وظائف مدير مبيعات اقليمي لحديثي التخرج في السعودية

عن الدور

مارش، وهي وسيط تأمين ومستشار مخاطر رائد، تبحث عن مدير تنفيذي أول لتطوير الأعمال للانضمام إلى قسم المبيعات في المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لتحديد واكتساب عملاء جدد ضمن خطط الشراكة، مما يساهم في نمو الشركة. يقدم المنصب خبرة مهنية ضمن منظمة عالمية وفرصًا للتقدم الوظيفي والتطوير.

بصفتك عضوًا رئيسيًا في الفريق، ستتعاون مع متخصصين داخل الدولة لدفع عجلة نمو الأعمال، مدعومًا بالتدريب والتطوير المستمر. تعزز مارش بيئة عمل متنوعة وشاملة ومرنة، وتقدم نموذج عمل هجين يجمع بين المرونة عن بُعد والتعاون داخل المكتب.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتنمية خط أنابيب لفرص عمل جديدة في المملكة العربية السعودية من خلال التواصل الاستباقي، والتواصل الاستراتيجي، والاستفادة من الشراكات الحالية.
• تمثيل مارش في المؤتمرات والفعاليات الصناعية لتوسيع شبكات العلاقات المهنية وتعزيز ظهور العلامة التجارية.
• إجراء أبحاث السوق وتطوير خطط اكتساب العملاء لتحقيق أهداف العمل.
• بناء ورعاية علاقات قوية مع العملاء المحتملين والحاليين لزيادة اختراق حلول مارش.
• تطوير و التفاوض و إبرام مقترحات المبيعات لمنتجات و خدمات مارش.
• المساعدة في إعداد تقارير العناية الواجبة و العروض التقديمية لطلبات العملاء.
• تقديم العروض و توفير التوجيه الخبير لأصحاب المصلحة رفيعي المستوى، مع إظهار فهم لاحتياجات العملاء و عروض مارش.
• العمل باستمرار لتجاوز أهداف أداء المبيعات المحددة.
• الحفاظ على سجلات دقيقة لتفاعلات العملاء و أنشطتهم ضمن نظام إدارة علاقات العملاء الخاص بالشركة.
• البقاء على اطلاع دائم بالاتجاهات و التطورات في منتجات التأمين الطبي وغير الطبي.

المؤهلات والمتطلبات

• سجل حافل في مبيعات الأعمال إلى الأعمال (B2B)، مع تفضيل الخبرة في صناعة التأمين.
• مهارات اتصال استثنائية والقدرة على بناء علاقات قوية وإتمام الصفقات.
• موقف نشيط وإيجابي، مع القدرة على الأداء بفعالية تحت الضغط.
• قدرة مثبتة على تعدد المهام وإدارة أولويات متعددة.
• إتقان ممتاز للغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• تطوير الأعمال
• بناء العلاقات
• اكتساب العملاء
• التواصل الشبكي
• مقترحات المبيعات
• إدارة نظام CRM
• معرفة منتجات التأمين الطبي
• معرفة منتجات التأمين غير الطبي
• خبرة في مبيعات B2B
• فطنة صناعة التأمين
• مهارات الاتصال
• كفاءة تعدد المهام

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في المملكة العربية السعودية، مع تغطية محددة عبر المنطقة الشرقية، بما في ذلك مدينتي الخبر والرياض. تعمل مارش بنموذج عمل هجين، يتطلب من الزملاء التواجد في مكتبهم المحلي أو العمل في الموقع مع العملاء ثلاثة أيام على الأقل في الأسبوع. ستحدد الفرق يومًا واحدًا على الأقل "مركزيًا" في الأسبوع للتعاون وجهًا لوجه.

يقدم الدور راتبًا تنافسيًا وعمولة وحزمة مزايا.

نبحث عن مسؤول تجارة إلكترونية مبدع للانضمام إلى فريقنا والمساهمة في نمو منصتنا الرقمية. ستكون مسؤولاً عن إدارة الطلبات لزيادة المبيعات وتحسين تجربة العملاء.

المهام والمسؤوليات:
*الرد على الواتس اب
*استلام الطلبات و تسجيل الفواتير
* جرد القطع مع تسجيل المقاسات و الاسعار
* ⁠تصوير القطع
* ⁠متابعه الطلبات و تسليمها مع خدمات مابعد البيع
* ⁠حضور المعارض بالرياض

عن الدور

تيس بوينت بواسطة IFF، الشركة الرائدة عالميًا في مجال النكهات والعطور ومكونات الأغذية والصحة والعلوم الحيوية، تبحث عن مواطن سعودي للانضمام إلى فريقنا كمسؤول حسابات تنفيذي في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور هو جزء أساسي من قسم النكهات لدينا، والذي يركز على إنشاء تصميمات نكهات فريدة مدعومة بالتكنولوجيا تشكل علامات تجارية للأغذية والمشروبات، وتؤثر على اتجاهات الصناعة، وتساهم في نجاح السوق. ستكون جزءًا من فريق استراتيجي ورشيق مخصص لتحقيق معايير عالية وإحداث تأثير كبير.

بصفتك مسؤول حسابات تنفيذي، ستشمل مسؤولياتك إدارة علاقات العملاء، ومعالجة الطلبات، والتعامل مع الاستفسارات والشكاوى، وضمان التوثيق الدقيق لتفاعلات العملاء. يوفر هذا المنصب فرصة للأفراد الذين يتطلعون إلى التقدم في حياتهم المهنية في المبيعات وتطوير المنتجات ضمن منظمة عالمية ديناميكية.

المسؤوليات الرئيسية

• استلام ومعالجة طلبات العملاء واستفساراتهم وشكاويهم المتعلقة بالمنتجات.
• الحفاظ على علاقات مستمرة مع مجموعة مختارة من العملاء وموظفي المبيعات الداخليين.
• تطوير معرفة معمقة بديناميكيات السوق المحددة وبيئات العملاء واستراتيجياتهم وعلاماتهم التجارية وسلوكيات المستهلكين باستخدام الموارد المتاحة.
• بناء ورعاية العلاقات مع صناع القرار والمؤثرين الرئيسيين لدى العملاء من خلال الاجتماعات المنتظمة.
• تطوير فهم شامل لمعايير اتخاذ القرار لدى العملاء.
• توثيق زيارات العملاء والرؤى المكتسبة بدقة وفي الوقت المناسب.
• التواصل بشأن أهداف سلسلة توريد العملاء وعملياتهم وهياكلهم التنظيمية ومقاييس الأداء.
• التشاور مع خدمة العملاء بشأن قضايا توريد العملاء الحرجة والتعاون في خطط الاتصال والتنفيذ، وطلب الدعم من الإدارة المباشرة للتحديات المعقدة.
• اقتراح استراتيجيات مثلى لإدارة رأس المال العامل، بما في ذلك اتفاقيات شروط الدفع والمراجعة المنتظمة لحالة حسابات القبض، والتدخل عند الضرورة.
• تأهيل فرص العمل بالتعاون مع فريق الابتكار والإبداع والتصميم (IC&D) وإرشادات تكلفة الخدمة، بدعم من الإدارة المباشرة.
• الترويج لمجموعة منتجات وحلول الشركة.
• تقديم رؤى تفصيلية للمشروع من وجهات نظر العملاء والداخلية للفريق لتحديد معايير الموجز بوضوح وضمان التقاطها بدقة في نظام إدارة المشاريع.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس، ويفضل أن تكون في إدارة الأعمال أو التسويق أو العلوم أو الهندسة.
• القدرة على فهم المفاهيم والعمليات المالية الأساسية، بما في ذلك التسعير والهامش والتنبؤ.
• فضول وشغف مثبت بالمبيعات وتطوير المنتجات ورؤى المستهلكين وفهم السوق.
• معرفة أساسية بالعطور ومهارات شمية مفيدة. حيثما ينطبق ذلك، فإن الفهم الأساسي لعلوم الجلد والبيولوجيا مفيد.
• خبرة لا تقل عن 1 إلى 3 سنوات في المبيعات أو خدمة المبيعات أو تطوير المنتجات أو تخطيط الحسابات أو التسويق، ويفضل أن يكون ذلك في صناعات العطور أو مستحضرات التجميل أو السلع الاستهلاكية سريعة الحركة أو النكهات أو الكيماويات أو المكونات.

