وظائف مدير مبيعات تجزئة في السعودية

أكثر من 601 وظيفة مدير مبيعات تجزئة في السعودية. تصفح تفاصيل الراتب، والوصف الوظيفي، وموقع الوظيفة. أنشئ سيرتك الذاتية وقدّم عليها الآن

اختر المدينة
القسم
نوع العقد
الجنسية
عمل عن بُعدبيئة عمل نسائيةحديثي التخرج
img
Sales Executive

Sales Executive

📣 إعلانجديدة

مزامنة

دوام كامل

عن الدور

SyncN هي شركة تكنولوجيا متخصصة في حلول المنزل الذكي، بما في ذلك أتمتة المنازل، والتحكم في الوصول، والأمن، وإنترنت الأشياء (IoT). نحن نبحث عن مدير مبيعات موجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب أساسي لتطوير فرص عمل جديدة وبناء علاقات مع العملاء في قطاع تكنولوجيا المنزل الذكي. يتضمن الدور واجبات مكتبية وأنشطة تواجه العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

  • تحديد وتطوير فرص مبيعات جديدة في السوق المستهدف.
  • إجراء اجتماعات مع العملاء، وتقديم العروض التقديمية، وإجراء عروض للمنتجات.
  • القيام بزيارات ميدانية لتقييم احتياجات العملاء ومتابعة العملاء المحتملين.
  • بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء وشركاء الأعمال.
  • إعداد عروض الأسعار والمقترحات وتقارير المبيعات.
  • التعاون مع الفرق الفنية وفرق إدارة المشاريع لتسليم المشاريع.
  • تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية.
  • تمثيل SyncN في الفعاليات الصناعية ووظائف التواصل.

المؤهلات والمتطلبات

  • حد أدنى من 2 إلى 3 سنوات من الخبرة المثبتة في المبيعات.
  • خبرة إلزامية في قطاعات المنزل الذكي، أو أتمتة المنازل، أو إنترنت الأشياء، أو العقارات.
  • مهارات استثنائية في التواصل والتفاوض والعرض.
  • القدرة المثبتة على العمل بشكل مستقل وإدارة خط أنابيب المبيعات.
  • إتقان استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وإعداد تقارير المبيعات.
  • امتلاك رخصة قيادة سارية المفعول.
  • إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ إتقان اللغة العربية ميزة كبيرة.

ملف المهارات

  • مبيعات
  • تكنولوجيا المنزل الذكي
  • أتمتة المنازل
  • إنترنت الأشياء (IoT)
  • عقارات
  • تواصل
  • تفاوض
  • مهارات العرض
  • أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
  • تقارير المبيعات
  • مبيعات التكنولوجيا
  • بيع الحلول
  • إدارة علاقات العملاء (CRM)
  • تطوير الأعمال

معلومات إضافية

الدور بدوام كامل ومقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. الخبرة المطلوبة هي 2-5 سنوات. تشمل المؤهلات المفضلة شبكة علاقات راسخة في صناعات العقارات أو البناء أو المنازل الذكية، وخبرة سابقة في بيع المنتجات التكنولوجية أو القائمة على الحلول. كما أن الفهم القوي لمبادئ إدارة علاقات العملاء واستراتيجيات تطوير الأعمال ذو قيمة عالية.

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

منذ يوم واحد
Sales Representative Aortic NV and PVH

Sales Representative Aortic NV and PVH

📣 إعلان

مدترونيك

دوام كامل

عن الدور

تبحث ميدترونيك عن ممثل مبيعات للتركيز على منتجات القلب الأبهري، والأوعية الدموية العصبية (NV)، وصحة الأوعية الدموية الطرفية (PVH). يتضمن هذا الدور الانتقال من وظيفة مبيعات تقليدية إلى دور استشاري سريري، بهدف تحسين رعاية المرضى من خلال تقديم ابتكارات طبية. يتطلب المنصب إدارة مجموعة منتجات، ودفع عجلة نمو السوق الإقليمي، والتعاون مع المتخصصين في الرعاية الصحية في البيئات السريرية. يعتمد المنصب على نموذج هجين يعتمد على العمل الميداني، ويتطلب السفر المكثف عبر المناطق الوسطى والشرقية من المملكة العربية السعودية، بما في ذلك المناطق النائية، لزيارة المستشفيات والعيادات.

المسؤوليات الرئيسية

  • الترويج لمنتجات وخدمات ميدترونيك للقلب الأبهري، والأوعية الدموية العصبية (NV)، وصحة الأوعية الدموية الطرفية (PVH) وبيعها ضمن حسابات المناطق الوسطى والشرقية في المملكة العربية السعودية.
  • تحديد العملاء المحتملين ذوي القيمة العالية وإدارة دورة المبيعات الكاملة من الاتصال الأولي إلى إغلاق العقد.
  • تطوير وبناء وتعزيز علاقات طويلة الأمد مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك المتخصصون في الرعاية الصحية ومديرو المستشفيات وإدارات المشتريات.
  • تقييم احتياجات العملاء وتقديم خدمات المنتجات لتعظيم الفوائد المستمدة من منتجات و/أو خدمات ميدترونيك للقلب الأبهري، والأوعية الدموية العصبية (NV)، وصحة الأوعية الدموية الطرفية (PVH).
  • الترويج وتثقيف منتجات و/أو خدمات القلب الأبهري، والأوعية الدموية العصبية (NV)، وصحة الأوعية الدموية الطرفية (PVH) بالتعاون مع فريق الاستشارات الفنية.
  • إجراء أبحاث السوق، بما في ذلك تحليل أنشطة العملاء والمنافسين.
  • تنفيذ خطط واستراتيجيات تطوير السوق، مع التكيف حسب الحاجة.
  • الإبلاغ عن تفاعلات العملاء اليومية، وفرص المبيعات الشهرية، وخطط الحسابات ربع السنوية باستخدام منصة إدارة علاقات العملاء، Salesforce.

المؤهلات والمتطلبات

  • خبرة لا تقل عن 0-2 سنوات في المبيعات أو الخبرة السريرية أو الخبرة ذات الصلة في الأجهزة الطبية أو التكنولوجيا الطبية أو الرعاية الصحية.
  • فهم عميق لأنظمة المستشفيات.
  • إلمام قوي بالمصطلحات الطبية المعقدة والهياكل التشريحية والمواصفات الفنية للمنتجات.
  • معرفة عملية بالسوق الصحي السعودي، بما في ذلك عمليات المناقصات لشركة التجهيزات الطبية الوطنية (NUPCO).
  • امتلاك رخصة قيادة سارية والقدرة على السفر المكثف عبر المنطقة المحددة.
  • درجة البكالوريوس في الهندسة الطبية الحيوية، أو التمريض، أو العلوم الطبية/الصحية، أو الصيدلة، أو إدارة الأعمال، أو ما يعادلها.
  • إتقان مهني للغتين العربية والإنجليزية مطلوب.

المهارات المطلوبة

  • مبيعات
  • استشارات سريرية
  • تكنولوجيا طبية
  • نمو السوق
  • إدارة علاقات العملاء
  • أبحاث السوق
  • إدارة دورة المبيعات
  • بناء العلاقات
  • تثقيف المنتج
  • الكفاءة في المصطلحات الطبية والهياكل التشريحية والمواصفات الفنية للمنتجات.
  • فهم السوق الصحي السعودي وعمليات المناقصات لشركة NUPCO.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل يعتمد على العمل الميداني ويتطلب السفر المكثف عبر المناطق الوسطى والشرقية من المملكة العربية السعودية. يقع المنصب في الرياض، المملكة العربية السعودية.

breifcase0-1 سنة

locationالرياض

منذ 11 يوم
Account Executive (Saudi Squad)

Account Executive (Saudi Squad)

