وظائف financial comptroller في السعودية

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تتعاون شركة ألكسندر ليونز سوليوشنز مع وكالة إبداعية وتسويقية متعددة الجنسيات تخضع لتوسع كبير. تسعى هذه الوكالة بنشاط إلى ترسيخ وجود قوي في أسواق جديدة وتقوم بتعيينات رئيسية لدعم نموها. يمثل منصب مدير الحساب فرصة للانضمام إلى فريق ديناميكي يضم مواهب إبداعية وتجارية وقيادية ذات خبرة.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث الوكالة عن مدير حساب ذي خبرة للانضمام إلى فريق خدمة العملاء الخاص بها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشغل هذا المنصب مركزًا أساسيًا في إدارة علاقات العملاء الإقليميين الرئيسيين والإشراف على جودة العمل المقدم. سيكون مدير الحساب هو نقطة الاتصال الأساسية للعملاء، حيث يترجم احتياجاتهم التجارية إلى توجيهات واضحة للفرق الداخلية عبر الاتصالات المؤسسية، والحملات، والمبادرات الرقمية، ومبادرات العلامة التجارية الداخلية، مع ضمان الاتساق ومعايير التسليم العالية.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين، والعمل كنقطة اتصال استراتيجية أساسية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان التواصل الاستباقي والواضح والمتسق، والحفاظ على مستويات عالية من الاستجابة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة اجتماعات العملاء رفيعي المستوى والعروض التقديمية وجلسات الاستراتيجية بوعي ثقافي وتأثير.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دفع الاحتفاظ بالعملاء ورضاهم من خلال توقع الاحتياجات وحل المشكلات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتطوير فرص النمو داخل الحسابات الحالية ودعم مبادرات الأعمال الجديدة في السوق السعودي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة وتطوير فريق خدمة العملاء، وتعزيز المساءلة والعقلية الموجهة نحو الحلول.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع فرق الإبداع والاستراتيجية والرقمية والإنتاج لضمان التسليم السلس من البداية إلى النهاية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة ربحية الحساب، والعمل مع العمليات لضمان تتبع التكاليف الدقيق والانضباط التجاري.</li> <li style="margin:0 0 6px;">العمل كسفير للوكالة في المملكة العربية السعودية، وتمثيل رؤيتها وقدراتها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم رؤية الوكالة في المملكة العربية السعودية من خلال المساهمة في دراسات الحالة وقصص النجاح.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">6-10+ سنوات من الخبرة في إدارة الحسابات أو خدمة العملاء ضمن بيئة وكالة إبداعية أو رقمية أو متكاملة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">سجل حافل في إدارة علاقات العملاء ذوي القيمة العالية وتقديم حملات متعددة القنوات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم قوي للسوق السعودي، بما في ذلك الفروق الثقافية الدقيقة وآداب العمل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في العمل مع العلامات التجارية الإقليمية أو المحلية الكبيرة؛ التعرض للعملاء الحكوميين أو شبه الحكوميين أو القطاع الخاص الكبير يعتبر ميزة إضافية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات اتصال وعرض ممتازة باللغة الإنجليزية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فطنة تجارية قوية مع خبرة في إدارة الميزانيات والربحية في بيئة وكالة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على قيادة وتوجيه الفرق، وتعزيز المساءلة والأداء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات قوية في إدارة أصحاب المصلحة، مع القدرة على التعامل مع علاقات العملاء رفيعي المستوى.</li> <li style="margin:0 0 6px;">عقلية استباقية ومنظمة وموجهة نحو الحلول.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الراحة في العمل في بيئات سريعة الوتيرة مع مشاريع متزامنة متعددة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة الحسابات</li> <li style="margin:0 0 6px;">خدمة العملاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">عمليات الوكالات الإبداعية والرقمية والمتكاملة</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة علاقات العملاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم الحملات متعددة القنوات</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم السوق السعودي (بما في ذلك الفروق الثقافية الدقيقة وآداب العمل)</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مع العملاء الحكوميين وشبه الحكوميين والقطاع الخاص</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات اتصال وعرض ممتازة</li> <li style="margin:0 0 6px;">فطنة تجارية قوية</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة الميزانية والربحية</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة وتوجيه الفرق</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة أصحاب المصلحة</li> <li style="margin:0 0 6px;">نهج استباقي ومنظم وموجه نحو الحلول</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على التكيف مع البيئات سريعة الوتيرة</li> <li style="margin:0 0 6px;">يفضل خبرة في قطاعات الطاقة أو الحكومة أو B2B.</li> <li style="margin:0 0 6px;">يفضل وجود شبكة علاقات حالية ضمن النظام البيئي للتسويق/العلامات التجارية في المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">يفضل خبرة في العمل على علامات تجارية متوافقة مع رؤية 2030 أو عملاء مدفوعين بالتحول.</li> <li style="margin:0 0 6px;">يفضل الإلمام بمعايير الوكالات العالمية وتوقعات التنفيذ في السوق السعودي المحلي.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والتفاصيل</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتبع الدور لمدير الحسابات الجماعي. أسبوع العمل من الأحد إلى الخميس، من الساعة 9 صباحًا حتى 6 مساءً. تتضمن بيئة العمل العمل عن بُعد مع ثلاثة أيام في الأسبوع في المقر الرئيسي للعميل. اللغة الإنجليزية والعربية بطلاقة ضرورية، مع خبرة في الأسواق السعودية كشرط أساسي. سيتم النظر في الانتقال للمرشحين الذين يستوفون هذه المعايير.</p>

عن الدور

تبحث شركة Air Liquide عن مطور أعمال للانضمام إلى فريق تطوير الأعمال للصناعات الكبيرة (LIBD). يقع هذا الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، ويركز على تقاطع الاستراتيجية والأنشطة التجارية والمالية وإدارة المشاريع. سيقوم مطور الأعمال بقيادة النمو ضمن خط أعمال الصناعات الكبيرة من خلال إدارة عملية مبيعات الحلول لمشاريع الاستثمار الكبيرة. يتطلب المنصب مزيجًا من التطوير الاستراتيجي وإدارة علاقات العملاء والفهم المالي وتطوير العروض التجارية وإدارة العقود.

المسؤوليات الرئيسية

• إنشاء علاقات موثوقة والحفاظ عليها وتنميتها مع الشركات الكبيرة في صناعات تكرير النفط أو الكيماويات أو البتروكيماويات أو الصلب.
• تحديد وفهم وتحليل احتياجات العملاء وعملياتهم ومشاريعهم ونقاط ضعفهم.
• استكشاف منظمات العملاء لفهم معايير اتخاذ القرار والقادة الرئيسيين.
• تقييم التحركات التنافسية والقدرات والسياقات المحيطة بفرص المبيعات.
• ضمان شبكة داخلية قوية للوعي والمواءمة عبر الإدارات والكيانات.
• تحديد وبدء فرص نمو الأعمال التي تتماشى مع استراتيجية الشركة.
• وضع استراتيجيات ناجحة وحلول أساسية، مدعومة بحجج نوعية وكمية.
• كتابة العروض التقديمية التجارية والعروض والمناقصات.
• بالتعاون مع الفرق القانونية، كتابة والتفاوض على اتفاقيات إطار المشروع، بما في ذلك اتفاقيات توريد الغاز واتفاقيات المرافق ومذكرات التفاهم.
• تحديد وتعبئة الموارد اللازمة لتشكيل فرق مشاريع متعددة الوظائف مخصصة، بما في ذلك أقسام الهندسة والشؤون القانونية والمالية.
• تحديد التكلفة والنطاق والجدول الزمني لفرص نمو الأعمال المخصصة لتقديم حلول ناجحة للعملاء ونمو مربح للصناعات الكبيرة.
• ضمان عملية استثمار واتخاذ قرار سريعة ودقيقة، داخليًا وخارجيًا.
• كتابة مخرجات المشاريع الداخلية الرئيسية، بما في ذلك ملاحظات لجنة الاستثمار.
• فهم المبادئ الأساسية والعلاقات بين الربح والخسارة والتدفق النقدي والميزانيات العمومية.
• استيعاب مفاهيم الاستثمار مثل القيمة الزمنية للنقود وصافي القيمة الحالية ومعدل العائد الداخلي ومعدلات العائد المطلوبة وتكاليف الفرصة البديلة.
• حساب والتحكم بدقة في النماذج المالية للمشاريع لتلبية احتياجات التسعير واتخاذ قرارات الاستثمار.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في مجال هندسي أو مالي ذي صلة؛ درجة الماجستير في إدارة الأعمال ميزة إضافية.
• خبرة لا تقل عن 5 إلى 7 سنوات في تطوير الأعمال تتضمن قرارات استثمارية.
• معرفة بعمليات التكرير أو الكيماويات أو البتروكيماويات، أو اعتبارات تحول الطاقة، ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• تفكير استراتيجي وروح تجارية موجهة نحو الفوز مع تقديم القيمة.
• مهارات إدارة العملاء والعلاقات، مع شخصية صادقة وموثوقة ومتعاطفة قادرة على بناء علاقات طويلة الأمد موثوقة.
• مهارات اتصال شفهي وكتابي ممتازة، مع القدرة على تقديم رسائل ووثائق منظمة وموجزة.
• تفكير مجرد ونقدي قوي ومهارات تحليلية.
• إتقان النمذجة المالية والحسابات الأخرى، بدقة وسهولة.
• إدارة مشاريع فعالة وعادات تنظيمية.
• القدرة على التفاعل بفعالية عبر خطوط الإدارة، بما في ذلك الإدارة العليا، داخليًا وخارجيًا.
• شخصية مستقلة وريادية وذاتية الدافع.
• معرفة بعمليات التكرير أو الكيماويات أو البتروكيماويات، أو اعتبارات تحول الطاقة.
• إتقان تطوير الأعمال والشبكات الداخلية وإعداد العروض التقديمية التجارية والعروض والمناقصات.
• مهارة في التفاوض على العقود وتعبئة فرق العمل متعددة الوظائف.
• كفاءة في تحديد التكلفة والنطاق والجدول الزمني للمشاريع.
• الإلمام بعمليات اتخاذ قرارات الاستثمار.
• فهم مبادئ الربح والخسارة والتدفق النقدي والميزانية العمومية.
• معرفة بالقيمة الزمنية للنقود وصافي القيمة الحالية ومعدل العائد الداخلي ومعدلات العائد المطلوبة وتكاليف الفرصة البديلة.
• القدرة على التحكم في النماذج المالية للمشاريع.
• القدرة على السفر داخل الشرق الأوسط.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 5 إلى 10 سنوات.

نبذة عن الدور

تبحث ServiceNow عن Sr Enterprise Account Executive للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تأسست ServiceNow في عام 2004 بهدف تحويل طريقة إنجاز العمل، وأصبحت اليوم رائدة عالمية في توفير تقنيات مبتكرة مدعومة بالذكاء الاصطناعي لأكثر من 8,100 عميل، بما في ذلك 85% من شركات Fortune 500. تعمل منصتنا السحابية الذكية على ربط الأشخاص والأنظمة والعمليات لتمكين المؤسسات من العمل بطرق أكثر ذكاءً وسرعة وكفاءة. يهدف هذا الدور إلى تحقيق إيرادات مبيعات جديدة من خلال نموذج ترخيص البرمجيات كخدمة (SaaS) ضمن منطقة جغرافية أو قطاع محدد.

