وظائف financial comptroller في السعودية

نبذة عن الدور

تعلن Salesforce، الرائدة في مجال الذكاء الاصطناعي لخدمة العملاء (AI CRM)، عن حاجتها لتوظيف مدير حسابات تنفيذي ذي دوافع قوية وقدرات استشارية للانضمام إلى فريقها المتنامي في منطقة الرياض بالمملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على بيع منصتي MuleSoft و Informatica، وهما من المنصات الرائدة في مجال تكامل البيانات وإدارتها، لدعم التحول الرقمي للبيانات والذكاء الاصطناعي على مستوى المؤسسات. ستعمل بشكل وثيق مع فريق مديري الحسابات الأساسيين في Salesforce لتقديم حلول متكاملة ومترابطة للعملاء.

مسؤوليات الدور

تتمثل مسؤولياتك في بناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لدى العملاء وضمان رضاهم. ستقوم بالمساهمة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات طويلة الأجل للحسابات، بما يتماشى مع أهداف أعمال العملاء. يتضمن الدور تنسيق الموارد الداخلية لتلبية احتياجات العملاء، والمساعدة في تخطيط الحسابات بالتنسيق مع فرق المبيعات الأساسية والخاصة بالسحابة لضمان التوافق الاستراتيجي. ستعمل على تقديم القيمة المقترحة لكل من MuleSoft و Informatica للعملاء الحاليين والجدد، ودفع عجلة النمو ضمن الحسابات المخصصة، سواء كانت جديدة أو قائمة. ستتواصل مع العملاء الحاليين والعملاء المحتملين لتطوير الفرص من خلال العملاء الحاليين والبحث عن فرص جديدة في أسواق غير مستغلة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة كبيرة في المبيعات الكاملة مع سجل حافل بالنجاح.
• يفضل وجود خبرة في بيع المنصات التقنية.
• إلمام بمفاهيم التكامل، واجهات برمجة التطبيقات (APIs)، حوكمة البيانات، وتنظيم وتنسيق الوكلاء (Agents Orchestration) والأتمتة.
• القدرة على وضع الاستراتيجيات بالتعاون مع فريق موسع.

المهارات الأساسية

• MuleSoft
• Informatica
• التكامل
• واجهات برمجة التطبيقات (APIs)
• حوكمة البيانات
• تنظيم الوكلاء (Agents Orchestration)
• الأتمتة
• المبيعات
• البيع الاستشاري
• بناء العلاقات
• التخطيط الاستراتيجي

تفاصيل الوظيفة وبيئة العمل

هذه الفرصة تمنحك ملكية مسار مبيعات متخصص، والعمل جنباً إلى جنب مع فريق عالمي من مديري الحسابات الأساسيين، ومساعدة العملاء من المؤسسات على بناء الأساس الذي تعتمد عليه طموحاتهم في مجال الذكاء الاصطناعي. نحن نبحث عن أفراد شغوفين بتحسين الأعمال والعالم من خلال الذكاء الاصطناعي، ودفع الابتكار، والالتزام بقيم Salesforce الأساسية. الوظيفة بدوام كامل وتقع في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث UiPath عن مدير حسابات مؤسسات متحمس وذو خبرة للانضمام إلى فريق المبيعات لديها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تركز الشركة على إنشاء برامج للمؤسسات تستفيد من الأتمتة لتقديم قيمة تجارية كبيرة للعملاء. هذا الدور أساسي لدفع اعتماد حلول UiPath داخل حسابات المؤسسات الكبرى في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يشمل المنصب التعامل مع المديرين التنفيذيين على المستوى C، وقادة الأعمال، ورؤساء تحسين العمليات والأتمتة.

يتكون فريق المبيعات من مديري مبيعات برامج ذوي خبرة مكرسين لمساعدة المؤسسات على تحقيق أهدافها من خلال الأتمتة. هذه الفرصة مناسبة لفرد يزدهر في شركة موجهة نحو النمو وملتزم بهدف الشركة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحليل إمكانات المنطقة والسوق لتطوير استراتيجيات مبيعات فعالة لزيادة الإيرادات إلى أقصى حد.
• تحقيق أهداف المبيعات والنتائج المتفق عليها ضمن الجدول الزمني الفصلي المحدد.
• الترويج لحلول UiPath وبيعها باستخدام نهج البيع القائم على القيمة لنشر العلامة التجارية.
• تثقيف العملاء حول الفوائد المالية والمهنية لحلول UiPath.
• إنشاء وتطوير والحفاظ على علاقات عمل وعلاقات مع العملاء إيجابية داخل المنطقة المخصصة.
• بناء علاقات ثقة مع الشركاء المحليين ومتكاملي الأنظمة العالميين لتنمية فرص جديدة وضمان تنفيذ ناجح للعملاء.
• التعاون الوثيق مع مجموعة إدارة نجاح العملاء (CSM) لضمان حصول العملاء على أقصى قيمة ولتسريع حل المشكلات.
• مراقبة المنافسين في الصناعة وتطورات المنتجات الجديدة وظروف السوق لفهم احتياجات العملاء.
• تزويد الإدارة بتقارير منتظمة حول احتياجات العملاء ومشاكلهم واهتماماتهم وأنشطة المنافسين وإمكانية المنتجات والخدمات الجديدة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في بيع حلول الأعمال مباشرة لكبار المسؤولين التنفيذيين في الشركات الكبرى في المملكة العربية السعودية.
• سجل حافل بتحقيق الأهداف السنوية بنجاح، مما يدل على القدرة على تنمية محفظة عملاء المؤسسات من خلال اكتساب أعمال جديدة وتوسيع الحسابات.
• القدرة على توصيل المفاهيم المعقدة والجديدة بوضوح بطريقة سهلة الفهم تولد رغبة قوية في الحل.
• القدرة المثبتة على تنمية وإدارة محفظة عملاء المؤسسات.
• قدرة عالية على التعاون متعدد الوظائف والتأثير على أصحاب المصلحة داخليًا وخارجيًا.
• الاستعداد للسفر بنسبة تصل إلى 25٪ من الوقت.
• إتقان اللغة الإنجليزية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• مبيعات برامج المؤسسات
• البيع القائم على القيمة
• تطوير الأعمال
• تحليل السوق
• إدارة العلاقات
• التعاون متعدد الوظائف
• التواصل

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تلتزم UiPath بتعزيز بيئة عمل متنوعة وشاملة توفر فرصًا متساوية لجميع الأشخاص بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية والتعبير عنها أو الأصل القومي أو الإعاقة أو التنوع العصبي أو حالة العسكري و/أو المحاربين القدامى، أو أي فئات أخرى محمية. يتم توفير تسهيلات معقولة للمرشحين عند الطلب.

