وظائف مدير مبيعات بدوام كامل في السعودية

مدير مبيعات
شركة الافكار التكاملية المحدودة تعلن عن وظيفة مدير مبيعات. سيكون لك دور رئيسي في الإشراف على أنشطة المبيعات والتأكد من تحقيق الأهداف والخطط التشغيلية.
الواجبات والمهام الرئيسية:

• المشاركة في إعداد الأهداف والخطط التشغيلية وضمان التطبيق الناجح لها.
• الإشراف اليومي على أنشطة المبيعات وضمان ضبط الأسعار.
• التواصل الفعال مع العملاء وبناء قاعدة واسعة من الزبائن.
• تحليل تقارير المبيعات وتقديم توصيات للإدارة العليا.
• توجيه موظفي المبيعات نحو أفضل أساليب البيع.

المؤهلات:

• بكالوريوس في التخصصات المحددة مثل إدارة المبيعات أو الإعلان.

اللغات:

• العربية (متقدم)، الإنجليزية (متوسط).

مدير مبيعات
شركة الافكار التكاملية المحدودة تعلن عن وظيفة مدير مبيعات. سيكون لك دور رئيسي في الإشراف على أنشطة المبيعات والتأكد من تحقيق الأهداف والخطط التشغيلية.
الواجبات والمهام الرئيسية:

• المشاركة في إعداد الأهداف والخطط التشغيلية وضمان التطبيق الناجح لها.
• الإشراف اليومي على أنشطة المبيعات وضمان ضبط الأسعار.
• التواصل الفعال مع العملاء وبناء قاعدة واسعة من الزبائن.
• تحليل تقارير المبيعات وتقديم توصيات للإدارة العليا.
• توجيه موظفي المبيعات نحو أفضل أساليب البيع.

المؤهلات:

• بكالوريوس في التخصصات المحددة مثل إدارة المبيعات أو الإعلان.

اللغات:

• العربية (متقدم)، الإنجليزية (متوسط).

انضم إلى مجموعة عبد الله فؤاد كمدير مبيعات شحن
نحن نبحث عن مدير مبيعات شحن ذو خبرة ونتائج مدفوعة بخلفية قوية في خدمات الشحن من الباب إلى الباب. سيكون المرشح المثالي مسؤولًا عن دفع نمو المبيعات، وتوسيع نطاق السوق، وتقوية علاقات العملاء محليًا ودوليًا. تتطلب هذه الوظيفة مهارات قيادية استثنائية، واتصالات ، وتخطيط استراتيجي، مع القدرة على التعاون عبر الوظائف لضمان تسليم الخدمة بسلاسة.

المسؤوليات الرئيسية:

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق نمو الأعمال وأهداف الإيرادات.
• تحديد أهداف مبيعات واضحة، ومراقبة التقدم، واتخاذ تدابير استباقية لضمان تحقيق الأهداف.
• تحديد العملاء والصناعات ذات الإمكانات العالية للتوسع الاستراتيجي في السوق.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء، وضمان رضا العملاء والشراكات طويلة الأمد.
• تعزيز التعاون بين فرق المبيعات والعمليات لتحسين كفاءة الخدمة وتجربة العملاء.
• معالجة التحديات الرئيسية المتعلقة بالتسعير والفوترة وموثوقية الخدمة لتحسين الاحتفاظ بالعملاء.
• إجراء اجتماعات عبر الإنترنت وفي الشخص مع العملاء والشركاء الدوليين لتوسيع الأعمال العالمية.
• تمثيل الشركة في المؤتمرات الصناعية وفعاليات الشبكات لبناء اتصالات استراتيجية وزيادة وضوح العلامة التجارية.
• السفر عالميًا لعقد اجتماعات مع العملاء، وفعاليات صناعية، وفرص تطوير الأعمال.

المؤهلات والمتطلبات:

• خبرة مثبتة في خدمات الشحن من الباب إلى الباب.
• قدرة قوية على إدارة وتنمية علاقات العملاء في الأسواق المحلية والدولية.
• سجل حافل من التوسع الناجح في السوق، وتحقيق أهداف المبيعات، وقيادة الفريق.
• مهارات اتصالات وتفاوض ممتازة، مع القدرة على العمل عبر الوظائف.
• استعداد للسفر دوليًا حسب الحاجة لتطوير الأعمال.

