حول دور المدير التجاري

تتطلع مؤسسة سكان تول لاين تريدنج، الموزع الحصري والممثل للعلامات التجارية العالمية الرائدة في مجال زيوت التشحيم ومحسنات الوقود ومنتجات العناية بالسيارات، إلى قائد مدفوع تجارياً للانضمام إلى فريقنا كمدير تجاري. هذا المنصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية، وهو أمر بالغ الأهمية لدفع النمو وتوسيع شبكة التوزيع لدينا وتعزيز وجودنا في السوق في جميع أنحاء المملكة.

نظرة عامة على الدور والأهداف

بصفتك مديرًا تجاريًا، ستكون أداة رئيسية في تشكيل وتنفيذ الاستراتيجية التجارية للشركة. سيكون هدفك الأساسي هو تحديد فرص عمل جديدة، وبناء علاقات استراتيجية، وقيادة فريق مبيعات عالي الأداء لتحقيق نمو كبير في الإيرادات واختراق السوق داخل المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ الاستراتيجية التجارية وخطط النمو للشركة.
• توسيع قنوات التوزيع وزيادة اختراق السوق في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
• بناء وإدارة علاقات استراتيجية مع الموزعين وتجار الجملة والحسابات الرئيسية.
• تحديد فرص عمل جديدة وتحويلها إلى نمو قابل للقياس.
• قيادة وتطوير فريق مبيعات عالي الأداء.
• مراقبة الأداء التجاري والربحية وحصة السوق ومقاييس الأعمال الرئيسية.
• تحليل اتجاهات السوق واحتياجات العملاء والتسعير وأنشطة المنافسين.
• التعاون الوثيق مع الإدارة العليا لتحقيق أهداف النمو للشركة.

المؤهلات والخبرة

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• حد أدنى 7 سنوات من الخبرة في المبيعات أو التوزيع أو الإدارة التجارية، بما في ذلك مسؤوليات قيادية قابلة للإثبات.
• سجل حافل في تحقيق نمو الإيرادات وتوسيع شبكات التوزيع بنجاح.
• خبرة قوية في إدارة الموزعين وتجار الجملة والحسابات الرئيسية.
• امتلاك رخصة قيادة سارية والاستعداد للسفر داخل المملكة العربية السعودية.

المهارات والكفاءات المطلوبة

• مهارات ممتازة في القيادة والتفاوض والتواصل وبناء العلاقات.
• قدرات قوية في التحليل والتخطيط التجاري.
• خبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات إدارة الأداء.
• يفضل بشدة الخبرة في مجال زيوت التشحيم للسيارات ومحسنات الوقود ومنتجات العناية بالسيارات وسوق قطع غيار السيارات وتوزيعها.

موقع العمل ومعلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات. يُطلب من المرشحين تقديم سيرتهم الذاتية مع ملخص موجز لأهم ثلاثة إنجازات تجارية لهم، بما في ذلك النتائج القابلة للقياس.

عن الدور

تبحث شركة Elevatus، وهي شركة رائدة في مجال تكنولوجيا الموارد البشرية حائزة على جوائز، عن مدير تطوير أعمال ديناميكي وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقها المتنامي في جدة، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل ضروري لدفع فرص عمل جديدة وتوسيع تواجد Elevatus في جميع أنحاء المنطقة الغربية من المملكة العربية السعودية. سيستفيد المرشح المثالي من حلول SaaS المبتكرة لمساعدة المؤسسات على تبسيط وتحسين عمليات التوظيف وإدارة المواهب لديها، والعمل مع المؤسسات الرائدة في جميع أنحاء الشرق الأوسط وعلى مستوى العالم. هذا الدور مناسب لمحترف مبيعات لديه سجل حافل في تحقيق أهداف الإيرادات وفهم قوي لسوق جدة. ستكون أداة رئيسية في بناء علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين والمساهمة في مهمة Elevatus المتمثلة في تمكين المؤسسات من بناء فرق عالية الأداء من خلال التكنولوجيا.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير وإغلاق فرص عمل جديدة في جميع أنحاء المنطقة الغربية من المملكة العربية السعودية.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية ودائمة مع قادة الموارد البشرية وكبار المسؤولين التنفيذيين وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين.
• إدارة دورة المبيعات بأكملها، من البحث الأولي والتأهيل وحتى التفاوض وإغلاق الصفقات بنجاح.
• إجراء عروض توضيحية مخصصة للمنتجات وعروض تقديمية مقنعة تعالج احتياجات وتحديات العملاء المحددة.
• تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية مصممة لدفع نمو كبير في الإيرادات وتعزيز اختراق السوق.
• التعاون بفعالية مع فرق التسويق ونجاح العملاء والمنتجات الداخلية لضمان تجربة عملاء سلسة وإيجابية.
• الحفاظ على خط أنابيب مبيعات وتوقعات دقيقة ومحدثة باستخدام أدوات CRM المخصصة.
• تمثيل Elevatus بشكل احترافي في فعاليات التواصل والمؤتمرات الصناعية والاجتماعات التجارية الهامة.
• البقاء على اطلاع مستمر باتجاهات السوق وأنشطة المنافسين واحتياجات العملاء المتطورة للحفاظ على ميزة تنافسية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة وثيقة.
• حد أدنى من 3 إلى 7 سنوات من الخبرة التقدمية في تطوير الأعمال أو المبيعات أو إدارة الحسابات.
• نجاح مثبت في بيع حلول B2B، مع تفضيل قوي للخبرة في قطاعات SaaS أو تكنولوجيا الموارد البشرية أو ERP أو FinTech أو غيرها من قطاعات التكنولوجيا.
• الخبرة المثبتة في مبيعات SaaS هي شرط إلزامي لهذا الدور.
• شبكة قوية وفهم عميق للمشهد التجاري في جدة والمنطقة الغربية الأوسع.
• مهارات اتصال وعرض وتفاوض استثنائية ضرورية.
• القدرة المستمرة والمثبتة على تلبية أهداف المبيعات أو تجاوزها.
• خبرة في إدارة العلاقات مع كل من عملاء المؤسسات والشركات متوسطة الحجم.
• الكفاءة في استخدام أنظمة CRM وأدوات المبيعات المختلفة.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية مطلوب.