نبذة عن الدور

تبحث Jobskey Search and Selection عن مدير تجاري ذي خبرة واسعة للإشراف على الحوكمة التجارية، وإدارة العقود، وإدارة التغيير، والإشراف على المطالبات، وأنشطة مراجعة المدفوعات عبر محفظة تطوير كبيرة في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور محوري في حماية قيمة المشروع، وإدارة المخاطر التجارية بشكل استباقي، وضمان الإدارة الدقيقة للالتزامات التعاقدية طوال دورة حياة التطوير بأكملها.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• قيادة وإدارة دورات حياة العقود، بما في ذلك التعديلات والمطالبات وتسويات الحسابات النهائية، مع التركيز القوي على معايير الفيديك (FIDIC).
• تطوير ميزانيات تفصيلية للمشاريع، وإجراء تحليلات دقيقة للأسعار، وتتبع التدفق النقدي بدقة، وتنفيذ تدابير مستمرة للتحكم في التكاليف لمنع تجاوز الميزانية.
• تحديد المخاطر التجارية المحتملة، وتطوير استراتيجيات فعالة للتخفيف من حدتها، وقيادة المفاوضات مع العملاء والمقاولين من الباطن والموردين.
• إعداد توقعات مالية منتظمة وشاملة، ولوحات معلومات تجارية، وتقارير مرحلية للإدارة العليا وأصحاب المصلحة الرئيسيين.
• توجيه وإرشاد فرق العمل التجارية وفرق مسح الكميات لضمان الالتزام بأهداف الشركة ومؤشرات الأداء الرئيسية.
• الإشراف على الحوكمة التجارية، وإدارة العقود، وإدارة التغيير، والإشراف على المطالبات، وأنشطة مراجعة المدفوعات.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• درجة البكالوريوس في مسح الكميات، أو الهندسة، أو إدارة الإنشاءات، أو القانون، أو أي تخصص وثيق الصلة.
• خبرة تقدمية لا تقل عن 10 إلى 15 عامًا في الإدارة التجارية، وإدارة العقود، وإدارة المطالبات، والتحكم في التغيير، والإشراف التجاري العام على المشاريع.
• خبرة مثبتة في بيئات التطوير العقاري، أو الإنشاءات، أو البنية التحتية، أو الاستشارات، أو إدارة المشاريع.
• فهم قوي لعقود الإنشاءات، واستراتيجيات الشراء الفعالة، ومبادئ إدارة المطالبات، وعمليات الدفع، وإدارة المخاطر التجارية.
• خبرة مثبتة في إدارة اتفاقيات الاستشاريين الرئيسيين، ومديري المشاريع (PMC)، والمقاولين، والموردين.
• المؤهلات المهنية مثل MRICS، RICS، CIOB، PMP، أو شهادة إدارة العقود، أو ما يعادلها، مفضلة للغاية.

المهارات الأساسية

• الحوكمة التجارية
• إدارة العقود
• إدارة التغيير
• الإشراف على المطالبات
• مراجعة المدفوعات
• إدارة التكاليف
• إعداد الميزانيات
• تحليل الأسعار
• تتبع التدفق النقدي
• التحكم في التكاليف
• إدارة المخاطر
• استراتيجيات الشراء
• المفاوضات
• التنبؤ المالي
• لوحات المعلومات التجارية
• إعداد التقارير المرحلية
• قيادة الفرق
• مسح الكميات
• معايير الفيديك (FIDIC)
• عقود الإنشاءات
• عمليات الدفع

تفاصيل الوظيفة

هذه الوظيفة بدوام كامل تتطلب خبرة تزيد عن 10 سنوات وتشمل الإشراف على الجوانب التجارية لمشاريع التطوير العقاري في الرياض، المملكة العربية السعودية.

ملخص الوظيفة

تسعى شركة نيكست بريدج سوليوشنز إلى توظيف موظف مبيعات مبتدئ متحمس وذو طموح للنمو لدفع اعتماد منصتنا السحابية ERP SaaS عبر الأعمال في المملكة العربية السعودية.

تعتبر هذه الوظيفة مثالية للمرشحين الذين لديهم خبرة في المبيعات تتراوح بين 2-3 سنوات ويرغبون في بناء مسيرة مهنية في مبيعات SaaS المؤسسية. ستكون مسؤولاً عن إدارة العملاء المحتملين، والتفاعل مع العملاء، ودعم دورة المبيعات الكاملة - من الاتصال الأولي إلى إغلاق الصفقة - بينما تقوم بتقديم حلول ERP الحديثة التي تمكّن التحول الرقمي.

المسؤوليات الرئيسية

توليد وتقييم العملاء المحتملين من خلال القنوات الخارجية والداخلية

التفاعل مع العملاء المحتملين وفهم عملياتهم التجارية وتحدياتهم

عرض وتقديم حلول ERP SaaS بطريقة واضحة وتركز على الأعمال

دعم إنشاء الاقتراحات والتسعير وتحديد الحلول

الحفاظ على إدارة خط أنابيب المبيعات باستخدام أنظمة CRM

اتباع عمليات مبيعات منظمة وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية

التعاون مع الفرق الفنية وفريق التوجيه لضمان تنفيذ سلس للعميل

بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء وضمان رضاهم

تحقيق الأهداف الشهرية والربع سنوية المخصصة

المتطلبات

يفضل أن تكون لديك درجة بكاليوس في الأعمال أو التسويق أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة

2-3 سنوات من الخبرة في المبيعات (خبرة في SaaS / ERP / البرمجيات تعتبر ميزة)

مهارات تواصل قوية ومهارات شخصية

القدرة على فهم سير العمل التجاري وشرح حلول البرمجيات ببساطة

فهم أساسي للأنظمة السحابية (سيتم توفير التدريب)

خبرة في استخدام أدوات CRM (HubSpot، Salesforce، أو ما شابه)

مهارات تنظيم جيدة ومهارات متابعة

طلاقة في اللغة الإنجليزية (اللغة العربية تعتبر ميزة قوية)

