وظائف مدير مبيعات اقليمي في السعودية

عن الدور

شركة ألوفيو ميكرز المحدودة، المتخصصة في تنفيذ أعمال الألمنيوم والزجاج بما في ذلك النوافذ والأبواب والجدران الستائرية والأسقف الزجاجية، تبحث عن مدير مبيعات خارجي ديناميكي وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقنا. هذه الوظيفة بدوام كامل مقرها في مدينة مكة المكرمة، بمنطقة مكة المكرمة.

بصفتك مدير مبيعات خارجي، ستكون أداة أساسية في دفع عجلة نمو المبيعات من خلال تحديد العملاء المحتملين والتواصل معهم، ورعاية علاقات قوية مع العملاء، وإتمام الصفقات بنجاح. يتطلب هذا المنصب نهجًا استباقيًا لتوليد العملاء المحتملين، وتخطيط المبيعات الاستراتيجي، وعروض المنتجات المقنعة، والتفاوض الفعال على العقود لتحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها.

المسؤوليات الرئيسية

• توليد عملاء محتملين جدد وتحديد العملاء المحتملين لحلول الألمنيوم والزجاج لشركة ألوفيو ميكرز المحدودة.
• الاتصال بالعملاء المحتملين بشكل استباقي لتقديم عروض الشركة وجدولة الاجتماعات.
• تطوير والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الحاليين والمحتملين.
• تقديم معلومات المنتجات والحلول للعملاء بفعالية، مع تسليط الضوء على الفوائد وعرض القيمة.
• التفاوض على شروط العقود والأسعار لتأمين اتفاقيات مبيعات مربحة.
• تحقيق أهداف المبيعات ومقاييس الأداء المحددة وتجاوزها باستمرار.
• تحليل اتجاهات السوق وبيانات المبيعات لإبلاغ استراتيجيات المبيعات وتحديد الفرص الجديدة.
• تقديم خدمة عملاء استثنائية طوال دورة المبيعات وما بعدها.
• التعاون بفعالية مع أعضاء فريق المبيعات الآخرين لتحقيق الأهداف الجماعية.
• المساهمة في النجاح العام وأداء قسم المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

• سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات في دور سابق.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة منطقة مبيعات عن بعد بفعالية.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة مطلوبة.
• 5-10 سنوات من الخبرة في دور المبيعات.

المهارات المطلوبة

• الكفاءة في تقنيات واستراتيجيات توليد العملاء المحتملين.
• فطنة مبيعات قوية مع قدرة مثبتة على إتمام الصفقات.
• مهارات خدمة عملاء ممتازة، مع التركيز على رضا العملاء.
• مهارات اتصال فعالة، كتابية وشفوية.
• خبرة مثبتة في قيادة الفريق.
• مهارة في التفاوض والبيع الإقناعي.
• القدرة على تحليل اتجاهات السوق وتفسير بيانات المبيعات.

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في مكة المكرمة. يتطلب الدور العمل المستقل والإدارة الفعالة لمنطقة المبيعات.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة 3rd Partner Logistics، وهي شركة لوجستيات متنامية، عن مدير تنفيذي مبيعات أول B2B للانضمام إلى فريقها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذه الوظيفة للمهنيين ذوي الخبرة في المبيعات الذين لديهم سجل حافل في قطاع النقل والخدمات اللوجستية، ويمتلكون علاقات راسخة وفهمًا شاملاً لبيع حلول لوجستية معقدة. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في دفع عجلة نمو الأعمال من خلال تحديد واكتساب عملاء جدد من قطاع B2B عبر مختلف الصناعات.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل تتطلب فردًا متفانيًا وموجهًا نحو النتائج وقادرًا على الاستفادة من الفطنة التجارية والمعرفة الصناعية لتحقيق أهداف مبيعات طموحة. سيظهر المرشح المثالي فهمًا قويًا للعمليات التشغيلية للنقل وتركيزًا على الربحية، مع بناء علاقات طويلة الأمد ومفيدة للطرفين مع العملاء.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير فرص عمل جديدة واكتساب عملاء B2B بنشاط في سوق النقل والخدمات اللوجستية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين في قطاعات التصنيع والاستيراد والتوزيع والخدمات اللوجستية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بيع مجموعة شاملة من خدمات النقل والتخزين التي تقدمها شركة 3rd Partner Logistics بفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة عملية عروض أسعار العملاء بالكامل وقيادة المفاوضات التجارية لتأمين صفقات مربحة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنمية علاقات العملاء الحاليين لضمان مستويات عالية من الرضا ودفع نمو إيرادات الحسابات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون الوثيق مع فريق العمليات لضمان التسليم المستمر لخدمات لوجستية عالية الجودة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحقيق أهداف المبيعات والربحية الشهرية المحددة للدور باستمرار.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد فرص الشحن العائد والحسابات الاستراتيجية بشكل استباقي لتحسين مسارات ولوجستيات الإيرادات.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مبيعات B2B المخصصة في صناعات النقل والخدمات اللوجستية والشحن أو 3PL.</li> <li style="margin:0 0 6px;">امتلاك شبكة علاقات راسخة وعلاقات عملاء حالية داخل المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في بيع خدمات النقل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات تفاوض واتصال استثنائية، مع القدرة على توضيح عروض القيمة بفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">رخصة قيادة سارية المفعول إلزامية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">يجب أن يكون مقيمًا في الرياض أو جدة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">يفضل خبرة في حلول النقل المتحكم في درجة حرارته.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تعتبر الخبرة في بيع خدمات التخزين و 3PL ميزة إضافية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تعتبر العلاقات الحالية مع العملاء في قطاعات الأغذية والسلع الاستهلاكية سريعة الحركة والأدوية والصناعية مرغوبة للغاية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان مبيعات B2B وتطوير الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في مبيعات النقل ومبيعات الخدمات اللوجستية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في بيع خدمات التخزين وخدمات 3PL.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات قوية في التفاوض والتواصل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات ممتازة في إدارة علاقات العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">عقلية صياد مثبتة مع دافع قوي للنتائج.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فطنة تجارية حادة ونهج استراتيجي للمبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم قوي لعمليات النقل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تركيز شديد على الربحية، وليس فقط توليد الإيرادات.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والفرصة</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل. يقع مقر العمل في جدة، مكة المكرمة، والرياض، المملكة العربية السعودية. يشمل التعويض راتبًا تنافسيًا ونظام عمولات جذاب. تتيح هذه الفرصة النمو مع شركة لوجستيات سريعة النمو واكتساب الخبرة في عمليات النقل والتخزين و 3PL المتنوعة.</p>

عن دور مشرف المبيعات

تبحث شركة عود إيليت، علامة تجارية بارزة للعطور تضم أكثر من 340 فرعًا في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية ومنطقة الخليج، عن مشرف مبيعات متخصص لموقعها في مكة المكرمة. تأسست عود إيليت في الرياض عام 2007، وتشتهر بعطورها الفاخرة المصنوعة من مكونات طبيعية. هذا المنصب بدوام كامل ضروري لدعم عمليات الفروع، وضمان التنفيذ الفعال للبيع بالتجزئة، وتحقيق أهداف المبيعات.

المسؤوليات الرئيسية

سيتولى مشرف المبيعات الإشراف على أنشطة الفرع اليومية، ومراقبة الأداء، وضمان الالتزام بمعايير الشركة. يشمل هذا الدور تحديد وحل المشكلات التشغيلية، ودعم تطوير المبيعات، والحفاظ على التميز التشغيلي.

