وظائف financial comptroller في السعودية

عن الدور

تبحث لينوفو، وهي شركة تكنولوجيا عالمية بإيرادات تبلغ 83 مليار دولار أمريكي وتصنيف ضمن قائمة Fortune Global 500، عن أخصائي أول في التخطيط والتحليل المالي (FP&A) لمصنعها في المملكة العربية السعودية الواقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي في دفع التخطيط المالي والتحكم في التكاليف ضمن بيئة تصنيع، مع التركيز بشكل خاص على إدارة النفقات الرأسمالية (CAPEX) والمصروفات العامة للتصنيع (MVA). سيتعاون المرشح الناجح مع أصحاب المصلحة في المصنع لتعزيز كفاءة التكلفة من خلال التنبؤ القوي والتحليل الثاقب وتنفيذ مبادرات التحسين المستمر. كعضو رئيسي في الفريق المالي، ستساهم في رؤية لينوفو المتمثلة في تقديم تكنولوجيا أذكى للجميع، مما يضمن الدقة المالية ودعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة عمليات التنبؤ للمصروفات العامة للتصنيع (MVA) والنفقات الرأسمالية (CAPEX).
• إجراء تحليل شامل للانحرافات والفجوات مقابل الميزانية، والربع مقابل الربع، والسنة مقابل السنة، ومقاييس تكلفة الإنجاز.
• مراقبة والتحكم في استثمارات النفقات الرأسمالية (CAPEX) ومصروفات التصنيع لضمان الالتزام بالأهداف المعتمدة.
• إدارة عمليات الموافقة على النظام لإنفاق النفقات الرأسمالية (CAPEX) والمصروفات العامة للتصنيع (MVA).
• الشراكة بفعالية مع أصحاب المصلحة في المصنع لتحسين رؤية التكاليف وتعزيز الدقة المالية.
• إجراء تحليل مفصل لتكاليف التصنيع لنماذج المنتجات الرئيسية.
• دعم مبادرات التحسين المستمر التي تهدف إلى تحسين هياكل تكاليف التصنيع.
• تقديم توصيات مالية ثاقبة لتعزيز الأداء العام للأعمال.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في المالية أو المحاسبة أو الاقتصاد أو مجال ذي صلة.
• حد أدنى 5 سنوات من الخبرة المهنية في مجال المالية، مع تفضيل الخبرة في بيئة تصنيع.
• مهارات تحليلية قوية، مع القدرة المثبتة على تفسير البيانات المالية المعقدة.
• إتقان اللغة الإنجليزية، تحدثًا وكتابةً.
• مهارات ممتازة في التواصل وإدارة أصحاب المصلحة.
• مهارات تنظيمية جيدة مع القدرة على إدارة أولويات متعددة بفعالية.

المهارات المطلوبة

• التخطيط المالي
• التحكم في التكاليف
• إدارة النفقات الرأسمالية (CAPEX)
• إدارة المصروفات العامة للتصنيع (MVA)
• التنبؤ
• تحليل الانحرافات
• تحليل الفجوات
• التحسين المستمر
• إدارة أصحاب المصلحة
• التحليل المالي
• التواصل
• المهارات التنظيمية

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور مواطنًا سعوديًا. تتراوح الخبرة المطلوبة لهذه الوظيفة بين 5-10 سنوات.

نبذة عن الدور

تعلن ***، وهي شركة رائدة في مجال التكنولوجيا والخدمات اللوجستية، عن حاجتها لتوظيف خبير في عمليات المشتريات والدفع / الطلبات والنقد للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشغل شاغل هذه الوظيفة بدوام كامل دورًا محوريًا في إدارة وتحسين عمليات التسوية المالية، مما يضمن الكفاءة والدقة في العمليات التشغيلية. سيلعب هذا الخبير دورًا رئيسيًا في الحفاظ على علاقات قوية مع الموردين والمساهمة في التحسين المستمر للأنظمة المالية للشركة.

مسؤوليات الوظيفة

• إدارة تقرير أعمار حسابات الدائنين، وتحديد أولويات المدفوعات المتأخرة لضمان التسوية في الوقت المناسب.
• التواصل الفعال مع الموردين لحل تباينات المدفوعات والتفاوض على شروط دفع مواتية عند الضرورة.
• تتبع وتسجيل جميع أنشطة التسوية بدقة، مع ضمان توثيق شامل ودقيق لجميع التفاعلات.
• إعداد وتوزيع تقارير تسوية دورية للإدارة، مع تقديم رؤى واضحة للمعاملات المالية.
• التعاون الوثيق مع فرق المحاسبة والمالية لمعالجة مشكلات الدفع ومنع التباينات المستقبلية بشكل استباقي.
• الحفاظ على معرفة محدثة بسياسات وإجراءات الدفع، وضمان الامتثال الصارم لإرشادات الشركة.
• المساعدة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات تهدف إلى تحسين كفاءة التسوية وفعاليتها الإجمالية.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• درجة جامعية في المالية أو المحاسبة أو مجال ذي صلة.
• خبرة تتراوح بين 5-10 سنوات في دور مالي ذي صلة، ويفضل أن يكون مع التركيز على التسويات والعمليات النقدية.
• خبرة مثبتة في قطاع الخدمات المالية تعتبر مرغوبة بشدة.
• إتقان استخدام حزمة Microsoft Office، مع مهارات متقدمة في Excel، وهو أمر ضروري لتحليل البيانات وإعداد التقارير.
• خبرة في العمل مع برامج محاسبة رئيسية مثل SAP أو Oracle مطلوبة.
• مهارات تواصل كتابية وشفوية ممتازة ضرورية للتفاعل الفعال مع الفرق الداخلية والموردين الخارجيين.
• مهارات تفاوض قوية مطلوبة لإدارة علاقات الموردين وشروط الدفع.
• مهارات تنظيمية وإدارة وقت استثنائية مطلوبة للتعامل مع مهام متعددة وتحديد أولويات عبء العمل بفعالية.
• نهج يركز على التفاصيل أمر بالغ الأهمية للحفاظ على الدقة في السجلات المالية وضمان السرية.
• القدرة على الحفاظ على السرية في التعامل مع المعلومات المالية الحساسة.

المهارات الأساسية

• إدارة حسابات الدائنين
• حل تباينات المدفوعات
• التفاوض على شروط الدفع
• تتبع أنشطة التسوية
• إعداد تقارير التسوية
• الالتزام بسياسات وإجراءات الدفع
• استراتيجيات تحسين كفاءة التسوية
• إتقان Microsoft Office Suite
• مهارات Excel متقدمة
• خبرة في برامج SAP أو Oracle
• مهارات تواصل قوية
• مهارات تفاوض فعالة
• مهارات تنظيمية ممتازة
• إدارة وقت فعالة
• التركيز على التفاصيل
• الالتزام بالسرية

معلومات إضافية عن الوظيفة

هذه الوظيفة بدوام كامل، وتتطلب خبرة تتراوح بين 5-10 سنوات. مقر العمل هو الرياض، منطقة الرياض، المملكة العربية السعودية. *** هي شركة عالمية رائدة في مجال التكنولوجيا والخدمات اللوجستية، ملتزمة بتحسين الحياة من خلال التكنولوجيا، وتعمل على توسيع تواجدها الدولي وبناء بنية تحتية عالمية للتجزئة وسلسلة التوريد الرقمية الذكية وعابرة الحدود.

عن الدور

تبحث شركة Talent Blueprint FZ LLC عن مدير ميزانية ومشتريات لبدء العمل فوراً في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيدعم هذا الدور التعاقدي مشروع بطولة كرة قدم رئيسية، ويتطلب خبرة في الميزنة والإدارة المالية وعمليات المشتريات. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن ضمان السلامة المالية والتنفيذ الفعال لموارد المشروع. من المقرر أن يستمر المشروع من تاريخ البدء الفوري حتى 1 مارس 2027.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة وإدارة دورة الميزانية بأكملها، بما في ذلك التخطيط والتنبؤ والتتبع وتحليل مفصل للانحرافات.
• تطوير وصيانة نماذج ميزانية شاملة للتخطيط المالي والتحكم الدقيق.
• الإشراف على جميع عمليات المشتريات، بما في ذلك تحديد مصادر الموردين الاستراتيجية، والمفاوضات، وعمليات الشراء، وإدارة العقود.
• ضمان الالتزام الصارم بأنشطة المشتريات والأنشطة المالية بالميزانيات المعتمدة للمشروع.
• تقديم توصيات مالية استراتيجية، وتحديد فرص خفض التكاليف، وإجراء تقييمات للمخاطر.
• إعداد وتقديم تقارير مالية مفصلة للإدارة العليا.
• التنسيق مع الموردين وفرق المشروع الداخلية لتسهيل تسليم المشروع بسلاسة.
• الحفاظ على وثائق مالية دقيقة وضمان الامتثال للوائح ذات الصلة لعمليات التدقيق.

المؤهلات والمتطلبات

• يجب أن يكون مقيماً حالياً في المملكة العربية السعودية ولديه إقامة سارية المفعول خاصة به. لن تقوم الشركة بتوفير أو نقل الإقامات.
• إتقان اللغة العربية أمر ضروري.
• درجة البكالوريوس في المالية أو المحاسبة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة وثيقة.
• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مجالات المالية والميزنة والمشتريات.
• تعتبر خبرة إدارة الفعاليات أو المشاريع واسعة النطاق ميزة كبيرة.
• مهارات استثنائية في الميزنة مع سجل حافل في إدارة الميزانيات المعقدة وتنفيذ تدابير التحكم في التكاليف.
• قدرات تحليلية ورقمية وقدرات تقارير قوية.
• خبرة مثبتة في مفاوضات المشتريات وإدارة الموردين.
• القدرة على الأداء بفعالية تحت الضغط في بيئة سريعة ومتطلبة.
• الاستعداد للانضمام إلى المشروع فوراً والالتزام بمدة العقد حتى 1 مارس 2027.

المهارات المطلوبة

• الميزنة
• التخطيط المالي
• التنبؤ
• تحليل الانحرافات
• إدارة المشتريات
• تحديد مصادر الموردين
• المفاوضات
• المشتريات
• إدارة العقود
• التقارير المالية
• تقييم المخاطر
• الوثائق المالية
• إدارة الامتثال
• المهارات التحليلية
• القدرات الرقمية
• القدرة على إعداد التقارير
• إدارة الموردين
• العمل تحت الضغط
• القدرة على التكيف مع البيئات سريعة الوتيرة

سياق العمل

هذا الدور تعاقدي مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية، ويدعم مشروع بطولة كرة قدم رئيسية. مدة العقد حتى 1 مارس 2027، مع تاريخ بدء فوري. نوع العمل هو تعاقدي.

عن الدور

تبحث BLOMINVEST عن مدير تمويل شركات/خدمات مصرفية استثمارية للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في هيكلة وإنشاء وتنفيذ والإدارة المستمرة لصناديق التمويل والاستثمار التي تنظمها هيئة السوق المالية (CMA). يشمل ذلك صناديق التمويل المباشر وغير المباشر وصناديق الدخل الثابت. يتطلب المنصب فهمًا شاملاً لهيكلة الصناديق والنمذجة المالية وتنفيذ المعاملات والتنسيق التنظيمي وعلاقات المستثمرين ومراقبة المحافظ.

