وظائف مدير مبيعات في الدمام

شاغر وظيفي
الدمام/ المدينة الصناعية الثانية

المسمى الوظيفي: مسؤول تطوير الأعمال

المتطلبات الوظيفية:

• سعودي /ة الجنسية
• الدرجة العلمية : بكالوريوس إدارة اعمال أو ذات صله
• الخبرة المطلوبة : لا تقل عن 3 سنوات في نفس المجال

المهارات المطلوبة:

• إتقان اللغة الإنجليزية (قراءة، تحدث وكتابة)
• إتقان استخدام الحاسب الآلي (برامج Microsoft office، إدخال البيانات، الإيميل،...)
• القدرة على البحث في تحسين وتنويع مصادر الدخل للشركة
• امتلاك المهارات التنظيمية واعداد الخطط الاستراتيجية
• القدرة على البحث والتحليل واستخدام البيانات والاحصائيات واعداد التقارير
• تحديد فرص التوسع وتوسيع الحصة السوقية

يتم ارسال السيرة الذاتية بصيغة PDF الى البريد ادناه مع مراعاة كتابة (الوظيفة - المؤهل - المدينة) في عنوان البريد ولن يتم النظر في أي سيرة ذاتية بدون كتابة العنوان.

انضم إلى شركة سافولا للأغذية كمدير مبيعات وحدة! كلاعب أساسي في منظمتنا، ستكون مسؤولاً عن ضمان تحقيق حجم المبيعات، والتحصيلات، وأهداف هامش المساهمة في منطقتك. تتضمن هذه الوظيفة التخطيط الاستراتيجي، وإدارة الفريق، والرقابة التشغيلية لتعزيز ربحية المنطقة.

المسؤوليات:

• الميزانيات والخطط: المساهمة في إعداد الميزانية لقسم التجارة التقليدية ومراقبة الأداء المالي لتحديد المجالات التي تحتاج إلى تحسين.
• الإشراف على المرؤوسين: تنظيم والإشراف على فريق صغير لضمان العمليات الفعالة والمتوافقة.
• العمليات اليومية:
  • الإشراف على العمليات اليومية لضمان توافقها مع سياساتنا المعمول بها.
  • التخطيط والسيطرة على أنشطة المبيعات، بما في ذلك المخزون والحسابات المستحقة.
  • تحقيق أهداف المساهمة الشهرية من خلال الترويج لوحدات التحميل المتميزة.
  • تحديد وتسجيل عملاء جدد، وضمان النمو المستمر.

المؤهلات:

• درجة بكاليوس في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
• إتقان العربية والإنجليزية.
• 47 سنوات من الخبرة ذات الصلة.

انضم إلى مجموعة عبد الله فؤاد كمدير مبيعات شحن
نحن نبحث عن مدير مبيعات شحن ذو خبرة ونتائج مدفوعة بخلفية قوية في خدمات الشحن من الباب إلى الباب. سيكون المرشح المثالي مسؤولًا عن دفع نمو المبيعات، وتوسيع نطاق السوق، وتقوية علاقات العملاء محليًا ودوليًا. تتطلب هذه الوظيفة مهارات قيادية استثنائية، واتصالات ، وتخطيط استراتيجي، مع القدرة على التعاون عبر الوظائف لضمان تسليم الخدمة بسلاسة.

المسؤوليات الرئيسية:

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق نمو الأعمال وأهداف الإيرادات.
• تحديد أهداف مبيعات واضحة، ومراقبة التقدم، واتخاذ تدابير استباقية لضمان تحقيق الأهداف.
• تحديد العملاء والصناعات ذات الإمكانات العالية للتوسع الاستراتيجي في السوق.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء، وضمان رضا العملاء والشراكات طويلة الأمد.
• تعزيز التعاون بين فرق المبيعات والعمليات لتحسين كفاءة الخدمة وتجربة العملاء.
• معالجة التحديات الرئيسية المتعلقة بالتسعير والفوترة وموثوقية الخدمة لتحسين الاحتفاظ بالعملاء.
• إجراء اجتماعات عبر الإنترنت وفي الشخص مع العملاء والشركاء الدوليين لتوسيع الأعمال العالمية.
• تمثيل الشركة في المؤتمرات الصناعية وفعاليات الشبكات لبناء اتصالات استراتيجية وزيادة وضوح العلامة التجارية.
• السفر عالميًا لعقد اجتماعات مع العملاء، وفعاليات صناعية، وفرص تطوير الأعمال.

