وظائف business development supervisor في السعودية

أكثر من 620 وظيفة business development supervisor في السعودية. تصفح تفاصيل الراتب، والوصف الوظيفي، وموقع الوظيفة. أنشئ سيرتك الذاتية وقدّم عليها الآن



img
Sales Account Manager

Sales Account Manager

📣 إعلان

الوصول الأول للاستشارات

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة فيرست أكسس للاستشارات عن مدير حساب مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على دفع عجلة نمو الأعمال من خلال تطوير وتعزيز العلاقات مع العملاء الرئيسيين في القطاعات الحكومية وشبه الحكومية وقطاعات الشركات. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في تحديد فرص عمل جديدة وإدارة دورة المبيعات وضمان رضا العملاء.

بصفتك مدير حساب مبيعات، ستقوم بتقديم وترويج الحلول التقنية، والتعاون مع الفرق الفنية وفرق التسليم بشأن المقترحات، والعمل على تحقيق أهداف المبيعات. يتطلب هذا الدور فردًا استباقيًا لديه اهتمام قوي بالمبيعات وفهم للمشهد التكنولوجي.

المسؤوليات الرئيسية

  • تطوير والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الحكوميين وشبه الحكوميين وعملاء الشركات.
  • تحديد فرص عمل جديدة بشكل استباقي وبناء خط أنابيب مبيعات قوي لضمان نمو مستمر في الإيرادات.
  • تقديم وترويج الحلول التقنية، وتكييفها لتلبية متطلبات العملاء المحددة وأهداف العمل.
  • إدارة دورة المبيعات الكاملة، من الاستكشاف الأولي وتوليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقة.
  • التعاون مع الفرق الفنية وفرق التسليم لتطوير الحلول والمقترحات الشاملة التي تلبي احتياجات العملاء.
  • إجراء اجتماعات العملاء وتقديم العروض التقديمية والتفاوض على الشروط والاتفاقيات.
  • الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة وخطط حساب مفصلة.
  • تحقيق أهداف المبيعات المخصصة والمساهمة في نمو أعمال الشركة.
  • ضمان مستويات عالية من رضا العملاء وتعزيز الاحتفاظ بالحسابات على المدى الطويل من خلال الخدمة والدعم.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في هندسة الاتصالات أو هندسة الحاسوب أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال وثيق الصلة.
  • من 2 إلى 5 سنوات من الخبرة المهنية ذات الصلة في المبيعات أو إدارة الحسابات أو تطوير الأعمال أو المبيعات المسبقة أو هندسة المبيعات أو نجاح العملاء أو إدارة العلاقات أو أدوار مماثلة تواجه العملاء.
  • يفضل بشدة الخبرة المثبتة في قطاعات تكنولوجيا المعلومات والاتصالات وتكامل الأنظمة والمدن الذكية وإنترنت الأشياء والأمن السيبراني والسحابة والتحول الرقمي أو حلول التكنولوجيا الأوسع.
  • مهارات قوية في التواصل والعرض وإدارة أصحاب المصلحة، مع القدرة على التفاعل بفعالية على جميع المستويات.
  • القدرة على التفاعل وبناء علاقة مع صناع القرار الفنيين والتجاريين.
  • تحفيز ذاتي مع شغف بالمبيعات ودفع عجلة نمو الأعمال.
  • إتقان اللغتين العربية والإنجليزية مطلوب.

المهارات المطلوبة

  • مبيعات
  • إدارة الحسابات
  • تطوير الأعمال
  • مبيعات مسبقة
  • هندسة المبيعات
  • نجاح العملاء
  • إدارة العلاقات
  • تكنولوجيا المعلومات والاتصالات
  • الاتصالات
  • تكامل الأنظمة
  • المدن الذكية
  • إنترنت الأشياء
  • الأمن السيبراني
  • الحوسبة السحابية
  • التحول الرقمي
  • حلول التكنولوجيا
  • مهارات الاتصال
  • مهارات العرض التقديمي
  • إدارة أصحاب المصلحة

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية، مع شركة فيرست أكسس للاستشارات.

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

منذ 13 يوم
Account Manager

Account Manager

📣 إعلان

بناء برجلاين

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة برج لاين للمقاولات عن مدير حسابات متحمس وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. يوفر هذا المنصب بدوام كامل فرصة لإدارة مجموعة متنوعة من العملاء عبر المملكة العربية السعودية ومنطقة دول مجلس التعاون الخليجي، والعمل مع الشركات الرائدة في قطاعات مثل التجزئة، والسلع الاستهلاكية سريعة الحركة، والأغذية والمشروبات، والأدوية، والترفيه. ستلعب دورًا حاسمًا في دفع عجلة نمو الأعمال من خلال تحديد احتياجات العملاء، وتطوير حلول مخصصة، وضمان رضا العملاء والاحتفاظ بهم.

هذا الدور مثالي لشخص يتمتع بفطنة تجارية قوية وفهم عميق للسوق السعودي. ستكون مسؤولاً عن دورة المبيعات بأكملها، بدءًا من البحث الأولي عن العملاء المحتملين والتواصل معهم وصولاً إلى إغلاق الصفقات والتنسيق مع فريق التنفيذ لدينا لضمان التنفيذ الناجح للمشروع. ستبيع رؤى ومعلومات قيمة تشكل القرارات التجارية بشكل مباشر، مما يوفر استقلالية كبيرة ومسؤولية مباشرة مع إمكانات مكافآت كبيرة.

المسؤوليات الرئيسية

  • امتلاك وإدارة مجموعة من الحسابات عبر المملكة العربية السعودية ودول مجلس التعاون الخليجي، وخدمة قطاعات متنوعة بما في ذلك التجزئة، والسلع الاستهلاكية سريعة الحركة، والأغذية والمشروبات، والأدوية، والترفيه.
  • بناء خط أنابيب مبيعات من الصفر من خلال البحث عن العملاء المحتملين، وبدء التواصل، وإجراء مكالمات استكشافية، وإغلاق فرص عمل جديدة.
  • ترجمة نقاط ضعف العملاء إلى مقترحات محددة جيدًا تستفيد من ركائز الخدمة الأساسية الثلاثة لـ "مهمة": أبحاث السوق، وتحليلات البيانات، وأداء العملاء.
  • إدارة دورة المبيعات الكاملة، من نقطة الاتصال الأولى حتى توقيع العقد، مع الاحتفاظ بسجلات دقيقة في HubSpot في كل مرحلة.
  • التنسيق بفعالية مع فريق التنفيذ لضمان التنفيذ الناجح للحلول المباعة وتحقيق العملاء لأهدافهم، مما يؤدي إلى التجديدات.
  • البقاء على اطلاع دائم بديناميكيات السوق الحالية، وأنشطة المنافسين، والتغيرات في الفئات ضمن قطاعاتك المستهدفة لتقديم رؤى استراتيجية للعملاء.

المؤهلات والمتطلبات

  • خبرة مثبتة في مبيعات B2B، مع نجاح في بيع خدمة أو حل أو اشتراك في أي قطاع.
  • القدرة على إجراء بحث أساسي عن العملاء المحتملين قبل بدء الاتصال.
  • الراحة مع الغموض والقدرة على الارتجال في بيئة مبيعات مبكرة، بدلاً من الاعتماد فقط على خطة عمل محددة مسبقًا.
  • القدرة على إجراء محادثات احترافية مع كبار أصحاب المصلحة مثل مديري التسويق، ومديري الفئات، أو المديرين العامين، وفهم تحديات أعمالهم.
  • حدس تجاري قوي، مع القدرة على تقييم المواقف بسرعة، وطرح الأسئلة ذات الصلة، وفهم الاحتياجات الأساسية للعملاء.
  • نهج منضبط لاستخدام HubSpot لتسجيل جهات الاتصال، وتحديث مراحل الصفقات، والحفاظ على نظافة خط الأنابيب دون الحاجة إلى تذكير.
  • عادة إجراء العناية الواجبة الشاملة، بما في ذلك البحث عن الشركات والفئات وجهات الاتصال قبل أي مكالمة أو اجتماع.
  • دافع تجاري قوي، مدفوع بإغلاق الصفقات وتحقيق أرقام المبيعات.
  • مهارات اتصال واضحة وفعالة باللغتين العربية والإنجليزية، شفهيًا وكتابيًا، بما في ذلك تطوير المقترحات.
  • فهم قوي للسوق السعودي، بما في ذلك اللاعبون الرئيسيون، وعمليات اتخاذ القرار، وأولويات أصحاب المصلحة السعوديين.

المهارات المطلوبة

  • مبيعات B2B
  • أبحاث السوق
  • تحليلات البيانات
  • أداء العملاء
  • إدارة خط أنابيب المبيعات
  • إدارة علاقات العملاء
  • إتقان HubSpot
  • العناية الواجبة
  • فطنة تجارية
  • التواصل التجاري (العربية والإنجليزية)
  • معرفة السوق السعودي
  • حل المشكلات
  • القدرة على التكيف
  • التفاعل المهني

بيئة العمل والخبرة

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 2-5 سنوات في مجال ذي صلة، مع فهم قوي للسوق السعودي ومهارات اتصال احترافية باللغتين العربية والإنجليزية.

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

منذ 8 أيام
Senior Telco Value Creation Analyst

Senior Telco Value Creation Analyst

📣 إعلان

إس تي سي

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة الاتصالات السعودية (stc) عن محلل أول لخلق القيمة في قطاع الاتصالات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور المحوري على تحديد وتنفيذ عمليات الاستحواذ الاستراتيجية في قطاع الاتصالات. الهدف هو تعزيز الشركات التابعة المستقلة ووحدات الأعمال الحالية من خلال دمج الأصول والقدرات القيمة، وبالتالي خلق القيمة ودعم نمو الشركة في أسواق جديدة. سيكون المرشح الناجح أداة رئيسية في إدارة دورة حياة الاستحواذ بأكملها، من البحث والعناية الواجبة إلى تطوير دراسة الجدوى والتفاوض والتكامل بعد الاندماج، مما يضمن التوافق مع الأهداف الاستراتيجية لشركة الاتصالات السعودية وتعظيم العائد على الفرص المتعلقة بقطاع الاتصالات.

المسؤوليات الرئيسية

  • تقديم التوجيه الاستراتيجي للبحث عن أهداف استحواذ جديدة في قطاع الاتصالات، وتحديد فرص للشركات التابعة المستقلة أو تحسينات للشركات الحالية.
  • إدارة عملية التكامل بعد الاندماج (PMI) الشاملة لمحفظة قطاع الاتصالات، وضمان الانتقالات السلسة وتحقيق القيمة.
  • دعم سلسلة قيمة الاستحواذ من خلال المساهمة في العناية الواجبة، وحساب دراسة الجدوى، وهيكلة الصفقات، والتفاوض، وتنفيذ المعاملات لفرص أعمال قطاع الاتصالات.
  • تطوير دراسات جدوى شاملة لعمليات الاستحواذ وفرص الاستثمار المحتملة في قطاع الاتصالات.
  • تقديم الدعم لوحدة الاستثمار في تحديد وتأهيل فرص الاستثمار الواعدة في قطاع الاتصالات.
  • تحديد وتأهيل وتحديد أولويات فرص النمو محليًا ودوليًا لمجموعة الأسواق الجديدة التابعة لشركة الاتصالات السعودية، وتحديد مجالات التعاون مع وحدات الأعمال الأخرى.
  • تطوير مناهج التكامل وخطط خلق القيمة لدفع الكفاءة بما يتماشى مع الأهداف الاستراتيجية.