سيدعم المرشح الناجح بنشاط فريق تمويل الشركات في بدء وتنفيذ معاملات التمويل، وتطوير المنتجات المالية المتوافقة مع الشريعة الإسلامية والتقليدية. يتضمن ذلك تنسيقًا وثيقًا مع الهيئات التنظيمية والمستشارين، بالإضافة إلى إدارة العلاقات مع المستثمرين والبنوك وشركات التمويل والعملاء لتحقيق أهداف الاستثمار الرأسمالي.

المسؤوليات الرئيسية

• تقديم المشورة للعملاء بشأن تحقيق أهدافهم الاستثمارية الرأسمالية.
• بدء وهيكلة وتنفيذ معاملات تمويل الشركات والتمويل، بما في ذلك صناديق التمويل المباشر وغير المباشر وأدوات الدخل الثابت التي تنظمها هيئة السوق المالية.
• المشاركة في إنشاء وإدارة ومراقبة صناديق التمويل، والتي تشمل إعداد النماذج المالية ومذكرات الاستثمار وشروط المعاملات ووثائق المعاملات.
• التنسيق مع المستشارين القانونيين ومستشاري الشريعة وشركات التمويل والمراجعين والجهات التنظيمية لضمان التنفيذ الناجح للمعاملات والامتثال للوائح هيئة السوق المالية.
• إجراء التحليلات المالية والعناية الواجبة ومراقبة المحافظ المستمرة وتقييم المخاطر لمعاملات التمويل والاستثمار.
• إعداد تقارير دورية وعروض تقديمية للمستثمرين وتحديثات حول أداء المحفظة للإدارة والمستثمرين ولجان مجلس الإدارة.
• دعم أنشطة جمع التبرعات ورعاية علاقات المستثمرين والمساهمة في مبادرات تطوير الأعمال.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في التمويل أو المحاسبة أو الأعمال أو الاقتصاد أو مجال ذي صلة.
• حيازة شهادتي CME 1 و CME 4.
• خبرة سابقة في شركة استثمار مرخصة من هيئة السوق المالية أو شركة تمويل أو مؤسسة مالية.
• حد أدنى من 4 إلى 7 سنوات من الخبرة في تمويل الشركات أو الخدمات المصرفية الاستثمارية أو صناديق التمويل.

المهارات المطلوبة

• مهارات قوية في النمذجة المالية والتقييم والتحليل.
• فهم جيد للوائح هيئة السوق المالية وصناديق الاستثمار وهياكل التمويل في المملكة العربية السعودية.
• معرفة بهياكل التمويل التقليدية والمتوافقة مع الشريعة الإسلامية، بما في ذلك المرابحة والوكالة ومنتجات التمويل المهيكلة المختلفة.
• مهارات ممتازة في الصياغة والعرض التقديمي والتواصل باللغتين العربية والإنجليزية.
• قدرة مثبتة على إدارة معاملات متعددة في وقت واحد والأداء بفعالية تحت الضغط.
• اهتمام قوي بالتفاصيل والوعي التجاري وقدرات حل المشكلات.
• إتقان استخدام برامج Microsoft Excel و PowerPoint وأدوات التحليل المالي الأخرى.

بيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتبع الدور لرئيس تمويل الشركات وهيكلة المنتجات.

عن الدور

تبحث شركة BDO السعودية، د. محمد العمري وشركاه، وهي شركة تتمتع بخبرة تزيد عن أربعة عقود في المملكة العربية السعودية، عن مدير/مدير أول تدقيق وضمان يتمتع برؤية مستقبلية وتحفيز. هذا الدور أساسي لإدارة عملاء التدقيق بالشركة بما يتماشى مع المبادئ التوجيهية المعمول بها وضمان الالتزام بمنهجية التدقيق الخاصة بـ BDO. سيظهر المرشح المثالي سجلاً قوياً من تقديم مشاريع عملاء عالية الجودة، ومعرفة تقنية قوية، وعقلية تجارية واعية، والقدرة على الأداء بفعالية في بيئة مشاريع ومعاملات متطلبة. تلتزم الشركة بالتطوير المهني، مع التركيز على مساعدة الأفراد في كل مرحلة من مراحل حياتهم المهنية على تحديد نقاط قوتهم والاستفادة منها، وتقديم فرص لبناء المهارات واكتساب الخبرة العملية في مشهد أعمال عالمي سريع التطور، مع إمكانية الخبرة عبر الحدود.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة عملاء التدقيق بالشركة وفقًا للمبادئ التوجيهية المعمول بها وضمان أداء العمل وفقًا لمنهجية التدقيق الخاصة بـ BDO.
• تطوير والحفاظ على علاقات منتجة مع إدارة العملاء وتقييم رضا العملاء.
• توليد فرص عمل جديدة وتحديد الارتباطات المحتملة بشكل استباقي.
• تفويض المهام بفعالية ومراقبة التقدم لضمان تلبية توقعات العملاء.
• تعزيز العمل الجماعي الفعال وتمكين الموظفين من تحقيق أهداف الارتباط والأداء الشخصي.
• إجراء مراجعات الأداء في الوقت المناسب، وتقديم المشورة المهنية والمشورة المهنية لأعضاء الفريق.
• فهم خطوط خدمات الشركة وتقييم وتقديم الفرص بنشاط لتطبيق المعرفة والخدمات ذات الصلة.
• تحمل مسؤولية العمل الذي يؤديه الفريق.
• إدارة وتحفيز وتوجيه موظفي التدقيق.
• مراقبة عمل الفريق لضمان الاتساق مع معايير الجودة ومنهج التدقيق الخاصة بالشركة.
• ضمان امتثال الفريق لسياسات وإجراءات إدارة المخاطر الخاصة بالشركة.
• العمل كنقطة اتصال أساسية لشريك تدقيق الارتباط بشأن جميع مسائل تدقيق العملاء الرئيسية.
• أداء مهام أخرى غير متعلقة بالتدقيق عند الحاجة.

المؤهلات والمتطلبات

• محاسب قانوني مؤهل (ACA، CPA، JCPA، ESAA، أو ACCA).
• الحد الأدنى لدرجة البكالوريوس.
• خبرة مكتسبة ضمن شركات التدقيق والاستشارات الكبيرة.
• خبرة عمل لا تقل عن 10 سنوات، منها سنتان على الأقل في دور إداري.
• القدرة المثبتة على إدارة مجموعة كبيرة من عملاء التدقيق، تتراوح من الشركات الصغيرة إلى الكبيرة، والإشراف على دورة التدقيق بأكملها ضمن مواعيد نهائية ضيقة.
• معرفة قوية وحديثة بالمعايير الدولية لإعداد التقارير المالية (IFRS) والمعايير الدولية للتدقيق (ISA).
• خبرة في قطاع الخدمات المالية مرغوبة للغاية.
• الخبرة العملية في الخارج ميزة، وسيتم النظر في الخبرة العملية السابقة في الشرق الأوسط بشكل إيجابي.

المهارات المطلوبة

• مهارات ممتازة في التواصل والعرض التقديمي.
• قدرات قيادية قوية للفريق.
• الطموح، الدافع، الطاقة، والإبداع، مع القدرة على العمل بفعالية ضمن فرق متعددة الثقافات ومتعددة التخصصات.
• سجل مثبت في تطوير الأعمال والبيع المتقاطع للخدمات للعملاء.
• القدرة على تدريب وقيادة موظفي التدقيق، وتقديم التوجيه والمشورة المهنية.
• القدرة على تمثيل الشركة بشكل احترافي في جميع الأوقات من خلال الالتزام بالمواعيد والمظهر والعرض التقديمي.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل. يقع الدور في الرياض وجدة والدمام بالمملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث لوكسوفت عن محلل أعمال متمرس في مخاطر الائتمان Murex للانضمام إلى مشروع تنفيذ جديد كبير لبنك كبير في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور حاسم لدفع التكامل الناجح وتعزيز وظائف مخاطر الائتمان ضمن منصة Murex، ودعم أهداف إدارة المخاطر لدى البنك بشكل مباشر. سيلعب المرشح المثالي دورًا محوريًا في ترجمة احتياجات العمل إلى حلول تقنية، مما يضمن التنفيذ الفعال للتغييرات والمشاريع حسب متطلبات فريق المخاطر. يقدم هذا المنصب التزامًا بدوام كامل ضمن مشهد مالي ديناميكي ومتطور.

المسؤوليات الرئيسية

• الإشراف على تقييم مخاطر الشركات وإدارته ومراقبة المعاملات المالية.
• تحسين سير العمل الحالي أو تطوير سير عمل جديد بناءً على متطلبات العمل المتطورة ولإصلاح الأخطاء.
• تحسين قدرات إعداد التقارير الحالية وتقديم التوجيه للأنظمة النهائية لتوليد التقارير باستخدام بيانات الأعمال من MLC.
• إجراء تحليل شامل للأعمال، مع التركيز على التحسينات والتغييرات في حلول مخاطر الائتمان العالمية، بما في ذلك تنفيذها.
• المشاركة بنشاط في المناقشات مع أصحاب المصلحة التجاريين لفهم احتياجاتهم بشكل شامل وترجمتها إلى مبادرات تغيير أو مشروع قابلة للتنفيذ.
• تطوير وصقل متطلبات العمل والوظيفية والاختبار التفصيلية لدعم أهداف المشروع وتنفيذ النظام، بالتعاون مع الموردين حسب الضرورة.
• بناء علاقات قوية مع المستخدمين وأصحاب المصلحة، وإدارة توقعاتهم بفعالية طوال دورة حياة المشروع.

المؤهلات والخبرة

• حد أدنى 10 سنوات من الخبرة المهنية.
• خبرة واسعة مع Murex، وتحديداً من 8 إلى 10 سنوات.
• حد أدنى 5 سنوات من الخبرة المخصصة في مخاطر الائتمان ضمن سياق MLC (Murex Lifecycle Control).
• خبرة مثبتة في تطوير MLC.
• خبرة مثبتة مع MxML.
• إتقان البرمجة النصية لـ Unix.
• خبرة عملية مع مكونات Murex الرئيسية بما في ذلك VAR (القيمة المعرضة للخطر)، PSR (تقارير حساسية المحفظة)، CVA (تعديل تقييم الائتمان)، SIMM (نموذج الهامش الأولي القياسي)، و FRTB (المراجعة الأساسية لكتاب التداول).
• مهارات SQL قوية.

