مدير فرع شركةوظائف مدير فرع شركة في السعودية

أكثر من 639 وظيفة مدير فرع شركة في السعودية. تصفح تفاصيل الراتب، والوصف الوظيفي، وموقع الوظيفة. أنشئ سيرتك الذاتية وقدّم عليها الآن



img
Senior Software Sales

Senior Software Sales

📣 إعلان

فيلنتس.اي

دوام كامل
<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">*******، وهي شركة ذكاء اصطناعي تركز على اللغة العربية في المقام الأول ومقرها الرياض، تطور منتجات ذكاء اصطناعي سيادية لعملاء الحكومة والمؤسسات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. نحن نبحث عن محترف مبيعات برمجيات أول لدفع عجلة نمو الإيرادات داخل السوق السعودي. في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن بيع حلول البرمجيات المدعومة بالذكاء الاصطناعي لدينا للجهات الحكومية والمؤسسات شبه الحكومية والمؤسسات الكبيرة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. ستتعاون مع فرق المبيعات الأولية والمنتجات والتسليم لإغلاق الصفقات المعقدة وتوسيع تواجدنا في السوق.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">امتلاك دورة المبيعات الكاملة، من البحث الأولي إلى إغلاق الصفقات لـ ***** و SAFHA ومنصة Velents الأوسع ضمن حسابات الحكومة والمؤسسات في المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء وصيانة خط أنابيب مبيعات مؤهل يستهدف الوزارات والهيئات الحكومية والبنوك وشركات الاتصالات والمؤسسات السعودية الكبيرة الأخرى.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير ورعاية علاقات قوية مع المديرين التنفيذيين، وقيادة تكنولوجيا المعلومات، وفرق المشتريات في المؤسسات المستهدفة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع فرق المبيعات الأولية والحلول لتطوير المقترحات، والاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)، وتقديم عروض توضيحية فنية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التنقل وفهم عمليات المشتريات الحكومية المعقدة، بما في ذلك نماذج اعتماد، ونوبكو، وبروتوكولات المشاركة المباشرة مع الوزارات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد ومتابعة فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع ضمن حسابات العملاء الحالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تمثيل Velents في الفعاليات الصناعية الرئيسية والمؤتمرات ومشاركات الشركاء في المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم معلومات استخباراتية عن السوق حول المشهد التنافسي والتسعير واحتياجات العملاء لإبلاغ تطوير المنتجات واستراتيجيات الذهاب إلى السوق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على دقة التنبؤات وتقديم تقارير عن تقدم خط الأنابيب داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">فهم قوي لعمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك نماذج اعتماد، والاتفاقيات الإطارية، وآليات الترسية المباشرة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في بيع حلول الذكاء الاصطناعي، أو السحابة، أو التحول الرقمي مفضلة للغاية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">شبكة علاقات راسخة عبر الوزارات السعودية، أو الكيانات شبه الحكومية، أو القطاعات المؤسسية الرئيسية مثل البنوك، أو الاتصالات، أو الرعاية الصحية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان تام للغة العربية (مهني/أصلي) وإتقان قوي للغة الإنجليزية أمران ضروريان.</li> <li style="margin:0 0 6px;">يجب أن يكون مقيماً في الرياض أو على استعداد للانتقال إلى الرياض.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الراحة في العمل ضمن بيئة شركة ناشئة سريعة الوتيرة مع درجة عالية من الاستقلالية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة دورة المبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة خط الأنابيب</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء العلاقات</li> <li style="margin:0 0 6px;">كتابة المقترحات</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستجابة لطلبات تقديم العروض</li> <li style="margin:0 0 6px;">العروض التوضيحية الفنية</li> <li style="margin:0 0 6px;">عمليات المشتريات الحكومية</li> <li style="margin:0 0 6px;">البيع الإضافي</li> <li style="margin:0 0 6px;">البيع المتقاطع</li> <li style="margin:0 0 6px;">معلومات السوق</li> <li style="margin:0 0 6px;">التنبؤ</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقارير إدارة علاقات العملاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">حلول الذكاء الاصطناعي</li> <li style="margin:0 0 6px;">حلول السحابة</li> <li style="margin:0 0 6px;">التحول الرقمي</li> <li style="margin:0 0 6px;">الذكاء الاصطناعي الحواري</li> <li style="margin:0 0 6px;">معالجة المستندات</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقنية الموارد البشرية</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">معلومات إضافية</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل تقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات. تعتبر الإلمام بالذكاء الاصطناعي الحواري، أو معالجة المستندات، أو منتجات تقنية الموارد البشرية ميزة إضافية. الخبرة في العمل مع شركاء القنوات مثل IBM، أو PwC، أو مدمجي الأنظمة تعتبر ميزة. فهم برامج التحول الرقمي لرؤية 2030 ومبادرات حوكمة البيانات الوطنية (NDMO/SDAIA) مفيد. الخبرة السابقة مع عمليات الاستجابة لطلبات تقديم العروض/عروض الأسعار لمناقصات الحكومة السعودية هي مؤهل مرغوب فيه.</p>

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 13 يوم
Saudi national account manager

Saudi national account manager

📣 إعلانجديدة

أربعة سيمرو

دوام كامل

About the Role

Four Cymru is seeking a Saudi National Account Manager to join their team in Riyadh. This full-time position is part of the client services and account management pathway, with opportunities available across multiple levels, from Senior Account Executive (SAE) to Account Director (AD). The roles are designed for individuals motivated by delivering high-quality work, building strong client partnerships, and developing a long-term career within the agency.

Company Overview

Four is an international, independent agency specializing in creative, communications, and social campaigns. With a team of 250 professionals across media, creative, and communications, the agency operates offices in the UK, KSA, and UAE. As a full-service agency, Four fosters close collaboration across disciplines, offering employees broad exposure and opportunities for growth.

Key Responsibilities

Across all levels within the client services team, responsibilities include ensuring excellent client service and smooth project execution. Typical duties involve:

  • Building and maintaining strong client relationships through prompt, accurate, and professional communication.
  • Managing day-to-day workflow, tracking projects, prioritizing tasks, and ensuring deadlines and quality standards are met.
  • Contributing to meeting agendas, status updates, reporting, and client communications.
  • Collaborating with internal teams to deliver integrated work, bringing together the right expertise at the appropriate time.
  • Identifying and resolving issues proactively, utilizing initiative and sound judgment.

Core Skills and Behaviors

Essential skills and behaviors required for all roles include:

  • Excellent written and verbal communication skills, with the ability to articulate ideas clearly and persuasively.
  • Strong organizational skills, attention to detail, and the capacity to manage a demanding workload and multiple priorities.
  • AI proficiency and curiosity, with experience using various AI platforms for research.
  • Commercial awareness and a practical approach to delivering successful outcomes.
  • Initiative in identifying issues, proposing solutions, and maintaining project momentum.
  • Confidence in teamwork, cross-disciplinary collaboration, and relationship building.
  • Solid IT skills, including proficiency with Microsoft Office.

Senior Level Expectations

For Senior Account Manager and Account Director positions, candidates will be expected to demonstrate:

  • Leadership and team motivation, including coaching and enhancing delivery through effective people management.
  • Ownership of senior-level client relationships, providing strategic guidance, and confident presentation skills.
  • Profitable account management and contribution to business growth through identifying new opportunities and managing existing programs.

Location and Work Environment

The role is based in Riyadh. Some positions or teams may require time spent working from other offices, particularly Dubai and Abu Dhabi, depending on client and team requirements. The agency offers a clear client services pathway with built-in progression and development opportunities. The work environment is described as sociable, inclusive, and collaborative, celebrating individuality. Hybrid working arrangements may be available, varying by team and role.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 20 ساعة تقريباً
Key Account Manager (Saudi National Only)

Key Account Manager (Saudi National Only)

