وظائف مدير فرع شركة في السعودية

عن الدور

تبحث LIXIL عن قائد للمنطقة الغربية في المملكة العربية السعودية، ومقره جدة. هذا المنصب بدوام كامل هو جزء لا يتجزأ من دفع نجاح قناة المشاريع ضمن منطقة IMEA (الهند والشرق الأوسط وأفريقيا)، مع التركيز بشكل خاص على المملكة العربية السعودية. يحمل الدور مسؤولية جماعية عن التسليم الكلي للنتائج لقناة المشاريع في المملكة العربية السعودية، مما يضمن التوافق مع الأهداف المؤسسية ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).

أهداف ونطاق الدور

يتضمن هذا المنصب تحديد وتطوير القنوات والأهداف الرئيسية داخل المنطقة. وتشمل هذه القنوات السكنية (المطورين والمقاولين والمصممين)، والفنادق (مشغلي الفنادق والمطورين)، والرعاية الصحية (الملاك والمؤسسات الصحية). يتطلب الدور تعاونًا وثيقًا مع مختلف الإدارات لتحديد وتقديم الأدوات الأساسية للعملاء المباشرين وغير المباشرين، بهدف تعزيز الخدمة ودعم مبيعات المشاريع، وفي النهاية زيادة نتائج المبيعات.

المسؤوليات الرئيسية

• كن مسؤولاً بشكل جماعي عن التسليم الكلي للنتائج لقناة المشاريع في المملكة العربية السعودية.
• تنفيذ المسؤوليات لتحقيق مهمة مبيعات قناة المشاريع المخصصة للمنطقة، بما يتماشى مع الأهداف المؤسسية ومؤشرات الأداء الرئيسية.
• تحديد واستهداف القنوات الرئيسية داخل المنطقة لأعمال المشاريع، بما في ذلك قطاعات السكن والفنادق والرعاية الصحية.
• التعاون مع الإدارات ذات الصلة لتحديد وتقديم الأدوات التي تعزز الخدمة والدعم لمبيعات المشاريع، مما يفيد العملاء المباشرين وغير المباشرين.
• تسهيل تحديثات المنتجات لعملاء المشاريع عن طريق التنسيق مع فرق سلسلة التوريد والمنتجات.
• زيارة المقاولين والمطورين والتجار والاستشاريين بانتظام للترويج لـ Grohe وبناء شبكة قوية من المؤثرين المحترفين وصناع القرار.
• دعم قنوات التوزيع والعمل عن كثب مع شركاء القنوات في قطاع المشاريع.
• تقديم توقعات دقيقة شهرية وربع سنوية وسنوية لمبيعات المشاريع، بالإضافة إلى تقارير شاملة.
• قياس وتحليل عوامل النجاح الحاسمة لتحديد أفضل الممارسات وتنفيذ عمليات التحسين.
• تطوير وصيانة قاعدة بيانات لجميع جهات الاتصال الرئيسية للمشاريع في المنطقة وإعداد تقارير للإدارة العليا.
• جمع معلومات استخباراتية عن سوق المنافسين وتقديم تقارير بالنتائج للإدارة.
• الالتزام بإرشادات الميزانية بأكثر الطرق كفاءة.
• تحديد فعاليات التسويق والمواصفات لزيادة التعرض وفرص الأعمال الجديدة، واستكشاف/الإبلاغ عن الفعاليات التي تعزز قوة العلامة التجارية داخل القطاع.
• ضمان الالتزام الكامل بـ Salesforce واستخدامه لإنشاء وإدارة قاعدة بيانات مفصلة للعملاء المحتملين والفرص والعملاء المتوقعين.
• ضمان التنسيق الكافي مع قنوات الأعمال الأخرى وقائد المشاريع في المملكة العربية السعودية (مثل OTC، صالة العرض) لتحقيق الأهداف المشتركة ومؤشرات الأداء الرئيسية للمنطقة.

المؤهلات والخبرات

• الحد الأدنى 5 سنوات من الخبرة في منصب مماثل مع معرفة عميقة بالسوق.
• ما مجموعه 5 إلى 7 سنوات من الخبرة المهنية.
• يجب أن يكون لديك خبرة في صناعة مواد البناء أو مجال مماثل.
• نجاح مثبت في العمل في بيئة سريعة النمو، تنافسية للغاية، وتتطلب الالتزام بالمواعيد النهائية، مع الحفاظ على جودة LIXIL وسمعتها المتميزة.
• خبرة في إدارة العلاقات الخارجية وأصحاب المصلحة الآخرين.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• إدارة المشاريع
• إدارة القنوات
• تطوير الأعمال
• إدارة العلاقات
• ذكاء السوق
• Salesforce

معلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره جدة، المملكة العربية السعودية. يشترط إتقان اللغة الإنجليزية والعربية كتابةً وتحدثًا؛ تعتبر اللغات الأخرى ميزة إضافية. درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو ما يعادلها مطلوبة؛ تعتبر درجة الماجستير في إدارة الأعمال ميزة إضافية.

عن الدور

تبحث LIXIL عن قائد للمنطقة الغربية في المملكة العربية السعودية، ليكون مقره في جدة. يشغل هذا المنصب بدوام كامل مسؤولية قيادة نجاح قناة المشاريع داخل المملكة. يتضمن الدور قيادة جهود المبيعات، وبناء العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، وتحقيق الأهداف المؤسسية ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لقناة المشاريع. هذا المنصب جزء من منطقة IMEA (الهند، الشرق الأوسط، أفريقيا) ويعمل تحت مظلة Grohe Saudi Arabia Ltd. Co.