مسؤوليات الدور

بصفتك Sr Enterprise Account Executive، ستكون مسؤولاً عن تطوير خطط حسابات استراتيجية، وإجراء أبحاث شاملة للعملاء المحتملين، وتنفيذ أنشطة المبيعات الميدانية. ستتعامل مع المديرين التنفيذيين في المناصب العليا (C-suite)، وتبني علاقات استشارية موثوقة، وتنسق استراتيجيات الحسابات مع فريق افتراضي واسع يشمل مستشاري الحلول، والمتخصصين، وموارد النجاح، والشركاء، والتسويق. تمنحك هذه الوظيفة فرصة مهمة للمساهمة في مهمة ServiceNow لجعل العالم مكانًا أفضل للجميع.

المهام الأساسية

• تحقيق إيرادات مبيعات جديدة من خلال نموذج ترخيص البرمجيات كخدمة (SaaS).
• تطوير ورعاية العلاقات مع شخصيات متعددة في المناصب العليا (C-suite)، بما في ذلك المديرين الماليين (CFO)، والمديرين التنفيذيين لتكنولوجيا المعلومات (CIO)، والمديرين التنفيذيين للعمليات (COO)، والمديرين التنفيذيين للبيانات (CDO)، عبر جميع مبيعات المنتجات.
• الإشراف على رسم خرائط علاقات العملاء لفريق الحساب، وتنسيق استراتيجية حساب شاملة.
• قيادة والتعاون عبر فريق افتراضي واسع، بما في ذلك مستشاري الحلول، والمتخصصين في الحلول، وموارد النجاح، والتسويق.
• العمل كمستشار موثوق به للعملاء من خلال فهم احتياجات أعمالهم بعمق وتقديم المشورة حول كيفية دعم ServiceNow لخارطة طريق تكنولوجيا المعلومات الخاصة بهم.
• تحديد وإشراك الموارد المتخصصة وداعمة المناسبة في الوقت الأمثل ضمن دورة الصفقة.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في المبيعات ضمن منظمة مبيعات برمجيات أو حلول.
• خبرة مثبتة في بناء علاقات موثوقة مع العملاء الحاليين والمحتملين، وكذلك مع الفرق الداخلية.
• سجل حافل في تحقيق مبيعات جديدة، والتفاوض بنجاح على الصفقات، والحفاظ على علاقات صحية مع المناصب العليا (C-Level).
• خبرة متسقة في تحقيق أهداف المبيعات.
• خبرة في استخدام أو التفكير النقدي حول كيفية دمج الذكاء الاصطناعي (AI) في عمليات العمل، أو اتخاذ القرارات، أو حل المشكلات. يشمل ذلك استخدام أدوات مدعومة بالذكاء الاصطناعي، وأتمتة سير العمل، وتحليل الرؤى المستندة إلى الذكاء الاصطناعي، أو استكشاف التأثير المحتمل للذكاء الاصطناعي على وظائف أو صناعات محددة.
• القدرة على فهم "الصورة الأكبر" والخطط الاستراتيجية المتعلقة بمبادرات تكنولوجيا المعلومات.
• خبرة في تعزيز التركيز على نجاح العملاء ضمن بيئة تعاونية قائمة على مبدأ "الفوز كفريق واحد".
• الاستعداد للسفر بنسبة تصل إلى 50%.

المهارات الأساسية

• المبيعات
• تخطيط الحسابات
• تخطيط المناطق
• تطوير الأعمال
• إدارة علاقات المناصب العليا (C-suite)
• التفاوض
• تحقيق أهداف المبيعات
• دمج الذكاء الاصطناعي
• التركيز على نجاح العملاء
• العمل الجماعي

بيئة العمل

تتبنى ServiceNow نهجًا مرنًا وموثوقًا به في العمل. يتم تعيين شخصيات العمل، بما في ذلك الترتيبات المرنة أو عن بُعد أو المطلوبة في المكتب، بناءً على طبيعة العمل وموقع عمل الموظف. قد تستخدم ServiceNow خدمات طرف ثالث لتأكيد المسافة بين الإقامة الأساسية للموظف وأقرب مكتب لـ ServiceNow لتحديد الأهلية لشخصية عمل معينة.

ServiceNow هي جهة عمل توفر فرصًا متكافئة. سيتم النظر في جميع المتقدمين المؤهلين للتوظيف بغض النظر عن العرق، أو اللون، أو العقيدة، أو الدين، أو الجنس، أو التوجه الجنسي، أو الأصل القومي أو الجنسية، أو النسب، أو العمر، أو الإعاقة، أو الهوية أو التعبير الجنسي، أو الحالة الاجتماعية، أو حالة المحارب القديم، أو أي فئة أخرى محمية بموجب القانون. بالإضافة إلى ذلك، سيتم النظر في جميع المتقدمين المؤهلين الذين لديهم سجلات اعتقال أو إدانة للتوظيف وفقًا للمتطلبات القانونية.

نحن ملتزمون بإنشاء تجربة يسهل الوصول إليها وشاملة لجميع المرشحين. إذا كنت بحاجة إلى تسهيلات معقولة لإكمال أي جزء من عملية التقديم، أو تحتاج إلى طريقة بديلة للتقديم، يرجى الاتصال بـ g@*************************** للمساعدة.

بالنسبة للمناصب التي تتطلب الوصول إلى تكنولوجيا خاضعة للرقابة وتخضع للوائح الرقابة على الصادرات، بما في ذلك لوائح إدارة الصادرات الأمريكية (EAR)، قد يُطلب من ServiceNow الحصول على موافقة الرقابة على الصادرات من السلطات الحكومية لأفراد معينين. جميع الوظائف مشروطة بحصول ServiceNow على أي ترخيص تصدير أو موافقة أخرى قد تتطلبها سلطات الرقابة على الصادرات ذات الصلة.

عن الدور

تيس بوينت بواسطة IFF، الشركة الرائدة عالميًا في مجال النكهات والعطور ومكونات الأغذية والصحة والعلوم الحيوية، تبحث عن مواطن سعودي للانضمام إلى فريقنا كمسؤول حسابات تنفيذي في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور هو جزء أساسي من قسم النكهات لدينا، والذي يركز على إنشاء تصميمات نكهات فريدة مدعومة بالتكنولوجيا تشكل علامات تجارية للأغذية والمشروبات، وتؤثر على اتجاهات الصناعة، وتساهم في نجاح السوق. ستكون جزءًا من فريق استراتيجي ورشيق مخصص لتحقيق معايير عالية وإحداث تأثير كبير.

بصفتك مسؤول حسابات تنفيذي، ستشمل مسؤولياتك إدارة علاقات العملاء، ومعالجة الطلبات، والتعامل مع الاستفسارات والشكاوى، وضمان التوثيق الدقيق لتفاعلات العملاء. يوفر هذا المنصب فرصة للأفراد الذين يتطلعون إلى التقدم في حياتهم المهنية في المبيعات وتطوير المنتجات ضمن منظمة عالمية ديناميكية.

المسؤوليات الرئيسية

• استلام ومعالجة طلبات العملاء واستفساراتهم وشكاويهم المتعلقة بالمنتجات.
• الحفاظ على علاقات مستمرة مع مجموعة مختارة من العملاء وموظفي المبيعات الداخليين.
• تطوير معرفة معمقة بديناميكيات السوق المحددة وبيئات العملاء واستراتيجياتهم وعلاماتهم التجارية وسلوكيات المستهلكين باستخدام الموارد المتاحة.
• بناء ورعاية العلاقات مع صناع القرار والمؤثرين الرئيسيين لدى العملاء من خلال الاجتماعات المنتظمة.
• تطوير فهم شامل لمعايير اتخاذ القرار لدى العملاء.
• توثيق زيارات العملاء والرؤى المكتسبة بدقة وفي الوقت المناسب.
• التواصل بشأن أهداف سلسلة توريد العملاء وعملياتهم وهياكلهم التنظيمية ومقاييس الأداء.
• التشاور مع خدمة العملاء بشأن قضايا توريد العملاء الحرجة والتعاون في خطط الاتصال والتنفيذ، وطلب الدعم من الإدارة المباشرة للتحديات المعقدة.
• اقتراح استراتيجيات مثلى لإدارة رأس المال العامل، بما في ذلك اتفاقيات شروط الدفع والمراجعة المنتظمة لحالة حسابات القبض، والتدخل عند الضرورة.
• تأهيل فرص العمل بالتعاون مع فريق الابتكار والإبداع والتصميم (IC&D) وإرشادات تكلفة الخدمة، بدعم من الإدارة المباشرة.
• الترويج لمجموعة منتجات وحلول الشركة.
• تقديم رؤى تفصيلية للمشروع من وجهات نظر العملاء والداخلية للفريق لتحديد معايير الموجز بوضوح وضمان التقاطها بدقة في نظام إدارة المشاريع.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس، ويفضل أن تكون في إدارة الأعمال أو التسويق أو العلوم أو الهندسة.
• القدرة على فهم المفاهيم والعمليات المالية الأساسية، بما في ذلك التسعير والهامش والتنبؤ.
• فضول وشغف مثبت بالمبيعات وتطوير المنتجات ورؤى المستهلكين وفهم السوق.
• معرفة أساسية بالعطور ومهارات شمية مفيدة. حيثما ينطبق ذلك، فإن الفهم الأساسي لعلوم الجلد والبيولوجيا مفيد.
• خبرة لا تقل عن 1 إلى 3 سنوات في المبيعات أو خدمة المبيعات أو تطوير المنتجات أو تخطيط الحسابات أو التسويق، ويفضل أن يكون ذلك في صناعات العطور أو مستحضرات التجميل أو السلع الاستهلاكية سريعة الحركة أو النكهات أو الكيماويات أو المكونات.

المهارات المطلوبة

• مهارات قوية في التواصل والتفاوض.
• مهارات عرض فعالة.
• القدرة على التعاون بفعالية مع الفرق الداخلية والخارجية.
• دافع ذاتي مع سجل حافل في تحقيق النتائج.
• روح فريق وتعاون مثبتة.
• كفاءة رقمية والقدرة على الاستفادة من الموارد عبر الإنترنت.
• فهم سلوك المستهلك وديناميكيات السوق.
• فهم أساسي لعمليات تطوير المنتجات.
• خدمة المبيعات وقدرات تخطيط الحسابات.
• فطنة تسويقية.
• معرفة بالعطور وقدرات شمية.
• الإلمام بعلوم الجلد والبيولوجيا (حيثما ينطبق ذلك).

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هناك إمكانية للمشاركة في الخبر، المنطقة الشرقية. تلتزم تيس بوينت بواسطة IFF بتعزيز بيئة عمل شاملة حيث يتم الاحتفاء بالتنوع، ويتم تشجيع جميع الزملاء على جلب أصالتهم إلى العمل.

عن الدور

تبحث ThreatBook عن مدير مبيعات حسابات مؤسسية متحمس للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل، وفي الموقع، على دفع نمو الإيرادات وتوسيع تواجدنا في السوق ضمن قطاع المؤسسات. يشمل الدور تطوير خطط مبيعات استراتيجية، وتعزيز علاقات العملاء، والمساهمة في نجاح الشركة في مجال الأمن السيبراني.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات شاملة لتحقيق وتجاوز مؤشرات الأداء الرئيسية.
• بناء والحفاظ على علاقات استراتيجية طويلة الأمد مع حسابات المؤسسات الرئيسية.
• الإشراف على تطوير وإدارة الشركاء، وإنشاء نظام قنوات قوي داخل السوق المستهدف.
• قيادة المفاوضات وإتمام الصفقات بنجاح مع العملاء لدفع نمو كبير في الإيرادات.
• تقديم ملاحظات قيمة للإدارة التنفيذية للتأثير على تطوير خارطة طريق المنتج واستراتيجيات الذهاب إلى السوق.
• إدارة وتنسيق مشاريع المبيعات واسعة النطاق، بما في ذلك تخصيص الموارد بفعالية.

