وظائف مساعد مبيعات في السعودية

عن الدور

تبحث شركة جودة الصناعية المحدودة عن مهندس مبيعات تقني للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل وفي الموقع على الترويج لمنتجات الشركة من مواد البناء وبيعها. الدور مواجه للميدان، ويتطلب تفاعلاً كبيراً مع العملاء ومواقع المشاريع في جميع أنحاء المملكة.

هدف الدور

سيكون مهندس المبيعات التقني مسؤولاً عن توسيع التواجد في السوق من خلال التعامل مع الاستشاريين والمقاولين وشركات التجهيز. الهدف هو ضمان تحديد واستخدام مواد البناء لشركة جودة الصناعية المحدودة، بما في ذلك الأسقف المعدنية، حلول الجبس، أنظمة التعليق، ألواح الوصول، أفلام PVC، الألواح الساندويتشية، ومنتجات الفولاذ المقاوم للصدأ، في المشاريع الجديدة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد فرص عمل جديدة والسعي وراءها في سوق الإنشاءات والتجهيز في المملكة العربية السعودية.
• تنمية العلاقات والحفاظ عليها مع المقاولين والاستشاريين وأصحاب المشاريع.
• تطوير وتقديم عروض تقديمية تقنية وتقديمات للمنتجات.
• متابعة المناقصات والاقتباسات، وإدارة خط أنابيب المشاريع.
• التعاون مع فرق سلسلة التوريد والعمليات لتلبية الطلبات.
• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية.
• مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، وإطلاق المشاريع الجديدة في المملكة العربية السعودية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية، أو الهندسة المعمارية، أو مجال تقني ذي صلة.
• 2 إلى 5 سنوات من الخبرة في المبيعات في قطاع مواد البناء في المملكة العربية السعودية.
• معرفة قوية بسوق الإنشاءات المحلي، بما في ذلك اللاعبين الرئيسيين ودورات المشاريع.
• رخصة قيادة سعودية سارية المفعول.
• تحفيز ذاتي واستباقي، ومريح للعمل بشكل مستقل في دور ميداني.

المهارات المطلوبة

• مبيعات تقنية
• خبرة في مواد البناء
• تواصل فعال (إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ اللغة العربية ميزة إضافية)
• تطوير الأعمال
• إدارة علاقات العملاء
• عروض تقديمية تقنية
• إدارة المناقصات والاقتباسات
• تحليل اتجاهات السوق

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل وفي الموقع مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم شركة جودة الصناعية المحدودة راتباً تنافسياً وهيكلاً للعمولات، وسيارة شركة أو بدل نقل، وفرصة للعمل مع مجموعة منتجات راسخة. يتوفر مسار نمو واضح داخل المنظمة.

عن الدور

تبحث شركة شاين لتوظيف الفعاليات عن مسؤول تطوير أعمال حسابات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. توفر هذه الوظيفة فرصة للأفراد الذين لديهم خبرة من 0-1 سنوات للانخراط في الدورة التجارية ضمن شركة ديناميكية لتوظيف الفعاليات. يتضمن الدور دعم فريق تطوير الأعمال في التعامل مع العملاء، وتتبع الفرص، وإعداد المقترحات للمساهمة في النمو العام للأعمال. هذه الوظيفة مثالية لشخص طموح يتوق للتعلم والنمو في مجال المبيعات وتطوير الأعمال.

المسؤوليات الرئيسية

• دعم مدير تطوير الأعمال ومدير تطوير الأعمال في إدارة علاقات العملاء وتنسيق اجتماعات العملاء.
• المشاركة في عروض العملاء، والعروض التقديمية، والمناقشات التجارية للمساهمة في تأمين أعمال جديدة.
• المساعدة في إعداد الردود على طلبات تقديم العروض (RFPs)، والمقترحات، والاقتباسات للعملاء المحتملين.
• التنسيق مع فريق العمليات لجمع المعلومات اللازمة لتطوير العروض التجارية.
• تتبع فرص الأعمال والحفاظ على سجلات خط الأنابيب لرؤية الصفقات.
• تحديث وصيانة سجلات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، وضمان تسجيل دقيق لمعلومات العملاء وأنشطة المتابعة.
• إجراء بحث حول العملاء المحتملين لإعداد معلومات خلفية للاجتماعات.
• تدوين ملاحظات مفصلة أثناء الاجتماعات وضمان المتابعة في الوقت المناسب بشأن بنود العمل.
• دعم جهود توليد العملاء المحتملين وأنشطة تطوير الأعمال الأخرى لتوسيع قاعدة العملاء.
• تمثيل شركة شاين في فعاليات التواصل والمعارض الصناعية لتعزيز العلاقات وتحسين الحضور التجاري.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة من 0-1 سنوات في دور تطوير أعمال أو دعم مبيعات.
• قدرة مثبتة على دعم أنشطة التعامل مع العملاء.
• الإلمام بعمليات تتبع الفرص.
• خبرة أو استعداد في إعداد المقترحات.
• فهم لمبادئ تطوير الأعمال.
• القدرة على المساعدة في إدارة علاقات العملاء.
• الراحة في المشاركة في عروض العملاء والعروض التقديمية.
• القدرة على الانخراط في المناقشات التجارية.
• خبرة في الردود على طلبات تقديم العروض (RFPs) وإعداد الاقتباسات تعتبر ميزة إضافية.
• الكفاءة في تحديث وصيانة سجلات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• مهارات في توليد العملاء المحتملين ودعم تطوير الأعمال.
• الاستعداد لتمثيل الشركة في فعاليات التواصل والمعارض الصناعية.

المهارات المطلوبة

• التعامل مع العملاء
• تتبع الفرص
• إعداد المقترحات
• تطوير الأعمال
• علاقات العملاء
• عروض العملاء
• العروض التقديمية
• المناقشات التجارية
• الردود على طلبات تقديم العروض (RFPs)
• الاقتباسات
• إدارة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)
• توليد العملاء المحتملين
• التواصل الشبكي

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل عن كثب مع مدير تطوير الأعمال والمدير، ويتطلب مشاركة نشطة في الأنشطة التي تواجه العملاء. كما يتضمن الدور تمثيل الشركة في الفعاليات الخارجية.

عن الدور

تبحث شركة فيرست أكسس للاستشارات عن مدير حساب مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على دفع عجلة نمو الأعمال من خلال تطوير وتعزيز العلاقات مع العملاء الرئيسيين في القطاعات الحكومية وشبه الحكومية وقطاعات الشركات. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في تحديد فرص عمل جديدة وإدارة دورة المبيعات وضمان رضا العملاء.

بصفتك مدير حساب مبيعات، ستقوم بتقديم وترويج الحلول التقنية، والتعاون مع الفرق الفنية وفرق التسليم بشأن المقترحات، والعمل على تحقيق أهداف المبيعات. يتطلب هذا الدور فردًا استباقيًا لديه اهتمام قوي بالمبيعات وفهم للمشهد التكنولوجي.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الحكوميين وشبه الحكوميين وعملاء الشركات.
• تحديد فرص عمل جديدة بشكل استباقي وبناء خط أنابيب مبيعات قوي لضمان نمو مستمر في الإيرادات.
• تقديم وترويج الحلول التقنية، وتكييفها لتلبية متطلبات العملاء المحددة وأهداف العمل.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من الاستكشاف الأولي وتوليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقة.
• التعاون مع الفرق الفنية وفرق التسليم لتطوير الحلول والمقترحات الشاملة التي تلبي احتياجات العملاء.
• إجراء اجتماعات العملاء وتقديم العروض التقديمية والتفاوض على الشروط والاتفاقيات.
• الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة وخطط حساب مفصلة.
• تحقيق أهداف المبيعات المخصصة والمساهمة في نمو أعمال الشركة.
• ضمان مستويات عالية من رضا العملاء وتعزيز الاحتفاظ بالحسابات على المدى الطويل من خلال الخدمة والدعم.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في هندسة الاتصالات أو هندسة الحاسوب أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال وثيق الصلة.
• من 2 إلى 5 سنوات من الخبرة المهنية ذات الصلة في المبيعات أو إدارة الحسابات أو تطوير الأعمال أو المبيعات المسبقة أو هندسة المبيعات أو نجاح العملاء أو إدارة العلاقات أو أدوار مماثلة تواجه العملاء.
• يفضل بشدة الخبرة المثبتة في قطاعات تكنولوجيا المعلومات والاتصالات وتكامل الأنظمة والمدن الذكية وإنترنت الأشياء والأمن السيبراني والسحابة والتحول الرقمي أو حلول التكنولوجيا الأوسع.
• مهارات قوية في التواصل والعرض وإدارة أصحاب المصلحة، مع القدرة على التفاعل بفعالية على جميع المستويات.
• القدرة على التفاعل وبناء علاقة مع صناع القرار الفنيين والتجاريين.
• تحفيز ذاتي مع شغف بالمبيعات ودفع عجلة نمو الأعمال.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية مطلوب.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• إدارة الحسابات
• تطوير الأعمال
• مبيعات مسبقة
• هندسة المبيعات
• نجاح العملاء
• إدارة العلاقات
• تكنولوجيا المعلومات والاتصالات
• الاتصالات
• تكامل الأنظمة
• المدن الذكية
• إنترنت الأشياء
• الأمن السيبراني
• الحوسبة السحابية
• التحول الرقمي
• حلول التكنولوجيا
• مهارات الاتصال
• مهارات العرض التقديمي
• إدارة أصحاب المصلحة

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية، مع شركة فيرست أكسس للاستشارات.

