وظائف financial manager في السعودية

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة 3rd Partner Logistics، وهي شركة لوجستيات متنامية، عن مدير تنفيذي مبيعات أول B2B للانضمام إلى فريقها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذه الوظيفة للمهنيين ذوي الخبرة في المبيعات الذين لديهم سجل حافل في قطاع النقل والخدمات اللوجستية، ويمتلكون علاقات راسخة وفهمًا شاملاً لبيع حلول لوجستية معقدة. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في دفع عجلة نمو الأعمال من خلال تحديد واكتساب عملاء جدد من قطاع B2B عبر مختلف الصناعات.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل تتطلب فردًا متفانيًا وموجهًا نحو النتائج وقادرًا على الاستفادة من الفطنة التجارية والمعرفة الصناعية لتحقيق أهداف مبيعات طموحة. سيظهر المرشح المثالي فهمًا قويًا للعمليات التشغيلية للنقل وتركيزًا على الربحية، مع بناء علاقات طويلة الأمد ومفيدة للطرفين مع العملاء.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير فرص عمل جديدة واكتساب عملاء B2B بنشاط في سوق النقل والخدمات اللوجستية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين في قطاعات التصنيع والاستيراد والتوزيع والخدمات اللوجستية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بيع مجموعة شاملة من خدمات النقل والتخزين التي تقدمها شركة 3rd Partner Logistics بفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة عملية عروض أسعار العملاء بالكامل وقيادة المفاوضات التجارية لتأمين صفقات مربحة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنمية علاقات العملاء الحاليين لضمان مستويات عالية من الرضا ودفع نمو إيرادات الحسابات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون الوثيق مع فريق العمليات لضمان التسليم المستمر لخدمات لوجستية عالية الجودة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحقيق أهداف المبيعات والربحية الشهرية المحددة للدور باستمرار.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد فرص الشحن العائد والحسابات الاستراتيجية بشكل استباقي لتحسين مسارات ولوجستيات الإيرادات.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مبيعات B2B المخصصة في صناعات النقل والخدمات اللوجستية والشحن أو 3PL.</li> <li style="margin:0 0 6px;">امتلاك شبكة علاقات راسخة وعلاقات عملاء حالية داخل المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في بيع خدمات النقل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات تفاوض واتصال استثنائية، مع القدرة على توضيح عروض القيمة بفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">رخصة قيادة سارية المفعول إلزامية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">يجب أن يكون مقيمًا في الرياض أو جدة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">يفضل خبرة في حلول النقل المتحكم في درجة حرارته.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تعتبر الخبرة في بيع خدمات التخزين و 3PL ميزة إضافية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تعتبر العلاقات الحالية مع العملاء في قطاعات الأغذية والسلع الاستهلاكية سريعة الحركة والأدوية والصناعية مرغوبة للغاية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان مبيعات B2B وتطوير الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في مبيعات النقل ومبيعات الخدمات اللوجستية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في بيع خدمات التخزين وخدمات 3PL.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات قوية في التفاوض والتواصل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات ممتازة في إدارة علاقات العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">عقلية صياد مثبتة مع دافع قوي للنتائج.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فطنة تجارية حادة ونهج استراتيجي للمبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم قوي لعمليات النقل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تركيز شديد على الربحية، وليس فقط توليد الإيرادات.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والفرصة</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل. يقع مقر العمل في جدة، مكة المكرمة، والرياض، المملكة العربية السعودية. يشمل التعويض راتبًا تنافسيًا ونظام عمولات جذاب. تتيح هذه الفرصة النمو مع شركة لوجستيات سريعة النمو واكتساب الخبرة في عمليات النقل والتخزين و 3PL المتنوعة.</p>

عن الدور

يبحث جراند حياة عن مدير مبيعات مجمع - للشركات ليكون مقره في الرياض. هذا الدور مسؤول عن دفع إيرادات الشركات العابرة والمجموعات الصغيرة لـ Miraval Red Sea و Grand Hyatt Red Sea من الحسابات الموجودة في الرياض وعبر المملكة العربية السعودية. سينصب التركيز على الشركات المتعاقد عليها، والشركات المتميزة، والاتحادات/TPN، و MICE الصغيرة ضمن قطاعات الشركات.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة مجموعة من حسابات الشركات، بما في ذلك المقرات المحلية والإقليمية، والكيانات الحكومية، والشركات متعددة الجنسيات، وتطوير خطط حسابات سنوية وأهداف إنتاج للعقارين.
• البحث عن أعمال شركات جديدة وتحويلها من خلال جهود المبيعات الاستباقية، بما في ذلك التواصل البارد والدافئ، وزيارات العملاء، والجولات الترويجية، والمشاركة مع الجمعيات التجارية والغرف التجارية.
• قيادة عملية طلب عروض الأسعار/عروض الأسعار غير الملزمة، وضمان التوافق مع استراتيجيات التسعير، وتقديم العطاءات في الوقت المناسب، والتفاوض على العقود، والتنفيذ، وتدقيق الامتثال.
• تنمية مجموعات الشركات الصغيرة (حتى حوالي 40 غرفة) والخلوات التنفيذية، ودمج تجارب العافية من Miraval وخدمات الأعمال الفاخرة من Grand Hyatt.
• إجراء مكالمات مبيعات منتظمة في السوق واستضافة عمليات تفتيش للمواقع ورحلات تعريفية، وتنسيق الخدمات اللوجستية إلى وجهة البحر الأحمر.
• إدارة خط أنابيب المبيعات والأنشطة ومعدلات التحويل داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، والحفاظ على بيانات دقيقة للحسابات وجهات الاتصال.
• التفاوض على الأسعار والقيم المضافة وشروط LRA/الإغلاق ضمن السلطة المفوضة، وتصعيد المشكلات حسب الضرورة.
• التعاون مع إدارة الإيرادات بشأن التسعير والحواجز وتحليل الإزاحة.
• الشراكة مع فريق التسويق بشأن حملات B2B ومبادرات التسويق المستندة إلى الحسابات والشراكات المؤسسية.
• ضمان المتابعة بعد الإقامة، وجمع الملاحظات، وحل المشكلات، وتطوير خطط الاحتفاظ بالحسابات.

مقاييس الأداء

تشمل مؤشرات الأداء الرئيسية لهذا الدور ليالي الغرف والإيرادات للشركات (حسب العقار)، ونمو RevPAR/ADR على الحسابات المتعاقد عليها، وإيرادات الأعمال الجديدة وعدد الحسابات الجديدة النشطة، ومعدل الفوز بطلبات عروض الأسعار والامتثال للتنفيذ، ومقاييس إنتاجية المبيعات (المكالمات والاجتماعات والعروض التقديمية والتحويل)، ودقة التنبؤ (30/60/90 يومًا)، ورضا العملاء/صافي نقاط الترويج (NPS) والإنتاج المتكرر.

المؤهلات والخبرات

• 3-5 سنوات من الخبرة في مبيعات الفنادق للشركات داخل المملكة العربية السعودية/مجلس التعاون الخليجي.
• يفضل خبرة في مجال الضيافة الفاخرة أو نمط الحياة.
• شبكة قوية داخل سوق الشركات في الرياض.
• مطلوب إتقان اللغتين العربية والإنجليزية.

متطلبات إضافية

يتطلب هذا الدور السفر إلى عقارات البحر الأحمر ومدن أخرى في المملكة العربية السعودية حسب الحاجة، ويقدر بحوالي 25-40٪. يفضل وجود رخصة قيادة سعودية سارية المفعول.

عن الدور

تبحث شركة رمال الشرق للاستثمار، من خلال شركتها التابعة الوليد للأغذية، عن مدير خدمات أغذية ليكون مقره في الرياض. يركز هذا الدور على دفع النمو التجاري وتوسيع الحصة السوقية داخل المملكة العربية السعودية. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن ترسيخ مكانة الوليد للأغذية كشريك رئيسي لسلاسل الفنادق الكبرى ومجموعات المطاعم والمقاهي التجارية وعمليات التموين واسعة النطاق.

الوليد للأغذية هي مستورد وموزع للمنتجات الغذائية والمشروبات، بما في ذلك الأرز والصلصات ومكونات الخبز، وتخدم المطابخ الاحترافية. تعمل الوليد للأغذية تحت مظلة شركة رمال الشرق للاستثمار، وهي مجموعة تركز على النمو الاستراتيجي في القطاعات الاقتصادية الرئيسية في المملكة، وتقدم بيئة عمل مستقرة ومرنة.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات تجارية لزيادة المبيعات ضمن قطاعي خدمات الأغذية والفنادق والمطاعم والمقاهي في المملكة العربية السعودية.
• تحديد وتأمين وإدارة شراكات بين الشركات (B2B) مع مجموعات المطاعم متعددة الوحدات وسلاسل الضيافة وشركات التموين.
• دفع اعتماد فئات منتجات الوليد للأغذية، بما في ذلك الأرز والزيوت والصلصات والمكونات الطهوية، في قوائم الطعام وسلاسل التوريد الخاصة بالشركات.
• بناء والحفاظ على علاقات على مستوى تنفيذي مع كبار الطهاة ومديري الأغذية والمشروبات ورؤساء المشتريات.
• إدارة التسعير وهوامش الربح التجارية والاستثمارات التسويقية لضمان نمو حجم المبيعات المربح.