المؤهلات والمتطلبات

• أكثر من 5 سنوات من الخبرة في مبيعات الحسابات الرئيسية في صناعة الأمن السيبراني، مع سجل حافل في إدارة الحسابات الرئيسية بنجاح.
• قدرة مثبتة على إدارة وتنسيق مشاريع المبيعات واسعة النطاق، بما في ذلك تخصيص الموارد.
• مهارات شخصية قوية مع القدرة على بناء العلاقات والتأثير على أصحاب المصلحة على جميع المستويات.
• تفكير منطقي ممتاز وقدرات حل المشكلات، مقترنة بعقلية قوية موجهة نحو الإنجاز.
• القدرة على العمل بكفاءة تحت ضغط عالٍ، مع إظهار الاجتهاد والتحفيز والمرونة.
• الخبرة السابقة في صناعة الأمن السيبراني أو المجالات ذات الصلة ضرورية.
• مهارات اتصال ومهارات شخصية استثنائية مع قدرة مثبتة على إشراك العملاء بفعالية.
• تحفيز ذاتي والقدرة على العمل بشكل مستقل، مع التركيز القوي على تحقيق النتائج.
• تاريخ مثبت في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات ودفع نمو الأعمال.

المهارات المطلوبة

• مبيعات الحسابات الرئيسية
• خبرة في صناعة الأمن السيبراني
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات
• بناء وإدارة العلاقات
• تطوير الشركاء وإدارة القنوات
• المفاوضات وإتمام الصفقات
• ملاحظات حول خارطة طريق المنتج
• إدارة مشاريع المبيعات واسعة النطاق
• تخصيص الموارد
• مهارات اتصال ومهارات شخصية استثنائية
• التفكير المنطقي وحل المشكلات
• عقلية موجهة نحو الإنجاز
• القدرة على العمل تحت الضغط
• الاجتهاد والتحفيز والمرونة

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل، وفي الموقع، يقع مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور 5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة. الراتب غير معلن.

حول دور المدير التجاري

تبحث شركة أباتونا العقارية عن مدير تجاري للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشمل هذا المنصب بدوام كامل، في الموقع، الإشراف على العمليات التجارية اليومية، وإدارة العقود، وضمان التوافق الاستراتيجي لأهداف العمل مع الأهداف المالية. يلعب الدور دورًا مركزيًا في تطوير خطط عمل قوية، وتحليل اتجاهات السوق، وقيادة الفرق لتحقيق الأهداف التنظيمية، والمساهمة في مهمة الشركة المتمثلة في بناء مجتمعات حضرية مستدامة.

بصفتك عضوًا رئيسيًا في المنظمة، سيتعاون المدير التجاري مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين لدفع النمو وضمان التنفيذ الناجح للمشاريع. تلتزم شركة أباتونا العقارية بتقديم مشاريع تعزز النمو والترابط، وهذا الدور أساسي لتعزيز التميز في تطوير العقارات.

المسؤوليات الرئيسية

• الإشراف على العمليات التجارية اليومية وإدارتها لضمان الكفاءة والربحية.
• تطوير وتنفيذ خطط عمل شاملة تتماشى مع الأهداف التنظيمية.
• تحليل اتجاهات السوق وتقديم رؤى استراتيجية لإبلاغ عملية صنع القرار.
• إدارة العقود والتفاوض بشأنها مع العملاء والموردين والشركاء لتأمين شروط مواتية.
• تحسين الأداء المالي من خلال استراتيجيات تجارية فعالة وإدارة التكاليف.
• قيادة وتحفيز فرق متعددة الوظائف لتحقيق أهداف المشاريع والأهداف التنظيمية.
• ضمان التعاون السلس بين مختلف الإدارات وأصحاب المصلحة الخارجيين.
• دفع مبادرات النمو والمساهمة في النجاح العام لمشاريع شركة أباتونا العقارية.

المؤهلات والخبرات

• خبرة مثبتة في الإدارة التجارية وإدارة العقود.
• قدرة مثبتة في تخطيط الأعمال والمواءمة الاستراتيجية.
• مهارات تحليلية قوية مع القدرة على تقييم اتجاهات السوق واتخاذ قرارات تعتمد على البيانات.
• خبرة في إدارة الفرق، بما في ذلك قيادة وتحفيز فرق متنوعة.
• مهارات تفاوض ممتازة مع سجل حافل بالاتفاقيات الناجحة.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الإدارة أو مجال ذي صلة.
• 5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة.

المهارات المطلوبة

• الإدارة التجارية
• إدارة العقود
• تخطيط الأعمال
• المهارات التحليلية
• إدارة الفريق
• التفاوض
• التواصل (كتابي وشفهي)
• صفات القيادة

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل، في الموقع، ومقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور القدرة على الازدهار في بيئة عمل سريعة الوتيرة. التعاون والتواصل الفعال ضروريان للنجاح في هذا الدور.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة هيوليت باكارد إنتربرايز (HPE) عن مدير أعمال شركاء للانضمام إلى فريقها. يقع هذا الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، ومن المتوقع أن يكون منصبًا حضوريًا، يعمل بشكل أساسي من مكتب شريك أو عميل لشركة HPE. سيعمل مدير أعمال الشركاء كمستشار موثوق لشركاء HPE، معززًا العلاقات التي تتماشى مع أهداف أعمال HPE. سينصب التركيز الأساسي على دفع الإيرادات الشاملة، وربحية HPE، ونمو خطوط المبيعات من خلال التخطيط التجاري التعاوني ومبادرات المبيعات القائمة على البيانات.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">سياق الدور وأهدافه</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">مدير أعمال الشركاء مسؤول عن توضيح استراتيجيات أعمال HPE العالمية والمحلية للشركاء لإنشاء نظام بيئي قابل للتوسع للمبيعات. يتضمن ذلك فهم أولويات الشركاء واتجاهات الصناعة ومشهد تكنولوجيا المعلومات والاتجاه الاستراتيجي لشركة HPE وتقنياتها للتمييز بفعالية بين HPE والمنافسين. يتطلب الدور تنسيق وتنفيذ أنشطة HPE مع الشركاء، والاستفادة من متخصصي HPE حسب الحاجة، وقيادة استراتيجية وبرامج وأنظمة HPE لتحقيق نتائج مالية متسارعة وبناء ولاء الشركاء.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">العمل كمستشار موثوق للشركاء، بما في ذلك الموزعين ذوي القيمة المضافة (VARs) والموزعين وشركات تكامل الأنظمة (SIs) وموردي البرامج المستقلين (ISVs) ومقدمي خدمات الإدارة، بشأن التموضع الاستراتيجي ضمن الاتجاهات الناشئة، بما يتماشى مع أولويات أعمال HPE والمشاركة في إنشاء خطط مستقبلية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دفع إيرادات HPE الشاملة وربحيتها وخطوط المبيعات من خلال تطوير خطط عمل مشتركة وقيادة مبادرات المبيعات القائمة على البيانات مع الشركاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">توضيح استراتيجيات أعمال HPE العالمية والمحلية لـ "البيع مع" و "البيع لـ" و "البيع من خلال" الشركاء بفعالية، وإنشاء نظام بيئي قابل للتوسع للمبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير فهم شامل لأولويات الشركاء واتجاهات الصناعة ومشهد تكنولوجيا المعلومات واستراتيجيات الاستثمار في تكنولوجيا المعلومات وأولويات HPE وتقنية HPE لتوصيل قيمة محافظ وحلول HPE.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إظهار القيادة التجارية والقيادة في المبيعات من خلال بناء علاقات مفيدة للطرفين مع الشركاء لتوسيع حصة HPE في السوق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنسيق وتنفيذ أنشطة HPE مع الشركاء، بما في ذلك دورات المبيعات والتعليم والمبادرات التسويقية والإحاطات التنفيذية والتنبؤ وخطط الأعمال والمشاركات مع العملاء، والاستفادة من متخصصي HPE وقيادة استراتيجية تسويق HPE من خلال الشريك.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنفيذ ودفع استراتيجية وبرامج وأنظمة HPE مع الشركاء وبالنيابة عنهم لتحقيق نتائج مالية متسارعة وتعزيز ولاء الشركاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تكييف حلول البيع لتلبية الاحتياجات المحددة لملف تعريف عميل الشريك، مع دمج منتجات وخدمات HPE وتحالفات التكنولوجيا لتحقيق حصص المبيعات المخصصة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تجنيد وتطوير علاقات تجارية محتملة مع شركاء جدد، والعمل على زيادة التزامهم تجاه HPE.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة أرضيات مبيعات الشركاء للمساعدة في تطوير خطوط المبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان إبلاغ الشركاء بمتطلبات مدونة قواعد سلوك الموردين (SBC) الخاصة بـ HPE للشركاء والامتثال لها، بما في ذلك جميع الالتزامات القانونية المعمول بها.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والخبرات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">يفضل درجة جامعية أو بكالوريوس، أو خبرة معادلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">عادةً ما تكون 4-8 سنوات من خبرة البيع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مطلوبة خبرة قوية في البيع للشركاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مطلوبة خبرة من 2-5 سنوات.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات والكفاءات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>الفطنة التكنولوجية:</strong> الوعي باتجاهات التكنولوجيا الحالية واستراتيجية HPE ذات الصلة، مع القدرة على توضيحها بفعالية للشركاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>الفطنة في المبيعات:</strong> القدرة على التأثير على الشركاء لخلق قيمة متزايدة لـ HPE، باستخدام مهارات البيع لتحديد الفرص والاستفادة من منصات المبيعات واقتراح الحلول.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>إدارة الحسابات:</strong> فهم أساسيات الأعمال والمالية لتطوير خطط استراتيجية مع الشركاء تتماشى مع استراتيجيات العملاء و HPE.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>معرفة المحفظة:</strong> فهم منتجات HPE وعرض قيمتها مقارنة بالمنافسين.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>الفطنة في صناعة الشركاء:</strong> فهم صناعة الشريك، بما في ذلك الاتجاهات والمنافسين ومشهد القنوات.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>الفطنة في الشراكات:</strong> القدرة على بناء الفهم والعلاقات مع الشركاء والمجتمع الداخلي لـ HPE.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>الفطنة المالية:</strong> فهم مفاهيم المحاسبة المالية لتقييم الصحة المالية للعميل وتقديم حلول HPE.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>التنبؤ بالمبيعات:</strong> القدرة على توقع احتياجات الشركاء والتنبؤ بحصص المبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>التواصل:</strong> مهارات تواصل احترافية وواضحة وفعالة شفهيًا وكتابيًا.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>إدارة الوقت:</strong> القدرة على تحديد أولويات المهام والوفاء بالمواعيد النهائية.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>الإبداع وريادة الأعمال:</strong> الاستعداد للابتكار واتخاذ خطوات استباقية لتعزيز جهود مبيعات HPE.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تشمل المهارات الإضافية: المساءلة، التعلم النشط، الاستماع النشط، الحزم، التحيز، بناء الألفة، شخصيات المشترين، التدريب، المبيعات المعقدة، الإبداع، التفكير النقدي، العمل الجماعي متعدد الوظائف، استراتيجية تجربة العملاء، تفاعلات العملاء، التفكير التصميمي، التعاطف، المتابعة، عقلية النمو، تحديد فرص المبيعات، المعرفة بالصناعة، التخطيط طويل الأجل، إدارة الغموض.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والموقع</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب بدوام كامل وحضوري يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل بشكل أساسي من مكتب شريك أو عميل لشركة HPE.</p>

عن الدور

تبحث Autodesk عن أخصائي مبيعات تقنية للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على دفع اعتماد وتوسيع حلول Autodesk الأساسية والناضجة عبر شرائح العملاء المختلفة. من خلال العمل ضمن نموذج مشاركة هجين، سيدعم الأخصائي جهود المبيعات التي تقودها Autodesk وجهود المبيعات التي يقودها الشركاء، مع التركيز على قابلية التوسع وتحديد الأولويات والتمكين لمساعدة البائعين والشركاء في تحديد وتقديم محفظة Autodesk الناضجة بفعالية. سيعمل الفرد كمستشار موثوق به، ويدير التنفيذ التقني للحلول الناضجة ضمن شريحة أو منطقة محددة ويعزز إعادة استخدام أنماط الحلول الراسخة. سيتم تقييم النجاح بناءً على التأثير القابل للتوسع، وتسريع خطوط الأنابيب، وزيادة الاتساق، والقدرة على تمكين الآخرين من خلال منهجيات قابلة للتكرار.

