وظائف business development manager في مكة المكرمة

عن الدور

تبحث الفطيم عن مدير حساب مبيعات متحمس للانضمام إلى قسم المصاعد التابع لها في المملكة العربية السعودية. سيكون هذا الدور مسؤولاً عن دفع عجلة نمو المبيعات، وتوسيع نطاق الوصول إلى السوق، وبناء العلاقات داخل صناعة البناء والتشييد. سيحدد المرشح الناجح فرص عمل جديدة، ويدير عملية المبيعات، ويضمن رضا العملاء. هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية، وتتطلب مواطنًا سعوديًا يتمتع بخبرة ذات صلة تزيد عن 10 سنوات.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد واستهداف عملاء جدد، والبحث بنشاط عن فرص مبيعات جديدة لقسم المصاعد.
• تطوير وتنفيذ خطط عمل استراتيجية للتعامل مع الأعمال الجديدة وتأمينها.
• تحقيق أهداف الإيرادات والمبيعات الوحدوية من خلال إدارة فعالة لعملية المبيعات، والاحتفاظ بالعملاء، واستراتيجيات تطوير المبيعات.
• تطوير والحفاظ على صورة قوية للعلامة التجارية وتأهيل العلامة التجارية مسبقًا مع استشاريي الصناعة.
• تنمية ورعاية علاقات العمل مع الاستشاريين والمقاولين الرئيسيين في صناعة البناء والتشييد.
• إدارة متطلبات العملاء بشكل استباقي، وضمان التسليم في الوقت المحدد مع مراعاة أوقات التسليم، وتغييرات مواصفات المنتج، وطلب العملاء.
• إدارة جميع جوانب عملية المبيعات الفردية، بما في ذلك التقدير، وإعداد وتقديم عروض الأسعار، والتفاوض، وتقديم واعتماد الرسومات التنفيذية والمستندات الفنية.
• جمع وتحليل بيانات السوق لفهم أسباب خسارة المشاريع.
• البقاء على اطلاع دائم بأحدث اللوائح والمعايير وأفضل ممارسات العمل في صناعة المصاعد والسلالم المتحركة.
• أداء أي واجبات أخرى حسب ما يكلف به من قبل الرؤساء.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة هندسية أو مؤهل معادل.
• حد أدنى من 7-10 سنوات من الخبرة في دور مماثل لإدارة حسابات المبيعات.
• رخصة قيادة سعودية سارية المفعول.
• مهارات قوية في التواصل اللفظي والكتابي.

المهارات المطلوبة

• سجل حافل في إدارة عملية المبيعات وتحقيق أهداف المبيعات باستمرار.
• القدرة على بناء والحفاظ على علاقات استراتيجية مع أصحاب المصلحة في الصناعة.
• مهارات ممتازة في حل المشكلات مع القدرة على الأداء بفعالية تحت الضغط.
• دافع ذاتي مع قدرات قوية على العمل الجماعي والتحفيز.

موقع العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في جدة ومكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور مواطنًا سعوديًا يتمتع بخبرة تزيد عن 10 سنوات في مجال إدارة حسابات المبيعات ضمن صناعة البناء والتشييد.

عن الدور

تبحث كيمبرلي-كلارك عن مدير حساب رئيسي للتجارة الإلكترونية لدفع النمو ضمن قنوات التجارة الإلكترونية الخاصة بها في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على بناء شراكات قوية وتعظيم نتائج الأعمال. يشغل هذا المنصب جزءًا من التزام كيمبرلي-كلارك بإنتاج منتجات أساسية متميزة تؤثر على حياة الملايين حول العالم.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير والحفاظ على شراكات استراتيجية طويلة الأجل مع حسابات التجارة الإلكترونية الرئيسية في المملكة العربية السعودية، وإنشاء اتفاقيات تطوير الأعمال (BDAs) وعقود لدعم النمو المتبادل.
• إدارة وتوجيه فريق من مندوبي المبيعات ومنسقي التسويق، وضمان التوافق مع أهداف الشركة، وتقديم التقارير إلى رئيس قسم التجارة الحديثة الرئيسية.
• تعظيم استثمارات كيمبرلي-كلارك في اتفاقيات تطوير الأعمال (BDAs) من خلال القيادة ودعم فريق العمل الميداني، وضمان التنفيذ الفعال لجميع العناصر المتعاقد عليها.
• التعاون مع العملاء الرئيسيين لإنشاء خطط عمل مشتركة شاملة تغطي أهداف الإيرادات والأرباح، واستراتيجيات الترويج، وإطلاق المنتجات الجديدة، ومبادرات الظهور في المتاجر.
• إجراء مراجعات أداء شهرية وضمان تحقيق أهداف صافي المبيعات، ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، ومقاييس التميز في السوق.
• وضع توقعات مبيعات دقيقة من القاعدة إلى القمة للحسابات الرئيسية المخصصة حسب العلامة التجارية/وحدة حفظ المخزون (SKU) وتتبع النتائج الشهرية للحفاظ على دقة التوقعات.
• ضمان تحقيق أهداف صافي المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، مع التركيز على التوزيع، وحصة السوق، وقوائم المنتجات، وفهرسة الأسعار، وتنفيذ السوق.
• الإشراف على تحصيل المدفوعات من الحسابات المخصصة لتعزيز دورة تحويل النقد.
• تحسين الأداء السوقي لعلامات كيمبرلي-كلارك التجارية من خلال تعزيز توافر المنتجات، وظهورها، واستراتيجيات التسعير التنافسية.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في إدارة الحسابات الرئيسية، ويفضل أن تكون في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG) أو الصناعات المماثلة.
• سجل حافل في بناء العلاقات، والتفاوض على العقود، وقيادة الفرق.
• القدرة على إنشاء وتنفيذ خطط عمل فعالة بأهداف أداء واضحة.
• عقلية موجهة نحو النتائج مع مهارات تحليلية قوية لتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية وتوقعات المبيعات.
• مهارات اتصال وتواصل ممتازة للتعاون الفعال بين الأقسام.
• الخبرة المطلوبة: 5-10 سنوات.

المهارات المطلوبة

• إدارة الحسابات الرئيسية
• بناء العلاقات
• التفاوض على العقود
• قيادة الفرق
• تخطيط الأعمال
• إدارة الأداء
• توقع المبيعات
• مهارات تحليلية
• مهارات الاتصال
• مهارات التعامل مع الآخرين

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل. موقع العمل الرئيسي هو مكتب مبيعات جدة في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية، مع تواجد إضافي في مكة المكرمة. تقدم كيمبرلي-كلارك نموذج عمل هجين، يوازن بين العمل عن بعد والتعاون المقصود وجهًا لوجه.

عن الدور

تبحث كولجيت بالموليف، الشركة الرائدة عالميًا في مجال المنتجات الاستهلاكية والتي تعمل في أكثر من 200 دولة، عن مدير تطوير عملاء (CDM) لقنوات الخصم للانضمام إلى فريقها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. ستكون هذه الوظيفة مسؤولة عن قيادة الاستراتيجية التجارية، ونمو الحجم، وربحية محفظة منتجات كولجيت بالموليف ضمن قناة البيع بالتجزئة المتنامية بسرعة لقنوات الخصم في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يتطلب هذا المنصب مفكرًا استراتيجيًا يتمتع بفطنة مالية قوية وقدرة مثبتة على تحقيق أهداف حجم مبيعات طموحة ضمن نموذج قنوات الخصم، الذي يتميز بالدوران العالي، وهوامش الربح المنخفضة، والمنافسة الشديدة. ستكون أداة رئيسية في تشكيل كيفية عرض علاماتنا التجارية وبيعها في تنسيقات قنوات الخصم الرئيسية.