الملف المفضل

الاهتمام بـ SaaS، الحوسبة السحابية، والتحول الرقمي

القدرة على التعلم بسرعة والتكيف في بيئة سريعة

عقلية تركز على العميل مع مهارات قوية في بناء العلاقات

كيفية التقديم: أرسل سيرتك الذاتية إلى c@******************* وعنوان الرسالة: طلب - موظف مبيعات مبتدئ - [اسمك]

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• تطوير وإدارة العلاقات مع العملاء الاستراتيجيين والجهات الحكومية.
• تعزيز رضا العملاء وتحسين تجربة المستفيدين ورفع معدلات الاحتفاظ بالعملاء.
• إعداد وتنفيذ استراتيجيات إدارة العلاقات بما يتوافق مع أهداف المنشأة.
• التنسيق مع الإدارات ذات العلاقة لضمان جودة الخدمات وتحقيق متطلبات العملاء.
• متابعة مؤشرات الأداء وتحليل بيانات العملاء واقتراح فرص التحسين والتطوير.
• الإشراف على استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وإعداد التقارير الدورية.
• ضمان الالتزام بالأنظمة واللوائح والسياسات ذات العلاقة.
• قيادة فريق العمل وتطوير أدائه وتحقيق الأهداف التشغيلية والاستراتيجية.

المؤهلات والخبرات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تقنية المعلومات أو ما يعادلها، ويفضل درجة الماجستير.
• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في إدارة علاقات العملاء أو إدارة الحسابات أو الشراكات الاستراتيجية.
• يفضل وجود خبرة في قطاع التقنية أو التحول الرقمي.
• معرفة بأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• إجادة اللغتين العربية والإنجليزية.
• مهارات قيادية وتفاوضية واتصالية عالية

عن الدور

تبحث مجموعة جالاكسي للاستشارات عن مدير حساب مبيعات مدفوع بالنتائج للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل بالغ الأهمية لإدارة وتوسيع فرص الأعمال مع العملاء الاستراتيجيين في جميع أنحاء المملكة. سيتمتع المرشح المثالي بمزيج قوي من الخبرة في إدارة الحسابات، وسجل حافل في مبيعات حلول الاتصالات، وقدرات استثنائية في بناء العلاقات.

المسؤوليات الرئيسية

• العمل كنقطة اتصال أساسية لجميع حسابات العملاء المعينة، وضمان التواصل الواضح والمتسق.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات شاملة لنمو الحسابات تهدف إلى زيادة الإيرادات وتعزيز الاحتفاظ بالعملاء على المدى الطويل.
• تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لدى العملاء، والتفاعل مع كل من فرق الأعمال والفرق التقنية.
• تحديد فرص عمل جديدة بشكل استباقي داخل الحسابات الحالية ودفع مبادرات البيع الإضافي والبيع المتقاطع لتلبية احتياجات العملاء المتطورة.
• التعاون بفعالية مع فرق الدعم الفني والتسليم وما قبل البيع لتصور وتقديم حلول تتمحور حول العميل.
• إعداد خطط حسابات مفصلة، وتوقعات مبيعات دقيقة، وعروض تقديمية مقنعة، وعروض تجارية تنافسية.
• قيادة مفاوضات العقود وتقديم الدعم الأساسي لضمان إغلاق الصفقات بنجاح.
• مراقبة مستويات رضا العملاء باستمرار وضمان التسليم الناجح للخدمات، ومعالجة أي مخاوف على الفور.
• قيادة نمو الإيرادات من خلال البيع الاستراتيجي لحلول الاتصالات وتكنولوجيا المعلومات والاتصالات.
• توليد فرص جديدة لحلول الاتصال والخدمات المُدارة والسحابة ومراكز البيانات والأمن والتحول الرقمي.
• تطوير ورعاية العلاقات الاستراتيجية مع صناع القرار الرئيسيين داخل منظمات العملاء.
• الحفاظ على خط أنابيب مبيعات نشط ومدار جيدًا لتحقيق أهداف المبيعات المخصصة باستمرار.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الاتصالات أو الهندسة أو تكنولوجيا المعلومات أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
• حد أدنى من 5 إلى 10 سنوات من الخبرة التقدمية في مبيعات الاتصالات، أو مبيعات الشركات، أو إدارة الحسابات، أو مبيعات حلول تكنولوجيا المعلومات والاتصالات.
• فهم واضح للبنية التحتية للاتصالات، ومبادئ الشبكات، والتقنيات السحابية، وعمليات مراكز البيانات، والخدمات المُدارة.
• خبرة مثبتة في إدارة حسابات الشركات أو الحسابات الاستراتيجية بنجاح.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض التقديمي ضرورية للتفاعل مع العملاء والفرق الداخلية.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية مطلوب للتواصل الفعال داخل السوق السعودي.

المهارات المطلوبة

• إدارة الحسابات
• مبيعات حلول الاتصالات
• بناء العلاقات
• نمو الإيرادات
• الاحتفاظ بالعملاء
• البيع الإضافي والبيع المتقاطع
• توقعات المبيعات
• كتابة العروض التقديمية
• تطوير العروض التجارية
• التفاوض على العقود
• إغلاق الصفقات
• إدارة رضا العملاء
• مبيعات حلول تكنولوجيا المعلومات والاتصالات
• خبرة في حلول الاتصال
• معرفة بالخدمات المُدارة
• فهم الحلول السحابية
• الإلمام بعمليات مراكز البيانات
• الوعي بحلول الأمن
• مفاهيم التحول الرقمي
• إدارة خط أنابيب المبيعات
• مهارات تواصل قوية
• مهارات تفاوض فعالة
• مهارات عرض تقديمي بارعة
• معرفة بالبنية التحتية للاتصالات
• مبادئ الشبكات
• مفاهيم الحوسبة السحابية
• عمليات مراكز البيانات

معلومات إضافية

الخبرة السابقة في العمل مع مشغلي الاتصالات أو مدمجي الأنظمة أو مزودي تكنولوجيا المعلومات والاتصالات أو منظمات مراكز البيانات مرغوبة للغاية. ستكون الشبكة القوية داخل قطاع الشركات والحكومة السعودية، إلى جانب العلاقات الحالية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في منظومة الاتصالات السعودية، ميزة كبيرة. تشمل مؤشرات الأداء الرئيسية لهذا الدور: نمو الإيرادات، اكتساب أعمال جديدة، الاحتفاظ بالعملاء، توليد خط الأنابيب، رضا العملاء، ودقة التوقعات.