المسؤوليات الرئيسية

• تقديم المشورة للبائعين والعملاء بشأن أساليب الحلول المثلى واستراتيجيات تحديد المواقع واعتبارات الاعتماد.
• الموازنة بين احتياجات العملاء المحددة والمعايير الإقليمية المعمول بها وإعادة استخدام أنماط الحلول المثبتة.
• تقديم إرشادات الخبراء للعملاء حول سير العمل من البداية إلى النهاية الذي يشمل Autodesk Construction Cloud (ACC) Docs و Build و BIM Collaborate Pro، مما يضمن التوافق بين التصميم والبناء ونتائج المالك.
• تقديم التوجيه الفني حول استراتيجيات BIM + GIS المتكاملة، بما في ذلك سير العمل المتصل بـ Civil 3D و ArcGIS لمشاريع البنية التحتية والتنمية الحضرية.
• دعم العملاء في تحديد استراتيجيات بنية سحابية قابلة للتوسع من خلال الاستفادة من خدمات منصة Autodesk (APS/Forge) وقدرات تنسيق النماذج.
• قيادة جلسات اكتشاف معقدة وتقديم عروض توضيحية مقنعة للفرص ذات الأولوية القصوى.
• تمكين البائعين والشركاء من خلال التسليم المتسق للسرديات التقنية والأصول التوضيحية وأنماط الحلول.
• إجراء عروض توضيحية لسير العمل المتقدم عبر Revit و Navisworks Manage و Civil 3D و ReCap، مع تحديد حلول Autodesk بفعالية ضمن حالات استخدام AEC الواقعية.
• توضيح تسليم المشاريع المتصلة باستخدام ACC (Docs و Build و BIM Collaborate Pro) لعرض إدارة المشكلات وتنسيق النماذج واستمرارية البيانات من الموقع إلى المكتب.
• عرض حالات استخدام قابلية التوسع المستندة إلى واجهة برمجة التطبيقات (API) وامتداد المنصة باستخدام خدمات منصة Autodesk (APS / Forge / MCP) لدعم عملاء المؤسسات ومهندسي النظام.
• تطوير أصول توضيحية قابلة لإعادة الاستخدام توضح بفعالية سير العمل من BIM إلى الميدان ومن BIM إلى المالك.
• تطبيق وصقل معماريات الحلول القابلة للتوسع وخطط التحقق لتلبية متطلبات المشروع.
• قيادة المشاريع التجريبية وعمليات التحقق للفرص الإقليمية ذات التأثير الكبير.
• توثيق النتائج وتطوير أنماط قابلة لإعادة الاستخدام لاعتماد تنظيمي أوسع.
• تحديد فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي بناءً على رؤى الاكتشاف وأنماط الاعتماد الملاحظة.
• دعم تطوير استراتيجية الفرصة وتقدمها من خلال توفير الوضوح التقني والمواءمة.
• قيادة اعتماد كتيبات التشغيل الإقليمية وإعادة استخدام الأصول التقنية عبر الفريق.
• دعم عمليات التحقق التقنية للمؤسسات التي تتضمن توحيد النماذج، واكتشاف التعارضات (Navisworks Manage)، وسير العمل للسحابة النقطية (ReCap)، والتنسيق المدني (Civil 3D).
• التعاون مع فرق تكنولوجيا المعلومات للمؤسسات والهندسة الرقمية بشأن تكامل المنصة واستراتيجيات واجهة برمجة التطبيقات (API) ونماذج تبادل البيانات.
• توجيه المتخصصين المبتدئين والمساهمة في جهود التمكين المستمرة داخل الفريق.

المؤهلات والخبرة

• 5-8 سنوات من الخبرة في المبيعات التقنية، أو هندسة المبيعات، أو استشارات الحلول، أو دور تقني مماثل يواجه العملاء.
• خبرة عملية عميقة في سير عمل Revit و Navisworks عبر الهندسة المعمارية والبناء والتنسيق متعدد التخصصات.
• الإلمام بخدمات منصة Autodesk (APS/Forge) وسير العمل المستند إلى واجهة برمجة التطبيقات (API).
• الإلمام بـ Autodesk Construction Cloud (Docs و Build و BIM Collaborate Pro).
• معرفة قوية بمجال AEC عبر سير العمل وحالات الاستخدام التقنية ذات الصلة.
• القدرة المثبتة على تصميم معماريات الحلول والتحقق منها وصقلها بما يتماشى مع النتائج التجارية.

المهارات المطلوبة

• الكفاءة التقنية في Revit و Navisworks Manage و Civil 3D و ReCap وتنسيق النماذج.
• الخبرة في خدمات منصة Autodesk (APS/Forge) و Autodesk Construction Cloud (Docs و Build و BIM Collaborate Pro).
• معرفة استراتيجيات BIM + GIS واستراتيجيات البنية السحابية.
• خبرة في سير العمل المستند إلى واجهة برمجة التطبيقات (API).
• قدرات قوية في تصميم الحلول.
• خبرة مثبتة في المبيعات التقنية أو هندسة المبيعات أو استشارات الحلول.
• القدرة المثبتة على العمل بفعالية في دور تقني يواجه العملاء.
• معرفة شاملة بمجال AEC، بما في ذلك سير العمل وحالات الاستخدام التقنية ذات الصلة.
• مهارات ممتازة في التواصل وحل المشكلات.
• الكفاءة في استراتيجيات التمكين وتنفيذها.
• الإلمام بمعايير BIM الشائعة.
• التعرض لتقارب BIM-GIS وسير عمل تنسيق البنية التحتية.
• خبرة في دعم عمليات البيع التي يقودها الشركاء أو الهجينة على نطاق واسع.
• خبرة في توجيه أو تدريب المتخصصين التقنيين المبتدئين.
• نجاح مثبت في قيادة التمكين من خلال كتيبات التشغيل والأصول القابلة لإعادة الاستخدام.
• خبرة في التعاون مع فرق المنتج أو إدارة المنتجات أو الهندسة لتقديم ملاحظات منظمة.

موقع ونوع العمل

هذه فرصة عمل بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة إم إس دي الخليج عن مدير مبيعات وطني لمحفظة اللقاحات الخاصة بها في المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل، ومقره في الرياض، على دفع النمو المستدام داخل القطاع العام. يشمل الدور قيادة فريق مبيعات، وتطوير استراتيجيات إشراك العملاء، وضمان التنفيذ عبر أولويات التحصين الوطنية، والحسابات المؤسسية الرئيسية، وأصحاب المصلحة الحكوميين. سيساهم المرشح الناجح في مبادرات الصحة العامة والأهداف الاستراتيجية للشركة في هذا السوق.

المسؤوليات الرئيسية

• تحقيق أهداف مبيعات القطاع العام، بما في ذلك الإيرادات والحجم وحصة السوق، بما يتماشى مع أهداف العمل.
• ترجمة استراتيجية العمل إلى خطط منطقة قابلة للتنفيذ، ومؤشرات أداء رئيسية (KPIs)، وأولويات تنفيذ لفريق المبيعات.
• ضمان التنفيذ المنضبط لخطط المبيعات من خلال تتبع الأداء والمساءلة.
• قيادة التنبؤ الدقيق للمبيعات، وتخطيط الطلب، والإدارة المالية، بما في ذلك أداء المبيعات والعائد على الاستثمار (ROI).
• بناء وقيادة والحفاظ على فريق مبيعات عالي الأداء يجسد طرق عمل الشركة وتوقعات القيادة.
• العمل كمدرب في الميدان، وإجراء زيارات مشتركة، ومراقبة الأداء، وتقديم ملاحظات في الوقت الفعلي لتعزيز أداء أعضاء الفريق.
• تنفيذ خطط تطوير فردية لكل عضو في الفريق، وتحديد أهداف القدرات والجداول الزمنية وتتبع التقدم.
• قيادة التميز في قدرات المجال الأساسية، بما في ذلك تخطيط الحسابات، وإشراك أصحاب المصلحة، والبيع الاستراتيجي، والتواصل القيمي.
• إنشاء وتعزيز ثقافة قوية لإدارة الأداء بأهداف واضحة، وملاحظات مستمرة، ونتائج أداء متباينة.
• تحديد المواهب ذات الإمكانات العالية داخل الفريق وبناء خط أنابيب للخلافة للأدوار الحرجة.
• قيادة مراجعات القدرات ومناقشات أداء الفريق، باستخدام البيانات لتحديد فجوات المهارات وتنفيذ تدخلات التطوير.
• تنمية ثقافة الملكية والمساءلة وعقلية النمو، وتمكين أعضاء الفريق من أخذ المبادرة والسعي للتحسين المستمر.
• إنشاء بيئة منظمة للتعلم من خلال تعزيز تبادل المعرفة، وتبادل أفضل الممارسات، والتدريب بين الأقران.
• ضمان مشاركة عالية للفريق والاحتفاظ به من خلال برامج التقدير وفرص التطوير الوظيفي.
• بناء والحفاظ على شراكات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في القطاع العام، بما في ذلك وزارة الصحة والمؤسسات الحكومية ومقدمي الرعاية الصحية العامة.
• قيادة إدارة الحسابات الاستراتيجية عبر عملاء القطاع العام الرئيسيين وبرامج التطعيم الوطنية.
• دعم المشاركة في مبادرات التحصين الوطنية والحملات الصحية العامة وبرامج الصحة العامة الأوسع.
• ضمان التوافق مع أولويات الصحة الوطنية والبقاء على اطلاع دائم بالمشهد السياسي المتطور.
• ضمان التنفيذ عالي الجودة لجميع الأنشطة الميدانية بما يتوافق مع سياسات الشركة واللوائح المحلية.
• مراقبة وتحسين فعالية القوة الميدانية باستخدام تحليلات البيانات والرؤى وأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM).
• تحديد المخاطر التجارية المحتملة وتنفيذ خطط التخفيف.
• التنسيق بفعالية مع الفرق متعددة الوظائف، بما في ذلك أقسام الطب، والوصول إلى السوق، وسلسلة التوريد، والتسويق.
• تحليل ديناميكيات السوق والمشهد التنافسي ورؤى العملاء لإبلاغ القرارات الاستراتيجية.
• تحديد فرص النمو والاستفادة منها، مثل توسيع السوق، والاختراق، واكتساب حسابات جديدة، وتوليد الطلب.
• تقديم رؤى قابلة للتنفيذ لإبلاغ تطوير الاستراتيجية وعمليات التخطيط وتخصيص الموارد.
• العمل كواجهة أساسية بين وظيفة المبيعات وأصحاب المصلحة الداخليين لضمان التنفيذ المتوافق للاستراتيجيات.
• المساهمة في تطوير استراتيجيات العلامة التجارية والعملاء المتكاملة.
• دعم جاهزية الإطلاق والتنفيذ الناجح لإدخالات اللقاحات الجديدة ضمن القطاع العام.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الصيدلة أو الطب أو علوم الحياة.
• خبرة لا تقل عن 5 إلى 7 سنوات في مجال الأدوية مع سجل حافل في المبيعات.
• يفضل خبرة سابقة في إدارة الأفراد.
• خبرة في اللقاحات و/أو القطاع العام مرغوبة للغاية.
• الاستعداد للسفر حوالي 50٪ عبر المملكة العربية السعودية.
• مستوى عالٍ من النزاهة وعقلية امتثال قوية ضروريان.
• هذا الدور مفتوح للمواطنين السعوديين فقط.