كولجيت بالموليف هي شركة مكرسة لإعادة تصور مستقبل أكثر صحة للأشخاص وحيواناتهم الأليفة وكوكبنا. بتوجيه من القيم الأساسية المتمثلة في الرعاية والشمولية والشجاعة، نعزز ثقافة تلهم موظفينا لتحقيق الأهداف المشتركة وبناء مستقبل أكثر إشراقًا وصحة للجميع. تقدم هذه الوظيفة مساعدة في الانتقال عالميًا.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة التفاوض وتنفيذ الشراكات الاستراتيجية طويلة الأجل مع حسابات قنوات الخصم الرئيسية لتأمين نمو الفئة، والتزامات الحجم، والرؤية المثلى للمنتج.
• امتلاك الربح والخسارة (P&L) للقناة، وتحسين الإنفاق التجاري، وإدارة هوامش الربح، وتصميم أطر ترويجية فعالة من حيث التكلفة، مثل نماذج السعر المنخفض الدائم (EDLP) أو عبوات البيع بكميات كبيرة، المناسبة للمتسوقين الحساسين للسعر.
• التعاون الوثيق مع فرق تخطيط الطلب والخدمات اللوجستية للحفاظ على معدلات تعبئة عالية للحالات والقضاء بشكل استباقي على حالات نفاد المخزون، وضمان توفر المنتج.
• إدارة وتدريب فريق إقليمي من المشرفين الميدانيين ومنسقي البضائع لضمان التنفيذ المثالي لخطط العرض وزيادة حصة الرف.
• تطوير وتنفيذ استراتيجية محفظة مخصصة، وتحديد فرص المساحات البيضاء وتقديم مزيج منتجات محدد، مثل حزم العروض وقيم الأحجام، المصممة حصريًا لقنوات الخصم لمنع تضارب القنوات مع الهايبر ماركت.
• تحقيق أهداف المبيعات وهوامش الربح وحجم المبيعات للحسابات المعينة وضمان التنفيذ الفعال لـ 5P (المنتج، السعر، المكان، الترويج، الأشخاص) في المتاجر.
• تحسين عائد الاستثمار للإنفاق التجاري من خلال تقييم الاستثمارات الترويجية وهياكل الخصم للقضاء على التكتيكات ضعيفة الأداء، وضمان أن الاستثمار التجاري يدفع مباشرة سرعة البيع بكميات كبيرة مع حماية صافي هوامش الربح.
• تطوير وإدارة الشراكة بين كولجيت بالموليف ومجموعة من الحسابات على مستوى المتجر والمنطقة من خلال بناء علاقات قوية والتفاوض مع موظفي عمليات المتجر.
• تقديم ملاحظات حول معلومات المنافسين وبيئة المتجر لضمان استخدام التكتيكات الصحيحة والإبلاغ عن النتائج إلى المدير العام.
• ضمان تطوير خطط وعروض ترويجية مخصصة مع المديرين الإقليميين (RM) وتنفيذها ضمن الحسابات المعينة.
• نشر استراتيجيات القنوات التي طورها المدير العام ضمن الحسابات المختارة، مع التركيز على الأهداف النوعية (5Ps) والكمية (المبيعات لكل حساب، متجر، فئة، ووحدة تخزين SKU).
• بناء وإدارة العلاقات مع اللاعبين الرئيسيين، بما في ذلك المشترين المبتدئين ومديري المتاجر، على المستوى الإقليمي و/أو مستوى المتجر.
• إجراء المفاوضات حسب الضرورة لخطط العرض، والعروض الترويجية، وتنفيذ العروض الترويجية في المكتب الإقليمي و/أو مستويات المتجر.
• تنسيق الفعاليات الخاصة، بما في ذلك البيع والتواصل على مستوى المتجر، وإدارة المواد داخل المتجر بالتعاون مع فريق التسويق بالتجزئة والمدير العام.
• تعظيم الربح والخسارة للحساب من خلال تحليل الأداء، وتحديد الفرص، وتطوير خطط قابلة للتنفيذ.
• إعداد مراجعات الأعمال مرتين سنويًا مع قادة فريق تطوير العملاء (CDTLs) والمدير العام للقاء العملاء ومشاركة فرص النمو المتبادلة.
• زيارة المتاجر بانتظام لتحديد مجالات التحسين وتقديم التدريب والتوجيه للموظفين داخل المتجر، والتأكد من تدريبهم على المنتجات الجديدة والعروض الترويجية وأهداف تنسيق البضائع.
• تحديد الاحتياجات التدريبية وتطوير خطط التدريب مع قادة فريق تطوير العملاء (CDTLs).
• العمل مع قادة فريق تطوير العملاء (CDTLs) والمديرين الإقليميين (RMs) لتطوير الأدوات والمواد الترويجية وبرامج داخل المتجر لإدارة الرفوف بفعالية لدفع مشتريات المتسوقين.
• الإشراف وتحليل الجمع المستمر والدقيق للبيانات لمراقبة أداء 5P مقابل الأهداف.
• التواصل بوضوح الأهداف داخل المتجر ومراقبة تنفيذ أهداف 5P، وتوفر المنتج، وتشكيلة المنتجات حسب تنسيق المتجر، وتسعير الرفوف، وتنفيذ العروض الترويجية، وحصة الرف، وخطط العرض.
• حل المشكلات التشغيلية في المكاتب الإقليمية أو داخل المتجر.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب درجة البكالوريوس أو ما يعادلها كحد أدنى.
• خبرة لا تقل عن 8 سنوات في السوق السعودي.
• خبرة مثبتة في تطوير أعمال العملاء المختارين.
• إتقان جيد للغتين الإنجليزية والعربية.

المهارات المطلوبة

• الاستراتيجية التجارية
• نمو الحجم
• إدارة الربحية
• خطط العمل المشتركة
• التفاوض
• إدارة الربح والخسارة (P&L)
• تحسين الإنفاق التجاري
• إدارة هوامش الربح
• أطر ترويجية
• التعاون في سلسلة التوريد
• تخطيط الطلب
• الخدمات اللوجستية
• التنفيذ داخل المتجر
• إدارة الفريق
• استراتيجية المحفظة
• تحقيق أهداف المبيعات
• تنفيذ 5P
• تحسين عائد الاستثمار للإنفاق التجاري
• نماذج السعر المنخفض الدائم (EDLP) وهيكلة الأسعار
• آليات عائد الاستثمار
• إدارة علاقات العملاء
• معلومات المنافسين
• تطوير الأعمال
• استراتيجية القناة
• التسويق بالتجزئة
• إدارة الرفوف
• تنسيق البضائع
• تحليل البيانات
• حل المشكلات

بيئة العمل والمعلومات الإضافية

هذه وظيفة بدوام كامل لمدير تطوير العملاء - قنوات الخصم مقرها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتم تقديم المساعدة في الانتقال عالميًا. كولجيت بالموليف هي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص وتقدر التنوع.

عن الدور

تبحث شركة ديار المتحدة عن محترفين مؤهلين لشغل وظائف شاغرة متعددة في المملكة العربية السعودية. تقدم هذه المناصب فرصًا للتطوير الوظيفي في بيئة ديناميكية ومتنامية. نشجع الأفراد المتحمسين الذين يتطلعون إلى تقديم مساهمة كبيرة على استكشاف هذه الفرص.

المسؤوليات الرئيسية

بينما تختلف الواجبات المحددة حسب الدور، تشمل المسؤوليات العامة المجالات التالية:

• إدارة المشاريع والإشراف على مشاريع تطوير التكنولوجيا والبرمجيات.
• قيادة استراتيجيات تطوير الأعمال وإدارتها.
• تصميم وتطوير الأنظمة المعقدة وهياكل البرمجيات.
• هندسة وإدارة خطوط أنابيب البيانات والحلول.
• ضمان التشغيل السلس للتطبيقات وصيانتها.
• تصميم وتطوير حلول نظم المعلومات الجغرافية (GIS).

المؤهلات والمتطلبات

تم تلخيص المؤهلات العامة ومتطلبات الخبرة أدناه. قد يكون للأدوار المحددة متطلبات إضافية مخصصة:

• مدير مشروع: درجة البكالوريوس في هندسة نظم المعلومات أو علوم الحاسوب أو مجال ذي صلة، مع خبرة لا تقل عن 8 سنوات في مجال التكنولوجيا وتطوير البرمجيات، بما في ذلك خبرة لا تقل عن 3 سنوات في إدارة المشاريع.
• خبير أول في تطوير الأعمال: درجة البكالوريوس في الهندسة أو تخصص ذي صلة (يفضل الدراسات العليا)، مع خبرة لا تقل عن 5 سنوات في إدارة وتطوير الأعمال، بما في ذلك خبرة لا تقل عن 3 سنوات في إدارة المشاريع.
• مبرمج أنظمة / مصمم أنظمة: درجة البكالوريوس في هندسة نظم المعلومات أو علوم الحاسوب، مع خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تصميم البرمجيات وتطوير نظم المعلومات.
• مهندس بيانات: درجة البكالوريوس في نظم المعلومات أو هندسة البرمجيات أو علم البيانات أو مجال ذي صلة، مع خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال علم البيانات.
• مشغل تطبيقات: درجة البكالوريوس في هندسة نظم المعلومات أو علوم الحاسوب أو مجال ذي صلة، مع خبرة لا تقل عن 3 سنوات في عمليات التطبيقات أو عمليات البرمجيات.
• مصمم نظم معلومات جغرافية (GIS): درجة البكالوريوس في هندسة نظم المعلومات أو علوم الحاسوب أو مجال ذي صلة، مع خبرة لا تقل عن 3 سنوات في تصميم وتطوير نظم المعلومات الجغرافية.
• يجب أن يكون جميع المرشحين من المواطنين السعوديين.