• إجراء زيارات منتظمة للفروع لمراقبة العمليات اليومية وضمان سير العمل بسلاسة.
• متابعة فواتير المبيعات، وتحويلات المخزون، وتقارير أداء الفروع.
• الإشراف على عروض المنتجات والمواد الترويجية لتعزيز العرض المرئي.
• تحديد المشكلات التشغيلية داخل الفروع وتقديم الدعم في الوقت المناسب لحل المشكلات.
• مراقبة حضور الموظفين وأدائهم، وضمان الامتثال لمعايير وسياسات الشركة.
• دعم مبادرات تطوير المبيعات والمساهمة في تحقيق أهداف المبيعات الإقليمية.
• إجراء عمليات جرد دورية ومفاجئة للمخزون لضمان دقة المخزون.
• ضمان أن جميع الفروع تحافظ على مظهر احترافي وتلتزم بالمعايير التشغيلية.
• تنسيق الاحتياجات التشغيلية للفروع، بما في ذلك متابعة أجهزة نقاط البيع (POS) والأجهزة المصرفية.

المؤهلات والخبرات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مبيعات التجزئة أو عمليات الفروع.
• خبرة تتراوح من 2-5 سنوات مطلوبة.

المهارات المطلوبة

• قدرات قيادية قوية لتوجيه وتحفيز موظفي الفروع.
• مهارات اتصال ممتازة للتفاعل الفعال مع الفرق والإدارة.
• قدرات قوية على حل المشكلات لمعالجة التحديات التشغيلية.
• معرفة جيدة بعمليات البيع بالتجزئة وأفضل الممارسات.
• خبرة في إدارة المخزون والتحكم فيه.

تفاصيل العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

مجموعة شلهوب، الشريك الرائد للفخامة في الشرق الأوسط بخبرة تزيد عن 65 عامًا، تبحث عن مدير متجر ديناميكي لعلامة كيليان التجارية. يقع هذا الدور في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. بصفتك مدير متجر، ستكون أداة أساسية في دفع أعمال المتجر، وتنمية قاعدة من العملاء المهمين المخلصين، وقيادة فريقك للحفاظ على قيم العلامة التجارية والتميز التشغيلي. هذا المنصب محوري في انتقال شلهوب إلى بائع تجزئة هجين، والاستفادة من التكنولوجيا والبيانات لتعزيز تجارب العملاء.

ستكون مسؤولاً عن إلهام فريقك، وتحقيق أهداف المبيعات، وضمان التكامل السلس لاستراتيجيات البيع بالتجزئة عبر الإنترنت وخارجه. هذه فرصة للمساهمة في فريق عالمي المستوى يركز على الابتكار والتميز في الخدمة في قطاع مستحضرات التجميل الفاخرة.

المسؤوليات الرئيسية

• القيادة بالقدوة، وتجسيد قيم وفلسفة العلامة التجارية وتوصيلها من خلال جميع التفاعلات مع العملاء وأعضاء الفريق.
• تحديد وتنفيذ ومراقبة خطة عمل المتجر لتحقيق أهداف المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).
• إدارة قاعدة بيانات العملاء لبناء علاقات قوية وتحديد فرص البيع المستقبلية.
• البقاء على اطلاع بأحدث الاتجاهات والمنتجات وأنشطة المنافسين، ومشاركة الملاحظات مع فرق الدعم ذات الصلة.
• تبني نهج البيع بالتجزئة الهجين من خلال الاستفادة من جميع نقاط البيع عبر الإنترنت وخارجه.
• توفير رؤية وتوجيه واضح للفريق فيما يتعلق بأهداف العمل واستراتيجيات المتجر.
• تحديد وتوظيف وتطوير والاحتفاظ بالمواهب القوية داخل الفريق.
• تعزيز بيئة عمل إيجابية مبنية على الثقة والاحترام والإنصاف، والعمل كصوت للموظفين من خلال نقل الملاحظات والتحديات والمخاوف إلى القيادة والموارد البشرية.
• تدريب أعضاء الفريق، وتعزيز عقلية النمو باستخدام أدوات ومنصات التعلم الخاصة بالمجموعة، والمراقبة المستمرة لخطط التطوير والنمو المهني.
• ضمان مناقشة خطط تحسين الأداء وتوثيقها بشفافية.
• تطوير عقلية شاملة (omnichannel) داخل الفريق، وتعزيز نقاط اتصال تجربة العملاء المختلفة (المادية والرقمية)، وتقنيات إدارة علاقات العملاء مع التركيز على العملاء المهمين (VIPs)، والاستفادة من بيانات العملاء لتلبية الاحتياجات بشكل استباقي.
• قيادة أعمال التجارة الإلكترونية للعلامة التجارية، بما في ذلك الأنشطة والتنشيطات المختلفة.
• جذب عملاء جدد وتحويلهم إلى عملاء مهمين مخلصين من خلال تقديم تجربة ممتازة والمشاركة في التواصل المستمر.
• ضمان الالتزام بجميع سياسات وإجراءات المبيعات والتشغيل داخل المتجر.
• معالجة وإعداد طلبات التجارة الإلكترونية ضمن اتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs) المحددة من حيث الوقت والجودة، مع ضمان عدم وجود إجراءات تنفيذ معلقة في المتجر.
• استخدام أدوات التكنولوجيا المتاحة (مثل تطبيق إدارة علاقات العملاء، نظام إدارة الطلبات، واتساب الأعمال) لتعزيز تجربة العملاء داخل المتجر وعن بعد، مع ضمان كفاءة الفريق أو تدريبه على هذه الأدوات.
• الحفاظ على معايير التشغيل، بما في ذلك تجديد المخزون وتنظيم العرض وفقًا لإرشادات التسويق المرئي (VM) الخاصة بالعلامة التجارية.
• ضمان الامتثال لجميع الإرشادات القانونية والمتعلقة بالسلامة والأمن وعمليات متاجر البيع بالتجزئة والموارد البشرية، والتعاون مع الفرق ذات الصلة للتحسين المستمر وتصعيد المشكلات على الفور.
• ضمان تغطية أرضية صحية من خلال تحليل بيانات حركة المرور التاريخية وتوقع ساعات الذروة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 3 سنوات كمدير متجر أو مشرف في قطاع العلامات التجارية الفاخرة.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية أمر ضروري.

المهارات المطلوبة

• تحقيق أهداف المبيعات وإدارة مؤشرات الأداء الرئيسية
• إدارة علاقات العملاء وتقنيات العناية بالعملاء
• معرفة المنتج
• قيادة الفريق، وتوظيف المواهب، وتطوير المواهب
• إدارة ملاحظات الموظفين والتدريب
• تعزيز عقلية النمو وخطط تحسين الأداء
• استراتيجية تجربة العملاء الشاملة (Omnichannel)
• عمليات التجارة الإلكترونية ومعالجة الطلبات
• الالتزام بسياسات المبيعات والتشغيل
• فهم اتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs)
• الكفاءة في تطبيقات إدارة علاقات العملاء، وأنظمة إدارة الطلبات، وواتساب الأعمال
• تجديد المخزون والتسويق المرئي (VM)
• الامتثال للإرشادات القانونية والمتعلقة بالسلامة والأمن
• عمليات متاجر البيع بالتجزئة وإرشادات الموارد البشرية
• تحليل بيانات حركة المرور

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل لمدير متجر في بوتيك كيليان في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 2-5 سنوات. تلتزم مجموعة شلهوب بالشمول والتنوع، وترحب بجميع المتقدمين للتقديم وأن يكونوا جزءًا من مستقبلهم المثير، مع ضمان تكافؤ الفرص بغض النظر عن الجنس أو العمر أو العرق أو الدين أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة.

انضم إلى فريقنا كنائب مدير مبيعات!
نحن في شركة حمد محمد الرقيب و أولاده التجارية نبحث عن فرد متمكن ليكون جزءًا من فريق المبيعات لدينا في فرعنا بكاميس مشيط.

الهدف الوظيفي:
قيادة فريق المبيعات داخل المعرض لتحقيق الأهداف البيعية الشهرية والسنوية وتقديم تجربة عملاء مميزة.

