وظائف مدير مبيعات تجزئة في السعودية

عن الدور

تبحث مجموعة جالاكسي للاستشارات عن مدير حساب مبيعات مدفوع بالنتائج للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل بالغ الأهمية لإدارة وتوسيع فرص الأعمال مع العملاء الاستراتيجيين في جميع أنحاء المملكة. سيتمتع المرشح المثالي بمزيج قوي من الخبرة في إدارة الحسابات، وسجل حافل في مبيعات حلول الاتصالات، وقدرات استثنائية في بناء العلاقات.

المسؤوليات الرئيسية

• العمل كنقطة اتصال أساسية لجميع حسابات العملاء المعينة، وضمان التواصل الواضح والمتسق.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات شاملة لنمو الحسابات تهدف إلى زيادة الإيرادات وتعزيز الاحتفاظ بالعملاء على المدى الطويل.
• تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لدى العملاء، والتفاعل مع كل من فرق الأعمال والفرق التقنية.
• تحديد فرص عمل جديدة بشكل استباقي داخل الحسابات الحالية ودفع مبادرات البيع الإضافي والبيع المتقاطع لتلبية احتياجات العملاء المتطورة.
• التعاون بفعالية مع فرق الدعم الفني والتسليم وما قبل البيع لتصور وتقديم حلول تتمحور حول العميل.
• إعداد خطط حسابات مفصلة، وتوقعات مبيعات دقيقة، وعروض تقديمية مقنعة، وعروض تجارية تنافسية.
• قيادة مفاوضات العقود وتقديم الدعم الأساسي لضمان إغلاق الصفقات بنجاح.
• مراقبة مستويات رضا العملاء باستمرار وضمان التسليم الناجح للخدمات، ومعالجة أي مخاوف على الفور.
• قيادة نمو الإيرادات من خلال البيع الاستراتيجي لحلول الاتصالات وتكنولوجيا المعلومات والاتصالات.
• توليد فرص جديدة لحلول الاتصال والخدمات المُدارة والسحابة ومراكز البيانات والأمن والتحول الرقمي.
• تطوير ورعاية العلاقات الاستراتيجية مع صناع القرار الرئيسيين داخل منظمات العملاء.
• الحفاظ على خط أنابيب مبيعات نشط ومدار جيدًا لتحقيق أهداف المبيعات المخصصة باستمرار.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الاتصالات أو الهندسة أو تكنولوجيا المعلومات أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
• حد أدنى من 5 إلى 10 سنوات من الخبرة التقدمية في مبيعات الاتصالات، أو مبيعات الشركات، أو إدارة الحسابات، أو مبيعات حلول تكنولوجيا المعلومات والاتصالات.
• فهم واضح للبنية التحتية للاتصالات، ومبادئ الشبكات، والتقنيات السحابية، وعمليات مراكز البيانات، والخدمات المُدارة.
• خبرة مثبتة في إدارة حسابات الشركات أو الحسابات الاستراتيجية بنجاح.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض التقديمي ضرورية للتفاعل مع العملاء والفرق الداخلية.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية مطلوب للتواصل الفعال داخل السوق السعودي.

المهارات المطلوبة

• إدارة الحسابات
• مبيعات حلول الاتصالات
• بناء العلاقات
• نمو الإيرادات
• الاحتفاظ بالعملاء
• البيع الإضافي والبيع المتقاطع
• توقعات المبيعات
• كتابة العروض التقديمية
• تطوير العروض التجارية
• التفاوض على العقود
• إغلاق الصفقات
• إدارة رضا العملاء
• مبيعات حلول تكنولوجيا المعلومات والاتصالات
• خبرة في حلول الاتصال
• معرفة بالخدمات المُدارة
• فهم الحلول السحابية
• الإلمام بعمليات مراكز البيانات
• الوعي بحلول الأمن
• مفاهيم التحول الرقمي
• إدارة خط أنابيب المبيعات
• مهارات تواصل قوية
• مهارات تفاوض فعالة
• مهارات عرض تقديمي بارعة
• معرفة بالبنية التحتية للاتصالات
• مبادئ الشبكات
• مفاهيم الحوسبة السحابية
• عمليات مراكز البيانات

معلومات إضافية

الخبرة السابقة في العمل مع مشغلي الاتصالات أو مدمجي الأنظمة أو مزودي تكنولوجيا المعلومات والاتصالات أو منظمات مراكز البيانات مرغوبة للغاية. ستكون الشبكة القوية داخل قطاع الشركات والحكومة السعودية، إلى جانب العلاقات الحالية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في منظومة الاتصالات السعودية، ميزة كبيرة. تشمل مؤشرات الأداء الرئيسية لهذا الدور: نمو الإيرادات، اكتساب أعمال جديدة، الاحتفاظ بالعملاء، توليد خط الأنابيب، رضا العملاء، ودقة التوقعات.

