وظائف مدير مبيعات في السعودية

عن الدور

*******، وهي شركة ذكاء اصطناعي تركز على اللغة العربية في الرياض، تبحث عن محترف مبيعات برمجيات أول للانضمام إلى فريقها. تركز الشركة على تطوير منتجات ذكاء اصطناعي سيادية للعملاء الحكوميين وشركات المؤسسات داخل المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لدفع نمو الإيرادات وتوسيع الحضور في السوق السعودي.

نظرة عامة على الدور

بصفتك محترف مبيعات برمجيات أول، ستكون مسؤولاً عن إدارة وتنمية خط أنابيب الإيرادات عبر المملكة. يتضمن ذلك التعامل مع الجهات الحكومية والمؤسسات شبه الحكومية والشركات الكبيرة لبيع حلول البرمجيات المدعومة بالذكاء الاصطناعي من ******** يتطلب المنصب تعاونًا وثيقًا مع فرق المبيعات المسبقة والمنتجات والتسليم لضمان إغلاق الصفقات بنجاح ورعاية علاقات العملاء الحالية.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث الأولي إلى إغلاق الصفقة، لـ ***** و SAFHA ومنصة Velents الأوسع، مع استهداف حسابات الحكومة والمؤسسات السعودية.
• تطوير وصيانة خط أنابيب قوي من العملاء المحتملين المؤهلين، مع التركيز على القطاعات الرئيسية بما في ذلك الوزارات والهيئات الحكومية والبنوك والاتصالات وغيرها من الشركات السعودية الكبيرة.
• بناء ورعاية علاقات قوية مع المديرين التنفيذيين في المستوى C، وقيادة تكنولوجيا المعلومات، وفرق المشتريات داخل المؤسسات المستهدفة.
• التعاون مع فرق المبيعات المسبقة والحلول لتطوير عروض تقديمية مقنعة، والاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)، وتقديم عروض توضيحية فنية.
• التنقل وفهم عمليات المشتريات الحكومية المعقدة، بما في ذلك نماذج اعتماد، ونوبكو، وبروتوكولات المشاركة المباشرة مع الوزارات.
• تحديد والاستفادة من فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع داخل الحسابات الحالية عبر مجموعة المنتجات.
• تمثيل ******* في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات ومشاركات الشركاء في المملكة العربية السعودية.
• توفير معلومات السوق حول المشهد التنافسي والتسعير واحتياجات العملاء لإبلاغ تطوير المنتجات واستراتيجيات الذهاب إلى السوق.
• الحفاظ على دقة التنبؤات وتقارير خط الأنابيب التفصيلية داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

المؤهلات والمتطلبات

• فهم قوي لعمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك نماذج اعتماد، واتفاقيات الإطار، وآليات الجوائز المباشرة.
• خبرة مثبتة في بيع حلول الذكاء الاصطناعي أو السحابة أو التحول الرقمي مفضلة للغاية.
• شبكة علاقات راسخة داخل الوزارات السعودية أو الكيانات شبه الحكومية أو القطاعات المؤسسية الرئيسية مثل البنوك أو الاتصالات أو الرعاية الصحية.
• إتقان اللغة العربية (مهني/أصلي) ضروري، إلى جانب إتقان قوي للغة الإنجليزية.
• يجب أن يكون مقيمًا في الرياض أو على استعداد للانتقال إلى الرياض.
• الراحة في العمل في بيئة بدء تشغيل سريعة الوتيرة مع درجة عالية من الاستقلالية.

المهارات

• إدارة دورة المبيعات
• إدارة خط الأنابيب
• بناء العلاقات
• كتابة العروض التقديمية
• الاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)
• العروض التوضيحية الفنية
• عمليات المشتريات الحكومية
• البيع الإضافي والبيع المتقاطع
• معلومات السوق
• التنبؤ وإعداد التقارير في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)
• الإلمام بحلول الذكاء الاصطناعي والسحابة والتحول الرقمي

معلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات. تعتبر الإلمام بالذكاء الاصطناعي المحادثي، ومعالجة المستندات، أو منتجات تكنولوجيا الموارد البشرية ميزة إضافية. كما أن الخبرة في العمل مع شركاء القنوات مثل IBM أو PwC أو غيرها من مدمجي الأنظمة مفيدة أيضًا. سيكون فهم برامج التحول الرقمي لرؤية 2030 ومبادرات حوكمة البيانات NDMO/SDAIA، بالإضافة إلى الخبرة السابقة مع عمليات الاستجابة لطلبات تقديم العروض/عروض الأسعار للمناقصات الحكومية السعودية، ذا قيمة.

عن الدور

تبحث APCO عن مدير حساب أول للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا دور بدوام كامل، يواجه العميل حيث سيتم إعارة المرشح الناجح إلى جهة حكومية رفيعة المستوى. يتطلب المنصب مهارات استشارية استراتيجية قوية، وفهمًا عميقًا للمشهد الإعلامي والرقمي، والقدرة على ترجمة الموضوعات التقنية المعقدة إلى روايات مقنعة لمختلف أصحاب المصلحة. يشمل الدور أيضًا دعم جهود الاتصالات والاستشارات الإقليمية عبر الشرق الأوسط وأفريقيا وآسيا.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة تطوير وتنفيذ خطط الاتصالات الاستراتيجية بما يتماشى مع أهداف العميل.
• العمل كمستشار يومي للعميل بشأن تحديد المواقع الإعلامية واستراتيجية المشاركة ورواية القصص ذات التأثير العالي.
• صياغة رسائل تنفيذية، وبيانات صحفية، ومحتوى فكري رائد، وخطابات، ومذكرات إحاطة، وردود إعلامية، ومواد لأصحاب المصلحة.
• دعم إدارة السمعة والعلاقات الإعلامية، بما في ذلك تحديد الفرص الإعلامية وتأمين التغطية وإدارة العلاقات مع الصحفيين.
• ضمان توافق مخرجات الاتصالات مع الاستراتيجيات الوطنية.
• التعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين وفرق الوكالة والشركاء متعددي الوظائف للحفاظ على اتساق السرد وتحديد المواقع للعلامة التجارية.
• التنسيق مع فرق المحتوى الرقمي والإبداعي لتقديم حملات متكاملة عبر المنصات التقليدية وعبر الإنترنت.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو العلاقات الدولية، أو التسويق، أو الاتصالات، أو الصحافة، أو مجال ذي صلة.
• فهم قوي للمشهد التنظيمي في المنطقة.
• فهم متين للاتصالات الاستراتيجية.
• خبرة سابقة في خدمة العملاء.

المهارات والكفاءات المطلوبة

• الاتصالات الاستراتيجية
• تحديد المواقع الإعلامية
• استراتيجية المشاركة
• رواية القصص
• الرسائل التنفيذية
• البيانات الصحفية
• الفكر الرائد
• الخطابات
• مذكرات الإحاطة
• الردود الإعلامية
• مواد أصحاب المصلحة
• إدارة السمعة
• العلاقات الإعلامية
• مواءمة الاستراتيجيات الوطنية
• اتساق السرد
• تحديد المواقع للعلامة التجارية
• الحملات المتكاملة
• فهم شامل للقنوات الإعلامية التقليدية والاجتماعية.
• القدرة على بناء علاقات مع وسائل الإعلام وأصحاب المصلحة الحكوميين بشكل مقنع ومنهجي.
• تقديم عروض تقديمية قوية وجذابة.
• العمل الجماعي الفعال والموارد ضمن بيئة تعاونية.
• مهارات اتصال كتابية وشفوية ممتازة.
• المرونة والقدرة على التكيف مع الأولويات والبيئات المتغيرة.
• التطبيق المتسق للتفكير النقدي ومهارات حل المشكلات.
• مهارات تحليلية وكمية قوية لتحليل البيانات.
• التطبيق الفعال لرؤى السوق في اتخاذ القرارات.
• الكفاءة في استخدام جميع الأدوات والموارد المتاحة لإكمال مهام العملاء الداخلية.

سياق الدور والخبرة

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات في مجال ذي صلة. سيتم إعارة مدير الحساب الأول بالكامل داخل جهة حكومية رفيعة المستوى، مما يتطلب نهجًا استراتيجيًا للاتصالات وجهود الاستشارات عبر مناطق متعددة.