لمحة عن يومك
كمدير مبيعات منطقة للتحكم ورقمنة في سيمنز للطاقة، سيكون يومك مليئًا بالتفاعل الاستراتيجي والتعاون. ستقود الجهود في تطوير حلول مصممة خصيصًا للعملاء في الشرق الأوسط، وستعمل بشكل وثيق مع فرق المبيعات الإقليمية وخبراء المشاريع العالميين لتقييم احتياجات العملاء وتحفيز العروض الابتكارية. لن تؤثر دورك فقط على نمو مبيعاتنا ولكن أيضًا ستساهم في مهمة سيمنز للطاقة في مجال الطاقة المستدامة، كل ذلك ضمن ثقافة فريق ديناميكية تقدر التعاون والخبرة والتعلم المستمر.

كيف ستُحدث تأثيرًا

• اتباع الفرص لبدء تخطيط رحلة CD بين العميل وفرق المبيعات الإقليمية وفرق المشاريع العالمية.
• تنظيم وتطوير العروض الفردية مع عملائنا وخبراء السوق والمجال في سيمنز للطاقة.
• تقييم احتياجات العملاء واقتراح المنتجات والخدمات والحلول المناسبة من محفظة CD.
• تحديد الفرص والمتابعة مع العملاء في منطقة الشرق الأوسط.
• كن رائدًا في مبادرات خدمة الدفع.
• تطوير وتنفيذ خطة سنوية (استراتيجية المبيعات والتسويق) لتحقيق الأهداف الفردية، وتخطيط / توقع حجم الطلبات بناءً على تطوير الفرص الاستباقية داخل منطقة الشرق الأوسط لمحفظة CD.
• العمل ضمن منظمات المبيعات لكل وحدة أعمال لتحديد وتقييم وتطوير ومتابعة مشاريع أعمال CD.
• تطوير وإدارة العروض الفنية وقيادة التفاوض على العقود.
• تشمل الأنشطة الأخرى تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات؛ إدارة علاقات العملاء الحالية؛ التسعير والأنشطة البيعية؛ تطوير وتنفيذ الحملات الإعلانية والدعائية.
• الاتصال بالشبكة الإقليمية لمديري المشاريع وفرق التطوير بخصوص العملاء المحتملين.
• امتلاك رؤى رئيسية حول محفظة سيمنز للطاقة وأن تكون على دراية بالمنتجات ونماذج الأعمال المرتبطة بها.
• التعلم والحفاظ على إبلاغ الشبكة العالمية بمعلومات السوق التنافسية، ومناقشة قضايا العملاء وبناء علاقات داخلية رئيسية.
• إدارة مسار المبيعات من خلال توثيق دورة حياة فرص أعمال CD في الوقت المناسب والتأكد من إدخال جميع الفرص التجارية بشكل صحيح في *********** (SFDC) وتوقعها وتتبعها حتى الإغلاق.
• فهم جيد للسوق الحالية والحلول في بيئة الصناعة وتوليد الطاقة.
• ضمان تطوير المنتجات بشكل مستدام: أي أن تكون لها جدوى حقيقية في السوق ضمن محفظة المنتجات العامة.
• دعم مديري المشاريع ومديري المبيعات في مواءمة المنتجات مع الاستراتيجية التجارية العامة والأهداف الاستراتيجية للعملاء.
• تسهيل تبادل المعرفة بشكل صحي بين سيمنز (كشركة أصلية للمعدات) والعملاء.
• تقديم صوت احتياجات العملاء / المعلومات التنافسية، ومحركات السوق ونفوذ الشراء لتطوير عروض المنتجات والخدمات الجديدة.

ما الذي تقدمه

• درجة بكاليوس في الأنظمة الكهربائية / نظم الطاقة أو المجالات المرتبطة بها.
• يفضل معرفة نظام التحكم Omnivise T3000 من سيمنز للطاقة والمحفظة الرقمية.
• (10+ سنوات من الخبرة المباشرة) في الطاقة، والمرافق، والنفط والغاز، والصناعات الكيميائية أو البتروكيماويات ضمن بيئة استشارية أو هندسية في السعودية.
• فهم عميق لمش Landscape السوق، بما في ذلك الأطر التنظيمية، والاتجاهات الصناعية، واحتياجات العملاء في قطاع الطاقة المتغير.
• مهارات قوية في إدارة الفرق، مع القدرة على تحفيز وإلهام فريق عمليات مبيعات متنوع.
• مهارات اتصالات وتفاوض ممتازة، مع القدرة على بناء والحفاظ على علاقات فعالة مع العملاء والمساهمين الداخليين.
• كفاءة تقنية وألفة مع حلول الرقمنة، وأنظمة الأتمتة، وتقنيات التحكم في الطاقة.
• طلاقة في الإنجليزية والعربية (محكية ومكتوبة).
• قادر على السفر بنسبة 70% من الوقت بشكل رئيسي داخل السعودية.

