عن الدور
تبحث شركة SAP عن مستشار حلول أول في مجال المبيعات المسبقة المالية للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور هو جزء أساسي من منظمة استشارات الحلول للمبيعات المسبقة، مع التركيز على فهم احتياجات العملاء التجارية ومواءمتها مع حلول SAP السحابية. يوفر هذا المنصب فرصة للعمل مع أحدث التقنيات والمساهمة في تشكيل مستقبل التجارة عبر أكثر من 20 صناعة.
سياق الدور والمسؤوليات
بصفتك مستشار حلول أول، ستكون عضوًا أساسيًا في فريق المبيعات المسبقة في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. سيكون تركيزك الأساسي على فهم تحديات العملاء في مجال التمويل وإدارة المخاطر وإظهار كيف يمكن لمحفظة SAP أن تدفع نجاحهم. يتضمن ذلك الاستماع بنشاط إلى العملاء، وصياغة رسالة المبيعات لبرامج SAP والبرامج الشريكة، وتمييز عروض SAP.
- تأليف وتقديم عروض مبيعات لحلول برامج SAP والبرامج الشريكة للعملاء المحتملين.
- إعداد وتقديم عروض توضيحية وعروض تقديمية للبرامج القائمة على القيمة، مع تخصيص المواد لمشاركة العملاء.
- إجراء جلسات استكشافية لفهم الاحتياجات التجارية الفريدة للعملاء المحتملين.
- إظهار معرفة عميقة بحلول SAP والصناعات ذات الصلة، وتقديم نقاط إثبات بقصص العملاء.
- دعم إكمال طلبات المعلومات (RFI) وطلبات تقديم العروض (RFP) لمقترحات العملاء.
- تقديم عروض فعالة للعملاء باستخدام التقنيات الافتراضية مثل Zoom و Microsoft Teams.
- تقديم دعم محدود لما بعد البيع للعملاء الرئيسيين، ومساعدة فريق المشروع/التنفيذ.
- القيادة كقائد حلول للصفقات المعقدة التي تشمل خطوط أعمال متعددة (LOBs).
- الاستفادة من فرق الدعم، بما في ذلك أخصائيي الحلول العالميين/الإقليميين، ومركز التميز، وإدارة المنتجات، لضمان نجاح استشارات الحلول.
- دعم فعاليات المبيعات والتسويق، سواء في الموقع أو افتراضيًا.
- قيادة ودعم ورش عمل التفكير التصميمي لتعزيز الحلول المبتكرة.
- التعاون مع فريق المبيعات لتحديد فرص المساحات البيضاء.
- تطوير العلاقات مع فرق المبيعات في وحدات السوق لتعزيز منهجيات المبيعات الفعالة.
- المشاركة في تصميم سيناريوهات العروض التوضيحية والتخطيط والمساعدة في التكوين.
- المشاركة في مدخلات اختبار الإصدارات الجديدة للمنتجات، وتقديم التدريب للزملاء.
- العمل كداعم أو قائد في خطوط الأعمال أو مراكز الحلول، وتسهيل نقل المعرفة.
المؤهلات والخبرات
سيتمتع المرشح المثالي بخلفية قوية في مجال التمويل وحلول SAP. الخبرة في عمليات المبيعات والأدوار التي تتطلب التعامل المباشر مع العملاء ضرورية للنجاح في هذا المنصب.
- 5+ سنوات من الخبرة في تنفيذ SAP المالية أو دور مالي/محاسبي ذي صلة.
- خبرة في مجال وظيفي واحد أو أكثر من المجالات التالية: عمليات التمويل، التخطيط والتحليل المالي، المحاسبة والإغلاق المالي، إدارة الخزينة ورأس المال العامل، مخاطر المؤسسات وإدارتها.
- خبرة مثبتة في 5-7 عمليات ناجحة لتنفيذ الحلول المالية.
- خبرة في المبيعات وعمليات المبيعات.
- درجة البكالوريوس معادلة هي الحد الأدنى المطلوب؛ درجة الماجستير معادلة، وخاصة ماجستير إدارة الأعمال، مفضلة.
- شهادة في حلول SAP المتعلقة بالتمويل موصى بها بشدة.
المهارات والخبرات المطلوبة
مزيج من المهارات التقنية والوظيفية والشخصية ضروري للتفوق في هذا الدور. الكفاءة في كل من اللغة الإنجليزية ولغة عمل محلية مطلوبة.
- خبرة في عمليات التمويل، التخطيط والتحليل المالي، المحاسبة والإغلاق المالي، إدارة الخزينة ورأس المال العامل، ومخاطر المؤسسات وإدارتها.
- معرفة بتطبيقات وتقنيات SAP المالية و SAP السحابية.
- مهارات في التفكير التصميمي، عروض المبيعات، عروض الحلول، وجلسات الاستكشاف.
- الكفاءة في إكمال طلبات المعلومات وطلبات تقديم العروض والعروض التقديمية الافتراضية.
- خبرة في تنفيذ SAP المالية وأدوار التمويل/المحاسبة.
- فهم أفضل ممارسات التنفيذ السحابي.
- مهارات اتصال وعرض قوية.
- إتقان اللغة الإنجليزية.
- مستوى خبير في لغة عمل محلية.
معلومات إضافية وتفضيلات
هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. بينما يتم البحث عن 5-10 سنوات من الخبرة بشكل عام، يفضل 3-5 سنوات من خبرة المبيعات المسبقة. ستكون الخبرة المتخصصة في مجال صناعي أو وظيفي معين ذات قيمة إضافية.
- الموقع: الرياض، منطقة الرياض، المملكة العربية السعودية
- نوع العمل: دوام كامل
- الخبرة: 5-10 سنوات بشكل عام؛ يفضل 3-5 سنوات من خبرة المبيعات المسبقة.
- خبرة في عمليات التمويل تعتبر ميزة إضافية.
- خبرة معرفية/تخصصية على مستوى الخبراء في العمليات/الحلول الشاملة للخدمات المصرفية، وإدارة النقد، وإدارة مخاطر الخزينة تعتبر ميزة إضافية.
- خبرة في المحاسبة العامة أو التدقيق الداخلي تعتبر ميزة إضافية.
/ شهرياً
عمل مؤقت