المهارات المطلوبة

تشير الأدوار إلى الحاجة إلى الكفاءة في المجالات التالية:

• منهجيات وأدوات إدارة المشاريع.
• تطوير الأعمال والتخطيط الاستراتيجي.
• تصميم وتطوير وهيكلة البرمجيات.
• هندسة البيانات ومبادئ علم البيانات والتقنيات ذات الصلة.
• عمليات التطبيقات وصيانة الأنظمة.
• تصميم وتنفيذ نظم المعلومات الجغرافية (GIS).
• قدرات تحليلية قوية وحل المشكلات.
• مهارات اتصال وتعاون فعالة.

بيئة العمل والموقع

تقدم شركة ديار المتحدة فرص عمل بدوام كامل في المملكة العربية السعودية. تقع مواقع العمل لهذه المناصب في جدة و مكة. يتراوح مستوى الخبرة المطلوب من 3 إلى 10 سنوات، اعتمادًا على الدور المحدد. المواطنون السعوديون مؤهلون حصريًا للتقدم لهذه الوظائف الشاغرة.

عملية التقديم

يُطلب من المرشحين المهتمين تقديم سيرتهم الذاتية المحدثة إلى j@**************. يرجى التأكد من ذكر المسمى الوظيفي بوضوح في سطر موضوع البريد الإلكتروني لتسهيل المراجعة والنظر المناسب في طلبك.

عن الدور

تبحث شركة Vault Logistics عن أخصائي مبيعات متحمس للانضمام إلى فريقها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على دفع عجلة نمو الأعمال من خلال الترويج وبيع حلول المستودعات الشاملة للخدمات اللوجستية لطرف ثالث (3PL) والخدمات اللوجستية لطرف ثانٍ (2PL). سيكون أخصائي المبيعات مسؤولاً عن اكتساب عملاء جدد، وإدارة العلاقات الحالية، وزيادة الإيرادات من خلال البيع المتقاطع الاستراتيجي لخدمات النقل والخدمات اللوجستية ذات القيمة المضافة، وضمان رضا العملاء طوال دورة حياة الخدمة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة لخدمات المستودعات والخدمات اللوجستية داخل السوق السعودي.
• الترويج وبيع حلول المستودعات 3PL و 2PL للعملاء المحتملين، وفهم احتياجاتهم التشغيلية.
• بناء وصيانة خط أنابيب المبيعات من خلال البحث عن العملاء المحتملين، والتواصل، وقنوات الإحالة.
• إجراء زيارات للعملاء وعروض تقديمية لفهم متطلبات العملاء واقتراح حلول لوجستية مخصصة.
• التفاوض على الشروط التجارية وإغلاق الصفقات لتحقيق أهداف المبيعات.
• البيع المتقاطع لخدمات النقل للبضائع المخزنة وغيرها من الحلول اللوجستية ذات القيمة المضافة للعملاء الحاليين والجدد.
• تطوير ورعاية علاقات طويلة الأمد مع العملاء، والعمل كنقطة اتصالهم الأساسية.
• تحديد الفرص لتوسيع الأعمال مع العملاء الحاليين لزيادة ربحية الحساب.
• التنسيق مع فرق العمليات وخدمة العملاء لضمان التميز في الخدمة ورضا العملاء.
• إعداد عروض الأسعار والمقترحات والعقود وفقًا لسياسات الشركة.
• مراقبة حسابات العملاء لضمان تحصيل الفواتير في الوقت المناسب.
• المتابعة بشأن المستحقات المعلقة والتعاون مع القسم المالي لحل مشكلات الدفع.
• الاحتفاظ بسجلات دقيقة لأنشطة المبيعات والفرص والتفاعلات مع العملاء داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• مراقبة اتجاهات السوق ومتطلبات العملاء وأنشطة المنافسين لإبلاغ استراتيجيات المبيعات.
• تقديم ملاحظات للإدارة فيما يتعلق بفرص السوق واحتياجات العملاء.
• المشاركة في الفعاليات الصناعية وأنشطة التواصل لتعزيز وجود Vault Logistics.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو إدارة سلسلة التوريد، أو الخدمات اللوجستية، أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 2 إلى 5 سنوات في مبيعات الخدمات اللوجستية، مع تفضيل قوي للخبرة في خدمات الطرف الثالث (3PL)، والمستودعات، والنقل.
• فهم قوي لعمليات المستودعات وإدارة النقل وحلول سلسلة التوريد.
• سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات ودفع عجلة تطوير الأعمال.
• مهارات ممتازة في التفاوض والتواصل وإدارة العلاقات.
• إتقان استخدام مجموعة Microsoft Office وخبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• رخصة قيادة سارية المفعول مفضلة.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• التفاوض على المبيعات
• إدارة علاقات العملاء
• إدارة الحسابات
• البيع المتقاطع والبيع التصاعدي
• الوعي التجاري
• مهارات الاتصال والعرض التقديمي
• حل المشكلات واتخاذ القرار
• إدارة الوقت
• خبرة في مبيعات الخدمات اللوجستية
• معرفة بحلول الطرف الثالث (3PL) وحلول المستودعات
• مبيعات خدمات النقل
• إتقان Microsoft Office
• إتقان نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)

بيئة العمل والموقع

هذا منصب <strong style="font-weight:700;">بدوام كامل</strong> مقره في <strong style="font-weight:700;">جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية</strong>. قد يختلف موقع العمل المحدد داخل جدة، وقد يشمل المكتب الرئيسي أو مرافق المستودعات، اعتمادًا على متطلبات العمل.

عن الدور

تبحث SAP عن مدير مبيعات حلول أول متخصص في سحابة البيانات والذكاء الاصطناعي للانضمام إلى فريقنا في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. هذا الدور المهني بدوام كامل مسؤول عن قيادة وإدارة أعمال SAP في سحابة البيانات والذكاء الاصطناعي ضمن حسابات استراتيجية في جميع أنحاء المملكة. يتطلب المنصب قيادة مبيعات قوية لتحقيق أهداف الإيرادات والربحية المستهدفة ويعمل كنقطة تصعيد أساسية لأنشطة مبيعات الحلول.

في SAP، نعزز بيئة التعلم المستمر ونمو المهارات. ستساهم في مهمة عالمية تؤثر على أكثر من 20 صناعة و 80٪ من التجارة العالمية، وتعمل مع فريق مخصص لتشكيل الحلول المستقبلية.

المسؤوليات الرئيسية

• بناء ودفع ونمو أعمال سحابة البيانات والذكاء الاصطناعي عبر الحسابات الاستراتيجية.
• إدارة خط أنابيب المبيعات بشكل استباقي لضمان تحقيق الأهداف المحددة.
• المشاركة في اجتماعات مراجعة الأعمال المنتظمة ومكالمات التنبؤ.
• تقديم ملاحظات إلى إدارة المجال فيما يتعلق بمستويات المشاركة مع فريق مبيعات الحلول.
• بيع محفظة SAP Business Technology Platform (BTP) والعمل كنقطة اتصال أساسية لهذه الحلول ضمن الحسابات الاستراتيجية.
• التعاون مع إدارة التسويق والمبيعات الميدانية لتنفيذ مبادرات تتماشى مع متطلبات مبيعات الحلول.
• قيادة وتنسيق فريق إدارة المجال لتطوير استراتيجيات إدارة خط الأنابيب والإيرادات والطلب.
• تقديم ملاحظات حول المبادرات المنفذة لتمكين التحسين المستمر للبرنامج.
• مشاركة الرؤى مع أعضاء الفريق الموسع والمديرين النظراء.
• تدريب الموظفين وتقديم ملاحظات لهم من أجل التفكير الفوري والنمو.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مبيعات واسعة في تطبيقات الأعمال و / أو حلول تكنولوجيا المعلومات.
• خبرة مثبتة في البيع للمديرين التنفيذيين على مستوى C (CXOs).
• أسلوب تعاوني والقدرة على العمل بفعالية في منظمة شبكية مع فرق افتراضية.
• سجل حافل في التقاط حصة العملاء والسوق وتنميتها بشكل مربح.
• ما لا يقل عن 8 سنوات من الخبرة في المبيعات المباشرة وإدارة المبيعات.
• سجل حافل في تحقيق وتجاوز حصص المبيعات.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.
• يجب أن يكون مواطنًا سعوديًا.
• درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة مثل الأعمال أو الهندسة أو التكنولوجيا.

المهارات المطلوبة

• قيادة المبيعات
• مبيعات تطبيقات الأعمال
• مبيعات حلول تكنولوجيا المعلومات
• التفاعل مع مبيعات CXO
• التعاون والعمل الجماعي
• العمل في منظمات شبكية وافتراضية
• استراتيجيات نمو حصة السوق
• إدارة خط الأنابيب
• إدارة الطلب
• مبيعات محفظة BTP

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل، توظيف عادي مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور وضعًا مهنيًا مع نسبة سفر متوقعة تتراوح بين 0 و 10٪. تلتزم SAP بتعزيز ثقافة الشمول وإعطاء الأولوية لرفاهية الموظفين، وتقديم نماذج عمل مرنة. نحن جهة توظيف تكافؤ الفرص ونوفر تسهيلات الوصول. قد يُطلب من المرشحين الناجحين إجراء تحقق من الخلفية.