المؤهلات والمتطلبات

• المواطنون السعوديون فقط، بما يتوافق مع اللوائح المحلية.
• خبرة لا تقل عن 5 إلى 8 سنوات في تطوير الأعمال ونمو المبيعات ضمن قطاع خدمات الأغذية والفنادق والمطاعم والمقاهي في المملكة العربية السعودية.
• شبكة نشطة من صناع القرار في قطاعات المشتريات والطهي والضيافة في جميع أنحاء المملكة.
• خبرة واسعة في التعامل مع محافظ المنتجات الغذائية عالية الحجم مثل الأرز والزيوت والصلصات.

المهارات المطلوبة

• خبرة في تطوير وتنفيذ الاستراتيجيات التجارية.
• قدرة مثبتة في اكتساب وإدارة الحسابات الرئيسية.
• إتقان قيادة تكامل محافظ المنتجات الغذائية.
• قدرات قوية في إدارة أصحاب المصلحة، خاصة على المستويات التنفيذية.
• مهارات في إدارة الأداء المالي والمفاوضات التجارية.
• نجاح مثبت في تطوير الأعمال وتحقيق نمو المبيعات.
• شبكة صناعية راسخة ضمن قطاعي خدمات الأغذية والفنادق والمطاعم والمقاهي في المملكة العربية السعودية.
• معرفة شاملة بالمنتجات الغذائية الأساسية.
• مهارات تفاوض مؤسسية استثنائية.
• فطنة مالية قوية.
• عقلية ريادية مقترنة بعقلية موجهة نحو تحقيق الأهداف.

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيعمل المرشحون ضمن قطاع أغذية ديناميكي، مدعومين بالبنية التحتية لمجموعة استثمارية كبرى. تعزز الشركة بيئة عمل مبنية على الثقة والتحفيز والتعاون. يوفر هذا الدور مسارات محتملة نحو مناصب تنفيذية مستقبلية داخل المجموعة.

عن الدور

تبحث شركة عنان العقارية عن مدير علاقات العملاء والشركات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة مسؤولة عن قيادة مبادرات إدارة علاقات العملاء وتطوير شراكات استراتيجية مع العملاء من الشركات. يهدف المنصب إلى تعزيز رضا العملاء، وتقوية العلاقات التجارية، وتحديد فرص النمو في قطاع العقارات.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات علاقات العملاء لتحسين الرضا والولاء والاحتفاظ بهم.
• الإشراف على عمليات خدمة العملاء، وضمان الحل الفعال للاستفسارات والمخاوف.
• مراقبة تجربة العملاء وتنفيذ تحسينات على معايير الخدمة.
• وضع معايير الخدمة ومؤشرات الأداء الرئيسية ومقاييس رضا العملاء.
• تحليل ملاحظات العملاء لتحديد الاتجاهات والتوصية بتحسينات الخدمة.
• بناء والحفاظ على العلاقات مع العملاء من الشركات والمستثمرين والوسطاء وشركاء الأعمال.
• تحديد ومتابعة فرص العمل الجديدة والشراكات مع الشركات.
• التفاوض وإدارة الاتفاقيات التجارية وبرامج الشراكة.
• تمثيل شركة عنان العقارية في الاجتماعات التجارية والفعاليات الصناعية.
• التعاون مع فرق المبيعات والتسويق والتأجير وإدارة الممتلكات لتعظيم فرص العمل.
• تطوير خطط سنوية لعلاقات العملاء والشركات بما يتماشى مع أهداف الشركة.
• إعداد تقارير الأداء وتقديم رؤى الأعمال للإدارة العليا.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وتوقعات العملاء المتغيرة في قطاع العقارات.
• قيادة وتطوير أعضاء فريق علاقات العملاء.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، العلاقات العامة، الإدارة، أو مجال ذي صلة.
• خبرة مهنية ذات صلة لا تقل عن 7 إلى 10 سنوات في علاقات العملاء، إدارة الحسابات الرئيسية، علاقات الشركات، أو تطوير الأعمال.
• يفضل بشدة وجود خبرة سابقة في قطاعات العقارات، تطوير العقارات، الإنشاءات، أو الاستثمار.
• فهم قوي لمبادئ إدارة تجربة العملاء.
• قدرة مثبتة على تطوير ورعاية الشراكات مع الشركات.
• مهارات تفاوض ممتازة.
• مهارات اتصال استثنائية، كتابية وشفوية.
• إتقان إدارة أصحاب المصلحة.
• سجل حافل في بناء علاقات تجارية طويلة الأمد وتحالفات استراتيجية.
• قدرات تحليلية وتقارير وحل مشكلات قوية.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية، بما في ذلك الطلاقة الكتابية والشفوية.

مهارات واعتبارات إضافية

• إدارة علاقات العملاء
• علاقات الشركات
• تطوير الأعمال
• التفاوض
• التواصل
• إدارة أصحاب المصلحة
• المهارات التحليلية
• إعداد التقارير
• حل المشكلات
• إدارة تجربة العملاء
• تطوير الشراكات مع الشركات
• تعتبر الخبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) ميزة إضافية.
• تعتبر الخبرة في أدوات تحليل العملاء ميزة إضافية.
• تعتبر الشهادات المهنية في تجربة العملاء (CX)، إدارة علاقات العملاء (CRM)، إدارة المبيعات، أو تطوير الأعمال ميزة إضافية.
• تعتبر الشبكة القوية داخل سوق الأعمال والعقارات السعودي ميزة كبيرة.

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة SAP عن مدير مبيعات حلول CX (SSE) خبير للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور المبيعات الاستراتيجي على زيادة الإيرادات وضمان نجاح العملاء وتسريع تبني الابتكارات، وخاصة الذكاء الاصطناعي، ضمن سحابة خطوط أعمال تجربة العملاء (CX) من SAP. سيستخدم مدير مبيعات الحلول خبرته العميقة في SAP وفطنته التجارية ومعرفته الشاملة بالمجال لوضع SAP كرائد في السوق. يتضمن الدور تشكيل حلول تحويلية، وتقديم قيمة قابلة للقياس للعملاء من خلال القيادة الفكرية والابتكار، ودعم استراتيجيات خطوط أعمال CX المحددة واستراتيجية SAP Business Suite الشاملة. هذا دور بدوام كامل، على المستوى المهني يتطلب أكثر من 10 سنوات من الخبرة، ويركز على قيادة رحلة قيمة العميل من البداية إلى النهاية، وتحديد فرص عمل جديدة، وضمان نجاح المنتج والابتكار. يمتلك المرشح المثالي خبرة محددة في مجال تجربة العملاء (CX)، بما في ذلك التجارة والتسويق والمبيعات، وهو بارع في بناء علاقات تنفيذية قوية.

المسؤوليات الرئيسية

• العمل كمالك لخط أعمال تجربة العملاء (CX LoB) للحسابات المعينة، وتطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية تتماشى مع أهداف العملاء واستراتيجية فريق الحساب الأوسع.
• تقديم خبرة المجال والقيادة الفكرية لمعالجة تحديات الأعمال ذات الأولوية القصوى، وقيادة رسم خرائط العمليات من البداية إلى النهاية ورحلة قيمة العميل، وامتلاك خارطة طريق التحول لخط الأعمال.
• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة داخل الحسابات الحالية، ودفع نمو خط الأنابيب وتحقيق أهداف الإيرادات.
• التفاعل مع العملاء بشأن إطلاق المنتجات الجديدة وقيادة مبادرات الذكاء الاصطناعي والابتكار، بما في ذلك إثباتات المفهوم (PoCs) القابلة للتطوير والاستثمارات المشتركة مع الشركاء.
• دعم مستشاري الحلول لضمان جاهزية نظام العروض التوضيحية وإدارة برامج التمكين، بالتعاون مع فرق العروض التوضيحية والتعلم لتوفير أصول محدثة وبيئات تجريبية.
• صياغة روايات مقنعة مع مستشاري القيمة لتوضيح عائد الاستثمار، وتسرب القيمة، والمزايا التنافسية، وإجراء ورش عمل اكتشاف استراتيجية وتقديم عروض تقديمية مقنعة لتسريع الحصول على موافقة المسؤولين التنفيذيين بشكل مستقل عن طلبات تقديم العروض (RFPs).
• التنقل في مناقشات التسعير والعقود المعقدة، وموازنة توقعات العملاء مع ربحية المؤسسة ونمو إيرادات السحابة.
• دعم مجتمعات إدارة نجاح العملاء (CSM)، وتأمين المراجع، وإدارة التصعيدات، والتعاون مع فرق التبني لضمان تسليم الحلول بنجاح وتعظيم قيمة العملاء.
• امتلاك دورات مبيعات خط أعمال تجربة العملاء (CX LoB)، والعمل عن كثب مع فريق إدارة نجاح العملاء (CSM)، وتنظيم التمكين، وقيادة مشاركة المسؤولين التنفيذيين لتحديد أولويات الاستثمار وتحقيق نتائج قابلة للقياس.
• قيادة مشاركة كبار المسؤولين التنفيذيين ومواءمة مركز الشراء من خلال تعزيز العلاقات طويلة الأجل وعالية القيمة وتحويل المسؤولين التنفيذيين إلى مناصرين.
• إجراء مراجعات الأعمال الفصلية (QBRs) مع العملاء وأصحاب المصلحة الداخليين، مع التركيز على تبني الحلول والابتكار والمخاطر والفرص.
• امتلاك العلاقات مع شركاء الاستشارات الاستراتيجية والبائعين ذوي القيمة المضافة (VARs) للابتكار المشترك، وتطوير استراتيجيات تسويق مشتركة، وتشكيل حلول disruptive.
• المواءمة الوثيقة مع المبيعات وإدارة نجاح العملاء والتسويق لضمان دمج تأثير مدير مبيعات الحلول (SSE) في محرك التسويق من خلال نهج مخصص، ودفع المساءلة المشتركة والتنسيق عبر أصحاب المصلحة الداخليين.
• الحفاظ على خبرة فنية ووظيفية عميقة عبر حلول SAP والبقاء في طليعة التقنيات الناشئة والاتجاهات التنافسية لصياغة حلول متميزة.