عن الدور

تبحث شركة BeyondTrust، الرائدة عالميًا في مجال أمن الهوية، عن مدير مبيعات مرئي، مدفوع، واستراتيجي لقيادة ورفع مستوى فريق المبيعات عالي الأداء لديها في المملكة العربية السعودية. يقدم هذا الدور فرصة وظيفية كبيرة لقائد شغوف بإحداث تأثير ضمن بيئة عالية النمو، يمزج بين الرؤية الاستراتيجية والتنفيذ العملي. سيكون المرشح الناجح أداة رئيسية في بناء وتنفيذ استراتيجية الذهاب إلى السوق لتسريع النمو في جميع أنحاء المنطقة. تعزز BeyondTrust ثقافة المرونة والثقة والتعلم المستمر، وتوفر بيئة فريق داعمة مخصصة للنمو والنجاح الفردي.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير وقيادة المواهب، بما في ذلك توظيف وبناء فريق مبيعات هو الأفضل في فئته.
• تحفيز وتمكين الفريق لدفع نمو الإيرادات والربحية بما يتماشى مع أهداف الشركة.
• ضمان دقة توقعات المبيعات والتخطيط ربع السنوية.
• إدارة وتحفيز الفريق المباشر من خلال ربط توقعات الأداء بأهداف العمل، وتوجيه تخطيط الحسابات، وتطوير العروض، وتقديم ملاحظات أداء متسقة.
• خلق ثقافة التحسين المستمر من خلال تحليل الأداء المستمر.
• التعاون متعدد الوظائف لتقديم رؤى لأصحاب المصلحة الداخليين عبر أقسام المنتج والتسويق والتحليلات ونجاح العملاء، ودعم تطوير خارطة طريق المنتج.
• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية، مع تحمل المسؤولية عن نمو الإيرادات وهوامش الربح بما يتفق مع أهداف الشركة.
• الحفاظ على فهم محدث لأنشطة المنافسين وعروضهم.
• تقديم المساعدة في التفاوض والتدريب والإرشاد لفريق المبيعات، وتعيين الحسابات والمناطق وحصص المبيعات بناءً على الأهداف الفردية والقدرات ونشاط خط الأنابيب.
• تحديد وتحسين عمليات الأعمال.

المؤهلات والمتطلبات

• يجب أن يكون مقيماً في المملكة العربية السعودية.
• 5-10 سنوات من الخبرة في قيادة المبيعات.
• ما لا يقل عن 5 سنوات من الخبرة العملية في قيادة المبيعات ضمن قطاع أمن البرمجيات.
• خبرة مثبتة في تنمية الفرق والإيرادات في شركة عالية النمو عبر المنطقة المحددة.
• خبرة مثبتة في قيادة وتطوير فرق مبيعات البرمجيات.
• علاقات قوية راسخة بين المؤثرين الرئيسيين في صناعة الأمن السيبراني.
• خبرة في تحليل الأداء لتحديد مجالات التحسين وتحسين المبيعات.
• عقلية ريادية مع نهج صياد مبيعات حقيقي.
• حكم تجاري سليم، وانضباط فكري، وثقة بالنفس، والتزام بالتحسين المستمر.
• معرفة ممتازة بـ Salesforce.
• مهارات تقنية عالية، مع شغف بالتقنيات الجديدة والوعي المستمر باتجاهات الأمن السيبراني.
• مهارات اتصال وتفاوض استثنائية.
• منظم للغاية وقادر على تحديد أولويات المسؤوليات المتغيرة بفعالية.
• الراحة في العمل في بيئة سريعة الوتيرة لتحقيق النتائج.
• يعتبر إكمال تدريب المبيعات مثل Sandler أو SPIN أو DISC أو TAS أو Miller ميزة إضافية.

المهارات الرئيسية

• قيادة المبيعات
• استراتيجية الذهاب إلى السوق
• التنبؤ
• إدارة خط الأنابيب
• إتقان Salesforce
• تطوير المواهب
• نمو الإيرادات
• إدارة الربحية
• تحليل الأداء
• التعاون متعدد الوظائف
• تخطيط المبيعات الاستراتيجي
• تحليل المنافسين
• التفاوض
• تحسين عمليات الأعمال
• خبرة في أمن البرمجيات
• معرفة صناعة الأمن السيبراني
• تحسين المبيعات
• عقلية ريادية
• نهج صياد المبيعات
• حكم تجاري
• انضباط فكري
• ثقة بالنفس
• التحسين المستمر
• الإلمام بالتقنيات الجديدة
• الوعي باتجاهات الأمن السيبراني
• مهارات الاتصال
• مهارات تنظيمية
• تحديد الأولويات
• القدرة على التكيف مع البيئات سريعة الوتيرة

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل ضمن بيئة ديناميكية وسريعة الوتيرة، تتطلب القدرة على التكيف ونهجًا يركز على النتائج. ستكون جزءًا من فريق داعم وملهم ملتزم بمساعدتك على تحقيق أفضل ما لديك.

نبذة عن الدور

تبحث Salesforce، الشركة الرائدة في مجال الذكاء الاصطناعي لخدمة العملاء (AI CRM)، عن مدير مبيعات إقليمي ديناميكي ورؤيوي للمملكة العربية السعودية متخصص في Informatica للانضمام إلى فريقنا في الرياض. يهدف هذا الدور المحوري إلى قيادة فريق مبيعات Informatica، ودفع النمو طويل الأجل، وتعزيز علاقات العملاء الدائمة، والاستفادة من التكنولوجيا المتطورة لإعادة تعريف تجربة العملاء. ستتولى قيادة فريق من مديري الحسابات المتخصصين في Informatica الذين يتعاونون مع الشركات لكشف وتوجيه استراتيجيات التحول الرقمي المعقدة، باستخدام منصة Intelligent Data Management Cloud™ (IDMC) لتحقيق أهداف العمل الحيوية.