المهارات المطلوبة

• Murex
• مخاطر الائتمان
• تطوير MLC
• MxML
• برمجة Unix النصية
• VAR، PSR، CVA، SIMM، FRTB
• SQL
• تقييم مخاطر الشركات
• تحسين سير العمل
• إعداد التقارير
• تحليل الأعمال
• تحديد المتطلبات الوظيفية
• تحديد متطلبات الاختبار
• إدارة أصحاب المصلحة

بيئة العمل والموقع

هذا التزام بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث كوجنيزانت عن مدير حسابات أول ذي خبرة للانضمام إلى فريقها في المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لتوسيع محفظة خدمات الشركة العالمية، والتي تشمل خدمات التكامل والتكنولوجيا والاستعانة بمصادر خارجية للعملاء الرئيسيين في قطاع الخدمات المصرفية والمالية (BFS). يتضمن المنصب تفاعلاً يوميًا مع العملاء والإدارة العليا في كوجنيزانت، ويقدم تقاريره مباشرة إلى شريك العميل. يقع مقر الوظيفة في الرياض.

بصفتك مساهمًا هامًا في أعمال تكنولوجيا المعلومات والاستشارات في كوجنيزانت، سيكون مدير الحسابات الأول هو نقطة الاتصال الأساسية للعملاء المعينين. يتضمن ذلك العمل كمالك أعمال لهذه الحسابات، وقيادة الأنشطة اليومية، وإدارة الربح والخسارة (P&L). سيكون التعاون مع فرق التسليم ضروريًا لتعزيز الأعمال المتراكمة، وتحسين تخصيص الموارد، وإدارة تغييرات النطاق لضمان تلبية توقعات العملاء باستمرار وتعزيز تجارب العملاء الإيجابية من خلال المشاركة المنتظمة.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وإدارة العلاقات مع العملاء الحاليين في المملكة العربية السعودية، وتحديد فرص جديدة وتوسيع المشاركات الحالية.
• اختراق حسابات جديدة حيث لم يتم تأسيس علامة كوجنيزانت التجارية بعد، وعرض القدرات بفعالية وتقديم عروض القيمة.
• قيادة إنشاء مقترحات عالية الجودة، وضمان التعاون متعدد التخصصات للفريق لتلبية متطلبات العملاء، مع الكفاءة في التعامل مع طلبات تقديم العروض (RFPs) وطلبات المعلومات (RFIs) في سياق دولي.
• قيادة عملية تطوير الأعمال الشاملة، والتنسيق مع فرق التسليم والفرق الفنية وفرق ما قبل البيع لمواءمة الحلول مع توقعات العملاء.
• تطوير استراتيجيات الذهاب إلى السوق المصممة خصيصًا لقطاعي البنوك والتأمين، ومواءمة أهداف العمل مع فرص السوق.
• إدارة الأنشطة اليومية والربح والخسارة للحسابات العملاء المعينة.
• عقد اجتماعات مع العملاء لإنشاء والحفاظ على تجارب عملاء إيجابية.
• تعزيز الأعمال المتراكمة وتحسين مزيج الموارد بالتعاون مع فرق التسليم.
• إدارة تغييرات النطاق لضمان تلبية توقعات العملاء.

المؤهلات والخبرات

• أكثر من 10 سنوات من الخبرة في دور مواجهة العملاء ضمن شركات خدمات تكنولوجيا المعلومات الاحترافية أو صناعة الاستعانة بمصادر خارجية، مع اختراق كبير في قطاع البنوك.
• خبرة مثبتة في إدارة حسابات الربح والخسارة للعملاء بملايين الدولارات، بما في ذلك إعداد التقارير وتقييم المقاييس للحساب.
• قدرة ومهارة ممتازة للتأثير والتواصل بفعالية مع أصحاب المصلحة التجاريين حتى مستوى الإدارة التنفيذية العليا (C-Suite).
• عقلية استباقية مع القدرة على التفاعل بفعالية على جميع مستويات المؤسسة.
• قدرات مثبتة في حل المشكلات مع المهارات اللازمة لتحديد حلول استراتيجية لمشاكل العمل التي لها آثار على مستوى المؤسسة بأكملها.

المهارات المطلوبة

• مشاركة العملاء والنمو
• تطوير أعمال جديدة
• تطوير المقترحات
• إدارة طلبات تقديم العروض وطلبات المعلومات
• إدارة الفرص
• التخطيط الاستراتيجي
• خبرة في قطاع البنوك
• معرفة بصناعة الخدمات المالية
• إدارة الربح والخسارة للعملاء
• إدارة أصحاب المصلحة
• مهارات تواصل ممتازة (شفوية وكتابية)
• حل المشكلات
• روح الفريق

بيئة العمل والمعلومات الإضافية

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية، ضمن منطقة الرياض. يعمل الدور بنموذج عمل هجين، والذي يشمل زيارات منتظمة للعملاء داخل الرياض، المملكة العربية السعودية. يفضل الحصول على درجة الماجستير (MS) أو ماجستير إدارة الأعمال (MBA). سجل حافل في المساهمة في تطوير أعمال جديدة في المملكة العربية السعودية والقدرة على إدارة مهام متعددة في بيئة ديناميكية مرغوبة للغاية.

تتبنى كوجنيزانت التنوع، مدركة أهميته لازدهار العمليات. تهدف الشركة إلى إشراك جميع الأفراد، مع تقدير واحترام الأصوات والخلفيات الفريدة.

عن الدور

تبحث ********* عن مديري حسابات مؤسسات يتمتعون بالتفكير الاستراتيجي والموارد العالية والدافع القوي للانضمام إلى فريقنا التجاري في الرياض، المملكة العربية السعودية. بصفتك عضوًا رئيسيًا في ثقافتنا عالية الأداء، ستكون نقطة الاتصال الأساسية بعد التكامل ومستشار الأعمال لأكبر التجار لدينا. ستعمل كمستشار موثوق به، وتوجههم خلال تعقيدات مشهد المدفوعات العالمي. يتطلب هذا الدور القدرة على التأثير على أصحاب المصلحة على مستوى C، وإجراء تحليلات متعمقة لأداء المدفوعات، وتعزيز شراكات مربحة للجانبين من خلال المشاركة المرنة والاستشارية.

نحن شركة تكنولوجيا مالية عالمية تدعم أكثر من 10 مليارات معاملة يوميًا لأكثر من مليار متسوق عالمي. تعتمد شركات مثل eBay و Spotify و Klarna و Uber و Sony على تقنيتنا لتقديم تجارب رقمية سهلة على نطاق واسع. إذا كنت تتطلع إلى إحداث تأثير كبير والقيام بعمل يحدد مسارك المهني في بيئة سريعة الخطى وذات تفكير عالمي، فإن ********* هو المكان المناسب لك.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة عائد الاستثمار للتجار من خلال صياغة وتنفيذ خطط تطوير خاصة بالتجار تركز على تحقيق إيرادات ملموسة وإضافة قيمة.
• تحسين الأداء من خلال تحليلات متعمقة لبيانات مدفوعات التجار لزيادة معدلات القبول، وتقليل الرفض الخاطئ، وتحسين تدفق عملية الدفع.
• تحديد فرص النمو الاستراتيجية من خلال البيع المتبادل للمنتجات والميزات الجديدة بشكل استباقي لزيادة "حصة المحفظة" لدينا داخل كل حساب.
• ضمان الاحتفاظ بالعملاء وولائهم من خلال العمل كخط الدفاع الأول ضد التوقف عن التعامل، وبناء علاقات استشارية عالية المستوى، وحل نقاط الألم المعقدة لدى التجار.
• المشاركة في التفاوض التجاري، وإدارة المحادثات الصعبة والتعامل مع الاعتراضات من التجار المؤسسيين المتطورين مع التركيز على الشراكة طويلة الأجل.
• التعاون متعدد الوظائف مع فرق المبيعات والتكامل والشؤون القانونية والمنتجات لضمان تجربة تاجر متميزة وسلسة.
• العمل كمناصر للسوق، وتمثيل منتجنا وعلامتنا التجارية، وتقديم الخبرة والتوجيه بشأن استراتيجيات المدفوعات العالمية.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 2-5 سنوات في دور إدارة حسابات المؤسسات أو إدارة العلاقات في مجال المدفوعات أو الأعمال الرقمية أولاً.
• معرفة قوية بالتجارة الإلكترونية وتقنيات الدفع والاتجاهات المستقبلية الرئيسية في النظام البيئي المالي.
• القدرة المثبتة على تحقيق الأهداف المالية، وتقليل التوقف عن التعامل، وزيادة إيرادات التوسع من خلال البيع المتبادل والبيع الإضافي.
• خبرة في التعامل مع المواقف عالية الضغط والاعتراضات من أصحاب المصلحة المؤسسيين الصعبين أو المتطلبين.
• عقلية تحليلية قوية، مع الراحة في استخدام البيانات لسرد قصة وترجمة بيانات المعاملات المعقدة إلى توصيات قابلة للتنفيذ للتجار.
• القدرة على التكيف للنجاح في بيئة سريعة الخطى وريادية وإدارة أولويات متعددة دون فقدان التركيز على الأداء.
• مهارات اتصال استثنائية باللغة الإنجليزية، مع القدرة على التأثير على جميع مستويات المنظمة الخارجية. مهارات اللغة العربية ميزة إضافية.
• تفكير استراتيجي وموارد مثبتة.

المهارات المطلوبة

• إدارة حسابات المؤسسات
• إدارة العلاقات
• معرفة صناعة المدفوعات
• خبرة في التجارة الإلكترونية
• تقنيات الدفع
• اتجاهات النظام البيئي المالي
• الفطنة التجارية
• تحقيق الأهداف المالية
• تقليل التوقف عن التعامل
• توليد إيرادات التوسع (البيع المتبادل والبيع الإضافي)
• التعامل مع المواقف عالية الضغط
• إدارة أصحاب المصلحة والتفاوض
• تحليل البيانات وتفسيرها
• تطوير توصيات قابلة للتنفيذ
• القدرة على التكيف في البيئات سريعة الخطى
• تحديد الأولويات وإدارة الوقت
• التأثير والتواصل
• التخطيط الاستراتيجي
• حل المشكلات والموارد
• قيادة عائد الاستثمار للتجار
• تحسين الأداء
• مبادرات النمو الاستراتيجية
• بناء ولاء العملاء والاحتفاظ بهم
• التفاوض التجاري
• التعاون متعدد الوظائف
• الدفاع عن السوق

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل تقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. تعزز ********* ثقافة يمكن فيها للموظفين ذوي الأداء العالي الازدهار من خلال الملكية الحقيقية، وتقليل المعوقات، والعمل المؤثر منذ اليوم الأول. نقدم بيئة سريعة الخطى مع تحديات هادفة وتقدير للتأثير المحقق. يتم مقابلة الطموح بالفرص، ويتم توجيه النمو ذاتيًا. نعمل كفريق واحد، ندعم نجاح بعضنا البعض. يوفر نموذج العمل الهجين لدينا المرونة، مع ثلاثة أيام في الأسبوع في المكتب لتعزيز التعاون والتواصل.