عن الدور

تبحث شركة عنان العقارية عن مدير علاقات العملاء والشركات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة مسؤولة عن قيادة مبادرات إدارة علاقات العملاء وتطوير شراكات استراتيجية مع العملاء من الشركات. يهدف المنصب إلى تعزيز رضا العملاء، وتقوية العلاقات التجارية، وتحديد فرص النمو في قطاع العقارات.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات علاقات العملاء لتحسين الرضا والولاء والاحتفاظ بهم.
• الإشراف على عمليات خدمة العملاء، وضمان الحل الفعال للاستفسارات والمخاوف.
• مراقبة تجربة العملاء وتنفيذ تحسينات على معايير الخدمة.
• وضع معايير الخدمة ومؤشرات الأداء الرئيسية ومقاييس رضا العملاء.
• تحليل ملاحظات العملاء لتحديد الاتجاهات والتوصية بتحسينات الخدمة.
• بناء والحفاظ على العلاقات مع العملاء من الشركات والمستثمرين والوسطاء وشركاء الأعمال.
• تحديد ومتابعة فرص العمل الجديدة والشراكات مع الشركات.
• التفاوض وإدارة الاتفاقيات التجارية وبرامج الشراكة.
• تمثيل شركة عنان العقارية في الاجتماعات التجارية والفعاليات الصناعية.
• التعاون مع فرق المبيعات والتسويق والتأجير وإدارة الممتلكات لتعظيم فرص العمل.
• تطوير خطط سنوية لعلاقات العملاء والشركات بما يتماشى مع أهداف الشركة.
• إعداد تقارير الأداء وتقديم رؤى الأعمال للإدارة العليا.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وتوقعات العملاء المتغيرة في قطاع العقارات.
• قيادة وتطوير أعضاء فريق علاقات العملاء.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، العلاقات العامة، الإدارة، أو مجال ذي صلة.
• خبرة مهنية ذات صلة لا تقل عن 7 إلى 10 سنوات في علاقات العملاء، إدارة الحسابات الرئيسية، علاقات الشركات، أو تطوير الأعمال.
• يفضل بشدة وجود خبرة سابقة في قطاعات العقارات، تطوير العقارات، الإنشاءات، أو الاستثمار.
• فهم قوي لمبادئ إدارة تجربة العملاء.
• قدرة مثبتة على تطوير ورعاية الشراكات مع الشركات.
• مهارات تفاوض ممتازة.
• مهارات اتصال استثنائية، كتابية وشفوية.
• إتقان إدارة أصحاب المصلحة.
• سجل حافل في بناء علاقات تجارية طويلة الأمد وتحالفات استراتيجية.
• قدرات تحليلية وتقارير وحل مشكلات قوية.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية، بما في ذلك الطلاقة الكتابية والشفوية.

مهارات واعتبارات إضافية

• إدارة علاقات العملاء
• علاقات الشركات
• تطوير الأعمال
• التفاوض
• التواصل
• إدارة أصحاب المصلحة
• المهارات التحليلية
• إعداد التقارير
• حل المشكلات
• إدارة تجربة العملاء
• تطوير الشراكات مع الشركات
• تعتبر الخبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) ميزة إضافية.
• تعتبر الخبرة في أدوات تحليل العملاء ميزة إضافية.
• تعتبر الشهادات المهنية في تجربة العملاء (CX)، إدارة علاقات العملاء (CRM)، إدارة المبيعات، أو تطوير الأعمال ميزة إضافية.
• تعتبر الشبكة القوية داخل سوق الأعمال والعقارات السعودي ميزة كبيرة.

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

نبذة عن الوظيفة:

يتولى مدير التجارة الإلكترونية مسؤولية إدارة وتطوير المتجر الإلكتروني والقنوات الرقمية المرتبطة به، بهدف زيادة المبيعات، تحسين تجربة العملاء، وتعزيز نمو العلامة التجارية من خلال استراتيجيات تشغيلية وتسويقية فعالة.

المهام والمسؤوليات:

• إدارة وتشغيل المتجر الإلكتروني ومتابعة أدائه بشكل يومي.
• وضع وتنفيذ الخطط والاستراتيجيات الهادفة إلى زيادة المبيعات وتحقيق النمو.
• إدارة المنتجات والمحتوى والتأكد من تحديث البيانات والأسعار والعروض بشكل مستمر.
• متابعة الحملات التسويقية الرقمية وتحليل نتائجها وتحسين أدائها.
• إدارة حسابات التواصل الاجتماعي ومتابعة أدائها ونموها بشكل مستمر.
• الإشراف على المبيعات الواردة من قنوات التواصل الاجتماعي والتأكد من سرعة الاستجابة للعملاء وتحويل الاستفسارات إلى مبيعات فعلية.
• متابعة الرسائل والتعليقات والطلبات الواردة عبر المنصات الرقمية والتأكد من تقديم تجربة عملاء متميزة.
• تطوير آليات البيع عبر وسائل التواصل الاجتماعي وتحسين معدلات التحويل.
• مراقبة مؤشرات الأداء وتحليل البيانات واستخراج التوصيات اللازمة.
• تحسين تجربة المستخدم ورفع كفاءة رحلة العميل داخل المتجر.
• متابعة عمليات الطلبات والشحن والمدفوعات وخدمة العملاء ومعالجة المشكلات التشغيلية.
• إدارة العروض الترويجية وبرامج الولاء والحملات الموسمية.
• التنسيق مع فرق التسويق والتصميم والمبيعات والتشغيل لتحقيق الأهداف المشتركة.
• إعداد التقارير الدورية للإدارة ورفع التوصيات التطويرية.

المؤهلات المطلوبة:

• خبرة في إدارة وتشغيل المتاجر الإلكترونية.
• خبرة في إدارة حسابات التواصل الاجتماعي وتحويلها إلى قنوات بيع فعالة.
• معرفة جيدة بالتسويق الرقمي وإدارة الحملات الإعلانية.
• القدرة على تحليل البيانات واتخاذ القرارات بناءً على مؤشرات الأداء.
• مهارات تنظيمية وإدارية وقيادية عالية.
• إجادة التعامل مع أنظمة ومنصات التجارة الإلكترونية.

المهارات المطلوبة:

• التخطيط الاستراتيجي.
• إدارة المشاريع والمتابعة.
• تحليل البيانات وإعداد التقارير.
• إدارة المحتوى الرقمي.

إدارة المبيعات الإلكترونية ومبيعات السة

نبذة عن الوظيفة:

يتولى مدير التجارة الإلكترونية مسؤولية إدارة وتطوير المتجر الإلكتروني والقنوات الرقمية المرتبطة به، بهدف زيادة المبيعات، تحسين تجربة العملاء، وتعزيز نمو العلامة التجارية من خلال استراتيجيات تشغيلية وتسويقية فعالة.

المهام والمسؤوليات:

• إدارة وتشغيل المتجر الإلكتروني ومتابعة أدائه بشكل يومي.
• وضع وتنفيذ الخطط والاستراتيجيات الهادفة إلى زيادة المبيعات وتحقيق النمو.
• إدارة المنتجات والمحتوى والتأكد من تحديث البيانات والأسعار والعروض بشكل مستمر.
• متابعة الحملات التسويقية الرقمية وتحليل نتائجها وتحسين أدائها.
• إدارة حسابات التواصل الاجتماعي ومتابعة أدائها ونموها بشكل مستمر.
• الإشراف على المبيعات الواردة من قنوات التواصل الاجتماعي والتأكد من سرعة الاستجابة للعملاء وتحويل الاستفسارات إلى مبيعات فعلية.
• متابعة الرسائل والتعليقات والطلبات الواردة عبر المنصات الرقمية والتأكد من تقديم تجربة عملاء متميزة.
• تطوير آليات البيع عبر وسائل التواصل الاجتماعي وتحسين معدلات التحويل.
• مراقبة مؤشرات الأداء وتحليل البيانات واستخراج التوصيات اللازمة.
• تحسين تجربة المستخدم ورفع كفاءة رحلة العميل داخل المتجر.
• متابعة عمليات الطلبات والشحن والمدفوعات وخدمة العملاء ومعالجة المشكلات التشغيلية.
• إدارة العروض الترويجية وبرامج الولاء والحملات الموسمية.
• التنسيق مع فرق التسويق والتصميم والمبيعات والتشغيل لتحقيق الأهداف المشتركة.
• إعداد التقارير الدورية للإدارة ورفع التوصيات التطويرية.