📣 إعلان

مقياس الغرير

دوام كامل
<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة Badger Meter، الرائدة عالميًا في تكنولوجيا المياه، عن مدير حسابات رئيسي متخصص واستراتيجي لقيادة الأنشطة التجارية داخل المملكة العربية السعودية. تقدم الشركة حلولًا مبتكرة لتعزيز الكفاءة التشغيلية والحفاظ على المياه. يلعب هذا الدور دورًا حاسمًا في توسيع الحضور في السوق وترسيخ مكانة Badger Meter كمزود رائد لحلول أجهزة قياس المياه الذكية وتدفق المياه عبر القطاعات الرئيسية بما في ذلك مرافق المياه البلدية، والمشاريع الضخمة، والمياه الصناعية، والتبريد المناطقي، والبنية التحتية الذكية للمياه.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">بصفتك مدير حسابات رئيسي، ستكون أداة فعالة في بناء علاقات قوية على المستوى التنفيذي مع مجموعة متنوعة من أصحاب المصلحة، بما في ذلك المرافق، ومقاولو الهندسة والمشتريات والبناء (EPC)، والاستشاريون، والمطورون، وشركاء القنوات. سيكون نهجك الاستراتيجي مفتاحًا لتطوير وتنفيذ خطط المبيعات، وتوسيع الحصة السوقية، وتحديد فرص عمل جديدة، والمساهمة في نجاح Badger Meter وتعزيز الإدارة المستدامة للمياه في المنطقة.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الشركة وإيرادات سنوية مستهدفة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة جهود مبيعات Badger Meter ضمن الأسواق المستهدفة المعينة لتحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتطوير فرص عمل جديدة في مجالات المياه البلدية، ومياه الصرف الصحي، ونقل المياه، والتبريد المناطقي، والمياه الصناعية، ومشاريع المدن الذكية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء علاقات مع العملاء الحاليين والجدد من خلال فهم احتياجات أعمالهم وتقديم حلول ذات قيمة مضافة بشكل استباقي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وإدارة علاقات استراتيجية مع المرافق، ومقاولي الهندسة والمشتريات والبناء (EPC)، والاستشاريين، والمطورين، ومتكاملي الأنظمة، والجهات الحكومية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقييم وتطوير وإدارة الحسابات الرئيسية وشركاء القنوات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء مناقشات استشارية مع العملاء فيما يتعلق بالمتطلبات الفنية والتجارية والتشغيلية والمتعلقة بالمشاريع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم المشاركات الاستراتيجية ضمن المشاريع الضخمة والبنية التحتية بما في ذلك نيوم، والقدية، وبوابة الدرعية، ومشروعات البحر الأحمر العالمية، وحديقة الملك سلمان، والرياض الخضراء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير ودعم الموزعين والبائعين وشركاء القنوات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">زيادة الوعي بالعلامة التجارية من خلال تحسين التواصل مع المستخدمين النهائيين وشركاء القنوات بالتعاون مع التسويق المؤسسي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء مفاوضات فنية وتجارية مع العملاء والشركاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنسيق تقديم المستندات الفنية والموافقات ووثائق الامتثال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم الموافقات والشهادات بما في ذلك OIML، SASO / Taqyees، والموافقات الخاصة بالمرافق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون متعدد الوظائف مع فرق التسويق، وإدارة المنتجات، والدعم الفني، ودعم ما بعد البيع، والإدارة الإقليمية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعامل مع مخاوف وشكاوى العملاء بالتعاون مع منظمة الدعم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على تتبع دقيق للفرص والتنبؤات وإدارة خط أنابيب نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحليل بيانات ومقاييس المبيعات لمراقبة الأداء وتحديد فرص النمو.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إعداد تقارير الأعمال الشهرية، وتوقعات المبيعات، ومراجعات الأعمال الفصلية (QBRs)، وخطط الحسابات الاستراتيجية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المساعدة في تخطيط وتنفيذ المعارض الصناعية والندوات الفنية والمعارض التجارية وفعاليات العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين والتقنيات الناشئة في مجالات المياه البلدية والبنية التحتية الذكية للمياه.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية، أو الهندسة الميكانيكية، أو الميكاترونكس، أو تكنولوجيا الأتمتة، أو الهندسة البيئية، أو التخصصات التقنية ذات الصلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجالات المياه البلدية، وأجهزة قياس التدفق، وأجهزة قياس جودة المياه، والأتمتة الصناعية، أو تقنيات المياه الذكية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">يفضل بشدة وجود خبرة قوية في سوق المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">سجل حافل في المبيعات الفنية، وتطوير الأعمال، وإدارة الحسابات الاستراتيجية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في العمل مع المرافق، ومقاولي الهندسة والمشتريات والبناء (EPC)، والاستشاريين، وشركاء القنوات مرغوبة للغاية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في المبيعات الاستراتيجية وتطوير الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على بناء والحفاظ على علاقات على المستوى التنفيذي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الكفاءة في استراتيجيات توسيع الحصة السوقية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات قوية في المبيعات الاستشارية والتفاوض.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات ممتازة في التواصل والعرض التقديمي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة فعالة لعلاقات العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تفكير استراتيجي ووعي تجاري مثبت.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات قوية في إدارة المشاريع والتنظيم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان مجموعة Microsoft Office، وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)، وأنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP).</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في أدوات إعداد التقارير.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المعرفة التقنية بما في ذلك أجهزة قياس التدفق الكهرومغناطيسي، وأجهزة قياس التدفق بالموجات فوق الصوتية، وأجهزة قياس جودة المياه، وكشف التسرب ومراقبة الضغط، وتقنيات القياس الذكية، وحلول إنترنت الأشياء / إنترنت الأشياء الضيق (IoT / NB-IoT)، ومنصات تحليل المياه الذكية مفضلة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">معلومات إضافية</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل لمدير حسابات رئيسي، مفتوحة للمواطنين السعوديين فقط. يقع مقر العمل في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلزم إتقان اللغة الإنجليزية؛ اللغة العربية مفضلة. الشخصية التي تتمتع بالتحفيز الذاتي والدافعية والنهج الاستباقي ضرورية. القدرة على إشراك وتحفيز وتدريب العملاء والموزعين مهمة أيضًا، وكذلك القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة فرص استراتيجية متعددة في وقت واحد.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تقدم Badger Meter بيئة عمل محفزة وفرصًا لمزيد من التدريب والتطوير. يتم توفير ساعات عمل مرنة وبيئة مفتوحة وترحيبية مع العمل الجماعي. Badger Meter هي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص، ملتزمة بالتنوع والشمول.</p>

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

منذ 11 يوم
Enterprise Account Sales Manager

Enterprise Account Sales Manager

📣 إعلان

تهديد كتاب

دوام كامل

عن الدور

تبحث ThreatBook عن مدير مبيعات حسابات مؤسسية متحمس للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل، وفي الموقع، على دفع نمو الإيرادات وتوسيع تواجدنا في السوق ضمن قطاع المؤسسات. يشمل الدور تطوير خطط مبيعات استراتيجية، وتعزيز علاقات العملاء، والمساهمة في نجاح الشركة في مجال الأمن السيبراني.

المسؤوليات الرئيسية

  • تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات شاملة لتحقيق وتجاوز مؤشرات الأداء الرئيسية.
  • بناء والحفاظ على علاقات استراتيجية طويلة الأمد مع حسابات المؤسسات الرئيسية.
  • الإشراف على تطوير وإدارة الشركاء، وإنشاء نظام قنوات قوي داخل السوق المستهدف.
  • قيادة المفاوضات وإتمام الصفقات بنجاح مع العملاء لدفع نمو كبير في الإيرادات.
  • تقديم ملاحظات قيمة للإدارة التنفيذية للتأثير على تطوير خارطة طريق المنتج واستراتيجيات الذهاب إلى السوق.
  • إدارة وتنسيق مشاريع المبيعات واسعة النطاق، بما في ذلك تخصيص الموارد بفعالية.

المؤهلات والمتطلبات

  • أكثر من 5 سنوات من الخبرة في مبيعات الحسابات الرئيسية في صناعة الأمن السيبراني، مع سجل حافل في إدارة الحسابات الرئيسية بنجاح.
  • قدرة مثبتة على إدارة وتنسيق مشاريع المبيعات واسعة النطاق، بما في ذلك تخصيص الموارد.
  • مهارات شخصية قوية مع القدرة على بناء العلاقات والتأثير على أصحاب المصلحة على جميع المستويات.
  • تفكير منطقي ممتاز وقدرات حل المشكلات، مقترنة بعقلية قوية موجهة نحو الإنجاز.
  • القدرة على العمل بكفاءة تحت ضغط عالٍ، مع إظهار الاجتهاد والتحفيز والمرونة.
  • الخبرة السابقة في صناعة الأمن السيبراني أو المجالات ذات الصلة ضرورية.
  • مهارات اتصال ومهارات شخصية استثنائية مع قدرة مثبتة على إشراك العملاء بفعالية.
  • تحفيز ذاتي والقدرة على العمل بشكل مستقل، مع التركيز القوي على تحقيق النتائج.
  • تاريخ مثبت في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات ودفع نمو الأعمال.

المهارات المطلوبة

  • مبيعات الحسابات الرئيسية
  • خبرة في صناعة الأمن السيبراني
  • تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات
  • بناء وإدارة العلاقات
  • تطوير الشركاء وإدارة القنوات
  • المفاوضات وإتمام الصفقات
  • ملاحظات حول خارطة طريق المنتج
  • إدارة مشاريع المبيعات واسعة النطاق
  • تخصيص الموارد
  • مهارات اتصال ومهارات شخصية استثنائية
  • التفكير المنطقي وحل المشكلات
  • عقلية موجهة نحو الإنجاز
  • القدرة على العمل تحت الضغط
  • الاجتهاد والتحفيز والمرونة

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل، وفي الموقع، يقع مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور 5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة. الراتب غير معلن.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 13 يوم
ELDS Sales Manager

ELDS Sales Manager

📣 إعلان

أَبَّ

دوام كامل

عن الدور

تبحث ABB عن مدير مبيعات ELDS موجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة مسؤولة عن دفع أداء المبيعات وتطوير علاقات العملاء ضمن قطاعي الطاقة والصناعة. يتبع المنصب لمدير مبيعات وحلول ELDS، المملكة العربية السعودية. في ABB، التقدم هو توقع، وتوفر الشركة الموارد والدعم لتحقيق الأهداف الطموحة. هذه وظيفة في الموقع تساهم في مهمة الشركة المتمثلة في تشغيل ما يشغل العالم. تعتمد ديناميكيات الفريق على الدعم المتبادل والتعاون والتعلم المستمر.