عن الدور

تبحث شركة فيرست أكسس للاستشارات عن مدير حساب مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على دفع عجلة نمو الأعمال من خلال تطوير وتعزيز العلاقات مع العملاء الرئيسيين في القطاعات الحكومية وشبه الحكومية وقطاعات الشركات. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في تحديد فرص عمل جديدة وإدارة دورة المبيعات وضمان رضا العملاء.

بصفتك مدير حساب مبيعات، ستقوم بتقديم وترويج الحلول التقنية، والتعاون مع الفرق الفنية وفرق التسليم بشأن المقترحات، والعمل على تحقيق أهداف المبيعات. يتطلب هذا الدور فردًا استباقيًا لديه اهتمام قوي بالمبيعات وفهم للمشهد التكنولوجي.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الحكوميين وشبه الحكوميين وعملاء الشركات.
• تحديد فرص عمل جديدة بشكل استباقي وبناء خط أنابيب مبيعات قوي لضمان نمو مستمر في الإيرادات.
• تقديم وترويج الحلول التقنية، وتكييفها لتلبية متطلبات العملاء المحددة وأهداف العمل.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من الاستكشاف الأولي وتوليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقة.
• التعاون مع الفرق الفنية وفرق التسليم لتطوير الحلول والمقترحات الشاملة التي تلبي احتياجات العملاء.
• إجراء اجتماعات العملاء وتقديم العروض التقديمية والتفاوض على الشروط والاتفاقيات.
• الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة وخطط حساب مفصلة.
• تحقيق أهداف المبيعات المخصصة والمساهمة في نمو أعمال الشركة.
• ضمان مستويات عالية من رضا العملاء وتعزيز الاحتفاظ بالحسابات على المدى الطويل من خلال الخدمة والدعم.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في هندسة الاتصالات أو هندسة الحاسوب أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال وثيق الصلة.
• من 2 إلى 5 سنوات من الخبرة المهنية ذات الصلة في المبيعات أو إدارة الحسابات أو تطوير الأعمال أو المبيعات المسبقة أو هندسة المبيعات أو نجاح العملاء أو إدارة العلاقات أو أدوار مماثلة تواجه العملاء.
• يفضل بشدة الخبرة المثبتة في قطاعات تكنولوجيا المعلومات والاتصالات وتكامل الأنظمة والمدن الذكية وإنترنت الأشياء والأمن السيبراني والسحابة والتحول الرقمي أو حلول التكنولوجيا الأوسع.
• مهارات قوية في التواصل والعرض وإدارة أصحاب المصلحة، مع القدرة على التفاعل بفعالية على جميع المستويات.
• القدرة على التفاعل وبناء علاقة مع صناع القرار الفنيين والتجاريين.
• تحفيز ذاتي مع شغف بالمبيعات ودفع عجلة نمو الأعمال.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية مطلوب.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• إدارة الحسابات
• تطوير الأعمال
• مبيعات مسبقة
• هندسة المبيعات
• نجاح العملاء
• إدارة العلاقات
• تكنولوجيا المعلومات والاتصالات
• الاتصالات
• تكامل الأنظمة
• المدن الذكية
• إنترنت الأشياء
• الأمن السيبراني
• الحوسبة السحابية
• التحول الرقمي
• حلول التكنولوجيا
• مهارات الاتصال
• مهارات العرض التقديمي
• إدارة أصحاب المصلحة

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية، مع شركة فيرست أكسس للاستشارات.

نبحث عن أخصائية تسويق

طبيعة العمل:

• إدارة حسابات التواصل الاجتماعي بشكل كامل
• تصميم الجرافيك والمواد التسويقية
• التخطيط وتنفيذ الحملات التسويقية ومتابعة نتائجها

• المساهمة في تطوير الهوية البصرية وتعزيز حضور العلامة التجارية

نبحث عن شخص:
• عنده خبره في التصوير وصناعة المحتوى
• متمكن من برامج التصميم والجرافيك
• لديه خبرة في إدارة منصات التواصل الاجتماعي
• قادر على ابتكار أفكار تسويقية وحملات إبداعية
• اجتماعي ويعرف يتعامل مع العملاء

عن الدور

توسع شركة Dynatrace تواجدها في الشرق الأوسط وتبحث عن مدير حسابات مؤسسي متحمس للانضمام إلى الفريق في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور محوري لتطوير المنطقة من خلال تطبيق استراتيجية ناجحة "للإدخال والتوسع" داخل المؤسسات ذات المستوى المؤسسي. يشمل المنصب رعاية علاقات العملاء الحالية وإقامة شراكات جديدة، مما يساهم بشكل مباشر في اختراق Dynatrace للسوق ونموها.

بصفتك مدير حسابات مؤسسي، ستدير مجموعة من 3 إلى 5 حسابات عملاء حاليين، مع التركيز على تعميق العلاقات وتوسيع بصمة Dynatrace. في الوقت نفسه، ستتفاعل مع 8 إلى 10 عملاء محتملين، وتقدم لهم حلول Dynatrace. عند تحويل العملاء المحتملين بنجاح، ستستمر في إدارة هذه الحسابات، وتحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع. ستتلقى توجيهًا من فريق القيادة وتتعاون مع متخصصي المبيعات، وممثلي تطوير المبيعات (SDRs)، والشركاء.