المؤهلات والمتطلبات

  • مطلوب درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المالية.
  • يفضل درجة الماجستير في المالية.
  • الشهادات ذات الصلة في تخطيط الاستراتيجية، مثل محترف الإدارة الاستراتيجية (SMP) أو محترف التخطيط الاستراتيجي (SPP)، مرغوبة للغاية.
  • خبرة سابقة في التخطيط الاستراتيجي أو تطوير الأعمال ضرورية.
  • سيتم إعطاء الأفضلية للمرشحين ذوي الخبرة في صناعة الاتصالات.
  • مطلوب 2-5 سنوات من الخبرة المهنية ذات الصلة.

المهارات المطلوبة

  • مهارات مثبتة في إدارة أصحاب المصلحة للمشاركة الفعالة مع الأطراف الداخلية والخارجية المتنوعة.
  • الكفاءة في التفاوض والإقناع لتحقيق نتائج مواتية.
  • قدرات قوية في حل المشكلات وحل النزاعات.
  • مهارات تحليلية وكمية ومفاهيمية ممتازة لتقييم فرص الأعمال والنماذج المالية.

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يندرج الدور ضمن نطاق الوظائف المهنية.

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

منذ 10 أيام
Enterprise Account Sales Manager

Enterprise Account Sales Manager

📣 إعلان

تهديد كتاب

دوام كامل

عن الدور

تبحث ThreatBook عن مدير مبيعات حسابات مؤسسية متحمس للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل، وفي الموقع، على دفع نمو الإيرادات وتوسيع تواجدنا في السوق ضمن قطاع المؤسسات. يشمل الدور تطوير خطط مبيعات استراتيجية، وتعزيز علاقات العملاء، والمساهمة في نجاح الشركة في مجال الأمن السيبراني.

المسؤوليات الرئيسية

  • تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات شاملة لتحقيق وتجاوز مؤشرات الأداء الرئيسية.
  • بناء والحفاظ على علاقات استراتيجية طويلة الأمد مع حسابات المؤسسات الرئيسية.
  • الإشراف على تطوير وإدارة الشركاء، وإنشاء نظام قنوات قوي داخل السوق المستهدف.
  • قيادة المفاوضات وإتمام الصفقات بنجاح مع العملاء لدفع نمو كبير في الإيرادات.
  • تقديم ملاحظات قيمة للإدارة التنفيذية للتأثير على تطوير خارطة طريق المنتج واستراتيجيات الذهاب إلى السوق.
  • إدارة وتنسيق مشاريع المبيعات واسعة النطاق، بما في ذلك تخصيص الموارد بفعالية.

المؤهلات والمتطلبات

  • أكثر من 5 سنوات من الخبرة في مبيعات الحسابات الرئيسية في صناعة الأمن السيبراني، مع سجل حافل في إدارة الحسابات الرئيسية بنجاح.
  • قدرة مثبتة على إدارة وتنسيق مشاريع المبيعات واسعة النطاق، بما في ذلك تخصيص الموارد.
  • مهارات شخصية قوية مع القدرة على بناء العلاقات والتأثير على أصحاب المصلحة على جميع المستويات.
  • تفكير منطقي ممتاز وقدرات حل المشكلات، مقترنة بعقلية قوية موجهة نحو الإنجاز.
  • القدرة على العمل بكفاءة تحت ضغط عالٍ، مع إظهار الاجتهاد والتحفيز والمرونة.
  • الخبرة السابقة في صناعة الأمن السيبراني أو المجالات ذات الصلة ضرورية.
  • مهارات اتصال ومهارات شخصية استثنائية مع قدرة مثبتة على إشراك العملاء بفعالية.
  • تحفيز ذاتي والقدرة على العمل بشكل مستقل، مع التركيز القوي على تحقيق النتائج.
  • تاريخ مثبت في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات ودفع نمو الأعمال.

المهارات المطلوبة

  • مبيعات الحسابات الرئيسية
  • خبرة في صناعة الأمن السيبراني
  • تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات
  • بناء وإدارة العلاقات
  • تطوير الشركاء وإدارة القنوات
  • المفاوضات وإتمام الصفقات
  • ملاحظات حول خارطة طريق المنتج
  • إدارة مشاريع المبيعات واسعة النطاق
  • تخصيص الموارد
  • مهارات اتصال ومهارات شخصية استثنائية
  • التفكير المنطقي وحل المشكلات
  • عقلية موجهة نحو الإنجاز
  • القدرة على العمل تحت الضغط
  • الاجتهاد والتحفيز والمرونة

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل، وفي الموقع، يقع مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور 5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة. الراتب غير معلن.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 13 يوم
AsstMgr-Sales I

AsstMgr-Sales I

📣 إعلان

فنادق دبليو

دوام كامل

عن الدور

تبحث فنادق دبليو عن مساعد مدير مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشغل هذا المنصب الإداري مسؤولية دفع فرص المبيعات، وتنمية علاقات طويلة الأمد مع العملاء، وتحقيق أهداف الإيرادات. يتضمن الدور المساعدة في قيادة أنشطة المبيعات اليومية، وضمان دوران الأعمال بكفاءة لتقديم الخدمة، والمساهمة في نجاح قسم المبيعات والتسويق.

تهدف فنادق دبليو إلى إلهام المسافرين من خلال تقديم تجارب فريدة وفتح العقول لوجهات نظر جديدة. بفلسفة "كل حاجة / في أي وقت"، تعيد فنادق دبليو ابتكار معايير الرفاهية عالميًا. ترحب العلامة التجارية بالأفراد الأصليين والمبتكرين والذين يفكرون بشكل استباقي. كجزء من ماريوت الدولية، تقدم فنادق دبليو بيئة ديناميكية لشركائها.

المسؤوليات الرئيسية

  • المساعدة في البحث عن فرص المبيعات وإدارتها لتعزيز نمو الأعمال.
  • ضمان تسليم الأعمال في الوقت المناسب وبشكل صحيح لتسهيل تقديم خدمة ممتازة.
  • دعم إدارة أنشطة المبيعات اليومية، مع التركيز على بناء علاقات دائمة وقائمة على القيمة مع العملاء.
  • المساهمة في تحقيق أهداف المبيعات الفردية وأهداف الإيرادات الإجمالية للموقع.
  • التعاون مع قنوات المبيعات خارج الموقع لضمان تنسيق جهود المبيعات.
  • بناء وتعزيز العلاقات مع العملاء الحاليين والجدد من خلال المشاركة في مكالمات المبيعات والفعاليات ورحلات التعريف والزيارات التجارية.
  • تنمية علاقات المجتمع لتوسيع قاعدة العملاء وتحديد فرص مبيعات جديدة.
  • المساعدة في إدارة وتنمية العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين داخليًا وخارجيًا.
  • تقديم تسليم دقيق وفعال للأعمال إلى إدارة الفعاليات.
  • المشاركة في مكالمات المبيعات مع فريق المبيعات لتأمين أعمال جديدة وإغلاق الصفقات.
  • دعم الجوانب التشغيلية للأعمال المحجوزة، بما في ذلك إنشاء العروض و كتابة العقود ومراسلات العملاء.
  • تحديد فرص عمل جديدة لتحقيق أهداف الإيرادات الشخصية وأهداف الموقع.
  • تحليل السوق العام، بما في ذلك نقاط القوة والضعف لدى المنافسين، والاتجاهات الاقتصادية، والعرض والطلب، لوضع فنادق دبليو بشكل فعال.
  • المساعدة في إغلاق الفرص المربحة بناءً على ظروف السوق والاحتياجات.
  • اكتساب فهم عميق للعملاء المستهدفين الرئيسيين للموقع وتوقعاتهم الخدمية لتقديم حلول أعمال مخصصة.
  • دعم استراتيجية الشركة في الخدمة والعلاقات من خلال تعزيز ولاء العملاء من خلال تجارب خدمة ممتازة.
  • خدمة العملاء لزيادة حصتهم التجارية مع فنادق دبليو.
  • تنفيذ ودعم معايير خدمة العملاء الخاصة بالشركة.
  • تقديم خدمة عملاء ممتازة بما يتفق مع أساسيات الخدمة اليومية للشركة.
  • وضع مثال إيجابي لعلاقات الضيوف وتفاعلاتهم.
  • التفاعل مع الضيوف لجمع ملاحظات حول جودة المنتج ومستويات الخدمة.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة لمدة عامين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال، التسويق، إدارة الفنادق والمطاعم، أو مجال ذي صلة، بالإضافة إلى سنتين من الخبرة في المبيعات والتسويق أو مجال مهني ذي صلة.
  • بدلاً من ذلك، درجة البكالوريوس لمدة أربع سنوات في إدارة الأعمال، التسويق، إدارة الفنادق والمطاعم، أو مجال ذي صلة مع عدم وجود خبرة عمل سابقة مطلوبة.

المهارات المطلوبة

  • المبيعات
  • التسويق
  • إدارة علاقات العملاء
  • تطوير الأعمال
  • توليد الإيرادات
  • خدمة العملاء

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب إداري بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية، وتحديداً في شارع العليا، حي المالي، الرياض، المملكة العربية السعودية، 13519. يتطلب الدور خبرة من 2-5 سنوات. تلتزم ماريوت الدولية بأن تكون صاحب عمل يطبق تكافؤ الفرص، وتقدر التنوع وتوفر الفرص لجميع الشركاء.

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

منذ 11 يوم
Senior Director - Head of Visa Direct KBO

Senior Director - Head of Visa Direct KBO

📣 إعلان

تأشيرة

دوام كامل

عن الدور

فيزا هي شركة عالمية رائدة في تكنولوجيا المدفوعات، ملتزمة بتعزيز الشمول المالي في جميع أنحاء العالم. نقوم بتسهيل المعاملات عبر أكثر من 200 دولة وإقليم، ونقدم فرصًا لإحداث تأثير كبير ومعالجة التحديات المعقدة. الانضمام إلى فيزا يعني المساهمة في عمل هادف يفيد الأفراد والمجتمعات والاقتصاد العالمي.