عن الفريق
توفر قسم خدمات الغاز لدينا توليد طاقة منخفضة الانبعاثات من خلال الخدمة وإزالة الكربون. توليد الطاقة صفر أو منخفض الانبعاثات وجميع التوربينات الغازية تحت سقف واحد، بما في ذلك التوربينات البخارية والمولدات. فرص إزالة الكربون من خلال العروض الخدماتية، والتحديث، والرقمنة للأسطول.

حول الدور:
انضم إلى إنيسمور كمدير مبيعات (مجموعات) لافتتاح SLS البحر الأحمر. نحن فريق طموح في صناعة الضيافة الفاخرة، نركز على خلق تجارب استثنائية لضيوفنا.

ملخص الوظيفة:
كمدير مبيعات، ستقوم بتحفيز نمو الإيرادات من خلال جهود مبيعات المجموعات. تتضمن هذه الوظيفة تطوير استراتيجيات المبيعات والحفاظ على العلاقات مع عملاء المجموعات.

المسؤوليات الرئيسية:

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات المجموعات لتحقيق أهداف الإيرادات.
• تحديد وتحويل الفرص التجارية الجديدة للمجموعات، بما في ذلك المؤتمرات والفعاليات.
• بناء علاقات مع عملاء المجموعات الحاليين، بما في ذلك منظمي الفعاليات ومنسقي حفلات الزفاف.
• إجراء زيارات ميدانية وعروض تقديمية للترويج لمرافق الفندق.
• التعاون مع الأقسام مثل خدمات التموين والعمليات لتقديم خدمة سلسة.
• تحليل بيانات المبيعات لإبلاغ الاستراتيجيات وإدارة تقارير المبيعات والميزانيات.

المؤهلات:

• درجة البكالوريوس في الضيافة أو الأعمال أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مبيعات الضيافة، مع التركيز على مبيعات المجموعات.
• إنجازات مبيعات مثبتة ومهارات اتصال قوية.
• قدرات تحليلية وحل المشكلات.
• إجادة في CRM وMicrosoft Office.

المؤهلات المفضلة:

• خبرة مع عملاء المجموعات الدوليين.
• معرفة بعمليات الفندق ومبيعات خدمات التموين.
• شهادات ذات صلة مثل CMP أو CGMP.

انضم إلى Listgrove Ltd كمدير مبيعات
نحن شركة رائدة في التوظيف العالمي والمتخصصين في الموارد البشرية عبر قطاعات التعبئة والبتروكيماويات منذ عام 1975، ونبحث حاليًا عن مدير مبيعات ماهر لقيادة جهودنا في منطقة الخليج. توفر هذه الوظيفة فرصة للعمل عن بُعد أثناء دفع تطوير الأعمال ومبادرات المبيعات في بيئة ديناميكية.

الراتب والمزايا:

• نطاق الراتب السنوي: 750******* دولار أمريكي، معفاة من الضرائب.
• إمكانية الحصول على مكافأة: تصل إلى شهرين بناءً على الأداء.
• 22 يوم عمل عطلة سنويًا.
• تأمين طبي للموظف والمع dependents (حتى 2 أطفال).
• بدل مدارس للمع dependents (حتى 2 أطفال).
• تذاكر سفر سنوية للعطلات للموظف والمع dependents.
• توفير مساعدة في الانتقال.

المسؤوليات:

• قيادة جهود تطوير الأعمال لزيادة الإيرادات وحصة السوق.
• الإشراف على إطلاق منتجات جديدة وضمان التوافق مع احتياجات السوق.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات لدفع التحويل إلى منتجات PET.
• تنفيذ استراتيجيات مبيعات مركزية حول العملاء لتعزيز العلاقات.
• إجراء تحليل للسوق وإبلاغ النتائج للإدارة.
• التعاون مع فرق متعددة الوظائف لضمان التنفيذ السلس.

المتطلبات:

• درجة البكاليوس في الأعمال أو التسويق أو المجال ذو الصلة (يفضل MBA).
• خبرة مثبتة في تطوير الأعمال أو المبيعات، ويفضل في التعبئة أو البلاستيك.
• مهارات قيادية وتواصل قوية.
• القدرة على تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.

إذا كنت شغوفًا بدفع نمو صناعة التعبئة وتفي بالمعايير، فإننا ندعوك لتقديم طلبك!

انضم إلى TP كمدير مبيعات عالمي!
TP هي شركة خدمات رقمية عالمية تبحث عن مدير مبيعات عالمي مفعم بالحماسة حيث سيتولى المسؤولية الكاملة عن أكاديمية مبيعات الحسابات العالمية. في هذا الدور، ستعمل بشكل تعاوني لتحقيق النتائج لبرنامج Red بينما تضمن تحسين الخدمة الفعال وخطط الاسترداد.