المسؤوليات الرئيسية

  • تحديد أهداف المبيعات الرئيسية ووضع مقاييس وأدوات قياس مناسبة لمراقبة الأداء.
  • توقع وتحديد أوجه القصور في الأداء واتخاذ الإجراءات التصحيحية المناسبة بشكل استباقي.
  • تحديد وتقييم الفرص الجديدة مع العملاء الحاليين والمحتملين، وتحديد خطط التنفيذ وتخصيص الموارد المطلوبة.
  • تخطيط وتنفيذ استبيانات العملاء والتصرف بناءً على النتائج لضمان مستوى عالٍ من رضا العملاء.
  • المشاركة في التفاوض على العقود الرئيسية.
  • تحديد ومراقبة والحفاظ على مستويات أسعار سوق المبيعات أو تجاوزها، بعد تقييم تأثير التسعير على النتائج مع فريق إدارة المنتجات.
  • دعم منظمات المبيعات لضمان تحقيق أهداف حجم المبيعات ومزيج المنتجات.
  • مراقبة الوضع المالي للعملاء والإبلاغ عن أي تغييرات تتعلق بالمخاطر إلى فرق الشركاء الداخلية ذات الصلة.
  • تحديد وإدارة المخاطر المحتملة، بما في ذلك الأمن السيبراني، المتعلقة باتفاقيات العقود عبر العملاء والقنوات.
  • تطوير وتنفيذ ومراجعة عمليات وأدوات المبيعات، إلى جانب أنشطة التدريب والتطوير ذات الصلة.
  • تعزيز وتمكين التعاون داخل القسم، وعبر الأقسام، ومجالات العمل، والفرق لتحقيق أقصى قدر من النتائج لشركة ABB.
  • تقديم التوجيه للفرق والسعي للمعرفة للتطوير الشخصي وتدريب/توجيه الفرق.
  • بناء فرق فعالة وكفؤة وعالية الأداء.
  • مراجعة فعالية المنظمة وإجراء تقييمات الكفاءة والترقيات المستمرة للمهارات.
  • بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين في منظمات العملاء الحالية والمحتملة.
  • إدارة التقارير المباشرة لتحقيق أهداف الإيرادات والربحية.
  • ضمان تنظيم منطقة مسؤوليتك وتزويدها بالموظفين وتدريبها وتوجيهها بشكل صحيح.
  • تدريب وتحفيز وتطوير التقارير المباشرة وغير المباشرة ضمن سياسات الموارد البشرية.
  • قيادة وضمان تبادل المعرفة والتعاون المشترك.

الكفاءات المطلوبة

  • استراتيجية الأعمال
  • ذكاء السوق
  • استراتيجية الذهاب إلى السوق
  • نجاح تجربة العملاء
  • الامتثال التنظيمي والقانوني
  • التميز في التسعير
  • الميزانية وأهداف الأداء
  • إدارة الحسابات
  • تطوير الأعمال والتبني
  • تمكين المبيعات
  • ممارسات المبيعات العامة
  • هندسة مبيعات الحلول/التطبيقات
  • مبيعات القنوات
  • إدارة العقود والمخاطر

المهارات الأساسية

  • استراتيجية الأعمال
  • ذكاء السوق
  • استراتيجية الذهاب إلى السوق
  • نجاح تجربة العملاء
  • الامتثال التنظيمي والقانوني
  • التميز في التسعير
  • الميزانية وأهداف الأداء
  • إدارة الحسابات
  • تطوير الأعمال والتبني
  • تمكين المبيعات
  • ممارسات المبيعات العامة
  • هندسة مبيعات الحلول/التطبيقات
  • مبيعات القنوات
  • إدارة العقود والمخاطر
  • القيادة
  • العمل الجماعي
  • حل المشكلات
  • التواصل

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل، في الموقع تقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. تمكّن ABB الموظفين من تولي زمام المبادرة، ومشاركة الأفكار، وتشكيل النتائج. تستثمر الشركة في نمو الموظفين من خلال الخبرة العملية والتوجيه وفرص التعلم. ترحب ABB بالأفراد من جميع الخلفيات والخبرات للمساهمة في بناء مستقبل أنظف وأكثر ذكاءً.

breifcase0-1 سنة

locationالرياض

منذ 13 يوم
Sales Manager - Saudi Arabia

Sales Manager - Saudi Arabia

📣 إعلان

تشاوت.كوم

دوام كامل
<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">********* هي شركة تكنولوجيا مالية عالمية تدعم العمليات الرقمية للشركات الكبرى بما في ذلك eBay و Spotify و Klarna و Uber و Sony. تسهل الشركة أكثر من 10 مليارات معاملة يوميًا لأكثر من مليار متسوق حول العالم، مما يتيح عمليات دفع سلسة عبر الإنترنت عبر مختلف الخدمات والمنتجات. نحن نبحث عن مدير مبيعات للمؤسسات للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. يقدم هذا الدور فرصة لتقديم البنية التحتية للدفع الخاصة بـ ********* للمؤسسات الكبيرة في المملكة وربطها بالاقتصاد الرقمي العالمي.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">بصفتك مدير مبيعات للمؤسسات، ستدير دورة المبيعات الكاملة، وتعمل كمستشار استراتيجي للمديرين التنفيذيين وتتعاون مع فرق عالمية داخلية. يتضمن الدور قيادة عقود معقدة وعالية القيمة، مع هيكلة التعويضات حول عمولة متكررة غير محدودة.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد واستهداف وتطوير خط أنابيب لحسابات المؤسسات العليا عبر الصناعات الرئيسية في السوق السعودي لدفع النمو العالمي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إغلاق صفقات هامة من خلال الترويج لحلول الدفع عبر الحدود للشركات الإقليمية والعالمية الكبرى من خلال التواصل التنفيذي، والفعاليات الصناعية، والتواصل المباشر.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة دورة مبيعات المؤسسات، والإشراف على عمليات المبيعات المعقدة والعمل كمستشار استراتيجي للعملاء المحتملين وكنقطة اتصال لأصحاب المصلحة العالميين الداخليين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم عروض تقديمية مدعومة بالبيانات ومقترحات مخصصة توضح كيف تلبي إمكانيات ********* العالمية تحديات الدفع المحلية والدولية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع فرق التكنولوجيا والمنتجات والأعمال العالمية لمواءمة بنية الدفع مع المتطلبات المحددة للمؤسسات السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">جمع وتبادل معلومات السوق، بما في ذلك رؤى الأعمال، ومعلومات المنافسين، واتجاهات السوق المحلية، مع القيادة العالمية لإبلاغ استراتيجيات المنتج والتسويق.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">مطلوب خبرة ذات صلة لا تقل عن 5-10 سنوات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">امتلاك 6+ سنوات من خبرة المبيعات للمؤسسات / B2B مع سجل حافل في إدارة دورات صفقات معقدة وعالية القيمة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تعتبر الخبرة في صناعة المدفوعات أو التكنولوجيا المالية ميزة إضافية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على شبكة نشطة من المديرين التنفيذيين، والعملاء المحتملين من المؤسسات، والشركاء الاستراتيجيين في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إظهار فهم شامل للمشهد العالمي للتجارة الإلكترونية، والعوامل المالية عبر الحدود، والدوافع الاستراتيجية لاتخاذ القرارات في المؤسسات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إظهار قدرة واضحة على شرح تقنيات وبنى دفع معقدة لأصحاب المصلحة في المؤسسات التقنية وغير التقنية على حد سواء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">امتلاك مهارات قوية في التواصل والتفاوض على المستوى التنفيذي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تعتبر الكفاءة في Salesforce ومنهجيات مبيعات المؤسسات الحديثة ضرورية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إظهار الدافع والتنظيم وعقلية ريادة الأعمال لتلبية أو تجاوز أهداف المبيعات باستمرار.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">مبيعات المؤسسات</li> <li style="margin:0 0 6px;">مبيعات B2B</li> <li style="margin:0 0 6px;">صناعة المدفوعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">صناعة التكنولوجيا المالية</li> <li style="margin:0 0 6px;">التواصل التنفيذي</li> <li style="margin:0 0 6px;">المشهد العالمي للتجارة الإلكترونية</li> <li style="margin:0 0 6px;">العوامل المالية عبر الحدود</li> <li style="margin:0 0 6px;">التكنولوجيا المبتكرة</li> <li style="margin:0 0 6px;">Salesforce</li> <li style="margin:0 0 6px;">منهجيات مبيعات المؤسسات</li> <li style="margin:0 0 6px;">التواصل</li> <li style="margin:0 0 6px;">التفاوض</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والموقع</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. تعزز ********* بيئة يمكن فيها لأصحاب الأداء العالي العمل بملكية وتحمل مسؤوليات هامة. تؤكد الشركة على التعاون والدعم المتبادل داخل فرقها. يشمل نموذج العمل الهجين ثلاثة أيام في الأسبوع في المكتب لتسهيل التعاون والتواصل.</p>

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 13 يوم
Sales Manager, MDS (Medication Delivery Solutions) - Riyadh

Sales Manager, MDS (Medication Delivery Solutions) - Riyadh

📣 إعلان

بي دي

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة BD، الرائدة عالميًا في مجال التكنولوجيا الطبية، عن مدير مبيعات لمحفظة حلول توصيل الأدوية (MDS) في منطقة الرياض بالمملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في تحسين النتائج الصحية من خلال مجموعة شاملة من المنتجات للحقن، والعلاج بالتسريب، والتخدير الموضعي، والإدارة المغلقة للأدوية. سيقود مدير المبيعات النجاح التجاري والنمو لخط منتجات MDS داخل المنطقة الوسطى.

المسؤوليات الرئيسية

سيكون مدير المبيعات مسؤولاً عن تنفيذ الاستراتيجية التجارية، وإدارة الحسابات الرئيسية، وتطوير فريق مبيعات عالي الأداء. يشمل ذلك تعزيز العلاقات القوية مع الشركاء لتحقيق نمو مستدام للأعمال. يتطلب النجاح في هذا المنصب قيادة قوية، وتطوير حسابات استراتيجية، وخبرة في تشكيل السوق، والالتزام بالتميز في التنفيذ، مع الحفاظ على معايير BD الأخلاقية والمهنية.