المسؤوليات الرئيسية

• تحمل المسؤولية الجماعية عن التسليم الكلي للنتائج لقناة المشاريع في المملكة العربية السعودية.
• تنفيذ المسؤوليات للوفاء بمهمة مبيعات قناة المشاريع المخصصة للمنطقة، بما يتماشى مع الأهداف المؤسسية ومؤشرات الأداء الرئيسية.
• تحديد واستهداف القنوات والحسابات الرئيسية داخل المنطقة لأعمال المشاريع، مع التركيز على:
  • القناة الفرعية ب: المشاريع السكنية، تستهدف المطورين والمقاولين والمصممين.
  • القناة الفرعية أ: الفنادق، تستهدف مشغلي الفنادق والمطورين.
  • القناة الفرعية ج: الرعاية الصحية، تستهدف المالكين ومؤسسات الرعاية الصحية.
• التعاون مع الإدارات ذات الصلة لتحديد وتقديم الأدوات الأساسية للعملاء المباشرين وغير المباشرين، بهدف تعزيز الخدمة، وتمييز الدعم لمبيعات المشاريع، وزيادة نتائج المبيعات.
• تسهيل تحديثات المنتجات لعملاء المشاريع من خلال التنسيق مع فرق إدارة سلسلة التوريد (SCM) وفرق المنتجات.
• إجراء زيارات منتظمة للمقاولين والمطورين والتجار والاستشاريين للترويج لمنتجات Grohe وبناء شبكة قوية من المؤثرين المحترفين وصناع القرار.
• دعم قنوات التوزيع والعمل عن كثب مع شركاء القنوات ضمن قطاع المشاريع.
• تقديم توقعات دقيقة شهرية وربع سنوية وسنوية لمبيعات المشاريع، بالإضافة إلى تقارير شاملة.
• قياس وتحليل عوامل النجاح الحاسمة لتحديد أفضل الممارسات وتنفيذ عمليات التحسين.
• تطوير وصيانة قاعدة بيانات لجميع جهات الاتصال الرئيسية للمشاريع في المنطقة، وإعداد تقارير للإدارة العليا.
• جمع معلومات استخباراتية عن سوق المنافسين وتقديم النتائج للإدارة.
• الالتزام بإرشادات الميزانية بكفاءة.
• تحديد فعاليات التسويق والمواصفات لزيادة الظهور وفرص الأعمال الجديدة، واستكشاف/الإبلاغ عن الفعاليات التي تعزز قوة العلامة التجارية داخل القطاع.
• ضمان الالتزام الكامل بـ Salesforce واستخدامه لإنشاء وإدارة قاعدة بيانات مفصلة للعملاء المحتملين والفرص وآفاق العملاء مع جميع المعلومات ذات الصلة.
• ضمان التنسيق الكافي مع قنوات الأعمال الأخرى وقائد المشاريع في المملكة العربية السعودية (مثل OTC، صالة العرض) لتحقيق الأهداف الإقليمية المشتركة ومؤشرات الأداء الرئيسية.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو ما يعادلها. تعتبر درجة الماجستير في إدارة الأعمال ميزة إضافية.
• مطلوب خبرة لا تقل عن 5 سنوات في منصب مماثل مع معرفة عميقة بسوق المملكة العربية السعودية.
• مطلوب خبرة مهنية إجمالية تتراوح بين 5 إلى 7 سنوات.
• خبرة في صناعة مواد البناء أو مجال مشابه هي متطلب إلزامي.
• نجاح مثبت في العمل في بيئة سريعة النمو وتنافسية للغاية وتتطلب الالتزام بالمواعيد مع الحفاظ على معايير الجودة والسمعة المتميزة.
• خبرة مثبتة في إدارة العلاقات الخارجية وأصحاب المصلحة الآخرين.
• مطلوب إتقان اللغة الإنجليزية والعربية كتابةً وتحدثًا. تعتبر اللغات الأخرى ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• إدارة المشاريع
• إدارة القنوات
• تطوير الأعمال
• إدارة العلاقات
• ذكاء السوق
• إتقان Salesforce

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، المملكة العربية السعودية. الدور ليس عن بعد.

عن الدور

تبحث LIXIL عن قائد للمنطقة الغربية في المملكة العربية السعودية، ومقره جدة. يركز هذا المنصب بدوام كامل على قيادة نجاح قناة المشاريع داخل المملكة. يتضمن الدور التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ وإدارة العلاقات لتحقيق أهداف الشركة ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لأعمال المشاريع. كجزء من منطقة IMEA (الهند والشرق الأوسط وأفريقيا) وشركة Grohe Saudi Arabia Ltd. Co، يساهم هذا الدور في تحقيق نتائج لقناة المشاريع من خلال تحديد فرص عمل جديدة، وتعزيز علاقات أصحاب المصلحة، وتنفيذ استراتيجيات المبيعات.