المؤهلات المطلوبة:

• خبرة في إدارة وتشغيل المتاجر الإلكترونية.
• خبرة في إدارة حسابات التواصل الاجتماعي وتحويلها إلى قنوات بيع فعالة.
• معرفة جيدة بالتسويق الرقمي وإدارة الحملات الإعلانية.
• القدرة على تحليل البيانات واتخاذ القرارات بناءً على مؤشرات الأداء.
• مهارات تنظيمية وإدارية وقيادية عالية.
• إجادة التعامل مع أنظمة ومنصات التجارة الإلكترونية.

المهارات المطلوبة:

• التخطيط الاستراتيجي.
• إدارة المشاريع والمتابعة.
• تحليل البيانات وإعداد التقارير.
• إدارة المحتوى الرقمي.
• إدارة المبيعات الإلكترونية ومبيعات السوشيال ميديا.
• مهارات التواصل والتنسيق بين الإدارات المختلفة.
• التركيز على تحسين تجربة العميل وتحقيق المستهدفات البيعية.

مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs):

• نمو المبيعات الإلكترونية.
• نمو المبيعات الناتجة عن حسابات التواصل الاجتماعي.
• معدل التحويل من الاستفسارات إلى مبيعات.
• متوسط قيمة الطلب.
• معدل رضا العملاء.
• معدل تكرار الشراء.
• سرعة الاستجابة للعملاء.
• تحقيق المستهدفات البيعية والربحية.

الهدف من الوظيفة:

قيادة وتنمية أعمال التجارة الإلكترونية وإدارة قنوات البيع الرقمية، بما في ذلك المتجر الإلكتروني وحسابات التواصل الاجتماعي، لتحقيق أعلى معدلات المبيعات وتعزيز تجربة العملاء ودعم نمو العلامة التجارية

• وشيال ميديا.
• مهارات التواصل والتنسيق بين الإدارات المختلفة.
• التركيز على تحسين تجربة العميل وتحقيق المستهدفات البيعية.

مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs):

• نمو المبيعات الإلكترونية.
• نمو المبيعات الناتجة عن حسابات التواصل الاجتماعي.
• معدل التحويل من الاستفسارات إلى مبيعات.
• متوسط قيمة الطلب.
• معدل رضا العملاء.
• معدل تكرار الشراء.
• سرعة الاستجابة للعملاء.
• تحقيق المستهدفات البيعية والربحية.

الهدف من الوظيفة:

قيادة وتنمية أعمال التجارة الإلكترونية وإدارة قنوات البيع الرقمية، بما في ذلك المتجر الإلكتروني وحسابات التواصل الاجتماعي، لتحقيق أعلى معدلات المبيعات وتعزيز تجربة العملاء ودعم نمو العلامة التجارية

عن الدور

تبحث منزل عن مساعد تطوير أعمال أول لدفع النمو من خلال الشراكات الاستراتيجية والفرص الجديدة. مع توسع منزل في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية، يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في توسيع قاعدة عملاء الشركة، وتطوير تحالفات رئيسية، ودعم التوسع التجاري في أسواق جديدة. يتضمن المنصب تحمل مسؤولية المبادرات الهامة والتعاون مع مختلف الفرق الداخلية.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة وشراكات استراتيجية.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء المحتملين وأصحاب المصلحة الرئيسيين.
• إجراء أبحاث سوق شاملة لتحديد فرص النمو.
• إدارة جهود التواصل ورعاية العملاء المحتملين عبر مسار المبيعات.
• إعداد مقترحات وعروض تقديمية ومواد تجارية مقنعة.
• دعم المفاوضات التجارية ومناقشات الشراكة.
• التعاون بفعالية مع الفرق متعددة الوظائف لدفع مبادرات الأعمال إلى الأمام.
• الحفاظ على سجلات دقيقة لنظام إدارة علاقات العملاء وتتبع أداء تطوير الأعمال بدقة.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى 4 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال أو المبيعات أو الشراكات أو مجال وثيق الصلة.
• مهارات قوية مثبتة في التواصل والتفاوض وبناء العلاقات.
• عقلية تجارية قوية مع القدرة المثبتة على تحديد فرص النمو والاستفادة منها.
• مهارات تنظيم وتخطيط ومتابعة ممتازة ضرورية.
• القدرة على إدارة فرص متعددة في وقت واحد والعمل بشكل مستقل.
• خبرة في استخدام منصات إدارة علاقات العملاء وأدوات المبيعات.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب. تعتبر الطلاقة في اللغة العربية ميزة كبيرة.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• مبيعات
• شراكات
• تواصل
• تفاوض
• بناء علاقات
• أبحاث السوق
• منصات إدارة علاقات العملاء
• أدوات المبيعات

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل، يتطلب التواجد في مقر الشركة في الرياض، المملكة العربية السعودية. ستنضم إلى شركة تقنية عقارية سريعة النمو حيث يعتبر تطوير الأعمال محورياً لاستراتيجية توسعها. يوفر الدور مسؤولية واستقلالية كبيرة، مما يسمح بالمساهمة المباشرة في نمو منزل ضمن فريق طموح وعالي الأداء.

الهدف من الوظيفة:

القيام بدور الواجهة الترحيبية والمسؤولة المالية، بالإضافة إلى الإشراف المباشر على سير العمل داخل "جزيرة الأطفال"، لضمان تقديم أعلى معايير الخدمة والأمان للأطفال وعائلاتهم، وتوجيه فريق العمل لتقديم أداء متميز.

المهام والمسؤوليات:

• المهام المالية: إدارة نظام الكاشير، إصدار التذاكر، معالجة المدفوعات بدقة، وإعداد تقارير المبيعات اليومية (DSR) بنهاية الوردية.

• الإشراف الميداني: متابعة أداء الموظفات في منطقة الألعاب، والتأكد من التزام الجميع بجدول العمل والزي الرسمي وروح العمل الجماعي.

• تجربة العميل: استقبال الزوار وحل مشكلات العملاء المعقدة بذكاء، وضمان رضا أولياء الأمور عن مستوى الخدمة.

• ضبط الجودة: التأكد من نظافة المرفق، وسلامة الألعاب، وجاهزية الفرع لاستقبال الزوار في كل الأوقات.

• التدريب: توجيه الموظفات الجدد وتعريفهم بأسلوب العمل المعتمد في "جزيرة الأطفال".

المتطلبات والشروط:

• الشخصية: شخصية قيادية، لبقة، وقادرة على اتخاذ القرارات السريعة تحت الضغط.

• الخبرة: خبرة سابقة في قطاع الترفيه أو التجزئة (يفضل من لديها خبرة سابقة ككاشير أو مشرفة).

• المهارات التقنية: مهارة ممتازة في استخدام أنظمة البيع (POS) وبرامج الكمبيوتر الأساسية.

• الروح: طاقة إيجابية عالية وقدرة على التعامل مع الأطفال بروح مرحة وصبورة.

• الالتزام: القدرة على إدارة الورديات المسائية وعطلات نهاية الأسبوع بكفاءة عالية.

المميزات:

• راتب أساسي مجزي + حوافز مرتبطة بالأداء وتحقيق المستهدفات.

• بيئة عمل احترافية تتيح لكِ الفرصة للنمو الإداري.

• تأمينات طبية واجتماعية.

معلومات التقديم:

• الموقع: الرياض - غرناطة مول - فرع جزيرة الأطفال.

• المقابلات: الحضور الشخصي للفرع او التواصل ل المقابلة

عن الدور

تبحث شركة Talent Blueprint FZ LLC عن مدير شراكات سياحية تجارية للعب دور رئيسي في التسليم الناجح لحدث رياضي دولي كبير في المملكة العربية السعودية. سيركز هذا المنصب على دفع الفرص التجارية المتعلقة بالسياحة، وتطوير مبادرات السفر التي تقودها الوجهة، وتعزيز التعاون مع أصحاب المصلحة في الصناعة لتعزيز مشاركة الزوار والجاذبية الدولية.

