفاوضات العملاء ذوي القيمة العالية وإغلاق الصفقات الرئيسية شخصيًا عند الحاجة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، العقارات، أو مجال ذي صلة.
• 5 إلى 10 سنوات من الخبرة المثبتة في مبيعات العقارات.
• 3 سنوات على الأقل من الخبرة في دور إداري ضمن مبيعات العقارات.
• خبرة مثبتة في العقارات التجارية.
• شبكة قوية من العملاء والوسطاء في الرياض تحديدًا.
• فهم عميق للسوق العقاري المحلي وتفضيلات العملاء المتطورة.

المهارات المطلوبة

• المبيعات
• مبيعات العقارات
• القيادة
• إدارة الفريق
• التواصل
• التفاوض
• مهارات التعامل مع الآخرين
• إتقان برامج إدارة علاقات العملاء (CRM)
• إتقان حزمة برامج مايكروسوفت أوفيس (MS Office Suite)
• تحليل السوق العقاري

تفاصيل الوظيفة

الشركة: Huspy (Wiyyana by Huspy)
المسمى الوظيفي: مدير تجاري - عقارات
الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية
نوع العمل: دوام كامل
الخبرة المطلوبة: 5-10 سنوات

عن الدور

نستله ووترز، الشركة الرائدة عالميًا في مجال المياه المعبأة والمنتجة لمياه المنهل ونستله بيور لايف في المملكة العربية السعودية، توسع عملياتها التجارية. نحن نبحث عن مندوب مبيعات متحمس – B2B للانضمام إلى فريقنا في الرياض. هذا الدور أساسي لدفع النمو وضمان التميز التنفيذي من خلال تطوير شراكات قوية مع العملاء عبر مختلف القطاعات، بما في ذلك المكاتب المؤسسية والبنوك والمؤسسات (الرعاية الصحية والتعليم والصناعة والحكومة) وقنوات HORECA.

بصفتك مندوب مبيعات، ستدير محفظة عملاء مخصصة، وتحقق أهداف الحجم والإيرادات، وتبني علاقات دائمة. ستمثل نستله ووترز للعملاء الرئيسيين، مع ضمان تلبية احتياجاتهم وتحديد فرص لتوسيع تواجدنا في السوق.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة محفظة عملاء محددة ضمن القنوات المؤسسية وقنوات HORECA لتحقيق أهداف الحجم والإيرادات.
• إجراء زيارات ميدانية يومية للتواصل مع العملاء وتحديد الفرص وضمان التميز في الخدمة.
• بناء والحفاظ على شراكات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين وفرق المشتريات والموزعين.
• تنفيذ برامج المبيعات والترويج، وضمان الرؤية في السوق والامتثال للقنوات.
• تحديد فرص عمل جديدة من خلال رسم خرائط السوق المنظمة وتحليل المنافسين.
• التعاون متعدد الوظائف مع التسويق والخدمات اللوجستية والمالية لتقديم تجارب عملاء سلسة.
• مراقبة أداء المبيعات وتوقع الطلب وتقديم رؤى السوق للإدارة.
• الحفاظ على معايير نستله للجودة والسلامة وممارسات الأعمال الأخلاقية في جميع العمليات الميدانية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• 0-1 سنوات من الخبرة ذات الصلة في مبيعات B2B أو FMCG الميدانية، ويفضل أن يكون ذلك في قطاع المشروبات أو خدمات الطعام.
• نجاح مثبت في إدارة الحسابات ودفع التميز التنفيذي.
• مطلوب رخصة قيادة سعودية سارية المفعول.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• إدارة علاقات العملاء
• رسم خرائط السوق
• تحليل المنافسين
• مهارات شخصية قوية
• مهارات اتصال ممتازة
• مهارات تفاوض فعالة

بيئة العمل وثقافة الشركة

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم نستله ووترز فرصًا للتطوير الوظيفي ضمن بيئة دولية ديناميكية. تعزز الشركة ثقافة الاحترام والتنوع والمساواة والشمول، مع دعم تعلم الموظفين ونموهم. ستمثل علامات تجارية موثوقة عالميًا وتساهم في مهمة نستله لتشكيل عالم أفضل وأكثر صحة.

