وظائف مسوق برموتر في الدمام

عن الدور

تبحث الخطوط الجوية القطرية للشحن عن تنفيذي حسابات شحن أول للانضمام إلى فريق المبيعات لديها في الدمام، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب أساسي لإدارة وتطوير العلاقات مع وكلاء الشحن الرئيسيين، ودفع نمو الإيرادات، وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة من حيث التكلفة. يشمل الدور تنمية أساليب ناجحة ومتسقة للتعاملات المحلية والدولية، وتعظيم الإيرادات، وتحسين تكلفة البيع مع استخلاص أقصى قيمة من الاتفاقيات الحالية.

هذه الفرصة هي جزء من الخطوط الجوية القطرية، الرائدة عالميًا في مجال الطيران. تدعم الشركة الطموح وتقدم فرصًا للنمو المهني، مما يمكّن الأفراد من العمل على تحديات مهمة تبني المهارات والخبرات ضمن مجتمع دولي ديناميكي.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير والحفاظ على علاقات استراتيجية طويلة الأمد مع وكلاء الشحن والشاحنين الرئيسيين المحليين والعالميين للخطوط الجوية القطرية للشحن.
• إعداد خطط تطوير حسابات شاملة تهدف إلى تحقيق فوائد متبادلة قصيرة ومتوسطة وطويلة الأجل.
• المساهمة في صياغة وتنفيذ استراتيجية مبيعات الخطوط الجوية القطرية للشحن لتعظيم فرص الإيرادات على المدى القصير والطويل، وتقليل تكلفة البيع، وتحقيق التمايز عند الضرورة.
• ضمان أن التركيز والأنشطة تعطي الأولوية للمبيعات ذات العائد المرتفع وتعظيم الربحية.
• مراجعة بيانات مبيعات الخطوط الجوية القطرية للشحن بانتظام فيما يتعلق بمحفظة الحسابات لدفع الإيرادات وتحديد فرص الإيرادات التكتيكية.
• إدارة وتنسيق المشاريع والمبادرات في مجال المسؤولية.
• تطوير وتنفيذ أنشطة مبيعات تكتيكية لدعم فرص المبيعات المحددة.
• الحفاظ على معايير عالية من الاحترافية في المبيعات في جميع التفاعلات.
• تقديم معلومات استخباراتية منتظمة عن السوق وتعليقات مجمعة من العملاء والمنافسين.
• تمثيل الخطوط الجوية القطرية للشحن في الفعاليات التجارية والعروض الترويجية ووظائف المبيعات ذات الصلة.
• أداء واجبات أخرى في القسم تتعلق بالمنصب حسب توجيهات رئيس القسم.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس أو مؤهل معادل.
• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مجال العمل ذي الصلة.
• خبرة مثبتة في مبيعات خطوط الشحن الجوي.
• خبرة مثبتة في التفاوض.
• فهم جيد لأنظمة الشحن.
• مهارات تأثير قوية للتعامل بفعالية مع العملاء الداخليين والخارجيين على حد سواء.
• إتقان جيد للغة الإنجليزية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات خطوط الشحن الجوي
• التفاوض
• أنظمة الشحن
• مهارات التأثير
• إتقان اللغة الإنجليزية

