وظائف مدير مبيعات تجزئة في السعودية

هاريسون.إيه آي

عن الدور

تخوض ******** توسعًا عالميًا كبيرًا وتبحث عن مدير مبيعات يركز على الجانب التجاري لقيادة نموها واستراتيجيات المبيعات داخل المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في تعزيز الحضور التجاري للشركة، وزيادة الإيرادات، ورعاية علاقات دائمة مع العملاء. بصفتك جزءًا لا يتجزأ من فريق المبيعات، ستكون مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ خطط المناطق، وتعزيز مبيعات الحلول من خلال المشاركة المباشرة وشركاء القنوات، وزيادة الحصة السوقية والربحية باستمرار في منطقتك المحددة. يمثل الانضمام إلى ******** فرصة لتشكيل الاتجاه التجاري للأعمال، وبناء شبكة قوية من العملاء والشركاء في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية، والمساهمة في التوسع العالمي لتقنيات التنبؤ الطبي التي تهدف إلى تحسين نتائج المرضى.

المسؤوليات الرئيسية

تطوير وتنفيذ خطط مبيعات وتسويق استراتيجية لتحقيق أهداف العمل.
إدارة دورات تطوير الأعمال والمبيعات الكاملة، من العرض التقديمي الأولي إلى إغلاق الصفقة.
تقدير أحجام المبيعات والأرباح المتوقعة لكل من المنتجات الحالية والجديدة.
تنمية والحفاظ على علاقات إيجابية مع العملاء الرئيسيين، بما في ذلك التفاوض على العقود وإتمامها.
تقديم مدخلات وتوجيهات استراتيجية للتنقل في السوق.
إنشاء خطة سوق إقليمية مفصلة، وتحديد إجمالي السوق المتاح وتحديد استراتيجيات الاختراق لحلول الذكاء الاصطناعي.
التواصل مع فرق المنتجات وأصحابها لنقل ملاحظات ورؤى السوق.
تطوير والحفاظ على خط أنابيب مبيعات قابل للقياس ومؤهل، وتحقيق أهداف الحجوزات للمنطقة المخصصة باستمرار أو تجاوزها.
التفاعل بشكل متكرر مع العملاء لتعزيز قدرات ********، وجمع الملاحظات، وتتبع التقدم المحرز نحو الأهداف.
التعاون مع القيادة الإقليمية لتطوير خطط ومقاييس أداء المبيعات الشهرية.
دعم المدير الإقليمي في صياغة استراتيجية تسويق ومبيعات موثقة للمنطقة.
الحفاظ على بيانات الفرص الدقيقة في Salesforce Sales Cloud، بما في ذلك تفاصيل المنتج والتسعير والحالة والجداول الزمنية، لضمان دقة توقعات المبيعات مقابل الأهداف الفصلية.
تقديم تقارير النشاط أو المشاركة في مكالمات المبيعات الإقليمية مع المدير الإقليمي للإبلاغ عن أنشطة المبيعات.
إنشاء مقترحات مبيعات وعروض أسعار للعملاء باتباع عمليات ******** المعمول بها.
الشراكة مع الفرق المحلية لتطوير رسائل المعارض التجارية، وضمان المشاركة المناسبة، وجمع ملاحظات الصناعة/العملاء.

المؤهلات والمتطلبات

5-10 سنوات من الخبرة في البيع للقطاعات العامة وشبكات الرعاية الصحية وخدمات الأشعة.
خبرة في الأشعة وأنظمة PACS وتحليلات التصوير والمعرفة السريرية ذات الصلة.
معرفة عملية وخبرة بقنوات الشراء.
خبرة كبيرة في تنفيذ دورة تطوير الأعمال والمبيعات الكاملة، من العرض التقديمي الأولي إلى إغلاق الصفقة.
مهارات احترافية في التعامل مع العملاء، بما في ذلك الاستماع النشط، وطرح أسئلة ثاقبة، وبناء توافق في الآراء، ودفع الفرص.
سلوك أخلاقي مثبت وخبرة ضمن بيئة مبيعات منظمة/منظمة.
يتطلب هذا الدور سفرًا متكررًا عبر المنطقة (حتى 50٪). يجب أن يكون المرشحون منفتحين على السفر المنتظم، أو النشر السريع في مواقع العملاء، أو متطلبات السفر بإشعار قصير.

المهارات المطلوبة

مبيعات
تطوير الأعمال
إدارة الحسابات
تفاوض
بناء العلاقات
تحليل السوق
تخطيط استراتيجي
توقع المبيعات
إدارة خط الأنابيب
برنامج CRM (خاصة Salesforce)
أشعة
أنظمة PACS
تحليلات التصوير
معرفة سريرية
قنوات الشراء
تواصل
مهارات التعامل مع الآخرين
إتقان اللغة الإنجليزية على مستوى الأعمال.

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور سفرًا كبيرًا داخل المنطقة، بنسبة تصل إلى 50٪ من الوقت، للتفاعل مع العملاء والشركاء.

5-10 سنة

السعودية

منذ 5 أيام

Regional Sales Manager – HNW Clients

مرحباً شركاء

عن الدور

تبحث شركة HI Partners، وهي شركة استثمارية معترف بها عالميًا، عن توسيع قاعدة عملائها من الأفراد ذوي الملاءة المالية العالية في المملكة العربية السعودية وتسعى لتوظيف مدير مبيعات إقليمي طموح وريادي ويركز على النتائج - عملاء ذوي ملاءة مالية عالية. هذه وظيفة عن بعد بدوام كامل توفر استقلالية كبيرة وفرصة لمكافآت مالية كبيرة. تم تصميم الدور للمهنيين المتحمسين الذين يركزون على اكتساب عملاء جدد لهيكل استثماري من الدرجة الأولى، مع كون جميع العملاء المحتملين دافئين ومؤهلين مسبقًا. سيكون التركيز الأساسي على تنفيذ المبيعات، حيث يتم التعامل مع الاستشارات الاستثمارية وإدارة المحافظ والخدمات ما بعد البيع من قبل فرق داخلية مخصصة. هذه فرصة ريادية لشخص يبدأ بنفسه ويتطلع إلى العمل من أجل الاستقلال المالي الشخصي، وإدارة جدوله الزمني واستراتيجية الاكتساب الخاصة به مع عمولات غير محدودة مرتبطة مباشرة بالأداء.

المسؤوليات الرئيسية

إدارة دورة الاكتساب الكاملة للمرشحين ذوي الملاءة المالية العالية، مع التركيز الوحيد على جلب عملاء جدد للشركة.
إجراء محادثات رفيعة المستوى عن بعد وشخصيًا لتقييم احتياجات العملاء وتحديد عرض القيمة للشركة بفعالية.
بناء علاقة قوية ومهنية مع العملاء المحتملين من خلال نهج استشاري وأخلاقي.
تحقيق أهداف التحويل وتجاوزها باستمرار مع الحفاظ على مستوى عالٍ من الخدمة والاحترافية.
التعاون بفعالية مع الفرق الداخلية لضمان انتقال سلس من الاهتمام الأولي للعميل إلى الإعداد.
العمل بشكل مستقل، وإدارة إيقاع الاتصال الخاص بك، وتتبع الأداء، والمتابعات.
المشاركة في دورات التدريب والمعرفة المستمرة لتعزيز فهم عروض الشركة ومكانتها.
الحفاظ على أعلى معايير السرية والأخلاق والمواءمة التنظيمية في جميع التفاعلات.