المهارات المطلوبة

• مهارات قوية في التواصل والتفاوض.
• مهارات عرض فعالة.
• القدرة على التعاون بفعالية مع الفرق الداخلية والخارجية.
• دافع ذاتي مع سجل حافل في تحقيق النتائج.
• روح فريق وتعاون مثبتة.
• كفاءة رقمية والقدرة على الاستفادة من الموارد عبر الإنترنت.
• فهم سلوك المستهلك وديناميكيات السوق.
• فهم أساسي لعمليات تطوير المنتجات.
• خدمة المبيعات وقدرات تخطيط الحسابات.
• فطنة تسويقية.
• معرفة بالعطور وقدرات شمية.
• الإلمام بعلوم الجلد والبيولوجيا (حيثما ينطبق ذلك).

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هناك إمكانية للمشاركة في الخبر، المنطقة الشرقية. تلتزم تيس بوينت بواسطة IFF بتعزيز بيئة عمل شاملة حيث يتم الاحتفاء بالتنوع، ويتم تشجيع جميع الزملاء على جلب أصالتهم إلى العمل.

نبذة عن دور مندوب المبيعات الميداني

شركة يونايتد سلب للصناعات (* Industries)، وهي شركة صناعية رائدة مقرها جدة، المملكة العربية السعودية، توسع عملياتها الميدانية. تتخصص الشركة في إنتاج منتجات فولاذية عالية الجودة لتطوير البنية التحتية، وتعمل من منشأة حديثة ذات قدرة إنتاجية سنوية كبيرة. تمتلك * Industries شهادات ISO 9001:2015 و ISO 45001:2018، مما يعكس تفانيها في الجودة والسلامة المهنية. نحن نبحث عن أفراد متحمسين للانضمام إلى فريقنا كمندوبي مبيعات ميدانيين لتعزيز التواصل ودفع المبيعات مع عملائنا من قطاع الأعمال إلى الأعمال (B2B) والعملاء التجاريين، لدعم أهداف المملكة في تطوير البنية التحتية.

نظرة عامة على الدور والمسؤوليات

بصفتك مندوب مبيعات ميداني، ستكون مسؤولاً عن دفع مبادرات المبيعات النشطة لتوريد منتجات فولاذية للخدمة الشاقة للمطورين والمقاولين. ستعمل مباشرة تحت إدارة * Industries، ممثلاً مجموعة من المنتجات الفولاذية الإنشائية المعتمدة بنسبة 100% وفقًا لمعايير SASO و ASTM. تشمل المسؤوليات الرئيسية:

• تنفيذ استراتيجيات المبيعات الميدانية لتوريد الفولاذ الثقيل للمطورين والمقاولين.
• دعم أهداف الشركة في المساهمة في معالم البنية التحتية.
• إعداد وتقديم تقارير أداء مفصلة يومية وأسبوعية.

مجموعة المنتجات

يتضمن الدور تمثيل مجموعة من المنتجات الأساسية لمشاريع البناء والبنية التحتية. وتشمل هذه أسلاك فولاذية كربونية عالية الجودة لتسليح الخرسانة بقطر 8 مم و 10 مم (درجة 75)، ومقاطع فولاذية إنشائية مشكلة بدقة (أنابيب فولاذية مربعة، مستطيلة، ودائرية)، وألواح فولاذية مدرفلة على البارد، ولفائف مقطعة، وألواح فولاذية. جميع المنتجات الإنشائية معتمدة وفقًا لمعايير SASO و ASTM.

المؤهلات والخبرة المطلوبة

للنظر في هذا المنصب، يُطلب من المرشحين أن يكون لديهم خبرة سابقة في بيع المنتجات الفولاذية الصناعية. تبحث الشركة عن أفراد لديهم فهم أساسي لسوق الفولاذ الصناعي وعمليات المبيعات.

المهارات والكفاءات

سيتمتع المرشحون الناجحون بمهارات في المجالات التالية:

• مبيعات ميدانية
• مبيعات المنتجات الفولاذية الصناعية
• مبيعات B2B
• مبيعات تجارية
• إعداد التقارير

تفاصيل العمل والتقديم

هذا منصب بدوام كامل مقره جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. تعمل شركة يونايتد سلب للصناعات بفلسفة "اعمل بجد، فكر بكبر". نشجع المرشحين المهتمين المستعدين للمساهمة في التصنيع الثقيل وتطوير البنية التحتية على التقديم مباشرة عبر LinkedIn.

نبذة عن الدور

تبحث شركة SedraDent Solutions SA عن ممثل مبيعات أسنان ديناميكي ومتحمس للانضمام إلى فريقها في جدة ومكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. SedraDent هي مورد متخصص للمنتجات والمعدات الطبية للأسنان، تأسست بهدف تمكين أطباء الأسنان ومختبرات الأسنان من خلال توفير حلول شاملة وميسورة التكلفة ومخصصة لتلبية احتياجاتهم الخاصة. بصفتك ممثل مبيعات، ستلعب دورًا محوريًا في توسيع قاعدة عملائنا وتعزيز العلاقات طويلة الأمد مع المتخصصين في الرعاية الصحية في جميع أنحاء المنطقة. هذا المنصب بدوام كامل مثالي لشخص لديه فهم قوي لمجال طب الأسنان وشغف بالمبيعات. ستكون مسؤولاً عن الترويج وبيع مجموعتنا الواسعة من منتجات طب الأسنان لعيادات الأسنان والمؤسسات الصحية والجامعات، مما يساهم بشكل مباشر في نمو ونجاح SedraDent في السوق السعودي.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• الترويج وبيع مجموعة شاملة من منتجات طب الأسنان لعيادات الأسنان والمؤسسات الصحية والجامعات.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع صناع القرار الرئيسيين في صناعة طب الأسنان.
• إجراء عروض تقديمية جذابة وعروض توضيحية فعالة للمنتجات للعملاء المحتملين.
• التفاوض على شروط المبيعات وإتمام الصفقات بنجاح لتحقيق الأهداف وتجاوزها.
• الحفاظ على معرفة مفصلة ومحدثة بخط الإنتاج واتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين.
• تقديم خدمة عملاء ممتازة ودعم مستمر للعملاء الحاليين.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين لإبلاغ استراتيجيات المبيعات وصقلها.
• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية باستمرار أو تجاوزها.
• إعداد وتقديم تقارير دقيقة عن أنشطة المبيعات والأداء العام.