عن الدور

تبحث مجموعة البركات عن مدير تطوير أعمال لقيادة استراتيجيات النمو ومبادرات التوسع. هذا الدور أساسي للإشراف على عمليات المبيعات والتسويق وقيادة تطوير الأعمال لتحقيق الأهداف الاستراتيجية وتعزيز المكانة السوقية. سيقوم مدير تطوير الأعمال بتوجيه المبادرات الاستراتيجية، وتعزيز الفرص الجديدة، وتنمية العلاقات القوية لضمان نجاح الشركة المستدام.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات وخطط تطوير الأعمال لتحقيق أهداف النمو.
• وضع خطط المبيعات والتسويق والتطوير قصيرة وطويلة الأجل، ومراقبة تنفيذها.
• قيادة وتطوير أداء المبيعات والتسويق لضمان تحقيق الأهداف والغايات الاستراتيجية.
• تطوير وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) للمبيعات والتسويق ومراقبة تنفيذها للقيادة التشغيلية.
• تحليل فرص السوق وتحديد مجالات النمو والتطوير.
• تقييم استراتيجيات التسعير واقتراح التعديلات اللازمة.
• الإشراف على تطوير علاقات العملاء وتنمية ولاء العملاء.
• تحليل المشهد الجغرافي للمبيعات وتقديم توصيات للتوسع أو اختراق السوق داخل المملكة.
• الإشراف على تطبيق معايير الجودة وتطوير التميز التشغيلي لقسم المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• خبرة مثبتة لمدة 7-10 سنوات في تطوير الأعمال أو إدارة المبيعات.
• خبرة مثبتة في تطوير وتنفيذ الخطط الاستراتيجية وتحقيق النمو.
• قدرات قيادية وإدارية قوية للفريق.
• الكفاءة في التفاوض والتحليل واتخاذ القرار.
• تعتبر الخبرة في إدارة العلاقات مع شركات التأمين والشركاء الاستراتيجيين ميزة إضافية.
• فهم عميق لتحليل المبيعات والأداء، بما في ذلك تحليل البيانات.

المهارات المطلوبة

• التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ.
• تطوير استراتيجيات المبيعات والتسويق.
• إدارة العلاقات مع شركات التأمين والشركاء الاستراتيجيين.
• تحليل الأداء وإعداد التقارير.
• مهارات التفاوض والتحليل واتخاذ القرار.
• القيادة وإدارة الفريق.
• فهم شامل لتحليل المبيعات والأداء.

موقع ونوع العمل

هذا المنصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تمكّن Riverbed Technology، الشركة الرائدة في مجال AIOps للمراقبة، المؤسسات من تحسين تجارب المستخدم من خلال أتمتة الذكاء الاصطناعي. تعزز منصة الشركة وحلولها التجارب الرقمية وتحسن كفاءة تكنولوجيا المعلومات. توفر Riverbed أيضًا حلول تسريع رائدة في الصناعة لتسريع التطبيقات بشكل آمن عبر أي شبكة. تتعاون الشركة مع آلاف العملاء العالميين، بما في ذلك 95٪ من شركات FORTUNE 100، لتمكين تجارب رقمية من الجيل التالي.

بصفتك مسؤول مبيعات للمؤسسات، ستكون مسؤولاً عن قيادة المبيعات ذات القيمة العالية ضمن حسابات المؤسسات الكبيرة. يتضمن ذلك البيع المتقاطع، والبيع الإضافي، وإغلاق أعمال جديدة، وتنمية علاقات طويلة الأمد مع العملاء. ستعمل كقائد فكري ومستشار موثوق به، مع اكتساب فهم عميق لهيكل وأولويات وأهداف ودوافع أصحاب المصلحة الرئيسيين داخل حساباتك الاستراتيجية المعينة.