المسؤوليات الرئيسية

• المسؤولية المشتركة عن التسليم الكلي للنتائج لقناة المشاريع في المملكة العربية السعودية.
• تنفيذ المسؤوليات لتحقيق مهمة مبيعات قناة المشاريع المخصصة للمنطقة، بما يتماشى مع أهداف الشركة ومؤشرات الأداء الرئيسية.
• تحديد واستهداف القنوات والفرص الرئيسية داخل المنطقة لأعمال المشاريع، بما في ذلك القناة الفرعية ب (المطورون والمقاولون والمصممون السكنيون)، والقناة الفرعية أ (الفنادق مع مشغلي الفنادق والمطورين)، والقناة الفرعية ج (الرعاية الصحية مع المالكين والمؤسسات الصحية).
• التعاون مع الإدارات ذات الصلة لتحديد وتقديم الأدوات الأساسية للعملاء المباشرين وغير المباشرين، بهدف تعزيز الخدمة والدعم وزيادة نتائج مبيعات المشاريع.
• تسهيل تحديثات المنتجات لعملاء المشاريع من فرق إدارة سلسلة التوريد (SCM) وفرق المنتجات.
• زيارة المقاولين والمطورين والتجار والاستشاريين بانتظام للترويج لـ Grohe من خلال بناء شبكة قوية من المؤثرين المحترفين وصناع القرار.
• دعم قنوات التوزيع والعمل عن كثب مع شركاء القنوات في قطاع المشاريع.
• تقديم توقعات دقيقة شهرية وربع سنوية وسنوية لمبيعات المشاريع، بالإضافة إلى تقارير شاملة.
• قياس وتحليل عوامل النجاح الحاسمة لتحديد أفضل الممارسات وتنفيذ عمليات التحسين.
• تطوير وصيانة قاعدة بيانات لجميع جهات الاتصال الرئيسية للمشاريع في المنطقة وإعداد تقارير للإدارة العليا.
• جمع معلومات استخباراتية عن سوق المنافسين وتقديم النتائج للإدارة.
• الالتزام بإرشادات الميزانية بأكثر الطرق كفاءة.
• تحديد فعاليات التسويق والمواصفات لزيادة التعرض وفرص العمل الجديدة، واستكشاف/الإبلاغ عن الفعاليات التي تعزز قوة العلامة التجارية داخل القطاع.
• ضمان الالتزام الكامل بـ Salesforce واستخدامه لإنشاء وإدارة قاعدة بيانات مفصلة للعملاء المحتملين والفرص والعملاء المتوقعين مع جميع المعلومات ذات الصلة.
• ضمان التنسيق الكافي مع قنوات الأعمال الأخرى وقائد المشاريع في المملكة العربية السعودية (مثل OTC، صالة العرض) لتحقيق الأهداف الإقليمية المشتركة ومؤشرات الأداء الرئيسية.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو ما يعادلها. تعتبر درجة الماجستير في إدارة الأعمال ميزة إضافية.
• الحد الأدنى 5 سنوات من الخبرة في منصب مماثل مع معرفة عميقة بالسوق.
• مطلوب ما مجموعه 5 إلى 7 سنوات من الخبرة المهنية.
• الخبرة في صناعة مواد البناء أو مجال مماثل أمر ضروري.
• نجاح مثبت في العمل في بيئة سريعة النمو وتنافسية للغاية وتتطلب الالتزام بالمواعيد مع الحفاظ على جودة وسمعة LIXIL المتميزة.
• خبرة في إدارة العلاقات الخارجية مع مختلف أصحاب المصلحة.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• إدارة المشاريع
• تطوير الأعمال
• إدارة العلاقات
• ذكاء السوق
• إتقان Salesforce

بيئة العمل واللغة

هذا منصب بدوام كامل مقره جدة، المملكة العربية السعودية. الطلاقة في اللغة الإنجليزية والعربية كتابةً وتحدثًا مطلوبة لهذا الدور. تعتبر إتقان لغات أخرى ميزة إضافية.

• المساعدة في تطوير وتنفيذ وتنفيذ استراتيجية المبيعات.
• قيادة أنشطة المبيعات اليومية لبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء.
• زيادة الإيرادات إلى أقصى حد من خلال توفير قيادة إيجابية وتحديد أهداف الحجز الشخصية.
• تحليل معلومات السوق والمساعدة في التوقعات المالية.
• ضمان خدمة عملاء استثنائية والحفاظ على ملاحظات الضيوف للتحسين المستمر.

• درجة لمدة عامين في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة مع 3 سنوات من الخبرة ذات الصلة أو
• درجة بكالوريوس لمدة 4 سنوات في مجال مماثل مع سنة واحدة من الخبرة ذات الصلة.

عن الدور

تبحث Accenture الشرق الأوسط عن قائد حساب عميل (CAL) مدير أول للانضمام إلى مجموعة عملاء الخدمات المالية التابعة لها في جدة، المملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة مسؤولة عن تطوير علاقات استراتيجية مع العملاء، ودفع عجلة نمو الأعمال، وضمان التسليم الفعال لخدمات Accenture للحسابات الرئيسية ضمن قطاع الخدمات المالية. يوفر هذا المنصب فرصة لتشكيل استراتيجيات العملاء ومواءمة حلول Accenture مع أهداف العمل المتطورة في سوق ديناميكي.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير والحفاظ على علاقات استشارية موثوقة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لدى العميل، بما في ذلك المديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي، لفهم أهداف أعمالهم ومواءمة قدرات Accenture.
• قيادة نمو الحساب من خلال تحديد فرص عمل جديدة، وتوسيع نطاق المشاركات الحالية، والاستفادة من خبرة Accenture عبر الاستشارات والتكنولوجيا والعمليات.
• الإشراف على تسليم المشاريع لضمان رضا العملاء، والحفاظ على التميز التشغيلي، وإدارة التصعيدات.
• قيادة وإلهام فرق متعددة التخصصات عبر التسليم والمبيعات والعمليات لتحقيق نتائج عالية الأداء.
• البقاء على اطلاع بالاتجاهات والابتكارات الناشئة في صناعة الخدمات المالية لتقديم التوجيه الاستراتيجي وتطوير الحلول ذات الصلة.
• ضمان أن المشاريع والمشاركات تقدم قيمة قابلة للقياس وأنها متوافقة استراتيجياً مع الأولويات التنظيمية للعميل.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التمويل أو الاقتصاد أو مجال ذي صلة وثيقة.
• يفضل درجة الماجستير، مثل ماجستير إدارة الأعمال.
• حد أدنى من 10 سنوات من الخبرة التقدمية في إدارة الحسابات أو الاستشارات أو الأدوار التي تتطلب التعامل المباشر مع العملاء في قطاع الخدمات المالية.
• سجل حافل بالنجاح في إدارة الحسابات واسعة النطاق، وتحقيق أهداف النمو، وتقديم نتائج أعمال للعملاء.
• خبرة مثبتة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات لتحول الأعمال، واعتماد التكنولوجيا، والكفاءة التشغيلية في مجال الخدمات المالية.