المؤهلات والمتطلبات

• الخبرة السابقة في مجال طب الأسنان شرط أساسي.
• تعتبر خبرة المبيعات في منتجات طب الأسنان ميزة قوية.
• امتلاك فهم قوي لمنتجات ومعدات طب الأسنان.
• إظهار مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعلاقات الشخصية.
• القدرة على العمل بفعالية بشكل مستقل وكجزء من فريق متعاون.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية، كتابةً وتحدثًا.
• التحلي بنهج يركز على النتائج مع التركيز الواضح على تحقيق أهداف المبيعات.
• امتلاك مهارات تنظيمية وإدارة وقت قوية.
• حيازة رخصة قيادة سارية المفعول والاستعداد للسفر حسب متطلبات الدور.

المهارات الأساسية

• معرفة بمنتجات طب الأسنان
• مهارات التواصل
• مهارات التفاوض
• مهارات العلاقات الشخصية
• مهارات المبيعات
• مهارات تنظيمية
• مهارات إدارة الوقت

تفاصيل العمل

هذه وظيفة بدوام كامل تتطلب خبرة تتراوح بين 0-1 سنة. يغطي الدور مناطق جدة ومكة المكرمة في المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث فنادق ومنتجعات IHG عن مدير مبيعات متحمس للانضمام إلى فريقنا في مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يوفر هذا المنصب بدوام كامل فرصة لشخص يتمتع بخبرة 0-1 سنوات لبدء مسيرته المهنية في مبيعات الفنادق ضمن علامة تجارية عالمية مرموقة في مجال الضيافة.

سياق الدور والمسؤوليات

بصفتك مدير مبيعات في مكة المكرمة، سيساهم المرشح الناجح في جهود المبيعات لفنادق ومنتجعات IHG. في حين لم يتم تفصيل المسؤوليات المحددة، من المتوقع أن يشمل هذا الدور دعم مبادرات المبيعات، والتواصل مع العملاء، والمساهمة في تحقيق أهداف توليد الإيرادات. المنصب بدوام كامل ومقره في مكة المكرمة.

المؤهلات والخبرة

سيتمتع المرشح المثالي بخبرة 0-1 سنوات في دور مبيعات أو دور يتطلب التعامل مع العملاء. يعد الفهم الأساسي لمبادئ المبيعات والرغبة في التعلم ضروريين لهذا المنصب.

المهارات والسمات المطلوبة

يتم تشجيع المرشحين على تسليط الضوء على أي قدرات ذات صلة في التواصل وخدمة العملاء. يُقدر بشدة النهج الاستباقي لتحقيق الأهداف والرغبة القوية في تطوير الفطنة في المبيعات ضمن قطاع الضيافة.

موقع العمل ونوعه

هذا منصب بدوام كامل يقع في مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية.

تشجيع التقديم

إذا كنت لا تستوفي كل متطلب من المتطلبات ولكنك تعتقد أنك ستكون مناسبًا تمامًا للوظيفة، فنحن نشجعك على التقديم.

عن الدور

تبحث شركة ناقل إكسبريس، وهي مشروع مشترك بين البريد السعودي وهلا إكسبريس، عن مدير مبيعات للانضمام إلى فريقها في جدة. تأسست شركة ناقل إكسبريس في عام 2005، وهي تبني على إرث شركة هلا إكسبريس التي بدأت في عام 1993. هذا الدور أساسي لدفع عجلة نمو الأعمال وتعزيز أداء قسم المبيعات. سيتفاعل مدير المبيعات مع العملاء يوميًا لتقديم المنتجات بفعالية، وتأمين أعمال جديدة، والمساهمة في تحقيق أهداف المبيعات.

المسؤوليات الرئيسية

• تحقيق أهداف المبيعات المحددة وتجاوزها.
• العمل كممثل مبيعات خط أمامي، والتفاعل مباشرة مع العملاء.
• توليد أعمال جديدة من كل من حسابات العملاء المحتملين والحاليين.
• إدارة مفاوضات معقدة مع كبار المسؤولين التنفيذيين.
• تطوير والحفاظ على قاعدة عملاء قوية، بما في ذلك العملاء المحتملين والمهتمين والنشطين، مع ضمان المتابعة الشاملة.
• البحث عن فرص عمل جديدة والعمل عليها، وإقناع العملاء المحتملين بفعالية.
• الاجتماع بالعملاء يوميًا لتقديم المنتجات بأفضل طريقة ممكنة لتأمين أعمال جديدة والتأثير على أداء قسم المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

• 1-4 سنوات من الخبرة في المبيعات.
• سجل حافل بالإنجازات وتجاوز الحصص المستهدفة.
• خبرة في العمل مع عملاء من قطاع الأعمال إلى الأعمال (B2B).
• خبرة ومعرفة عملية بأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• مهارات قوية في التواصل الكتابي والشفهي.
• إتقان إدارة الحسابات.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• مبيعات الأعمال إلى الأعمال (B2B)
• أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
• مهارات التواصل
• إدارة الحسابات

بيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها جدة بمنطقة مكة المكرمة. يتضمن الدور تفاعلًا مباشرًا مع العملاء ويتطلب نهجًا استباقيًا لتطوير الأعمال.

نبذة عن الدور

تبحث شركة Jotun الشرق الأوسط والهند وأفريقيا (MEIA) عن منسق مبيعات يتمتع بالقدرة على المبادرة والتنظيم للانضمام إلى فريقها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. سيوفر هذا الدور بدوام كامل دعمًا إداريًا ومبيعات أساسيًا لفريق المبيعات والتسويق، مما يضمن كفاءة العمليات والمساهمة في تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) الخاصة بالقسم. سيلعب منسق المبيعات دورًا حيويًا في التنسيق بين الإدارات، وإدارة معاملات المبيعات اليومية، وضمان تلبية احتياجات العملاء. سيقدم هذا المنصب تقاريره مباشرة إلى مدير المبيعات الإقليمي للمشاريع.