📣 إعلان

إنفوبيب

دوام كامل
<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">إنفوبيـب، الشركة الرائدة عالميًا في حلول الاتصالات السحابية التي تعمل بعقلية ترتكز على الذكاء الاصطناعي، تبحث عن مدير حسابات متحمس للانضمام إلى فريقها في المملكة العربية السعودية (Saudi Squad) في الرياض. يتضمن هذا الدور المحوري امتلاك دورة المبيعات من البداية إلى النهاية لدفع نمو الإيرادات المستدام. سيعمل مدير الحسابات مع العملاء المحتملين والحاليين لفهم تحديات أعمالهم وتقديم منصة الاتصالات السحابية المتكاملة من إنفوبيـب كمحرك قيمة طويل الأجل. هذا المنصب مخصص لفرد مدفوع بالملكية والتأثير وبناء علاقات دائمة مع العملاء ضمن فريق مبيعات تعاوني.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">كجزء من إنفوبيـب، ستساهم في منظمة عالمية تضم أكثر من 75 مكتبًا حول العالم، وتشكل مستقبل الاتصالات الرقمية. يعد التعاون مع فرق المنتج والتسويق والدعم أمرًا ضروريًا لضمان نتائج متميزة للعملاء وتعزيز بيئة من الفضول والشغف والتعاون.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات المخصصة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتأهيل وتطوير فرص عمل جديدة باستخدام تقنيات استكشاف فعالة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء تحليل متعمق للاحتياجات لفهم تحديات العملاء وربطها بمجموعة منتجات إنفوبيـب.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إعداد وتقديم عروض مبيعات مقنعة وعروض توضيحية للمنتجات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة دورة المبيعات الكاملة، من المشاركة الأولية إلى مفاوضات العقود وإغلاق الصفقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون متعدد الوظائف مع فرق المنتج والتسويق والدعم لضمان سلاسة إلحاق العملاء ورضاهم العالي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة اتجاهات الصناعة وديناميكيات السوق ونشاط المنافسين لتحديد الفرص وتحسين استراتيجيات المبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معالجة اعتراضات العملاء ومخاوفهم باستخدام حل المشكلات المنظم والتفكير النقدي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع صناع القرار الرئيسيين وأصحاب المصلحة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة وضمان بيانات فرص محدثة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة كمدير حسابات أو في دور مبيعات مماثل، مع تفضيل قوي للخبرة في مجال البرمجيات كخدمة (SaaS) أو صناعة الاتصالات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فطنة تجارية قوية مع فهم عميق لمحركات الأعمال وقدرة مثبتة على البيع القائم على القيمة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات ممتازة في التفاوض والإقناع، مع سجل حافل بمفاوضات العقود الناجحة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات قوية في التفكير النقدي وحل المشكلات، خاصة في بيئات المبيعات المعقدة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على التعاون بفعالية عبر وظائف مختلفة ودفع التوافق نحو أهداف تنظيمية مشتركة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم جيد لديناميكيات الصناعة المتعلقة بحلول الاتصالات من إنفوبيـب.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات قوية في التعامل مع الاعتراضات والقدرة على إدارة عمليات المبيعات متعددة الأطراف بفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة قوية بالمنتج أو القدرة المثبتة على تعلم قيمة الحلول التقنية وتوضيحها بسرعة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان تقنيات وأدوات استكشاف المبيعات المختلفة وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).</li> <li style="margin:0 0 6px;">الخبرة في منهجيات بيع الحلول أمر ضروري.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في بيع المنصات المعقدة متعددة المنتجات أو حلول المؤسسات مرغوبة للغاية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خلفية في إدارة دورات المبيعات الطويلة التي تشمل العديد من صناع القرار تعتبر ميزة إضافية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">استراتيجية المبيعات والتنفيذ</li> <li style="margin:0 0 6px;">نمو الإيرادات وتحقيق الأهداف</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد تحديات الأعمال</li> <li style="margin:0 0 6px;">توضيح محركات القيمة</li> <li style="margin:0 0 6px;">التركيز على نتائج العملاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">الملكية والتأثير</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة علاقات العملاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">التخطيط الاستراتيجي للمبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقنيات الاستكشاف</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحليل الاحتياجات</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم مجموعة المنتجات</li> <li style="margin:0 0 6px;">عروض المبيعات والعروض التوضيحية</li> <li style="margin:0 0 6px;">التفاوض على العقود وإغلاق الصفقات</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون متعدد الوظائف</li> <li style="margin:0 0 6px;">رضا العملاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحليل اتجاهات الصناعة</li> <li style="margin:0 0 6px;">الوعي بديناميكيات السوق</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة نشاط المنافسين</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحسين استراتيجية المبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعامل مع الاعتراضات</li> <li style="margin:0 0 6px;">حل المشكلات</li> <li style="margin:0 0 6px;">التفكير النقدي</li> <li style="margin:0 0 6px;">التفاعل مع صناع القرار الرئيسيين</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة أصحاب المصلحة</li> <li style="margin:0 0 6px;">توقعات المبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)</li> <li style="margin:0 0 6px;">الفطنة التجارية</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم محركات الأعمال</li> <li style="margin:0 0 6px;">البيع القائم على القيمة</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات الإقناع</li> <li style="margin:0 0 6px;">التنقل في بيئات المبيعات المعقدة</li> <li style="margin:0 0 6px;">التوافق نحو الأهداف المشتركة</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة ديناميكيات الصناعة</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة عمليات المبيعات متعددة الأطراف</li> <li style="margin:0 0 6px;">اكتساب معرفة المنتج</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم الحلول التقنية</li> <li style="margin:0 0 6px;">منهجيات بيع الحلول</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والتفاصيل</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل لمدير حسابات (فريق السعوديـة) مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة تتراوح بين 5-10 سنوات.</p>

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 7 أيام
مدير تطوير اعمال

مدير تطوير اعمال

📣 إعلان

تُوف سود الشرق الأوسط ذ.م.م

دوام كامل
Join TÜV SÜD Academy as a Business Development Manager!
Your primary goal will be to develop and execute the Academy’s strategy in Saudi Arabia, focusing on sustainable growth and market positioning.

Your Responsibilities:
  • Develop and implement the country-specific Academy strategy aligned with regional and global objectives.
  • Drive business development activities to achieve revenue and growth targets.
  • Establish and manage relationships with key clients, industry partners, and government authorities.
  • Lead Key Account Management (KAM) to secure long-term partnerships.
  • Engage with regulatory bodies for training center approvals and comply with standards.
  • Oversee sales and operational activities, ensuring delivery of training programs.
  • Manage and support audits for compliance with quality standards.
  • Drive a high-performance culture within the teams, ensuring collaboration and accountability.
  • Monitor KPIs and provide strategic insights for continuous improvement.

Your Qualifications:
  • Bachelor’s degree in Business Administration, Engineering, or related field; Master’s is a plus.
  • 8–12 years of experience in training, certification, or service industries.
  • Proven experience in business development and client relationship management.
  • Strong understanding of training operations and certification schemes.
  • Familiarity with the Saudi market and regulatory environment.

Why Join Us?
We offer a competitive compensation package, paid vacation, and a safe, inclusive workplace that values teamwork, innovation, and excellence.

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

منذ 20 يوم
Account Executive KSA - Data Foundation (MuleSoft + Informatica)

Account Executive KSA - Data Foundation (MuleSoft + Informatica)

📣 إعلان

سيلزفورس

دوام كامل

نبذة عن الدور

تعلن Salesforce، الرائدة في مجال الذكاء الاصطناعي لخدمة العملاء (AI CRM)، عن حاجتها لتوظيف مدير حسابات تنفيذي ذي دوافع قوية وقدرات استشارية للانضمام إلى فريقها المتنامي في منطقة الرياض بالمملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على بيع منصتي MuleSoft و Informatica، وهما من المنصات الرائدة في مجال تكامل البيانات وإدارتها، لدعم التحول الرقمي للبيانات والذكاء الاصطناعي على مستوى المؤسسات. ستعمل بشكل وثيق مع فريق مديري الحسابات الأساسيين في Salesforce لتقديم حلول متكاملة ومترابطة للعملاء.

مسؤوليات الدور

تتمثل مسؤولياتك في بناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لدى العملاء وضمان رضاهم. ستقوم بالمساهمة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات طويلة الأجل للحسابات، بما يتماشى مع أهداف أعمال العملاء. يتضمن الدور تنسيق الموارد الداخلية لتلبية احتياجات العملاء، والمساعدة في تخطيط الحسابات بالتنسيق مع فرق المبيعات الأساسية والخاصة بالسحابة لضمان التوافق الاستراتيجي. ستعمل على تقديم القيمة المقترحة لكل من MuleSoft و Informatica للعملاء الحاليين والجدد، ودفع عجلة النمو ضمن الحسابات المخصصة، سواء كانت جديدة أو قائمة. ستتواصل مع العملاء الحاليين والعملاء المحتملين لتطوير الفرص من خلال العملاء الحاليين والبحث عن فرص جديدة في أسواق غير مستغلة.

المؤهلات والمتطلبات

  • خبرة كبيرة في المبيعات الكاملة مع سجل حافل بالنجاح.
  • يفضل وجود خبرة في بيع المنصات التقنية.
  • إلمام بمفاهيم التكامل، واجهات برمجة التطبيقات (APIs)، حوكمة البيانات، وتنظيم وتنسيق الوكلاء (Agents Orchestration) والأتمتة.
  • القدرة على وضع الاستراتيجيات بالتعاون مع فريق موسع.

المهارات الأساسية

  • MuleSoft
  • Informatica
  • التكامل
  • واجهات برمجة التطبيقات (APIs)
  • حوكمة البيانات
  • تنظيم الوكلاء (Agents Orchestration)
  • الأتمتة
  • المبيعات
  • البيع الاستشاري
  • بناء العلاقات
  • التخطيط الاستراتيجي

تفاصيل الوظيفة وبيئة العمل

هذه الفرصة تمنحك ملكية مسار مبيعات متخصص، والعمل جنباً إلى جنب مع فريق عالمي من مديري الحسابات الأساسيين، ومساعدة العملاء من المؤسسات على بناء الأساس الذي تعتمد عليه طموحاتهم في مجال الذكاء الاصطناعي. نحن نبحث عن أفراد شغوفين بتحسين الأعمال والعالم من خلال الذكاء الاصطناعي، ودفع الابتكار، والالتزام بقيم Salesforce الأساسية. الوظيفة بدوام كامل وتقع في الرياض، المملكة العربية السعودية.

breifcase0-1 سنة

locationالرياض

منذ 10 أيام
مشرف تطوير أعمال

مشرف تطوير أعمال

جديدة

المحيط الجديد

4,000 - 4,000 SR / شهرياً dotدوام كامل
مطلوب مسؤول مبيعات وتطوير أعمال

المهام والمسؤوليات
المبيعات وتطوير الأعمال

-البحث عن العملاء المحتملين وبناء قاعدة بيانات خاصة بالشركة.
-التواصل مع أصحاب الشركات ورواد الأعمال وصناع المحتوى للتعريف بخدمات ومنتجات الشركة.
-حجز الاجتماعات والعروض التعريفية مع العملاء المحتملين.
-متابعة العملاء وإدارة دورة المبيعات من أول تواصل حتى إغلاق الصفقة.
-إعداد وإرسال العروض التجارية ومتابعة فرص البيع.
-تحقيق الأهداف الشهرية الخاصة بالمبيعات واكتساب العملاء.
-بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء الحاليين والمحتملين.
-تحديث بيانات العملاء والفرص البيعية بشكل مستمر.
-التسويق والتصميم
-إعداد تصاميم تسويقية بسيطة باستخدام Canva.
-تصميم منشورات وعروض ترويجية لمنصات التواصل الاجتماعي.
-المساهمة في تنفيذ الحملات التسويقية الرقمية.
-دعم الأنشطة التسويقية والمبيعات بالمحتوى البصري المناسب.