سيقود المدير الأول - رئيس فيزا دايركت KBO جهود المبيعات والتسويق لـ Visa Direct، وهي مجموعة من الحلول المصممة لتسهيل حركة الأموال عبر البطاقات والحسابات والمحافظ. تعالج هذه الوظيفة المحورية احتياجات السوق من خلال حالات استخدام متنوعة، بما في ذلك المعاملات من شخص لشخص (P2P) ومن شركة لشركة (B2B) ومن شركة لمستهلك (B2C)، وتشمل Visa Direct (البطاقة والحساب والمحفظة) و Currency Cloud. يتطلب المنصب مفكرًا استراتيجيًا يتمتع بخبرة في المبيعات والتسويق والتنفيذ، بالإضافة إلى فهم عميق للمدفوعات والتكنولوجيا المحمولة وسلوك المستهلك وأهداف أعمال فيزا. هذه وظيفة مصفوفة ومتعددة الوظائف تتطلب مهارات تنظيمية وشخصية قوية للتفاعل بفعالية مع فرق البلدان ومجموعات المنتجات المتخصصة والمؤسسات المالية والتجار والمستحوذين واستشارات العملاء والتسويق والاتصالات المؤسسية والشؤون القانونية والمالية لتحقيق أهداف نمو الأعمال الطموحة.

المسؤوليات الرئيسية

  • تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات والإيرادات العدوانية لمجموعة منتجات تحويل الأموال بالشراكة مع فرق مديري الحسابات (AE) في البلدان.
  • توجيه العملاء خلال دورة المبيعات بأكملها، من البحث عن العملاء المحتملين والحلول إلى هيكلة الصفقات والتعاقد.
  • تطوير وتنفيذ استراتيجيات أعمال ومبيعات شاملة لتسريع المبيعات، بما في ذلك تحديد العملاء ذوي الإمكانات العالية وحالات الاستخدام الرئيسية والقطاعات المستهدفة.
  • الاستفادة من دراسات حجم السوق والغوص العميق الإقليمي لتحديد حالات الاستخدام والعملاء المستهدفين، وضمان النشر الأمثل للموارد للنمو.
  • ضمان تزويد فرق المبيعات بمواد مبيعات جاهزة للعملاء ومعتمدة قانونيًا وتطوير استراتيجيات لحالات الاستخدام الجديدة بالتعاون مع فرق منتجات تحويل الأموال والعملاء الأوسع للتوسع الإقليمي.
  • تحديد اتجاهات السوق حيث يمكن للمدفوعات في الوقت الفعلي معالجة نقاط الألم وتطوير مواد فعالة لمعالجة الاعتراضات.
  • العمل كقائد فكري ومؤثر في تطوير ونشر حلول تحويل الأموال، وإدارة الدورة الكاملة من توضيح عرض القيمة إلى خطط الاختبار مع الشركاء الرئيسيين وإنشاء إدارة برامج للنشر والتتبع الفعال.
  • تحديد وقيادة تنفيذ خطط الانتقال إلى السوق لحلول تحويل الأموال، مع التركيز بشكل خاص على الأسواق والحلول المستهدفة المحددة.
  • قيادة ثلاث مسارات عمل رئيسية لنمو تحويل الأموال: البيع المتقاطع للعملاء الحاليين في فيزا، وقيادة البحث عن عملاء جدد، والبيع للمستحوذين والمعالجين والبوابات وشركات التكنولوجيا المالية لدمج مجموعة منتجات تحويل الأموال في عروضهم.
  • قيادة عمليات تطوير ومراجعة خطوط أنابيب قوية عبر فرق مبيعات متعددة في المنطقة، وتوحيد التقدم وإبلاغه لقيادة تحويل الأموال.
  • دعم الحلول والأسعار متعددة المنتجات و/أو عبر المناطق من خلال عملية مراجعة الصفقات ودعم المسؤول التنفيذي لتحويل الأموال الإقليمي في تطوير مواد اللجنة التوجيهية.
  • بناء وقيادة فريق تحويل الأموال خلال التغيير التحويلي، وتحديد النشر الأمثل لموارد التسويق وهندسة المبيعات.
  • تحديد أدوار الفريق، وبناء متطلبات الوظائف، وقيادة التوظيف والإعداد للأعضاء الجدد في الفريق حسب الحاجة.
  • قيادة تخطيط أهداف الفريق السنوية وخطط التنفيذ بالتعاون مع فرق مديري الحسابات في البلدان، مع التركيز على المشاركة والتطوير المهني.
  • التعاون مع الشركاء متعددي الوظائف عبر المنطقة لضمان توافق جميع جوانب مواد التفاعل مع العملاء مع معايير فيزا، وأنها ذات صلة بالجماهير الخارجية، وتتبع عمليات الموافقة، وضمان عمليات تسليم سلسة من المبيعات إلى التنفيذ.
  • إنشاء وتنفيذ إجراء لجمع ملاحظات العملاء حول المنتجات والخدمات ذات القيمة المضافة، وإبلاغ هذه الرؤى إلى فريق تحويل الأموال وفرق فيزا الأوسع.
  • العمل مع فرق عمليات تحويل الأموال الإقليمية والعالمية لفهم جاهزية المصدر، وحالة تنفيذ العميل، والدعم بعد الإطلاق.
  • العمل كقائد للأفراد ونموذج يحتذى به، وتعزيز الشفافية والنقاش الصحي والسلوك الأخلاقي والنزاهة، مع قيادة مبادرات المواهب لجذب الموظفين ذوي الأداء العالي والاحتفاظ بهم وتطويرهم.

المؤهلات والمتطلبات

  • مبادر مبدع يميل إلى العمل ولديه سجل حافل في تسويق منتجات تكنولوجيا المدفوعات بنجاح والتي ترضي العملاء.
  • 10+ سنوات من الخبرة المتعلقة بالمدفوعات والقيادة، بما في ذلك 5 سنوات على الأقل من الخبرة في قيادة فرق التسويق، وإدارة المنتجات، وتطوير الاستراتيجيات، و/أو الاستشارات الإدارية.
  • قيادة فكرية مثبتة والقدرة على التفكير بشكل إبداعي وتحديد طرق جديدة للابتكار وتمييز المنتجات، مع دليل على نتائج أعمال ملموسة.
  • القدرة على إلهام المرؤوسين المباشرين والتأثير على أولئك الذين لا يملكون مسؤولية إشرافية مباشرة.
  • امتلاك مستويات عالية من الاحترافية ومهارات القيادة لبناء علاقات عمل وثقة واحترام مع الكيانات والممكنات الجديدة.
  • متعاون قوي، لديه دوافع ذاتية، وقادر على العمل بشكل مستقل لتنسيق الأنشطة متعددة الوظائف، والحصول على الموافقة، وتصعيد القضايا في نقاط حرجة بشكل مناسب.
  • درجة متقدمة من جامعة مرموقة مفضلة بشدة.

المهارات المطلوبة

  • المبيعات والتسويق
  • التنفيذ وإدارة البرامج
  • فهم عميق للمدفوعات والتكنولوجيا المحمولة وسلوك المستهلك
  • استراتيجية الأعمال وحجم السوق
  • تحديد حالات الاستخدام وإشراك أصحاب المصلحة
  • تنسيق خارطة طريق المنتج والتعاون متعدد الوظائف
  • المهارات التنظيمية والشخصية
  • القيادة الفكرية وعقلية نمو الأعمال
  • مبيعات المؤسسات وإدارة دورة المبيعات
  • الحلول وهيكلة الصفقات والتعاقد
  • تسريع المبيعات والبحث عن العملاء المحتملين
  • خبرة في الأسواق المتخصصة
  • نشر الموارد وتطوير مواد المبيعات
  • الخبرة في حلول تحويل الأموال والمدفوعات في الوقت الفعلي
  • معالجة الاعتراضات وتوضيح عرض القيمة
  • تخطيط الانتقال إلى السوق
  • البيع المتقاطع وتطوير/مراجعة خطوط الأنابيب
  • حلول متعددة المنتجات وعبر المناطق
  • عملية مراجعة الصفقات ودعم اللجنة التوجيهية
  • قيادة الفريق وإدارة التغيير التحويلي
  • إدارة موارد هندسة المبيعات
  • تخطيط أهداف الفريق والإعداد
  • التطوير المهني وإدارة المواهب
  • مواد التفاعل مع العملاء والرسائل/الاتصالات
  • عمليات الموافقة والتسليم من المبيعات إلى التنفيذ
  • جمع ملاحظات العملاء والتواصل بشأن رؤى المنتجات
  • فهم جاهزية المصدر وحالة تنفيذ العميل والدعم بعد الإطلاق
  • الاحتفاظ بالموظفين وتطوير الموظفين ذوي الأداء العالي
  • مهارات ممتازة في حل المشكلات والتواصل (شفهي وكتابي)
  • حضور تنفيذي
  • الابتكار والتمييز
  • التعاون والتحفيز الذاتي
  • الخبرة في المدفوعات الفورية، وحلول المؤسسات المالية، وحلول المدفوعات الرقمية، والمدفوعات الناشئة
  • الإلمام بنهج التفكير/الانتقال إلى السوق، والأموال عبر الهاتف المحمول، والتحويلات، وبطاقات الدفع، و ISO 20022، و RTP، والمنصات المستندة إلى API، والخدمات الإضافية (مثل الأسماء المستعارة)

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تتطلب فيزا من الموظفين العمل من المكتب لمدة 3 أيام على الأقل في الأسبوع، مع توقعات محددة سيتم تأكيدها من قبل مدير التوظيف.

فيزا هي جهة توظيف تكافؤ الفرص. سيحصل المتقدمون المؤهلون على النظر في التوظيف بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو الأصل القومي أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الإعاقة أو حالة المحارب المحمي. ستنظر فيزا أيضًا في التوظيف للمتقدمين المؤهلين ذوي السجلات الجنائية بما يتفق مع إرشادات EEOC والقانون المحلي المعمول به.

breifcase+10 سنة

locationالرياض

منذ 13 يوم
Retail Manager

Retail Manager

📣 إعلانجديدة

شيسيدو

دوام كامل

نبذة عن الدور

تبحث شركة Shiseido عن مدير بيع بالتجزئة ديناميكي وذو خبرة للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يهدف هذا الدور المحوري إلى دفع نمو المبيعات من خلال تطوير وتنفيذ استراتيجيات تجارية شاملة، وتحسين أداء العلامة التجارية، وضمان التنسيق السلس بين وظائف المبيعات والتسويق وسلسلة التوريد والمالية. سيلعب مدير البيع بالتجزئة دورًا أساسيًا في ترسيخ حضور قوي في السوق، وتحقيق نمو مستدام في الإيرادات، والحفاظ على التميز التشغيلي في جميع الأنشطة التجارية.