سياق العمل في Jotun

بدأ وجود Jotun في منطقة الشرق الأوسط والهند وأفريقيا في عام 1962، وتعد شركة Jotun السعودية المحدودة، التي تأسست في عام 1984، سوقًا مهمًا ضمن هذه المنطقة. بالتزامها بالنمو والابتكار والربحية، تدير Jotun السعودية منشأتين إنتاجيتين وخمسة مستودعات، وتوظف أكثر من 450 فردًا. تلتزم الشركة بتوفير عمل هادف لموظفيها، وفرص تعلم مستمرة، وتطوير وظيفي، مدعومة بقيمها الأساسية: الولاء، الرعاية، الاحترام، والجرأة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• تقديم الدعم الإداري الشامل لفريق المبيعات، والمساعدة في أنشطة مبيعات المشاريع والتجزئة اليومية.
• إدارة ومعالجة الأوراق والمقترحات وعروض الأسعار والمناقصات والعطاءات لضمان دعم فعال للمبيعات وتحقيق أفضل النتائج.
• مساعدة موظفي المبيعات في متابعة تحصيل أيام المبيعات المستحقة (DSO) للحفاظ على السيولة المالية لشركة Jotun.
• التنسيق بفعالية بين مدير المبيعات وموظفي المبيعات وأصحاب المصلحة الداخليين الآخرين من خلال التواصل ونشر المعلومات ذات الصلة.
• نقل جميع الاستفسارات الخارجية والمعلومات الواردة بدقة وكفاءة.
• التواصل مع قسم خدمة العملاء فيما يتعلق بتغيرات الأسعار واستفسارات العملاء، والمساعدة في تحديث أسعار النظام.

المؤهلات والمتطلبات

• دبلوم أو درجة البكالوريوس.
• من 1 إلى 2 سنوات من الخبرة ذات الصلة في وظيفة دعم المبيعات.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية تحدثًا وكتابة.

المهارات الأساسية

• الكفاءة في دعم المبيعات والإدارة.
• قدرة قوية على التنسيق بين الإدارات.
• خبرة في إدارة معاملات المبيعات اليومية.
• القدرة على التعامل مع الأوراق والمقترحات وعروض الأسعار والمناقصات والعطاءات.
• مهارة في متابعة تحصيل أيام المبيعات المستحقة (DSO).
• فعالية في التواصل ونشر المعلومات ذات الصلة.
• القدرة على نقل الاستفسارات والمعلومات الخارجية بوضوح.
• التنسيق مع خدمة العملاء وتحديث أسعار النظام.
• القدرة على المبادرة واتخاذ الإجراءات وتحمل المسؤولية عن النتائج.
• القدرة على بناء واستخدام شبكة مفيدة من جهات الاتصال والعلاقات لتحقيق الأهداف.
• إظهار المعرفة المتخصصة والخبرة في مجال العمل والمشاركة في التطوير المهني المستمر.
• استخدام نهج منهجي ومنظم، والتخطيط المسبق، وتحديد أولويات واضحة، وتخصيص الموارد بفعالية.
• التواصل بطريقة واضحة ودقيقة ومنظمة، والتحدث بسلطة وقناعة، وتقديم العروض بفعالية.
• التعاون الجيد مع الآخرين، ومشاركة المعرفة والخبرة والمعلومات، ودعم الآخرين في تحقيق أهداف الفريق.

تفاصيل إضافية عن الوظيفة

هذه الوظيفة بدوام كامل وتتطلب عقدًا منتظمًا. تقدم Jotun تعويضات ومزايا تنافسية، وفرص تعلم مستمر من خلال التدريب أثناء العمل وأكاديمية Jotun، وآفاق للتطوير الوظيفي عبر تخصصات ومناطق جغرافية متعددة. تعزز الشركة ثقافة داعمة وشاملة مع قادة يركزون على إشراك وتمكين فرقهم. كما تعطي الأولوية لبناء الفريق والأنشطة الاجتماعية لتعزيز الشعور بالانتماء للمجتمع.

عن الدور

تبحث Kid to Kid عن مدير مساعد متحمس لموقعها في ساوث بوليفارد في السعدية، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يوفر هذا المنصب بدوام كامل فرصة للمساهمة في شركة تركز على الاستدامة ودعم المجتمع. بصفتك مديرًا مساعدًا، ستلعب دورًا رئيسيًا في دفع أداء مبيعات المتجر، وتعزيز بيئة فريق إيجابية، وتدريب أعضاء الفريق لتحقيق التميز التشغيلي. هذا الدور مثالي للأفراد الذين يتطلعون إلى النمو ضمن نموذج عمل ديناميكي وشبكة داعمة.

ستنضم إلى Summit Recommerce Group (SRG)، وهي مشغل كبير متعدد الوحدات ضمن أنظمة Kid to Kid و Uptown Cheapskate، مع ما يقرب من 30 موقعًا. تقود SRG مؤسسة أنثى وتركز على ثقافة داعمة وغير مؤسسية، وتوفر البنية التحتية لفريق مؤسسي مع الحفاظ على الالتزام بدعم الموظفين. لدى الشركة أهداف نمو طموحة وتسعى إلى أفراد متحمسين للتطور معها.

المسؤوليات الرئيسية

• الفرز المسبق للملابس والألعاب والمعدات الواردة من أفراد المجتمع الذين يبيعون سلعًا للمتجر.
• استخدام نظام الكمبيوتر الخاص بالشركة للشراء والتسعير الدقيق للمخزون.
• تنظيم رفوف البضائع، ووضع العلامات على الملابس، وضمان العرض المناسب.
• اختبار الألعاب وتجميع المعدات للتأكد من أنها في حالة عمل جيدة.
• معالجة معاملات العملاء عند الكاشير وإبلاغ العملاء ببيع سلعهم لـ Kid to Kid.
• المساعدة في إنشاء ونشر المحتوى لصفحات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بالمتجر.
• أداء واجبات الفتح والإغلاق، بما في ذلك إيقاف تشغيل الأنظمة، والتقارير الليلية، وإدارة الصندوق.
• إدارة المخزون عن طريق نقل صناديق المخزون الاحتياطي من وإلى وحدات التخزين باستخدام شاحنة صندوق تابعة للشركة.
• دعم مدير المتجر في قيادة وتوجيه فريق المتجر.

المؤهلات والمتطلبات

• 0-1 سنوات من الخبرة في دور بيع بالتجزئة أو خدمة العملاء.

المهارات المطلوبة

• قدرات القيادة وتدريب الفريق.
• مهارات خدمة عملاء قوية.
• إتقان إدارة المخزون.
• خبرة في إنشاء ونشر محتوى وسائل التواصل الاجتماعي.
• الإلمام بإجراءات الفتح والإغلاق لبيئة البيع بالتجزئة.
• خبرة في تشغيل أنظمة نقاط البيع (POS).

بيئة العمل والمزايا

هذا منصب بدوام كامل يقع في السعدية، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يقدم الدور إمكانية الحصول على مكافآت شهرية، وخصم للموظفين بنسبة 30٪ على سلع المتجر، و 5 أيام إجازة مدفوعة الأجر، والأهلية لخطة التأمين الصحي الجماعي و 401 (k) مع المطابقة. تتوفر خيارات جدولة مرنة، بالإضافة إلى فرص تقدم حقيقية عبر ما يقرب من 30 موقعًا. يتلقى الموظفون الدعم من فريق إداري متخصص، وتدريب شامل، ودعم من قيادة ذات خبرة. يتم توفير إجازة أبوة أيضًا.