المهارات المطلوبة

• التفكير الاستراتيجي: القدرة على ترجمة الاستراتيجية إلى خطط ميدانية قابلة للتنفيذ.
• القيادة والتدريب: القدرة المثبتة على قيادة وتطوير وإلهام فرق عالية الأداء.
• إدارة أصحاب المصلحة: القدرة القوية على التأثير عبر أنظمة القطاع العام المعقدة.
• الفطنة المالية: فهم قوي للتنبؤ والميزانية وإدارة الأداء.
• التميز في التنفيذ: انضباط عالٍ في تحقيق النتائج بجودة وامتثال.
• التعاون: القدرة على العمل بشكل متعدد الوظائف ودفع التوافق.
• التواصل: مهارات اتصال شفهية وكتابية قوية باللغتين الإنجليزية والعربية.
• الرشاقة: القدرة على الازدهار في بيئة ديناميكية وسريعة الخطى.
• القدرة على التكيف
• إدارة علاقات العملاء (CRM)
• تحليل السوق
• قيادة الأفراد
• مبيعات الأدوية
• معرفة المنتج
• تحليل أداء المبيعات
• إدارة خط أنابيب المبيعات
• تقارير المبيعات
• تطوير استراتيجية المبيعات

بيئة العمل واللوجستيات

هذا منصب موظف عادي بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور حوالي 50٪ سفر عبر المملكة. المنصب مع إم إس دي الخليج.

عن الدور

تبحث شركة ألستوم، الشركة الرائدة عالميًا في مجال التنقل الذكي والمستدام، عن مدير مبيعات تكتيكي وتطوير أعمال 1 بدوام كامل للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في دفع عجلة نمو المبيعات وتحديد فرص عمل جديدة في قطاع النقل. يتضمن المنصب التعاون مع الزملاء للاستفادة من خبرات المبيعات الاستراتيجية وتطوير الأعمال في بيئة سريعة الوتيرة. سينصب التركيز الأساسي على فهم احتياجات العملاء ومواءمة مجموعة ألستوم الشاملة لحلول النقل بالسكك الحديدية مع متطلبات السوق.

أهداف ومسؤوليات الدور

سيكون مدير المبيعات التكتيكي وتطوير الأعمال مسؤولاً عن تحديد وتوليد العملاء المحتملين من خلال تحليل قاعدة البيانات المثبتة، وتقييم ظروف أسطول العملاء، ومطابقة عروض ألستوم مع متطلبات العملاء المحددة. يتضمن هذا الدور أيضًا تكرار الأساليب الناجحة من خلال الاستفادة من العائد على الخبرة (RoE) وأفضل الممارسات من وحدات ألستوم الأخرى. تشمل المسؤوليات الرئيسية:

• دفع تطوير الأعمال من خلال الترويج لملف خدمات ألستوم قصيرة الدورة وبيعها للعملاء النهائيين.
• تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها مع الحفاظ على هوامش ربح إجمالية صحية.
• جمع رؤى شاملة للعملاء، بما في ذلك خرائط المشاكل، وتحليل أصحاب المصلحة، وتحليل المنافسين.
• تحليل قاعدة البيانات المثبتة ومواءمتها مع حلول خدمات ألستوم.
• التفاعل بفعالية مع جميع مستويات منظمة العملاء.
• قيادة وتطوير خطط الاستحواذ بدعم من فريق العطاءات.
• ضمان انتقال سلس للعقود إلى مديري المشاريع عند منحها بنجاح.
• المساهمة في تحسين دقة بيانات قاعدة البيانات المثبتة.
• تقديم ملاحظات مستمرة لخط إنتاج الخدمات لتمكين تعديلات وتحسينات على مجموعة المنتجات.

المؤهلات والخبرات

تشمل المؤهلات الإلزامية لهذا الدور درجة جامعية في الهندسة أو الأعمال. درجة الماجستير في الهندسة أو إدارة الأعمال مرغوبة. خبرة مثبتة في المبيعات وتطوير الأعمال مطلوبة. سيتمتع المرشح المثالي بفهم قوي لاتجاهات السوق والمشهد التنافسي.

• درجة جامعية في الهندسة أو الأعمال (إلزامي).
• درجة الماجستير في الهندسة أو إدارة الأعمال (مرغوب).
• خبرة مثبتة في المبيعات وتطوير الأعمال.
• فهم قوي لاتجاهات السوق والمشهد التنافسي.
• خبرة في مبيعات الحلول الرقمية وفهم أساليب المبيعات التعاونية يعتبر ميزة إضافية.
• المعرفة ببرامج إدارة علاقات العملاء (CRM) ميزة.
• خلفية فنية في المركبات المتحركة، بما في ذلك معرفة الصيانة والتشغيل، مفيدة.
• قدرة مثبتة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق.

المهارات والكفاءات المطلوبة

يجب أن يمتلك المرشحون مجموعة من المهارات للنجاح في هذا الدور، بما في ذلك مهارات الاتصال والتفاوض والعلاقات الشخصية القوية. الكفاءة في مجموعة برامج Microsoft Office ضرورية. تشمل المهارات الإضافية المفيدة:

• المبيعات وتطوير الأعمال
• التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ الاستباقي
• تحليل احتياجات العملاء، وتحليل السوق، وتحليل المنافسين
• تحليل قاعدة البيانات المثبتة ومواءمة حلول الخدمات
• تحقيق أهداف المبيعات والحفاظ على هامش الربح الإجمالي
• جمع رؤى العملاء وتحليل أصحاب المصلحة
• تطوير خطط الاستحواذ وإدارة انتقال العقود
• تحسين دقة البيانات وتقديم ملاحظات حول مجموعة المنتجات
• مهارات الاتصال والتفاوض والعلاقات الشخصية
• الكفاءة في مجموعة برامج Microsoft Office
• مبيعات الحلول الرقمية وأساليب المبيعات التعاونية
• معرفة برامج إدارة علاقات العملاء (CRM)
• المعرفة الفنية بالمركبات المتحركة، بما في ذلك الصيانة والتشغيل
• العمل الجماعي، والقدرة على التكيف، والمرونة، وعقلية تركز على العملاء

سياق العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يوفر الدور فرصة للمساهمة في مهمة ألستوم المتمثلة في تعزيز حلول التنقل الأكثر اخضرارًا وذكاءً على مستوى العالم، وربط المدن وتقليل انبعاثات الكربون.

حول الدور

تبحث شركة بيرو فيريتاس عن رئيس مبيعات BNI للانضمام إلى فريقها في الرياض. هذه الوظيفة مسؤولة عن دفع نمو الإيرادات وتوسيع الحضور في السوق ضمن قطاعات البناء والتشييد والبنية التحتية في منطقة الرياض. يتطلب المنصب نهجًا استراتيجيًا لتطوير الأعمال وإدارة الحسابات، والاستفادة من المعرفة الصناعية وخبرة المبيعات. يعمل الدور بما يتماشى مع نظام ضمان الجودة الخاص ببيرو فيريتاس، مع الالتزام بمدونة قواعد السلوك الخاصة بـ BV وسياسة المجموعة. سيكون المرشح المثالي محترفًا ذاتي الدافع يتمتع بأخلاقيات عمل قوية والتزام ببناء علاقات مع العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد فرص عمل جديدة والسعي وراءها في أسواق البناء والبنية التحتية.
• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات.
• بناء علاقات قوية والحفاظ عليها مع العملاء الرئيسيين، بما في ذلك المقاولين والمهندسين المعماريين ومديري المشاريع.
• إعداد المقترحات والعروض التقديمية والوثائق الفنية المصممة خصيصًا لاحتياجات العملاء.
• التفاوض وإبرام الصفقات ضمن المعايير المحددة.
• إجراء مراجعات منتظمة للعملاء لتقييم الرضا وتحديد فرص البيع الإضافي / البيع المتقاطع.
• العمل كنقطة اتصال أساسية للحسابات المعينة، وضمان التواصل وتقديم الخدمة.
• معالجة مخاوف العملاء وحل المشكلات بسرعة للحفاظ على رضا العملاء.
• البقاء على اطلاع دائم بأكواد البناء السعودية ومعايير البنية التحتية والمتطلبات التنظيمية ذات الصلة.
• مراقبة أنشطة المنافسين وتحليل اتجاهات السوق لتحديد الفرص والتحديات.
• تحديد والاستفادة من الفرص الناشئة في مجالات مثل إدارة المشاريع، والضمان الفني، والإشراف على الصحة والسلامة والبيئة، والخدمات البيئية، وتقييم حالة الأصول، والاختبار والتشغيل.
• تقديم رؤى السوق لإبلاغ استراتيجية الشركة.
• التعاون مع الفرق الفنية، بما في ذلك المهندسين والمفتشين، لتطوير حلول متكاملة.
• دعم تطوير المقترحات بمعلومات فنية وتجارية دقيقة.
• توجيه موظفي المبيعات المبتدئين والمساهمة في تطوير فريق المبيعات.
• المشاركة في الفعاليات الصناعية وأنشطة التواصل لتعزيز ظهور العلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مبيعات لا تقل عن 15 عامًا في صناعات البناء والتشييد أو البنية التحتية، أو قطاعات ذات صلة وثيقة.
• سجل حافل بالإنجازات في تجاوز أهداف المبيعات وتحقيق أهداف الإيرادات.
• خبرة مثبتة في مبيعات B2B، مع تفضيل للمرشحين من بيئات الخدمات الفنية أو المهنية.
• خبرة في إدارة الصفقات المعقدة والمتعددة الأطراف بنجاح.
• فهم عميق لأكواد البناء ومعايير التشييد ولوائح البنية التحتية المتعلقة بالسوق السعودي.
• الإلمام بخدمات الاختبار والتفتيش والشهادات؛ المعرفة بمعايير ISO و ASTM و IEC مفضلة للغاية.
• مهارات تفاوض وإغلاق قوية.
• قدرات تواصل وعرض ممتازة.
• تفكير استراتيجي وقدرة على فهم الأعمال.
• إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)، مثل Salesforce أو منصات مماثلة.
• موجه نحو النتائج مع أخلاقيات عمل قوية.
• ذاتي الدافع وقادر على العمل بشكل مستقل.
• مهارات استثنائية في بناء العلاقات ومهارات التعامل مع الآخرين.
• قدرات قوية على حل المشكلات وعقلية تحليلية.
• سلوك مهني والالتزام بالمعايير الأخلاقية.
• خبرة في مشاريع البنية التحتية واسعة النطاق (طرق سريعة، جسور، مبانٍ كبيرة، مرافق) مفضلة.
• خلفية في الشراكات بين القطاعين العام والخاص (PPPs) الكبيرة أو نماذج تمويل المشاريع الكبيرة المماثلة ميزة إضافية.
• تعتبر خبرة إدارة المشاريع ميزة إضافية.
• شهادات صناعية أو خلفية فنية في الهندسة أو إدارة الإنشاءات ستكون مفيدة.
• القدرات متعددة اللغات ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• المبيعات وتطوير الأعمال
• إدارة الحسابات
• إدارة علاقات العملاء
• التفاوض وإبرام الصفقات
• التفكير الاستراتيجي والفطنة التجارية
• تحليل السوق ومراقبة الاتجاهات
• معرفة أكواد البناء ومعايير البنية التحتية
• فهم الامتثال التنظيمي
• مبادئ إدارة المشاريع
• الضمان الفني
• تنفيذ إطار ضمان الجودة / مراقبة الجودة
• الإشراف على الصحة والسلامة والبيئة
• الخدمات البيئية والاستشارات
• تقييم حالة الأصول
• الاختبار والتشغيل
• إتقان CRM (Salesforce أو ما شابه)
• قدرات التواصل والعرض
• حل المشكلات والعقلية التحليلية
• مهارات التعامل مع الآخرين
• أخلاقيات العمل والاحترافية
• المعايير الأخلاقية
• معرفة معايير ISO و ASTM و IEC (مفضل)