المسؤوليات الرئيسية:

• الإشراف على فريق المبيعات وتوزيع المهام.
• تحقيق أهداف المبيعات والربحية.
• متابعة حركة العملاء وضمان جودة الخدمة.
• تدريب وتوجيه فريق المبيعات.
• إعداد الجداول اليومية وتنظيم أوقات العمل.
• متابعة العروض الترويجية وتطبيقها.
• مراقبة عرض المنتجات والالتزام بالمعايير.
• معالجة شكاوى العملاء.
• متابعة المخزون والتنسيق مع المستودعات.
• إعداد التقارير الدورية.

المؤهلات المطلوبة:
دبلوم أو بكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق، وخبرة لا تقل عن 3 سنوات في المبيعات، منها سنة في منصب إشرافي.

المهارات المطلوبة:

• مهارات قيادية وإدارة فرق العمل.
• مهارات البيع والتفاوض.
• القدرة على تحليل مؤشرات الأداء.
• مهارات خدمة العملاء وحل المشكلات.
• التواصل الفعال باللغتين العربية والإنجليزية.
• القدرة على العمل تحت الضغط.

نبذة عن الدور

تعلن مجموعة شلهوب، الرائدة في تقديم تجارب فاخرة في الشرق الأوسط لأكثر من سبعة عقود، عن حاجتها لمدير متجر ديناميكي لافتتاح بوتيك FARM Rio في جوهرة جدة. بصفتها لاعباً رئيسياً في مشهد التجزئة الفاخرة الهجين، تدير مجموعة شلهوب محفظة متنوعة تضم أكثر من 10 علامات تجارية مملوكة لها، بالإضافة إلى شراكات مع أكثر من 400 اسم عالمي في مجالات الأزياء، الجمال، المجوهرات، الساعات، النظارات، وفنون الحياة. يهدف هذا الدور إلى تقديم تجارب سلسة متعددة القنوات والحفاظ على فلسفة العلامة التجارية في إلهام وإثارة وإمتاع العملاء.

مسؤوليات مدير المتجر

سيكون مدير المتجر مسؤولاً عن قيادة أداء المبيعات، وتعزيز علاقات قوية مع العملاء، وإدارة فريق عالي الأداء. يتطلب هذا المنصب نهجاً استباقياً تجاه اتجاهات السوق، والالتزام بتطوير الفريق، والقدرة على تجسيد قيم العلامة التجارية في جميع التفاعلات.

المهام الرئيسية

• القيادة بالقدوة، وتمثيل علامة FARM Rio التجارية من خلال التواصل بقيمها وفلسفتها في جميع الأنشطة والتفاعلات مع العملاء وأعضاء الفريق.
• تحديد وتنفيذ ومراقبة خطة عمل المتجر لتحقيق أهداف المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).
• إدارة قاعدة بيانات العملاء لبناء علاقات قوية معهم وتحديد فرص البيع المستقبلية.
• البقاء على اطلاع دائم بأحدث الاتجاهات والمنتجات وأنشطة المنافسين، ومشاركة الملاحظات مع فرق الدعم ذات الصلة.
• تبني نهج التجزئة الهجين من خلال الاستفادة من جميع نقاط البيع عبر الإنترنت وخارجها.
• توفير رؤية واضحة للفريق فيما يتعلق بأهداف العمل واتجاه المتجر.
• تحديد وتوظيف وتطوير والاحتفاظ بالمواهب القوية داخل فريق المتجر.
• خلق بيئة عمل إيجابية قائمة على الثقة والاحترام والعدالة، والعمل كصوت للموظفين من خلال مشاركة الملاحظات والتحديات والمخاوف مع القيادة والموارد البشرية.
• العمل كمدرب لأعضاء الفريق، وتعزيز عقلية النمو من خلال استخدام أدوات ومنصات التعلم الخاصة بالمجموعة.
• المراقبة المستمرة لخطط تطوير الفريق والنمو المهني، وضمان مناقشة خطط تحسين الأداء وتوثيقها بشفافية.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات كمدير متجر في علامة تجارية للأزياء الفاخرة أو المتميزة.
• إتقان اللغة الإنجليزية أمر ضروري.

المهارات الأساسية

• قدرات قيادية وتطوير فريق استثنائية.
• كفاءة في إدارة علاقات العملاء وبناء روابط دائمة مع العملاء.
• قدرة مثبتة على تحقيق أهداف المبيعات وقيادة أداء الأعمال.
• مهارات في استراتيجيات توظيف المواهب والاحتفاظ بها.
• القدرة على خلق والحفاظ على بيئة عمل إيجابية ومحفزة.
• مهارات تدريب قوية لتعزيز نمو الموظفين وتطورهم.
• خبرة في تخطيط وتنفيذ خطط تحسين الأداء.
• نهج استباقي لتعزيز عقلية النمو لدى الفريق.

معلومات إضافية عن بيئة العمل

يقع هذا المنصب في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية، وهو بدوام كامل. تلتزم مجموعة شلهوب بتعزيز ثقافة تركز على الأفراد، متجذرة في التنوع والإنصاف والشمول. المجموعة منظمة ذات رؤية مستقبلية مكرسة لتشكيل مستقبل تجارة التجزئة الفاخرة من خلال الابتكار والالتزام بالاستدامة. تقدم المجموعة مسارات وظيفية متنوعة، وتجارب ثرية، وفرص للتعلم والتطوير.

نبذة عن الدور

تبحث شركة DHL Global Forwarding, Freight (DGFF) عن مدير تطوير أعمال شحن جوي ذي دوافع عالية وخبرة للانضمام إلى فريقها في منطقة مكة المكرمة بالمملكة العربية السعودية، مع التركيز على جدة ومكة. بصفتها شركة متخصصة في الشحن الجوي والبحري والبري، تقدم DGFF حلولاً متكاملة لعملائها العالميين. يلعب هذا الدور دوراً محورياً في دفع النمو وزيادة الحصة السوقية ضمن منطقة جغرافية محددة.

مسؤوليات الدور

سيساهم شاغل الوظيفة في تطوير استراتيجية تطوير الأعمال بما يتماشى مع الأهداف المالية وإرشادات المجموعة. يتضمن ذلك صياغة خطط وميزانيات تطوير الأعمال، وتحديد أساليب إدارة الحسابات، وتتبع أهداف الإيرادات والأرباح. سيتم قيادة مبادرات تطوير الأعمال الجديدة لزيادة ظهور DHL لدى العملاء المحتملين، وقيادة فريق المبيعات في بناء علاقات جديدة. سيتم إجراء دراسات للسوق وتقييم الفرص الجديدة، بما في ذلك استكشاف فرص مع الجهات الحكومية. يتضمن الدور تحديد واكتساب علاقات تجارية مربحة مع العملاء الرئيسيين، والمساعدة في إعداد المقترحات، وقيادة المفاوضات لتأمين عملاء جدد.

• المساهمة في تطوير استراتيجية تطوير الأعمال بما يتماشى مع الأهداف المالية وإرشادات المجموعة.
• صياغة خطط وميزانيات تطوير الأعمال، بما في ذلك خطط الحسابات للمنطقة المخصصة.
• مراقبة الإيرادات والأرباح والنفقات، وتنسيق الجهود لتحقيق نمو العملاء والاحتفاظ بهم.
• تخطيط وتنفيذ مبادرات تطوير الأعمال لزيادة ظهور DHL لدى العملاء المحتملين.
• قيادة فريق المبيعات في بناء علاقات مع العملاء المحتملين.
• إجراء دراسات السوق وتقييم الفرص الجديدة.
• تحديد واكتساب علاقات تجارية مربحة مع العملاء الرئيسيين.
• قيادة المفاوضات لتأمين عملاء جدد ودعم الفريق في إغلاق المبيعات الهامة.
• متابعة اتجاهات السوق وتحديد التغييرات اللازمة في خطط تطوير الأعمال.
• تحسين أساليب وتقنيات تطوير الأعمال الحالية وحل المشكلات المعقدة.
• الإشراف على الفريق لتحقيق الأهداف، بما في ذلك إدارة الأداء وتطوير أعضاء الفريق.
• التأثير على أصحاب المصلحة خارج نطاق العمل المباشر فيما يتعلق بالسياسات والممارسات.
• تطوير علاقات قوية وموثوقة مع قادة الأعمال عبر DHL.
• التعاون والتنسيق مع أطراف ثالثة، مثل مقدمي الخدمات الخارجيين.
• تقديم المشورة للعملاء وأصحاب المصلحة الرئيسيين حول العمليات والأنظمة والأدوات.