عن الدور

تبحث مجموعة المروان، وهي منظمة متنوعة تأسست عام 1978 ولها حضور كبير في دول مجلس التعاون الخليجي في قطاعات تشمل البناء والآلات الثقيلة والنفط والغاز والعقارات والتطوير والضيافة، عن مدير مبيعات تأجير ديناميكي وموجه نحو النتائج. هذا المنصب بدوام كامل مقره في الرياض وجدة ومكة المكرمة بالمملكة العربية السعودية. يلعب الدور دورًا أساسيًا في توليد إيرادات التأجير، وتنمية علاقات قوية مع العملاء، وتحديد فرص المشاريع المستقبلية، وتعزيز أسطول الشركة الواسع من المعدات الثقيلة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير وتأمين فرص أعمال تأجير جديدة عبر قطاعات البناء والبنية التحتية والتعدين والبحرية والنفط والغاز والصناعة داخل المملكة العربية السعودية.
• الترويج لبيع حلول تأجير المعدات الثقيلة، بما في ذلك الحفارات، واللوادر ذات العجلات، والجرافات، والشاحنات القلابة، والرافعات الزاحفة، والرافعات التلسكوبية، والرافعات الشوكية، ورافعات الأفراد، وغيرها من معدات نقل المواد ورفعها.
• إجراء زيارات منتظمة للعملاء، وفحص المواقع، وتقييم المشاريع لفهم متطلبات العملاء والتوصية بحلول تأجير مناسبة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع المقاولين وشركات الهندسة والمشتريات والبناء وفرق المشتريات ومديري المشاريع ومديري المصانع ومنسقي التأجير وصناع القرار الرئيسيين.
• إعداد عروض أسعار التأجير والمقترحات التجارية وتقديمات المناقصات والردود على طلبات عروض الأسعار وفقًا لسياسات الشركة والمبادئ التوجيهية التجارية.
• التفاوض على أسعار التأجير وشروط العقود واتفاقيات الخدمة لتأمين أعمال مربحة طويلة الأجل.
• التنسيق مع فرق العمليات وورش العمل والنقل والخدمات اللوجستية لضمان التعبئة والتفريغ في الوقت المناسب ورضا العملاء.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين واستراتيجيات التسعير والمشاريع القادمة لتحديد فرص عمل جديدة.
• الحفاظ على سجلات دقيقة للعملاء وخطوط أنابيب المبيعات وتتبع الفرص والتنبؤ من خلال نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• إعداد وتقديم تقارير مبيعات منتظمة وتحديثات تطوير الأعمال وتقارير استخبارات السوق للإدارة.
• المتابعة على المدفوعات المستحقة ودعم أنشطة التحصيل بالتنسيق مع الإدارة المالية.
• تحقيق أهداف إيرادات التأجير الشهرية والربع سنوية والسنوية بما يتماشى مع أهداف الشركة.
• دعم فرص البيع المتبادل لمبيعات المعدات وقطع الغيار وخدمات الصيانة واتفاقيات العقود طويلة الأجل حيثما ينطبق ذلك.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات تأجير المعدات الثقيلة داخل المملكة العربية السعودية.
• فهم قوي لقطاعات البناء والبنية التحتية والتعدين والبحرية والنفط والغاز والصناعة.
• شبكة علاقات راسخة مع كبار المقاولين وشركات الهندسة والمشتريات والبناء ومشغلي التعدين ومقاولي حقول النفط والكيانات الحكومية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
• معرفة شاملة بتطبيقات المعدات الثقيلة ومواصفاتها وحلول التأجير.
• سجل حافل في تحقيق أهداف مبيعات التأجير وتأمين عقود التأجير طويلة الأجل.
• مهارات قوية في التفاوض والعرض التقديمي وتطوير الأعمال وإدارة العلاقات.
• خبرة في التعامل مع المناقصات وطلبات عروض الأسعار والمقترحات التجارية ومفاوضات العقود.
• إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وإدارة خطوط أنابيب المبيعات وحزمة Microsoft Office وأدوات تقارير المبيعات.
• مهارات ممتازة في التواصل وخدمة العملاء وكتابة رسائل البريد الإلكتروني الاحترافية باللغتين العربية والإنجليزية.
• امتلاك رخصة قيادة سعودية سارية والاستعداد للسفر على نطاق واسع في جميع أنحاء المملكة.
• تحفيز ذاتي، مدفوع بالأهداف، وقادر على العمل بشكل مستقل مع الحد الأدنى من الإشراف.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية إلزامي.
• تعتبر العلاقات الحالية مع العملاء والاتصالات الصناعية داخل سوق تأجير المعدات الثقيلة في المملكة العربية السعودية ميزة قوية.
• الخبرة السابقة في التعامل مع كبار مقاولي الإنشاءات وشركات التعدين ومقاولي الهندسة والمشتريات والبناء والعملاء الصناعيين مرغوبة للغاية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات تأجير المعدات الثقيلة
• تطوير الأعمال
• إدارة العلاقات
• التفاوض
• مهارات العرض التقديمي
• أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
• إدارة خط أنابيب المبيعات
• حزمة Microsoft Office
• تقارير المبيعات
• خدمة العملاء
• التواصل (الشفهي والكتابي)
• كتابة رسائل البريد الإلكتروني الاحترافية

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل. يقع المقر الرئيسي للدور في المملكة العربية السعودية، مع فرص في الرياض وجدة ومكة المكرمة. يُتوقع من المرشح الناجح السفر على نطاق واسع في جميع أنحاء المملكة.

عن الدور

تبحث شركة غذاء لخدمات الأغذية، وهي موزع إقليمي للأغذية والمشروبات ضمن مجموعة GFS، عن مدير مبيعات لقطاع المخابز والمعجنات. هذه الوظيفة بدوام كامل مقرها في جدة ومكة المكرمة، المملكة العربية السعودية، وتعمل في سوق يتطلب تقنية عالية ويعتمد على العلاقات. يتطلب الدور مرشحًا يتمتع بفهم عميق للمنتجات، وقدرات بيع تقنية قوية، وقدرة مثبتة على بناء ثقة طويلة الأمد مع العملاء الذين يركزون على الإنتاج.

أهداف الدور ونطاقه

سيكون مدير المبيعات مسؤولاً عن دفع تبني المنتجات وتنمية علاقات قوية مع العملاء عبر مختلف القطاعات بما في ذلك المخابز، والمفاهيم الحرفية، وسلاسل المعجنات، ومفاهيم الحلويات. يشمل نطاق المبيعات حلول المخابز والمعجنات، وحلول الألبان والكريمة، وحلول المشروبات والقهوة، وحلول الراحة والجاهزة. تتمثل المهمة الأساسية في توفير الخبرة وحلول سلسلة التوريد لمجموعة متنوعة من العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• دفع تبني المنتجات من خلال البيع التقني وإقامة علاقات طويلة الأمد مع العملاء الذين يركزون على الإنتاج.
• تحقيق أهداف نمو الإيرادات من خلال التركيز على توسيع الفئات ضمن حسابات المخابز، وزيادة اختراق وحدات SKU، وتسهيل التوسع متعدد المواقع.
• تطوير حسابات تقنية من خلال التعاون مع الطهاة وفرق الإنتاج، وقيادة تجارب المنتجات ومبادرات التبني.
• قيادة وإدارة فريق من مديري الحسابات، وتوفير التدريب على منهجيات البيع التقني.
• تنفيذ الاستراتيجيات التجارية، بما في ذلك التفاوض على الأسعار واتفاقيات التوريد، وإدارة هوامش الربح.
• جمع وتحليل معلومات السوق، وتتبع اتجاهات المخابز والمفاهيم الناشئة.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• 7-10+ سنوات من الخبرة في المبيعات ضمن قطاع المخابز والمعجنات.
• فهم قوي لمكونات المخابز والمعجنات، بما في ذلك الدقيق والخلطات، والكريمة والألبان، والحشوات والطلاءات، والشوكولاتة، ومكونات المخابز الأخرى.
• خبرة مثبتة في العمل مع المخابز الحرفية، وسلاسل المعجنات، أو المخابز الصناعية.
• مشاركة تقنية عالية مثبتة، بما في ذلك تجارب المنتجات وتطوير الوصفات.
• القدرة على التعاون بفعالية مع الفرق الطهوية أو التقنية.
• الراحة في التفاوض على الأسعار والخصومات واتفاقيات الحجم.
• امتلاك نهج بيع قائم على الحلول.
• عقلية منظمة تعتمد على مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).
• مهارات قوية في قيادة الفريق والتدريب.
• الاستعداد للسفر داخل المملكة العربية السعودية.