المسؤوليات الرئيسية

• تنفيذ خطط المناطق لزيادة إمكانات الإيرادات إلى أقصى حد ضمن مجموعة محددة من الحسابات الإقليمية الواسعة.
• التعاون مع دعم هندسة المبيعات (SE) المحدد مسبقًا بناءً على المنطقة، وإدارة ما مجموعه 12-15 حسابًا، بما في ذلك 3-5 عملاء حاليين و 8-10 عملاء محتملين.
• قيادة اكتساب عملاء جدد، مع التركيز الأساسي على إدخال وتوسيع استخدام Dynatrace داخل هذه الحسابات.
• التشاور مع نواب الرئيس والمديرين التنفيذيين لتطوير وتنفيذ استراتيجيات فعالة على مستوى المؤسسة تزيد من القيمة التي تقدمها Dynatrace، ووضع الشركة بشكل فعال ضد المنافسين.
• توليد سرعة المبيعات من خلال تأسيس Dynatrace في أسواق جديدة من خلال عروض المنتجات، والأحداث داخل السوق، والمبادرات الخاصة بالحساب.
• تطوير شبكة اتصال قوية داخل الحسابات المسماة وشركاء القنوات لضمان إمكانية بيع Dynatrace على نطاق واسع وفعالية.
• العمل عن كثب مع مجالات Dynatrace الوظيفية مثل هندسة المبيعات، والتسويق، والشؤون القانونية، والمالية، وخطوط الأعمال الأخرى لتطوير وتنفيذ استراتيجية حل تلبي احتياجات العمل للعملاء.
• ضمان نجاح عمليات تنفيذ العملاء، وتعزيز الرضا والولاء على المدى الطويل.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من الخبرة لمدة 5 سنوات في مبيعات SaaS للمؤسسات.
• خبرة مثبتة في البيع للعملاء داخل منطقة المملكة العربية السعودية (KSA).
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية أمر ضروري.
• سجل حافل بالنجاح في مبيعات برامج المؤسسات، مما يدل على القدرة على التواصل بفعالية عبر وظائف الأعمال المتعددة على المستوى التنفيذي لمؤسسات العملاء.
• خبرة في إدارة دورات المبيعات المعقدة ضمن هياكل تنظيمية معقدة، مع قدرة مثبتة على ضغط جداول اتخاذ القرار.
• مهارات تنظيم وتعاون وتواصل متميزة، بما في ذلك مهارات قوية في الكتابة والتحدث والتفاوض والعرض.
• الثقة في بناء وتنفيذ خطة منطقة متنوعة، مع الإلمام بالاستفادة من نظام بيئي للمبيعات.
• خبرة مثبتة في اكتساب أعمال جديدة وقيادة اكتساب عملاء جدد.
• القدرة على التفوق في بيئات المبيعات عالية السرعة والتفكير والتصرف بإحساس بالإلحاح.
• شخص يبدأ ذاتيًا ومتحمس وعنيد يقدم باستمرار أداءً عاليًا مقابل الحصة، مدفوعًا بعلاقات قوية مع نواب الرئيس والمديرين التنفيذيين.
• الكفاءة في بناء وتنفيذ خطط عمل شاملة وعروض مبيعات.
• مجموعة متنوعة من مهارات المبيعات، مع الخبرة والإلمام بمنهجيات مثل MEDDPIC.
• الإلمام بسوق المراقبة والتطبيقات الحديثة.

المهارات المطلوبة

• مبيعات SaaS للمؤسسات
• البيع للعملاء في منطقة KSA
• مبيعات برامج المؤسسات
• إدارة دورات المبيعات ضمن مؤسسات معقدة
• التنظيم والتعاون
• التواصل (كتابيًا وشفهيًا)
• مهارات التفاوض والعرض
• تخطيط المنطقة
• المشاركة في نظام المبيعات البيئي
• اكتساب أعمال جديدة
• العمل في مواقف عالية السرعة
• تطوير خطط العمل وتنفيذها
• تنفيذ عروض المبيعات
• منهجية MEDDPIC
• معرفة سوق المراقبة والتطبيقات الحديثة

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات.

ى

المهام والمسؤوليات:

• الرد على استفسارات العملاء بسرعة واحترافية عبر جميع المنصات.
• إدارة حسابات السوشيال ميديا: نشر محتوى يومي، تحديث الأسعار والخدمات.
• تصوير خدمات المشغل بطريقة بسيطة، جذابة، واحترافية.

• التواصل الفعال مع إدارة المشغل وتنسيق المواعيد والعمل الجماعي.

الشروط والمؤهلات:

• خبرة في إدارة وسائل التواصل الاجتماعي (انستغرام، تيك توك، سناب شات).
• مهارة في التصوير والمونتاج البسيط.
• أسلوب لبق واحترافي في التعامل مع العملاء.

• الالتزام والقدرة على العمل اليومي.

للتقديم والتواصل:

يرجى إرسال السيرة الذاتية (ونماذج من أعمالك إن وجدت) على الواتساب:

عن الدور

تبحث شركة الاتصالات السعودية (stc) عن محلل أول لخلق القيمة في قطاع الاتصالات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور المحوري على تحديد وتنفيذ عمليات الاستحواذ الاستراتيجية في قطاع الاتصالات. الهدف هو تعزيز الشركات التابعة المستقلة ووحدات الأعمال الحالية من خلال دمج الأصول والقدرات القيمة، وبالتالي خلق القيمة ودعم نمو الشركة في أسواق جديدة. سيكون المرشح الناجح أداة رئيسية في إدارة دورة حياة الاستحواذ بأكملها، من البحث والعناية الواجبة إلى تطوير دراسة الجدوى والتفاوض والتكامل بعد الاندماج، مما يضمن التوافق مع الأهداف الاستراتيجية لشركة الاتصالات السعودية وتعظيم العائد على الفرص المتعلقة بقطاع الاتصالات.

المسؤوليات الرئيسية

• تقديم التوجيه الاستراتيجي للبحث عن أهداف استحواذ جديدة في قطاع الاتصالات، وتحديد فرص للشركات التابعة المستقلة أو تحسينات للشركات الحالية.
• إدارة عملية التكامل بعد الاندماج (PMI) الشاملة لمحفظة قطاع الاتصالات، وضمان الانتقالات السلسة وتحقيق القيمة.
• دعم سلسلة قيمة الاستحواذ من خلال المساهمة في العناية الواجبة، وحساب دراسة الجدوى، وهيكلة الصفقات، والتفاوض، وتنفيذ المعاملات لفرص أعمال قطاع الاتصالات.
• تطوير دراسات جدوى شاملة لعمليات الاستحواذ وفرص الاستثمار المحتملة في قطاع الاتصالات.
• تقديم الدعم لوحدة الاستثمار في تحديد وتأهيل فرص الاستثمار الواعدة في قطاع الاتصالات.
• تحديد وتأهيل وتحديد أولويات فرص النمو محليًا ودوليًا لمجموعة الأسواق الجديدة التابعة لشركة الاتصالات السعودية، وتحديد مجالات التعاون مع وحدات الأعمال الأخرى.
• تطوير مناهج التكامل وخطط خلق القيمة لدفع الكفاءة بما يتماشى مع الأهداف الاستراتيجية.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المالية.
• يفضل درجة الماجستير في المالية.
• الشهادات ذات الصلة في تخطيط الاستراتيجية، مثل محترف الإدارة الاستراتيجية (SMP) أو محترف التخطيط الاستراتيجي (SPP)، مرغوبة للغاية.
• خبرة سابقة في التخطيط الاستراتيجي أو تطوير الأعمال ضرورية.
• سيتم إعطاء الأفضلية للمرشحين ذوي الخبرة في صناعة الاتصالات.
• مطلوب 2-5 سنوات من الخبرة المهنية ذات الصلة.