المؤهلات المطلوبة

• درجة البكالوريوس.
• أكثر من 6 سنوات من الخبرة ذات الصلة.
• أكثر من 10 سنوات من الخبرة في صناعة الشحن الجوي.

المهارات الأساسية

• استراتيجية تطوير الأعمال.
• المبيعات.
• أبحاث السوق.
• المفاوضات.
• إدارة علاقات العملاء.
• القيادة.
• إدارة الفريق.
• تحقيق الأهداف المالية.
• نمو الحصة السوقية.
• تعظيم الأرباح.

معلومات إضافية عن بيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في منطقة مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية، وتغطي جدة ومكة. تقدم DHL Global Forwarding فرصاً للتطوير المهني ضمن مزود لوجستيات عالمي رائد. تلتزم الشركة بجذب المواهب والاحتفاظ بها من خلال تعزيز التطور الشخصي والمهني، مع التركيز بشكل خاص على تطوير المرأة في المنظمة. رؤيتنا هي أن نكون القائد بلا منازع في صناعتنا، حيث نريد أن يفكر الناس في DGF عندما يفكرون في الشحن.

عن الدور

تبحث مجموعة المروان، وهي منظمة متنوعة تأسست عام 1978 ولها حضور كبير في دول مجلس التعاون الخليجي في قطاعات تشمل البناء والآلات الثقيلة والنفط والغاز والعقارات والتطوير والضيافة، عن مدير مبيعات تأجير ديناميكي وموجه نحو النتائج. هذا المنصب بدوام كامل مقره في الرياض وجدة ومكة المكرمة بالمملكة العربية السعودية. يلعب الدور دورًا أساسيًا في توليد إيرادات التأجير، وتنمية علاقات قوية مع العملاء، وتحديد فرص المشاريع المستقبلية، وتعزيز أسطول الشركة الواسع من المعدات الثقيلة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير وتأمين فرص أعمال تأجير جديدة عبر قطاعات البناء والبنية التحتية والتعدين والبحرية والنفط والغاز والصناعة داخل المملكة العربية السعودية.
• الترويج لبيع حلول تأجير المعدات الثقيلة، بما في ذلك الحفارات، واللوادر ذات العجلات، والجرافات، والشاحنات القلابة، والرافعات الزاحفة، والرافعات التلسكوبية، والرافعات الشوكية، ورافعات الأفراد، وغيرها من معدات نقل المواد ورفعها.
• إجراء زيارات منتظمة للعملاء، وفحص المواقع، وتقييم المشاريع لفهم متطلبات العملاء والتوصية بحلول تأجير مناسبة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع المقاولين وشركات الهندسة والمشتريات والبناء وفرق المشتريات ومديري المشاريع ومديري المصانع ومنسقي التأجير وصناع القرار الرئيسيين.
• إعداد عروض أسعار التأجير والمقترحات التجارية وتقديمات المناقصات والردود على طلبات عروض الأسعار وفقًا لسياسات الشركة والمبادئ التوجيهية التجارية.
• التفاوض على أسعار التأجير وشروط العقود واتفاقيات الخدمة لتأمين أعمال مربحة طويلة الأجل.
• التنسيق مع فرق العمليات وورش العمل والنقل والخدمات اللوجستية لضمان التعبئة والتفريغ في الوقت المناسب ورضا العملاء.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين واستراتيجيات التسعير والمشاريع القادمة لتحديد فرص عمل جديدة.
• الحفاظ على سجلات دقيقة للعملاء وخطوط أنابيب المبيعات وتتبع الفرص والتنبؤ من خلال نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• إعداد وتقديم تقارير مبيعات منتظمة وتحديثات تطوير الأعمال وتقارير استخبارات السوق للإدارة.
• المتابعة على المدفوعات المستحقة ودعم أنشطة التحصيل بالتنسيق مع الإدارة المالية.
• تحقيق أهداف إيرادات التأجير الشهرية والربع سنوية والسنوية بما يتماشى مع أهداف الشركة.
• دعم فرص البيع المتبادل لمبيعات المعدات وقطع الغيار وخدمات الصيانة واتفاقيات العقود طويلة الأجل حيثما ينطبق ذلك.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات تأجير المعدات الثقيلة داخل المملكة العربية السعودية.
• فهم قوي لقطاعات البناء والبنية التحتية والتعدين والبحرية والنفط والغاز والصناعة.
• شبكة علاقات راسخة مع كبار المقاولين وشركات الهندسة والمشتريات والبناء ومشغلي التعدين ومقاولي حقول النفط والكيانات الحكومية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
• معرفة شاملة بتطبيقات المعدات الثقيلة ومواصفاتها وحلول التأجير.
• سجل حافل في تحقيق أهداف مبيعات التأجير وتأمين عقود التأجير طويلة الأجل.
• مهارات قوية في التفاوض والعرض التقديمي وتطوير الأعمال وإدارة العلاقات.
• خبرة في التعامل مع المناقصات وطلبات عروض الأسعار والمقترحات التجارية ومفاوضات العقود.
• إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وإدارة خطوط أنابيب المبيعات وحزمة Microsoft Office وأدوات تقارير المبيعات.
• مهارات ممتازة في التواصل وخدمة العملاء وكتابة رسائل البريد الإلكتروني الاحترافية باللغتين العربية والإنجليزية.
• امتلاك رخصة قيادة سعودية سارية والاستعداد للسفر على نطاق واسع في جميع أنحاء المملكة.
• تحفيز ذاتي، مدفوع بالأهداف، وقادر على العمل بشكل مستقل مع الحد الأدنى من الإشراف.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية إلزامي.
• تعتبر العلاقات الحالية مع العملاء والاتصالات الصناعية داخل سوق تأجير المعدات الثقيلة في المملكة العربية السعودية ميزة قوية.
• الخبرة السابقة في التعامل مع كبار مقاولي الإنشاءات وشركات التعدين ومقاولي الهندسة والمشتريات والبناء والعملاء الصناعيين مرغوبة للغاية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات تأجير المعدات الثقيلة
• تطوير الأعمال
• إدارة العلاقات
• التفاوض
• مهارات العرض التقديمي
• أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
• إدارة خط أنابيب المبيعات
• حزمة Microsoft Office
• تقارير المبيعات
• خدمة العملاء
• التواصل (الشفهي والكتابي)
• كتابة رسائل البريد الإلكتروني الاحترافية