المهارات المطلوبة

• مهارات استثنائية في التعامل مع الآخرين والقيادة، مع القدرة على التأثير والتعاون بفعالية عبر فرق متنوعة ووظائف تنظيمية.
• فطنة تجارية قوية وفهم شامل لاتجاهات وتحديات وفرص صناعة الخدمات المالية الحالية.
• قدرات متقدمة في حل المشكلات واتخاذ القرارات، مع التركيز على التفكير الاستراتيجي والتخطيط.
• مهارات ممتازة في التواصل والعرض التقديمي للتفاعل مع كبار المديرين التنفيذيين لدى العملاء.
• الكفاءة في التعامل مع المفاوضات المعقدة وإدارة أصحاب المصلحة المتعددين.
• الإلمام بالأدوات والمنصات والتقنيات الرقمية ذات الصلة بقطاع الخدمات المالية، بما في ذلك الذكاء الاصطناعي والتحليلات المتقدمة والحلول السحابية.
• خبرة في الاستفادة من الرؤى المستندة إلى البيانات لاتخاذ القرارات الاستراتيجية وتحسين نتائج العملاء.

سياق العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. تتطلب الوظيفة حد أدنى من الخبرة لمدة 10 سنوات. Accenture الشرق الأوسط هي الشركة الموظفة.

عن الدور

تبحث SAP عن مدير مبيعات حلول أول متخصص في سحابة البيانات والذكاء الاصطناعي للانضمام إلى فريقنا في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. هذا الدور المهني بدوام كامل مسؤول عن قيادة وإدارة أعمال SAP في سحابة البيانات والذكاء الاصطناعي ضمن حسابات استراتيجية في جميع أنحاء المملكة. يتطلب المنصب قيادة مبيعات قوية لتحقيق أهداف الإيرادات والربحية المستهدفة ويعمل كنقطة تصعيد أساسية لأنشطة مبيعات الحلول.

في SAP، نعزز بيئة التعلم المستمر ونمو المهارات. ستساهم في مهمة عالمية تؤثر على أكثر من 20 صناعة و 80٪ من التجارة العالمية، وتعمل مع فريق مخصص لتشكيل الحلول المستقبلية.

المسؤوليات الرئيسية

• بناء ودفع ونمو أعمال سحابة البيانات والذكاء الاصطناعي عبر الحسابات الاستراتيجية.
• إدارة خط أنابيب المبيعات بشكل استباقي لضمان تحقيق الأهداف المحددة.
• المشاركة في اجتماعات مراجعة الأعمال المنتظمة ومكالمات التنبؤ.
• تقديم ملاحظات إلى إدارة المجال فيما يتعلق بمستويات المشاركة مع فريق مبيعات الحلول.
• بيع محفظة SAP Business Technology Platform (BTP) والعمل كنقطة اتصال أساسية لهذه الحلول ضمن الحسابات الاستراتيجية.
• التعاون مع إدارة التسويق والمبيعات الميدانية لتنفيذ مبادرات تتماشى مع متطلبات مبيعات الحلول.
• قيادة وتنسيق فريق إدارة المجال لتطوير استراتيجيات إدارة خط الأنابيب والإيرادات والطلب.
• تقديم ملاحظات حول المبادرات المنفذة لتمكين التحسين المستمر للبرنامج.
• مشاركة الرؤى مع أعضاء الفريق الموسع والمديرين النظراء.
• تدريب الموظفين وتقديم ملاحظات لهم من أجل التفكير الفوري والنمو.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مبيعات واسعة في تطبيقات الأعمال و / أو حلول تكنولوجيا المعلومات.
• خبرة مثبتة في البيع للمديرين التنفيذيين على مستوى C (CXOs).
• أسلوب تعاوني والقدرة على العمل بفعالية في منظمة شبكية مع فرق افتراضية.
• سجل حافل في التقاط حصة العملاء والسوق وتنميتها بشكل مربح.
• ما لا يقل عن 8 سنوات من الخبرة في المبيعات المباشرة وإدارة المبيعات.
• سجل حافل في تحقيق وتجاوز حصص المبيعات.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.
• يجب أن يكون مواطنًا سعوديًا.
• درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة مثل الأعمال أو الهندسة أو التكنولوجيا.

المهارات المطلوبة

• قيادة المبيعات
• مبيعات تطبيقات الأعمال
• مبيعات حلول تكنولوجيا المعلومات
• التفاعل مع مبيعات CXO
• التعاون والعمل الجماعي
• العمل في منظمات شبكية وافتراضية
• استراتيجيات نمو حصة السوق
• إدارة خط الأنابيب
• إدارة الطلب
• مبيعات محفظة BTP

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل، توظيف عادي مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور وضعًا مهنيًا مع نسبة سفر متوقعة تتراوح بين 0 و 10٪. تلتزم SAP بتعزيز ثقافة الشمول وإعطاء الأولوية لرفاهية الموظفين، وتقديم نماذج عمل مرنة. نحن جهة توظيف تكافؤ الفرص ونوفر تسهيلات الوصول. قد يُطلب من المرشحين الناجحين إجراء تحقق من الخلفية.

عن الدور

تبحث شركة Talent Blueprint FZ LLC عن مدير شراكات سياحية تجارية للعب دور رئيسي في التسليم الناجح لحدث رياضي دولي كبير في المملكة العربية السعودية. سيركز هذا المنصب على دفع الفرص التجارية المتعلقة بالسياحة، وتطوير مبادرات السفر التي تقودها الوجهة، وتعزيز التعاون مع أصحاب المصلحة في الصناعة لتعزيز مشاركة الزوار والجاذبية الدولية.

سياق الدور والموقع

يقع المقر الرئيسي للدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، مع إمكانية النشر في الخبر حسب الاحتياجات التشغيلية. ومن المتوقع مشاركة كبيرة مع الشركاء في جميع أنحاء الرياض وجدة.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وإدارة شراكات تجارية استراتيجية مع كيانات رئيسية في منظومة السفر والسياحة، بما في ذلك شركات الطيران ووكالات السفر ومنظمي الرحلات السياحية وشركات إدارة الوجهات ومقدمي خدمات الضيافة.
• تحديد وتنفيذ الفرص التجارية لتعزيز الطلب السياحي وزيادة تدفق الزوار الدوليين للحدث.
• قيادة عمليات التفاوض وإدارة العلاقات مع الشركاء الرئيسيين في قطاع السفر والسياحة.
• تصميم ودعم تنفيذ باقات السفر والحملات السياحية ومبادرات التسويق للوجهات المرتبطة بالحدث الرياضي.
• التعاون مع الفرق الداخلية وأصحاب المصلحة الخارجيين لتحقيق أهداف النمو التجاري والسياحي.
• مراقبة اتجاهات السوق وسلوك الزوار ومقاييس الأداء لتحسين استراتيجيات الشركاء وفعالية الحملات.
• التنسيق مع شركاء الضيافة والنقل والوجهات لضمان تجربة سلسة للزوار خلال فترة الحدث.