مسؤوليات الدور

• بناء وتشجيع وقيادة منظمة مبيعات عالية الأداء، مع التركيز على جذب أفضل المواهب وتوجيهها وتطويرها، وتعزيز ثقافة التميز والمساءلة.
• تحديد وتنفيذ رؤية واضحة ومقنعة لتجاوز أهداف الإيرادات، وتطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات، وإدارة الحصص، وتحديد فرص نمو جديدة عبر المنطقة.
• قيادة فريقك خلال جلسات الاكتشاف الفني، وفهم تحديات أعمال العملاء، وإظهار كيف يمكن لقدرات Informatica تقديم تأثير واسع النطاق.
• تطوير علاقات تنفيذية قوية مع الشركاء الرئيسيين من العملاء، والتوافق على الاستراتيجيات طويلة الأجل وفرص النمو.
• تحديد فرص جديدة ضمن القطاعات الصناعية، وتوسيع الحسابات الحالية، واستكشاف قنوات أعمال جديدة، وشراكات، وطرق تسويق مبتكرة.
• تطبيق عمليات قياسية للتنبؤ، وتقدم الصفقات، وإدارة خطوط الأنابيب باستخدام Salesforce CRM.
• إنشاء إيقاع تشغيلي دقيق داخل فريقك، ودفع دقة التنبؤات مع التركيز على تقدم الصفقات، والتحقق من مراحل المبيعات، وتغطية خطوط الأنابيب.
• تطوير وتنفيذ وقيادة حركة مبيعات لاستهلاك واعتماد الذكاء الاصطناعي ضمن منطقتك، وضمان تحقيق العملاء للإمكانات الكاملة لحلول Informatica المصممة.
• العمل عن كثب مع فرق المنتجات، ونجاح العملاء، والتسويق، وفرق Salesforce الأخرى لضمان التوافق والتنفيذ السلس عبر الأعمال.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• سجل حافل في قيادة وتوسيع نطاق فرق المبيعات عالية الأداء في بيئة سريعة النمو، مع التركيز على التوظيف والاحتفاظ بالمواهب وتطويرها.
• قدرة مثبتة على تجاوز أهداف المبيعات في سياق المبيعات التقنية العالية.
• حضور تنفيذي قوي وخبرة في بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء رفيعي المستوى.
• مهارات تواصل وتفاوض متميزة تم صقلها من خلال خبرة واسعة.
• تاريخ من تجاوز أهداف المبيعات باستمرار في بيئة مبيعات تقنية، مما يؤكد إتقانك لعمليات البيع.

المهارات الأساسية

• المبيعات
• AI CRM
• حلول مدعومة بالذكاء الاصطناعي
• إدارة البيانات
• Intelligent Data Management Cloud™ (IDMC)
• Salesforce CRM
• استهلاك واعتماد الذكاء الاصطناعي
• مفاهيم الذكاء الاصطناعي وتعلم الآلة
• تكوين وإعداد منصة الوكيل
• اتصال API
• التكامل
• SaaS
• القيادة
• التواصل
• التفاوض

معلومات إضافية

تتطلب هذه الوظيفة خبرة تزيد عن 10 سنوات في مجال المبيعات التقنية وقيادة الفرق. طبيعة العمل بدوام كامل، ويقع مقر العمل في الرياض، المملكة العربية السعودية.

نحن نبحث عن مشرف تطوير أعمال ديناميكي لقيادة مبادرات النمو لدينا وزيادة الإيرادات من خلال الشراكات الاستراتيجية وتطوير السوق. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن تحديد فرص عمل جديدة، وإدارة علاقات العملاء، وبناء وتوجيه فريق مبيعات عالي الأداء، وتطوير استراتيجيات شاملة لدخول السوق. تشمل المسؤوليات الرئيسية إجراء أبحاث السوق والتحليل، والتفاوض على العقود والشراكات، ورصد مقاييس أداء المبيعات، والتعاون مع فرق متعددة الوظائف لضمان تنفيذ المشاريع بسلاسة، وإعداد تقارير مفصلة للإدارة العليا حول أنشطة ونتائج تطوير الأعمال.

نموذج إعلان وظيفة

المسمى الوظيفي:

مطور أعمال (عمل حر / جزئي) – منتجات رقمية وسلع ملموسة (قطاع الألعاب)

⸻

نبذة عن العمل:

نبحث عن مطور أعمال لديه خبرة قوية في ابتكار وتطوير منتجات رقمية وسلع ملموسة تحقق مبيعات فعلية، وقادر على تحويل الأفكار إلى منتجات ناجحة تناسب جمهور الألعاب، مع التركيز على الربحية والنمو.

⸻

المهام الأساسية:

• ابتكار منتجات رقمية (خدمات، إضافات، باقات) وسلع ملموسة (منتجات قيمنق، إكسسوارات)
• دراسة السوق واكتشاف المنتجات الرابحة
• اختبار الأفكار قبل إطلاقها (Validation)
• تطوير عروض وبكجات تزيد متوسط السلة والربحية
• تحسين تجربة العميل لرفع التحويل وإعادة الشراء
• اقتراح أفكار توسع ومنتجات جديدة
• العمل مع فريق التسويق لإطلاق المنتجات

⸻

المتطلبات:

• خبرة مثبتة في التجارة الإلكترونية (رقمي وملموس)
• سجل في إطلاق منتجات ناجحة وتحقيق مبيعات
• فهم عميق لسلوك العملاء، خصوصاً جمهور القيمنق
• القدرة على تحليل البيانات واتخاذ قرارات تجارية
• عقلية تركّز على النتائج (مبيعات، ربح، نمو)
• يفضل خبرة في السوق السعودي أو الخليجي

⸻

مميزات العمل:

• عمل مرن (عن بعد / جزئي)
• قاعدة عملاء قوية (أكثر من 60,000 عميل)
• سرعة تنفيذ وتجربة الأفكار
• دخل مرن (ثابت + نسبة أو نسبة حسب الأداء)

⸻

نظام التعاقد:

• عمل حر (Freelance) أو جزئي:

عن الدور

تبحث شركة تطويركو عن مشرف مبيعات عقارات (غير مكتملة) للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذه وظيفة بدوام كامل للأفراد الذين يركزون على المبيعات العقارية ولديهم دافع للأداء. يتضمن الدور إدارة وتطوير فريق مبيعات لتحقيق أهداف المبيعات وبناء علاقات العملاء، ويتطلب نهج مبيعات استباقي والتزامًا بخدمة العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة والإشراف على فريق المبيعات المتنقل، مع التركيز على تفاعل العملاء والإقناع.
• تحديد أهداف المبيعات ومراقبة أداء الفريق لتحقيق الأهداف.
• تقديم إرشادات مستمرة لفريق المبيعات لضمان تفاعلات احترافية مع العملاء.
• تطوير استراتيجيات المبيعات والتسويق ذات الصلة بالسوق العقاري.
• تحسين جودة مكالمات المبيعات لجذب العملاء وإتمام الصفقات.
• تحليل بيانات المبيعات لإنشاء خطط تطوير لتحسين أداء المبيعات.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء المحتملين من خلال الاتصال الهاتفي.
• فهم احتياجات العملاء وتقديم عروض عقارية مناسبة.
• التفاوض مع العملاء وإتمام معاملات البيع، أو جدولة مواعيد معاينة للمشاريع.
• مراقبة اتجاهات السوق العقاري، بما في ذلك تغيرات الأسعار والعروض التنافسية.
• تقديم تقارير منتظمة للإدارة حول أداء المبيعات ورؤى السوق.
• ضمان تقديم خدمة عملاء متميزة وتعزيز رضا العملاء عن المنتج.
• متابعة استفسارات العملاء وضمان حل أي مشاكل بسرعة.
• إدارة قاعدة بيانات العملاء للمتابعة والمراقبة المستمرة.
• تنفيذ خطة لزيادة معدل تحويل المكالمات إلى مبيعات.
• مراقبة أداء مندوبي المبيعات وضمان تحقيقهم لأهدافهم الشهرية والسنوية.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة في المبيعات العقارية المتنقلة تزيد عن عامين.
• قدرة قوية على الإقناع والتفاوض بفعالية.
• القدرة على تحليل السوق وتطوير استراتيجيات مبيعات فعالة.
• إتقان استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) لتتبع العملاء وإدارة الصفقات.
• مهارات اتصال ممتازة والقدرة على تحفيز وتطوير فريق.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• خدمة العملاء
• مبيعات عقارية
• إدارة علاقات العملاء (CRM)

بيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة QualityKiosk Technologies عن مدير تطوير أعمال أول ذي دوافع عالية وموجه نحو النتائج مع عقلية صياد قوية لدفع اكتساب أعمال جديدة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. هذا الدور بدوام كامل مقره في الرياض ويركز على تحديد وتأهيل وإغلاق الفرص الاستراتيجية ضمن قطاعات المؤسسات الرئيسية.

سيتمتع المرشح المثالي بخبرة واسعة في مبيعات تكنولوجيا المؤسسات وفهم عميق لخدمات هندسة الجودة، وضمان الجودة الرقمية، والمراقبة، وهندسة الموثوقية، وخدمات تحول تكنولوجيا المعلومات. يتطلب هذا المنصب بناء ورعاية علاقات طويلة الأمد مع أصحاب المصلحة وصناع القرار الرئيسيين لتحقيق نمو كبير في الإيرادات.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة اكتساب عملاء جدد ونمو الإيرادات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
• تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية لاكتساب الحسابات لاختراق الحسابات المستهدفة.
• بناء علاقات قوية مع مديري تقنية المعلومات، ومديري التكنولوجيا، ورؤساء التكنولوجيا، ورؤساء هندسة الجودة، وقادة التحول الرقمي، والمديرين التنفيذيين.
• تحديد الفرص لهندسة الجودة، وأتمتة الاختبار، وهندسة الأداء، وضمان الجودة الرقمية، والمراقبة، وهندسة الموثوقية (SRE)، وخدمات الاختبار المدارة.
• توليد وإدارة خط أنابيب قوي من خلال البحث والاستكشاف، والتواصل، والإحالات، واستخبارات السوق، والفعاليات الصناعية.
• قيادة دورة المبيعات الكاملة من تحديد الفرصة إلى إغلاق العقد.
• التعاون الوثيق مع فرق ما قبل البيع، ومهندسي الحلول، والتسليم، والتحالفات لتطوير عروض قيمة مقنعة.
• إجراء عروض تقديمية تنفيذية وورش عمل ومناقشات حلول مع فرق قيادة العملاء.
• التفاوض على الاتفاقيات التجارية وإدارة مشاركات مبيعات المؤسسات المعقدة.
• الحفاظ على توقعات دقيقة لخط الأنابيب وتحقيق أهداف المبيعات الفصلية والسنوية.
• مراقبة اتجاهات السوق والمشهد التنافسي وفرص التكنولوجيا الناشئة داخل المملكة.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى 15 عامًا من الخبرة الناجحة في مبيعات المؤسسات وتطوير الأعمال داخل المملكة العربية السعودية.
• سجل حافل بالنجاح في اكتساب عملاء جدد وتجاوز أهداف المبيعات باستمرار.
• شبكة قوية عبر قطاعات البنوك والخدمات المالية والتأمين والحكومة والاتصالات والمؤسسات الكبيرة.
• خبرة في بيع واحد أو أكثر مما يلي: خدمات هندسة الجودة والضمان الرقمي، حلول أتمتة الاختبار، هندسة الأداء والاختبار غير الوظيفي، منصات المراقبة والمتابعة، هندسة موثوقية الموقع (SRE)، خدمات تحديث التطبيقات والتحول الرقمي، الخدمات السحابية، البيانات، الذكاء الاصطناعي، والخدمات المدارة.
• فهم قوي لمناظر تطبيقات المؤسسات ودورات حياة تسليم البرامج.
• معرفة بمنصات المراقبة الرائدة مثل Elastic، Dynatrace، AppDynamics، Datadog، New Relic، أو حلول مماثلة.
• مهارات ممتازة في التواصل والعرض والتفاوض وإدارة أصحاب المصلحة.
• القدرة على التواصل بفعالية مع المديرين التنفيذيين وقادة التكنولوجيا رفيعي المستوى.
• درجة البكالوريوس في الهندسة (BE/**** أو ما يعادلها.
• متحدث أصلي للغة العربية مع إتقان اللغة الإنجليزية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات تكنولوجيا المؤسسات
• هندسة الجودة
• ضمان الجودة الرقمية
• المراقبة
• هندسة الموثوقية
• خدمات تحول تكنولوجيا المعلومات
• أتمتة الاختبار
• هندسة الأداء
• هندسة موثوقية الموقع (SRE)
• خدمات الاختبار المدارة
• تحديث التطبيقات
• خدمات التحول الرقمي
• الخدمات السحابية
• خدمات البيانات
• خدمات الذكاء الاصطناعي
• الخدمات المدارة
• الإلمام بمنصات المراقبة (مثل Elastic، Dynatrace، AppDynamics، Datadog، New Relic)
• التواصل
• العرض التقديمي
• التفاوض
• إدارة أصحاب المصلحة