سياق الدور والموقع

يقع المقر الرئيسي للدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، مع إمكانية النشر في الخبر حسب الاحتياجات التشغيلية. ومن المتوقع مشاركة كبيرة مع الشركاء في جميع أنحاء الرياض وجدة.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وإدارة شراكات تجارية استراتيجية مع كيانات رئيسية في منظومة السفر والسياحة، بما في ذلك شركات الطيران ووكالات السفر ومنظمي الرحلات السياحية وشركات إدارة الوجهات ومقدمي خدمات الضيافة.
• تحديد وتنفيذ الفرص التجارية لتعزيز الطلب السياحي وزيادة تدفق الزوار الدوليين للحدث.
• قيادة عمليات التفاوض وإدارة العلاقات مع الشركاء الرئيسيين في قطاع السفر والسياحة.
• تصميم ودعم تنفيذ باقات السفر والحملات السياحية ومبادرات التسويق للوجهات المرتبطة بالحدث الرياضي.
• التعاون مع الفرق الداخلية وأصحاب المصلحة الخارجيين لتحقيق أهداف النمو التجاري والسياحي.
• مراقبة اتجاهات السوق وسلوك الزوار ومقاييس الأداء لتحسين استراتيجيات الشركاء وفعالية الحملات.
• التنسيق مع شركاء الضيافة والنقل والوجهات لضمان تجربة سلسة للزوار خلال فترة الحدث.

المؤهلات والخبرة

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات، تطوير الأعمال، الشراكات، إدارة الحسابات، أو الأدوار التجارية ذات الصلة في قطاعات السياحة والسفر والطيران والضيافة أو إدارة الوجهات.
• خبرة مثبتة في إدارة العلاقات مع شركات الطيران ووكالات السفر عبر الإنترنت (OTAs) ووكالات السفر وشركات إدارة الوجهات والفنادق وهيئات السياحة.
• سجل حافل في تطوير المنتجات السياحية أو باقات السفر أو المبادرات التجارية التي تقودها الوجهة.
• فهم قوي لقنوات التوزيع السياحي ومنهجيات مبيعات B2B واستراتيجيات اكتساب العملاء.
• التعرض السابق للأحداث الكبرى، وخاصة الأحداث الرياضية، والعمل مع المجالس السياحية، أو المشاركة في مبادرات التسويق للوجهات واسعة النطاق أمر مرغوب فيه للغاية.

المهارات الأساسية

• المبيعات وتطوير الأعمال
• إدارة الشراكات والحسابات
• الفطنة التجارية في قطاعي السياحة والسفر
• خبرة في مجال الطيران والضيافة وإدارة الوجهات
• إدارة العلاقات
• فهم قنوات التوزيع السياحي
• استراتيجيات مبيعات B2B واكتساب العملاء
• الإلمام بمنصات السفر الرقمية وأنظمة الحجز عبر الإنترنت وتقنيات السفر يعد ميزة إضافية.
• خبرة في الأحداث الكبرى، الأحداث الرياضية، المجالس السياحية، والتسويق للوجهات.
• التفاوض وإدارة أصحاب المصلحة
• مهارات اتصال قوية
• القدرة على الأداء بفعالية في بيئة حدث سريعة الخطى وعالية الضغط.

تفاصيل العقد

هذا منصب تعاقدي مع Talent Blueprint FZ LLC. مدة العقد من يوليو 2026 إلى مارس 2027. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات.

عن الدور

تبحث شركة برج لاين للمقاولات عن مدير حساب مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن هذا المنصب بدوام كامل قيادة نمو الإيرادات وتوسيع الحضور في السوق من خلال التعامل مع صناع القرار الرئيسيين وتقديم قيمة منصة التوظيف المدعومة بالذكاء الاصطناعي. الشركة، كيوروس، معروفة بمنصتها المدعومة بالذكاء الاصطناعي التي تهدف إلى تبسيط عمليات التوظيف ومدعومة باستثمار كبير وموثوق بها من قبل أكثر من 1000 منظمة.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من التنقيب الأولي والاكتشاف إلى التفاوض وإبرام العقد.
• تحقيق نمو الإيرادات ضمن حسابات السوق المتوسطة والمؤسسات من خلال طرق البيع الاستشارية.
• إجراء مكالمات الاكتشاف، وتقديم عروض توضيحية للمنتج، والمشاركة في المناقشات التجارية مع أصحاب المصلحة.
• تطوير والحفاظ على العلاقات مع قادة الموارد البشرية وفرق التوظيف وصناع القرار التنفيذيين.
• تحديد فرص عمل جديدة وتوسيع الحضور في سوق الشركة.
• الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة، وضمان رؤية خط الأنابيب، وإدارة بيانات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• التعاون مع ممثلي تطوير المبيعات والتسويق ونجاح العملاء وفرق القيادة لتحسين معدلات التحويل ونتائج العملاء.
• جمع رؤى العملاء والسوق لإبلاغ تحديد مواضع المنتج واستراتيجيات الذهاب إلى السوق.
• تمثيل الشركة بشكل احترافي في جميع التفاعلات.

المؤهلات والمتطلبات

• 2-5 سنوات من الخبرة في دور مدير حسابات، أو مبيعات B2B، أو إغلاق SaaS كامل الدورة.
• سجل حافل بالوفاء المستمر بأهداف الإيرادات أو تجاوزها.
• خبرة في إدارة دورات المبيعات المعقدة من الاتصال الأولي إلى الإغلاق.
• مهارات قوية في التواصل والعرض والتفاوض وبناء العلاقات.
• القدرة على التعامل بفعالية مع قادة الموارد البشرية والمؤسسين وفرق التوظيف وصناع القرار في المؤسسات.
• حس عالٍ بالملكية، وتنفيذ مثبت، وإلحاح، وفطنة تجارية.
• إتقان منصات CRM مثل HubSpot أو Salesforce أو أدوات مماثلة.
• الخبرة السابقة في SaaS أو HRTech أو التوظيف أو مع المنتجات المدعومة بالذكاء الاصطناعي ميزة إضافية.
• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.

المهارات المطلوبة

• مدير حسابات
• مبيعات B2B
• إغلاق SaaS كامل الدورة
• تحقيق أهداف الإيرادات
• إدارة دورة المبيعات المعقدة
• التواصل
• مهارات العرض
• التفاوض
• بناء العلاقات
• التفاعل مع قادة الموارد البشرية والمؤسسين وفرق التوظيف وصناع القرار في المؤسسات
• عقلية الملكية
• التنفيذ والإلحاح
• الفطنة التجارية
• منصات CRM (مثل HubSpot، Salesforce)
• معرفة بمنتجات SaaS أو HRTech أو التوظيف أو المنتجات المدعومة بالذكاء الاصطناعي
• التنقيب
• الاكتشاف
• التفاوض على العقود
• استراتيجيات نمو الإيرادات
• إدارة حسابات السوق المتوسطة والمؤسسات
• البيع الاستشاري
• مكالمات الاكتشاف وعروض المنتجات
• المحادثات التجارية الاستراتيجية
• إدارة أصحاب المصلحة
• تطوير الأعمال الجديدة
• التنبؤ بالمبيعات وإدارة خط الأنابيب
• صحة بيانات CRM
• التعاون مع فرق المبيعات والتسويق ونجاح العملاء
• جمع رؤى العملاء والسوق
• تحديد مواضع المنتج
• استراتيجية الذهاب إلى السوق
• الاحترافية
• عقلية الأداء العالي

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة SCT Executive Recruitment عن رئيس قسم التجاري وتطوير الأعمال لمنظمة صناعية متنامية مقرها في المملكة العربية السعودية. يرفع هذا المنصب القيادي الأعلى تقاريره مباشرة إلى الرئيس التنفيذي وهو حيوي لدعم توسع الشركة، وتلبية توقعات المساهمين، وتعزيز الحوكمة، ودفع الانضباط التشغيلي في بيئة متخصصة تعتمد على المشاريع. يتطلب الدور قائدًا قادرًا على التفكير الاستراتيجي والتنفيذ العملي في بيئة سريعة الخطى مع أولويات متغيرة وقرارات تخضع لرقابة لصيقة.