  • قيادة إيرادات المبيعات والنمو المربح لمحفظة MDS عبر المنطقة المخصصة.
  • تطوير وتنفيذ استراتيجيات شاملة للمنطقة والحسابات لتوسيع حصة BD في السوق والفئة.
  • قيادة ودعم وتدريب فريق المبيعات لتحقيق أهداف الأداء الفردية والإقليمية.
  • بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين والمؤثرين والعملاء السريريين وغير السريريين داخل الحسابات الاستراتيجية.
  • إشراك وتطوير وإدارة العلاقات مع قادة الرأي الرئيسيين (KOLs) والجمعيات الطبية المحلية والشركاء الرئيسيين الآخرين.
  • قيادة مبادرات استراتيجية لزيادة حصة السوق، بما في ذلك تجزئة الحسابات، والاستهداف، وأنشطة توليد الطلب.
  • تنفيذ مبادرات تطوير السوق وتشكيل السوق، وضمان التنفيذ الناجح لإطلاق المنتجات الجديدة.
  • ضمان تحديد المواقع الفعالة للمنتجات، والتفاصيل، والتواصل القيمي بما يتماشى مع استراتيجية MDS الشاملة.
  • الإشراف على برامج تدريب وتطوير المنتجات للفرق الداخلية والشركاء الخارجيين لضمان معرفة عميقة بالمنتج.
  • توفير الوعي السريري والتعليم والدعم الفني للمهنيين الصحيين (HCPs).
  • تعزيز فعالية المبيعات والتميز في التنفيذ من خلال الالتزام بإطار عمل التميز التجاري لشركة BD وعملياتها ومتطلبات SFDC.
  • ضمان الالتزام الصارم بمعايير BD الأخلاقية والتنظيمية ومعايير السلوك التجاري في جميع الأوقات.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في مجال طبي أو صحي أو متعلق بالأعمال.
  • حد أدنى 7 سنوات من الخبرة في المبيعات ضمن صناعة الأجهزة الطبية، مع تفضيل الخبرة في المستهلكات الطبية أو المحافظ المتعلقة بالرعاية الحرجة/توصيل الأدوية.
  • خبرة سابقة في إدارة مبيعات المنطقة، أو قيادة الفريق، أو إدارة الحسابات العليا مفضلة للغاية.
  • قدرات مثبتة في القيادة والتدريب وإدارة الأعمال.
  • مهارات قوية في بناء العلاقات مقترنة بعقلية استراتيجية وموجهة نحو النمو.
  • قدرة مثبتة على تحقيق النتائج، وإدارة المواقف المعقدة، وتنفيذ الاستراتيجية بفعالية.
  • مهارات ممتازة في التواصل والعلاقات الشخصية وإدارة أصحاب المصلحة.
  • الاستعداد للسفر حسب الحاجة للوفاء بمسؤوليات الوظيفة.

المهارات المطلوبة

  • مبيعات
  • قيادة
  • تطوير الحسابات الاستراتيجية
  • تشكيل السوق
  • التميز في التنفيذ
  • بناء العلاقات
  • تواصل
  • مهارات التعامل مع الآخرين
  • إدارة أصحاب المصلحة

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية، مع موقع العمل الرئيسي في مبنى Centria Office. تتطلب الوظيفة الاستعداد للسفر حسب الحاجة للوفاء بمسؤوليات الوظيفة.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 11 يوم
مدير تطوير اعمال

مدير تطوير اعمال

📣 إعلان

شركة مواقف السيارات

دوام كامل
Join Our Team as a Business Development Manager!

We are seeking a talented and driven Business Development Manager to lead our initiatives in identifying new business opportunities, expanding our market presence, and fostering strategic relationships to ensure long-term growth.

Job Summary: This position is crucial for developing our business strategy and achieving company goals in the competitive landscape of the industrial sector.

Key Responsibilities:
  • Identify and develop new business opportunities in target sectors such as government bodies, developers, and industrial clients.
  • Conduct market research and analyze industry trends to uncover growth opportunities and refine competitive positioning.
  • Build and maintain relationships with key stakeholders, partners, and decision-makers.
  • Generate and qualify leads to maintain a robust business pipeline.
  • Represent our company in meetings, presentations, and industry events to enhance our visibility.
  • Collaborate with the sales team to ensure effective conversion of opportunities into business.

Key Performance Indicators (KPIs):
  • Achieving Annual Target
  • Number of new leads generated
  • Pipeline value
  • New partnerships established
  • Market expansion
  • Lead conversion to opportunities

Qualifications:
  • Bachelor’s degree in engineering.
  • Over 10 years of experience in business development or similar roles, specifically within KSA, especially in the Riyadh region.
  • Proven experience in market expansion and strategic growth.

Skills & Competencies:
  • Strategic thinking and market awareness.
  • Excellent networking and relationship-building abilities.
  • Strong communication skills.
  • Analytical and research skills.

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

منذ 18 يوم
GM Airline Media Sales

GM Airline Media Sales

📣 إعلان

أتينوه

8,000 - 12,000 SR / شهرياً dotدوام كامل

عن الدور

تبحث شركة ATINOOH، الرائدة في حلول الإعلان المبتكرة في آسيا والشرق الأوسط وأفريقيا، عن مدير عام / مدير مبيعات إعلانات الطيران. هذا المنصب الحضوري ضروري لقيادة المبيعات لمنصات الإعلام الخاصة بشركة طيران بارزة في المملكة العربية السعودية. تم تصميم الدور لشخص متحمس لدفع الإيرادات عن طريق بيع خيارات إعلامية متنوعة للطيران للعملاء في جميع أنحاء المملكة.

سيتمتع المرشح المثالي بخبرة قوية في مبيعات الإعلانات، مع تفضيل لأولئك ذوي الخبرة في مبيعات الإعلانات الخارجية (OOH) أو إعلانات المطارات. هذه فرصة للمساهمة في شركة راسخة في صناعة إعلانات الطيران.

المسؤوليات الرئيسية

  • تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لتحقيق أهداف مبيعات إعلانات الطيران.
  • تحديد فرص عمل جديدة وأسواق ناشئة للحملات الإعلانية والترويجية ضمن قطاع الطيران.
  • بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء في قطاع الإعلانات والترويج.
  • قيادة المفاوضات وإغلاق صفقات مبيعات عالية القيمة بنجاح مع العملاء.
  • البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين وتقنيات الإعلان الناشئة لتقديم حلول مبتكرة للعملاء.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في التسويق، إدارة الأعمال، الإعلان، أو مجال ذي صلة.
  • تعتبر درجة الماجستير في مجال ذي صلة ميزة إضافية.
  • خبرة لا تقل عن 4 سنوات في المبيعات، خاصة في صناعة الإعلانات أو مبيعات الإعلام.
  • يجب على المرشحين الإقامة حاليًا في الرياض أو جدة.

المهارات المطلوبة

  • مبيعات الإعلانات
  • مبيعات إعلانات الطرق الخارجية (OOH)
  • مبيعات إعلانات المطارات
  • تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات
  • تطوير الأعمال
  • إدارة علاقات العملاء
  • التفاوض
  • إتمام صفقات المبيعات
  • تحليل اتجاهات الصناعة

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل، حضوري، مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب المنصب أن يقيم المرشحون في الرياض أو جدة. يتراوح الراتب لهذا المنصب بين 8000 و 12000 ريال سعودي شهريًا.

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

منذ 16 يوم
Account Manager

Account Manager

📣 إعلان

بوتيكات

دوام كامل

نبذة عن الدور

في Boutiqaat، نعمل على بناء إمبراطوريات تجارية مع المشاهير، بدءًا من خطوط الإنتاج المخصصة وصولًا إلى الحملات التسويقية والإطلاقات الفاخرة. يتطلب هذا العمل إدارة علاقات متميزة مع العملاء، ولهذا نبحث عن مدير حسابات يتمتع بالقدرة على تحقيق التوازن بين الجاذبية والاحترافية. سيكون دورك أساسيًا في إدارة العلاقات مع كبار الشخصيات، وتقديم استراتيجيات تزيد من الإيرادات، وتحويل التحديات إلى نجاحات تسويقية.

تتيح هذه الفرصة العمل مع شخصيات مؤثرة وعلامات تجارية ديناميكية في بيئة سريعة الإيقاع، إبداعية وتعاونية. ستتمتع بملكية حقيقية للمشاريع والنمو والاستراتيجية، مساهمًا في فريق يشكل مستقبل التجارة الإلكترونية للمشاهير.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

  • امتلاك ورعاية العلاقة مع العملاء من المشاهير، والعمل كنقطة اتصال أساسية لهم، وحل المشكلات، وتقديم المشورة الموثوقة.
  • مواءمة أهداف المشاهير مع استراتيجيات العمل الشاملة لضمان النجاح والنمو المتبادل.
  • ضمان التسليم في الوقت المحدد للمنتجات، وتحديثات سلسة للمتاجر، وتواصل واضح عبر جميع نقاط اتصال العملاء.
  • اختيار شركاء من المشاهير بشكل استراتيجي للحملات المحددة لزيادة التأثير والوصول إلى أقصى حد.
  • تتبع مقاييس الأداء، وتحسين الاستراتيجيات بناءً على البيانات، وضمان ترجمة كل نشاط ترويجي إلى حركة منتجات ملموسة.
  • الإشراف على التنفيذ الشامل للحملات، بدءًا من التنسيق التسويقي وصولًا إلى تسويق المنتجات والعرض.
  • إدارة مخزون العلامات التجارية الخاصة، وعروض المنتجات الحصرية، والتنسيق البصري لافتات المتاجر.
  • التنسيق بفعالية مع فرق المشتريات والإبداع والمستودعات للحفاظ على تحديث المتاجر وتوفر المخزون.
  • التعاون الوثيق مع الأقسام متعددة الوظائف لتنفيذ عمليات إطلاق المنتجات والفعاليات والمبادرات التسويقية الناجحة.
  • إعداد تقارير مبيعات شاملة وقيادة مراجعات الأعمال الشهرية مع العملاء من المشاهير.
  • الاستفادة من أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) ولوحات المعلومات والرؤى الاجتماعية لتحديد الاتجاهات الناشئة وتوجيه عملية صنع القرار الاستراتيجي.
  • اقتراح وتنفيذ تحركات تكتيكية مثل العروض المجمعة، ومبيعات الفلاش، والعروض الترويجية لتعزيز أداء المتاجر.
  • تأكيد دقة المدفوعات، وإدارة تسليم الشيكات، وضمان إغلاق الحلقات المالية بوضوح وكفاءة مع القسم المالي.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في المبيعات، التسويق، إدارة الأعمال، أو مجال معادلة.
  • من 1 إلى 3 سنوات من الخبرة في إدارة الحسابات، التجارة الإلكترونية، التسويق عبر المؤثرين، أو شراكات العلامات التجارية.
  • إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية (تحدثًا وكتابةً).
  • إتقان استخدام مجموعة برامج Microsoft Office والخبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
  • روح تعاونية قوية والقدرة على تعدد المهام بفعالية في بيئة سريعة الإيقاع.
  • مهارات ممتازة في التفاوض، وإعداد التقارير، والتواصل.
  • عين ثاقبة لتحديد الاتجاهات، وتطوير الاستراتيجيات، وفهم ثقافة المؤثرين.