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.

لمسؤوليات الرئيسية:

• البحث عن المشاريع والفرص الاستثمارية الجديدة.
• استقطاب مشاريع التصميم والإشراف وإدارة المشاريع.
• بناء وتطوير شبكة علاقات مع المطورين العقاريين والمقاولين والاستشاريين.
• التواصل مع الجهات الحكومية والخاصة للتعريف بخدمات الشركة.
• متابعة المنافسات والفرص المطروحة في السوق.
• التنسيق مع إدارة المناقصات والتسعير لإعداد العروض الفنية والمالية.
• حضور الاجتماعات والفعاليات والمعارض الهندسية وتمثيل الشركة مهنياً.
• إعداد التقارير الدورية الخاصة بالفرص الاستثمارية والعملاء المحتملين.
• تحقيق المستهدفات البيعية والتجارية المعتمدة.

المهارات المطلوبة:

• تطوير الأعمال والمبيعات الفنية.
• إعداد العروض التجارية والفنية.
• إدارة علاقات العملاء (CRM).
• مهارات العرض والتقديم والاتصال الفعال.
• فهم العقود والمشاريع الهندسية.
• القدرة على تحليل الفرص التجارية وتطوير الشراكات الاستراتيجية.

الأولوية للمرشحين الذين لديهم خبرة مباشرة في قطاع الاستشارات الهندسية والتطوير العقاري داخل المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة تريمبل (Trimble Inc.) عن مدير حسابات مؤسسي ذي خبرة للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في دفع تبني سير عمل البناء المتصل ومنصات السحابة الخاصة بتريمبل ضمن قطاع البناء الرئيسي في المنطقة. يشمل المنصب تعزيز الشراكات الاستراتيجية، وتطوير علاقات عملاء ذات قيمة عالية، والتعاون مع أصحاب المصلحة على المستوى التنفيذي لدعم نمو البنية التحتية.

بصفتك ممثلاً رئيسيًا لبرامج تريمبل الإنشائية في المملكة العربية السعودية، ستدير اتفاقيات مؤسسية معقدة وتؤثر على التحول الرقمي للصناعة من خلال دمج محافظ منتجات سحابية متعددة في عمليات البناء الرئيسية. يوفر هذا الدور فرصة للمساهمة في البيئة المبنية.

المسؤوليات الرئيسية

• تنمية وتوسيع العلاقات الاستراتيجية مع المديرين التنفيذيين وأصحاب المصلحة الرئيسيين في قطاع البناء الرئيسي.
• تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية لاكتساب عملاء مؤسسيين جدد وزيادة إيرادات الاشتراكات في البرامج كخدمة (SaaS).
• تقديم وتعزيز سير عمل البناء المتصل ومنظومة المنصات السحابية الخاصة بتريمبل، بما في ذلك منتجات مثل مجموعة Tekla و Viewpoint و Trimble Connect.
• إدارة مفاوضات معقدة لاتفاقيات مؤسسية ذات قيمة عالية وتنسيق دمج حلول تريمبل داخل مؤسسات العملاء.
• جمع معلومات استخباراتية عن السوق الإقليمي وملاحظات العملاء لإبلاغ جهود تطوير المنتجات الداخلية.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى 10 سنوات من الخبرة المهنية في مبيعات برامج B2B أو SaaS.
• ما لا يقل عن 5 سنوات من الخبرة المخصصة في إدارة الحسابات الرئيسية الكبيرة ضمن قطاع تكنولوجيا البناء.
• نجاح مثبت في إدارة اتفاقيات اشتراك البرامج على مستوى المؤسسات ودورات المبيعات الاستشارية المعقدة.
• القدرة المثبتة على بناء وتعزيز والاستفادة من العلاقات مع المديرين التنفيذيين وصناع القرار الرئيسيين في الصناعة.

المهارات المطلوبة

• مبيعات البرامج المؤسسية
• إدارة الحسابات الرئيسية
• تكنولوجيا البناء
• مبيعات برامج B2B
• مبيعات SaaS
• المنصات السحابية (مثل Tekla و Viewpoint و Trimble Connect)
• إدارة العلاقات
• التفاعل مع أصحاب المصلحة على المستوى التنفيذي
• التخطيط الاستراتيجي للحسابات
• المفاوضات
• ذكاء السوق
• يفضل إتقان أدوات خطوط أنابيب Salesforce والتنبؤ.
• يفضل الإلمام التقني العميق باتجاهات برامج التصميم المعماري أو الهندسي أو الإنشائي الإقليمية.