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل. يقع المقر الرئيسي للدور في المملكة العربية السعودية، مع فرص في الرياض وجدة ومكة المكرمة. يُتوقع من المرشح الناجح السفر على نطاق واسع في جميع أنحاء المملكة.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث فنادق ومنتجعات لو ميريديان عن مدير حجوزات لموقعها في مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يشغل هذا المنصب الإداري مسؤولية الإشراف على مبيعات الحجوزات، وزيادة الإيرادات، وضمان ولاء العملاء من خلال التميز في الخدمة. يتطلب الدور فهمًا لديناميكيات السوق، وتعظيم الإيرادات، وقيادة الفريق لتحقيق أهداف القسم.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">البحث عن فرص مبيعات حجوزات وإدارتها لتحقيق أهداف الإيرادات الشخصية والفندقية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">توفير التدريب وتعيين المهام لموظفي مبيعات الحجوزات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">البيع الإضافي بنشاط لزيادة الإيرادات من كل فرصة عمل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحقيق أهداف الإيرادات الشخصية والجماعية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تعزيز ولاء العملاء من خلال تقديم خدمة متميزة في كل تفاعل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">زيادة حصة الحسابات نيابة عن الشركة من خلال تقديم الخدمة للعملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد أعمال مبيعات الحجوزات الجديدة لتحقيق أهداف الإيرادات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحليل ظروف السوق، بما في ذلك نقاط القوة والضعف للمنافسين، والاتجاهات الاقتصادية، والعرض والطلب، لوضع استراتيجيات جهود المبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تأمين الفرص الأكثر ملاءمة للمنشأة بناءً على ظروف السوق واحتياجات المنشأة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة إجراءات البيع في نفس اليوم لزيادة إيرادات الغرف والتحكم في إشغال المنشأة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم العميل المستهدف للمنشأة وتوقعات خدمته، وتكييف الحلول لتلبية احتياجات أعماله.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستجابة لفرص مبيعات الحجوزات الواردة التي تقع خارج المعايير القياسية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">استخدام مهارات التفاوض والبيع الإبداعي لإتمام الصفقات والتفاوض على العقود.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستفادة بفعالية من موارد المبيعات وموظفي الدعم الإداري.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المساعدة في مراقبة بيانات توقعات حجوزات المجموعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التنسيق مع المبيعات وخدمات المؤتمرات لمعالجة قوائم الغرف وبطاقات الحجز.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنفيذ الجوانب التشغيلية للأعمال المحجوزة، بما في ذلك إنشاء العروض، وكتابة العقود، ومراسلات العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المساعدة في مراقبة دقة أوامر مبيعات الحجوزات ضمن أنظمة التتبع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تتبع حجوزات عدم الحضور ومعالجة الرسوم حسب الاقتضاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التحقق من الوصول اليومي لضمان تطبيق تعليمات الفوترة الصحيحة على الحجوزات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة قائمة الانتظار وتحديد ترتيب الاتصال حسب الأولوية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إعداد أوامر العمل والصيانة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم ولاء العملاء ومعايير العلامة التجارية من خلال التميز في الخدمة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم خدمة عملاء ممتازة بما يتفق مع معايير العلامة التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنفيذ خدمة العملاء لزيادة الرضا والولاء من خلال مساعدة العملاء وضمان رضاهم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">وضع مثال إيجابي لعلاقات الضيوف.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خدمة العملاء من خلال فهم احتياجاتهم، والتوصية بالميزات والخدمات، وبناء العلاقات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعامل مع شكاوى العملاء والنزاعات باتباع الإجراءات المعمول بها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة وكلاء مبيعات الحجوزات أثناء المكالمات الهاتفية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتنفيذ وصيانة برنامج توجيهي إداري لتدريب الموظفين الجدد.</li> <li style="margin:0 0 6px;">استخدام أدوات التدريب المتاحة في مكان العمل للموظفين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إنشاء جداول عمل شهرية للفريق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">استخدام الشبكة الداخلية القابلة للتطبيق للموارد والمعلومات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إنشاء عقود حسب الاقتضاء.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها؛ لا يشترط خبرة عمل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">أو</li> <li style="margin:0 0 6px;">درجة جامعية لمدة عامين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو إدارة الفنادق والمطاعم، أو مجال ذي صلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">سنتان من الخبرة في المبيعات والتسويق، أو خدمة العملاء، أو الاستقبال، أو مجال مهني ذي صلة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">مبيعات الحجوزات</li> <li style="margin:0 0 6px;">ولاء العملاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة الإيرادات</li> <li style="margin:0 0 6px;">التميز في خدمة العملاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات التفاوض</li> <li style="margin:0 0 6px;">الفطنة في المبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">التدريب والتطوير</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة الموارد البشرية</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب إداري بدوام كامل يقع في مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. الدور ليس عن بعد. المنصب على أساس تعاقدي.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تلتزم ماريوت الدولية بأن تكون صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص، وتقدر التنوع وتوفر الفرص لجميع الزملاء. تعزز الشركة بيئة يتم فيها الاحتفاء بالخلفيات الفريدة وهي ملتزمة بعدم التمييز على أي أساس محمي.</p>

عن الدور

تبحث شركة بيرو فيريتاس عن رئيس مبيعات BNI لعملياتها في جدة ومكة المكرمة بالمملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على دفع نمو الإيرادات وتوسيع الحضور في السوق ضمن قطاعات البناء والتشييد والبنية التحتية. يتطلب المنصب نهجًا استراتيجيًا لتطوير الأعمال وإدارة الحسابات، مدعومًا بالمعرفة الصناعية وخبرة المبيعات.

سيقوم رئيس مبيعات BNI بتحديد فرص عمل جديدة وتطوير استراتيجيات المبيعات وبناء علاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في الصناعة. هذه وظيفة بدوام كامل ودائمة تساهم في عروض السوق لشركة بيرو فيريتاس.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد ومتابعة فرص العمل الجديدة في أسواق البناء والتشييد والبنية التحتية.
• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات.
• تنمية والحفاظ على العلاقات مع العملاء الرئيسيين، بما في ذلك المقاولين والمهندسين المعماريين ومديري المشاريع.
• إعداد المقترحات والعروض التقديمية والوثائق الفنية للعملاء المحتملين.
• التفاوض وإبرام العقود.
• إجراء مراجعات للحسابات لتحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع.
• العمل كنقطة اتصال أساسية لحسابات العملاء المعينة.
• معالجة مخاوف العملاء وحل المشكلات للحفاظ على رضا العملاء.
• البقاء على اطلاع دائم بأكواد البناء السعودية ومعايير البنية التحتية واللوائح ذات الصلة.
• مراقبة أنشطة المنافسين واتجاهات السوق.
• تحديد الفرص في إدارة المشاريع، والإشراف، ومراجعة التصميم، والضمان الفني، وضمان الجودة/مراقبة الجودة، والصحة والسلامة والبيئة، والخدمات البيئية، وتقييم الأصول، والاختبار والتشغيل.
• تقديم رؤى السوق لإبلاغ استراتيجية الشركة.
• التنسيق مع الفرق الفنية لضمان تقديم حلول متكاملة.
• دعم تطوير المقترحات بالمعلومات الفنية والتجارية.
• توجيه موظفي المبيعات المبتدئين والمساهمة في تطوير الفريق.
• المشاركة في فعاليات الصناعة وأنشطة التواصل.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى 15 عامًا من الخبرة المخصصة في المبيعات ضمن صناعات البناء والتشييد والبنية التحتية، أو القطاعات ذات الصلة الوثيقة.
• سجل حافل بالنجاح في تجاوز أهداف المبيعات وتحقيق أهداف الإيرادات باستمرار.
• خبرة كبيرة في مبيعات B2B، مع تفضيل للمرشحين الذين لديهم خلفية في مبيعات الخدمات الفنية أو المهنية.
• نجاح مثبت في إدارة وإغلاق صفقات معقدة ومتعددة الأطراف.
• امتلاك خلفية في مجال الاختبار والتفتيش وإصدار الشهادات (TIC) أمر ضروري.

المهارات المطلوبة

• خبرة في استراتيجيات المبيعات وتطوير الأعمال.
• إتقان إدارة الحسابات وإدارة علاقات العملاء.
• مهارات قوية في التفاوض والإغلاق.
• فهم عميق لأكواد البناء ومعايير البنية التحتية والمتطلبات التنظيمية.
• القدرة على إجراء تحليل شامل للسوق.
• معرفة بإدارة المشاريع، والإشراف على المشاريع، وعمليات مراجعة التصميم.
• الإلمام بأطر العمل الفنية، وضمان الجودة/مراقبة الجودة، والإشراف على الصحة والسلامة والبيئة.
• خبرة في الخدمات البيئية والاستشارات.
• فهم تقييم حالة الأصول وإجراءات الاختبار والتشغيل.
• مهارات في تطوير الفريق والقيادة.
• نجاح مثبت في مبيعات B2B، ومبيعات الخدمات الفنية، ومبيعات الخدمات المهنية.
• خبرة في إدارة الصفقات المعقدة.
• الإلمام بمعايير ISO و ASTM و IEC.

