وظائف مساعد مبيعات في السعودية

عن الدور

تبحث شركة فيرست أكسس للاستشارات عن مدير حساب مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على دفع عجلة نمو الأعمال من خلال تطوير وتعزيز العلاقات مع العملاء الرئيسيين في القطاعات الحكومية وشبه الحكومية وقطاعات الشركات. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في تحديد فرص عمل جديدة وإدارة دورة المبيعات وضمان رضا العملاء.

بصفتك مدير حساب مبيعات، ستقوم بتقديم وترويج الحلول التقنية، والتعاون مع الفرق الفنية وفرق التسليم بشأن المقترحات، والعمل على تحقيق أهداف المبيعات. يتطلب هذا الدور فردًا استباقيًا لديه اهتمام قوي بالمبيعات وفهم للمشهد التكنولوجي.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الحكوميين وشبه الحكوميين وعملاء الشركات.
• تحديد فرص عمل جديدة بشكل استباقي وبناء خط أنابيب مبيعات قوي لضمان نمو مستمر في الإيرادات.
• تقديم وترويج الحلول التقنية، وتكييفها لتلبية متطلبات العملاء المحددة وأهداف العمل.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من الاستكشاف الأولي وتوليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقة.
• التعاون مع الفرق الفنية وفرق التسليم لتطوير الحلول والمقترحات الشاملة التي تلبي احتياجات العملاء.
• إجراء اجتماعات العملاء وتقديم العروض التقديمية والتفاوض على الشروط والاتفاقيات.
• الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة وخطط حساب مفصلة.
• تحقيق أهداف المبيعات المخصصة والمساهمة في نمو أعمال الشركة.
• ضمان مستويات عالية من رضا العملاء وتعزيز الاحتفاظ بالحسابات على المدى الطويل من خلال الخدمة والدعم.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في هندسة الاتصالات أو هندسة الحاسوب أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال وثيق الصلة.
• من 2 إلى 5 سنوات من الخبرة المهنية ذات الصلة في المبيعات أو إدارة الحسابات أو تطوير الأعمال أو المبيعات المسبقة أو هندسة المبيعات أو نجاح العملاء أو إدارة العلاقات أو أدوار مماثلة تواجه العملاء.
• يفضل بشدة الخبرة المثبتة في قطاعات تكنولوجيا المعلومات والاتصالات وتكامل الأنظمة والمدن الذكية وإنترنت الأشياء والأمن السيبراني والسحابة والتحول الرقمي أو حلول التكنولوجيا الأوسع.
• مهارات قوية في التواصل والعرض وإدارة أصحاب المصلحة، مع القدرة على التفاعل بفعالية على جميع المستويات.
• القدرة على التفاعل وبناء علاقة مع صناع القرار الفنيين والتجاريين.
• تحفيز ذاتي مع شغف بالمبيعات ودفع عجلة نمو الأعمال.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية مطلوب.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• إدارة الحسابات
• تطوير الأعمال
• مبيعات مسبقة
• هندسة المبيعات
• نجاح العملاء
• إدارة العلاقات
• تكنولوجيا المعلومات والاتصالات
• الاتصالات
• تكامل الأنظمة
• المدن الذكية
• إنترنت الأشياء
• الأمن السيبراني
• الحوسبة السحابية
• التحول الرقمي
• حلول التكنولوجيا
• مهارات الاتصال
• مهارات العرض التقديمي
• إدارة أصحاب المصلحة

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية، مع شركة فيرست أكسس للاستشارات.

عن الدور

تبحث Ecolab عن مدير حسابات مؤسسي ذي خبرة للانضمام إلى فريق مطاعم الخدمة السريعة (QSR). في هذا الدور، ستتعاون مع مطاعم الخدمة السريعة والمحدودة لتحسين تجارب الضيوف، وتقليل تكاليف التشغيل، وزيادة نمو الإيرادات، وضمان سلامة الأغذية واتساق العلامة التجارية. الهدف الأساسي هو تحقيق أهداف المبيعات والأرباح للحسابات المؤسسية المعينة والجديدة.