المهارات المطلوبة

• مهارات مثبتة في إدارة أصحاب المصلحة للمشاركة الفعالة مع الأطراف الداخلية والخارجية المتنوعة.
• الكفاءة في التفاوض والإقناع لتحقيق نتائج مواتية.
• قدرات قوية في حل المشكلات وحل النزاعات.
• مهارات تحليلية وكمية ومفاهيمية ممتازة لتقييم فرص الأعمال والنماذج المالية.

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يندرج الدور ضمن نطاق الوظائف المهنية.

عن الدور

تبحث شركة إنغرام مايكرو، وهي شركة تكنولوجيا بارزة ضمن النظام البيئي العالمي لتكنولوجيا المعلومات، عن مدير حساب مبيعات – HPE للانضمام إلى فريقها في منطقة الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا رئيسيًا في دفع عجلة النمو، وتعزيز علاقات الشركاء، وزيادة تبني حلول HPE في جميع أنحاء السوق السعودي. يقع هذا المنصب عند تقاطع التكنولوجيا والشراكات والتأثير التجاري، مما يمكّن المؤسسات من الاستفادة من حلول تكنولوجيا المعلومات المبتكرة.

تعزز إنغرام مايكرو ثقافة مبنية على النزاهة والخيال والشجاعة والمسؤولية واحترام المواهب. يتم تشجيع الموظفين على تحدي الممارسات الحالية، ومشاركة الأفكار بصراحة، والتعاون بهدف تشكيل حلول التكنولوجيا ومستقبل التوزيع.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة وتنمية مجموعة من الشركاء في القنوات، مع التركيز على المشاركة ونمو الإيرادات.
• قيادة مبيعات حلول HPE بما يتماشى مع الاستراتيجيات والأهداف الإقليمية.
• تحديد فرص عمل جديدة وقيادة جهود توليد خطوط المبيعات.
• تطوير وتنفيذ خطط عمل مشتركة مع الشركاء وأصحاب المصلحة في HPE.
• تزويد الشركاء بمعرفة المنتجات والإرشادات التجارية ودعم التسويق.
• التعاون مع فرق التسويق والتقنية والعمليات لضمان تجربة سلسة للشركاء.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين واحتياجات العملاء لإبلاغ الاستراتيجية.
• ضمان دقة التنبؤات والتقارير وتتبع الأداء.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن سنتين في مبيعات قنوات تكنولوجيا المعلومات أو إدارة الحسابات، ويفضل أن تكون في بيئات التوزيع.
• فهم قوي لحلول تكنولوجيا المعلومات للمؤسسات.
• خبرة مطلوبة في شبكات المؤسسات والأمن السيبراني.
• قدرة مثبتة على إدارة أنظمة الشركاء ودفع نمو الإيرادات.
• فطنة تجارية قوية وعقلية تركز على النتائج.

المهارات المطلوبة

• خبرة في حلول HPE.
• إتقان حلول تكنولوجيا المعلومات للمؤسسات وشبكات المؤسسات والأمن السيبراني.
• خبرة مثبتة في مبيعات القنوات وإدارة الحسابات.
• فطنة تجارية قوية وعقلية تركز على النتائج.
• نهج تعاوني، فعال عند العمل عبر فرق وأصحاب مصلحة متنوعين.
• عقلية موجهة نحو النمو، تسعى باستمرار لفرص وتحسينات جديدة.
• موقف يضع العميل أولاً، مع إعطاء الأولوية لخلق القيمة والعلاقات طويلة الأمد.

موقع ونوع العمل

هذه فرصة عمل بدوام كامل مقرها في الرياض، منطقة الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 2-5 سنوات.

عن الدور

تبحث فيديكس عن مدير حساب مبيعات وطني متحمس للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذا المنصب بدوام كامل للأفراد الذين لديهم خبرة من 0 إلى 1 سنوات ويتطلعون إلى تطوير مسيرة مهنية في مبيعات المناطق للشركات ضمن قطاع الخدمات اللوجستية والنقل. بصفتك مدير حساب مبيعات وطني، ستكون أداة رئيسية في تطوير وتنفيذ استراتيجيات الحسابات الوطنية، مع التركيز على اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم، والمساهمة في تحقيق الأهداف القطاعية والشركات.

فيديكس هي شركة عالمية رائدة في مجال النقل السريع، وتشتهر بالتزامها بفلسفة "الأفراد-الخدمة-الربح" (P-S-P). يعطي هذا النهج الأولوية لأعضاء الفريق، مما يؤدي إلى خدمة عملاء استثنائية وربحية مستدامة. تلتزم الشركة بتعزيز قوة عاملة متنوعة وعادلة وشاملة توفر معاملة عادلة وفرص نمو للجميع.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات الحسابات الوطنية لدفع نمو الأعمال.
• إجراء مكالمات مبيعات للتفاعل مع العملاء المحتملين والحاليين.
• التركيز على اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم لبناء قاعدة عملاء قوية.
• إدارة أنشطة ما قبل البيع، بما في ذلك فهم احتياجات العملاء وتطوير الحلول.
• إنشاء عروض تقديمية مقنعة للعملاء وعروض أسعار.
• الإشراف على تفعيل الحسابات لضمان عملية إعداد سلسة للعملاء الجدد.
• إدارة أنشطة ما بعد البيع لضمان رضا العملاء وتحديد فرص إضافية.
• مراقبة أنشطة المنافسين واتجاهات السوق لإبلاغ استراتيجيات المبيعات.
• العمل كخبير فني في الموضوعات المعقدة والمتخصصة المتعلقة بالمبيعات والخدمات اللوجستية.
• دعم الإدارة في تحليل وتفسير المعلومات المعقدة.
• المساهمة في تحقيق الأهداف القطاعية والشركات.
• دعم المشاريع أو قيادتها من خلال تطبيق مجال الخبرة.