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في جدة ومكة المكرمة بالمملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة Saudi Signs عن مدير مبيعات أول للانضمام إلى فريقها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل أساسي لدفع جهود المبيعات وتوسيع نطاق الوصول إلى السوق داخل المملكة. يشمل الدور قيادة مبادرات المبيعات، وتطوير علاقات العملاء، وتحديد فرص عمل جديدة اللافتات المخصصة والعلامات التجارية والحلول الرقمية.

تتخصص Saudi Signs في تقديم حلول شاملة للعلامات التجارية، وإدارة المشاريع من التصميم والمفهوم إلى الإنتاج والتركيب. سيساهم مدير المبيعات الأول في تحقيق أهداف النمو من خلال تطبيق الخبرة في قيادة المبيعات وتطوير السوق.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة فريق المبيعات لتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات المحددة.
• تطوير وإدارة الحسابات الرئيسية عبر قطاعي B2B و B2C.
• تحديد فرص عمل جديدة والسعي بنشاط لتحقيقها في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
• تقديم حلول اللافتات المخصصة والعلامات التجارية والحلول الرقمية للعملاء المحتملين، وتكييف العروض لتلبية احتياجاتهم الخاصة.

المؤهلات والمتطلبات

• الحد الأدنى من 3 سنوات من الخبرة تحديدًا في صناعة إنتاج اللافتات.
• نجاح مثبت في قيادة فريق مبيعات وإدارة حسابات العملاء بفعالية.
• مهارات قوية في التفاوض والإغلاق وبناء العلاقات ضرورية.
• مهارات ممتازة في التواصل والعرض مطلوبة للتفاعل بفعالية مع العملاء وأصحاب المصلحة.
• يجب أن يكون مقيمًا حاليًا في المملكة العربية السعودية.

المهارات المطلوبة

• قيادة فريق المبيعات
• إدارة الحسابات
• تطوير الأعمال
• مهارات التفاوض
• مهارات الإغلاق
• بناء العلاقات
• مهارات التواصل
• مهارات العرض

سياق العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. الخبرة المطلوبة لهذا الدور تتراوح بين 2-5 سنوات.

عن الدور

تبحث مجموعة Apparel عن مدير قسم للانضمام إلى فريقها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل ضروري لضمان التشغيل الفعال والمربح لمتاجر التجزئة، والمساهمة في رضا العملاء وتعظيم المبيعات. سيشرف مدير القسم على عمليات المتجر اليومية، ويدعم مدير المتجر، ويتولى المسؤولية الكاملة عن المتجر في غيابه. يتطلب هذا الدور فردًا استباقيًا لديه فهم قوي لأفضل ممارسات البيع بالتجزئة وخدمة العملاء وإدارة الموظفين.

المسؤوليات الرئيسية

• ضمان تقديم موظفي التجزئة مستويات عالية من خدمة العملاء لتعظيم المبيعات.
• مساعدة مدير المتجر في التشغيل الفعال والمربح للمتجر، والالتزام بجميع سياسات وإجراءات الشركة.
• تولي المسؤولية الكاملة عن المتجر في غياب مدير المتجر.
• الترويج بنشاط لبرنامج الولاء الخاص بالشركة لتعزيز ولاء العملاء وتكرار المبيعات.
• تقديم ملاحظات بناءة لمدير المتجر ومدير المنطقة فيما يتعلق بأداء الموظفين والمنتجات.
• الحفاظ على معرفة محدثة بالمنتجات والوعي بالمنتجات الجديدة والاتجاهات والتوجيهات الموضة لتلبية احتياجات العملاء وتوقعها.
• ضمان امتلاك موظفي التجزئة للمهارات اللازمة لخدمة العملاء الاستثنائية ودافع المبيعات.
• مساعدة مدير المتجر في تنفيذ إجراءات التشغيل في المتجر وفقًا لمعايير الشركة.
• ضمان التزام جميع الموظفين بسياسات وإجراءات العلامة التجارية والشركة.
• إجراء عمليات تدقيق منتظمة لإدارة المتجر وحل المشكلات المحددة على الفور.
• إدارة جدول الموظفين اليومي وطلبات الإجازات ومعالجة شكاوى الموظفين.
• الحفاظ على معايير العرض المرئي في المتجر في جميع الأوقات، وفقًا للإرشادات المحددة.
• ضمان اليقظة المستمرة فيما يتعلق بأمن المتجر.
• البقاء على اطلاع دائم بالعلامات التجارية المختلفة داخل المجموعة لتسهيل البيع الاقتراحي.
• ضمان الحد الأدنى من فقدان المخزون من خلال المعرفة الدقيقة بالمنتج والالتزام بالإجراءات.

المؤهلات والمتطلبات

• يجب أن يكون أنيقًا، حسن المظهر، ويمتلك معرفة محدثة بالمنتجات.
• يجب أن يكون لائقًا بدنيًا للوقوف لساعات طويلة والتعامل مع رفع الأثقال.

المهارات المطلوبة

• خدمة العملاء
• تعظيم المبيعات
• معرفة المنتج
• العرض المرئي
• إدارة الموظفين
• الوعي الأمني
• البيع الاقتراحي

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات. نوع العمل المحدد هو دوام كامل.

عن الدور

تبحث وكالة التسويق LtsThink، وهي شركة تسويق وعلامات تجارية مقرها جدة، عن مدير تطوير أعمال ومبيعات. هذا الدور أساسي لدفع نمو المبيعات واكتساب عملاء جدد للوكالة. يعمل المنصب بنموذج عمل هجين، يجمع بين الأنشطة الميدانية والمسؤوليات المكتبية. سيحدد المدير فرص عمل جديدة، ويعزز علاقات العملاء، ويضمن إغلاق المشاريع.

المسؤوليات الرئيسية

• اكتساب عملاء جدد ودفع عجلة نمو المبيعات من خلال توليد العملاء المحتملين الاستباقي.
• بناء والحفاظ على علاقات استراتيجية قوية وطويلة الأمد مع العملاء المحتملين والحاليين.
• التفاوض وإبرام عقود المشاريع، وضمان اتفاقيات مفيدة للطرفين.
• إجراء زيارات ميدانية والالتقاء بصناع القرار وجهًا لوجه لتحديد فرص مبيعات جديدة.
• تحليل احتياجات ومتطلبات العملاء أثناء التفاعلات الميدانية والمكتبية.
• تطوير مقترحات أعمال احترافية وعروض أسعار مالية مصممة خصيصًا لاحتياجات العملاء.
• تقديم حلول مقنعة وعروض قيمة لإغلاق الصفقات بفعالية.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة سابقة مثبتة في مبيعات الوكالات شرط أساسي.
• إتقان اللغة العربية والإنجليزية تحدثًا وكتابة، سواء كانت لغة أم أو احترافية.

المهارات المطلوبة

• قدرات استثنائية في توليد العملاء المحتملين.
• إتقان بناء والحفاظ على شراكات استراتيجية وعلاقات مع العملاء.
• قدرات قوية على إغلاق الصفقات، مع سجل حافل في التفاوض وإبرام العقود.
• نهج ديناميكي موجه ميدانيًا مع مهارات إقناع قوية.
• القدرة على بناء علاقات مؤسسية مباشرة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين.
• إتقان كتابة وهيكلة مقترحات التسويق وعروض الأسعار المالية.
• فهم عميق للعلامات التجارية واستراتيجيات التسويق وخدمات التسويق الرقمي.

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور طبيعة عمل هجينة، تشمل أنشطة ميدانية ومكتبية. الخبرة المطلوبة لهذه الوظيفة هي 5-10 سنوات.

كيفية التقديم

يُدعى المرشحون المهتمون الذين يستوفون المعايير المحددة لإرسال سيرتهم الذاتية إلى <strong style="font-weight:700;">i@***************</strong>. يرجى تضمين "(مدير تطوير أعمال)" في سطر موضوع البريد الإلكتروني.