المهارات المطلوبة

• مبيعات B2B SaaS
• مبيعات تكنولوجيا الموارد البشرية
• مبيعات ERP
• مبيعات FinTech
• مبيعات حلول التكنولوجيا
• إدارة دورة المبيعات
• عروض توضيحية للمنتجات
• تخطيط الحسابات الاستراتيجية
• كفاءة أنظمة CRM
• استخدام أدوات المبيعات
• مهارات اتصال ممتازة
• قدرات عرض قوية
• مهارات تفاوض فعالة
• خبرة في تكنولوجيا الموارد البشرية
• معرفة حلول التوظيف

المؤهلات المفضلة

• خبرة في بيع تكنولوجيا الموارد البشرية أو حلول التوظيف على وجه الخصوص.
• علاقات راسخة حاليًا مع قادة الموارد البشرية وصناع القرار في المملكة العربية السعودية.
• خبرة سابقة في العمل ضمن بيئة شركة تكنولوجيا سريعة النمو.

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل مع المؤسسات في جميع أنحاء المنطقة الغربية من المملكة العربية السعودية وربما على مستوى العالم.

نبذة عن الدور

يبحث معهد الرؤية العالمية للتدريب عن مدير مبيعات ذي مهارات عالية وخبرة مثبتة في قطاع التدريب والشهادات الاحترافية. سيتولى المرشح المثالي مسؤولية بناء استراتيجية مبيعات قوية، وإدارة فرص المبيعات بفعالية، وتحقيق أهداف مبيعات طموحة من خلال فهم عميق للسوق واحتياجات العملاء. هذا المنصب بدوام كامل يقع مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات لبرامج التدريب والشهادات الاحترافية.
• تحقيق أهداف المبيعات والإيرادات الشهرية والربع سنوية.
• تطوير قنوات البيع وتحديد فرص عمل جديدة في السوق.
• إدارة والحفاظ على العلاقات مع العملاء الحاليين والمحتملين، وضمان رضاهم.
• المتابعة الدقيقة مع العملاء المحتملين لتحويل العملاء المحتملين إلى مبيعات.
• تقديم تقارير يومية عن أداء المبيعات، بما في ذلك الإنجازات والتحديات.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال المبيعات.
• خبرة مثبتة في قطاع التدريب أو الشهادات الاحترافية.
• فهم عميق لسوق المبيعات والقدرة على تحليله بفعالية.
• مهارات تفاوض ممتازة والقدرة على إتمام الصفقات.
• كفاءة في إدارة علاقات العملاء وتعزيز ولائهم.
• القدرة على تطوير وإدارة قنوات البيع.
• مهارات متابعة قوية مع العملاء المحتملين لضمان التحويل الناجح.
• القدرة على تقديم تقارير الأداء اليومية وتسليط الضوء على التحديات.
• قدرة ممتازة على بناء علاقات، والتفاعل، وإدارة علاقات العملاء.

المهارات الأساسية

• خبرة في المبيعات.
• معرفة بقطاع التدريب والشهادات الاحترافية.
• تطوير استراتيجيات المبيعات.
• إدارة أداء المبيعات.
• تحقيق أهداف المبيعات.
• فهم عميق لسوق المبيعات.
• مهارات تفاوض ممتازة.
• إدارة علاقات العملاء.
• تطوير قنوات البيع.
• متابعة العملاء المحتملين.
• تقديم تقارير الأداء اليومية.

تفاصيل العمل

هذا الدور يتطلب مرشحًا يمتلك مهارات استثنائية في التفاوض، وإتمام الصفقات، وإدارة علاقات العملاء لتحقيق أهداف المبيعات. القدرة على بناء علاقات قوية وتقديم تحديثات يومية عن الأداء أمر ضروري. العمل بدوام كامل في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

سترايكر، الشركة الرائدة عالميًا في مجال التقنيات الطبية، تبحث عن قائد منطقة متحمس لدفع نمو قسم الصدمات والأطراف لديها في المنطقة الغربية من المملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة بدوام كامل مقرها في جدة وتقدم فرصة للمساهمة في تحسين الرعاية الصحية من خلال حلول مبتكرة للعملاء.

سيكون قائد المنطقة مسؤولاً عن توسيع تواجد سترايكر في السوق من خلال تطوير علاقات قوية مع العملاء، وفهم ديناميكيات السوق، وتنفيذ استراتيجيات المبيعات. يتطلب هذا الدور فردًا استباقيًا قادرًا على إدارة جميع جوانب مبيعات المنطقة، بدءًا من تفاعل العملاء الأولي وصولاً إلى دعم ما بعد البيع والمتابعة المالية.

المسؤوليات الرئيسية

• بناء وتطوير علاقات قوية ومستمرة مع العملاء الحاليين والمحتملين ضمن المنطقة المخصصة.
• مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، وتطورات المنتجات، والتغييرات التنظيمية ضمن منطقة المسؤولية وتقديم تقارير عنها للإدارة.
• تنفيذ أنشطة المبيعات بما يتماشى مع أهداف المبيعات الإقليمية واستراتيجيات الشركة، وإعداد تقارير مبيعات شاملة حسب طلب المدير.
• تخطيط وتنفيذ وإعداد تقارير عن زيارات العملاء والشركاء وعروض المنتجات لتحقيق أهداف المبيعات وتلبية طلبات العملاء.
• تقييم طلبات العملاء لتقديم العروض، وإعداد قوائم مواد مفصلة تعكس بدقة احتياجات العملاء.
• تثقيف العملاء حول طرق الشراء المختلفة (مثل المناقصات، الشراء الوسيط، التأجير) والتعاون مع قسم المناقصات في مشاريع المشتريات، ودعم إنجازها وتقديم التقارير عنها.
• تتبع تواريخ تسليم المواد داخل المنطقة وإبلاغ العملاء بشكل استباقي بأي تحديثات.
• إدارة تسليم وتركيب المواد، وتقديم تدريب للمستخدمين بعد البيع على مجموعة المنتجات، وحضور الحالات الجراحية لتقديم الدعم.
• تسهيل عملية الفوترة حتى مرحلة الاستحقاق والمتابعة مع قسم المالية والمحاسبة لضمان المدفوعات في الوقت المحدد.
• إبلاغ ممثل إدارة الجودة والمدير بتعليقات العملاء، بما في ذلك الشكاوى، وتقييم التعليقات داخل المنطقة، واتخاذ الإجراءات اللازمة، وتقديم التقارير للأطراف المعنية والعميل.
• إعداد واستخدام مواد المؤتمرات والعروض التوضيحية بفعالية، والتأكد من إعادتها إلى التخزين بحالة معقمة وغير تالفة.
• نقل طلبات وخطط الدعم العلمي إلى قسم التسويق في المنطقة ودعم تنفيذ هذه العمليات.
• تقديم الدعم لفريق اللوجستيات حسب الحاجة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المجال الطبي أو مجال ذي صلة.
• خبرة تجارية لا تقل عن سنتين، ويفضل أن تكون في دور قائد منطقة أو دور مماثل.
• خبرة مثبتة في صناعة تقويم العظام، بما في ذلك الصدمات أو الأطراف أو استبدال المفاصل.
• إتقان اللغة الإنجليزية.