المؤهلات والمتطلبات

• يجب أن يكون مواطنًا سعوديًا.

المهارات المطلوبة

• تطوير وتنفيذ استراتيجية الحسابات الوطنية
• مكالمات المبيعات
• اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم
• خبرة ما قبل البيع
• إنشاء عروض تقديمية للعملاء
• تطوير عروض الأسعار
• إدارة تفعيل الحسابات
• دعم ما بعد البيع
• مراقبة المنافسين
• مهارات العرض التقديمي
• مهارات التأثير والإقناع
• مهارات التفاوض
• مهارات الاتصال الكتابي والشفهي
• مهارات التواصل وبناء العلاقات

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 0 إلى 1 سنوات، مما يجعله مناسبًا للأفراد الذين يبدأون حياتهم المهنية في المبيعات ضمن صناعة الخدمات اللوجستية والنقل.

عن الدور

يونيفونيك، وهي شركة معترف بها كأحد أماكن العمل الرائعة (Great Place to Work®)، هي شركة ناشئة ديناميكية في مجال البرمجيات كخدمة (SaaS) تركز على إحداث ثورة في اتصالات الأعمال. مع فريق يضم أكثر من 500 فرد، تخدم يونيفونيك أكثر من 5000 شركة تتمحور حول العملاء. يلعب فريق المبيعات دورًا أساسيًا في زيادة الإيرادات من خلال العمل كمستشارين موثوقين. تعزز الشركة بيئة تعاونية تشجع الإبداع وتقدر مساهمات أعضاء الفريق. يشغل منصب مسؤول حسابات رئيسي هذا في الرياض.

نظرة عامة على الدور والأهداف

بصفتك مسؤول حسابات رئيسي في الرياض، يتمثل الهدف الأساسي في تأمين عملاء مؤسسات جدد والتوسع في قطاعات استراتيجية، مما يعزز تواجد يونيفونيك في السوق. يتضمن هذا الدور إدارة فرص واسعة النطاق ومعقدة، وإقامة شراكات استراتيجية، وتعزيز سمعة علامة يونيفونيك التجارية من خلال القيادة والابتكار. سيكون المرشح المثالي صيادًا استباقيًا لديه خلفية في تطوير أعمال المؤسسات، وقادرًا على إدارة دورات مبيعات طويلة، وبناء علاقات على مستوى تنفيذي، وتقديم حلول مؤثرة.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ خطط تطوير أعمال استراتيجية لاكتساب عملاء جدد وتوسيع السوق.
• تحديد وتأهيل وتطوير فرص مؤسسات جديدة من خلال التنقيب المنظم والتواصل وذكاء السوق.
• قيادة المشاركات مع المنظمات الكبيرة والمعقدة، وإدارة تقييم الفرص وتحديد أولوياتها واستراتيجيات المتابعة.
• تنمية وتوسيع علاقات العملاء من خلال تقديم حلول مبتكرة تتماشى مع احتياجات العملاء واتجاهات السوق.
• توفير القيادة في توقع فرص الأعمال الجديدة، ووضع استراتيجيات خطوط أنابيب استباقية، وضمان إدارة خطوط أنابيب منضبطة.
• صياغة وتقديم مقترحات مالية وتقنية شاملة تلبي متطلبات العملاء وعرض قيمة يونيفونيك.
• تطوير نماذج ميزانية وتسعير موحدة لتقدير تكاليف المشروع وهوامش الربح.
• تتبع ومراجعة وتقديم تقارير عن حالة المقترحات، وضمان تقديم عروض عالية الجودة بالتعاون مع الفرق الداخلية.
• تقديم قدرات يونيفونيك وقصص نجاحها لبناء ثقة العملاء ووضع الشركة كشريك استراتيجي موثوق.
• تحليل المنافسة لصياغة عروض قيمة متميزة وبناء شراكات استراتيجية توسع نطاق وصول يونيفونيك.
• التعاون متعدد الوظائف مع فرق هندسة الحلول والمنتجات والتسويق والشؤون القانونية لدفع إغلاق الفرص.
• تمثيل يونيفونيك في فعاليات الصناعة لتعزيز التواجد في السوق وتوليد عملاء جدد.
• تولي ملكية المشاريع الجديدة، واستكشاف الفرص، والمساهمة في النمو التنظيمي ليونيفونيك وسمعتها التجارية.

المؤهلات والخبرات

• الحد الأدنى 6 سنوات من الخبرة في مبيعات المؤسسات بين الشركات (B2B) أو تطوير الأعمال، مع التركيز على اكتساب عملاء جدد.
• سجل حافل بالفوز بحسابات مؤسسات كبيرة جديدة، ويفضل في قطاعات البرمجيات كخدمة (SaaS) أو منصات الاتصالات كخدمة (CPaaS) أو التقنيات المدفوعة بالذكاء الاصطناعي.
• خبرة في التعامل مع المنظمات المعقدة، وهيكلة المشاركات متعددة أصحاب المصلحة، وتحديد أولويات الفرص ذات القيمة العالية.
• خبرة قوية في النمذجة المالية، وتطوير المقترحات، وهيكلة الصفقات لمبيعات المؤسسات المعقدة.
• شبكة علاقات راسخة ضمن الصناعات الاستراتيجية مثل الخدمات المالية والمصرفية والتأمين (BFSI)، والحكومة، والتجزئة، أو التجارة الإلكترونية هي ميزة قوية.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة؛ درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA) تعتبر ميزة إضافية.
• فطنة تجارية قوية مع التفكير الاستراتيجي ومهارات التفاوض وإدارة العلاقات التنفيذية.
• إتقان منصات إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل HubSpot أو Salesforce، مع انضباط تشغيلي قوي في تتبع الفرص والتنبؤ بها.
• القدرة على العمل بشكل مستقل في بيئة سريعة الخطى، وتحمل المسؤولية وتقديم النتائج.
• إتقان اللغة الإنجليزية؛ تعتبر مهارات اللغة العربية مفضلة للغاية.