المؤهلات والمتطلبات

• 10-15 سنة خبرة في الصناعة.
• خبرة مثبتة في إدارة الحسابات أو مبيعات الحلول.
• خبرة في مجال الشركات بين الشركات (B2B) مع دورات SaaS متعددة أصحاب المصلحة.
• فهم قوي لمبيعات الحلول، وتحقيق قيمة العملاء، ومنهجيات تخطيط الحسابات.
• سجل حافل في مبيعات التوسع (نمو الحساب) في مجال تجربة العملاء (CX).
• خبرة عميقة في مجال تجربة العملاء (CX)، مع فهم قوي لاتجاهات الذكاء الاصطناعي والابتكار.
• القدرة على رسم رافعات القيمة، وسرد قصة عائد استثمار كمية، وإنشاء حالة عمل مقنعة.
• التفكير الاستراتيجي والفطنة التجارية.
• قدرات ممتازة في التواصل والتفاوض وإدارة أصحاب المصلحة.

المهارات والخبرات المطلوبة

• سحابة خطوط أعمال تجربة العملاء (CX LoB) من SAP
• الذكاء الاصطناعي (AI)
• خبرة في التجارة والتسويق والمبيعات
• ملكية الحساب والاستراتيجية
• رحلة قيمة العميل من البداية إلى النهاية
• إدارة خط الأنابيب والفرص
• نجاح المنتج والابتكار
• التمكين والعروض التوضيحية والنماذج الأولية
• القيمة المقترحة ومشاركة المسؤولين التنفيذيين
• المفاوضات التجارية
• التبني والاستهلاك
• نجاح العملاء وتأثير المجال
• بناء العلاقات والحوكمة
• مشاركة النظام البيئي والشركاء
• التعاون والتنسيق
• الخبرة التنافسية والصناعية
• بناء علاقات تنفيذية
• الدفاع عن العميل
• تخطيط الحسابات
• مبيعات التوسع
• سرد قصة عائد الاستثمار
• إنشاء حالة عمل
• التفكير الاستراتيجي
• الفطنة التجارية
• بناء العلاقات

بيئة العمل والتفاصيل

هذا دور بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. من المتوقع أن تتراوح نسبة السفر بين 0-10٪. تلتزم SAP بتعزيز ثقافة الشمول وإعطاء الأولوية لرفاهية الموظفين، وتقديم نماذج عمل مرنة. الشركة هي صاحب عمل تكافؤ الفرص في التوظيف وتوفر تسهيلات إمكانية الوصول للمتقدمين ذوي الإعاقة.

عن الدور

تبحث Supermicro، وهي مزود حلول الخوادم والتخزين والشبكات المتقدمة، عن مدير مبيعات أول للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على دفع مشاركة الأعمال الجديدة ونمو المبيعات ضمن شرائح العملاء من مدمجي الأنظمة (SI) ومقدمي خدمات السحابة (CSP) في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يتضمن المنصب إدارة حسابات العملاء الحالية، وتحديد فرص الأعمال الجديدة وتحويلها، وضمان تحقيق أهداف المبيعات والربحية. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بفهم قوي للسوق السعودي وصناعة الأجهزة، مع نهج يركز على النتائج.

بصفتك مدير مبيعات أول، ستساهم في توسيع تواجد Supermicro في المنطقة. يتضمن ذلك التعاون مع الفرق الداخلية لتقديم تجارب العملاء ودفع نمو الإيرادات. يتطلب الدور إدارة استفسارات العملاء المعقدة وقيادة المبيعات، وتطوير خطط مبيعات قنوات استراتيجية، وتوضيح عروض المنتجات والخدمات.

المسؤوليات الرئيسية

• دعم عمليات المبيعات لضمان رضا العملاء وتوليد الإيرادات.
• تحديد وإدارة وتطوير الحسابات الرئيسية ضمن قطاعي مدمجي الأنظمة ومقدمي خدمات السحابة.
• التعاون مع العملاء ومديري الحسابات في جميع أنحاء منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من المشاركة الأولية حتى الوفاء بالطلب.
• العمل مع العملاء وفرق المبيعات لتقديم توقعات مبيعات داخلية دقيقة.
• فهم وتوضيح وبيع عروض منتجات وخدمات Supermicro.
• تحديد وتحويل فرص الأعمال الجديدة ضمن القطاع.
• تحديد ورسم خرائط لفرص الأعمال الجديدة المستهدفة مع مدمجي الأنظمة ومقدمي خدمات السحابة بشكل استباقي.
• تحقيق أهداف المبيعات المحددة ودفع نمو المبيعات الإجمالي.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات قنوات مناسبة.
• تقديم مراجعات استراتيجية لتقييم الأداء وتحديد مجالات التحسين.
• التفاوض بفعالية مع أصحاب المصلحة لتحقيق نتائج مواتية.
• فهم مشهد السوق العالمي لتحديد متطلبات العملاء والمنتجات المستقبلية.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في المبيعات ضمن صناعة الأجهزة التكنولوجية، مع قدرات بيع وتفاوض قوية.
• القدرة المثبتة على تقديم عمل عالي الجودة لتعظيم فرص الأعمال الجديدة.
• موقف استباقي ومتحفز ذاتيًا مع القدرة على حل المشكلات وإنشاء حلول فعالة.
• خبرة في العمل بفعالية في كل من بيئات الأعمال الداخلية والخارجية.
• خبرة في دور مبيعات أو تطوير أعمال دولي سريع الخطى.
• المبادرة والمهارات القوية في تطوير وتنمية وتحويل العملاء المحتملين وفرص الأعمال.
• القدرة على التعاون بفعالية مع الزملاء كلاعب فريق.
• خبرة سابقة في بيع الحلول التكنولوجية للحسابات المؤسسية.
• الكفاءة في التخطيط قبل المكالمة، وتأهيل الفرص، والتعامل مع الاعتراضات، وهيكلة المكالمة والتحكم فيها، وإدارة الوقت، وإدارة المنطقة.
• مهارات إقناع وتفاوض قوية.
• منظم للغاية مع قدرة مثبتة على إدارة مهام متعددة في وقت واحد.
• القدرة على تحديد أولويات المهام بفعالية للوفاء بالمواعيد النهائية والأهداف.
• الاحترافية جنبًا إلى جنب مع نهج إبداعي للمبيعات.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• تفاعل العملاء
• إدارة الحسابات
• نمو المبيعات
• معرفة صناعة الأجهزة
• خبرة في سوق الشرق الأوسط
• خبرة في سوق المملكة العربية السعودية
• التركيز على ربحية الأعمال
• التنبؤ
• التفاوض
• حل المشكلات
• العمل الجماعي
• الإقناع
• التنظيم
• إدارة الوقت
• إدارة المنطقة

بيئة العمل والتفاصيل

هذا دور بدوام كامل لمدير مبيعات أول في Supermicro، يقع في منطقة الرياض، الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب المنصب خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات.

عن الدور

تبحث Everhires عن مدير مبيعات (أغذية ومشروبات) لقيادة تطوير الأعمال ومبادرات المبيعات لمجموعة المطاعم الخاصة بها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن هذا الدور الترويج لمفاهيم المأكولات العالمية المتنوعة، وزيادة ظهور العلامة التجارية، ودفع نمو الإيرادات، وتوسيع خدمات تقديم الطعام من خلال اكتساب العملاء الاستراتيجيين والشراكات. سيقوم مدير المبيعات بتشكيل استراتيجية المبيعات، وبناء علاقات العملاء، وضمان التنفيذ الناجح لتقديم الطعام، والمساهمة في تواجد المجموعة في السوق.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات والتسويق لزيادة إيرادات المطاعم والتواجد في السوق في الرياض.
• الترويج لمفاهيم المأكولات العالمية لمجموعة المطاعم للكيانات التجارية والمؤسسات والسفارات والفنادق ومنظمي الفعاليات.
• تحديد وتأمين فرص عمل جديدة لخدمات تقديم الطعام، مع التركيز على الفعاليات التجارية والاحتفالات الخاصة والمؤتمرات.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين والشركاء الاستراتيجيين.
• إجراء أبحاث السوق لتحديد اتجاهات الصناعة وفهم احتياجات العملاء وتحليل أنشطة المنافسين.
• إعداد مقترحات المبيعات والعروض التقديمية والعروض التجارية للعملاء المحتملين.
• التفاوض على العقود واتفاقيات الخدمة مع العملاء.
• التعاون مع فرق العمليات وفريق الطهي لضمان التنفيذ السلس لفعاليات تقديم الطعام.
• تمثيل الشركة في فعاليات التواصل والمعارض الصناعية لتوليد العملاء المحتملين.
• مراقبة أداء المبيعات وإعداد التقارير وتحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية.
• الشراكة مع فريق التسويق لدعم الحملات الترويجية وتحديد مكانة العلامة التجارية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو إدارة الضيافة أو مجال ذي صلة.
• 3 إلى 5 سنوات من الخبرة المتزايدة في المبيعات أو تطوير الأعمال في صناعة الأغذية والمشروبات أو الضيافة أو تقديم الطعام أو المطاعم.
• يفضل بشدة وجود شبكة علاقات قوية حالية داخل سوق الرياض.
• سجل حافل بالإنجازات في تحقيق أهداف المبيعات وتطوير فرص عمل جديدة.
• خبرة سابقة في مبيعات تقديم الطعام وإدارة حسابات الشركات.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض.
• إتقان اللغة الإنجليزية إلزامي؛ إتقان اللغة العربية ميزة كبيرة.
• يفضل وجود رخصة قيادة سارية المفعول.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• مبيعات تقديم الطعام
• مبيعات الشركات
• إدارة العلاقات
• مهارات التفاوض
• التخطيط الاستراتيجي
• تحليل السوق
• التميز في خدمة العملاء
• الفطنة في المبيعات
• الكفاءة في التواصل
• مهارات العرض

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل تقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 2-5 سنوات. تقدم الوظيفة حزمة رواتب تنافسية، وعمولة، وحوافز قائمة على الأداء، بالإضافة إلى فرص للنمو الوظيفي داخل مجموعة مطاعم متنامية. تشمل المزايا التأمين الطبي والمزايا القياسية الأخرى للشركة.