سيكون رئيس قسم التجاري وتطوير الأعمال أداة رئيسية في تشكيل وتنفيذ الاستراتيجية التجارية للشركة، ودفع نمو الإيرادات، وتوسيع نطاق الوصول إلى السوق، وتعزيز علاقات العملاء، وإقامة شراكات استراتيجية، وقيادة أجندة تطوير الأعمال الشاملة. سيكون المرشح المثالي قائدًا ذكيًا تجاريًا واستباقيًا ماهرًا في التأثير على أصحاب المصلحة رفيعي المستوى وتحويل فرص الأعمال إلى تدفقات إيرادات مستدامة.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجية شاملة للتجارة وتطوير الأعمال، مع ضمان التوافق مع رؤية الشركة وأهداف النمو.
• ترجمة الأولويات الاستراتيجية إلى خطط تجارية قابلة للتنفيذ ومفصلة تحقق نتائج ملموسة.
• المساهمة في تعزيز المكانة السوقية، وتعزيز الميزة التنافسية، وضمان نمو الأعمال على المدى الطويل.
• تحديد وتقييم ومتابعة فرص الأعمال ذات القيمة العالية عبر القطاعات ذات الأولوية، مع إظهار فهم عميق لإمكانيات السوق.
• تطوير وصيانة خط أنابيب قوي للفرص المؤهلة بشكل استباقي من خلال أنشطة تطوير السوق الدؤوبة.
• صياغة وتنفيذ استراتيجيات فعالة لدخول الأسواق والتوسع للمبادرات المحلية والدولية.
• مراقبة اتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين والتطورات التنظيمية ذات الصلة باستمرار لإبلاغ القرارات الاستراتيجية.
• بناء وإدارة علاقات على مستوى تنفيذي مع العملاء الرئيسيين والشركاء الاستراتيجيين وأصحاب المصلحة المؤثرين.
• اكتساب فهم عميق لمتطلبات العملاء وترجمتها إلى حلول تجارية قابلة للتطبيق وجذابة.
• العمل كمستشار موثوق به لأصحاب المصلحة التنفيذيين لدى العملاء، وتقديم رؤى وتوجيهات استراتيجية.
• تمثيل الشركة بفعالية في الاجتماعات الاستراتيجية والمنتديات الصناعية والمفاوضات التجارية الهامة.
• قيادة تطوير شامل للعروض التجارية والعطاءات وتقديمات العملاء عالية التأثير، مع ضمان الجودة والقدرة التنافسية.
• ضمان توافق جميع العروض بدقة مع متطلبات العملاء والأهداف التجارية والقدرات الداخلية للشركة.
• قيادة مفاوضات العقود ومناقشات التسعير واستراتيجيات تخفيف المخاطر وإغلاق الصفقات بنجاح.
• ضمان هيكلة جميع الاتفاقيات التجارية لتحقيق الربحية والامتثال والاستدامة على المدى الطويل.
• تحمل مسؤولية أهداف الإيرادات ودفع الأداء من خلال إدارة خط أنابيب منضبطة وأنشطة مبيعات استباقية.
• الإشراف على الاستخدام الفعال لأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وعمليات تأهيل العملاء المحتملين وتتبع الصفقات ودقة التنبؤ.
• مراجعة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) التجارية بانتظام وتقديم تحديثات أداء شاملة للإدارة العليا.
• إعداد تقارير مفصلة على مستوى مجلس الإدارة والتقارير التنفيذية حول الأداء التجاري وفرص السوق والمبادرات الاستراتيجية.
• التعاون الوثيق مع الفرق الفنية وفرق المنتجات والفرق التشغيلية لتحويل القدرات إلى عروض جاهزة للسوق.
• دعم تطوير استراتيجيات تسعير فعالة وتصميمات حلول العملاء ونماذج تسويق قوية.
• ضمان توافق الحلول الجديدة استراتيجيًا مع احتياجات العملاء والطلب السائد في السوق.
• التفاعل بشكل استباقي مع الكيانات الحكومية والهيئات التنظيمية والشركاء الاستراتيجيين وأصحاب المصلحة الأوسع في النظام البيئي.
• تحديد ومتابعة فرص القطاع العام، وقيادة جهود تطوير العروض التنافسية.
• دعم المبادرات المتعلقة بالتوطين الصناعي وأولويات التنمية الوطنية، مع مواءمة أنشطة الأعمال مع رؤية السعودية 2030.
• الإشراف على المشاريع التجارية لضمان التسليم الناجح الذي يلبي توقعات العملاء والالتزامات التعاقدية.
• التنسيق بفعالية مع الفرق الداخلية لضمان تنفيذ سلس للمشاريع والمواءمة المثلى للموارد ورضا العملاء العالي.
• دعم حل المشكلات المتعلقة بالمشاريع والحفاظ على ثقة قوية لدى أصحاب المصلحة طوال دورة حياة التسليم.
• بناء وقيادة وتطوير فريق تجاري وتطوير أعمال عالي الأداء، وتعزيز ثقافة التميز.
• تعزيز بيئة المساءلة والأداء والابتكار والتحسين المستمر داخل الفريق.
• تقديم التدريب والتوجيه لأعضاء الفريق، ودعم تطويرهم المهني والمساهمة في تخطيط التعاقب الوظيفي داخل الوظيفة التجارية.
• ضمان الالتزام الصارم بالمتطلبات القانونية والمالية والتجارية للحوكمة عبر جميع الأنشطة التجارية.
• تحديد وتخفيف المخاطر المرتبطة بالعقود والشراكات والعروض والتزامات العملاء بشكل استباقي.
• الحفاظ على معايير عالية من الانضباط التجاري والسلوك الأخلاقي والتوثيق الدقيق.
• الاستفادة من أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) والتحليلات والأتمتة والأدوات الرقمية لتعزيز فعالية المبيعات والكفاءة التشغيلية.
• تحسين دقة التنبؤ وقدرات إعداد التقارير ورؤى العملاء وعمليات اتخاذ القرار التجاري الشاملة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الإدارة أو الهندسة أو المالية أو مجال وثيق الصلة. يفضل بشدة درجة الماجستير.
• خبرة لا تقل عن 10 إلى 15 عامًا في الإدارة التجارية أو تطوير الأعمال أو استراتيجية المبيعات أو الأدوار القيادية المكافئة.
• سجل حافل بالنجاح في الفوز وتنفيذ عقود كبيرة تشمل أصحاب مصلحة متعددين.
• خبرة مثبتة في بيئات B2B مع فهم عميق لاحتياجات العملاء وديناميكيات السوق المعقدة ومنهجيات بيع الحلول المعقدة.
• خبرة في العمل ضمن صناعات منظمة، وإدارة عمليات تطوير عروض معقدة، وتنفيذ أطر حوكمة تجارية قوية.
• الخبرة السابقة في قيادة الفرق وإدارة التعاون متعدد الوظائف بفعالية مرغوبة للغاية.

المهارات المطلوبة

• خبرة في تطوير وتنفيذ الاستراتيجية التجارية.
• الكفاءة في مبادرات تطوير الأعمال وتوسيع السوق.
• مهارة في إدارة الحسابات الاستراتيجية ورعاية علاقات العملاء الرئيسية.
• براعة في إدارة أصحاب المصلحة التنفيذيين والتأثير على المستويات العليا.
• قدرات قوية في إدارة العروض والعطاءات، من المفهوم إلى التقديم.
• كفاءة في التفاوض على العقود وإدارة المخاطر التجارية.
• إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وإدارة خط الأنابيب للتنبؤ بالمبيعات وتتبعها بفعالية.
• فطنة مالية قوية، بما في ذلك الميزانية والتنبؤ.
• مهارة في أبحاث السوق وتحليل المنافسين لإبلاغ القرارات الاستراتيجية.
• خبرة في الإشراف على المشاريع والبرامج، وضمان التسليم الناجح.
• قدرات استثنائية في القيادة وتطوير الفريق والتعاون متعدد الوظائف.
• مهارات تواصل وتفاوض وتأثير متميزة.
• الالتزام باتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات وإدارة الأداء.

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية. سيتم الاتصال بالمرشحين المدرجين في القائمة المختصرة فقط.