المهارات والكفاءات المطلوبة

• مبيعات المؤسسات بين الشركات (B2B)
• تطوير الأعمال واكتساب عملاء جدد
• إدارة حسابات المؤسسات
• بناء العلاقات
• تطوير أعمال المؤسسات، والتعامل مع دورات المبيعات الطويلة، وبناء علاقات تنفيذية
• تقديم حلول عالية التأثير
• تخطيط تطوير الأعمال الاستراتيجي وتوسيع السوق
• التنقيب والتواصل وذكاء السوق
• تقييم الفرص وتحديد أولوياتها واستراتيجيات المتابعة المنظمة
• تنمية العلاقات وتقديم حلول مبتكرة
• توقع فرص الأعمال الجديدة، واستراتيجيات خطوط الأنابيب، وإدارة خطوط الأنابيب
• النمذجة المالية، وتطوير المقترحات، وهيكلة الصفقات
• تطوير نماذج الميزانية والتسعير، وتقدير تكاليف المشروع، وتقدير هوامش الربح
• تتبع المقترحات وتقديم التقارير وضمان تقديم عروض عالية الجودة
• بناء ثقة العملاء ووضع الشركة كشريك استراتيجي موثوق
• تحليل المنافسين وصياغة عروض قيمة متميزة
• بناء شراكات استراتيجية وتعزيز التواجد في السوق
• التعاون متعدد الوظائف وتوليد عملاء جدد
• استكشاف فرص جديدة والمساهمة في النمو التنظيمي وسمعة العلامة التجارية
• الخبرة في قطاعات البرمجيات كخدمة (SaaS) أو منصات الاتصالات كخدمة (CPaaS) أو التقنيات المدفوعة بالذكاء الاصطناعي
• هيكلة المشاركات متعددة أصحاب المصلحة وتحديد أولويات الفرص ذات القيمة العالية
• التفاوض وإدارة العلاقات التنفيذية
• إتقان منصات إدارة علاقات العملاء (مثل HubSpot، Salesforce)
• الانضباط التشغيلي في تتبع الفرص والتنبؤ بها
• القدرة على العمل بشكل مستقل في بيئة سريعة الخطى، وتحمل المسؤولية، وتقديم النتائج

موقع العمل ومعلومات إضافية

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور أكثر من 10 سنوات من الخبرة. كموظف في يونيفونيك، تشمل المزايا تغطية خصم التأمينات الاجتماعية (GOSI)، وهيكل رواتب ومكافآت تنافسي، ونظام أسهم يونيفونيك، و 30 يوم إجازة بعد الذكرى السنوية الأولى، وإجازة في يوم الميلاد، وترتيبات عمل مرنة، وفرصة للعمل عن بعد لمدة تصل إلى 25 يومًا في السنة، وإجازة مدفوعة الأجر للوالدين الجدد.

نبذة عن الدور

تدعو Medtronic المهتمين للانضمام إلى مسيرة مهنية مستمرة في مجال الابتكار، والمساهمة في تطوير الوصول إلى الرعاية الصحية والعدالة فيها للجميع. بصفتك قائد إدارة الحسابات الاستراتيجية في الرياض، ستكون عنصراً أساسياً في إزالة الحواجز أمام الابتكار في عالم يزداد ترابطاً وتعاطفاً. يضعك هذا الدور المحوري في طليعة التواصل التنفيذي والشراكات مع العملاء، مما يدفع عجلة التأثير الكبير في قطاع الرعاية الصحية ضمن أحد الأسواق الأكثر أهمية في المنطقة.

مسؤوليات الدور

• تطوير والحفاظ على علاقات على مستوى كبار المسؤولين التنفيذيين (C-suite) مع الشركاء الاستراتيجيين، مع تحديد فرص عمل جديدة وتقييمها بشكل نشط.
• التعاون مع وحدات الأعمال لتطوير ودفع استراتيجيات إدارة المحفظة بهدف توسيع الحصة السوقية وحمايتها.
• تحسين استراتيجيات التسعير وبناء اتفاقيات وعلاقات تعاقدية طويلة الأمد مع العملاء والشركاء الاستراتيجيين.
• اكتساب فهم عميق للأولويات الاستراتيجية للحسابات المعينة وتطوير برامج مخصصة ذات قيمة مضافة لتلبية احتياجاتهم الخاصة.
• تطوير خطط عمل شاملة، وتوصيلها، وتنفيذها لتحقيق نتائج الأعمال الاستراتيجية المستهدفة.
• تحديد وتنمية الفرص المتبادلة المستمرة لنمو المبيعات ضمن الحسابات الاستراتيجية الرئيسية.
• تطوير مقترحات مقنعة وتقييم احتياجات العملاء للتوصية بمنتجات وخدمات مخصصة.
• تحقيق أهداف المبيعات الفردية وتنفيذ استراتيجيات المبيعات من خلال تطوير حسابات جديدة، وتوسيع الحسابات الحالية، ودخول أسواق جديدة، وبناء قاعدة عملاء استراتيجية قوية.
• إدارة حسابات متعددة، كبيرة، معقدة، ذات رؤية عالية، استراتيجية، أو ذات أهمية تكتيكية، مما قد يتضمن تنسيق جهود عدة أعضاء في الفريق.

المؤهلات والمتطلبات

• فطنة تجارية مثبتة مع القدرة على التفاوض على شروط عقود معقدة وإدارة اتفاقيات شاملة.
• درجة البكالوريوس كحد أدنى، ويفضل أن تكون في إدارة الأعمال، الاقتصاد، علوم الحياة، أو الهندسة الطبية الحيوية. درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA) مفضلة للغاية.
• خبرة مهنية ذات صلة لا تقل عن 13 عاماً، بما في ذلك 3-5 سنوات في أدوار إدارية.
• فهم قوي لصناعة الرعاية الصحية في المملكة العربية السعودية والمنطقة الأوسع.
• مهارات ممتازة في التواصل، والعلاقات الشخصية، والعرض التقديمي.
• مستوى عالٍ من الفطنة المالية، وهو أمر ضروري لتصميم الصفقات والتحليل المالي.
• إتقان ممتاز للحاسوب، بما في ذلك مستوى عالٍ من الكفاءة في مجموعة برامج MS Office.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية مطلوب.

المهارات الأساسية

• الفطنة التجارية
• التفاوض
• إدارة العقود
• معرفة بصناعة الرعاية الصحية
• مهارات التواصل
• مهارات العلاقات الشخصية
• مهارات العرض التقديمي
• الفطنة المالية
• إتقان مجموعة برامج MS Office

معلومات إضافية عن العمل

هذا الدور بدوام كامل ويقع مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة تزيد عن 10 سنوات.