المسؤوليات الرئيسية:

• القيادة والاستراتيجية:
  • تطوير وتنفيذ استراتيجيات لتحسين العمليات البيعية العالمية وزيادة الإيرادات.
  • وضع أهداف أداء واضحة وضمان الالتزام بمؤشرات الأداء الرئيسية واتفاقيات مستوى الخدمة.
  • تكون نقطة الاتصال الرئيسية للأنشطة البيعية العالمية وتقديم رؤى للإدارة التنفيذية.
• التحليل والتقارير:
  • تحليل بيانات أداء المبيعات لتحديد الاتجاهات وتقديم استراتيجيات قابلة للتنفيذ.
  • إعداد تقارير وعروض تقديمية مفصلة للإدارة العليا.
• إدارة أكاديمية المبيعات:
  • تدريب وتصديق وتطوير فرق المبيعات عالميًا من خلال برامج تدريب مصممة جيدًا.
  • مراقبة فعالية التدريب وضبط الاستراتيجيات بناءً على التغذية الراجعة.
• تحسين الخدمة وخطط الاسترداد:
  • قيادة المبادرات لمعالجة قضايا تقديم الخدمة وتنفيذ إجراءات تصحيحية.
  • تحديد الفرص لتحسين العمليات باستمرار والإبلاغ عن النتائج للإدارة.

الكفاءات والخلفية المهنية:

• درجة البكالوريوس أو ما يعادلها في مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في أدوار ذات صلة (مثل مدير مبيعات، مدير عمليات).
• مهارات إدارة مشاريع قوية ومهارات اتصال استثنائية.

المهارات الناعمة:

• قدرات قيادية استثنائية مع عقلية تعاون.
• مفكر استراتيجي مع مهارات تحليلية قوية.
• التركيز على النتائج مع اهتمام قوي بنتائج الأعمال.

كيفية التقديم:
إذا كنت تعتقد أن خبرتك تتماشى مع هذا الدور، يرجى تقديم طلبك قبل 302025.

انضم إلى فريق يمامة كمدير مبيعات!
نحن نبحث عن مدير مبيعات ديناميكي وذو خبرة لدفع مبادراتنا البيعية في الدمام، المملكة العربية السعودية. تتطلب هذه الوظيفة مفكرًا استراتيجيًا يمكنه تحديد الفرص التجارية الجديدة وتعزيز علاقات قوية مع العملاء في قطاع تكنولوجيا المعلومات.

المسؤوليات الرئيسية:

• تحديد ومتابعة الفرص التجارية الجديدة، بما في ذلك العملاء المحتملين والشراكات والأسواق.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لتحقيق وتجاوز الأهداف والإيرادات.
• إقامة والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء، وضمان رضا العملاء وولائهم.
• البقاء على اطلاع على اتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين والتقنيات الناشئة.
• توليد عملاء محتملين من خلال الشبكات والمكالمات الباردة والحملات الرقمية والإحالات.
• إعداد وتقديم عروض مثيرة للاهتمام للعملاء المحتملين.
• إجراء المفاوضات وإغلاق صفقات المبيعات لتحقيق الأهداف المحددة.
• التعاون مع الفرق الداخلية لضمان تجربة سلسة للعملاء.

المتطلبات:

• حد أدنى من 4 سنوات من الخبرة في المبيعات، ويفضل في مجال تكنولوجيا المعلومات.
• فهم قوي لمنتجات تكنولوجيا المعلومات واتجاهات الصناعة.
• سجل حافل من تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
• مهارات تواصل وتفاوض وعرض ممتازة.
• إجادة استخدام برامج إدارة علاقات العملاء وحزمة Microsoft Office.
• مهارات تحليلية وحل مشكلات قوية.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وأيضًا كجزء من فريق.

إذا كنت مستعدًا للارتقاء بمسيرتك المهنية إلى المستوى التالي، قدم طلبك الآن!

انضم إلى Red Sea Global Hospitality وكن جزءًا من فريق يقود التغيير في التنمية المسؤولة والسياحة المتجددة.

عنا
مرحبًا بك في الجيل القادم من تميز الضيافة. في Red Sea Global Hospitality، نحن ملتزمون بتقديم تجارب استثنائية للضيوف وخلق بيئة عمل غير عادية لأعضاء فريقنا. قيمنا متجذرة بعمق في الاحترام والمسؤولية والشغف والتعاون - القيم التي توجهنا في سعيينا نحو التميز التشغيلي، وخدمة الضيوف المبتكرة، والممارسات المستدامة. الانضمام إلينا يعني أنك ستكون جزءًا من منظمة رائدة تفكر في المستقبل، تشكل مستقبل الضيافة الفاخرة، وتساهم في رفع علامة Red Sea Global التجارية.