المؤهلات والمتطلبات:

• خبرة مثبتة في خدمات الشحن من الباب إلى الباب.
• قدرة قوية على إدارة وتنمية علاقات العملاء في الأسواق المحلية والدولية.
• سجل حافل من التوسع الناجح في السوق، وتحقيق أهداف المبيعات، وقيادة الفريق.
• مهارات اتصالات وتفاوض ممتازة، مع القدرة على العمل عبر الوظائف.
• استعداد للسفر دوليًا حسب الحاجة لتطوير الأعمال.

لمحة عن يومك
كمدير مبيعات منطقة للتحكم ورقمنة في سيمنز للطاقة، سيكون يومك مليئًا بالتفاعل الاستراتيجي والتعاون. ستقود الجهود في تطوير حلول مصممة خصيصًا للعملاء في الشرق الأوسط، وستعمل بشكل وثيق مع فرق المبيعات الإقليمية وخبراء المشاريع العالميين لتقييم احتياجات العملاء وتحفيز العروض الابتكارية. لن تؤثر دورك فقط على نمو مبيعاتنا ولكن أيضًا ستساهم في مهمة سيمنز للطاقة في مجال الطاقة المستدامة، كل ذلك ضمن ثقافة فريق ديناميكية تقدر التعاون والخبرة والتعلم المستمر.

كيف ستُحدث تأثيرًا

• اتباع الفرص لبدء تخطيط رحلة CD بين العميل وفرق المبيعات الإقليمية وفرق المشاريع العالمية.
• تنظيم وتطوير العروض الفردية مع عملائنا وخبراء السوق والمجال في سيمنز للطاقة.
• تقييم احتياجات العملاء واقتراح المنتجات والخدمات والحلول المناسبة من محفظة CD.
• تحديد الفرص والمتابعة مع العملاء في منطقة الشرق الأوسط.
• كن رائدًا في مبادرات خدمة الدفع.
• تطوير وتنفيذ خطة سنوية (استراتيجية المبيعات والتسويق) لتحقيق الأهداف الفردية، وتخطيط / توقع حجم الطلبات بناءً على تطوير الفرص الاستباقية داخل منطقة الشرق الأوسط لمحفظة CD.
• العمل ضمن منظمات المبيعات لكل وحدة أعمال لتحديد وتقييم وتطوير ومتابعة مشاريع أعمال CD.
• تطوير وإدارة العروض الفنية وقيادة التفاوض على العقود.
• تشمل الأنشطة الأخرى تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات؛ إدارة علاقات العملاء الحالية؛ التسعير والأنشطة البيعية؛ تطوير وتنفيذ الحملات الإعلانية والدعائية.
• الاتصال بالشبكة الإقليمية لمديري المشاريع وفرق التطوير بخصوص العملاء المحتملين.
• امتلاك رؤى رئيسية حول محفظة سيمنز للطاقة وأن تكون على دراية بالمنتجات ونماذج الأعمال المرتبطة بها.
• التعلم والحفاظ على إبلاغ الشبكة العالمية بمعلومات السوق التنافسية، ومناقشة قضايا العملاء وبناء علاقات داخلية رئيسية.
• إدارة مسار المبيعات من خلال توثيق دورة حياة فرص أعمال CD في الوقت المناسب والتأكد من إدخال جميع الفرص التجارية بشكل صحيح في *********** (SFDC) وتوقعها وتتبعها حتى الإغلاق.
• فهم جيد للسوق الحالية والحلول في بيئة الصناعة وتوليد الطاقة.
• ضمان تطوير المنتجات بشكل مستدام: أي أن تكون لها جدوى حقيقية في السوق ضمن محفظة المنتجات العامة.
• دعم مديري المشاريع ومديري المبيعات في مواءمة المنتجات مع الاستراتيجية التجارية العامة والأهداف الاستراتيجية للعملاء.
• تسهيل تبادل المعرفة بشكل صحي بين سيمنز (كشركة أصلية للمعدات) والعملاء.
• تقديم صوت احتياجات العملاء / المعلومات التنافسية، ومحركات السوق ونفوذ الشراء لتطوير عروض المنتجات والخدمات الجديدة.