موقع العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، ضمن منطقة الرياض في المملكة العربية السعودية. تتطلب الوظيفة خبرة لا تقل عن 10 سنوات، مع تفضيل 15+ سنة في أدوار المبيعات ذات الصلة كما هو مفصل في المتطلبات.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة SAP عن مدير تنفيذي أول للمبيعات لشغل منصب في فريقها. سيقع هذا الدور في المملكة العربية السعودية (KSA) وسيغطي حصريًا إقليم العراق. الهدف الأساسي هو تمكين العملاء من خلال تحديد موقع حلول SAP السحابية بشكل استراتيجي لمعالجة تحديات أعمالهم وتعزيز النجاح المستقبلي. هذا المنصب هو جزء من فريق يركز على المساهمة في التقدم التكنولوجي والتجاري.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">نظرة عامة على الدور والمسؤوليات</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">بصفته مالك حساب شامل، فإن مدير المبيعات التنفيذي الأول مسؤول عن قيادة مبيعات تراخيص البرامج والاشتراكات السحابية. يتضمن ذلك تنمية علاقات موثوقة مع العملاء، وتطوير خطط حسابات استراتيجية للنمو المستدام، وتحقيق أهداف الإيرادات أو تجاوزها باستمرار. يعد الفهم الشامل للمشهد التكنولوجي لكل عميل وأهدافه الاستراتيجية وبيئته التنافسية أمرًا ضروريًا لتقديم القيمة.</p> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">العمل كمالك حساب شامل، وإدارة مبيعات تراخيص البرامج والاشتراكات السحابية مع بناء علاقات موثوقة مع العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية لضمان النمو المستدام وتحقيق أهداف الإيرادات أو تجاوزها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">اكتساب فهم شامل للمشهد التكنولوجي لكل عميل وأهدافه الاستراتيجية وبيئته التنافسية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على إدارة قوية لخط الأنابيب لضمان وجود قمع مبيعات صحي ومتقدم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستفادة من الموارد الداخلية، بما في ذلك التسويق والمبيعات الداخلية وقنوات الشركاء، لدفع الطلب وإدارة الفرص بفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">استخدام مجموعة حلول SAP الشاملة، بما في ذلك الحلول الخاصة بالصناعة وحلول خط الأعمال (LoB)، لتلبية احتياجات العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء تحليل المساحات البيضاء لتحديد وتنفيذ فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع ضمن الحسابات الحالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنسيق ونشر الفرق المناسبة لضمان نتائج مبيعات ناجحة، مجسدًا نهج "OneSAP".</li> <li style="margin:0 0 6px;">البقاء على اطلاع دائم بمنافسي SAP وتحديد موقع حلول SAP بفعالية ضدهم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على معلومات دقيقة عن العملاء وخط الأنابيب ضمن أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة وتنسيق الفرق عن بعد والمتعددة الوظائف للتوافق مع الأهداف الاستراتيجية للعميل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان أن فرق الحسابات والشركاء مستعدون جيدًا وموضوعون استراتيجيًا لجميع تفاعلات العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تعظيم القيمة المستمدة من النظام البيئي الواسع لدعم المبيعات في SAP.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والخبرات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة لا تقل عن 7 سنوات في مبيعات حلول الأعمال المعقدة / تكنولوجيا المعلومات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في إقليم العراق، عبر البلاد.</li> <li style="margin:0 0 6px;">نجاح مثبت في مبيعات برامج تطبيقات الأعمال وقيادة بيئات البيع الجماعي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة المثبتة على التعامل مع المعاملات الكبيرة وحملات المبيعات الطويلة في سوق تنافسي وسريع الخطى.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات تفاوض قوية وخبرة في إدارة التجديدات والتوسعات وعمليات البيع الإضافي للحلول القائمة على الاشتراك.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان اللغة الإنجليزية والأعمال العربية؛ تعتبر الكفاءة في لغات إضافية ميزة إضافية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>المهارات المهنية:</strong> التوجه نحو العملاء، التواصل الفعال (اللفظي وغير اللفظي)، بناء الثقة، التعاون، التوجه نحو النتائج، التفكير الاستراتيجي، الإبداع، الابتكار، الحضور التنفيذي، والقدرة على العمل بفعالية عبر فرق متعددة داخل منظمة مصفوفة.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>مهارات الصناعة التقنية و SAP العامة:</strong> البرمجيات كخدمة (SaaS)، الذكاء الاصطناعي، تحسين العمليات، الابتكار التكنولوجي، مجموعة حلول SAP السحابية، RISE و GROW مع SAP، واستراتيجية شركة SAP.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>مهارات خاصة بالدور:</strong> استراتيجية السحابة، المبيعات المعقدة، إشراك العملاء، إدارة علاقات العملاء، المعرفة الصناعية، التفاوض، توقعات المبيعات، تأهيل المبيعات، تحديد المواقع التنافسية، وحوكمة الحسابات.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">موقع العمل والتفاصيل</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب بدوام كامل. يقع الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، مع مسؤولية محددة لتغطية إقليم العراق فقط. الخبرة المطلوبة لهذا الدور تتراوح بين 5-10 سنوات.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">معلومات الشركة</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تعد SAP شركة عالمية رائدة في برامج تطبيقات المؤسسات، مكرسة لمساعدة المؤسسات بجميع أحجامها وصناعاتها على العمل بشكل أكثر فعالية. تلتزم الشركة بتعزيز ثقافة شاملة، وإعطاء الأولوية لرفاهية الموظفين، وتقديم نماذج عمل مرنة. تؤمن SAP بإطلاق العنان للمواهب ودفع الابتكار والتعاون لخلق عالم أفضل. سيحصل المتقدمون المؤهلون على النظر في التوظيف بغض النظر عن العمر أو العرق أو الدين أو الأصل القومي أو العرق أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية أو التعبير الجنسي أو حالة المحارب المحمي أو الإعاقة، بما يتوافق مع المتطلبات القانونية المعمول بها. قد يُطلب من المرشحين الناجحين الخضوع للتحقق من الخلفية.</p>

عن الدور

تبحث شركة BSI، وهي شركة عالمية لتحسين الأعمال والمعايير، عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى فريق مبيعاتها في المملكة العربية السعودية. هذا الدور الميداني في الرياض أساسي لدفع نمو المبيعات والإيرادات ضمن منطقة جغرافية محددة، مما يساهم في مهمة BSI المتمثلة في إحداث تغيير إيجابي للأشخاص والكوكب. تتمتع BSI بتاريخ طويل يعود إلى عام 1901، وهي معروفة بعملها في تطوير المعايير وتقييم أنظمة الإدارة واختبار المنتجات وشهاداتها وتوفير حلول البرامج وتقديم التدريب.

المسؤوليات الرئيسية

بصفتك مدير تطوير أعمال، ستكون مسؤولاً عن تحقيق أهداف المبيعات الشخصية لكل من مبيعات الشهادات ومبيعات التدريب، بما يتماشى مع الميزانية المحددة. ستدير علاقات العملاء الرئيسيين بفعالية وتحافظ على سجلات شخصية دقيقة داخل ************ يتضمن هذا الدور تخطيط وتطوير قواعد بيانات لمعلومات السوق والمنافسين لدعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية وضمان الوعي بالمشهد التنافسي. ستحدد أيضًا وتطور وتوصي بمبادرات أعمال جديدة لتعزيز نمو BSI في المناطق المحلية، وإنشاء برنامج لرعاية العملاء لأهم عملاء BSI.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى 5 سنوات من الخبرة في المبيعات.
• درجة البكالوريوس.
• خبرة تجارية واسعة وفطنة تجارية قوية.
• القدرة على فهم وإدارة واستخدام البيانات المالية المعقدة.
• مهارات عرض وتواصل استثنائية.
• الكفاءة في تطبيقات Microsoft Office.
• إتقان إلزامي للغتين العربية والإنجليزية.
• يفضل خبرة في شهادات أنظمة الإدارة.
• يفضل خبرة في مبيعات التدريب.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• خبرة تجارية
• فطنة تجارية
• إدارة البيانات المالية
• مهارات العرض
• مهارات التواصل
• تطبيقات Microsoft Office
• خبرة في شهادات أنظمة الإدارة (مفضل)
• خبرة في مبيعات التدريب (مفضل)

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل، يتطلب 40 ساعة عمل في الأسبوع، من الأحد إلى الخميس. الدور ميداني في الرياض، المملكة العربية السعودية. شركة BSI Group Saudi Arabia Limited هي الكيان الموظف لهذا الدور.

عن الدور

تبحث Buccellati عن مساعد مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشمل هذا المنصب بدوام كامل إدارة وتطوير قنوات البيع لدفع نمو الأعمال وضمان التوافق مع أهداف الشركة. يتطلب الدور تحديد فرص عمل جديدة ووضع أهداف للمبيعات وتعزيز علاقات قوية مع الشركاء.

مسؤوليات الدور

سيتولى مساعد المبيعات الإشراف على قناة مبيعات محددة، والتي قد تشمل المبيعات المباشرة أو عبر الإنترنت أو البيع بالتجزئة. تشمل المسؤوليات الرئيسية تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة للقنوات، ومراقبة مقاييس الأداء لتحقيق أهداف المبيعات، وإدارة العلاقات مع شركاء القنوات. يتضمن ذلك التفاوض على العقود وتقديم التدريب والدعم للشركاء لتمثيل منتجات Buccellati الفاخرة بفعالية.

• تطوير وتنفيذ خطط إدارة العلاقات لحسابات العملاء المحتملين المعقدة، وتحديد وبناء علاقات مع صناع القرار والمؤثرين الرئيسيين.
• وضع أهداف واضحة لتفاعلات المبيعات، وتكييف العروض التقديمية لتناسب الاهتمامات والاحتياجات المحددة لصناع القرار والمؤثرين، وجمع المعلومات ذات الصلة، وتأمين الاتفاق على متطلبات العملاء.
• تنمية شبكة شخصية داخل القطاع التجاري وتمثيل Buccellati في الفعاليات الصناعية لجمع معلومات السوق وتعزيز رؤية المنظمة.
• تكوين حلول منتجات وخدمات معقدة، بما في ذلك الشروط التعاقدية المرتبطة بها، لتلبية احتياجات العملاء، بالتعاون مع المتخصصين الداخليين. تقديم هذه الحلول والتفاوض على الاتفاقيات ضمن المعايير التجارية المحددة مسبقًا.
• إدارة وتسليم مشاريع التسعير والشروط، والمشاركة في المفاوضات مع الشركاء الاستراتيجيين الخارجيين بشأن التسعير والشروط التعاقدية.
• التحكم في قطاعات محددة من مقاييس أداء أعمال المنظمة، وضمان التوافق الاستراتيجي مع الأهداف المالية.
• إدارة محفظة من العقود والتفاوض على اتفاقيات مستوى الخدمة، وتخطيط والإشراف على الأنشطة المتعلقة بالعقود الرئيسية.
• الإشراف على تنفيذ وصيانة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) ضمن مجال المسؤولية، وتحديد فرص تحسين النظام.
• تنفيذ ومراقبة إدارة الامتثال لقطاعات محددة من الشركاء الخارجيين للمنظمة.
• تطوير دورات تعليم المنتجات لتلبية الاحتياجات المحددة ومتطلبات العمل.
• العمل كخبير متخصص في التكنولوجيا أو السياسة أو التنظيم أو الإدارة التشغيلية، مع الحفاظ على فهم عميق للوائح الخارجية الحالية والناشئة وأفضل الممارسات الصناعية.
• ضمان إجراء جميع الأنشطة بما يتوافق مع إرشادات الشركة للتنوع والشمول.