عن الدور

تبحث شركة Talent Blueprint FZ LLC عن أخصائي شراكات سياحية لدعم تنفيذ بطولة كرة قدم دولية كبرى تستضيفها المملكة العربية السعودية. سيكون هذا المنصب التعاقدي مقره في الرياض أو جدة أو الخبر، ويتطلب خبرة تزيد عن 10 سنوات.

سياق الدور وأهدافه

الهدف الأساسي لهذا الدور هو المساعدة في إدارة الشراكات السياحية والتجارية. سيقوم الأخصائي بتنسيق أنشطة إشراك أصحاب المصلحة ودعم المبادرات التجارية التي تركز على السياحة بهدف زيادة الطلب على الزوار وتعزيز تجربة الحدث الشاملة.

المسؤوليات الرئيسية

• دعم إدارة الشراكات مع شركات الطيران ووكالات السفر ومنظمي الرحلات السياحية وشركات إدارة الوجهات (DMCs) ومقدمي الضيافة وأصحاب المصلحة الآخرين في مجال السياحة.
• تنسيق تنفيذ الحملات السياحية والباقات السياحية ومبادرات التسويق السياحي المتعلقة بالحدث.
• المساعدة في الحفاظ على علاقات قوية مع الشركاء التجاريين والسياحيين الرئيسيين لضمان نجاح تنفيذ البرنامج.
• دعم تأهيل الشركاء والتواصل معهم وإعداد التقارير وأنشطة إشراك أصحاب المصلحة.
• مراقبة أداء الشراكات والمساعدة في عمليات إدارة الحسابات وتقارير الأعمال.
• التنسيق مع الفرق الداخلية وأصحاب المصلحة الخارجيين لضمان التنفيذ في الوقت المناسب للمبادرات المتعلقة بالسياحة.
• دعم تفعيل السياحة خلال الحدث وبرامج إشراك الزوار.
• الاحتفاظ بسجلات دقيقة ووثائق الشراكة وتقارير تتبع الأداء.
• تحديد فرص لتعزيز اكتساب الزوار وإشراك الشركاء ونتائج السياحة.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• حد أدنى 5 سنوات من الخبرة في المبيعات، تطوير الأعمال، الشراكات، إدارة الحسابات، السياحة، السفر، الضيافة، الطيران، أو القطاعات ذات الصلة.
• خبرة مثبتة في العمل مع وكالات السفر، منظمي الرحلات السياحية، شركات إدارة الوجهات، شركات الطيران، الفنادق، المجالس السياحية، أو منظمات التسويق السياحي.
• فهم لقنوات التوزيع السياحي، وعمليات المبيعات بين الشركات (B2B)، واستراتيجيات اكتساب العملاء.
• خبرة في دعم الشراكات التجارية، الحملات السياحية، أو البرامج المتعلقة بالسفر.
• يفضل الإلمام بمنصات السفر الرقمية، وقنوات الحجز عبر الإنترنت، وتقنيات السفر.
• خبرة سابقة في دعم الفعاليات الكبرى، الفعاليات الرياضية، المجالس السياحية، شركات الطيران، منظمات الضيافة، أو مبادرات التسويق السياحي مرغوبة للغاية.

المهارات الأساسية

• مهارات قوية في التواصل والتنظيم وإدارة أصحاب المصلحة والتنسيق.
• القدرة على العمل بفعالية في بيئة حدث ديناميكية وسريعة الوتيرة.

ترتيب العمل

هذا منصب تعاقدي يقع في الرياض أو جدة أو الخبر، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تقوم FAENA بإنشاء مراكز ثقافية، وخلق بيئات تلتقي فيها الفنون والتصميم والضيافة. في وادي سفر، تقوم FAENA بتطوير مفهوم جديد تتعايش فيه الفنون والهندسة المعمارية والطبيعة، مما يعكس الإيمان بقوة الجمال لتعزيز الحياة اليومية وإلهام طرق جديدة للعيش. بصفتك مدير مبيعات - عابر، ستكون محركًا رئيسيًا لأداء الأعمال الفردي في Faena Wadi Safar. سيشمل دورك بناء وإدارة مجموعة من حسابات الشركات والترفيه والدبلوماسية والسفر عبر الإنترنت لتوليد إيرادات ثابتة وعالية الجودة عبر جميع الشرائح العابرة. بالتبعية لمدير المبيعات، ستعمل في طليعة الأنشطة التجارية للفندق، وتحديد حسابات جديدة، وتعزيز العلاقات الحالية، وتحويل الفرص إلى إيرادات، بما يتماشى مع الدقة والأناقة المميزة لعلامة Faena التجارية. هذا منصب ما قبل الافتتاح، وستلعب دورًا أساسيًا في ترسيخ تواجد الفندق في السوق، وتأمين اتفاقيات الشركات الأولية، وتطوير قاعدة الحسابات التي ستدعم الأداء العابر لـ Faena Wadi Safar على المدى الطويل.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة وتنمية مجموعة من حسابات الشركات والدبلوماسية ووكالات السفر عبر الإنترنت والترفيه عبر الأسواق المحلية والإقليمية والدولية.
• البحث عن حسابات شركات جديدة وتأمينها، والتفاوض على الأسعار المحلية المتفق عليها (LNRs) والاتفاقيات المفضلة لتحقيق إنتاج قابل للقياس لليالي الغرف.
• إجراء مكالمات منتظمة للحسابات، ومراجعات الأعمال، وزيارات ميدانية للحفاظ على علاقات قوية وتعظيم الحصة السوقية.
• تحديد فرص عمل جديدة من خلال ذكاء السوق وتحليل المنافسين والتواصل الاستباقي.
• تمثيل Faena Wadi Safar في المعارض التجارية وفعاليات التواصل وفرص الترفيه للعملاء.
• إدارة العلاقات مع شركاء وكالات السفر عبر الإنترنت الرئيسيين وشركات إدارة السفر (TMCs) واتحادات السفر الفاخرة.
• التعاون مع إدارة الإيرادات لضمان تكافؤ الأسعار وتحسين القنوات وتحقيق أهداف الإنتاج باستمرار.
• بناء علاقات مع وكالات السفر الترفيهي الفاخرة ومستشاري السفر الذين يقودون حجوزات فردية عالية القيمة.
• تطوير وتنفيذ مبادرات مبيعات ترفيهية مستهدفة تتماشى مع أنماط الطلب الموسمي والتقويم الترويجي.
• تحديد وتطوير أعمال عابرة فردية من السفارات والقنصليات والمنظمات الدولية والمسافرين المرتبطين بالحكومة.
• بناء علاقات مع منسقي سفر الشركات والمساعدين التنفيذيين الذين يديرون حسابات المسافرين ذوي التردد العالي.
• ضمان التعامل السلس والتعرف على حسابات الأفراد المهمين (VIP) بالتنسيق مع فرق الاستقبال وتجربة الضيف.
• دعم مدير المبيعات في إنشاء قاعدة بيانات الحسابات العابرة ونظام إدارة علاقات العملاء (CRM) من الصفر قبل الافتتاح.
• المشاركة في جولات ما قبل الافتتاح وحملات المبيعات في الأسواق الرئيسية المصدر لوضع Faena Wadi Safar مع الحسابات ذات الأولوية.
• المساهمة في تطوير استراتيجية تسعير الفندق العابرة وأهداف مزيج الشرائح.