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل، تتطلب الحضور إلى المكتب وتقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور حوالي 30٪ سفر. تعد مهارات التواصل والعرض والمفاوضات باللغتين العربية والإنجليزية، سواء كانت لغة أم أو بطلاقة تجارية، ضرورية.

تريمبل هي شركة تكنولوجيا صناعية تركز على تحويل طريقة عمل العالم من خلال تقديم حلول تمكن العملاء من الازدهار. تطور الشركة تقنيات تربط بين العالمين الرقمي والمادي لتعزيز الإنتاجية والجودة والسلامة والاستدامة. تعزز تريمبل ثقافة هادفة مكرسة لإحداث تأثير ملموس وإيجابي في العالم الواقعي، وتشجع روح المبادرة حيث يمكن للأفراد اتخاذ المبادرات وتحمل المسؤولية. تتمثل القيم الأساسية للشركة في الانتماء والنمو والابتكار.

عن الدور

تبحث شركة إنغرام مايكرو، وهي شركة تكنولوجيا بارزة ضمن النظام البيئي العالمي لتكنولوجيا المعلومات، عن مدير حساب مبيعات – HPE للانضمام إلى فريقها في منطقة الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا رئيسيًا في دفع عجلة النمو، وتعزيز علاقات الشركاء، وزيادة تبني حلول HPE في جميع أنحاء السوق السعودي. يقع هذا المنصب عند تقاطع التكنولوجيا والشراكات والتأثير التجاري، مما يمكّن المؤسسات من الاستفادة من حلول تكنولوجيا المعلومات المبتكرة.

تعزز إنغرام مايكرو ثقافة مبنية على النزاهة والخيال والشجاعة والمسؤولية واحترام المواهب. يتم تشجيع الموظفين على تحدي الممارسات الحالية، ومشاركة الأفكار بصراحة، والتعاون بهدف تشكيل حلول التكنولوجيا ومستقبل التوزيع.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة وتنمية مجموعة من الشركاء في القنوات، مع التركيز على المشاركة ونمو الإيرادات.
• قيادة مبيعات حلول HPE بما يتماشى مع الاستراتيجيات والأهداف الإقليمية.
• تحديد فرص عمل جديدة وقيادة جهود توليد خطوط المبيعات.
• تطوير وتنفيذ خطط عمل مشتركة مع الشركاء وأصحاب المصلحة في HPE.
• تزويد الشركاء بمعرفة المنتجات والإرشادات التجارية ودعم التسويق.
• التعاون مع فرق التسويق والتقنية والعمليات لضمان تجربة سلسة للشركاء.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين واحتياجات العملاء لإبلاغ الاستراتيجية.
• ضمان دقة التنبؤات والتقارير وتتبع الأداء.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن سنتين في مبيعات قنوات تكنولوجيا المعلومات أو إدارة الحسابات، ويفضل أن تكون في بيئات التوزيع.
• فهم قوي لحلول تكنولوجيا المعلومات للمؤسسات.
• خبرة مطلوبة في شبكات المؤسسات والأمن السيبراني.
• قدرة مثبتة على إدارة أنظمة الشركاء ودفع نمو الإيرادات.
• فطنة تجارية قوية وعقلية تركز على النتائج.

المهارات المطلوبة

• خبرة في حلول HPE.
• إتقان حلول تكنولوجيا المعلومات للمؤسسات وشبكات المؤسسات والأمن السيبراني.
• خبرة مثبتة في مبيعات القنوات وإدارة الحسابات.
• فطنة تجارية قوية وعقلية تركز على النتائج.
• نهج تعاوني، فعال عند العمل عبر فرق وأصحاب مصلحة متنوعين.
• عقلية موجهة نحو النمو، تسعى باستمرار لفرص وتحسينات جديدة.
• موقف يضع العميل أولاً، مع إعطاء الأولوية لخلق القيمة والعلاقات طويلة الأمد.

موقع ونوع العمل

هذه فرصة عمل بدوام كامل مقرها في الرياض، منطقة الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 2-5 سنوات.

عن الدور

تبحث شركة FFS Software Solutions عن مدير حساب مبيعات للانضمام إلى فريقها في المملكة العربية السعودية. سيركز هذا المنصب بدوام كامل، ومقره في الرياض، على توسيع تواجد الشركة ضمن القطاعات الرئيسية بما في ذلك الحكومة والبنوك والاتصالات والتأمين وتجارة التجزئة والمؤسسات. يشمل الدور تطوير وإدارة الحسابات الاستراتيجية وقيادة مبيعات برامج المؤسسات والحلول الرقمية.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وإدارة حسابات العملاء الاستراتيجية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
• توليد وتأهيل فرص عمل جديدة باستخدام استراتيجيات التسويق المعتمد على الحساب (ABM) والتواصل المباشر.
• تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة على المستوى التنفيذي داخل منظمات العملاء.
• تقديم وعرض مجموعة منتجات FFS Software Solutions، بما في ذلك CXLink و DigiXP و DigiCase و DigiCharity و Trusted-Pay.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من توليد العملاء المحتملين إلى توقيع العقد.
• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات المخصصة وأهداف الأداء.

المؤهلات والمتطلبات

• الحد الأدنى من 3 سنوات من الخبرة المثبتة في مبيعات برامج المؤسسات.
• فهم قوي لمشهد السوق السعودي.
• يفضل بشدة وجود شبكة اتصالات حالية داخل قطاعات المؤسسات أو الحكومة أو البنوك أو الاتصالات.
• مهارات ممتازة في التفاوض والتواصل الإقناعي.
• يفضل إتقان اللغتين العربية والإنجليزية.
• القدرة المثبتة على العمل بشكل مستقل وفعال في بيئة عمل عن بعد.