حول دور المدير التنفيذي للمبيعات

تبحث شركة Gasable عن مدير تنفيذي مبيعات يركز على النتائج للمساهمة في توسعها داخل سوق الطاقة. يشمل هذا المنصب بدوام كامل، ومقره في الرياض، المملكة العربية السعودية، إدارة دورة المبيعات الكاملة من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات ورضا العملاء. يتطلب الدور بناء علاقات قوية مع العملاء وتقديم حلول طاقة مخصصة لدفع نمو الإيرادات وتحقيق أهداف المبيعات. هذه الفرصة مناسبة لمحترف استباقي لديه خبرة في مبيعات B2B ومهارات اتصال قوية.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد العملاء المحتملين في قطاع الطاقة ومتابعتهم، وتوليد خط أنابيب مستمر من الفرص من خلال توليد العملاء المحتملين وتطوير الأعمال.
• بناء والحفاظ على العلاقات مع العملاء المحتملين والحاليين من خلال فهم احتياجاتهم وتقديم حلول طاقة ذات صلة.
• إعداد عروض أسعار واقتراحات وعروض تقديمية مخصصة، والتفاوض على الشروط لإغلاق الصفقات وتحقيق أهداف المبيعات.
• إجراء أبحاث السوق وتحليل المنافسين للبقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة وتفضيلات العملاء، وتقديم رؤى لتحسين استراتيجية المبيعات.
• إدارة خط أنابيب المبيعات باستخدام أدوات CRM، وضمان التتبع الدقيق للعملاء المحتملين والفرص، وإعداد تقارير مبيعات منتظمة.
• التعاون مع الفرق الداخلية، بما في ذلك التسويق والعمليات، لضمان تقديم خدمة سلسة ودعم تحسينات المنتج.
• الاستجابة لاستفسارات العملاء على الفور، وتقديم دعم العملاء، وجمع الملاحظات لفرص النمو.
• تفسير الكتالوجات والمواصفات الفنية لتثقيف العملاء.

المؤهلات والخبرة

• مطلوب درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة.
• 3-5 سنوات من الخبرة المهنية في مبيعات B2B، ويفضل أن تكون في قطاع الطاقة أو صناعة ذات صلة.

المهارات والكفاءات المطلوبة

• قدرة مثبتة في توليد العملاء المحتملين والتفاوض وإغلاق الصفقات في بيئة B2B.
• مهارات قوية في التعامل مع الآخرين والعرض التقديمي والتفاوض.
• الكفاءة في تحليل البيانات واتجاهات السوق وملاحظات العملاء.
• القدرة على إدارة أولويات متعددة، والوفاء بالمواعيد النهائية، والحفاظ على الانتباه للتفاصيل.
• الكفاءة في أدوات CRM وتطبيقات Microsoft Office.
• فهم سلوك عملاء B2B والالتزام بتقديم حلول ذات قيمة.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وتعاوني ضمن فرق متعددة الوظائف.
• إتقان جيد جدًا للغة الإنجليزية.

التعويض والتطوير الوظيفي

يقدم هذا المنصب بدوام كامل برامج حوافز ربع سنوية لتجاوز الأهداف، مع هيكل عمولات غير محدود. توفر Gasable مسارًا واضحًا للتقدم إلى مناصب مدير مبيعات أول ومدير إقليمي، بالإضافة إلى ميزانية تطوير مهني لتدريب المبيعات والشهادات. تتوفر أيضًا المشاركة في خطة ملكية أسهم الموظفين (ESOP). يفضل الخبرة في قطاعات غاز البترول المسال، والوقود، والمركبات الكهربائية، والطاقة الشمسية، وإنترنت الأشياء.

موقع ونوع العمل

يقع المقر الرئيسي للوظيفة في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهي وظيفة بدوام كامل. تلتزم Gasable بالتنوع والشمول في مكان العمل.

عن الدور

تبحث Virtucruit عن ممثلي مبيعات أول ذوي خبرة ومدفوعين تجاريًا للانضمام إلى شركة متنامية في مجال اللافتات والإعلانات وإنتاج الوسائط في المملكة العربية السعودية. توفر هذه الأدوار فرصة لمحترفي المبيعات الطموحين للمساهمة في شركة تشهد توسعًا كبيرًا. تتطلب المناصب أفرادًا قادرين على إدارة دورة المبيعات بالكامل بشكل مستقل، وتعزيز علاقات قوية مع العملاء، وتحقيق أهداف مبيعات عالية باستمرار.

المسؤوليات الرئيسية

• توليد فرص عمل جديدة وإغلاق الصفقات.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع قاعدة عملاء متنوعة، بما في ذلك الكيانات الحكومية والشركات وشركات البيع بالتجزئة ومؤسسات الضيافة وشركات العقارات.
• إدارة دورة المبيعات بأكملها، من البحث والعروض التقديمية إلى التفاوض وإغلاق الصفقات.
• الحفاظ على خط أنابيب مبيعات قوي، وضمان الإدارة الدقيقة والتنبؤ بأنشطة المبيعات.
• التنسيق مع الفرق الداخلية لضمان التسليم في الوقت المناسب للمشاريع للعملاء.

المؤهلات والمتطلبات

• سجل حافل في مبيعات B2B مع تحقيق ملموس لأهداف المبيعات.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض وبناء العلاقات.
• القدرة المثبتة على العمل بشكل مستقل، وإدارة الحسابات باحترافية، ودفع مبادرات المبيعات بشكل مستقل.
• يفضل بشدة الخبرة في صناعات اللافتات أو الإعلانات أو العلامات التجارية أو إنتاج الوسائط أو الصناعات ذات الصلة.
• تعتبر الخبرة السابقة في التعامل مع العملاء من الشركات أو الحكومات ميزة إضافية.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب. إتقان اللغة العربية ميزة إضافية.

المهارات

• مبيعات B2B
• تحقيق الأهداف
• التواصل
• التفاوض
• بناء العلاقات
• العمل المستقل
• إدارة الحسابات
• معرفة صناعة اللافتات
• معرفة صناعة الإعلانات
• خبرة في العلامات التجارية
• فهم إنتاج الوسائط
• علاقات العملاء من الشركات
• علاقات العملاء الحكوميين

بيئة العمل والتعويضات

هذه وظيفة بدوام كامل. يوجد شاغران لممثلي مبيعات أول في الرياض وشاغر واحد في جدة بالمملكة العربية السعودية. يقدم الدور حزمة رواتب تنافسية، وهيكل عمولات شهري جذاب، وسيارة شركة، ومكافأة أداء سنوية.

عن الدور

تعد مجموعة تين لايف ستايل (Ten Lifestyle Group) شركة عالمية رائدة في مجال إدارة نمط الحياة وخدمات الكونسيرج، وتركز على تحسين حياة الأعضاء في جميع أنحاء العالم من خلال منصة مدعومة بالتكنولوجيا ومديري أسلوب حياة خبراء. بصفتها شركة B Corp معتمدة، تلتزم تين بالتأثير الإيجابي على المجتمع والبيئة. تشهد الشركة نموًا كبيرًا وتبحث عن مدير شراكات أول للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

هذا الدور محوري لتأمين وتقديم مزايا مميزة وتجارب حصرية لأعضاء تين، مع خلق قيمة للشركاء التجاريين من خلال التحالفات الاستراتيجية. سيكون مدير الشراكات الأول أداة أساسية في دفع نمو الإيرادات التجارية وتحسين رضا الأعضاء، كما يتم قياسه من خلال صافي نقاط الترويج (NPS) وملاحظات الأعضاء.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتأمين شراكات استراتيجية في المنطقة، مع التركيز الأساسي على قطاع السفر (70٪) والتركيز الثانوي على قطاعات تناول الطعام والترفيه والتجزئة (30٪).
• التفاوض على أسعار تفضيلية وعروض حصرية وفعاليات منسقة لتعظيم مزايا الأعضاء.
• الحفاظ على علاقات قوية مع الشركاء الحاليين ورعايتها لضمان النمو المستدام واستمرار خلق القيمة.
• مراقبة أداء الشركاء لضمان تقديم خدمة عالية الجودة تتماشى مع معايير تين.
• البقاء على اطلاع دائم باتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وابتكارات الصناعة للحفاظ على محفظة شراكات تنافسية.
• تحليل بيانات الاسترداد وطلب الأعضاء لتحسين عروض الشراكات بشكل استراتيجي.
• اقتراح وتنفيذ استراتيجيات جديدة لتعزيز رضا الأعضاء، ودفع إيرادات الشركات، وتحسين الكفاءة التشغيلية.
• التعاون مع فرق التسويق والمحتوى لزيادة رؤية مزايا الشراكة وتعزيز مشاركة الأعضاء.
• دعم مديري خدمات العملاء وتطوير الأعمال فيما يتعلق بمسائل العملاء واقتراحات الأعمال الجديدة.
• مشاركة أفضل الممارسات وتحسينات العمليات عبر الفرق الداخلية والمناطق.
• تتبع وإعداد تقارير حول الأهداف والنتائج الرئيسية (OKR) المتعلقة بنجاح الشراكات.
• استخدام تحليلات البيانات للتحسين المستمر لعروض الشراكات وتجارب الأعضاء.
• تحسين أساليب الشراكة بناءً على ملاحظات الأعضاء ومقاييس الأداء وديناميكيات السوق.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في صناعة السفر.
• خبرة سابقة مثبتة في تحديد وتأمين الشراكات داخل المملكة العربية السعودية (KSA).
• مهارات اتصال وعلاقات شخصية قوية للتفاعل مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين.
• اهتمام ممتاز بالتفاصيل والقدرة على إدارة أولويات متعددة في بيئة ديناميكية.
• فهم قوي لتوزيع وكالات السفر عبر الإنترنت (OTA)، وأسعار الجملة الصافية، ونماذج التشغيل الفاخرة في قطاعات الكونسيرج والسفر.
• إتقان المهارات التحليلية، بما في ذلك الاستخدام الواثق لبرنامج Excel وأدوات إعداد تقارير البيانات.
• خبرة في إعداد العروض التقديمية للعملاء.
• القدرة على قيادة مبادرات الأعمال الجديدة ومواءمتها مع أهداف مقترحات السفر.
• المرونة والقدرة على التكيف والصمود للنجاح في بيئة عمل سريعة الخطى.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية أمر ضروري.