المؤهلات والخبرة

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات، تطوير الأعمال، الشراكات، إدارة الحسابات، أو الأدوار التجارية ذات الصلة في قطاعات السياحة والسفر والطيران والضيافة أو إدارة الوجهات.
• خبرة مثبتة في إدارة العلاقات مع شركات الطيران ووكالات السفر عبر الإنترنت (OTAs) ووكالات السفر وشركات إدارة الوجهات والفنادق وهيئات السياحة.
• سجل حافل في تطوير المنتجات السياحية أو باقات السفر أو المبادرات التجارية التي تقودها الوجهة.
• فهم قوي لقنوات التوزيع السياحي ومنهجيات مبيعات B2B واستراتيجيات اكتساب العملاء.
• التعرض السابق للأحداث الكبرى، وخاصة الأحداث الرياضية، والعمل مع المجالس السياحية، أو المشاركة في مبادرات التسويق للوجهات واسعة النطاق أمر مرغوب فيه للغاية.

المهارات الأساسية

• المبيعات وتطوير الأعمال
• إدارة الشراكات والحسابات
• الفطنة التجارية في قطاعي السياحة والسفر
• خبرة في مجال الطيران والضيافة وإدارة الوجهات
• إدارة العلاقات
• فهم قنوات التوزيع السياحي
• استراتيجيات مبيعات B2B واكتساب العملاء
• الإلمام بمنصات السفر الرقمية وأنظمة الحجز عبر الإنترنت وتقنيات السفر يعد ميزة إضافية.
• خبرة في الأحداث الكبرى، الأحداث الرياضية، المجالس السياحية، والتسويق للوجهات.
• التفاوض وإدارة أصحاب المصلحة
• مهارات اتصال قوية
• القدرة على الأداء بفعالية في بيئة حدث سريعة الخطى وعالية الضغط.

تفاصيل العقد

هذا منصب تعاقدي مع Talent Blueprint FZ LLC. مدة العقد من يوليو 2026 إلى مارس 2027. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات.

عن الدور

تبحث شركة * Moller - Maersk عن مدير تطوير أعمال ومنتجات ديناميكي للانضمام إلى فريقها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل ضروري لدفع استراتيجية النمو من خلال التخطيط الشامل للأعمال والبيع الاستراتيجي لعروض القيمة العمودية. يعمل الدور كدالة دعم مبيعات فنية رئيسية، مع التركيز الأساسي على NSS والتركيز الثانوي على SSS.

يعمل هذا المنصب ضمن مسار مهني، مع التركيز على تطبيق المعرفة التقنية والتخصصية. في حين أن الأفراد في هذا المستوى قد يقدمون التوجيه أو يشرفون على العمليات، فإن التركيز الأساسي هو على الاستفادة من الخبرة لتحقيق أهداف العمل. يتضمن الدور تحديد الأهداف، والوفاء بالمسؤوليات، والعمل كخبير رائد في مجال معين، والتأثير على القرارات التكتيكية طويلة الأجل. يتميز التقدم في هذا المسار بزيادة المعرفة المهنية، وتعزيز قدرات إدارة المشاريع، وزيادة القدرة على التأثير على الآخرين. يساهم الزملاء في هذا المستوى في اتخاذ قرارات أوسع، بما في ذلك تطوير الممارسات والإجراءات، وإظهار فهم قوي للأعمال وترابطها. يعملون بشكل مستقل ضمن إطار واسع، ويمتلكون مستوى واضحًا من السلطة، وهم بارعون في حل التحديات المعقدة من خلال تحديد العوامل والأسباب الأساسية بدقة. الوعي بالتأثير المحتمل للحلول المقترحة خارج نطاقهم المباشر أمر بالغ الأهمية، ويتطلب تعاونًا متعدد الوظائف للتخفيف من المخاطر.

المسؤوليات الرئيسية

• دفع استراتيجية النمو من خلال التخطيط الدقيق للأعمال والبيع الاستراتيجي لعروض القيمة العمودية.
• العمل كدعم أساسي للمبيعات الفنية، مع التركيز على NSS والتركيز الثانوي على SSS.
• إدارة التخطيط الاستراتيجي والتسويق ودورة حياة المنتجات بشكل عام.
• إجراء أبحاث السوق لتحديد الفرص وتوجيه استراتيجية المنتج.
• تحديد رؤية المنتج واستراتيجيته لتوجيه تطوير المنتج.
• جمع وترجمة متطلبات المستخدم إلى مواصفات منتج قابلة للتنفيذ.
• إنشاء وصيانة خارطة طريق شاملة للمنتج.
• التنسيق بفعالية مع الفرق متعددة الوظائف، بما في ذلك الهندسة والتصميم والتسويق والمبيعات، لضمان نجاح المنتج.
• إدارة إطلاق المنتجات من المفهوم إلى طرحها في السوق.
• تحليل أداء المنتج لتحديد مجالات التحسين والتطوير المستقبلي.
• تطبيق المعرفة التقنية والتخصصية لتحقيق أهداف العمل.
• إدارة المشاريع بفعالية، وضمان إنجازها في الوقت المحدد وبنجاح.
• التأثير على أصحاب المصلحة والزملاء لدفع اعتماد المنتج والمبادرات الاستراتيجية.
• إظهار فطنة تجارية قوية وفهم عميق للمجال الوظيفي وترابطه.
• حل التحديات المعقدة من خلال تحديد العوامل والأسباب الأساسية بدقة.
• التعاون متعدد الوظائف للتخفيف من تأثير الحلول المقترحة على المجالات الأخرى للأعمال.
• تطوير خطط الأقسام بناءً على الاستراتيجية الوظيفية.
• تدريب وتوجيه أعضاء الفريق لدفع الأداء وبناء خطوط المواهب.