الدور
بصفة مدير المبيعات، ستعمل كسفير عام لشركة Red Sea Global Hospitality، تقود جميع جهود المبيعات للمكان. ستقوم بجهود مبيعات مباشرة، وتدير حسابات رئيسية، وتكون مرشدًا لفريق المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات مع مواكبة معايير علامة الفندق وأهداف رؤية 2030 السياحية في المملكة العربية السعودية. يتطلب هذا الدور قائدًا عمليًا لديه القدرة المثبتة على تحويل الفرص السوقية إلى علاقات عملاء مربحة وطويلة الأمد.

المجالات الرئيسية للمسؤوليات
يرجى ملاحظة أن المسؤوليات الموصوفة أدناه ليست شاملة. يقوم موظفو Red Sea Global Hospitality بالابتكار باستمرار لرعاية احتياجات العمل والضيوف والزملاء.

• القيادة وتطوير الفريق:
  • بناء الثقة مع المعنيين (لجنة تنفيذ الفندق، الملكية، المكتب الرئيسي) من خلال اتصالات شفافة وقيادة مدفوعة بالنتائج.
  • توظيف وتدريب وتوجيه فريق المبيعات، وضمان الالتزام بمنهجيات وأساليب Red Sea Global للبيع والخدمة.
  • إجراء مراجعات الأداء وتصميم خطط تطوير شخصية لتنمية المواهب عالية الأداء.
  • تحمل المسؤولية عن القسم التجاري في غياب مدير المبيعات والتسويق.
• زيادة الإيرادات:
  • تحقيق الحصص المحددة من المبيعات الشخصية والفريق من خلال التنقيب والتفاوض وإغلاق الأعمال الجماعية/الفردية عبر القطاعات المؤسسية والترفيهية وMICE.
  • تحليل اتجاهات السوق لتعديل التسعير والترويج وتخصيص المخزون، مما يزيد من RevPAR وربحية المشروع.
  • قيادة مبادرات مبيعات ما قبل الافتتاح لعروض الفنادق الجديدة (مثل المساحات للأحداث، مفاهيم الطعام والشراب).
• المبيعات المباشرة وإدارة الحسابات:
  • إدارة محفظة من الحسابات الرئيسية (وكالات السفر الفاخرة، العملاء المؤسسيون، منظمو حفلات الزفاف) مع حلول مخصصة لتأمين عقود ذات قيمة عالية.
  • استضافة فحوصات العملاء للأماكن والفعاليات لبناء العلاقات وتحفيز الحجوزات المتكررة.
  • التعاون مع قسم التسويق لتنفيذ الحملات المستهدفة بناءً على قطاعات السياحة المدفوعة برؤية 2030.
• تنسيق عمليات المبيعات:
  • الإشراف على تخصيص المساحات والالتزامات الخاصة بالغرف الانتقالية/الجماعية لتحسين مزيج الإيرادات.
  • تنفيذ عملية دورة مبيعات 360 درجة، من توليد العملاء المحتملين إلى ملاحظات ما بعد الحدث، لضمان تنفيذ خالٍ من العيوب.
  • حل تضارب الحجوزات (مثل حجز الغرف، اللوجستيات المتعلقة بالحدث) مع مراعاة احتياجات العملاء وربحية الفندق.
• التكنولوجيا والأنظمة:
  • استخدام أدوات أتمتة المبيعات (مثل Salesforce، ******** لتتبع خطوط الأنابيب، وتوقع الطلب، وتوليد تقارير دقيقة.
  • ضمان الامتثال بنسبة 100% لمعايير إدخال بيانات CRM للدقة في اتخاذ القرار.
• التعاون مع المعنيين:
  • قيادة الاجتماعات الأسبوعية عبر الأقسام (الإيرادات، الطعام والشراب، العمليات) لتوحيد استراتيجيات المبيعات مع القدرات التشغيلية.
  • تمثيل الفندق في المعارض التجارية المحلية، المنتديات السياحية، والفعاليات الصناعية لتعزيز ظهور العلامة التجارية.
  • تقديم لوحات الأداء الشهرية إلى القيادة العليا، مع تسليط الضوء على الإنجازات والأفكار القابلة للتنفيذ.

المؤهلات الرئيسية

• التعليم والخبرة:
  • درجة بكاليوس في التسويق أو الضيافة أو الأعمال؛ ويفضل ماجستير إدارة الأعمال.
  • أكثر من 83 سنوات على الأقل في أدوار مجموعات/أكثر من الممتلكات.
  • سجل حافل في تجاوز أهداف المبيعات في الأسواق التنافسية (خبرة في دول مجلس التعاون الخليجي ميزة).
• المهارات الأساسية والكفاءات:
  • إجادة ثنائية اللغة في الإنجليزية والعربية (كتابةً/تحدثًا).
  • إدراك متقدم لبرامج Microsoft Office، وأنظمة CRM، وأدوات إدارة الإيرادات.
  • إتقان التفاوض، وإدارة الأزمات، والتواصل عبر الثقافات.