المسؤوليات الرئيسية

  • قيادة نمو المبيعات من خلال التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ.
  • تطوير وتنفيذ أهداف المبيعات السنوية لتحقيق أهداف العمل.
  • قيادة التنفيذ الناجح لأنشطة العلامة التجارية والتسويق التجاري في السوق، بما في ذلك إطلاق المنتجات الجديدة، ومبادرات الظهور، وتنفيذ خطط العرض.
  • تتبع وتقديم تقارير عن أهداف التصنيف وحصة السوق مقابل الأداء الفعلي.
  • تحليل اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، ورؤى المستهلكين لتحديد فرص عمل جديدة وتوجيه الاستراتيجية.
  • إدارة عملية المبيعات الداخلية والمبيعات الخارجية (SISO) والمشاركة بنشاط في أنشطة التنبؤ.
  • دفع نمو الإيرادات الإجمالية من خلال الإدارة الفعالة لنقاط البيع بالتجزئة وتطوير قنوات مبيعات جديدة.
  • قيادة مراجعات أداء المبيعات، وضمان تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) عبر جميع قنوات المبيعات.
  • قيادة وإدارة فريق المبيعات، بما في ذلك أخصائيي المبيعات ومستشاري التجميل، وتحديد مؤشرات الأداء الرئيسية، وتطوير خطط العمل، والإشراف على الأداء.
  • تنفيذ استراتيجيات لتعزيز إنتاجية وفعالية مستشاري التجميل.
  • توفير التدريب والتوجيه المستمر وردود الفعل حول الأداء لتعزيز تطوير الفريق ونموه.
  • عقد اجتماعات فريق منتظمة وتقييمات للأداء لضمان التوافق والتحفيز.
  • إعداد وتقديم تقارير مبيعات شاملة، بما في ذلك الطلبات المقترحة ومستويات المخزون في نقاط البيع.
  • إدارة وتقديم حسابات العمولات لأخصائيي المبيعات ومستشاري التجميل.
  • بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع حسابات التجزئة الرئيسية.
  • تنفيذ مبادرات التخطيط المشترك للأعمال (JBP) مع العملاء الاستراتيجيين لتعزيز النمو المتبادل.
  • حل التصعيدات والقضايا التشغيلية ومخاوف خدمة العملاء بفعالية لضمان مستويات عالية من الرضا.
  • تتبع وتقديم تقارير حول مؤشرات الأداء التجارية الرئيسية، بما في ذلك أداء المبيعات، والتصنيف في السوق، وحصة السوق، وصحة المخزون.
  • تقديم مراجعات شهرية للأعمال (MBRs) مع رؤى وتوصيات قابلة للتنفيذ للإدارة.
  • تنفيذ إجراءات تصحيحية لمعالجة المجالات ذات الأداء الضعيف ودفع التحسين.
  • التنسيق الوثيق مع فريق سلسلة التوريد لضمان دقة التنبؤ بالطلب وتوافر المخزون الأمثل.
  • مراقبة مستويات المخزون المتاح (SOH)، والمرتجعات، والمخزون بطيء الحركة لتقليل التأثير المالي وتحسين المخزون.
  • ضمان التنفيذ في الوقت المناسب لطلبات الإطلاق، وإعادة التعبئة، وتحديثات التشكيلة.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

  • خبرة لا تقل عن 5 إلى 10 سنوات في إدارة البيع بالتجزئة أو دور تجاري مماثل.

المهارات الأساسية

  • إتقان إدارة المبيعات الخارجية وتنشيط العلامات التجارية.
  • خبرة في تتبع حصة السوق، وتحليل اتجاهات السوق، ورؤى المستهلكين.
  • قدرات قوية في إدارة نقاط البيع وتطوير القنوات.
  • مهارات مثبتة في قيادة الفرق وإدارة الأداء.
  • خبرة في التدريب والتوجيه، مع القدرة على تقديم تغذية راجعة فعالة حول الأداء.
  • مهارات في إعداد تقارير المبيعات وإدارة علاقات العملاء.
  • خبرة في التخطيط المشترك للأعمال (JBP).
  • مهارات ممتازة في حل المشكلات والتحليل.
  • براعة في تتبع مؤشرات الأداء التجارية الرئيسية وإدارة التنبؤ بالطلب.
  • كفاءة في إدارة توافر المخزون.
  • تفكير استراتيجي وفطنة تجارية واضحة.
  • قدرات قيادية وإدارية قوية للفريق.
  • مهارات فعالة في التفاوض والتأثير.
  • توجه عالٍ نحو العميل.
  • التزام بالتنفيذ القوي والتميز التشغيلي.

معلومات إضافية

المسمى الوظيفي: مدير البيع بالتجزئة
الشركة: Shiseido
الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية
نوع العمل: دوام كامل

تلتزم Shiseido بتكافؤ فرص العمل. سيتم النظر في جميع المتقدمين المؤهلين للتوظيف دون تمييز على أساس العرق، اللون، الدين، عضوية النقابات العمالية، المعتقدات السياسية أو الفلسفية، الجنس، التوجه الجنسي، الهوية الجنسية، الأصل القومي، الصحة أو الإعاقة. لن يتم تقييم طلبات التوظيف بناءً على هذه المعايير. ومع ذلك، في حالات معينة سيتم إبلاغكم بها، قد يكون بعض هذه المعلومات مطلوبًا للامتثال للالتزامات القانونية المحلية.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ يومان
Director - Airport Stakeholders Management

Director - Airport Stakeholders Management

📣 إعلان

مطار الملك سلمان الدولي

دوام كامل

عن الدور

يسعى مطار الملك سلمان الدولي (KSIA) لتوظيف مدير - إدارة أصحاب المصلحة في المطار لقيادة وتعزيز العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في المطار. يقع على عاتق هذا الدور مسؤولية الإدارة الشاملة لعلاقات أصحاب المصلحة في المطار، بدءًا من التقييم الأولي والتخطيط الاستراتيجي وصولاً إلى التنفيذ والمراقبة والتقييم المستمر. الهدف هو تعزيز التواصل بشكل كبير، وزيادة الفوائد لمطار الملك سلمان الدولي، وتقوية القدرات الإجمالية للمطار وكفاءته التشغيلية.

المسؤوليات الرئيسية

  • المساهمة في تطوير خطة عمل الشؤون المؤسسية، وضمان التوافق الاستراتيجي مع أهداف مطار الملك سلمان الدولي الشاملة.
  • تطوير وتنفيذ الخطة التشغيلية لإدارة أصحاب المصلحة في المطار، ومواءمتها مع خطة عمل الشؤون المؤسسية والأهداف الاستراتيجية لمكتب الرئيس التنفيذي.
  • تنفيذ الخطط الاستراتيجية وتقديم مدخلات أساسية لتحقيق أهداف إدارة أصحاب المصلحة في المطار، ودعم المبادرات الاستراتيجية الأوسع لمطار الملك سلمان الدولي بشكل مباشر.
  • التعاون مع الإدارة العليا لتحديد متطلبات ميزانية إدارة أصحاب المصلحة في المطار وتقديم مدخلات حاسمة لعملية الميزنة السنوية.
  • ضمان الاستخدام الفعال والكفء لميزانية إدارة أصحاب المصلحة في المطار، وتقديم تقارير دقيقة عن التقدم المحرز والتحديات وانحرافات الميزانية.
  • إدارة تطوير وتطبيق معايير تحديد واختيار أصحاب المصلحة الأمثل في المطار، وضمان التوافق مع الاتجاه الاستراتيجي لمطار الملك سلمان الدولي.
  • مراجعة الفرص المحتملة لأصحاب المصلحة الجدد في المطار لتعظيم فائدة مطار الملك سلمان الدولي، وتقديم الموافقات الأولية بناءً على المعايير المحددة.
  • تطوير وإدارة خطة مشاركة سنوية شاملة لعلاقات أصحاب المصلحة في المطار بالتنسيق مع الأطراف الداخلية والخارجية ذات الصلة لتعزيز التواصل وتقوية القدرات التشغيلية.
  • توسيع شبكة مطار الملك سلمان الدولي وتنمية علاقات قوية مع أصحاب المصلحة المختارين في المطار من خلال تعزيز المصداقية والثقة والتعاون، وضمان التوافق مع أهداف المنظمة وتعزيز المنافع المتبادلة.
  • تمثيل مطار الملك سلمان الدولي في الفعاليات المحلية والعالمية ذات الصلة لترسيخ وجود المنظمة، وتعزيز سمعتها، وبناء شبكات قطاع المطارات مع قادة الصناعة وصناع القرار وأصحاب المصلحة الرئيسيين.
  • الإشراف على الزيارات الدورية لأصحاب المصلحة في المطار وتخطيط الفعاليات وورش العمل للحفاظ على العلاقات وتوسيعها، وضمان تمثيل صورة مطار الملك سلمان الدولي والحفاظ عليها باستمرار.
  • إدارة الاتصالات اليومية مع أصحاب المصلحة في المطار، بما في ذلك التعامل مع الاستفسارات الواردة والصادرة، وضمان الاستجابات المناسبة وفي الوقت المناسب.
  • تقديم إرشادات الخبراء في حل النزاعات المتصاعدة والمعقدة من خلال تحديد الأسباب الجذرية، وتسهيل المناقشات، والتعاون مع أصحاب المصلحة المعنيين لتنفيذ حلول فعالة تتماشى مع سياسات المنظمة.
  • ضمان حفظ وأرشفة جميع المستندات المتعلقة بعلاقات أصحاب المصلحة في المطار بدقة وفقًا للإجراءات المعمول بها للتتبع الفعال والمراجع المستقبلية.
  • مراقبة فعالية علاقات أصحاب المصلحة في المطار لضمان أقصى قدر من توليد القيمة، وفرض التحسينات والإجراءات التصحيحية اللازمة، واتخاذ قرارات مستنيرة بشأن استمرار العلاقات أو إنهائها.
  • قيادة تصميم وتنفيذ سياسات وإجراءات إدارة أصحاب المصلحة في المطار عبر جميع المجالات الوظيفية، وضمان الوفاء بجميع المتطلبات الإجرائية والتشريعية ذات الصلة مع تحقيق نتائج عالية التأثير وفعالة.
  • البقاء على اطلاع بأفضل الممارسات الصناعية لدفع التحسين المستمر للأنظمة والعمليات والسياسات المتعلقة بإدارة أصحاب المصلحة في المطار.
  • البقاء على اطلاع على الممارسات الرائدة والاتجاهات الناشئة في الشؤون المؤسسية، وتحديد توصيات للإجراءات التصحيحية والتحديثات والتحسينات.
  • إقامة علاقات عمل قوية والحفاظ عليها مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين ذوي الصلة.
  • جمع التعليقات من أصحاب المصلحة فيما يتعلق بالتحديات والمتطلبات لتحديد العوائق ووضع خطط عمل مستهدفة.
  • اكتساب الخبرة والرؤى في تطوير السوق المحلي، وفرص العمل، والمشهد التنظيمي الحالي.
  • حضور المنتديات والندوات ذات الصلة لإثراء الشبكات المهنية والبقاء على اطلاع بآخر التطورات والفرص في القطاع.
  • المشاركة في تحديد واستقطاب المواهب الرئيسية لبناء فريق قوي.
  • توجيه ودعم وتقييم التقارير المباشرة لضمان التنفيذ الفعال لواجباتهم وفقًا للسياسات والعمليات المعمول بها.
  • تطوير أهداف الأداء الفردية، وتقديم الدعم اللازم، وإجراء تقييمات وتقييمات منتظمة لأعضاء الفريق، وتقديم ملاحظات متسقة حول الأداء.
  • تعزيز بيئة عمل عالية الأداء وتعزيز قيم مطار الملك سلمان الدولي بنشاط بين الفريق.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في العلاقات العامة، أو إدارة الأعمال، أو مجال معادلة هو مطلوب.
  • درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو مجال معادلة مفضلة.
  • خبرة لا تقل عن 8 سنوات في دور مماثل أو ما يعادله ضرورية.
  • خبرة لا تقل عن 4 سنوات في منصب إداري مطلوبة.