المؤهلات والمتطلبات

الحد الأدنى من الخبرة لمدة عامين في المبيعات أو تطوير الأعمال أو اكتساب العملاء في الخدمات المالية أو الخدمات المصرفية الخاصة أو التأمين أو قطاع ذي صلة.
القدرة المثبتة على التعامل مع الأفراد ذوي الملاءة المالية العالية وبناء علاقات قائمة على الثقة تؤدي إلى نتائج ناجحة.
شهادة CME-1 إلزامية.
يجب أن يكون مقر إقامتك في المملكة العربية السعودية وأن تكون مخولًا قانونيًا للعمل كمهني مستقل.

المهارات المطلوبة

مبيعات
تطوير الأعمال
اكتساب العملاء
الخدمات المالية
الخدمات المصرفية الخاصة
تأمين
التفاعل مع الأفراد ذوي الملاءة المالية العالية (HNWI)
بناء العلاقات
البيع الاستشاري
التواصل
عقلية موجهة نحو الهدف
الاستقلالية والاعتماد على الذات
المساءلة
التحفيز بالأداء
السرية
الأخلاق
المواءمة التنظيمية

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذه وظيفة عن بعد بدوام كامل مقرها في المملكة العربية السعودية. الطلاقة في اللغتين العربية والإنجليزية (كتابة وتحدثًا) مطلوبة، مع اعتبار اللغات الإضافية ميزة قوية. يقدم الدور دعمًا مركزيًا قويًا، مع عملاء محتملين دافئين ومؤهلين مسبقًا يتم تسليمهم أسبوعيًا من قبل فرق تسويق من الدرجة الأولى. يجب أن يكون المرشحون مخولين قانونيًا للعمل في المملكة العربية السعودية؛ لن يتم النظر في أولئك الذين لا يقيمون في المملكة العربية السعودية أو ليس لديهم حقوق عمل محلية. في حين أن شهادة CME-1 إلزامية، فإن شهادة CFA أو المؤهلات الأخرى ذات الصلة تعتبر ميزة قوية.

2-5 سنة

السعودية

منذ 5 أيام

Regional Sales Manager (Switchgear/Process Control)

ناثان & ناثان

+10 سنة

السعودية

Regional Manager, Saudi Arabia - UK EFL

مجموعة أكسفورد الدولية للتعليم

عمل مؤقت

عن الدور

مجموعة أكسفورد الدولية للتعليم، وهي مؤسسة حاصلة على شهادة "مكان رائع للعمل"® ولديها أكثر من 30 عامًا من الخبرة، تبحث عن مدير إقليمي للمملكة العربية السعودية لقيادة النجاح التجاري لأعمالها في مجال اللغة الإنجليزية كلغة أجنبية (EFL) في المملكة المتحدة. يتطلب هذا الدور العمل كخبير في المنتجات والجوانب التجارية لعروض دراسة اللغة في المملكة المتحدة، وتطوير خطة مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات الإقليمية. هذا المنصب مناسب لشخص يركز على تطوير الأعمال وإدارة الحسابات الرئيسية داخل السوق السعودي.

بصفتها مزودًا عالميًا للتعليم، تدير أكسفورد الدولية مدارس لتعليم اللغة الإنجليزية في جميع أنحاء المملكة المتحدة وكندا والولايات المتحدة الأمريكية وأستراليا، بالإضافة إلى معاهد رقمية وبرامج مسار. سيساهم المدير الإقليمي في توسيع نطاق نجاح برامجنا في اللغة الإنجليزية كلغة أجنبية، مع التركيز على فرص تعلم اللغة الإنجليزية للكبار.

المسؤوليات الرئيسية

تطوير وتنفيذ استراتيجية تطوير أعمال ومبيعات إقليمية لمنتجات اللغة الإنجليزية كلغة أجنبية في المملكة المتحدة لمجموعة أكسفورد الدولية للتعليم (OIEG)، مع التركيز على فرص تعلم اللغة الإنجليزية للكبار.
تحديد واستهداف فرص عمل جديدة ضمن شبكة الوكلاء والعملاء من الشركات وقنوات البيع المباشر للطلاب في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
إجراء تحليل للسوق لفهم نشاط المنافسين واتجاهات السوق واحتياجات العملاء، مما يساهم في تحديد مواضع المنتجات والقرارات الاستراتيجية.
تمثيل OIEG في الفعاليات الصناعية والمعارض وورش عمل الوكلاء الرئيسية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات الإقليمية وأهداف الإيرادات لوحدة أعمال اللغة الإنجليزية كلغة أجنبية في المملكة المتحدة.
إدارة وتنمية مجموعة من الحسابات الرئيسية، بما في ذلك الوكلاء والشركاء، وضمان علاقات مثمرة وزيادة معدلات التحويل.
قيادة دورة المبيعات من توليد العملاء المحتملين إلى تسجيل الطلاب.
توفير معرفة متخصصة بالمنتج ودعم المبيعات لشبكة الوكلاء والفرق الداخلية.
العمل كخبير متخصص في المنطقة لمجموعة منتجات اللغة الإنجليزية كلغة أجنبية في OIEG، بما في ذلك وجهات مثل لندن وبرايتون وأكسفورد وإدنبرة، وبرامج مثل المجموعات السنوية والبرامج الشبابية وتعلم اللغة الإنجليزية للكبار.
توصيل نقاط البيع الفريدة (USPs) لكل مدرسة وبرنامج، وتكييف الرسالة للسوق السعودي.
التعاون مع فريق التسويق لتطوير وتكييف المواد التسويقية والحملات والاستراتيجيات الرقمية للجمهور السعودي.
التواصل مع فرق المنتجات والقبول والعمليات في الوجهات العالمية لضمان رحلة سلسة للطلاب.
تقديم توقعات مبيعات وتقارير أداء منتظمة للمدير الإقليمي لمنطقة الشرق الأوسط وآسيا الوسطى.
العمل مع رئيس مبيعات اللغة في المملكة المتحدة لدفع مبادرات تطوير السوق.
مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) وبيانات السوق لقياس الفعالية وتعديل الاستراتيجيات.
إدارة الميزانية المخصصة لأنشطة تطوير الأعمال.

المؤهلات والمتطلبات

الأهلية للعيش والعمل في المملكة العربية السعودية.
الاستعداد للخضوع لفحص كشف السجل الجنائي المعزز (DBS) أو ما يعادله في الخارج.
خريجو البكالوريوس.
خبرة في العمل ضمن مجال استقطاب الطلاب الدوليين في المملكة العربية السعودية.
نرحب بالمرشحين ذوي الخبرة كوكلاء دراسة في الخارج.
امتلاك خلفية في التعليم العالي في الخارج، مع تفضيل الخلفية البريطانية.