المهارات والكفاءات

• البيع التقني
• معرفة المنتج (مكونات المخابز والمعجنات)
• إدارة علاقات العملاء
• خبرة في الدقيق والخلطات، الكريمة والألبان، الحشوات والطلاءات، الشوكولاتة، ومكونات المخابز
• تجارب المنتجات وتطوير الوصفات
• التفاوض
• اتفاقيات التسعير والتوريد
• إدارة الهوامش
• معلومات السوق
• قيادة الفريق والتدريب
• البيع القائم على الحلول
• عقلية تعتمد على مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل تقع في جدة ومكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور السفر داخل المملكة.

عن الدور

هاليون هي شركة استهلاكية مدفوعة بالهدف تركز على تقديم الصحة اليومية لملايين الأشخاص من خلال محفظتها من العلامات التجارية الموثوقة مثل Sensodyne® و Panadol® و Advil® و Voltaren® و Theraflu® و Otrivin® و Centrum®. تعمل الشركة بثقافة تركز على الأداء، وتمزج الفهم البشري مع العلم الموثوق.

مدير صافي الإيرادات في المملكة العربية السعودية هو منصب استراتيجي ضمن وظيفة التميز التجاري في هاليون المملكة العربية السعودية. هذا الدور مسؤول عن تطوير وتنفيذ استراتيجية إدارة صافي الإيرادات (NRM) عبر السوق الشامل، وقناة الصيدليات، والتجارة الرقمية، وطرق التسويق الناشئة في المملكة. الهدف الأساسي هو زيادة صافي المبيعات إلى أقصى حد، وحماية هامش الربح الإجمالي، ودفع نمو إيرادات مستدام ومربح لمحفظة هاليون في المملكة العربية السعودية. يتطلب هذا المنصب فردًا ذكيًا تجاريًا يتمتع بفهم عميق للمشهد الترويجي لتجزئة المملكة العربية السعودية وخبرة في بناء قدرات إدارة صافي الإيرادات داخل شركة سلع استهلاكية سريعة الحركة متعددة الجنسيات. يتضمن الدور تعاونًا وثيقًا مع فرق المبيعات والتسويق والمالية وسلسلة التوريد والعملاء لترجمة معلومات السوق إلى قرارات تسعير وترويج واستثمار تجاري وتشكيلة تؤثر على بيان الربح والخسارة. يتبع المنصب لقائد التميز التجاري.

المسؤوليات الرئيسية

• امتلاك وتنفيذ أجندة إدارة صافي الإيرادات (NRM) الشاملة لهاليون المملكة العربية السعودية، والتي تغطي التسعير، وهيكلية أسعار العبوات، والمزيج، والفعالية الترويجية، وشروط التجارة عبر جميع القنوات.
• قيادة مبادرات التسعير وهيكلية أسعار العبوات (PPA) في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك مراجعات الأسعار السنوية، وتنسيق القنوات، وممرات التسعير القائمة على القيمة، وتسعير تطوير المنتجات الجديدة (NPD)، مع ضمان التوافق مع توقعات تجار التجزئة في المملكة العربية السعودية والمعايير التنافسية.
• تطوير رؤية منظمة للمشهد الترويجي في المملكة العربية السعودية، مستنيرة بالمعرفة المباشرة لتخطيط فرق فئات تجار التجزئة، وتقييم استثمارات الموردين، وتشكيل معادلة قيمة المتسوق، لتعزيز عائد الاستثمار الترويجي لهاليون.
• تحليل ربحية القنوات والعملاء، وتحديد تسرب الإيرادات، واقتراح إجراءات تصحيحية تتعلق بالمزيج، وترشيد التشكيلة، وشروط التجارة، ومحفظة وحدات SKU لتحسين صافي المبيعات وأداء إجمالي إلى صافي.
• مراقبة ديناميكيات السوق، وتسعير وترويج المنافسين، ورؤى المستهلكين، وأداء القنوات باستخدام بيانات من Nielsen و IQVIA و EPOS وبيانات البيع الداخلية، وتقديم توصيات قابلة للتنفيذ لفريق قيادة المملكة العربية السعودية وفريق التميز التجاري في الشرق الأوسط وشمال إفريقيا.
• الشراكة مع مديري المبيعات ورئيس المبيعات لترجمة الرؤى إلى خطط قابلة للتنفيذ ومخصصة للقنوات للسوق الشامل والصيدليات والتجارة الرقمية، بما في ذلك التسعير على مستوى المنصة والهيكلية الترويجية.
• المساهمة في دورات الميزانية والتنبؤ، وتتبع وإدارة مؤشرات الأداء الرئيسية لإدارة صافي الإيرادات، بما في ذلك تحقيق الأسعار، وكفاءة الإنفاق التجاري، وعائد الاستثمار الترويجي، ونسبة إجمالي إلى صافي.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من 5 سنوات من الخبرة في إدارة صافي الإيرادات، أو إدارة نمو الإيرادات، أو التسعير، أو التسويق التجاري، أو التمويل التجاري ضمن شركة سلع استهلاكية سريعة الحركة عالمية المستوى ذات علامة زرقاء تعمل على نطاق واسع في سوق المملكة العربية السعودية.
• خبرة مباشرة وعملية في التعامل مع فرق الفئات والتجارية لتجار التجزئة في التجارة الحديثة والصيدليات في المملكة العربية السعودية، مما يدل على فهم واضح لكيفية هيكلة تجار التجزئة هؤلاء لخطط العروض الترويجية، وهياكل الأسعار، ومفاوضات استثمارات التجارة.
• سجل حافل في تحقيق تحسينات قابلة للقياس في صافي المبيعات أو هامش الربح أو إجمالي إلى صافي من خلال التسعير المنضبط، وتحسين العروض الترويجية، وإعادة تخصيص الإنفاق التجاري خصيصًا داخل سوق المملكة العربية السعودية.
• خبرة عبر فئات متعددة في قطاعات السلع الاستهلاكية سريعة الحركة، مما يوفر منظورًا خارجيًا واسعًا وصرامة قياسية منظمة.
• قدرة مثبتة على التأثير على أصحاب المصلحة التجاريين والماليين رفيعي المستوى في بيئة متعددة الجنسيات مصفوفة.

المهارات المطلوبة

• إدارة صافي الإيرادات (NRM) وإدارة نمو الإيرادات (RGM)
• التسعير وهيكلية أسعار العبوات (PPA)
• الفعالية الترويجية وإدارة شروط التجارة
• تسعير تطوير المنتجات الجديدة (NPD)
• تحليل عائد الاستثمار الترويجي
• تحليل ربحية القنوات والعملاء
• ترشيد التشكيلة وإدارة محفظة وحدات SKU
• مراقبة ديناميكيات السوق وتحليل تسعير وترويج المنافسين
• تحليل رؤى المستهلكين وأداء القنوات
• تحليل البيانات باستخدام بيانات Nielsen و IQVIA و EPOS وبيانات البيع الداخلية
• التحليلات المتقدمة والفطنة المالية
• تحليل بيان الربح والخسارة والنمذجة المالية
• تفسير البيانات المجمعة
• إتقان Excel وأدوات ذكاء الأعمال
• التخطيط الخاص بالقنوات وهيكلية التسعير/الترويج على مستوى المنصة
• الميزانية والتنبؤ
• تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية لإدارة صافي الإيرادات (تحقيق الأسعار، كفاءة الإنفاق التجاري، نسبة إجمالي إلى صافي)
• إدارة أصحاب المصلحة

موقع العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات.

تلتزم هاليون بتعزيز ثقافة شاملة تقدر الخلفيات ووجهات النظر المتنوعة. تهدف الشركة إلى أن تكون مكانًا يشعر فيه جميع الموظفين بالانتماء الحقيقي. سيتم الحفاظ على سرية المعلومات التي يتم مشاركتها طواعية أثناء عملية التقديم وسيتم استخدامها لأغراض تجارية مشروعة، بما في ذلك برامج الشمول والانتماء، ولن تؤثر على قرارات التوظيف. يمكن طلب تعديلات أو ترتيبات معقولة أثناء عملية التقديم عن طريق إبلاغ مسؤول التوظيف.