المهارات الأساسية

  • المبيعات
  • إدارة الحسابات
  • التأثير والإقناع
  • التجارة الإلكترونية
  • التسويق عبر المؤثرين
  • شراكات العلامات التجارية
  • مجموعة برامج Microsoft Office
  • أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
  • التفاوض
  • إعداد التقارير
  • التواصل
  • تحليل الاتجاهات
  • التخطيط الاستراتيجي
  • فهم ثقافة المؤثرين

تفاصيل الوظيفة

المسمى الوظيفي: مدير حسابات

الشركة: Boutiqaat

الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية

نوع العمل: دوام كامل

الخبرة المطلوبة: 0-1 سنة

breifcase0-1 سنة

locationالرياض

منذ 13 يوم
Project Account Manager

Project Account Manager

📣 إعلانجديدة

هيلتي السعودية

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة هيلتي المملكة العربية السعودية عن مدير حسابات مشاريع مدفوع بالنتائج للانضمام إلى فريقها في الرياض. يركز هذا المنصب بدوام كامل على تحقيق إيرادات مبيعات مستدامة وزيادة الحصة السوقية لشركة هيلتي ضمن قطاع الواجهات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور نهجًا قائمًا على المشاريع، وبناء علاقات عمل طويلة الأمد مع جهات الاتصال الرئيسية، وتوصيل القيمة المقترحة لشركة هيلتي لصناع القرار. من خلال التخصص في أنظمة الواجهات المهواة، سيكون مدير حسابات المشاريع أداة أساسية في تنمية الأعمال والمبيعات ضمن شريحة السوق هذه من خلال المشاركة الاستراتيجية مع أصحاب المصلحة في الصناعة لضمان تحديد واعتماد حلول الواجهات من هيلتي.

المسؤوليات الرئيسية

  • تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات تستهدف مشاريع الواجهات المهواة الرئيسية في المنطقة المخصصة.
  • التواصل مع المهندسين المعماريين والاستشاريين والمقاولين والمطورين للترويج لمواصفات أنظمة الواجهات وتأمينها.
  • توضيح القيمة المقترحة لشركة هيلتي والاستجابة للاستفسارات الفنية والتجارية.
  • التعاون مع الفرق الداخلية، بما في ذلك التصميم وخدمة العملاء والخدمات اللوجستية، لتنفيذ المشاريع.
  • إعداد وتقديم عروض مخصصة بالاشتراك مع فريق التصميم.
  • متابعة الموافقات على المشاريع ودفع تحويل المواصفات إلى مبيعات.
  • بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع المتخصصين في الصناعة.
  • تحديد واغتنام فرص عمل جديدة من خلال التفكير الاستراتيجي.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية أو الهندسة الإنشائية أو الهندسة الميكانيكية أو الهندسة المعمارية.
  • خبرة لا تقل عن 3 سنوات مثبتة في صناعة الواجهات، مع تفضيل خبرة في الواجهات المهواة.
  • فطنة تجارية قوية مع سجل حافل في تطوير الأعمال والمبيعات.
  • إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية أمر ضروري.
  • قدرة مثبتة على التواصل بفعالية مع أصحاب المصلحة الفنيين والتجاريين.
  • مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض.
  • قدرة مثبتة على تنسيق جهود الفرق المتعددة وإدارة متابعات المشاريع.
  • نهج استباقي مدفوع بالنتائج.
  • دافع ذاتي مع القدرة على العمل بشكل مستقل.

المهارات المطلوبة

  • تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات
  • تطوير الأعمال والمبيعات
  • إدارة المشاريع
  • التفكير الاستراتيجي والتخطيط
  • حل المشكلات
  • نهج استباقي مدفوع بالنتائج
  • التحفيز الذاتي والاستقلالية
  • التواصل والتفاوض الممتاز

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 2-5 سنوات. تشمل المزايا التعويضات التنافسية والحوافز القائمة على الأداء، وبرامج التدريب والتطوير الوظيفي الشاملة، وسيارة الشركة، وهاتف محمول، وجهاز كمبيوتر محمول. تتوفر فرص للتنقل الدولي والتقدم الوظيفي.

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

منذ 5 أيام
Business Development & Investments Manager

Business Development & Investments Manager

📣 إعلان

أوه سي

دوام كامل

عن الدور

شركة العمر القابضة (OHC) هي مجموعة استثمارية سعودية متنوعة تركز على تطوير العقارات وأعمالها. تستثمر OHC بشكل استراتيجي في المشاريع وتديرها لخلق قيمة طويلة الأجل وتشكيل مستقبل قطاع العقارات في الرياض والمملكة العربية السعودية. سيكون مدير تطوير الأعمال والاستثمارات مساهماً رئيسياً في استراتيجية نمو OHC، مسؤولاً عن توسيع محفظة الاستثمارات ودفع المبادرات الاستراتيجية. بالتبعية المباشرة للرئيس التنفيذي، يتضمن هذا الدور تحديد وتقييم وتنفيذ فرص الاستثمار العقاري، وتنمية علاقات أصحاب المصلحة، ودعم أهداف الإيرادات.

المسؤوليات الرئيسية

  • تطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال بما يتماشى مع أهداف الشركة.
  • تحديد وتقييم ومصادر فرص الاستثمار العقاري والتوسع الجديدة.
  • إجراء تحليل للسوق والمنافسين لدعم التخطيط الاستراتيجي.
  • بناء ورعاية العلاقات مع أصحاب المصلحة بما في ذلك العملاء وأصحاب الأراضي والمستثمرين والوسطاء والصناديق والمطورين والشركاء الاستراتيجيين.
  • التفاوض وإبرام الاتفاقيات التجارية والشراكات الاستراتيجية وعمليات الاستحواذ وصفقات الاستثمار.
  • قيادة خطط نمو الإيرادات، ودعم فرق المبيعات في تحقيق الأهداف، وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).
  • إعداد دراسات الجدوى وتقارير عن فرص الاستثمار.
  • مصادر وتقييم قطع الأراضي ومواقع الاستثمار، والتفاوض على صفقات الاستحواذ والشراكة.
  • إنشاء نماذج مالية، بما في ذلك تحليل التدفقات النقدية المخصومة (DCF)، وتقييم مقاييس مثل معدل العائد الداخلي (IRR)، وصافي القيمة الحالية (NPV)، والتدفقات النقدية، والعوائد المتوقعة، وإجراء تحليلات الحساسية.
  • التنسيق مع الإدارات الداخلية، بما في ذلك المالية والعمليات والمبيعات، لدعم تطوير المشاريع ومراقبة التقدم.
  • تحديد مخاطر الاستثمار والتشغيل المحتملة ووضع خطط للتخفيف منها.
  • إعداد وإدارة ميزانية تطوير الأعمال والإشراف على المبادرات ذات الصلة.
  • إعداد وتقديم تقارير الأداء الدورية، وتحليلات مؤشرات الأداء الرئيسية، ورؤى السوق، ودراسات الجدوى، وتقارير عائد الاستثمار للإدارة العليا.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو إدارة العقارات أو المالية أو الاستثمار أو مجال ذي صلة وثيقة.
  • خبرة لا تقل عن 10 سنوات في تطوير العقارات أو تطوير الأعمال أو الاستثمارات العقارية أو إدارة المشاريع.
  • سجل حافل بالنجاح في مصادر وتقييم وإبرام فرص الاستثمار العقاري، بما في ذلك الاستحواذ على الأراضي وصفقات الشراكة/الاستثمار.
  • خبرة مثبتة في إعداد دراسات الجدوى وبناء أو مراجعة النماذج المالية للاستثمارات العقارية، بما في ذلك تحليل التدفقات النقدية المخصومة (DCF) ومعدل العائد الداخلي (IRR) وصافي القيمة الحالية (NPV) والتدفقات النقدية وتحليل الحساسية.
  • كفاءة قوية في Microsoft Excel للنمذجة المالية و Microsoft PowerPoint لعروض الاستثمار.
  • طلاقة مهنية باللغتين العربية والإنجليزية، كتابةً وتحدثاً.
  • رخصة قيادة سارية المفعول في المملكة العربية السعودية.
  • فهم عميق لقطاع تطوير العقارات والاستثمار، بما في ذلك عمليات الاستحواذ على الأراضي، واستراتيجيات مصادر الفرص، ومنهجيات تقييم الفرص، وهياكل الصفقات المختلفة.