في المقابل، ماذا نقدم

• فرص مثيرة للتطوير الشخصي والمهني على جميع المستويات، مع برامج تطوير مستهدفة تهدف إلى تجهيزك للخطوة المهنية التالية.
• حزمة تعويضات تنافسية.
• الوصول إلى مزايا حصرية، ليالٍ مجانية، ومنافع داخل Red Sea Global Hospitality.
• تغطية تأمين صحي أثناء الخدمة.
• بيئة عمل داعمة وشاملة تقدر التنوع والتعاون.
• برامج تقدير الموظفين.
• وجبات يومية أثناء العمل وخدمات تنظيف الملابس للعمل uniform.
• فعاليات على مدار العام للأنشطة الاجتماعية، وبرامج العافية، وحملات الخيرية، والأنشطة الرياضية.

انضم إلى ريد سي جلوبال لضيفية وكن جزءًا من فريق يقود التغيير في التنمية المسؤولة والسياحة المستدامة.

عنا
مرحبًا بك في الجيل القادم من التفوق في الضيافة. نحن في ريد سي جلوبال لضيفية ملتزمون بتقديم تجارب استثنائية للضيوف وخلق بيئة عمل استثنائية لأعضاء فريقنا. قيمنا متجذرة بعمق في الاحترام والمسؤولية والشغف والتعاون - قيم توجهنا في سعينا نحو التميز التشغيلي، وخدمة الضيوف المبتكرة، والممارسات المستدامة. الانضمام إلينا يعني أنك ستكون جزءًا من منظمة مبتكرة، تشكل مستقبل الضيافة الفاخرة، وتساهم في رفع علامة ريد سي جلوبال التجارية.

الدور
بصفتك مدير المبيعات، ستعمل كمندوب عام لريد سي جلوبال لضيفية، وتقود جميع جهود المبيعات للمنشأة. ستكون مسؤولاً عن المبيعات المباشرة، وإدارة الحسابات الرئيسية، وتوجيه فريق المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات بالتوازي مع معايير علامة الفندق وأهداف رؤية المملكة العربية السعودية 2030 للسياحة. يتطلب هذا الدور قائدًا عمليًا لديه قدرة مثبتة على تحويل الفرص السوقية إلى علاقات عملاء مربحة وطويلة الأمد.

المسؤوليات الرئيسية
يرجى ملاحظة أن المسؤوليات الموضحة أدناه ليست شاملة. يقوم موظفو ريد سي جلوبال لضيفية بالابتكار باستمرار لرعاية احتياجات الأعمال والضيوف والزملاء.

• القيادة وتطوير الفريق:
  • بناء الثقة مع الجهات المعنية (اللجنة التنفيذية للفندق، الملكية، المكتب الرئيسي) من خلال التواصل الشفاف والقيادة القائمة على النتائج.
  • توظيف وتدريب وتوجيه فريق المبيعات، مع ضمان الالتزام بأساليب وأسس مبيعات ريد سي جلوبال.
  • إجراء مراجعات الأداء وتصميم خطط تطوير شخصية لتنمية المواهب عالية الأداء.
  • تحمل المسؤولية عن القسم التجاري في غياب مدير المبيعات والتسويق.
• زيادة الإيرادات:
  • تحقيق حصص المبيعات الشخصية وحصص الفريق من خلال البحث، والتفاوض، وإغلاق الأعمال الجماعية/الفردية عبر القطاعات التجارية، والترفيهية، وMICE.
  • تحليل اتجاهات السوق لضبط التسعير والعروض وتخصيص المخزون، مما يزيد من RevPAR والربحية.
  • قيادة مبادرات المبيعات قبل الافتتاح لعرض فندق جديدة (مثل: أماكن الفعاليات، مفاهيم الطعام والشراب).
• المبيعات المباشرة وإدارة الحسابات:
  • إدارة محفظة الحسابات الرئيسية (وكالات السفر الفاخرة، العملاء التجاريون، منظمو حفلات الزفاف) مع حلول مخصصة لتأمين عقود ذات قيمة عالية.
  • استضافة تفتيشات العملاء ومناسبات التواصل لتعزيز العلاقات وزيادة الحجوزات المتكررة.
  • التعاون مع التسويق لتنفيذ الحملات التي تستهدف قطاعات السياحة المدفوعة برؤية 2030 السعودية.
• تنسيق عملية المبيعات:
  • الإشراف على تخصيص أماكن الفعاليات والتزامات الغرف الانتقالية/الجماعية لتحسين مزيج الإيرادات.
  • تنفيذ عملية دورة مبيعات 360°، من توليد العملاء المحتملين إلى ملاحظات ما بعد الفعالية، لضمان التنفيذ الخالي من العيوب.
  • حل تعارضات الحجز (مثل: تكتلات الغرف، لوجستيات الفعاليات) مع تحقيق توازن بين احتياجات العملاء وربحية الفندق.
• التكنولوجيا والأنظمة:
  • استخدام أدوات أتمتة المبيعات (مثل: Salesforce، ******** لتتبع خط الأنابيب، وتوقع الطلب، وإنشاء تقارير دقيقة.
  • ضمان الامتثال بنسبة 100% لمعايير إدخال بيانات CRM من أجل الدقة في اتخاذ القرار.
• التعاون مع الجهات المعنية:
  • قيادة اجتماعات أسبوعية متعددة الأقسام (الإيرادات، F&B، العمليات) لمزامنة استراتيجيات المبيعات مع القدرات التشغيلية.
  • تمثيل الفندق في المعارض التجارية المحلية، والمنتديات السياحية، والأحداث الصناعية لتعزيز رؤية العلامة التجارية.
  • تقديم لوحات الأداء الشهرية إلى القيادة العليا، مع تسليط الضوء على الإنجازات والرؤى القابلة للتنفيذ.