المؤهلات والمتطلبات

• محترف مبيعات مدفوع وموجه تجاريًا يتمتع بخبرة 3-5 سنوات في مبيعات الفنادق، ويفضل أن يكون ذلك في قطاع الفنادق الفاخرة أو الراقية.
• سجل حافل في إدارة مجموعة متنوعة من الحسابات العابرة وتحقيق أهداف الإيرادات باستمرار.
• خبرة في إدارة حسابات الشركات والتفاوض على الأسعار المحلية المتفق عليها (LNRs) والعمل مع شركاء وكالات السفر عبر الإنترنت وشركات إدارة السفر (TMCs).
• باني علاقات طبيعي يتمتع بالإصرار واللباقة والقدرة على تحويل الاجتماعات الأولية إلى حسابات طويلة الأجل.
• الإلمام بمنصات GDS وأنظمة إدارة علاقات العملاء/المبيعات في الفنادق، مع اهتمام قوي بالتفاصيل في توثيق الحسابات وإدارة خطوط المبيعات.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية، مع مهارات شخصية للتواصل بفعالية مع مشتري سفر الشركات ومستشاري السفر الفاخر ومنسقي الحسابات الدبلوماسية.
• الحماس لوتيرة وفرص بيئة ما قبل الافتتاح، والاستعداد للبناء من الصفر وتحمل مسؤولية النتائج.
• التوافق مع رؤية علامة Faena التجارية، وإظهار الشغف بالفخامة والخدمة وخلق تجارب تتجاوز إقامة الفندق.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• إدارة الحسابات
• تطوير الأعمال
• تفاوض
• بناء العلاقات
• ذكاء السوق
• تحليل المنافسين
• منصات GDS
• أنظمة CRM/المبيعات

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، منطقة الرياض، المملكة العربية السعودية. ستكون جزءًا من فريق ما قبل الافتتاح، مساهمًا في تأسيس علامة تجارية جديدة للضيافة الفاخرة. يقدم الدور فرصًا للتقدم الوظيفي ضمن عائلة عالمية من العلامات التجارية والوصول إلى مبادرات التعلم والتطوير.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">Accely - OmniFlow AI هي مزود لحلول التحول الرقمي، مع التركيز على إدارة المحتوى، وأتمتة العمليات الروبوتية (RPA)، والذكاء الاصطناعي، وإدارة البيانات. تدعم الشركة المؤسسات في رحلات التحول الرقمي الخاصة بها من خلال منصات وخدمات قابلة للتطوير. مع توسع Accely لنظامها البيئي للشركاء في المملكة العربية السعودية، فإنها تبحث عن مدير قنوات أول لدفع النمو من خلال التحالفات الاستراتيجية والشراكات عبر القنوات. يقع هذا الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهو منصب بدوام كامل.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">نظرة عامة على الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">سيكون مدير القنوات الأول مسؤولاً عن بناء وإدارة وتوسيع نظام بيئي للشركاء في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يشمل هذا النظام البيئي بائعي القيمة المضافة (VARs)، ومدمجي الأنظمة (SIs)، وتحالفات التكنولوجيا، والموزعين. يلعب هذا الدور دورًا حاسمًا في توظيف الشركاء وتمكينهم، والتخطيط المشترك للسوق، وتوليد خطوط الأنابيب، وتحقيق الإيرادات من خلال الشركاء ومعهم. سيكون المرشح المثالي لديه سجل حافل في تطوير القنوات ضمن قطاع برامج المؤسسات وحلول التحول الرقمي، مع علاقات راسخة في سوق المملكة العربية السعودية وقدرة مثبتة على تنفيذ استراتيجيات شراكة فعالة.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتنفيذ استراتيجية القنوات في المملكة العربية السعودية، بما يتماشى مع أهداف الإيرادات الإقليمية وأولويات الحلول.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتوظيف وإدماج الشركاء ذوي الإمكانات العالية، بما في ذلك مدمجي الأنظمة (SIs)، وبائعي القيمة المضافة (VARs)، ومقدمي الخدمات المدارة (MSPs)، وبائعي البرامج المستقلين (ISVs)، والموزعين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقسيم الشركاء بناءً على القدرة والكفاءة والتركيز الصناعي، وتطوير خطط مشاركة مخصصة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دفع خطوط الأنابيب التي ينشئها الشركاء وتتأثر بالشركاء، وتقاسم المسؤولية عن أهداف الإيرادات التي يتم تحقيقها من خلال الشركاء ومعهم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير خطط حسابات ومناطق مشتركة مع الشركاء ذوي الأولوية، وإجراء مراجعات أعمال ربع سنوية (QBRs) منتظمة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم الشركاء في تشكيل الصفقات والتسعير والمفاوضات لتسهيل إغلاق الصفقات مع الحفاظ على الجودة والربحية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إنشاء عروض قيمة مشتركة وحلول مصممة خصيصًا لصناعات المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تخطيط وتنفيذ أنشطة التسويق المشتركة، بما في ذلك الفعاليات والندوات عبر الإنترنت وحملات توليد الطلب، مع مؤشرات أداء رئيسية محددة وتتبع عائد الاستثمار.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستفادة من برامج صناديق تطوير السوق (MDF) الخاصة بالبائعين/تحالفات التكنولوجيا والموزعين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على توقعات صارمة لخطوط أنابيب الشركاء والإيرادات، وتقديم تقارير شهرية وربع سنوية للإدارة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والخبرات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">حد أدنى 7 سنوات من الخبرة في إدارة القنوات أو التحالفات أو المبيعات غير المباشرة، خاصة في مجال برامج المؤسسات أو التحول الرقمي أو الحلول السحابية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ما لا يقل عن 3 سنوات من الخبرة المخصصة في العمل داخل سوق المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">شبكة قوية من مدمجي الأنظمة (SIs) وبائعي القيمة المضافة (VARs) وشركاء التكنولوجيا الموجودين في الرياض وعبر المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في العمل بفعالية مع الموزعين وبائعي التكنولوجيا العالميين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">نجاح مثبت في بناء وتوسيع أنظمة الشركاء وتحقيق الإيرادات باستمرار من خلال شركاء القنوات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم عميق لمجالات حلول التحول الرقمي، بما في ذلك إدارة المحتوى، وأتمتة العمليات الروبوتية (RPA)، والذكاء الاصطناعي (AI)/التعلم الآلي (ML)، وإدارة البيانات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرة مثبتة على تطوير خطط عمل مشتركة، وتنفيذ عمليات البيع المشتركة، وقيادة دورات المبيعات المعقدة التي تشمل الشركاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فطنة تجارية قوية، مع خبرة عملية في إدارة عقود الشركاء وبرامج الخصم وصناديق تطوير السوق (MDF) وعمليات تسجيل الصفقات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات اتصال ممتازة؛ إتقان اللغتين العربية والإنجليزية مفضل للغاية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات عرض قوية ومهارات تفاعل تنفيذي.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة المحتوى</li> <li style="margin:0 0 6px;">أتمتة العمليات الروبوتية (RPA)</li> <li style="margin:0 0 6px;">الذكاء الاصطناعي (AI)</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة البيانات</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير القنوات</li> <li style="margin:0 0 6px;">برامج المؤسسات</li> <li style="margin:0 0 6px;">التحول الرقمي</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحلول السحابية</li> <li style="margin:0 0 6px;">توظيف الشركاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">تمكين الشركاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">تخطيط الذهاب إلى السوق</li> <li style="margin:0 0 6px;">توليد خطوط الأنابيب</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحقيق الإيرادات</li> <li style="margin:0 0 6px;">تخطيط الحسابات المشتركة</li> <li style="margin:0 0 6px;">تخطيط الأعمال المشتركة</li> <li style="margin:0 0 6px;">البيع المشترك</li> <li style="margin:0 0 6px;">عقود الشركاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">برامج MDF</li> <li style="margin:0 0 6px;">تسجيل الصفقات</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات الاتصال</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات العرض</li> <li style="margin:0 0 6px;">التفاعل التنفيذي</li> <li style="margin:0 0 6px;">الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي</li> </ul>

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة PROMO Digital Advertising ME عن مدير مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. بصفتها مالك وسائط متخصص وشبكة إعلانات رقمية خارجية (DOOH)، تدير الشركة مجموعة من شبكات الطرق الخارجية وشبكات وسائط البيع بالتجزئة الداخلية عبر المراكز التجارية والسوبر ماركت في المملكة. هذا المنصب أساسي لدفع نمو الإيرادات وتأمين صفقات الإعلانات عبر شبكات الوسائط الرقمية للشركة.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">سيكون المرشح المثالي محترفًا في الصناعة يتمتع بخبرة في توليد إيرادات الإعلانات من الإعدادات الداخلية وشبكات السوبر ماركت والأصول الخارجية. يتضمن الدور الاستفادة من شبكة قائمة من صناع القرار داخل وكالات شراء الوسائط المحلية والعلامات التجارية المباشرة للشركات في المملكة العربية السعودية أو دول مجلس التعاون الخليجي لتحديد وإغلاق فرص العمل.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة نمو الإيرادات عبر شبكات الوسائط الرقمية الداخلية والخارجية لشركة PROMO Digital Advertising ME داخل المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تأمين صفقات الإعلانات عن طريق بيع الأصول الإعلامية المتميزة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">استخدام شبكة قائمة من صناع القرار في وكالات شراء الوسائط والعلامات التجارية للشركات لتوليد وإغلاق الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لزيادة الوصول والتفاعل وتحويل الجمهور إلى أقصى حد عند نقاط الاتصال الرئيسية للمستهلك.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة ورعاية علاقات العملاء لتعزيز تكرار الأعمال وتحديد فرص جديدة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات الإعلانات المخصصة ضمن قطاعات الإعلانات الخارجية/الرقمية الخارجية أو وسائط البيع بالتجزئة الداخلية في المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة المثبتة على تحويل الإعدادات الداخلية المتميزة وشبكات السوبر ماركت والأصول الخارجية ذات التأثير العالي إلى إيرادات إعلانية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">امتلاك قاعدة بيانات نشطة وقوية لصناع القرار داخل وكالات شراء الوسائط المحلية والعلامات التجارية المباشرة للشركات في المملكة العربية السعودية أو دول مجلس التعاون الخليجي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الاتصالات أو مجال ذي صلة، أو خبرة عملية معادلة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات ممتازة في التواصل والعرض والتفاوض.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الثقة في الاجتماع مع صناع القرار وتقديم حلول ذات قيمة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على الأداء في بيئة سريعة الخطى وتعتمد على الأهداف.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المرونة المثبتة والمسؤولية والسلوك الأخلاقي.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والتعويضات</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تشمل التعويضات راتبًا أساسيًا تنافسيًا وهيكل عمولات يعتمد على الأداء مرتبط بإيرادات المبيعات المغلقة. تشمل المزايا الإضافية بدل مواصلات محلي ومكافآت أداء سنوية. مطلوب إتقان جيد للغة الإنجليزية. مهارات اللغة العربية والإلمام بسوق الرياض أو سوق دول مجلس التعاون الخليجي الأوسع تعتبر ميزة إضافية.</p>