المهارات المطلوبة

تطوير الأعمال
استراتيجية المبيعات
تحليل السوق
إدارة الحسابات الرئيسية
معرفة المنتج
دعم المبيعات
تطوير المواد التسويقية
توقعات المبيعات
إدارة الميزانية
إتقان اللغة العربية
إتقان اللغة الإنجليزية

بيئة العمل وتفاصيل العقد

يُعرض هذا الدور على أساس اتفاقية استشارية (عقد) ويقع عن بُعد داخل المملكة العربية السعودية. تشمل الصفات الشخصية المطلوبة الحماس، والتركيز على المبيعات والأهداف، والقدرة على العمل الجماعي، وامتلاك نهج مرن في العمل. تلتزم أكسفورد الدولية بحماية وتعزيز رفاهية الأطفال، ويتم إجراء فحوصات التوظيف وفقًا لسياسة التوظيف والاختيار الخاصة بها. الشركة هي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص.

تحتفظ الشركة بالحق في إغلاق هذا الشاغر الوظيفي قبل تاريخ الإغلاق المعلن عنه إذا تم استلام حجم كبير من الطلبات المناسبة. يُشجع المرشحون المهتمون على التقديم في أقرب وقت ممكن.

0-1 سنة

السعودية

منذ 5 أيام

Regional Sales Director

ثلاثة أثاث

5-10 سنة

السعودية

Strategic Account Manager

حلول كيدي العالمية

نبذة عن الدور

تبحث Kidde Global Solutions، الرائدة عالميًا في حلول السلامة من الحرائق والحياة، عن مدير حسابات استراتيجي للانضمام إلى علاماتها التجارية التجارية Edwards / Kidde. يركز هذا الدور على إدارة وتوسيع مبيعات حلول إنذار الحريق المتقدمة، وكشف الدخان بالعينات الهوائية، وحلول الإخطار في حالات الطوارئ / الجماعية ضمن قطاعات رئيسية في المملكة العربية السعودية ومنطقة الخليج الأوسع. ستكون مسؤولاً عن بناء علاقات قوية مع صناع القرار التنفيذيين، وزيادة المبيعات من خلال فرق مبيعات Edwards وشبكات الشركاء، والمساهمة في مهمة الشركة لحماية الأفراد والممتلكات حول العالم.

مسؤوليات الدور

بناء وإدارة علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في مجالات التصميم والبناء والملكية والعمليات لوضع حلول Edwards في المشاريع الجديدة والمشاريع البديلة.
التفاعل بفعالية مع أصحاب المصلحة في قطاعات مراكز البيانات / المهام الحرجة، بما في ذلك شركات الهندسة، ومالكي ومشغلي المراكز الضخمة والمشتركة، وكبار القادة في مجالات التصميم والبناء وإدارة المشاريع والعمليات.
تطوير والحفاظ على العلاقات مع المديرين التنفيذيين وصناع القرار في قطاعات الإسكان الفاخر والضيافة، بما في ذلك المديرين التنفيذيين للعلامات التجارية والملكية، وقادة التصميم والبناء، وفرق المرافق، ومديري العقارات، واستشاريي التصميم.
تنمية العلاقات مع اللاعبين الرئيسيين في صناعة البناء المعياري، مثل المصنعين المعياريين، والمقاولين العامين، والمطورين، والمالكين.
إدارة العلاقات عبر المؤسسات الكبيرة ومحافظ المشاريع متعددة المواقع.
تحديد فرص جديدة، وتوسيع الطلب، وزيادة الحصة السوقية ضمن القطاعات المستهدفة.
استخدام البيع الاستشاري والاستماع النشط لتحديد أولويات العملاء والتوصية بحلول مخصصة تلبي احتياجات أصحاب المصلحة.
تطوير وصيانة خطط حسابات استراتيجية تتماشى مع أهداف العملاء ومعايير الشراء ومحركات القيمة.
تقييم احتياجات العملاء ودعم تطوير الحلول والمواصفات والعروض التقديمية المخصصة عبر نماذج تسليم المشاريع المتنوعة.
الشراكة الوثيقة مع فرق المبيعات والفرق الفنية لمواءمة الاستراتيجيات وتقديم حلول تدعم أهداف العملاء عبر القطاعات المستهدفة.
تقديم المشورة للمهندسين والمعماريين وصناع القرار بشأن التوحيد القياسي، ومتطلبات السلامة من الحرائق والحياة، والأكواد والمعايير التجارية المعمول بها.

المؤهلات والمتطلبات

درجة البكالوريوس كحد أدنى.
يفضل الحصول على شهادة فنية أو درجة الزمالة (أو أعلى).
مطلوب خبرة بيع لا تقل عن 5 سنوات، مع تفضيل قوي لخبرة بيع على مستوى المديرين التنفيذيين / العملاء النهائيين / C-suite لمدة 2-3 سنوات على الأقل في صناعة السلامة من الحرائق والحياة أو مجال مكافئ.
خبرة مثبتة ومعرفة عملية قوية في واحد على الأقل من القطاعات التالية: مراكز البيانات / المهام الحرجة، الضيافة، أو البناء المعياري.
قدرة مثبتة على التواصل مع صناع القرار في C-Suite ومديري الهندسة، وفهم أهداف أعمال العملاء، وتحديد الحلول ذات الصلة، وتوصيل الفوائد ذات القيمة المضافة بفعالية.
مهارات بيع استشارية قوية وقدرة مثبتة على إدارة حسابات الشركات الكبيرة والمعقدة عبر قطاعات متعددة ومتزامنة.
خبرة في بيئة البيع الاستشاري، مع مهارات استماع نشط ممتازة لتحديد احتياجات العملاء، وبناء علاقات طويلة الأمد، وتقديم حلول مخصصة تحقق نتائج أعمال قابلة للقياس.
مهارات تواصل وتعاون ممتازة.
إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.
إتقان استخدام Microsoft O365، وأدوات التعاون / الندوات عبر الإنترنت (Zoom، Microsoft Teams، إلخ)، و Salesforce.
امتلاك رخصة قيادة سارية المفعول.
الاستعداد للسفر المكثف عبر المنطقة (تصل إلى 70%).

المهارات الأساسية

حلول إنذار الحريق
كشف الدخان بالعينات الهوائية
حلول الإخطار في حالات الطوارئ / الجماعية
البيع الاستشاري
الاستماع النشط
إدارة الحسابات
التخطيط الاستراتيجي
التواصل
التعاون
Microsoft O365
Zoom
Microsoft Teams
SalesForce

بيئة العمل والموقع

هذه الوظيفة هي منصب بدوام كامل. الموقع المفضل هو المملكة العربية السعودية، ولكن سيتم النظر في المرشحين ذوي الصلة المقيمين في أي مكان آخر في منطقة الخليج وتشجيعهم على التقديم. يتطلب الدور السفر المكثف عبر المنطقة.

