وظائف ميدانية في الرياض

تنفيذي مبيعات - منتجات كهربائية (الرياض، المملكة العربية السعودية)

نحن نوظف تنفيذي مبيعات للانضمام إلى فريقنا في الرياض (حي المشاعل).

المسؤوليات الرئيسية:

تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع مقاولين MEP وأصحاب المشاريع.

الترويج وبيع المنتجات الكهربائية، وخاصة أنظمة إدارة الكابلات (على سبيل المثال، أنظمة إدارة الكابلات).

تحديد فرص المشاريع وتأمين أعمال جديدة.

تحقيق أهداف المبيعات وإعداد تقارير مبيعات منتظمة.

المتطلبات:

خبرة مثبتة في مبيعات المنتجات الكهربائية، ويفضل التوريد لمقاولي MEP.

معرفة قوية بسوق البناء والمقاولات المحلي.

مهارات اتصال وتفاوض ممتازة.

القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة حسابات العملاء.

رخصة قيادة سارية ضرورية.

الموقع: الرياض - حي المشاعل

إذا كنت مدفوعًا، ديناميكيًا، وشغوفًا بالمبيعات، فإننا نود أن نسمع منك!

• قيادة شاحنة القلاب لنقل المواد (ردميات – رمل – أسفلت – إلخ) بين مواقع العمل.
• التأكد من تحميل وتفريغ المواد بشكل آمن ومنظم.
• الحفاظ على نظافة وصيانة الشاحنة الدورية.
• الالتزام بالتعليمات الميدانية وسرعة الاستجابة للمهام اليومية.
• اتباع تعليمات السلامة المرورية وسلامة الموقع.

• سعودي الجنسية 🇸🇦 (شرط أساسي).
• رخصة قيادة نقل ثقيل سارية المفعول.
• خبرة سابقة في قيادة شاحنات القلاب.
• التزام وجدية في العمل، والقدرة على تحمل ضغط العمل.

• قيادة شاحنة القلاب لنقل المواد (ردميات – رمل – أسفلت – إلخ) بين مواقع العمل.
• التأكد من تحميل وتفريغ المواد بشكل آمن ومنظم.
• الحفاظ على نظافة وصيانة الشاحنة الدورية.
• الالتزام بالتعليمات الميدانية وسرعة الاستجابة للمهام اليومية.
• اتباع تعليمات السلامة المرورية وسلامة الموقع.

• سعودي الجنسية 🇸🇦 (شرط أساسي).
• رخصة قيادة نقل ثقيل سارية المفعول.
• خبرة سابقة في قيادة شاحنات القلاب.
• التزام وجدية في العمل، والقدرة على تحمل ضغط العمل.

• قيادة شاحنة القلاب لنقل المواد (ردميات – رمل – أسفلت – إلخ) بين مواقع العمل.
• التأكد من تحميل وتفريغ المواد بشكل آمن ومنظم.
• الحفاظ على نظافة وصيانة الشاحنة الدورية.
• الالتزام بالتعليمات الميدانية وسرعة الاستجابة للمهام اليومية.
• اتباع تعليمات السلامة المرورية وسلامة الموقع.

• سعودي الجنسية 🇸🇦 (شرط أساسي).
• رخصة قيادة نقل ثقيل سارية المفعول.
• خبرة سابقة في قيادة شاحنات القلاب.
• التزام وجدية في العمل، والقدرة على تحمل ضغط العمل.

• تطوير وإدارة محفظة من العملاء ضمن قطاع البناء (المقاولين، تجار التجزئة، مواقع المشاريع) في منطقتك المحددة.
• زيارة العملاء الحاليين والمحتملين بنشاط لتقديم، والترويج، وبيع منتجات Akfix.
• فهم احتياجات العملاء وتقديم حلول منتجات مناسبة ودعم تقني.
• تحقيق الأهداف والمخرجات المتفق عليها ضمن الجدول الزمني المحدد.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء.
• تحديد فرص العمل الجديدة وتزويد الاتجاهات السوقية وأنشطة المنافسين.
• إعداد وتقديم تقارير ومؤشرات المبيعات بانتظام.
• التنسيق مع فريق المبيعات والأقسام الأخرى لضمان سير العمليات بسلاسة.