عن الدور

تبحث MediServ عن ممثل مبيعات طبي متحمس للانضمام إلى فريقها المتنامي في المملكة العربية السعودية. يقدم هذا المنصب بدوام كامل فرصة للمساهمة في نمو الشركة ضمن قطاع الأدوية. يتطلب الدور فردًا متفانيًا للترويج لمنتجات MediServ الصيدلانية التي لا تستلزم وصفة طبية (OTC) وبيعها عبر المناطق المحددة.

المسؤوليات الرئيسية

• إجراء زيارات يومية للصيدليات والمستشفيات والحسابات المحتملة الأخرى للترويج لمنتجات MediServ.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع قادة الرأي الرئيسيين (KOLs) وسلاسل الصيدليات الكبرى.
• الترويج الفعال لمجموعة من المنتجات الصيدلانية التي لا تستلزم وصفة طبية وبيعها.
• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات المخصصة باستمرار ضمن المنطقة المحددة.

المؤهلات والمتطلبات

• 1-2 سنوات من الخبرة في مبيعات الأدوية التي لا تستلزم وصفة طبية.
• خبرة مثبتة في منطقتي الغربية أو الوسطى من المملكة العربية السعودية.
• علاقات قوية قائمة مع سلاسل الصيدليات الكبرى في المناطق المحددة.
• سجلات إنجاز سابقة مثبتة في مجال الأدوية التي لا تستلزم وصفة طبية.
• محترف ملتزم للغاية ، يعمل بجد ويوجه نحو تحقيق الأهداف.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• مبيعات الأدوية
• الترويج والمبيعات للمنتجات الصيدلانية التي لا تستلزم وصفة طبية
• بناء العلاقات
• التواصل

موقع العمل والإقليم

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تشمل تغطية الإقليم:

• المنطقة الغربية: جدة، مكة، الطائف، المدينة المنورة
• المنطقة الوسطى: الرياض، القصيم، حائل، الخرج

عن الدور

تبحث بيبسيكو عن مندوب مبيعات طرق أول للانضمام إلى فريقها. هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في خميس حرب، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. بيبسيكو هي شركة عالمية معروفة بعلاماتها التجارية والتزامها بالتغيير الإيجابي، وتعزيز بيئة تعاونية وشاملة. تدفع رؤية الشركة، PepsiCo Positive (pep+)، ريادتها في المشروبات والأطعمة الخفيفة.

بصفتك مندوب مبيعات طرق أول، ستكون أداة أساسية في دفع المبيعات وضمان رضا العملاء عبر مسارك المحدد. ستمثل مجموعة منتجات بيبسيكو المتنوعة، والتي تشمل علامات تجارية مثل LAY'S®، DORITOS®، CHEETOS®، GATORADE®، PEPSI®، و QUAKER®. يدعم هذا الدور مهمة بيبسيكو لخلق القيمة والنمو مع العمل بشكل مستدام وتعزيز التغيير الإيجابي.

المسؤوليات الرئيسية

على الرغم من عدم تفصيل المسؤوليات المحددة، يقوم مندوب مبيعات الطرق الأول عادةً بأداء الواجبات التالية:

• إدارة وصيانة مسار مبيعات مخصص لتحسين توفر المنتجات وحجم المبيعات.
• بناء علاقات قوية مع العملاء والحفاظ عليها، وفهم احتياجاتهم وتقديم خدمة فعالة.
• الترويج لمنتجات بيبسيكو من المشروبات والأطعمة الخفيفة وبيعها.
• ضمان وضع المنتجات المناسب، والتسويق، وتناوب المخزون في مواقع العملاء.
• تحديد فرص المبيعات الجديدة والسعي لتحقيقها في المنطقة المخصصة.
• معالجة الطلبات بدقة وكفاءة.
• حل استفسارات العملاء ومشكلاتهم في الوقت المناسب وبطريقة احترافية.
• الالتزام بأهداف المبيعات وأداء الشركة.

المؤهلات المطلوبة

• مهارات خدمة العملاء.
• مهارات تواصل وعلاقات شخصية جيدة.
• مهارات تواصل ممتازة شفهية وكتابية باللغتين الإنجليزية والعربية.
• مهارات تحليلية.

المهارات

• خدمة العملاء
• التواصل (شفهي وكتابي)
• مهارات العلاقات الشخصية
• التفكير التحليلي

معلومات العمل

هذه وظيفة بدوام كامل لمندوب مبيعات طرق أول في بيبسيكو، تقع في خميس حرب، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية.

تلتزم بيبسيكو بتعزيز قوة عاملة متنوعة وخلق مساحة تعاونية وعادلة وشاملة. يمكن العثور على مزيد من المعلومات حول ثقافة الشركة والحياة في بيبسيكو على https://*********************

عن الدور

تبحث شركة بلاديس جلوبال، وهي شركة دولية معروفة بعلاماتها التجارية للبسكويت والحلويات، عن مساعد مدير تطوير الأعمال والفئات للانضمام إلى فريقها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يدعم هذا المنصب بدوام كامل فريق المبيعات الميداني ويركز على دفع نمو الفئات للعلامات التجارية العالمية. الدور مناسب للأفراد الذين يقودهم الهدف، والمرونة، والإيجابية، ويمكنهم الازدهار في بيئة سريعة التعاون.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتقديم خطط العرض، والعروض الترويجية، ومبادرات العلامات التجارية لدعم تنفيذ فريق المبيعات الميداني.
• تحليل بيانات المبيعات للحسابات الرئيسية و/أو القنوات لتطوير مشاريع إدارة الفئات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
• دعم تنفيذ أدوات العرض الدائمة والمؤقتة لتحسين رؤية المنتج والمبيعات.
• اقتراح وتحديد برامج دفع التوزيع بالتعاون مع فريق المبيعات لتوسيع نطاق الوصول إلى السوق.
• متابعة برامج حوافز فريق المبيعات لضمان الدافعية وتوافق الأداء.
• ضمان تأمين مواد نقاط البيع (POSM) في الوقت المحدد وتنفيذها بفعالية.
• التحقق من توفر جميع منتجات النشاط في جميع مناطق المبيعات المنشطة.
• إجراء زيارات ميدانية شهرية في مدن مختارة لجمع الرؤى وضمان التنفيذ الفعال.

المؤهلات والمتطلبات

• 0-1 سنوات من الخبرة ذات الصلة في تطوير الأعمال والفئات أو مجال ذي صلة.

المهارات المطلوبة

• إتقان مجموعة برامج Microsoft Office، مع التركيز القوي على Word و Excel و PowerPoint.
• مهارات تنظيمية وتحليلية وإدارة بيانات ممتازة.
• مهارات تواصل قوية مع القدرة على التفاعل بفعالية على جميع المستويات المهنية.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية أمر ضروري.