المهارات المطلوبة

  • إدارة الأعمال
  • الهندسة
  • إدارة العقارات
  • المالية
  • تحليل الاستثمار
  • تطوير العقارات
  • استراتيجية تطوير الأعمال
  • الاستثمارات العقارية
  • إدارة المشاريع
  • مصادر وتقييم فرص الاستثمار
  • إبرام صفقات العقارات
  • الاستحواذ على الأراضي
  • هيكلة صفقات الشراكة والاستثمار
  • إعداد دراسات الجدوى
  • النمذجة المالية (DCF، IRR، NPV، التدفق النقدي، تحليل الحساسية)
  • إتقان Microsoft Excel
  • PowerPoint لعروض الاستثمار
  • فهم قطاعات تطوير العقارات والاستثمار
  • مصادر الاستثمار وتقييم الفرص
  • خبرة في هيكلة الصفقات
  • الخبرة في أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (مثل Odoo ERP)
  • استخدام نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) لإدارة خط أنابيب الفرص
  • إعداد مذكرات الاستثمار وعروض مجلس الإدارة
  • إنشاء حزم موافقات تنفيذية
  • معرفة معمقة بأسواق العقارات في الرياض والمملكة العربية السعودية.

معلومات إضافية

الدور بدوام كامل ويقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. تشمل المؤهلات المفضلة الشهادات المهنية في تطوير الأعمال أو الاستثمار العقاري أو النمذجة المالية أو إدارة المشاريع؛ شبكة علاقات قائمة داخل النظام البيئي العقاري السعودي؛ خبرة في مشاريع التطوير السكني أو التجاري أو متعدد الاستخدامات أو الأراضي؛ والقدرة على الانضمام في غضون شهر واحد.

breifcase+10 سنة

locationالرياض

منذ 11 يوم
Sales Manager Transient

Sales Manager Transient

📣 إعلان

فاينا

دوام كامل

عن الدور

تقوم FAENA بإنشاء مراكز ثقافية، وخلق بيئات تلتقي فيها الفنون والتصميم والضيافة. في وادي سفر، تقوم FAENA بتطوير مفهوم جديد تتعايش فيه الفنون والهندسة المعمارية والطبيعة، مما يعكس الإيمان بقوة الجمال لتعزيز الحياة اليومية وإلهام طرق جديدة للعيش. بصفتك مدير مبيعات - عابر، ستكون محركًا رئيسيًا لأداء الأعمال الفردي في Faena Wadi Safar. سيشمل دورك بناء وإدارة مجموعة من حسابات الشركات والترفيه والدبلوماسية والسفر عبر الإنترنت لتوليد إيرادات ثابتة وعالية الجودة عبر جميع الشرائح العابرة. بالتبعية لمدير المبيعات، ستعمل في طليعة الأنشطة التجارية للفندق، وتحديد حسابات جديدة، وتعزيز العلاقات الحالية، وتحويل الفرص إلى إيرادات، بما يتماشى مع الدقة والأناقة المميزة لعلامة Faena التجارية. هذا منصب ما قبل الافتتاح، وستلعب دورًا أساسيًا في ترسيخ تواجد الفندق في السوق، وتأمين اتفاقيات الشركات الأولية، وتطوير قاعدة الحسابات التي ستدعم الأداء العابر لـ Faena Wadi Safar على المدى الطويل.

المسؤوليات الرئيسية

  • إدارة وتنمية مجموعة من حسابات الشركات والدبلوماسية ووكالات السفر عبر الإنترنت والترفيه عبر الأسواق المحلية والإقليمية والدولية.
  • البحث عن حسابات شركات جديدة وتأمينها، والتفاوض على الأسعار المحلية المتفق عليها (LNRs) والاتفاقيات المفضلة لتحقيق إنتاج قابل للقياس لليالي الغرف.
  • إجراء مكالمات منتظمة للحسابات، ومراجعات الأعمال، وزيارات ميدانية للحفاظ على علاقات قوية وتعظيم الحصة السوقية.
  • تحديد فرص عمل جديدة من خلال ذكاء السوق وتحليل المنافسين والتواصل الاستباقي.
  • تمثيل Faena Wadi Safar في المعارض التجارية وفعاليات التواصل وفرص الترفيه للعملاء.
  • إدارة العلاقات مع شركاء وكالات السفر عبر الإنترنت الرئيسيين وشركات إدارة السفر (TMCs) واتحادات السفر الفاخرة.
  • التعاون مع إدارة الإيرادات لضمان تكافؤ الأسعار وتحسين القنوات وتحقيق أهداف الإنتاج باستمرار.
  • بناء علاقات مع وكالات السفر الترفيهي الفاخرة ومستشاري السفر الذين يقودون حجوزات فردية عالية القيمة.
  • تطوير وتنفيذ مبادرات مبيعات ترفيهية مستهدفة تتماشى مع أنماط الطلب الموسمي والتقويم الترويجي.
  • تحديد وتطوير أعمال عابرة فردية من السفارات والقنصليات والمنظمات الدولية والمسافرين المرتبطين بالحكومة.
  • بناء علاقات مع منسقي سفر الشركات والمساعدين التنفيذيين الذين يديرون حسابات المسافرين ذوي التردد العالي.
  • ضمان التعامل السلس والتعرف على حسابات الأفراد المهمين (VIP) بالتنسيق مع فرق الاستقبال وتجربة الضيف.
  • دعم مدير المبيعات في إنشاء قاعدة بيانات الحسابات العابرة ونظام إدارة علاقات العملاء (CRM) من الصفر قبل الافتتاح.
  • المشاركة في جولات ما قبل الافتتاح وحملات المبيعات في الأسواق الرئيسية المصدر لوضع Faena Wadi Safar مع الحسابات ذات الأولوية.
  • المساهمة في تطوير استراتيجية تسعير الفندق العابرة وأهداف مزيج الشرائح.

المؤهلات والمتطلبات

  • محترف مبيعات مدفوع وموجه تجاريًا يتمتع بخبرة 3-5 سنوات في مبيعات الفنادق، ويفضل أن يكون ذلك في قطاع الفنادق الفاخرة أو الراقية.
  • سجل حافل في إدارة مجموعة متنوعة من الحسابات العابرة وتحقيق أهداف الإيرادات باستمرار.
  • خبرة في إدارة حسابات الشركات والتفاوض على الأسعار المحلية المتفق عليها (LNRs) والعمل مع شركاء وكالات السفر عبر الإنترنت وشركات إدارة السفر (TMCs).
  • باني علاقات طبيعي يتمتع بالإصرار واللباقة والقدرة على تحويل الاجتماعات الأولية إلى حسابات طويلة الأجل.
  • الإلمام بمنصات GDS وأنظمة إدارة علاقات العملاء/المبيعات في الفنادق، مع اهتمام قوي بالتفاصيل في توثيق الحسابات وإدارة خطوط المبيعات.
  • إتقان اللغتين العربية والإنجليزية، مع مهارات شخصية للتواصل بفعالية مع مشتري سفر الشركات ومستشاري السفر الفاخر ومنسقي الحسابات الدبلوماسية.
  • الحماس لوتيرة وفرص بيئة ما قبل الافتتاح، والاستعداد للبناء من الصفر وتحمل مسؤولية النتائج.
  • التوافق مع رؤية علامة Faena التجارية، وإظهار الشغف بالفخامة والخدمة وخلق تجارب تتجاوز إقامة الفندق.

المهارات المطلوبة

  • مبيعات
  • إدارة الحسابات
  • تطوير الأعمال
  • تفاوض
  • بناء العلاقات
  • ذكاء السوق
  • تحليل المنافسين
  • منصات GDS
  • أنظمة CRM/المبيعات

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، منطقة الرياض، المملكة العربية السعودية. ستكون جزءًا من فريق ما قبل الافتتاح، مساهمًا في تأسيس علامة تجارية جديدة للضيافة الفاخرة. يقدم الدور فرصًا للتقدم الوظيفي ضمن عائلة عالمية من العلامات التجارية والوصول إلى مبادرات التعلم والتطوير.

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

منذ 9 أيام
After Market Country Division Manager

After Market Country Division Manager

📣 إعلانجديدة

ناقل

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة كارير، الرائدة عالميًا في حلول التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) والتبريد وسلسلة التبريد، عن مدير قسم إقليمي ذي خبرة في مجال ما بعد البيع لقيادة وتنمية أعمال الخدمات الخاصة بها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يوفر هذا المنصب الدائم بدوام كامل فرصة لتولي المسؤولية الكاملة عن الأرباح والخسائر (P&L) لقسم ما بعد البيع، مما يدفع النمو المربح عبر جميع خطوط الخدمات. ستكون لك دور فعال في تشكيل استراتيجية الخدمة للبلاد، وتعزيز تجارب العملاء، وتشجيع الابتكار في بيئة دولية ديناميكية.

بصفتك مدير قسم ما بعد البيع، ستشرف على تحديثات الخدمة، وعمليات إصلاح الخدمة، واتفاقيات الخدمة والعقود، وإدارة أعمال قطع الغيار، وعروض الخدمات والحلول الرقمية. يتطلب هذا الدور قائدًا استراتيجيًا يتمتع بسجل حافل في إدارة الأرباح والخسائر والمبيعات والعمليات وتطوير شبكة الوكلاء، مكرسًا لبناء فرق عالية الأداء وثقافة تتمحور حول العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