المؤهلات والخبرات

يجب أن يمتلك المرشحون خبرة في إدارة قناة مبيعات، بما في ذلك المبيعات المباشرة أو عبر الإنترنت أو البيع بالتجزئة. مطلوب قدرة مثبتة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات القنوات بما يتماشى مع أهداف العمل. يتطلب الدور نجاحًا مثبتًا في تحديد فرص عمل جديدة ووضع أهداف للمبيعات.

• خبرة في إدارة قناة مبيعات (مباشرة، عبر الإنترنت، أو بيع بالتجزئة).
• قدرة مثبتة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات القنوات.
• نجاح مثبت في تحديد فرص عمل جديدة ووضع أهداف للمبيعات.
• خبرة في إدارة العلاقات مع شركاء القنوات، بما في ذلك التفاوض على العقود.
• القدرة على تقديم التدريب والدعم لشركاء المبيعات.
• الكفاءة في تطوير وتنفيذ خطط إدارة العلاقات للحسابات المعقدة.
• مهارة في وضع أهداف لمكالمات المبيعات وتقديم عروض تقديمية مخصصة.
• خبرة في تنمية الشبكات المهنية وتمثيل المنظمة في الفعاليات الصناعية.
• القدرة على تكوين حلول منتجات وخدمات معقدة والتفاوض على الاتفاقيات.
• خبرة في إدارة مشاريع التسعير والشروط والتفاوض مع الشركاء الخارجيين.
• الكفاءة في التحكم في مقاييس أداء الأعمال وضمان التوافق المالي.
• خبرة في إدارة محفظة من العقود والتفاوض على اتفاقيات مستوى الخدمة.
• الكفاءة في الإشراف على تنفيذ نظام إدارة علاقات العملاء وتحديد فرص التحسين.
• خبرة في تنفيذ ومراقبة إدارة الامتثال للشركاء الخارجيين.
• القدرة على تطوير دورات تعليم المنتجات.
• خبرة مثبتة كخبير متخصص في المجالات ذات الصلة (التكنولوجيا، السياسة، التنظيم، أو الإدارة التشغيلية).
• الالتزام بإجراء جميع الأنشطة بما يتوافق مع إرشادات التنوع والشمول.

المهارات المطلوبة

• إدارة العلاقات
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات
• التفاوض
• إدارة نظام علاقات العملاء (CRM)
• معرفة المنتج
• إدارة الامتثال
• تطوير التدريب
• خبرة متخصصة
• الدعوة للتنوع والشمول

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 2-5 سنوات.

عن الدور

تبحث فنادق دبليو في الرياض، المملكة العربية السعودية، عن مساعد مدير مبيعات (AsstMgr-Sales I) للانضمام إلى فريقهم الديناميكي. يشغل هذا المنصب الإداري بدوام كامل في الحي المالي ويلعب دورًا حاسمًا في دفع مبادرات المبيعات وتعزيز علاقات العملاء طويلة الأجل. سيساهم المرشح المثالي في تحقيق أهداف المبيعات من خلال التركيز على بناء علاقات ذات قيمة مع العملاء وضمان تقديم خدمة سلسة.

يتضمن الدور المساعدة في طلب ومعالجة فرص المبيعات، وضمان تحويل الأعمال بشكل صحيح وفي الوقت المناسب لتقديم خدمة ممتازة. يتمثل جانب رئيسي من هذا المنصب في قيادة أنشطة المبيعات اليومية مع التركيز القوي على تنمية علاقات العملاء الدائمة التي تدعم تحقيق أهداف المبيعات، بما في ذلك أهداف المبيعات الشخصية.

المسؤوليات الرئيسية

• المساعدة في طلب ومعالجة فرص المبيعات لدفع الإيرادات ونمو الأعمال.
• ضمان تحويل جميع الأعمال المحجوزة بشكل صحيح وفي الوقت المناسب إلى الأقسام ذات الصلة لتقديم خدمة سلسة.
• قيادة أنشطة المبيعات اليومية مع التركيز على بناء علاقات عملاء طويلة الأجل وذات قيمة.
• تحقيق أهداف المبيعات الشخصية والمساهمة في أهداف المبيعات العامة للموقع.
• العمل بشكل تعاوني مع قنوات المبيعات خارج الموقع لضمان جهود مبيعات منسقة ومتكاملة.
• بناء وتعزيز العلاقات مع العملاء الحاليين والجدد من خلال أنشطة مثل مكالمات المبيعات، والترفيه، ورحلات التعريف، والمعارض التجارية.
• تطوير العلاقات داخل المجتمع المحلي لتوسيع قاعدة العملاء وتحديد فرص مبيعات جديدة.
• المساعدة في إدارة وتطوير العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين الداخليين والخارجيين.
• تقديم تحويل دقيق وكامل وفعال للأعمال إلى إدارة الفعاليات.
• المشاركة في مكالمات المبيعات مع فريق المبيعات لاكتساب أعمال جديدة وإغلاق الصفقات.
• دعم الجوانب التشغيلية للأعمال المحجوزة، بما في ذلك إنشاء العروض، وكتابة العقود، وإدارة مراسلات العملاء.
• تحديد فرص عمل جديدة لتحقيق أهداف الإيرادات الشخصية وأهداف الموقع.
• فهم السوق العام، بما في ذلك نقاط القوة والضعف لدى المنافسين، والاتجاهات الاقتصادية، والعرض والطلب، لوضع فنادق دبليو بشكل فعال.
• المساعدة في إغلاق الفرص الأكثر ملاءمة للموقع بناءً على ظروف السوق واحتياجاته.
• اكتساب فهم عميق للعملاء المستهدفين الرئيسيين للموقع وتوقعاتهم الخدمية لتقديم حلول أعمال مخصصة.
• دعم استراتيجية الشركة للخدمة والعلاقات لدفع ولاء العملاء من خلال تجارب خدمة ممتازة.
• خدمة العملاء الحاليين لزيادة حصتهم من الأعمال مع فنادق دبليو.
• تنفيذ ودعم معايير خدمة العملاء الخاصة بالشركة.
• تقديم خدمة عملاء استثنائية بما يتفق مع أساسيات الخدمة اليومية للشركة.
• وضع مثال إيجابي لعلاقات الضيوف والتفاعل مع الضيوف لجمع ملاحظات حول جودة المنتج ومستويات الخدمة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة جامعية لمدة عامين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو إدارة الفنادق والمطاعم، أو مجال ذي صلة، بالإضافة إلى عامين من الخبرة في المبيعات والتسويق أو مجال مهني ذي صلة.
• بدلاً من ذلك، درجة بكالوريوس لمدة 4 سنوات في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو إدارة الفنادق والمطاعم، أو مجال ذي صلة مع عدم وجود خبرة عمل سابقة مطلوبة.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• تسويق
• إدارة علاقات العملاء
• تطوير الأعمال
• توليد الإيرادات
• خدمة العملاء

موقع ونوع العمل

هذا منصب إداري بدوام كامل يقع في الحي المالي بالرياض، المملكة العربية السعودية، في شارع العليا 1، الرمز البريدي 13519.

عن ماريوت الدولية وفنادق دبليو

تلتزم ماريوت الدولية بأن تكون صاحب عمل يطبق تكافؤ الفرص، وتقدر التنوع وتوفر الوصول إلى الفرص. إنهم يعززون بيئة يتم فيها الاحتفاء بالخلفيات الفريدة للموظفين، مع الاعتراف بأن قوتهم تكمن في المزيج الغني من الثقافة والمواهب والخبرات. إنهم ملتزمون بعدم التمييز على أي أساس محمي.

تتمثل مهمة فنادق دبليو في إشعال الفضول وتوسيع الآفاق، مما يمنح الضيوف فرصة لتجربة الحياة. يهدفون إلى فتح الأبواب والعقول، مستوحاة من الوجوه والتجارب الجديدة، ويعملون انطلاقًا من الاعتقاد بأنهم مستعدون لأي شيء. لقد أكسبتهم هذه الفلسفة سمعة طيبة في إعادة تعريف الفخامة في جميع أنحاء العالم. تعد ثقافة الخدمة "Whatever/Whenever" جزءًا أساسيًا من عملياتهم. تدعو فنادق دبليو الأفراد الأصليين والمبتكرين الذين يبحثون عن فرص مستقبلية. الانضمام إلى فنادق دبليو يعني أن تصبح جزءًا من مجموعة علامات فنادق ماريوت التجارية، مما يوفر مكانًا للعمل بأفضل ما لديك، وتحقيق الطموحات، والشعور بالانتماء داخل مجتمع عالمي، وأن تصبح أفضل نسخة من نفسك.

عن الدور

تبحث شركة تاتا للاتصالات عن مدير أول مبيعات متمرس للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على دفع عجلة نمو الأعمال في منطقة الشرق الأوسط، وتحديداً من خلال التعامل مع مشغلي الاتصالات. يشمل المنصب تنمية علاقات استراتيجية مع العملاء، وقيادة فرق المبيعات، وإدارة دورة المبيعات بأكملها، بما في ذلك النمذجة التجارية وهيكلة الصفقات. سيتمتع المرشح المثالي بعلاقات عميقة مع العملاء الإقليميين، وفطنة تجارية قوية، والقدرة على صياغة قدرات تكامل أنظمة الاتصالات (SI) المعقدة في عروض قيمة مقنعة للعملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• دفع نمو الإيرادات لعروض خدمات تحويل تاتا للاتصالات (TCTS)، بما في ذلك تكامل الشبكات، والنشر، والخدمات المُدارة، وبرامج التحويل.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، بدءًا من تحديد العملاء المحتملين وتأهيلهم وصولاً إلى الحلول، وتطوير العروض، والتفاوض، وإغلاق الصفقات.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات حسابات شاملة لعملاء مشغلي الاتصالات الرئيسيين في المنطقة.
• تحديد فرص عمل جديدة داخل الحسابات الحالية من خلال التنقيب الفعال للحسابات ومبادرات البيع المتقاطع/البيع الإضافي.
• الحفاظ على علاقات قوية على مستوى المديرين التنفيذيين مع مشغلي الاتصالات ومشغلي الشبكات الافتراضية المتنقلة (MVNOs) والشركاء الاستراتيجيين في جميع أنحاء المنطقة.
• العمل كحلقة وصل أساسية بين العملاء وأصحاب المصلحة الداخليين، بما في ذلك فرق الحلول والتسليم والمالية والقانونية.
• تمثيل المنظمة بفعالية في اجتماعات العملاء، ومناقشات طلبات تقديم العروض (RFPs)، والإحاطات التنفيذية، والمفاوضات.
• اكتساب فهم شامل لأولويات أعمال العملاء ومواءمة عروض TCTS SI مع خرائط طريق التحول الاستراتيجية الخاصة بهم.
• قيادة جهود النمذجة التجارية، بما في ذلك استراتيجيات التسعير، وهياكل التكاليف، وتحليل هامش الربح، وتطوير دراسات الجدوى.
• ضمان ربحية الصفقة والالتزام بجميع سياسات الحوكمة المالية والتجارية.
• تقديم مدخلات تجارية قوية وتقييم للمخاطر لدعم الردود على طلبات تقديم العروض والمناقصات.
• قيادة مفاوضات العقود بالتعاون مع الإدارات القانونية والمالية.
• قيادة وتوجيه وإدارة فرق المبيعات الإقليمية لضمان تحقيق الأهداف وتعزيز تطوير القدرات.
• وضع أهداف مبيعات واضحة ومؤشرات أداء رئيسية (KPIs) ومقاييس أداء لفريق المبيعات.
• التعاون الوثيق مع فرق ما قبل البيع وهندسة الحلول والتسليم وإدارة سلسلة التوريد (SCM) والمالية لضمان التنفيذ السلس للصفقات.
• تقديم ملاحظات قيمة للسوق للفرق الداخلية لدعم تحسين الخدمة وتطور المحفظة.
• مراقبة اتجاهات السوق في شبكات الاتصالات، وتكامل الأنظمة، وشبكات الجيل الرابع/الخامس، والحوسبة السحابية، والخدمات المُدارة.
• المساهمة في تطوير استراتيجيات الذهاب إلى السوق الإقليمية وخطط التشغيل السنوية.
• دعم الشراكات والتحالفات الاستراتيجية ذات الصلة بنمو خدمات TCTS.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة أو الاتصالات أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
• يفضل الحصول على ماجستير في إدارة الأعمال أو مؤهل معادل.
• 12-18+ سنة من الخبرة في مبيعات الاتصالات أو مبيعات تكامل الأنظمة، مع تعرض كبير لحسابات المشغلين.
• سجل حافل بالنجاح في إغلاق صفقات تكامل أنظمة اتصالات كبيرة ومعقدة.
• الخبرة السابقة في المبيعات أو بيع محافظ خدمات تكامل أنظمة الاتصالات مرغوبة للغاية.