عن الدور

تبحث شركة سيمنز للصناعات الرقمية عن مدير مبيعات قطاعي ديناميكي مع التركيز على قطاع المياه والمرافق. يقع هذا الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهو جزء لا يتجزأ من دفع نمو الإيرادات وتحقيق أهداف المبيعات من خلال تنمية علاقات قوية مع العملاء وتحديد فرص السوق داخل هذه الصناعة الحيوية. بصفتك المالك الأساسي للعلاقة، ستضمن أن عروض سيمنز تقدم قيمة مستدامة، وتدير كلاً من اكتساب عملاء جدد وتوسيع علاقات العملاء الحاليين للمساهمة في خلق مستقبل أفضل.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد الأهداف متوسطة وطويلة الأجل للتوسع الاستراتيجي وتنمية الحسابات الجديدة والحالية، بما يتماشى مع استراتيجية العمل الشاملة.
• تصنيف الحسابات إلى فئات بناءً على الأهمية الاستراتيجية وتحديد نماذج المشاركة لكل شريحة، باستخدام استراتيجيات عالية اللمس واستراتيجيات رقمية.
• تطوير استراتيجيات وخطط فردية لكل حساب، بما يتماشى مع رحلة المشتري للعميل لتحقيق الأهداف المحددة.
• تحديد أولويات العملاء المحتملين والحسابات لضمان تخصيص الموارد بما يتناسب مع أهميتها التكتيكية أو الاستراتيجية.
• تحديد قنوات الذهاب إلى السوق والحملات واستراتيجيات السوق اللازمة لتحقيق أهداف خطة الحساب.
• جدولة وتخطيط تفاعلات العملاء لتعزيز العلاقات، ودفع المشاركة، وضمان التوافق مع أهداف المبيعات، بما في ذلك التعاون مع المديرين التنفيذيين لفهم أنظمة العملاء البيئية.
• إجراء مراجعات دورية لتتبع التقدم وإعادة مواءمة الاستراتيجيات، باستخدام ذكاء السوق ورؤى نظام إدارة علاقات العملاء وبيانات الأداء.
• تحديد الفرص الناشئة واتجاهات السوق، وتعديل التنفيذ التكتيكي وفقًا لذلك.
• تولي الملكية الكاملة لخط أنابيب الفرص للحسابات المعينة، وإدارة كل مرحلة من الإنشاء إلى الإغلاق.
• الاستفادة من التحليلات لتقييم حجم خط أنابيب الفرص وتكوينه وصحته، مما يضمن فهمًا واضحًا للإجراءات المطلوبة.
• تنفيذ حملات بقيادة التسويق داخل العملاء المعينين، والاستفادة من الأصول والموارد المتاحة.
• تطوير حملات مستهدفة بناءً على احتياجات العملاء المحددة، إذا لزم الأمر.
• تطوير علاقات استباقية مع العملاء الجدد المعينين، مع التركيز على تحديد وإشراك الفرص عالية الإمكانات.
• تقييم متطلبات العملاء، وتحديد أفضل حلول مناسبة محتملة وعائد استثمار مقترح لتحديد قناة الذهاب إلى السوق الأنسب.
• استكشاف احتياجات العملاء بما يتجاوز المتطلبات الفنية من خلال تحديد القيود المالية وفرص نماذج الأعمال الجديدة.
• تحديد مواضع خيارات التمويل مبكرًا لتعزيز عرض القيمة ودفع المشاركة.
• تحليل الوضع المالي للعميل، وإجراء تقييم لمخاطر الفرص، والاتفاق مع مدير المبيعات على استثمار المبيعات اللازم بناءً على الإيرادات المحتملة.
• دفع الفرص إلى الأمام من خلال التعامل مع صناع القرار (بما في ذلك المستوى التنفيذي) ومجموعات أصحاب المصلحة الرئيسيين، وتوفير رؤى تجارية لإظهار الحاجة إلى التغيير.
• تطبيق استراتيجيات أصحاب المصلحة لإدارة الديناميكيات متعددة الوظائف، ومعالجة الأولويات المتنوعة، وتخفيف العقبات، وضمان التوافق على الأهداف.
• تحديد الفريق اللازم، بما في ذلك أخصائيي المبيعات وأدوار المبيعات الفنية، لتوفير الخبرة والدعم في تقدم الصفقة.
• ترجمة عبارات القيمة إلى عروض قيمة خاصة بالفرصة، ومعالجة احتياجات العملاء الحالية والناشئة وإظهار تأثير قابل للقياس على أداء أعمال العملاء.
• توصيل هذه العروض بفعالية من خلال الاتصالات المباشرة والمنصات الرقمية والعروض التقديمية الشخصية.
• تحديد وتطبيق نموذج التسعير المناسب، بما في ذلك أي خصومات أو شروط متفق عليها.
• طلب دعم تسعير إضافي أو شروط خاصة، حسب الضرورة، لتأمين الفرصة وتحقيق الأهداف الاستراتيجية.
• دمج الخدمات المالية ونماذج الأعمال الجديدة بشكل استباقي في استراتيجية الصفقة، مع تسليط الضوء على آثارها.
• الاستفادة من هذه الحلول لدفع أهداف الحساب متوسطة وطويلة الأجل، وتعزيز جدوى الصفقة، وتحسين الكفاءة التشغيلية والقيمة.
• بناء شبكة مؤثرة ومجتمع من المدافعين داخل الحساب لدفع فرص البيع الإضافي/البيع المتقاطع.
• المراقبة والتقييم المستمر للمخاطر المرتبطة بفرص المبيعات النشطة، بما في ذلك التغييرات في احتياجات العملاء وظروف السوق والنشاط التنافسي.
• ضمان التوافق والاستعداد المستمر لمعالجة أي قضايا قد تؤثر على نجاح الفرصة.
• إدارة المفاوضات وإغلاق الصفقات بفعالية.
• تنسيق الفرق الداخلية وموارد المبيعات لمواءمة الخبرات والجهود ديناميكيًا، مع التركيز على الأولويات الاستراتيجية لضمان تقديم قيمة متسقة للعملاء والمشاركة الفعالة للحساب.
• تقديم توقعات ومعلومات تخطيط دقيقة.
• الحفاظ على سجلات عملاء وأنشطة وتقارير خط أنابيب دقيقة وكاملة داخل Salesforce وأدوات CRM الأخرى.
• المشاركة في مراجعات الفوز/الخسارة لتحديد الدروس المستفادة واعتماد التوصيات.
• تجميع الرؤى ذات الصلة من التقارير لإدارة المبيعات واجتماعات المبيعات.
• نشر قصص النجاح حول القيمة التي حققها العملاء الرئيسيون.
• الحفاظ على تحديث مهارات المبيعات والمعرفة الصناعية.

المؤهلات والمتطلبات

• 3-5 سنوات من الخبرة العملية في صناعة المياه.
• خبرة في تحمل المسؤولية والمساءلة عن أهداف صناعة المياه والصرف الصحي.
• نجاح مثبت في بيع الحلول المعقدة.
• القدرة على وضع الاستراتيجيات، وبناء خطوط الأنابيب، وتنسيق الفرق الداخلية، والتفاوض على الشروط التجارية.
• القدرة على تحديد إمكانات التحديث، واعتبارات رأس المال التشغيلي/النفقات التشغيلية، وجاهزية دورة الحياة.
• مهارات قوية في التواصل وإشراك العملاء.
• القدرة على بناء العلاقات والتأثير على أصحاب المصلحة على مستويات متعددة.
• عقلية استباقية وتفكير استراتيجي.

المهارات المطلوبة

• فهم عميق لتقنيات الأتمتة والرقمنة لقطاع المياه والصرف الصحي.
• معرفة معايير الصناعة والنظام البيئي ومؤشرات الأداء الرئيسية، خاصة بالنسبة لأدوار المياه/تحلية المياه.
• خبرة فنية متخصصة للغاية لدعم الفرص القطاعية.
• سمات مبيعات قوية مع عقلية تتمحور حول العميل.
• توازن بين الخلفية الفنية والفطنة التجارية.
• الكفاءة في إدارة عملية المبيعات، بما في ذلك تحديد الفرص، والاستكشاف، وتقديم العروض، والتفاوض، والإغلاق.
• خبرة في الحفاظ على علاقات وثيقة مع العملاء وشبكة الصناعة.
• مهارة في التنبؤ وإدارة خط أنابيب الفرص وتخطيط الحسابات.
• القدرة على تقديم رؤى خاصة بالصناعة لتوجيه تحديد مواضع المحفظة والتعبير عن قيمة العميل.
• خبرة في تنسيق أنظمة القنوات المباشرة وغير المباشرة لدفع نمو الإيرادات في سوق قطاع المياه.
• الكفاءة في أدوات CRM، وخاصة Salesforce.
• خبرة في تحليل الفوز/الخسارة وإعداد التقارير.
• فهم قوي لتحديد فرص السوق واكتساب عملاء جدد وتوسيع علاقات العملاء الحاليين.
• القدرة على التنقيب والاستكشاف وإدارة خط أنابيب الفرص.
• خبرة في تنفيذ الحملات التسويقية، وتحليل ملاءمة الحلول وعائد الاستثمار، وفهم القيود المالية ونماذج الأعمال.
• مهارة في تحديد مواضع خيارات التمويل، وتقييم مخاطر الفرص، وإشراك صناع القرار.
• الكفاءة في إدارة أصحاب المصلحة، وترجمة عرض القيمة، وتطبيق نموذج التسعير.
• خبرة في دمج الخدمات المالية وتحديد فرص البيع الإضافي/البيع المتقاطع.
• القدرة على مراقبة المخاطر والتفاوض وإغلاق الصفقات.
• الكفاءة في إدارة المبيعات وإعداد التقارير.
• معرفة حديثة بالصناعة وفهم اتجاهات الرقمنة والأتمتة.

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. من المتوقع السفر بين الخبر والرياض. سيكون لدى المرشح المثالي 2-5 سنوات من الخبرة ذات الصلة. تلتزم سيمنز بتوفير فرص متكافئة وبناء بيئة عمل متنوعة، وتشجع على تقديم الطلبات من مجموعة متنوعة من المواهب. يمكن مناقشة متطلبات المرونة والتكيف المعقول. سيتم النظر فقط في الطلبات الكاملة.