المسؤوليات الرئيسية

• الحفاظ على العلاقات ورعايتها مع الحسابات المؤسسية الحالية لتحقيق أهداف المبيعات المحددة.
• إقامة علاقات قوية وتنميتها مع الحسابات المؤسسية الحالية، وتحديد صناع القرار الرئيسيين والمؤثرين.
• تجديد جميع العقود الرئيسية بنجاح وتنسيق مبادرات التسويق ذات القيمة في المقر الرئيسي للشركة.
• إجراء مراجعات أعمال سنوية أو ربع سنوية شاملة على المستوى المؤسسي أو الإقليمي لكل حساب تابع.
• تنسيق تطبيقات المنتجات، والتجارب في الموقع، وإطلاق المنتجات الجديدة، وتعديلات الأسعار.
• تطوير وتوسيع الحسابات العالمية والإقليمية والوطنية الحالية والجديدة ضمن قطاع صناعة مطاعم الخدمة السريعة.
• تصميم وتنفيذ خطط عمل استراتيجية مصممة خصيصًا للحسابات الوطنية.
• تقديم المنتجات والبرامج ذات القيمة المضافة، وشرح تأثيرها الإيجابي على أعمال العميل.
• ضمان تقديم خدمة عملاء استثنائية، مع التركيز على تقديم عرض قيمة Ecolab باستمرار.
• الشراكة مع فرق الخدمة والمبيعات وقيادتها لتحقيق أهداف الإيرادات والأرباح وتقديم معايير الخدمة.
• تحديد الفرص التجارية الجديدة بشكل استباقي والسعي وراءها من الحسابات المحتملة والحالية لتلبية ميزانيات المبيعات والأرباح السنوية مع الاحتفاظ بالحسابات المؤسسية الحالية.
• اكتساب فهم شامل لجميع حلول Ecolab المتاحة والسعي لتطبيق حل Ecolab الكامل عبر جميع مواقع مطاعم العملاء.
• الحفاظ على اتصالات نشطة داخل المجموعات والهيئات الصناعية للتواصل، وتحديد الفرص الجديدة، والبقاء على اطلاع دائم بتغييرات الصناعة.
• قيادة العمل الجماعي لتقديم القيمة الكاملة لعروض Ecolab بفعالية.
• إقامة وصيانة اتصالات روتينية مع مديري الحسابات المؤسسية الإقليميين والعالميين (CAMs) الذين لديهم توافقات مع نفس الحسابات المؤسسية العالمية.
• قيادة فرق المشاريع، التي تضم مديري الحسابات والمديرين الإقليميين والشركاء عبر الأقسام، لبيع الحسابات المؤسسية والحفاظ عليها بنجاح.
• الامتثال لجميع سياسات الشركة لضمان تقديم مبيعات وخدمات عالية الجودة.
• الالتزام بسياسة قواعد السلوك.
• ضمان الامتثال الكامل لجميع المعايير التنظيمية والشركات المعمول بها.
• الحفاظ على معرفة محدثة بمنتجات الشركة وبرامجها ومعداتها واتجاهات الصناعة الجديدة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس أو مزيج معادِل من التعليم والخبرة ذات الصلة.
• حد أدنى 10 سنوات من الخبرة في المبيعات مع سجل حافل في إغلاق صفقات تتجاوز 500,000 دولار أمريكي.
• علاقات راسخة في الصناعة ومع العملاء على مستويات صنع القرار والتنفيذيين.
• يجب أن يمتلك رخصة قيادة سارية المفعول ويحافظ على سجل قيادة مقبول.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• إدارة الحسابات
• إدارة العلاقات
• تطوير الأعمال
• التخطيط الاستراتيجي
• خدمة العملاء
• قيادة الفريق
• الفطنة المالية
• فهم الربح والخسارة

بيئة العمل والمعلومات الإضافية

هذه وظيفة بدوام كامل. يقع الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، ضمن منطقة الرياض. ستشمل المنطقة منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. يلزم حوالي 50٪ من السفر الليلي. يجب على المرشحين الإقامة في الإمارات العربية المتحدة أو المملكة العربية السعودية. تشمل المؤهلات المفضلة 5-7 سنوات من الخبرة والمعرفة في صناعة مطاعم الخدمة السريعة، والخبرة في صناعة المواد الكيميائية المتخصصة، والنجاح المثبت في إدارة الحسابات الكبيرة مع خبرة في مبيعات العلاقات على مستوى تنفيذي، ومهارات مالية وتحليلية قوية، بما في ذلك فهم بيانات الربح والخسارة.

عن الدور

تبحث شركة ترميز كابيتال عن فرد متحمس للانضمام إلى فريقها كمسؤول اكتساب أعمال - تمهير في الرياض. يشغل هذا المنصب جزءًا من برنامج تدريبي منظم يركز على تطوير الخبرة في اكتساب العملاء ونمو الأعمال. يوفر الدور فرصة لاكتساب وعي تجاري شامل، وتطوير مهارات أساسية في إدارة العلاقات، واكتساب معرفة تشغيلية عبر فرق المبيعات والامتثال والمنتجات، مع المساهمة في النمو المستدام للشركة والحفاظ على معايير الحوكمة واللوائح التنظيمية.