المهارات المطلوبة

• تطوير الشراكات
• إدارة الشراكات
• التفاوض
• إدارة العلاقات
• تحليل السوق
• تنفيذ الاستراتيجية
• التعاون متعدد الوظائف
• قياس الأداء
• تحليل البيانات
• التواصل
• مهارات التعامل مع الآخرين
• الانتباه للتفاصيل
• إتقان برنامج Excel
• إعداد تقارير البيانات
• العروض التقديمية للعملاء
• مبادرات الأعمال الجديدة
• القدرة على التكيف

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل، يتطلب التواجد في الموقع بنسبة 100٪ في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة تتراوح بين 5-10 سنوات. تعزز مجموعة تين لايف ستايل ثقافة التقدير وتوفر فرصًا للتطوير. يحصل الموظفون على حزمة تعويضات جذابة، وإجازة مدفوعة الأجر مع يوم إضافي للعمل التطوعي، وإجازات تفرغ، وعطلات عمل عن بعد، وخصومات حصرية للموظفين، وفرصة لإدارة محفظة دولية عالية الجودة ضمن بيئة عمل ديناميكية ومتنوعة وشاملة.

عن الدور

شركة ياكوتا المدائن للمشاريع هي شركة تصنيع متخصصة تركز على إنتاج أثاث خشبي عالي الجودة وتقديم حلول ديكور داخلي شاملة. تتولى الشركة مشاريع داخلية كاملة للعملاء في قطاعات تشمل الفنادق والمكاتب والمستشفيات والمدارس، مع التركيز على النتائج الوظيفية المصقولة جمالياً. يتم دعم العمليات من قبل مهندسين وفنيين ذوي خبرة لضمان الدقة والمتانة والتصميم المبتكر، مدعومين بقدرة إنتاجية قوية للطلبات الكبيرة مع الالتزام بمعايير جودة صارمة. تلتزم ياكوتا المدائن بالتسليم الموثوق في الوقت المحدد وتعزيز علاقات قوية مع العملاء.

هذا منصب مندوب مبيعات أول بدوام كامل، يتطلب التواجد في الموقع، ومقره في منطقة الرياض. يتضمن الدور تحديد وتطوير فرص عمل جديدة، مع تركيز استراتيجي على العملاء في قطاعات الضيافة والشركات والرعاية الصحية والتعليم. سيقوم المرشح الناجح بإدارة دورة المبيعات بأكملها، من البحث عن العملاء المحتملين والتأهيل، مروراً بتطوير العروض وتقديم العروض والتفاوض وإغلاق الصفقات.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة في قطاعات الضيافة والشركات والرعاية الصحية والتعليم.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، بما في ذلك البحث عن العملاء المحتملين، وتأهيل العملاء، وإنشاء العروض، والتفاوض، وإغلاق الصفقات.
• إجراء زيارات للعملاء لتقديم حلول الأثاث والديكور الداخلي بفعالية.
• تنسيق مواصفات المنتجات مع فرق الهندسة والإنتاج لضمان تلبية متطلبات العملاء.
• ضمان التسليم الدقيق وفي الوقت المحدد للطلبات وفقًا لمواصفات العملاء.
• رعاية حسابات العملاء الحالية وإدارة المتابعة بعد البيع للحفاظ على علاقات قوية.
• جمع معلومات السوق ورؤى المنافسين لإبلاغ استراتيجيات المبيعات.
• المساهمة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أهداف نمو الإيرادات.
• الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة وإنشاء تقارير مبيعات شاملة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في مبيعات B2B، مع تفضيل للمرشحين الذين لديهم خبرة في الأثاث أو التصميم الداخلي أو البناء أو الصناعات الأخرى القائمة على المشاريع.
• القدرة المثبتة على فهم الرسومات الفنية ومواصفات المنتجات ومتطلبات المشروع.
• القدرة على التعاون بفعالية مع فرق الهندسة والإنتاج.
• مهارات تنظيمية قوية وإدارة الوقت وإدارة خطوط المبيعات.
• إتقان برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وتطبيقات المكتب الأساسية.
• مهارات اتصال وعرض ممتازة مناسبة لبيئة عمل احترافية.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الهندسة أو التصميم الداخلي أو مجال ذي صلة، أو خبرة عملية معادلة.
• القدرة المثبتة على العمل بشكل مستقل وتحقيق أهداف المبيعات في بيئة سريعة الخطى وتعتمد على المشاريع.
• الإلمام بسوق الرياض والسوق السعودي الأوسع، بما في ذلك القطاعات الرئيسية مثل الفنادق والمكاتب والمستشفيات والمدارس، يعتبر مرغوبًا فيه للغاية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات B2B
• البحث عن العملاء المحتملين
• إدارة علاقات العملاء
• التفاوض
• إغلاق الصفقات
• فهم الرسومات الفنية ومواصفات المنتجات
• مهارات تنظيمية
• إدارة الوقت
• إدارة خطوط المبيعات
• إتقان برامج إدارة علاقات العملاء (CRM)
• إتقان برامج المكتب
• مهارات الاتصال
• مهارات العرض
• تطوير استراتيجيات المبيعات
• إتقان اللغة الإنجليزية والعربية ميزة إضافية.

بيئة العمل والخبرة

هذا منصب بدوام كامل يتطلب التواجد في الموقع، ويقع في الرياض، منطقة الرياض. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات في مجال مبيعات ذي صلة.

عن الدور

تبحث شركة BeyondTrust، الرائدة عالميًا في مجال أمن الهوية، عن مدير مبيعات مرئي، مدفوع، واستراتيجي لقيادة ورفع مستوى فريق المبيعات عالي الأداء لديها في المملكة العربية السعودية. يقدم هذا الدور فرصة وظيفية كبيرة لقائد شغوف بإحداث تأثير ضمن بيئة عالية النمو، يمزج بين الرؤية الاستراتيجية والتنفيذ العملي. سيكون المرشح الناجح أداة رئيسية في بناء وتنفيذ استراتيجية الذهاب إلى السوق لتسريع النمو في جميع أنحاء المنطقة. تعزز BeyondTrust ثقافة المرونة والثقة والتعلم المستمر، وتوفر بيئة فريق داعمة مخصصة للنمو والنجاح الفردي.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير وقيادة المواهب، بما في ذلك توظيف وبناء فريق مبيعات هو الأفضل في فئته.
• تحفيز وتمكين الفريق لدفع نمو الإيرادات والربحية بما يتماشى مع أهداف الشركة.
• ضمان دقة توقعات المبيعات والتخطيط ربع السنوية.
• إدارة وتحفيز الفريق المباشر من خلال ربط توقعات الأداء بأهداف العمل، وتوجيه تخطيط الحسابات، وتطوير العروض، وتقديم ملاحظات أداء متسقة.
• خلق ثقافة التحسين المستمر من خلال تحليل الأداء المستمر.
• التعاون متعدد الوظائف لتقديم رؤى لأصحاب المصلحة الداخليين عبر أقسام المنتج والتسويق والتحليلات ونجاح العملاء، ودعم تطوير خارطة طريق المنتج.
• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية، مع تحمل المسؤولية عن نمو الإيرادات وهوامش الربح بما يتفق مع أهداف الشركة.
• الحفاظ على فهم محدث لأنشطة المنافسين وعروضهم.
• تقديم المساعدة في التفاوض والتدريب والإرشاد لفريق المبيعات، وتعيين الحسابات والمناطق وحصص المبيعات بناءً على الأهداف الفردية والقدرات ونشاط خط الأنابيب.
• تحديد وتحسين عمليات الأعمال.

