وظائف محترف مبيعات في السعودية

عن الدور

تبحث فنادق دبليو في الرياض، المملكة العربية السعودية، عن مدير مساعد للمبيعات والتسويق (EBC) ديناميكي وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريق المبيعات والتسويق الخاص بهم. يلعب هذا المنصب الإداري بدوام كامل دورًا حاسمًا في المساعدة في طلب ومعالجة فرص المبيعات، مما يضمن تحول الأعمال بسلاسة لتقديم خدمة استثنائية. سيركز مدير المبيعات والتسويق المساعد على بناء ورعاية علاقات طويلة الأمد مع العملاء قائمة على القيمة لتحقيق أهداف المبيعات وتحقيق أهداف المبيعات الشخصية.

كجزء من علامة فنادق دبليو التجارية، ستساهم في ثقافة إعادة الابتكار والرفاهية. يقدم هذا الدور فرصة لتقديم أفضل ما لديك، وبدء غرضك، والانتماء إلى فريق عالمي، والتطور مهنيًا ضمن محفظة ماريوت الدولية.

المسؤوليات الرئيسية

• المساعدة في طلب ومعالجة فرص المبيعات لدفع الإيرادات ونمو الأعمال.
• ضمان تحويل جميع الأعمال بشكل صحيح وفي الوقت المناسب لتسهيل تقديم خدمة ممتازة.
• قيادة أنشطة المبيعات اليومية مع التركيز على تنمية علاقات طويلة الأمد مع العملاء قائمة على القيمة.
• تحقيق أهداف المبيعات الشخصية والمساهمة في أهداف المبيعات العامة للموقع.
• العمل بشكل تعاوني مع قنوات المبيعات خارج الموقع لضمان جهود مبيعات منسقة ومتكاملة.
• بناء وتعزيز العلاقات مع العملاء الحاليين والجدد من خلال أنشطة مثل مكالمات المبيعات، والترفيه، ورحلات التعريف، والمعارض التجارية.
• تطوير العلاقات داخل المجتمع المحلي لتوسيع قاعدة العملاء وتحديد فرص مبيعات جديدة.
• المساعدة في إدارة وتطوير العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين الداخليين والخارجيين.
• تقديم معلومات دقيقة وكاملة وفعالة لفريق إدارة الفعاليات.
• المشاركة في مكالمات المبيعات مع فريق المبيعات لاكتساب أعمال جديدة وإغلاق الصفقات.
• دعم الجوانب التشغيلية للأعمال المحجوزة، بما في ذلك إنشاء العروض، وكتابة العقود، وإدارة مراسلات العملاء.
• تحديد فرص عمل جديدة لتحقيق أهداف الإيرادات الشخصية وأهداف الموقع.
• فهم المشهد التنافسي، بما في ذلك نقاط القوة والضعف لدى المنافسين، والاتجاهات الاقتصادية، وديناميكيات العرض والطلب، لوضع فنادق دبليو بشكل فعال.
• المساعدة في إغلاق الفرص الأكثر ملاءمة للموقع بناءً على ظروف السوق والاحتياجات المحددة.
• اكتساب فهم عميق للعملاء المستهدفين الأساسيين للموقع وتوقعاتهم الخدمية، وتقديم حلول أعمال مخصصة.
• دعم استراتيجية الشركة للخدمة والعلاقات لدفع ولاء العملاء من خلال تجارب خدمة استثنائية.
• خدمة العملاء بفعالية لزيادة حصتهم من الأعمال مع فنادق دبليو.
• تنفيذ ودعم معايير خدمة العملاء الخاصة بالشركة باستمرار.
• تقديم خدمة عملاء ممتازة تتماشى مع أساسيات الخدمة اليومية للشركة.
• وضع مثال إيجابي لعلاقات العملاء وتفاعلاتهم.
• التفاعل مع الضيوف لجمع ملاحظات حول جودة المنتج ومستويات الخدمة لدفع التحسين المستمر.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة لمدة عامين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو إدارة الفنادق والمطاعم، أو مجال ذي صلة، بالإضافة إلى خبرة سنتين في المبيعات والتسويق أو مجال مهني ذي صلة.
• بدلاً من ذلك، درجة بكالوريوس لمدة أربع سنوات في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو إدارة الفنادق والمطاعم، أو مجال ذي صلة، مع عدم وجود خبرة عمل سابقة مطلوبة.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• تسويق
• إدارة علاقات العملاء
• تطوير الأعمال
• إدارة الفعاليات

بيئة العمل والموقع

هذا منصب إداري بدوام كامل يقع في شارع العقيق، المنطقة المالية، الرياض، المملكة العربية السعودية، 13519. تلتزم فنادق دبليو بأن تكون صاحب عمل يطبق تكافؤ الفرص، وتقدر الخلفيات الفريدة وتعزز بيئة شاملة. يشمل هذا الالتزام عدم التمييز على أي أساس محمي، بما في ذلك الإعاقة وحالة المحارب القديم.

عن الدور

تبحث شركة دلتا للإضاءة، بخبرة تزيد عن 30 عامًا في حلول الإضاءة المبتكرة في السوق المصري وحضور ملحوظ في المملكة العربية السعودية، عن مهندس مساعد مبيعات لمكتبها في الرياض. تشتهر الشركة بخبرتها الفنية وجودة خدماتها، حيث تتعاون مع المهندسين المعماريين والمصممين والمهندسين لتقديم حلول إضاءة مخصصة. هذه الوظيفة مناسبة لشخص طموح لديه خلفية تقنية واهتمام بصناعة الإضاءة، ويهدف إلى بدء مسيرة مهنية في المبيعات والدعم الفني.

سيقوم مهندس مساعد المبيعات بدعم فريق المبيعات من خلال توفير المعلومات الفنية، وإعداد وثائق العملاء، والمساهمة في رضا العملاء. يقدم هذا الدور خبرة عملية في بيئة ديناميكية، ويدعم نمو الشركة والتزامها بتقديم تركيبات إضاءة داخلية وخارجية متقدمة، وإضاءة الطوارئ، وتقنيات التحكم الذكية.

المسؤوليات الرئيسية

• مساعدة فريق المبيعات في إعداد العروض التقديمية والوثائق الفنية.
• تقديم معلومات فنية دقيقة وإجراء عروض توضيحية للمنتجات للعملاء.
• إجراء أبحاث السوق لتحديد اتجاهات الصناعة وفرص العمل.
• زيارة مواقع المشاريع لضمان التوافق مع تقدم المشروع واحتياجات العملاء.
• تقديم المساعدة الفنية للعملاء خلال مراحل ما قبل البيع والبيع وما بعد البيع.
• استكشاف المشكلات الفنية للعملاء تحت إشراف مدير حسابات المبيعات.
• الحفاظ على معرفة محدثة بمنتجات وتقنيات الإضاءة واتجاهات الصناعة.
• تقديم الدعم الفني للعملاء وعرض عينات المنتجات، وإنشاء نماذج أولية حسب الحاجة.
• تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء لضمان رضاهم.
• حل شكاوى العملاء ومشكلاتهم بفعالية.
• إعداد وصيانة سجلات المبيعات، وإنشاء التقارير، وإدارة الوثائق.
• المساعدة في معالجة الطلبات ودعم إدارة المخزون.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية أو مجال تقني ذي صلة.
• معرفة قوية بالمنتجات الكهربائية وأنظمة الطاقة وأنظمة التحكم ذات الصلة بصناعة الإضاءة.
• يجب أن يكون مقيمًا حاليًا في المملكة العربية السعودية.

المهارات المطلوبة

• الكفاءة في إعداد عروض المبيعات التقديمية والوثائق الفنية.
• القدرة على إجراء عروض توضيحية للمنتجات وتقديم المساعدة الفنية.
• خبرة في أبحاث السوق وتحديد فرص العمل الجديدة.
• مهارات في استكشاف المشكلات الفنية وتقديم الحلول.
• معرفة بمنتجات وتقنيات الإضاءة.
• براعة في بناء علاقات العملاء وضمان رضاهم.
• الكفاءة في إعداد سجلات وتقارير المبيعات.
• خبرة في معالجة الطلبات وإدارة المخزون.
• فهم قوي لمبادئ الهندسة الكهربائية والمنتجات الكهربائية وأنظمة الطاقة وأنظمة التحكم.
• قدرات ممتازة في العمل الجماعي والتعاون.
• مهارات اتصال وعلاقات شخصية قوية.
• مبادرة واضحة والقدرة على تحمل مسؤوليات متزايدة.
• مهارات ممتازة في إدارة الوقت والتنظيم، مع القدرة على الوفاء بالمواعيد النهائية في بيئة سريعة الوتيرة.
• اهتمام قوي بالتفاصيل.
• الكفاءة في استخدام مجموعة برامج مايكروسوفت أوفيس.
• القدرة على العمل بفعالية مع نظام تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، والالتزام بإجراءات الشركة.

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل لمهندس مساعد مبيعات في شركة دلتا للإضاءة، تقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. تتطلب الوظيفة خبرة من 0 إلى 1 سنة.