المهارات المطلوبة

• المبيعات
• إدارة علاقات العملاء
• تحليل السوق
• تقارير المبيعات
• عرض المنتجات
• تقييم العروض
• إدارة المناقصات
• الدعم اللوجستي
• دعم ما بعد البيع
• متابعة التحصيل
• إدارة الجودة
• الدعم العلمي
• تقويم العظام
• الصدمات
• الأطراف

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور إدارة منطقة مبيعات محددة ضمن المنطقة الغربية.

• المساعدة في تطوير وتنفيذ وتنفيذ استراتيجية المبيعات.
• قيادة أنشطة المبيعات اليومية لبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء.
• زيادة الإيرادات إلى أقصى حد من خلال توفير قيادة إيجابية وتحديد أهداف الحجز الشخصية.
• تحليل معلومات السوق والمساعدة في التوقعات المالية.
• ضمان خدمة عملاء استثنائية والحفاظ على ملاحظات الضيوف للتحسين المستمر.

• درجة جامعية لمدة عامين في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة مع 3 سنوات من الخبرة ذات الصلة أو
• درجة بكالوريوس لمدة 4 سنوات في مجال مماثل مع سنة واحدة من الخبرة ذات الصلة.

عن الدور

تبحث فنادق ومنتجعات IHG عن مدير مبيعات لفندق إنتركونتيننتال جدة. هذا الدور مسؤول عن قيادة أداء المبيعات وتحقيق الأهداف لزيادة الإشغال والإيرادات ورضا الضيوف عبر الغرف وقاعات الاجتماعات وقاعات الحفلات. يتطلب المنصب فردًا يتمتع بسجل حافل في قيادة المبيعات ضمن قطاع الضيافة، مع التركيز على تحقيق نتائج استثنائية.

بصفتك عضوًا رئيسيًا في الفريق، سيقوم مدير المبيعات بتشكيل استراتيجية المبيعات وقيادة قسم المبيعات. يوفر هذا الدور فرصة لإحداث تأثير كبير في سوق جدة، والمساهمة في النجاح العام لفندق إنتركونتيننتال جدة.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة أنشطة المبيعات اليومية وتقديم التدريب لفريق المبيعات لضمان الأداء الأمثل.
• تحقيق أهداف المبيعات الشخصية والجماعية، والمساهمة بشكل مباشر في ربحية الفندق.
• تطوير وتنفيذ خطط المبيعات لدفع زيادة الإشغال، وزيادة متوسط الأسعار، وتعزيز حجم المبيعات عبر جميع مصادر الإيرادات، بما في ذلك مبيعات الأطعمة والمشروبات والحفلات.
• إنتاج ومراجعة التقارير الشهرية لمراقبة أداء المبيعات وتحديد مجالات التحسين.
• تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين وجهات الاتصال الخارجية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس، أو مؤهل تعليمي عالٍ، أو ما يعادله في التسويق أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن أربع سنوات في مجال المبيعات والتسويق في قطاع الضيافة أو الفنادق.
• خبرة إشرافية مباشرة على فريق مبيعات أمر ضروري.
• معرفة قوية بالأعمال المحلية واتجاهات الأعمال الحالية في سوق جدة.
• إتقان اللغات المحلية مطلوب.
• يفضل إتقان لغات أخرى.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• مبيعات وتسويق الضيافة
• خبرة إشرافية
• اتجاهات الأعمال المحلية
• إدارة علاقات العملاء

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل تقع في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 2 إلى 5 سنوات. تلتزم فنادق ومنتجعات IHG بإنشاء فرق شاملة حيث يتم الاحتفاء بالتنوع. يتم تشجيع الزملاء على أن يكونوا على طبيعتهم في بيئة داعمة تعزز الانتماء والنمو.

نبذة عن الدور

تبحث Nestlé عن ممثل مبيعات ميداني متحفز وذو توجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقها في المملكة العربية السعودية. سيتم مقر هذه الوظيفة بدوام كامل في مدينة أبها، مع إمكانية السفر إلى جدة ومكة المكرمة. بصفتك ممثل مبيعات ميداني، ستلعب دورًا أساسيًا في دفع نمو المبيعات من خلال بناء علاقات قوية مع العملاء ورعايتها وتحديد فرص عمل جديدة في السوق السعودي الديناميكي.

مسؤوليات الدور

• تحديد وتطوير علاقات قوية ودائمة مع العملاء الرئيسيين وصناع القرار ضمن المنطقة المخصصة.
• تنظيم وإدارة الجدول الزمني اليومي وعبء العمل بكفاءة للوفاء بالمواعيد النهائية وتحسين استخدام المعلومات وقواعد البيانات الداخلية.
• مراجعة مشهد الصناعة باستمرار لتحديد مجالات النمو المحتملة وفرص تحسين الأعمال.
• تحليل أداء مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) على مدار العام وتنفيذ الإجراءات اللازمة لتحقيق أهداف المبيعات السنوية.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• خبرة لا تقل عن سنتين في مجال مبيعات أو تجاري ذي صلة، ويفضل أن تكون في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG) أو السلع الاستهلاكية.
• خبرة عملية مثبتة في مختلف وظائف المبيعات.
• القدرة على بناء علاقات داخلية وخارجية قوية والحفاظ عليها.