المؤهلات والمتطلبات

• قدرة مثبتة على دفع استراتيجية النمو من خلال تخطيط الأعمال والبيع الاستراتيجي.
• خبرة في دعم المبيعات الفنية، مع التركيز على NSS و SSS.
• خبرة مثبتة في إدارة المنتجات، بما في ذلك التخطيط الاستراتيجي وأبحاث السوق وإدارة دورة حياة المنتج.
• خبرة في تحديد رؤية المنتج واستراتيجيته.
• الكفاءة في جمع متطلبات المستخدم وإنشاء خرائط طريق للمنتج.
• خبرة في تنسيق الفرق متعددة الوظائف (الهندسة والتصميم والتسويق والمبيعات).
• سجل حافل بإطلاق المنتجات الناجحة وتحليل أداء المنتج.
• مهارات قوية في تطبيق المعرفة التقنية.
• قدرات مثبتة في إدارة المشاريع.
• القدرة على التأثير على الآخرين ودفع الإجماع.
• فطنة تجارية مثبتة وفهم لترابط المجالات الوظيفية.
• خبرة في حل المشكلات المعقدة وحل المشكلات متعددة الوظائف.
• خبرة في تخطيط الأقسام بما يتماشى مع الاستراتيجية الوظيفية.
• خبرة في تدريب وتوجيه الأفراد لدفع الأداء وبناء خطوط المواهب.

المهارات المطلوبة

• تخطيط الأعمال
• البيع الاستراتيجي
• دعم المبيعات الفنية
• إدارة المنتجات
• أبحاث السوق
• رؤية المنتج
• استراتيجية المنتج
• جمع متطلبات المستخدم
• تطوير خارطة طريق المنتج
• تنسيق الفرق متعددة الوظائف
• إطلاق المنتجات
• تحليل أداء المنتج
• التعاون الهندسي
• التعاون التصميمي
• التعاون التسويقي
• التعاون البيعي
• تطبيق المعرفة التقنية
• إدارة المشاريع
• التأثير على الآخرين
• الفطنة التجارية
• معرفة المجال الوظيفي
• الوعي بالترابط
• حل المشكلات المعقدة
• حل المشكلات متعددة الوظائف
• تخطيط الأقسام
• قيادة الفريق
• التدريب
• التوجيه
• دفع الأداء
• تطوير خطوط المواهب

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يعمل الدور ضمن مسار مهني يركز على الخبرة التقنية والمعرفة التخصصية، بدلاً من الإدارة المباشرة للأفراد. في حين أن الأفراد قد يوجهون الموظفين الأقل خبرة أو يشرفون على العمليات، فإن التركيز الأساسي هو على المساهمة الفردية والاستفادة من الخبرة لتحقيق أهداف العمل.

عن الدور

تبحث شركة السويدي إليكتريك لمشاريع أنظمة الطاقة عن أخصائي تطوير أعمال للانضمام إلى فريقها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل ضروري لدعم جهود تطوير الأعمال الإقليمية من خلال تحليل عمليات الأعمال، وتحديد فرص توليد الإيرادات، وإدارة وثائق المشاريع الأساسية ضمن قطاع مشاريع أنظمة الطاقة. يساهم الدور في كفاءة ونمو عمليات الشركة.

المسؤوليات الرئيسية

• تقديم الدعم المستمر لفريق تطوير الأعمال الإقليمي، بما في ذلك القطاعات والمديرين الإقليميين.
• صيانة وتحديث قواعد البيانات الأساسية، بما في ذلك معلومات العملاء وقوائم الموردين وتفاصيل المقاولين من الباطن.
• جمع وإنشاء قاعدة بيانات شاملة لشهادات المشاريع والمراسلات اللازمة، مثل شهادات المطابقة وخطابات الرضا.
• تحديث قوائم المراجع الخاصة بالشركة بانتظام بمعلومات المشاريع الحالية.
• إعداد وإدارة قوائم التأهيل المسبق لمختلف المشاريع بشكل متزامن حسب الحاجة.
• المساعدة في دراسة تعليمات مقدمي العروض (ITB) من خلال تقديم تقارير تحليلية حول التهديدات والفرص المحتملة.
• دعم الاستفسارات المالية للعروض بدقة، مع ملاحظة جميع حسابات العملاء بدقة والمتابعة بشأن إصدار ضمانات العطاءات.
• فهم واستخدام أنظمة التقارير الخاصة بالقسم، والعمل كمستخدم ماهر للتقارير وتحليل البيانات.
• المشاركة في الاتصالات الخارجية مع العملاء والأطراف الثالثة فقط عند الضرورة وتحت الإشراف المباشر لموظفي تطوير الأعمال الإقليميين المسؤولين.
• التعاون بفعالية مع فريق التسويق لتقديم المحتوى اللازم لتحديثات خطوط الأنابيب، وإعلانات المشاريع الممنوحة، وأخبار الشهادات، والترويج للأحداث، وحزم العملاء.
• التواصل بوضوح وفعالية، وفهم جميع إجراءات الشركة والالتزام بها.
• العمل كممثل للجودة للقطاع التجاري وتقديم الدعم الاستشاري لمبادرات تحسين العمليات.
• أداء المهام الإدارية اللازمة لدعم وظيفة تطوير الأعمال.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تخصص ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن سنتين في مجال ذي صلة.
• ما بين 2 إلى 4 سنوات من الخبرة المهنية الإجمالية.