ما الذي تقدمه

• درجة بكاليوس في الأنظمة الكهربائية / نظم الطاقة أو المجالات المرتبطة بها.
• يفضل معرفة نظام التحكم Omnivise T3000 من سيمنز للطاقة والمحفظة الرقمية.
• (10+ سنوات من الخبرة المباشرة) في الطاقة، والمرافق، والنفط والغاز، والصناعات الكيميائية أو البتروكيماويات ضمن بيئة استشارية أو هندسية في السعودية.
• فهم عميق لمش Landscape السوق، بما في ذلك الأطر التنظيمية، والاتجاهات الصناعية، واحتياجات العملاء في قطاع الطاقة المتغير.
• مهارات قوية في إدارة الفرق، مع القدرة على تحفيز وإلهام فريق عمليات مبيعات متنوع.
• مهارات اتصالات وتفاوض ممتازة، مع القدرة على بناء والحفاظ على علاقات فعالة مع العملاء والمساهمين الداخليين.
• كفاءة تقنية وألفة مع حلول الرقمنة، وأنظمة الأتمتة، وتقنيات التحكم في الطاقة.
• طلاقة في الإنجليزية والعربية (محكية ومكتوبة).
• قادر على السفر بنسبة 70% من الوقت بشكل رئيسي داخل السعودية.

عن الفريق
توفر قسم خدمات الغاز لدينا توليد طاقة منخفضة الانبعاثات من خلال الخدمة وإزالة الكربون. توليد الطاقة صفر أو منخفض الانبعاثات وجميع التوربينات الغازية تحت سقف واحد، بما في ذلك التوربينات البخارية والمولدات. فرص إزالة الكربون من خلال العروض الخدماتية، والتحديث، والرقمنة للأسطول.

انضم إلى فريق يمامة كمدير مبيعات!
نحن نبحث عن مدير مبيعات ديناميكي وذو خبرة لدفع مبادراتنا البيعية في الدمام، المملكة العربية السعودية. تتطلب هذه الوظيفة مفكرًا استراتيجيًا يمكنه تحديد الفرص التجارية الجديدة وتعزيز علاقات قوية مع العملاء في قطاع تكنولوجيا المعلومات.

المسؤوليات الرئيسية:

• تحديد ومتابعة الفرص التجارية الجديدة، بما في ذلك العملاء المحتملين والشراكات والأسواق.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لتحقيق وتجاوز الأهداف والإيرادات.
• إقامة والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء، وضمان رضا العملاء وولائهم.
• البقاء على اطلاع على اتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين والتقنيات الناشئة.
• توليد عملاء محتملين من خلال الشبكات والمكالمات الباردة والحملات الرقمية والإحالات.
• إعداد وتقديم عروض مثيرة للاهتمام للعملاء المحتملين.
• إجراء المفاوضات وإغلاق صفقات المبيعات لتحقيق الأهداف المحددة.
• التعاون مع الفرق الداخلية لضمان تجربة سلسة للعملاء.

المتطلبات:

• حد أدنى من 4 سنوات من الخبرة في المبيعات، ويفضل في مجال تكنولوجيا المعلومات.
• فهم قوي لمنتجات تكنولوجيا المعلومات واتجاهات الصناعة.
• سجل حافل من تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
• مهارات تواصل وتفاوض وعرض ممتازة.
• إجادة استخدام برامج إدارة علاقات العملاء وحزمة Microsoft Office.
• مهارات تحليلية وحل مشكلات قوية.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وأيضًا كجزء من فريق.

إذا كنت مستعدًا للارتقاء بمسيرتك المهنية إلى المستوى التالي، قدم طلبك الآن!