المهارات المطلوبة

• خبرة في مبيعات برامج المؤسسات.
• معرفة متعمقة بالسوق السعودي.
• شبكة علاقات راسخة داخل قطاعات المؤسسات أو الحكومة أو البنوك أو الاتصالات.
• قدرات قوية في التفاوض والتواصل.
• القدرة على العمل بشكل مستقل والتعاون عن بعد.

بيئة العمل والتقديم

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم شركة FFS Software Solutions حزمة تعويضات تنافسية، بما في ذلك هيكل حوافز وعمولات، ومزايا طبية واجتماعية شاملة، وفرص للنمو الوظيفي. يُدعى المرشحون المهتمون إلى إرسال سيرتهم الذاتية إلى h@****************.

عن الدور

تبحث شركة نجم للإعلان والفعاليات، وهي شركة تتمتع بخبرة تزيد عن 25 عامًا في حلول الإعلان والعلامات التجارية والفعاليات، عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى فريقها في الرياض. تقدم الشركة خدمات شاملة تشمل إنتاج الفعاليات والمعارض واللافتات والعلامات التجارية للمركبات والطباعة والعلامات التجارية لمتاجر التجزئة ودعم فعاليات الشركات. هذا الدور أساسي لتوسيع النطاق التجاري للشركة وتطوير شراكات العملاء، بما يتماشى مع رؤية المملكة العربية السعودية 2030.

نظرة عامة على الدور

سيكون مدير تطوير الأعمال مسؤولاً عن اكتساب أعمال جديدة وتنمية علاقات استراتيجية عبر عروض الخدمات المتنوعة لشركة نجم للإعلان والفعاليات. هذا المنصب مناسب لمحترف مبيعات يتمتع بشبكة علاقات قوية داخل السوق السعودي، وقادر على تحديد الفرص الجديدة والاستفادة منها للمساهمة في نمو الشركة.

المسؤوليات الرئيسية

• توليد فرص عمل جديدة وتحقيق أهداف المبيعات.
• تطوير والحفاظ على العلاقات مع صناع القرار الرئيسيين وفرق المشتريات والإدارات التسويقية ومديري المشاريع وأصحاب المصلحة الحكوميين.
• تحديد احتياجات العملاء واقتراح حلول مخصصة للإعلان والعلامات التجارية واللافتات والمعارض والفعاليات.
• إعداد عروض الأسعار والمقترحات والعروض التقديمية وتقديم العطاءات.
• عقد اجتماعات مع العملاء وتقديم العروض وقيادة المفاوضات.
• بناء وإدارة خط أنابيب المبيعات لتحويل الفرص إلى إيرادات.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين لتحديد المزايا الاستراتيجية.
• التعاون مع فرق التصميم والإنتاج والعمليات الداخلية لتسليم المشاريع.
• تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية ووظائف التواصل.
• الحفاظ على تقارير مبيعات دقيقة وتوقعات وسجلات نظام إدارة علاقات العملاء.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في تطوير الأعمال أو المبيعات أو إدارة الحسابات أو اكتساب العملاء.
• القدرة المثبتة على توليد الأعمال من خلال العلاقات الشخصية والإحالات والمشاركة المباشرة مع العملاء.
• خبرة في بيع خدمات الإعلان واللافتات والعلامات التجارية والطباعة والمعارض والفعاليات والتجهيزات والوسائط أو خدمات B2B ذات الصلة.
• سجل حافل بالإنجازات في تحقيق أهداف المبيعات وإغلاق المشاريع ذات القيمة العالية.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض.
• وعي تجاري قوي وقدرات إدارة علاقات.
• القدرة على العمل بشكل مستقل ودفع عجلة نمو الأعمال بشكل استباقي.
• رخصة قيادة سارية واستعداد للسفر داخل المملكة العربية السعودية.
• شبكة علاقات حالية مع جهات الشركات والجهات الحكومية والمشتريات وإدارة المرافق والمقاولين والضيافة وقطاع التجزئة أو صناعة الفعاليات في المملكة العربية السعودية هي أولوية.
• يفضل خبرة العمل مع الجهات الحكومية ومشاريع رؤية 2030 والمشاريع الضخمة والاستشاريين والمقاولين والمؤسسات الكبيرة.
• يفضل خبرة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء وأدوات تتبع المبيعات.
• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الاتصالات أو مجال ذي صلة.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ تعتبر اللغة العربية ميزة إضافية للغاية.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل، يتطلب الحضور في الموقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يوفر الدور فرصة للعمل مع علامات تجارية رائدة ومشاريع كبرى ضمن بيئة عمل ديناميكية.

نبذة عن الدور

تتوسع شركة Xerox Holdings Corporation، وهي شركة عالمية رائدة في مجال تكنولوجيا وخدمات أماكن العمل لأكثر من 100 عام، في تواجدها في المملكة العربية السعودية والشرق الأوسط. نبحث عن أفراد متحمسين ومدفوعين تجارياً للانضمام إلى فريقنا في أدوار مبيعات القنوات التي تتطلب تحقيق حصص مبيعات. هذه فرصة لتطوير مسيرة مهنية في صناعة الطباعة الديناميكية، والمساهمة في إرث Xerox من الابتكار والحلول المتمحورة حول العميل.

مسؤوليات الدور

يشمل هذا المنصب بدوام كامل، والذي يتطلب السفر الإقليمي عبر أسواق الشرق الأوسط المجاورة، قيادة النمو المربح للإيرادات لشركة Xerox. يركز الدور على بيع معدات الطباعة الإنتاجية (Production Print)، وحلول الطباعة المكتبية A3/A4، وخدمات الطباعة المدارة (Managed Print Services)، وحلول سير العمل وبرامج الطباعة، وتطوير قنوات الشركاء والتوزيع.