بيئة العمل ومعلومات الشركة

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. بلاديس جلوبال هي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص ويسعى لتوظيف قوة عاملة متنوعة. يجب على وكالات التوظيف أن تكون مدرجة في قائمة الموردين المفضلين (PSL) للشركة وأن توافق على شروط العمل لتقديم المرشحين.

عن الدور

تبحث شركة * Moller - Maersk عن مدير تطوير أعمال ومنتجات ديناميكي للانضمام إلى فريقها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل ضروري لدفع استراتيجية النمو من خلال التخطيط الشامل للأعمال والبيع الاستراتيجي لعروض القيمة العمودية. يعمل الدور كدالة دعم مبيعات فنية رئيسية، مع التركيز الأساسي على NSS والتركيز الثانوي على SSS.

يعمل هذا المنصب ضمن مسار مهني، مع التركيز على تطبيق المعرفة التقنية والتخصصية. في حين أن الأفراد في هذا المستوى قد يقدمون التوجيه أو يشرفون على العمليات، فإن التركيز الأساسي هو على الاستفادة من الخبرة لتحقيق أهداف العمل. يتضمن الدور تحديد الأهداف، والوفاء بالمسؤوليات، والعمل كخبير رائد في مجال معين، والتأثير على القرارات التكتيكية طويلة الأجل. يتميز التقدم في هذا المسار بزيادة المعرفة المهنية، وتعزيز قدرات إدارة المشاريع، وزيادة القدرة على التأثير على الآخرين. يساهم الزملاء في هذا المستوى في اتخاذ قرارات أوسع، بما في ذلك تطوير الممارسات والإجراءات، وإظهار فهم قوي للأعمال وترابطها. يعملون بشكل مستقل ضمن إطار واسع، ويمتلكون مستوى واضحًا من السلطة، وهم بارعون في حل التحديات المعقدة من خلال تحديد العوامل والأسباب الأساسية بدقة. الوعي بالتأثير المحتمل للحلول المقترحة خارج نطاقهم المباشر أمر بالغ الأهمية، ويتطلب تعاونًا متعدد الوظائف للتخفيف من المخاطر.

المسؤوليات الرئيسية

• دفع استراتيجية النمو من خلال التخطيط الدقيق للأعمال والبيع الاستراتيجي لعروض القيمة العمودية.
• العمل كدعم أساسي للمبيعات الفنية، مع التركيز على NSS والتركيز الثانوي على SSS.
• إدارة التخطيط الاستراتيجي والتسويق ودورة حياة المنتجات بشكل عام.
• إجراء أبحاث السوق لتحديد الفرص وتوجيه استراتيجية المنتج.
• تحديد رؤية المنتج واستراتيجيته لتوجيه تطوير المنتج.
• جمع وترجمة متطلبات المستخدم إلى مواصفات منتج قابلة للتنفيذ.
• إنشاء وصيانة خارطة طريق شاملة للمنتج.
• التنسيق بفعالية مع الفرق متعددة الوظائف، بما في ذلك الهندسة والتصميم والتسويق والمبيعات، لضمان نجاح المنتج.
• إدارة إطلاق المنتجات من المفهوم إلى طرحها في السوق.
• تحليل أداء المنتج لتحديد مجالات التحسين والتطوير المستقبلي.
• تطبيق المعرفة التقنية والتخصصية لتحقيق أهداف العمل.
• إدارة المشاريع بفعالية، وضمان إنجازها في الوقت المحدد وبنجاح.
• التأثير على أصحاب المصلحة والزملاء لدفع اعتماد المنتج والمبادرات الاستراتيجية.
• إظهار فطنة تجارية قوية وفهم عميق للمجال الوظيفي وترابطه.
• حل التحديات المعقدة من خلال تحديد العوامل والأسباب الأساسية بدقة.
• التعاون متعدد الوظائف للتخفيف من تأثير الحلول المقترحة على المجالات الأخرى للأعمال.
• تطوير خطط الأقسام بناءً على الاستراتيجية الوظيفية.
• تدريب وتوجيه أعضاء الفريق لدفع الأداء وبناء خطوط المواهب.

المؤهلات والمتطلبات

• قدرة مثبتة على دفع استراتيجية النمو من خلال تخطيط الأعمال والبيع الاستراتيجي.
• خبرة في دعم المبيعات الفنية، مع التركيز على NSS و SSS.
• خبرة مثبتة في إدارة المنتجات، بما في ذلك التخطيط الاستراتيجي وأبحاث السوق وإدارة دورة حياة المنتج.
• خبرة في تحديد رؤية المنتج واستراتيجيته.
• الكفاءة في جمع متطلبات المستخدم وإنشاء خرائط طريق للمنتج.
• خبرة في تنسيق الفرق متعددة الوظائف (الهندسة والتصميم والتسويق والمبيعات).
• سجل حافل بإطلاق المنتجات الناجحة وتحليل أداء المنتج.
• مهارات قوية في تطبيق المعرفة التقنية.
• قدرات مثبتة في إدارة المشاريع.
• القدرة على التأثير على الآخرين ودفع الإجماع.
• فطنة تجارية مثبتة وفهم لترابط المجالات الوظيفية.
• خبرة في حل المشكلات المعقدة وحل المشكلات متعددة الوظائف.
• خبرة في تخطيط الأقسام بما يتماشى مع الاستراتيجية الوظيفية.
• خبرة في تدريب وتوجيه الأفراد لدفع الأداء وبناء خطوط المواهب.

المهارات المطلوبة

• تخطيط الأعمال
• البيع الاستراتيجي
• دعم المبيعات الفنية
• إدارة المنتجات
• أبحاث السوق
• رؤية المنتج
• استراتيجية المنتج
• جمع متطلبات المستخدم
• تطوير خارطة طريق المنتج
• تنسيق الفرق متعددة الوظائف
• إطلاق المنتجات
• تحليل أداء المنتج
• التعاون الهندسي
• التعاون التصميمي
• التعاون التسويقي
• التعاون البيعي
• تطبيق المعرفة التقنية
• إدارة المشاريع
• التأثير على الآخرين
• الفطنة التجارية
• معرفة المجال الوظيفي
• الوعي بالترابط
• حل المشكلات المعقدة
• حل المشكلات متعددة الوظائف
• تخطيط الأقسام
• قيادة الفريق
• التدريب
• التوجيه
• دفع الأداء
• تطوير خطوط المواهب

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يعمل الدور ضمن مسار مهني يركز على الخبرة التقنية والمعرفة التخصصية، بدلاً من الإدارة المباشرة للأفراد. في حين أن الأفراد قد يوجهون الموظفين الأقل خبرة أو يشرفون على العمليات، فإن التركيز الأساسي هو على المساهمة الفردية والاستفادة من الخبرة لتحقيق أهداف العمل.

عن الدور

تبحث شركة زومليون السعودية عن أخصائي مبيعات متخصص للانضمام إلى فريقها في المدينة المنورة. هذا المنصب بدوام كامل هو جزء لا يتجزأ من دفع المبيعات وتوسيع الحضور في السوق داخل المنطقة. يتطلب الدور فهمًا قويًا لقطاع آلات المعدات الثقيلة وتاريخًا مثبتًا للنجاح في المبيعات.