المهارات المطلوبة

  • إدارة أصحاب المصلحة
  • عمليات المطارات
  • تطوير الأعمال
  • التخطيط الاستراتيجي
  • إدارة الميزانية
  • إدارة العلاقات
  • التواصل
  • القيادة
  • حل المشكلات
  • تطوير السياسات
  • تحسين العمليات
  • إدارة الفريق

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية، في مطار الملك سلمان الدولي. يتطلب الدور قائدًا استراتيجيًا يتمتع بخبرة تزيد عن 10 سنوات لإدارة علاقات أصحاب المصلحة في المطار بفعالية.

breifcase+10 سنة

locationالرياض

منذ 11 يوم
Sales Manager

Sales Manager

📣 إعلان

مُدار.سا

دوام كامل

عن الدور

******* هي مزود لحلول الأمن السيبراني والخدمات المُدارة، مع التركيز على تأمين المؤسسات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. تدعم الشركة التحول الرقمي من خلال الخبرة والتكنولوجيا وخدمات الأمان المصممة خصيصًا. نحن نبحث عن مدير مبيعات ذي خبرة لقيادة مبادرات مبيعات الأمن السيبراني في الرياض. يتطلب هذا الدور محترفًا يتمتع بخبرة قوية في مبيعات المؤسسات والشركات (B2B)، وخبرة محددة في السوق السعودي، وسجل حافل في بيع حلول وخدمات الأمن السيبراني المعقدة.

المسؤوليات الرئيسية

  • قيادة وإدارة جميع أنشطة المبيعات التي تستهدف حسابات المؤسسات والشركات (B2B) داخل المملكة العربية السعودية.
  • تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات.
  • بناء وصيانة خط أنابيب فرص مبيعات مؤهلة.
  • تحديد وتطوير العلاقات مع صناع القرار الرئيسيين في المؤسسات المستهدفة.
  • الترويج وبيع مجموعة من خدمات وحلول الأمن السيبراني، بما في ذلك الخدمات الأمنية المُدارة، وحلول الحوكمة والمخاطر والامتثال (GRC)، وتقييمات الأمان، والخدمات المدارة للكشف والاستجابة (MDR)، وخدمات مركز عمليات الأمان (SOC).
  • إدارة دورة المبيعات الكاملة من البحث عن العملاء المحتملين إلى التفاوض على العقود والإغلاق.
  • التعاون مع فرق ما قبل البيع والفرق الفنية وفرق التسليم لإنشاء عروض وحلول مخصصة.
  • مراقبة اتجاهات السوق واحتياجات العملاء وأنشطة المنافسين لإبلاغ استراتيجيات المبيعات.
  • دعم نمو الحسابات من خلال فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، تكنولوجيا المعلومات، الأمن السيبراني، أو مجال ذي صلة.
  • خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات الشركات (B2B).
  • خبرة لا تقل عن 3 سنوات في بيع حلول أو خدمات الأمن السيبراني.
  • خبرة مثبتة وفهم للسوق السعودي، مع شبكة علاقات مهنية راسخة.
  • معرفة متعمقة بخدمات وتقنيات الأمن السيبراني واتجاهات الصناعة.
  • سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها.
  • خبرة في إدارة دورات مبيعات المؤسسات المعقدة وطويلة الأجل.
  • مهارات استثنائية في التواصل والتفاوض والعرض.
  • القدرة على بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء.
  • إتقان اللغة الإنجليزية؛ يفضل بشدة إتقان اللغة العربية.

المهارات المطلوبة

  • خبرة في مبيعات المؤسسات والشركات (B2B).
  • إتقان بيع حلول وخدمات الأمن السيبراني.
  • خبرة في الخدمات الأمنية المُدارة.
  • معرفة بحلول الحوكمة والمخاطر والامتثال (GRC).
  • الإلمام بخدمات MDR و SOC.
  • تخطيط وتنفيذ استراتيجيات المبيعات.
  • إدارة فعالة لخط أنابيب المبيعات.
  • بناء علاقات قوية وإشراك أصحاب المصلحة.
  • إدارة شاملة لدورة المبيعات.
  • مهارة في تطوير العروض التقديمية.
  • القدرة على مراقبة وتحليل اتجاهات السوق.
  • إتقان تقنيات البيع المتقاطع والبيع الإضافي.
  • مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض.

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور تفاعلًا مباشرًا مع العملاء ويتطلب محترفًا يمكنه العمل بفعالية داخل السوق السعودي.

breifcase+10 سنة

locationالرياض

منذ 13 يوم
Technical Presales Manager

Technical Presales Manager

📣 إعلان

شركة آي فلايتك المحدودة

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة iFLYTEK Co., Ltd. عن مدير مبيعات تقنية أول للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على دفع عجلة نمو الأعمال من خلال تطوير وتقديم حلول المنزل الذكي والإدارة الفعالة لشراكات القنوات داخل المنطقة. يتطلب الدور فهمًا قويًا لتقنيات المنزل الذكي، ومهارات اتصال ممتازة، والقدرة على تحليل اتجاهات السوق والمشهد التنافسي لسد الفجوة بين احتياجات العملاء وتطوير المنتجات.

المسؤوليات الرئيسية

  • التقاط متطلبات العملاء وتطوير حلول منزل ذكي مخصصة من خلال التنسيق مع فرق المنتج والبحث والتطوير، وإعداد مواد المبيعات الأولية.
  • تحليل اتجاهات الصناعة والقنوات لصياغة وتنفيذ استراتيجيات قنوات فعالة، وتوفير دعم متعدد الأبعاد (مبيعات، تقني، منتج) لشركاء القنوات.
  • الحفاظ على التواصل مع شركاء القنوات، ودفع تسويق المنتجات وتنفيذ الخدمات، وجمع معلومات السوق ومتطلبات العملاء.
  • توسيع موارد القنوات بما يتماشى مع استراتيجية التسويق للشركة، واختيار الشركاء، وتطوير خطط تعاون القنوات ودفعها.
  • إجراء تمكين قنوات محلي من خلال استكشاف احتياجات العملاء ونقاط الألم لديهم، مع مراعاة خصائص السوق الإقليمية، لتعزيز قدرات الخدمة لدى الشركاء.
  • تتبع اتجاهات الصناعة وحلول المنتجات ذات الصلة، وإجراء تحليل تنافسي ومقارنات معيارية، وتقييم المنافسة في السوق.
  • مشاركة الرؤى التحليلية مع فرق المبيعات والمنتجات لدعم قرارات الأعمال وتحسين الاستراتيجية.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس أو أعلى في اللغويات، التجارة الدولية، التسويق، إدارة الأعمال، علوم الحاسوب، الإلكترونيات، أو المجالات ذات الصلة.
  • خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات الخارجية.
  • خبرة لا تقل عن 3 سنوات في إدارة العمليات المحلية/الإقليمية.
  • مهارات قوية في التعامل مع الآخرين والتواصل.
  • قدرة قوية على استشعار السوق.
  • مهارات قوية في حل المشكلات والتكيف.
  • موجه بقوة نحو الأهداف مع دافعية ذاتية قوية.
  • يفضل وجود خلفية وخبرة فنية في أنظمة الأمن أو منتجات المنزل الذكي.
  • يفضل وجود حكم فني قوي.

المهارات المطلوبة

  • منتجات المنزل الذكي
  • تطوير الحلول
  • إدارة القنوات
  • تطوير الأعمال
  • تحليل السوق
  • تحليل تنافسي
  • مهارات التعامل مع الآخرين
  • مهارات التواصل
  • استشعار السوق
  • حل المشكلات
  • القدرة على التكيف
  • أنظمة الأمن (مفضل)
  • الحكم الفني (مفضل)

بيئة العمل والخبرة

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات، مع التركيز بشكل خاص على المبيعات الخارجية والإدارة التشغيلية المحلية/الإقليمية.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 13 يوم
Sales Manager Transient

Sales Manager Transient

📣 إعلان

فاينا

دوام كامل

عن الدور

تقوم FAENA بإنشاء مراكز ثقافية، وخلق بيئات تلتقي فيها الفنون والتصميم والضيافة. في وادي سفر، تقوم FAENA بتطوير مفهوم جديد تتعايش فيه الفنون والهندسة المعمارية والطبيعة، مما يعكس الإيمان بقوة الجمال لتعزيز الحياة اليومية وإلهام طرق جديدة للعيش. بصفتك مدير مبيعات - عابر، ستكون محركًا رئيسيًا لأداء الأعمال الفردي في Faena Wadi Safar. سيشمل دورك بناء وإدارة مجموعة من حسابات الشركات والترفيه والدبلوماسية والسفر عبر الإنترنت لتوليد إيرادات ثابتة وعالية الجودة عبر جميع الشرائح العابرة. بالتبعية لمدير المبيعات، ستعمل في طليعة الأنشطة التجارية للفندق، وتحديد حسابات جديدة، وتعزيز العلاقات الحالية، وتحويل الفرص إلى إيرادات، بما يتماشى مع الدقة والأناقة المميزة لعلامة Faena التجارية. هذا منصب ما قبل الافتتاح، وستلعب دورًا أساسيًا في ترسيخ تواجد الفندق في السوق، وتأمين اتفاقيات الشركات الأولية، وتطوير قاعدة الحسابات التي ستدعم الأداء العابر لـ Faena Wadi Safar على المدى الطويل.

المسؤوليات الرئيسية

  • إدارة وتنمية مجموعة من حسابات الشركات والدبلوماسية ووكالات السفر عبر الإنترنت والترفيه عبر الأسواق المحلية والإقليمية والدولية.
  • البحث عن حسابات شركات جديدة وتأمينها، والتفاوض على الأسعار المحلية المتفق عليها (LNRs) والاتفاقيات المفضلة لتحقيق إنتاج قابل للقياس لليالي الغرف.
  • إجراء مكالمات منتظمة للحسابات، ومراجعات الأعمال، وزيارات ميدانية للحفاظ على علاقات قوية وتعظيم الحصة السوقية.
  • تحديد فرص عمل جديدة من خلال ذكاء السوق وتحليل المنافسين والتواصل الاستباقي.
  • تمثيل Faena Wadi Safar في المعارض التجارية وفعاليات التواصل وفرص الترفيه للعملاء.
  • إدارة العلاقات مع شركاء وكالات السفر عبر الإنترنت الرئيسيين وشركات إدارة السفر (TMCs) واتحادات السفر الفاخرة.
  • التعاون مع إدارة الإيرادات لضمان تكافؤ الأسعار وتحسين القنوات وتحقيق أهداف الإنتاج باستمرار.
  • بناء علاقات مع وكالات السفر الترفيهي الفاخرة ومستشاري السفر الذين يقودون حجوزات فردية عالية القيمة.
  • تطوير وتنفيذ مبادرات مبيعات ترفيهية مستهدفة تتماشى مع أنماط الطلب الموسمي والتقويم الترويجي.
  • تحديد وتطوير أعمال عابرة فردية من السفارات والقنصليات والمنظمات الدولية والمسافرين المرتبطين بالحكومة.
  • بناء علاقات مع منسقي سفر الشركات والمساعدين التنفيذيين الذين يديرون حسابات المسافرين ذوي التردد العالي.
  • ضمان التعامل السلس والتعرف على حسابات الأفراد المهمين (VIP) بالتنسيق مع فرق الاستقبال وتجربة الضيف.
  • دعم مدير المبيعات في إنشاء قاعدة بيانات الحسابات العابرة ونظام إدارة علاقات العملاء (CRM) من الصفر قبل الافتتاح.
  • المشاركة في جولات ما قبل الافتتاح وحملات المبيعات في الأسواق الرئيسية المصدر لوضع Faena Wadi Safar مع الحسابات ذات الأولوية.
  • المساهمة في تطوير استراتيجية تسعير الفندق العابرة وأهداف مزيج الشرائح.