• البحث عن مرشحين لديهم خبرة مبيعات تتراوح بين 25 سنوات في مواد البناء.
• خبرة عملية مثبتة كممثل مبيعات، ويفضل في دور مبيعات ميداني ضمن المملكة العربية السعودية.
• ضروري: خبرة ومعرفة بصناعة مواد البناء في المملكة العربية السعودية.
• مهارات ممتازة في المبيعات، والتواصل، والتفاوض، والعرض، والمهارات الشخصية.
• القدرة الموحدة على تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.
• مطلوب إجادة اللغة العربية؛ إتقان اللغة الإنجليزية ميزة إضافية.
• متطلبات: يجب أن يكون المتقدمون حاضرين حالياً في المملكة العربية السعودية.
• متطلبات: يجب أن يمتلكوا رخصة قيادة سعودية سارية وأن يكونوا مستعدين للسفر بشكل متكرر ضمن المنطقة المحددة.

• فرصة للعمل مع Akfix، علامة تجارية رائدة في حلول البناء.
• راتب تنافسي بالإضافة إلى هيكل عمولة جذاب.
• إقامة للموظفين مقدمة. (مناسبة لوضع العزاب فقط)
• فرص للنمو والتطوير المهني.
• بيئة عمل داعمة.

• زيارة المتاجر المعينة للترويج للمنتجات وزيادة المبيعات.
• بناء والحفاظ على علاقات إيجابية مع العملاء الحاليين مع معالجة المخاوف بسرعة.
• تحديد و متابعة فرص العمل الجديدة من خلال الوصول إلى العملاء المحتملين.
• توفير المعرفة العميقة بالمنتجات والتوصيات، مع تسليط الضوء على الميزات والفوائد الرئيسية.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين، وتقديم ملاحظات لفريق المبيعات والتسويق.
• تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات المحددة، بما في ذلك الحجم والعائدات وأهداف الربحية.
• الحفاظ على سجلات دقيقة لأنشطة المبيعات وتفاعلات العملاء ومعلومات السوق.
• توقيع عقود مع العلامات التجارية، والإشراف على الرؤية والاحتكار وفقًا للاتفاقيات.
• تركيب المواد الترويجية في المتاجر.

• مهارات قوية في التواصل والتفاوض والعلاقات الشخصية.
• تحفيز ذاتي وتوجه نحو الأهداف مع مهارات فعالة في إدارة الوقت.
• معرفة بالسوق المحلية واتجاهات صناعة الغذاء.
• مهارات حاسوبية جيدة ومعرفة ببرامج المبيعات.
• رخصة قيادة سارية واستعداد للسفر داخل المنطقة المخصصة.

• يفضل أن يكون لديك درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• خبرة مثبتة تزيد عن 3 سنوات في المبيعات، ويفضل أن تكون ضمن صناعة توزيع الأغذية.

وظيفة A Pret:

·      يعمل الباريستا كجزء من فريق في متجر Pret لضمان تقديم جميع المشروبات التي يعدها الباريستا وفقًا لمعايير Pret المطلوبة.

·      تضمن وظيفة الباريستا جودة مشروبات الباريستا الممتازة، والمعرفة، والفهم، والخدمة الرائعة مع "Buzz" الخاصة بـ Pret.

·      يضمن الباريستا كفاءة عمليات السجل الخلفي، والنظافة، والصيانة، وتدريب الفريق.

·      تضمن الوظيفة أن يتلقى العملاء دائمًا المشروب الذي يتوقعونه.

ساعات العمل:

·      68 ساعات عمل.

المتطلبات:

·      اللغة الإنجليزية.

·      12 سنوات من الخبرة في الطعام والشراب.

• وظيفة مرنة بدوام جزئي، مثالية للعاملين الحرين أو من لديهم شبكات موجودة.
• تعويض جذاب قائم على عمولة.
• منتج راقٍ مع طلب متزايد من الشركات.
• فرصة لبناء شراكات طويلة الأمد في هدايا الفخامة B2B.

• مقيم أو مواطن أنثى يعيش في الرياض.
• خبرة في المبيعات في مجال الطعام والشراب أو الهدايا الفاخرة أو الشركات.
• واثقة، ومقدمة، وطلاقة في العربية، مع إتقان اللغة الإنجليزية يُعتبر ميزة إضافية.
• قادرة على الاقتراب من الشركات وإغلاق الصفقات بشكل مستقل.