المسؤوليات الرئيسية

سيكون أخصائي المبيعات مسؤولاً عن تحديد ومتابعة فرص المبيعات الجديدة ضمن منطقته المخصصة. يشمل ذلك بناء علاقات قوية مع العملاء وأصحاب المصلحة والحفاظ عليها. يتضمن الدور تقديم وعرض آلات المعدات الثقيلة للعملاء المحتملين، والتفاوض على عقود المبيعات، وإتمام الصفقات لتحقيق أهداف المبيعات. بالإضافة إلى ذلك، سيقدم أخصائي المبيعات معلومات وحلولًا تقنية متعلقة بالمعدات الهندسية والميكانيكية والزراعية، ويجمع معلومات السوق، ويحل مشكلات العملاء لضمان رضاهم.

المؤهلات والمتطلبات

• يجب أن يكون من الجنسية السعودية.
• حاصل على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.
• خبرة سابقة في بيع آلات المعدات الثقيلة مطلوبة.

المهارات المطلوبة

• خبرة مثبتة في مبيعات آلات المعدات الثقيلة.
• معرفة عميقة بالمعدات الهندسية والميكانيكية والزراعية.
• قدرات قوية في التفاوض وحل المشكلات.
• مهارات ممتازة في التواصل والعلاقات الشخصية.
• مهارات تحليلية قوية لفهم اتجاهات السوق واحتياجات العملاء.

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في المدينة المنورة، المملكة العربية السعودية. الوظيفة لدى شركة زومليون السعودية.

عن الدور

تبحث ABB عن مدير مبيعات ELDS موجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة مسؤولة عن دفع أداء المبيعات وتطوير علاقات العملاء ضمن قطاعي الطاقة والصناعة. يتبع المنصب لمدير مبيعات وحلول ELDS، المملكة العربية السعودية. في ABB، التقدم هو توقع، وتوفر الشركة الموارد والدعم لتحقيق الأهداف الطموحة. هذه وظيفة في الموقع تساهم في مهمة الشركة المتمثلة في تشغيل ما يشغل العالم. تعتمد ديناميكيات الفريق على الدعم المتبادل والتعاون والتعلم المستمر.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد أهداف المبيعات الرئيسية ووضع مقاييس وأدوات قياس مناسبة لمراقبة الأداء.
• توقع وتحديد أوجه القصور في الأداء واتخاذ الإجراءات التصحيحية المناسبة بشكل استباقي.
• تحديد وتقييم الفرص الجديدة مع العملاء الحاليين والمحتملين، وتحديد خطط التنفيذ وتخصيص الموارد المطلوبة.
• تخطيط وتنفيذ استبيانات العملاء والتصرف بناءً على النتائج لضمان مستوى عالٍ من رضا العملاء.
• المشاركة في التفاوض على العقود الرئيسية.
• تحديد ومراقبة والحفاظ على مستويات أسعار سوق المبيعات أو تجاوزها، بعد تقييم تأثير التسعير على النتائج مع فريق إدارة المنتجات.
• دعم منظمات المبيعات لضمان تحقيق أهداف حجم المبيعات ومزيج المنتجات.
• مراقبة الوضع المالي للعملاء والإبلاغ عن أي تغييرات تتعلق بالمخاطر إلى فرق الشركاء الداخلية ذات الصلة.
• تحديد وإدارة المخاطر المحتملة، بما في ذلك الأمن السيبراني، المتعلقة باتفاقيات العقود عبر العملاء والقنوات.
• تطوير وتنفيذ ومراجعة عمليات وأدوات المبيعات، إلى جانب أنشطة التدريب والتطوير ذات الصلة.
• تعزيز وتمكين التعاون داخل القسم، وعبر الأقسام، ومجالات العمل، والفرق لتحقيق أقصى قدر من النتائج لشركة ABB.
• تقديم التوجيه للفرق والسعي للمعرفة للتطوير الشخصي وتدريب/توجيه الفرق.
• بناء فرق فعالة وكفؤة وعالية الأداء.
• مراجعة فعالية المنظمة وإجراء تقييمات الكفاءة والترقيات المستمرة للمهارات.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين في منظمات العملاء الحالية والمحتملة.
• إدارة التقارير المباشرة لتحقيق أهداف الإيرادات والربحية.
• ضمان تنظيم منطقة مسؤوليتك وتزويدها بالموظفين وتدريبها وتوجيهها بشكل صحيح.
• تدريب وتحفيز وتطوير التقارير المباشرة وغير المباشرة ضمن سياسات الموارد البشرية.
• قيادة وضمان تبادل المعرفة والتعاون المشترك.

الكفاءات المطلوبة

• استراتيجية الأعمال
• ذكاء السوق
• استراتيجية الذهاب إلى السوق
• نجاح تجربة العملاء
• الامتثال التنظيمي والقانوني
• التميز في التسعير
• الميزانية وأهداف الأداء
• إدارة الحسابات
• تطوير الأعمال والتبني
• تمكين المبيعات
• ممارسات المبيعات العامة
• هندسة مبيعات الحلول/التطبيقات
• مبيعات القنوات
• إدارة العقود والمخاطر

المهارات الأساسية

• استراتيجية الأعمال
• ذكاء السوق
• استراتيجية الذهاب إلى السوق
• نجاح تجربة العملاء
• الامتثال التنظيمي والقانوني
• التميز في التسعير
• الميزانية وأهداف الأداء
• إدارة الحسابات
• تطوير الأعمال والتبني
• تمكين المبيعات
• ممارسات المبيعات العامة
• هندسة مبيعات الحلول/التطبيقات
• مبيعات القنوات
• إدارة العقود والمخاطر
• القيادة
• العمل الجماعي
• حل المشكلات
• التواصل

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل، في الموقع تقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. تمكّن ABB الموظفين من تولي زمام المبادرة، ومشاركة الأفكار، وتشكيل النتائج. تستثمر الشركة في نمو الموظفين من خلال الخبرة العملية والتوجيه وفرص التعلم. ترحب ABB بالأفراد من جميع الخلفيات والخبرات للمساهمة في بناء مستقبل أنظف وأكثر ذكاءً.

نبذة عن الدور

تتوسع شركة Xerox Holdings Corporation، وهي شركة عالمية رائدة في مجال تكنولوجيا وخدمات أماكن العمل لأكثر من 100 عام، في تواجدها في المملكة العربية السعودية والشرق الأوسط. نبحث عن أفراد متحمسين ومدفوعين تجارياً للانضمام إلى فريقنا في أدوار مبيعات القنوات التي تتطلب تحقيق حصص مبيعات. هذه فرصة لتطوير مسيرة مهنية في صناعة الطباعة الديناميكية، والمساهمة في إرث Xerox من الابتكار والحلول المتمحورة حول العميل.