المؤهلات والمتطلبات

  • محترف مبيعات مدفوع وموجه تجاريًا يتمتع بخبرة 3-5 سنوات في مبيعات الفنادق، ويفضل أن يكون ذلك في قطاع الفنادق الفاخرة أو الراقية.
  • سجل حافل في إدارة مجموعة متنوعة من الحسابات العابرة وتحقيق أهداف الإيرادات باستمرار.
  • خبرة في إدارة حسابات الشركات والتفاوض على الأسعار المحلية المتفق عليها (LNRs) والعمل مع شركاء وكالات السفر عبر الإنترنت وشركات إدارة السفر (TMCs).
  • باني علاقات طبيعي يتمتع بالإصرار واللباقة والقدرة على تحويل الاجتماعات الأولية إلى حسابات طويلة الأجل.
  • الإلمام بمنصات GDS وأنظمة إدارة علاقات العملاء/المبيعات في الفنادق، مع اهتمام قوي بالتفاصيل في توثيق الحسابات وإدارة خطوط المبيعات.
  • إتقان اللغتين العربية والإنجليزية، مع مهارات شخصية للتواصل بفعالية مع مشتري سفر الشركات ومستشاري السفر الفاخر ومنسقي الحسابات الدبلوماسية.
  • الحماس لوتيرة وفرص بيئة ما قبل الافتتاح، والاستعداد للبناء من الصفر وتحمل مسؤولية النتائج.
  • التوافق مع رؤية علامة Faena التجارية، وإظهار الشغف بالفخامة والخدمة وخلق تجارب تتجاوز إقامة الفندق.

المهارات المطلوبة

  • مبيعات
  • إدارة الحسابات
  • تطوير الأعمال
  • تفاوض
  • بناء العلاقات
  • ذكاء السوق
  • تحليل المنافسين
  • منصات GDS
  • أنظمة CRM/المبيعات

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، منطقة الرياض، المملكة العربية السعودية. ستكون جزءًا من فريق ما قبل الافتتاح، مساهمًا في تأسيس علامة تجارية جديدة للضيافة الفاخرة. يقدم الدور فرصًا للتقدم الوظيفي ضمن عائلة عالمية من العلامات التجارية والوصول إلى مبادرات التعلم والتطوير.

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

منذ 9 أيام
Partner Business Manager

Partner Business Manager

📣 إعلان

هيوليت باكارد إنتربرايس

دوام كامل
<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة هيوليت باكارد إنتربرايز (HPE) عن مدير أعمال شركاء للانضمام إلى فريقها. يقع هذا الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، ومن المتوقع أن يكون منصبًا حضوريًا، يعمل بشكل أساسي من مكتب شريك أو عميل لشركة HPE. سيعمل مدير أعمال الشركاء كمستشار موثوق لشركاء HPE، معززًا العلاقات التي تتماشى مع أهداف أعمال HPE. سينصب التركيز الأساسي على دفع الإيرادات الشاملة، وربحية HPE، ونمو خطوط المبيعات من خلال التخطيط التجاري التعاوني ومبادرات المبيعات القائمة على البيانات.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">سياق الدور وأهدافه</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">مدير أعمال الشركاء مسؤول عن توضيح استراتيجيات أعمال HPE العالمية والمحلية للشركاء لإنشاء نظام بيئي قابل للتوسع للمبيعات. يتضمن ذلك فهم أولويات الشركاء واتجاهات الصناعة ومشهد تكنولوجيا المعلومات والاتجاه الاستراتيجي لشركة HPE وتقنياتها للتمييز بفعالية بين HPE والمنافسين. يتطلب الدور تنسيق وتنفيذ أنشطة HPE مع الشركاء، والاستفادة من متخصصي HPE حسب الحاجة، وقيادة استراتيجية وبرامج وأنظمة HPE لتحقيق نتائج مالية متسارعة وبناء ولاء الشركاء.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">العمل كمستشار موثوق للشركاء، بما في ذلك الموزعين ذوي القيمة المضافة (VARs) والموزعين وشركات تكامل الأنظمة (SIs) وموردي البرامج المستقلين (ISVs) ومقدمي خدمات الإدارة، بشأن التموضع الاستراتيجي ضمن الاتجاهات الناشئة، بما يتماشى مع أولويات أعمال HPE والمشاركة في إنشاء خطط مستقبلية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دفع إيرادات HPE الشاملة وربحيتها وخطوط المبيعات من خلال تطوير خطط عمل مشتركة وقيادة مبادرات المبيعات القائمة على البيانات مع الشركاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">توضيح استراتيجيات أعمال HPE العالمية والمحلية لـ "البيع مع" و "البيع لـ" و "البيع من خلال" الشركاء بفعالية، وإنشاء نظام بيئي قابل للتوسع للمبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير فهم شامل لأولويات الشركاء واتجاهات الصناعة ومشهد تكنولوجيا المعلومات واستراتيجيات الاستثمار في تكنولوجيا المعلومات وأولويات HPE وتقنية HPE لتوصيل قيمة محافظ وحلول HPE.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إظهار القيادة التجارية والقيادة في المبيعات من خلال بناء علاقات مفيدة للطرفين مع الشركاء لتوسيع حصة HPE في السوق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنسيق وتنفيذ أنشطة HPE مع الشركاء، بما في ذلك دورات المبيعات والتعليم والمبادرات التسويقية والإحاطات التنفيذية والتنبؤ وخطط الأعمال والمشاركات مع العملاء، والاستفادة من متخصصي HPE وقيادة استراتيجية تسويق HPE من خلال الشريك.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنفيذ ودفع استراتيجية وبرامج وأنظمة HPE مع الشركاء وبالنيابة عنهم لتحقيق نتائج مالية متسارعة وتعزيز ولاء الشركاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تكييف حلول البيع لتلبية الاحتياجات المحددة لملف تعريف عميل الشريك، مع دمج منتجات وخدمات HPE وتحالفات التكنولوجيا لتحقيق حصص المبيعات المخصصة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تجنيد وتطوير علاقات تجارية محتملة مع شركاء جدد، والعمل على زيادة التزامهم تجاه HPE.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة أرضيات مبيعات الشركاء للمساعدة في تطوير خطوط المبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان إبلاغ الشركاء بمتطلبات مدونة قواعد سلوك الموردين (SBC) الخاصة بـ HPE للشركاء والامتثال لها، بما في ذلك جميع الالتزامات القانونية المعمول بها.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والخبرات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">يفضل درجة جامعية أو بكالوريوس، أو خبرة معادلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">عادةً ما تكون 4-8 سنوات من خبرة البيع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مطلوبة خبرة قوية في البيع للشركاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مطلوبة خبرة من 2-5 سنوات.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات والكفاءات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>الفطنة التكنولوجية:</strong> الوعي باتجاهات التكنولوجيا الحالية واستراتيجية HPE ذات الصلة، مع القدرة على توضيحها بفعالية للشركاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>الفطنة في المبيعات:</strong> القدرة على التأثير على الشركاء لخلق قيمة متزايدة لـ HPE، باستخدام مهارات البيع لتحديد الفرص والاستفادة من منصات المبيعات واقتراح الحلول.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>إدارة الحسابات:</strong> فهم أساسيات الأعمال والمالية لتطوير خطط استراتيجية مع الشركاء تتماشى مع استراتيجيات العملاء و HPE.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>معرفة المحفظة:</strong> فهم منتجات HPE وعرض قيمتها مقارنة بالمنافسين.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>الفطنة في صناعة الشركاء:</strong> فهم صناعة الشريك، بما في ذلك الاتجاهات والمنافسين ومشهد القنوات.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>الفطنة في الشراكات:</strong> القدرة على بناء الفهم والعلاقات مع الشركاء والمجتمع الداخلي لـ HPE.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>الفطنة المالية:</strong> فهم مفاهيم المحاسبة المالية لتقييم الصحة المالية للعميل وتقديم حلول HPE.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>التنبؤ بالمبيعات:</strong> القدرة على توقع احتياجات الشركاء والتنبؤ بحصص المبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>التواصل:</strong> مهارات تواصل احترافية وواضحة وفعالة شفهيًا وكتابيًا.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>إدارة الوقت:</strong> القدرة على تحديد أولويات المهام والوفاء بالمواعيد النهائية.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>الإبداع وريادة الأعمال:</strong> الاستعداد للابتكار واتخاذ خطوات استباقية لتعزيز جهود مبيعات HPE.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تشمل المهارات الإضافية: المساءلة، التعلم النشط، الاستماع النشط، الحزم، التحيز، بناء الألفة، شخصيات المشترين، التدريب، المبيعات المعقدة، الإبداع، التفكير النقدي، العمل الجماعي متعدد الوظائف، استراتيجية تجربة العملاء، تفاعلات العملاء، التفكير التصميمي، التعاطف، المتابعة، عقلية النمو، تحديد فرص المبيعات، المعرفة بالصناعة، التخطيط طويل الأجل، إدارة الغموض.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والموقع</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب بدوام كامل وحضوري يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل بشكل أساسي من مكتب شريك أو عميل لشركة HPE.</p>

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

منذ 13 يوم
Country Sales Manager

Country Sales Manager

📣 إعلان

تقنية آيريس

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة IRIS Technology، وهي مكامل أنظمة إقليمي لديها مكاتب في الرياض وعمان، عن مدير مبيعات قطري للمملكة العربية السعودية (KSA). منذ عام 2011، قدمت IRIS Technology حلولاً في مجال الأمن السيبراني للمؤسسات، والشبكات، والبنية التحتية، والسحابة عبر المملكة العربية السعودية والأردن ودول مجلس التعاون الخليجي، معززةً الشراكات الاستراتيجية مع كبار الموردين العالميين. هذا الدور مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهو منصب بدوام كامل.