المؤهلات الرئيسية

• التعليم والخبرة:
  • درجة بكاليوس في التسويق أو الضيافة أو الأعمال؛ ويفضل ماجستير في إدارة الأعمال.
  • خبرة تزيد عن 83 سنوات في أدوار متعددة الملكية.
  • سجل حافل في تجاوز أهداف المبيعات في الأسواق التنافسية (تجربة GCC ميزة).
• المهارات والقدرات الأساسية:
  • الطلاقة الثنائية في الإنجليزية والعربية (كتابة/تحدث).
  • احتراف متقدم في Microsoft Office وأنظمة إدارة علاقات العملاء، وأدوات إدارة الإيرادات.
  • إتقان فن التفاوض، وإدارة الأزمات، والتواصل بين الثقافات.

ماذا نقدم مقابل ذلك

• فرص مثيرة للتطوير الشخصي والمهني على جميع المستويات، تشمل برامج تطوير مستهدفة تهدف إلى تجهيزك لاستمرارك في مسيرتك المهنية.
• حزمة تعويض تنافسية.
• الوصول إلى مزايا حصرية، ليالٍ مجانية، وفوائد ضمن ريد سي جلوبال لضيفية.
• تغطية صحية أثناء الخدمة.
• بيئة عمل داعمة وشاملة تقدر التنوع والتعاون.
• برامج تقدير الموظف.
• وجبات يومية أثناء الخدمة وخدمات غسيل الملابس للزي الرسمي.
• فعاليات اجتماعية وسلامة على مدار السنة، وبرامج خيرية، وأنشطة رياضية.

انضم إلى الكيان المتحدة كمدير مبيعات!
بصفتها شركة رائدة في استشارات إدارة المشاريع في قطاع العقارات، نحن نبحث عن مدير مبيعات ذو خبرة لقيادة استراتيجيات المبيعات لدينا ودفع نجاح مشاريعنا.

المسؤوليات الرئيسية:

• التخطيط الاستراتيجي للمبيعات: وضع استراتيجيات للمبيعات للمشاريع خارج الخطة بالتعاون مع الإدارة العليا ومطوري العقارات. إعداد خطط سنوية وربع سنوية لتحقيق الأهداف، وتحليل بيانات السوق لتحديد الفرص والتحديات.
• إدارة الفريق: قيادة وتوجيه فرق المبيعات لتحقيق الأهداف الفردية والجماعية. توظيف وتدريب الموظفين الجدد على تقنيات المبيعات الحديثة والامتثال لقوانين المبيعات خارج الخطة. مراقبة أداء الفريق من خلال مؤشرات الأداء الرئيسية وتنفيذ إجراءات تصحيحية حسب الحاجة.
• عمليات المبيعات والتسويق: تصميم وتطوير خطط تسويقية للمبيعات بالتعاون مع قسم التسويق. الإشراف على تنفيذ الحملات التسويقية وضمان تحقيقها لأهداف المبيعات.
• التفاوض وإغلاق الصفقات: إدارة عمليات التفاوض مع العملاء لتقديم حلول مخصصة. ضمان معدلات إغلاق عالية من خلال تحليل احتياجات العملاء وتقديم عروض مناسبة.
• الامتثال التنظيمي: الإشراف على التزام فرق المبيعات بقوانين المبيعات خارج الخطة وضمان توافق جميع العقود مع المتطلبات القانونية. البقاء على اطلاع بالتطورات القانونية لضمان الامتثال لأعلى المعايير.
• بناء العلاقات: تطوير العلاقات مع وزارة الإسكان ومطوري العقارات ووكلاء العقارات والبنوك لتعزيز التعاون. التنسيق مع جهات التمويل لتقديم برامج تمويل للعملاء المحتملين.
• التقارير وتحليل الأداء: إعداد تقارير منتظمة حول أداء المبيعات ورضا العملاء والاتجاهات السوقية للإدارة العليا. استخدام أدوات CRM لتحسين الأداء.
• تحسين تجربة العملاء: ضمان خدمة العملاء البارزة طوال عملية البيع لتعزيز رضا العملاء وفرص الإحالة.