مسؤوليات الدور

يشمل هذا المنصب بدوام كامل، والذي يتطلب السفر الإقليمي عبر أسواق الشرق الأوسط المجاورة، قيادة النمو المربح للإيرادات لشركة Xerox. يركز الدور على بيع معدات الطباعة الإنتاجية (Production Print)، وحلول الطباعة المكتبية A3/A4، وخدمات الطباعة المدارة (Managed Print Services)، وحلول سير العمل وبرامج الطباعة، وتطوير قنوات الشركاء والتوزيع.

• تحقيق وتجاوز حصص الإيرادات السنوية المخصصة.
• تطوير وتنفيذ خطط أعمال شاملة للمناطق والشركاء وقنوات التوزيع.
• بناء وإدارة وتنمية علاقات قوية ودائمة مع الموزعين وشركاء إعادة البيع.
• التأثير على استراتيجية الشركاء والاستراتيجية الإقليمية، ودفع تنفيذ المبيعات، وتوسيع نطاق تغطية السوق.
• توليد خطوط أعمال جديدة داخل منظمات الشركاء وتمكين توليد الإيرادات للشركاء.
• تقديم الأجهزة والبرامج والخدمات بفعالية كحلول متكاملة وقائمة على القيمة.
• هيكلة دراسات الجدوى التجارية وطلبات التسعير مع التركيز القوي على الانضباط في هامش الربح.
• التواصل مع كبار صناع القرار داخل منظمات الشركاء وعبر الحسابات المؤسسية والتجارية.
• الحفاظ على انضباط قوي في التنبؤ وضمان رؤية خطوط المبيعات؛ خبرة Salesforce ميزة إضافية.
• تمثيل Xerox في فعاليات العملاء والشركاء، وإطلاق المنتجات، والمبادرات الاستراتيجية للسوق.
• تمكين موظفي الشركاء بمهارة لتقديم عرض قيمة Xerox بفعالية وتحقيق النجاح ضمن أسواقهم المعنية.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• خبرة في مجال الطباعة الإنتاجية (Production Print)، أو الطباعة المكتبية (Office Print)، أو برامج الطباعة (Print Software).
• خبرة مثبتة في العمل مع الموزعين أو وكلاء إعادة البيع أو قنوات المبيعات غير المباشرة.
• التعرض لإدارة الشركاء على مستويات مختلفة.
• مهارات مبيعات وخبرة مثبتة.
• الكفاءة في تدريب وتمكين الآخرين للنمو وتحقيق النتائج.
• معرفة مبيعات قوية وخبرة يمكن مشاركتها بفعالية.
• وعي تجاري قوي وخبرة في العمل نحو تحقيق أهداف الإيرادات.
• فطنة تجارية قوية ودافعية.
• القدرة على تعلم وفهم الحلول المعقدة.
• طموح لبناء مسيرة مهنية في صناعة الطباعة.
• الراحة في العمل في بيئة قائمة على الأداء.
• مهارات عرض مثبتة.
• الاستعداد للسفر داخل الشرق الأوسط.

المهارات الأساسية

• الطباعة الإنتاجية (Production Print)
• الطباعة المكتبية (Office Print)
• حلول برامج الطباعة (Print Software Solutions)
• إدارة الموزعين ووكلاء إعادة البيع
• قنوات المبيعات غير المباشرة
• إدارة الشركاء
• استراتيجية المبيعات وتنفيذها
• التدريب والتمكين
• معرفة المبيعات
• الوعي التجاري
• الفطنة التجارية
• تعلم الحلول المعقدة
• مهارات العرض التقديمي
• بناء العلاقات
• مهارات التأثير
• عقلية ريادة الأعمال
• التوجه نحو النمو
• Salesforce (خبرة ميزة إضافية)

بيئة العمل والموقع

هذه الوظيفة بدوام كامل ومقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتوقع من شاغل الوظيفة السفر الإقليمي عبر أسواق الشرق الأوسط المجاورة. يُعتبر إتقان اللغة العربية ميزة إضافية لهذا الدور، ولكنه ليس إلزامياً.

عن الدور

تبحث فيديكس عن مدير حساب مبيعات وطني للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل مخصص للمواطنين السعوديين وهو مناسب للأفراد الذين لديهم خبرة من 0 إلى 1 سنوات ويتطلعون لبدء مسيرة مهنية في مبيعات المناطق المؤسسية. يتضمن الدور تطوير وتنفيذ استراتيجيات الحسابات الوطنية، ودفع اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم، والمساهمة في تحقيق الأهداف القطاعية والشركات.

بصفتك مدير حساب مبيعات وطني، ستعمل كخبير فني في مواضيع معقدة، وتساعد الإدارة في تحليل وتفسير المعلومات الهامة. ستكون مسؤولاً عن دفع مبادرات المبيعات، وإدارة علاقات العملاء من مرحلة ما قبل البيع إلى ما بعد البيع، ومراقبة الأنشطة التنافسية للحفاظ على مكانة فيديكس في السوق.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات الحسابات الوطنية لتعزيز نمو الأعمال.
• إجراء مكالمات المبيعات للتواصل مع العملاء المحتملين والحاليين.
• التركيز على اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم لبناء قاعدة عملاء قوية.
• إدارة أنشطة ما قبل البيع، بما في ذلك فهم احتياجات العملاء واقتراح الحلول.
• إنشاء عروض أسعار شاملة للعملاء والتسعير.
• الإشراف على تفعيل الحسابات لضمان عملية إعداد سلسة للعملاء الجدد.
• إدارة أنشطة ما بعد البيع لضمان رضا العملاء وتحديد المزيد من الفرص.
• مراقبة الأنشطة التنافسية للبقاء على اطلاع باتجاهات السوق.
• العمل كخبير فني في المواضيع المعقدة والمتخصصة ضمن مجال المبيعات.
• دعم الإدارة في تحليل وتفسير المعلومات المعقدة لتحقيق الأهداف القطاعية والشركات.
• دعم أو قيادة المشاريع من خلال تطبيق الخبرة في المجال لتعزيز المبادرات.

المؤهلات والمتطلبات

• يجب أن يكون مواطناً سعودياً.
• خبرة من 0 إلى 1 سنوات في دور مبيعات أو إدارة حسابات.

المهارات المطلوبة

• تطوير وتنفيذ استراتيجية الحسابات الوطنية
• مكالمات المبيعات
• اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم
• ما قبل البيع
• إنشاء عروض أسعار العملاء
• عرض أسعار التسعير
• تفعيل الحساب
• إدارة ما بعد البيع
• مراقبة المنافسين
• مهارات العرض التقديمي
• مهارات التأثير والإقناع
• مهارات التفاوض
• مهارات الاتصال الكتابي والشفوي
• مهارات التواصل الشبكي

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تلتزم فيديكس بتعزيز قوة عاملة متنوعة وعادلة وشاملة، وتوفير معاملة عادلة وفرص نمو لجميع الموظفين. تعمل الشركة وفقًا لفلسفة "الشعب-الخدمة-الربح" (P-S-P)، مع إعطاء الأولوية لشعبها لتقديم خدمة استثنائية وتحقيق الربحية.