المؤهلات والمتطلبات

• يجب أن يكون مقيماً في المملكة العربية السعودية.
• 5-10 سنوات من الخبرة في قيادة المبيعات.
• ما لا يقل عن 5 سنوات من الخبرة العملية في قيادة المبيعات ضمن قطاع أمن البرمجيات.
• خبرة مثبتة في تنمية الفرق والإيرادات في شركة عالية النمو عبر المنطقة المحددة.
• خبرة مثبتة في قيادة وتطوير فرق مبيعات البرمجيات.
• علاقات قوية راسخة بين المؤثرين الرئيسيين في صناعة الأمن السيبراني.
• خبرة في تحليل الأداء لتحديد مجالات التحسين وتحسين المبيعات.
• عقلية ريادية مع نهج صياد مبيعات حقيقي.
• حكم تجاري سليم، وانضباط فكري، وثقة بالنفس، والتزام بالتحسين المستمر.
• معرفة ممتازة بـ Salesforce.
• مهارات تقنية عالية، مع شغف بالتقنيات الجديدة والوعي المستمر باتجاهات الأمن السيبراني.
• مهارات اتصال وتفاوض استثنائية.
• منظم للغاية وقادر على تحديد أولويات المسؤوليات المتغيرة بفعالية.
• الراحة في العمل في بيئة سريعة الوتيرة لتحقيق النتائج.
• يعتبر إكمال تدريب المبيعات مثل Sandler أو SPIN أو DISC أو TAS أو Miller ميزة إضافية.

المهارات الرئيسية

• قيادة المبيعات
• استراتيجية الذهاب إلى السوق
• التنبؤ
• إدارة خط الأنابيب
• إتقان Salesforce
• تطوير المواهب
• نمو الإيرادات
• إدارة الربحية
• تحليل الأداء
• التعاون متعدد الوظائف
• تخطيط المبيعات الاستراتيجي
• تحليل المنافسين
• التفاوض
• تحسين عمليات الأعمال
• خبرة في أمن البرمجيات
• معرفة صناعة الأمن السيبراني
• تحسين المبيعات
• عقلية ريادية
• نهج صياد المبيعات
• حكم تجاري
• انضباط فكري
• ثقة بالنفس
• التحسين المستمر
• الإلمام بالتقنيات الجديدة
• الوعي باتجاهات الأمن السيبراني
• مهارات الاتصال
• مهارات تنظيمية
• تحديد الأولويات
• القدرة على التكيف مع البيئات سريعة الوتيرة

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل ضمن بيئة ديناميكية وسريعة الوتيرة، تتطلب القدرة على التكيف ونهجًا يركز على النتائج. ستكون جزءًا من فريق داعم وملهم ملتزم بمساعدتك على تحقيق أفضل ما لديك.

عن الدور

تبحث Oracle Cloud Infrastructure (OCI) عن مدير حساب نمو OCI مدفوع ومركّز على العملاء للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة مسؤولة عن قيادة اكتساب أعمال جديدة وزيادة استهلاك OCI ضمن منطقة مخصصة. يتضمن المنصب مساعدة المؤسسات على تحويل أعمالها من خلال حلول الذكاء الاصطناعي والبنية التحتية السحابية، وبناء علاقات مستشار موثوق مع العملاء، والتعاون مع متخصصي وشركاء Oracle لتحقيق نتائج الأعمال.

كجزء من أحد أسرع أعمال السحابة نموًا، ستساهم في تشكيل كيفية استفادة المؤسسات من الذكاء الاصطناعي والبنية التحتية السحابية ومنصات البيانات والتطبيقات الحديثة. هذه فرصة لتعزيز حياتك المهنية مع Oracle من خلال تمكين العملاء في رحلات التحول الرقمي الخاصة بهم.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة أعمال OCI الجديدة، وتوسيع الحسابات، ونمو استهلاك السحابة عبر المنطقة المخصصة.
• تطوير وتنفيذ خطط شاملة للمنطقة والحسابات لتحقيق أهداف المبيعات الفصلية والسنوية.
• تنمية والحفاظ على علاقات مستشار موثوق مع المديرين التنفيذيين للعملاء وقادة الأعمال وأصحاب المصلحة التقنيين الرئيسيين.
• التأثير على صانعي القرار على مستوى C لدعم مبادرات السحابة والذكاء الاصطناعي التحويلية داخل مؤسساتهم.
• التعاون مع متخصصي المبيعات وفرق ما قبل البيع ومديري نجاح العملاء والتسويق ومنظمات الشركاء لتقديم قيمة للعملاء.
• الاستفادة من النظام البيئي لشركاء Oracle لتسريع تبني العملاء ودفع عجلة نمو الأعمال.
• الحفاظ على دقة التنبؤات وإدارة خطوط الأنابيب وتقدم الفرص بما يتماشى مع منهجيات مبيعات Oracle.
• البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة والمواقف التنافسية والتقنيات السحابية وابتكارات الذكاء الاصطناعي.
• المساهمة في تعزيز ثقافة فريق عالية الأداء وتعاونية.

المؤهلات والمتطلبات

• نجاح مثبت في المبيعات ضمن قطاعات السحابة أو البنية التحتية أو التكنولوجيا أو برامج المؤسسات.
• خبرة مثبتة في بيع حلول السحابة أو الذكاء الاصطناعي أو البيانات أو التحول الرقمي.
• سجل حافل في تجاوز أهداف المبيعات باستمرار ودفع نمو الأعمال القابل للقياس.
• القدرة على تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية للمنطقة والحسابات.
• خبرة في بناء ورعاية العلاقات مع المديرين التنفيذيين على مستوى C وأصحاب المصلحة الرئيسيين في الأعمال.
• فطنة تجارية قوية مع القدرة على مواءمة الحلول التقنية مع نتائج أعمال العملاء المحددة.
• مهارات تعاون ممتازة وخبرة في العمل بفعالية ضمن هياكل تنظيمية مصفوفة.
• الكفاءة في العمل بفعالية مع الشركاء وأصحاب المصلحة الآخرين في النظام البيئي.
• مهارات استثنائية في التواصل والعرض والتفاوض وبناء العلاقات.
• عقلية نمو وفضول فكري والتزام بالتعلم المستمر والتطوير المهني.
• صفات قيادية مثبتة مع القدرة على التأثير على الآخرين.

المهارات المطلوبة

• مبيعات السحابة
• مبيعات البنية التحتية
• مبيعات التكنولوجيا
• مبيعات برامج المؤسسات
• بيع حلول الذكاء الاصطناعي
• بيع حلول البيانات
• استشارات التحول الرقمي
• تخطيط المنطقة والحسابات
• إدارة العلاقات التنفيذية على مستوى C
• الفطنة التجارية
• التعاون متعدد الوظائف
• المشاركة في النظام البيئي للشركاء
• مهارات التواصل
• مهارات العرض
• مهارات التفاوض
• مهارات بناء العلاقات
• عقلية النمو
• الفضول الفكري
• التعلم المستمر
• القيادة

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تتطلب الوظيفة خبرة من 5 إلى 10 سنوات. تقدم Oracle حزمة رواتب ومزايا تنافسية، بما في ذلك خيارات العمل المرن والعمل عن بعد، وفرص التعلم والتطوير، وبرنامج مساعدة الموظفين، ومجموعات موارد الموظفين، والمزايا الأساسية مثل التأمين الطبي والتأمين على الحياة، والوصول إلى تخطيط التقاعد.

تلتزم Oracle بتعزيز ثقافة شاملة تحتفي بالتنوع وتعتقد أن الابتكار ينبع من الشمول. تكرس الشركة جهودها لخلق بيئة عمل يمكن للجميع فيها المساهمة بأفضل ما لديهم، وحيث يتم سماع كل صوت وتقديره. Oracle هي جهة توظيف تكافؤ الفرص.