عن الدور

تبحث Ecolab عن مدير حسابات مؤسسي ذي خبرة للانضمام إلى فريق مطاعم الخدمة السريعة (QSR). في هذا الدور، ستتعاون مع مطاعم الخدمة السريعة والمحدودة لتحسين تجارب الضيوف، وتقليل تكاليف التشغيل، وزيادة نمو الإيرادات، وضمان سلامة الأغذية واتساق العلامة التجارية. الهدف الأساسي هو تحقيق أهداف المبيعات والأرباح للحسابات المؤسسية المعينة والجديدة.

المسؤوليات الرئيسية

• الحفاظ على العلاقات ورعايتها مع الحسابات المؤسسية الحالية لتحقيق أهداف المبيعات المحددة.
• إقامة علاقات قوية وتنميتها مع الحسابات المؤسسية الحالية، وتحديد صناع القرار الرئيسيين والمؤثرين.
• تجديد جميع العقود الرئيسية بنجاح وتنسيق مبادرات التسويق ذات القيمة في المقر الرئيسي للشركة.
• إجراء مراجعات أعمال سنوية أو ربع سنوية شاملة على المستوى المؤسسي أو الإقليمي لكل حساب تابع.
• تنسيق تطبيقات المنتجات، والتجارب في الموقع، وإطلاق المنتجات الجديدة، وتعديلات الأسعار.
• تطوير وتوسيع الحسابات العالمية والإقليمية والوطنية الحالية والجديدة ضمن قطاع صناعة مطاعم الخدمة السريعة.
• تصميم وتنفيذ خطط عمل استراتيجية مصممة خصيصًا للحسابات الوطنية.
• تقديم المنتجات والبرامج ذات القيمة المضافة، وشرح تأثيرها الإيجابي على أعمال العميل.
• ضمان تقديم خدمة عملاء استثنائية، مع التركيز على تقديم عرض قيمة Ecolab باستمرار.
• الشراكة مع فرق الخدمة والمبيعات وقيادتها لتحقيق أهداف الإيرادات والأرباح وتقديم معايير الخدمة.
• تحديد الفرص التجارية الجديدة بشكل استباقي والسعي وراءها من الحسابات المحتملة والحالية لتلبية ميزانيات المبيعات والأرباح السنوية مع الاحتفاظ بالحسابات المؤسسية الحالية.
• اكتساب فهم شامل لجميع حلول Ecolab المتاحة والسعي لتطبيق حل Ecolab الكامل عبر جميع مواقع مطاعم العملاء.
• الحفاظ على اتصالات نشطة داخل المجموعات والهيئات الصناعية للتواصل، وتحديد الفرص الجديدة، والبقاء على اطلاع دائم بتغييرات الصناعة.
• قيادة العمل الجماعي لتقديم القيمة الكاملة لعروض Ecolab بفعالية.
• إقامة وصيانة اتصالات روتينية مع مديري الحسابات المؤسسية الإقليميين والعالميين (CAMs) الذين لديهم توافقات مع نفس الحسابات المؤسسية العالمية.
• قيادة فرق المشاريع، التي تضم مديري الحسابات والمديرين الإقليميين والشركاء عبر الأقسام، لبيع الحسابات المؤسسية والحفاظ عليها بنجاح.
• الامتثال لجميع سياسات الشركة لضمان تقديم مبيعات وخدمات عالية الجودة.
• الالتزام بسياسة قواعد السلوك.
• ضمان الامتثال الكامل لجميع المعايير التنظيمية والشركات المعمول بها.
• الحفاظ على معرفة محدثة بمنتجات الشركة وبرامجها ومعداتها واتجاهات الصناعة الجديدة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس أو مزيج معادِل من التعليم والخبرة ذات الصلة.
• حد أدنى 10 سنوات من الخبرة في المبيعات مع سجل حافل في إغلاق صفقات تتجاوز 500,000 دولار أمريكي.
• علاقات راسخة في الصناعة ومع العملاء على مستويات صنع القرار والتنفيذيين.
• يجب أن يمتلك رخصة قيادة سارية المفعول ويحافظ على سجل قيادة مقبول.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• إدارة الحسابات
• إدارة العلاقات
• تطوير الأعمال
• التخطيط الاستراتيجي
• خدمة العملاء
• قيادة الفريق
• الفطنة المالية
• فهم الربح والخسارة

بيئة العمل والمعلومات الإضافية

هذه وظيفة بدوام كامل. يقع الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، ضمن منطقة الرياض. ستشمل المنطقة منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. يلزم حوالي 50٪ من السفر الليلي. يجب على المرشحين الإقامة في الإمارات العربية المتحدة أو المملكة العربية السعودية. تشمل المؤهلات المفضلة 5-7 سنوات من الخبرة والمعرفة في صناعة مطاعم الخدمة السريعة، والخبرة في صناعة المواد الكيميائية المتخصصة، والنجاح المثبت في إدارة الحسابات الكبيرة مع خبرة في مبيعات العلاقات على مستوى تنفيذي، ومهارات مالية وتحليلية قوية، بما في ذلك فهم بيانات الربح والخسارة.

عن الدور

تبحث شركة ترميز كابيتال عن فرد متحمس للانضمام إلى فريقها كمسؤول اكتساب أعمال - تمهير في الرياض. يشغل هذا المنصب جزءًا من برنامج تدريبي منظم يركز على تطوير الخبرة في اكتساب العملاء ونمو الأعمال. يوفر الدور فرصة لاكتساب وعي تجاري شامل، وتطوير مهارات أساسية في إدارة العلاقات، واكتساب معرفة تشغيلية عبر فرق المبيعات والامتثال والمنتجات، مع المساهمة في النمو المستدام للشركة والحفاظ على معايير الحوكمة واللوائح التنظيمية.

تركيز الدور والمسؤوليات

يركز منصب مسؤول اكتساب الأعمال - تمهير على تحديد وإشراك العملاء من الشركات والمؤسسات المحتملة. تشمل المسؤوليات الرئيسية دعم إعداد العروض، والتعاون مع الإدارات الداخلية لضمان عملية سلسة لاستقبال العملاء وتنفيذها، والحفاظ على سجلات وتقارير دقيقة تتعلق بأنشطة اكتساب الأعمال. يتضمن الدور أيضًا تطوير الوعي التجاري، وتعزيز مهارات إدارة العلاقات، واكتساب المعرفة التشغيلية عبر مختلف الإدارات.

• تحديد وتأهيل العملاء من الشركات والمؤسسات المحتملة.
• دعم إعداد العروض للعملاء المحتملين.
• التنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين لتسهيل عمليات استقبال العملاء وتنفيذها.
• الحفاظ على سجلات دقيقة وإعداد تقارير تتعلق بأنشطة اكتساب الأعمال.
• تطوير وتطبيق الوعي التجاري في تفاعلات العملاء وتطوير الأعمال.
• تعزيز مهارات إدارة العلاقات مع العملاء والفرق الداخلية.
• اكتساب المعرفة التشغيلية عبر أقسام المبيعات والامتثال والمنتجات.
• المساهمة في النمو المستدام للشركة.
• الحفاظ على معايير الحوكمة واللوائح التنظيمية في جميع الأنشطة.

المؤهلات والمتطلبات

يجب أن يكون المرشحون مؤهلين لبرنامج تمهير. يتطلب الدور فهمًا أساسيًا لمبادئ اكتساب العملاء ونمو الأعمال، والإلمام بإجراءات استقبال العملاء، والوعي بمتطلبات الامتثال ضمن بيئة الخدمات المالية. المعرفة بتحليل البيانات المالية ضرورية أيضًا.

• يجب أن يكون مؤهلاً لبرنامج تمهير.
• فهم أساسي لمبادئ اكتساب العملاء ونمو الأعمال.
• الإلمام بإجراءات استقبال العملاء.
• الوعي بمتطلبات الامتثال ضمن بيئة الخدمات المالية.
• معرفة بتحليل البيانات المالية.
• إتقان تطبيقات Microsoft Office (Word، Excel، PowerPoint، Outlook).
• مهارات اتصال شفهي وكتابي فعالة باللغة الإنجليزية.
• تعتبر الشهادات المهنية ذات الصلة ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• اكتساب العملاء
• استراتيجيات نمو الأعمال
• عمليات استقبال العملاء
• الوعي بالامتثال
• تحليل البيانات المالية
• إتقان مجموعة Microsoft Office
• التواصل المهني (شفهي وكتابي)
• إدارة العلاقات

تفاصيل العمل

هذا منصب بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. تم تصميم الدور للأفراد الذين لديهم خبرة من 0 إلى 1 سنوات، مما يوفر فرصة تأسيسية داخل شركة ترميز كابيتال.