عن الدور

مجموعة QNB، التي تأسست عام 1964، هي أكبر بنك في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا، ولها حضور دولي كبير عبر أكثر من 31 دولة. يسعى بنك QNB، المعروف بأدائه المالي القوي وتصنيفاته الائتمانية العالية، إلى توظيف نائب رئيس أول - مالية ذي خبرة عالية لإدارة جميع الجوانب المالية لعملياته المحلية في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشمل هذا الدور المحوري دعم رئيس قسم المالية الدولية - المقر الرئيسي، والعمل كحلقة وصل أساسية مع السلطات التنظيمية والمدققين، وضمان حوكمة مؤسسية قوية واستراتيجية مالية سليمة. سيكون نائب الرئيس الأول أداة رئيسية في تطبيق الرؤى المالية لدفع أداء أعمال البنك داخل البلاد، والمساهمة بشكل كبير في عمليات صنع القرار الاستراتيجية واليومية التجارية. هذا المنصب حاسم للحفاظ على ريادة QNB في السوق والحفاظ على سمعته المتميزة.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة جميع جوانب الوظيفة المالية للعمليات المحلية، وتوفير دعم شامل لقسم المالية الدولية - المقر الرئيسي.
• العمل كنقطة اتصال أساسية مع السلطات التنظيمية والمدققين الخارجيين والمدققين الداخليين، وتعزيز علاقات قوية ومتوافقة.
• الإشراف على الإطار الضريبي المحلي للبنك وإدارته، وضمان الامتثال لجميع اللوائح ذات الصلة.
• ضمان تطبيق حوكمة مؤسسية جيدة في جميع أنحاء المنظمة.
• تقديم التحليل المالي وتفسير الانحرافات عن الميزانيات والمعايير، وتقديم المشورة الاستراتيجية للإدارة.
• تطوير وتنفيذ إجراءات الرقابة المالية، وتوثيقها ومراجعتها بانتظام.
• ضمان التسجيل والإبلاغ في الوقت المناسب والدقيق عن النتائج التشغيلية، بما في ذلك المحاسبة العامة، محاسبة التكاليف، كشوف المرتبات، المدفوعات، والذمم المدينة.
• التحكم في مدفوعات الموردين، وضمان صرفها في الوقت المناسب والإدارة السليمة لنظام الإدارة.
• تسوية الحسابات بدقة لتوفير الدعم التشغيلي وتقليل تكاليف الصيانة.
• تقديم التقارير الشهرية والربع سنوية والنصف سنوية في الوقت المحدد واتخاذ الإجراءات المناسبة حسب الحاجة.
• المسؤولية عن الميزانية السنوية للبلد المخصص ومراقبة الانحرافات عن الميزانية على مدار العام.
• الحفاظ على الأنشطة بما يتوافق مع اتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs) مع الإدارات/الوحدات الداخلية لتحسين أوقات الاستجابة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وفعالة مع الإدارات والوحدات الأخرى لتحقيق أهداف وغايات المجموعة.
• توفير معلومات دقيقة وفي الوقت المناسب للمدققين الخارجيين والداخليين، ووظائف الامتثال، والرقابة المالية، والمخاطر حسب الحاجة.
• إدارة الأعمال اليومية للكيانات ذات الصلة في QNB، بما في ذلك التدقيق والضرائب والمحاسبة والتوحيد السنوي وإدارة الموردين وتقديم التقارير إلى المجموعة وعلاقات مقدمي الخدمات الخارجيين.
• إعداد وتقديم تقارير نظم المعلومات الإدارية الشهرية إلى المقر الرئيسي.
• ضمان العرض الدقيق وفي الوقت المناسب لجميع التقارير المقدمة إلى المقر الرئيسي والتقارير الخارجية والتنظيمية.
• مراجعة الميزانيات العمومية وبيانات الربح والخسارة والتقارير المالية الأخرى بانتظام.
• دعم أنشطة لجنة الأصول والخصوم (ALCO) المحلية حسب الاقتضاء.
• ضمان الامتثال الضريبي، بما في ذلك الضرائب المباشرة وغير المباشرة وضرائب التوظيف وضرائب الاستقطاع.
• الاحتفاظ بسجل الأصول الثابتة للبنك، بما في ذلك الإضافات والاستبعادات وسجلات الاستهلاك.
• ضمان المعالجة في الوقت المناسب للقسائم والاحتفاظ بالسجلات ذات الصلة.
• مراقبة وتحديث نفقات البنك على أساس منتظم.
• تطوير ومتابعة الميزانية السنوية للبنك.
• إجراء تقارير مخصصة حسب الحاجة.
• قيادة مبادرات التحسين من خلال فرق متعددة الوظائف، وتشجيع تبني أفضل الممارسات الصناعية وتعزيز ثقافة الابتكار.
• امتلاك معرفة ممتازة بالعمليات التجارية والضوابط المتعلقة بالتمويل، والحفاظ على فهم لجميع اللوائح ذات الصلة وأفضل الممارسات في التقارير المالية والإدارية.
• الحفاظ على معرفة سليمة باللوائح والممارسات الضريبية المحلية والمعايير الدولية لإعداد التقارير المالية (IFRS).
• تحديد مجالات التطوير المهني بشكل استباقي والقيام بالأنشطة ذات الصلة للبقاء على اطلاع دائم بتطورات المجال المهني.
• عقد اجتماعات منتظمة مع الموظفين لتقييم الأداء والأداء العام للوظيفة.
• الامتثال لجميع المتطلبات القانونية والتنظيمية ومتطلبات الامتثال الداخلية المعمول بها، بما في ذلك سياسات وإجراءات الامتثال للمجموعة.
• فهم وتنفيذ الدور بموجب مبدأ خطوط الدفاع الثلاثة لإدارة المخاطر.
• ضمان نتائج جيدة منهجية للعملاء وفقًا لسياسة مخاطر السلوك.
• دعم إطار عمل تقييم مخاطر العمليات (RCSA) ومؤشرات المخاطر الرئيسية (KRI) والإبلاغ عن الحوادث والمعالجة وفقًا لمتطلبات إدارة مخاطر العمليات.
• الحفاظ على المعرفة المناسبة لضمان التأهيل الكامل للدور وإكمال جميع التدريبات الإلزامية.
• حضور الندوات الإلزامية الداخلية والخارجية حسب تعليمات البنك.
• ضمان معايير عالية لحماية البيانات والسرية، وحماية المعلومات الحساسة وتقديمها فقط على أساس الحاجة إلى المعرفة.
• الحفاظ على معايير مهنية عالية لدعم سمعة QNB وريادته في السوق.

المؤهلات والمتطلبات

• خريج جامعي، ويفضل أن يكون في التمويل أو المحاسبة أو المجالات ذات الصلة.
• مؤهل مهني مثل CPA أو ACA أو MBA مفضل.
• خبرة لا تقل عن 15 عامًا، مع تفضيل لدور في تمويل البنوك.
• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في منصب إداري ضمن وظيفة التقارير المالية.
• مهارات ممتازة في التواصل الشفهي والكتابي، بما في ذلك كتابة التقارير، باللغة الإنجليزية. إتقان اللغة العربية أو الفرنسية أو اللغة المحلية المعمول بها مرغوب فيه للغاية.

المهارات المطلوبة

• مهارات حاسوبية قوية، مع تفضيل لمهارات Excel المتقدمة وخبرة في أنظمة البنوك.
• فهم جيد جدًا لأعمال البنوك.
• معرفة سليمة بالإحصاءات ذات الصلة واللوائح المصرفية المحلية وأنظمة الضرائب المحلية.
• فهم ممتاز لجوانب إدارة المخاطر، بما في ذلك مخاطر السيولة وأسعار الفائدة.
• فهم ممتاز للمعايير الدولية لإعداد التقارير المالية (IFRS).
• القدرة على إدارة المدققين الخارجيين والعلاقات مع السلطات الضريبية الخارجية.
• القدرة على التنسيق بفعالية مع العديد من الوحدات داخل الفرع لحل المشكلات المختلفة.
• مهارات تحليلية متطورة.
• القدرة على تحقيق النتائج تحت الضغط.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيُطلب من المرشحين إرفاق سيرتهم الذاتية / CV، ونسخة من جواز سفرهم، ونسخة من شهادة تعليمهم كجزء من عملية التقديم.

عن الدور

تبحث Ecolab عن مدير حسابات مؤسسي ذي خبرة للانضمام إلى فريق مطاعم الخدمة السريعة (QSR). في هذا الدور، ستتعاون مع مطاعم الخدمة السريعة والمحدودة لتحسين تجارب الضيوف، وتقليل تكاليف التشغيل، وزيادة نمو الإيرادات، وضمان سلامة الأغذية واتساق العلامة التجارية. الهدف الأساسي هو تحقيق أهداف المبيعات والأرباح للحسابات المؤسسية المعينة والجديدة.

المسؤوليات الرئيسية

• الحفاظ على العلاقات ورعايتها مع الحسابات المؤسسية الحالية لتحقيق أهداف المبيعات المحددة.
• إقامة علاقات قوية وتنميتها مع الحسابات المؤسسية الحالية، وتحديد صناع القرار الرئيسيين والمؤثرين.
• تجديد جميع العقود الرئيسية بنجاح وتنسيق مبادرات التسويق ذات القيمة في المقر الرئيسي للشركة.
• إجراء مراجعات أعمال سنوية أو ربع سنوية شاملة على المستوى المؤسسي أو الإقليمي لكل حساب تابع.
• تنسيق تطبيقات المنتجات، والتجارب في الموقع، وإطلاق المنتجات الجديدة، وتعديلات الأسعار.
• تطوير وتوسيع الحسابات العالمية والإقليمية والوطنية الحالية والجديدة ضمن قطاع صناعة مطاعم الخدمة السريعة.
• تصميم وتنفيذ خطط عمل استراتيجية مصممة خصيصًا للحسابات الوطنية.
• تقديم المنتجات والبرامج ذات القيمة المضافة، وشرح تأثيرها الإيجابي على أعمال العميل.
• ضمان تقديم خدمة عملاء استثنائية، مع التركيز على تقديم عرض قيمة Ecolab باستمرار.
• الشراكة مع فرق الخدمة والمبيعات وقيادتها لتحقيق أهداف الإيرادات والأرباح وتقديم معايير الخدمة.
• تحديد الفرص التجارية الجديدة بشكل استباقي والسعي وراءها من الحسابات المحتملة والحالية لتلبية ميزانيات المبيعات والأرباح السنوية مع الاحتفاظ بالحسابات المؤسسية الحالية.
• اكتساب فهم شامل لجميع حلول Ecolab المتاحة والسعي لتطبيق حل Ecolab الكامل عبر جميع مواقع مطاعم العملاء.
• الحفاظ على اتصالات نشطة داخل المجموعات والهيئات الصناعية للتواصل، وتحديد الفرص الجديدة، والبقاء على اطلاع دائم بتغييرات الصناعة.
• قيادة العمل الجماعي لتقديم القيمة الكاملة لعروض Ecolab بفعالية.
• إقامة وصيانة اتصالات روتينية مع مديري الحسابات المؤسسية الإقليميين والعالميين (CAMs) الذين لديهم توافقات مع نفس الحسابات المؤسسية العالمية.
• قيادة فرق المشاريع، التي تضم مديري الحسابات والمديرين الإقليميين والشركاء عبر الأقسام، لبيع الحسابات المؤسسية والحفاظ عليها بنجاح.
• الامتثال لجميع سياسات الشركة لضمان تقديم مبيعات وخدمات عالية الجودة.
• الالتزام بسياسة قواعد السلوك.
• ضمان الامتثال الكامل لجميع المعايير التنظيمية والشركات المعمول بها.
• الحفاظ على معرفة محدثة بمنتجات الشركة وبرامجها ومعداتها واتجاهات الصناعة الجديدة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس أو مزيج معادِل من التعليم والخبرة ذات الصلة.
• حد أدنى 10 سنوات من الخبرة في المبيعات مع سجل حافل في إغلاق صفقات تتجاوز 500,000 دولار أمريكي.
• علاقات راسخة في الصناعة ومع العملاء على مستويات صنع القرار والتنفيذيين.
• يجب أن يمتلك رخصة قيادة سارية المفعول ويحافظ على سجل قيادة مقبول.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• إدارة الحسابات
• إدارة العلاقات
• تطوير الأعمال
• التخطيط الاستراتيجي
• خدمة العملاء
• قيادة الفريق
• الفطنة المالية
• فهم الربح والخسارة

بيئة العمل والمعلومات الإضافية

هذه وظيفة بدوام كامل. يقع الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، ضمن منطقة الرياض. ستشمل المنطقة منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. يلزم حوالي 50٪ من السفر الليلي. يجب على المرشحين الإقامة في الإمارات العربية المتحدة أو المملكة العربية السعودية. تشمل المؤهلات المفضلة 5-7 سنوات من الخبرة والمعرفة في صناعة مطاعم الخدمة السريعة، والخبرة في صناعة المواد الكيميائية المتخصصة، والنجاح المثبت في إدارة الحسابات الكبيرة مع خبرة في مبيعات العلاقات على مستوى تنفيذي، ومهارات مالية وتحليلية قوية، بما في ذلك فهم بيانات الربح والخسارة.