عن الدور

تبحث شركة BDO السعودية، د. محمد العمري وشركاه، وهي شركة تتمتع بخبرة تزيد عن أربعة عقود في المملكة العربية السعودية، عن مدير/مدير أول تدقيق وضمان يتمتع برؤية مستقبلية وتحفيز. هذا الدور أساسي لإدارة عملاء التدقيق بالشركة بما يتماشى مع المبادئ التوجيهية المعمول بها وضمان الالتزام بمنهجية التدقيق الخاصة بـ BDO. سيظهر المرشح المثالي سجلاً قوياً من تقديم مشاريع عملاء عالية الجودة، ومعرفة تقنية قوية، وعقلية تجارية واعية، والقدرة على الأداء بفعالية في بيئة مشاريع ومعاملات متطلبة. تلتزم الشركة بالتطوير المهني، مع التركيز على مساعدة الأفراد في كل مرحلة من مراحل حياتهم المهنية على تحديد نقاط قوتهم والاستفادة منها، وتقديم فرص لبناء المهارات واكتساب الخبرة العملية في مشهد أعمال عالمي سريع التطور، مع إمكانية الخبرة عبر الحدود.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة عملاء التدقيق بالشركة وفقًا للمبادئ التوجيهية المعمول بها وضمان أداء العمل وفقًا لمنهجية التدقيق الخاصة بـ BDO.
• تطوير والحفاظ على علاقات منتجة مع إدارة العملاء وتقييم رضا العملاء.
• توليد فرص عمل جديدة وتحديد الارتباطات المحتملة بشكل استباقي.
• تفويض المهام بفعالية ومراقبة التقدم لضمان تلبية توقعات العملاء.
• تعزيز العمل الجماعي الفعال وتمكين الموظفين من تحقيق أهداف الارتباط والأداء الشخصي.
• إجراء مراجعات الأداء في الوقت المناسب، وتقديم المشورة المهنية والمشورة المهنية لأعضاء الفريق.
• فهم خطوط خدمات الشركة وتقييم وتقديم الفرص بنشاط لتطبيق المعرفة والخدمات ذات الصلة.
• تحمل مسؤولية العمل الذي يؤديه الفريق.
• إدارة وتحفيز وتوجيه موظفي التدقيق.
• مراقبة عمل الفريق لضمان الاتساق مع معايير الجودة ومنهج التدقيق الخاصة بالشركة.
• ضمان امتثال الفريق لسياسات وإجراءات إدارة المخاطر الخاصة بالشركة.
• العمل كنقطة اتصال أساسية لشريك تدقيق الارتباط بشأن جميع مسائل تدقيق العملاء الرئيسية.
• أداء مهام أخرى غير متعلقة بالتدقيق عند الحاجة.

المؤهلات والمتطلبات

• محاسب قانوني مؤهل (ACA، CPA، JCPA، ESAA، أو ACCA).
• الحد الأدنى لدرجة البكالوريوس.
• خبرة مكتسبة ضمن شركات التدقيق والاستشارات الكبيرة.
• خبرة عمل لا تقل عن 10 سنوات، منها سنتان على الأقل في دور إداري.
• القدرة المثبتة على إدارة مجموعة كبيرة من عملاء التدقيق، تتراوح من الشركات الصغيرة إلى الكبيرة، والإشراف على دورة التدقيق بأكملها ضمن مواعيد نهائية ضيقة.
• معرفة قوية وحديثة بالمعايير الدولية لإعداد التقارير المالية (IFRS) والمعايير الدولية للتدقيق (ISA).
• خبرة في قطاع الخدمات المالية مرغوبة للغاية.
• الخبرة العملية في الخارج ميزة، وسيتم النظر في الخبرة العملية السابقة في الشرق الأوسط بشكل إيجابي.

المهارات المطلوبة

• مهارات ممتازة في التواصل والعرض التقديمي.
• قدرات قيادية قوية للفريق.
• الطموح، الدافع، الطاقة، والإبداع، مع القدرة على العمل بفعالية ضمن فرق متعددة الثقافات ومتعددة التخصصات.
• سجل مثبت في تطوير الأعمال والبيع المتقاطع للخدمات للعملاء.
• القدرة على تدريب وقيادة موظفي التدقيق، وتقديم التوجيه والمشورة المهنية.
• القدرة على تمثيل الشركة بشكل احترافي في جميع الأوقات من خلال الالتزام بالمواعيد والمظهر والعرض التقديمي.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل. يقع الدور في الرياض وجدة والدمام بالمملكة العربية السعودية.

عن الدور

تومودو هي شركة ناشئة عالمية في مجال التكنولوجيا تركز على تبسيط سفر الأعمال من خلال منصة شاملة للحجوزات والنفقات وإدارة السياسات والرؤى. نحن نبحث عن مستشار سفر استباقي ومركّز على العملاء للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي في ضمان حصول عملائنا من الشركات على حلول إدارة سفر فعالة وناجعة.

بصفتك مستشار سفر، ستكون نقطة الاتصال الأساسية للعملاء من الشركات، حيث ستدير احتياجات سفرهم مع التركيز على الخدمة الشخصية والالتزام بالسياسات. ستستخدم منصة تومودو وخبرتك لتقديم حلول سفر استثنائية، والمساهمة في مهمة الشركة المتمثلة في القضاء على صعوبات السفر للمؤسسات.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء من الشركات، وفهم تفضيلاتهم وسياساتهم ومتطلبات سفرهم الفريدة لتقديم خدمات مخصصة.
• العمل كنقطة اتصال رئيسية لجميع استفسارات العملاء، وتقديم حلول فعالة وفي الوقت المناسب للمشكلات.
• البحث والتخطيط وحجز ترتيبات السفر المحلية والدولية، بما في ذلك الرحلات الجوية والإقامة واستئجار السيارات ورحلات القطارات، باستخدام منصة تومودو والأدوات الأخرى ذات الصلة.
• اقتراح استباقي للمسارات المثلى، وأقل الأسعار المتاحة، وفئات الحجز المناسبة، وأسعار الصرف التنافسية.
• إدارة مسارات الرحلات المعقدة والمتعددة المراحل وإعداد خطط رحلات مفصلة، مع الالتزام بتفضيلات العملاء واتفاقيات الموردين المفضلة.
• ضمان امتثال جميع حجوزات السفر بدقة لسياسات السفر المعمول بها لدى العملاء والتفاوض على شروط مواتية مع الموردين.
• الإشراف على جميع جوانب تنسيق السفر، بما في ذلك إصدار التذاكر وتغييرات المسار والإلغاء وإعادة الحجز.
• التنسيق مع شركات الطيران والفنادق ومقدمي خدمات السفر الآخرين لحل اضطرابات السفر أو الظروف غير المتوقعة.
• تقديم الدعم للعملاء أثناء حالات الطوارئ أو اضطرابات السفر غير المتوقعة.
• البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة ولوائح السفر المتطورة والتقنيات الناشئة لتعزيز تقديم الخدمات.
• المشاركة في دورات التدريب وتبادل المعرفة لتحسين الأداء الفردي والجماعي.
• تحديد فرص تحسين العمليات والمساهمة في تطوير أفضل الممارسات.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن سنتين كمستشار سفر للشركات أو في دور مماثل لإدارة السفر يواجه العملاء.
• كفاءة مثبتة في أنظمة التوزيع العالمية (GDS) مثل Sabre أو Amadeus أو Galileo، مع تفضيل قوي لخبرة Sabre.
• مهارات اتصال ممتازة باللغتين الإنجليزية والعربية تحدثًا وكتابةً.
• اهتمام قوي بالتفاصيل والالتزام بالدقة في جميع جوانب تخطيط السفر والتوثيق.

المهارات المطلوبة

• خبرة في منصات GDS، وخاصة Sabre.
• كفاءة في إدارة علاقات العملاء وتقديم خدمة العملاء.
• مهارة في عمليات تخطيط وحجز السفر الشاملة.
• براعة في تنسيق السفر وإدارة مسارات الرحلات.
• مستوى عالٍ من الاهتمام بالتفاصيل والدقة في تخطيط السفر والتوثيق.
• معرفة بشركات الطيران منخفضة التكلفة (LCCs) ومنصات الحجز الخاصة بها.

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 2-5 سنوات. تعتبر المعرفة القوية بشركات الطيران منخفضة التكلفة الرئيسية (LCCs) ومنصات الحجز الخاصة بها ميزة قيمة. بالإضافة إلى ذلك، تعتبر درجة البكالوريوس في إدارة الضيافة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة ميزة إضافية.

عن الدور

تبحث مجموعة شلهوب، وهي شركة تتمتع بخبرة تزيد عن سبعة عقود في خلق تجارب فاخرة في الشرق الأوسط، عن مشرف مبيعات لعلامتها التجارية دايسون في الرياض. ستكون هذه الوظيفة مسؤولة عن قيادة فريق لتقديم تجربة عملاء استشارية متميزة تتماشى مع مكانة دايسون المبتكرة والفاخرة. سيدفع مشرف المبيعات الأداء التجاري من خلال البيع المدفوع بالتكنولوجيا والعروض التوضيحية، وسرد قصص المنتجات المقنعة، وضمان التميز التشغيلي في المتجر. يعمل هذا المنصب كحلقة وصل رئيسية بين فرق البيع بالتجزئة والإدارة، مع الحفاظ على معايير العلامة التجارية، وتعزيز جودة الخدمة، وتحقيق أهداف المبيعات باستمرار.

تركز مجموعة شلهوب على تشكيل مستقبل تجارة التجزئة الفاخرة من خلال الابتكار والتكنولوجيا، وتعزيز ثقافة تتمحور حول الأشخاص تقدر التنوع والمساواة والشمول. مع وجود في ثماني دول وفريق يضم أكثر من 16,000 متخصص، تقدم المجموعة مسارات وظيفية متنوعة وبيئة عمل داعمة، معترف بها بشهادة "مكان عمل رائع"® في عدة أسواق. الاستدامة هي ركيزة استراتيجية أساسية، مع الالتزام تجاه الأشخاص والشركاء والكوكب.

المسؤوليات الرئيسية

• تحمل المسؤولية عن أهداف المبيعات الإقليمية.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع مديري متاجر تجار التجزئة.
• إدارة أداء أفضل 5 متاجر في المنطقة المخصصة بشكل مباشر.
• توزيع وتوصيل أهداف المبيعات الشهرية حسب نقطة البيع (POS) يوميًا، وتقديم تقارير التقدم للإدارة.
• دعم تنفيذ الأنشطة التسويقية داخل المتجر وتقديم تقارير تنفيذ شاملة.
• مراقبة ظروف السوق، بما في ذلك منتجات المنافسين وأسعارهم واستراتيجيات مبيعاتهم.
• ضمان تلبية إرشادات العرض في جميع المتاجر والتنسيق مع فريق دايسون للبيع بالتجزئة لتركيبات الأرفف أو إطلاق المنتجات الجديدة.
• التنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين لتسهيل تدريب المنتجات والمهارات.
• ضمان الحفاظ على مستويات المخزون المثلى في المتاجر ضمن المنطقة المخصصة.
• إشراك فريق الخبراء في مبادرات وبرامج تطوير شلهوب.

المؤهلات والمتطلبات

• قدرة مثبتة على تخطيط وتنظيم والإشراف على المهام والفرق لضمان التنفيذ الناجح للأهداف.
• قدرة مثبتة على التواصل بوضوح وثقة وفعالية عبر مختلف الجماهير والمستويات التنظيمية.
• إتقان متقدم للغة الإنجليزية تحدثًا وكتابة.
• صفات قيادية قوية مثبتة، قادرة على توجيه الفرق بالرؤية والتحفيز والمساءلة.
• خبرة في قطاع الإلكترونيات.

المهارات المطلوبة

• مهارات إدارية قوية
• مهارات اتصال ممتازة
• قدرة قيادية مثبتة
• خبرة في مجال الإلكترونيات

موقع العمل والخبرة

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيكون المرشح المثالي لديه 5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة.

تلتزم مجموعة شلهوب بالتنوع والمساواة والشمول، وترحب بجميع المتقدمين للتقديم وأن يكونوا جزءًا من مستقبلهم، مع ضمان تكافؤ الفرص بغض النظر عن الجنس أو العمر أو العرق أو الدين أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة.

عن الدور

تبحث داتادوج عن مهندس مبيعات مؤسسي ديناميكي ومتمكن تقنيًا للانضمام إلى فريقنا المتنامي في الرياض، المملكة العربية السعودية. في هذا الدور، ستقدم خبرة فنية للعملاء المحتملين، وتوجههم خلال عروض المنتجات، وتدعم التقييمات الفنية. ستتعاون مع فريق المبيعات لتوضيح عرض قيمة داتادوج ورؤيتها واستراتيجيتها، ولعب دور رئيسي في تأهيل الفرص وإغلاقها. بالإضافة إلى ذلك، ستقوم بنقل ملاحظات العملاء والمنافسين والشركاء إلى فريق المنتج للتأثير على خارطة طريق المنتج.

داتادوج هي شركة رائدة في مجال المراقبة والأمن لعصر الذكاء الاصطناعي، حيث توفر للشركات رؤية موحدة عبر مكدسها التقني. تثق بنا شركات Fortune 500 والمبتكرون الرائدون في مجال الذكاء الاصطناعي لإدارة التعقيد وحل المشكلات بشكل استباقي ودفع الأعمال إلى الأمام. نحن نعزز ثقافة تقدر الابتكار والتعاون والنمو المهني المستمر.

المسؤوليات الرئيسية

• الشراكة مع فريق المبيعات لتوضيح عرض قيمة داتادوج ورؤيتها واستراتيجيتها للعملاء.
• تولي المسؤولية الفنية مع العملاء خلال مرحلة التجربة، وتوصيل قيمة داتادوج بناءً على أنشطتهم ومعالجة أي مشكلات أو مخاوف تم تحديدها بنجاح.
• إغلاق الفرص المعقدة تقنيًا من خلال المعرفة التنافسية المتقدمة والمهارة الفنية والمصداقية.
• تقديم عروض توضيحية وعروض تقديمية مقنعة للمنتجات والجوانب الفنية للعملاء المحتملين.
• الاحتفاظ بملاحظات دقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) فيما يتعلق بمدخلات العملاء، بما في ذلك الانتصارات والخسائر.
• التفاعل والتواصل بشكل استباقي مع العملاء وفرق أعمال/تقنية داتادوج فيما يتعلق بملاحظات المنتج والمشهد التنافسي.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في دور هندسة المبيعات أو هندسة DevOps.
• القدرة على الجلوس لمدة تصل إلى 4 ساعات والسفر من وإلى مواقع العملاء.
• الاستعداد والقدرة على السفر بنسبة تصل إلى 45٪ من الوقت عن طريق السيارة أو القطار أو الطائرة.

تقدر داتادوج الأشخاص من جميع مناحي الحياة. إذا كنت شغوفًا بالتكنولوجيا وترغب في تنمية مهاراتك، فنحن نشجعك على التقديم، حتى لو لم تستوفِ كل مؤهل من اليوم الأول.

المهارات المطلوبة

• مهارات قوية في التواصل الكتابي والشفهي، مع القدرة على توضيح الفوائد التجارية والمزايا التقنية.
• خبرة في البرمجة/البرمجة النصية بلغات مثل Java، Python، Ruby، Go، ****، PHP، و .NET.
• إتقان مبادئ وممارسات هندسة المبيعات.
• خبرة في مفاهيم وسير عمل هندسة DevOps.
• شغف بتثقيف العملاء حول مخاطر المراقبة وبناء خطط تقييم فعالة.

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذه وظيفة بدوام كامل لمهندس مبيعات مؤسسي مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 2-5 سنوات. تقدم داتادوج برامج تأهيل، ومزايا عالمية، وبرنامج توجيه وصداقة، وأسهم جديدة للموظفين (RSUs)، وخطة شراء أسهم الموظفين (ESPP)، وتطوير مهني وتدريب مستمر.

تعزز داتادوج ثقافة شركة شاملة، وتشجع على المشاركة في النقابات المجتمعية وجلسات الحوار حول الشمول. قد تختلف المزايا وفرص النمو بناءً على بلد التوظيف. داتادوج هي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص وتنظر في جميع المتقدمين المؤهلين بغض النظر عن العرق أو اللون أو الأصل أو الدين أو الجنس أو الأصل القومي أو التوجه الجنسي أو العمر أو الجنسية أو الحالة الاجتماعية أو الإعاقة أو الهوية الجنسية أو حالة المحارب القديم أو الخصائص الأخرى التي يحميها القانون. سيتم معالجة المعلومات المقدمة كجزء من الطلب وفقًا لإشعار خصوصية المتقدمين والمرشحين من داتادوج.

عن الدور

تبحث Starcom Middle East، وهي وكالة إعلامية تابعة لمجموعة Publicis Groupe، عن تنفيذي أول - إعلام للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. بصفتها الوكالة الإعلامية رقم 1 في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا وفقًا لتصنيف WARC Media 100 لعام 2024، تركز Starcom على إنشاء تجارب إنسانية متصلة من خلال التسويق الدقيق والمحتوى والتكنولوجيا. يلعب هذا الدور دورًا رئيسيًا في تطوير وتنفيذ الخطط الإعلامية التي تدعم نجاح العملاء، وبناء علاقات العملاء، والمساهمة في ثقافة النمو والابتكار.

سيدير ​​المنفذ الأول - الإعلام عملية التخطيط الإعلامي الشاملة، بدءًا من تحليل بيانات السوق وتحديد الجماهير المستهدفة وصولًا إلى اختيار القنوات الإعلامية المثلى وضمان تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية. يتطلب هذا المنصب مفكرًا استراتيجيًا يتمتع بقدرات تحليلية قوية وفهم عميق للمشهد الإعلامي.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة تطوير وتنفيذ الخطط الإعلامية للعملاء، بما في ذلك تحليل بيانات السوق والمستهلكين، وتحديد الجماهير المستهدفة، واختيار القنوات الإعلامية المناسبة.
• فهم مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) للحملات الإعلانية للعملاء والمساهمة في تحقيقها.
• التعاون مع أعضاء فريق التخطيط والفرق متعددة الوظائف لتطوير وتنفيذ الاستراتيجيات الإعلامية.
• إدارة العلاقات اليومية مع العملاء والتواصل معهم.
• فهم متطلبات العملاء، وطرح الأسئلة ذات الصلة، ووضع خطط لاستخدام المنافذ الإعلامية بما يتماشى مع أهداف العميل.
• تفسير البيانات وأبحاث السوق لتوجيه الاستراتيجيات والخطط الإعلامية.
• تقييم محركات عائد الاستثمار (ROI) للشركاء التجاريين والوكالة.
• تطوير وتقييم وتقديم الاستراتيجيات الإعلامية والخطط الإعلامية وتقارير الحملات/المنافسين للعملاء.
• تطوير وتقييم مقترحات الموردين.
• تحديد توقعات العملاء لجميع المشاريع.
• العمل مع القسم المالي لإدارة الشؤون المالية للحسابات، وإجراء التسويات الدورية، وحل مشكلات الموردين العرضية.
• تعزيز علاقات قوية مع العملاء من خلال إظهار الخبرة الإعلامية وإضافة قيمة للاستثمارات الإعلامية.
• تقديم موجزات استثمارية لفريق الشراء، والتعاون في خطط التنفيذ، والتنسيق بشأن قضايا الخطط المستمرة.
• مساعدة الفريق في التحليلات التنافسية، والاستجابة لطلبات المعلومات، وتقييم الخيارات الإعلامية.
• المساهمة في تطوير وتقديم عروض تقديمية للمنافسين ومنطق الخطط.
• تقييم الحملات الإعلامية وتطوير توصيات قابلة للتنفيذ للتحسين بما يتماشى مع أهداف المشروع.
• بناء والحفاظ على المعرفة الإعلامية بالسوق والمستهلكين والأبحاث المتاحة.
• تطوير فهم عميق لفئة أعمال العميل ومشهد المنافسين.
• التفكير بشكل استراتيجي وإبداعي وتحليلي لتلبية احتياجات العملاء.
• تحديد الفرص الجديدة وتطوير حلول فعالة.
• تصميم حلول إعلامية متكاملة للعملاء.
• التفاوض مع موردي الوسائط للحصول على تسليمات إضافية مثل الأسعار، والتمديدات، والمواعيد النهائية للتسليم.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في التسويق أو الإعلان أو مجال ذي صلة.
• 3-5 سنوات من الخبرة في التخطيط الإعلامي أو دور ذي صلة، يشمل الوسائط عبر الإنترنت وخارجها.
• مهارات تنظيمية قوية، مع القدرة على تعدد المهام والعمل بفعالية تحت الضغط.
• شهادات رقمية عبر المنصات الرئيسية، بما في ذلك Meta (Facebook و Instagram)، Google، Snapchat، LinkedIn، و Twitter.
• إتقان استخدام MS Office 365 (Word، Excel، PowerPoint، Teams).
• معرفة متعمقة وخبرة في أدوات ومنصات التخطيط والشراء الإعلامي مثل Z/X Plan، Statex، Global Web Index (GWI)، Euromonitor، World Advertising Research Center (WARC)، و Similar Web.
• معرفة متعمقة بأدوات التخطيط الإعلامي الرقمي بما في ذلك DV360، Google Ads، Meta Business Manager، Snap Chat Ads Manager، Twitter Ads Manager، و TikTok Ads Manager.
• معرفة بالوسائط الرقمية والتقنيات الناشئة.
• إتقان عملية التخطيط الإعلامي.
• فهم عميق لصناعة الإعلان والإعلام ودور التخطيط الإعلامي فيها.
• قدرة مثبتة على إدارة مشاريع وعملاء وأصحاب مصلحة متعددين في وقت واحد.
• مهارات قوية في إدارة المشاريع، مع القدرة على تحديد أولويات المهام والوفاء بالمواعيد النهائية.
• القدرة على بناء علاقة جيدة مع مالكي الوسائط والزملاء ووكالات الإبداع.
• فهم لأعمال العميل، ومنتجاتهم، وخدماتهم، وملف العملاء، وأهداف التسويق والأعمال، والمنافسين، والمبيعات.
• معرفة قوية بالسوق الإعلامي والفرص المتاحة.

المهارات المطلوبة

• التخطيط الإعلامي
• شراء الوسائط
• تحليل البيانات
• أبحاث السوق
• إدارة علاقات العملاء
• الإدارة المالية
• مجموعة MS Office 365
• Z/X Plan
• Statex
• Global Web Index (GWI)
• Euromonitor
• World Advertising Research Center (WARC)
• Similar Web
• DV360
• Google Ads
• Meta Business Manager
• Snap Chat Ads Manager
• Twitter Ads Manager
• TikTok Ads Manager
• استراتيجية الوسائط الرقمية
• التقنيات الناشئة
• تطوير الحلول المتكاملة
• مهارات التفاوض
• إدارة المشاريع
• التفكير الاستراتيجي
• التفكير الإبداعي
• المهارات التحليلية
• مهارات التواصل

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في عمليات Starcom Middle East، مساهمًا في بيئة فريق ديناميكية تركز على نجاح العملاء والابتكار.

عن الدور

تبحث إريكسون عن مدير تسليم خدمات مُدارة للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة مسؤولة عن التسليم الناجح للخدمات المُدارة، وضمان التوافق مع حالات العمل والأهداف المحددة. يتضمن المنصب الإشراف على الحسابات المعينة وإدارة الفرق الافتراضية للوفاء باتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs) واتفاقيات مستوى العمل (WLAs) وتجاوزها. هذا الدور حاسم لنجاح الحساب، حيث يعمل كملحق للإدارة لدفع الأداء التشغيلي وعلاقات أصحاب المصلحة. تشمل المسؤولية الرئيسية تحديد انحرافات الأداء وبدء خطط التحسين مع أصحاب المصلحة في التسليم.

بصفتك مدير تسليم خدمات مُدارة، ستساهم في الحفاظ على جودة وفعالية تكلفة الخدمات التي تقدمها وحدة تسليم الخدمات (SDU). ستركز على إنتاجية وكفاءة عمليات التسليم العالمية، وتعزيز التعاون عبر فرق التسليم لتحقيق أهداف الحساب. يعد تطوير ورعاية علاقات قوية مع العملاء الداخليين والخارجيين أمرًا ضروريًا للنجاح في هذا المنصب.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة الأداء التشغيلي والمالي بما يتماشى مع اتفاقيات مستوى العمل (WLAs)، بما في ذلك تسليم الخدمة وأداء البنية التحتية للعملاء.
• ضمان أن جودة وتكلفة الخدمات التي تقدمها وحدة تسليم الخدمات (SDU) تلبي توقعات اتفاقيات مستوى العمل (WLAs) لشبكة الخدمات المُدارة (MS Network).
• بناء الثقة مع فريق قيادة الخدمات المُدارة (MSCLT) من خلال التركيز على إنتاجية وكفاءة عمليات التسليم العالمية، وتعزيز التعاون عبر فرق التسليم لتحقيق أهداف الحساب.
• تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الداخليين والخارجيين.
• ضمان الحجم الأمثل للفريق بالنسبة لنطاق التسليم.
• إدارة الجوانب التشغيلية لضمان امتثال الخدمات التي تقدمها فرق العمليات لاتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs) التعاقدية ودفع التميز التشغيلي الشامل.
• مراقبة وإعداد تقارير عن الأداء التشغيلي والمالي لوحدة تسليم الخدمات لعملاء محددين.
• الإشراف على الحوكمة الداخلية لعقود الخدمات المُدارة (MS Contracts) لضمان توافق التكاليف المسجلة مع اتفاقيات مستوى العمل (WLAs) وأداء التسليم مع أهداف اتفاقيات مستوى العمل (WLAs).
• تقديم تقارير لفريق قيادة الخدمات المُدارة (MSCLT) حول الأداء التشغيلي ومؤشرات أداء البنية التحتية الرئيسية (KPIs) وفقًا لمتطلبات اتفاقيات مستوى العمل (WLAs).
• إدارة عمليات تحويل العقود والتسليم، وضمان الجاهزية التشغيلية للعقود الجديدة أو المتغيرة.
• تسهيل تسليم الموارد والخدمات والأنشطة إلى وحدة التسليم العالمية للوفاء بنطاق اتفاقيات مستوى العمل (WLA) أو توسيعه، وضمان القدرة والجاهزية التشغيلية.
• ضمان عمل وحدات التسليم بما يتماشى مع عمليات MS EOE وأدوات إريكسون القياسية، بما في ذلك MSDP.
• قيادة برامج كفاءة تسليم الخدمات (SDE) من خلال مبادرات الأتمتة.
• بدء وقيادة خطط التحسين لتصحيح انحرافات الأداء التشغيلي أو المالي مقابل المعايير والأهداف العالمية.
• تحديد قضايا جودة أداء التسليم ضمن شبكة العميل وبدء حلول من كتالوج منتجات إريكسون التي تولد مبيعات إضافية.
• معالجة قضايا أداء التسليم المتعلقة بنطاق التسليم الحالي من خلال الحوكمة مع فريق قيادة الخدمات المُدارة (MSCLT).

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في التسليم التشغيلي وإدارة الحسابات، مع مسؤولية مباشرة عن اتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs) واتفاقيات مستوى العمل (WLAs).
• قدرة قوية على إدارة الفرق الافتراضية في منظمة تعتمد على المقاييس وقيادة إنتاجية وكفاءة عمليات التسليم العالمية.
• خبرة في مراقبة وإعداد تقارير عن الأداء التشغيلي والمالي، وضمان امتثال الخدمات لاتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs) التعاقدية.
• القدرة على بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين، والعمل كملحق لإدارة الحساب.
• خبرة عملية مع تحويل العقود وعمليات التسليم، وضمان الجاهزية التشغيلية للعقود الجديدة أو المتغيرة.
• الإلمام بحوكمة تكاليف العقود وأداء التسليم مقابل أهداف اتفاقيات مستوى العمل (WLAs).
• خبرة في قيادة خطط التحسين وبرامج كفاءة تسليم الخدمات، بما في ذلك مبادرات الأتمتة.
• الوعي التجاري لتحديد واقتراح حلول من كتالوجات المنتجات التي تولد مبيعات إضافية.
• مهارات قوية في حل المشكلات لتحديد قضايا أداء التسليم ومعالجتها من خلال الحوكمة والتغييرات التشغيلية.

المهارات المطلوبة

• التسليم التشغيلي
• إدارة الحسابات
• إدارة اتفاقيات مستوى الخدمة (SLA)
• إدارة اتفاقيات مستوى العمل (WLA)
• إدارة الفرق الافتراضية
• الإنتاجية والكفاءة
• عمليات التسليم العالمية
• إدارة علاقات أصحاب المصلحة
• تحويل العقود
• الجاهزية التشغيلية
• حوكمة تكاليف العقود
• حوكمة أداء التسليم
• خطط التحسين
• برامج كفاءة تسليم الخدمات
• مبادرات الأتمتة
• الوعي التجاري
• المبيعات الإضافية
• حل المشكلات
• أدوات إريكسون القياسية
• عمليات MS EOE

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور إدارة فرق افتراضية والتعاون مع وحدات التسليم العالمية.

عن الدور

تبحث شركة سيمنز للصناعات الرقمية للبرمجيات عن مستشار حلول ما قبل البيع للمحاكاة للانضمام إلى فريق ما قبل البيع الإقليمي الخاص بها. هذا دور تقني لما قبل البيع يركز على التحليل الهيكلي ضمن مجموعة منتجات Simcenter و Altair. يشمل المنصب تحديد الفرص وفهم تحديات العملاء وإظهار القيمة التجارية لتقنية المحاكاة من سيمنز. يعد التعاون مع منسقي الحسابات ومديري مبيعات المحاكاة أمرًا أساسيًا لتقديم عرض القيمة الشامل من سيمنز من خلال الخيوط الرقمية.

يقدم هذا الدور درجة كبيرة من الاستقلالية ضمن ثقافة موجهة نحو الفريق تدعم التطور الفردي. الشركة هي مزود برامج عالمي متخصص في التصميم بمساعدة الكمبيوتر والنمذجة ثلاثية الأبعاد والمحاكاة، مما يمكّن المصنعين من تصميم المنتجات بشكل أكثر كفاءة. تشجع الشركة الإبداع وتركز على نمو موظفيها وأعمالها وعملائها.

المسؤوليات الرئيسية

• التفاعل مع العملاء لفهم متطلباتهم التقنية والتجارية وتحديد فرص الحلول المدفوعة بالمحاكاة.
• تقديم عروض تقديمية تقنية وعروض توضيحية حية وأنشطة إثبات المفهوم المصممة خصيصًا لاحتياجات العملاء.
• إظهار قيمة المحاكاة والقدرات ذات الصلة للتأثير على قرارات الشراء ودفع اعتماد الحلول.
• بناء بيئات تجريبية وإعداد مواد العرض التوضيحي وتوجيه العملاء خلال مراحل التقييم.
• التعاون مع فرق المبيعات لتطوير استراتيجيات للمشاركات المتوسطة والكبيرة الحجم.
• دعم شركاء سيمنز في تحديد وترويج حلول سيمنز.
• العمل كصوت تقني أساسي في دورة المبيعات، وشرح عمليات التحليل وتفسير النتائج وتوضيح التأثير التجاري.
• دعم المناقشات المتعلقة بالتوائم الرقمية وجهود الرقمنة الأوسع.
• تمثيل مجموعة منتجات المحاكاة الخاصة بسيمنز في منطقة متنامية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة في الهندسة الميكانيكية أو الطيران، أو مؤهل معادل.
• خبرة عملية قوية في تحليل العناصر المحدودة (FEA) والمحاكاة الهيكلية.
• خبرة مثبتة في تطبيق أدوات المحاكاة في سياق صناعي.
• القدرة على شرح المفاهيم التقنية المعقدة بوضوح لمختلف الجماهير.
• مهارات اتصال ممتازة باللغة الإنجليزية.
• قدرة مثبتة على العمل بشكل مستقل وإدارة المسؤوليات بفعالية.

مهارات وخبرات إضافية

• خبرة مع Simcenter 3D و Nastran و HyperMesh و OptiStruct و Inspire و SimSolid ميزة إضافية.
• تعرض واسع لمعرفة هندسة بمساعدة الحاسوب (CAE) ومعرفتها، بما في ذلك محاكاة الأنظمة وديناميكا الموائع الحسابية (CFD) والاختبار والقياس.
• الإلمام ببرامج التصميم بمساعدة الكمبيوتر (CAD)، مع كون NX ميزة قوية.
• الوعي بـ Teamcenter أو بيئات إدارة دورة حياة المنتج (PLM) الأخرى.
• خبرة سابقة في ما قبل البيع ميزة إضافية.

موقع العمل والبيئة

هذا منصب بدوام كامل يتطلب 5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة. موقع العمل الأساسي هو المملكة العربية السعودية، وتحديداً مكة المكرمة، مع إمكانية المشاركة في الرياض وجدة والدمام. قد يكون السفر والتعاون عبر جنوب أفريقيا وأوروبا والشرق الأوسط مطلوبًا. توفر بيئة العمل المرونة، مع معيار الاختيار بين العمل من المنزل ومن المكتب. تلتزم سيمنز بالمساواة وترحب بالطلبات التي تعكس التنوع. تستند قرارات التوظيف إلى المؤهلات والجدارة واحتياجات العمل. سيتم توفير تسهيلات معقولة للأفراد ذوي الإعاقة أثناء عملية التقديم والتوظيف.

عن الدور

تبحث شركة تريمبل (Trimble Inc.) عن مدير مبيعات إقليمي استراتيجي وديناميكي لقيادة فريق حلول البناء المدني الميدانية (CCFS) في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا (MEA). يركز هذا الدور على بناء شبكات التوزيع والمساهمة في تحويل صناعة البناء. ستقود النمو وتوسع السوق في منطقة نامية، مما يؤثر على نجاح تريمبل.

تريمبل هي شركة تكنولوجيا عالمية تربط بين العالمين المادي والرقمي، مُحدثةً ثورة في العمل في صناعات مثل البناء، والمسح الجيوديسي، والنقل. يوفر قطاع الأنظمة الميدانية التكنولوجيا لقطاعات البناء المدني، والبناء المعماري، والمسح الجيوديسي. بصفتك مدير مبيعات إقليمي، ستقود فريقًا، وتُنمي الشراكات، وتساهم في مهمة تريمبل لدفع الإنتاجية والتقدم.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة تطوير وتنفيذ خطط المبيعات الإقليمية لتحقيق أهداف الإيرادات والربحية لمنطقة CCFS في الشرق الأوسط وأفريقيا.
• إدارة وتوجيه فريق من مديري حسابات المبيعات ومهندسي المبيعات الفنيين.
• تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع مديري الوكلاء وكبار الموظفين الإداريين ضمن شبكة الموزعين الحالية.
• تحديد وإنشاء منظمات توزيع جديدة لزيادة اختراق السوق عبر محفظة المنتجات.
• التعاون مع الفرق متعددة الوظائف لمواءمة الاستراتيجيات الإقليمية مع المبادرات العالمية واحتياجات العملاء.
• دعم مبادرات التسويق وتقديم ملاحظات السوق لفريق إدارة المنتجات.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة التقنية أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة، أو خبرة معادلة.
• أكثر من 10 سنوات من الخبرة الناجحة في المبيعات وإدارة المبيعات، مع التركيز على إدارة القنوات.
• القدرة المثبتة على وضع الاستراتيجيات، وتحقيق التوافق، ودفع المساءلة.
• فهم عميق لقطاع البناء وديناميكيات توزيع التكنولوجيا.
• مهارات قوية في التواصل والتفاوض، مع القدرة على بناء الثقة مع أصحاب المصلحة المتنوعين.

المهارات المطلوبة

• إدارة المبيعات
• إدارة القنوات
• المبيعات الاستراتيجية
• القيادة
• التواصل
• التفاوض
• معرفة قطاع البناء
• ديناميكيات توزيع التكنولوجيا
• تكنولوجيا البناء المدني
• الأنظمة الميدانية

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل. يقع الدور في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا مع ترتيب عمل هجين. يقع المنصب في الرياض، المملكة العربية السعودية، ضمن منطقة الرياض. السفر مطلوب لمدة 50-75٪ من الوقت.

تعتبر المهارات متعددة اللغات ذات الصلة بمنطقة الشرق الأوسط وأفريقيا والمعرفة المتقدمة بتكنولوجيا البناء المدني والأنظمة الميدانية ميزة إضافية.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث فنادق دبليو عن مدير تنفيذي لقطاع الأعمال (EBC) للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل، وغير إداري، وهو جزء من ماريوت الدولية ويركز على المساهمة في جهود المبيعات والتسويق ضمن قطاع الضيافة الفاخرة. يلعب الدور دورًا أساسيًا في الحفاظ على ثقافة علامة فنادق دبليو وضمان تجارب استثنائية للضيوف من خلال فلسفة خدمة "كل ما تريد/متى تريد".</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">التواصل مع الأفراد أو الأقسام المناسبة، مثل المبيعات، إدارة البيانات، أو المحاسبة، لحل استفسارات الضيوف أو طلباتهم أو مشاكلهم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">توظيف تقنيات المبيعات لزيادة الإيرادات وتعزيز ولاء الضيوف لماريوت، بما في ذلك البيع الإضافي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتقديم هدايا مجانية للضيوف كعربون تقدير لولائهم، مثل نقاط المكافآت، تذاكر العروض، أو شهادات الهدايا.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الترويج لوعي صورة العلامة التجارية داخليًا وخارجيًا.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معالجة طلبات استبدال نقاط Marriott Rewards.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعامل مع جميع طلبات الحجز والتغييرات والإلغاءات الواردة عبر الهاتف أو الفاكس أو البريد.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدخال معلومات Marriott Rewards في البرنامج المناسب عند تلقي حجوزات الضيوف.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الرد على جميع مكالمات الضيوف وطلباتهم وأسئلتهم أو مخاوفهم وتسجيلها ومعالجتها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">أداء واجبات مكتبية عامة لدعم قسم المبيعات والتسويق، بما في ذلك الأرشفة، وإرسال رسائل البريد الإلكتروني، والطباعة، والفاكس.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مساعدة الإدارة في تدريب وتحفيز الموظفين، والعمل كنموذج يحتذى به.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الالتزام بجميع سياسات وإجراءات الشركة، وضمان أن يكون المظهر الموحد والشخصي نظيفًا واحترافيًا.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على سرية المعلومات الخاصة وحماية أصول الشركة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الترحيب بالضيوف والاعتراف بهم وفقًا لمعايير الشركة، وتوقع وتلبية احتياجاتهم الخدمية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التواصل مع الآخرين باستخدام لغة واضحة واحترافية، وإعداد ومراجعة المستندات المكتوبة بدقة واكتمال، والرد على الهواتف بآداب مناسبة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير والحفاظ على علاقات عمل إيجابية مع الزملاء، ودعم الفريق لتحقيق الأهداف المشتركة، والاستماع والاستجابة بشكل مناسب لمخاوف الموظفين الآخرين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة أداء الآخرين لضمان الالتزام بتوقعات ومعايير الجودة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قراءة والتحقق بصريًا من المعلومات بتنسيقات متنوعة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">أداء واجبات وظيفية أخرى معقولة حسب طلب المشرفين.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">سنتان على الأقل من الخبرة العملية ذات الصلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">لا يشترط خبرة إشرافية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان تقنيات المبيعات وتعزيز ولاء الضيوف.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على تعزيز الوعي بالعلامة التجارية بفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في برامج Marriott Rewards ومعالجة الحجوزات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات ممتازة في التعامل مع مكالمات الضيوف وخدمة الضيوف.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الكفاءة في أداء الواجبات المكتبية العامة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات في تدريب الموظفين وتحفيزهم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الالتزام بسياسات الشركة ومعايير المظهر الاحترافي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الالتزام بالسرية وحماية الأصول.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على التواصل باستخدام لغة واضحة واحترافية، شفهيًا وكتابيًا.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان آداب التعامل مع الهاتف.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرة قوية على تطوير والحفاظ على علاقات عمل إيجابية والعمل الجماعي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات فعالة في حل المشكلات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم الالتزام بتوقعات ومعايير الجودة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على قراءة المعلومات والتحقق منها بصريًا.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على تحريك ورفع وحمل ودفع وسحب ووضع الأشياء التي لا يزيد وزنها عن 10 أرطال دون مساعدة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والموقع</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب بدوام كامل وغير إداري يقع في شارع العقيق، المنطقة 1، الحي المالي، الرياض، المملكة العربية السعودية، 13519. الدور ليس عن بعد.</p>

عن الدور

تركز المسيرة المهنية في IBM Consulting على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء من خلال التعاون العالمي الوثيق. ستقوم بتوجيه الشركات الرائدة خلال رحلاتها في السحابة الهجينة والذكاء الاصطناعي، بدعم من شريكنا الاستراتيجي ServiceNow. يتطلب هذا الدور عقلية فضولية، وتشجيع التحديات للوضع الراهن وتطوير حلول مبتكرة تقدم نتائج ملموسة. تعزز IBM Consulting ثقافة النمو والتعاطف، مع إعطاء الأولوية لتطوير المسار الوظيفي طويل الأجل مع تقدير المهارات والخبرات الفردية.

بصفتك <strong style="font-weight:700;">مستشار حلول أول - ServiceNow، فإن هدفك الأساسي هو ضمان حلول مربحة وناجحة من خلال بناء وتمكين فرق الحلول. ستقوم بالمشاركة في إنشاء وتشكيل وتصميم حلول مبتكرة تتماشى مع استراتيجيات العملاء، والمساهمة في نمو IBM Consulting. من خلال الاستفادة من الرؤى العالمية وذكاء السوق وخبرة ServiceNow العميقة، ستؤسس مكانة مرموقة وتوجه الحلول الهامة، وتربط بفعالية استراتيجيات العملاء بالأهداف الاستراتيجية لشركة IBM لتحسين نتائج الأعمال.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة تميز الحلول من خلال تطوير وتمكين فرق الحلول للمشاركة في إنشاء وتشكيل وتصميم حلول مبتكرة تلبي احتياجات العملاء وتعزز نمو IBM Consulting.
• الموازنة بين القدرة التنافسية وقابلية التنفيذ من خلال ضمان أن تكون الحلول تنافسية في السوق مع الحفاظ على هوامش ربح صحية لشركة IBM وتقديم قيمة كبيرة للعملاء.
• تعزيز علاقات قوية مع العملاء من خلال بناء المصداقية والثقة والشراكات الدائمة من خلال الحلول والتسليم الفعال.
• تطبيق معايير ونماذج وأفضل الممارسات وخبرات الحلول على جميع الحلول للحفاظ على سلامة شاملة.
• الابتكار عبر منظومة الشركاء لتعزيز مكانة IBM في السوق وتحقيق نتائج أعمال مؤثرة.

المؤهلات والمتطلبات

• امتلاك خبرة عميقة في تطوير الحلول، مع خبرة مثبتة في بناء وتمكين فرق الحلول للمشاركة في إنشاء وتشكيل وتصميم حلول مبتكرة تلبي احتياجات العملاء وتدفع نمو الأعمال.
• إظهار القدرة على الاستفادة من التعلم العالمي ورؤى السوق، جنبًا إلى جنب مع خبرة خط الخدمة، لبناء مكانة مرموقة وتوجيه الحلول الهامة التي تتماشى مع استراتيجيات العملاء ونتائج الأعمال.
• خبرة في تطبيق معايير ونماذج وأفضل الممارسات وخبرات الحلول لضمان سلامة الحلول الشاملة.
• عرض خبرة مثبتة في تقديم حلول معقدة ومتعددة التخصصات تدفع نتائج الأعمال وتلبي متطلبات العملاء.
• إظهار الخبرة في بناء مكانة مرموقة ضمن منظومات الشركاء من خلال الابتكار، وبالتالي تعزيز الريادة في السوق وتحقيق نتائج الأعمال.

المهارات المطلوبة

• تطوير الحلول
• رؤى السوق العالمية
• خبرة ServiceNow
• معايير وأفضل الممارسات في الحلول
• تسليم الحلول المعقدة
• منظومات الشركاء
• استراتيجيات العملاء
• نتائج الأعمال

بيئة العمل والخبرة

هذه وظيفة <strong style="font-weight:700;">بدوام كامل مقرها في <strong style="font-weight:700;">الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور <strong style="font-weight:700;">5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة. يفضل الحصول على درجة الماجستير.

عن الدور

تبحث شركة TGC عن محاسب رئيسي ذي خبرة للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل ضروري لإدارة الوظائف المحاسبية للشركة، وضمان دقة وتوقيت العمليات المالية، وتوفير رؤى مالية موثوقة لدعم قرارات الأعمال. سيلعب المحاسب الرئيسي دورًا رئيسيًا في الحفاظ على سجلات مالية قوية والمساهمة في الصحة المالية العامة للمؤسسة.

المسؤوليات الرئيسية

• الإشراف على أنشطة المحاسبة اليومية وإدارة معاملات دفتر الأستاذ العام.
• قيادة وإدارة عمليات الإغلاق الشهري وسنوي لضمان تقديم تقارير مالية دقيقة وفي الوقت المناسب.
• إعداد تقارير مالية شاملة وإجراء تسويات مفصلة للحسابات.
• مراجعة واعتماد قيود اليومية والمستحقات والجداول المالية الداعمة.
• مراقبة المخزون والمعاملات المتعلقة بالتكاليف لضمان الدقة والكفاءة.
• ضمان الامتثال الصارم للمعايير الدولية لإعداد التقارير المالية (IFRS) وجميع المتطلبات التنظيمية المحلية.
• التنسيق بفعالية مع المدققين الخارجيين وتقديم الدعم اللازم لأنشطة التدقيق.
• التعاون مع الأقسام الأخرى لتحديد وتنفيذ تحسينات العمليات والحفاظ على ضوابط داخلية قوية.
• الإشراف على فريق المحاسبة وتوجيهه ودعمه لتعزيز التطوير المهني والأداء العالي.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب درجة البكالوريوس في المحاسبة أو المالية.
• خبرة محاسبية تقدمية لا تقل عن 7 سنوات، بما في ذلك خبرة كبيرة في منصب محاسبة رفيع المستوى.
• يفضل بشدة الخبرة السابقة في قطاعات البيع بالتجزئة أو الأزياء أو التجارة الإلكترونية.
• خبرة عملية قوية مع نظام Odoo ERP، خاصة مع وحدات المحاسبة والمخزون ونقاط البيع والمشتريات.
• معرفة جيدة بالمعايير الدولية لإعداد التقارير المالية (IFRS) ولوائح الضرائب السعودية أمر ضروري.
• خبرة مثبتة في إجراء تسويات الحسابات وإدارة إجراءات الإغلاق الشهري.
• كفاءة متقدمة في Microsoft Excel للتحليل المالي وإعداد التقارير.
• تعتبر العضوية في SOCPA (الهيئة السعودية للمحاسبين القانونيين) ميزة إضافية.
• مهارات اتصال ممتازة، مع القدرة على توضيح المعلومات المالية بوضوح وإيجاز.
• مهارات قوية في حل المشكلات والقدرة على معالجة القضايا المالية المعقدة بفعالية.
• مهارات تواصل جيدة باللغتين العربية والإنجليزية، تشمل الطلاقة الكتابية والشفوية.

المهارات المطلوبة

• مبادئ وممارسات المحاسبة
• إدارة السجلات المالية
• إجراءات الإغلاق الشهري
• التقارير المالية
• تسويات الحسابات
• إدارة قيود اليومية والمستحقات
• إدارة المخزون
• محاسبة التكاليف
• الامتثال للمعايير الدولية لإعداد التقارير المالية (IFRS)
• الامتثال التنظيمي
• دعم التدقيق
• مبادرات تحسين العمليات
• تنفيذ وصيانة الضوابط الداخلية
• الإشراف على الفريق وتطويره
• إتقان نظام Odoo ERP (وحدات المحاسبة والمخزون ونقاط البيع والمشتريات)
• معرفة بلوائح الضرائب السعودية
• مهارات Excel متقدمة
• مهارات اتصال قوية
• قدرات حل المشكلات

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

Alkymi هي شركة في طليعة إحداث ثورة في صناعة الخدمات المالية من خلال نظام أعمالها المدعوم بالذكاء الاصطناعي للبيانات غير المهيكلة. تقدم Alkymi نماذج لغوية كبيرة آمنة ضمن سير عمل المستندات المالية، مما يمكّن صناعة الاستثمارات البديلة من تعزيز خدمة العملاء، وتكييف استراتيجيات الاستثمار، وزيادة الإيرادات. تأسست Alkymi في عام 2017 في مدينة نيويورك، وتتعاون مع الشركات والمؤسسات المالية العالمية الرائدة لأتمتة سير العمل من خلال منتجها. تركز الشركة على فهم سير عمل بيانات مستندات العملاء من خلال دمج الذكاء الاصطناعي مع هندسة البرمجيات.

نحن نبحث عن مهندس نشر أمامي للانضمام إلى فريقنا بينما نتقدم في خارطة طريق منتجاتنا. يوفر هذا الدور فرصة لإحداث تأثير داخل شركة ناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي. ستكون مسؤولاً عن تنفيذ Alkymi Data Inbox مع عملاء المؤسسات، والعمل كنقطة اتصال فنية وتقديم الخبرة الفنية. سيتضمن عملك استخلاص المتطلبات الفنية للتكامل والاستفادة من منصة Alkymi القائمة على الذكاء الاصطناعي ونماذج اللغة الكبيرة لمعالجة تحديات البيانات غير المهيكلة للعملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• ضمان التسليم الناجح لـ Alkymi Data Inbox لعملاء المؤسسات.
• استخلاص المتطلبات الفنية من عملاء المؤسسات عبر فرق متعددة الوظائف.
• التعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين لفهم ميزات منتج Alkymi وفوائده وتطبيقاته.
• تصميم حلول بيانات فنية باستخدام منصة بيانات Alkymi، بما في ذلك نمذجة البيانات وتصميم المخطط، لتسهيل التنفيذ.
• توجيه عملاء المؤسسات خلال دورة حياة النشر، بما في ذلك جمع المتطلبات واختبار قبول المستخدم والانطلاق والتخطيط لما بعد الانطلاق.
• تحديد وحل المشكلات الاستراتيجية والعقبات المحتملة، وتطوير حلول للتغلب عليها.
• العمل باستقلالية واعتماد على الذات لتقديم النتائج للعملاء.

المؤهلات والمتطلبات

• 3-5+ سنوات من الخبرة في مجال تقديم الخدمات، أو نجاح العملاء، أو المنتج، أو الاستشارات، أو إدارة المشاريع، أو أي دور آخر في الخدمات المهنية يواجه العملاء في صناعة البرمجيات أو الصناعات ذات الصلة.
• معرفة مثبتة بتطوير المنتجات البرمجية وواجهات برمجة التطبيقات وتقنيات قواعد البيانات ومنصات العمليات وأدوات تحليل البيانات.
• تعتبر الخبرة في التعلم الآلي والذكاء الاصطناعي وأنظمة نماذج اللغة الكبيرة ميزة قوية.
• القدرة المثبتة على التواصل بفعالية على جميع المستويات داخل مؤسسة العميل.
• فطنة تجارية قوية، وتوجه لخدمة العملاء، ومهارات عرض ممتازة.
• مطلوب درجة البكالوريوس في الآداب (BA) أو بكالوريوس العلوم (BS).
• سيتم النظر في المرشحين ذوي الخلفيات غير التقليدية؛ المؤهل الأكثر أهمية هو أن تكون شخصًا عمليًا ملتزمًا بنجاح العملاء.

المهارات المطلوبة

• تقنيات الذكاء الاصطناعي ونماذج اللغة الكبيرة
• نمذجة البيانات وتصميم المخطط
• مبادئ تطوير المنتجات البرمجية
• تكامل واجهات برمجة التطبيقات
• تقنيات قواعد البيانات
• منصات العمليات
• أدوات تحليل البيانات
• التعلم الآلي
• مهارات الاتصال والتواصل بين الأشخاص

بيئة العمل والمعلومات الإضافية

هذا الدور هو منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن المنصب امتلاك اتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs) وإعداد تقارير مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، ومراجعة الأداء بانتظام، وتنسيق الاستجابات في الوقت المناسب مع العميل. تعتبر الخبرة في الشركات الناشئة ميزة إضافية، حيث أن Alkymi فريق صغير وسريع الحركة يواجه تحديات جديدة.

عن الدور

ستار، وهي شركة لتنمية القدرات البشرية مقرها الرياض، تبحث عن أخصائي برامج للانضمام إلى وحدة برامج B2C الخاصة بها. تعمل هذه الوحدة كقسم تجاري يركز على برامج الشهادات المهنية من خلال هيئات معترف بها دوليًا، جنبًا إلى جنب مع برنامج تفعيل المنشآت المتميز. سيقوم أخصائي البرامج، الذي يقدم تقاريره إلى مدير المشروع بالوحدة، بإدارة الأنشطة التجارية والتشغيلية اليومية لدفع الإيرادات وضمان سلاسة عمليات الوحدة.

سياق الدور وأهدافه

هذا المنصب موجه نحو المبيعات ويركز على تحويل الاستفسارات إلى مبيعات. يشمل الدور الانخراط الاستباقي مع الجماهير المستهدفة والحفاظ على خطوط أنابيب نشطة لكل من برامج الشهادات وبرامج المنشآت. تشمل الجوانب التشغيلية الرئيسية إدارة المخزون، والتعامل مع الاستفسارات الواردة، ورعاية علاقات الشركاء للمساهمة في النجاح العام للوحدة.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة مبيعات برامج الشهادات والرموز والمقاعد للأفراد والمجموعات.
• إدارة وتحويل جميع الاستفسارات الواردة عبر مواقع AHLEI SA و HRCI SA.
• التواصل الاستباقي مع الجماهير المستهدفة المحددة بناءً على أنواع البرامج وعروض الشهادات.
• الإشراف على وإدارة مخزون رموز الشهادات والتراخيص من AHLEI و HRCI.
• الحفاظ على وتعزيز العلاقات التشغيلية اليومية مع AHLEI و HRCI.
• المشاركة في مبادرات البيع المتبادل بين مسارات برامج الشهادات وبرامج المنشآت.
• دعم مدير المشروع في إنشاء تقارير خطوط الأنابيب وتنفيذ الأنشطة المستندة إلى التقويم.

المؤهلات والمتطلبات

• 2-4 سنوات من الخبرة في المبيعات، أو تنسيق البرامج، أو دور تجاري ذي صلة.
• خلفية في التدريب، أو التعلم والتطوير (L&D)، أو الشهادات، أو اهتمام قوي بها، مع فهم للجمهور المستهدف.
• مهارات اتصال قوية باللغتين العربية والإنجليزية، والراحة في التعامل مع المكالمات والبريد الإلكتروني والتفاعلات الشخصية.
• منظم للغاية ويهتم بالتفاصيل، خاصة فيما يتعلق بإدارة المخزون.
• موقف استباقي وذاتي الانطلاق، قادر على إدارة خط الأنابيب والمهام اليومية بشكل مستقل.
• الكفاءة في استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي لتعزيز المخرجات عبر البحث والتخطيط والتحليل والتنفيذ.
• يفضل أن يكون سعودي الجنسية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• تنسيق البرامج
• فطنة تجارية
• معرفة بالتدريب والتعلم والتطوير
• فهم برامج الشهادات
• اتصال قوي (عربي وإنجليزي)
• مهارات تنظيمية
• الاهتمام بالتفاصيل
• موقف استباقي وذاتي الانطلاق
• تكامل الذكاء الاصطناعي وتحسين سير العمل

بيئة العمل والموقع

هذا الدور بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يوفر المنصب بيئة تجارية نشطة ذات تأثير مباشر على الإيرادات. يعمل في نقطة التقاء الشهادات الدولية ومنشأة مرموقة في الرياض. يوفر الدور تعرضًا مباشرًا للقيادة العليا وفريق عالي الأداء داخل مكتب يقع في موقع مركزي.

عن الدور

تبحث شركة أبونيان القابضة عن مدير مالي للإشراف على العمليات المالية لقطاع إدارة المرافق المتكاملة (IFM). يشغل هذا المنصب، الذي مقره في الرياض بالمملكة العربية السعودية، مسؤولية ضمان الصحة المالية والنمو الاستراتيجي لخدمات المرافق بالشركة. سيدير المدير المالي جميع الأنشطة المالية، بما في ذلك الميزنة والتنبؤ وإعداد التقارير المالية والامتثال، مما يساهم في الكفاءة التشغيلية والربحية للمنظمة.

سيمتلك المرشح المثالي فهمًا قويًا للتخطيط المالي، والتحكم في التكاليف، وتمويل العقود، وإدارة الإيرادات ضمن صناعة الخدمات القائمة على المشاريع. يتطلب هذا الدور فردًا استباقيًا يتمتع بمهارات تحليلية وقيادية وإدارة أصحاب المصلحة، وقادرًا على تقديم رؤى مالية لدعم اتخاذ القرارات للإدارة العليا في بيئة إدارة المرافق المتكاملة الديناميكية.

المسؤوليات الرئيسية

• إعداد الميزانيات السنوية لعقود إدارة المرافق (FM) والوظائف المؤسسية.
• تطوير التنبؤات المالية الشهرية والربع سنوية والسنوية.
• مراقبة الأداء المالي مقابل الميزانيات والإبلاغ عن الانحرافات الهامة.
• تنفيذ وصيانة تدابير التحكم في التكاليف للنفقات التشغيلية (OPEX) والنفقات الرأسمالية (CAPEX) عبر جميع عمليات إدارة المرافق.
• مراجعة فواتير مقدمي الخدمات وتكاليف المقاولين من الباطن للدقة والامتثال التعاقدي.
• تقديم الدعم المالي لتسعير وتكاليف عروض ومناقصات إدارة المرافق.
• إعداد حسابات الإدارة الشهرية ولوحات المعلومات المالية للإدارة العليا.
• ضمان الإبلاغ الدقيق وفي الوقت المناسب للمعلومات المالية للقيادة العليا، بما في ذلك المدير المالي والرئيس التنفيذي للعمليات.
• تتبع والإبلاغ عن مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) مثل هامش الربح لكل عقد وتكلفة كل مرفق.
• مراقبة عمليات الاعتراف بالإيرادات لجميع عقود إدارة المرافق، وضمان الامتثال للمعايير المحاسبية.
• ضمان الالتزام بالشروط المالية للعقود، بما في ذلك اتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs) والعقوبات والتعديلات.
• دعم المراجعات التجارية للعقود وإعادة التفاوض مع تحليل مالي مفصل.
• إدارة التنبؤ بالتدفق النقدي وتخطيط السيولة.
• مراقبة حسابات القبض وتنفيذ استراتيجيات لتحصيل المستحقات من العملاء في الوقت المناسب.
• تحسين رأس المال العامل عبر المشاريع والعقود.
• ضمان الامتثال للمعايير الدولية لإعداد التقارير المالية (IFRS) والمعايير المحاسبية المحلية ذات الصلة.
• التنسيق مع المدققين الداخليين والخارجيين.
• الحفاظ على الضوابط الداخلية والسياسات المالية وإنفاذها.
• تقديم رؤى مالية ودعم لفرق عمليات إدارة المرافق.
• إجراء تحليل الربحية لكل موقع أو عقد.
• مساعدة الإدارة العليا في اتخاذ القرارات الاستراتيجية ببيانات وتحليلات مالية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في المالية أو المحاسبة أو مجال ذي صلة وثيقة.
• مؤهل مهني مثل CPA أو ACCA أو CMA أو ما يعادله مفضل للغاية.
• خبرة كبيرة في إدارة المرافق (FM) أو إدارة المرافق المتكاملة (IFM) أو التعاقد أو صناعة خدمات مماثلة قائمة على المشاريع.
• خبرة مثبتة في إدارة النفقات التشغيلية (OPEX) والنفقات الرأسمالية (CAPEX)، وتكاليف المشاريع، وتمويل العقود، والتحكم في الميزانية.
• إتقان وظائف Excel المتقدمة وخبرة في أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، بما في ذلك SAP أو Oracle أو Maximo أو برامج إدارة مالية مماثلة.
• تفكير تحليلي قوي ووعي تجاري.
• مهارات قيادية وإدارة أصحاب المصلحة مثبتة.
• القدرة على تقديم دعم مالي فعال لفرق العمليات ضمن بيئة إدارة المرافق المتكاملة سريعة الوتيرة.

المهارات المطلوبة

• إدارة النفقات التشغيلية (OPEX)
• إدارة النفقات الرأسمالية (CAPEX)
• تكاليف المشاريع
• تمويل العقود
• التحكم في الميزانية
• إتقان Excel المتقدم
• أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (SAP، Oracle، Maximo، أو ما شابه)
• التفكير التحليلي
• الوعي التجاري
• القيادة
• إدارة أصحاب المصلحة

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض بالمملكة العربية السعودية. يعمل الدور ضمن قطاع إدارة المرافق المتكاملة (IFM) في أبونيان القابضة.

نبذة عن الدور

تعلن شركة جالدرما، الرائدة في مجال الأمراض الجلدية، عن حاجتها لمدير ميداني ديناميكي لقسم الأمراض الجلدية العلاجية، لتغطية منطقتي الوسطى والشرقية في المملكة العربية السعودية. تلتزم جالدرما، التي تعمل في حوالي 90 دولة، بتطوير مجال الأمراض الجلدية من خلال محفظة مبتكرة قائمة على العلم. يلعب هذا الدور دوراً محورياً في نجاح فريق المبيعات الميدانية للأدوية الموصوفة، وضمان تحقيق أهداف المناطق والأعمال.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة وتحفيز وتطوير فريق المبيعات الميدانية للأدوية الموصوفة لضمان تحقيق أهداف المناطق ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) وأهداف العمل الإجمالية.
• قيادة التفاعل العلمي الفعال مع أطباء الجلد، والمستشفيات، والحسابات الرئيسية، والمتخصصين في الرعاية الصحية لتعزيز الوعي بالمنتجات والمعرفة الطبية ومبادرات دعم المرضى.
• ضمان التنفيذ الناجح للاستراتيجيات التسويقية والحملات الترويجية ومبادرات التميز الميداني بما يتماشى مع استراتيجية العمل الشاملة.
• بناء علاقات قوية وطويلة الأمد مع المتخصصين في الرعاية الصحية (HCPs)، وقادة الرأي الرئيسيين (KOLs)، والمستشفيات، وأصحاب المصلحة الاستراتيجيين لتعزيز المكانة العلمية لجالدرما ودفع عجلة نمو الأعمال.
• تطوير خطط شاملة للمناطق، وتحسين هيكل القوة الميدانية، وتقييم فعالية التغطية بشكل دوري لزيادة الإنتاجية والوصول إلى العملاء إلى أقصى حد.
• تدريب ودعم ممثلي المبيعات من خلال الزيارات الميدانية المنتظمة، ومراجعات الأداء، وخطط التطوير لتعزيز قدراتهم في التواصل العلمي والتنفيذ.
• تحليل اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، ورؤى العملاء لتحديد الفرص، وتوقع التحديات، وتنفيذ خطط العمل ذات الصلة.
• التعاون الوثيق مع فرق التسويق، والطب، والمبيعات، والفرق متعددة الوظائف الأخرى للمواءمة على أولويات العمل، والمبادرات التعليمية، واستراتيجيات تفاعل العملاء.
• دعم تطوير وتنفيذ برامج تعليم المتخصصين في الرعاية الصحية، والاجتماعات العلمية، ومبادرات التدريب لتوسيع نطاق التفاعل وتعزيز علاقات العملاء.
• توجيه الفريق في التواصل الفعال لاستراتيجية الأمراض الجلدية المتكاملة (IDS) وضمان التنفيذ المتسق لفرص المحفظة المتعددة في الميدان.
• التعاون مع فرق المبيعات والتسويق لتحديد الفرص التآزرية عبر محفظة جالدرما وزيادة التأثير التجاري الإجمالي إلى أقصى حد.
• ضمان دقة التقارير، ومراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية، وتحليل أداء المناطق، وتنفيذ الإجراءات التصحيحية عند الحاجة.
• الحفاظ على الامتثال الكامل لسياسات الشركة، والمعايير الأخلاقية، والمتطلبات القانونية، ولوائح الرعاية الصحية المحلية في جميع أنشطة الأعمال.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة جامعية في العلوم الصيدلانية أو أي درجة معادلة.
• إتقان اللغة الإنجليزية، خاصة في التواصل التجاري والمراسلات الكتابية والعروض التقديمية.
• إتقان اللغة العربية إلزامي.
• خبرة في مجال الأمراض الجلدية مطلوبة.
• خلفية في الصيدلة أو الرعاية الصحية ضرورية.
• خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في إدارة المبيعات مطلوبة.
• خبرة إلزامية في قيادة فرق ناجحة.

المهارات المطلوبة

• الأمراض الجلدية
• إدارة المبيعات
• قيادة الفريق
• التفاعل العلمي
• تنفيذ الاستراتيجيات التسويقية
• إدارة العلاقات
• تخطيط المناطق
• تحليل الأداء
• تحليل اتجاهات السوق
• التعاون متعدد الوظائف
• تطوير برامج تعليم المتخصصين في الرعاية الصحية
• الامتثال

بيئة العمل والموقع

تتطلب هذه الوظيفة العمل بدوام كامل وتقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. في جالدرما، نقدر التنوع ونحترم كرامة كل موظف وحقوقه. نحن نقدم فرصة فريدة لاكتساب خبرات عمل جديدة ومليئة بالتحديات، وتمكين كل موظف وتعزيز نموه الشخصي مع تلبية احتياجات العمل.