• تمثيل Ormco في منطقتك المحددة.
• تحقيق وتجاوز الأهداف المبيعات المعينة من خلال المكالمات اليومية (6120 في الشهر).
• إجراء على الأقل 2 تحويلات رئيسية كل شهر.
• استخدام أدوات المبيعات والعروض الترويجية بشكل فعال خلال المكالمات لتعزيز القيمة.
• تقديم الدعم المستمر ومعلومات المنتج للمستخدمين النهائيين وممثلي الوكلاء.
• جمع الملاحظات من المستخدمين النهائيين والسوق لتحسين الخدمة وعروض المنتجات.
• الحفاظ على علاقات قوية مع القادة ذوي الآراء المهمة (KOLs) وصانعي القرار.
• تقديم تقارير مبيعات أسبوعية وشهرية في الوقت المحدد.

• 35 سنوات من الخبرة في أعمال تقويم الأسنان (يفضل خبرة طبيب الأسنان).
• مهارات ممتازة في العرض والكمبيوتر.
• مستوى متقن في اللغة الإنجليزية.

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات للترويج لمنتجات الأسماك والمنتجات البحرية.
• تحديد وتسجيل عملاء جدد، بما في ذلك الجملة، وتجار التجزئة، والمطاعم.
• الحفاظ على وتعزيز العلاقات مع العملاء الحاليين لضمان تكرار الأعمال.
• التفاوض على الأسعار والعقود مع ضمان الربحية.
• مراقبة اتجاهات السوق وضبط أساليب المبيعات وفقًا لذلك.
• التنسيق مع فرق اللوجستيات لضمان التسليم في الوقت المحدد والامتثال للجودة.
• حضور المعارض التجارية والفعاليات الصناعية لتوسيع الشبكات التجارية.
• إعداد تقارير المبيعات والتوقعات.

• 35 سنوات من خبرة المبيعات المثبتة في صناعة الأسماك أو المنتجات البحرية.
• معرفة قوية بأنواع الأسماك ومعالجة المنتجات البحرية.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وتحقيق أهداف المبيعات.
• إجادة استخدام MS Office وبرامج CRM.
• استعداد للسفر عند الحاجة.

• خبرة في تصدير/استيراد المنتجات البحرية.
• قدرات متعددة اللغات.

• تحقيق أهداف حجم المبيعات حسب الفئة.
• ضمان توزيع المنتجات ورؤية واضحة في المتاجر.
• تطوير علاقات قوية مع العملاء وتفاوض العقود.
• إجراء زيارات ميدانية يومية لمراقبة توفر المنتجات والتنفيذ.
• تقديم معلومات السوق وتنفيذ خطط ترويجية في المتاجر.
• التعامل مع حالات المنتجات والمخزون حسب سياسة الشركة.
• ضمان جمع المدفوعات في الوقت المناسب والتسوية المالية.
• الحفاظ على سجلات دقيقة للعملاء وتقارير المبيعات.
• تقديم ملاحظات حول الترويج ومكان المنتجات.

• درجة بكاليوس في الأعمال أو مجال ذي صلة.
• سنة واحدة على الأقل من الخبرة في صناعة السلع الاستهلاكية سريعة الحركة.
• إجادة استخدام تطبيقات Microsoft Office (PowerPoint و Excel).
• طلاقة في اللغة الإنجليزية والعربية.
• مهارات اتصال وتفاوض بين الأشخاص قوية.
• استباقية مع إدارة علاقات عملاء ممتازة.
• رخصة قيادة سارية مطلوبة.

• استقبال وإدارة الطلبات الفنية من العملاء حول الإكمالات السفلية، بما في ذلك التحكم في الرمال وأجهزة التحكم في التدفق (ICD).
• الاجتماع مع العملاء لمناقشة التطبيقات والتصاميم للمنتجات والخدمات.
• إجراء محاكاة بالقرب من الآبار لتصميم الإكمالات وأجهزة التحكم في التدفق وتحسين نموذج الإنتاج.
• استخدام المعرفة بهندسة الخزانات للتواصل حول ديناميات تدفق الإنتاج للعملاء.
• العمل بشكل مستقل وتعاوني للتخطيط وتصميم وظائف الإكمال السفلي.
• تحديد الحزم المفتوحة المناسبة والأنظمة ذات الصلة لتخطيط الوظائف.
• توثيق أداء الوظائف والدروس المستفادة من أجل التحسين المستمر.
• المشاركة في التحقيقات المتعلقة بالحوادث، ومعالجة أي حوادث ميدانية تتعلق بالمنتجات والخدمات.
• إعداد تقارير فنية مفصلة والمقترحات.
• استخدام برامج المحاكاة مثل Netool، مع معرفة إضافية في البرامج كونها ميزة.
• ضمان الامتثال لعمليات إدارة دورة العمل.

• درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة.
• 5+ سنوات من الخبرة في الدعم الفني للإكمالات السفلية.
• خبرة في التصميم باستخدام أجهزة التحكم في التدفق (ICDs) لمدة 5 سنوات على الأقل.
• خلفية في هندسة الخزانات أو البترول.
• تفضل الخبرة في المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية
• تحديد والبحث عن العملاء المحتملين.
• بناء وصيانة علاقات قوية مع العملاء.
• إجراء العروض التقديمية والد demos للمنتجات/الخدمات.
• فهم احتياجات العميل وتخصيص الحلول وفقًا لذلك.
• التفاوض على الأسعار والشروط وإغلاق الصفقات.
• التعاون مع فرق التسويق والمنتجات للتوافق حول الرسائل وتوليد العملاء المحتملين.
• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.
• الحفاظ على السجلات في أدوات إدارة العلاقات مع العملاء (مثل HubSpot أو Salesforce).

• خبرة سابقة في إدارة مبيعات التجزئة، ويفضل في مجال مستحضرات التجميل.
• مهارات قيادية ممتازة.
• مهارات تواصل وحل مشكلات قوية.

• اكتساب الحسابات
  • المصدر بنشاط لفرص عمل جديدة من خلال المكالمات الباردة، والتواصل على لينكد إن، والإحالات، والمؤتمرات، وزيارات الميدان.
  • إجراء اجتماعات ومكالمات استكشافية لفهم نقاط ضعف العملاء ومواءمة الحلول وفقًا لذلك.
  • تقديم عروض مبيعات مثيرة ودروس عملية مصممة وفقًا لاحتياجات كل عميل محتمل.
  • تتبع نشاط المبيعات، والحفاظ على دقة إدارة علاقات العملاء، وتقديم توقعات منتظمة لخط أنابيب المبيعات.
• تسجيل الحسابات
  • التعاون مع الفرق الداخلية لضمان تنشيط سلس للحسابات الجديدة.
  • إرشاد العملاء الجدد خلال إعداد المنتج/الخدمة والتكوين والاستخدام المبكر.
  • تقديم جلسات تسجيل وتدريب لمساعدة العملاء في تحقيق قيمة فورية.
  • ضمان اعتماد عالي خلال المراحل الأولية ومعالجة أي مشكلات مبكرًا.
• إدارة الحسابات
  • العمل كنقطة الاتصال الرئيسية لمحفظة من الحسابات النشطة، وبناء علاقات قوية وطويلة الأمد.
  • إجراء فحوصات دورية لتقييم الرضا، واستخدام المنتج، واحتياجات العمل الناشئة.
  • تحديد ومتابعة الفرص للبيع الإضافي، والبيع المتقاطع، وتوسيع العقود لزيادة قيمة الحساب.
  • التنسيق مع الفرق الداخلية لحل مشكلات العملاء، وجمع التعليقات، ودعم تحسين المنتج المستمر.
  • مراقبة صحة الحساب، واتجاهات الاستخدام، ومخاطر الاحتفاظ، ومؤشرات الأداء الإيرادية لضمان نمو مستدام.

• الخبرة: من 35 سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال أو الأدوار التي تتعامل مع العملاء (يفضل في B2B أو التكنولوجيا المالية أو SaaS).
• التعليم: درجة البكالوريوس في الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• المهارات: مهارات تواصل وتفاوض ممتازة، ثقة في مبيعات الميدان وبناء العلاقات، قدرات تنظيمية ومتابعة قوية.
• الأدوات: المعرفة بأدوات إدارة علاقات العملاء (مثل Salesforce وHubSpot) وGoogle Workspace أو MS Office.
• اللغات: يُفضل الطلاقة في العربية والإنجليزية.