عن الدور

ARIS هي شركة تركز على تمكين المؤسسات من اكتشاف وإنشاء وتحويل العمليات لتحقيق نتائج أعمال قابلة للقياس وتوسيع نطاق الذكاء الاصطناعي بثقة. تدمج منصتنا رؤى التنفيذ مع التحسين المدفوع بالذكاء الاصطناعي، مما يسمح للشركات ببناء توائم رقمية محكومة لعملياتها، وفهم سير العمل، وتقديم قيمة مستمرة. نحن ندعم المؤسسات في نشر وتوسيع نطاق الذكاء الاصطناعي الوكيل بأمان وفعالية من خلال العمليات التأسيسية والرؤية والحوكمة.

نحن نبحث عن مدير حساب متحمس مع التركيز على القطاع العام للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. في هذا الدور، ستعمل كمستشار موثوق به، مستخدمًا طرق البيع الاستشارية القائمة على القيمة والموجهة نحو النتائج للتفاعل مع صناع القرار على المستوى التنفيذي. الهدف الأساسي هو دفع الأعمال الجديدة، وتوسيع علاقات الحسابات الحالية، وتعزيز الشراكات طويلة الأجل لنمو وجود ARIS في المنطقة.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة نمو الإيرادات ضمن منطقة مخصصة من خلال الاستفادة من خبرة المبيعات وخبرتها في استشارات العمليات أو برامج المؤسسات.
• تطوير والحفاظ على فهم شامل لحلول ARIS، بما في ذلك أدوات تحليل العمليات التجارية (BPA)، وتعدين العمليات، والحوكمة والمخاطر والامتثال (GRC).
• تحديد وإشراك العملاء المحتملين داخل المنطقة، والتواصل بفعالية مع عرض القيمة ومعالجة تحديات أعمالهم المحددة.
• التعاون مع العملاء لفهم احتياجاتهم في إدارة عمليات الأعمال، وإدارة المخاطر والامتثال، وإدارة هندسة المؤسسات.
• البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة والأدوات والأساليب المتعلقة بتحليل العمليات التجارية والنمذجة، والضوابط الداخلية والتدقيق لتعزيز مفاوضات العملاء.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث عن العملاء المحتملين وتوليد خطوط الأنابيب إلى إدارة الفرص وإغلاق الصفقات.
• تقديم تحديثات وتقارير منتظمة عن أنشطة المبيعات لقيادة المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من 6 سنوات من خبرة المبيعات الناجحة في SAS، أو الاستشارات، أو استشارات العمليات، أو برامج المؤسسات.
• نجاح مثبت في البيع للقطاع العام.
• خبرة مثبتة في دور "صياد الأعمال الجديدة"، مع التركيز القوي على توليد عملاء محتملين جدد وإغلاق الصفقات.
• شبكة راسخة من المديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي والقدرة على الاستفادة من هذه العلاقات لفرص الأعمال.
• سجل حافل في البحث عن العملاء المحتملين، وبناء خطوط الأنابيب، وإدارة الفرص، وإغلاق المبيعات.
• إتقان اللغة الإنجليزية تحدثًا وكتابةً.

المهارات المطلوبة

• تحليل العمليات التجارية (BPA)
• تعدين العمليات
• أدوات الحوكمة والمخاطر والامتثال (GRC)
• إدارة عمليات الأعمال
• إدارة المخاطر والامتثال
• إدارة هندسة المؤسسات
• تحليل العمليات التجارية والنمذجة
• الضوابط الداخلية والتدقيق
• المبيعات
• الاستشارات
• مبيعات برامج المؤسسات
• صياد الأعمال الجديدة
• البحث عن العملاء المحتملين
• بناء خطوط الأنابيب
• إدارة الفرص
• إغلاق المبيعات
• التفاعل مع المستوى التنفيذي

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة لا تقل عن 5-10 سنوات. يتلقى الموظفون تعويضات تنافسية ومزايا شاملة خاصة بالبلد. يتوفر دعم لإعداد المكتب المنزلي من خلال دفعة لمرة واحدة للعمل الهجين. يتوفر أيضًا برنامج مساعدة الموظفين للدعم في تحديات الحياة الشائعة.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">حول الدور الوظيفي</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة جارتنر عن مدير حساب ذي خبرة وحافز للانضمام إلى فريق المؤسسات الكبرى (LE) ضمن قسم المبيعات التكنولوجية العالمية (GTS). يقع هذا الدور في المبيعات الميدانية في الرياض، المملكة العربية السعودية، ويركز على تنمية وتوسيع العلاقات مع المديرين التنفيذيين وفرقهم ضمن عملاء المؤسسات الكبرى. سيكون مدير الحساب مسؤولاً عن ضمان حصول العملاء على أقصى قيمة من خدمات جارتنر، وتحديد الفرص لتحسين تقديم القيمة من خلال عروض المنتجات البديلة، وتعزيز الاحتفاظ بالعملاء والنمو.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">في هذا المنصب، ستدير إقليماً من عملاء المؤسسات الكبرى، بما في ذلك أولئك الذين يتمتعون بإيرادات سنوية تزيد عن مليار دولار ضمن قطاع المستخدمين النهائيين وعملاء بإيرادات سنوية تزيد عن 500 مليون دولار ضمن قطاع بائعي التكنولوجيا. يتضمن الدور بناء علاقات قائمة على الثقة وفهم الأولويات الحرجة لعملائك.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تعزيز تقديم القيمة مع عملاء جارتنر الحاليين، مما يضمن حصولهم على أقصى فائدة من خدمات جارتنر.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتنمية وتقييم وإغلاق فرص نمو العملاء من خلال البيع المتقاطع والبيع الإضافي لمحفظة جارتنر.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء وإدارة خط أنابيب مستمر من الفرص عالية الجودة لتحقيق ومتجاوزة مقاييس المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحمل مسؤولية الحصة لإقليمك المخصص، مما يعزز نمو الإيرادات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة دورات المبيعات المعقدة والعالية الإيرادات في بيئات الأعمال المصفوفية والمتنوعة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">امتلاك وتنفيذ عمليات التنبؤ وتخطيط الحسابات الشهرية والفصلية والسنوية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">حد أدنى من 5-8 سنوات أو أكثر من خبرة المبيعات من شركة إلى شركة (B2B)، مع تفضيل الخبرة في بيئات المبيعات المعقدة وغير الملموسة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في البيع إلى المديرين التنفيذيين و/أو التأثير عليهم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">سجل حافل في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات باستمرار.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على امتلاك وإدارة والتنبؤ بدقة بعملية مبيعات معقدة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستعداد لإجراء السفر حسب الحاجة لتلبية احتياجات العملاء والأهداف التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">يُفضل الحصول على درجة البكالوريوس.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">الكفاءة في استراتيجيات وتنفيذ المبيعات من شركة إلى شركة (B2B).</li> <li style="margin:0 0 6px;">الخبرة في إدارة عمليات المبيعات المعقدة وغير الملموسة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارة في البيع إلى المديرين التنفيذيين والتأثير عليهم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة المثبتة على تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الخبرة في امتلاك وإدارة والتنبؤ بعمليات المبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات قوية في تخطيط الحسابات وإدارة خط الأنابيب.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارة في تعزيز مبادرات الاحتفاظ بالعملاء ونمو العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارة في استراتيجيات البيع المتقاطع والبيع الإضافي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإلمام بمقاييس المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الخبرة في مسؤولية الحصة والمبيعات عالية الإيرادات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على التنقل في بيئات الأعمال المصفوفية والمتنوعة بفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم الذكاء الاصطناعي (AI) وآثاره التجارية مفيد.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والمعلومات الإضافية</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا دور مبيعات ميدانية بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم جارتنر راتباً تنافسياً وسياسة إجازة مدفوعة سخية وبرنامج مطابقة الأعمال الخيرية وهيكل عمولة غير محدود. يستفيد الموظفون من برامج تدريب مبيعات عالمية وفرص تطوير المهارات. يتم الاعتراف بأفضل الأداء بدعوات لحدث "Winners Circle" السنوي. تعزز جارتنر ثقافة تعاونية وموجهة نحو الفريق تحتضن التنوع وتقدم فرص التطوير المهني والنمو الوظيفي. تقع الشركة في طليعة ثورة الذكاء الاصطناعي، وتقدم إرشادات موضوعية للقادة الذين يشكلون العالم. تقدم جارتنر بيئة عمل هجينة توفر المرونة والدعم للموظفين للازدهار.</p>

عن الدور

تبحث شركة الحلول التقنية المتقدمة الاحترافية (PAIS Gulf) عن مدير حسابات مبيعات تقنية معلومات متحمس للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذه وظيفة بدوام كامل، تتطلب التواجد في الموقع، وتركز على دفع مبيعات حلول تقنية المعلومات وتعزيز علاقات قوية مع العملاء داخل السوق المحلي. سيكون مدير حسابات مبيعات تقنية المعلومات أداة أساسية في تطوير فرص عمل جديدة، وإدارة دورة المبيعات بأكملها، وضمان رضا العملاء. سيكون التعاون مع الفرق الداخلية لتقديم حلول تقنية معلومات مخصصة مفتاحًا للمساهمة في نمو الشركة.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير والحفاظ على علاقات قوية ودائمة مع العملاء.
• تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة في قطاع تقنية المعلومات.
• إدارة دورة المبيعات من البداية إلى النهاية، من الاتصال الأولي إلى إغلاق الصفقة.
• تحقيق وتجاوز أهداف وغايات المبيعات المحددة.
• البحث عن عملاء محتملين وتوليد عملاء متوقعين.
• تقديم حلول وخدمات تقنية معلومات مخصصة للعملاء المحتملين والحاليين.
• التفاوض على العقود واتفاقيات الخدمة.
• ضمان مستوى عالٍ من رضا العملاء طوال عملية الارتباط.
• التعاون بفعالية مع الفرق الفنية وفرق الدعم الداخلية لتلبية متطلبات العملاء وتقديم حلول عالية الجودة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في مبيعات تقنية المعلومات، أو إدارة الحسابات، أو مجال وثيق الصلة.
• مهارات قوية في التواصل والتفاوض وبناء العلاقات ضرورية.
• امتلاك فهم قوي لخدمات وحلول تقنية المعلومات.
• إظهار القدرة على التفكير التحليلي وحل المشكلات والتخطيط الاستراتيجي.
• خبرة في استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) وغيرها من التقنيات المتعلقة بالمبيعات.
• الكفاءة في تطوير وتقديم عروض مبيعات مقنعة.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة الوقت بفعالية للوفاء بالمواعيد النهائية الضيقة.
• يفضل الإلمام بالسوق المحلي والاتجاهات الحالية في الرياض.
• حاصل على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو تقنية المعلومات، أو مجال ذي صلة.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب.

المهارات المطلوبة

• مبيعات تقنية المعلومات
• إدارة الحسابات
• التواصل
• التفاوض
• بناء العلاقات
• فهم خدمات وحلول تقنية المعلومات
• التفكير التحليلي
• حل المشكلات
• التخطيط الاستراتيجي
• أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM)
• تقنيات متعلقة بالمبيعات
• عروض المبيعات
• القدرة على العمل بشكل مستقل
• القدرة على الوفاء بالمواعيد النهائية الضيقة

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل، تتطلب التواجد في الموقع وتقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 0 إلى 1 سنة. الراتب غير معلن.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">حول الدور الوظيفي</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة مارش، الرائدة عالمياً في وساطة التأمين والاستشارات المتعلقة بإدارة المخاطر، عن مدير تطوير أعمال أول لينضم إلى قسم المبيعات في الرياض، المملكة العربية السعودية. يعتبر هذا المنصب جزءاً لا يتجزأ من تحديد وتأمين عملاء جدد ضمن أنظمة الشراكة، مما يساهم بشكل مباشر في توسع الشركة وحضورها في السوق. يوفر الدور فرصاً كبيرة للتطور المهني ضمن منظمة عالمية تشكل بنشاط صناعة التأمين.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">ستتعاون مع متخصصين محليين لتحفيز نمو الأعمال، مدعوماً بالتدريب والتطوير المستمر. توفر شركة مارش نموذج عمل هجين، يوفر المرونة وبيئة عمل مواتية، إلى جانب حزمة تعويضات تنافسية.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتنمية خط أنابيب قوي من فرص الأعمال الجديدة في المملكة العربية السعودية من خلال التواصل الاستباقي والشبكات الاستراتيجية والاستفادة من قنوات الإحالة عبر الشراكات القائمة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تمثيل شركة مارش في المؤتمرات والفعاليات الصناعية الرئيسية لتوسيع الشبكات المهنية وتعزيز ظهور العلامة التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء أبحاث سوق شاملة وتطوير استراتيجيات اكتساب عملاء موجهة لتحقيق أهداف الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء المحتملين والحاليين لتعزيز زيادة اختراق حلول مارش.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير والتفاوض وإغلاق عروض المبيعات التي تشمل منتجات التأمين واستشارات إدارة المخاطر من مارش.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المساعدة في إعداد تقارير العناية الواجبة والعروض التقديمية التفصيلية استجابة لطلبات العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم العروض التقديمية وتقديم إرشادات الخبراء لأصحاب المصلحة على المستوى الإداري، مما يدل على فهم احتياجات العملاء وعروض مارش.</li> <li style="margin:0 0 6px;">السعي المستمر لتجاوز أهداف الأداء المبيعات المحددة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على سجلات دقيقة لتفاعلات العملاء ضمن نظام إدارة علاقات العملاء بالشركة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">البقاء على اطلاع بأحدث اتجاهات السوق والتطورات والابتكارات في منتجات التأمين الطبي وغير الطبي.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في مبيعات B2B، مع تفضيل المرشحين الذين لديهم خلفية في صناعة التأمين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة المثبتة على بناء وإغلاق العلاقات بفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">موقف نشط وإيجابي، مع القدرة على الأداء الجيد تحت الضغط.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات قوية على تعدد المهام لإدارة حمل عمل متنوع بكفاءة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان ممتاز للغة الإنجليزية المكتوبة والمنطوقة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في مبيعات B2B</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة بصناعة التأمين</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات اتصال استثنائية</li> <li style="margin:0 0 6px;">الكفاءة في بناء وإغلاق العلاقات</li> <li style="margin:0 0 6px;">تعدد المهام الفعال</li> <li style="margin:0 0 6px;">الخبرة في المبيعات عبر خطوط متعددة من حلول التأمين</li> <li style="margin:0 0 6px;">النجاح المثبت في البحث عن أعمال جديدة من خلال التواصل الاستباقي</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والتفاصيل</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات. توفر شركة مارش نموذج عمل هجين، يوازن بين مرونة العمل عن بعد والتعاون في المكتب. يُتوقع من الزملاء أن يكونوا في مكتبهم المحلي أو يعملوا في الموقع مع العملاء ثلاثة أيام على الأقل في الأسبوع، مع يوم "ارتساء" واحد على الأقل في الأسبوع للتعاون الكامل للفريق شخصياً.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تعتبر شركة مارش ريسك جزءاً من مارش، الرائدة عالمياً في المخاطر وإعادة التأمين والرأسمال والأشخاص والاستثمارات، والاستشارات الإدارية، وتعمل في 130 دولة. بإيرادات سنوية تزيد عن 27 مليار دولار وأكثر من 95000 زميل، تدعم مارش العملاء في بناء الثقة للازدهار. تلتزم الشركة بتعزيز بيئة عمل متنوعة وشاملة ومرنة.</p>

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة SAP عن مدير تنفيذي أول للمبيعات لشغل منصب في فريقها. سيقع هذا الدور في المملكة العربية السعودية (KSA) وسيغطي حصريًا إقليم العراق. الهدف الأساسي هو تمكين العملاء من خلال تحديد موقع حلول SAP السحابية بشكل استراتيجي لمعالجة تحديات أعمالهم وتعزيز النجاح المستقبلي. هذا المنصب هو جزء من فريق يركز على المساهمة في التقدم التكنولوجي والتجاري.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">نظرة عامة على الدور والمسؤوليات</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">بصفته مالك حساب شامل، فإن مدير المبيعات التنفيذي الأول مسؤول عن قيادة مبيعات تراخيص البرامج والاشتراكات السحابية. يتضمن ذلك تنمية علاقات موثوقة مع العملاء، وتطوير خطط حسابات استراتيجية للنمو المستدام، وتحقيق أهداف الإيرادات أو تجاوزها باستمرار. يعد الفهم الشامل للمشهد التكنولوجي لكل عميل وأهدافه الاستراتيجية وبيئته التنافسية أمرًا ضروريًا لتقديم القيمة.</p> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">العمل كمالك حساب شامل، وإدارة مبيعات تراخيص البرامج والاشتراكات السحابية مع بناء علاقات موثوقة مع العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية لضمان النمو المستدام وتحقيق أهداف الإيرادات أو تجاوزها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">اكتساب فهم شامل للمشهد التكنولوجي لكل عميل وأهدافه الاستراتيجية وبيئته التنافسية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على إدارة قوية لخط الأنابيب لضمان وجود قمع مبيعات صحي ومتقدم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستفادة من الموارد الداخلية، بما في ذلك التسويق والمبيعات الداخلية وقنوات الشركاء، لدفع الطلب وإدارة الفرص بفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">استخدام مجموعة حلول SAP الشاملة، بما في ذلك الحلول الخاصة بالصناعة وحلول خط الأعمال (LoB)، لتلبية احتياجات العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء تحليل المساحات البيضاء لتحديد وتنفيذ فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع ضمن الحسابات الحالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنسيق ونشر الفرق المناسبة لضمان نتائج مبيعات ناجحة، مجسدًا نهج "OneSAP".</li> <li style="margin:0 0 6px;">البقاء على اطلاع دائم بمنافسي SAP وتحديد موقع حلول SAP بفعالية ضدهم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على معلومات دقيقة عن العملاء وخط الأنابيب ضمن أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة وتنسيق الفرق عن بعد والمتعددة الوظائف للتوافق مع الأهداف الاستراتيجية للعميل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان أن فرق الحسابات والشركاء مستعدون جيدًا وموضوعون استراتيجيًا لجميع تفاعلات العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تعظيم القيمة المستمدة من النظام البيئي الواسع لدعم المبيعات في SAP.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والخبرات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة لا تقل عن 7 سنوات في مبيعات حلول الأعمال المعقدة / تكنولوجيا المعلومات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في إقليم العراق، عبر البلاد.</li> <li style="margin:0 0 6px;">نجاح مثبت في مبيعات برامج تطبيقات الأعمال وقيادة بيئات البيع الجماعي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة المثبتة على التعامل مع المعاملات الكبيرة وحملات المبيعات الطويلة في سوق تنافسي وسريع الخطى.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات تفاوض قوية وخبرة في إدارة التجديدات والتوسعات وعمليات البيع الإضافي للحلول القائمة على الاشتراك.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان اللغة الإنجليزية والأعمال العربية؛ تعتبر الكفاءة في لغات إضافية ميزة إضافية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>المهارات المهنية:</strong> التوجه نحو العملاء، التواصل الفعال (اللفظي وغير اللفظي)، بناء الثقة، التعاون، التوجه نحو النتائج، التفكير الاستراتيجي، الإبداع، الابتكار، الحضور التنفيذي، والقدرة على العمل بفعالية عبر فرق متعددة داخل منظمة مصفوفة.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>مهارات الصناعة التقنية و SAP العامة:</strong> البرمجيات كخدمة (SaaS)، الذكاء الاصطناعي، تحسين العمليات، الابتكار التكنولوجي، مجموعة حلول SAP السحابية، RISE و GROW مع SAP، واستراتيجية شركة SAP.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>مهارات خاصة بالدور:</strong> استراتيجية السحابة، المبيعات المعقدة، إشراك العملاء، إدارة علاقات العملاء، المعرفة الصناعية، التفاوض، توقعات المبيعات، تأهيل المبيعات، تحديد المواقع التنافسية، وحوكمة الحسابات.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">موقع العمل والتفاصيل</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب بدوام كامل. يقع الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، مع مسؤولية محددة لتغطية إقليم العراق فقط. الخبرة المطلوبة لهذا الدور تتراوح بين 5-10 سنوات.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">معلومات الشركة</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تعد SAP شركة عالمية رائدة في برامج تطبيقات المؤسسات، مكرسة لمساعدة المؤسسات بجميع أحجامها وصناعاتها على العمل بشكل أكثر فعالية. تلتزم الشركة بتعزيز ثقافة شاملة، وإعطاء الأولوية لرفاهية الموظفين، وتقديم نماذج عمل مرنة. تؤمن SAP بإطلاق العنان للمواهب ودفع الابتكار والتعاون لخلق عالم أفضل. سيحصل المتقدمون المؤهلون على النظر في التوظيف بغض النظر عن العمر أو العرق أو الدين أو الأصل القومي أو العرق أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية أو التعبير الجنسي أو حالة المحارب المحمي أو الإعاقة، بما يتوافق مع المتطلبات القانونية المعمول بها. قد يُطلب من المرشحين الناجحين الخضوع للتحقق من الخلفية.</p>

عن الدور

مارش، وهي وسيط تأمين ومستشار مخاطر رائد، تبحث عن مدير تنفيذي أول لتطوير الأعمال للانضمام إلى قسم المبيعات في المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لتحديد واكتساب عملاء جدد ضمن خطط الشراكة، مما يساهم في نمو الشركة. يقدم المنصب خبرة مهنية ضمن منظمة عالمية وفرصًا للتقدم الوظيفي والتطوير.

بصفتك عضوًا رئيسيًا في الفريق، ستتعاون مع متخصصين داخل الدولة لدفع عجلة نمو الأعمال، مدعومًا بالتدريب والتطوير المستمر. تعزز مارش بيئة عمل متنوعة وشاملة ومرنة، وتقدم نموذج عمل هجين يجمع بين المرونة عن بُعد والتعاون داخل المكتب.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتنمية خط أنابيب لفرص عمل جديدة في المملكة العربية السعودية من خلال التواصل الاستباقي، والتواصل الاستراتيجي، والاستفادة من الشراكات الحالية.
• تمثيل مارش في المؤتمرات والفعاليات الصناعية لتوسيع شبكات العلاقات المهنية وتعزيز ظهور العلامة التجارية.
• إجراء أبحاث السوق وتطوير خطط اكتساب العملاء لتحقيق أهداف العمل.
• بناء ورعاية علاقات قوية مع العملاء المحتملين والحاليين لزيادة اختراق حلول مارش.
• تطوير و التفاوض و إبرام مقترحات المبيعات لمنتجات و خدمات مارش.
• المساعدة في إعداد تقارير العناية الواجبة و العروض التقديمية لطلبات العملاء.
• تقديم العروض و توفير التوجيه الخبير لأصحاب المصلحة رفيعي المستوى، مع إظهار فهم لاحتياجات العملاء و عروض مارش.
• العمل باستمرار لتجاوز أهداف أداء المبيعات المحددة.
• الحفاظ على سجلات دقيقة لتفاعلات العملاء و أنشطتهم ضمن نظام إدارة علاقات العملاء الخاص بالشركة.
• البقاء على اطلاع دائم بالاتجاهات و التطورات في منتجات التأمين الطبي وغير الطبي.

المؤهلات والمتطلبات

• سجل حافل في مبيعات الأعمال إلى الأعمال (B2B)، مع تفضيل الخبرة في صناعة التأمين.
• مهارات اتصال استثنائية والقدرة على بناء علاقات قوية وإتمام الصفقات.
• موقف نشيط وإيجابي، مع القدرة على الأداء بفعالية تحت الضغط.
• قدرة مثبتة على تعدد المهام وإدارة أولويات متعددة.
• إتقان ممتاز للغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• تطوير الأعمال
• بناء العلاقات
• اكتساب العملاء
• التواصل الشبكي
• مقترحات المبيعات
• إدارة نظام CRM
• معرفة منتجات التأمين الطبي
• معرفة منتجات التأمين غير الطبي
• خبرة في مبيعات B2B
• فطنة صناعة التأمين
• مهارات الاتصال
• كفاءة تعدد المهام

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في المملكة العربية السعودية، مع تغطية محددة عبر المنطقة الشرقية، بما في ذلك مدينتي الخبر والرياض. تعمل مارش بنموذج عمل هجين، يتطلب من الزملاء التواجد في مكتبهم المحلي أو العمل في الموقع مع العملاء ثلاثة أيام على الأقل في الأسبوع. ستحدد الفرق يومًا واحدًا على الأقل "مركزيًا" في الأسبوع للتعاون وجهًا لوجه.

يقدم الدور راتبًا تنافسيًا وعمولة وحزمة مزايا.

عن الدور

تبحث ********* عن مديري حسابات مؤسسات يتمتعون بالتفكير الاستراتيجي والموارد العالية والدافع القوي للانضمام إلى فريقنا التجاري في الرياض، المملكة العربية السعودية. بصفتك عضوًا رئيسيًا في ثقافتنا عالية الأداء، ستكون نقطة الاتصال الأساسية بعد التكامل ومستشار الأعمال لأكبر التجار لدينا. ستعمل كمستشار موثوق به، وتوجههم خلال تعقيدات مشهد المدفوعات العالمي. يتطلب هذا الدور القدرة على التأثير على أصحاب المصلحة على مستوى C، وإجراء تحليلات متعمقة لأداء المدفوعات، وتعزيز شراكات مربحة للجانبين من خلال المشاركة المرنة والاستشارية.

نحن شركة تكنولوجيا مالية عالمية تدعم أكثر من 10 مليارات معاملة يوميًا لأكثر من مليار متسوق عالمي. تعتمد شركات مثل eBay و Spotify و Klarna و Uber و Sony على تقنيتنا لتقديم تجارب رقمية سهلة على نطاق واسع. إذا كنت تتطلع إلى إحداث تأثير كبير والقيام بعمل يحدد مسارك المهني في بيئة سريعة الخطى وذات تفكير عالمي، فإن ********* هو المكان المناسب لك.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة عائد الاستثمار للتجار من خلال صياغة وتنفيذ خطط تطوير خاصة بالتجار تركز على تحقيق إيرادات ملموسة وإضافة قيمة.
• تحسين الأداء من خلال تحليلات متعمقة لبيانات مدفوعات التجار لزيادة معدلات القبول، وتقليل الرفض الخاطئ، وتحسين تدفق عملية الدفع.
• تحديد فرص النمو الاستراتيجية من خلال البيع المتبادل للمنتجات والميزات الجديدة بشكل استباقي لزيادة "حصة المحفظة" لدينا داخل كل حساب.
• ضمان الاحتفاظ بالعملاء وولائهم من خلال العمل كخط الدفاع الأول ضد التوقف عن التعامل، وبناء علاقات استشارية عالية المستوى، وحل نقاط الألم المعقدة لدى التجار.
• المشاركة في التفاوض التجاري، وإدارة المحادثات الصعبة والتعامل مع الاعتراضات من التجار المؤسسيين المتطورين مع التركيز على الشراكة طويلة الأجل.
• التعاون متعدد الوظائف مع فرق المبيعات والتكامل والشؤون القانونية والمنتجات لضمان تجربة تاجر متميزة وسلسة.
• العمل كمناصر للسوق، وتمثيل منتجنا وعلامتنا التجارية، وتقديم الخبرة والتوجيه بشأن استراتيجيات المدفوعات العالمية.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 2-5 سنوات في دور إدارة حسابات المؤسسات أو إدارة العلاقات في مجال المدفوعات أو الأعمال الرقمية أولاً.
• معرفة قوية بالتجارة الإلكترونية وتقنيات الدفع والاتجاهات المستقبلية الرئيسية في النظام البيئي المالي.
• القدرة المثبتة على تحقيق الأهداف المالية، وتقليل التوقف عن التعامل، وزيادة إيرادات التوسع من خلال البيع المتبادل والبيع الإضافي.
• خبرة في التعامل مع المواقف عالية الضغط والاعتراضات من أصحاب المصلحة المؤسسيين الصعبين أو المتطلبين.
• عقلية تحليلية قوية، مع الراحة في استخدام البيانات لسرد قصة وترجمة بيانات المعاملات المعقدة إلى توصيات قابلة للتنفيذ للتجار.
• القدرة على التكيف للنجاح في بيئة سريعة الخطى وريادية وإدارة أولويات متعددة دون فقدان التركيز على الأداء.
• مهارات اتصال استثنائية باللغة الإنجليزية، مع القدرة على التأثير على جميع مستويات المنظمة الخارجية. مهارات اللغة العربية ميزة إضافية.
• تفكير استراتيجي وموارد مثبتة.

المهارات المطلوبة

• إدارة حسابات المؤسسات
• إدارة العلاقات
• معرفة صناعة المدفوعات
• خبرة في التجارة الإلكترونية
• تقنيات الدفع
• اتجاهات النظام البيئي المالي
• الفطنة التجارية
• تحقيق الأهداف المالية
• تقليل التوقف عن التعامل
• توليد إيرادات التوسع (البيع المتبادل والبيع الإضافي)
• التعامل مع المواقف عالية الضغط
• إدارة أصحاب المصلحة والتفاوض
• تحليل البيانات وتفسيرها
• تطوير توصيات قابلة للتنفيذ
• القدرة على التكيف في البيئات سريعة الخطى
• تحديد الأولويات وإدارة الوقت
• التأثير والتواصل
• التخطيط الاستراتيجي
• حل المشكلات والموارد
• قيادة عائد الاستثمار للتجار
• تحسين الأداء
• مبادرات النمو الاستراتيجية
• بناء ولاء العملاء والاحتفاظ بهم
• التفاوض التجاري
• التعاون متعدد الوظائف
• الدفاع عن السوق

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل تقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. تعزز ********* ثقافة يمكن فيها للموظفين ذوي الأداء العالي الازدهار من خلال الملكية الحقيقية، وتقليل المعوقات، والعمل المؤثر منذ اليوم الأول. نقدم بيئة سريعة الخطى مع تحديات هادفة وتقدير للتأثير المحقق. يتم مقابلة الطموح بالفرص، ويتم توجيه النمو ذاتيًا. نعمل كفريق واحد، ندعم نجاح بعضنا البعض. يوفر نموذج العمل الهجين لدينا المرونة، مع ثلاثة أيام في الأسبوع في المكتب لتعزيز التعاون والتواصل.

عن الدور

تبحث 4level1 عن محترف أول في المبيعات والاستقبال للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشغل هذا المنصب بدوام كامل، ويتطلب التواجد في الموقع، وهو مسؤول عن إدارة نقطة الاتصال الأولية للمؤسسة، وضمان تجربة ترحيبية وفعالة للزوار والطلاب المحتملين. يجمع الدور بين الواجبات الإدارية والمشاركة في المبيعات لدعم نمو التسجيل في برامج اللغة الإنجليزية الشاملة.

بصفتها مقدمة لتعليم اللغة الإنجليزية بما يتماشى مع معايير الإطار الأوروبي المرجعي العام للغات (CEFR) الدولية، تركز 4level1 على تطوير مهارات الاتصال العملية. تقدم المؤسسة التعليم عبر الإنترنت والحضور الشخصي لقاعدة طلابية متنوعة في جميع أنحاء الشرق الأوسط. يلعب دور مسؤول المبيعات والاستقبال الأول دورًا أساسيًا في تقديم تعليم عالي الجودة وتعزيز بيئة تعليمية داعمة.

المسؤوليات الرئيسية

• الترحيب بجميع الزوار ومساعدتهم، والرد على الاستفسارات شخصيًا، وعبر الهاتف، وعبر القنوات عبر الإنترنت للحفاظ على منطقة استقبال احترافية.
• إدارة تسجيلات الطلاب، والتعامل مع الوثائق اللازمة، وجدولة اختبارات تحديد المستوى.
• التنسيق مع الموظفين الأكاديميين فيما يتعلق بالجداول الدراسية وأي تحديثات.
• قيادة نمو التسجيل من خلال التواصل الاستباقي والمشاركة مع الطلاب المحتملين وأولياء أمورهم.
• إجراء استشارات المبيعات، وتقديم خيارات برامج 4level1 لتلبية احتياجات المتعلمين.
• متابعة العملاء المحتملين لتحقيق أهداف التسجيل.
• تقديم التدريب والتوجيه الأساسي لموظفي الاستقبال أو المبيعات المبتدئين.
• الحفاظ على سجلات دقيقة داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) أو نظام إدارة الطلاب.
• التعاون مع الإدارة لتحديد فرص تحسين تجربة العملاء وعمليات المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

• مهارات اتصال قوية، بما في ذلك اللغة الإنجليزية المنطوقة والمكتوبة بوضوح، والاستماع النشط، والقدرة على التفاعل بفعالية مع مجموعة متنوعة من الطلاب وعائلاتهم.
• قدرات خدمة عملاء مثبتة، مع خبرة في إدارة الاستفسارات وحل المشكلات والحفاظ على بيئة استقبال ترحيبية.
• مهارات مبيعات واضحة، بما في ذلك تحديد العملاء المحتملين، وإجراء استشارات قائمة على الاحتياجات، وتقديم عروض البرامج، وإتمام التسجيلات.
• خبرة في إدارة المبيعات أو تنسيقها، بما في ذلك تتبع العملاء المحتملين، ومراقبة الأداء مقابل الأهداف، وتقديم تقارير عن أنشطة المبيعات، والمساهمة في استراتيجيات المبيعات.
• خلفية في التدريب أو التوجيه، مع القدرة على دعم أعضاء فريق المبيعات أو الاستقبال المبتدئين.
• الإلمام بأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) أو أنظمة معلومات الطلاب، وإتقان برامج MS Office أو Google Workspace، والالتزام بإدخال البيانات بدقة.
• يفضل وجود خبرة سابقة في قطاع التعليم أو تدريب اللغات أو بيئة تتمحور حول الخدمة.
• القدرة على العمل في الموقع في الرياض، وإدارة الأولويات المتغيرة، والحفاظ على الاحترافية خلال فترات الذروة.
• يعتبر التعليم ما بعد الثانوي في إدارة الأعمال أو التسويق أو التعليم أو مجال ذي صلة ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• التواصل (اللغة الإنجليزية المنطوقة والمكتوبة)
• خدمة العملاء
• المبيعات وإدارة المبيعات
• التدريب والتوجيه
• أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
• مجموعة برامج MS Office
• مساحة عمل Google

بيئة العمل والخبرة

هذا منصب بدوام كامل، ويتطلب التواجد في الموقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات. سيعمل محترف المبيعات والاستقبال الأول مباشرة داخل المؤسسة، ويتفاعل مع الطلاب والموظفين والزوار.

عن الدور

تبحث Oracle Cloud Infrastructure (OCI) عن مدير حساب نمو OCI مدفوع ومركّز على العملاء للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة مسؤولة عن قيادة اكتساب أعمال جديدة وزيادة استهلاك OCI ضمن منطقة مخصصة. يتضمن المنصب مساعدة المؤسسات على تحويل أعمالها من خلال حلول الذكاء الاصطناعي والبنية التحتية السحابية، وبناء علاقات مستشار موثوق مع العملاء، والتعاون مع متخصصي وشركاء Oracle لتحقيق نتائج الأعمال.

كجزء من أحد أسرع أعمال السحابة نموًا، ستساهم في تشكيل كيفية استفادة المؤسسات من الذكاء الاصطناعي والبنية التحتية السحابية ومنصات البيانات والتطبيقات الحديثة. هذه فرصة لتعزيز حياتك المهنية مع Oracle من خلال تمكين العملاء في رحلات التحول الرقمي الخاصة بهم.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة أعمال OCI الجديدة، وتوسيع الحسابات، ونمو استهلاك السحابة عبر المنطقة المخصصة.
• تطوير وتنفيذ خطط شاملة للمنطقة والحسابات لتحقيق أهداف المبيعات الفصلية والسنوية.
• تنمية والحفاظ على علاقات مستشار موثوق مع المديرين التنفيذيين للعملاء وقادة الأعمال وأصحاب المصلحة التقنيين الرئيسيين.
• التأثير على صانعي القرار على مستوى C لدعم مبادرات السحابة والذكاء الاصطناعي التحويلية داخل مؤسساتهم.
• التعاون مع متخصصي المبيعات وفرق ما قبل البيع ومديري نجاح العملاء والتسويق ومنظمات الشركاء لتقديم قيمة للعملاء.
• الاستفادة من النظام البيئي لشركاء Oracle لتسريع تبني العملاء ودفع عجلة نمو الأعمال.
• الحفاظ على دقة التنبؤات وإدارة خطوط الأنابيب وتقدم الفرص بما يتماشى مع منهجيات مبيعات Oracle.
• البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة والمواقف التنافسية والتقنيات السحابية وابتكارات الذكاء الاصطناعي.
• المساهمة في تعزيز ثقافة فريق عالية الأداء وتعاونية.

المؤهلات والمتطلبات

• نجاح مثبت في المبيعات ضمن قطاعات السحابة أو البنية التحتية أو التكنولوجيا أو برامج المؤسسات.
• خبرة مثبتة في بيع حلول السحابة أو الذكاء الاصطناعي أو البيانات أو التحول الرقمي.
• سجل حافل في تجاوز أهداف المبيعات باستمرار ودفع نمو الأعمال القابل للقياس.
• القدرة على تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية للمنطقة والحسابات.
• خبرة في بناء ورعاية العلاقات مع المديرين التنفيذيين على مستوى C وأصحاب المصلحة الرئيسيين في الأعمال.
• فطنة تجارية قوية مع القدرة على مواءمة الحلول التقنية مع نتائج أعمال العملاء المحددة.
• مهارات تعاون ممتازة وخبرة في العمل بفعالية ضمن هياكل تنظيمية مصفوفة.
• الكفاءة في العمل بفعالية مع الشركاء وأصحاب المصلحة الآخرين في النظام البيئي.
• مهارات استثنائية في التواصل والعرض والتفاوض وبناء العلاقات.
• عقلية نمو وفضول فكري والتزام بالتعلم المستمر والتطوير المهني.
• صفات قيادية مثبتة مع القدرة على التأثير على الآخرين.

المهارات المطلوبة

• مبيعات السحابة
• مبيعات البنية التحتية
• مبيعات التكنولوجيا
• مبيعات برامج المؤسسات
• بيع حلول الذكاء الاصطناعي
• بيع حلول البيانات
• استشارات التحول الرقمي
• تخطيط المنطقة والحسابات
• إدارة العلاقات التنفيذية على مستوى C
• الفطنة التجارية
• التعاون متعدد الوظائف
• المشاركة في النظام البيئي للشركاء
• مهارات التواصل
• مهارات العرض
• مهارات التفاوض
• مهارات بناء العلاقات
• عقلية النمو
• الفضول الفكري
• التعلم المستمر
• القيادة

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تتطلب الوظيفة خبرة من 5 إلى 10 سنوات. تقدم Oracle حزمة رواتب ومزايا تنافسية، بما في ذلك خيارات العمل المرن والعمل عن بعد، وفرص التعلم والتطوير، وبرنامج مساعدة الموظفين، ومجموعات موارد الموظفين، والمزايا الأساسية مثل التأمين الطبي والتأمين على الحياة، والوصول إلى تخطيط التقاعد.

تلتزم Oracle بتعزيز ثقافة شاملة تحتفي بالتنوع وتعتقد أن الابتكار ينبع من الشمول. تكرس الشركة جهودها لخلق بيئة عمل يمكن للجميع فيها المساهمة بأفضل ما لديهم، وحيث يتم سماع كل صوت وتقديره. Oracle هي جهة توظيف تكافؤ الفرص.

عن ستوديو 1827

ستوديو 1827 هو استوديو مبتكر متخصص في إنتاج محتوى مرئي عالي الجودة. يركز الاستوديو على إنشاء أعمال فنية تدمج التصوير الفوتوغرافي، وتصوير الفيديو، والإخراج الإبداعي، وإنتاج الحملات لعملاء يشملون المشاهير والمصممين والمؤثرين.

نظرة عامة على الدور

يبحث ستوديو 1827 عن مطور أعمال إبداعي مستقل للمساهمة في نمو الاستوديو. يتطلب هذا الدور فردًا لديه فهم شامل لصناعات الإعلان وإنشاء المحتوى. المسؤولية الأساسية هي تطوير علاقات استراتيجية مع العملاء، لا سيما في قطاعي الأزياء وإنشاء المحتوى. سيتمتع المرشح المثالي بمزيج من البصيرة الإبداعية والفطنة التجارية، مما يمكنه من التنقل في سوق الإعلان وترجمة المفاهيم الإبداعية إلى محتوى مرئي ملموس وعالي الجودة.

المسؤوليات الرئيسية

• إقامة علاقات عملاء جديدة وتنمية شراكات استراتيجية.
• تطوير تعاون مع متخصصي الإعلان والمؤثرين والمصممين.
• إدارة تفاعلات العملاء وتقديم المقترحات بفعالية.
• إعداد مقترحات إبداعية وإتمام الصفقات.
• المساهمة في النمو العام للاستوديو وتوسيع حضوره في السوق.

المؤهلات والمهارات المطلوبة

• شبكة علاقات قوية حالية أو القدرة المثبتة على بنائها.
• إتقان تقنيات التفاوض والإقناع.
• فهم قوي لقطاعات الأعمال والإنتاج والإعلان.
• عقلية إبداعية وشغف بتطوير المشاريع.
• خبرة في تطوير الأعمال الإبداعية.
• الإلمام بإنشاء المحتوى المرئي والتصوير الفوتوغرافي وتصوير الفيديو وإنشاء الحملات.
• مهارات في إدارة العملاء وإنشاء المقترحات وتقديم العروض البيعية.
• إتقان التفاوض وفهم الأعمال والإنتاج والإعلان.
• التفكير الإبداعي وقدرات تطوير الأعمال.

تفاصيل العمل

هذه وظيفة مستقلة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. الدور مناسب للأفراد الذين لديهم خبرة من 0 إلى 1 سنوات، ويقدم فرصة للمساهمة في بناء شيء استثنائي من البداية.

عملية التقديم

يتم دعوة المرشحين المهتمين لتقديم سيرتهم الذاتية مع ملخص موجز إلى h@******************.

نبذة عن الدور

تبحث فنادق ومنتجعات فيرمونت عن مدير مساعد مبيعات متخصص وسري لمجموعة فنادق الحكومة والعائلة المالكة في منطقة دول مجلس التعاون الخليجي للانضمام إلى فريق ما قبل الافتتاح لمنتجعي رافلز وفيرمونت البحر الأحمر. يقع هذا المنتجع الذي يركز على الطبيعة في مشروع البحر الأحمر الرائد في المملكة العربية السعودية، في أملج بمنطقة تبوك، وسيوفر 361 غرفة، أحد عشر مفهومًا مميزًا لتناول الطعام، وسبا، ويقع بجوار ملعب جولف احترافي مكون من 18 حفرة. هذا الدور محوري في توليد وإدارة جميع الأعمال المتعلقة بالسفر الحكومي، والبعثات الدبلوماسية، والعائلات المالكة، والأفراد ذوي الثروات العالية جدًا الذين يتطلبون بروتوكولات على المستوى الملكي. يتطلب المنصب مستوى استثنائيًا من السرية والحساسية الثقافية وشبكة علاقات قائمة ضمن هذه الدوائر الحصرية، ليكون بمثابة سفير للمنتجع لهذا القطاع النخبوي.

مسؤوليات الدور

• تطوير ورعاية علاقات طويلة الأمد مع جهات الاتصال الرئيسية في الهيئات الحكومية والسفارات والقنصليات والدواوين الملكية ومكاتب العائلات داخل دول مجلس التعاون الخليجي.
• العمل كنقطة اتصال وحيدة لجميع الاتصالات، مع ضمان السرية المطلقة والخصوصية دائمًا.
• إدارة عملية المبيعات الكاملة للحجوزات المعقدة والسرية للغاية، والتي غالبًا ما تتضمن مواكبة واسعة، وتفاصيل أمنية محددة، ومتطلبات لوجستية فريدة.
• تنسيق وتقديم مقترحات مخصصة بالكامل لأجنحة كاملة، أو فيلات، أو استئجار المنتجع بالكامل، بما في ذلك جداول زمنية مفصلة وخطط أمنية ووسائل راحة شخصية للغاية.
• التنسيق مع جميع الأقسام التشغيلية (الأمن، الأطعمة والمشروبات، التدبير المنزلي، السبا، الخدم) لتصميم وتنفيذ تجارب لا مثيل لها، تتوقع وتتجاوز كل احتياجات الضيف.
• التفاوض ببراعة وإدارة عقود معقدة تتضمن بنودًا متخصصة للأمن والخصوصية والقوة القاهرة والحصانة الدبلوماسية.
• ضمان التعامل مع جميع المعاملات المالية بدقة وسرية، والالتزام بمسارات تدقيق داخلية وخارجية صارمة.
• الحفاظ على شبكة علاقات مرموقة واستغلالها بنشاط لتوليد أعمال جديدة ضمن الدوائر الحكومية والملكية.
• جمع المعلومات الاستخباراتية باستمرار حول اتجاهات السوق، ونشاط المنافسين، وتحركات الشخصيات الرئيسية ضمن هذا القطاع.
• تمثيل المنتجع في المناسبات الدبلوماسية رفيعة المستوى، واحتفالات اليوم الوطني، والفعاليات الحصرية للصناعة.
• إجراء ما لا يقل عن 15-20 مكالمة مبيعات استباقية وموجهة وجدولة 15-20 اجتماعًا مباشرًا مع العملاء مع صناع القرار الرئيسيين أسبوعيًا.
• العمل كحلقة وصل أساسية بين فريق أمن الضيف وفريق أمن المنتجع وإدارته، لتسهيل التخطيط المسبق وتقييم المخاطر بشكل شامل.
• إجراء إحاطات ما قبل الوصول مع جميع أقسام المنتجع ذات الصلة لضمان الاستعداد الكامل والفهم لجميع البروتوكولات والمتطلبات.
• إدارة جميع جوانب عملية ما قبل الوصول، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر، فحص الموظفين، وضوابط الخصوصية، وإعداد الأجنحة المحددة.
• فهم توقعات الضيوف في قطاع الفخامة الفائقة وضمان التوافق مع العلامة التجارية.
• المساهمة في تنسيق المشاريع والجدولة والتحكم في المستندات خلال مراحل ما قبل الافتتاح.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في العلاقات الدولية، إدارة الأعمال، الضيافة، أو مجال ذي صلة. درجة الماجستير تعتبر ميزة إضافية.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات الضيافة الفاخرة للغاية، مع ما لا يقل عن 3 سنوات تركز تحديدًا على قطاع الحكومة والدبلوماسية والعائلة المالكة.
• ملف شخصي قابل للتحقق، واسع، وقابل للنقل من جهات الاتصال رفيعة المستوى داخل الوكالات الحكومية والعائلات المالكة والسلك الدبلوماسي، لا سيما داخل دول مجلس التعاون الخليجي والأسواق الدولية الرئيسية الأخرى.
• خبرة مثبتة في التعامل مع الأفراد ذوي الثروات العالية جدًا والعائلات المالكة.
• مراجع مهنية لا تشوبها شائبة يمكنها الشهادة على السرية والأداء.
• خبرة سابقة في العمل في فندق قصر أو منتجع مشهور باستضافة العائلة المالكة ورؤساء الدول تعتبر مرغوبة للغاية.
• التدريب الرسمي في البروتوكول الدولي والتنسيق الأمني يعتبر مرغوبًا للغاية.
• تصريح أمني قائم يعتبر ميزة كبيرة.
• خبرة في مرحلة ما قبل الافتتاح ضرورية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات الحكومة والعائلة المالكة
• البروتوكولات الدبلوماسية
• الحساسية الثقافية والفطنة
• شبكة علاقات واسعة ضمن الدوائر الحكومية والملكية
• تنسيق تجارب مخصصة
• التفاوض على العقود
• معلومات السوق
• التنسيق الأمني
• مبيعات الضيافة الفاخرة للغاية
• علاقات دولية
• إدارة أعمال
• إدارة الضيافة
• أقصى درجات السرية والخصوصية
• دبلوماسية
• حضور تنفيذي
• عقلية خدمة مخصصة
• إدارة الأزمات
• المرونة والصبر
• تنسيق المشاريع
• جدولة
• التحكم في المستندات
• نهج استباقي وتوقعي مع شعور قوي بالملكية والمسؤولية.
• مظهر احترافي لا تشوبه شائبة يتوافق مع معايير الفخامة.

بيئة العمل والموقع

هذا الدور بدوام كامل ويتطلب درجة عالية جدًا من الاستقلالية والسرية. يجب أن يكون شاغل الوظيفة مستجيبًا لاحتياجات واستفسارات هذه الفئة من العملاء، والتي قد تعمل خارج ساعات العمل القياسية. قد يكون السفر مطلوبًا لاجتماعات العملاء الرئيسية أو لمرافقة عمليات تفتيش للموقع رفيعة المستوى. يتم قياس النجاح ليس فقط من حيث الإيرادات ولكن أيضًا في التنفيذ الخالي من العيوب للزيارات وتعزيز سمعة المنتجع ضمن هذا القطاع النخبوي. يقع مقر العمل في الرياض، ولكنه يتطلب السفر إلى أملج، تبوك، وربما مدن أخرى مثل الرياض حسب احتياجات الإدارة والأعمال. الطلاقة في اللغة العربية ضرورية. الطلاقة في لغات إضافية (مثل الفرنسية، الإنجليزية) تعتبر ميزة كبيرة.

عن الدور

تبحث ميدترونيك عن متخصص في تطوير الأعمال الإقليمية للروبوتات الجراحية للانضمام إلى فريقها. يركز هذا المنصب بدوام كامل، ومقره في الرياض وجدة بالمملكة العربية السعودية، على توسيع اعتماد نظام ميدترونيك Hugo™ للجراحة بمساعدة الروبوت. يتضمن الدور بناء علاقات مع المستشفيات وإشراك أصحاب المصلحة الرئيسيين لدفع النمو في أسواق الرعاية الصحية الحيوية.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير والحفاظ على علاقات رفيعة المستوى مع الشركاء الاستراتيجيين لتحديد فرص عمل جديدة وتقييمها.
• التعاون مع مديري الحسابات الاستراتيجية لتطوير ودفع استراتيجيات إدارة الجراحة الروبوتية والرقمية، مع التركيز على التوسع وتحسين التسعير والاتفاقيات التعاقدية طويلة الأجل.
• تطوير وتنفيذ خطط عمل شاملة لتحقيق نتائج الأعمال الاستراتيجية المستهدفة.
• تحديد وتنمية فرص مستمرة ومتبادلة لنمو المبيعات ضمن الحسابات الاستراتيجية الرئيسية.
• تطوير مقترحات مقنعة وتقييم احتياجات العملاء للتوصية بحلول مخصصة.
• تحقيق أهداف المبيعات الفردية من خلال تطوير حسابات جديدة، وتوسيع الحسابات الحالية، ودخول أسواق جديدة، وبناء قاعدة عملاء استراتيجية قوية.
• إدارة حسابات متعددة كبيرة ومعقدة وذات رؤية عالية واستراتيجية أو أهمية تكتيكية.
• التفاعل مع فرق الجراحين لتقييم فرص توسيع الجراحة بمساعدة الروبوت.
• دعم الفرق الجراحية في المستشفيات الرائدة لتعزيز استراتيجيتها السريرية من خلال استخدام نظام ميدترونيك Hugo™ الجراحي الروبوتي.
• تثقيف وإقناع الفرق الجراحية بفوائد نظام ميدترونيك Hugo™ الجراحي الروبوتي، بما في ذلك تحسين النتائج، وفوائد المرضى، والتعافي الأسرع، وتقنيات الجراحة المتقدمة، والتصوير ثلاثي الأبعاد وعالي الدقة، وحلول الجراحة الرقمية، وسهولة الاستخدام، وكفاءة غرفة العمليات، والفعالية من حيث التكلفة.
• إشراك وإقناع أصحاب الميزانيات والمديرين التنفيذيين في المستشفيات الرائدة من خلال تطوير دراسات جدوى مشتركة، ومقارنات التكلفة الإجمالية للملكية (TCO)، وتحليلات التكلفة لكل إجراء لدعم اتخاذ القرارات المستنيرة بشأن شراء واستخدام نظام ميدترونيك Hugo™ الجراحي الروبوتي.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس كحد أدنى، ويفضل أن تكون في علوم الحياة أو الهندسة الطبية الحيوية؛ درجة الماجستير في إدارة الأعمال مفضلة للغاية.
• خبرة لا تقل عن 4 سنوات في مجال المفاوضات الروبوتية الرائدة وبيع الأجهزة الطبية المعقدة أو المعدات الرأسمالية، مع سجل حافل بالنجاح.
• فهم قوي لصناعة الرعاية الصحية في المملكة العربية السعودية والمنطقة الأوسع.
• فطنة تجارية مثبتة مع القدرة على التفاوض على شروط عقود معقدة وإدارة اتفاقيات شاملة.
• مستوى عالٍ من الفطنة المالية، مع تركيز واسع على هيكلة الصفقات والتحليل المالي.
• يجب أن يكون فردًا موجهًا نحو النتائج يعمل بشكل أخلاقي ويلتزم بسياسات الشركة.
• الحفاظ على شبكة نشطة ضمن المجال الجراحي وغرف العمليات وشبكة من الجراحين للتواصل المنتظم.
• الاستعداد للسفر أكثر من 30٪ من الوقت.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• المبيعات
• معرفة نظام الجراحة بمساعدة الروبوت
• إشراك العملاء
• حل المشكلات
• المفاوضات
• إدارة العقود
• معرفة صناعة الرعاية الصحية
• مهارات اتصال ممتازة
• مهارات التعامل مع الآخرين
• مهارات العرض
• الفطنة المالية
• إتقان حزمة برامج Microsoft Office
• إتقان اللغة العربية والإنجليزية

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض وجدة بالمملكة العربية السعودية. يتطلب الدور الاستعداد للسفر أكثر من 30٪ من الوقت.

عن ميدترونيك

ميدترونيك هي شركة عالمية رائدة في مجال تكنولوجيا الرعاية الصحية مكرسة لمعالجة مشاكل صحية صعبة. مع أكثر من 95,000 موظف حول العالم، تدفع الشركة الابتكار والالتزام بتصميم حلول لأشخاص حقيقيين.