المهارات المطلوبة

• إتقان تحليل عمليات الأعمال لتحديد مجالات التحسين وتوليد الإيرادات.
• مهارات قوية في إدارة قواعد البيانات للحفاظ على سجلات العملاء والموردين والمقاولين من الباطن.
• خبرة في إعداد التقارير التحليلية لدعم دراسات العروض واتخاذ القرارات الاستراتيجية.
• خبرة في التعامل مع الاستفسارات المالية، بما في ذلك متابعة ضمانات العطاءات.
• مهارة في تحليل البيانات لفهم تقارير النظام ومقاييس الأداء.
• القدرة على إدارة جوانب إدارة علاقات العملاء حسب الحاجة.
• مهارات تعاون ممتازة للعمل بفعالية مع الفرق الداخلية وأصحاب المصلحة الخارجيين.
• مهارات اتصال قوية، كتابية وشفوية.
• نهج استباقي لتحسين العمليات.
• كفاءة في أداء الأعمال الإدارية بكفاءة.

بيئة العمل واللوجستيات

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور المرونة لتعديل ورديات العمل وفقًا لاحتياجات العمل.

عن الدور

تبحث شركة بيرو فيريتاس عن رئيس مبيعات BNI لعملياتها في جدة ومكة المكرمة بالمملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على دفع نمو الإيرادات وتوسيع الحضور في السوق ضمن قطاعات البناء والتشييد والبنية التحتية. يتطلب المنصب نهجًا استراتيجيًا لتطوير الأعمال وإدارة الحسابات، مدعومًا بالمعرفة الصناعية وخبرة المبيعات.

سيقوم رئيس مبيعات BNI بتحديد فرص عمل جديدة وتطوير استراتيجيات المبيعات وبناء علاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في الصناعة. هذه وظيفة بدوام كامل ودائمة تساهم في عروض السوق لشركة بيرو فيريتاس.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد ومتابعة فرص العمل الجديدة في أسواق البناء والتشييد والبنية التحتية.
• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات.
• تنمية والحفاظ على العلاقات مع العملاء الرئيسيين، بما في ذلك المقاولين والمهندسين المعماريين ومديري المشاريع.
• إعداد المقترحات والعروض التقديمية والوثائق الفنية للعملاء المحتملين.
• التفاوض وإبرام العقود.
• إجراء مراجعات للحسابات لتحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع.
• العمل كنقطة اتصال أساسية لحسابات العملاء المعينة.
• معالجة مخاوف العملاء وحل المشكلات للحفاظ على رضا العملاء.
• البقاء على اطلاع دائم بأكواد البناء السعودية ومعايير البنية التحتية واللوائح ذات الصلة.
• مراقبة أنشطة المنافسين واتجاهات السوق.
• تحديد الفرص في إدارة المشاريع، والإشراف، ومراجعة التصميم، والضمان الفني، وضمان الجودة/مراقبة الجودة، والصحة والسلامة والبيئة، والخدمات البيئية، وتقييم الأصول، والاختبار والتشغيل.
• تقديم رؤى السوق لإبلاغ استراتيجية الشركة.
• التنسيق مع الفرق الفنية لضمان تقديم حلول متكاملة.
• دعم تطوير المقترحات بالمعلومات الفنية والتجارية.
• توجيه موظفي المبيعات المبتدئين والمساهمة في تطوير الفريق.
• المشاركة في فعاليات الصناعة وأنشطة التواصل.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى 15 عامًا من الخبرة المخصصة في المبيعات ضمن صناعات البناء والتشييد والبنية التحتية، أو القطاعات ذات الصلة الوثيقة.
• سجل حافل بالنجاح في تجاوز أهداف المبيعات وتحقيق أهداف الإيرادات باستمرار.
• خبرة كبيرة في مبيعات B2B، مع تفضيل للمرشحين الذين لديهم خلفية في مبيعات الخدمات الفنية أو المهنية.
• نجاح مثبت في إدارة وإغلاق صفقات معقدة ومتعددة الأطراف.
• امتلاك خلفية في مجال الاختبار والتفتيش وإصدار الشهادات (TIC) أمر ضروري.

المهارات المطلوبة

• خبرة في استراتيجيات المبيعات وتطوير الأعمال.
• إتقان إدارة الحسابات وإدارة علاقات العملاء.
• مهارات قوية في التفاوض والإغلاق.
• فهم عميق لأكواد البناء ومعايير البنية التحتية والمتطلبات التنظيمية.
• القدرة على إجراء تحليل شامل للسوق.
• معرفة بإدارة المشاريع، والإشراف على المشاريع، وعمليات مراجعة التصميم.
• الإلمام بأطر العمل الفنية، وضمان الجودة/مراقبة الجودة، والإشراف على الصحة والسلامة والبيئة.
• خبرة في الخدمات البيئية والاستشارات.
• فهم تقييم حالة الأصول وإجراءات الاختبار والتشغيل.
• مهارات في تطوير الفريق والقيادة.
• نجاح مثبت في مبيعات B2B، ومبيعات الخدمات الفنية، ومبيعات الخدمات المهنية.
• خبرة في إدارة الصفقات المعقدة.
• الإلمام بمعايير ISO و ASTM و IEC.

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في جدة ومكة المكرمة بالمملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث LIXIL عن قائد للمنطقة الغربية في المملكة العربية السعودية، ومقره جدة. هذا المنصب بدوام كامل هو جزء لا يتجزأ من دفع نجاح قناة المشاريع داخل المملكة. يتضمن الدور مسؤولية جماعية عن التسليم الكلي للنتائج لقناة المشاريع في المملكة العربية السعودية، مما يضمن التوافق مع أهداف الشركة ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs). هذا المنصب جزء من منطقة IMEA (الهند، الشرق الأوسط، أفريقيا) وسيتم تعيينه لشركة Grohe Saudi Arabia Ltd. Co. يتطلب الدور محترفًا متمرسًا يتمتع بسجل حافل في مبيعات المشاريع وإدارة القنوات ضمن صناعة مواد البناء.