المسؤوليات الرئيسية

• تعظيم المبيعات ذات القيمة العالية إلى حسابات المؤسسات الكبيرة من خلال البيع المتقاطع، والبيع الإضافي، وإغلاق أعمال جديدة، وبناء علاقات طويلة الأمد.
• العمل كقائد فكري ومستشار موثوق به ضمن الحسابات الاستراتيجية المعينة، وفهم هيكلها التنظيمي وتحديد أولويات وأهداف ودوافع أصحاب المصلحة المتعددين الرئيسيين.
• استكشاف حسابات المؤسسات عبر قطاعات مختلفة، وتوليد الاهتمام، وتأهيل الفرص، وتطوير أعمال جديدة.
• قيادة دورات المبيعات المعقدة من خلال تنسيق والاستفادة من الفرق متعددة الوظائف، بما في ذلك هندسة المبيعات والتسويق والمنتجات وقيادة المبيعات والتنفيذ، مما يضمن التوافق طوال رحلة المبيعات لتقديم قيمة تجارية وتعظيم رضا العملاء.
• إدارة عمليات المبيعات التي تستغرق عدة أشهر بنجاح، والتي تتضمن مراحل وتقييمات وموافقات متعددة، وتقسيم دورات المبيعات الطويلة إلى معالم أصغر وتتبع التقدم باستمرار.
• التواصل وإظهار قيمة منصة Riverbed، مع تسليط الضوء على العائد على الاستثمار (ROI) وبناء حالات عمل مقنعة توضح الفوائد طويلة الأجل لصناع القرار.
• تنفيذ وتطبيق استراتيجيات فعالة لإدارة الحسابات، وفهم التحديات الفريدة لكل حساب وتكييف الحلول لتتوافق مع احتياجاتهم وأهدافهم.

المؤهلات والمتطلبات

• سجل حافل بالنجاح في بيع منصات المؤسسات المتطورة ضمن نموذج اشتراك SaaS.
• خبرة متعددة السنوات في التفاوض على صفقات متطورة مع مؤسسات كبيرة، مع نجاح مثبت في إغلاق معاملات كبيرة بمليارات الدولارات.
• خبرة في البيع لكبار المسؤولين التنفيذيين وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين المشاركين في عملية اتخاذ قرار الشراء.
• تعتبر العلاقات الحالية ضمن حسابات المؤسسات المعينة مرغوبة للغاية.
• خبرة مثبتة في إغلاق صفقات كبيرة ومعقدة والتنقل بنجاح في عمليات شراء معقدة تتضمن صناع قرار متعددين ودورات مبيعات تتراوح عادة من 3 إلى 9 أشهر.
• معرفة جيدة ببيئة الشركاء وخبرة مثبتة في إنشاء وتعزيز علاقات قوية مع الشركاء.
• خبرة قوية مع *********** أو أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) الأخرى.
• امتلاك المثابرة والذكاء والطاقة للانخراط مع الأهداف الرئيسية وبناء علاقات مع عملاء Riverbed الجدد والحاليين.

المهارات المطلوبة

• مبيعات المؤسسات
• نموذج اشتراك SaaS
• التفاوض على صفقات متطورة
• إغلاق معاملات كبيرة بمليارات الدولارات
• البيع لكبار المسؤولين التنفيذيين
• التنقل في عمليات شراء معقدة
• إدارة بيئة الشركاء
• *********** وأنظمة CRM الأخرى
• بناء العلاقات
• إدارة الحسابات
• إدارة دورة المبيعات
• تطوير حالات العمل
• توضيح القيمة المقترحة
• فهم حل مشكلات تكنولوجيا المعلومات
• معرفة بمنصات المراقبة
• الإلمام بحلول التسريع

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل. يقع الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، ضمن منطقة قرية العليا. يتطلب المنصب أكثر من 10 سنوات من الخبرة.

تلتزم Riverbed بتعزيز بيئة عمل شاملة وعادلة وممتعة حيث يتم إعطاء الأولوية للاحترام والرفاهية. الشركة هي صاحب عمل تكافؤ الفرص / العمل الإيجابي (EEO/AA).