  • تولي المسؤولية الكاملة عن الأرباح والخسائر لقسم ما بعد البيع، بما في ذلك الإيرادات والهامش والتكلفة والتدفق النقدي.
  • إدارة ودفع النمو في أعمال تحديث الخدمة.
  • الإشراف على عمليات إصلاح الخدمة لضمان الكفاءة ورضا العملاء.
  • تطوير وإدارة اتفاقيات الخدمة والعقود لتأمين الإيرادات المتكررة.
  • قيادة إدارة أعمال قطع الغيار لتحسين التوفر والربحية.
  • دفع تطوير وتنفيذ عروض الخدمات والحلول الرقمية.
  • توفير قيادة قوية لفرق المبيعات والعمليات داخل القسم.
  • تطوير وتنفيذ استراتيجية الخدمة القطرية، بما يتماشى مع الأهداف الإقليمية والعالمية.
  • تحديد محفظة الخدمات واستراتيجيات التسعير وعروض القيمة لتعزيز القدرة التنافسية في السوق.
  • قيادة مبيعات وعمليات الخدمة لتحقيق أهداف الإيرادات والهامش.
  • تطوير وتنفيذ استراتيجيات الدخول إلى السوق للتحديث والإصلاح واتفاقيات الخدمة وقطع الغيار.
  • تعزيز العلاقات مع العملاء الرئيسيين وزيادة اختراق عقود الخدمة.
  • بناء وتنفيذ استراتيجية فريق السوق العالمي لقطع الغيار (GMT) مع الوكلاء.
  • تطوير وتنفيذ نماذج إدارة المخزون وتخطيط المخزون لقطع الغيار.
  • تحسين توفر قطع الغيار، ودوران المخزون، وأداء الوكلاء.
  • قيادة التحول الرقمي للخدمات وإدخال عروض رقمية جديدة.
  • دفع اعتماد الأدوات الرقمية للصيانة التنبؤية والمراقبة عن بعد.
  • تعزيز تجربة العملاء من خلال تنفيذ وتحسين المنصات الرقمية.
  • بناء وقيادة فرق خدمة ومبيعات وقطع غيار عالية الأداء.
  • تطوير القدرة التنظيمية وتنفيذ خطط التعاقب للأدوار الرئيسية.
  • تعزيز ثقافة تتمحور حول الأداء والعملاء داخل القسم.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في الهندسة، مع تفضيل خلفية في الهندسة الميكانيكية.
  • خبرة لا تقل عن 15 عامًا في مجال الخدمة أو ما بعد البيع أو العمليات الصناعية.
  • خبرة مثبتة في قيادة الأرباح والخسائر، مما يدل على فهم قوي للإدارة المالية ونمو الأعمال.
  • خبرة مثبتة في مبيعات الخدمة وإدارة العمليات وإدارة قطع الغيار.
  • خبرة في العمل بفعالية مع شبكات الوكلاء.
  • خبرة في مبادرات الخدمة الرقمية وتنفيذها.

المهارات المطلوبة

  • خبرة في أعمال تحديث الخدمة.
  • إتقان عمليات إصلاح الخدمة.
  • فهم قوي لاتفاقيات الخدمة والعقود.
  • مهارات في إدارة أعمال قطع الغيار.
  • خبرة في عروض الخدمات والحلول الرقمية.
  • قيادة فرق المبيعات والعمليات.
  • قدرات القيادة الاستراتيجية والتجارية.
  • التميز في تنفيذ المبيعات والعمليات.
  • إتقان استراتيجية قطع الغيار وإدارة الوكلاء.
  • استعداد للرقمنة والابتكار.
  • مهارات قوية في قيادة الأفراد.
  • قيادة الأرباح والخسائر والفطنة المالية.
  • استراتيجية مبيعات الخدمة وتنفيذها.
  • إدارة العمليات وتحسينها.
  • إدارة قطع الغيار وفهم سلسلة التوريد.
  • تطوير وإدارة شبكة الوكلاء.
  • استراتيجية الخدمة الرقمية وتنفيذها.

بيئة العمل وتفاصيل العقد

هذا منصب دائم بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم كارير فرصًا للتطوير وبيئة عمل احترافية. تتضمن عملية التوظيف عادةً مكالمة أولية مع فريق التوظيف / المصادر تليها مقابلة مع مدير التوظيف.

تلتزم كارير بتعزيز بيئة عمل شاملة ومتنوعة. قيم الشركة هي الاحترام والنزاهة والشمول والابتكار والتميز. كارير هي جهة عمل توفر فرصًا متكافئة / جهة عمل ذات إجراءات إيجابية.

breifcase+10 سنة

locationالرياض

عمل عن بُعد
منذ 3 أيام
Customer & Corporate Relations Manager

Customer & Corporate Relations Manager

📣 إعلان

شركة عنان العقارية

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة عنان العقارية عن مدير علاقات العملاء والشركات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة مسؤولة عن قيادة مبادرات إدارة علاقات العملاء وتطوير شراكات استراتيجية مع العملاء من الشركات. يهدف المنصب إلى تعزيز رضا العملاء، وتقوية العلاقات التجارية، وتحديد فرص النمو في قطاع العقارات.

المسؤوليات الرئيسية

  • تطوير وتنفيذ استراتيجيات علاقات العملاء لتحسين الرضا والولاء والاحتفاظ بهم.
  • الإشراف على عمليات خدمة العملاء، وضمان الحل الفعال للاستفسارات والمخاوف.
  • مراقبة تجربة العملاء وتنفيذ تحسينات على معايير الخدمة.
  • وضع معايير الخدمة ومؤشرات الأداء الرئيسية ومقاييس رضا العملاء.
  • تحليل ملاحظات العملاء لتحديد الاتجاهات والتوصية بتحسينات الخدمة.
  • بناء والحفاظ على العلاقات مع العملاء من الشركات والمستثمرين والوسطاء وشركاء الأعمال.
  • تحديد ومتابعة فرص العمل الجديدة والشراكات مع الشركات.
  • التفاوض وإدارة الاتفاقيات التجارية وبرامج الشراكة.
  • تمثيل شركة عنان العقارية في الاجتماعات التجارية والفعاليات الصناعية.
  • التعاون مع فرق المبيعات والتسويق والتأجير وإدارة الممتلكات لتعظيم فرص العمل.
  • تطوير خطط سنوية لعلاقات العملاء والشركات بما يتماشى مع أهداف الشركة.
  • إعداد تقارير الأداء وتقديم رؤى الأعمال للإدارة العليا.
  • مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وتوقعات العملاء المتغيرة في قطاع العقارات.
  • قيادة وتطوير أعضاء فريق علاقات العملاء.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، العلاقات العامة، الإدارة، أو مجال ذي صلة.
  • خبرة مهنية ذات صلة لا تقل عن 7 إلى 10 سنوات في علاقات العملاء، إدارة الحسابات الرئيسية، علاقات الشركات، أو تطوير الأعمال.
  • يفضل بشدة وجود خبرة سابقة في قطاعات العقارات، تطوير العقارات، الإنشاءات، أو الاستثمار.
  • فهم قوي لمبادئ إدارة تجربة العملاء.
  • قدرة مثبتة على تطوير ورعاية الشراكات مع الشركات.
  • مهارات تفاوض ممتازة.
  • مهارات اتصال استثنائية، كتابية وشفوية.
  • إتقان إدارة أصحاب المصلحة.
  • سجل حافل في بناء علاقات تجارية طويلة الأمد وتحالفات استراتيجية.
  • قدرات تحليلية وتقارير وحل مشكلات قوية.
  • إتقان اللغتين العربية والإنجليزية، بما في ذلك الطلاقة الكتابية والشفوية.

مهارات واعتبارات إضافية

  • إدارة علاقات العملاء
  • علاقات الشركات
  • تطوير الأعمال
  • التفاوض
  • التواصل
  • إدارة أصحاب المصلحة
  • المهارات التحليلية
  • إعداد التقارير
  • حل المشكلات
  • إدارة تجربة العملاء
  • تطوير الشراكات مع الشركات
  • تعتبر الخبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) ميزة إضافية.
  • تعتبر الخبرة في أدوات تحليل العملاء ميزة إضافية.
  • تعتبر الشهادات المهنية في تجربة العملاء (CX)، إدارة علاقات العملاء (CRM)، إدارة المبيعات، أو تطوير الأعمال ميزة إضافية.
  • تعتبر الشبكة القوية داخل سوق الأعمال والعقارات السعودي ميزة كبيرة.

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 13 يوم
مدير مبيعات

مدير مبيعات

📣 إعلان

دي إكس سي تكنولوجيا

دوام كامل
Join DXC Technology as a Sales Manager!
We are seeking a motivated and strategic individual to lead the growth and adoption of our Enterprise Transformation Platform (ETP) solutions in KSA. This position involves:
  • Sales Strategy & Business Development: Identify and pursue new business opportunities for ETP solutions, developing and maintaining a strong sales pipeline.
  • Client Relationship Management: Build and maintain trusted relationships with senior executives to support their transformation initiatives.
  • Solution Positioning: Effectively communicate the value of ETP offerings aligned with customer objectives.
  • End-to-End Sales Execution: Manage the complete sales lifecycle from prospecting to closure.
  • Internal Collaboration: Partner with internal teams to craft tailored solutions and proposals.
  • Forecasting & Reporting: Maintain accurate sales forecasts and update pipeline in CRM tools.
  • Target Achievement: Consistently meet or exceed sales targets.
  • Market Research: Stay informed on market trends and developments relevant to KSA's digital transformation landscape.

Qualifications:
  • Bachelor’s degree in Business, IT, or a related field (Master’s preferred).
  • Minimum of 8 years of successful sales experience in enterprise technology solutions.
  • Deep understanding of Enterprise Transformation Platforms and cloud technology.
  • Proven track record managing and closing large deals.
  • Excellent communication and negotiation skills.
  • Industry experience in banking, healthcare, telecom, or government is a plus.
  • Prior experience in the KSA market is required.

Preferred Skills:
  • Familiarity with platforms like ServiceNow and Salesforce.
  • Ability to work independently and collaboratively.
  • Strong problem-solving and analytical skills.
  • Experience in selling IT services or platform-based solutions is highly desirable.

At DXC Technology, we believe that strong connections and a sense of community are key to our success. Join us in fostering an inclusive environment where everyone can thrive.