عن الدور

تبحث شركة لوسيد موتورز الشرق الأوسط عن أخصائي تكاليف وتسعير للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لإدارة وتحليل ومراقبة هياكل تكاليف قطع الغيار واستراتيجيات التسعير. سيضمن الأخصائي تسعيراً تنافسياً ومتوافقاً ومربحاً عبر قنوات الوكلاء والعملاء، داعماً نمو ما بعد البيع وبرامج الضمان والقدرة التنافسية في السوق.

تلتزم لوسيد موتورز بإنشاء تجارب تنقل استثنائية من خلال الابتكار والتكنولوجيا المملوكة وهيكلية المركبات المعرفة بالبرمجيات. يتم تحقيق نهج الشركة "لا تنازلات™" من خلال التكامل الرأسي العميق، مع التعامل مع التصميم والهندسة والإنتاج داخلياً. الانضمام إلى لوسيد يعني المساهمة في تشكيل مستقبل التنقل.

المسؤوليات الرئيسية

• تحليل هياكل التكاليف النهائية لقطع غيار المعدات الأصلية (OEM)، بما في ذلك سعر الشراء، والشحن، والجمارك، والرسوم، والتخزين، وتكاليف المناولة.
• الحفاظ على قواعد بيانات دقيقة لقطع الغيار ضمن أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP).
• تحديد فروقات التكاليف والانحرافات ومخاطر الهامش، والتوصية بإجراءات تصحيحية.
• دعم مبادرات استرداد التكاليف ودفع التحسين المستمر في ربحية قطع الغيار.
• تطوير وصيانة تسعير قطع الغيار وفقاً لسياسات تسعير المعدات الأصلية (OEM)، والمبادئ التوجيهية الإقليمية، ومتطلبات السوق المحلية.
• حساب أسعار صافي الوكلاء، وأسعار التجزئة الموصى بها (RRP)، وهياكل تسعير العملاء.
• تنفيذ تغييرات التسعير الناتجة عن تحديثات التكاليف وتقلبات العملات ونشرات المعدات الأصلية (OEM).
• ضمان تنافسية التسعير مع حماية هوامش الربح المستهدفة.
• ضمان الامتثال الكامل لأطر تسعير المعدات الأصلية (OEM)، ومتطلبات التدقيق، وسير عمل الموافقات.
• إدارة تقديمات التسعير والموافقات والوثائق حسب متطلبات المعدات الأصلية (OEM).
• دعم عمليات التدقيق الداخلية والخارجية المتعلقة بحوكمة التكاليف والتسعير.
• ضمان إمكانية تتبع وشفافية قرارات التسعير.
• تقديم دعم التسعير لشبكات الوكلاء وفرق المبيعات وما بعد البيع.
• تحليل هياكل هامش ربح الوكلاء والتوصية بتعديلات التسعير.
• دعم التسعير للطلبات الخاصة والحملات والعروض الترويجية وبرامج الحجم.
• معالجة تصعيد أسعار الوكلاء وضمان التوافق مع سياسات المعدات الأصلية (OEM).
• دعم التسعير لعمليات الاستدعاء وحملات الخدمة وقطع غيار الضمان وبرامج حسن النية.
• تنسيق تقييمات تأثير التكاليف والتسعير لإطلاق الموديلات الجديدة وإدخال قطع الغيار.
• ضمان التسعير الصحيح لقطع الغيار العاجلة (VOR) والطوارئ والحرجة.
• إعداد تقارير منتظمة عن أداء هامش ربح قطع الغيار، وحركات التكاليف، وتغييرات الأسعار، وتحليل هامش ربح الوكلاء.
• مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية للتسعير وتحديد المخاطر التي تؤثر على الربحية أو الامتثال.
• دعم الإدارة برؤى وتوصيات مدعومة بالبيانات.
• التعاون الوثيق مع فرق ما بعد البيع وتخطيط قطع الغيار وسلسلة التوريد والمالية والمبيعات وتقنية المعلومات.
• دعم تحسينات النظام المتعلقة بالتسعير وإدارة التكاليف (ERP/WMS).
• المشاركة في مراجعات ومبادرات التسعير الإقليمية ومبادرات المعدات الأصلية (OEM).

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 3 إلى 5 سنوات في تحليل التكاليف أو التسعير أو التحليل المالي، ويفضل أن تكون في مجال قطع غيار المعدات الأصلية للسيارات أو عمليات ما بعد البيع.
• فهم قوي لهياكل تسعير المعدات الأصلية (OEM)، وهوامش ربح الوكلاء، ودورة حياة قطع الغيار.
• خبرة في العمل مع أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، مع تفضيل نظام SAP.

المهارات المطلوبة

• مهارات تحليلية قوية ومهارات نمذجة مالية.
• اهتمام عالٍ بالتفاصيل ودقة البيانات.
• مهارات متقدمة في Excel وإعداد التقارير.
• معرفة بأعمال قطع غيار السيارات وديناميكيات ما بعد البيع.
• مهارات تواصل قوية وإدارة أصحاب المصلحة.
• القدرة على العمل تحت ضغط المواعيد النهائية وضمن أطر حوكمة التسعير.
• عقلية تجارية مع وعي قوي بالامتثال.

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل تقع في الرياض، المملكة العربية السعودية.

حول دور مدير الحسابات

تبحث LSEG عن مدير حسابات متحمس للانضمام إلى فريقها الإقليمي في الرياض، المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذا الدور لتعزيز علاقات قوية مع العملاء وإدارة الحسابات للعملاء ذوي الإيرادات المتوسطة، وتنفيذ عمليات المبيعات والتجديد القياسية حسب الحاجة. ستلعب دورًا حاسمًا في تطوير ولاء العملاء وضمان رضا العملاء في القطاع المالي. بصفتك زميلًا أول في LSEG، ستساهم في دفع الاستقرار المالي وتمكين الاقتصادات من خلال دعم نمو عملائنا. نحن ملتزمون بتعزيز ثقافة الابتكار والجودة والتحسين المستمر، ونقدم بيئة ديناميكية حيث يتم تقدير مساهماتك.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة علاقات العملاء وتنفيذ أنشطة المبيعات لمحفظة من حسابات العملاء المعاملات.
• فهم دورة المبيعات واكتساب معرفة متعمقة لدعم الحسابات المعينة بفعالية.
• الحفاظ على نظافة خط الأنابيب لكل من التجديدات والمبيعات الإجمالية داخل Salesforce، وضمان إكمال جميع المهام الإدارية للعملاء.
• التعاون مع فرق عمليات العملاء لتسهيل تنفيذ الصفقات وتقديم الدعم اللازم.
• تحقيق الحد الأدنى من الأهداف لمتوسط ​​تفاني العملاء ودرجات سعادة العملاء.
• التفاعل بشكل استباقي مع العملاء وشركاء الموردين لبناء والحفاظ على علاقات عمل قوية.
• إدارة عملية تأهيل العملاء، والالتزام بالإجراءات المحددة وتحديد فرص تحسين العملية.
• تطوير وتنفيذ خطط الأقاليم، وإظهار فهم شامل للصناعة والمجال والشخصيات المستهدفة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في إدارة الحسابات أو المبيعات أو التسويق في بيئة تواجه العملاء.
• فهم قوي لنماذج أعمال العملاء وسير العمل واحتياجاتهم.
• الخبرة في القطاع المالي مطلوبة.
• القدرة المثبتة على تطوير وتنفيذ خطة مبيعات.
• الكفاءة في استخدام مجموعة متنوعة من الأدوات التكنولوجية بمستوى عالٍ من الكفاءة.
• القدرة على فهم وتوضيح وهيكلة وحل احتياجات العملاء من خلال حل المشكلات الفعال.
• مهارات عرض وتواصل ممتازة، مع القدرة على المشاركة بفعالية على جميع المستويات التنظيمية.
• عقلية تعاونية والقدرة على العمل بفعالية مع الفرق الأخرى.
• درجة جامعية / كلية؛ قد يتم النظر في الخبرة المعادلة. قد تكون الدرجة المتقدمة مفضلة.

المهارات المطلوبة

• إدارة علاقات العملاء
• عمليات المبيعات والتجديد
• الكفاءة في Salesforce
• المهام الإدارية للعملاء وتنفيذ الصفقات
• تفاني العملاء وسعادة العملاء
• تأهيل العملاء وتحسين العمليات
• تخطيط الأقاليم وفهم السوق (الصناعة، المجال، الشخصيات المستهدفة)
• فهم نماذج الأعمال وسير العمل
• مهارات البيع المتطورة، بما في ذلك البيع الاستشاري
• مهارات تفاوض قوية
• مهارات شخصية فائقة
• الكفاءة التكنولوجية
• حل المشكلات
• مهارات العرض والتواصل
• التعاون

بيئة العمل والتفاصيل الإضافية

هذا دور هجين بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية، ويتطلب خبرة من 5 إلى 10 سنوات. المنصب في مرحلة المسار الوظيفي للزميل الأول. يخضع هذا الدور لمتطلبات السعودة، مما يعني أن المرشحين يجب أن يكونوا مواطنين سعوديين. يتضمن ترتيب العمل 3 أيام في المكتب ويومين عمل من المنزل.

نبذة عن الدور

في Boutiqaat، نعمل على بناء إمبراطوريات تجارية مع المشاهير، بدءًا من خطوط الإنتاج المخصصة وصولًا إلى الحملات التسويقية والإطلاقات الفاخرة. يتطلب هذا العمل إدارة علاقات متميزة مع العملاء، ولهذا نبحث عن مدير حسابات يتمتع بالقدرة على تحقيق التوازن بين الجاذبية والاحترافية. سيكون دورك أساسيًا في إدارة العلاقات مع كبار الشخصيات، وتقديم استراتيجيات تزيد من الإيرادات، وتحويل التحديات إلى نجاحات تسويقية.