حول دور مسؤول حساب المبيعات

Qureos هي منصة توظيف مدعومة بالذكاء الاصطناعي تعمل على تبسيط عمليات التوظيف، مما يقلل أوقات التوظيف من أشهر إلى ستة أيام فقط. بدعم من مستثمرين بارزين وتحظى بثقة أكثر من 1000 منظمة، تعمل Qureos على توسيع فريقها التجاري لتلبية الطلب العالمي المتزايد. نحن نبحث عن مديري حسابات مبيعات طموحين للانضمام إلى شركتنا عالية النمو والمساهمة في تشكيل مستقبل التوظيف.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث والاستكشاف إلى التفاوض وإبرام العقود.
• دفع نمو الإيرادات ضمن حسابات السوق المتوسطة والمؤسسات من خلال البيع الاستشاري.
• إجراء مكالمات استكشافية، وتقديم عروض توضيحية للمنتجات، والمشاركة في مناقشات تجارية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين.
• بناء والحفاظ على العلاقات مع قادة الموارد البشرية وفرق التوظيف وصناع القرار التنفيذيين.
• تحديد فرص عمل جديدة وتوسيع التواجد في السوق في المناطق المخصصة.
• الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة، وضمان رؤية خط الأنابيب، وإدارة بيانات CRM.
• التعاون مع ممثلي تطوير المبيعات وفرق التسويق ونجاح العملاء والقيادة لتعزيز معدلات التحويل ونتائج العملاء.
• جمع رؤى العملاء والسوق لإبلاغ تحديد مواضع المنتجات واستراتيجيات الذهاب إلى السوق.
• تمثيل Qureos بالاحترافية وعقلية الأداء العالي.

المؤهلات والخبرات

• 2-5 سنوات من الخبرة في دور مسؤول حسابات، أو مبيعات B2B، أو إغلاق SaaS كامل الدورة.
• سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات باستمرار.
• خبرة في إدارة دورات المبيعات المعقدة من المشاركة إلى الإغلاق.
• القدرة على المشاركة بثقة مع قادة الموارد البشرية والمؤسسين وفرق التوظيف وصناع القرار في المؤسسات.
• خبرة في استخدام منصات CRM مثل HubSpot أو Salesforce أو أدوات مماثلة.
• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.

المهارات والسمات المطلوبة

• مهارات قوية في التواصل والعرض التقديمي والتفاوض وبناء العلاقات.
• عقلية ملكية عالية مع تنفيذ قوي وشعور بالإلحاح وحدس تجاري حاد.
• الكفاءة في البحث والاستكشاف وإبرام العقود.
• خبرة في دفع نمو الإيرادات والبيع الاستشاري.
• القدرة على إجراء مكالمات استكشافية وعروض توضيحية للمنتجات.
• مهارات في توقعات المبيعات ورؤية خط الأنابيب وصحة CRM.
• نهج تعاوني والقدرة على جمع رؤى العملاء والسوق.
• الاحترافية والحماس وعقلية الأداء العالي.

الموقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية.

معلومات إضافية

الخبرة السابقة في SaaS أو HRTech أو التوظيف أو المنتجات المدعومة بالذكاء الاصطناعي تعد ميزة قوية. تقدم Qureos راتبًا أساسيًا تنافسيًا مع هيكل عمولات غير محدود، ومسارات تقدم وظيفي واضحة، وتعرض مباشر للمؤسسين والمستثمرين ذوي الخبرة ضمن ثقافة عالية الأداء.

وصف الشركة: NAF SCENTS هي شركة تركز على العطور مكرسة لتقديم روائح عالية الجودة وتجارب استثنائية داخل المتجر. تؤكد الشركة على معرفة المنتج والخدمة الشخصية وبيئة البيع بالتجزئة الجذابة لبناء علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء. يتم تشجيع أعضاء الفريق على مشاركة الأفكار والتعلم المستمر والمساهمة في ثقافة تعاونية. تقدر NAF SCENTS الاحترافية والنزاهة والشغف بالعطور في كل جانب من جوانب عملياتها. الشركة في طور النمو وتقدم فرصًا للتطوير للأفراد الذين لديهم الدافع للتفوق في البيع بالتجزئة والمبيعات.

وصف الدور: هذا دور أخصائي مبيعات بدوام كامل، في الموقع، ومقره في منطقة الرياض. المسؤوليات الرئيسية:

• تحديد وتطوير حسابات جديدة من الشركات (B2B): تجار التجزئة المتخصصين في العطور، والمتاجر الكبرى، والفنادق الفاخرة، والمنتجعات الصحية، ومشترو هدايا الشركات.

• إدارة دورة المبيعات الكاملة من البحث عن العملاء المحتملين إلى إغلاق اتفاقيات التوزيع أو البيع بالجملة.

• تقديم وعرض محافظ العلامات التجارية بمعرفة عميقة بالمنتج وتمركز فاخر.

• التفاوض على الشروط التجارية بما في ذلك مستويات التسعير، والحد الأدنى لكميات الطلب، وجداول الدفع.

• بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع الحسابات الرئيسية والمشترين.

• التنسيق مع الفرق الداخلية بشأن تنفيذ الطلبات، وتوافر المنتجات، والدعم التسويقي للشركاء.

• تتبع أداء خط الأنابيب، وتقديم تقارير عن توقعات الإيرادات، وتحقيق الأهداف الفصلية.

• تمثيل العلامة التجارية في المعارض التجارية وفعاليات الشركات (B2B) في المنطقة.

المؤهلات:

• 3-5 سنوات من الخبرة في مبيعات الشركات (B2B)، ويفضل أن تكون في السلع الفاخرة، أو السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG)، أو العطور/مستحضرات التجميل.

• شبكة حالية من المشترين أو جهات الاتصال في مجال البيع بالتجزئة/الضيافة في المملكة العربية السعودية أو دول مجلس التعاون الخليجي تعد ميزة كبيرة.

• مهارات تفاوض تجارية قوية.

• الراحة في العمل ضمن سياق علامة تجارية متميزة - فهم الفارق الدقيق بين البيع والتمركز.

• الكفاءة في أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) وتقارير المبيعات / إتقان اللغتين العربية والإنجليزية.

عن الدور

تبحث شركة Beyond عن مساعد أول لتطوير الأعمال للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في دفع نمو الشركة وتوسعها في السوق من خلال تطوير فرص عمل استراتيجية، وتعزيز علاقات العملاء، وقيادة تقديم عطاءات ومناقصات عالية الجودة. يركز المنصب على المبادرات الاستراتيجية ضمن القطاعين العام وشبه الحكومي لتحقيق الأهداف التنظيمية.

أهداف الدور

الهدف الأساسي لهذا الدور هو قيادة وإدارة العطاءات الفنية والتجارية، والمناقصات الحكومية، وأنشطة تطوير الأعمال الاستراتيجية. يشمل ذلك دعم مشاركة العملاء، وتحديد الفرص الجديدة، والمساهمة في مبادرات نمو الأعمال الشاملة عبر القطاعين العام وشبه الحكومي. يهدف القسم إلى دعم نمو الشركة وتوسعها في السوق من خلال هذه الجهود الاستراتيجية.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة ضمن القطاعين الحكومي وشبه الحكومي.
• بناء والحفاظ على علاقات مهنية وشبكات لدعم نمو الأعمال والشراكات الاستراتيجية.
• المشاركة في اجتماعات العملاء والعروض التقديمية والمناقشات لتعزيز العلاقات وتحديد الفرص.
• إجراء أبحاث السوق وتحليل المنافسين لتوجيه التموضع الاستراتيجي وتطوير الفرص.
• قيادة إعداد وتطوير العطاءات الفنية والمالية للجهات الحكومية وشبه الحكومية.
• إدارة عمليات طلبات تقديم العروض/عروض الأسعار من البداية إلى النهاية، مع ضمان الامتثال لمتطلبات العميل والجداول الزمنية ومعايير التقديم.
• تطوير عطاءات وعروض تقديمية ومستندات عمل عالية الجودة باللغتين العربية والإنجليزية.
• تنسيق متطلبات العطاءات مع الفرق الداخلية والشركاء والموردين الخارجيين.
• دعم ميزانية المشاريع، وتنسيق التسعير، وتقدير التكاليف، وإعداد العروض المالية.
• تنسيق عروض الأسعار من الموردين والمفاوضات بما يتماشى مع متطلبات المشروع والمتطلبات التجارية.
• المساهمة في العطاءات والمبادرات المتعلقة بمشاريع مكتب إدارة المشاريع، وبرامج الابتكار، والمسرعات، والهاكاثونات، وبرامج التدريب، ومبادرات التحول.
• استخدام منصات المشتريات والمناقصات مثل اعتماد و SAP Ariba لتتبع وتقديم المناقصات.
• إدارة عطاءات متعددة ومواعيد نهائية في وقت واحد مع الحفاظ على الجودة والدقة.
• إعداد التقارير الداخلية، ومتتبعات الفرص، وتحديثات حالة العطاءات.
• التعاون بفعالية مع الفرق متعددة الوظائف في بيئات سريعة الوتيرة.
• التنسيق المباشر مع الإدارات الداخلية فيما يتعلق بمتطلبات العطاءات وتقديمها.
• التواصل مع الموردين والشركاء الخارجيين للحصول على عروض الأسعار والتنسيق المتعلق بالعطاءات.
• الوصول إلى تقديمات المناقصات وإدارتها من خلال منصات المشتريات المعتمدة.
• المشاركة في اجتماعات العملاء والعروض التقديمية ومناقشات العطاءات حسب التكليف.
• التوصية بتحسينات تتعلق بعمليات العطاءات والقوالب وممارسات تطوير الأعمال.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، الإدارة، الهندسة، أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 3 إلى 5 سنوات في تطوير الأعمال، أو إدارة العطاءات، أو المناقصات الحكومية.
• خبرة مثبتة في العمل على عطاءات للجهات الحكومية وشبه الحكومية السعودية.
• خبرة قوية في كتابة العطاءات وتطوير العروض التقديمية باللغتين العربية والإنجليزية.
• خبرة في إعداد الميزانيات، وتنسيق التسعير، وإعداد العروض المالية.
• الإلمام بمبادرات مكتب إدارة المشاريع، وبرامج الابتكار، والمسرعات، والهاكاثونات، ومشاريع التدريب.
• معرفة قوية بأنظمة اعتماد، SAP Ariba، وأنظمة المشتريات الحكومية.
• يفضل بشدة وجود شبكة علاقات مهنية قوية وقدرات بناء علاقات.