عن الدور

تبحث شركة Johnson & Johnson Innovative Medicine عن مدير حسابات استراتيجي للانضمام إلى فريق الوصول إلى السوق لديها في جدة، المملكة العربية السعودية. تلتزم الشركة بالنهوض بالرعاية الصحية من خلال الابتكار، مع التركيز على الوقاية من الأمراض المعقدة وعلاجها وشفائها. قسم الطب المبتكر مكرس لتطوير علاجات رائدة وضمان وصول المرضى إليها. هذا الدور أساسي لتنفيذ استراتيجيات الوصول إلى المحفظة وتحقيق أهداف العمل.

تماشياً مع عقيدتنا، تعزز Johnson & Johnson بيئة عمل شاملة تحترم وتقدر مساهمات كل فرد، وتعزز ثقافة يمكن للجميع فيها الازدهار.

المسؤوليات الرئيسية

• التعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين لضمان الوصول الكامل لمنتجات JNJ عبر الحسابات المعينة ضمن الأطر الزمنية المخطط لها.
• تنمية والحفاظ على شراكات عمل قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين والدافعين على مستوى المنطقة.
• تعظيم حصة JNJ في السوق في المناقصات وحماية موقعها ضد المنافسين والمنتجات الجنيسة.
• ضمان التسليم في الوقت المناسب للمنتجات إلى المخازن الطبية المركزية (CMS)، مع مراقبة ديناميكيات العرض والطلب.
• تطوير خطط عمل للحسابات الاستراتيجية، بما يتماشى مع قائد وحدة الأعمال (BUL)، باستخدام نهج تخطيط الشراكة الاستراتيجية.
• ضمان مستويات مخزون كافية على مستوى الحسابات مع تواريخ انتهاء صلاحية معقولة.
• تحقيق تغطية كاملة للمنطقة المعينة في المملكة العربية السعودية، والتفاعل مع المتخصصين في الرعاية الصحية (HCPs)، والمشترين، ولجان الصيدلة والعلاج (PTC)، وأصحاب المصلحة الآخرين ذوي الصلة.
• قيادة إدراج الأدوية في قوائم الأدوية المعتمدة ضمن الحسابات المعينة لتسريع الوصول إلى الأدوية وسداد تكلفتها.
• إدارة إنشاء / تجديد الترميز وعمليات المناقصات بفعالية.
• العمل كحلقة وصل بين المبيعات والوكلاء المحليين و CMS من خلال المشاركة في اجتماعات فرق متعددة الوظائف (CVT)، وضمان التوافق في تنفيذ الاستراتيجية.
• الإشراف على تنفيذ خطط التسويق التكتيكية بما يتماشى مع استراتيجية العمل المحلية والميزانيات المتفق عليها.
• الانخراط في تفاعلات وتقارير منتظمة مع الفرق الداخلية بما في ذلك الوصول إلى السوق والتسويق والتجاري والطبي وسلسلة التوريد.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الخارجيين مثل الصيادلة وأعضاء لجان PTC (مع الوصول) والدافعين والمخططين والموزعين وكيانات الإمداد الطبي.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في علوم الحياة أو مجال متعلق بالأعمال.
• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في الصناعة أو الأعمال، مع التركيز على إدارة الحسابات الرئيسية عبر مجالات وظيفية مختلفة.
• قدرة مثبتة في القيادة متعددة الوظائف دون سلطة مباشرة.
• خبرة في مجالات علاجية مثل علم المناعة، علم الأورام، أمراض الدم، أو الجهاز العصبي المركزي (CNS) تعتبر ميزة إضافية.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية إلزامي.
• قدرة قوية على بناء تحالفات عبر الحدود الوظيفية والإقليمية لتقديم القيمة.

المهارات المطلوبة

• سرد القصص: القدرة على تقديم قصص تحفيزية من خلال التواصل الفعال.
• الفضول: فهم عميق للعملاء والدافعين ورحلات المرضى واتجاهات نظام الرعاية الصحية لدفع نمو الأعمال.
• توليف البيانات والفطنة التجارية التحليلية: القدرة على توليف البيانات واستخلاص الرؤى للاستراتيجيات الفعالة، مدعومة بفطنة تجارية تحليلية قوية.
• خلق القيمة والعقلية الريادية: تطوير حلول متميزة وتشكيل السوق بنهج ريادي.
• التفكير الاستراتيجي والتركيز على العملاء: تطوير استراتيجيات بعقلية تركز على العملاء.
• التنفيذ والتوجه نحو النتائج: تحقيق ميزة تنافسية مستدامة بعقلية تنفيذ قوية.
• مهارات التنسيق والتفاوض: إدارة المشاريع المعقدة وإظهار مهارات تفاوض قوية.
• التعاون وقيادة الأفراد: بناء شراكات موثوقة وإظهار مهارات قيادة الأفراد.
• اتخاذ القرار
• مهارات العرض
• القيادة
• عقلية استباقية

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور تغطية المنطقة المعينة داخل المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة ناقل إكسبريس، وهي مشروع مشترك بين البريد السعودي وهلا إكسبريس، عن مدير مبيعات للانضمام إلى فريقها في جدة. تأسست شركة ناقل إكسبريس في عام 2005، وهي تبني على إرث شركة هلا إكسبريس التي بدأت في عام 1993. هذا الدور أساسي لدفع عجلة نمو الأعمال وتعزيز أداء قسم المبيعات. سيتفاعل مدير المبيعات مع العملاء يوميًا لتقديم المنتجات بفعالية، وتأمين أعمال جديدة، والمساهمة في تحقيق أهداف المبيعات.

المسؤوليات الرئيسية

• تحقيق أهداف المبيعات المحددة وتجاوزها.
• العمل كممثل مبيعات خط أمامي، والتفاعل مباشرة مع العملاء.
• توليد أعمال جديدة من كل من حسابات العملاء المحتملين والحاليين.
• إدارة مفاوضات معقدة مع كبار المسؤولين التنفيذيين.
• تطوير والحفاظ على قاعدة عملاء قوية، بما في ذلك العملاء المحتملين والمهتمين والنشطين، مع ضمان المتابعة الشاملة.
• البحث عن فرص عمل جديدة والعمل عليها، وإقناع العملاء المحتملين بفعالية.
• الاجتماع بالعملاء يوميًا لتقديم المنتجات بأفضل طريقة ممكنة لتأمين أعمال جديدة والتأثير على أداء قسم المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

• 1-4 سنوات من الخبرة في المبيعات.
• سجل حافل بالإنجازات وتجاوز الحصص المستهدفة.
• خبرة في العمل مع عملاء من قطاع الأعمال إلى الأعمال (B2B).
• خبرة ومعرفة عملية بأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• مهارات قوية في التواصل الكتابي والشفهي.
• إتقان إدارة الحسابات.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• مبيعات الأعمال إلى الأعمال (B2B)
• أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
• مهارات التواصل
• إدارة الحسابات

بيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها جدة بمنطقة مكة المكرمة. يتضمن الدور تفاعلًا مباشرًا مع العملاء ويتطلب نهجًا استباقيًا لتطوير الأعمال.

عن الدور

تبحث شركة مطر القابضة عن مدير مبيعات استباقي للانضمام إلى قسم قطع غيار السيارات لديها. يقع هذا المنصب في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية، وهو ضروري لدفع المبيعات وتعزيز مكانة الشركة في السوق ضمن قطاع قطع غيار السيارات التنافسي. سيتمتع المرشح المثالي بفهم قوي للسوق المحلي وعلاقات راسخة مع ورش العمل وتجار التجزئة والموزعين.

أهداف الدور

سيكون مدير المبيعات مسؤولاً عن تحقيق المبيعات، وتوفير معلومات السوق، وضمان رضا العملاء. يتطلب هذا المنصب مزيجًا من معرفة السوق، والوعي بالمنتج، والفهم التجاري، والبصيرة التنافسية لتحقيق طلبات يومية ثابتة وبناء ولاء العملاء على المدى الطويل.