المهارات الأساسية

• عقلية تجارية قوية وتفكير استراتيجي.
• مهارات تحليلية قوية لتقييم الأداء وتحديد الفرص.
• إتقان وظائف المبيعات وإدارة علاقات العملاء.
• قدرات استثنائية في التواصل والتأثير والإقناع.
• مهارة في بناء العلاقات ورعاية شراكات طويلة الأمد مع العملاء.

تفاصيل الوظيفة

هذه الوظيفة بدوام كامل، ومقرها في مدينة أبها بالمملكة العربية السعودية، مع إمكانية تغطية مناطق أخرى مثل جدة ومكة المكرمة. تتطلب الوظيفة خبرة تتراوح بين 2-5 سنوات.

نبذة عن دور مندوب المبيعات الميداني

شركة يونايتد سلب للصناعات (* Industries)، وهي شركة صناعية رائدة مقرها جدة، المملكة العربية السعودية، توسع عملياتها الميدانية. تتخصص الشركة في إنتاج منتجات فولاذية عالية الجودة لتطوير البنية التحتية، وتعمل من منشأة حديثة ذات قدرة إنتاجية سنوية كبيرة. تمتلك * Industries شهادات ISO 9001:2015 و ISO 45001:2018، مما يعكس تفانيها في الجودة والسلامة المهنية. نحن نبحث عن أفراد متحمسين للانضمام إلى فريقنا كمندوبي مبيعات ميدانيين لتعزيز التواصل ودفع المبيعات مع عملائنا من قطاع الأعمال إلى الأعمال (B2B) والعملاء التجاريين، لدعم أهداف المملكة في تطوير البنية التحتية.

نظرة عامة على الدور والمسؤوليات

بصفتك مندوب مبيعات ميداني، ستكون مسؤولاً عن دفع مبادرات المبيعات النشطة لتوريد منتجات فولاذية للخدمة الشاقة للمطورين والمقاولين. ستعمل مباشرة تحت إدارة * Industries، ممثلاً مجموعة من المنتجات الفولاذية الإنشائية المعتمدة بنسبة 100% وفقًا لمعايير SASO و ASTM. تشمل المسؤوليات الرئيسية:

• تنفيذ استراتيجيات المبيعات الميدانية لتوريد الفولاذ الثقيل للمطورين والمقاولين.
• دعم أهداف الشركة في المساهمة في معالم البنية التحتية.
• إعداد وتقديم تقارير أداء مفصلة يومية وأسبوعية.

مجموعة المنتجات

يتضمن الدور تمثيل مجموعة من المنتجات الأساسية لمشاريع البناء والبنية التحتية. وتشمل هذه أسلاك فولاذية كربونية عالية الجودة لتسليح الخرسانة بقطر 8 مم و 10 مم (درجة 75)، ومقاطع فولاذية إنشائية مشكلة بدقة (أنابيب فولاذية مربعة، مستطيلة، ودائرية)، وألواح فولاذية مدرفلة على البارد، ولفائف مقطعة، وألواح فولاذية. جميع المنتجات الإنشائية معتمدة وفقًا لمعايير SASO و ASTM.

المؤهلات والخبرة المطلوبة

للنظر في هذا المنصب، يُطلب من المرشحين أن يكون لديهم خبرة سابقة في بيع المنتجات الفولاذية الصناعية. تبحث الشركة عن أفراد لديهم فهم أساسي لسوق الفولاذ الصناعي وعمليات المبيعات.

المهارات والكفاءات

سيتمتع المرشحون الناجحون بمهارات في المجالات التالية:

• مبيعات ميدانية
• مبيعات المنتجات الفولاذية الصناعية
• مبيعات B2B
• مبيعات تجارية
• إعداد التقارير

تفاصيل العمل والتقديم

هذا منصب بدوام كامل مقره جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. تعمل شركة يونايتد سلب للصناعات بفلسفة "اعمل بجد، فكر بكبر". نشجع المرشحين المهتمين المستعدين للمساهمة في التصنيع الثقيل وتطوير البنية التحتية على التقديم مباشرة عبر LinkedIn.

عن الدور

تبحث ميدترونيك عن ممثل مبيعات للانضمام إلى فريقها الخاص بالقلب الهيكلي في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يساهم هذا الدور في مهمة ميدترونيك لتخفيف الألم واستعادة الصحة وإطالة العمر من خلال دعم الوصول إلى الرعاية الصحية والمساواة فيها. يتضمن المنصب القيادة الهادفة ومعالجة الحواجز التي تعترض الابتكار.

بصفتك ممثل مبيعات، ستكون مسؤولاً عن تحقيق أداء المبيعات ضمن منطقتك المخصصة، وبناء علاقات قوية مع المتخصصين في الرعاية الصحية، وضمان تبني منتجات ميدترونيك. يتطلب هذا الدور نهجًا استباقيًا، وفهمًا للمشهد الصحي، والتزامًا بتحقيق أهداف المبيعات مع تحسين نتائج المرضى.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أهداف المبيعات ربع السنوية والسنوية ضمن المنطقة المخصصة.
• بناء علاقات والحفاظ عليها مع المتخصصين في الرعاية الصحية، بما في ذلك الأطباء والممرضون ومديرو المستشفيات.
• الحفاظ على معرفة معمقة بخط منتجات ميدترونيك والمشهد التنافسي لتوصيل الفوائد والميزات للعملاء.
• تحديد فرص عمل جديدة والسعي وراءها من خلال البحث وتحليل اتجاهات السوق واحتياجات العملاء.
• إجراء عروض تقديمية للمنتجات وعروض توضيحية لمقدمي الرعاية الصحية.
• التعاون مع فريق التسويق لتطوير المواد والحملات الترويجية.
• تقديم تقارير منتظمة عن أنشطة المبيعات، وحالة خط الأنابيب، ومعلومات السوق للإدارة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو علوم الحياة، أو مجال ذي صلة.
• خبرة مثبتة لا تقل عن 2-3 سنوات في المبيعات الطبية أو دور مماثل.
• فهم قوي للمصطلحات الطبية واتجاهات صناعة الرعاية الصحية الحالية.
• مهارات ممتازة في التعامل مع الآخرين والتواصل للتفاعل الفعال مع مختلف أصحاب المصلحة.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وتعاوني كجزء من فريق.
• الاستعداد للسفر ضمن المنطقة المخصصة، مع التزام سفر متوقع بنسبة 50٪ - 70٪ من وقتك.