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

منذ 18 يوم
Sales Manager - IT Infrastructure solutions

Sales Manager - IT Infrastructure solutions

📣 إعلانجديدة

حلول القوى العاملة ترانس جارد

دوام كامل

عن الدور

تبحث Transguard Workforce Solutions عن مدير مبيعات للانضمام إلى شركة رائدة في تصنيع حلول البنية التحتية لشبكات تكنولوجيا المعلومات السلبية. يركز هذا المنصب بدوام كامل، ومقره في الرياض، المملكة العربية السعودية، على دفع نمو الإيرادات من خلال بيع حلول الشبكات السلبية المتقدمة والبنية التحتية لمراكز البيانات للعملاء من الشركات والحكومات والعملاء ذوي النطاق الواسع والعملاء التجاريين. يتطلب الدور نهجًا استراتيجيًا لتطوير الأعمال وإدارة الحسابات الرئيسية، مع تعاون وثيق مع الفرق الفنية وفرق ما قبل البيع لتحقيق أهداف المبيعات. سيكون المرشح الناجح أداة رئيسية في توسيع نطاق الوصول إلى السوق وترسيخ مكانة الشركة كمزود مفضل لحلول البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات داخل المملكة.

المسؤوليات الرئيسية

  • قيادة مبيعات حلول الشبكات السلبية، بما في ذلك مكونات مراكز البيانات، والخزائن، والرفوف، وأنظمة الاحتواء، وأنظمة التبريد.
  • الترويج لحلول البنية التحتية الشاملة لمراكز البيانات، والتي تغطي التصميم السلبي من البداية إلى النهاية لمراكز البيانات للشركات، ومراكز البيانات المشتركة، ومراكز البيانات ذات النطاق الواسع، ومراكز البيانات الطرفية.
  • تطوير وتنفيذ خطة مبيعات استراتيجية تتماشى مع أهداف الشركة وفرص السوق.
  • تحديد فرص الأعمال الجديدة وتأهيلها وإغلاقها عبر قطاعات تشمل الشركات، والحكومة، والخدمات المصرفية والمالية والتأمين والرعاية الصحية والتعليم وعملاء مراكز البيانات.
  • بناء وصيانة خط أنابيب مبيعات قوي، وضمان التنبؤ الدقيق من خلال الاستخدام الفعال لأداة إدارة علاقات العملاء (CRM).
  • تنمية وتعزيز علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين والاستشاريين والمقاولين ومدمجي الأنظمة.
  • التفاعل بشكل استباقي مع استشاريي الهندسة الميكانيكية والكهربائية، والاستشاريين العامين، ومقاولي الهندسة والمشتريات والبناء (EPC)، وشركات تصميم مراكز البيانات في المراحل المبكرة للمشروع.
  • إدارة المفاوضات، وتطوير استراتيجيات التسعير، وتحديد شروط العقد، والإشراف على عملية إغلاق فرص المبيعات.
  • التعاون مع فرق ما قبل البيع والهندسة والمشاريع لتقديم حلول متوافقة تقنيًا وقابلة للتطبيق تجاريًا.
  • تقديم المدخلات التجارية، وقوائم الكميات (BOQs)، وتحديد مواضع الحلول لاستجابات طلبات تقديم العروض (RFPs)، وطلبات عروض الأسعار (RFQs)، والمناقصات.
  • ضمان توافق الحلول المقترحة مع المعايير الدولية ذات الصلة، بما في ذلك TIA و ISO و IEEE و ANSI.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في الهندسة أو تكنولوجيا المعلومات أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
  • حد أدنى من 7 إلى 12 عامًا من الخبرة المخصصة في المبيعات في مجال الشبكات السلبية والكابلات المنظمة والبنية التحتية لمراكز البيانات.
  • سجل حافل بالنجاح في البيع لعملاء الشركات ومراكز البيانات.
  • تعرض وفهم قوي لحلول الألياف الضوئية والنحاسية، والرفوف، وأنظمة الاحتواء، وإدارة الكابلات.
  • خبرة مثبتة في العمل بفعالية مع الاستشاريين والمستخدمين النهائيين والمقاولين ومدمجي الأنظمة والموزعين.
  • إتقان اللغتين العربية والإنجليزية تحدثًا وكتابة.

المهارات المطلوبة

  • خبرة في حلول الشبكات السلبية والبنية التحتية لمراكز البيانات.
  • إتقان تطوير خطط المبيعات واستراتيجيات تطوير الأعمال الجديدة.
  • قدرات قوية في إدارة الحسابات وإدارة خط أنابيب المبيعات.
  • مهارة في التنبؤ والاستخدام الفعال لأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM).
  • مهارات ممتازة في إدارة علاقات العملاء والمفاوضات.
  • براعة في تطوير استراتيجيات التسعير وإدارة العقود.
  • قدرة مثبتة على التعاون بفعالية مع الفرق متعددة الوظائف.
  • خبرة في دعم طلبات تقديم العروض (RFPs) وطلبات عروض الأسعار (RFQs) والمناقصات.
  • معرفة متعمقة بالكابلات المنظمة، وحلول الألياف الضوئية، وحلول النحاس، والرفوف، وأنظمة الاحتواء، وإدارة الكابلات.
  • مهارات اتصال استثنائية.

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور تفاعلًا مباشرًا مع مجموعة متنوعة من العملاء عبر القطاعات الرئيسية.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 5 أيام
Strategic NUPCO Lead, Riyadh

Strategic NUPCO Lead, Riyadh

📣 إعلانجديدة

مدترونيك

دوام كامل

عن الدور

تبحث ميدترونيك عن قائد استراتيجي لشركة NUPCO للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في تشكيل وتنفيذ مشاركة ميدترونيك الاستراتيجية مع الشركة الوطنية الموحدة للمشتريات (NUPCO). يشمل المنصب التفاعل مع المسؤولين التنفيذيين، ومبادرات الوصول إلى السوق، والمناقصات، والتعاقد، مع التركيز على تطوير عروض القيمة لمعالجة أولويات الرعاية الصحية. هذا الدور أساسي لتمكين النمو المستدام في قطاع الرعاية الصحية العام وتعزيز مكانة ميدترونيك كشريك.

تلتزم ميدترونيك بالابتكار وتحسين الوصول إلى الرعاية الصحية والمساواة فيها. يوفر هذا الدور فرصة للمساهمة في تحول الرعاية الصحية في المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

  • تطوير والحفاظ على علاقات رفيعة المستوى مع أصحاب المصلحة في NUPCO.
  • العمل كنقطة اتصال رئيسية لميدترونيك مع NUPCO، ومواءمة قدرات ميدترونيك مع الأولويات الاستراتيجية لـ NUPCO.
  • مراقبة اتجاهات السوق، وتغييرات المشتريات، والتطورات التنظيمية ذات الصلة بـ NUPCO لتعزيز أداء القطاع.
  • قيادة اتخاذ القرار للمشاركة في المناقصات وإدارة دورة المناقصات من التقديم إلى تنفيذ الجائزة، بهدف زيادة معدلات الفوز.
  • تطوير وتنفيذ استراتيجيات التعاقد والتسعير، بما في ذلك التفاوض على اتفاقيات الإطار والشروط التجارية.
  • ضمان تحديد المواقع المثلى للمحفظة ضمن المناقصات لزيادة الوصول إلى السوق، وتأمين الجوائز، وتحقيق حجم المبيعات.
  • قيادة التعاون متعدد الوظائف مع فرق المبيعات وإدارة الحسابات والفرق التجارية والوظائف الأخرى لمواءمة الاستراتيجيات على مستوى النظام مع تنفيذ الحسابات.
  • ضمان الانضباط الصارم في التنفيذ عبر دورات المناقصات والتعاقد، وتسهيل حل المشكلات والكفاءة التشغيلية.
  • تحديد وتعزيز فرص الشراكة القائمة على القيمة لدعم تحول نظام الرعاية الصحية على المدى الطويل.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، الاقتصاد، علوم الحياة، أو الهندسة الطبية الحيوية.
  • خبرة لا تقل عن 8 سنوات في مجال الرعاية الصحية أو صناعة التكنولوجيا الطبية.
  • خبرة مثبتة في الوصول إلى السوق، والتفاعل مع NUPCO، والمناقصات، والتعاقد، والتنقل في أنظمة الرعاية الصحية العامة.
  • فهم قوي للنظام البيئي للرعاية الصحية، بما في ذلك عمليات المشتريات العامة، ولوائح الرعاية الصحية، ونماذج الشراء المؤسسية.
  • قدرة مثبتة على التفاوض على عقود معقدة وإدارة اتفاقيات شاملة.
  • مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض وإدارة أصحاب المصلحة.
  • فطنة مالية قوية، مع خبرة في استراتيجية التسعير وهيكلة الصفقات التجارية.
  • إتقان اللغتين العربية والإنجليزية أمر ضروري.

المهارات المطلوبة

  • فطنة الأعمال
  • التفاوض على العقود
  • إدارة الاتفاقيات
  • استراتيجية الوصول إلى السوق
  • عمليات المناقصات
  • التعاقد
  • خبرة في أنظمة الرعاية الصحية العامة
  • فهم النظام البيئي للرعاية الصحية
  • عمليات المشتريات العامة
  • معرفة لوائح الرعاية الصحية
  • نماذج الشراء المؤسسية
  • مهارات تواصل استثنائية
  • قدرات تفاوض قوية
  • إدارة فعالة لأصحاب المصلحة
  • فطنة مالية
  • تطوير استراتيجية التسعير
  • هيكلة الصفقات التجارية

بيئة العمل والمعلومات الإضافية

هذه وظيفة بدوام كامل تقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم ميدترونيك راتبًا تنافسيًا وحزمة مزايا مرنة. هذه الوظيفة مؤهلة للحصول على حافز قصير الأجل من خلال خطة حوافز ميدترونيك (MIP).

ميدترونيك هي شركة عالمية رائدة في مجال تكنولوجيا الرعاية الصحية مكرسة لمعالجة مشاكل صحية صعبة. مع أكثر من 95,000 موظف حول العالم، تدفع الشركة الابتكار والالتزام بتصميم حلول لتخفيف الألم واستعادة الصحة وإطالة العمر.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 4 أيام