متطلبات الوظيفة:

• لا يقل عن 710 سنوات من الخبرة في إدارة مبيعات العقارات، مع التركيز على المبيعات خارج الخطة ومشاريع وزارة الإسكان.
• مهارات القيادة في إدارة الفرق وتحقيق أهداف المبيعات.
• معرفة شاملة باللوائح والتشريعات المتعلقة بالعقارات في المملكة العربية السعودية.
• قدرات عالية في التفاوض والإقناع، مع شبكة قوية من الشركاء والمستثمرين.
• خبرة في استخدام أنظمة CRM وتحليل البيانات وإعداد تقارير المبيعات.

انضم إلى الكيان المتحدة كمدير مبيعات!
كشركة رائدة في استشارات إدارة المشاريع في قطاع العقارات، نحن نبحث عن مدير مبيعات ذو خبرة لقيادة استراتيجيات المبيعات لدينا ودفع نجاح مشاريعنا.

المسؤوليات الرئيسية:

• تخطيط المبيعات الاستراتيجي: تطوير استراتيجيات المبيعات للمشاريع غير المخططة بالتعاون مع الإدارة العليا ومطوري العقارات. إعداد خطط مبيعات سنوية وربع سنوية لتحقيق الأهداف، وتحليل بيانات السوق لتحديد الفرص والتحديات.
• إدارة الفريق: قيادة وإرشاد فرق المبيعات لتحقيق الأهداف الفردية والجماعية. توظيف وتدريب الموظفين الجدد على تقنيات المبيعات الحديثة والامتثال لقوانين المبيعات غير المخططة. مراقبة أداء الفريق من خلال مؤشرات الأداء الرئيسية وتنفيذ إجراءات تصحيحية حسب الحاجة.
• عمليات المبيعات والتسويق: تصميم وتطوير خطط تسويق المبيعات بالتعاون مع قسم التسويق. الإشراف على تنفيذ الحملات التسويقية وضمان تحقيقها لأهداف المبيعات.
• التفاوض وإنهاء الصفقات: إدارة عمليات التفاوض مع العملاء لتقديم حلول مخصصة. ضمان معدلات إغلاق مرتفعة من خلال تحليل احتياجات العملاء وتقديم عروض مناسبة.
• الامتثال التنظيمي: الإشراف على التزام فرق المبيعات بقوانين المبيعات غير المخططة وضمان توافق جميع العقود مع المتطلبات القانونية. البقاء على اطلاع بالتطورات القانونية لضمان الامتثال لأعلى المعايير.
• بناء العلاقات: تطوير العلاقات مع وزارة الإسكان ومطوري العقارات ووكلاء العقارات والبنوك لتعزيز التعاون. التنسيق مع الكيانات التمويلية لتقديم برامج تمويل للعملاء المحتملين.
• التقارير وتحليل الأداء: إعداد تقارير دورية حول أداء المبيعات ورضا العملاء واتجاهات السوق للإدارة العليا. استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء لتحسين الأداء.
• تحسين تجربة العملاء: ضمان خدمة عملاء نموذجية طوال عملية المبيعات لتعزيز رضا العملاء وفرص الإحالة.

متطلبات الوظيفة:

• خبرة لا تقل عن 710 سنوات في إدارة مبيعات العقارات، مع التركيز على المبيعات غير المخططة ومشاريع وزارة الإسكان.
• مهارات قيادية في إدارة الفرق وتحقيق أهداف المبيعات.
• معرفة شاملة بالتشريعات واللوائح العقارية السعودية.
• قدرات تفاوض وإقناع عالية، مع شبكة قوية من الشركاء والمستثمرين.
• خبرة في استخدام نظم إدارة علاقات العملاء، وتحليل البيانات، وإعداد تقارير المبيعات.