المؤهلات المطلوبة
-مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والإقناع.
-القدرة على البحث عن العملاء المحتملين والوصول إليهم بشكل مستقل.
-خبرة في المبيعات أو تطوير الأعمال أو خدمة العملاء.
-إجادة استخدام Canva لإعداد التصاميم البسيطة.
-إجادة استخدام الحاسب الآلي وأدوات العمل المكتبية.
-مهارات عالية في تنظيم الوقت وإدارة المهام.

المؤهلات المفضلة
-خبرة في بيع الخدمات التقنية أو البرمجيات (SaaS).
-معرفة بأساسيات التسويق الرقمي ومنصات التواصل الاجتماعي.
-خبرة في استخدام أنظمة إدارة العملاء (CRM).
-إجادة اللغة الإنجليزية 

مؤشرات الأداء (KPIs)
-عدد العملاء المحتملين الذين يتم الوصول إليهم شهرياً.
-عدد الاجتماعات والعروض التعريفية المحجوزة.
-عدد العملاء الجدد المكتسبين.
-قيمة المبيعات المحققة.
-معدل تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء فعليين.

المزايا
-راتب ثابت بالإضافة إلى عمولات مجزية على المبيعات.
-فرص للنمو والتطور الوظيفي.
-العمل ضمن بيئة تقنية مبتكرة ومتنوعة المشاريع.
-اكتساب خبرة في تطوير الاعمال بالاضافة الى منتجات SaaS وحلول تقنية متعددة.


breifcase2-5 سنة

locationالرياض

عمل عن بُعد
منذ يومان
BNI Sales Head - Riyadh

BNI Sales Head - Riyadh

📣 إعلان

مكتب فيريتاس

دوام كامل

حول الدور

تبحث شركة بيرو فيريتاس عن رئيس مبيعات BNI للانضمام إلى فريقها في الرياض. هذه الوظيفة مسؤولة عن دفع نمو الإيرادات وتوسيع الحضور في السوق ضمن قطاعات البناء والتشييد والبنية التحتية في منطقة الرياض. يتطلب المنصب نهجًا استراتيجيًا لتطوير الأعمال وإدارة الحسابات، والاستفادة من المعرفة الصناعية وخبرة المبيعات. يعمل الدور بما يتماشى مع نظام ضمان الجودة الخاص ببيرو فيريتاس، مع الالتزام بمدونة قواعد السلوك الخاصة بـ BV وسياسة المجموعة. سيكون المرشح المثالي محترفًا ذاتي الدافع يتمتع بأخلاقيات عمل قوية والتزام ببناء علاقات مع العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

  • تحديد فرص عمل جديدة والسعي وراءها في أسواق البناء والبنية التحتية.
  • تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات.
  • بناء علاقات قوية والحفاظ عليها مع العملاء الرئيسيين، بما في ذلك المقاولين والمهندسين المعماريين ومديري المشاريع.
  • إعداد المقترحات والعروض التقديمية والوثائق الفنية المصممة خصيصًا لاحتياجات العملاء.
  • التفاوض وإبرام الصفقات ضمن المعايير المحددة.
  • إجراء مراجعات منتظمة للعملاء لتقييم الرضا وتحديد فرص البيع الإضافي / البيع المتقاطع.
  • العمل كنقطة اتصال أساسية للحسابات المعينة، وضمان التواصل وتقديم الخدمة.
  • معالجة مخاوف العملاء وحل المشكلات بسرعة للحفاظ على رضا العملاء.
  • البقاء على اطلاع دائم بأكواد البناء السعودية ومعايير البنية التحتية والمتطلبات التنظيمية ذات الصلة.
  • مراقبة أنشطة المنافسين وتحليل اتجاهات السوق لتحديد الفرص والتحديات.
  • تحديد والاستفادة من الفرص الناشئة في مجالات مثل إدارة المشاريع، والضمان الفني، والإشراف على الصحة والسلامة والبيئة، والخدمات البيئية، وتقييم حالة الأصول، والاختبار والتشغيل.
  • تقديم رؤى السوق لإبلاغ استراتيجية الشركة.
  • التعاون مع الفرق الفنية، بما في ذلك المهندسين والمفتشين، لتطوير حلول متكاملة.
  • دعم تطوير المقترحات بمعلومات فنية وتجارية دقيقة.
  • توجيه موظفي المبيعات المبتدئين والمساهمة في تطوير فريق المبيعات.
  • المشاركة في الفعاليات الصناعية وأنشطة التواصل لتعزيز ظهور العلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين.

المؤهلات والمتطلبات

  • خبرة مبيعات لا تقل عن 15 عامًا في صناعات البناء والتشييد أو البنية التحتية، أو قطاعات ذات صلة وثيقة.
  • سجل حافل بالإنجازات في تجاوز أهداف المبيعات وتحقيق أهداف الإيرادات.
  • خبرة مثبتة في مبيعات B2B، مع تفضيل للمرشحين من بيئات الخدمات الفنية أو المهنية.
  • خبرة في إدارة الصفقات المعقدة والمتعددة الأطراف بنجاح.
  • فهم عميق لأكواد البناء ومعايير التشييد ولوائح البنية التحتية المتعلقة بالسوق السعودي.
  • الإلمام بخدمات الاختبار والتفتيش والشهادات؛ المعرفة بمعايير ISO و ASTM و IEC مفضلة للغاية.
  • مهارات تفاوض وإغلاق قوية.
  • قدرات تواصل وعرض ممتازة.
  • تفكير استراتيجي وقدرة على فهم الأعمال.
  • إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)، مثل Salesforce أو منصات مماثلة.
  • موجه نحو النتائج مع أخلاقيات عمل قوية.
  • ذاتي الدافع وقادر على العمل بشكل مستقل.
  • مهارات استثنائية في بناء العلاقات ومهارات التعامل مع الآخرين.
  • قدرات قوية على حل المشكلات وعقلية تحليلية.
  • سلوك مهني والالتزام بالمعايير الأخلاقية.
  • خبرة في مشاريع البنية التحتية واسعة النطاق (طرق سريعة، جسور، مبانٍ كبيرة، مرافق) مفضلة.
  • خلفية في الشراكات بين القطاعين العام والخاص (PPPs) الكبيرة أو نماذج تمويل المشاريع الكبيرة المماثلة ميزة إضافية.
  • تعتبر خبرة إدارة المشاريع ميزة إضافية.
  • شهادات صناعية أو خلفية فنية في الهندسة أو إدارة الإنشاءات ستكون مفيدة.
  • القدرات متعددة اللغات ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

  • المبيعات وتطوير الأعمال
  • إدارة الحسابات
  • إدارة علاقات العملاء
  • التفاوض وإبرام الصفقات
  • التفكير الاستراتيجي والفطنة التجارية
  • تحليل السوق ومراقبة الاتجاهات
  • معرفة أكواد البناء ومعايير البنية التحتية
  • فهم الامتثال التنظيمي
  • مبادئ إدارة المشاريع
  • الضمان الفني
  • تنفيذ إطار ضمان الجودة / مراقبة الجودة
  • الإشراف على الصحة والسلامة والبيئة
  • الخدمات البيئية والاستشارات
  • تقييم حالة الأصول
  • الاختبار والتشغيل
  • إتقان CRM (Salesforce أو ما شابه)
  • قدرات التواصل والعرض
  • حل المشكلات والعقلية التحليلية
  • مهارات التعامل مع الآخرين
  • أخلاقيات العمل والاحترافية
  • المعايير الأخلاقية
  • معرفة معايير ISO و ASTM و IEC (مفضل)

موقع العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، ضمن منطقة الرياض في المملكة العربية السعودية. تتطلب الوظيفة خبرة لا تقل عن 10 سنوات، مع تفضيل 15+ سنة في أدوار المبيعات ذات الصلة كما هو مفصل في المتطلبات.

breifcase+10 سنة

locationالرياض

منذ 7 أيام
Executive-Event Sales

Executive-Event Sales

📣 إعلان

فنادق دبليو

دوام كامل

نبذة عن الدور

تبحث فنادق دبليو (W Hotels) في الرياض، المملكة العربية السعودية، عن محترف مبيعات فعاليات ديناميكي وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقها. يشغل هذا المنصب بدوام كامل، وهو ليس منصباً إدارياً، ويقع مقره في الحي المالي بالرياض. يلعب هذا الدور دوراً حاسماً في دفع مبيعات الفعاليات وضمان تجارب استثنائية للضيوف. سيستفيد المرشح المثالي من خبرته في المبيعات لزيادة الإيرادات مع تعزيز ولاء الضيوف.