تتيح هذه الفرصة العمل مع شخصيات مؤثرة وعلامات تجارية ديناميكية في بيئة سريعة الإيقاع، إبداعية وتعاونية. ستتمتع بملكية حقيقية للمشاريع والنمو والاستراتيجية، مساهمًا في فريق يشكل مستقبل التجارة الإلكترونية للمشاهير.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• امتلاك ورعاية العلاقة مع العملاء من المشاهير، والعمل كنقطة اتصال أساسية لهم، وحل المشكلات، وتقديم المشورة الموثوقة.
• مواءمة أهداف المشاهير مع استراتيجيات العمل الشاملة لضمان النجاح والنمو المتبادل.
• ضمان التسليم في الوقت المحدد للمنتجات، وتحديثات سلسة للمتاجر، وتواصل واضح عبر جميع نقاط اتصال العملاء.
• اختيار شركاء من المشاهير بشكل استراتيجي للحملات المحددة لزيادة التأثير والوصول إلى أقصى حد.
• تتبع مقاييس الأداء، وتحسين الاستراتيجيات بناءً على البيانات، وضمان ترجمة كل نشاط ترويجي إلى حركة منتجات ملموسة.
• الإشراف على التنفيذ الشامل للحملات، بدءًا من التنسيق التسويقي وصولًا إلى تسويق المنتجات والعرض.
• إدارة مخزون العلامات التجارية الخاصة، وعروض المنتجات الحصرية، والتنسيق البصري لافتات المتاجر.
• التنسيق بفعالية مع فرق المشتريات والإبداع والمستودعات للحفاظ على تحديث المتاجر وتوفر المخزون.
• التعاون الوثيق مع الأقسام متعددة الوظائف لتنفيذ عمليات إطلاق المنتجات والفعاليات والمبادرات التسويقية الناجحة.
• إعداد تقارير مبيعات شاملة وقيادة مراجعات الأعمال الشهرية مع العملاء من المشاهير.
• الاستفادة من أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) ولوحات المعلومات والرؤى الاجتماعية لتحديد الاتجاهات الناشئة وتوجيه عملية صنع القرار الاستراتيجي.
• اقتراح وتنفيذ تحركات تكتيكية مثل العروض المجمعة، ومبيعات الفلاش، والعروض الترويجية لتعزيز أداء المتاجر.
• تأكيد دقة المدفوعات، وإدارة تسليم الشيكات، وضمان إغلاق الحلقات المالية بوضوح وكفاءة مع القسم المالي.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في المبيعات، التسويق، إدارة الأعمال، أو مجال معادلة.
• من 1 إلى 3 سنوات من الخبرة في إدارة الحسابات، التجارة الإلكترونية، التسويق عبر المؤثرين، أو شراكات العلامات التجارية.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية (تحدثًا وكتابةً).
• إتقان استخدام مجموعة برامج Microsoft Office والخبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• روح تعاونية قوية والقدرة على تعدد المهام بفعالية في بيئة سريعة الإيقاع.
• مهارات ممتازة في التفاوض، وإعداد التقارير، والتواصل.
• عين ثاقبة لتحديد الاتجاهات، وتطوير الاستراتيجيات، وفهم ثقافة المؤثرين.

المهارات الأساسية

• المبيعات
• إدارة الحسابات
• التأثير والإقناع
• التجارة الإلكترونية
• التسويق عبر المؤثرين
• شراكات العلامات التجارية
• مجموعة برامج Microsoft Office
• أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
• التفاوض
• إعداد التقارير
• التواصل
• تحليل الاتجاهات
• التخطيط الاستراتيجي
• فهم ثقافة المؤثرين

تفاصيل الوظيفة

المسمى الوظيفي: مدير حسابات

الشركة: Boutiqaat

الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية

نوع العمل: دوام كامل

الخبرة المطلوبة: 0-1 سنة

عن الدور

ARIS هي شركة تركز على تمكين المؤسسات من اكتشاف وإنشاء وتحويل العمليات لتحقيق نتائج أعمال قابلة للقياس وتوسيع نطاق الذكاء الاصطناعي بثقة. تدمج منصتنا رؤى التنفيذ مع التحسين المدفوع بالذكاء الاصطناعي، مما يسمح للشركات ببناء توائم رقمية محكومة لعملياتها، وفهم سير العمل، وتقديم قيمة مستمرة. نحن ندعم المؤسسات في نشر وتوسيع نطاق الذكاء الاصطناعي الوكيل بأمان وفعالية من خلال العمليات التأسيسية والرؤية والحوكمة.

نحن نبحث عن مدير حساب متحمس مع التركيز على القطاع العام للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. في هذا الدور، ستعمل كمستشار موثوق به، مستخدمًا طرق البيع الاستشارية القائمة على القيمة والموجهة نحو النتائج للتفاعل مع صناع القرار على المستوى التنفيذي. الهدف الأساسي هو دفع الأعمال الجديدة، وتوسيع علاقات الحسابات الحالية، وتعزيز الشراكات طويلة الأجل لنمو وجود ARIS في المنطقة.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة نمو الإيرادات ضمن منطقة مخصصة من خلال الاستفادة من خبرة المبيعات وخبرتها في استشارات العمليات أو برامج المؤسسات.
• تطوير والحفاظ على فهم شامل لحلول ARIS، بما في ذلك أدوات تحليل العمليات التجارية (BPA)، وتعدين العمليات، والحوكمة والمخاطر والامتثال (GRC).
• تحديد وإشراك العملاء المحتملين داخل المنطقة، والتواصل بفعالية مع عرض القيمة ومعالجة تحديات أعمالهم المحددة.
• التعاون مع العملاء لفهم احتياجاتهم في إدارة عمليات الأعمال، وإدارة المخاطر والامتثال، وإدارة هندسة المؤسسات.
• البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة والأدوات والأساليب المتعلقة بتحليل العمليات التجارية والنمذجة، والضوابط الداخلية والتدقيق لتعزيز مفاوضات العملاء.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث عن العملاء المحتملين وتوليد خطوط الأنابيب إلى إدارة الفرص وإغلاق الصفقات.
• تقديم تحديثات وتقارير منتظمة عن أنشطة المبيعات لقيادة المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من 6 سنوات من خبرة المبيعات الناجحة في SAS، أو الاستشارات، أو استشارات العمليات، أو برامج المؤسسات.
• نجاح مثبت في البيع للقطاع العام.
• خبرة مثبتة في دور "صياد الأعمال الجديدة"، مع التركيز القوي على توليد عملاء محتملين جدد وإغلاق الصفقات.
• شبكة راسخة من المديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي والقدرة على الاستفادة من هذه العلاقات لفرص الأعمال.
• سجل حافل في البحث عن العملاء المحتملين، وبناء خطوط الأنابيب، وإدارة الفرص، وإغلاق المبيعات.
• إتقان اللغة الإنجليزية تحدثًا وكتابةً.

المهارات المطلوبة

• تحليل العمليات التجارية (BPA)
• تعدين العمليات
• أدوات الحوكمة والمخاطر والامتثال (GRC)
• إدارة عمليات الأعمال
• إدارة المخاطر والامتثال
• إدارة هندسة المؤسسات
• تحليل العمليات التجارية والنمذجة
• الضوابط الداخلية والتدقيق
• المبيعات
• الاستشارات
• مبيعات برامج المؤسسات
• صياد الأعمال الجديدة
• البحث عن العملاء المحتملين
• بناء خطوط الأنابيب
• إدارة الفرص
• إغلاق المبيعات
• التفاعل مع المستوى التنفيذي

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة لا تقل عن 5-10 سنوات. يتلقى الموظفون تعويضات تنافسية ومزايا شاملة خاصة بالبلد. يتوفر دعم لإعداد المكتب المنزلي من خلال دفعة لمرة واحدة للعمل الهجين. يتوفر أيضًا برنامج مساعدة الموظفين للدعم في تحديات الحياة الشائعة.

عن الدور

تبحث نيثار عن مدير حسابات أول متحمس وذو خبرة للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل، ويتطلب الحضور في الموقع، وهو ضروري لإدارة وتطوير علاقات العملاء، وضمان رضا العملاء، ودفع نمو الحسابات. سيعمل مدير الحسابات الأول كحلقة وصل رئيسية بين العملاء والفرق الداخلية، وتنسيق تسليم المشاريع لتلبية أهداف العملاء وتجاوزها.

المسؤوليات الرئيسية

• الإشراف على مجموعة من حسابات العملاء، وضمان مستويات عالية من الرضا، وإدارة التوقعات، ومعالجة المخاوف على الفور.
• التعاون مع الفرق الداخلية لتنسيق وتنفيذ مشاريع العملاء، وضمان الالتزام بالجداول الزمنية والميزانيات والتسليم الناجح لجميع المخرجات المتفق عليها.
• العمل كنقطة اتصال أساسية للعملاء، وتقديم تحديثات منتظمة حول تقدم المشروع وضمان التوافق مع أهدافهم الاستراتيجية.
• تعزيز والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء من خلال التواصل المستمر والخدمة الاستباقية والفحوصات المنتظمة، وتحديد فرص إضافة قيمة.
• تحديد ومتابعة فرص نمو الحسابات من خلال البيع الإضافي أو البيع المتقاطع للخدمات ذات الصلة، وتقديم حلول جديدة ومشورة استراتيجية لمساعدة العملاء على تحقيق أهدافهم التجارية.
• العمل بشكل تعاوني مع الفرق الداخلية، بما في ذلك مديري المشاريع، والموظفين الإبداعيين، والخبراء التقنيين، لضمان تنفيذ سلس وفعال للمشروع، وتقديم ملاحظات بناءً على تفاعلات العملاء.
• توقع المشكلات أو المخاطر المحتملة ضمن دورة حياة المشروع والعمل بشكل استباقي مع الفرق الداخلية والعملاء لتطوير وتنفيذ حلول فعالة.
• الاحتفاظ بسجلات مفصلة ودقيقة لجميع اتصالات العملاء وجداول المشاريع والجوانب المالية، وتقديم تقارير منتظمة عن حالة الحساب وتقدم المشروع والأداء المالي للإدارة العليا.

المؤهلات والمتطلبات

• القدرة المثبتة على بناء والحفاظ على علاقات قوية ودائمة مع العملاء مع التركيز المستمر على الرضا والاحتفاظ والنمو.
• فهم قوي لمنهجيات إدارة المشاريع وخبرة مثبتة في إدارة مشاريع عملاء متعددة في وقت واحد.
• خبرة في تحديد فرص المبيعات داخل الحسابات الحالية والتفاوض بمهارة على العقود أو المقترحات.
• مهارات اتصال شفهي وكتابي قوية، مع القدرة على توضيح الأفكار المعقدة بوضوح وإقناع.
• خبرة سابقة في إدارة الحسابات أو علاقات العملاء أو إدارة المشاريع، ويفضل أن يكون ذلك ضمن صناعة مماثلة أو مجال ذي صلة.
• القدرة المثبتة على التعاون بفعالية عبر أقسام متعددة مع إدارة المسؤوليات الفردية بشكل مستقل.
• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.