تركيز الدور والمسؤوليات

يركز منصب مسؤول اكتساب الأعمال - تمهير على تحديد وإشراك العملاء من الشركات والمؤسسات المحتملة. تشمل المسؤوليات الرئيسية دعم إعداد العروض، والتعاون مع الإدارات الداخلية لضمان عملية سلسة لاستقبال العملاء وتنفيذها، والحفاظ على سجلات وتقارير دقيقة تتعلق بأنشطة اكتساب الأعمال. يتضمن الدور أيضًا تطوير الوعي التجاري، وتعزيز مهارات إدارة العلاقات، واكتساب المعرفة التشغيلية عبر مختلف الإدارات.

• تحديد وتأهيل العملاء من الشركات والمؤسسات المحتملة.
• دعم إعداد العروض للعملاء المحتملين.
• التنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين لتسهيل عمليات استقبال العملاء وتنفيذها.
• الحفاظ على سجلات دقيقة وإعداد تقارير تتعلق بأنشطة اكتساب الأعمال.
• تطوير وتطبيق الوعي التجاري في تفاعلات العملاء وتطوير الأعمال.
• تعزيز مهارات إدارة العلاقات مع العملاء والفرق الداخلية.
• اكتساب المعرفة التشغيلية عبر أقسام المبيعات والامتثال والمنتجات.
• المساهمة في النمو المستدام للشركة.
• الحفاظ على معايير الحوكمة واللوائح التنظيمية في جميع الأنشطة.

المؤهلات والمتطلبات

يجب أن يكون المرشحون مؤهلين لبرنامج تمهير. يتطلب الدور فهمًا أساسيًا لمبادئ اكتساب العملاء ونمو الأعمال، والإلمام بإجراءات استقبال العملاء، والوعي بمتطلبات الامتثال ضمن بيئة الخدمات المالية. المعرفة بتحليل البيانات المالية ضرورية أيضًا.

• يجب أن يكون مؤهلاً لبرنامج تمهير.
• فهم أساسي لمبادئ اكتساب العملاء ونمو الأعمال.
• الإلمام بإجراءات استقبال العملاء.
• الوعي بمتطلبات الامتثال ضمن بيئة الخدمات المالية.
• معرفة بتحليل البيانات المالية.
• إتقان تطبيقات Microsoft Office (Word، Excel، PowerPoint، Outlook).
• مهارات اتصال شفهي وكتابي فعالة باللغة الإنجليزية.
• تعتبر الشهادات المهنية ذات الصلة ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• اكتساب العملاء
• استراتيجيات نمو الأعمال
• عمليات استقبال العملاء
• الوعي بالامتثال
• تحليل البيانات المالية
• إتقان مجموعة Microsoft Office
• التواصل المهني (شفهي وكتابي)
• إدارة العلاقات

تفاصيل العمل

هذا منصب بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. تم تصميم الدور للأفراد الذين لديهم خبرة من 0 إلى 1 سنوات، مما يوفر فرصة تأسيسية داخل شركة ترميز كابيتال.

عن الدور

تبحث شركة شاين لتوظيف الفعاليات عن مسؤول تطوير أعمال حسابات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. توفر هذه الوظيفة فرصة للأفراد الذين لديهم خبرة من 0-1 سنوات للانخراط في الدورة التجارية ضمن شركة ديناميكية لتوظيف الفعاليات. يتضمن الدور دعم فريق تطوير الأعمال في التعامل مع العملاء، وتتبع الفرص، وإعداد المقترحات للمساهمة في النمو العام للأعمال. هذه الوظيفة مثالية لشخص طموح يتوق للتعلم والنمو في مجال المبيعات وتطوير الأعمال.

المسؤوليات الرئيسية

• دعم مدير تطوير الأعمال ومدير تطوير الأعمال في إدارة علاقات العملاء وتنسيق اجتماعات العملاء.
• المشاركة في عروض العملاء، والعروض التقديمية، والمناقشات التجارية للمساهمة في تأمين أعمال جديدة.
• المساعدة في إعداد الردود على طلبات تقديم العروض (RFPs)، والمقترحات، والاقتباسات للعملاء المحتملين.
• التنسيق مع فريق العمليات لجمع المعلومات اللازمة لتطوير العروض التجارية.
• تتبع فرص الأعمال والحفاظ على سجلات خط الأنابيب لرؤية الصفقات.
• تحديث وصيانة سجلات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، وضمان تسجيل دقيق لمعلومات العملاء وأنشطة المتابعة.
• إجراء بحث حول العملاء المحتملين لإعداد معلومات خلفية للاجتماعات.
• تدوين ملاحظات مفصلة أثناء الاجتماعات وضمان المتابعة في الوقت المناسب بشأن بنود العمل.
• دعم جهود توليد العملاء المحتملين وأنشطة تطوير الأعمال الأخرى لتوسيع قاعدة العملاء.
• تمثيل شركة شاين في فعاليات التواصل والمعارض الصناعية لتعزيز العلاقات وتحسين الحضور التجاري.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة من 0-1 سنوات في دور تطوير أعمال أو دعم مبيعات.
• قدرة مثبتة على دعم أنشطة التعامل مع العملاء.
• الإلمام بعمليات تتبع الفرص.
• خبرة أو استعداد في إعداد المقترحات.
• فهم لمبادئ تطوير الأعمال.
• القدرة على المساعدة في إدارة علاقات العملاء.
• الراحة في المشاركة في عروض العملاء والعروض التقديمية.
• القدرة على الانخراط في المناقشات التجارية.
• خبرة في الردود على طلبات تقديم العروض (RFPs) وإعداد الاقتباسات تعتبر ميزة إضافية.
• الكفاءة في تحديث وصيانة سجلات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• مهارات في توليد العملاء المحتملين ودعم تطوير الأعمال.
• الاستعداد لتمثيل الشركة في فعاليات التواصل والمعارض الصناعية.