عن الدور

تبحث شركة ترانزجارد لحلول القوى العاملة عن مدير مبيعات متخصص في حلول الشبكات السلبية لعميلها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. العميل هو مصنع لحلول البنية التحتية لشبكات تكنولوجيا المعلومات السلبية. هذه الوظيفة مسؤولة عن زيادة نمو الإيرادات من خلال بيع حلول الشبكات السلبية والبنية التحتية لمراكز البيانات لقطاعات الشركات والمؤسسات الحكومية والهايبرسكيل والتجارية. يتطلب المنصب تطوير أعمال جديدة، وإدارة الحسابات الرئيسية، والتعاون مع فرق المبيعات المسبقة والفرق الفنية، وتحقيق أهداف المبيعات.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة مبيعات حلول الشبكات السلبية، بما في ذلك مكونات مراكز البيانات، والخزائن، والرفوف، وأنظمة الاحتواء، وأنظمة التبريد.
• الترويج لحلول البنية التحتية الشاملة لمراكز البيانات والتصميم السلبي الشامل لمراكز البيانات للشركات والمؤسسات ومراكز البيانات السحابية ومراكز البيانات الطرفية.
• تطوير وتنفيذ خطة مبيعات استراتيجية تتماشى مع أهداف الشركة وفرص السوق.
• تحديد وتأهيل وإغلاق فرص عمل جديدة عبر عملاء الشركات والمؤسسات الحكومية والقطاع المالي والمصرفي وخدمات التأمين والرعاية الصحية والتعليم ومراكز البيانات.
• بناء وصيانة خط أنابيب مبيعات قوي، وضمان التنبؤ الدقيق من خلال أدوات إدارة علاقات العملاء.
• إدارة وتنمية علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين والاستشاريين والمقاولين ومدمجي الأنظمة.
• التفاعل بشكل استباقي مع استشاريي MEP والاستشاريين العامين ومقاولي EPC وشركات تصميم مراكز البيانات في وقت مبكر من تطوير المشروع.
• التعامل مع المفاوضات، وتطوير استراتيجيات تسعير تنافسية، وإدارة شروط العقود، وإغلاق الصفقات.
• التعاون الوثيق مع فرق المبيعات المسبقة والهندسة والمشاريع لتقديم حلول متوافقة تقنيًا وقابلة للتطبيق تجاريًا.
• تقديم مدخلات تجارية، وقوائم كميات (BOQs)، وتحديد مواضع الحلول لاستجابات طلبات تقديم العروض وطلبات عروض الأسعار والمناقصات.
• ضمان امتثال الحلول المقترحة للمعايير الدولية ذات الصلة، بما في ذلك TIA و ISO و IEEE و ANSI.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة أو تكنولوجيا المعلومات أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة وثيقة.
• حد أدنى من 7 إلى 12 عامًا من الخبرة المبيعات التقدمية تحديدًا في مجال الشبكات السلبية والكابلات المنظمة والبنية التحتية لمراكز البيانات.
• نجاح مثبت وسجل حافل في البيع لعملاء الشركات ومراكز البيانات.
• معرفة قوية ومتعمقة وخبرة عملية في حلول الألياف الضوئية والنحاسية، والخزائن، وأنظمة الاحتواء، وإدارة الكابلات.
• خبرة سابقة في العمل بفعالية مع الاستشاريين والمستخدمين النهائيين والمقاولين ومدمجي الأنظمة والموزعين.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية تحدثًا وكتابة أمر ضروري.

المهارات المطلوبة

• خبرة في حلول الشبكات السلبية والبنية التحتية لمراكز البيانات.
• قدرات مثبتة في المبيعات وتطوير الأعمال.
• إتقان استراتيجيات المبيعات للشركات والمؤسسات الحكومية والهايبرسكيل والتجارية.
• مهارات قوية في إدارة الحسابات وبناء علاقات العملاء.
• إتقان أدوات إدارة علاقات العملاء لإدارة خطوط المبيعات والتنبؤ.
• مهارات في التفاوض واستراتيجيات التسعير وشروط العقود.
• خبرة في دعم عمليات طلبات تقديم العروض وطلبات عروض الأسعار والمناقصات.
• فهم شامل للكابلات المنظمة والألياف الضوئية والحلول النحاسية.
• معرفة بأفضل الممارسات للخزائن وأنظمة الاحتواء وإدارة الكابلات.
• مهارات ممتازة في التواصل والعلاقات الشخصية.

بيئة العمل والتفاصيل

هذه الوظيفة بدوام كامل مقرها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. تتطلب الوظيفة محترف مبيعات يتمتع بخبرة 5-10 سنوات في حلول الشبكات السلبية.

عن الدور

تبحث مطارات جدة عن مدير تطوير الشحن لقيادة التطوير الاستراتيجي والإدارة التشغيلية لعمليات الشحن التجارية بالمطار. هذه الوظيفة مسؤولة عن زيادة الإيرادات وتعزيز النمو وضمان كفاءة جميع خدمات الشحن. سيتعاون المدير مع أصحاب المصلحة، وصياغة استراتيجيات التسعير، وتحديد فرص التوسع، وتعزيز عروض خدمات الشحن لضمان تجربة عملاء إيجابية.

هذه الوظيفة بدوام كامل مقرها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية، وتتطلب قائدًا استراتيجيًا يتمتع بسجل حافل في صناعة الشحن.

المسؤوليات الرئيسية

• توجيه تطوير وتنفيذ الخطة الاستراتيجية للشحن الجوي في مطار الملك عبد العزيز بما يتماشى مع أهداف شركة جدة للمطارات.
• تقييم اتجاهات الصناعة والمعايير والعمليات التجارية لتحديد فرص النمو وإمكانيات توليد الإيرادات.
• تخصيص مساحات الشحن داخل مدينة الشحن والتعاون مع المهندسين المعماريين والمصممين لضمان تلبية المساحات لاحتياجات المستأجرين.
• تطوير استراتيجيات التسعير والحملات الترويجية وخطط التسويق لزيادة المبيعات وتحسين العمليات التجارية.
• التعاون مع إدارة المطار وشركات الطيران والممنوحين والسلطات التنظيمية لمواءمة خطط الشحن مع المعايير والإرشادات التشغيلية.
• تحليل الأداء المالي والتشغيلي لعمليات الشحن التجارية ووضع خطط تحسين.
• مراقبة بيانات الإيرادات ومؤشرات الأداء الرئيسية لدفع عملية اتخاذ القرار والتخطيط الاستراتيجي.
• تعزيز العلاقات الإيجابية مع أصحاب الامتيازات الحالية والمحتملة للشحن وإنشاء شراكات استراتيجية داخل صناعة الشحن.
• التفاوض على الاتفاقيات لتوسيع شبكة الشحن وتعزيز عروض الخدمات.
• توجيه أنشطة التسويق والترويج لزيادة الوعي بخدمات الشحن وتطوير المواد التسويقية.
• التنسيق مع الإدارات الداخلية وأصحاب المصلحة الخارجيين لتبسيط عمليات لوجستيات الشحن وضمان الكفاءة.
• الإشراف على معالجة الوثائق والاستفسارات المتعلقة بالشحن، بالإضافة إلى مراجعات العمليات لتحسين سير العمل والكفاءة.
• إنشاء تجربة مطار سلسة وممتعة لعملاء الشحن.
• أداء واجبات أخرى متعلقة بالوظيفة حسب ما يكلف به المدير المباشر.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو اللوجستيات أو مجال ذي صلة. تعتبر درجة الماجستير ميزة إضافية.
• خبرة مثبتة في إدارة عمليات الشحن التجارية في المطارات أو الصناعات ذات الصلة.
• مهارات تحليلية قوية مع القدرة على تحديد الاتجاهات والفرص ومجالات التحسين.
• مهارات اتصال وتفاوض ممتازة للتعاون بفعالية مع مختلف أصحاب المصلحة.
• الاهتمام بالتفاصيل مع عقلية استراتيجية لتطوير استراتيجيات التسعير والخطط التشغيلية.
• القدرة على قيادة وتحفيز الفرق لتحقيق الأهداف ودفع تحسينات الأداء.
• معرفة معمقة بلوائح واتجاهات وأفضل ممارسات صناعة الشحن.
• إتقان أدوات تحليل البيانات وبرامج إدارة المشاريع وحزمة Microsoft Office.
• القدرة على التكيف مع بيئة المطار الديناميكية وسريعة الوتيرة.
• يفضل الحصول على شهادة في لوجستيات الشحن أو إدارة سلسلة التوريد.

المهارات المطلوبة

• إدارة عمليات الشحن التجارية
• التخطيط الاستراتيجي
• توليد الإيرادات
• استراتيجيات التسعير
• التعاون مع أصحاب المصلحة
• التحليل المالي
• تحليل الأداء التشغيلي
• إدارة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)
• إدارة العلاقات
• التفاوض
• التسويق والترويج
• تبسيط عمليات لوجستيات الشحن
• إتقان أدوات تحليل البيانات
• إتقان برامج إدارة المشاريع
• إتقان حزمة Microsoft Office
• القدرة على التكيف
• القيادة
• التواصل
• المهارات التحليلية
• الاهتمام بالتفاصيل
• العقلية الاستراتيجية

بيئة العمل والخبرة

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. تتطلب الوظيفة خبرة من 5 إلى 10 سنوات في إدارة عمليات الشحن التجارية داخل المطارات أو الصناعات ذات الصلة. يجب أن يكون المرشحون قادرين على التكيف مع بيئة المطار الديناميكية وسريعة الوتيرة.