عن الدور

تبحث شركة بلات ون المنصة الأولى عن مدير مبيعات متخصص في معالجة المياه للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل هو جزء لا يتجزأ من دفع النمو في قطاع معالجة المياه والصرف الصحي في جميع أنحاء المملكة. يتطلب الدور محترف مبيعات استراتيجي يتمتع بفهم عميق لمشاريع معالجة المياه والصرف الصحي، وشبكة قوية من جهات الاتصال في الصناعة، وقدرة مثبتة على تحديد وتطوير وإغلاق فرص عمل كبيرة. سيكون المرشح الناجح أداة رئيسية في توسيع تواجدنا في السوق وتحقيق أهداف إيرادات طموحة.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات شاملة لتحقيق أهداف الإيرادات وتوسيع الحصة السوقية في قطاع معالجة المياه والصرف الصحي.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية واستراتيجية مع المستخدمين النهائيين والمقاولين والاستشاريين وغيرهم من أصحاب المصلحة الرئيسيين في الصناعة.
• تحديد وتطوير وإغلاق فرص عمل جديدة ومشاريع استراتيجية بنجاح.
• المشاركة بنشاط في أنشطة المبيعات اليومية، بما في ذلك زيارات العملاء المنتظمة واجتماعات تطوير الأعمال.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة للفرص، من البحث الأولي والتأهيل وصولاً إلى ترسية المشروع وإغلاق العقد.
• إعداد توقعات مبيعات دقيقة، وتقديم تحديثات منتظمة عن خطوط المبيعات، وإنشاء تقارير استخباراتية للسوق لدعم مبادرات نمو الأعمال.
• تمثيل شركة بلات ون المنصة الأولى بشكل احترافي والمساهمة بشكل كبير في توسيع تواجدها في السوق عبر المملكة العربية السعودية.

الخبرة المطلوبة

• حد أدنى من 10 سنوات من الخبرة المخصصة في المبيعات ضمن قطاع معالجة المياه في المملكة العربية السعودية.
• ما لا يقل عن 5 سنوات من الخبرة في مبيعات المشاريع خصيصًا لتطبيقات معالجة المياه والصرف الصحي متوسطة السعة، تتراوح من 500 إلى 10000 متر مكعب في اليوم (CMD).

المهارات والخبرات

• الكفاءة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة.
• قدرة مثبتة على دفع توسيع الحصة السوقية في قطاع معالجة المياه والصرف الصحي.
• فهم قوي لمنهجيات مبيعات المشاريع.
• خبرة في بناء ورعاية العلاقات الاستراتيجية مع العملاء وأصحاب المصلحة.
• مهارة في تطوير الأعمال وتحديد الفرص الجديدة.
• معرفة تقنية بتقنيات التناضح العكسي لمياه البحر (SWRO)، والتناضح العكسي للمياه قليلة الملوحة (BWRO)، وإزالة الأيونات بالكهرباء (EDI)، والترشيح الفائق (UF)، والمفاعلات الحيوية ذات الطبقة المتحركة (MBBR)، والمفاعلات الحيوية الغشائية (MBR).
• الكفاءة في إدارة دورة المبيعات من توليد العملاء المحتملين إلى الإغلاق.
• القدرة على إنشاء توقعات مبيعات دقيقة والحفاظ على تحديثات قوية لخطوط المبيعات.
• خبرة في جمع وتحليل استخبارات السوق.

التعويضات والنمو

يتم تقديم حزمة رواتب تنافسية، بالإضافة إلى برنامج حوافز جذاب للغاية قائم على الأداء. تتوفر أيضًا فرص للنمو الوظيفي والتقدم داخل الشركة.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">فيلنتس.آي (********، وهي شركة ذكاء اصطناعي تركز على اللغة العربية في المقام الأول ومقرها الرياض، تطور منتجات ذكاء اصطناعي سيادية لعملاء الحكومة والمؤسسات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. تخدم فيلنتس.آي أكثر من خمس وزارات حكومية والعديد من الشركات البارزة، وتقوم بإنشاء تطبيقات ذكية لقطاعات تشمل تطوير المواهب والتعليم وخدمة العملاء والمبيعات. نحن نبحث عن محترف <strong style="font-weight:700;">مبيعات برمجيات أول</strong> لدفع عجلة نمو الإيرادات لمجموعة منتجاتنا من الذكاء الاصطناعي داخل السوق السعودي. يتضمن هذا الدور بيع حلول الذكاء الاصطناعي لدينا للجهات الحكومية وشبه الحكومية والمؤسسات الكبيرة، والعمل بشكل تعاوني مع فرق ما قبل البيع والمنتجات والتسليم لإغلاق الصفقات المعقدة وتوسيع تواجدنا. يوفر المنصب استقلالية كبيرة ضمن بيئة شركة ناشئة ديناميكية.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث عن العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقة، لـ ***** و SAFHA ومنصة Velents الأوسع، مستهدفة حسابات الحكومة والمؤسسات السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وصيانة خط أنابيب مبيعات مؤهل يركز على الوزارات والهيئات الحكومية والبنوك وشركات الاتصالات والمؤسسات السعودية الكبيرة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء علاقات قوية مع المديرين التنفيذيين وكبار المسؤولين وقادة تكنولوجيا المعلومات وفرق المشتريات داخل المؤسسات المستهدفة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع فرق ما قبل البيع والحلول لتشكيل المقترحات، والاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)، وتقديم العروض الفنية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التنقل وفهم عمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد، ونوبكو، والمشاركة المباشرة مع الوزارات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد ومتابعة فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع داخل الحسابات الحالية عبر مجموعة المنتجات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تمثيل فيلنتس في الفعاليات والمؤتمرات الصناعية في المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم معلومات السوق حول المشهد التنافسي والتسعير واحتياجات العملاء لإبلاغ تطوير المنتجات واستراتيجيات الذهاب إلى السوق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على دقة توقعات المبيعات وتقارير خطوط الأنابيب التفصيلية داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">فهم قوي لعمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد، والاتفاقيات الإطارية، وآليات الترسية المباشرة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في بيع حلول الذكاء الاصطناعي أو السحابة أو التحول الرقمي مفضلة للغاية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">شبكة علاقات راسخة داخل الوزارات السعودية أو الكيانات شبه الحكومية أو القطاعات المؤسسية الرئيسية مثل البنوك أو الاتصالات أو الرعاية الصحية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان اللغة العربية (مهنية/أصلية) ومهارات اللغة الإنجليزية مطلوبة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">يجب أن يكون مقيماً في الرياض أو على استعداد للانتقال إلى الرياض.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة دورة المبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة خطوط الأنابيب</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء العلاقات</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير المقترحات</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)</li> <li style="margin:0 0 6px;">العروض الفنية</li> <li style="margin:0 0 6px;">عمليات المشتريات الحكومية</li> <li style="margin:0 0 6px;">البيع الإضافي والبيع المتقاطع</li> <li style="margin:0 0 6px;">معلومات السوق</li> <li style="margin:0 0 6px;">التنبؤ وإعداد تقارير خطوط الأنابيب</li> <li style="margin:0 0 6px;">الكفاءة في استخدام نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في المشتريات الحكومية السعودية</li> <li style="margin:0 0 6px;">مبيعات الذكاء الاصطناعي</li> <li style="margin:0 0 6px;">مبيعات السحابة</li> <li style="margin:0 0 6px;">مبيعات حلول التحول الرقمي</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">معلومات إضافية</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة <strong style="font-weight:700;">بدوام كامل</strong> مقرها في <strong style="font-weight:700;">الرياض، المملكة العربية السعودية</strong>. يتطلب الدور <strong style="font-weight:700;">5-10 سنوات</strong> من الخبرة ذات الصلة. تعتبر الألفة مع الذكاء الاصطناعي الحواري، أو معالجة المستندات، أو منتجات تكنولوجيا الموارد البشرية ميزة إضافية. تعتبر الخبرة في العمل مع شركاء القنوات (مثل IBM، PwC، متكاملي الأنظمة)، وفهم برامج التحول الرقمي لرؤية 2030 ومبادرات حوكمة البيانات NDMO/SDAIA، والخبرة السابقة مع عمليات الاستجابة لطلبات تقديم العروض/عروض الأسعار لمناقصات الحكومة السعودية مفيدة.</p>