5-10 سنة

السعودية

منذ 3 أيام

Business Development Manager – Cybersecurity

أنظمة الكمبيوتر باراماونت

عن الدور

تبحث شركة باراماونت لأنظمة الكمبيوتر (PCS)، وهي مزود حلول الأمن السيبراني بخبرة تزيد عن ثلاثة عقود، عن مدير تطوير أعمال - الأمن السيبراني لكيان أهلاً سايبر التابع لها في المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل وعن بعد، ومقره في المملكة العربية السعودية، على تسريع نمو أعمال الأمن السيبراني في جميع أنحاء المملكة. يتطلب الدور خلفية قوية في تطوير الأعمال وإدارة الحسابات ومبيعات المؤسسات، مع قدرة مثبتة على تنمية علاقات العملاء وتوليد فرص عمل جديدة في قطاعي المؤسسات والحكومة.

تدعم أهلاً سايبر، بصفتها الذراع السعودي لشركة PCS، المؤسسات في التنقل في مشهد الأمن السيبراني وخصوصية البيانات المتطور في المملكة. من خلال الجمع بين الخبرة المحلية وأفضل الممارسات العالمية، تقدم أهلاً سايبر خدمات متخصصة في خصوصية البيانات، وأمن السحابة، وإدارة الهوية والوصول، وأمن العمليات وتقنية المعلومات، والمخاطر والامتثال، وخدمات الأمن المُدارة. تتيح هذه الفرصة المساهمة في تعزيز الوضع الأمني، وتحقيق الامتثال، ودعم مبادرات التحول الرقمي.

المسؤوليات الرئيسية

قيادة مبادرات مبيعات وتطوير أعمال الأمن السيبراني بشكل استراتيجي عبر سوق المملكة العربية السعودية.
تحديد وتطوير وتأهيل فرص عمل جديدة وآفاق مبيعات لتوسيع التواجد في السوق.
بناء وإدارة وتنمية علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين من المؤسسات والحكومة.
اكتساب فهم عميق لمتطلبات العملاء لوضع حلول وخدمات الأمن السيبراني ذات الصلة بفعالية.
إدارة دورة المبيعات الكاملة، من توليد العملاء المحتملين الأولي إلى إغلاق الصفقة بنجاح.
إعداد وتقديم عروض تقديمية وعروض تجارية مقنعة للعملاء المحتملين.
تحقيق أهداف الإيرادات والمبيعات المخصصة باستمرار.
التعاون بفعالية مع الفرق الفنية وفرق التسليم لضمان التنفيذ الناجح للمشاريع ومستويات عالية من رضا العملاء.
الحفاظ على تفاعل قوي مع العملاء ودفع استراتيجيات نمو الحسابات والاحتفاظ بها بشكل استباقي.
مراقبة اتجاهات السوق واحتياجات العملاء المتطورة وأنشطة المنافسين لتحديد فرص النمو الجديدة والاستفادة منها.

المؤهلات والمتطلبات

امتلاك 5 إلى 15 عامًا من الخبرة في المبيعات وتطوير الأعمال، مع تركيز كبير على مجال الأمن السيبراني.
إظهار خبرة قوية وفهم عميق للسوق السعودي، وهو أمر إلزامي لهذا الدور.
امتلاك خبرة سابقة في مبيعات الأمن السيبراني أو بيع حلول أمن تكنولوجيا المعلومات.
إظهار فهم جيد لخدمات وتقنيات الأمن السيبراني الحالية.
الحفاظ على شبكة قوية قائمة داخل قطاعي المؤسسات والحكومة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة.

المهارات المطلوبة

بيع حلول الأمن السيبراني
مبيعات المؤسسات
إدارة الحسابات
تطوير الأعمال
إدارة علاقات العملاء
التفاوض التجاري
إدارة العروض
مهارات اتصال ممتازة
إدارة أصحاب المصلحة

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل وعن بعد مقره في المملكة العربية السعودية. يعمل الدور ضمن كيان أهلاً سايبر، الذي يعد جزءًا من باراماونت لأنظمة الكمبيوتر.

5-10 سنة

السعودية

مدير مطعم

أصل البرجر | Asl Alburger

في شركة أصل البرجر نبحث عن مدير فرع قادر على قيادة الفريق وتحقيق المستهدفات التشغيلية والبيعية بكفاءة عالية. ل

المهام والمسؤوليات:

إدارة وتشغيل الفرع بشكل يومي وضمان سير العمل بكفاءة.
تحقيق أهداف المبيعات وتقليل الهدر والتكاليف التشغيلية.
متابعة جودة المنتجات والخدمة وتطبيق معايير الشركة.
إدارة وتوجيه فريق العمل وتطوير أداء الموظفين.
التعامل مع شكاوى العملاء وحل المشكلات بشكل احترافي.
متابعة المخزون والطلبات والتأكد من توفر الاحتياجات التشغيلية.
إعداد التقارير التشغيلية ورفعها للإدارة.
الالتزام بسياسات وإجراءات الشركة ومعايير السلامة والنظافة.

المتطلبات:

خبرة سابقة كمدير فرع أو مشرف في قطاع المطاعم أو الوجبات السريعة.
مهارات قيادية وقدرة عالية على إدارة الفريق.
القدرة على تحمل ضغط العمل واتخاذ القرارات.
مهارات ممتازة في التواصل والتنظيم.
إجادة استخدام الأنظمة التشغيلية والكاشير والتقارير.
المرونة في أوقات العمل والعمل بنظام الشفتات.

المميزات:

بيئة عمل احترافية.
فرص تطوير ونمو وظيفي.
حوافز ومكافآت حسب الأداء.

2-5 سنة

العرين، ابها

منذ شهر واحد تقريباً

Field Sales Representative- Abha City

نيستلي

نبذة عن الدور

تبحث Nestlé عن ممثل مبيعات ميداني متحفز وذو توجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقها في المملكة العربية السعودية. سيتم مقر هذه الوظيفة بدوام كامل في مدينة أبها، مع إمكانية السفر إلى جدة ومكة المكرمة. بصفتك ممثل مبيعات ميداني، ستلعب دورًا أساسيًا في دفع نمو المبيعات من خلال بناء علاقات قوية مع العملاء ورعايتها وتحديد فرص عمل جديدة في السوق السعودي الديناميكي.

مسؤوليات الدور

تحديد وتطوير علاقات قوية ودائمة مع العملاء الرئيسيين وصناع القرار ضمن المنطقة المخصصة.
تنظيم وإدارة الجدول الزمني اليومي وعبء العمل بكفاءة للوفاء بالمواعيد النهائية وتحسين استخدام المعلومات وقواعد البيانات الداخلية.
مراجعة مشهد الصناعة باستمرار لتحديد مجالات النمو المحتملة وفرص تحسين الأعمال.
تحليل أداء مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) على مدار العام وتنفيذ الإجراءات اللازمة لتحقيق أهداف المبيعات السنوية.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

خبرة لا تقل عن سنتين في مجال مبيعات أو تجاري ذي صلة، ويفضل أن تكون في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG) أو السلع الاستهلاكية.
خبرة عملية مثبتة في مختلف وظائف المبيعات.
القدرة على بناء علاقات داخلية وخارجية قوية والحفاظ عليها.

