انضم إلى فريقنا كمدير تطوير الأعمال!نحن مزود رائد لخدمات تكامل الأنظمة والاستشارات، متخصصون في تقديم حلول رقمية مبتكرة للعملاء. مهمتنا هي مساعدة الشركات على تحسين عملياتها من خلال التكامل السلس للأنظمة والتقنيات المتقدمة.
ملخص الوظيفة:نبحث عن مدير تطوير أعمال ديناميكي وموجه نحو النتائج ليكون مسؤولًا عن دفع نمو المبيعات، وبناء علاقات قوية مع العملاء، وقيادة أنشطة المبيعات لدينا لتحقيق الأهداف.
الأدوار والمسؤوليات:- تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات: إنشاء وتنفيذ خطط شاملة لتطوير الأعمال والمبيعات لتحقيق أهداف نمو الأعمال.
- قيادة أنشطة المبيعات: إدارة وتوجيه وتحفيز فريق تطوير الأعمال الهجين لتلبية وتجاوز أهداف نمو المبيعات.
- تطوير الأعمال: تحديد ومتابعة وتأمين فرص الأعمال الجديدة وبناء والحفاظ على أنبوب قوي وصحي.
- إدارة علاقات العملاء: بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين والمساهمين.
- تحليل السوق: إجراء أبحاث السوق لتحديد فرص الأعمال الجديدة والبقاء في صدارة الاتجاهات الصناعية.
- تقارير المبيعات: إعداد تقارير وتوقعات مبيعات منتظمة للإدارة العليا.
- التعاون مع الأقسام الأخرى: العمل عن كثب مع فرق التسويق والتسليم والاستشارات والحلول ودعم العملاء لضمان نهج متماسك لحلول العملاء.
- التفاوض على العقود: التعامل مع مفاوضات العقود وإغلاق الصفقات مع العملاء، مع ضمان اتفاقيات متبادلة المنفعة.
الخلفية التعليمية والخبرة والمؤهلات:- حد أدنى 10 سنوات من الخبرة في المبيعات، ويفضل في صناعة التكنولوجيا أو تكامل الأنظمة.
- درجة البكالوريوس في الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
- نجاح مثبت في تحقيق أهداف المبيعات وزيادة الإيرادات.
- القدرة على تحليل اتجاهات السوق وبيانات المبيعات لاتخاذ قرارات مستنيرة.
- خبرة في استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) لإدارة أنشطة المبيعات وتفاعلات العملاء.
- القدرة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات وتطوير أعمال فعالة تتماشى مع أهداف الشركة.
- تركيز على فهم وتلبية احتياجات العملاء لبناء علاقات طويلة الأمد.
- قادر على تحفيز وتوجيه فريق تطوير الأعمال والتسليم الهجين لتحقيق أفضل أداء لهم.
- مهارات تواصل شفهية وكتابية قوية لنقل الأفكار بفعالية والتفاوض على الصفقات.
- إجادة فهم وشرح الحلول التقنية المعقدة للعملاء.