المهارات المطلوبة

• فهم قوي لخدمات تكامل أنظمة الاتصالات، بما في ذلك تكامل الشبكات، والنشر، والخدمات المُدارة، والتحويل.
• خبرة مثبتة في إدارة دورة المبيعات لحلول الاتصالات المعقدة.
• مهارات ممتازة في النمذجة التجارية والتحليل المالي.
• قدرات قوية في إدارة علاقات العملاء والتفاوض.
• خبرة في إدارة حسابات المشغلين الكبيرة والمتعددة البلدان.
• مهارات قيادية فعالة مع القدرة على إدارة وتوسيع فرق المبيعات.
• مهارات اتصال وعرض وإدارة أصحاب المصلحة فعالة.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور مشاركة واسعة النطاق داخل منطقة الشرق الأوسط.

عن الدور

تبحث Oracle Cloud Infrastructure (OCI) عن مدير حساب نمو OCI مدفوع ومركّز على العملاء للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور بدوام كامل على اكتساب أعمال جديدة وزيادة استهلاك OCI ضمن منطقة مخصصة. يتضمن المنصب مساعدة المؤسسات على تحويل عملياتها من خلال حلول الذكاء الاصطناعي والبنية التحتية السحابية، وبناء علاقات مع العملاء والشركاء لتحقيق نتائج الأعمال.

كجزء من Oracle، الشركة الرائدة عالميًا في الحلول السحابية، ستساهم في شركة تدعم ابتكارات الصناعة. مع تضمين الذكاء الاصطناعي في جميع منتجاتها، تمكّن Oracle العملاء من بناء مستقبل أفضل. يقدم هذا الدور فرصة للاستفادة من خبرة المبيعات في صناعة التكنولوجيا.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة أعمال OCI الجديدة، وتوسيع الحسابات، ونمو الاستهلاك السحابي عبر المنطقة المخصصة.
• تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية للمنطقة والحسابات لتحقيق أهداف المبيعات.
• بناء علاقات مستشار موثوق به مع المديرين التنفيذيين للعملاء وقادة الأعمال وأصحاب المصلحة التقنيين.
• التأثير على صناع القرار على مستوى C لدعم مبادرات التحول السحابي والذكاء الاصطناعي.
• التعاون مع أخصائيي المبيعات وفرق ما قبل البيع ومديري نجاح العملاء والتسويق ومنظمات الشركاء لتقديم قيمة للعملاء.
• الاستفادة من النظام البيئي لشركاء Oracle لتسريع تبني العملاء ودفع نمو الأعمال.
• الحفاظ على دقة التنبؤات وإدارة خطوط الأنابيب وتقدم الفرص، مع الالتزام بمنهجيات مبيعات Oracle.
• البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة والمواقف التنافسية والتقنيات السحابية وابتكارات الذكاء الاصطناعي.
• المساهمة في ثقافة فريق عالية الأداء وتعاونية.

المؤهلات والمتطلبات

• نجاح مثبت في المبيعات ضمن قطاعات السحابة أو البنية التحتية أو التكنولوجيا أو برامج المؤسسات.
• خبرة مثبتة في بيع حلول السحابة أو الذكاء الاصطناعي أو البيانات أو التحول الرقمي.
• سجل حافل بالنجاح في تجاوز أهداف المبيعات باستمرار ودفع نمو الأعمال.
• القدرة على تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية للمنطقة والحسابات بفعالية.
• خبرة في بناء ورعاية العلاقات مع المديرين التنفيذيين على مستوى C وأصحاب المصلحة الرئيسيين في الأعمال.
• فطنة تجارية قوية مع القدرة على مواءمة الحلول التقنية مع نتائج العملاء.
• مهارات تعاون ممتازة وخبرة في العمل بفعالية ضمن منظمات مصفوفة.
• الكفاءة في العمل بفعالية مع الشركاء وأصحاب المصلحة الآخرين في النظام البيئي.
• مهارات قوية في التواصل والعرض والتفاوض وبناء العلاقات.
• عقلية نمو وفضول فكري والتزام بالتعلم المستمر والتطوير المهني.
• صفات قيادية مثبتة مع القدرة على التأثير على الآخرين.
• مطلوب 5-10 سنوات من الخبرة.

المهارات المطلوبة

• السحابة
• البنية التحتية
• التكنولوجيا
• مبيعات برامج المؤسسات
• الذكاء الاصطناعي (AI)
• حلول البيانات
• حلول التحول الرقمي
• تخطيط المنطقة والحسابات
• إدارة العلاقات مع المديرين التنفيذيين على مستوى C
• الفطنة التجارية
• التعاون
• إدارة النظام البيئي للشركاء
• التواصل
• مهارات العرض
• التفاوض
• بناء العلاقات
• عقلية النمو
• الفضول الفكري
• التعلم المستمر
• القيادة

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم Oracle راتبًا ومزايا تنافسية، مع فرص للتعلم والتطوير. تلتزم الشركة بتعزيز ثقافة شاملة وتوفر تسهيلات معقولة عند الطلب للأفراد ذوي الإعاقة.

نبذة عن الدور

SoftwareOne و Crayon اتحدتا لتشكيل مزود عالمي لحلول البرمجيات والسحابة مدعوم بالذكاء الاصطناعي، مع رؤية طموحة للمستقبل. بوجودنا في أكثر من 70 دولة وفريق يضم أكثر من 13,000 محترف، نقدم فرصًا استثنائية للمواهب للنمو، وإحداث تأثير كبير، وتشكيل مستقبل التكنولوجيا. في جوهر أعمالنا، يكمن موظفونا، الذين نمكنهم من العمل عبر الحدود، والابتكار بلا خوف، وتطوير مهاراتهم باستمرار من خلال برامج تعلم وتطوير عالمية المستوى. سواء كان شغفك يكمن في السحابة، البرمجيات، البيانات، الذكاء الاصطناعي، أو بناء علاقات هادفة مع العملاء، ستجد مكانًا لتزدهر فيه داخل منظمتنا. انضم إلينا لتصبح جزءًا من ثقافة هادفة حيث تُقدر أفكارك، ويُدعم نموك، ويمكن لمهنتك تحقيق انتشار عالمي. هل أنت شغوف بتمكين المؤسسات من تحويل عملياتها من خلال حلول مبتكرة لمساحات العمل الرقمية، وحلول Microsoft، وحلول مدعومة بالذكاء الاصطناعي؟ هل تتفوق في بناء علاقات موثوقة مع كبار المديرين التنفيذيين وتحويل المناقشات الاستراتيجية للتكنولوجيا إلى فرص عمل ذات قيمة عالية ونتائج ملموسة؟ إذا كان الأمر كذلك، فإن هذا الدور كمدير مبيعات تقنية لمساحات العمل الرقمية في SoftwareOne بالرياض يمثل فرصة لك.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• تحديد فرص عمل جديدة ضمن الحسابات الحالية من خلال وضع حلول مساحات العمل الرقمية بفعالية لتقديم قيمة تجارية قابلة للقياس.
• التفاعل مع المديرين التنفيذيين وكبار أصحاب المصلحة لتشكيل المبادرات الاستراتيجية، وتنمية علاقات تنفيذية قوية، ودفع فرص خدمات بملايين الدولارات.
• التعاون مع فرق المبيعات والتسليم والهندسة المعمارية لتقييم متطلبات العملاء واحتياجاتهم التقنية وأهداف العمل الشاملة بشكل شامل.
• تحديد نطاق الحلول وتقدير حجمها وتسويقها لضمان التوافق مع توقعات العملاء وقدرات التسليم وأهداف الربحية.
• البقاء على اطلاع بأحدث تقنيات Microsoft واتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين لتقديم رؤى عملاء متميزة وتحديد المواقع الاستراتيجية.
• قيادة ورش عمل العملاء والعروض التقديمية والمناقشات التنفيذية من خلال ترجمة القدرات التقنية المعقدة إلى نتائج عمل واضحة وقابلة للتنفيذ.
• دعم دورة المبيعات بأكملها من خلال توفير التوجيه التقني وخبرة تصميم الحلول وتطوير المقترحات والتخطيط الاستراتيجي للحسابات.
• قيادة مبادرات البيع المتقاطع والنمو ضمن الحسابات المخصصة مع المساهمة بنشاط في بناء قدرات الفريق وتجاوز أهداف المبيعات باستمرار.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في التعامل مع العملاء مع سجل حافل في التخطيط الاستراتيجي للمبيعات وتطوير الأعمال ونمو الحسابات على مستوى المؤسسات.
• القدرة المثبتة على اختراق الحسابات من خلال تعدد الأطراف الفعال ورسم خرائط المنظمات وتأمين الوصول إلى كبار أصحاب المصلحة.
• سجل حافل بالنجاح في الفوز وتقديم مشاريع خدمات احترافية واسعة النطاق وفرص بملايين الدولارات.
• امتلاك قدرات تفكير استراتيجي قوية مقترنة بالقدرة على التنفيذ بسرعة ودقة في بيئات الصفقات المعقدة والمتعددة أصحاب المصلحة.
• إظهار مهارات عمل جماعي قوية، مما يتيح التعاون الفعال ضمن فريق ما قبل البيع ومع أصحاب المصلحة الأوسع في المبيعات والتسليم والتسويق.

المهارات المطلوبة

• حلول مساحات العمل الرقمية
• تقنيات Microsoft
• حلول مدعومة بالذكاء الاصطناعي
• التخطيط الاستراتيجي للمبيعات
• تطوير الأعمال
• نمو الحسابات على مستوى المؤسسات
• استراتيجيات اختراق الحسابات
• تعدد الأطراف داخل الحسابات
• رسم خرائط المنظمات
• تأمين الوصول لكبار أصحاب المصلحة
• الفوز بتقديم مشاريع خدمات احترافية واسعة النطاق
• التفكير الاستراتيجي
• العمل الجماعي والتعاون
• تصميم الحلول
• تطوير المقترحات
• تخطيط الحسابات

معلومات إضافية عن الدور

هذا الدور بدوام كامل، ويتطلب خبرة تتراوح بين 5-10 سنوات. يقع مقر العمل في الرياض، المملكة العربية السعودية.