المهارات المطلوبة

• التعامل مع العملاء
• تتبع الفرص
• إعداد المقترحات
• تطوير الأعمال
• علاقات العملاء
• عروض العملاء
• العروض التقديمية
• المناقشات التجارية
• الردود على طلبات تقديم العروض (RFPs)
• الاقتباسات
• إدارة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)
• توليد العملاء المحتملين
• التواصل الشبكي

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل عن كثب مع مدير تطوير الأعمال والمدير، ويتطلب مشاركة نشطة في الأنشطة التي تواجه العملاء. كما يتضمن الدور تمثيل الشركة في الفعاليات الخارجية.

عن الدور

تبحث شركة الحلول التقنية المتقدمة الاحترافية (PAIS Gulf) عن مدير حسابات مبيعات تقنية معلومات متحمس للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذه وظيفة بدوام كامل، تتطلب التواجد في الموقع، وتركز على دفع مبيعات حلول تقنية المعلومات وتعزيز علاقات قوية مع العملاء داخل السوق المحلي. سيكون مدير حسابات مبيعات تقنية المعلومات أداة أساسية في تطوير فرص عمل جديدة، وإدارة دورة المبيعات بأكملها، وضمان رضا العملاء. سيكون التعاون مع الفرق الداخلية لتقديم حلول تقنية معلومات مخصصة مفتاحًا للمساهمة في نمو الشركة.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير والحفاظ على علاقات قوية ودائمة مع العملاء.
• تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة في قطاع تقنية المعلومات.
• إدارة دورة المبيعات من البداية إلى النهاية، من الاتصال الأولي إلى إغلاق الصفقة.
• تحقيق وتجاوز أهداف وغايات المبيعات المحددة.
• البحث عن عملاء محتملين وتوليد عملاء متوقعين.
• تقديم حلول وخدمات تقنية معلومات مخصصة للعملاء المحتملين والحاليين.
• التفاوض على العقود واتفاقيات الخدمة.
• ضمان مستوى عالٍ من رضا العملاء طوال عملية الارتباط.
• التعاون بفعالية مع الفرق الفنية وفرق الدعم الداخلية لتلبية متطلبات العملاء وتقديم حلول عالية الجودة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في مبيعات تقنية المعلومات، أو إدارة الحسابات، أو مجال وثيق الصلة.
• مهارات قوية في التواصل والتفاوض وبناء العلاقات ضرورية.
• امتلاك فهم قوي لخدمات وحلول تقنية المعلومات.
• إظهار القدرة على التفكير التحليلي وحل المشكلات والتخطيط الاستراتيجي.
• خبرة في استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) وغيرها من التقنيات المتعلقة بالمبيعات.
• الكفاءة في تطوير وتقديم عروض مبيعات مقنعة.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة الوقت بفعالية للوفاء بالمواعيد النهائية الضيقة.
• يفضل الإلمام بالسوق المحلي والاتجاهات الحالية في الرياض.
• حاصل على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو تقنية المعلومات، أو مجال ذي صلة.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب.

المهارات المطلوبة

• مبيعات تقنية المعلومات
• إدارة الحسابات
• التواصل
• التفاوض
• بناء العلاقات
• فهم خدمات وحلول تقنية المعلومات
• التفكير التحليلي
• حل المشكلات
• التخطيط الاستراتيجي
• أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM)
• تقنيات متعلقة بالمبيعات
• عروض المبيعات
• القدرة على العمل بشكل مستقل
• القدرة على الوفاء بالمواعيد النهائية الضيقة

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل، تتطلب التواجد في الموقع وتقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 0 إلى 1 سنة. الراتب غير معلن.

عن ستوديو 1827

ستوديو 1827 هو استوديو مبتكر متخصص في إنتاج محتوى مرئي عالي الجودة. يركز الاستوديو على إنشاء أعمال فنية تدمج التصوير الفوتوغرافي، وتصوير الفيديو، والإخراج الإبداعي، وإنتاج الحملات لعملاء يشملون المشاهير والمصممين والمؤثرين.

نظرة عامة على الدور

يبحث ستوديو 1827 عن مطور أعمال إبداعي مستقل للمساهمة في نمو الاستوديو. يتطلب هذا الدور فردًا لديه فهم شامل لصناعات الإعلان وإنشاء المحتوى. المسؤولية الأساسية هي تطوير علاقات استراتيجية مع العملاء، لا سيما في قطاعي الأزياء وإنشاء المحتوى. سيتمتع المرشح المثالي بمزيج من البصيرة الإبداعية والفطنة التجارية، مما يمكنه من التنقل في سوق الإعلان وترجمة المفاهيم الإبداعية إلى محتوى مرئي ملموس وعالي الجودة.

المسؤوليات الرئيسية

• إقامة علاقات عملاء جديدة وتنمية شراكات استراتيجية.
• تطوير تعاون مع متخصصي الإعلان والمؤثرين والمصممين.
• إدارة تفاعلات العملاء وتقديم المقترحات بفعالية.
• إعداد مقترحات إبداعية وإتمام الصفقات.
• المساهمة في النمو العام للاستوديو وتوسيع حضوره في السوق.

المؤهلات والمهارات المطلوبة

• شبكة علاقات قوية حالية أو القدرة المثبتة على بنائها.
• إتقان تقنيات التفاوض والإقناع.
• فهم قوي لقطاعات الأعمال والإنتاج والإعلان.
• عقلية إبداعية وشغف بتطوير المشاريع.
• خبرة في تطوير الأعمال الإبداعية.
• الإلمام بإنشاء المحتوى المرئي والتصوير الفوتوغرافي وتصوير الفيديو وإنشاء الحملات.
• مهارات في إدارة العملاء وإنشاء المقترحات وتقديم العروض البيعية.
• إتقان التفاوض وفهم الأعمال والإنتاج والإعلان.
• التفكير الإبداعي وقدرات تطوير الأعمال.

تفاصيل العمل

هذه وظيفة مستقلة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. الدور مناسب للأفراد الذين لديهم خبرة من 0 إلى 1 سنوات، ويقدم فرصة للمساهمة في بناء شيء استثنائي من البداية.

عملية التقديم

يتم دعوة المرشحين المهتمين لتقديم سيرتهم الذاتية مع ملخص موجز إلى h@******************.

نبذة عن الدور

تبحث فنادق ومنتجعات فيرمونت عن مدير مساعد مبيعات متخصص وسري لمجموعة فنادق الحكومة والعائلة المالكة في منطقة دول مجلس التعاون الخليجي للانضمام إلى فريق ما قبل الافتتاح لمنتجعي رافلز وفيرمونت البحر الأحمر. يقع هذا المنتجع الذي يركز على الطبيعة في مشروع البحر الأحمر الرائد في المملكة العربية السعودية، في أملج بمنطقة تبوك، وسيوفر 361 غرفة، أحد عشر مفهومًا مميزًا لتناول الطعام، وسبا، ويقع بجوار ملعب جولف احترافي مكون من 18 حفرة. هذا الدور محوري في توليد وإدارة جميع الأعمال المتعلقة بالسفر الحكومي، والبعثات الدبلوماسية، والعائلات المالكة، والأفراد ذوي الثروات العالية جدًا الذين يتطلبون بروتوكولات على المستوى الملكي. يتطلب المنصب مستوى استثنائيًا من السرية والحساسية الثقافية وشبكة علاقات قائمة ضمن هذه الدوائر الحصرية، ليكون بمثابة سفير للمنتجع لهذا القطاع النخبوي.

مسؤوليات الدور

• تطوير ورعاية علاقات طويلة الأمد مع جهات الاتصال الرئيسية في الهيئات الحكومية والسفارات والقنصليات والدواوين الملكية ومكاتب العائلات داخل دول مجلس التعاون الخليجي.
• العمل كنقطة اتصال وحيدة لجميع الاتصالات، مع ضمان السرية المطلقة والخصوصية دائمًا.
• إدارة عملية المبيعات الكاملة للحجوزات المعقدة والسرية للغاية، والتي غالبًا ما تتضمن مواكبة واسعة، وتفاصيل أمنية محددة، ومتطلبات لوجستية فريدة.
• تنسيق وتقديم مقترحات مخصصة بالكامل لأجنحة كاملة، أو فيلات، أو استئجار المنتجع بالكامل، بما في ذلك جداول زمنية مفصلة وخطط أمنية ووسائل راحة شخصية للغاية.
• التنسيق مع جميع الأقسام التشغيلية (الأمن، الأطعمة والمشروبات، التدبير المنزلي، السبا، الخدم) لتصميم وتنفيذ تجارب لا مثيل لها، تتوقع وتتجاوز كل احتياجات الضيف.
• التفاوض ببراعة وإدارة عقود معقدة تتضمن بنودًا متخصصة للأمن والخصوصية والقوة القاهرة والحصانة الدبلوماسية.
• ضمان التعامل مع جميع المعاملات المالية بدقة وسرية، والالتزام بمسارات تدقيق داخلية وخارجية صارمة.
• الحفاظ على شبكة علاقات مرموقة واستغلالها بنشاط لتوليد أعمال جديدة ضمن الدوائر الحكومية والملكية.
• جمع المعلومات الاستخباراتية باستمرار حول اتجاهات السوق، ونشاط المنافسين، وتحركات الشخصيات الرئيسية ضمن هذا القطاع.
• تمثيل المنتجع في المناسبات الدبلوماسية رفيعة المستوى، واحتفالات اليوم الوطني، والفعاليات الحصرية للصناعة.
• إجراء ما لا يقل عن 15-20 مكالمة مبيعات استباقية وموجهة وجدولة 15-20 اجتماعًا مباشرًا مع العملاء مع صناع القرار الرئيسيين أسبوعيًا.
• العمل كحلقة وصل أساسية بين فريق أمن الضيف وفريق أمن المنتجع وإدارته، لتسهيل التخطيط المسبق وتقييم المخاطر بشكل شامل.
• إجراء إحاطات ما قبل الوصول مع جميع أقسام المنتجع ذات الصلة لضمان الاستعداد الكامل والفهم لجميع البروتوكولات والمتطلبات.
• إدارة جميع جوانب عملية ما قبل الوصول، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر، فحص الموظفين، وضوابط الخصوصية، وإعداد الأجنحة المحددة.
• فهم توقعات الضيوف في قطاع الفخامة الفائقة وضمان التوافق مع العلامة التجارية.
• المساهمة في تنسيق المشاريع والجدولة والتحكم في المستندات خلال مراحل ما قبل الافتتاح.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في العلاقات الدولية، إدارة الأعمال، الضيافة، أو مجال ذي صلة. درجة الماجستير تعتبر ميزة إضافية.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات الضيافة الفاخرة للغاية، مع ما لا يقل عن 3 سنوات تركز تحديدًا على قطاع الحكومة والدبلوماسية والعائلة المالكة.
• ملف شخصي قابل للتحقق، واسع، وقابل للنقل من جهات الاتصال رفيعة المستوى داخل الوكالات الحكومية والعائلات المالكة والسلك الدبلوماسي، لا سيما داخل دول مجلس التعاون الخليجي والأسواق الدولية الرئيسية الأخرى.
• خبرة مثبتة في التعامل مع الأفراد ذوي الثروات العالية جدًا والعائلات المالكة.
• مراجع مهنية لا تشوبها شائبة يمكنها الشهادة على السرية والأداء.
• خبرة سابقة في العمل في فندق قصر أو منتجع مشهور باستضافة العائلة المالكة ورؤساء الدول تعتبر مرغوبة للغاية.
• التدريب الرسمي في البروتوكول الدولي والتنسيق الأمني يعتبر مرغوبًا للغاية.
• تصريح أمني قائم يعتبر ميزة كبيرة.
• خبرة في مرحلة ما قبل الافتتاح ضرورية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات الحكومة والعائلة المالكة
• البروتوكولات الدبلوماسية
• الحساسية الثقافية والفطنة
• شبكة علاقات واسعة ضمن الدوائر الحكومية والملكية
• تنسيق تجارب مخصصة
• التفاوض على العقود
• معلومات السوق
• التنسيق الأمني
• مبيعات الضيافة الفاخرة للغاية
• علاقات دولية
• إدارة أعمال
• إدارة الضيافة
• أقصى درجات السرية والخصوصية
• دبلوماسية
• حضور تنفيذي
• عقلية خدمة مخصصة
• إدارة الأزمات
• المرونة والصبر
• تنسيق المشاريع
• جدولة
• التحكم في المستندات
• نهج استباقي وتوقعي مع شعور قوي بالملكية والمسؤولية.
• مظهر احترافي لا تشوبه شائبة يتوافق مع معايير الفخامة.

بيئة العمل والموقع

هذا الدور بدوام كامل ويتطلب درجة عالية جدًا من الاستقلالية والسرية. يجب أن يكون شاغل الوظيفة مستجيبًا لاحتياجات واستفسارات هذه الفئة من العملاء، والتي قد تعمل خارج ساعات العمل القياسية. قد يكون السفر مطلوبًا لاجتماعات العملاء الرئيسية أو لمرافقة عمليات تفتيش للموقع رفيعة المستوى. يتم قياس النجاح ليس فقط من حيث الإيرادات ولكن أيضًا في التنفيذ الخالي من العيوب للزيارات وتعزيز سمعة المنتجع ضمن هذا القطاع النخبوي. يقع مقر العمل في الرياض، ولكنه يتطلب السفر إلى أملج، تبوك، وربما مدن أخرى مثل الرياض حسب احتياجات الإدارة والأعمال. الطلاقة في اللغة العربية ضرورية. الطلاقة في لغات إضافية (مثل الفرنسية، الإنجليزية) تعتبر ميزة كبيرة.

عن الدور

تبحث ميدترونيك عن متخصص في تطوير الأعمال الإقليمية للروبوتات الجراحية للانضمام إلى فريقها. يركز هذا المنصب بدوام كامل، ومقره في الرياض وجدة بالمملكة العربية السعودية، على توسيع اعتماد نظام ميدترونيك Hugo™ للجراحة بمساعدة الروبوت. يتضمن الدور بناء علاقات مع المستشفيات وإشراك أصحاب المصلحة الرئيسيين لدفع النمو في أسواق الرعاية الصحية الحيوية.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير والحفاظ على علاقات رفيعة المستوى مع الشركاء الاستراتيجيين لتحديد فرص عمل جديدة وتقييمها.
• التعاون مع مديري الحسابات الاستراتيجية لتطوير ودفع استراتيجيات إدارة الجراحة الروبوتية والرقمية، مع التركيز على التوسع وتحسين التسعير والاتفاقيات التعاقدية طويلة الأجل.
• تطوير وتنفيذ خطط عمل شاملة لتحقيق نتائج الأعمال الاستراتيجية المستهدفة.
• تحديد وتنمية فرص مستمرة ومتبادلة لنمو المبيعات ضمن الحسابات الاستراتيجية الرئيسية.
• تطوير مقترحات مقنعة وتقييم احتياجات العملاء للتوصية بحلول مخصصة.
• تحقيق أهداف المبيعات الفردية من خلال تطوير حسابات جديدة، وتوسيع الحسابات الحالية، ودخول أسواق جديدة، وبناء قاعدة عملاء استراتيجية قوية.
• إدارة حسابات متعددة كبيرة ومعقدة وذات رؤية عالية واستراتيجية أو أهمية تكتيكية.
• التفاعل مع فرق الجراحين لتقييم فرص توسيع الجراحة بمساعدة الروبوت.
• دعم الفرق الجراحية في المستشفيات الرائدة لتعزيز استراتيجيتها السريرية من خلال استخدام نظام ميدترونيك Hugo™ الجراحي الروبوتي.
• تثقيف وإقناع الفرق الجراحية بفوائد نظام ميدترونيك Hugo™ الجراحي الروبوتي، بما في ذلك تحسين النتائج، وفوائد المرضى، والتعافي الأسرع، وتقنيات الجراحة المتقدمة، والتصوير ثلاثي الأبعاد وعالي الدقة، وحلول الجراحة الرقمية، وسهولة الاستخدام، وكفاءة غرفة العمليات، والفعالية من حيث التكلفة.
• إشراك وإقناع أصحاب الميزانيات والمديرين التنفيذيين في المستشفيات الرائدة من خلال تطوير دراسات جدوى مشتركة، ومقارنات التكلفة الإجمالية للملكية (TCO)، وتحليلات التكلفة لكل إجراء لدعم اتخاذ القرارات المستنيرة بشأن شراء واستخدام نظام ميدترونيك Hugo™ الجراحي الروبوتي.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس كحد أدنى، ويفضل أن تكون في علوم الحياة أو الهندسة الطبية الحيوية؛ درجة الماجستير في إدارة الأعمال مفضلة للغاية.
• خبرة لا تقل عن 4 سنوات في مجال المفاوضات الروبوتية الرائدة وبيع الأجهزة الطبية المعقدة أو المعدات الرأسمالية، مع سجل حافل بالنجاح.
• فهم قوي لصناعة الرعاية الصحية في المملكة العربية السعودية والمنطقة الأوسع.
• فطنة تجارية مثبتة مع القدرة على التفاوض على شروط عقود معقدة وإدارة اتفاقيات شاملة.
• مستوى عالٍ من الفطنة المالية، مع تركيز واسع على هيكلة الصفقات والتحليل المالي.
• يجب أن يكون فردًا موجهًا نحو النتائج يعمل بشكل أخلاقي ويلتزم بسياسات الشركة.
• الحفاظ على شبكة نشطة ضمن المجال الجراحي وغرف العمليات وشبكة من الجراحين للتواصل المنتظم.
• الاستعداد للسفر أكثر من 30٪ من الوقت.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• المبيعات
• معرفة نظام الجراحة بمساعدة الروبوت
• إشراك العملاء
• حل المشكلات
• المفاوضات
• إدارة العقود
• معرفة صناعة الرعاية الصحية
• مهارات اتصال ممتازة
• مهارات التعامل مع الآخرين
• مهارات العرض
• الفطنة المالية
• إتقان حزمة برامج Microsoft Office
• إتقان اللغة العربية والإنجليزية

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض وجدة بالمملكة العربية السعودية. يتطلب الدور الاستعداد للسفر أكثر من 30٪ من الوقت.

عن ميدترونيك

ميدترونيك هي شركة عالمية رائدة في مجال تكنولوجيا الرعاية الصحية مكرسة لمعالجة مشاكل صحية صعبة. مع أكثر من 95,000 موظف حول العالم، تدفع الشركة الابتكار والالتزام بتصميم حلول لأشخاص حقيقيين.

حول دور تنفيذي المبيعات

تبحث شركة مطر القابضة عن تنفيذي مبيعات استباقي للانضمام إلى قسم قطع غيار السيارات في السكاكا، الجوف، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لدفع المبيعات وتعزيز تواجد الشركة في السوق ضمن قطاع قطع غيار السيارات التنافسي. سيتمتع المرشح المثالي بفهم قوي للسوق المحلي، وعلاقات راسخة مع الورش وتجار التجزئة والموزعين، والقدرة على تحديد وتلبية احتياجات العملاء بفعالية.

المسؤوليات الرئيسية

• إجراء زيارات يومية للورش والموزعين وتجار التجزئة للترويج لمنتجات قطع غيار السيارات لشركة مطر القابضة، وتأمين الطلبات، وتحقيق أهداف المبيعات.
• الحفاظ على تواجد ثابت في المنطقة المخصصة، وضمان تفاعل منتظم مع العملاء وتطوير حسابات جديدة لتوسيع الحصة السوقية.
• استخدام المعرفة بأنواع وموديلات السيارات، ووحدات حفظ المخزون سريعة الحركة، واتجاهات الأسعار، وعروض المنافسين لتقديم المشورة للعملاء وتحسين المبيعات.
• بناء علاقات قائمة على الثقة مع الميكانيكيين وأصحاب المحلات ومديري المشتريات لتشجيع تكرار الأعمال وتعزيز ولاء العملاء.
• ضمان امتثال جميع الطلبات لقوائم الأسعار المعتمدة، وحماية هوامش الربح وتجنب الخصومات غير المصرح بها.
• تقديم تقارير عن أسعار المنافسين والعروض الترويجية وأنشطة السوق لتوفير معلومات قيمة للسوق لاتخاذ القرارات الإدارية.
• التعاون مع فريق مبيعات الفرع وقسم اللوجستيات لضمان توفر المخزون، والتسليم في الوقت المناسب، وتجربة عملاء سلسة.
• التعريف النشط بالمنتجات الجديدة للشركة والترويج لها، مثل المبردات والمشعات، وتثقيف العملاء حول فوائدها.

المؤهلات والمتطلبات

• شهادة الثانوية العامة مقبولة إذا كانت مدعومة بخبرة سوقية مثبتة.
• فهم قوي لسوق قطع غيار السيارات في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك الإلمام بالورش وتجار التجزئة والموزعين.
• الكفاءة في تحديد أنواع وموديلات السيارات ومطابقتها مع الأجزاء الصحيحة.
• الإلمام بوحدات حفظ المخزون سريعة الحركة مقابل بطيئة الحركة، وهياكل التسعير، وهوامش التجارة النموذجية في صناعة قطع غيار السيارات.
• الوعي بمنتجات المنافسين واستراتيجيات التسعير والأنشطة الترويجية.
• خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في المبيعات الخارجية، خاصة في قطاع قطع غيار السيارات.
• سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
• علاقات عملاء راسخة وشبكة قوية داخل السوق.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• معرفة السوق
• معرفة المنتج
• فطنة تجارية
• ذكاء تنافسي
• إدارة علاقات العملاء
• تفاوض
• تواصل
• خبرة في قطع غيار السيارات

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في السكاكا، الجوف، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور تفاعلاً مستمراً مع السوق خارج المكتب. الشركة هي شركة مطر القابضة، وتعمل في صناعة قطع غيار السيارات.

📢 إعلان وظيفي | كاشير ☕

نبحث عن كاشير سعودي/ـة للانضمام إلى فريقنا.

المتطلبات:

* سعودي/ـة الجنسية
* مهارات جيدة في خدمة العملاء
* الالتزام والانضباط في العمل
* يفضل وجود خبرة سابقة

📍 مكان العمل: سيهات
📩 للتقديم يرجى إرسال السيرة الذاتية على:
j@**************