المسؤوليات الرئيسية

• كن مسؤولاً بشكل جماعي عن التسليم الكلي للنتائج لقناة المشاريع في المملكة العربية السعودية.
• نفذ المسؤوليات لتحقيق مهمة مبيعات قناة المشاريع المعينة للمنطقة، بما يتماشى مع أهداف الشركة ومؤشرات الأداء الرئيسية.
• تحديد واستهداف القنوات والحسابات الرئيسية داخل المنطقة لأعمال المشاريع، بما في ذلك القناة الفرعية ب (سكني: المطورون والمقاولون والمصممون)، والقناة الفرعية أ (فنادق: مشغلو الفنادق والمطورون)، والقناة الفرعية ج (رعاية صحية: الملاك والمؤسسات الصحية).
• التعاون مع الإدارات ذات الصلة لتحديد وتقديم الأدوات الأساسية للعملاء المباشرين وغير المباشرين على حد سواء لتعزيز الخدمة والدعم لمبيعات المشاريع، مما يؤدي في النهاية إلى زيادة نتائج المبيعات.
• تسهيل تحديثات المنتجات لعملاء المشاريع عن طريق التواصل مع فرق إدارة سلسلة التوريد (SCM) وفرق المنتجات.
• زيارة المقاولين والمطورين والتجار والاستشاريين بانتظام للترويج لـ Grohe، وبناء شبكة قوية من المؤثرين المحترفين وصناع القرار.
• دعم قنوات التوزيع والعمل عن كثب مع شركاء القنوات في المشاريع.
• تقديم توقعات وتقارير دقيقة لمبيعات المشاريع شهريًا وربع سنويًا وسنويًا.
• قياس وتحليل عوامل النجاح الحاسمة لتحديد أفضل الممارسات وتنفيذ عمليات التحسين.
• تطوير وصيانة قاعدة بيانات شاملة لجميع جهات اتصال المشاريع الرئيسية في المنطقة وإعداد تقارير للإدارة العليا.
• جمع معلومات استخباراتية عن سوق المنافسين وتقديم تقارير بالنتائج للإدارة.
• الالتزام بإرشادات الميزانية بأكثر الطرق كفاءة.
• تحديد فعاليات التسويق والمواصفات لزيادة التعرض وفرص العمل الجديدة، واستكشاف/الإبلاغ عن الفعاليات التي تعزز قوة العلامة التجارية داخل القطاع.
• ضمان الالتزام الكامل بـ Salesforce واستخدامه لإنشاء وإدارة قاعدة بيانات مفصلة للعملاء المحتملين والفرص وآفاق العملاء مع جميع المعلومات ذات الصلة.
• ضمان التنسيق الكافي مع قنوات الأعمال الأخرى وقائد المشاريع في المملكة العربية السعودية (مثل OTC، صالة العرض) لتحقيق الأهداف الإقليمية المشتركة ومؤشرات الأداء الرئيسية.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى 5 سنوات من الخبرة في منصب مماثل مع معرفة عميقة بالسوق السعودي.
• ما مجموعه 5 إلى 7 سنوات من الخبرة المهنية.
• يجب أن يكون لديك خبرة في صناعة مواد البناء أو مجال مماثل.
• نجاح مثبت في العمل في بيئة سريعة النمو وتنافسية للغاية وتتطلب الالتزام بالمواعيد النهائية مع الحفاظ على جودة LIXIL وسمعتها المتميزة.
• خبرة مثبتة في إدارة العلاقات الخارجية مع مختلف أصحاب المصلحة.
• إتقان اللغة الإنجليزية والعربية كتابةً وتحدثًا مطلوب؛ تعتبر اللغات الأخرى ميزة إضافية.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو مؤهل معادل ضروري. تعتبر درجة الماجستير في إدارة الأعمال ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• إدارة المشاريع
• إدارة القنوات
• تطوير الأعمال
• إدارة العلاقات
• ذكاء السوق
• Salesforce

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل، غير عن بعد، ومقره جدة، المملكة العربية السعودية. يعمل الدور ضمن منطقة IMEA ويتم تعيينه لشركة Grohe Saudi Arabia Ltd. Co.

نحن نبحث عن مشرف فرع استباقي وذو خبرة للإشراف على العمليات اليومية وقيادة فريق متخصص. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن ضمان خدمة عملاء ممتازة، وإدارة أداء الموظفين، ودفع ربحية الفرع. تشمل المسؤوليات الرئيسية الكفاءة التشغيلية، وإدارة المخزون، وتنفيذ سياسات الشركة لتحقيق أهداف العمل.

المسؤوليات الرئيسية:

* ضمان تطبيق معايير الجودة والخدمة والنظافة والمحافظة على جاهزية المتجر.

* تحقيق أهداف المبيعات والربحية من خلال إدارة التكاليف والمخزون وتنفيذ الخطط التسويقية.

* إدارة جداول العمل واستقطاب وتطوير الكفاءات والمحافظة عليها.

* تدريب وتطوير فريق العمل وتنفيذ البرامج التدريبية.

* الإشراف على المخزون والطلبات والتوريد للحد من النقص والهدر.

* ضمان الالتزام بسياسات الشركة ولوائح الصحة والسلامة وإجراءات التعامل النقدي.

* معالجة شكاوى العملاء وتعزيز تجربة الضيوف.

* إدارة التقارير المالية والودائع اليومية ومتابعة الربحية.

المهارات والخبرات:

* خبرة 2–4 سنوات في إدارة مطاعم الخدمة السريعة أو قطاع الأغذية والتجزئة.

* مهارات قيادية قوية وقدرة على بناء وإدارة فرق العمل.

* معرفة بلوائح سلامة الغذاء وقوانين العمل وإجراءات النقد.

* إجادة إعداد الجداول وإدارة المخزون والتقارير المالية.

* مهارات عالية في التواصل وحل المشكلات وخدمة العملاء.

* المرونة في العمل خلال المساء وعطلات نهاية الأسبوع والعطلات الرسمية