المهارات المطلوبة

• إدارة العطاءات والمناقصات
• تطوير الأعمال وتحديد الفرص
• عمليات المشتريات الحكومية
• إعداد العروض المالية
• تنسيق الموردين والتفاوض
• أبحاث السوق وتحليل المنافسين
• إدارة علاقات العملاء
• تطوير وتقديم العروض التقديمية
• التواصل الاستراتيجي
• إدارة أصحاب المصلحة
• مهارات التواصل
• التفكير التحليلي
• حل المشكلات
• إدارة الوقت
• الانتباه للتفاصيل
• مهارات تنظيمية
• التعاون والعمل الجماعي
• القدرة على التكيف والمرونة
• القدرة على العمل تحت الضغط
• الاحترافية والمساءلة
• إتقان اعتماد و SAP Ariba

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 2-5 سنوات. نوع العمل هو دوام كامل.

حول دور تنفيذي تطوير الأعمال

تبحث mhzzam عن تنفيذي تطوير أعمال متحفز ومدفوع بالنتائج للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. يقدم هذا المنصب بدوام كامل فرصة لفرد طموح لديه شغف بالمبيعات والتسويق للمساهمة في نمو شركتنا. سيكون المرشح المثالي أداة رئيسية في تحديد فرص عمل جديدة، ورعاية علاقات العملاء، وزيادة الإيرادات من خلال مبادرات المبيعات الاستراتيجية.

المسؤوليات الرئيسية

• توليد وتأهيل فرص عمل جديدة ضمن السوق المستهدف.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء المحتملين والحاليين.
• عقد اجتماعات مهنية وتقديم خدمات الوكالة بفعالية للعملاء المحتملين.
• إعداد مقترحات مقنعة، والتفاوض على شروط العقد، وإتمام الصفقات بنجاح.
• التعاون الوثيق مع الفرق الداخلية لضمان تجربة سلسة وإيجابية للعملاء الجدد.
• تحقيق أهداف وغايات المبيعات الشهرية والربع سنوية باستمرار.

المؤهلات والمتطلبات

• يجب أن يكون سعودي الجنسية (ذكراً أو أنثى).
• خبرة لا تقل عن سنة واحدة في تطوير الأعمال، المبيعات، أو مجال ذي صلة وثيقة.
• يفضل بشدة الخبرة السابقة ضمن وكالة تسويق.
• مهارات قوية مثبتة في التفاوض والإقناع والتواصل.
• امتلاك فهم جيد لخدمات التسويق والتسويق الرقمي.
• القدرة المثبتة على تحديد فرص العمل، وتوليد العملاء المحتملين، وإتمام المبيعات.
• يجب أن يكون ذاتي التحفيز، استباقي، وموجه نحو تحقيق الأهداف.
• يفضل بشدة الخبرة ضمن السوق السعودي وصناعة التسويق.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• المبيعات
• التفاوض
• الإقناع
• التواصل
• التسويق
• التسويق الرقمي
• توليد العملاء المحتملين
• إدارة علاقات العملاء

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. الدور جزء من فريق mhzam.