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها الدمام، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 2-5 سنوات. رقم المرجع لهذه الوظيفة هو 233909، والموعد النهائي لتقديم الطلبات هو 2026-06-25.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">حول برنامج المبيعات/التجاري للخريجين</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تقدم شركة Hempel A/S برنامج تدريب منظم لمدة 12 شهرًا للخريجين الجدد المتحمسين والمدفوعين بالنتائج للانضمام إلى برنامج خريجي المبيعات/التجاري الخاص بها. تم تصميم هذا البرنامج لتطوير مواهب المبيعات المستقبلية من خلال توفير تعرض عملي للعملاء واستراتيجية المبيعات ومبادرات نمو الأعمال. قد يؤدي الإكمال الناجح إلى فرص عمل بدوام كامل داخل فرق Hempel التجارية، مما يوفر مسارًا وظيفيًا طويل الأجل في شركة عالمية.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">نظرة عامة على البرنامج والخبرة</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">سيكتسب المشاركون خبرة عملية في أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) والعمليات التجارية، ويستفيدون من التوجيه من قادة المبيعات ذوي الخبرة، ويساهمون في مهمة Hempel. يوفر البرنامج فرصة للعمل ضمن مجتمع عالمي يضم أكثر من 7000 زميل في بيئة داعمة تقدر الثقة والاحترام المتبادل. تلتزم Hempel بتعزيز بيئة عمل شاملة يشعر فيها جميع الموظفين بالأمان والتقدير والمعاملة على قدم المساواة، مع إدراك أن وجهات النظر المتنوعة تدفع الابتكار والنجاح.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير علاقات قوية مع العملاء والحفاظ عليها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع فرق المبيعات في فرص الأعمال النشطة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحليل احتياجات العملاء لدعم تطوير الحلول القائمة على القيمة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مساعدة فرق المبيعات في إدارة حسابات العملاء والمناطق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">اكتساب خبرة في أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) وعمليات المبيعات وإدارة خطوط المبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المشاركة في تطوير الأعمال وتخطيط تطوير الحسابات.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خريجون جدد حاصلون على درجة في إدارة الأعمال أو الهندسة أو المجالات ذات الصلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">يجب أن يكون مقيمًا في المملكة العربية السعودية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات والكفاءات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات اتصال قوية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">شغف بالمبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM).</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم استراتيجية المبيعات ومبادئ نمو الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإلمام بالعمليات التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على تعزيز علاقات العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة عمليات المبيعات وإدارة خطوط المبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في تطوير الأعمال وتطوير الحسابات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">تفاصيل البرنامج والموقع</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل للمبتدئين. تتوفر فرص متعددة في الخرج والرياض وجدة والدمام. يُطلب من المتقدمين تحديد موقعهم المفضل أثناء عملية التقديم. لمزيد من المعلومات حول Hempel، يرجى زيارة ***********;/p>

عن الدور

تبحث شركة الخليجيون عن مشتري وسائط للانضمام إلى فريق التسويق لديها في الدمام، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية. يتطلب هذا المنصب بدوام كامل محترفًا لديه خبرة في الإعلانات المدفوعة، وتحسين الحملات، وتوليد العملاء المحتملين. سيكون مشتري الوسائط مسؤولاً عن تخطيط وتنفيذ وتحسين حملات الإعلانات الرقمية لدفع نمو الأعمال وتحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية، بالتعاون مع فرق المحتوى والمبيعات لتعزيز جودة العملاء المحتملين وزيادة عائد الإنفاق الإعلاني.

المسؤوليات الرئيسية

• تخطيط وإطلاق وتحسين حملات الإعلانات المدفوعة عبر منصات بما في ذلك إعلانات سناب شات، إعلانات تيك توك، إعلانات انستغرام، إعلانات ميتا، وإعلانات جوجل.
• إدارة ميزانيات الإعلانات للتخصيص الفعال والتحسين المستمر لتكلفة العميل المحتمل (CPL).
• تحليل أداء الحملات، وتحديد الاتجاهات، وإعداد تقارير شاملة لأصحاب المصلحة.
• اختبار وتكرار الإبداعات، واستهداف الجمهور، والعروض، وصفحات الهبوط لتحسين فعالية الحملة.
• التعاون مع فرق المحتوى والمبيعات لتحسين الاستراتيجيات لزيادة جودة العملاء المحتملين.
• مراقبة وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) مثل نسبة النقر إلى الظهور (CTR)، تكلفة العميل المحتمل (CPL)، معدل التحويل، عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS)، وجودة العملاء المحتملين.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في أدوار شراء الوسائط أو التسويق بالأداء.
• خبرة عملية مع منصات إعلانات ميتا، إعلانات تيك توك، إعلانات سناب شات، وإعلانات جوجل.
• القدرة المثبتة على تحليل مجموعات البيانات المعقدة واستخدام الرؤى لتحسين الحملات.
• خبرة في تطوير وتنفيذ حملات ناجحة لتوليد العملاء المحتملين.
• فهم قوي لقنوات التسويق، وتقسيم الجمهور، ومنهجيات اختبار الإبداعات.
• تعتبر الخبرة السابقة في قطاعات مثل المطابخ، الأثاث، العقارات، المنتجات الفاخرة، أو تحسين المنزل ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• الإعلانات المدفوعة
• تحسين الحملات
• توليد العملاء المحتملين
• إعلانات سناب شات
• إعلانات تيك توك
• إعلانات انستغرام
• إعلانات ميتا
• إعلانات جوجل
• إدارة ميزانية الإعلانات
• تحسين تكلفة العميل المحتمل (CPL)
• تحليل أداء الحملات
• اختبار الإبداعات
• اختبار الجمهور
• اختبار العروض
• اختبار صفحات الهبوط
• تحسين جودة العملاء المحتملين
• تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (CTR، CPL، معدل التحويل، ROAS)
• شراء الوسائط
• التسويق بالأداء
• تحليل البيانات
• قنوات التسويق

بيئة العمل والخبرة

هذا منصب بدوام كامل مقره في الدمام، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات في شراء الوسائط أو التسويق بالأداء.

