انضم إلى شركة عبد الله هاشم المحدودة كمهندس مبيعات! كلاعب رئيسي في قطاعات السيارات والصناعة في المملكة العربية السعودية، نحن ملتزمون بتوفير منتجات عالية الجودة وخدمة عملاء لا مثيل لها. ندعوك لتكون جزءًا من فريقنا الديناميكي الذي يدفع مبيعات الآلات المعقدة والمنتجات التقنية.
الغرض من الوظيفة: دفع المبيعات للآلات المعقدة والمنتجات التقنية من خلال الاستفادة من الخبرة الفنية المتقدمة والبراعة التجارية القوية. التفاعل مع العملاء لفهم متطلباتهم التقنية، واقتراح حلول تلبي احتياجاتهم، ودعم عملية المبيعات من مراحل ما قبل البيع إلى مراحل ما بعد البيع.
المسؤوليات والواجبات:- التعاون بشكل وثيق مع فريق المبيعات لتحديد فرص العمل المحتملة وتطوير استراتيجيات مبيعات مستهدفة.
- إجراء تقييمات احتياجات مفصلة مع العملاء لفهم متطلباتهم التقنية وأهداف أعمالهم.
- تطوير وتقديم عروض المنتج، والاقتراحات، والتفسيرات الفنية التفصيلية لإقناع العملاء المحتملين بفوائد وقدرات الآلات أو المنتجات.
- التفاوض على شروط وأحكام العقود، وضمان تلبيتها لتوقعات العملاء وأهداف الشركة.
- توفير الخبرة والدعم الفني خلال مراحل التركيب والتنفيذ والصيانة لضمان رضا العملاء وأداء المنتج.
- الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين، وتقديم الدعم المستمر لهم وبيع منتجات جديدة أو ترقيات حسب الاقتضاء.
- البقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة، والتطورات التكنولوجية، ومنتجات المنافسين للحفاظ على ميزة تنافسية.
- إعداد وتقديم العروض الفنية وجلسات التدريب للعملاء والفرق الداخلية.
- التنسيق مع فرق الهندسة وتطوير المنتجات لمعالجة المتطلبات المخصصة أو التعديلات على المنتجات.
- إنشاء وتقديم تقارير مبيعات مفصلة وتوقعات للإدارة، مع تسليط الضوء على اتجاهات السوق، والمبيعات المحتملة، ومجالات القلق.
التعليم: درجة البكالوريوس في الهندسة، ويفضل في الهندسة الميكانيكية أو الكهربائية أو الصناعية. يمكن أن تكون درجة الماجستير أو ماجستير إدارة الأعمال ميزة.
الخبرة: خبرة مثبتة كمهندس مبيعات، أو مدير مبيعات فني، أو في دور مشابه يتضمن المبيعات التقنية في قطاعات الآلات أو الصناعة. معرفة شاملة بالجوانب التقنية للآلات وكيفية تطبيقها على احتياجات العملاء. أكثر من 5 سنوات من الخبرة في المبيعات التقنية، مع سجل حافل في تجاوز أهداف المبيعات.
الكفاءات:- معرفة فنية وهندسية قوية، مع القدرة على مناقشة التفاصيل التقنية المعقدة مع كل من العملاء الفنيين وغير الفنيين.
- مهارات مبيعات وتفاوض ممتازة.
- قدرات قوية على حل المشكلات ونهج استشاري في المبيعات.
- مهارات استثنائية في التواصل والعرض.
- القدرة على تطوير علاقات قوية مع العملاء وإدارة الحسابات بفعالية.
- مستوى عالٍ من التحفيز الذاتي والتنظيم.
- إتقان برامج إدارة علاقات العملاء وحزمة Microsoft Office.
- استعداد للسفر بشكل مكثف حسب متطلبات الدور.