المسؤوليات الرئيسية

• إجراء زيارات يومية لورش العمل والموزعين وتجار التجزئة للترويج لمنتجات قطع غيار السيارات، وتأمين الطلبات، وتحقيق أهداف المبيعات.
• الحفاظ على وجود ثابت في المنطقة المخصصة، وضمان المشاركة المنتظمة مع العملاء وتطوير حسابات جديدة لزيادة الحصة السوقية.
• استخدام المعرفة بأنواع وموديلات السيارات، وقطع الغيار سريعة الحركة (SKUs)، واتجاهات الأسعار، وعروض المنافسين لتقديم المشورة للعملاء وزيادة المبيعات.
• تطوير والحفاظ على علاقات قائمة على الثقة مع الميكانيكيين وأصحاب الورش ومديري المشتريات لتشجيع تكرار الأعمال وتعزيز الولاء.
• ضمان امتثال جميع الطلبات لقوائم الأسعار المعتمدة، وحماية هوامش الربح، وتجنب الخصومات غير المصرح بها.
• تقديم تقارير عن أسعار المنافسين والعروض الترويجية وأنشطة السوق لدعم اتخاذ القرارات الإدارية.
• التعاون مع فريق مبيعات الفرع وقسم اللوجستيات لضمان توفر المخزون، والتسليم في الوقت المناسب، وتجربة عملاء سلسة.
• الترويج لمنتجات الشركة الجديدة، مثل المبردات والمشعات، من خلال تثقيف العملاء حول فوائدها.

المؤهلات والخبرة

• الحد الأدنى من 3-5 سنوات خبرة في المبيعات الخارجية في قطاع قطع غيار السيارات أمر إلزامي.
• امتلاك معرفة عملية بالسوق، بما في ذلك فهم قطع الغيار سريعة الحركة وبطيئة الحركة وطلب العملاء.
• إظهار الوعي بالمنتج، بما في ذلك الإلمام بأنواع وموديلات السيارات المختلفة والقدرة على مطابقة قطع الغيار بمركبات محددة.
• إظهار الفطنة التجارية، بما في ذلك البصيرة في أسعار السوق وهوامش الربح وشروط التجارة.
• إظهار الذكاء التنافسي، بما في ذلك الوعي بالعلامات التجارية المتنافسة ومكانتها في السوق.
• حاصل على شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها.
• امتلاك فهم قوي لسوق قطع غيار السيارات في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك اللاعبين الرئيسيين.
• لديك سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
• امتلاك علاقات عملاء راسخة وشبكة قوية داخل السوق.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• معرفة السوق
• معرفة المنتج
• الفطنة التجارية
• الذكاء التنافسي
• إدارة علاقات العملاء
• إدارة التسعير والهامش
• تقديم تقارير معلومات السوق
• تنسيق تنفيذ الطلبات
• الترويج للمنتجات الجديدة

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في جدة ومكة المكرمة، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة بترومين عن مدير مبيعات موجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل ضروري لدفع عجلة نمو المبيعات من خلال التعامل مع العملاء المحتملين، وفهم احتياجاتهم، والتوصية بالمركبات أو المنتجات المناسبة. يتطلب الدور بناء علاقات قوية مع العملاء والحفاظ عليها، وتقديم مساعدة شخصية طوال رحلة المبيعات، وضمان رضا العملاء وولائهم.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة المبيعات من خلال التعامل بنشاط مع العملاء المحتملين، وفهم احتياجاتهم، والتوصية بالمركبات أو المنتجات المناسبة.
• بناء علاقات قوية مع العملاء والحفاظ عليها، وتقديم مساعدة شخصية طوال عملية البيع.
• المتابعة الاستباقية للعملاء المحتملين، والتفاوض على الشروط، وإبرام اتفاقيات البيع، وضمان رضا العملاء وولائهم.
• البقاء على اطلاع دائم بمعرفة المنتج واتجاهات السوق وعروض المنافسين للتواصل بفعالية حول عروض القيمة وتأمين فرص المبيعات.
• تطبيق تقنيات مبيعات متنوعة، بما في ذلك البيع الاستشاري، وبناء العلاقات، والتعامل مع الاعتراضات، لتحقيق الأهداف أو تجاوزها.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لتحقيق أهداف المبيعات.
• تحديد احتياجات العملاء وتفضيلاتهم من خلال الاستماع النشط وطرح الأسئلة الفعالة.
• إجراء عروض توضيحية مقنعة للمنتجات وعروض تقديمية لتسليط الضوء على الميزات والفوائد.
• التفاوض على الشروط وإغلاق صفقات البيع مع ضمان مستوى عالٍ من رضا العملاء.
• الاستفادة من القنوات الرقمية، بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني والدردشة عبر الإنترنت، للتفاعل مع العملاء المحتملين وتسهيل عملية البيع.
• دمج أدوات المبيعات الرقمية في سير العمل اليومي لتبسيط العمليات وتحسين الكفاءة وتعزيز تفاعل العملاء.
• إنشاء تقارير المبيعات وتحليل مقاييس الأداء لتتبع التقدم المحرز مقابل الأهداف.
• تحديد اتجاهات وأنماط وفرص المبيعات للتحسين بناءً على تحليل البيانات.
• تفسير بيانات المبيعات لتطوير رؤى وتوصيات قابلة للتنفيذ لاستراتيجيات المبيعات.
• إعداد توقعات المبيعات والميزانيات بناءً على البيانات التاريخية واتجاهات السوق.
• استخدام أدوات وبرامج تحليل المبيعات لتحسين أداء المبيعات.
• إظهار فهم شامل لمجموعة منتجات نيسان، بما في ذلك الميزات والمواصفات والمزايا التنافسية.
• إجراء عروض توضيحية للمنتجات لعرض الميزات والفوائد الرئيسية للعملاء.
• توصيل معلومات المنتج الفنية بطريقة واضحة ومقنعة ومفهومة.
• الرد على استفسارات العملاء المتعلقة بمواصفات المنتج والتسعير والتوافر بدقة وكفاءة.
• إجراء تجارب قيادة وتقديم شروحات مفصلة لأداء السيارة وقدراتها.
• استخدام أدوات ومنصات المبيعات عبر الإنترنت، بما في ذلك مواقع الويب وصالات العرض الافتراضية وأدوات التكوين عبر الإنترنت، للتفاعل مع العملاء وتسهيل عمليات البيع عن بُعد.
• توظيف أدوات التسويق الرقمي مثل حملات البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات عبر الإنترنت لتوليد العملاء المحتملين ودفع المبيعات.
• الحفاظ على معرفة شاملة باللوائح التي تؤثر على مبيعات السيارات، بما في ذلك خيارات التمويل والضمانات وحقوق المستهلك، وضمان الامتثال في جميع المعاملات.
• تطبيق ممارسات بيع أخلاقية تتوافق مع معايير الصناعة والسياسات المؤسسية لشركة نيسان للحفاظ على نزاهة معاملات المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو إدارة مبيعات السيارات، أو التسويق، أو مجال ذي صلة. درجة الماجستير في إدارة الأعمال تعتبر ميزة إضافية.
• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مبيعات السيارات أو مجال ذي صلة وثيقة.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية أمر ضروري.

المهارات المطلوبة

• البيع الاستشاري
• بناء العلاقات
• التعامل مع الاعتراضات
• تطوير استراتيجية المبيعات
• عرض المنتج
• التفاوض
• إتقان أدوات المبيعات الرقمية
• تقارير وتحليل المبيعات
• توقعات المبيعات
• معرفة معمقة بالمنتج
• الامتثال التنظيمي
• ممارسات البيع الأخلاقية

معلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 2-5 سنوات. الشهادات المهنية مثل محترف مبيعات معتمد (CSP) أو شهادة مبيعات السيارات تعتبر ميزة.