عملية التقديم

ندعو المرشحين المهتمين إلى تقديم سيرتهم الذاتية ومحفظتهم إلى i@*******************. يرجى التأكد من أن سطر الموضوع يذكر بوضوح "مشتري وسائط".

عن الدور

تبحث KONE، المعترف بها كصاحب عمل متميز، عن مهندس مبيعات أول - تحديث للانضمام إلى فريقها في الدمام، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لدفع دفتر طلبات KONE وربحيتها من خلال الإدارة الاستباقية لعلاقات العملاء، وتحديد وإغلاق فرص المبيعات مع العملاء الحاليين والجدد على حد سواء، وضمان تلبية احتياجات العملاء. يتطلب المنصب فردًا مدفوعًا يتمتع بفطنة تجارية قوية، وسجل حافل بالنجاح في المبيعات، والتزام ببناء ثقة العملاء وقيمتهم وولائهم. هذه فرصة للمساهمة في تطوير استراتيجيات العروض والمبيعات ضمن بيئة فريق تعاوني تعزز الجودة والكفاءة والتعاون والتنوع والنمو والرفاهية.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتعزيز علاقات قوية مع العملاء بشكل استباقي ضمن منطقة المسؤولية المحددة.
• تعزيز مكانة KONE في السوق ضمن قاعدة العملاء أو المنطقة المحددة.
• تحديد وتوصيل العملاء المحتملين وفرص المبيعات لفريق مبيعات KONE الأوسع لتسهيل مبادرات البيع المتبادل.
• ضمان مستويات عالية من رضا العملاء وحل الشكاوى بفعالية بالتعاون مع فريق KONE.
• الحفاظ على معلومات دقيقة وحديثة للعملاء وجهات الاتصال ضمن أنظمة KONE.
• إدارة العملاء المحتملين والفرص والطلبات والعقود لتحقيق ميزانية المبيعات وأهداف التسعير.
• التحقق من أن جميع جوانب طلبات العملاء المستلمة تتوافق مع نتائج التفاوض، بما في ذلك الشروط والأحكام والجودة ومعايير السلامة.
• ضمان تسليم سلس لفرق التركيب والصيانة و/أو الهندسة من خلال توفير معلومات كاملة ودقيقة.
• الاحتفاظ بسجلات شاملة لجميع الفرص والمهام وزيارات العملاء.
• تقديم تقارير مبيعات دقيقة وفي الوقت المناسب.
• دعم الوظيفة المالية في تحصيل المدفوعات.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة أو مجال ذي صلة.
• 5-7 سنوات من الخبرة في دور مبيعات.
• خبرة مثبتة في العمل ضمن سوق المملكة العربية السعودية.
• متحدث عربي أصلي يتمتع بمهارات اتصال إنجليزية ممتازة.
• شخص يتمتع بدافع عالٍ، ويوجه نحو الأهداف، ودؤوب، ومنظم، ويبدأ بنفسه، مع توجه قوي نحو خدمة العملاء رفيعة المستوى.
• القدرة على تفسير وتحليل احتياجات العملاء بفعالية.
• شغف بالمبيعات، مدعوم بسجل حافل وتركيز قوي على العملاء.
• مهارات ممتازة في التواصل والعرض والتفاوض باللغتين العربية والإنجليزية.
• يفضل خبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• إدارة علاقات العملاء
• تفاوض
• مهارات العرض
• نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)

بيئة العمل والتفاصيل

هذا المنصب بدوام كامل مقره في الدمام، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات. تلتزم KONE بتعزيز ثقافة عمل رائعة تلهم معايير عالية من الجودة والكفاءة، مع إعطاء الأولوية لموظفيها من خلال التعاون والتنوع والنمو والرفاهية.

حول برنامج الخريجين للمبيعات/التجاري

تدعو شركة همبل A/S الخريجين الجدد المتحمسين والطموحين للانضمام إلى برنامج الخريجين للمبيعات/التجاري لمدة 12 شهرًا. تم تصميم هذه المبادرة المنظمة لتطوير قادة المبيعات المستقبليين من خلال توفير تعرض شامل لتفاعل العملاء واستراتيجية المبيعات والعمليات التجارية. قد يؤدي الإكمال الناجح للبرنامج إلى توظيف بدوام كامل ضمن فرق همبل التجارية.