عن الدور

تبحث شركة نيسان موتور عن مدير عام مساعد - تجار التجزئة المستقلين (IIRs) للانضمام إلى فريقها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يشغل هذا المنصب بدوام كامل مسؤولية قيادة وتطوير قناة وسطاء نيسان B2B (IIRs) لتحقيق حجم وإيرادات وربحية مستدامة. يركز الدور على إدارة الشبكة الفعالة، وحوكمة التسعير، وبرامج الحوافز، بما يتماشى مع التزام نيسان بالابتكار وإيمانها الأساسي بـ "تحدي المألوف".

أهداف الدور واستراتيجيته

سيقوم المدير العام المساعد بتعريف وتنفيذ استراتيجية قناة وسطاء B2B، وتحديد شراكات جديدة، وتحسين مزيج القنوات لتحقيق التوازن بين النمو والربحية وحماية العلامة التجارية. يتضمن ذلك إدارة أداء المبيعات مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، وقيادة استراتيجيات التسعير، وضمان الالتزام بسياسات نيسان. يلعب الدور دورًا أساسيًا في تشكيل مساهمة قناة وسطاء B2B في الأهداف التجارية لنيسان.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتنفيذ استراتيجية قناة وسطاء B2B بما يتماشى مع الأهداف التجارية لنيسان.
• تحديد وتطوير شراكات وسطاء جديدة لتوسيع نطاق الوصول إلى السوق والمساهمة في الحجم.
• تحسين مزيج القنوات لتحقيق التوازن بين نمو الحجم والربحية وحماية العلامة التجارية.
• إدارة مؤشرات الأداء الرئيسية لقناة الوسطاء، بما في ذلك الحجم والإيرادات والهامش وفعالية البرنامج.
• مراقبة الأداء اليومي والشهري والسنوي مقابل الأهداف وتنفيذ الإجراءات التصحيحية.
• دعم الوسطاء في إتمام صفقات B2B الكبيرة والمعقدة.
• قيادة استراتيجية تسعير الوسطاء، وضوابط الخصم، والموافقات على الصفقات بما يتماشى مع سياسات الحوكمة.
• تصميم وإطلاق وإدارة برامج حوافز وخصومات الوسطاء.
• ضمان الشفافية والامتثال لسياسات مبيعات نيسان ومدونة قواعد السلوك.
• الإشراف على تأهيل الوسطاء، والعقود، ومراجعات الأداء، وتدقيق الامتثال.
• بناء شراكات طويلة الأمد قائمة على الثقة مع الوسطاء الرئيسيين.
• معالجة تعارضات القنوات، والمشاكل التشغيلية، وحالات التصعيد.
• ضمان جاهزية قناة الوسطاء لإطلاق الموديلات الجديدة، بما في ذلك التسعير والأحجام والتواصل.
• إدارة الحملات الخاصة، وصفقات الكميات الكبيرة، والبرامج التكتيكية من خلال الوسطاء.
• التنسيق مع التسويق والوكلاء لإجراء تجارب القيادة، والتنشيطات، والمبادرات المشتركة.
• إعداد لوحات معلومات الأداء، ومراجعات الأعمال، وعروض تقديمية للمديرين التنفيذيين.
• تتبع نشاط وسطاء المنافسين، واتجاهات السوق، وفجوات التسعير.
• تقديم رؤى وتوصيات للإدارة العليا بناءً على معلومات السوق.
• العمل كواجهة رئيسية بين الوسطاء وأصحاب المصلحة الداخليين، بما في ذلك عمليات المبيعات، والمالية، وإدارة سلسلة التوريد، والشؤون القانونية، والتسويق، وشبكة الوكلاء.
• مواءمة تخصيص الإمدادات وتخطيط المخزون مع توقعات طلب الوسطاء.
• قيادة وتطوير فريق مبيعات الوسطاء، ووضع أهداف واضحة ومعايير أداء.
• تعزيز ثقافة المساءلة والتعاون والتحسين المستمر بما يتماشى مع "طريقة نيسان".

المؤهلات والخبرة

يجب أن يمتلك المرشحون درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة. مطلوب خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مبيعات السيارات، مع تعرض كبير لقنوات B2B أو الوسطاء. الخبرة المثبتة في إدارة القنوات، وتصميم وتنفيذ برامج الحوافز، وإجراء المفاوضات التجارية أمر ضروري. كما أن الفهم القوي لسوق B2B للسيارات في المملكة العربية السعودية ضروري.

المهارات المطلوبة

• إدارة شبكة الوسطاء
• حوكمة التسعير
• تطوير وإدارة برامج الحوافز
• التنسيق متعدد الوظائف
• إدارة أداء المبيعات
• إدارة القنوات
• المفاوضات التجارية
• معرفة متعمقة بسوق B2B للسيارات في المملكة العربية السعودية
• مهارات اتصال ممتازة باللغتين الإنجليزية والعربية

موقع ونوع العمل

يقع هذا المنصب بدوام كامل في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية، مع مسؤوليات تغطي مدينتي جدة ومكة المكرمة.

عن الدور

تبحث فنادق ومنتجعات IHG عن مدير مبيعات لفندق إنتركونتيننتال جدة. هذا الدور مسؤول عن قيادة أداء المبيعات وتحقيق الأهداف لزيادة الإشغال والإيرادات ورضا الضيوف عبر الغرف وقاعات الاجتماعات وقاعات الحفلات. يتطلب المنصب فردًا يتمتع بسجل حافل في قيادة المبيعات ضمن قطاع الضيافة، مع التركيز على تحقيق نتائج استثنائية.

بصفتك عضوًا رئيسيًا في الفريق، سيقوم مدير المبيعات بتشكيل استراتيجية المبيعات وقيادة قسم المبيعات. يوفر هذا الدور فرصة لإحداث تأثير كبير في سوق جدة، والمساهمة في النجاح العام لفندق إنتركونتيننتال جدة.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة أنشطة المبيعات اليومية وتقديم التدريب لفريق المبيعات لضمان الأداء الأمثل.
• تحقيق أهداف المبيعات الشخصية والجماعية، والمساهمة بشكل مباشر في ربحية الفندق.
• تطوير وتنفيذ خطط المبيعات لدفع زيادة الإشغال، وزيادة متوسط الأسعار، وتعزيز حجم المبيعات عبر جميع مصادر الإيرادات، بما في ذلك مبيعات الأطعمة والمشروبات والحفلات.
• إنتاج ومراجعة التقارير الشهرية لمراقبة أداء المبيعات وتحديد مجالات التحسين.
• تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين وجهات الاتصال الخارجية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس، أو مؤهل تعليمي عالٍ، أو ما يعادله في التسويق أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن أربع سنوات في مجال المبيعات والتسويق في قطاع الضيافة أو الفنادق.
• خبرة إشرافية مباشرة على فريق مبيعات أمر ضروري.
• معرفة قوية بالأعمال المحلية واتجاهات الأعمال الحالية في سوق جدة.
• إتقان اللغات المحلية مطلوب.
• يفضل إتقان لغات أخرى.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• مبيعات وتسويق الضيافة
• خبرة إشرافية
• اتجاهات الأعمال المحلية
• إدارة علاقات العملاء

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل تقع في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 2 إلى 5 سنوات. تلتزم فنادق ومنتجعات IHG بإنشاء فرق شاملة حيث يتم الاحتفاء بالتنوع. يتم تشجيع الزملاء على أن يكونوا على طبيعتهم في بيئة داعمة تعزز الانتماء والنمو.

عن الدور

تبحث شركة بيرو فيريتاس عن رئيس مبيعات BNI لعملياتها في جدة ومكة المكرمة بالمملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على دفع نمو الإيرادات وتوسيع الحضور في السوق ضمن قطاعات البناء والتشييد والبنية التحتية. يتطلب المنصب نهجًا استراتيجيًا لتطوير الأعمال وإدارة الحسابات، مدعومًا بالمعرفة الصناعية وخبرة المبيعات.