المهارات المطلوبة

• إدارة المبيعات
• إشراك العملاء
• معرفة المنتج
• أبحاث السوق
• العروض التقديمية والعروض التوضيحية
• التعاون
• إعداد التقارير
• خبرة في المبيعات الطبية
• مهارات التواصل
• مهارات التعامل مع الآخرين
• العمل الجماعي

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور الاستعداد للسفر ضمن المنطقة المخصصة، مع التزام سفر متوقع بنسبة 50٪ - 70٪ من وقتك. تقدم ميدترونيك راتبًا تنافسيًا وحزمة مزايا مرنة.

عن الدور

تبحث ميدترونيك عن ممثل مبيعات متخصص في منتجات الجراحة المتقدمة لمنطقة جنوب المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل مقره في أبها أو جازان ويتضمن سفرًا منتظمًا داخل المنطقة المخصصة. تتيح هذه الفرصة المساهمة في تحسين الوصول إلى الرعاية الصحية والمساواة من خلال دعم حلول الرعاية الصحية والابتكار.

المسؤوليات الرئيسية

• الترويج لمنتجات وخدمات ميدترونيك وبيعها ضمن منطقة جغرافية معينة و/أو حسابات عملاء محددة لتحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها.
• تطوير وبناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك الموزعين والمتخصصين في الرعاية الصحية.
• متابعة العملاء المحتملين، وتقييم احتياجات العملاء، وتقديم خدمات المنتجات لتعظيم فوائد منتجات و/أو خدمات ميدترونيك.
• الترويج ونشر التثقيف حول منتجات و/أو خدمات الشركة.
• إجراء أبحاث السوق، بما في ذلك مراقبة أنشطة العملاء والمنافسين.
• تنفيذ خطط واستراتيجيات تطوير السوق، وإجراء التعديلات اللازمة لتحقيق الأهداف.
• إبلاغ أصحاب المصلحة الداخليين، بما في ذلك البحث والتطوير (R&D) والعمليات والتسويق، بتعليقات العملاء حول المنتجات الجديدة أو التغييرات على المنتجات الحالية أو التطبيقات.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة الطبية الحيوية، أو التكنولوجيا الطبية، أو التمريض، أو العلوم السريرية، أو مجال رعاية صحية ذي صلة.
• من 2 إلى 5 سنوات من الخبرة مع سجل حافل في الأجهزة الطبية، أو الدعم السريري، أو خدمات الرعاية الصحية، أو صناعة ذات صلة، ويفضل أن يكون ذلك ضمن تخصصات المبيعات الجراحية (مثل تخصصات أمراض النساء أو الجراحة العامة).
• القدرة على تقديم و/أو إدارة المشاريع المعينة والتعاون بفعالية مع أصحاب المصلحة الآخرين لتحقيق النتائج المرجوة.
• الاستعداد للسفر بشكل متكرر داخل المنطقة المخصصة.

المهارات المطلوبة

• مهارات قوية في التواصل والعرض التقديمي، مع القدرة على بناء علاقات فعالة مع المتخصصين في الرعاية الصحية.
• القدرة على تعلم وتطبيق المعرفة التقنية والسريرية في بيئة سريرية سريعة الوتيرة.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.
• إتقان استخدام حزمة Microsoft Office، مع التركيز القوي على Excel.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل. يتطلب الدور السفر المتكرر داخل المنطقة المخصصة. يتوقع من المرشحين أن يكونوا مقيمين في أبها أو جازان. يغطي المنصب منطقة جنوب المملكة العربية السعودية، بما في ذلك مدن مثل جدة ومكة المكرمة.

نبذة عن الدور

تبحث شركة SedraDent Solutions SA عن ممثل مبيعات أسنان ديناميكي ومتحمس للانضمام إلى فريقها في جدة ومكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. SedraDent هي مورد متخصص للمنتجات والمعدات الطبية للأسنان، تأسست بهدف تمكين أطباء الأسنان ومختبرات الأسنان من خلال توفير حلول شاملة وميسورة التكلفة ومخصصة لتلبية احتياجاتهم الخاصة. بصفتك ممثل مبيعات، ستلعب دورًا محوريًا في توسيع قاعدة عملائنا وتعزيز العلاقات طويلة الأمد مع المتخصصين في الرعاية الصحية في جميع أنحاء المنطقة. هذا المنصب بدوام كامل مثالي لشخص لديه فهم قوي لمجال طب الأسنان وشغف بالمبيعات. ستكون مسؤولاً عن الترويج وبيع مجموعتنا الواسعة من منتجات طب الأسنان لعيادات الأسنان والمؤسسات الصحية والجامعات، مما يساهم بشكل مباشر في نمو ونجاح SedraDent في السوق السعودي.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• الترويج وبيع مجموعة شاملة من منتجات طب الأسنان لعيادات الأسنان والمؤسسات الصحية والجامعات.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع صناع القرار الرئيسيين في صناعة طب الأسنان.
• إجراء عروض تقديمية جذابة وعروض توضيحية فعالة للمنتجات للعملاء المحتملين.
• التفاوض على شروط المبيعات وإتمام الصفقات بنجاح لتحقيق الأهداف وتجاوزها.
• الحفاظ على معرفة مفصلة ومحدثة بخط الإنتاج واتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين.
• تقديم خدمة عملاء ممتازة ودعم مستمر للعملاء الحاليين.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين لإبلاغ استراتيجيات المبيعات وصقلها.
• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية باستمرار أو تجاوزها.
• إعداد وتقديم تقارير دقيقة عن أنشطة المبيعات والأداء العام.