يقدم هذا البرنامج مسارًا وظيفيًا طويل الأمد في همبل، وهي شركة ملتزمة بتعزيز مجتمع عالمي مبني على الثقة والاحترام والدعم. كجزء من مهمتها لمضاعفة تأثيرها، تبحث همبل عن أفراد استباقيين مستعدين للمساهمة بالأفكار والمبادرات. سيستفيد المشاركون من فرص تطوير كبيرة داخل منظمة عالمية متنامية وسيساهمون في تأثيرها العالمي، مع البعد الإضافي لدعم الأنشطة الخيرية من خلال مؤسسة همبل.

المسؤوليات الرئيسية

• تعلم وتطبيق أفضل الممارسات في بناء علاقات قوية مع العملاء والحفاظ عليها.
• التعاون مع فرق المبيعات في فرص عمل حقيقية لدعم مبادرات النمو.
• تحليل احتياجات العملاء لتطوير واقتراح حلول قائمة على القيمة.
• تقديم الدعم لفرق المبيعات في إدارة حسابات العملاء والمناطق.
• اكتساب خبرة عملية مع أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) وعمليات المبيعات وإدارة خطوط المبيعات.
• المشاركة بنشاط في تطوير الأعمال وتخطيط تطوير الحسابات.

المؤهلات والمتطلبات

• خريجون جدد حاصلون على درجة في إدارة الأعمال أو الهندسة أو المجالات ذات الصلة.
• مهارات اتصال قوية واهتمام واضح بالمبيعات.
• موقف مدفوع بالنتائج مع رغبة في التطوير المهني.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية أمر ضروري.
• يجب أن يكون مقيمًا في المملكة العربية السعودية.

المهارات المطلوبة

• المبيعات ونجاح العملاء
• التميز التجاري
• أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) والعمليات التجارية
• استراتيجية المبيعات ونمو الأعمال
• عمليات المبيعات وإدارة خطوط المبيعات
• تطوير الأعمال وتخطيط تطوير الحسابات
• مهارات اتصال قوية

تفاصيل البرنامج والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل للمبتدئين. تتوفر فرص متعددة في منطقة مكة المكرمة، بما في ذلك مكة المكرمة والرياض وجدة والدمام. سيُطلب من المرشحين اختيار موقعهم المفضل أثناء عملية التقديم. الصناعة لهذا الدور هي المواد الكيميائية.

تلتزم همبل بتعزيز بيئة شاملة يشعر فيها جميع الموظفين بالأمان والتقدير والمعاملة على قدم المساواة، مما يمكنهم من إظهار ذواتهم الحقيقية في العمل. تؤمن الشركة بأن التنوع يدفع الابتكار والإنجاز الجماعي.

عن الدور

تبحث شركة سعودي باراماونت لأنظمة الحاسب الآلي (SPCS) عن مدير حساب مبيعات للانضمام إلى فريقنا في الدمام، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية. سيكون هذا الدور مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ استراتيجيات اختراق الحسابات للعملاء أو المناطق المخصصة، مع التركيز على بناء علاقات قوية مع العملاء والحفاظ عليها لضمان خدمة عملاء استثنائية ودفع عجلة نمو الأعمال.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة مجموعة مخصصة من حسابات العملاء.
• تطوير ورعاية علاقات إيجابية وطويلة الأمد مع العملاء.
• حل النزاعات بشكل استباقي وتقديم حلول فعالة وفي الوقت المناسب لقضايا العملاء.
• قيادة استراتيجية تطوير الحسابات واختراقها للعملاء أو المناطق المخصصة.
• تقديم خدمة عملاء استثنائية لجميع العملاء.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس أو خبرة معادلة في مجال ذي صلة.
• خبرة مثبتة في العمل في دور مبيعات.
• فهم قوي لمقاييس أداء المبيعات الرئيسية وتطبيقها.

المهارات المطلوبة

• إتقان تقنيات واستراتيجيات المبيعات.
• خبرة في استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) لإدارة العملاء وتتبع المبيعات.
• إتقان قوي لمجموعة برامج Microsoft Office، بما في ذلك Word و Excel و PowerPoint.

الخبرة والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الدمام، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية. نحن نبحث عن مرشحين لديهم خبرة من 5 إلى 10 سنوات في إدارة حسابات المبيعات ذات الصلة.