عن الدور

تبحث Omnissa عن مدير حساب تقني (TAM) يتمتع بخبرة في حوسبة المستخدم النهائي (EUC) للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. بصفتها منصة عمل رقمية مدعومة بالذكاء الاصطناعي، تدمج Omnissa حلولاً لإدارة نقاط النهاية الموحدة، والتطبيقات المكتبية الافتراضية وسطح المكتب، وتجربة الموظف الرقمية، والأمن والامتثال. سيعمل مدير الحساب التقني كمستشار موثوق للعملاء، ويرشدهم في تعظيم استثماراتهم في مساحات العمل الرقمية وضمان التبني والتحسين الناجح لتقنيات Omnissa. هذا الدور أساسي لتقديم تجارب عملاء استثنائية وتشكيل مستقبل العمل، مسترشدًا بالقيم الأساسية لـ Omnissa.

المسؤوليات الرئيسية

• العمل كنقطة اتصال تقنية أساسية للعملاء المعينين الذين يستخدمون حلول Workspace ONE و Horizon.
• قيادة نجاح العملاء من خلال مواءمة حلول Omnissa مع أهداف أعمالهم.
• تقديم إرشادات تقنية استباقية حول البنية التحتية، واستراتيجيات النشر، وأفضل الممارسات لـ Workspace ONE UEM، و Horizon VDI/DaaS، والمكونات ذات الصلة.
• إجراء مراجعات منتظمة للحسابات، وفحوصات أداء الصحة، وجلسات خارطة الطريق الاستراتيجية.
• تقديم ورش عمل تقنية، وجلسات تمكين، وعروض توضيحية للحلول للعملاء.
• التعاون مع الفرق الداخلية، بما في ذلك الدعم والهندسة وإدارة المنتجات، لحل المشكلات التقنية المعقدة.
• العمل كمدافع عن احتياجات العملاء وملاحظاتهم للتأثير على تحسينات المنتج.

المؤهلات والمتطلبات

• إتقان اللغة العربية والإنجليزية كتابةً وتحدثًا أمر ضروري.
• الحد الأدنى من 3 سنوات من الخبرة في تقنيات حوسبة المستخدم النهائي ذات الصلة، بما في ذلك إدارة الأجهزة المحمولة، وأجهزة سطح المكتب الافتراضية، وإدارة الهوية، والأمن.
• فهم قوي لـ Active Directory وأنظمة إدارة الهوية والوصول.
• نهج استباقي، والقدرة على التكيف مع التغيير، وشغف بتقنيات حوسبة المستخدم النهائي.
• مهارات ممتازة في التواصل والعرض التقديمي، قادرة على إشراك الجماهير التقنية والتجارية.
• مهارات قوية في الاستماع والاستدلال والتعامل مع الاعتراضات.
• القدرة على العمل بفعالية بشكل مستقل وتعاوني ضمن فريق.

المهارات والخبرات التقنية

• حوسبة المستخدم النهائي (EUC)
• Workspace ONE (UEM, Access, Intelligence)
• Horizon (VDI, DaaS)
• إدارة نقاط النهاية الموحدة (UEM)
• التطبيقات المكتبية الافتراضية وسطح المكتب
• تجربة الموظف الرقمية
• الأمن والامتثال
• إدارة الأجهزة المحمولة
• أجهزة سطح المكتب الافتراضية
• إدارة الهوية
• الأمن
• Active Directory
• أنظمة إدارة الهوية والوصول
• الخبرة العملية مع Omnissa Workspace ONE و Horizon ميزة إضافية.
• الشهادات ذات الصلة مثل مسؤول Omnissa المعتمد لـ Horizon (OCA-H) و Workspace ONE (OCA-W) مرغوبة.

بيئة العمل والسفر

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. من المتوقع السفر بنسبة تصل إلى 50٪ من الوقت داخل الشرق الأوسط. كما يلزم توفر المرونة للسفر إلى أوروبا والولايات المتحدة الأمريكية لحضور فعاليات صناعية أو داخلية.