المؤهلات والمتطلبات

• الخبرة السابقة في مجال طب الأسنان شرط أساسي.
• تعتبر خبرة المبيعات في منتجات طب الأسنان ميزة قوية.
• امتلاك فهم قوي لمنتجات ومعدات طب الأسنان.
• إظهار مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعلاقات الشخصية.
• القدرة على العمل بفعالية بشكل مستقل وكجزء من فريق متعاون.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية، كتابةً وتحدثًا.
• التحلي بنهج يركز على النتائج مع التركيز الواضح على تحقيق أهداف المبيعات.
• امتلاك مهارات تنظيمية وإدارة وقت قوية.
• حيازة رخصة قيادة سارية المفعول والاستعداد للسفر حسب متطلبات الدور.

المهارات الأساسية

• معرفة بمنتجات طب الأسنان
• مهارات التواصل
• مهارات التفاوض
• مهارات العلاقات الشخصية
• مهارات المبيعات
• مهارات تنظيمية
• مهارات إدارة الوقت

تفاصيل العمل

هذه وظيفة بدوام كامل تتطلب خبرة تتراوح بين 0-1 سنة. يغطي الدور مناطق جدة ومكة المكرمة في المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث فنادق ومنتجعات IHG عن مدير مبيعات متحمس للانضمام إلى فريقنا في مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يوفر هذا المنصب بدوام كامل فرصة لشخص يتمتع بخبرة 0-1 سنوات لبدء مسيرته المهنية في مبيعات الفنادق ضمن علامة تجارية عالمية مرموقة في مجال الضيافة.

سياق الدور والمسؤوليات

بصفتك مدير مبيعات في مكة المكرمة، سيساهم المرشح الناجح في جهود المبيعات لفنادق ومنتجعات IHG. في حين لم يتم تفصيل المسؤوليات المحددة، من المتوقع أن يشمل هذا الدور دعم مبادرات المبيعات، والتواصل مع العملاء، والمساهمة في تحقيق أهداف توليد الإيرادات. المنصب بدوام كامل ومقره في مكة المكرمة.

المؤهلات والخبرة

سيتمتع المرشح المثالي بخبرة 0-1 سنوات في دور مبيعات أو دور يتطلب التعامل مع العملاء. يعد الفهم الأساسي لمبادئ المبيعات والرغبة في التعلم ضروريين لهذا المنصب.

المهارات والسمات المطلوبة

يتم تشجيع المرشحين على تسليط الضوء على أي قدرات ذات صلة في التواصل وخدمة العملاء. يُقدر بشدة النهج الاستباقي لتحقيق الأهداف والرغبة القوية في تطوير الفطنة في المبيعات ضمن قطاع الضيافة.

موقع العمل ونوعه

هذا منصب بدوام كامل يقع في مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية.

تشجيع التقديم

إذا كنت لا تستوفي كل متطلب من المتطلبات ولكنك تعتقد أنك ستكون مناسبًا تمامًا للوظيفة، فنحن نشجعك على التقديم.

عن الدور

تبحث شركة ترانزجارد لحلول القوى العاملة عن مدير مبيعات متخصص في حلول الشبكات السلبية لعميلها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. العميل هو مصنع لحلول البنية التحتية لشبكات تكنولوجيا المعلومات السلبية. هذه الوظيفة مسؤولة عن زيادة نمو الإيرادات من خلال بيع حلول الشبكات السلبية والبنية التحتية لمراكز البيانات لقطاعات الشركات والمؤسسات الحكومية والهايبرسكيل والتجارية. يتطلب المنصب تطوير أعمال جديدة، وإدارة الحسابات الرئيسية، والتعاون مع فرق المبيعات المسبقة والفرق الفنية، وتحقيق أهداف المبيعات.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة مبيعات حلول الشبكات السلبية، بما في ذلك مكونات مراكز البيانات، والخزائن، والرفوف، وأنظمة الاحتواء، وأنظمة التبريد.
• الترويج لحلول البنية التحتية الشاملة لمراكز البيانات والتصميم السلبي الشامل لمراكز البيانات للشركات والمؤسسات ومراكز البيانات السحابية ومراكز البيانات الطرفية.
• تطوير وتنفيذ خطة مبيعات استراتيجية تتماشى مع أهداف الشركة وفرص السوق.
• تحديد وتأهيل وإغلاق فرص عمل جديدة عبر عملاء الشركات والمؤسسات الحكومية والقطاع المالي والمصرفي وخدمات التأمين والرعاية الصحية والتعليم ومراكز البيانات.
• بناء وصيانة خط أنابيب مبيعات قوي، وضمان التنبؤ الدقيق من خلال أدوات إدارة علاقات العملاء.
• إدارة وتنمية علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين والاستشاريين والمقاولين ومدمجي الأنظمة.
• التفاعل بشكل استباقي مع استشاريي MEP والاستشاريين العامين ومقاولي EPC وشركات تصميم مراكز البيانات في وقت مبكر من تطوير المشروع.
• التعامل مع المفاوضات، وتطوير استراتيجيات تسعير تنافسية، وإدارة شروط العقود، وإغلاق الصفقات.
• التعاون الوثيق مع فرق المبيعات المسبقة والهندسة والمشاريع لتقديم حلول متوافقة تقنيًا وقابلة للتطبيق تجاريًا.
• تقديم مدخلات تجارية، وقوائم كميات (BOQs)، وتحديد مواضع الحلول لاستجابات طلبات تقديم العروض وطلبات عروض الأسعار والمناقصات.
• ضمان امتثال الحلول المقترحة للمعايير الدولية ذات الصلة، بما في ذلك TIA و ISO و IEEE و ANSI.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة أو تكنولوجيا المعلومات أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة وثيقة.
• حد أدنى من 7 إلى 12 عامًا من الخبرة المبيعات التقدمية تحديدًا في مجال الشبكات السلبية والكابلات المنظمة والبنية التحتية لمراكز البيانات.
• نجاح مثبت وسجل حافل في البيع لعملاء الشركات ومراكز البيانات.
• معرفة قوية ومتعمقة وخبرة عملية في حلول الألياف الضوئية والنحاسية، والخزائن، وأنظمة الاحتواء، وإدارة الكابلات.
• خبرة سابقة في العمل بفعالية مع الاستشاريين والمستخدمين النهائيين والمقاولين ومدمجي الأنظمة والموزعين.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية تحدثًا وكتابة أمر ضروري.