عن الدور

تبحث شركة Weidmüller الشرق الأوسط عن مهندس مبيعات أول للانضمام إلى فريقها في الدمام، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لدفع المبيعات وتطوير الأعمال لمجموعة منتجات Weidmüller، مع التركيز بشكل خاص على حلول المناطق الخطرة. Weidmüller هي شركة رائدة عالميًا في مجال الاتصال الصناعي، تدعم العملاء في تطبيقات الطاقة والإشارة والبيانات، وتشتهر بخبرتها في حلول المناطق الخطرة. يشارك المصنع السعودي في الدمام في تصنيع وتجميع حلول المناطق الخطرة المخصصة، بما في ذلك صناديق توصيل الأجهزة، وصناديق التوصيل الكهربائية، ومحطات التحكم المحلية، ولوحات المرحلات، ولوحات التحكم في المحركات المخصصة، وصناديق مجمعات الطاقة الشمسية. سيكون مهندس المبيعات الأول مسؤولاً عن توسيع التواجد في السوق، وتنمية علاقات العملاء، وتقديم الدعم الفني ضمن الصناعات الرئيسية في جميع أنحاء المملكة.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها لمنتجات وحلول Weidmüller في السوق السعودي، مع التركيز على منتجات المناطق الخطرة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين والمهندسين وفرق المشتريات وأصحاب المصلحة الآخرين في منظمات العملاء، بما في ذلك الاستشاريون ومقاولو الهندسة والمشتريات والبناء (EPC) المشاركون في مشاريع المناطق الخطرة.
• تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة ومشاريع جديدة ضمن الصناعات الرئيسية مثل النفط والغاز والبتروكيماويات والمواد الكيميائية وتوليد الطاقة (خاصة تلك التي تحتوي على مناطق خطرة) والمياه ومياه الصرف الصحي والتصنيع الثقيل.
• المشاركة في المعارض التجارية والمعارض المحلية والفعاليات الصناعية للترويج لعلامة Weidmüller التجارية وعروضها.
• العمل كنقطة اتصال فنية أساسية للعملاء، وتقديم المشورة والحلول المتخصصة لتحديات التطبيقات الصناعية، لا سيما فيما يتعلق بحلول المناطق الخطرة.
• إجراء عروض توضيحية للمنتجات وورش عمل فنية للعملاء، مع تسليط الضوء على ميزات وفوائد وشهادات (مثل ATEX، IECEx) لمحفظة Weidmüller للمناطق الخطرة والأتمتة الصناعية.
• التعاون مع فرق الإنتاج الهندسي في المصنع لفهم قدرات المنتج وشهاداته، ولنقل ملاحظات العملاء من أجل التحسين المستمر.
• إعداد تقارير مبيعات منتظمة وتوقعات وخطط نشاط لمراجعة الإدارة.
• استخدام برنامج إدارة علاقات العملاء (CRM) لإدارة تفاعلات العملاء وتتبع تقدم المبيعات والحفاظ على سجلات دقيقة.

المؤهلات والخبرة

• حد أدنى 5 سنوات وحد أقصى 10 سنوات من الخبرة ذات الصلة في هندسة المبيعات، ويفضل أن يكون ذلك في قطاع الأتمتة الصناعية أو المكونات الكهربائية.
• خبرة مثبتة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات.
• قدرة مثبتة على بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء.
• خبرة في تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة.
• كفاءة في تقديم الدعم الفني والحلول.
• خبرة في إجراء عروض توضيحية للمنتجات وورش عمل فنية.
• الإلمام ببرنامج إدارة علاقات العملاء (CRM) لإدارة المبيعات.
• خبرة في تقارير المبيعات والتنبؤ بها.
• المعرفة بحلول المناطق الخطرة وتطبيقاتها أمر ضروري.

المهارات المطلوبة

• خطط المبيعات
• تطوير الأعمال
• علاقات العملاء
• حلول المناطق الخطرة
• الدعم الفني
• عروض توضيحية للمنتجات
• ورش عمل فنية
• برنامج إدارة علاقات العملاء (CRM)
• تقارير المبيعات
• تنبؤات المبيعات

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الدمام، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة PT Talenta Eksekutif Asia عن مدير مبيعات إقليمي لتمثيل شركة عالمية راسخة في مجال الآلات الصناعية في المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على دفع تطوير الأعمال وتوسيع المبيعات الإقليمية لمعدات التعبئة والتغليف الذكية، وأنظمة إنتاج أكواب الورق الآلية، وتقنيات تصنيع الحاويات عالية السرعة. يعد هذا المنصب مفتاحًا لزيادة الحصة السوقية وتعزيز وجود الشركة ضمن قطاعات تصنيع الأغذية واسعة النطاق، والتوزيع الصناعي، ومرافق الإنتاج.