المهارات الأساسية

عقلية تجارية قوية وتفكير استراتيجي.
مهارات تحليلية قوية لتقييم الأداء وتحديد الفرص.
إتقان وظائف المبيعات وإدارة علاقات العملاء.
قدرات استثنائية في التواصل والتأثير والإقناع.
مهارة في بناء العلاقات ورعاية شراكات طويلة الأمد مع العملاء.

تفاصيل الوظيفة

هذه الوظيفة بدوام كامل، ومقرها في مدينة أبها بالمملكة العربية السعودية، مع إمكانية تغطية مناطق أخرى مثل جدة ومكة المكرمة. تتطلب الوظيفة خبرة تتراوح بين 2-5 سنوات.

2-5 سنة

أبها

منذ 10 أيام

Sales Representative (Advanced Surgical) – (Southern Region)

مدترونيك

عن الدور

تبحث ميدترونيك عن ممثل مبيعات متخصص في منتجات الجراحة المتقدمة لمنطقة جنوب المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل مقره في أبها أو جازان ويتضمن سفرًا منتظمًا داخل المنطقة المخصصة. تتيح هذه الفرصة المساهمة في تحسين الوصول إلى الرعاية الصحية والمساواة من خلال دعم حلول الرعاية الصحية والابتكار.

المسؤوليات الرئيسية

الترويج لمنتجات وخدمات ميدترونيك وبيعها ضمن منطقة جغرافية معينة و/أو حسابات عملاء محددة لتحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها.
تطوير وبناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك الموزعين والمتخصصين في الرعاية الصحية.
متابعة العملاء المحتملين، وتقييم احتياجات العملاء، وتقديم خدمات المنتجات لتعظيم فوائد منتجات و/أو خدمات ميدترونيك.
الترويج ونشر التثقيف حول منتجات و/أو خدمات الشركة.
إجراء أبحاث السوق، بما في ذلك مراقبة أنشطة العملاء والمنافسين.
تنفيذ خطط واستراتيجيات تطوير السوق، وإجراء التعديلات اللازمة لتحقيق الأهداف.
إبلاغ أصحاب المصلحة الداخليين، بما في ذلك البحث والتطوير (R&D) والعمليات والتسويق، بتعليقات العملاء حول المنتجات الجديدة أو التغييرات على المنتجات الحالية أو التطبيقات.

المؤهلات والمتطلبات

درجة البكالوريوس في الهندسة الطبية الحيوية، أو التكنولوجيا الطبية، أو التمريض، أو العلوم السريرية، أو مجال رعاية صحية ذي صلة.
من 2 إلى 5 سنوات من الخبرة مع سجل حافل في الأجهزة الطبية، أو الدعم السريري، أو خدمات الرعاية الصحية، أو صناعة ذات صلة، ويفضل أن يكون ذلك ضمن تخصصات المبيعات الجراحية (مثل تخصصات أمراض النساء أو الجراحة العامة).
القدرة على تقديم و/أو إدارة المشاريع المعينة والتعاون بفعالية مع أصحاب المصلحة الآخرين لتحقيق النتائج المرجوة.
الاستعداد للسفر بشكل متكرر داخل المنطقة المخصصة.

المهارات المطلوبة

مهارات قوية في التواصل والعرض التقديمي، مع القدرة على بناء علاقات فعالة مع المتخصصين في الرعاية الصحية.
القدرة على تعلم وتطبيق المعرفة التقنية والسريرية في بيئة سريرية سريعة الوتيرة.
إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.
إتقان استخدام حزمة Microsoft Office، مع التركيز القوي على Excel.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل. يتطلب الدور السفر المتكرر داخل المنطقة المخصصة. يتوقع من المرشحين أن يكونوا مقيمين في أبها أو جازان. يغطي المنصب منطقة جنوب المملكة العربية السعودية، بما في ذلك مدن مثل جدة ومكة المكرمة.

2-5 سنة

أبها

مدير مطعم

أصل البرجر | Asl Alburger

المهام والمسؤوليات:

إدارة وتشغيل الفرع بشكل يومي وضمان سير العمل بكفاءة.
تحقيق أهداف المبيعات وتقليل الهدر والتكاليف التشغيلية.
متابعة جودة المنتجات والخدمة وتطبيق معايير الشركة.
إدارة وتوجيه فريق العمل وتطوير أداء الموظفين.
التعامل مع شكاوى العملاء وحل المشكلات بشكل احترافي.
متابعة المخزون والطلبات والتأكد من توفر الاحتياجات التشغيلية.
إعداد التقارير التشغيلية ورفعها للإدارة.
الالتزام بسياسات وإجراءات الشركة ومعايير السلامة والنظافة.

المتطلبات:

خبرة سابقة كمدير فرع أو مشرف في قطاع المطاعم أو الوجبات السريعة.
مهارات قيادية وقدرة عالية على إدارة الفريق.
القدرة على تحمل ضغط العمل واتخاذ القرارات.
مهارات ممتازة في التواصل والتنظيم.
إجادة استخدام الأنظمة التشغيلية والكاشير والتقارير.
المرونة في أوقات العمل والعمل بنظام الشفتات.

المميزات:

بيئة عمل احترافية.
فرص تطوير ونمو وظيفي.
حوافز ومكافآت حسب الأداء.

2-5 سنة

منطقة جازان، ابو عريش

منذ شهر واحد تقريباً

E-Commerce Noon Marketplace Sales & Operations Executive

د. تغذية

عن الدور

تبحث د. نيوترشن عن مدير تنفيذي للمبيعات والعمليات في سوق نون للتجارة الإلكترونية لإدارة وتحسين تواجد الشركة على منصة نون في المملكة العربية السعودية. هذا الدور بدوام كامل مقره في الجبيل، المنطقة الشرقية. المنصب مناسب للأفراد الذين لديهم خبرة من 0-1 سنوات ويتطلعون إلى تطوير مسيرة مهنية في عمليات التجارة الإلكترونية داخل السوق السعودي.

سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن الإدارة الشاملة لحساب د. نيوترشن على نون السعودية. تشمل مجالات التركيز الرئيسية تعزيز ظهور المنتجات، وزيادة نمو المبيعات، وضمان دقة المخزون والتسعير، وتحليل الأداء لتحقيق أهداف العمل. يتطلب هذا الدور نهجًا استباقيًا لعمليات السوق وفهمًا لديناميكيات المبيعات والعمليات.

المسؤوليات الرئيسية

إدارة حساب الشركة على نون السعودية عبر مختبر بائعي نون، مع مراقبة مقاييس الأداء اليومية.
تحميل المنتجات الجديدة والحفاظ على قوائم المنتجات الحالية، مع ضمان دقة وتحسين العناوين والأوصاف والصور والفئات والأسعار وتوافر المخزون.
الإشراف على عملية الطلبات اليومية، مع ضمان التنفيذ الدقيق وفي الوقت المناسب.
تحديث أسعار المنتجات ومستويات المخزون بانتظام لمنع البيع الزائد وعدم تطابق المخزون.
تنفيذ استراتيجيات لتحسين قوائم المنتجات لزيادة الظهور، وتحسين ترتيب البحث، وزيادة معدلات التحويل.
تطوير وتنفيذ العروض والخصومات والحملات الترويجية وباقات المنتجات بالتعاون مع الإدارة.
مراقبة استراتيجيات تسعير المنافسين والتوصية بتعديلات الأسعار المناسبة.
التنسيق مع فرق المخزون والمستودعات لضمان توافر المنتجات باستمرار.
إدارة المنتجات بطيئة الحركة بشكل استباقي ومراقبة المنتجات التي تقترب من تواريخ انتهاء صلاحيتها.
تتبع ومعالجة المرتجعات والإلغاءات وشكاوى العملاء وغيرها من المشكلات التشغيلية التي تؤثر على أداء الحساب.
إنشاء تقارير منتظمة عن أداء المبيعات، والمنتجات الأكثر والأقل أداءً، وحالة المخزون، والربحية الإجمالية.
تحليل رسوم وعمولات السوق عند تخطيط العروض لضمان تحقيق أهداف الربحية.
الحفاظ على صحة حساب نون وضمان الالتزام بجميع سياسات وإرشادات سوق نون.

المؤهلات والمتطلبات

1-2 سنوات من الخبرة العملية في إدارة حسابات نون أو أسواق التجارة الإلكترونية المماثلة.
يفضل بشدة الخبرة في السوق السعودي.
تعتبر الخبرة السابقة في إدارة فئات المنتجات مثل المكملات الغذائية والفيتامينات ومنتجات الصحة والأغذية الصحية أو العناية الشخصية ميزة كبيرة.
الكفاءة في التنقل واستخدام وظائف مختبر بائعي نون.
فهم قوي لإدارة المنتجات واستراتيجيات التسعير ومراقبة المخزون ومعالجة الطلبات وإنشاء العروض وإجراءات إعداد التقارير على أسواق التجارة الإلكترونية.
القدرة المثبتة على تحليل بيانات المبيعات واتخاذ قرارات مستنيرة تعتمد على البيانات.
إتقان قوي لبرنامج Microsoft Excel أو Google Sheets لتحليل البيانات وإعداد التقارير.
اهتمام استثنائي بالتفاصيل، خاصة في إدخال البيانات والمتابعات التشغيلية اليومية.
القدرة على إدارة حجم كبير من وحدات حفظ المخزون (SKUs) بفعالية.
مهارات تنسيق وتواصل ممتازة للتعاون مع فرق المخزون والتسويق والتصميم وخدمة العملاء.
القدرة المثبتة على حل المشكلات بسرعة والمتابعة الدؤوبة للتحديثات التشغيلية اليومية.

المهارات المطلوبة

عمليات السوق
إدارة قوائم المنتجات
استراتيجية التسعير
إدارة المخزون
تحسين أداء المبيعات
إعداد التقارير والتحليلات
إتقان مختبر بائعي نون
Microsoft Excel / Google Sheets
تحليل البيانات
التنسيق متعدد الوظائف
حل المشكلات
عمليات FBN / Direct Ship / Crossdock على نون
إدارة الحملات الموسمية والعروض الترويجية
صندوق الشراء ومراقبة أسعار المنافسين
تحليل الربحية (بعد الرسوم والعمولات)

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الجبيل، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية.

0-1 سنة

الجبيل

منذ 22 ساعة تقريباً

Sales Manager - Digital Solutions (MENA Region)

أندريتز

نبذة عن الدور

تبحث شركة ANDRITZ عن مدير مبيعات متخصص لدفع النمو المربح والمستدام لحلولها الرقمية (DS) في قطاع التعدين والمعادن بمنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا (MENA). يركز هذا الدور المحوري، الذي يتطلب السفر المكثف، على تطوير فرص عمل جديدة وتوسيع نطاق تواجد ANDRITZ الإقليمي وتعزيز عروضها في مجال الرقمنة. يتطلب الدور بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين في قطاع التعدين والمعادن والشركات الهندسية والمقاولات (EPC) والشركاء، مع الاستفادة من الفطنة التجارية القوية والمصداقية التقنية والقدرة على العمل بفعالية في بيئة عمل متعددة الثقافات تعتمد على العلاقات.

المسؤوليات الرئيسية

تحديد وتطوير ومتابعة فرص عمل جديدة في صناعة التعدين ومعالجة المعادن عبر الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.
بناء وإدارة وتنمية علاقات قوية مع المستخدمين النهائيين وشركات EPC والاستشاريين والشركاء الاستراتيجيين.
قيادة نمو المبيعات من خلال إدارة الفرص المنضبطة، والتنبؤ بالمبيعات، وتخطيط الحسابات، وتنفيذ استراتيجيات المبيعات الإقليمية.
التعاون الوثيق مع فرق العمليات والهندسة والمنتجات لتشكيل عروض القيمة، وتطوير الحلول، وتنفيذ مبادرات المبيعات والتسويق بما يتماشى مع الأهداف الإقليمية.
مراقبة اتجاهات السوق ومتطلبات العملاء وديناميكيات المنافسة لتحديد فرص الحلول والخدمات والتحسينات الجديدة.
إعداد وتقديم عروض تقديمية فنية وتجارية عالية الجودة توضح بوضوح قيمة حلول الأتمتة والحلول الرقمية لشركة ANDRITZ لأصحاب المصلحة التقنيين والتنفيذيين.
قيادة إعداد وتقديم المقترحات الفنية والتجارية، بما في ذلك التسعير وتحديد النطاق والتفاوض على العقود.
الحفاظ على تواصل واضح ومهني مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين طوال دورة تطوير الأعمال والمبيعات الكاملة.
تمثيل ANDRITZ في الفعاليات والمعارض والمؤتمرات الصناعية الإقليمية لتعزيز التواجد في السوق والرؤية التجارية.
دعم تطوير المواد التسويقية الإقليمية والمساهمة في مبادرات التسويق الرقمي وعبر الإنترنت والمطبوعات.
العمل كنموذج يحتذى به لقيم ANDRITZ وأخلاقياتها وسلوكياتها الأساسية.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال الأتمتة، الرقمنة، التحسين، و/أو المحاكاة، ويفضل أن تكون ضمن صناعة التعدين ومعالجة المعادن.
خلفية مثبتة في المبيعات الفنية مع سجل حافل بالإنجازات، بما في ذلك التنبؤ بالفرص، واستخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)، وتخطيط الحسابات، وتنفيذ استراتيجيات المبيعات.
عقلية تجارية قوية مع مهارات ممتازة في العرض التقديمي والتفاوض وبناء العلاقات.
شخصية ذاتية الدافع، استباقية، وموجهة نحو النتائج، مع القدرة على العمل بشكل مستقل مع التعاون الفعال في فرق متعددة الوظائف.
مفكر استراتيجي ذو نهج ريادي لتطوير الأعمال في الأسواق الناشئة والراسخة.
مهارات تحليلية، شخصية، تواصل، وكتابة فنية قوية.
الاستعداد للسفر بشكل مكثف داخل منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا (حوالي 40-50%).

المهارات الفنية والشخصية

الأتمتة
الرقمنة
التحسين
المحاكاة
المبيعات الفنية
التنبؤ بالفرص
استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
تخطيط الحسابات
تنفيذ استراتيجيات المبيعات
الفطنة التجارية
مهارات العرض التقديمي
مهارات التفاوض
مهارات بناء العلاقات
المهارات التحليلية
المهارات الشخصية
مهارات التواصل
الكتابة الفنية

معلومات إضافية

المسمى الوظيفي: مدير مبيعات - حلول رقمية (منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا)
الشركة: ANDRITZ
الموقع: الجبيل، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية (أو موقع آخر متفق عليه ومناسب)
نوع العمل: دوام كامل
الخبرة المطلوبة: 5-10 سنوات.

المؤهلات المفضلة:

يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في الهندسة (الكيميائية، المعدنية، الأتمتة، الكهربائية، أو تخصص ذي صلة).
تعتبر شبكة علاقات راسخة داخل صناعة التعدين ومعالجة المعادن في الشرق الأوسط وأفريقيا ميزة إضافية.
تعتبر الخبرة السابقة في العمل مع شركات EPC والمشاريع الصناعية واسعة النطاق في المنطقة مفيدة.
الخبرة في العمل في بيئات عمل دولية متعددة الثقافات تعتبر ميزة.
إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ تعتبر مهارات اللغة العربية ميزة إضافية.

5-10 سنة

الجبيل

Section Head, IIS KSA Sales Job

تسنية

عن رئيس القسم، دور مبيعات IIS KSA

تبحث شركة التصنيع (TASNEE) عن رئيس قسم لمبيعات IIS في المملكة العربية السعودية للانضمام إلى فريقها في الجبيل، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل يتبع لمدير خدمة الفحص الصناعي في المملكة العربية السعودية. تقع على عاتق الدور مسؤولية توفير قيادة إدارة المشاريع للحفاظ على علاقات العملاء وضمان التسليم الفعال للعقود والخدمات ضمن النطاق والمواصفات والجداول الزمنية والميزانيات المحددة. الهدف هو دفع نمو المبيعات ورضا العملاء داخل السوق السعودي. شركة فهود وشركاه المحدودة (FAHSS WLL Co. Ltd.)، بخبرة تزيد عن 30 عامًا، هي مزود خدمة معترف به في مجال الفحص وإصدار الشهادات والتدقيق وتقديم المشورة في مجال الصحة والسلامة والبيئة وإصدار شهادات المنتجات والقياس والمعايرة واختبارات مختبرات الأغذية والتدريب.

المسؤوليات الرئيسية

توفير قيادة إدارة المشاريع، وضمان الالتزام بالإجراءات لإدارة علاقات العملاء والتسليم الآمن والفعال للعقود والخدمات وفقًا للنطاق والمواصفات والجداول الزمنية والتكاليف.
الإشراف على المشاريع المعقدة ومحفظة المشاريع التي تزيد قيمتها عن 500 ألف ريال سعودي، مع استيفاء المعايير المحددة التي تتطلب الإشراف على المشاريع.
توجيه وتدريب ودعم مساعدي مديري المشاريع ومديري المشاريع من خلال تقييم فعالية الفريق وتنفيذ الإجراءات التصحيحية.
إدارة جميع جوانب أداء المشروع، وتسليم الخدمة، وأنظمة إدارة السلامة من خلال التخطيط الفعال والميزانية والوقت وضوابط الجودة.
إدارة عمليات تطوير العروض والمناقصات للعقود وفرق إدارة المشاريع.
تحديد وتوريد وتنسيق الموارد للمشاريع المعينة، وضمان التوافق مع الاتفاقيات التعاقدية والميزانية.
إدارة القضايا والفرص المعقدة مع العملاء لضمان نجاح تسليم المشروع.
توفير قيادة الصحة والسلامة والبيئة، وضمان الامتثال لجميع سياسات وعمليات الصحة والسلامة والبيئة ذات الصلة، بما في ذلك متطلبات العملاء المحددة، والإبلاغ عن الحوادث، وتقييم المخاطر.
تخطيط الامتثال للعقود وإدارتها، بما في ذلك التحكم في التغيير وتعديلات العقود، مع البحث عن فرص لتطوير العملاء.
إدارة جداول المشاريع، والتتبع المالي، وإدارة مخاطر العقود، والقضايا، ووثائق المشاريع، ودعم الامتثال للمتطلبات القانونية والتنظيمية.
ضمان الفوترة في الوقت المناسب ودعم إدارة المدينين.
إجراء مراجعات دورية للمشاريع والعقود، والإبلاغ عن حالة المشروع داخليًا وخارجيًا، وإدارة عمليات إغلاق المشاريع الرسمية.
تنسيق الأنشطة الإدارية الفنية والمتعلقة بالمشاريع.
دعم القسم المالي في تحصيل المدفوعات المستحقة.
تحديد الخطط السنوية من خلال التنبؤ وتطوير حصص المبيعات السنوية وأهداف مبيعات المشاريع والإيرادات للمنتجات الحالية والجديدة.
تطوير فريق مبيعات يركز على العملاء يسعى بنشاط للحصول على أعمال جديدة وتوسيع العلاقات الحالية.
العمل كممثل للعميل داخل الشركة، والمساهمة في تحسين عروض الشركة وخدمة السوق.
مراجعة تحليلات الاتجاهات الداخلية والخارجية، ووضع استراتيجيات التسعير وأسعار البيع النهائية، وتقديم المشورة بشأن مراقبة التكاليف والمنافسة والعرض والطلب.
إدارة وتطوير وتدريب وتحفيز فريق المبيعات لتعزيز المهارات وتحقيق أهداف المبيعات.
ضمان الامتثال لجميع التشريعات ومتطلبات المساهمين والمتطلبات الأخلاقية.
إنشاء تدفق عملية واضح داخل قسم المبيعات، باستخدام مستندات موحدة وقواعد واضحة ومساءلة ومؤشرات أداء رئيسية قابلة للقياس.
ضمان تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية والأهداف من خلال إدارة فعالة للأفراد ومراجعات الأداء والمكافآت والتقدير الفردي.
تحديد فرص التسويق من خلال فهم متطلبات المستهلك، وتحديد الحصة السوقية، والتنبؤ بالأعمال المتوقعة.
إدارة وتنفيذ استراتيجيات إدارة الحسابات الرئيسية (KAM) وإدارة علاقات العملاء (CRM).
الحفاظ على علاقة جيدة مع الحسابات الرئيسية من خلال الزيارات الدورية، واستكشاف الاحتياجات المحددة، وتوقع الفرص الجديدة.
دعم جهود التسويق من خلال حضور المؤتمرات والمعارض التجارية، والمساهمة في تطوير مواد المبيعات.
تحقيق أهداف التسويق والمبيعات من خلال تخطيط وتطوير وتنفيذ وتقييم برامج الإعلان والترويج التجاري.
تحديث المعرفة الوظيفية من خلال المشاركة في فرص التعليم وقراءة المنشورات المهنية والحفاظ على شبكات مهنية.
تقديم دعم ميداني لفريق المبيعات في توليد العملاء المحتملين وإتمام الصفقات.
ضمان الامتثال لجميع السياسات والإجراءات وتعليمات العمل المعمول بها وفقًا لمتطلبات الجودة والصحة والسلامة والبيئة (QHSE) ومعايير ISO والمتطلبات القانونية والتنظيمية.

المؤهلات والمتطلبات

درجة البكالوريوس في تخصص ذي صلة.
خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مجال مماثل.

المهارات المطلوبة

إدارة الأداء
تحقيق المبيعات
إدارة الأفراد
التنبؤ بالمبيعات
إدارة الميزانية والشؤون المالية
إدارة مهام وأنشطة المبيعات
الفعالية في التعامل مع الآخرين
تحديد نطاق المبيعات وتأهيلها
التواصل الفعال
مقترحات وعروض المبيعات
التفاوض
دعم المبيعات والإدارة
معرفة الصناعة والسوق والمنتج
معرفة العملاء
إدارة قنوات المبيعات
الوعي بخط الإنتاج

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الجبيل، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة تزيد عن 10 سنوات في مجال مماثل.

+10 سنة

الجبيل

منذ 9 أيام

Sales Development Representative - Khobar/Jubail

مكتب فيريتاس

عن الدور

تبحث شركة بيرو فيريتاس عن ممثل تطوير مبيعات لدعم نمو الأعمال في منطقتي الخبر والجبيل بالمملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في الترويج لخدمات الشركة في مجال الاختبار والتفتيش وإصدار الشهادات (TIC) من خلال الاستفادة من الخبرة الفنية والتجارية. سيعمل ممثل تطوير المبيعات كحلقة وصل رئيسية بين العملاء وفرق العمليات والتسليم الفني في بيرو فيريتاس، مما يضمن تلبية احتياجات العملاء بحلول خدمات متوافقة وفعالة.

المسؤوليات الرئيسية

دعم أنشطة المبيعات في سوق الاختبار والتفتيش وإصدار الشهادات (TIC).
بناء والحفاظ على علاقات قوية ودائمة مع العملاء الرئيسيين.
قيادة تطوير توسيع الخدمات بين شرائح العملاء الجديدة.
تتبع العملاء المحتملين بفعالية وجمع معلومات ما قبل المناقصة لإبلاغ استراتيجيات المبيعات.
فهم عمليات العملاء والمتطلبات المحددة، وترجمتها إلى حلول خدمات متوافقة مع بيرو فيريتاس.
إعداد مقترحات فنية وتجارية دقيقة ومتوافقة وردود على المناقصات بما يتماشى مع معايير بيرو فيريتاس.
المشاركة بنشاط في اجتماعات العملاء وجلسات التوضيح الفني والعروض التقديمية.
التنسيق بفعالية مع فرق العمليات والمراجعين والمفتشين والخبراء الفنيين لضمان جدوى ودقة عروض الخدمات.
تقديم الدعم لمراجعات العقود وتغييرات النطاق والتوضيحات الفنية بعد منح العقد.
المساهمة بمعلومات قيمة عن السوق، وجمع ملاحظات العملاء، وتحديد فرص البيع المتقاطع.
ضمان الامتثال الكامل لإجراءات بيرو فيريتاس وقواعد الاعتماد والمعايير الأخلاقية في جميع الأنشطة.

المؤهلات والمتطلبات

درجة البكالوريوس في الهندسة، وتحديداً في الهندسة الميكانيكية أو الكهربائية أو الصناعية أو هندسة الطاقة أو مجال ذي صلة.
من 3 إلى 5 سنوات من الخبرة في المبيعات الفنية أو إصدار الشهادات أو التفتيش أو الاختبار أو الخدمات الهندسية.
خبرة مثبتة في مناقصات العملاء والمستخدمين النهائيين في قطاع النفط والغاز.
تعتبر المعرفة بالاختبارات غير الإتلافية (NDT) ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

فهم فني قوي مقترن بالوعي التجاري.
مهارات ممتازة في إدارة علاقات العملاء.
قدرات تواصل فعالة مع العملاء والمراجعين والفرق الفنية الداخلية.
إتقان كتابة المقترحات ودعم المناقصات وتقنيات البيع بالحلول.
اهتمام عالٍ بالتفاصيل والنزاهة وعقلية امتثال قوية.

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الخبر، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية، مع امتداد المسؤوليات إلى منطقة الجبيل. يتطلب الدور الاستعداد للسفر داخل المملكة، بما في ذلك المناطق الوسطى والغربية، لمدة تتراوح تقريبًا بين 30% إلى 40% من الوقت.

2-5 سنة

الجبيل

منذ يوم واحد

Branch Manager

مغامرات عالم الترفيه

5-10 سنة

الجبيل

مشرف مبيعات

شركة بترو مين

Join Petromin Corporation as a Fleet Sales Supervisor!

We are looking for a dynamic and experienced professional to lead our fleet sales operations. This role requires a strong ability to guide and motivate a sales team, while implementing effective strategies to achieve fleet sales targets and enhance customer satisfaction.

Key Responsibilities:

Fleet Sales Strategic Planning:
- Develop sales forecasts based on historical data and market conditions.
- Analyze the automotive fleet market for trends and opportunities.
- Create competitive pricing strategies for fleet clients.
- Implement client segmentation strategies.
- Identify sales channels for reaching target fleet clients.
- Position Stellantis vehicles effectively in the market.
- Negotiate sales contracts that maximize profit.
- Utilize technology to enhance sales processes.
- Adopt sustainability commitments in fleet proposals.
Fleet Sales Operation:
- Supervise daily sales operations and ensure targets are met.
- Monitor performance metrics for sales operations.
- Manage fleet vehicle inventory according to sales forecasts.
- Prepare regular sales reports for management.
Customer Relationship Engagement:
- Cultivate relationships with automotive brokers.
- Implement performance monitoring systems.
- Develop training programs for brokers.
- Use digital tools to enhance engagement.
Product Knowledge and Specification Expertise:
- Maintain knowledge of vehicle specifications for fleet clients.
- Communicate customization options effectively.
- Provide expert consultations on vehicle selection.

Requirements:

Bachelor’s Degree in Business Administration.
Preferred certification: Certified Fleet Manager (CFM).
Minimum 5 years of experience in fleet sales management.
Fluency in English and Arabic.

If you are a passionate sales professional eager to make a significant impact in a rich and diverse company, we encourage you to apply!

2-5 سنة

الخرج

منذ 12 يوم

Medical Sales Representative

ميدي سيرف