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث Oracle Cloud Infrastructure (OCI) عن مدير حساب نمو OCI مدفوع بالتركيز على العملاء للانضمام إلى فريقنا المتنامي بسرعة في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في دفع اكتساب أعمال جديدة وزيادة استهلاك OCI ضمن منطقتك المخصصة. ستكون في طليعة مساعدة المؤسسات على تحويل عملياتها من خلال حلول متطورة قائمة على السحابة والذكاء الاصطناعي، وبناء علاقات مستشار موثوق به، وتحقيق نتائج أعمال قابلة للقياس.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">كجزء من Oracle، وهي شركة رائدة في مجال حلول الذكاء الاصطناعي والسحابة التي تؤثر على حياة المليارات، ستتاح لك الفرصة للمساهمة في ابتكارات تدعم كل شيء بدءًا من تقدم الصناعة وصولًا إلى الرعاية المنقذة للحياة. نحن ملتزمون بتعزيز ثقافة شاملة حيث تدفع وجهات النظر المتنوعة الابتكار وحيث يتم تمكين كل موظف للمساهمة بأفضل أعماله.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة أعمال OCI الجديدة، وتوسيع الحسابات، ونمو استهلاك السحابة عبر منطقتك المخصصة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتنفيذ خطط شاملة للمنطقة والحسابات لتحقيق أهداف المبيعات الفصلية والسنوية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء ورعاية علاقات مستشار موثوق به مع المديرين التنفيذيين للعملاء وقادة الأعمال وأصحاب المصلحة التقنيين الرئيسيين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التأثير على صانعي القرار على مستوى C لدعم وتشجيع مبادرات السحابة والذكاء الاصطناعي التحويلية داخل مؤسساتهم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون بفعالية مع أخصائيي المبيعات وفرق المبيعات المسبقة ومديري نجاح العملاء والتسويق وفرق الشركاء لضمان تقديم قيمة استثنائية للعملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستفادة من النظام البيئي الواسع لشركاء Oracle لتسريع تبني العملاء ودفع نمو الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على توقعات دقيقة وإدارة قوية لخطوط الأنابيب وتقدم الفرص الدؤوب، مع الالتزام بمنهجيات المبيعات المعمول بها في Oracle.</li> <li style="margin:0 0 6px;">البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة والمواقف التنافسية وتقنيات السحابة المتطورة وأحدث ابتكارات الذكاء الاصطناعي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المساهمة بنشاط في ثقافة فريق عالية الأداء وتعاونية وداعمة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">نجاح مثبت في بيئات مبيعات السحابة أو البنية التحتية أو التكنولوجيا أو برامج المؤسسات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في بيع حلول السحابة أو الذكاء الاصطناعي أو البيانات أو التحول الرقمي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">سجل حافل بالنجاح في تجاوز أهداف المبيعات باستمرار ودفع نمو الأعمال القابل للقياس.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية للمنطقة والحسابات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في بناء والحفاظ على العلاقات مع المديرين التنفيذيين على مستوى C وأصحاب المصلحة الرئيسيين في الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فطنة تجارية قوية مع قدرة مثبتة على مواءمة الحلول التكنولوجية مع نتائج العملاء الملموسة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات تعاون ممتازة وخبرة في العمل بفعالية ضمن منظمات مصفوفة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الكفاءة في العمل بفعالية مع الشركاء وأصحاب المصلحة الآخرين في النظام البيئي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات قوية في التواصل والعرض التقديمي والتفاوض وبناء العلاقات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">عقلية نمو وفضول فكري والتزام بالتعلم المستمر والتطوير المهني.</li> <li style="margin:0 0 6px;">صفات قيادية مثبتة مع القدرة على التأثير بشكل إيجابي على الآخرين.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">السحابة</li> <li style="margin:0 0 6px;">البنية التحتية</li> <li style="margin:0 0 6px;">التكنولوجيا</li> <li style="margin:0 0 6px;">مبيعات برامج المؤسسات</li> <li style="margin:0 0 6px;">الذكاء الاصطناعي (AI)</li> <li style="margin:0 0 6px;">حلول البيانات</li> <li style="margin:0 0 6px;">حلول التحول الرقمي</li> <li style="margin:0 0 6px;">تخطيط المنطقة والحسابات</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة العلاقات مع المديرين التنفيذيين على مستوى C</li> <li style="margin:0 0 6px;">الفطنة التجارية</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة النظام البيئي للشركاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">التواصل</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات العرض التقديمي</li> <li style="margin:0 0 6px;">التفاوض</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء العلاقات</li> <li style="margin:0 0 6px;">عقلية النمو</li> <li style="margin:0 0 6px;">الفضول الفكري</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعلم المستمر</li> <li style="margin:0 0 6px;">القيادة</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والمعلومات الإضافية</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا دور بدوام كامل لمدير حساب نمو OCI مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب المنصب خبرة ذات صلة تتراوح من 5 إلى 10 سنوات. تقدم Oracle راتبًا تنافسيًا وحزمة مزايا، بما في ذلك خيارات العمل المرن والعمل عن بعد. توفر الشركة فرصًا وفيرة للتعلم والتطوير، وبرنامج مساعدة الموظفين، ومجموعات موارد الموظفين. تشمل المزايا الأساسية التأمين الطبي والتأمين على الحياة، والوصول إلى تخطيط التقاعد. تلتزم Oracle بإنشاء ثقافة شاملة تحتفي بالتفرد وتمكن الجميع من تقديم أفضل أعمالهم.</p>

عن الدور

تبحث Oracle Cloud Infrastructure (OCI) عن مدير حساب نمو OCI مدفوع ومركّز على العملاء للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة مسؤولة عن قيادة اكتساب أعمال جديدة وزيادة استهلاك OCI ضمن منطقة مخصصة. يتضمن المنصب مساعدة المؤسسات على تحويل أعمالها من خلال حلول الذكاء الاصطناعي والبنية التحتية السحابية، وبناء علاقات مستشار موثوق مع العملاء، والتعاون مع متخصصي وشركاء Oracle لتحقيق نتائج الأعمال.

كجزء من أحد أسرع أعمال السحابة نموًا، ستساهم في تشكيل كيفية استفادة المؤسسات من الذكاء الاصطناعي والبنية التحتية السحابية ومنصات البيانات والتطبيقات الحديثة. هذه فرصة لتعزيز حياتك المهنية مع Oracle من خلال تمكين العملاء في رحلات التحول الرقمي الخاصة بهم.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة أعمال OCI الجديدة، وتوسيع الحسابات، ونمو استهلاك السحابة عبر المنطقة المخصصة.
• تطوير وتنفيذ خطط شاملة للمنطقة والحسابات لتحقيق أهداف المبيعات الفصلية والسنوية.
• تنمية والحفاظ على علاقات مستشار موثوق مع المديرين التنفيذيين للعملاء وقادة الأعمال وأصحاب المصلحة التقنيين الرئيسيين.
• التأثير على صانعي القرار على مستوى C لدعم مبادرات السحابة والذكاء الاصطناعي التحويلية داخل مؤسساتهم.
• التعاون مع متخصصي المبيعات وفرق ما قبل البيع ومديري نجاح العملاء والتسويق ومنظمات الشركاء لتقديم قيمة للعملاء.
• الاستفادة من النظام البيئي لشركاء Oracle لتسريع تبني العملاء ودفع عجلة نمو الأعمال.
• الحفاظ على دقة التنبؤات وإدارة خطوط الأنابيب وتقدم الفرص بما يتماشى مع منهجيات مبيعات Oracle.
• البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة والمواقف التنافسية والتقنيات السحابية وابتكارات الذكاء الاصطناعي.
• المساهمة في تعزيز ثقافة فريق عالية الأداء وتعاونية.

المؤهلات والمتطلبات

• نجاح مثبت في المبيعات ضمن قطاعات السحابة أو البنية التحتية أو التكنولوجيا أو برامج المؤسسات.
• خبرة مثبتة في بيع حلول السحابة أو الذكاء الاصطناعي أو البيانات أو التحول الرقمي.
• سجل حافل في تجاوز أهداف المبيعات باستمرار ودفع نمو الأعمال القابل للقياس.
• القدرة على تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية للمنطقة والحسابات.
• خبرة في بناء ورعاية العلاقات مع المديرين التنفيذيين على مستوى C وأصحاب المصلحة الرئيسيين في الأعمال.
• فطنة تجارية قوية مع القدرة على مواءمة الحلول التقنية مع نتائج أعمال العملاء المحددة.
• مهارات تعاون ممتازة وخبرة في العمل بفعالية ضمن هياكل تنظيمية مصفوفة.
• الكفاءة في العمل بفعالية مع الشركاء وأصحاب المصلحة الآخرين في النظام البيئي.
• مهارات استثنائية في التواصل والعرض والتفاوض وبناء العلاقات.
• عقلية نمو وفضول فكري والتزام بالتعلم المستمر والتطوير المهني.
• صفات قيادية مثبتة مع القدرة على التأثير على الآخرين.

المهارات المطلوبة

• مبيعات السحابة
• مبيعات البنية التحتية
• مبيعات التكنولوجيا
• مبيعات برامج المؤسسات
• بيع حلول الذكاء الاصطناعي
• بيع حلول البيانات
• استشارات التحول الرقمي
• تخطيط المنطقة والحسابات
• إدارة العلاقات التنفيذية على مستوى C
• الفطنة التجارية
• التعاون متعدد الوظائف
• المشاركة في النظام البيئي للشركاء
• مهارات التواصل
• مهارات العرض
• مهارات التفاوض
• مهارات بناء العلاقات
• عقلية النمو
• الفضول الفكري
• التعلم المستمر
• القيادة

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تتطلب الوظيفة خبرة من 5 إلى 10 سنوات. تقدم Oracle حزمة رواتب ومزايا تنافسية، بما في ذلك خيارات العمل المرن والعمل عن بعد، وفرص التعلم والتطوير، وبرنامج مساعدة الموظفين، ومجموعات موارد الموظفين، والمزايا الأساسية مثل التأمين الطبي والتأمين على الحياة، والوصول إلى تخطيط التقاعد.