المهام والمسؤوليات الأساسية

  • التواصل مع الأفراد أو الأقسام المناسبة، مثل المبيعات، إدارة البيانات، أو المحاسبة، حسب الضرورة لحل استفسارات الضيوف أو طلباتهم أو مشاكلهم.
  • استخدام تقنيات مبيعات فعالة، بما في ذلك البيع الإضافي (up-selling)، لزيادة الإيرادات مع الحفاظ على ولاء الضيوف الحاليين لعلامة ماريوت.
  • تحديد وتقديم مجاملات للضيوف كهدايا لولائهم، مثل نقاط الولاء، تذاكر العروض، أو شهادات الهدايا.
  • تعزيز الوعي بصورة العلامة التجارية داخلياً وخارجياً.
  • معالجة طلبات استبدال نقاط Marriott Rewards.
  • التعامل مع جميع طلبات الحجز، التغييرات، والإلغاءات الواردة عبر الهاتف، الفاكس، أو البريد.
  • إدخال معلومات Marriott Rewards في البرنامج المناسب عند أخذ حجوزات الضيوف.
  • الرد على جميع مكالمات الضيوف، الطلبات، الاستفسارات، أو المخاوف، وتسجيلها ومعالجتها.
  • أداء واجبات مكتبية عامة لدعم قسم المبيعات والتسويق، بما في ذلك الأرشفة، إرسال رسائل البريد الإلكتروني، الطباعة، والفاكس.
  • مساعدة الإدارة في تدريب وتحفيز الموظفين، والعمل كنموذج يحتذى به.
  • ضمان الالتزام بجميع سياسات وإجراءات الشركة، والحفاظ على زي موحد ومظهر شخصي نظيف واحترافي.
  • الحفاظ على سرية المعلومات الخاصة وحماية أصول الشركة.
  • الترحيب بالضيوف والاعتراف بهم وفقاً لمعايير الشركة، وتوقع وتلبية احتياجاتهم الخدمية بتقدير حقيقي.
  • التواصل مع الآخرين باستخدام لغة واضحة واحترافية، وإعداد ومراجعة المستندات المكتوبة بدقة واكتمال، والرد على الهواتف بآداب مناسبة.
  • تطوير والحفاظ على علاقات عمل إيجابية مع الآخرين، ودعم الفريق لتحقيق الأهداف المشتركة، والاستماع والاستجابة بشكل مناسب لمخاوف الموظفين الآخرين.
  • مراقبة أداء الآخرين لضمان الالتزام بتوقعات ومعايير الجودة.
  • قراءة والتحقق بصرياً من المعلومات بتنسيقات متنوعة.
  • أداء واجبات وظيفية أخرى معقولة حسب طلب المشرفين.

المؤهلات والمتطلبات

  • شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها (*****
  • خبرة عمل ذات صلة لا تقل عن سنتين.
  • لا يشترط خبرة إشرافية.

المهارات المطلوبة

  • إتقان تقنيات المبيعات والبيع الإضافي.
  • القدرة على تعزيز الوعي بالعلامة التجارية.
  • خبرة في برامج Marriott Rewards ومعالجة الحجوزات.
  • مهارات قوية في علاقات الضيوف وخدمة العملاء، مع الالتزام بمعايير الخدمة الخاصة بالشركة.
  • القدرة على أداء واجبات مكتبية عامة والتحقق من المعلومات.
  • مهارات في تدريب الموظفين ومراقبة الأداء.
  • فهم والالتزام بسياسات وإجراءات الشركة.
  • مظهر وسلوك احترافي.
  • الالتزام بالسرية وحماية الأصول.
  • مهارات اتصال ممتازة، بما في ذلك التحدث بلغة واضحة واحترافية واستخدام آداب الهاتف المناسبة.
  • القدرة على إعداد ومراجعة المستندات المكتوبة بدقة واكتمال.
  • قدرة مثبتة على تطوير والحفاظ على علاقات عمل إيجابية وإظهار عمل جماعي قوي.
  • مهارات فعالة في حل المشكلات.
  • براعة جسدية لتحريك، رفع، حمل، دفع، سحب، ووضع أشياء تزن 10 أرطال أو أقل دون مساعدة.

تفاصيل إضافية عن الوظيفة

يقع هذا المنصب بدوام كامل في الحي المالي بالرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة تتراوح بين 2-5 سنوات.

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

منذ 7 أيام
بائع تذاكر

بائع تذاكر

التلال السبعة للترفية

4,000 - 4,500 SR / شهرياً dotدوام كامل

الهدف من الوظيفة:

القيام بدور الواجهة الترحيبية والمسؤولة المالية، بالإضافة إلى الإشراف المباشر على سير العمل داخل "جزيرة الأطفال"، لضمان تقديم أعلى معايير الخدمة والأمان للأطفال وعائلاتهم، وتوجيه فريق العمل لتقديم أداء متميز.

المهام والمسؤوليات:

• المهام المالية: إدارة نظام الكاشير، إصدار التذاكر، معالجة المدفوعات بدقة، وإعداد تقارير المبيعات اليومية (DSR) بنهاية الوردية.

• الإشراف الميداني: متابعة أداء الموظفات في منطقة الألعاب، والتأكد من التزام الجميع بجدول العمل والزي الرسمي وروح العمل الجماعي.

• تجربة العميل: استقبال الزوار وحل مشكلات العملاء المعقدة بذكاء، وضمان رضا أولياء الأمور عن مستوى الخدمة.

• ضبط الجودة: التأكد من نظافة المرفق، وسلامة الألعاب، وجاهزية الفرع لاستقبال الزوار في كل الأوقات.

• التدريب: توجيه الموظفات الجدد وتعريفهم بأسلوب العمل المعتمد في "جزيرة الأطفال".

المتطلبات والشروط:

• الشخصية: شخصية قيادية، لبقة، وقادرة على اتخاذ القرارات السريعة تحت الضغط.

• الخبرة: خبرة سابقة في قطاع الترفيه أو التجزئة (يفضل من لديها خبرة سابقة ككاشير أو مشرفة).

• المهارات التقنية: مهارة ممتازة في استخدام أنظمة البيع (POS) وبرامج الكمبيوتر الأساسية.

• الروح: طاقة إيجابية عالية وقدرة على التعامل مع الأطفال بروح مرحة وصبورة.

• الالتزام: القدرة على إدارة الورديات المسائية وعطلات نهاية الأسبوع بكفاءة عالية.

المميزات:

• راتب أساسي مجزي + حوافز مرتبطة بالأداء وتحقيق المستهدفات.

• بيئة عمل احترافية تتيح لكِ الفرصة للنمو الإداري.

• تأمينات طبية واجتماعية.

معلومات التقديم:

• الموقع: الرياض - غرناطة مول - فرع جزيرة الأطفال.

• المقابلات: الحضور الشخصي للفرع او التواصل ل المقابلة


breifcase2-5 سنة

locationغرناطة، الرياض

منذ شهر واحد تقريباً
CKSA - Sales Account Manager (New Account) - Riyadh

CKSA - Sales Account Manager (New Account) - Riyadh

📣 إعلان

كانون الشرق الأوسط وأفريقيا

دوام كامل

عن الدور

تبحث كانون الشرق الأوسط وأفريقيا عن مدير حساب مبيعات مدفوع ومستقل (حسابات جديدة) للانضمام إلى فريق مبيعات الأعمال لديها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور بدوام كامل على اكتساب عملاء جدد من قطاع الأعمال إلى الأعمال (B2B) وتحقيق نمو في الإيرادات من خلال توسيع مبيعات منتجات كانون الأساسية وتحديد الفرص داخل قطاع تصوير المكاتب والحلول في سوق المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل كرئيس علاقة أساسي للعملاء الجدد، وفهم احتياجات أعمالهم، ورؤاهم التكنولوجية، ودوافعهم، والعمل كمناصر داخلي لهم في كانون المملكة العربية السعودية.

هذا المنصب مناسب لشخص استباقي يتفوق في تحديد وإغلاق الفرص الجديدة، وإظهار المبادرة، والحفاظ على نهج موجه نحو الحلول. يتطلب الدور إدارة خط أنابيب مبيعات ديناميكي مع دورات مبيعات متفاوتة والسعي باستمرار لطرق جديدة لاختراق العملاء وجذب العملاء المحتملين. سيتم قياس النجاح من خلال تحقيق أهداف المبيعات، وتعزيز رضا العملاء والاحتفاظ بهم، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

  • توليد عملاء محتملين من الشركات الصغيرة والمتوسطة واختراق حسابات الشركات المتوسطة والكبيرة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
  • إدارة خط أنابيب نشط مع دورات مبيعات قصيرة وطويلة.
  • إنشاء اتصالات وعلاقات تجارية مع العملاء المحتملين، وجمع البيانات وتوجيههم خلال عملية البيع.
  • اكتساب وإغلاق صفقات تجارية جديدة من خلال البحث عن العملاء، والاتصال البارد، والمبيعات الهاتفية، والتفاعلات وجهًا لوجه، وعروض المبيعات.
  • تحديد العملاء المحتملين المؤهلين وصناع القرار الرئيسيين داخل المؤسسات.
  • البحث بشكل استباقي عن طرق جديدة لاختراق منظمات العملاء وجذب عملاء محتملين جدد.
  • تطبيق مهارات المبيعات الاستشارية لشرح فوائد المنتج، والتغلب على الاعتراضات، وإغلاق المبيعات.
  • قيادة تفاعلات العملاء، وعقد الاجتماعات، وتطوير الفرص، وتقديم عروض كانون لإغلاق الصفقات.
  • تقديم عروض تقديمية ومقترحات وجهًا لوجه و/أو عبر الإنترنت.
  • تتبع وتحليل اتجاهات السوق والصناعة لتحديد فرص عمل جديدة والحفاظ على المعرفة بالسوق.
  • الحفاظ على تقرير خط أنابيب نشط في Salesforce، وتسجيل جميع الأنشطة.
  • التواصل بفعالية مع العملاء لفهم احتياجاتهم وتوضيح قيمة منتجات كانون.
  • استخدام المعرفة بالمنتج لبناء الثقة، وإظهار القيمة، والتأثير على قرارات العملاء.
  • تقديم أسعار وعروض أسعار دقيقة حسب الضرورة.
  • تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات المتوقعة وتوقعات الإيرادات.
  • تحقيق أهداف توليد العملاء المحتملين اليومية والأسبوعية والحفاظ على المقاييس اليومية.
  • ضمان عملية إعداد سلسة للعملاء الجدد، بما في ذلك التعريفات وإنشاء قنوات الاتصال.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في أي مجال.
  • يفضل خبرة 3-5 سنوات في إدارة حسابات قطاع الأعمال إلى الأعمال (B2B).
  • مهارات استثنائية في توليد العملاء المحتملين، والمبيعات، وتطوير الأعمال، والتفاوض.
  • مهارات ممتازة في التعامل مع الآخرين والتواصل، كتابيًا وشفهيًا.
  • بشكل عام، ذو خبرة تقنية ومنفتح على التعامل مع المنتجات التكنولوجية.
  • قدرات ممتازة في التفكير الرياضي والتحليلي.
  • إتقان استخدام أدوات MS Office.
  • استخدام متقدم ومعرفة بـ ************
  • مطلوبة مهارات المبيعات الاستشارية لشرح فوائد وميزات المنتج بفعالية، والتغلب على الاعتراضات، وإغلاق المبيعات.
  • يجب أن يكون مستمعًا ممتازًا، وحازمًا، ومثابرًا، ومقنعًا، وموجهًا نحو النتائج.
  • يجب أن يكون مبادرًا ذاتيًا مع مهارات فعالة في إدارة الوقت.
  • رخصة قيادة سعودية سارية وسيارة إلزاميان.

المهارات المطلوبة

  • مبيعات
  • تطوير الأعمال
  • تفاوض
  • مهارات التعامل مع الآخرين
  • مهارات التواصل (كتابيًا وشفهيًا)
  • خبرة تقنية
  • تفكير رياضي وتحليلي
  • إتقان MS Office
  • خبرة في ***********
  • مبيعات استشارية
  • إدارة الوقت

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور نهجًا استباقيًا والالتزام بالسلوكيات الأساسية لكانون، بما في ذلك الدافع نحو النتائج، والتركيز على العميل، وتحمل المسؤولية، والعمل كعضو فريق، وإظهار الشجاعة والقناعة، والتوجه نحو الأشخاص، والاهتمام بالنفس وبالآخرين.

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

منذ 7 أيام
Vice President of Sales - KSA

Vice President of Sales - KSA

📣 إعلانجديدة

إدراك

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة Cognition عن نائب رئيس للمبيعات لقيادة تأسيس وتنمية عملياتها في المملكة العربية السعودية (KSA). يشغل هذا المنصب التنفيذي مسؤولية بناء أعمال المملكة العربية السعودية من بدايتها، وتحديد وتنفيذ استراتيجية الوصول إلى السوق، وإقامة شراكات تجارية وحكومية، وتشكيل فرق عالية الأداء ومتعددة الوظائف لتوسيع نطاق تواجد Cognition الإقليمي.

سيحدد نائب رئيس المبيعات التوجه الاستراتيجي، ويدفع الإيرادات، ويدير الربح والخسارة المحلي (P&L)، ويضمن رضا العملاء. يتمتع المرشح المثالي بخبرة قوية في مبيعات الشركات، والقيادة التشغيلية، وسجل حافل في بناء أو توسيع نطاق منظمات التكنولوجيا عالية النمو داخل المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

  • إطلاق وتوسيع عمليات Cognition في المملكة العربية السعودية كأول تعيين رفيع المستوى في السوق.
  • تحمل المسؤولية الكاملة عن الربح والخسارة على مستوى الدولة، بما في ذلك التوظيف، وتنفيذ المبيعات، والأداء التشغيلي العام.
  • بناء وقيادة فريق محلي عالي الأداء يشمل المبيعات، ونجاح العملاء، والهندسة، والدعم، والعمليات.
  • قيادة تطوير شراكات استراتيجية مع الشركات الكبرى والوكالات الحكومية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية ومنطقة دول مجلس التعاون الخليجي الأوسع.
  • قيادة دورات المبيعات من البداية إلى الإغلاق، سواء بشكل مباشر أو من خلال قنوات الشركاء، مع التركيز على العملاء الرئيسيين من الشركات.
  • التعاون الوثيق مع فريق القيادة العالمي لضمان ملاءمة المنتج للسوق في منطقة دول مجلس التعاون الخليجي.
  • تمثيل Cognition خارجيًا ضمن النظام البيئي للأعمال والتكنولوجيا في المملكة العربية السعودية.
  • تطوير وتنفيذ عمليات داخلية قابلة للتطوير لتأهيل العملاء، والتنفيذ، والنجاح المستمر.
  • تقديم ملاحظات أساسية لفرق المنتج والهندسة فيما يتعلق بالمتطلبات الخاصة بالسوق السعودي ومتطلبات الميزات.

المؤهلات والمتطلبات

  • حد أدنى من 10 سنوات من الخبرة القيادية داخل المملكة العربية السعودية، مع تفضيل الخبرة في شركات البرمجيات أو الذكاء الاصطناعي سريعة النمو.
  • سجل حافل بالنجاح في إطلاق وتوسيع نطاق العمليات في أسواق جديدة، لا سيما مع حلول البرمجيات المبتكرة.
  • علاقات راسخة وفهم شامل لقطاعي الشركات والحكومة في المملكة العربية السعودية.
  • خبرة مثبتة في مبيعات الشركات، والشراكات، واستراتيجيات الوصول إلى السوق، مع سجل في إغلاق الصفقات المعقدة.
  • نهج متوازن يجمع بين التفكير الاستراتيجي والقدرات التنفيذية العملية.
  • إتقان اللغتين العربية والإنجليزية أمر ضروري.
  • خبرة في بناء فرق عالمية المستوى ومتعددة الوظائف من الصفر.
  • شغف قوي بالتكنولوجيا والابتكار والمساهمة في مستقبل العمل.

المهارات المطلوبة

  • مبيعات الشركات
  • القيادة التشغيلية
  • استراتيجية الوصول إلى السوق
  • تطوير الشراكات
  • بناء وإدارة الفرق
  • تنفيذ المبيعات
  • إدارة نجاح العملاء
  • دمج ملاحظات المنتج
  • الإلمام بالذكاء الاصطناعي، وأدوات المطورين، وبرامج SaaS للشركات

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. Cognition هي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص ويسعى لتعزيز بيئة عمل متنوعة وشاملة. يتم توفير تسهيلات معقولة للمرشحين ذوي الإعاقة طوال عملية التوظيف.

breifcase+10 سنة

locationالرياض

منذ يوم واحد
Senior Software Sales

Senior Software Sales

📣 إعلان

فيلنتس.اي

دوام كامل

عن الدور

فيلنتس.آي (********، وهي شركة ذكاء اصطناعي تركز على اللغة العربية في المقام الأول ومقرها الرياض، تطور منتجات ذكاء اصطناعي سيادية لعملاء الحكومة والمؤسسات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. تخدم فيلنتس.آي أكثر من خمس جهات حكومية والعديد من الشركات البارزة في قطاعات مثل تطوير المواهب والتعليم وخدمة العملاء، وتقوم بإنشاء تطبيقات ذكية للمحادثة وتحويل الصوت إلى نص وأنظمة الاتصالات. نحن نبحث عن محترف في مجال <strong style="font-weight:700;">مبيعات البرمجيات الأول (Senior Software Sales)</strong> لإدارة وتوسيع نطاق إيراداتنا في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يتضمن هذا الدور بيع مجموعة منتجات الذكاء الاصطناعي لدينا للجهات الحكومية والمؤسسات شبه الحكومية والمؤسسات الكبيرة، والتعاون الوثيق مع فرق ما قبل البيع والمنتج والتسليم لإغلاق الصفقات المعقدة وتنمية الحسابات الحالية.

المسؤوليات الرئيسية

  • إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث عن العملاء المحتملين إلى إتمام الصفقة، لـ ***** و SAFHA ومنصة Velents الأوسع ضمن حسابات الحكومة والمؤسسات في المملكة العربية السعودية.
  • تطوير وصيانة خط أنابيب مبيعات مؤهل يستهدف الوزارات والهيئات الحكومية والبنوك وشركات الاتصالات والمؤسسات السعودية الكبيرة.
  • بناء علاقات مع المديرين التنفيذيين وكبار المسؤولين في تكنولوجيا المعلومات وفرق المشتريات داخل المؤسسات المستهدفة.
  • التعاون مع فرق ما قبل البيع والحلول لتطوير المقترحات، والاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)، وإعداد العروض التوضيحية الفنية.
  • التنقل في عمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد (Etimad) و (NUPCO) والمشاركة المباشرة مع الوزارات.
  • تحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع ضمن الحسابات الحالية عبر مجموعة المنتجات.
  • تمثيل ******* في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات وشراكات الشركاء في المملكة العربية السعودية.
  • تقديم معلومات استخباراتية عن السوق حول المنافسين والتسعير واحتياجات العملاء لإبلاغ استراتيجيات المنتج وطرحه في السوق.
  • الحفاظ على دقة توقعات المبيعات وتقارير خط الأنابيب ضمن نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

المؤهلات والمتطلبات

  • فهم قوي لعمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد (Etimad) والاتفاقيات الإطارية والعقود المباشرة.
  • يفضل بشدة وجود خبرة سابقة في بيع حلول الذكاء الاصطناعي أو السحابة أو التحول الرقمي.
  • شبكة علاقات راسخة داخل الوزارات السعودية أو الهيئات شبه الحكومية أو قطاعات المؤسسات مثل البنوك والاتصالات والرعاية الصحية.
  • إتقان اللغة العربية (مهنية/لغة أم) وكفاءة في اللغة الإنجليزية.
  • يجب أن يكون مقر الإقامة في الرياض أو الاستعداد للانتقال إلى الرياض.
  • الراحة في العمل بشكل مستقل في بيئة شركة ناشئة سريعة التطور.

المهارات المطلوبة

  • إدارة دورة المبيعات
  • إدارة خط الأنابيب
  • بناء العلاقات
  • تطوير المقترحات
  • الاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFP)
  • العروض التوضيحية الفنية
  • عمليات المشتريات الحكومية
  • البيع الإضافي والبيع المتقاطع
  • جمع المعلومات الاستخباراتية عن السوق
  • التنبؤ وإعداد تقارير إدارة علاقات العملاء (CRM)
  • مبيعات حلول الذكاء الاصطناعي والسحابة والتحول الرقمي
  • فهم الذكاء الاصطناعي للمحادثة، ومعالجة المستندات، وتقنية الموارد البشرية، وبرامج رؤية 2030، ومبادرات حوكمة البيانات.
  • خبرة في عمليات طلبات تقديم العروض/عروض الأسعار للمناقصات الحكومية السعودية.

بيئة العمل واللوجستيات

هذه وظيفة <strong style="font-weight:700;">بدوام كامل</strong> مقرها في <strong style="font-weight:700;">الرياض، المملكة العربية السعودية</strong>. يتطلب الدور درجة عالية من الاستقلالية ويعمل ضمن بيئة شركة ناشئة ديناميكية. تلتزم الشركة بتطوير حلول الذكاء الاصطناعي للسوق السعودي، مع التركيز على عملاء الحكومة والمؤسسات. يقع المنصب في الرياض، ويتوقع من المرشحين أن يكونوا مقيمين هناك أو على استعداد للانتقال.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 10 أيام
Account Executive

Account Executive

📣 إعلانجديدة

تشابمان تيت أسوشيتس

30,000 - 35,000 SR / شهرياً dotدوام كامل

عن الدور

تبحث شركة تشابمان تيت أسوشيتس عن مدير حسابات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور محوري في إدارة وتوسيع محفظة العملاء الحاليين مع دفع تطوير الأعمال الجديدة ضمن الحسابات المخصصة والعملاء المستهدفين. يتطلب المنصب مرشحًا بارعًا في العمل في قدرة تحمل حصص المبيعات والتواصل المباشر مع العملاء، مستخدمًا مهارات قوية في إدارة العلاقات والبيع الاستشاري لتقديم حلول مبتكرة للدفع والامتثال ومنع الجرائم المالية للمؤسسات المالية عالميًا.

الشركة هي مزود عالمي لتقنيات التكنولوجيا المالية B2B مع خبرة واسعة، تعتمد عليها العديد من البنوك وشركات الخدمات المالية لخبرتها في فحص العقوبات، ومراقبة المعاملات، وإدارة المخاطر، والامتثال التنظيمي. يمثل هذا الدور فرصة استراتيجية للمساهمة في نجاح العملاء في إدارة المخاطر التنظيمية، وتعزيز الضوابط، والعمل بأمان في بيئة عالمية معقدة.

المسؤوليات الرئيسية

  • إدارة وتنمية الإيرادات عبر محفظة مخصصة من العملاء الحاليين، وتحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع والاستفادة منها.
  • دفع تطوير الأعمال الجديدة من خلال التواصل الاستباقي، والتواصل الشبكي، وبناء علاقات قوية مع العملاء.
  • امتلاك دورة المبيعات الكاملة، من التنقيب الأولي إلى إغلاق الصفقة وتنفيذ العقد.
  • بدء والحفاظ على تفاعل منتظم مع العملاء لفهم احتياجاتهم المتطورة، وحل المشكلات، وتوسيع نطاق تواجد الشركة داخل مؤسساتهم.
  • إعداد وتقديم والتفاوض على المقترحات التجارية التي تتوافق بدقة مع متطلبات العملاء.
  • قيادة وإدارة عمليات طلبات المعلومات/العروض (RFI/RFP) من البداية إلى النهاية.
  • عقد اجتماعات مع العملاء، وتقديم عروض تقديمية مقنعة للحلول، وإجراء عروض توضيحية للمنتجات.
  • التعاون بفعالية مع الفرق الفنية وفرق التسليم خلال أنشطة ما قبل البيع ومراحل التنفيذ.
  • تحقيق أهداف الإيرادات الفصلية والسنوية وتجاوزها باستمرار.
  • الاستجابة السريعة لطلبات معلومات العملاء، بما في ذلك المشاركة في عمليات تدقيق البائعين والعناية الواجبة.
  • الحفاظ على توقعات دقيقة وإدارة قوية لخطوط المبيعات باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM).
  • البقاء على اطلاع دائم بآخر التطورات والاتجاهات في صناعات المدفوعات والامتثال والخدمات المالية.
  • ضمان الالتزام الصارم بجميع سياسات الأمن والسرية والامتثال الداخلية.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في التسويق أو المالية أو تكنولوجيا المعلومات أو تخصص ذي صلة.
  • حد أدنى 3 سنوات من الخبرة في بيع حلول البرمجيات، مع تفضيل الخبرة في قطاعات البنوك أو التكنولوجيا المالية أو المدفوعات أو الامتثال.
  • سجل حافل بتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات باستمرار.
  • خبرة مثبتة في إدارة الحسابات الحالية إلى جانب توليد أعمال جديدة.
  • فهم قوي لمشهد المدفوعات والامتثال ومكافحة غسيل الأموال (AML) وإدارة المخاطر.
  • مهارات اتصال وعرض ممتازة، مع القدرة على التواصل بثقة مع الجماهير الصغيرة والكبيرة.
  • الراحة والكفاءة في الانخراط في مناقشات المبيعات التقنية والمتعلقة بالحلول.
  • شهادة CAMS أو شهادة امتثال مماثلة مفيدة ولكنها ليست ضرورية.

المهارات المطلوبة

  • مبيعات
  • إدارة العلاقات
  • بيع استشاري
  • تطوير أعمال جديدة
  • تنقيب
  • إغلاق الصفقات
  • تنفيذ العقود
  • مقترحات تجارية
  • إدارة طلبات المعلومات/العروض (RFI/RFP)
  • اجتماعات العملاء
  • عروض تقديمية للحلول
  • عروض توضيحية للمنتجات
  • دعم ما قبل البيع
  • التعاون في التنفيذ
  • تحقيق أهداف الإيرادات
  • توقعات المبيعات
  • إدارة خطوط المبيعات
  • إتقان أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM)
  • معرفة بصناعة المدفوعات
  • معرفة بصناعة الامتثال
  • معرفة بصناعة الخدمات المالية
  • فطنة التكنولوجيا المالية
  • خبرة في مكافحة غسيل الأموال (AML)
  • فهم إدارة المخاطر
  • مهارات اتصال قوية
  • مهارات عرض ممتازة
  • فطنة المبيعات التقنية
  • خبرة في المبيعات القائمة على الحلول

بيئة العمل والتعويضات

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 2-5 سنوات. يتراوح الراتب المعلن بين 30,000 و 35,000 ريال سعودي شهريًا (ثابت)، مع دخل إضافي يصل إلى ضعف الأرباح المستهدفة (OTE).

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

منذ يوم واحد
Customs Specialist

Customs Specialist

📣 إعلان

استشارات معتمدة

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة معتمدة للاستشارات عن أخصائي جمارك للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل، وفي الموقع، على دفع عجلة نمو الأعمال من خلال اكتساب العملاء وتأمين عقود التخليص الجمركي والشحن عبر الجو والبر والبحر. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في بناء قاعدة عملاء مستدامة لشركات الاستيراد والتصدير، مما يساهم بشكل مباشر في نجاح الشركة.

يتضمن المنصب إدارة دورة المبيعات بأكملها، من الاستفسار الأولي إلى إغلاق العقد. يتطلب فهمًا شاملاً للإجراءات الجمركية والخدمات اللوجستية والإطار التنظيمي في المملكة العربية السعودية. سيكون أخصائي الجمارك مسؤولاً عن تطوير وصيانة خط مبيعات، وتحقيق الأهداف، ومراقبة اتجاهات السوق لتحديد الفرص الجديدة.

المسؤوليات الرئيسية

  • جذب عملاء جدد لخدمات الشحن الجوي والبري والبحري وتأمين عقود تخليص جمركي موقعة.
  • إدارة دورة المبيعات الكاملة، بما في ذلك الاستفسار، والاجتماعات التمهيدية، وإعداد عروض الأسعار، والتفاوض على العقود، وبدء الخدمة.
  • إعداد عروض أسعار تنافسية والتفاوض على الشروط مع العملاء لإتمام إغلاق العقود.
  • تطوير وإدارة خط مبيعات قابل للتجديد، وتحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية باستمرار.
  • تنمية وتوسيع العلاقات مع شركات الاستيراد والتصدير وشركات الشحن والنقل داخل المنطقة.
  • مراقبة أنشطة السوق والمنافسين لتحديد الفرص الناشئة في قطاع الشحن والتخليص الجمركي.
  • تقديم تقارير منتظمة توضح حالة العملاء، وتقدم الصفقات، وأداء المبيعات.

المؤهلات والخبرات

  • حد أدنى من 5 سنوات من الخبرة المثبتة في مجال التخليص الجمركي، أو مبيعات الشحن، أو مبيعات الخدمات اللوجستية.
  • معرفة معمقة بالإجراءات الجمركية وإجراءات النقل وهياكل التسعير لخدمات التخليص الجمركي.
  • الإلمام بمنصة فسح، وإجراءات هيئة الزكاة والضريبة والجمارك (ZATCA)، ومنصة سابر، بما في ذلك متطلبات شهادات المطابقة للبضائع المستوردة.
  • الكفاءة في فهم شروط التجارة الدولية (Incoterms)، وتصنيف رموز النظام المنسق (HS Code)، والمستندات الأساسية للشحن مثل بوالص الشحن، وشهادات المنشأ، والفواتير التجارية، وقوائم التعبئة.
  • معرفة بالمستودعات الجمركية والموانئ والمعابر الحدودية الرئيسية في المملكة العربية السعودية.
  • علاقات راسخة مع شركات الاستيراد والتصدير وشركات الشحن والنقل.

المهارات المطلوبة

  • مهارات احترافية في التفاوض والإقناع والعرض.
  • سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وإغلاق العقود.
  • إتقان اللغة العربية أمر ضروري.
  • الكفاءة في اللغة الإنجليزية للتواصل الفعال مع الوكلاء الدوليين وشركات الشحن.
  • فهم قوي لعمليات التخليص الجمركي واستراتيجيات مبيعات الشحن.
  • خبرة في إدارة دورة المبيعات، من توليد العملاء المحتملين إلى الإغلاق.
  • الكفاءة في إعداد عروض الأسعار واستراتيجيات التسعير.
  • القدرة على إدارة وتنمية خط المبيعات وتحقيق الأهداف.
  • قدرات ممتازة في بناء العلاقات والتواصل.
  • مهارات في مراقبة السوق وتحليل المنافسين.
  • الكفاءة في إعداد التقارير وتتبع الأداء.

تفاصيل العمل

هذا منصب بدوام كامل، وفي الموقع، يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشمل التعويض راتبًا أساسيًا ثابتًا بالإضافة إلى عمولة على العقود المغلقة. الخبرة المطلوبة لهذا الدور تتراوح بين 5 إلى 10 سنوات.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 7 أيام
Principal Account Executive

Principal Account Executive

📣 إعلان

خدمات أمازون ويب (AWS)

دوام كامل

عن الدور

تبحث Amazon Web Services (AWS) عن مدير حسابات رئيسي للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذا الدور لشخص يتمتع بمهارات قيادية قوية وطموح نمو عالٍ وشغف بالتكنولوجيا العالمية. سيلعب المرشح الناجح دورًا رئيسيًا في قيادة الصفقات التحويلية وإعادة تعريف كيفية استفادة الحسابات الاستراتيجية من الحوسبة السحابية والذكاء الاصطناعي الوكيل للابتكار. يتطلب هذا المنصب شخصًا قادرًا على دفع تطوير الأعمال والتميز التشغيلي وتطبيق رؤى صناعية عميقة لتسريع التحولات الرقمية للعملاء على نطاق واسع.

سياق الدور والمسؤوليات

بصفتك مدير حسابات رئيسي، ستكون مسؤولاً عن إدارة وتنمية الحسابات الاستراتيجية داخل المملكة العربية السعودية. سيشمل نطاق عملك امتلاك استراتيجية الذهاب إلى السوق وتنفيذها لهذه الحسابات، ودفع نمو كبير في الإيرادات، ووضع رؤية لشراكة AWS مع قادة الصناعة. ستقدم تقاريرك إلى قيادة المملكة العربية السعودية وتتعاون مع أصحاب المصلحة الإقليميين لتحقيق أهداف نمو طموحة. يقع هذا الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، وسيتطلب السفر إلى مواقع العملاء الرئيسية.

  • بناء والحفاظ على علاقات موثوقة على مستوى C مع الحسابات الاستراتيجية، وتعزيز الشراكات القائمة على هوس العملاء والمساءلة والتحسين المستمر.
  • التعاون بفعالية مع فرق متعددة الوظائف، بما في ذلك تطوير الأعمال، وهندسة الحلول، والشركاء، والتسويق، ونجاح العملاء، لمعالجة تحديات الأعمال والتقنية المعقدة للعملاء.
  • تحديد فرص التحول، وتخفيف مخاطر التنفيذ، وتكرار النتائج الناجحة من خلال استراتيجيات وآليات مبيعات قابلة للتطوير.
  • استخدام البيانات والمقاييس لإدارة صحة خط الأنابيب، وضمان دقة التنبؤ، وتعزيز إنتاجية المبيعات.
  • تمثيل AWS في الفعاليات الصناعية والترويج لابتكاراتنا عبر القطاع.

المؤهلات والخبرات

سيتمتع المرشح المثالي بخلفية قوية في مبيعات المؤسسات وإدارة الحسابات. مطلوب درجة البكالوريوس أو خبرة عملية معادلة.

  • أكثر من 10 سنوات من خبرة مبيعات المؤسسات مع سجل حافل في إغلاق صفقات معقدة ومتعددة الأطراف تحقق تأثيرًا تجاريًا قابلاً للقياس.
  • خبرة في إدارة حسابات المؤسسات الكبيرة والمعقدة أو ما يعادلها.
  • خبرة في مجالات تقنية محددة مثل تطوير البرمجيات، والحوسبة السحابية، وهندسة الأنظمة، والبنية التحتية، والأمن، والشبكات، والبيانات، والتحليلات.
  • خبرة في التعامل مع كبار المسؤولين التنفيذيين والتأثير عليهم، وإظهار فهم قوي لعمليات اتخاذ القرار داخل عملاء المؤسسات.
  • حد أدنى من 5 سنوات من الخبرة في حل المشكلات باستخدام التكنولوجيا داخل المملكة العربية السعودية.
  • خبرة في منهجيات التنبؤ بالفرص وخطوط الأنابيب أو ما يعادلها.
  • إتقان اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا؛ يفضل إتقان اللغة العربية.

المهارات والكفاءات الرئيسية

يتطلب النجاح في هذا الدور مزيجًا من الفهم التقني، وبراعة المبيعات، والتفكير الاستراتيجي.

  • الحوسبة السحابية
  • الذكاء الاصطناعي الوكيل
  • هندسة الأنظمة
  • إدارة البنية التحتية
  • حلول الأمن
  • تقنيات الشبكات
  • البيانات والتحليلات
  • مبيعات المؤسسات
  • إدارة الحسابات
  • بناء العلاقات
  • التخطيط الاستراتيجي
  • نمو الإيرادات
  • حل المشكلات
  • التنبؤ
  • إدارة خط الأنابيب
  • التفاعل مع مستوى C

الخبرات المفضلة

تشمل الخبرات الإضافية التي ستكون مفيدة لهذا الدور:

  • خبرة العمل ضمن مجتمع القنوات والشركاء عبر قطاعات مبيعات متعددة.
  • خبرة في تحقيق النتائج للمبادرات/المشاريع الكبيرة والمتعددة الوظائف.
  • خبرة العمل مع فرق عالمية متعددة الوظائف.

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية، مع سفر مطلوب إلى مواقع العملاء الرئيسية.

breifcase+10 سنة

locationالرياض

منذ 7 أيام
Business Development Manager - Cyber Security

Business Development Manager - Cyber Security

📣 إعلانجديدة

Alnafitha IT

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة النافذة لتقنية المعلومات، وهي شركة سعودية مملوكة لتقديم خدمات وحلول تقنية المعلومات، عن مدير تطوير أعمال متخصص في الأمن السيبراني. مع خبرة تزيد عن 30 عامًا وسجل حافل بإكمال أكثر من 4000 مشروع، تركز النافذة لتقنية المعلومات على دفع التحول الرقمي لعملائها. هذا المنصب أساسي لتوسيع عروض الأمن السيبراني للنافذة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور قيادة فريق من محترفي المبيعات التقنية وضمان تحديد المواقع الفعالة لحلول الشركة الأمنية. سيكون مدير تطوير الأعمال مسؤولاً عن ممارسة الأمن السيبراني، وموازنة الأهداف التجارية مع الخبرة التقنية لتأمين وتنمية حسابات المؤسسات.

المسؤوليات الرئيسية

  • تحقيق أهداف الإيرادات والهامش لممارسة الأمن السيبراني ضمن المناطق والحسابات المخصصة.
  • تطوير وتنفيذ استراتيجيات الذهاب إلى السوق لحلول الأمن السيبراني للنافذة، والتي تغطي البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات، وأمن السحابة، والحماية المتقدمة من التهديدات (ATP)، وأمن الشبكات، وأمن خط الأعمال (LOB)، ونقاط النهاية، وأجهزة الأمان.
  • الحفاظ على خط أنابيب للفرص المؤهلة، مع التركيز على اكتساب عملاء جدد والتوسع داخل الحسابات الحالية.
  • تحديد ومتابعة قطاعات السوق الجديدة، والقطاعات الرأسية، وفرص الشراكة بما يتماشى مع أهداف رؤية المملكة 2030 الرقمية والأمنية.
  • قيادة وتدريب وتطوير فريق من محترفي المبيعات التقنية (TSPs) المتخصصين في حلول الأمن السيبراني، ووضع الأهداف وخطط التطوير.
  • إجراء مراجعات الأداء وتقديم التوجيه المستمر لتعزيز ثقافة المساءلة والتعلم المستمر.
  • بناء والحفاظ على العلاقات مع المديرين التنفيذيين وكبار المسؤولين في الحسابات المستهدفة لترسيخ النافذة كمستشار موثوق به في مجال الأمن السيبراني.
  • إدارة دورة المبيعات من تأهيل العملاء المحتملين إلى إغلاق العقد، وضمان تجربة عملاء إيجابية.
  • العمل كراعٍ تنفيذي للحسابات الاستراتيجية، مع التركيز على رضا العملاء والاحتفاظ بهم وتحديد فرص البيع الإضافي.
  • تطوير وإدارة خطة عمل ممارسة الأمن السيبراني، بما في ذلك التنبؤ والميزانية وتخصيص الموارد.
  • مراقبة اتجاهات السوق والمشهد التنافسي والتهديدات الناشئة لتحسين عرض قيمة الأمن السيبراني للنافذة.
  • التعاون مع فرق إدارة المنتجات والتسويق والتسليم التقني لضمان تلبية محفظة الممارسة لاحتياجات السوق.
  • المساهمة في بناء مكتبة المحتوى التقني للنافذة لحلول الأمن السيبراني.
  • إدارة العلاقات الاستراتيجية مع بائعي الأمن السيبراني وشركاء التكنولوجيا، ودفع تخطيط الأعمال المشتركة ومبادرات البيع المشترك.
  • ضمان تحقيق وصيانة شهادات البائعين والتخصصات المطلوبة.
  • تمثيل النافذة في المنتديات الصناعية والندوات والمؤتمرات لتعزيز حضور العلامة التجارية في سوق الأمن السيبراني.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر أو تكنولوجيا المعلومات أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
  • يجب الحصول على شهادة CISSP (محترف معتمد في أمن أنظمة المعلومات) أو CISM (مدير معتمد في أمن المعلومات).
  • يفضل شهادة ISO 27001 Lead Implementer أو Lead Auditor.
  • يفضل الحصول على ماجستير في إدارة الأعمال أو مؤهل معادلة في إدارة الأعمال.
  • حد أدنى 12 عامًا من الخبرة في مبيعات تكنولوجيا المعلومات أو تطوير الأعمال، مع ما لا يقل عن 3 سنوات في دور إداري أو قيادة فريق في مجال الأمن السيبراني.
  • سجل حافل في تحقيق أهداف الإيرادات في مبيعات الأمن السيبراني للمؤسسات ضمن سوق المملكة العربية السعودية/دول مجلس التعاون الخليجي.
  • معرفة متعمقة بمجالات الأمن السيبراني بما في ذلك إدارة الهوية، وجدران الحماية، والحماية المتقدمة من التهديدات، ومنع فقدان البيانات، وأمن السحابة، وأمن البريد الإلكتروني، وحماية نقاط النهاية.
  • خبرة مثبتة في إدارة وتنمية فرق المبيعات التقنية، مع مهارات قيادية وتدريبية قوية.
  • فهم قوي للمشهد التنافسي ونظام البائعين والموقع الاستراتيجي ضمن سوق الأمن السيبراني في المملكة العربية السعودية.

المهارات المطلوبة

  • الأمن السيبراني
  • البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات
  • أمن السحابة
  • الحماية المتقدمة من التهديدات (ATP)
  • أمن الشبكات
  • أمن خط الأعمال (LOB)
  • أمن نقاط النهاية
  • أجهزة الأمان
  • إدارة الهوية
  • جدران الحماية
  • منع فقدان البيانات
  • أمن البريد الإلكتروني
  • الحماية من نقاط النهاية
  • الفطنة التجارية
  • عقلية مدفوعة بالنتائج
  • التواصل على المستوى التنفيذي
  • مهارات العرض التقديمي
  • مهارات التفاوض
  • حس عالٍ بالملكية
  • المساءلة
  • النزاهة
  • الاحترافية
  • قيادة الفريق
  • التدريب

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. الطلاقة في اللغتين العربية والإنجليزية (كتابة وتحدثًا) مطلوبة لهذا الدور.

breifcase+10 سنة

locationالرياض

منذ 3 ساعات تقريباً
Business Development Manager -Joinery & Fit Out

Business Development Manager -Joinery & Fit Out

📣 إعلانجديدة

ترايبود غلوبال

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة Tripod Global، وهي شركة تتمتع بخبرة عالمية تبلغ 18 عامًا في تصميم وتنفيذ تجارة التجزئة الفاخرة، عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تتخصص الشركة في إنشاء تجارب علامات تجارية غامرة لمساحات البيع بالتجزئة، مدعومة بمنشآت تصنيع في دبي والرياض وبنغالور. يركز هذا الدور على توسيع قاعدة العملاء وتعزيز العلاقات داخل قطاعات السكن الفاخر والضيافة والتجاري في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية، مع التركيز بشكل خاص على حلول النجارة الراقية والتشطيبات المخصصة.

المسؤوليات الرئيسية

  • تحديد وتأمين فرص عمل جديدة في قطاعات التجزئة والضيافة والتجاري والترفيه.
  • تطوير وصيانة خط أنابيب المبيعات بما يتماشى مع الأهداف الاستراتيجية للشركة.
  • إدارة دورة حياة تطوير الأعمال، بما في ذلك أبحاث السوق، والتواصل مع العملاء، وإدارة العلاقات، وتقديم العروض/المناقصات.
  • التعاون مع فرق التقدير والتصميم وإدارة المشاريع لتقديم عروض تنافسية.
  • تمثيل Tripod Global في الفعاليات الصناعية ومنتديات التواصل لتعزيز ظهور العلامة التجارية وتعزيز العلاقات.
  • مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين في سوق المملكة العربية السعودية لإبلاغ استراتيجيات المبيعات.
  • إعداد وتقديم توقعات المبيعات وتقارير الأداء ومؤشرات الأداء الرئيسية إلى القيادة العليا.

المؤهلات والمتطلبات

  • حد أدنى 8 سنوات من الخبرة المثبتة في تطوير الأعمال ضمن قطاع التشطيبات الداخلية في المملكة العربية السعودية.
  • امتلاك شبكة قوية وراسخة من العملاء والاستشاريين والمقاولين في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
  • سجل حافل بالنجاح في الفوز بعقود عالية القيمة وتحقيق نمو في الحصة السوقية.
  • مهارات استثنائية في التواصل والتفاوض والعرض.
  • إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ إتقان اللغة العربية ميزة كبيرة.
  • يجب أن يكون مقيمًا في المملكة العربية السعودية.

المهارات المطلوبة

  • تطوير الأعمال
  • مبيعات
  • إدارة العلاقات
  • أبحاث السوق
  • تقديم العروض والمناقصات
  • تفاوض
  • مهارات العرض
  • خبرة في مشاريع النجارة والتشطيبات
  • فهم التصميمات الداخلية الفاخرة

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يقدم الدور راتبًا تنافسيًا بالإضافة إلى عمولات. توفر Tripod Global بيئة عمل ديناميكية وتعاونية مع فرص للنمو الوظيفي داخل مؤسسة سريعة النمو.

breifcase+10 سنة

locationالرياض

منذ يوم واحد
Business Development Manager

Business Development Manager

📣 إعلان

لوح

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة Emboard عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على دفع عجلة نمو الأعمال وتوسيع تواجد الشركة داخل أسواق المملكة العربية السعودية ودول مجلس التعاون الخليجي. سيقوم مدير تطوير الأعمال بالتواصل مع أصحاب المصلحة، وتقديم حلول مبتكرة، وتطوير شراكات طويلة الأجل. يساهم هذا المنصب بشكل مباشر في نمو الإيرادات وتوسع السوق. تلتزم Emboard بالتطوير المهني، وتقدم فرصًا تعليمية وتدريبًا على المنتجات وورش عمل للتطوير المهني. قد يؤدي الأداء الناجح إلى التقدم إلى أدوار قيادية عليا، بدعم من التوجيه من المديرين التنفيذيين ذوي الخبرة.

المسؤوليات الرئيسية

  • تحديد وتطوير فرص عمل جديدة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية ومنطقة دول مجلس التعاون الخليجي.
  • إدارة الدورة التجارية، بما في ذلك التواصل، والعروض التقديمية، وتطوير المقترحات، والتفاوض، وإغلاق الصفقات.
  • تمثيل حلول Emboard لأصحاب المصلحة الرئيسيين في القطاعات الصناعية والحكومية وقطاعات الطاقة.
  • الحفاظ على العلاقات وتنميتها داخل منظومة أرامكو السعودية ومع المقاولين الرئيسيين للهندسة والمشتريات والإنشاءات (EPC).
  • التعاون مع الرئيس التنفيذي ومدير المشاريع الخاصة على الحسابات الاستراتيجية بما يتماشى مع أهداف العمل.
  • إجراء أبحاث السوق وتحليل اتجاهات الصناعة لإبلاغ قرارات العمل الاستراتيجية.
  • إعداد وتقديم عروض تقديمية للعملاء والشركاء المحتملين.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة إلزامية.
  • حد أدنى 6 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال بين الشركات (B2B)، مع سجل حافل في أسواق المملكة العربية السعودية أو دول مجلس التعاون الخليجي.
  • إتقان مناقشة الحلول التكنولوجية المتعلقة بالذكاء الاصطناعي والروبوتات والطائرات بدون طيار والأنظمة الذكية.
  • مهارات قوية في التفاوض والتواصل والعلاقات الشخصية.
  • الإلمام ببرامج إدارة علاقات العملاء (مثل Salesforce و HubSpot) وأدوات تحليل البيانات.
  • فهم اتجاهات التكنولوجيا في القطاعات الصناعية وقطاعات الطاقة والحكومية.
  • الخبرة أو الفهم لمشهد الهندسة والمشتريات والإنشاءات (EPC) ميزة كبيرة.
  • الشهادات ذات الصلة في تطوير الأعمال أو إدارة المشاريع مفضلة.
  • درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة ميزة.
  • الخبرة في إدارة الحسابات الاستراتيجية أو أدوار الاستشارات مرغوبة للغاية.
  • الخبرة السابقة في قيادة الفرق أو إدارة المشاريع المعقدة مفيدة.
  • العلاقات الراسخة داخل منظومة أرامكو السعودية أو مع مقاولي الهندسة والمشتريات والإنشاءات الرئيسيين ذات قيمة عالية.
  • قدرات تواصل ممتازة شفهيًا وكتابيًا.
  • مهارات تحليلية قوية وحل المشكلات.
  • عقلية تعلم استباقية وقدرة على التكيف.
  • التوافق مع قيم المنظمة وعقلية تعاونية.

المهارات المطلوبة

  • تطوير الأعمال
  • إدارة دورة المبيعات
  • إدارة علاقات العملاء
  • إدارة الحسابات الاستراتيجية
  • أبحاث السوق والتحليل
  • مهارات العرض التقديمي
  • التفاوض
  • التواصل (شفهي وكتابي)
  • مهارات العلاقات الشخصية
  • حل المشكلات
  • معرفة بالذكاء الاصطناعي والروبوتات والطائرات بدون طيار والأنظمة الذكية
  • برامج إدارة علاقات العملاء (Salesforce، HubSpot)
  • أدوات تحليل البيانات
  • معرفة بصناعة الهندسة والمشتريات والإنشاءات (EPC)

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. ستكون جزءًا من فريق ديناميكي يعزز التعاون والابتكار. تؤكد ثقافة الشركة على التوازن بين العمل والحياة وتوفر بيئة داعمة للإبداع. سيسهل الوصول إلى أحدث الأدوات والتقنيات التواصل الفعال وإدارة المشاريع.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 10 أيام

الوظائف القائمة على القسم

الوظائف القائمة على المدينة