سيقوم رئيس مبيعات BNI بتحديد فرص عمل جديدة وتطوير استراتيجيات المبيعات وبناء علاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في الصناعة. هذه وظيفة بدوام كامل ودائمة تساهم في عروض السوق لشركة بيرو فيريتاس.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد ومتابعة فرص العمل الجديدة في أسواق البناء والتشييد والبنية التحتية.
• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات.
• تنمية والحفاظ على العلاقات مع العملاء الرئيسيين، بما في ذلك المقاولين والمهندسين المعماريين ومديري المشاريع.
• إعداد المقترحات والعروض التقديمية والوثائق الفنية للعملاء المحتملين.
• التفاوض وإبرام العقود.
• إجراء مراجعات للحسابات لتحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع.
• العمل كنقطة اتصال أساسية لحسابات العملاء المعينة.
• معالجة مخاوف العملاء وحل المشكلات للحفاظ على رضا العملاء.
• البقاء على اطلاع دائم بأكواد البناء السعودية ومعايير البنية التحتية واللوائح ذات الصلة.
• مراقبة أنشطة المنافسين واتجاهات السوق.
• تحديد الفرص في إدارة المشاريع، والإشراف، ومراجعة التصميم، والضمان الفني، وضمان الجودة/مراقبة الجودة، والصحة والسلامة والبيئة، والخدمات البيئية، وتقييم الأصول، والاختبار والتشغيل.
• تقديم رؤى السوق لإبلاغ استراتيجية الشركة.
• التنسيق مع الفرق الفنية لضمان تقديم حلول متكاملة.
• دعم تطوير المقترحات بالمعلومات الفنية والتجارية.
• توجيه موظفي المبيعات المبتدئين والمساهمة في تطوير الفريق.
• المشاركة في فعاليات الصناعة وأنشطة التواصل.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى 15 عامًا من الخبرة المخصصة في المبيعات ضمن صناعات البناء والتشييد والبنية التحتية، أو القطاعات ذات الصلة الوثيقة.
• سجل حافل بالنجاح في تجاوز أهداف المبيعات وتحقيق أهداف الإيرادات باستمرار.
• خبرة كبيرة في مبيعات B2B، مع تفضيل للمرشحين الذين لديهم خلفية في مبيعات الخدمات الفنية أو المهنية.
• نجاح مثبت في إدارة وإغلاق صفقات معقدة ومتعددة الأطراف.
• امتلاك خلفية في مجال الاختبار والتفتيش وإصدار الشهادات (TIC) أمر ضروري.

المهارات المطلوبة

• خبرة في استراتيجيات المبيعات وتطوير الأعمال.
• إتقان إدارة الحسابات وإدارة علاقات العملاء.
• مهارات قوية في التفاوض والإغلاق.
• فهم عميق لأكواد البناء ومعايير البنية التحتية والمتطلبات التنظيمية.
• القدرة على إجراء تحليل شامل للسوق.
• معرفة بإدارة المشاريع، والإشراف على المشاريع، وعمليات مراجعة التصميم.
• الإلمام بأطر العمل الفنية، وضمان الجودة/مراقبة الجودة، والإشراف على الصحة والسلامة والبيئة.
• خبرة في الخدمات البيئية والاستشارات.
• فهم تقييم حالة الأصول وإجراءات الاختبار والتشغيل.
• مهارات في تطوير الفريق والقيادة.
• نجاح مثبت في مبيعات B2B، ومبيعات الخدمات الفنية، ومبيعات الخدمات المهنية.
• خبرة في إدارة الصفقات المعقدة.
• الإلمام بمعايير ISO و ASTM و IEC.

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في جدة ومكة المكرمة بالمملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث Qureos عن رئيس للتكامل والتطوير الأسري لتأسيس وقيادة نظام بيئي شامل للتعلم والتطوير لأفراد الأسرة. سيشرف هذا الدور على تطوير الأسرة بدءًا من التعرض المبكر خلال سنوات الدراسة والجامعة والتطور الوظيفي المبكر وصولاً إلى الاستعداد للقيادة والخلافة. الهدف هو ضمان بناء القدرات المنظمة والمواءمة مع القيم الأساسية والاستعداد القيادي طويل الأجل، والاستفادة من الخبرات الداخلية والشركات الشقيقة والمؤسسات الخارجية لدعم استمرارية المجموعة وأهدافها الاستراتيجية.

يعد هذا المنصب أداة أساسية في تصميم وقيادة وإضفاء الطابع المؤسسي على إطار عمل قوي يعزز النمو والتكامل عبر الأجيال داخل أعمال العائلة. سيكون رئيس التكامل والتطوير الأسري مسؤولاً عن إنشاء برنامج مستدام ومؤثر ينمي المواهب ويضمن خط أنابيب قيادي قوي للمستقبل.

المسؤوليات الرئيسية

• تأسيس وقيادة وظيفة التعلم والتكامل والتطوير الأسري منذ بدايتها، وتحديد الرؤية الشاملة وإطار الحوكمة ونموذج التشغيل ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) والميزانية.
• تصميم وتنفيذ إطار تطوير متعدد المراحل يغطي التعرض في سن المدرسة والتعليم الجامعي وتطوير المسار الوظيفي المبكر والاستعداد للقيادة.
• الاستفادة من الموارد من الشركات الشقيقة وكيانات المجموعة والمؤسسات الخارجية لإثراء تجارب التعلم وتسهيل التناوب وتوفير فرص تطوير متنوعة.
• ضمان التوافق القوي بين جميع مبادرات تطوير الأسرة والقيم الأساسية واستراتيجية العمل وخطط الخلافة طويلة الأجل للمنظمة.
• الإشراف على تنفيذ برامج التعلم والتقييمات وتعيينات التناوب ورحلات التطوير الشخصية عبر جميع المراحل المحددة.
• العمل كنقطة تنسيق أساسية للتواصل والتعاون بين رئيس مجلس الإدارة وأفراد الأسرة وإدارات الموارد البشرية وقادة الأعمال وكيانات المجموعة.
• التنسيق مع الشركات الشقيقة والشركات التابعة لتسهيل التعرض للتعلم والتدريب وفرص العمل المبكر لأفراد الأسرة.
• بناء علاقات مع المؤسسات الأكاديمية الخارجية والأكاديميات القيادية وشركاء التطوير لدعم تقديم البرامج.
• توصيل مسارات التعلم وتوقعات التطوير ومراحل الاستعداد لجميع أصحاب المصلحة المعنيين.
• إعداد التقارير ولوحات المعلومات والعروض التقديمية التي توضح تقدم تطوير الأسرة وحالة خط الأنابيب القيادي.
• تصميم برامج التعرض المبكر لأفراد الأسرة في سن المدرسة، مع التركيز على الوعي بالأعمال وتعليم القيم ومبادئ القيادة الأساسية.
• تقديم منهجيات تعلم حديثة، بما في ذلك التعلم التجريبي وبرامج التوجيه والتناوب بين الشركات والمهام القائمة على المشاريع.
• مقارنة البرامج مع مؤسسات الأعمال العائلية الرائدة والأكاديميات العالمية والمنظمات المماثلة.
• تحسين أطر التعلم باستمرار من خلال دمج أفضل الممارسات من أنظمة التعلم الداخلية والخارجية.
• تعزيز وتسهيل استخدام منصات التعلم الرقمية وأدوات التقييم وتتبع التقدم.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الموارد البشرية أو التعليم أو مجال وثيق الصلة.
• خبرة تقدمية لا تقل عن 15 عامًا في التعلم والتطوير أو تطوير القيادة أو تطوير مكاتب العائلة أمر ضروري.
• خبرة مثبتة في تصميم وتنفيذ برامج تطوير للأفراد في سن المدرسة والطلاب الجامعيين والمهنيين في بداية حياتهم المهنية والمواهب عالية الإمكانات.
• خبرة مثبتة في التعاون مع شركات المجموعة والمؤسسات الأكاديمية وشركاء التعلم الخارجيين.
• خبرة في العمل عن كثب مع كبار القادة والتنقل في بيئات أصحاب المصلحة المعقدة أمر بالغ الأهمية.
• معرفة استراتيجية التعلم والتطوير وتصميم النظام البيئي.
• الإلمام بأطر تطوير الشباب وبداية الحياة المهنية والقيادة.
• فهم مبادئ حوكمة أعمال العائلة والتخطيط للخلافة.
• الكفاءة في إدارة الشراكات مع أصحاب المصلحة الأكاديميين والمؤسسيين.

المهارات المطلوبة

• قدرات قوية في تصميم وتنفيذ استراتيجيات التعلم.
• مهارات استثنائية في إدارة أصحاب المصلحة والشراكات.
• الكفاءة في مهارات التدريب والتوجيه والاستشارة عبر أجيال متعددة.
• مستوى عالٍ من التقدير والذكاء العاطفي والاحترافية أمر بالغ الأهمية.
• خبرة في التخطيط الاستراتيجي وإعداد الحوكمة وإدارة الميزانية.
• قدرات ممتازة في التواصل والتيسير والعرض التقديمي.

معلومات إضافية

هذه وظيفة بدوام كامل. تعتبر الشهادات في التدريب التنفيذي أو تطوير القيادة أو إدارة المواهب ميزة إضافية. ستشمل المقاييس التجارية الرئيسية لهذا الدور الالتزام بميزانية التعلم والتطوير، والكفاءة من حيث التكلفة من خلال الشراكات، ومعدلات المشاركة والإكمال، ونتائج تقييم القدرات والاستعداد، وأداء المسار الوظيفي المبكر والتقدم فيه، وقوة خط الأنابيب القيادي، وفعالية الشراكات، ومستويات مشاركة الأسرة ورضاها. يقع مقر الوظيفة في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية، وتتطلب خبرة تزيد عن 10 سنوات.