• تحقيق وتجاوز حصص الإيرادات السنوية المخصصة.
• تطوير وتنفيذ خطط أعمال شاملة للمناطق والشركاء وقنوات التوزيع.
• بناء وإدارة وتنمية علاقات قوية ودائمة مع الموزعين وشركاء إعادة البيع.
• التأثير على استراتيجية الشركاء والاستراتيجية الإقليمية، ودفع تنفيذ المبيعات، وتوسيع نطاق تغطية السوق.
• توليد خطوط أعمال جديدة داخل منظمات الشركاء وتمكين توليد الإيرادات للشركاء.
• تقديم الأجهزة والبرامج والخدمات بفعالية كحلول متكاملة وقائمة على القيمة.
• هيكلة دراسات الجدوى التجارية وطلبات التسعير مع التركيز القوي على الانضباط في هامش الربح.
• التواصل مع كبار صناع القرار داخل منظمات الشركاء وعبر الحسابات المؤسسية والتجارية.
• الحفاظ على انضباط قوي في التنبؤ وضمان رؤية خطوط المبيعات؛ خبرة Salesforce ميزة إضافية.
• تمثيل Xerox في فعاليات العملاء والشركاء، وإطلاق المنتجات، والمبادرات الاستراتيجية للسوق.
• تمكين موظفي الشركاء بمهارة لتقديم عرض قيمة Xerox بفعالية وتحقيق النجاح ضمن أسواقهم المعنية.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• خبرة في مجال الطباعة الإنتاجية (Production Print)، أو الطباعة المكتبية (Office Print)، أو برامج الطباعة (Print Software).
• خبرة مثبتة في العمل مع الموزعين أو وكلاء إعادة البيع أو قنوات المبيعات غير المباشرة.
• التعرض لإدارة الشركاء على مستويات مختلفة.
• مهارات مبيعات وخبرة مثبتة.
• الكفاءة في تدريب وتمكين الآخرين للنمو وتحقيق النتائج.
• معرفة مبيعات قوية وخبرة يمكن مشاركتها بفعالية.
• وعي تجاري قوي وخبرة في العمل نحو تحقيق أهداف الإيرادات.
• فطنة تجارية قوية ودافعية.
• القدرة على تعلم وفهم الحلول المعقدة.
• طموح لبناء مسيرة مهنية في صناعة الطباعة.
• الراحة في العمل في بيئة قائمة على الأداء.
• مهارات عرض مثبتة.
• الاستعداد للسفر داخل الشرق الأوسط.

المهارات الأساسية

• الطباعة الإنتاجية (Production Print)
• الطباعة المكتبية (Office Print)
• حلول برامج الطباعة (Print Software Solutions)
• إدارة الموزعين ووكلاء إعادة البيع
• قنوات المبيعات غير المباشرة
• إدارة الشركاء
• استراتيجية المبيعات وتنفيذها
• التدريب والتمكين
• معرفة المبيعات
• الوعي التجاري
• الفطنة التجارية
• تعلم الحلول المعقدة
• مهارات العرض التقديمي
• بناء العلاقات
• مهارات التأثير
• عقلية ريادة الأعمال
• التوجه نحو النمو
• Salesforce (خبرة ميزة إضافية)

بيئة العمل والموقع

هذه الوظيفة بدوام كامل ومقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتوقع من شاغل الوظيفة السفر الإقليمي عبر أسواق الشرق الأوسط المجاورة. يُعتبر إتقان اللغة العربية ميزة إضافية لهذا الدور، ولكنه ليس إلزامياً.

عن الدور

تبحث شركة تمويل الأولى عن مدير علاقات للانضمام إلى فريق المبيعات المؤسسية في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لتوسيع محفظة عملاء الشركة المؤسسية وتحقيق أهداف الإيرادات. سيقوم المرشح الناجح بقيادة نمو المبيعات وتنمية علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء المؤسسيين.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة نمو المبيعات المؤسسية وتحقيق أهداف الإيرادات المحددة.
• إدارة وتطوير العلاقات مع العملاء المؤسسيين الحاليين والمحتملين.
• تحديد فرص عمل جديدة واكتساب عملاء جدد.
• إجراء تحليل ائتماني وتقييم البيانات المالية للعملاء.
• تطوير وإدارة محافظ الائتمان المؤسسية، مع التركيز على الربحية والتنويع.
• التعاون مع فرق المخاطر والتسويق والعمليات لضمان التنفيذ الفعال للاستراتيجية وتقديم الخدمة.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين لتحديد فرص النمو.
• ضمان مستويات عالية من رضا العملاء والحفاظ على جودة الخدمة.
• إعداد التقارير وتقديم التحليلات حول أداء المحفظة ونتائج المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو المالية، أو الاقتصاد، أو التجارة، أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في المبيعات المؤسسية، وتحديداً في قطاع الخدمات المالية.
• خبرة مثبتة في إدارة العلاقات الفعالة واكتساب العملاء.

المهارات والمعرفة المطلوبة

• معرفة قوية بمنتجات الخدمات المالية المؤسسية ومنهجيات التحليل الائتماني.
• إتقان المبيعات المؤسسية، وإدارة العلاقات، واكتساب العملاء.
• مهارات في التحليل الائتماني، وتقييم البيانات المالية، وإدارة محافظ الائتمان المؤسسية.
• القدرة على مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين.
• التركيز على رضا العملاء وضمان جودة الخدمة.
• الكفاءة في إعداد التقارير وتحليل أداء المبيعات.
• مهارات قوية في التواصل والتفاوض.
• قدرات التفكير التحليلي.
• القدرة على العمل بفعالية في بيئة سريعة الخطى وتستهدف تحقيق الأهداف.

سياق العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 2-5 سنوات.