تلتزم Oracle بتعزيز ثقافة شاملة تحتفي بالتنوع وتعتقد أن الابتكار ينبع من الشمول. تكرس الشركة جهودها لخلق بيئة عمل يمكن للجميع فيها المساهمة بأفضل ما لديهم، وحيث يتم سماع كل صوت وتقديره. Oracle هي جهة توظيف تكافؤ الفرص.

عن الدور

تبحث شركة AMS International UAE عن مدير مبيعات متخصص في الأمن السيبراني للانضمام إلى فريقنا. هذه الوظيفة بدوام كامل مقرها في المملكة العربية السعودية، مع فرص للعمل في كل من الرياض وجدة. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن قيادة مبادرات مبيعات الأمن السيبراني لدينا في المنطقة، مع التركيز على تحقيق أهداف الإيرادات وتوسيع الحضور في السوق.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات شاملة لتحقيق أهداف الإيرادات المحددة لحلول الأمن السيبراني وتجاوزها.
• تحديد وترتيب أولويات الأسواق المستهدفة والعملاء المحتملين والفرص الرئيسية في قطاع الرعاية الصحية لخدمات الأمن السيبراني.
• إعداد توقعات مبيعات دقيقة، وإدارة الميزانيات بفعالية، وصياغة خطط عمل مفصلة لاختراق السوق.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع مقدمي الرعاية الصحية والمستشفيات والعيادات وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين.
• العمل كنقطة اتصال أساسية للحسابات الرئيسية، وضمان رضا العملاء الاستثنائي وتعزيز ولاء العملاء.
• إجراء أبحاث سوق شاملة لتحديد الاتجاهات الناشئة واحتياجات العملاء المتطورة وأنشطة المنافسين في صناعة الرعاية الصحية في المملكة العربية السعودية.
• تقديم رؤى قيمة وتوصيات استراتيجية لتطوير فرص منتجات أو خدمات جديدة في مجال الأمن السيبراني.

المؤهلات والخبرة

• خبرة مبيعات ذات صلة في قطاع الأمن السيبراني لا تقل عن 5 سنوات ولا تزيد عن 10 سنوات.
• سجل حافل بالنجاح في تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات.
• قدرة مثبتة في اختراق السوق وتحقيق حصص المبيعات.
• خبرة في بناء وإدارة علاقات قوية مع العملاء.
• الكفاءة في إجراء أبحاث سوق شاملة.

المهارات المطلوبة

• استراتيجيات المبيعات
• اختراق السوق
• إدارة علاقات العملاء
• أبحاث السوق

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل. يقع الدور في المملكة العربية السعودية، مع فرص للعمل في كل من الرياض وجدة.

عن الدور

تبحث شركة ماستر ووركس، من خلال شركتها التابعة نبه، عن مدير حسابات مبيعات الذكاء الاصطناعي للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على دفع نمو الإيرادات من خلال إدارة حسابات المؤسسات الحكومية الاستراتيجية وتوسيع محفظة الشركة من حلول الذكاء الاصطناعي المتقدمة. يتطلب المنصب خلفية قوية في مبيعات تكنولوجيا المؤسسات وإدارة الحسابات وفهمًا قويًا للحلول المدفوعة بالذكاء الاصطناعي.

أهداف الدور

يقدم هذا المنصب بدوام كامل فرصة للتفاعل مع صناع القرار الرئيسيين في مختلف القطاعات والمساهمة في التبني الاستراتيجي لتقنيات الذكاء الاصطناعي. يتضمن الدور العمل في طليعة ابتكارات الذكاء الاصطناعي وتوسيع حلول الذكاء الاصطناعي للشركة.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة محفظة مخصصة من حسابات المؤسسات الحكومية الاستراتيجية.
• تطوير وتنفيذ خطط نمو الحسابات بما يتماشى مع أهداف العمل للعملاء.
• تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة على المستوى التنفيذي داخل منظمات العملاء.
• تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات المستهدفة وهوامش الربح السنوية المحددة.
• تحديد والاستفادة من فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع عبر حلول الذكاء الاصطناعي، بما في ذلك رؤية الكمبيوتر، ونماذج اللغة الكبيرة (LLMs)، وتحويل الكلام إلى نص (STT)، والذكاء الاصطناعي الوكيل.
• قيادة دورة المبيعات من تحديد الفرصة إلى إغلاق العقد.

المؤهلات والخبرات

• مطلوب درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، علوم الحاسوب، الهندسة، تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة وثيقة.
• حد أدنى من 5 إلى 7 سنوات من الخبرة التقدمية في أدوار مبيعات المؤسسات، إدارة الحسابات، أو تطوير الأعمال.
• ما لا يقل عن 3 سنوات من الخبرة المثبتة في بيع حلول الذكاء الاصطناعي، البيانات، السحابة، التحليلات، أو برامج المؤسسات.
• خبرة مثبتة في إدارة حسابات المؤسسات الحكومية المعقدة وعالية القيمة.

المهارات المطلوبة

• خبرة في بيع وإدارة حلول الذكاء الاصطناعي، بما في ذلك رؤية الكمبيوتر، ونماذج اللغة الكبيرة (LLMs)، وتحويل الكلام إلى نص (STT)، والذكاء الاصطناعي الوكيل.
• إتقان مبيعات تكنولوجيا المؤسسات وإدارة الحسابات الاستراتيجية.
• قدرات قوية في تطوير الأعمال.
• المعرفة والخبرة بحلول البيانات والسحابة والتحليلات.
• الإلمام بحلول برامج المؤسسات.

موقع العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل يقع في المقر الرئيسي للشركة في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات.

عن الدور

تبحث شركة *******، وهي شركة ذكاء اصطناعي مقرها الرياض وتركز على منتجات الذكاء الاصطناعي السيادية لعملاء الحكومة والمؤسسات السعودية، عن محترف مبيعات برمجيات أول. هذا الدور أساسي لدفع نمو الإيرادات وتوسيع الحضور في السوق داخل المملكة العربية السعودية. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن إدارة وتنمية خط أنابيب الإيرادات عبر المملكة العربية السعودية، وبيع منتجات الذكاء الاصطناعي للجهات الحكومية، والمؤسسات شبه الحكومية، والمؤسسات الكبيرة. سيكون التعاون مع فرق ما قبل البيع والمنتج والتسليم ضرورياً لإغلاق الصفقات المعقدة ورعاية علاقات العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث عن العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات لـ ***** و SAFHA ومنصة Velents الأوسع، مع استهداف حسابات الحكومة والمؤسسات السعودية.
• تطوير وصيانة خط أنابيب مبيعات مؤهل من خلال تحديد وإشراك أصحاب المصلحة الرئيسيين في الوزارات والهيئات الحكومية والبنوك وشركات الاتصالات والمؤسسات السعودية الكبيرة الأخرى.
• بناء وتعزيز علاقات قوية مع المديرين التنفيذيين، وقيادة تكنولوجيا المعلومات، وفرق المشتريات داخل المؤسسات المستهدفة.
• التعاون مع فرق ما قبل البيع والحلول لتطوير المقترحات، والاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)، وتقديم عروض توضيحية فنية.
• التنقل وفهم عمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد، ونوبكو، والمشاركة المباشرة مع الوزارات.
• تحديد ومتابعة فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع داخل الحسابات الحالية.
• تمثيل ******* في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات وشراكات الشركاء في المملكة العربية السعودية.
• تقديم معلومات استخباراتية للسوق حول المشهد التنافسي والتسعير واحتياجات العملاء لإبلاغ استراتيجيات تطوير المنتجات وطرحها في السوق.
• الحفاظ على دقة التنبؤات وتقارير خط أنابيب المبيعات داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

المؤهلات والمتطلبات

• فهم مثبت لعمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد، واتفاقيات الإطار، وآليات الجائزة المباشرة.
• خبرة مثبتة في بيع حلول الذكاء الاصطناعي، أو السحابة، أو التحول الرقمي.
• شبكة علاقات راسخة داخل الوزارات السعودية، أو الكيانات شبه الحكومية، أو القطاعات المؤسسية الرئيسية مثل البنوك، أو الاتصالات، أو الرعاية الصحية.
• إتقان اللغة العربية (مهنية/أصلية) وكفاءة في اللغة الإنجليزية.
• مقيم في الرياض أو على استعداد للانتقال إلى الرياض.
• الراحة والقدرة على العمل في بيئة بدء تشغيل سريعة الوتيرة مع درجة عالية من الاستقلالية.

المهارات المطلوبة

• إدارة دورة المبيعات
• إدارة خط أنابيب المبيعات
• بناء العلاقات
• تطوير المقترحات
• الاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFP)
• العروض التوضيحية الفنية
• عمليات المشتريات الحكومية
• البيع الإضافي والبيع المتقاطع
• معلومات استخباراتية للسوق
• التنبؤ وتقارير خط أنابيب المبيعات
• الكفاءة في إدارة علاقات العملاء (CRM)
• الخبرة في المشتريات الحكومية السعودية (اعتماد، اتفاقيات الإطار، الجوائز المباشرة)
• خبرة في مبيعات الذكاء الاصطناعي، ومبيعات السحابة، ومبيعات حلول التحول الرقمي
• الإلمام بمنتجات الذكاء الاصطناعي الحواري، ومعالجة المستندات، وتقنيات الموارد البشرية
• إدارة شركاء القنوات
• فهم برامج رؤية 2030 ومبادرات حوكمة البيانات (NDMO/SDAIA)
• خبرة في عمليات الاستجابة لطلبات تقديم العروض/الأسعار للمناقصات الحكومية السعودية

بيئة العمل والخبرة

هذا منصب بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات.