وظائف ممثل مبيعات في السعودية

عن الدور

تبحث شركة Nameless Ventures عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى فريقها التجاري المتنامي في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في شركة رائدة في مجال إدارة المرافق، مع التركيز على دفع عجلة النمو عبر خدمات إدارة المرافق الصلبة (Hard FM)، وإدارة المرافق الناعمة (Soft FM)، وإدارة المرافق المتكاملة (Integrated Facilities Management)، والصيانة، والخدمات الفنية. يتضمن المنصب التعاون مع القيادة العليا بشأن مبادرات الأعمال الاستراتيجية والمساهمة في نهج "التكنولوجيا من أجل الخير" (Tech for Good).

تتيح هذه الفرصة تشكيل وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال داخل سوق ديناميكي. يلعب الدور دورًا أساسيًا في تحديد الفرص الجديدة، وتعزيز العلاقات الرئيسية، ودعم النجاح المستمر للشركة وتوسعها في قطاع إدارة المرافق.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير وتأمين فرص عمل جديدة عبر القطاعات الحكومية وشبه الحكومية والتجارية والصناعية والصحية والتعليمية والعقارية.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين وصناع القرار والاستشاريين والمطورين وأصحاب المشاريع.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث عن العملاء المحتملين والتأهيل إلى تقديم العروض والتفاوض ومنح العقود.
• التعاون مع فرق العمليات والفرق الفنية لتطوير حلول إدارة مرافق تنافسية تجاريًا.
• تقديم تقارير مباشرة إلى مؤسسي الشركة، مع تقديم رؤى استراتيجية وتحديثات حول التقدم المحرز.
• تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية لزيادة الإيرادات وضمان الاحتفاظ بالعملاء.
• الحفاظ على خط أنابيب نشط للفرص، مع تقديم توقعات مبيعات منتظمة ومعلومات استخباراتية عن السوق.
• تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية والمعارض ووظائف التواصل عبر المملكة العربية السعودية.
• مراقبة نشاط المنافسين واتجاهات السوق والفرص الناشئة في قطاع إدارة المرافق.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى 4 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال أو المبيعات أو إدارة الحسابات الرئيسية أو الأدوار التجارية في صناعة إدارة المرافق.
• فهم شامل لإدارة المرافق الصلبة (Hard FM)، وإدارة المرافق الناعمة (Soft FM)، وإدارة المرافق المتكاملة (IFM)، والصيانة، والخدمات الميكانيكية والكهربائية والسباكة (MEP)، والتنظيف، والأمن، والمناظر الطبيعية، أو الخدمات الفنية.
• سجل حافل بالفوز بأعمال جديدة وإدارة علاقات عملاء كبيرة ومعقدة.
• خبرة مثبتة في إعداد المقترحات والمناقصات والعروض التجارية والمفاوضات التعاقدية.
• شبكة اتصالات راسخة في الرياض والمملكة العربية السعودية مرغوبة للغاية.
• مهارات استثنائية في التواصل والعرض التقديمي وإدارة أصحاب المصلحة.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية أمر ضروري.
• مطلوب رخصة قيادة سارية المفعول.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• المبيعات
• إدارة الحسابات الرئيسية
• الفطنة التجارية
• إدارة المرافق (Hard FM، Soft FM، IFM)
• الصيانة والخدمات الفنية (بما في ذلك MEP)
• خدمات التنظيف والأمن
• خدمات تنسيق الحدائق
• إعداد المقترحات والمناقصات
• تطوير العروض التجارية
• المفاوضات التعاقدية
• مهارات قوية في التواصل والعرض التقديمي
• إدارة أصحاب المصلحة

بيئة العمل والتعويضات

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتراوح الراتب المعروض من 15,000 إلى 20,000 ريال سعودي شهريًا، بالإضافة إلى نظام عمولات. تتطلع الشركة إلى التعيين العاجل ولديها عملية مقابلة من مرحلتين.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث فنادق دبليو عن مدير تنفيذي لقطاع الأعمال (EBC) للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل، وغير إداري، وهو جزء من ماريوت الدولية ويركز على المساهمة في جهود المبيعات والتسويق ضمن قطاع الضيافة الفاخرة. يلعب الدور دورًا أساسيًا في الحفاظ على ثقافة علامة فنادق دبليو وضمان تجارب استثنائية للضيوف من خلال فلسفة خدمة "كل ما تريد/متى تريد".</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">التواصل مع الأفراد أو الأقسام المناسبة، مثل المبيعات، إدارة البيانات، أو المحاسبة، لحل استفسارات الضيوف أو طلباتهم أو مشاكلهم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">توظيف تقنيات المبيعات لزيادة الإيرادات وتعزيز ولاء الضيوف لماريوت، بما في ذلك البيع الإضافي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتقديم هدايا مجانية للضيوف كعربون تقدير لولائهم، مثل نقاط المكافآت، تذاكر العروض، أو شهادات الهدايا.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الترويج لوعي صورة العلامة التجارية داخليًا وخارجيًا.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معالجة طلبات استبدال نقاط Marriott Rewards.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعامل مع جميع طلبات الحجز والتغييرات والإلغاءات الواردة عبر الهاتف أو الفاكس أو البريد.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدخال معلومات Marriott Rewards في البرنامج المناسب عند تلقي حجوزات الضيوف.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الرد على جميع مكالمات الضيوف وطلباتهم وأسئلتهم أو مخاوفهم وتسجيلها ومعالجتها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">أداء واجبات مكتبية عامة لدعم قسم المبيعات والتسويق، بما في ذلك الأرشفة، وإرسال رسائل البريد الإلكتروني، والطباعة، والفاكس.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مساعدة الإدارة في تدريب وتحفيز الموظفين، والعمل كنموذج يحتذى به.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الالتزام بجميع سياسات وإجراءات الشركة، وضمان أن يكون المظهر الموحد والشخصي نظيفًا واحترافيًا.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على سرية المعلومات الخاصة وحماية أصول الشركة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الترحيب بالضيوف والاعتراف بهم وفقًا لمعايير الشركة، وتوقع وتلبية احتياجاتهم الخدمية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التواصل مع الآخرين باستخدام لغة واضحة واحترافية، وإعداد ومراجعة المستندات المكتوبة بدقة واكتمال، والرد على الهواتف بآداب مناسبة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير والحفاظ على علاقات عمل إيجابية مع الزملاء، ودعم الفريق لتحقيق الأهداف المشتركة، والاستماع والاستجابة بشكل مناسب لمخاوف الموظفين الآخرين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة أداء الآخرين لضمان الالتزام بتوقعات ومعايير الجودة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قراءة والتحقق بصريًا من المعلومات بتنسيقات متنوعة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">أداء واجبات وظيفية أخرى معقولة حسب طلب المشرفين.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">سنتان على الأقل من الخبرة العملية ذات الصلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">لا يشترط خبرة إشرافية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان تقنيات المبيعات وتعزيز ولاء الضيوف.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على تعزيز الوعي بالعلامة التجارية بفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في برامج Marriott Rewards ومعالجة الحجوزات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات ممتازة في التعامل مع مكالمات الضيوف وخدمة الضيوف.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الكفاءة في أداء الواجبات المكتبية العامة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات في تدريب الموظفين وتحفيزهم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الالتزام بسياسات الشركة ومعايير المظهر الاحترافي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الالتزام بالسرية وحماية الأصول.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على التواصل باستخدام لغة واضحة واحترافية، شفهيًا وكتابيًا.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان آداب التعامل مع الهاتف.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرة قوية على تطوير والحفاظ على علاقات عمل إيجابية والعمل الجماعي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات فعالة في حل المشكلات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم الالتزام بتوقعات ومعايير الجودة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على قراءة المعلومات والتحقق منها بصريًا.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على تحريك ورفع وحمل ودفع وسحب ووضع الأشياء التي لا يزيد وزنها عن 10 أرطال دون مساعدة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والموقع</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب بدوام كامل وغير إداري يقع في شارع العقيق، المنطقة 1، الحي المالي، الرياض، المملكة العربية السعودية، 13519. الدور ليس عن بعد.</p>

نبذة عن الدور

تبحث Oracle Cloud Infrastructure (OCI) عن مسؤول حسابات نمو OCI يتمتع بالدافع والتركيز على العملاء للانضمام إلى فريقنا المتنامي في الرياض، المملكة العربية السعودية. يهدف هذا الدور إلى قيادة اكتساب أعمال جديدة وزيادة استهلاك OCI ضمن المنطقة المخصصة. ستكون مسؤولاً عن تحديد الفرص، وتنمية علاقات موثوقة مع العملاء، والتعاون مع متخصصي وشركاء Oracle لتقديم نتائج أعمال ملموسة من خلال حلول OCI والذكاء الاصطناعي المبتكرة. إذا كنت شغوفًا بمساعدة المؤسسات على التحول عبر الابتكار السحابي والذكاء الاصطناعي، وتتطلع إلى تحمل مسؤولية نجاحك في المبيعات، فهذه فرصة مهمة للمساهمة في مكانة Oracle كشركة رائدة في صناعة السحابة.

تلتزم Oracle بتحويل طريقة ابتكار المؤسسات، مستفيدة من الذكاء الاصطناعي المتطور، والبنية التحتية السحابية القوية، ومنصات البيانات المتقدمة، والتطبيقات الحديثة. نبحث عن محترفي مبيعات طموحين ملتزمين بمساعدة عملائنا على إطلاق الإمكانات الكاملة لتقنيات OCI والذكاء الاصطناعي التوليدي.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• قيادة أعمال OCI الجديدة، وتعزيز توسع الحسابات، وتسريع نمو استهلاك السحابة عبر منطقتك المحددة.
• تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية للمنطقة والحسابات لتحقيق أهداف المبيعات الفصلية والسنوية باستمرار.
• بناء والحفاظ على علاقات استشارية موثوقة مع المديرين التنفيذيين للعملاء، وقادة الأعمال، وأصحاب المصلحة التقنيين الرئيسيين.
• التأثير على صناع القرار على مستوى C-level لدعم وتشجيع مبادرات التحول السحابي والذكاء الاصطناعي داخل مؤسساتهم.
• التعاون بفعالية مع متخصصي المبيعات، وفرق ما قبل البيع، ومديري نجاح العملاء، والتسويق، ومنظمات الشركاء لضمان تقديم قيمة استثنائية للعملاء.
• الاستفادة من النظام البيئي الواسع لشركاء Oracle لتسريع تبني العملاء ودفع نمو الأعمال.
• الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة، وإدارة تقدم خط الأنابيب، وتتبع الفرص بدقة وفقًا لمنهجيات مبيعات Oracle.
• البقاء على اطلاع دائم بأحدث اتجاهات الصناعة، والمشهد التنافسي، والتطورات في التقنيات السحابية، وابتكارات الذكاء الاصطناعي الناشئة.
• المساهمة بنشاط في تعزيز ثقافة فريق عالية الأداء، وتعاونية، وداعمة.

المؤهلات والمتطلبات

• سجل حافل بالنجاح في أدوار المبيعات ضمن قطاعات السحابة، أو البنية التحتية، أو التكنولوجيا، أو برامج المؤسسات.
• خبرة مثبتة في بيع حلول السحابة، أو الذكاء الاصطناعي، أو البيانات، أو التحول الرقمي.
• تاريخ قوي في تجاوز أهداف المبيعات ودفع نمو الأعمال القابل للقياس.
• القدرة على تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية للمنطقة والحسابات بفعالية.
• خبرة في بناء وتنمية العلاقات مع المديرين التنفيذيين على مستوى C-level وأصحاب المصلحة الرئيسيين في الأعمال.
• فهم قوي للأعمال مع قدرة مثبتة على مواءمة الحلول التقنية مع نتائج أعمال العملاء.
• مهارات تعاون ممتازة وخبرة في العمل بفعالية ضمن هياكل تنظيمية مصفوفة.
• الكفاءة في العمل بفعالية مع الشركاء وأصحاب المصلحة الآخرين في النظام البيئي.
• مهارات استثنائية في التواصل، والعرض التقديمي، والتفاوض، وبناء العلاقات.
• عقلية نمو استباقية، وفضول فكري، والتزام بالتعلم المستمر والتطوير المهني.
• صفات قيادية واضحة مع القدرة على التأثير الإيجابي وتحفيز الآخرين.

المهارات المطلوبة

• التقنيات السحابية
• حلول البنية التحتية
• مبيعات التكنولوجيا
• مبيعات برامج المؤسسات
• الذكاء الاصطناعي (AI)
• حلول البيانات
• حلول التحول الرقمي
• تخطيط المنطقة والحسابات
• إدارة العلاقات مع المديرين التنفيذيين على مستوى C-level
• فهم الأعمال
• التعاون والعمل الجماعي
• إدارة النظام البيئي للشركاء
• التواصل
• مهارات العرض التقديمي
• مهارات التفاوض
• بناء العلاقات
• عقلية النمو
• الفضول الفكري
• التعلم المستمر
• القيادة

تفاصيل الوظيفة

المسمى الوظيفي: مسؤول حسابات نمو OCI

الشركة: Oracle

الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية

الخبرة المطلوبة: 5-10 سنوات

نوع العمل: دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة جارتنر عن مدير حسابات متحمس للانضمام إلى فريق المبيعات العالمي للتكنولوجيا (GTS) في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب الميداني بدوام كامل على الاحتفاظ بالعملاء والنمو ضمن قطاعات الشركات الكبيرة (LE) والشركات العالمية (GE). يتضمن الدور بناء وتعزيز العلاقات مع المديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي وفرقهم، وفهم أولوياتهم الحاسمة، وضمان تحقيقهم لأقصى استفادة من علاقتهم بجارتنر. ستحدد فرصًا لتعزيز قيمة العميل من خلال عروض المنتجات البديلة وإدارة منطقة مخصصة من عملاء الشركات.

بالنسبة لقطاع الشركات الكبيرة للمستخدم النهائي، يحقق العملاء أكثر من مليار دولار من الإيرادات السنوية. بالنسبة لقطاع الشركات الكبيرة لموردي التكنولوجيا، تحقق الشركات إيرادات سنوية تتجاوز 500 مليون دولار. يقدم هذا المنصب راتبًا تنافسيًا وفرصة للنمو الوظيفي.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة تقديم القيمة للعملاء الحاليين في جارتنر، وضمان تحقيقهم لأقصى استفادة من خدمات جارتنر.
• تحديد وتنمية وتأهيل وإغلاق فرص نمو العملاء من خلال مبادرات البيع المتقاطع والبيع الإضافي.
• بناء وصيانة خط أنابيب قوي من الفرص عالية الجودة باستمرار لتلبية وتجاوز مقاييس المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).
• تحمل مسؤولية حصة المبيعات لمنطقتك المخصصة.
• إدارة دورات مبيعات معقدة وعالية الإيرادات ضمن بيئات عمل مصفوفة ومتنوعة.
• امتلاك وتنفيذ التنبؤات وتخطيط الحسابات على أساس شهري وربعي وسنوي.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من 5-8+ سنوات من الخبرة في مبيعات الأعمال إلى الأعمال (B2B)، ويفضل أن يكون ذلك في بيئات مبيعات معقدة وغير ملموسة.
• خبرة مثبتة في البيع للمديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي و/أو التأثير عليهم.
• سجل حافل في تلبية وتجاوز أهداف المبيعات باستمرار.
• القدرة على امتلاك وإدارة والتنبؤ بدقة بعملية مبيعات معقدة.
• الاستعداد للسفر حسب الحاجة لتلبية احتياجات العملاء وأهداف العمل.
• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس.

المهارات المطلوبة

• إتقان منهجيات وممارسات مبيعات B2B.
• خبرة في البيع للمديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي والتأثير عليهم.
• قدرة مثبتة على تلبية وتجاوز أهداف المبيعات.
• قدرات قوية في امتلاك وإدارة والتنبؤ بعمليات المبيعات المعقدة.
• الاستعداد والقدرة على السفر.

بيئة العمل ومعلومات الشركة

هذا منصب مبيعات ميداني بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. جارتنر هي شركة رائدة عالميًا تقدم رؤى عملية وموضوعية لقادة الشركات. تعزز الشركة ثقافة تعاونية تركز على الفريق وتتبنى الشمول والتنوع. جارتنر في طليعة ثورة الذكاء الاصطناعي، وتقدم فرصًا للعمل مع أحدث التقنيات والإرشادات. تلتزم جارتنر بتكافؤ فرص العمل وهي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص.

عن الدور

تبحث Ecolab عن مدير حسابات مؤسسي ذي خبرة للانضمام إلى فريق مطاعم الخدمة السريعة (QSR). في هذا الدور، ستتعاون مع مطاعم الخدمة السريعة والمحدودة لتحسين تجارب الضيوف، وتقليل تكاليف التشغيل، وزيادة نمو الإيرادات، وضمان سلامة الأغذية واتساق العلامة التجارية. الهدف الأساسي هو تحقيق أهداف المبيعات والأرباح للحسابات المؤسسية المعينة والجديدة.

المسؤوليات الرئيسية

• الحفاظ على العلاقات ورعايتها مع الحسابات المؤسسية الحالية لتحقيق أهداف المبيعات المحددة.
• إقامة علاقات قوية وتنميتها مع الحسابات المؤسسية الحالية، وتحديد صناع القرار الرئيسيين والمؤثرين.
• تجديد جميع العقود الرئيسية بنجاح وتنسيق مبادرات التسويق ذات القيمة في المقر الرئيسي للشركة.
• إجراء مراجعات أعمال سنوية أو ربع سنوية شاملة على المستوى المؤسسي أو الإقليمي لكل حساب تابع.
• تنسيق تطبيقات المنتجات، والتجارب في الموقع، وإطلاق المنتجات الجديدة، وتعديلات الأسعار.
• تطوير وتوسيع الحسابات العالمية والإقليمية والوطنية الحالية والجديدة ضمن قطاع صناعة مطاعم الخدمة السريعة.
• تصميم وتنفيذ خطط عمل استراتيجية مصممة خصيصًا للحسابات الوطنية.
• تقديم المنتجات والبرامج ذات القيمة المضافة، وشرح تأثيرها الإيجابي على أعمال العميل.
• ضمان تقديم خدمة عملاء استثنائية، مع التركيز على تقديم عرض قيمة Ecolab باستمرار.
• الشراكة مع فرق الخدمة والمبيعات وقيادتها لتحقيق أهداف الإيرادات والأرباح وتقديم معايير الخدمة.
• تحديد الفرص التجارية الجديدة بشكل استباقي والسعي وراءها من الحسابات المحتملة والحالية لتلبية ميزانيات المبيعات والأرباح السنوية مع الاحتفاظ بالحسابات المؤسسية الحالية.
• اكتساب فهم شامل لجميع حلول Ecolab المتاحة والسعي لتطبيق حل Ecolab الكامل عبر جميع مواقع مطاعم العملاء.
• الحفاظ على اتصالات نشطة داخل المجموعات والهيئات الصناعية للتواصل، وتحديد الفرص الجديدة، والبقاء على اطلاع دائم بتغييرات الصناعة.
• قيادة العمل الجماعي لتقديم القيمة الكاملة لعروض Ecolab بفعالية.
• إقامة وصيانة اتصالات روتينية مع مديري الحسابات المؤسسية الإقليميين والعالميين (CAMs) الذين لديهم توافقات مع نفس الحسابات المؤسسية العالمية.
• قيادة فرق المشاريع، التي تضم مديري الحسابات والمديرين الإقليميين والشركاء عبر الأقسام، لبيع الحسابات المؤسسية والحفاظ عليها بنجاح.
• الامتثال لجميع سياسات الشركة لضمان تقديم مبيعات وخدمات عالية الجودة.
• الالتزام بسياسة قواعد السلوك.
• ضمان الامتثال الكامل لجميع المعايير التنظيمية والشركات المعمول بها.
• الحفاظ على معرفة محدثة بمنتجات الشركة وبرامجها ومعداتها واتجاهات الصناعة الجديدة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس أو مزيج معادِل من التعليم والخبرة ذات الصلة.
• حد أدنى 10 سنوات من الخبرة في المبيعات مع سجل حافل في إغلاق صفقات تتجاوز 500,000 دولار أمريكي.
• علاقات راسخة في الصناعة ومع العملاء على مستويات صنع القرار والتنفيذيين.
• يجب أن يمتلك رخصة قيادة سارية المفعول ويحافظ على سجل قيادة مقبول.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• إدارة الحسابات
• إدارة العلاقات
• تطوير الأعمال
• التخطيط الاستراتيجي
• خدمة العملاء
• قيادة الفريق
• الفطنة المالية
• فهم الربح والخسارة

بيئة العمل والمعلومات الإضافية

هذه وظيفة بدوام كامل. يقع الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، ضمن منطقة الرياض. ستشمل المنطقة منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. يلزم حوالي 50٪ من السفر الليلي. يجب على المرشحين الإقامة في الإمارات العربية المتحدة أو المملكة العربية السعودية. تشمل المؤهلات المفضلة 5-7 سنوات من الخبرة والمعرفة في صناعة مطاعم الخدمة السريعة، والخبرة في صناعة المواد الكيميائية المتخصصة، والنجاح المثبت في إدارة الحسابات الكبيرة مع خبرة في مبيعات العلاقات على مستوى تنفيذي، ومهارات مالية وتحليلية قوية، بما في ذلك فهم بيانات الربح والخسارة.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة Xpedeon، وهي منصة عالمية للبرمجيات كخدمة (SaaS) ونظام تخطيط موارد المؤسسات (ERP) تخدم صناعة البناء والهندسة، عن مستشار أول مبيعات استباقية ديناميكي يركز على العملاء للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا حاسمًا في دعم مبادرات المبيعات لدينا في الشرق الأوسط من خلال تقديم حلول تخطيط موارد المؤسسات المخصصة للعملاء المحتملين. ستعمل عند تقاطع صناعة البناء وتكنولوجيا تخطيط موارد المؤسسات المتطورة، وتشارك في فعاليات مبيعات استباقية عالية التأثير مع مقاولين ومطورين رائدين في المملكة العربية السعودية. يوفر هذا المنصب فرصة للتعامل مع حلول معقدة ومشاريع التحول الرقمي، مع فرص تقدم وظيفي قوية نحو أدوار استشارات الحلول أو المنتجات أو القيادة.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">بالإبلاغ إلى رئيس المبيعات / مدير المبيعات الاستباقية، ستتعاون بشكل وثيق مع فرق المبيعات والمنتجات والتسليم لتوضيح قيمة منصة Xpedeon. ستساعد خبرتك العملاء على تصور كيف يمكن لتخطيط موارد المؤسسات تحويل عمليات البناء الخاصة بهم من خلال عروض المنتجات المقنعة وتصميم الحلول ومشاركات المبيعات الاستباقية الاستراتيجية.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">الشراكة مع فرق المبيعات لدعم دورة المبيعات الاستباقية من البداية إلى النهاية، من المشاركة الأولية إلى إغلاق الصفقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التواصل مع العملاء المحتملين لفهم احتياجات أعمالهم وتحدياتهم ونقاط ضعفهم بشكل شامل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تصميم وتقديم حلول تخطيط موارد المؤسسات المخصصة التي تتوافق تمامًا مع متطلبات العميل وأهدافه التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم عروض توضيحية للمنتجات مقنعة تركز بشكل خاص على سير عمل البناء وأفضل الممارسات الصناعية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">توضيح القيمة التجارية وعائد الاستثمار (ROI) لحلول Xpedeon للعملاء المحتملين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء جلسات اكتشاف وورش عمل مع أصحاب المصلحة الرئيسيين عبر فرق المالية والتجارية وإدارة المشاريع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحليل عمليات الأعمال الحالية ("As-Is") وتحديد عمليات الأعمال المثلى المستقبلية ("To-Be") بالاستفادة من إمكانيات تخطيط موارد المؤسسات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ربط متطلبات العميل بوظائف تخطيط موارد المؤسسات المحددة عبر وحدات مختلفة، بما في ذلك المالية والمشاريع والمشتريات وغيرها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">العمل كجسر وظيفي، وترجمة احتياجات المستخدمين التجاريين إلى الفرق الفنية والعكس بالعكس بفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستجابة لطلبات العروض (RFPs) وطلبات المعلومات (RFIs) ووثائق المناقصات بمحتوى منظم ومقنع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إعداد وثائق الحلول الشاملة والعروض التقديمية وردود المقترحات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع الفرق الداخلية لضمان جدوى ودقة الحلول المقترحة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم اجتماعات الدفاع عن العروض التقديمية للعملاء، ومعالجة الاستفسارات والمخاوف بفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تكوين بيئات العرض التوضيحي بناءً على سيناريوهات العملاء المحددة لعرض الوظائف ذات الصلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم عروض توضيحية مخصصة للمنتجات وجولات تفصيلية لمنصة Xpedeon.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم إثبات المفهوم (POC) والمشاركات التجريبية، وإظهار قيمة الحل في بيئة حية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معالجة الاستفسارات الوظيفية من العملاء وتحديد نقاط تميز Xpedeon بفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على فهم قوي لمشهد سوق تخطيط موارد المؤسسات في قطاع البناء وعروض المنافسين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم ملاحظات قيمة لفرق المنتجات بناءً على تفاعلات العملاء ورؤى السوق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة، لا سيما في مبادرات البناء والتحول الرقمي.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">من 5 إلى 10 سنوات من الخبرة في المبيعات الاستباقية، أو استشارات الحلول، أو استشارات تخطيط موارد المؤسسات الوظيفية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة قوية في أنظمة تخطيط موارد المؤسسات ضمن صناعات البناء والهندسة أو المشاريع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في تقديم العروض التقديمية للعملاء وعروض المنتجات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم قوي لعمليات أعمال البناء الأساسية، بما في ذلك:</li> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة دورة حياة المشروع</li> <li style="margin:0 0 6px;">التحكم في التكاليف والميزانية</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة المشتريات والعقود الفرعية</li> <li style="margin:0 0 6px;">التقارير المالية ومحاسبة المشاريع</li> </ul> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في استشارات وتصميم حلول تخطيط موارد المؤسسات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة عميقة في مجال البناء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الكفاءة في تقديم عروض المنتجات وتصميم الحلول.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في مشاركات المبيعات الاستباقية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم قوي لإدارة دورة حياة المشروع، والتحكم في التكاليف والميزانية، وإدارة المشتريات والعقود الفرعية، والتقارير المالية ومحاسبة المشاريع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإلمام بمنصات تخطيط موارد المؤسسات مثل Xpedeon (مفضل)، COINS، Viewpoint، SAP، أو Oracle (وحدات المشاريع)، وأنظمة تخطيط موارد المؤسسات الأخرى للمؤسسات أو البناء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات ممتازة في العرض التقديمي وسرد القصص.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على التواصل بفعالية مع كبار أصحاب المصلحة وصناع القرار.</li> <li style="margin:0 0 6px;">عقلية تحليلية قوية وقدرة على إيجاد الحلول.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على ترجمة متطلبات العمل إلى حلول مدفوعة بالنظام.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الوعي التجاري والمواءمة مع المبيعات.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">معلومات إضافية</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">الشركة هي Xpedeon. المسمى الوظيفي هو مستشار أول مبيعات استباقية. موقع العمل هو الرياض، المملكة العربية السعودية. هذه وظيفة بدوام كامل. مطلوب درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية أو إدارة الإنشاءات. درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو ما يعادلها ميزة ولكنها ليست إلزامية.</p>

عن الدور

تبحث شركة Belden Inc. عن محترف دعم حسابات داخلي للانضمام إلى فريقها. هذا الدور جزء لا يتجزأ من مهمة الشركة المتمثلة في ربط الأشخاص والمعلومات والأفكار لمعالجة تحديات الاتصال المعقدة. يساهم المنصب في دفع الابتكار وخلق قيمة للعملاء والمجتمعات التي يتم خدمتها. هذا منصب بدوام كامل، ومستوى متوسط، يوفر التعاون مع فرق عالمية والتعرض لوجهات نظر متنوعة، مما يساهم في حلول تتجاوز أعمال الشركة المباشرة. يلعب الدور دورًا أساسيًا في دعم عمليات المبيعات وضمان رضا العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• الاستجابة السريعة لجميع طلبات العملاء واستفساراتهم عن المعلومات القياسية، بما في ذلك التسعير وأوقات التسليم وطلبات العينات، عبر الهاتف والبريد الإلكتروني.
• تسهيل توزيع عروض التسعير الترويجية للحسابات، حسب توجيهات مديري الحسابات، والمساعدة في الخصومات الخاصة التي تهدف إلى زيادة الحجوزات والفواتير في نهاية الشهر أو نهاية الربع.
• الترويج للمنتجات الجديدة وتقديمها، وتوفير التدريب الأساسي للحسابات والقنوات الرئيسية حسب ما يتطلبه مديرو الحسابات.
• تقديم مدخلات قائمة على الحقائق لوحدات الأعمال للمساعدة في تحديد متطلبات العملاء الجديدة وتطوير مقترحات حلول للعملاء والأسواق المتخصصة التي تقدم قيمة قابلة للقياس.
• إدخال عروض الأسعار للطلبات الخاصة وإرسال هذه العروض إلى مقدم الطلب.
• تحديد مجالات التحسين في ممارسات المبيعات واقتراح اقتراحات قابلة للتنفيذ للتحسين.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس أو خبرة عمل ذات صلة في دور مواجهة العملاء ضمن بيئة صناعية.
• مهارات اتصال ممتازة، شفهية وكتابية.
• القدرة على العمل بنجاح في بيئة سريعة الوتيرة.
• نهج استباقي وعملي للمهام والتحديات.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية أمر ضروري.

المهارات المطلوبة

• خبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)، بما في ذلك Salesforce و SAP.
• مهارات اتصال وتواصل قوية.
• المرونة والقدرة على التكيف في بيئة عمل ديناميكية.
• الاستباقية والمبادرة في حل المشكلات وتنفيذ المهام.

بيئة العمل والخبرة

هذا منصب بدوام كامل. يتطلب الدور خبرة من 2-5 سنوات. يقع المنصب في منطقة الرياض بالمملكة العربية السعودية، مع مواقع عمل محتملة في الرياض أو الخبر.

عن الدور

Lebara Mobile KSA، وهي شركة اتصالات رائدة ومشغل شبكة افتراضية حائز على جوائز متعددة، مكرسة لتقديم خدمات اتصالات متنقلة عالية الجودة في جميع أنحاء المملكة. تهدف الشركة إلى تحويل قطاع الاتصالات من خلال تقديم منتجات ميسورة التكلفة وموثوقة وتركز على العملاء. بصفتك مشرف مبيعات أعمال، ستكون أداة أساسية في ضمان التشغيل الفعال لقسم مبيعات الأعمال، وإدارة كل من قطاعات الشركات (B2B) والقوى العاملة (B2C) بنهج استراتيجي للمبيعات وإدارة علاقات العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع حسابات الشركات الرئيسية.
• العمل كنقطة اتصال أساسية لجميع مسائل إدارة حسابات العملاء، ومعالجة الاستفسارات والاحتياجات بفعالية.
• اكتساب فهم عميق لاحتياجات العملاء وأهدافهم لاقتراح وتقديم حلول اتصالات مخصصة.
• تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها من خلال مبادرات البيع الإضافي والبيع المتقاطع الاستراتيجية لدفع نمو الحساب.
• إعداد وتقديم تقارير منتظمة تفصل حالة الحساب وتوقعات المبيعات وفرص العمل المحددة.
• التعاون الوثيق مع الفرق الداخلية، بما في ذلك المبيعات والتسويق وتطوير المنتجات ودعم العملاء، لضمان التسليم في الوقت المناسب والناجح للمنتجات والخدمات.
• حل مشاكل العملاء وشكواهم بشكل استباقي للحفاظ على مستويات عالية من رضا العملاء والثقة.
• البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة المتطورة وأنشطة المنافسين وتعليقات العملاء لتكييف الاستراتيجيات وفقًا لذلك.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة وثيقة.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية ضروري للتواصل الفعال.
• الحد الأدنى من 2 إلى 3 سنوات من الخبرة في مبيعات الشركات والأعمال ضروري.
• يفضل بشدة الخبرة في صناعة الاتصالات.
• من المتوقع وجود خبرة عمل مثبتة في دور مدير حساب رئيسي أو دور مبيعات مماثل يواجه العملاء.

المهارات المطلوبة

• الكفاءة في تقنيات واستراتيجيات المبيعات.
• قدرات قوية في إدارة الحسابات ورعاية علاقات العملاء.
• خبرة في برامج إدارة علاقات العملاء (CRM).
• الكفاءة في استخدام Microsoft Office Suite للتقارير والتواصل.
• مهارات ممتازة في العلاقات الشخصية لبناء الألفة والثقة مع العملاء والزملاء.
• مهارات اتصال متميزة، كتابية وشفوية.

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، منطقة الرياض. يتطلب الدور خبرة من 2-5 سنوات. تعزز Lebara Mobile KSA بيئة عمل شاملة وتعاونية.

عن الدور

تبحث هيلتون عن مدير مبيعات أول للمجموعات والمؤتمرات والفعاليات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على زيادة الإيرادات وتقديم تجارب الضيافة من خلال جهود المبيعات الاستراتيجية لحجوزات المجموعات والمؤتمرات والفعاليات. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في تعظيم فرص الإيرادات وضمان فعاليات لا تُنسى للضيوف.

المسؤوليات الرئيسية

• زيادة إيرادات المجموعات والمؤتمرات والفعاليات (GCE) من خلال استراتيجيات البيع الاستباقية والتحويل الفعال لاستفسارات العملاء.
• تحسين أداء الأعمال من خلال مراجعة خطط العمل، وتحديد فجوات الإيرادات، وتنفيذ الإجراءات لتحقيق الأهداف التجارية.
• قيادة تنفيذ استراتيجية المبيعات، وضمان التوافق مع نهج البيع العام للفندق والتكيف مع ظروف السوق.
• مراقبة اتجاهات السوق المحلية وأنشطة المنافسين لإبلاغ تكتيكات المبيعات وتعزيز الوضع التنافسي للفندق.
• ضمان دقة العمليات من خلال إجراء فحوصات منتظمة للحجوزات لدعم جاهزية التدقيق والحفاظ على تنفيذ عالي الجودة عبر الأنظمة والإجراءات.
• الترويج للفندق من خلال تنظيم والمشاركة في الأنشطة الترويجية المصممة لزيادة الظهور وزيادة أعمال المجموعات والمؤتمرات والفعاليات (GCE).
• الإشراف على أعضاء فريق المبيعات وتدريبهم وتوجيههم، وإجراء تقييمات الأداء، وتوفير التطوير المهني، والاعتراف بالإنجازات لبناء فريق ملتزم والاحتفاظ به.

القيم الأساسية والمتطلبات

يجب على المرشحين إظهار الالتزام بالمبادئ التالية:

• شغف بالضيافة.
• النزاهة والالتزام بفعل الصواب.
• صفات قيادية مثبتة.
• إيمان بقوة العمل الجماعي.
• الشعور بالملكية والمسؤولية عن النتائج.
• التركيز على الحاضر، وجلب الإلحاح والانضباط لجميع المهام.

المهارات والخبرات المطلوبة

يتطلب الدور الكفاءة في المجالات التالية:

• مبيعات المجموعات والمؤتمرات والفعاليات (GCE).
• استراتيجيات توليد الإيرادات.
• تطوير استراتيجية المبيعات وتنفيذها.
• تحليل السوق ومراقبة المنافسين.
• قيادة وتطوير الفريق.
• مهارات ضيافة استثنائية.
• الخبرة: 5-10 سنوات.

تفاصيل الوظيفة

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. الدور هو لمدير مبيعات أول للمجموعات والمؤتمرات والفعاليات في هيلتون.

عن الدور

تبحث بيبسيكو عن مسؤول تسويق أول متخصص وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريق مبيعاتها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لتعظيم تواجد علامات بيبسيكو التجارية على الرفوف، وضمان عرضها بشكل بارز وسهولة توفرها للمستهلكين. يدعم هذا المنصب مهمة بيبسيكو كشركة عالمية رائدة في المشروبات والأغذية المريحة، بما يتماشى مع تحولها الاستراتيجي الذي يركز على الاستدامة ورأس المال البشري.

المسؤوليات الرئيسية

• تعظيم تواجد منتجات بيبسيكو على الرفوف في جميع المنافذ المخصصة وفقًا لخطط الرحلات اليومية.
• تسويق المنتجات داخل المتاجر المخصصة عبر نقاط وصول مختلفة، بما في ذلك الرفوف، الحوامل، وعروض الأرضيات.
• وضع مواد نقاط البيع (POS) بشكل استراتيجي بجوار عروض المنتجات حيثما ينطبق ذلك.
• ضمان تسويق جميع نقاط الوصول بما يتوافق تمامًا مع خطط العرض المعتمدة.
• تنفيذ تدوير المنتجات باستخدام طريقة "الوارد أولاً يصرف أولاً" (FIFO) وإزالة أي منتجات دون المستوى المطلوب.
• الحفاظ على مخزون نظيف وجديد باستمرار للمنتجات على الرف في جميع الأوقات.
• مراقبة الأنشطة التنافسية واستخبارات السوق والإبلاغ عنها لتحديد فرص البيع.
• إبلاغ مسؤول المبيعات المسبقة فورًا بأي انحرافات عن الشروط المتفق عليها مع العملاء أو المنافذ المخصصة.
• إجراء جلسات تذوق داخل المتجر و/أو عروض ترويجية عند الحاجة.
• المشاركة في حملات التذوق أو الاسترداد حسب الحاجة.
• الحفاظ على مظهر شخصي مناسب وسلوك مهني بما يتماشى مع مدونة قواعد سلوك فريتو-لاي.
• إبلاغ المشرف بالأنشطة اليومية حسب الحاجة.

المؤهلات والمتطلبات

• امتلاك رخصة قيادة سارية المفعول.
• إظهار توجه قوي نحو مستوى الخدمة.

المهارات المطلوبة

• مهارات تواصل وعلاقات شخصية قوية.

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل المنتظم داخل منافذ البيع بالتجزئة المخصصة.

عن الدور

تبحث Nutanix عن مهندس أنظمة أول للانضمام إلى فريق هندسة المبيعات لديها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على قطاع السوق المتوسط ويتطلب خلفية قوية في حلول مراكز البيانات والسحابة، مع قدرات مثبتة في المبيعات المسبقة والتزام بالمشاركة مع العملاء. الوظيفة تتطلب التواجد في الموقع، مما يعزز التعاون داخل الفريق.

سياق الدور والتبعية الإدارية

بالتبعية لمدير هندسة المبيعات، سيكون مهندس الأنظمة الأول مسؤولاً عن قيادة مبادرات المبيعات التقنية. يتضمن الدور التعاون مع العملاء لتقديم حلول تقنية تعالج احتياجات العمل المحددة وتساهم في النمو. بيئة الفريق توصف بأنها تعاونية وداعمة، مع التركيز على تحقيق النتائج.

المسؤوليات الرئيسية

• تقديم الدعم الفني لفريق المبيعات للمساعدة في إتمام الصفقات واكتساب العملاء.
• إجراء العروض التقديمية والعروض التوضيحية وإثبات المفاهيم للعملاء المحتملين.
• التعاون مع فرق المبيعات والقنوات والتسويق بشأن استراتيجيات المشاركة مع العملاء.
• تقديم حلول المبيعات التقنية لضمان تبني العملاء للاستخدام الفعال للبرامج.
• تخطيط وتنفيذ زيارات العملاء لفهم فرص العمل والتحديات.
• الحفاظ على معرفة محدثة بالمنتجات الأساسية واتجاهات الصناعة والمشهد التنافسي.
• تسهيل التعاون الجماعي وتبادل المعرفة.
• تحقيق مقاييس الأداء الفردية بما يتماشى مع أهداف المبيعات وأهداف المشاركة مع العملاء.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في دور تقني يتفاعل مع العملاء.
• خبرة لا تقل عن 6 سنوات كمهندس مبيعات مسبقة.
• خبرة مثبتة في المواصفات الفنية لبيع منتجات وخدمات Nutanix.
• فهم شامل للسوق السعودي، بما في ذلك استراتيجيات الاستفادة من البساطة، والنهج السحابي أولاً، وتوفير التكاليف.
• براعة تقنية عملية والقدرة على التكيف مع متطلبات السوق المتطورة.
• خبرة عملية مع منصات السحابة العامة (AWS، Azure، أو GCP) وفهم قوي لهياكل السحابة الهجينة.
• خبرة في التقنيات السحابية الأصلية بما في ذلك Kubernetes و Docker.
• خلفية قوية في المبيعات المسبقة مع قدرة مثبتة على تقديم حلول معقدة وإجراء عروض توضيحية.
• نهج تحليلي لحل المشكلات والقدرة على اقتراح استراتيجيات حلول فعالة.
• مهارات اتصال وعرض ممتازة باللغتين الإنجليزية والعربية.
• مهارات استشارية تقنية قوية مع التركيز على المشاركة مع العملاء وبناء العلاقات.
• القدرة على التعاون بفعالية مع الفرق الداخلية ومديري الحسابات.
• الالتزام بمستويات عالية من الأخلاقيات المهنية والشخصية والنزاهة.
• رغبة قوية في التعلم واحتضان التحديات والسعي نحو التميز.

المهارات والكفاءات

• هندسة الأنظمة
• حلول مراكز البيانات
• حلول السحابة
• خبرة المبيعات المسبقة
• المشاركة مع العملاء
• المبيعات التقنية
• العروض التقديمية والعروض التوضيحية
• إثبات المفاهيم (POCs)
• التعاون مع فرق المبيعات والقنوات والتسويق
• تقديم حلول المبيعات التقنية
• تبني العملاء واستخدام البرامج
• تخطيط وتنفيذ زيارات العملاء
• تحديد فرص العمل
• معرفة المنتج وتحليل اتجاهات الصناعة
• الوعي بالمشهد التنافسي
• التعاون الجماعي وتبادل المعرفة
• تحقيق مقاييس الأداء
• خبرة في منتجات وخدمات Nutanix
• استراتيجيات السحابة أولاً وحلول توفير التكاليف
• براعة تقنية عملية وخفة حركة في السوق
• منصات السحابة العامة (AWS، Azure، GCP) وهياكل السحابة الهجينة
• التقنيات السحابية الأصلية (Kubernetes، Docker)
• خلفية المبيعات المسبقة
• حل المشكلات المعقدة
• مهارات اتصال وعرض ممتازة
• مهارات استشارية تقنية وبناء علاقات
• التعاون مع الفرق الداخلية وإدارة الحسابات
• معايير أخلاقية عالية ونزاهة
• سرعة التعلم والالتزام بالتميز

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل، تتطلب التواجد في الموقع، وتقع في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث Dell Technologies عن مدير حسابات مدفوع بالنتائج وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريق المبيعات المباشرة لديها، مع التركيز بشكل خاص على القطاع العام. في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن تحويل الفرص إلى مبيعات ملموسة من خلال تطوير حسابات جديدة وتوسيع التواجد داخل الحسابات الحالية. ستكون بمثابة حلقة وصل مباشرة بين حلول المنتجات المبتكرة من Dell Technologies وعملاء القطاع العام، مما يدفع النمو ويعزز العلاقات القوية داخل هذا السوق. يقع المقر الرئيسي لهذا المنصب في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهو دور بدوام كامل.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وإدارة محفظة من حسابات القطاع العام الكبيرة.
• توسيع العلاقات الاستراتيجية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين داخل المؤسسات الحكومية ومؤسسات القطاع العام.
• إغلاق صفقات معقدة ومتعددة الحلول تلبي الاحتياجات الفريدة لعملاء القطاع العام.
• تشكيل استراتيجيات الفرص لزيادة النجاح إلى أقصى حد ودفع نمو الإيرادات.
• قياس وتوضيح القيمة المقترحة لحلول Dell Technologies لعملاء القطاع العام.
• الشراكة بفعالية مع أخصائيي الحلول لتقديم عروض شاملة وجذابة.
• الحفاظ على إدارة منضبطة لخط الأنابيب لضمان دقة التنبؤات والإيرادات المتوقعة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في المبيعات، مع التركيز على تطوير حسابات جديدة وتوسيع الحسابات الحالية.
• القدرة المثبتة على إدارة محافظ الحسابات الكبيرة وتنمية العلاقات الاستراتيجية.
• سجل حافل في إغلاق الصفقات المعقدة والمتعددة الحلول بنجاح.
• خبرة في تشكيل استراتيجيات الفرص وقياس القيمة.
• الكفاءة في إدارة خط الأنابيب والتنبؤ الدقيق.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• إدارة الحسابات
• بناء العلاقات
• إغلاق الصفقات المعقدة
• التخطيط الاستراتيجي
• قياس القيمة
• التعاون
• إدارة خط الأنابيب
• التنبؤ

موقع ونوع العمل

يقع هذا المنصب بدوام كامل في <strong style="font-weight:700;">الرياض، منطقة الرياض، المملكة العربية السعودية</strong>.

عن الدور

تبحث شركة IDEMIA Public Security عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على دفع عجلة نمو الإيرادات وتوسيع الحضور في السوق داخل المملكة. يتضمن الدور تحديد فرص عمل جديدة، وبناء علاقات استراتيجية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، ووضع IDEMIA كشريك موثوق به في قطاع الأمن العام. يتطلب هذا فردًا استباقيًا وموجهًا نحو النتائج مع خلفية مثبتة في تطوير الأعمال والمبيعات، لا سيما في مجال تكنولوجيا الطيران وحلول المطارات. يوفر المنصب درجة عالية من الاستقلالية التجارية في بيئة سريعة الخطى وتعتمد على العلاقات.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة دورة المبيعات بأكملها لفرص تكامل تكنولوجيا الطيران (ATI) الصغيرة والمتوسطة الحجم، من التحديد إلى الإغلاق، لضمان نمو مستمر في الإيرادات عبر المملكة العربية السعودية.
• تنمية علاقات استراتيجية مع كبار أصحاب المصلحة في المطارات وشركات الطيران وشركات تكامل الأنظمة والجهات الحكومية لوضع IDEMIA كشريك مفضل.
• تحديد وتأهيل وتطوير فرص عمل جديدة بشكل استباقي من خلال تتبع التشريعات، ومراقبة الميزانيات، والمشاركة في المناقصات، والتواصل، وحضور الفعاليات الصناعية.
• ترجمة تحديات العملاء المعقدة إلى حلول IDEMIA مخصصة تعزز تدفق الركاب، وتحسن الكفاءة التشغيلية، وتقوي نتائج الأمن.
• جمع وتقييم المعلومات التجارية، بما في ذلك الميزانيات والجداول الزمنية وصناع القرار ونطاق العمل، لمواءمة احتياجات العملاء مع عروض IDEMIA.
• الحفاظ على زخم خط أنابيب المبيعات من خلال تحديد أولويات المساعي ذات القيمة العالية والمساهمة في الفرص الاستراتيجية طويلة الأجل.
• التعاون مع خبراء الموضوع (SMEs) ومهندسي الحلول والقيادة التجارية لتشكيل استراتيجيات المتابعة، وتطوير عروض القيمة، وضمان جدوى الصفقة.
• تطوير وقيادة إنشاء العروض الفنية والتجارية، بما في ذلك استراتيجيات التسعير وتقديم العروض والمفاوضات وإغلاق العقود.
• التأثير على متطلبات العملاء وميزانياتهم واستراتيجيات الصفقات لوضع IDEMIA كشريك استراتيجي.
• تطوير ورعاية شراكات القنوات الرسمية وغير الرسمية لتوسيع نطاق الوصول إلى السوق.
• تمثيل IDEMIA في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية، والمشاركة في تفاعلات العملاء، وإجراء زيارات ميدانية، والحفاظ على حضور استباقي في السوق.
• العمل كخبير في السوق والمنتج، وتقديم رؤى العملاء والمعلومات التنافسية وردود فعل السوق للمنظمة التجارية والمساهمة في استراتيجية المنتج.
• التفاعل مع صناع القرار لدى العملاء وأصحاب المناصب التنفيذية العليا طوال دورة المبيعات.
• ضمان تسليم سلس للعلاقات الجديدة مع العملاء إلى فريق إدارة الحسابات عند إغلاق الصفقة.

المؤهلات والمتطلبات

• حوالي 10 سنوات من الخبرة في تكامل تكنولوجيا الطيران (ATI)، أو تكنولوجيا الطيران، أو مبيعات حلول المطارات وشركات الطيران. الخبرة في السوق السعودي مفضلة بشدة.
• سجل حافل كـ "صياد" استباقي مع تاريخ ثابت في الفوز بفرص تتراوح قيمتها بين 1-8 مليون دولار أمريكي.
• امتلاك شبكة راسخة داخل منظومة تكامل تكنولوجيا الطيران السعودية (ATI)، بما في ذلك الوصول المباشر إلى كبار صناع القرار والمؤثرين الرئيسيين.
• قدرات قوية في البيع الاستشاري، مع القدرة على ترجمة احتياجات العملاء المعقدة إلى حلول واضحة وقائمة على القيمة.
• استقلالية تجارية عالية وثقة في العمل في بيئة عمل سريعة الخطى وتعتمد على العلاقات.
• الاستعداد والمرونة للسفر المكثف عبر المملكة للتفاعل مع العملاء والحفاظ على حضور ميداني.

المهارات والخبرات

• تطوير الأعمال
• مبيعات
• إدارة العلاقات
• البيع الاستشاري
• التفاعل مع السوق
• توليد العملاء المحتملين
• إدارة خط أنابيب المبيعات
• تطوير العروض
• مفاوضات
• إغلاق العقود
• شراكات القنوات
• رؤى العملاء
• معلومات تنافسية
• تكنولوجيا المطارات
• تكنولوجيا الطيران
• حلول المطارات
• حلول شركات الطيران
• تقنيات القياسات الحيوية في المطارات
• إدارة تدفق الركاب
• حلول الأمتعة
• تقنيات الحدود
• تقنيات الهجرة

معلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تشمل المؤهلات المفضلة الخبرة في تقنيات القياسات الحيوية في المطارات، أو تدفق الركاب، أو حلول الأمتعة، أو تقنيات الحدود/الهجرة، بالإضافة إلى إدارة قوية للمتابعة وملكية للمنطقة.

عن الدور

تبحث شركة سيمنز للصناعات الرقمية للبرمجيات عن مستشار حلول ما قبل البيع للمحاكاة للانضمام إلى فريق ما قبل البيع الإقليمي الخاص بها. هذا دور تقني لما قبل البيع يركز على التحليل الهيكلي ضمن مجموعة منتجات Simcenter و Altair. يشمل المنصب تحديد الفرص وفهم تحديات العملاء وإظهار القيمة التجارية لتقنية المحاكاة من سيمنز. يعد التعاون مع منسقي الحسابات ومديري مبيعات المحاكاة أمرًا أساسيًا لتقديم عرض القيمة الشامل من سيمنز من خلال الخيوط الرقمية.

يقدم هذا الدور درجة كبيرة من الاستقلالية ضمن ثقافة موجهة نحو الفريق تدعم التطور الفردي. الشركة هي مزود برامج عالمي متخصص في التصميم بمساعدة الكمبيوتر والنمذجة ثلاثية الأبعاد والمحاكاة، مما يمكّن المصنعين من تصميم المنتجات بشكل أكثر كفاءة. تشجع الشركة الإبداع وتركز على نمو موظفيها وأعمالها وعملائها.

المسؤوليات الرئيسية

• التفاعل مع العملاء لفهم متطلباتهم التقنية والتجارية وتحديد فرص الحلول المدفوعة بالمحاكاة.
• تقديم عروض تقديمية تقنية وعروض توضيحية حية وأنشطة إثبات المفهوم المصممة خصيصًا لاحتياجات العملاء.
• إظهار قيمة المحاكاة والقدرات ذات الصلة للتأثير على قرارات الشراء ودفع اعتماد الحلول.
• بناء بيئات تجريبية وإعداد مواد العرض التوضيحي وتوجيه العملاء خلال مراحل التقييم.
• التعاون مع فرق المبيعات لتطوير استراتيجيات للمشاركات المتوسطة والكبيرة الحجم.
• دعم شركاء سيمنز في تحديد وترويج حلول سيمنز.
• العمل كصوت تقني أساسي في دورة المبيعات، وشرح عمليات التحليل وتفسير النتائج وتوضيح التأثير التجاري.
• دعم المناقشات المتعلقة بالتوائم الرقمية وجهود الرقمنة الأوسع.
• تمثيل مجموعة منتجات المحاكاة الخاصة بسيمنز في منطقة متنامية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة في الهندسة الميكانيكية أو الطيران، أو مؤهل معادل.
• خبرة عملية قوية في تحليل العناصر المحدودة (FEA) والمحاكاة الهيكلية.
• خبرة مثبتة في تطبيق أدوات المحاكاة في سياق صناعي.
• القدرة على شرح المفاهيم التقنية المعقدة بوضوح لمختلف الجماهير.
• مهارات اتصال ممتازة باللغة الإنجليزية.
• قدرة مثبتة على العمل بشكل مستقل وإدارة المسؤوليات بفعالية.

مهارات وخبرات إضافية

• خبرة مع Simcenter 3D و Nastran و HyperMesh و OptiStruct و Inspire و SimSolid ميزة إضافية.
• تعرض واسع لمعرفة هندسة بمساعدة الحاسوب (CAE) ومعرفتها، بما في ذلك محاكاة الأنظمة وديناميكا الموائع الحسابية (CFD) والاختبار والقياس.
• الإلمام ببرامج التصميم بمساعدة الكمبيوتر (CAD)، مع كون NX ميزة قوية.
• الوعي بـ Teamcenter أو بيئات إدارة دورة حياة المنتج (PLM) الأخرى.
• خبرة سابقة في ما قبل البيع ميزة إضافية.

موقع العمل والبيئة

هذا منصب بدوام كامل يتطلب 5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة. موقع العمل الأساسي هو المملكة العربية السعودية، وتحديداً مكة المكرمة، مع إمكانية المشاركة في الرياض وجدة والدمام. قد يكون السفر والتعاون عبر جنوب أفريقيا وأوروبا والشرق الأوسط مطلوبًا. توفر بيئة العمل المرونة، مع معيار الاختيار بين العمل من المنزل ومن المكتب. تلتزم سيمنز بالمساواة وترحب بالطلبات التي تعكس التنوع. تستند قرارات التوظيف إلى المؤهلات والجدارة واحتياجات العمل. سيتم توفير تسهيلات معقولة للأفراد ذوي الإعاقة أثناء عملية التقديم والتوظيف.

عن الدور

تبحث شركة BSI، وهي شركة عالمية لتحسين الأعمال والمعايير، عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى فريق مبيعاتها في المملكة العربية السعودية. هذا الدور الميداني في الرياض أساسي لدفع نمو المبيعات والإيرادات ضمن منطقة جغرافية محددة، مما يساهم في مهمة BSI المتمثلة في إحداث تغيير إيجابي للأشخاص والكوكب. تتمتع BSI بتاريخ طويل يعود إلى عام 1901، وهي معروفة بعملها في تطوير المعايير وتقييم أنظمة الإدارة واختبار المنتجات وشهاداتها وتوفير حلول البرامج وتقديم التدريب.

المسؤوليات الرئيسية

بصفتك مدير تطوير أعمال، ستكون مسؤولاً عن تحقيق أهداف المبيعات الشخصية لكل من مبيعات الشهادات ومبيعات التدريب، بما يتماشى مع الميزانية المحددة. ستدير علاقات العملاء الرئيسيين بفعالية وتحافظ على سجلات شخصية دقيقة داخل ************ يتضمن هذا الدور تخطيط وتطوير قواعد بيانات لمعلومات السوق والمنافسين لدعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية وضمان الوعي بالمشهد التنافسي. ستحدد أيضًا وتطور وتوصي بمبادرات أعمال جديدة لتعزيز نمو BSI في المناطق المحلية، وإنشاء برنامج لرعاية العملاء لأهم عملاء BSI.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى 5 سنوات من الخبرة في المبيعات.
• درجة البكالوريوس.
• خبرة تجارية واسعة وفطنة تجارية قوية.
• القدرة على فهم وإدارة واستخدام البيانات المالية المعقدة.
• مهارات عرض وتواصل استثنائية.
• الكفاءة في تطبيقات Microsoft Office.
• إتقان إلزامي للغتين العربية والإنجليزية.
• يفضل خبرة في شهادات أنظمة الإدارة.
• يفضل خبرة في مبيعات التدريب.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• خبرة تجارية
• فطنة تجارية
• إدارة البيانات المالية
• مهارات العرض
• مهارات التواصل
• تطبيقات Microsoft Office
• خبرة في شهادات أنظمة الإدارة (مفضل)
• خبرة في مبيعات التدريب (مفضل)

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل، يتطلب 40 ساعة عمل في الأسبوع، من الأحد إلى الخميس. الدور ميداني في الرياض، المملكة العربية السعودية. شركة BSI Group Saudi Arabia Limited هي الكيان الموظف لهذا الدور.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة MEMF Ideal Technical Solutions (MEMFITS)، وهي مزود لمنتجات إدارة الطاقة المتكاملة منذ عام 2003، عن مدير مبيعات ذي خبرة للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تتخصص MEMFITS في حلول القياس المتقدمة وإدارة الطاقة وتنفيذ شبكات اتصالات الشبكة. تقدم الشركة مجموعة شاملة في صناعة قياس الكهرباء، مع التركيز على تطوير الشبكات الذكية من الجيل التالي. هذا الدور بدوام كامل ضروري لدفع نمو الأعمال وتحقيق أهداف الإيرادات في قطاع القياس الذكي من خلال تحديد الفرص الجديدة وإدارة دورة المبيعات وبناء العلاقات مع أصحاب المصلحة في الصناعة.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات في قطاع القياس الذكي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتأمين فرص عمل جديدة عبر أسواق المرافق والطاقة والصناعة والبنية التحتية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة دورة المبيعات الكاملة، من توليد العملاء المحتملين والتأهيل إلى تطوير العروض والتفاوض ومنح العقود.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء والحفاظ على علاقات قوية مع شركات المرافق والكيانات الحكومية والاستشاريين ومقاولي الهندسة والمشتريات والبناء وأصحاب المصلحة الرئيسيين في الصناعة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الترويج لمجموعة منتجات القياس الذكي للشركة ووضعها، بما في ذلك حلول AMI و AMR و MDM و HES وإدارة الطاقة ذات الصلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع الفرق الفنية وفرق ما قبل البيع والهندسة وفرق المشاريع لتطوير حلول مخصصة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة اتجاهات السوق واحتياجات العملاء وأنشطة المنافسين لتحديد فرص النمو.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إعداد توقعات المبيعات وتقارير خطوط الأنابيب وخطط تطوير الأعمال للإدارة التنفيذية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة عروض العملاء والمناقشات الفنية والمفاوضات التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تمثيل الشركة في المؤتمرات والمعارض وفعاليات التواصل الصناعية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">من 10 إلى 15 عامًا من الخبرة في المبيعات وتطوير الأعمال، مع تفضيل الخبرة في قطاعات القياس الذكي أو الشبكات الذكية أو المرافق أو إدارة الطاقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة فنية قوية بأنظمة القياس الذكي وتقنيات التكامل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في بيع الحلول المتعلقة بـ AMI و AMR و MDM و HES و SCADA و EMS و DMS أو تقنيات المرافق ذات الصلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">سجل حافل بالإنجاز وتجاوز أهداف المبيعات في بيئات B2B المعقدة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">شبكة علاقات قوية داخل قطاعات المرافق والطاقة والبنية التحتية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات ممتازة في التواصل والعرض والتفاوض وإدارة أصحاب المصلحة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">وعي تجاري قوي مع القدرة على تحويل الحلول الفنية إلى قيمة تجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان اللغة الإنجليزية (كتابة وتحدثًا)؛ تعتبر اللغة العربية ميزة إضافية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستعداد للسفر حسب الحاجة لتطوير الأعمال والتواصل مع العملاء.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تخطيط وتنفيذ المبيعات الاستراتيجية</li> <li style="margin:0 0 6px;">نمو الأعمال وتحقيق أهداف الإيرادات</li> <li style="margin:0 0 6px;">توليد العملاء المحتملين وتأهيل الفرص</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير العروض والتفاوض ومنح العقود</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء العلاقات وإدارة أصحاب المصلحة</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة اتجاهات السوق وتحليل احتياجات العملاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحليل المنافسين وتخطيط تطوير الأعمال</li> <li style="margin:0 0 6px;">توقعات المبيعات وإعداد تقارير خطوط الأنابيب</li> <li style="margin:0 0 6px;">عروض العملاء والمناقشات الفنية</li> <li style="margin:0 0 6px;">المفاوضات التجارية</li> <li style="margin:0 0 6px;">التمثيل في الفعاليات الصناعية</li> <li style="margin:0 0 6px;">الخبرة في أنظمة القياس الذكي وتقنيات التكامل</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة بـ AMI و AMR و MDM و HES و SCADA و EMS و DMS وتقنيات المرافق ذات الصلة</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات استثنائية في التواصل والعرض والتفاوض</li> <li style="margin:0 0 6px;">وعي تجاري قوي والقدرة على توضيح القيمة التجارية للحلول الفنية</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والتفاصيل</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور السفر حسب الحاجة لتطوير الأعمال والتواصل مع العملاء. تعمل شركة MEMF Ideal Technical Solutions في قطاع الحلول التقنية، مع التركيز على إدارة الطاقة وتقنيات الشبكات الذكية.</p>

عن الدور

تبحث ********* عن مديري حسابات مؤسسات يتمتعون بالتفكير الاستراتيجي والموارد العالية والدافع القوي للانضمام إلى فريقنا التجاري في الرياض، المملكة العربية السعودية. بصفتك عضوًا رئيسيًا في ثقافتنا عالية الأداء، ستكون نقطة الاتصال الأساسية بعد التكامل ومستشار الأعمال لأكبر التجار لدينا. ستعمل كمستشار موثوق به، وتوجههم خلال تعقيدات مشهد المدفوعات العالمي. يتطلب هذا الدور القدرة على التأثير على أصحاب المصلحة على مستوى C، وإجراء تحليلات متعمقة لأداء المدفوعات، وتعزيز شراكات مربحة للجانبين من خلال المشاركة المرنة والاستشارية.

نحن شركة تكنولوجيا مالية عالمية تدعم أكثر من 10 مليارات معاملة يوميًا لأكثر من مليار متسوق عالمي. تعتمد شركات مثل eBay و Spotify و Klarna و Uber و Sony على تقنيتنا لتقديم تجارب رقمية سهلة على نطاق واسع. إذا كنت تتطلع إلى إحداث تأثير كبير والقيام بعمل يحدد مسارك المهني في بيئة سريعة الخطى وذات تفكير عالمي، فإن ********* هو المكان المناسب لك.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة عائد الاستثمار للتجار من خلال صياغة وتنفيذ خطط تطوير خاصة بالتجار تركز على تحقيق إيرادات ملموسة وإضافة قيمة.
• تحسين الأداء من خلال تحليلات متعمقة لبيانات مدفوعات التجار لزيادة معدلات القبول، وتقليل الرفض الخاطئ، وتحسين تدفق عملية الدفع.
• تحديد فرص النمو الاستراتيجية من خلال البيع المتبادل للمنتجات والميزات الجديدة بشكل استباقي لزيادة "حصة المحفظة" لدينا داخل كل حساب.
• ضمان الاحتفاظ بالعملاء وولائهم من خلال العمل كخط الدفاع الأول ضد التوقف عن التعامل، وبناء علاقات استشارية عالية المستوى، وحل نقاط الألم المعقدة لدى التجار.
• المشاركة في التفاوض التجاري، وإدارة المحادثات الصعبة والتعامل مع الاعتراضات من التجار المؤسسيين المتطورين مع التركيز على الشراكة طويلة الأجل.
• التعاون متعدد الوظائف مع فرق المبيعات والتكامل والشؤون القانونية والمنتجات لضمان تجربة تاجر متميزة وسلسة.
• العمل كمناصر للسوق، وتمثيل منتجنا وعلامتنا التجارية، وتقديم الخبرة والتوجيه بشأن استراتيجيات المدفوعات العالمية.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 2-5 سنوات في دور إدارة حسابات المؤسسات أو إدارة العلاقات في مجال المدفوعات أو الأعمال الرقمية أولاً.
• معرفة قوية بالتجارة الإلكترونية وتقنيات الدفع والاتجاهات المستقبلية الرئيسية في النظام البيئي المالي.
• القدرة المثبتة على تحقيق الأهداف المالية، وتقليل التوقف عن التعامل، وزيادة إيرادات التوسع من خلال البيع المتبادل والبيع الإضافي.
• خبرة في التعامل مع المواقف عالية الضغط والاعتراضات من أصحاب المصلحة المؤسسيين الصعبين أو المتطلبين.
• عقلية تحليلية قوية، مع الراحة في استخدام البيانات لسرد قصة وترجمة بيانات المعاملات المعقدة إلى توصيات قابلة للتنفيذ للتجار.
• القدرة على التكيف للنجاح في بيئة سريعة الخطى وريادية وإدارة أولويات متعددة دون فقدان التركيز على الأداء.
• مهارات اتصال استثنائية باللغة الإنجليزية، مع القدرة على التأثير على جميع مستويات المنظمة الخارجية. مهارات اللغة العربية ميزة إضافية.
• تفكير استراتيجي وموارد مثبتة.

المهارات المطلوبة

• إدارة حسابات المؤسسات
• إدارة العلاقات
• معرفة صناعة المدفوعات
• خبرة في التجارة الإلكترونية
• تقنيات الدفع
• اتجاهات النظام البيئي المالي
• الفطنة التجارية
• تحقيق الأهداف المالية
• تقليل التوقف عن التعامل
• توليد إيرادات التوسع (البيع المتبادل والبيع الإضافي)
• التعامل مع المواقف عالية الضغط
• إدارة أصحاب المصلحة والتفاوض
• تحليل البيانات وتفسيرها
• تطوير توصيات قابلة للتنفيذ
• القدرة على التكيف في البيئات سريعة الخطى
• تحديد الأولويات وإدارة الوقت
• التأثير والتواصل
• التخطيط الاستراتيجي
• حل المشكلات والموارد
• قيادة عائد الاستثمار للتجار
• تحسين الأداء
• مبادرات النمو الاستراتيجية
• بناء ولاء العملاء والاحتفاظ بهم
• التفاوض التجاري
• التعاون متعدد الوظائف
• الدفاع عن السوق

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل تقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. تعزز ********* ثقافة يمكن فيها للموظفين ذوي الأداء العالي الازدهار من خلال الملكية الحقيقية، وتقليل المعوقات، والعمل المؤثر منذ اليوم الأول. نقدم بيئة سريعة الخطى مع تحديات هادفة وتقدير للتأثير المحقق. يتم مقابلة الطموح بالفرص، ويتم توجيه النمو ذاتيًا. نعمل كفريق واحد، ندعم نجاح بعضنا البعض. يوفر نموذج العمل الهجين لدينا المرونة، مع ثلاثة أيام في الأسبوع في المكتب لتعزيز التعاون والتواصل.

عن الدور

تقدم وحدة الأعمال العالمية للبناء والهندسة في أوراكل حلولاً مصممة لتعزيز تخطيط وتنفيذ وإدارة المشاريع الرأسمالية. توفر هذه الحلول لأصحاب الأصول والمقاولين وقادة المشاريع رؤية وتحكمًا وتعاونًا وأمانًا للبيانات عبر المشاريع والبرامج والمحافظ. تتمتع وحدة البناء والهندسة في أوراكل بسجل حافل في إدارة مشاريع رأسمالية تزيد قيمتها عن تريليون دولار أمريكي عبر 90 دولة.

نحن نبحث عن مستشار حلول مبيعات مسبقة ذي خبرة لدعم مبادرات مبيعات البناء والهندسة في أوراكل، مع التركيز على السوق السعودي. في هذا الدور، ستعمل كمستشار للعملاء، موضحًا كيف يمكن لحلول البناء والهندسة في أوراكل تحديث تسليم المشاريع، وتحسين التعاون، وتعزيز الضوابط، وتحقيق نتائج الأعمال. يتطلب هذا المنصب فهمًا قويًا لصناعة البناء والهندسة، ومنهجيات تسليم المشاريع، ومنصات التعاون، وأنظمة معلومات إدارة المشاريع.

المسؤوليات الرئيسية

• دعم دورة المبيعات المسبقة من خلال فهم متطلبات العملاء، وتطوير مقترحات الحلول، وتقديم عروض المنتجات، وتوفير الخبرة الوظيفية والتقنية.
• التفاعل مع العملاء من خلال ورش العمل والندوات عبر الإنترنت والمكالمات والاجتماعات للتحقق من صحة متطلبات الأعمال والمتطلبات التقنية ومتطلبات الحلول.
• تقديم عروض توضيحية لحلول البناء والهندسة في أوراكل، بما في ذلك Aconex و Primavera Cloud، المصممة خصيصًا لاحتياجات العملاء وحالات الاستخدام الصناعية.
• تقديم مدخلات وظيفية وتقنية ومدخلات خاصة بالصناعة لـ RFx و RFP وردود مقترحات العطاءات.
• تطوير ودعم تقييمات العملاء والبرامج التجريبية ومبادرات إثبات المفهوم.
• العمل كمالك الحل الأساسي أثناء مشاركات المبيعات، مما يضمن أن الحلول المقترحة تلبي احتياجات العملاء وتحديات تسليم المشاريع.
• تقديم المشورة للعملاء بشأن أفضل الممارسات في إدارة الإنشاءات، والتعاون في المشاريع، والتحكم في المستندات، ونمذجة معلومات البناء (BIM)، والتحكم في التكاليف، وإدارة العقود، والجداول الزمنية، وإدارة المخاطر، وإدارة المحافظ.
• تقديم حلول أوراكل في اجتماعات العملاء والفعاليات التسويقية والندوات والمنتديات الصناعية.
• الحفاظ على معلومات دقيقة للحسابات والفرص داخل نظام Oracle Sales Cloud.
• دعم أنشطة التمكين للشركاء وأعضاء الفريق الجدد وأصحاب المصلحة الإقليميين.
• المساهمة برؤى حول ديناميكيات سوق البناء والهندسة الإقليمية وأولويات العملاء واتجاهات الصناعة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في صناعة البناء والهندسة أو قطاع تكنولوجيا البناء، مع التركيز على تسليم المشاريع والتعاون وضوابط المشاريع.
• خبرة في إدارة الإنشاءات وإدارة المحافظ والتعاون في المشاريع.
• إتقان التحكم في التكاليف وإدارة العقود والتحكم في المستندات وأدوات التعاون في المشاريع.
• فهم قوي لتقنيات وأدوات الجدولة.
• معرفة بأفضل ممارسات إدارة المخاطر.
• خبرة في أدوات وتقنيات تحليل البيانات وذكاء الأعمال.
• الإلمام بنمذجة معلومات البناء (BIM)، بما في ذلك عمليات التعاون المتعلقة بـ BIM.
• خبرة في تصميم وتنفيذ أنظمة معلومات إدارة المشاريع (PMIS).
• فهم لإعداد وتشغيل مكتب إدارة المشاريع (PMO)، وأفضل ممارسات إدارة المشاريع، والتخطيط الاستراتيجي والتنفيذ.
• خبرة صناعية مثبتة في إدارة محافظ المشاريع (PPM) وخبرة في برامج PPM.
• خبرة في برامج التعاون التجارية وبرامج التعاون في المشاريع.
• معرفة بتكاملات أنظمة معلومات إدارة المشاريع (PMIS) مع أنظمة المؤسسات مثل ERP.
• القدرة على تحليل والاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs) ووثائق RFx ومقترحات العطاءات.
• فهم قوي لصناعة البناء عبر قطاعات متعددة وأصحاب مصلحة، بما في ذلك المقاولون العامون والمقاولون من الباطن والمطورون العقاريون وأصحاب الأصول والاستشاريون والمنظمات الهندسية.
• خبرة في واحد أو أكثر من القطاعات التالية: الهندسة والإنشاءات، التصنيع، النفط والغاز (مفضل)، المرافق (مفضل).
• خبرة في التعاون في التصميم والإنشاءات، بما في ذلك المستندات، BIM، ضمان الجودة، العمليات الميدانية، وضوابط المشاريع.
• خبرة في برامج التعاون التجارية وبرامج التعاون في المشاريع مثل Oracle Aconex و Oracle Primavera Cloud و Primavera و Asite و Viewpoint و Think Project و Asta و Microsoft Project و Ecosys و Deltek و Causeway و Coins و SAP و Oracle Fusion و Oracle E-Business Suite مرغوبة للغاية.
• مطلوب 5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة.

المهارات المطلوبة

• مهارات ممتازة في العرض والتواصل.
• قدرات قوية في التعامل مع الآخرين والتعامل مع العملاء.
• نهج استشاري لدعم المبيعات.
• عقلية النمو.
• الثقة في تقديم العروض للعملاء والشركاء والجماهير الصناعية.
• وعي قوي بالأعمال الإقليمية.
• القدرة على العمل بشكل تعاوني مع فرق المبيعات والاستشارات والمنتجات والشركاء وفرق التمكين.
• شغف بتحديث صناعة البناء والهندسة من خلال التحول الرقمي والأنظمة المتصلة واتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات وتحسين التعاون في المشاريع.

معلومات إضافية

الشهادات المهنية أو المعرفة العملية القوية المتوافقة مع AACE أو PMI أو PRINCE2، بالإضافة إلى مؤهلات البناء أو الهندسة أو إدارة المشاريع أو ضوابط المشاريع ذات الصلة، ستكون ميزة إضافية.

موقع ونوع العمل

هذا المنصب بدوام كامل يقع مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.