نظرة عامة على الدور

سيدير مدير المبيعات الإقليمي دورة مبيعات B2B الكاملة، بما في ذلك تطوير السوق، وتوليد العملاء المحتملين، والعروض التقديمية الفنية، والتفاوض على العقود، وإدارة الحسابات الاستراتيجية. يتطلب هذا المنصب محترفًا مدفوعًا تجاريًا يتمتع بسجل حافل في مبيعات المعدات الرأسمالية، وإدارة قنوات الموزعين، وفهم قوي لأسواق التصنيع الصناعي. يتضمن الدور تنسيقًا وثيقًا مع المقر الرئيسي لدعم تنفيذ المشاريع عبر الحدود وضمان رضا العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ خطط المبيعات الاستراتيجية وتوسيع السوق عبر قطاع التعبئة والتغليف الصناعي في المملكة العربية السعودية.
• تحديد واكتساب عملاء جدد من الشركات والموزعين وشركاء شبكة الوكلاء داخل المنطقة.
• إدارة عملية مبيعات B2B الكاملة، بما في ذلك توليد العملاء المحتملين، وإجراء العروض التقديمية الفنية، والتفاوض على الشروط، وإبرام العقود.
• تنظيم والمشاركة في المعارض التجارية والندوات الفنية وأنشطة التسويق التجاري للترويج لحلول الآلات.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع عملاء التصنيع والشركاء الاستراتيجيين.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وتطورات الأسعار والتغييرات في السياسة الصناعية بشكل مستمر.
• التنسيق الوثيق مع فرق الهندسة والخدمات اللوجستية وخدمات ما بعد البيع لضمان التنفيذ السلس للمشاريع وتحقيق مستويات عالية من رضا العملاء.
• إعداد تقارير أعمال شاملة وتوقعات المبيعات وتحديثات معلومات السوق الإقليمية لتقديمها إلى المقر الرئيسي.

المؤهلات والخبرات

• درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو إدارة الأعمال أو التجارة الدولية أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 5 إلى 8 سنوات في مبيعات B2B أو تطوير الأعمال أو الأدوار التجارية، خاصة في صناعة آلات أكواب الورق أو آلات تغليف الأغذية الورقية.
• نجاح مثبت في بيع آلات إنتاج أكواب الورق أو آلات تغليف الأغذية الورقية أو معدات التحويل والتعبئة والتغليف ذات الصلة.
• فهم قوي لعمليات تصنيع تغليف الورق ومعدات الإنتاج ومتطلبات العملاء المحددة في قطاع تغليف الأغذية الورقية.
• خبرة مثبتة في تطوير القنوات وإدارة الموزعين وتوسيع شبكة الوكلاء واكتساب حسابات على مستوى المؤسسات.
• خبرة في إدارة عمليات المبيعات طويلة الدورة وإجراء مفاوضات تجارية معقدة وإبرام صفقات معدات رأسمالية عالية القيمة.
• إتقان اللغة الإنجليزية مهنيًا إلزامي.
• تعتبر الكفاءة في اللغة الماندرين ميزة كبيرة للتواصل عبر الحدود والتنسيق التجاري.

المهارات المطلوبة

• مبيعات B2B
• تطوير الأعمال
• مبيعات المعدات الرأسمالية
• إدارة قنوات الوكلاء
• أسواق التصنيع الصناعي
• تطوير السوق
• توليد العملاء المحتملين
• التفاوض على العقود
• إدارة الحسابات الاستراتيجية
• اكتساب عملاء المؤسسات
• إدارة الموزعين
• توسيع شبكة الوكلاء
• تنفيذ المشاريع
• تقارير المبيعات
• توقعات المبيعات
• معلومات السوق
• مهارات الاتصال والعرض والتفاوض
• إدارة العلاقات
• أخلاقيات العمل المستقلة والنهج الموجه نحو الأهداف
• خبرة في آلات تغليف الأغذية الورقية
• معرفة بآلات إنتاج أكواب الورق
• الإلمام بمعدات التحويل والتعبئة والتغليف
• فهم عمليات تصنيع تغليف الورق

موقع ونوع العمل

هذا المنصب بدوام كامل مقره في الدمام، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية.