وظائف مدير خدمات عملاء في السعودية

أكثر من 92 وظيفة مدير خدمات عملاء في السعودية. تصفح تفاصيل الراتب، والوصف الوظيفي، وموقع الوظيفة. أنشئ سيرتك الذاتية وقدّم عليها الآن



img
Customer Experience Specialist

Customer Experience Specialist

📣 إعلانجديدة

سانوفي

دوام كامل

عن الدور

تبحث سانوفي عن أخصائي تجربة عملاء للانضمام إلى فريق الأدوية العامة لديها. سيركز هذا المنصب بدوام كامل، ومقره في المملكة العربية السعودية، على تعزيز رضا العملاء وأداء المبيعات في قطاع الأدوية. يتضمن الدور ضمان الامتثال وتحديد استراتيجيات لتحسين رحلة العميل.

كجزء من التزام سانوفي بالنهوض بتقديم الرعاية الصحية للحالات المزمنة والمتخصصة، يساهم هذا الدور في تحقيق النتائج في مجالات مثل مرض السكري وزراعة الأعضاء وعلم المناعة. يقع المنصب ضمن شركة أدوية حيوية مدفوعة بالبحث والتطوير ومدعومة بالذكاء الاصطناعي وتركز على الابتكار العلمي لتحسين الحياة.

المسؤوليات الرئيسية

  • تنفيذ استراتيجية رحلة العميل وتجربته ضمن المنطقة المخصصة لضمان التوافق مع أهداف وحدة الأعمال وتقديم تجارب عملاء استثنائية.
  • العمل كنقطة اتصال أساسية لمعلومات المنتج ورسائل العلامة التجارية، والتواصل مع المتخصصين في الرعاية الصحية من خلال الاجتماعات الفعلية والافتراضية عبر قنوات متعددة.
  • تطوير ملفات تعريف العملاء الديناميكية وتقسيمهم بناءً على العادات والتفضيلات الرقمية، والتنسيق مع قادة دعم العملاء لإنشاء خطط مشاركة مخصصة للموصين الرئيسيين.
  • تنسيق الحملات الهجينة والمتعددة القنوات، والاستفادة من الأدوات الرقمية لتعزيز مشاركة العملاء وتحقيق أهداف المبيعات.
  • تنفيذ ومراقبة رحلات العملاء الفردية بالتعاون مع فرق متعددة الوظائف ومراكز التميز والمقر الرئيسي لدفع التحسين المستمر.
  • الحفاظ على خطط تغطية المنطقة وضمان تحديث أنظمة معلومات العملاء بما يتوافق مع إجراءات سانوفي.
  • دعم نقل المعرفة إلى أعضاء الفريق الجدد فيما يتعلق بمعرفة المنتج والمعلومات الطبية وإدارة المنطقة.

المؤهلات والمتطلبات

  • مطلوب درجة البكالوريوس في الصيدلة.
  • خبرة مثبتة في الأدوار التي تتطلب التعامل المباشر مع العملاء في بيئات الأدوية أو الرعاية الصحية، مما يدل على القدرة على دفع أداء المبيعات ورضا العملاء.
  • الخبرة ضمن سوق العمل السعودي ضرورية.
  • مطلوب 5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة.

المهارات المطلوبة

  • خبرة في استراتيجية رحلة العميل وتجربته، ومعلومات المنتج، ورسائل العلامة التجارية.
  • الكفاءة في بناء ملفات تعريف العملاء، وتقسيمهم، وفهم العادات والتفضيلات الرقمية، وتطوير خطط المشاركة.
  • خبرة في الحملات الهجينة والمتعددة القنوات والاستفادة من الأدوات الرقمية لتعزيز مشاركة العملاء وتحقيق أهداف المبيعات.
  • القدرة على تنفيذ ومراقبة رحلات العملاء بالتعاون مع فرق متعددة الوظائف.
  • مهارات في الحفاظ على خطط تغطية المنطقة وأنظمة معلومات العملاء.
  • معرفة قوية بالمنتج وقدرات معلومات طبية.
  • الكفاءة في إدارة المنطقة.
  • قدرات رقمية وتحليلية متقدمة، مع القدرة على ترجمة رؤى البيانات إلى استراتيجيات قابلة للتنفيذ.
  • خبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) ومنصات المشاركة الرقمية.
  • مهارات استثنائية في التأثير والتواصل.
  • عمل جماعي قوي وعقلية مرنة.
  • مرونة مثبتة في التعلم وتوجه نحو النمو.

موقع العمل والبيئة

هذا منصب بدوام كامل. موقع العمل الأساسي هو جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية، مع إمكانية السفر أو التغطية عبر جدة ومكة المكرمة والرياض. تعزز سانوفي ثقافة تعاونية وتقدم فرصًا للتطوير الوظيفي عبر الوظائف والمناطق، وتدعم الرفاهية الشخصية والمهنية من خلال أماكن عمل شاملة ومرنة. تدافع الشركة عن التنوع والمساواة والشمول.

breifcase5-10 سنة

locationجدة

منذ 7 أيام
Stakeholder Manager (PMC) - Saudi National

Stakeholder Manager (PMC) - Saudi National

📣 إعلانجديدة

إيجي

دوام كامل

نبذة عن الدور

تعد Egis منظمة عالمية تضم أكثر من 20,000 موظف حول العالم، ومقرها الرئيسي في باريس. تلتزم الشركة بتقديم حلول مبتكرة لعملائها ودفع التغيير الهادف في الصناعة والمجتمع في مجالات التخطيط العمراني، والاستدامة، وإنشاء المدن المتصلة. تتميز Egis بقدرتها على تقديم خدمات شاملة تغطي دورة حياة المشروع بأكملها، من التصميم إلى التشغيل، بما في ذلك الاستشارات، والهندسة المعمارية، والهندسة، والتصميم، وإدارة الأصول، وخدمات العمليات.

تبحث Egis عن مدير علاقات مع أصحاب المصلحة محترف ومنظم للانضمام إلى فريق استشاري إدارة المشاريع (PMC) في جدة، المملكة العربية السعودية. في هذا الدور المحوري، ستعمل كحلقة وصل رئيسية بين فرق المشروع، والعملاء، والمقاولين، وأصحاب المصلحة الأساسيين الآخرين، لضمان التواصل والتعاون السلس طوال دورة حياة المشروع. يجب أن يمتلك المرشح المثالي مهارات شخصية استثنائية، وقدرات تنظيمية قوية، ونهجاً حاسماً في إدارة علاقات أصحاب المصلحة المعقدة ضمن بيئة بناء ديناميكية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

  • تطوير وصيانة استراتيجيات شاملة لإشراك أصحاب المصلحة وخطط الاتصال للمشاريع المعينة.
  • تنسيق وتسهيل الاجتماعات المنتظمة مع الفرق الداخلية، والعملاء، والمقاولين، وأصحاب المصلحة الخارجيين لضمان التوافق على أهداف المشروع والجداول الزمنية.
  • توثيق وتتبع ملاحظات أصحاب المصلحة، ومخاوفهم، ومتطلباتهم، وتحليل وإبلاغ النتائج لفرق المشروع ذات الصلة.
  • إدارة توقعات أصحاب المصلحة من خلال توفير تحديثات المشروع في الوقت المناسب، وتقارير التقدم، ومقاييس الأداء.
  • تحديد وتقييم وتخفيف المخاطر والقضايا المتعلقة بأصحاب المصلحة، وتنفيذ استراتيجيات الحل بشكل تعاوني.
  • إعداد وتوزيع اتصالات المشروع، بما في ذلك تقارير الحالة، ومحاضر الاجتماعات، ونشرات أصحاب المصلحة.
  • حل النزاعات والخلافات بين أصحاب المصلحة من خلال الوساطة والتفاوض.
  • الاحتفاظ بسجلات مفصلة لتفاعلات أصحاب المصلحة، والقرارات، وعناصر العمل باستخدام أنظمة إدارة المشاريع.
  • دعم فرق المشروع في تخصيص أساليب الاتصال بناءً على احتياجات وتفضيلات أصحاب المصلحة.
  • ضمان الامتثال لمعايير حوكمة المشروع وبروتوكولات إدارة أصحاب المصلحة.
  • التعاون مع مديري المشاريع لدمج ملاحظات أصحاب المصلحة في تخطيط وتنفيذ المشروع.

المؤهلات والمتطلبات

  • حد أدنى من 15 عاماً من الخبرة المهنية في إدارة أصحاب المصلحة، أو تنسيق المشاريع، أو الأدوار ذات الصلة.
  • خبرة مثبتة في إدارة أصحاب مصلحة متعددين في وقت واحد في مشاريع الإنشاءات أو مشاريع استشاري إدارة المشاريع (PMC).
  • قدرات قوية في إشراك أصحاب المصلحة وإدارة العلاقات.
  • مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي باللغة الإنجليزية.
  • كفاءة في توثيق المشاريع، وإعداد التقارير، وتنظيم البيانات.
  • قدرة مثبتة في حل النزاعات والتفاوض.
  • مهارات قوية في إدارة الوقت والتنظيم.
  • إتقان استخدام مجموعة Microsoft Office وبرامج إدارة المشاريع.
  • القدرة على العمل بفعالية في بيئات فرق متعددة الوظائف.

المهارات الأساسية

  • إشراك أصحاب المصلحة وإدارة العلاقات.
  • التواصل (الكتابي والشفهي).
  • توثيق المشاريع، وإعداد التقارير، وتنظيم البيانات.
  • حل النزاعات والتفاوض.
  • إدارة الوقت ومهارات التنظيم.
  • إتقان استخدام مجموعة Microsoft Office وبرامج إدارة المشاريع.
  • العمل الجماعي متعدد الوظائف.
  • معرفة بدورة حياة مشاريع الإنشاءات ومعايير الصناعة.
  • عمليات إدارة المخاطر والقضايا.
  • الخبرة مع أدوات ومنصات إدارة المشاريع.
  • مهارات العرض والتقديم والتيسير.
  • خبرة في العمل في سوق الإنشاءات السعودي.
  • القدرة على التواصل باللغة العربية (ميزة إضافية).

تفاصيل الوظيفة

المسمى الوظيفي: مدير علاقات مع أصحاب المصلحة (PMC) - مواطن سعودي

الشركة: Egis

الموقع: جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية

نوع العمل: دوام كامل

الخبرة المطلوبة: أكثر من 10 سنوات.

breifcase+10 سنة

locationجدة

منذ يوم واحد
Business Development Manager (Jeddah)

Business Development Manager (Jeddah)

📣 إعلانجديدة

إليفاتوس

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة Elevatus، وهي شركة رائدة في مجال تكنولوجيا الموارد البشرية حائزة على جوائز، عن مدير تطوير أعمال ديناميكي وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقها المتنامي في جدة، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل ضروري لدفع فرص عمل جديدة وتوسيع تواجد Elevatus في جميع أنحاء المنطقة الغربية من المملكة العربية السعودية. سيستفيد المرشح المثالي من حلول SaaS المبتكرة لمساعدة المؤسسات على تبسيط وتحسين عمليات التوظيف وإدارة المواهب لديها، والعمل مع المؤسسات الرائدة في جميع أنحاء الشرق الأوسط وعلى مستوى العالم. هذا الدور مناسب لمحترف مبيعات لديه سجل حافل في تحقيق أهداف الإيرادات وفهم قوي لسوق جدة. ستكون أداة رئيسية في بناء علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين والمساهمة في مهمة Elevatus المتمثلة في تمكين المؤسسات من بناء فرق عالية الأداء من خلال التكنولوجيا.

المسؤوليات الرئيسية

  • تحديد وتطوير وإغلاق فرص عمل جديدة في جميع أنحاء المنطقة الغربية من المملكة العربية السعودية.
  • بناء والحفاظ على علاقات قوية ودائمة مع قادة الموارد البشرية وكبار المسؤولين التنفيذيين وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين.
  • إدارة دورة المبيعات بأكملها، من البحث الأولي والتأهيل وحتى التفاوض وإغلاق الصفقات بنجاح.
  • إجراء عروض توضيحية مخصصة للمنتجات وعروض تقديمية مقنعة تعالج احتياجات وتحديات العملاء المحددة.
  • تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية مصممة لدفع نمو كبير في الإيرادات وتعزيز اختراق السوق.
  • التعاون بفعالية مع فرق التسويق ونجاح العملاء والمنتجات الداخلية لضمان تجربة عملاء سلسة وإيجابية.
  • الحفاظ على خط أنابيب مبيعات وتوقعات دقيقة ومحدثة باستخدام أدوات CRM المخصصة.
  • تمثيل Elevatus بشكل احترافي في فعاليات التواصل والمؤتمرات الصناعية والاجتماعات التجارية الهامة.
  • البقاء على اطلاع مستمر باتجاهات السوق وأنشطة المنافسين واحتياجات العملاء المتطورة للحفاظ على ميزة تنافسية.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة وثيقة.
  • حد أدنى من 3 إلى 7 سنوات من الخبرة التقدمية في تطوير الأعمال أو المبيعات أو إدارة الحسابات.
  • نجاح مثبت في بيع حلول B2B، مع تفضيل قوي للخبرة في قطاعات SaaS أو تكنولوجيا الموارد البشرية أو ERP أو FinTech أو غيرها من قطاعات التكنولوجيا.
  • الخبرة المثبتة في مبيعات SaaS هي شرط إلزامي لهذا الدور.
  • شبكة قوية وفهم عميق للمشهد التجاري في جدة والمنطقة الغربية الأوسع.
  • مهارات اتصال وعرض وتفاوض استثنائية ضرورية.
  • القدرة المستمرة والمثبتة على تلبية أهداف المبيعات أو تجاوزها.
  • خبرة في إدارة العلاقات مع كل من عملاء المؤسسات والشركات متوسطة الحجم.
  • الكفاءة في استخدام أنظمة CRM وأدوات المبيعات المختلفة.
  • إتقان اللغتين العربية والإنجليزية مطلوب.

المهارات المطلوبة

  • مبيعات B2B SaaS
  • مبيعات تكنولوجيا الموارد البشرية
  • مبيعات ERP
  • مبيعات FinTech
  • مبيعات حلول التكنولوجيا
  • إدارة دورة المبيعات
  • عروض توضيحية للمنتجات
  • تخطيط الحسابات الاستراتيجية
  • كفاءة أنظمة CRM
  • استخدام أدوات المبيعات
  • مهارات اتصال ممتازة
  • قدرات عرض قوية
  • مهارات تفاوض فعالة
  • خبرة في تكنولوجيا الموارد البشرية
  • معرفة حلول التوظيف

المؤهلات المفضلة

  • خبرة في بيع تكنولوجيا الموارد البشرية أو حلول التوظيف على وجه الخصوص.
  • علاقات راسخة حاليًا مع قادة الموارد البشرية وصناع القرار في المملكة العربية السعودية.
  • خبرة سابقة في العمل ضمن بيئة شركة تكنولوجيا سريعة النمو.

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل مع المؤسسات في جميع أنحاء المنطقة الغربية من المملكة العربية السعودية وربما على مستوى العالم.

breifcase2-5 سنة

locationجدة

منذ 18 ساعة تقريباً
Branch Manager

Branch Manager

📣 إعلانجديدة

مغامرات عالم الترفيه

دوام كامل
<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">حول الدور الوظيفي</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة Adventure World Entertainment عن مدير فرع مكرس لإشراف العمليات في فرع الخبر بالمملكة العربية السعودية. هذا الدور بدوام كامل وفي الموقع ضروري لضمان السير السلس للعمليات اليومية للفرع والحفاظ على مستويات عالية من رضا العملاء وتحقيق الأداء لتحقيق أهداف المنظمة. سيكون مدير الفرع أداة حاسمة في تعزيز تجربة الضيف الإيجابية وتحقيق أهداف العمل.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">سيكون مدير الفرع مسؤولاً عن مجموعة واسعة من الواجبات التشغيلية والإدارية، بما في ذلك الإشراف على الموظفين والإشراف المالي وتنفيذ سياسات الشركة. يتطلب هذا المنصب فرداً استباقياً لديه قدرات قيادية قوية والتزام بالتميز في قطاع الترفيه والضيافة.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">الإشراف على وإدارة جميع العمليات اليومية للفرع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة وإشراف وتحفيز أعضاء الفريق لضمان الأداء الأمثل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان مستوى عالٍ من رضا العملاء وتحسين تجربة الضيف الشاملة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة ميزانية الفرع والتخطيط المالي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإشراف على عمليات إدارة المخزون.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنفيذ وتطبيق سياسات وإجراءات الشركة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان الامتثال لجميع لوائح الصحة والسلامة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحليل مقاييس الأداء لتحديد مجالات التحسين وتنفيذ الإجراءات التصحيحية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التنسيق الفعال مع الأقسام الأخرى لتحقيق أهداف العمل الشاملة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحقيق الأداء لتحقيق وتجاوز أهداف المنظمة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الإدارة أو مجال ذي صلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحد الأدنى من 5 إلى 10 سنوات من الخبرة ذات الصلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">يفضل الخبرة المثبتة في صناعة الترفيه أو الضيافة أو البيع بالتجزئة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على العمل بجدول زمني مرن، بما في ذلك المساء وعطلات نهاية الأسبوع والعطلات.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات قيادية قوية وإدارة فريق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات اتخاذ القرار الممتازة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات خدمة العملاء الاستثنائية وحل النزاعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات تفاعلية قوية للتواصل الفعال وبناء العلاقات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم قوي لمبادئ إدارة المخزون.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الكفاءة في الميزانية والإدارة المالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الخبرة في العمليات التشغيلية في الصناعة ذات الصلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات فعالة في حل المشاكل والقيام بمهام متعددة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات إدارة الوقت القوية لتحديد الأولويات والوفاء بالمواعيد النهائية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الكفاءة في استخدام أدوات الإدارة والبرامج المختلفة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">موقع العمل ونوعه</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب بدوام كامل وفي الموقع يقع في الخبر بالمنطقة الشرقية بالمملكة العربية السعودية. قد يتضمن الدور خدمة المناطق بما في ذلك الجبيل والخبر.</p>

breifcase5-10 سنة

locationالخبر

منذ 6 أيام
Sales Relationship Manager - Saudi National

Sales Relationship Manager - Saudi National

📣 إعلانجديدة

مؤمنات متكاملة

دوام كامل

عن الدور

تسعى شركة متكاملة للتأمين، الرائدة والمتنامية في قطاع التأمين السعودي، إلى توظيف مدير علاقات مبيعات متخصص وموجه نحو تحقيق النتائج. هذه الوظيفة بدوام كامل مقرها في الخبر، المنطقة الشرقية، وتقدم فرصة ممتازة للمساهمة في نجاحنا وتوسعنا المستمر. في متكاملة، نلتزم بجذب وتطوير أفضل المواهب، وتعزيز ثقافة متجذرة في الاحترافية والابتكار والتعاون، مما يجعلنا اسمًا موثوقًا به في الصناعة ومكانًا رائعًا لتنمية مسيرتك المهنية.

بصفتك مدير علاقات مبيعات، ستلعب دورًا حاسمًا في اكتساب أعمال جديدة ورعاية علاقات قوية ودائمة مع عملائنا وعملائنا المحتملين الكرام. ستكون أداة رئيسية في تحقيق أهداف المبيعات مع ضمان خدمة عملاء استثنائية والمساهمة في تحسين عروض منتجاتنا وخدماتنا.

المسؤوليات الرئيسية

  • توليد فرص عمل جديدة من السوق وتحقيق أهداف المبيعات المحددة.
  • الحفاظ على العلاقات وتقويتها مع العملاء الحاليين والعملاء المحتملين.
  • تقديم خدمة عملاء ممتازة للعملاء، وجمع الملاحظات بشكل فعال لدفع التحسينات في المنتجات والخدمات.
  • إعداد تقارير يومية لتتبع التقدم والأداء.
  • دعم المدير المباشر بالمهام والمبادرات المطلوبة.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة مطلوبة.
  • خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات ضرورية، مع تفضيل الخبرة في مبيعات الشركات.
  • امتلاك معرفة جيدة بمبادئ التأمين وسوق التأمين السعودي.
  • إظهار مهارات اتصال قوية باللغتين العربية والإنجليزية.
  • إظهار قدرات ممتازة في التفاوض والإقناع.
  • امتلاك مهارات تنظيمية قوية لإدارة مهام متعددة وتفاعلات العملاء بفعالية.
  • القدرة على العمل بفعالية تحت الضغط والوفاء بالمواعيد النهائية الصارمة.

المهارات المطلوبة

  • مبيعات
  • خدمة العملاء
  • اتصال
  • تفاوض
  • إقناع
  • مهارات تنظيمية

موقع العمل والخبرة

هذه وظيفة بدوام كامل تقع في الخبر، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية. المرشح المثالي لديه خبرة ذات صلة تتراوح بين 2 إلى 5 سنوات.

breifcase2-5 سنة

locationالخبر

منذ 18 ساعة تقريباً
Duty Manager

Duty Manager

📣 إعلانجديدة

فنادق ومنتجعات IHG

دوام كامل

عن دور مدير المناوبة

تبحث فنادق ومنتجعات IHG عن مدير مناوبة للانضمام إلى فريقنا في الخبر، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في ضمان تجارب استثنائية للضيوف وكفاءة عمليات الفندق من خلال القيادة المباشرة. سيعزز مدير المناوبة نهج الفريق التعاوني، وإدارة تفاعلات الضيوف، وأداء الفريق، وجميع جوانب عمليات الفندق لتقديم تجارب أصيلة لا تُنسى. يوفر هذا المنصب فرصة للمساهمة في منظمة عالمية متنامية ملتزمة بإنشاء فرق شاملة يمكن للأفراد فيها النمو وإحداث فرق.

المسؤوليات الرئيسية

  • قيادة إدارة تجارب الضيوف، وأداء الفريق، وعمليات الفندق الشاملة.
  • تحديد أولويات عبء العمل بفعالية لضمان تقديم الفريق لتجارب ضيوف أصيلة لا تُنسى.
  • تطوير مهارات أعضاء الفريق لدفع نتائج أداء إيجابية للفندق.
  • التواصل المباشر مع الضيوف لحل المشكلات أو الاستفسارات أو المخاوف.
  • العمل كنقطة اتصال أساسية لحالات الطوارئ الحرجة.

المؤهلات والخبرة

  • دبلوم كحد أدنى أو مؤهل معادل؛ يُفضل بعض التعليم الجامعي.
  • خبرة لا تقل عن سنتين في دور قيادي في مكتب الاستقبال أو خدمة الضيوف.
  • إتقان اللغة الإنجليزية تحدثًا وكتابة إلزامي.
  • الاستعداد للعمل في المساء وعطلات نهاية الأسبوع مطلوب.

المهارات والقدرات المطلوبة

  • إدارة تجربة الضيوف
  • إدارة أداء الفريق
  • إدارة عمليات الفندق
  • تحديد أولويات عبء العمل
  • حل شكاوى الضيوف
  • إدارة حالات الطوارئ
  • إتقان اللغة الإنجليزية تحدثًا وكتابة
  • مهارات الرياضيات الأساسية
  • مهارات ممتازة في التواصل وحل المشكلات والاستدلال والتحفيز
  • المعرفة العملية بأنظمة إدارة ممتلكات الفنادق، مثل Opera، مفيدة.
  • قد يُفضل إتقان لغات أخرى.

المتطلبات البدنية

يتطلب الدور القدرة على الوقوف لفترات طويلة في مناطق مكتب الاستقبال وأداء رفع الأغراض الثقيلة بشكل عرضي.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الخبر، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل في المساء وعطلات نهاية الأسبوع حسب الحاجة.

breifcase2-5 سنة

locationالخبر

منذ 6 أيام
Head of Customer Experience

Head of Customer Experience

📣 إعلان

إيزلي.لايف

دوام كامل

عن الدور

تبحث ******* عن رئيس تجربة العملاء لتأسيس وقيادة وظيفة تجربة العملاء (CX) في الشركة. هذا الدور القيادي التأسيسي مسؤول عن عملية تجربة العملاء بأكملها. سيحدد رئيس تجربة العملاء معايير الخدمة، ويبني ويدير فريق تجربة العملاء، وينفذ الأدوات وسير العمل الأساسية، ويضمن حصول كل من المشترين والبائعين على تجربة خدمة عالية الجودة باستمرار.

سيمتلك المرشح المثالي سجلاً حافلاً بالنجاح في بناء وظائف تجربة العملاء، وتصميم أطر الخدمة، وقيادة الفرق في بيئات سريعة الخطى تعتمد على المنصات. هذا الدور حاسم لتشكيل نهج ******* المتمحور حول العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

  • بناء وقيادة وظيفة تجربة العملاء في ******* من البداية إلى النهاية، بما في ذلك العمليات والسياسات وسير العمل والأدوات وهيكل الفريق.
  • تحديد وإنفاذ رؤية تجربة العملاء الشاملة ومعايير الخدمة ونبرة العلامة التجارية وكتيبات الخدمة الشاملة.
  • تصميم وتحسين خرائط رحلة العميل باستمرار للمشترين والبائعين عبر جميع نقاط الاتصال، من ما قبل الشراء إلى ما بعد الشراء، بما في ذلك المرتجعات وحل الشكاوى.
  • إعداد وإدارة أدوات مكتب المساعدة، وتذاكر الدعم، والدعم متعدد القنوات للتفاعل الفعال مع العملاء.
  • إنشاء وإدارة إطار عمل عمليات تجربة العملاء، بما في ذلك اتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs)، ومصفوفات التصعيد، وبرامج ضمان الجودة، وتطوير قاعدة المعرفة، وإعداد تقارير الأداء.
  • قيادة وتدريب وتوسيع نطاق فريق تجربة العملاء، وتعزيز ثقافة قوية تركز على العملاء أولاً.
  • تنفيذ وتحسين أنظمة ومنصات تجربة العملاء، مثل Zendesk أو Freshdesk أو HubSpot Service Hub أو حلول مماثلة.
  • امتلاك وتتبع مقاييس رؤى أداء تجربة العملاء الرئيسية، بما في ذلك رضا العملاء (CSAT)، وصافي نقاط الترويج (NPS)، ورضا البائعين (VSAT)، وأوقات الاستجابة وحل المشكلات، وجودة التذاكر. إجراء تحليل السبب الجذري وتقديم تقارير أداء أسبوعية.
  • قيادة مبادرات التحسين المستمر لتقليل احتكاك العملاء، وتعزيز الكفاءة التشغيلية، ورفع مستوى رضا العملاء العام.
  • التعاون متعدد الوظائف مع فرق المنتج والتكنولوجيا وإدارة البائعين والتسويق لحل المشكلات المعقدة وتحسين نتائج العملاء.
  • تطوير قاعدة معرفة شاملة للأسئلة الشائعة والدعم الذاتي لتقليل الاستفسارات المتكررة من العملاء.
  • دعم تطوير تجارب تجربة عملاء مدعومة بالذكاء الاصطناعي وتجارب وكيلة تتماشى مع رؤية ******* للسوق.

المؤهلات والمتطلبات

  • 7-10 سنوات من الخبرة في عمليات دعم العملاء، أو تجربة العملاء، أو تحويل تجربة العملاء، أو أدوار التميز في الخدمة.
  • خبرة مثبتة في بناء أو توسيع نطاق وظائف تجربة العملاء، ويفضل أن يكون ذلك ضمن الشركات الناشئة أو منصات التجارة الإلكترونية أو الأسواق أو البيئات سريعة النمو.
  • خبرة قوية في تصميم رحلات العملاء، واتفاقيات مستوى الخدمة، وأطر التصعيد، وبرامج ضمان الجودة، والعمليات التشغيلية.
  • خبرة عملية مع منصات تجربة العملاء/مكتب المساعدة مثل Zendesk أو Freshdesk أو HubSpot Service Hub، أو أنظمة مماثلة.
  • عقلية تحليلية قوية مع خبرة مثبتة في استخدام CSAT و NPS وتحليلات التذاكر ومؤشرات الأداء الرئيسية التشغيلية لإبلاغ القرارات ودفع الحلول.
  • خبرة قيادية مثبتة في إدارة الفرق وتطوير المواهب ودفع المساءلة.
  • مهارات ممتازة في التواصل وإدارة أصحاب المصلحة، مع إتقان اللغتين العربية والإنجليزية (تحدثاً وكتابةً).
  • يفضل بشدة الخبرة في العمل ضمن الشركات الناشئة أو التجارة الإلكترونية أو الأسواق أو الشركات الاستهلاكية الرقمية.
  • تعتبر الخبرة في عمليات العملاء المدعومة بالذكاء الاصطناعي أو الأتمتة أو بيئات تجربة العملاء متعددة القنوات ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

  • تجربة العملاء
  • تحويل تجربة العملاء
  • التميز في الخدمة
  • رحلات العملاء
  • اتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs)
  • أطر التصعيد
  • برامج ضمان الجودة (QA)
  • العمليات التشغيلية
  • منصات تجربة العملاء/مكتب المساعدة (مثل Zendesk، Freshdesk، HubSpot Service Hub)
  • رضا العملاء (CSAT)
  • صافي نقاط الترويج (NPS)
  • تحليلات التذاكر
  • مؤشرات الأداء الرئيسية التشغيلية (KPIs)
  • القيادة
  • تطوير المواهب
  • المساءلة
  • التواصل
  • إدارة أصحاب المصلحة
  • بيئات الشركات الناشئة
  • التجارة الإلكترونية
  • الأسواق
  • الشركات الاستهلاكية الرقمية
  • عمليات العملاء المدعومة بالذكاء الاصطناعي
  • الأتمتة
  • تجربة العملاء متعددة القنوات

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل لرئيس تجربة العملاء في *******، ويقع في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات.

breifcase5-10 سنة

locationمكة المكرمة

منذ 9 أيام
أخصائي علاقات الملاك والعملاء

أخصائي علاقات الملاك والعملاء

📣 إعلانجديدة

رأسان للإنشاءات

دوام كامل

نبذة عن الدور

تبحث شركة رسان للإنشاءات (Rasan Construction) عن أخصائي علاقات ملاك وعملاء متخصص للانضمام إلى فريقها في مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يهدف هذا الدور بدوام كامل إلى إدارة دورة حياة علاقات العملاء، بدءًا من توقيع العقود وحتى التسليم الناجح للوحدات السكنية، وذلك لتعزيز جودة المشاريع وزيادة رضا العملاء والملاك.

أهداف الدور

يساهم شاغل الوظيفة في الإدارة الفعالة لعلاقات العملاء، وضمان سلاسة عملية التسليم، وتعزيز جودة المشاريع، وزيادة رضا العملاء والملاك. يتطلب هذا المنصب نهجًا استباقيًا في إدارة المشاريع وتوقعات العملاء طوال فترة تعاملهم مع رسان للإنشاءات.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

  • إدارة العلاقات مع العملاء والملاك طوال دورة حياة المشروع، وضمان التسليم الناجح للوحدات السكنية.
  • الحفاظ على تواصل مستمر مع العملاء، وتزويدهم بتحديثات حول تقدم المشاريع ومراحل التنفيذ.
  • التنسيق مع أقسام المبيعات والتسويق والمالية لضمان التنفيذ السلس للعقود وإتمام متطلبات العملاء بسرعة.
  • متابعة العقود والمدفوعات والمستندات المتعلقة بالعملاء والملاك.
  • استقبال استفسارات العملاء وملاحظاتهم، ومعالجتها بمهنية وكفاءة.
  • تنظيم زيارات ميدانية للمشاريع ومرافقة الوحدات أثناء عملية التسليم.
  • إدارة وتنسيق عملية تسليم الوحدات، لضمان انتقال سلس للعملاء.
  • إعداد تقارير دورية حول رضا الملاك وتقارير الأداء، وتقديم التوصيات اللازمة للتحسين.
  • بناء علاقات طويلة الأمد مع الملاك والعملاء، وتعزيز ثقتهم في الشركة ومشاريعها.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، العلاقات العامة، أو أي تخصص ذي صلة.
  • خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال التطوير العقاري، أو علاقات العملاء، أو خدمة العملاء.
  • خبرة عملية في إدارة دورة حياة العميل من توقيع العقد إلى تسليم الوحدة.
  • مهارات قوية في التواصل وبناء العلاقات، وإدارة توقعات العملاء.
  • إتقان استخدام برامج Microsoft Office.
  • القدرة على العمل ضمن بيئة إدارية متنوعة وإدارة المهام بكفاءة وفي الوقت المحدد.
  • خبرة سابقة في مشاريع المبيعات، مع معرفة بتنفيذ وإتمام المتطلبات في قطاع العقارات.
  • خبرة في خدمة العملاء وإدارة شكاوى العملاء.

المهارات المطلوبة

  • إدارة علاقات العملاء
  • إدارة المبيعات
  • إدارة المشاريع
  • الإدارة المالية
  • التواصل
  • بناء العلاقات
  • حل المشكلات
  • Microsoft Office

معلومات إضافية

الشركة: رسان للإنشاءات (Rasan Construction)
الموقع: مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية
نوع العمل: دوام كامل
الخبرة المطلوبة: 5-10 سنوات

breifcase5-10 سنة

locationمكة المكرمة

منذ 6 أيام
Customer Development Manager

Customer Development Manager

📣 إعلانجديدة

كولجيت-بالموليف

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة كولجيت بالموليف، الرائدة عالميًا في مجال المنتجات الاستهلاكية والتي تعمل في أكثر من 200 دولة، عن مدير تطوير عملاء للانضمام إلى فريقها. تتخصص الشركة في العناية بالفم، والعناية الشخصية، والعناية المنزلية، والعناية بالبشرة، وتغذية الحيوانات الأليفة، مع منتجات تستخدم في المنازل في جميع أنحاء العالم. بصفتها شركة نمو تهتم بالرعاية والابتكار، تكرس كولجيت بالموليف جهودها لإعادة تصور مستقبل أكثر صحة للأشخاص والحيوانات الأليفة والكوكب، مسترشدة بالقيم الأساسية المتمثلة في الرعاية والشمولية والشجاعة.

هذا المنصب بدوام كامل يقع مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية، مع إمكانية السفر بنسبة تصل إلى 50٪ من الوقت. سيكون مدير تطوير العملاء مسؤولاً عن تحقيق أهداف المبيعات والهامش والحجم للحسابات المعينة، وضمان التنفيذ المثالي لـ 5P (المنتج، السعر، المكان، الترويج، الأشخاص) في المتجر، وتطوير شراكات قوية مع العملاء الرئيسيين.

المسؤوليات الرئيسية

  • تحقيق أهداف المبيعات والهامش والحجم للحسابات المعينة وضمان تنفيذ 5P في المتجر.
  • تطوير ورعاية الشراكات بين كولجيت بالموليف ومجموعة من الحسابات على مستوى المتجر والإقليم من خلال بناء العلاقات والتفاوض مع عمليات المتجر والموظفين في المتجر.
  • تقديم ملاحظات حول الذكاء التنافسي وبيئة المتجر لضمان التنفيذ الفعال للتكتيكات، وتقديم النتائج إلى قائد فريق تطوير العملاء (CDTL).
  • ضمان تطوير خطط وعروض ترويجية مخصصة بالتعاون مع المدير الإقليمي (RM) وتنفيذها ضمن الحسابات المعينة.
  • نشر استراتيجية القناة، التي طورها CDTL، ضمن الحسابات المختارة، مع التركيز على الجوانب النوعية (5Ps) والكمية (المبيعات لكل حساب، لكل متجر، لكل فئة، ولكل SKU).
  • بناء وإدارة العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك المشترين المبتدئين ومديري المتاجر، على المستوى الإقليمي و/أو مستوى المتجر.
  • إجراء المفاوضات اللازمة فيما يتعلق بخطط العرض (planograms)، والعروض الترويجية، وتنفيذ العروض الترويجية على مستوى المكتب الإقليمي و/أو المتجر.
  • تنسيق الفعاليات الخاصة، بما في ذلك البيع والتواصل على مستوى المتجر، وإدارة المواد داخل المتجر بالتعاون مع فريق RM و CDTL.
  • تعظيم الربح والخسارة (P&L) للحسابات المعينة من خلال تحليل الأداء وتحديد الفرص وتطوير خطط العمل.
  • إعداد مراجعات الأعمال مرتين في السنة، بالاشتراك مع CDTL والمدير العام (GM)، للقاء العملاء ومناقشة فرص النمو المتبادل.
  • زيارة المتاجر بانتظام ضمن المجموعة المعينة من الحسابات لتحديد مجالات التحسين.
  • تدريب وتوجيه موظفي المتجر، بما في ذلك مسؤولي الترويج، والتأكد من تدريبهم وتحديثهم بشأن المنتجات الجديدة والعروض الترويجية وأهداف الترويج.
  • تحديد احتياجات التدريب لموظفي المتجر وتطوير خطط التدريب مع CDTL.
  • التعاون مع CDTL و RM لتطوير الأدوات والمواد الترويجية وبرامج المتجر لإدارة الرفوف بفعالية لدفع عمليات شراء منتجات كولجيت.
  • الإشراف وتحليل الجمع المستمر والدقيق للبيانات لمراقبة أداء 5P مقابل الأهداف.
  • التواصل بوضوح حول أهداف المتجر ومراقبة تنفيذ أهداف 5P، وتوفر المنتجات، وتشكيلة المنتجات حسب تنسيق المتجر، وتسعير الرفوف (العادي والمروج له)، وتنفيذ العروض الترويجية مقابل الخطة، وحصة الرف، وخطط العرض، ووضع نقاط البيع (POP) مقابل الخطة.
  • حل المشكلات التشغيلية التي تواجهها في المكاتب الإقليمية أو في المتجر.

المؤهلات والمتطلبات

  • مطلوب درجة البكالوريوس أو ما يعادلها كحد أدنى.
  • خبرة لا تقل عن 5 سنوات في بيئة HSM/Pharma-DS ضمن السوق السعودي.
  • خبرة مثبتة في تطوير أعمال العملاء المختارين.
  • إتقان جيد للغتين الإنجليزية والعربية.

المهارات المطلوبة

  • المبيعات
  • إدارة الهامش
  • تحقيق الحجم
  • تنفيذ 5P
  • إدارة علاقات العملاء
  • التفاوض
  • الذكاء التنافسي
  • تطوير الأعمال
  • إدارة الربح والخسارة (P&L)
  • الترويج
  • إدارة الرفوف

بيئة العمل والسفر

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب المنصب السفر المحتمل بنسبة تصل إلى 50٪ من الوقت. يقع الدور في منطقة مكة المكرمة، مع إمكانية امتداد الأنشطة التجارية إلى الرياض.

breifcase5-10 سنة

locationمكة المكرمة

منذ 4 أيام
Stakeholder Manager (PMC) - Saudi National

Stakeholder Manager (PMC) - Saudi National

📣 إعلانجديدة

إيجي

دوام كامل

نبذة عن الدور

تعد Egis منظمة عالمية تضم أكثر من 20,000 موظف حول العالم، ومقرها الرئيسي في باريس. تلتزم الشركة بتقديم حلول مبتكرة لعملائها ودفع التغيير الهادف في الصناعة والمجتمع في مجالات التخطيط العمراني، والاستدامة، وإنشاء المدن المتصلة. تتميز Egis بقدرتها على تقديم خدمات شاملة تغطي دورة حياة المشروع بأكملها، من التصميم إلى التشغيل، بما في ذلك الاستشارات، والهندسة المعمارية، والهندسة، والتصميم، وإدارة الأصول، وخدمات العمليات.

تبحث Egis عن مدير علاقات مع أصحاب المصلحة محترف ومنظم للانضمام إلى فريق استشاري إدارة المشاريع (PMC) في جدة، المملكة العربية السعودية. في هذا الدور المحوري، ستعمل كحلقة وصل رئيسية بين فرق المشروع، والعملاء، والمقاولين، وأصحاب المصلحة الأساسيين الآخرين، لضمان التواصل والتعاون السلس طوال دورة حياة المشروع. يجب أن يمتلك المرشح المثالي مهارات شخصية استثنائية، وقدرات تنظيمية قوية، ونهجاً حاسماً في إدارة علاقات أصحاب المصلحة المعقدة ضمن بيئة بناء ديناميكية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

  • تطوير وصيانة استراتيجيات شاملة لإشراك أصحاب المصلحة وخطط الاتصال للمشاريع المعينة.
  • تنسيق وتسهيل الاجتماعات المنتظمة مع الفرق الداخلية، والعملاء، والمقاولين، وأصحاب المصلحة الخارجيين لضمان التوافق على أهداف المشروع والجداول الزمنية.
  • توثيق وتتبع ملاحظات أصحاب المصلحة، ومخاوفهم، ومتطلباتهم، وتحليل وإبلاغ النتائج لفرق المشروع ذات الصلة.
  • إدارة توقعات أصحاب المصلحة من خلال توفير تحديثات المشروع في الوقت المناسب، وتقارير التقدم، ومقاييس الأداء.
  • تحديد وتقييم وتخفيف المخاطر والقضايا المتعلقة بأصحاب المصلحة، وتنفيذ استراتيجيات الحل بشكل تعاوني.
  • إعداد وتوزيع اتصالات المشروع، بما في ذلك تقارير الحالة، ومحاضر الاجتماعات، ونشرات أصحاب المصلحة.
  • حل النزاعات والخلافات بين أصحاب المصلحة من خلال الوساطة والتفاوض.
  • الاحتفاظ بسجلات مفصلة لتفاعلات أصحاب المصلحة، والقرارات، وعناصر العمل باستخدام أنظمة إدارة المشاريع.
  • دعم فرق المشروع في تخصيص أساليب الاتصال بناءً على احتياجات وتفضيلات أصحاب المصلحة.
  • ضمان الامتثال لمعايير حوكمة المشروع وبروتوكولات إدارة أصحاب المصلحة.
  • التعاون مع مديري المشاريع لدمج ملاحظات أصحاب المصلحة في تخطيط وتنفيذ المشروع.

المؤهلات والمتطلبات

  • حد أدنى من 15 عاماً من الخبرة المهنية في إدارة أصحاب المصلحة، أو تنسيق المشاريع، أو الأدوار ذات الصلة.
  • خبرة مثبتة في إدارة أصحاب مصلحة متعددين في وقت واحد في مشاريع الإنشاءات أو مشاريع استشاري إدارة المشاريع (PMC).
  • قدرات قوية في إشراك أصحاب المصلحة وإدارة العلاقات.
  • مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي باللغة الإنجليزية.
  • كفاءة في توثيق المشاريع، وإعداد التقارير، وتنظيم البيانات.
  • قدرة مثبتة في حل النزاعات والتفاوض.
  • مهارات قوية في إدارة الوقت والتنظيم.
  • إتقان استخدام مجموعة Microsoft Office وبرامج إدارة المشاريع.
  • القدرة على العمل بفعالية في بيئات فرق متعددة الوظائف.

المهارات الأساسية

  • إشراك أصحاب المصلحة وإدارة العلاقات.
  • التواصل (الكتابي والشفهي).
  • توثيق المشاريع، وإعداد التقارير، وتنظيم البيانات.
  • حل النزاعات والتفاوض.
  • إدارة الوقت ومهارات التنظيم.
  • إتقان استخدام مجموعة Microsoft Office وبرامج إدارة المشاريع.
  • العمل الجماعي متعدد الوظائف.
  • معرفة بدورة حياة مشاريع الإنشاءات ومعايير الصناعة.
  • عمليات إدارة المخاطر والقضايا.
  • الخبرة مع أدوات ومنصات إدارة المشاريع.
  • مهارات العرض والتقديم والتيسير.
  • خبرة في العمل في سوق الإنشاءات السعودي.
  • القدرة على التواصل باللغة العربية (ميزة إضافية).

تفاصيل الوظيفة

المسمى الوظيفي: مدير علاقات مع أصحاب المصلحة (PMC) - مواطن سعودي

الشركة: Egis

الموقع: جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية

نوع العمل: دوام كامل

الخبرة المطلوبة: أكثر من 10 سنوات.

breifcase+10 سنة

locationمكة المكرمة

منذ يوم واحد
مدير تطوير اعمال

مدير تطوير اعمال

📣 إعلان

أليانز تريد في الشرق الأوسط

دوام كامل
Join Allianz Trade in Middle East as a Business Development Manager!
Are you ready to take on the challenge of driving portfolio growth and developing strong relationships with brokers? At Allianz, we prioritize a flexible and inclusive environment that values both personal wellness and professional development.

Your Key Responsibilities:
  • Achieve targets for portfolio growth and quality.
  • Implement broker strategies aligned with marketing plans.
  • Develop existing brokers and acquire new ones as necessary.
  • Manage the full cycle of client interactions from data collection to policy issuance.
  • Identify opportunities for cross- and up-selling.
  • Ensure adherence to quality of service standards across the group.
  • Monitor and report on activities and outcomes.

Your Profile:
To excel in this role, you must possess:
  • Expert market knowledge with the ability to build a strong network within the industry.
  • Business acumen to generate and convert leads effectively.
  • Strong interpersonal skills to collaborate across departments and negotiate effectively.
  • Ability to liaise with various cultures and backgrounds, converting leads into sales.

Why Join Us?
Experience the benefits of remote working days each month and a commitment to wellness initiatives. We utilize AI-powered tools and encourage candidates familiar with best practices and potential risks of AI in the workplace to apply.

Allianz is dedicated to a fair hiring process and encourages applications from all candidates without bias. Join us in our mission to provide maximum support and foster a culture of collaboration and trust!

breifcase2-5 سنة

locationمكة المكرمة

منذ 18 يوم
KSA Net Revenue Manager

KSA Net Revenue Manager

📣 إعلانجديدة

هاليون

دوام كامل

عن الدور

هاليون هي شركة استهلاكية مدفوعة بالهدف تركز على تقديم الصحة اليومية لملايين الأشخاص من خلال محفظتها من العلامات التجارية الموثوقة مثل Sensodyne® و Panadol® و Advil® و Voltaren® و Theraflu® و Otrivin® و Centrum®. تعمل الشركة بثقافة تركز على الأداء، وتمزج الفهم البشري مع العلم الموثوق.

مدير صافي الإيرادات في المملكة العربية السعودية هو منصب استراتيجي ضمن وظيفة التميز التجاري في هاليون المملكة العربية السعودية. هذا الدور مسؤول عن تطوير وتنفيذ استراتيجية إدارة صافي الإيرادات (NRM) عبر السوق الشامل، وقناة الصيدليات، والتجارة الرقمية، وطرق التسويق الناشئة في المملكة. الهدف الأساسي هو زيادة صافي المبيعات إلى أقصى حد، وحماية هامش الربح الإجمالي، ودفع نمو إيرادات مستدام ومربح لمحفظة هاليون في المملكة العربية السعودية. يتطلب هذا المنصب فردًا ذكيًا تجاريًا يتمتع بفهم عميق للمشهد الترويجي لتجزئة المملكة العربية السعودية وخبرة في بناء قدرات إدارة صافي الإيرادات داخل شركة سلع استهلاكية سريعة الحركة متعددة الجنسيات. يتضمن الدور تعاونًا وثيقًا مع فرق المبيعات والتسويق والمالية وسلسلة التوريد والعملاء لترجمة معلومات السوق إلى قرارات تسعير وترويج واستثمار تجاري وتشكيلة تؤثر على بيان الربح والخسارة. يتبع المنصب لقائد التميز التجاري.

المسؤوليات الرئيسية

  • امتلاك وتنفيذ أجندة إدارة صافي الإيرادات (NRM) الشاملة لهاليون المملكة العربية السعودية، والتي تغطي التسعير، وهيكلية أسعار العبوات، والمزيج، والفعالية الترويجية، وشروط التجارة عبر جميع القنوات.
  • قيادة مبادرات التسعير وهيكلية أسعار العبوات (PPA) في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك مراجعات الأسعار السنوية، وتنسيق القنوات، وممرات التسعير القائمة على القيمة، وتسعير تطوير المنتجات الجديدة (NPD)، مع ضمان التوافق مع توقعات تجار التجزئة في المملكة العربية السعودية والمعايير التنافسية.
  • تطوير رؤية منظمة للمشهد الترويجي في المملكة العربية السعودية، مستنيرة بالمعرفة المباشرة لتخطيط فرق فئات تجار التجزئة، وتقييم استثمارات الموردين، وتشكيل معادلة قيمة المتسوق، لتعزيز عائد الاستثمار الترويجي لهاليون.
  • تحليل ربحية القنوات والعملاء، وتحديد تسرب الإيرادات، واقتراح إجراءات تصحيحية تتعلق بالمزيج، وترشيد التشكيلة، وشروط التجارة، ومحفظة وحدات SKU لتحسين صافي المبيعات وأداء إجمالي إلى صافي.
  • مراقبة ديناميكيات السوق، وتسعير وترويج المنافسين، ورؤى المستهلكين، وأداء القنوات باستخدام بيانات من Nielsen و IQVIA و EPOS وبيانات البيع الداخلية، وتقديم توصيات قابلة للتنفيذ لفريق قيادة المملكة العربية السعودية وفريق التميز التجاري في الشرق الأوسط وشمال إفريقيا.
  • الشراكة مع مديري المبيعات ورئيس المبيعات لترجمة الرؤى إلى خطط قابلة للتنفيذ ومخصصة للقنوات للسوق الشامل والصيدليات والتجارة الرقمية، بما في ذلك التسعير على مستوى المنصة والهيكلية الترويجية.
  • المساهمة في دورات الميزانية والتنبؤ، وتتبع وإدارة مؤشرات الأداء الرئيسية لإدارة صافي الإيرادات، بما في ذلك تحقيق الأسعار، وكفاءة الإنفاق التجاري، وعائد الاستثمار الترويجي، ونسبة إجمالي إلى صافي.

المؤهلات والمتطلبات

  • حد أدنى من 5 سنوات من الخبرة في إدارة صافي الإيرادات، أو إدارة نمو الإيرادات، أو التسعير، أو التسويق التجاري، أو التمويل التجاري ضمن شركة سلع استهلاكية سريعة الحركة عالمية المستوى ذات علامة زرقاء تعمل على نطاق واسع في سوق المملكة العربية السعودية.
  • خبرة مباشرة وعملية في التعامل مع فرق الفئات والتجارية لتجار التجزئة في التجارة الحديثة والصيدليات في المملكة العربية السعودية، مما يدل على فهم واضح لكيفية هيكلة تجار التجزئة هؤلاء لخطط العروض الترويجية، وهياكل الأسعار، ومفاوضات استثمارات التجارة.
  • سجل حافل في تحقيق تحسينات قابلة للقياس في صافي المبيعات أو هامش الربح أو إجمالي إلى صافي من خلال التسعير المنضبط، وتحسين العروض الترويجية، وإعادة تخصيص الإنفاق التجاري خصيصًا داخل سوق المملكة العربية السعودية.
  • خبرة عبر فئات متعددة في قطاعات السلع الاستهلاكية سريعة الحركة، مما يوفر منظورًا خارجيًا واسعًا وصرامة قياسية منظمة.
  • قدرة مثبتة على التأثير على أصحاب المصلحة التجاريين والماليين رفيعي المستوى في بيئة متعددة الجنسيات مصفوفة.

المهارات المطلوبة

  • إدارة صافي الإيرادات (NRM) وإدارة نمو الإيرادات (RGM)
  • التسعير وهيكلية أسعار العبوات (PPA)
  • الفعالية الترويجية وإدارة شروط التجارة
  • تسعير تطوير المنتجات الجديدة (NPD)
  • تحليل عائد الاستثمار الترويجي
  • تحليل ربحية القنوات والعملاء
  • ترشيد التشكيلة وإدارة محفظة وحدات SKU
  • مراقبة ديناميكيات السوق وتحليل تسعير وترويج المنافسين
  • تحليل رؤى المستهلكين وأداء القنوات
  • تحليل البيانات باستخدام بيانات Nielsen و IQVIA و EPOS وبيانات البيع الداخلية
  • التحليلات المتقدمة والفطنة المالية
  • تحليل بيان الربح والخسارة والنمذجة المالية
  • تفسير البيانات المجمعة
  • إتقان Excel وأدوات ذكاء الأعمال
  • التخطيط الخاص بالقنوات وهيكلية التسعير/الترويج على مستوى المنصة
  • الميزانية والتنبؤ
  • تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية لإدارة صافي الإيرادات (تحقيق الأسعار، كفاءة الإنفاق التجاري، نسبة إجمالي إلى صافي)
  • إدارة أصحاب المصلحة

موقع العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات.

تلتزم هاليون بتعزيز ثقافة شاملة تقدر الخلفيات ووجهات النظر المتنوعة. تهدف الشركة إلى أن تكون مكانًا يشعر فيه جميع الموظفين بالانتماء الحقيقي. سيتم الحفاظ على سرية المعلومات التي يتم مشاركتها طواعية أثناء عملية التقديم وسيتم استخدامها لأغراض تجارية مشروعة، بما في ذلك برامج الشمول والانتماء، ولن تؤثر على قرارات التوظيف. يمكن طلب تعديلات أو ترتيبات معقولة أثناء عملية التقديم عن طريق إبلاغ مسؤول التوظيف.

breifcase5-10 سنة

locationمكة المكرمة

منذ 6 أيام
Broker Relationship Senior Manager

Broker Relationship Senior Manager

📣 إعلانجديدة

شركة الإتحاد للتأمين التعاوني

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة الاتحاد التعاوني للتأمين، وهي شركة مساهمة عامة في المملكة العربية السعودية وامتداد لشركة المتحدة للتأمين (تأسست عام 1983 في البحرين)، عن مدير أول علاقات وسطاء. الشركة مدرجة في سوق الأسهم السعودي (تداول) تحت الرمز 8170 ومرخصة لجميع أنواع التأمين، بما في ذلك التأمين العام، الطبي، السيارات، والحماية والادخار. مع شبكة من المكاتب في جميع أنحاء المملكة، تلتزم شركة الاتحاد التعاوني للتأمين بتقديم مستوى عالٍ من الخدمة.

هذا المنصب أساسي لدفع نمو أعمال التأمين المصرفي من خلال تطوير وإدارة العلاقات الاستراتيجية مع الشركاء المصرفيين. يشمل الدور التنسيق مع أصحاب المصلحة في البنوك، والترويج لمنتجات التأمين، ودعم استراتيجيات المبيعات لتعزيز نمو الأعمال ورضا العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

  • بناء وإدارة العلاقات الاستراتيجية مع الشركاء المصرفيين لدعم نمو أعمال التأمين المصرفي.
  • التنسيق مع أصحاب المصلحة في البنوك وفرق الفروع للترويج لمنتجات وخدمات التأمين.
  • دعم تنفيذ استراتيجيات مبيعات التأمين المصرفي ومبادرات تطوير الشراكات.
  • مراقبة أداء المبيعات، ونمو المحفظة، وخط أنابيب الأعمال عبر قنوات البنوك المعينة.
  • إجراء عروض تقديمية للمنتجات، وجلسات تفاعلية، وأنشطة تدريبية لفرق البنوك حسب الحاجة.
  • التعاون مع الإدارات الداخلية لضمان سلاسة إصدار الوثائق وتقديم خدمات ما بعد البيع.
  • تحديد فرص البيع المتقاطع وزيادة انتشار التأمين داخل قنوات البنوك.
  • الحفاظ على تواصل فعال مع الشركاء المصرفيين لتعزيز جودة الخدمة ورضا العملاء.
  • إعداد تقارير أداء الأعمال وتحديثات الشراكات لمراجعة الإدارة.
  • ضمان الامتثال لسياسات الشركة، واتفاقيات البنوك، والمتطلبات التنظيمية.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في التأمين، إدارة الأعمال، المالية، التسويق، أو مجال ذي صلة.
  • خبرة لا تقل عن سنتين في مجال التأمين المصرفي، أو التأمين، أو مع الوسطاء.
  • فهم جيد لعمليات التأمين المصرفي، وإدارة الشراكات، وعمليات المبيعات.
  • معرفة بمنتجات التأمين وممارسات إدارة علاقات العملاء.
  • إتقان تطبيقات Microsoft Office وأدوات إعداد التقارير التجارية.
  • مهارات تواصل شفهية وكتابية جيدة باللغتين العربية والإنجليزية.

المهارات المطلوبة

  • التأمين المصرفي
  • التأمين
  • الوسطاء
  • إدارة الشراكات
  • عمليات المبيعات
  • منتجات التأمين
  • إدارة علاقات العملاء
  • التواصل
  • مهارات العرض التقديمي
  • بناء العلاقات
  • مبادرات نمو الأعمال
  • تطبيقات Microsoft Office
  • أدوات إعداد التقارير التجارية

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها جدة، مكة المكرمة. يتطلب الدور خبرة من 2 إلى 5 سنوات. تعمل الشركة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.

breifcase2-5 سنة

locationمكة المكرمة

منذ 4 أيام
Account Lead - Middle East - Fintech Ancillaries (100% Remote - Saudi Arabia)

Account Lead - Middle East - Fintech Ancillaries (100% Remote - Saudi Arabia)

📣 إعلانجديدة

هوبر

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة هوبر لتكنولوجيا الحلول (HTS) عن قائد حسابات استراتيجي للانضمام إلى فريق التكنولوجيا المالية الخاص بها، مع التركيز على سوق الشرق الأوسط. هذا المنصب عن بعد بالكامل، ومقره في المملكة العربية السعودية، مصمم لدفع نجاح حلول التكنولوجيا المالية المبتكرة مع شركاء الطيران. يعمل الدور عند تقاطع الاستراتيجية وتطوير المنتجات وإدارة الشراكات، ويعمل مباشرة مع أصحاب المصلحة في شركات الطيران لضمان توافق العروض مع أهداف العمل وتعزيز تجربة المسافر. يتطلب هذا المنصب مهارات شخصية قوية، وحل المشكلات الإبداعي، والقدرات التحليلية للتنقل في أنظمة الطيران المعقدة وتحقيق نمو الأعمال.

المسؤوليات الرئيسية

  • بناء وإدارة شراكات استراتيجية مع عملاء شركات الطيران، وتعزيز العلاقات وفهم احتياجاتهم المتطورة في مجال التكنولوجيا المالية.
  • قيادة تطوير وإطلاق منتجات تكنولوجيا مالية جديدة مصممة خصيصًا لشركاء الطيران، مما يضمن التوافق مع أهدافهم الاستراتيجية ومقاييس النجاح.
  • تحسين وتنمية حلول التكنولوجيا المالية الحالية من خلال التعاون مع شركات الطيران لتعزيز الأداء وزيادة فرص الإيرادات الإضافية.
  • الإشراف على تنفيذ المنتجات للحسابات المتنوعة، وإدارة المشاريع وأصحاب المصلحة والوثائق واختبار قبول المستخدم وحل المشكلات.
  • استخدام الأدوات التحليلية والبيانات لمراقبة أداء المنتج وتحليل ملاحظات العملاء ودفع القرارات المستندة إلى البيانات لتحسين المنتج.
  • التعاون بفعالية مع فرق داخلية متعددة الوظائف، بما في ذلك الهندسة والتصميم والتسويق ونجاح العملاء، لتقديم تجارب منتجات متكاملة وسلسة.
  • الحفاظ على معلومات استخباراتية محدثة عن السوق حول الاتجاهات في صناعات التكنولوجيا المالية والسفر لتحديد الفرص الناشئة ودفع الابتكار.

المؤهلات والمتطلبات

  • قدرة مثبتة على إدارة وتنمية الشراكات الاستراتيجية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين.
  • مهارات تحليلية ممتازة مع سجل مثبت لاتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات.
  • إبداع وتفكير استراتيجي مثبت لتحديد والاستفادة من الفرص الجديدة في قطاعي التكنولوجيا المالية والسفر.
  • مهارات قوية في إدارة المشاريع والتنظيم لإدارة مبادرات ومواعيد نهائية متعددة بفعالية.
  • الإلمام بعمليات شركات الطيران وتحدياتها ومصادر إيراداتها، أو الخبرة السابقة في العمل ضمن صناعة الطيران تعد ميزة كبيرة.
  • متحدث أصلي باللغة العربية مع إتقان اللغة الإنجليزية؛ التواصل الفعال مع الشركاء وأصحاب المصلحة في الشرق الأوسط وأمريكا الشمالية أمر بالغ الأهمية.

المهارات المطلوبة

  • مهارات شخصية وتواصل استثنائية، تمكن من التعامل مع أصحاب المصلحة على جميع المستويات وبناء الثقة من خلال الوضوح والاتساق والاحترافية.
  • إتقان نماذج المنتجات والميزات وسير العمل باستخدام أدوات الذكاء الاصطناعي مثل نماذج اللغات الكبيرة (LLMs) (مثل Claude و Gemini و ChatGPT).
  • خبرة في إدارة وتنمية الشراكات الاستراتيجية.
  • قدرات تحليلية قوية وخبرة في اتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات.
  • قدرات تفكير إبداعي واستراتيجي.
  • مهارات قوية في إدارة المشاريع والتنظيم.
  • معرفة بعمليات شركات الطيران وتحدياتها ومصادر إيراداتها.

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل، عن بعد بنسبة 100٪ ويتطلب 5-10 سنوات من الخبرة. يركز الدور بشكل أساسي على سوق المملكة العربية السعودية، مع اهتمام خاص بجدة ومكة المكرمة، على الرغم من أنه عن بعد بالكامل. تقدم هوبر راتبًا تنافسيًا وحزم أسهم قبل الاكتتاب العام. يحصل الموظفون على تغطية ممتازة بنسبة 100٪ للتأمين الطبي التكميلي المقدم من EOR من خلال التعاونية، قابلة للتمديد للعائلة. تشمل المزايا الإضافية إجازة والدية سخية، وبدل عمل من المنزل، والوصول إلى مساحات العمل المشتركة عبر FlexDesk، وبدل شهري للسكن والمواصلات. يتم أيضًا توفير بدل سفر Carrot Cash وإجازة سنوية غير محدودة. تعزز هوبر ثقافة ريادة الأعمال التي تشجع على المخاطرة والابتكار، مع قنوات اتصال مفتوحة وفرق صغيرة وديناميكية تدفع تأثيرًا كبيرًا.

breifcase5-10 سنة

locationمكة المكرمة

عمل عن بُعد
منذ 4 أيام
Strategic Account Manager

Strategic Account Manager

📣 إعلانجديدة

جونسون وجونسون الطب المبتكر

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة Johnson & Johnson Innovative Medicine عن مدير حسابات استراتيجي للانضمام إلى فريق الوصول إلى السوق لديها في جدة، المملكة العربية السعودية. تلتزم الشركة بالنهوض بالرعاية الصحية من خلال الابتكار، مع التركيز على الوقاية من الأمراض المعقدة وعلاجها وشفائها. قسم الطب المبتكر مكرس لتطوير علاجات رائدة وضمان وصول المرضى إليها. هذا الدور أساسي لتنفيذ استراتيجيات الوصول إلى المحفظة وتحقيق أهداف العمل.

تماشياً مع عقيدتنا، تعزز Johnson & Johnson بيئة عمل شاملة تحترم وتقدر مساهمات كل فرد، وتعزز ثقافة يمكن للجميع فيها الازدهار.

المسؤوليات الرئيسية

  • التعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين لضمان الوصول الكامل لمنتجات JNJ عبر الحسابات المعينة ضمن الأطر الزمنية المخطط لها.
  • تنمية والحفاظ على شراكات عمل قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين والدافعين على مستوى المنطقة.
  • تعظيم حصة JNJ في السوق في المناقصات وحماية موقعها ضد المنافسين والمنتجات الجنيسة.
  • ضمان التسليم في الوقت المناسب للمنتجات إلى المخازن الطبية المركزية (CMS)، مع مراقبة ديناميكيات العرض والطلب.
  • تطوير خطط عمل للحسابات الاستراتيجية، بما يتماشى مع قائد وحدة الأعمال (BUL)، باستخدام نهج تخطيط الشراكة الاستراتيجية.
  • ضمان مستويات مخزون كافية على مستوى الحسابات مع تواريخ انتهاء صلاحية معقولة.
  • تحقيق تغطية كاملة للمنطقة المعينة في المملكة العربية السعودية، والتفاعل مع المتخصصين في الرعاية الصحية (HCPs)، والمشترين، ولجان الصيدلة والعلاج (PTC)، وأصحاب المصلحة الآخرين ذوي الصلة.
  • قيادة إدراج الأدوية في قوائم الأدوية المعتمدة ضمن الحسابات المعينة لتسريع الوصول إلى الأدوية وسداد تكلفتها.
  • إدارة إنشاء / تجديد الترميز وعمليات المناقصات بفعالية.
  • العمل كحلقة وصل بين المبيعات والوكلاء المحليين و CMS من خلال المشاركة في اجتماعات فرق متعددة الوظائف (CVT)، وضمان التوافق في تنفيذ الاستراتيجية.
  • الإشراف على تنفيذ خطط التسويق التكتيكية بما يتماشى مع استراتيجية العمل المحلية والميزانيات المتفق عليها.
  • الانخراط في تفاعلات وتقارير منتظمة مع الفرق الداخلية بما في ذلك الوصول إلى السوق والتسويق والتجاري والطبي وسلسلة التوريد.
  • بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الخارجيين مثل الصيادلة وأعضاء لجان PTC (مع الوصول) والدافعين والمخططين والموزعين وكيانات الإمداد الطبي.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في علوم الحياة أو مجال متعلق بالأعمال.
  • خبرة لا تقل عن 3 سنوات في الصناعة أو الأعمال، مع التركيز على إدارة الحسابات الرئيسية عبر مجالات وظيفية مختلفة.
  • قدرة مثبتة في القيادة متعددة الوظائف دون سلطة مباشرة.
  • خبرة في مجالات علاجية مثل علم المناعة، علم الأورام، أمراض الدم، أو الجهاز العصبي المركزي (CNS) تعتبر ميزة إضافية.
  • إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية إلزامي.
  • قدرة قوية على بناء تحالفات عبر الحدود الوظيفية والإقليمية لتقديم القيمة.

المهارات المطلوبة

  • سرد القصص: القدرة على تقديم قصص تحفيزية من خلال التواصل الفعال.
  • الفضول: فهم عميق للعملاء والدافعين ورحلات المرضى واتجاهات نظام الرعاية الصحية لدفع نمو الأعمال.
  • توليف البيانات والفطنة التجارية التحليلية: القدرة على توليف البيانات واستخلاص الرؤى للاستراتيجيات الفعالة، مدعومة بفطنة تجارية تحليلية قوية.
  • خلق القيمة والعقلية الريادية: تطوير حلول متميزة وتشكيل السوق بنهج ريادي.
  • التفكير الاستراتيجي والتركيز على العملاء: تطوير استراتيجيات بعقلية تركز على العملاء.
  • التنفيذ والتوجه نحو النتائج: تحقيق ميزة تنافسية مستدامة بعقلية تنفيذ قوية.
  • مهارات التنسيق والتفاوض: إدارة المشاريع المعقدة وإظهار مهارات تفاوض قوية.
  • التعاون وقيادة الأفراد: بناء شراكات موثوقة وإظهار مهارات قيادة الأفراد.
  • اتخاذ القرار
  • مهارات العرض
  • القيادة
  • عقلية استباقية

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور تغطية المنطقة المعينة داخل المملكة العربية السعودية.

breifcase2-5 سنة

locationمكة المكرمة

منذ 4 أيام