المهارات المطلوبة

• إدارة الحسابات
• إدارة علاقات العملاء
• تنسيق المشاريع
• إدارة المشاريع
• المبيعات
• تطوير الأعمال
• التعاون الجماعي
• إدارة المخاطر
• إعداد التقارير
• التوثيق
• مهارات الاتصال
• مهارات العرض
• مهارات التفاوض

بيئة العمل والخبرة

هذا منصب بدوام كامل، ويتطلب الحضور في الموقع، ومقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات في إدارة الحسابات أو مجال ذي صلة.

عن الدور

تبحث شركة Palo Alto Networks عن مدير حسابات رئيسي للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تتمثل مهمة الشركة في حماية الحياة الرقمية من خلال التكنولوجيا المتقدمة والتفكير المبتكر. هذا الدور أساسي لتأمين التجارب الرقمية للعملاء ودفع إيرادات الشركة ونموها. سيتعاون مدير الحسابات الرئيسي مع العملاء لمعالجة التحديات الحرجة داخل بيئاتهم الآمنة، وتقديم حلول لمنع التهديدات عبر جميع المراحل.

سياق الدور والتطوير

يشغل هذا المنصب جزءًا من فريق مبيعات يركز على بناء المنصات وتقديم أفضل الحلول في فئتها. الهدف هو تمكين العملاء من بناء معماريات أمنية قائمة على الثقة الصفرية وإدارة التحولات الحرجة. سيستفيد الموظفون الجدد من برنامج توجيه شامل، FLIGHT، الذي يجمع بين التعلم الافتراضي والشخصي لإعدادهم لتوجيه العملاء عبر مجموعة Palo Alto Networks الشاملة.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة وإدارة دورات مبيعات كبيرة ومعقدة، والتنسيق مع الفرق الداخلية لخدمة احتياجات العملاء.
• تطبيق تقنيات البيع الاستشاري لتحديد تحديات أعمال العملاء وتطوير حلول فعالة للعملاء المحتملين والحاليين.
• اكتساب فهم عميق للمشهد التنافسي ومتطلبات العملاء لوضع محفظة Palo Alto Networks.
• تطوير خطط مفصلة للمناطق لوضع أهداف واضحة وضمان دقة توقعات المبيعات.
• استخدام قصص نجاح العملاء المحتملين لإنشاء عروض قيمة مقنعة مع رؤى محددة لقيمة الحساب.
• الحفاظ على معرفة محدثة بأخبار واتجاهات الصناعة، وتحليل تأثيرها على منتجات وخدمات Palo Alto Networks.
• السفر حسب الحاجة داخل المنطقة المعينة واجتماعات الشركة.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• خبرة ومعرفة بالمعماريات القائمة على SaaS، خاصة في صناعة الشبكات و/أو الأمن.
• خبرة مثبتة في بيع الحلول المعقدة، باستخدام تقنيات البيع القيمي و/أو البيع الاستشاري.
• قدرة تقنية قوية لفهم كيف تعالج منتجات وحلول التكنولوجيا مشاكل الأعمال.
• القدرة على تحديد المشاكل، ومراجعة البيانات، وتحديد الأسباب الجذرية، وتقديم حلول قابلة للتطوير.
• خبرة في تنمية العلاقات مع شركاء القنوات لتنفيذ نهج تسويقي يركز على القنوات.
• معرفة متعمقة بدورة المبيعات الكاملة والقدرة على اتباع عملية مبيعات منظمة.
• القدرة على اتخاذ نهج شمولي لحل المشكلات، وفهم الصورة الأكبر والعلاقات المعقدة المتبادلة.
• مهارات ممتازة في إدارة الوقت، مع القدرة على العمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي.

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور السفر حسب الضرورة داخل المنطقة.

عن الدور

تعمل شركة ماجستيك الدولية، وهي قسم من مجموعة ماجستيك الدولية، وفقًا لمبادئ الأعمال الأمريكية التي تركز على الانضباط والتميز والقدرة على التكيف وتحفيز الفريق. تأسست المجموعة في عام 1986، ولها حضور عالمي، في البداية في مجال الدفاع، وقد تنوعت في القطاعات التي تدعم التنمية الوطنية. تلتزم الشركة بتطوير قدرات تقنية فائقة ومجموعات مهارات متخصصة لتقديم خدمات متميزة وفعالة عبر جميع أقسامها ومناطقها. من خلال دمج التكنولوجيا الذكية وأنظمة الإدارة القوية، تهدف شركة ماجستيك الدولية إلى تنمية شراكات دائمة وتجاوز توقعات العملاء باستمرار.

نحن نبحث عن مدير حسابات عنقودي ذي خبرة ونتائج عالية للانضمام إلى فريقنا في الرياض. يتضمن هذا الدور الإشراف على تقديم الخدمة والأداء التشغيلي وعلاقات العملاء وإدارة القوى العاملة عبر مواقع متعددة داخل منطقة الرياض. سيعمل مدير حسابات العنقود كنقطة اتصال أساسية للعملاء، مما يضمن تلبية جميع الالتزامات التعاقدية ومستويات الخدمة ومعايير الامتثال والأهداف التشغيلية.

المسؤوليات الرئيسية

• العمل كحلقة وصل أساسية بين العملاء وفرق العمليات عبر العنقود المخصص للمواقع.
• بناء وتعزيز وتقوية علاقات العملاء طويلة الأجل من خلال المشاركة الاستباقية وتقديم الخدمة.
• إدارة توقعات العملاء، ومعالجة التصعيدات على الفور، وضمان الحل في الوقت المناسب للمشكلات التشغيلية.
• قيادة مراجعات الأعمال واجتماعات الأداء والمناقشات التشغيلية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين.
• ضمان تحقيق جميع الالتزامات التعاقدية ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) واتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs) باستمرار.
• الإشراف على العمليات اليومية عبر مواقع متعددة داخل العنقود المخصص، مما يضمن سير العمل بسلاسة وكفاءة.
• قيادة كفاءة العمليات والتميز في الخدمة ودعم مبادرات التحسين المستمر عبر جميع المواقع المدارة.
• مراقبة مقاييس الأداء وتنفيذ الإجراءات التصحيحية حسب الضرورة للحفاظ على معايير عالية.
• تنسيق أنشطة الاستجابة للطوارئ وتقديم الدعم التشغيلي خارج ساعات العمل القياسية عند الحاجة.
• ضمان تحديث وفعالية جميع إجراءات الموقع والوثائق التشغيلية وخطط الطوارئ.
• قيادة توظيف وتأهيل وتدريب وتوجيه وتطوير الموظفين داخل العنقود.
• إجراء مراجعات الأداء ودعم مبادرات مشاركة الموظفين والاحتفاظ بهم.
• إدارة خطط التوظيف لضمان تغطية كافية للموظفين عبر جميع المواقع.
• تعزيز ثقافة المساءلة والاحترافية والخدمة التي تركز على العملاء بين الفريق.
• الحفاظ على سجلات دقيقة للموظفين والشهادات وسجلات التدريب ووثائق الامتثال.
• ضمان الامتثال الصارم لسياسات الشركة والالتزامات التعاقدية والمتطلبات التنظيمية ذات الصلة.
• مراجعة التقارير التشغيلية وسجلات الحوادث ونتائج التدقيق وبيانات الأداء لتحديد فرص التحسين.
• تتبع الإجراءات التصحيحية وضمان إغلاقها في الوقت المناسب لمعالجة المشكلات التشغيلية بفعالية.
• إعداد وتقديم تقارير إدارية شاملة ومراجعات أعمال وتحديثات الأداء لأصحاب المصلحة.
• إدارة المخزون والزي والمعدات والأصول التشغيلية الأخرى عبر العنقود بكفاءة.

المؤهلات والمتطلبات

• مواطن سعودي (مطلوب).
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو إدارة العمليات أو إدارة الأمن أو مجال ذي صلة وثيقة.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في إدارة الحسابات أو إدارة العمليات أو خدمات الأمن أو إدارة المرافق أو دور قيادي مماثل متعدد المواقع.
• سجل حافل بالنجاح في إدارة علاقات العملاء وعقود تقديم الخدمة.
• قدرات قيادية قوية مع خبرة مثبتة في إدارة فرق كبيرة عبر مواقع متعددة.
• مهارات اتصال وإدارة أصحاب المصلحة وحل المشكلات ممتازة.
• قدرات تحليلية وإعداد تقارير قوية ضرورية.
• امتلاك رخصة قيادة سعودية سارية والاستعداد للسفر داخل الرياض ومواقع أخرى حسب الحاجة.

المهارات المطلوبة

• إدارة علاقات العملاء
• التميز في تقديم الخدمة
• تحسين الأداء التشغيلي
• إدارة وتطوير القوى العاملة
• الالتزام بالالتزامات التعاقدية ومستويات الخدمة
• ضمان معايير الامتثال والأهداف التشغيلية
• عقد مراجعات الأعمال واجتماعات الأداء
• تسهيل المناقشات التشغيلية مع أصحاب المصلحة
• تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) واتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs)
• الإشراف على العمليات اليومية عبر مواقع متعددة
• قيادة الكفاءة التشغيلية والتحسين المستمر
• مراقبة مقاييس الأداء وتنفيذ الإجراءات التصحيحية
• تنسيق الاستجابة للطوارئ وتقديم الدعم التشغيلي
• الحفاظ على إجراءات الموقع والوثائق التشغيلية وخطط الطوارئ
• التوظيف والتأهيل والتدريب والتوجيه وتطوير الموظفين
• إجراء مراجعات الأداء ودعم مشاركة الموظفين والاحتفاظ بهم
• تطوير وإدارة خطط التوظيف
• تعزيز ثقافة المساءلة والاحترافية والتركيز على العملاء
• إدارة سجلات الموظفين والشهادات وسجلات التدريب ووثائق الامتثال
• ضمان الامتثال لسياسات الشركة والمتطلبات التنظيمية
• مراجعة التقارير التشغيلية والحوادث والتدقيقات وبيانات الأداء
• تحديد فرص التحسين وتتبع الإجراءات التصحيحية
• إعداد التقارير الإدارية وتحديثات الأعمال
• إدارة المخزون والزي والمعدات والأصول التشغيلية
• القيادة وإدارة الفريق
• التواصل الفعال وإدارة أصحاب المصلحة
• مهارات قوية في حل المشكلات والتحليل
• الكفاءة في قدرات إعداد التقارير
• خبرة في إدارة العمليات متعددة المواقع على نطاق واسع
• خبرة في إدارة العقود
• الكفاءة في إدارة مؤشرات الأداء الرئيسية واتفاقيات مستوى الخدمة
• إدارة الامتثال الشاملة
• مهارات تنظيم وتخطيط وإدارة مشاريع ممتازة
• الكفاءة في Microsoft Office Suite وأنظمة التقارير

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، منطقة الرياض، المملكة العربية السعودية. يتم تشجيع المواطنين السعوديين بشدة على التقدم. يجب أن يكون المرشحون مقيمين في المملكة العربية السعودية ومؤهلين للعمل في الرياض.