المهارات المطلوبة

• خبرة في حلول الشبكات السلبية والبنية التحتية لمراكز البيانات.
• قدرات مثبتة في المبيعات وتطوير الأعمال.
• إتقان استراتيجيات المبيعات للشركات والمؤسسات الحكومية والهايبرسكيل والتجارية.
• مهارات قوية في إدارة الحسابات وبناء علاقات العملاء.
• إتقان أدوات إدارة علاقات العملاء لإدارة خطوط المبيعات والتنبؤ.
• مهارات في التفاوض واستراتيجيات التسعير وشروط العقود.
• خبرة في دعم عمليات طلبات تقديم العروض وطلبات عروض الأسعار والمناقصات.
• فهم شامل للكابلات المنظمة والألياف الضوئية والحلول النحاسية.
• معرفة بأفضل الممارسات للخزائن وأنظمة الاحتواء وإدارة الكابلات.
• مهارات ممتازة في التواصل والعلاقات الشخصية.

بيئة العمل والتفاصيل

هذه الوظيفة بدوام كامل مقرها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. تتطلب الوظيفة محترف مبيعات يتمتع بخبرة 5-10 سنوات في حلول الشبكات السلبية.

عن الدور

تبحث شركة كابيتال للإسعاف بالمملكة العربية السعودية عن مدير تطوير أعمال مبيعات للانضمام إلى فريقها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل، وعمل حضوري على دفع عجلة نمو الأعمال من خلال تحديد وتأمين فرص جديدة في قطاعات البناء والمصانع والصناعة. يتضمن الدور إدارة دورة المبيعات الكاملة وتنمية علاقات قوية ودائمة مع العملاء.

سيكون المرشح الناجح فردًا استباقيًا يتمتع بفهم شامل للسوق السعودي، لا سيما في صناعات الخدمات الإنشائية والصناعية والرعاية الصحية. هذا الدور أساسي لتوسيع قاعدة العملاء وتحقيق أهداف المبيعات.

المسؤوليات الرئيسية

• توليد فرص عمل جديدة من خلال البحث الاستباقي وتوليد العملاء المحتملين.
• تأمين عقود نقل الإسعاف مع العملاء في قطاعات البناء والمصانع والصناعة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء وإدارة الحسابات الرئيسية بفعالية.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من الاتصال الأولي حتى إتمام الصفقات.
• إعداد عروض تجارية شاملة، عروض أسعار، ومناقصات.
• التفاوض على شروط وأحكام العقود لتحقيق اتفاقيات مفيدة للطرفين.
• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات المحددة.
• تحديد فرص سوق جديدة والمساهمة في تخطيط تطوير الأعمال بشكل عام.
• الحفاظ على سجلات دقيقة لأنشطة المبيعات وتفاعلات العملاء داخل أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• تقديم تقارير مبيعات منتظمة للإدارة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 3 إلى 5 سنوات في تطوير الأعمال، المبيعات، أو إدارة الحسابات.
• سجل حافل بالنجاح في تأمين وإدارة العقود، خاصة المتعلقة بخدمات نقل الإسعاف.
• خبرة مثبتة في قطاعات البناء والمصانع والصناعة.
• إتقان في البحث عن العملاء المحتملين، توليد العملاء المحتملين، وإدارة خطوط المبيعات.
• قدرة قوية على التفاوض على العقود وإتمام الصفقات.
• خبرة في إعداد العروض التجارية، عروض الأسعار، والمناقصات.
• مهارات ممتازة في التفاوض والعرض والاتصال.
• إتقان استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) لإعداد تقارير المبيعات وتخطيط تطوير الأعمال.
• فهم قوي لقطاعات البناء والصناعة والخدمات الصحية داخل المملكة العربية السعودية.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية.
• الاستعداد والقدرة على العمل حضوريًا في جدة والسفر محليًا لاجتماعات العملاء وأنشطة تطوير الأعمال.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• المبيعات
• إدارة الحسابات
• البحث عن العملاء المحتملين
• توليد العملاء المحتملين
• إدارة خطوط المبيعات
• التفاوض على العقود
• إتمام الصفقات
• إدارة علاقات العملاء
• إدارة الحسابات الرئيسية
• إعداد العروض التجارية
• عروض الأسعار
• المناقصات
• مهارات التفاوض
• مهارات العرض
• مهارات الاتصال
• إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
• تقارير المبيعات
• تخطيط تطوير الأعمال
• فهم قطاع البناء
• فهم القطاع الصناعي
• فهم قطاع الخدمات الصحية

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل، وعمل حضوري يقع في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور القدرة على العمل حضوريًا والسفر محليًا لاجتماعات العملاء وأنشطة تطوير الأعمال.

محترف مبيعات دولية – International Sales Manager

الموقع: مكة – المملكة العربية السعودية
نوع الدوام: حضوري (Full-Time)

الراتب: يحدد بعد المقابلة

نبذة عن الشركة

PRSSO علامة تجارية سعودية متخصصة الفموية المبتكرة، وتعمل على التوسع في الأسواق الدولية من خلال بناء شراكات وقنوات توزيع مستدامة.

المهام والمسؤوليات

• تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات الدولية.
• فتح أسواق جديدة وبناء شبكة من الموزعين والشركاء الدوليين.
• إدارة علاقات العملاء والموزعين خارج المملكة.
• تحقيق مستهدفات المبيعات والنمو في الأسواق الدولية.
• التفاوض على العقود والاتفاقيات التجارية.
• متابعة اتجاهات الأسواق والمنافسين وتحديد الفرص الجديدة.
• التنسيق مع الفرق الداخلية لضمان تلبية متطلبات العملاء.
• المشاركة في المعارض والفعاليات التجارية الدولية عند الحاجة.
• إعداد التقارير الدورية الخاصة بالمبيعات والأداء.