نظرة عامة على الدور وأهدافه

سيتولى مدير المبيعات القطري للمملكة العربية السعودية ملكية الإيرادات الكاملة للسوق السعودي، مع التركيز على تحقيق أهداف نمو طموحة، وتوسيع الحسابات الاستراتيجية، وتعزيز الربحية عبر جميع محافظ الحلول. يتطلب هذا المنصب قائدًا تجاريًا قويًا قادرًا على بناء خطوط مبيعات كبيرة، وإغلاق صفقات مؤسسية عالية القيمة، وقيادة منظمة مبيعات عالية الأداء. إنه دور مدفوع بالأهداف وله تأثير مباشر على نتائج الإيرادات الإقليمية.

المسؤوليات الرئيسية

  • امتلاك وتحقيق هدف الإيرادات السنوي للمملكة العربية السعودية، بما في ذلك نمو الإيرادات الإجمالية وأداء الهامش.
  • تطوير وتنفيذ خطة مبيعات قطرية واضحة وقابلة للقياس مع مؤشرات أداء رئيسية محددة.
  • قيادة توليد خطوط المبيعات، وتحسين نسب التحويل، وتسريع وتيرة إبرام الصفقات عبر جميع القطاعات الصناعية.
  • قيادة وتدريب وإدارة أداء فريق مبيعات المملكة العربية السعودية لتحقيق وتجاوز الحصص المحددة.
  • توسيع الحسابات الحالية للمؤسسات والحكومة مع تأمين عملاء جدد.
  • قيادة فرص المبيعات الاستراتيجية عالية القيمة وإغلاقها بنجاح شخصيًا.
  • الحفاظ على دقة التنبؤ الصارمة والالتزام بانضباط التقارير الشهرية.
  • مراقبة وتحسين مؤشرات الأداء الرئيسية باستمرار، بما في ذلك نسبة تغطية خط المبيعات، ومعدل الفوز، ومدة دورة المبيعات، ومتوسط حجم الصفقة، وأداء هامش الربح الإجمالي.
  • تعزيز العلاقات التنفيذية مع العملاء الرئيسيين والموردين والشركاء الاستراتيجيين.
  • تحديد واختراق قطاعات صناعية جديدة تتماشى مع مبادرات رؤية السعودية 2030.

المؤهلات والخبرات

  • حد أدنى من 10 سنوات من خبرة مبيعات تكنولوجيا المعلومات المثبتة خصيصًا في السوق السعودي.
  • حد أدنى من 3-5 سنوات من الخبرة في قيادة فرق مبيعات عالية الأداء.
  • تاريخ مثبت في تجاوز أهداف الإيرادات بملايين الريالات السعودية باستمرار.
  • خلفية قوية في تكامل الأنظمة ومنهجيات بيع حلول المؤسسات.
  • خبرة في إدارة دورات المبيعات الطويلة والمعقدة، خاصة في القطاعات الحكومية والمؤسسات الكبيرة.
  • فطنة تجارية استثنائية مع التركيز على الربحية.
  • القدرة على العمل بفعالية على المستوى التنفيذي، والتفاعل مع أصحاب المصلحة في الإدارة العليا.
  • درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو الهندسة أو مجال ذي صلة؛ تعتبر درجة الماجستير في إدارة الأعمال ميزة إضافية.
  • إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب.

المهارات المطلوبة

  • خبرة في حلول الأمن السيبراني والشبكات والبنية التحتية والسحابة.
  • إتقان تكامل الأنظمة وبيع حلول المؤسسات.
  • فطنة تجارية قوية وتركيز على الربحية.
  • قدرة مثبتة في إدارة العلاقات التنفيذية.
  • مهارة في تخطيط المبيعات وتوليد خطوط المبيعات.
  • نجاح مثبت في إغلاق الصفقات وقيادة فرق المبيعات.
  • مستوى عالٍ من دقة التنبؤ وكفاءة إعداد التقارير.

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يقدم الدور ملكية كاملة للإيرادات على مستوى الدولة وفرصة لبناء وتوسيع محرك مبيعات سعودي، مما يساهم بشكل مباشر في النمو الاستراتيجي الإقليمي.

breifcase+10 سنة

locationالرياض

منذ 11 يوم
Saudi national account manager

Saudi national account manager

📣 إعلانجديدة

أربعة سيمرو

دوام كامل

About the Role

Four Cymru is seeking a Saudi National Account Manager to join their team in Riyadh. This full-time position is part of the client services and account management pathway, with opportunities available across multiple levels, from Senior Account Executive (SAE) to Account Director (AD). The roles are designed for individuals motivated by delivering high-quality work, building strong client partnerships, and developing a long-term career within the agency.

Company Overview

Four is an international, independent agency specializing in creative, communications, and social campaigns. With a team of 250 professionals across media, creative, and communications, the agency operates offices in the UK, KSA, and UAE. As a full-service agency, Four fosters close collaboration across disciplines, offering employees broad exposure and opportunities for growth.

Key Responsibilities

Across all levels within the client services team, responsibilities include ensuring excellent client service and smooth project execution. Typical duties involve:

  • Building and maintaining strong client relationships through prompt, accurate, and professional communication.
  • Managing day-to-day workflow, tracking projects, prioritizing tasks, and ensuring deadlines and quality standards are met.
  • Contributing to meeting agendas, status updates, reporting, and client communications.
  • Collaborating with internal teams to deliver integrated work, bringing together the right expertise at the appropriate time.
  • Identifying and resolving issues proactively, utilizing initiative and sound judgment.

Core Skills and Behaviors

Essential skills and behaviors required for all roles include:

  • Excellent written and verbal communication skills, with the ability to articulate ideas clearly and persuasively.
  • Strong organizational skills, attention to detail, and the capacity to manage a demanding workload and multiple priorities.
  • AI proficiency and curiosity, with experience using various AI platforms for research.
  • Commercial awareness and a practical approach to delivering successful outcomes.
  • Initiative in identifying issues, proposing solutions, and maintaining project momentum.
  • Confidence in teamwork, cross-disciplinary collaboration, and relationship building.
  • Solid IT skills, including proficiency with Microsoft Office.

Senior Level Expectations

For Senior Account Manager and Account Director positions, candidates will be expected to demonstrate:

  • Leadership and team motivation, including coaching and enhancing delivery through effective people management.
  • Ownership of senior-level client relationships, providing strategic guidance, and confident presentation skills.
  • Profitable account management and contribution to business growth through identifying new opportunities and managing existing programs.

Location and Work Environment

The role is based in Riyadh. Some positions or teams may require time spent working from other offices, particularly Dubai and Abu Dhabi, depending on client and team requirements. The agency offers a clear client services pathway with built-in progression and development opportunities. The work environment is described as sociable, inclusive, and collaborative, celebrating individuality. Hybrid working arrangements may be available, varying by team and role.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 21 ساعة تقريباً
Leasing Account Manager

Leasing Account Manager

📣 إعلانجديدة

مراكز سينومي

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة سينومي سنترز عن مدير حساب تأجير للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل ضروري لزيادة الإشغال والإيرادات عبر محفظة الشركة العقارية من خلال تطوير علاقات قوية مع المستأجرين الحاليين والمحتملين. يتطلب الدور فهمًا شاملاً لسوق التجزئة السعودي وخبرة مثبتة في إدارة علاقات المستأجرين.

المسؤوليات الرئيسية

  • تنفيذ أنشطة التأجير، بما في ذلك التجديدات والصفقات الجديدة للمراكز التجارية المخصصة، مع الالتزام الصارم بالعمليات المعمول بها.
  • تحديد المستأجرين المحتملين، الجدد والحاليين غير الرئيسيين، والتواصل معهم بشكل استباقي لتعزيز مزيج المستأجرين في المركز التجاري.
  • الاستجابة السريعة لاستفسارات المستأجرين الواردة عبر البوابة أو مركز الاتصال.
  • إجراء زيارات ميدانية شاملة للمستأجرين المحتملين، وتقديم المساحات المتاحة ومرافق المركز التجاري بفعالية.
  • إعداد وتقديم مقترحات التأجير للمستأجرين المحتملين، مع توضيح الشروط والأحكام بوضوح بما يتماشى مع إرشادات التأجير الخاصة بالشركة.
  • تنمية والحفاظ على علاقات إيجابية طويلة الأمد مع جميع المستأجرين.
  • التفاوض على أسعار التأجير ضمن النطاق المحدد من قبل مدير الأصول، بهدف تحقيق اتفاقيات مفيدة للطرفين.
  • المراقبة المستمرة لعروض وأسعار المنافسين للحفاظ على الوعي بالسوق والموقع الاستراتيجي.
  • إتمام العقود مع المستأجرين المعتمدين وضمان تسليم سلس لفريق إدارة التأجير للتوثيق والأرشفة.
  • إعادة التفاوض على تجديدات عقود الإيجار حسب الحاجة، والتكيف مع التغييرات في التسعير وشروط الإيجار كما هو محدد من قبل لجان التطوير أو إدارة الأصول.
  • التعاون مع فرق التطوير والتسليم لتنسيق عمليات تسليم المراكز التجارية وإدارة الجداول الزمنية للتجهيز وتواريخ الافتتاح للمستأجرين الجدد.
  • الحفاظ على قاعدة بيانات العملاء وتحديثها بمعلومات دقيقة عن المستأجرين وسجلات مفصلة لجميع أنشطة التأجير.
  • إدارة قاعدة بيانات الطلبات والتفضيلات والمتطلبات لتجار التجزئة الإقليميين الكبار، مع ضمان التقاط البيانات ذات الصلة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
  • فحص الوحدات بين انتقال المستأجرين لتحديد أي احتياجات صيانة أو تحسين وتوصية بخطط عمل مناسبة.
  • إعداد تقارير شاملة تفصل أداء المبيعات والميزانيات ونسب تكلفة الإشغال (OCRs) لجميع المستأجرين.
  • تولي أدوار ومهام إضافية حسب ما يكلف به الإدارة لتلبية احتياجات العمل المتطورة.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال/الإدارة، أو مؤهل معادل، أمر إلزامي.
  • حد أدنى 3 سنوات من الخبرة في تأجير التجزئة داخل المملكة العربية السعودية (KSA).
  • نجاح وخبرة مثبتة في إدارة علاقات المستأجرين/العملاء.
  • تعرض كبير لديناميكيات سوق التجزئة في دول مجلس التعاون الخليجي والمملكة العربية السعودية.
  • إتقان تقنيات المبيعات والتفاوض والإقناع.
  • قدرة مثبتة على بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين على حد سواء.
  • مهارات اتصال وعلاقات شخصية ممتازة ضرورية.
  • امتلاك شبكة واسعة ومتنوعة من العملاء، خاصة داخل المملكة العربية السعودية.
  • إتقان اللغتين العربية والإنجليزية، بما في ذلك التواصل الكتابي والشفوي.

المهارات المطلوبة

  • إدارة علاقات المستأجرين/العملاء
  • المبيعات
  • التفاوض
  • الإقناع
  • بناء العلاقات
  • التواصل
  • مهارات التعامل مع الآخرين

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 2 إلى 5 سنوات في تأجير التجزئة.