المؤهلات المطلوبة

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات الدولية أو تطوير الأعمال.
• خبرة في التعامل مع الموزعين والأسواق الخارجية.
• إجادة اللغة الإنجليزية تحدثاً وكتابة، وتعتبر اللغات الإضافية ميزة.
• مهارات عالية في التفاوض وبناء العلاقات التجارية.
• القدرة على السفر وتمثيل الشركة في الأسواق الدولية.
• يفضل وجود خبرة في قطاع السلع الاستهلاكية (FMCG)، أو الصناعات المنظمة، أو المنتجات الفموية والبدائل الحديثة.

المزايا

• فرصة للمساهمة في توسع علامة سعودية في الأسواق العالمية.
• بيئة عمل احترافية وديناميكية.
• حوافز ومكافآت مرتبطة بالأداء..

عن الدور

تبحث شركة كولجيت بالموليف، الرائدة عالميًا في مجال المنتجات الاستهلاكية والتي تعمل في أكثر من 200 دولة، عن مدير تطوير عملاء للانضمام إلى فريقها. تتخصص الشركة في العناية بالفم، والعناية الشخصية، والعناية المنزلية، والعناية بالبشرة، وتغذية الحيوانات الأليفة، مع منتجات تستخدم في المنازل في جميع أنحاء العالم. بصفتها شركة نمو تهتم بالرعاية والابتكار، تكرس كولجيت بالموليف جهودها لإعادة تصور مستقبل أكثر صحة للأشخاص والحيوانات الأليفة والكوكب، مسترشدة بالقيم الأساسية المتمثلة في الرعاية والشمولية والشجاعة.

هذا المنصب بدوام كامل يقع مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية، مع إمكانية السفر بنسبة تصل إلى 50٪ من الوقت. سيكون مدير تطوير العملاء مسؤولاً عن تحقيق أهداف المبيعات والهامش والحجم للحسابات المعينة، وضمان التنفيذ المثالي لـ 5P (المنتج، السعر، المكان، الترويج، الأشخاص) في المتجر، وتطوير شراكات قوية مع العملاء الرئيسيين.

المسؤوليات الرئيسية

• تحقيق أهداف المبيعات والهامش والحجم للحسابات المعينة وضمان تنفيذ 5P في المتجر.
• تطوير ورعاية الشراكات بين كولجيت بالموليف ومجموعة من الحسابات على مستوى المتجر والإقليم من خلال بناء العلاقات والتفاوض مع عمليات المتجر والموظفين في المتجر.
• تقديم ملاحظات حول الذكاء التنافسي وبيئة المتجر لضمان التنفيذ الفعال للتكتيكات، وتقديم النتائج إلى قائد فريق تطوير العملاء (CDTL).
• ضمان تطوير خطط وعروض ترويجية مخصصة بالتعاون مع المدير الإقليمي (RM) وتنفيذها ضمن الحسابات المعينة.
• نشر استراتيجية القناة، التي طورها CDTL، ضمن الحسابات المختارة، مع التركيز على الجوانب النوعية (5Ps) والكمية (المبيعات لكل حساب، لكل متجر، لكل فئة، ولكل SKU).
• بناء وإدارة العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك المشترين المبتدئين ومديري المتاجر، على المستوى الإقليمي و/أو مستوى المتجر.
• إجراء المفاوضات اللازمة فيما يتعلق بخطط العرض (planograms)، والعروض الترويجية، وتنفيذ العروض الترويجية على مستوى المكتب الإقليمي و/أو المتجر.
• تنسيق الفعاليات الخاصة، بما في ذلك البيع والتواصل على مستوى المتجر، وإدارة المواد داخل المتجر بالتعاون مع فريق RM و CDTL.
• تعظيم الربح والخسارة (P&L) للحسابات المعينة من خلال تحليل الأداء وتحديد الفرص وتطوير خطط العمل.
• إعداد مراجعات الأعمال مرتين في السنة، بالاشتراك مع CDTL والمدير العام (GM)، للقاء العملاء ومناقشة فرص النمو المتبادل.
• زيارة المتاجر بانتظام ضمن المجموعة المعينة من الحسابات لتحديد مجالات التحسين.
• تدريب وتوجيه موظفي المتجر، بما في ذلك مسؤولي الترويج، والتأكد من تدريبهم وتحديثهم بشأن المنتجات الجديدة والعروض الترويجية وأهداف الترويج.
• تحديد احتياجات التدريب لموظفي المتجر وتطوير خطط التدريب مع CDTL.
• التعاون مع CDTL و RM لتطوير الأدوات والمواد الترويجية وبرامج المتجر لإدارة الرفوف بفعالية لدفع عمليات شراء منتجات كولجيت.
• الإشراف وتحليل الجمع المستمر والدقيق للبيانات لمراقبة أداء 5P مقابل الأهداف.
• التواصل بوضوح حول أهداف المتجر ومراقبة تنفيذ أهداف 5P، وتوفر المنتجات، وتشكيلة المنتجات حسب تنسيق المتجر، وتسعير الرفوف (العادي والمروج له)، وتنفيذ العروض الترويجية مقابل الخطة، وحصة الرف، وخطط العرض، ووضع نقاط البيع (POP) مقابل الخطة.
• حل المشكلات التشغيلية التي تواجهها في المكاتب الإقليمية أو في المتجر.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب درجة البكالوريوس أو ما يعادلها كحد أدنى.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في بيئة HSM/Pharma-DS ضمن السوق السعودي.
• خبرة مثبتة في تطوير أعمال العملاء المختارين.
• إتقان جيد للغتين الإنجليزية والعربية.

المهارات المطلوبة

• المبيعات
• إدارة الهامش
• تحقيق الحجم
• تنفيذ 5P
• إدارة علاقات العملاء
• التفاوض
• الذكاء التنافسي
• تطوير الأعمال
• إدارة الربح والخسارة (P&L)
• الترويج
• إدارة الرفوف

بيئة العمل والسفر

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب المنصب السفر المحتمل بنسبة تصل إلى 50٪ من الوقت. يقع الدور في منطقة مكة المكرمة، مع إمكانية امتداد الأنشطة التجارية إلى الرياض.