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

منذ 3 أيام
Senior Software Sales

Senior Software Sales

📣 إعلان

فيلنتس.اي

دوام كامل

عن الدور

فيلنتس.آي (********، وهي شركة ذكاء اصطناعي تركز على اللغة العربية في المقام الأول ومقرها الرياض، تطور منتجات ذكاء اصطناعي سيادية لعملاء الحكومة والمؤسسات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. تخدم فيلنتس.آي أكثر من خمس جهات حكومية والعديد من الشركات البارزة في قطاعات مثل تطوير المواهب والتعليم وخدمة العملاء، وتقوم بإنشاء تطبيقات ذكية للمحادثة وتحويل الصوت إلى نص وأنظمة الاتصالات. نحن نبحث عن محترف في مجال <strong style="font-weight:700;">مبيعات البرمجيات الأول (Senior Software Sales)</strong> لإدارة وتوسيع نطاق إيراداتنا في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يتضمن هذا الدور بيع مجموعة منتجات الذكاء الاصطناعي لدينا للجهات الحكومية والمؤسسات شبه الحكومية والمؤسسات الكبيرة، والتعاون الوثيق مع فرق ما قبل البيع والمنتج والتسليم لإغلاق الصفقات المعقدة وتنمية الحسابات الحالية.

المسؤوليات الرئيسية

  • إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث عن العملاء المحتملين إلى إتمام الصفقة، لـ ***** و SAFHA ومنصة Velents الأوسع ضمن حسابات الحكومة والمؤسسات في المملكة العربية السعودية.
  • تطوير وصيانة خط أنابيب مبيعات مؤهل يستهدف الوزارات والهيئات الحكومية والبنوك وشركات الاتصالات والمؤسسات السعودية الكبيرة.
  • بناء علاقات مع المديرين التنفيذيين وكبار المسؤولين في تكنولوجيا المعلومات وفرق المشتريات داخل المؤسسات المستهدفة.
  • التعاون مع فرق ما قبل البيع والحلول لتطوير المقترحات، والاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)، وإعداد العروض التوضيحية الفنية.
  • التنقل في عمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد (Etimad) و (NUPCO) والمشاركة المباشرة مع الوزارات.
  • تحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع ضمن الحسابات الحالية عبر مجموعة المنتجات.
  • تمثيل ******* في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات وشراكات الشركاء في المملكة العربية السعودية.
  • تقديم معلومات استخباراتية عن السوق حول المنافسين والتسعير واحتياجات العملاء لإبلاغ استراتيجيات المنتج وطرحه في السوق.
  • الحفاظ على دقة توقعات المبيعات وتقارير خط الأنابيب ضمن نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

المؤهلات والمتطلبات

  • فهم قوي لعمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد (Etimad) والاتفاقيات الإطارية والعقود المباشرة.
  • يفضل بشدة وجود خبرة سابقة في بيع حلول الذكاء الاصطناعي أو السحابة أو التحول الرقمي.
  • شبكة علاقات راسخة داخل الوزارات السعودية أو الهيئات شبه الحكومية أو قطاعات المؤسسات مثل البنوك والاتصالات والرعاية الصحية.
  • إتقان اللغة العربية (مهنية/لغة أم) وكفاءة في اللغة الإنجليزية.
  • يجب أن يكون مقر الإقامة في الرياض أو الاستعداد للانتقال إلى الرياض.
  • الراحة في العمل بشكل مستقل في بيئة شركة ناشئة سريعة التطور.

المهارات المطلوبة

  • إدارة دورة المبيعات
  • إدارة خط الأنابيب
  • بناء العلاقات
  • تطوير المقترحات
  • الاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFP)
  • العروض التوضيحية الفنية
  • عمليات المشتريات الحكومية
  • البيع الإضافي والبيع المتقاطع
  • جمع المعلومات الاستخباراتية عن السوق
  • التنبؤ وإعداد تقارير إدارة علاقات العملاء (CRM)
  • مبيعات حلول الذكاء الاصطناعي والسحابة والتحول الرقمي
  • فهم الذكاء الاصطناعي للمحادثة، ومعالجة المستندات، وتقنية الموارد البشرية، وبرامج رؤية 2030، ومبادرات حوكمة البيانات.
  • خبرة في عمليات طلبات تقديم العروض/عروض الأسعار للمناقصات الحكومية السعودية.

بيئة العمل واللوجستيات

هذه وظيفة <strong style="font-weight:700;">بدوام كامل</strong> مقرها في <strong style="font-weight:700;">الرياض، المملكة العربية السعودية</strong>. يتطلب الدور درجة عالية من الاستقلالية ويعمل ضمن بيئة شركة ناشئة ديناميكية. تلتزم الشركة بتطوير حلول الذكاء الاصطناعي للسوق السعودي، مع التركيز على عملاء الحكومة والمؤسسات. يقع المنصب في الرياض، ويتوقع من المرشحين أن يكونوا مقيمين هناك أو على استعداد للانتقال.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 13 يوم
Director of Sales and Government Relations

Director of Sales and Government Relations

📣 إعلان

إنيسيمور

دوام كامل
<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث إينيسيمور عن مدير للمبيعات والعلاقات الحكومية لقيادة الاستراتيجية التجارية والمشاركة الحكومية لـ فيينا وادي صفار في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة مسؤولة عن زيادة الإيرادات عبر جميع قطاعات الفندق، وتنمية الشراكات الاستراتيجية، وترسيخ فيينا وادي صفار كوجهة متميزة. بالتبعية للمدير العام، يتطلب هذا المنصب تركيزًا مزدوجًا على النمو التجاري والتنقل في المشهد الحكومي السعودي، وتشكيل مكانة الفندق في السوق من مرحلة ما قبل الافتتاح ومواءمتها مع رؤية السعودية 2030.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تشتهر فيينا بإنشاء مراكز ثقافية تمزج بين الفن والتصميم والضيافة. تهدف فيينا وادي صفار، بالتعاون مع شركة الدرعية، إلى خلق بيئة تلتقي فيها الفنون والهندسة المعمارية والطبيعة. سيكون مدير المبيعات والعلاقات الحكومية أداة رئيسية في بناء البنية التحتية للمبيعات وإقامة علاقات رفيعة المستوى.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة لما قبل الافتتاح تغطي حسابات الشركات، والاجتماعات والمؤتمرات والحوافز والفعاليات والمعارض (MICE)، والحكومة، والترفيه، ووكلاء السفر، والدبلوماسيين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">وضع وتحقيق أهداف إيرادات طموحة عبر الغرف، والأطعمة والمشروبات، والفعاليات، والخدمات الإضافية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء وإدارة استراتيجية أسعار الفندق، ومحفظة الحسابات، وخط أنابيب المبيعات منذ البداية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة مفاوضات العقود مع الحسابات الرئيسية والوكالات والهيئات الحكومية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تمثيل فيينا وادي صفار في الفعاليات الصناعية المحلية والدولية، والجولات الترويجية، والمعارض التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وإدارة علاقات استراتيجية مع الوزارات الحكومية، وهيئات الديوان الملكي، والسفارات، والمؤسسات شبه الحكومية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ترسيخ فيينا وادي صفار كوجهة مفضلة للمناسبات الرسمية للدولة، ووفود كبار الشخصيات، والاجتماعات الوزارية، والفعاليات التي تستضيفها الحكومة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتأمين اتفاقيات حجز الغرف الحكومية، وعقود الإقامة الطويلة، وشراكات الفعاليات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع المدير العام للاستجابة لطلبات العروض الحكومية والدعوات الرسمية لتقديم العروض.</li> <li style="margin:0 0 6px;">البقاء على اطلاع بمبادرات رؤية السعودية 2030 وتحديد الفرص التجارية المتوافقة مع الأولويات الوطنية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">العمل كممثل رفيع المستوى للفندق في التعاملات مع الكيانات الحكومية الرئيسية، بما في ذلك وزارة السياحة ووزارة التجارة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإشراف على الامتثال التنظيمي ومتطلبات الترخيص للفندق بالشراكة مع فرق الموارد البشرية والمالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء والحفاظ على علاقات مع جهات الاتصال الحكومية لتسهيل المعالجة السلسة، وحل المشكلات، والتواصل الاستباقي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة المشهد التنظيمي وإحاطة القيادة بالتغييرات ذات الآثار التشغيلية أو التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء وقيادة وتوجيه فريق المبيعات والعلاقات الحكومية، وتعزيز ثقافة المساءلة والتعاون والطموح التجاري.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير أدوات وأنظمة وعمليات القسم، بما في ذلك إدارة علاقات العملاء (CRM)، وتخطيط الحسابات، وتتبع الأداء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع فرق إدارة الإيرادات والتسويق والفعاليات لمواءمة الأنشطة التجارية مع استراتيجية التسعير ومكانة العلامة التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إنتاج تقارير أداء المبيعات المنتظمة، والتنبؤات، واستخبارات السوق للمدير العام والملكية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">قائد تجاري متمرس يتمتع بخبرة لا تقل عن 8 سنوات في مبيعات الضيافة الفاخرة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">سجل حافل في تحقيق نمو كبير في الإيرادات، خاصة في بيئات ما قبل الافتتاح أو إعادة التموضع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">شبكة واسعة داخل المشهد التجاري والحكومي والدبلوماسي في المملكة العربية السعودية، مع علاقات قائمة يمكن الاستفادة منها في الفرص التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في إدارة كل من حسابات العابرين بكميات كبيرة والأعمال الحكومية والمؤسسية المعقدة القائمة على العلاقات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قائد بالفطرة قادر على بناء وإلهام فرق عالية الأداء، ووضع توقعات واضحة، والحفاظ على معايير طموحة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">عقلية استراتيجية ومدفوعة بالبيانات، مع القدرة على ترجمة استخبارات السوق وبيانات الأداء إلى قرارات تجارية قابلة للتنفيذ.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة عميقة بأنظمة الحكومة السعودية والمتطلبات التنظيمية والفروق الثقافية للتنقل بثقة وسرية في كل من القطاعين العام والخاص.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التوافق مع رؤية علامة فيينا التجارية، وإظهار الشغف بالفخامة والتصميم وتقديم تجارب استثنائية تتجاوز الضيافة التقليدية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">استراتيجية المبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">توليد الإيرادات</li> <li style="margin:0 0 6px;">العلاقات الحكومية</li> <li style="margin:0 0 6px;">مبيعات الضيافة الفاخرة</li> <li style="margin:0 0 6px;">التفاوض على العقود</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة العلاقات</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة الفريق</li> <li style="margin:0 0 6px;">التفكير الاستراتيجي</li> <li style="margin:0 0 6px;">اتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات اتصال استثنائية</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات العرض التقديمي</li> <li style="margin:0 0 6px;">طلاقة ثقافية (خاصة داخل المملكة العربية السعودية)</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان اللغتين العربية والإنجليزية</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والتفاصيل</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في حي الوادي، الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور أكثر من 10 سنوات من الخبرة. تتوفر فرص للتقدم الوظيفي والانتقال داخل علامات إينيسيمور التجارية العالمية. يقدم الدور فرصًا تعليمية لتوسيع المهارات والتطوير ضمن ثقافة تعاونية ومبتكرة.</p>

breifcase+10 سنة

locationالرياض

منذ 7 أيام