وظائف financial comptroller في السعودية

عن الدور

تبحث Buccellati عن مساعد مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشمل هذا المنصب بدوام كامل إدارة وتطوير قنوات البيع لدفع نمو الأعمال وضمان التوافق مع أهداف الشركة. يتطلب الدور تحديد فرص عمل جديدة ووضع أهداف للمبيعات وتعزيز علاقات قوية مع الشركاء.

مسؤوليات الدور

سيتولى مساعد المبيعات الإشراف على قناة مبيعات محددة، والتي قد تشمل المبيعات المباشرة أو عبر الإنترنت أو البيع بالتجزئة. تشمل المسؤوليات الرئيسية تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة للقنوات، ومراقبة مقاييس الأداء لتحقيق أهداف المبيعات، وإدارة العلاقات مع شركاء القنوات. يتضمن ذلك التفاوض على العقود وتقديم التدريب والدعم للشركاء لتمثيل منتجات Buccellati الفاخرة بفعالية.

• تطوير وتنفيذ خطط إدارة العلاقات لحسابات العملاء المحتملين المعقدة، وتحديد وبناء علاقات مع صناع القرار والمؤثرين الرئيسيين.
• وضع أهداف واضحة لتفاعلات المبيعات، وتكييف العروض التقديمية لتناسب الاهتمامات والاحتياجات المحددة لصناع القرار والمؤثرين، وجمع المعلومات ذات الصلة، وتأمين الاتفاق على متطلبات العملاء.
• تنمية شبكة شخصية داخل القطاع التجاري وتمثيل Buccellati في الفعاليات الصناعية لجمع معلومات السوق وتعزيز رؤية المنظمة.
• تكوين حلول منتجات وخدمات معقدة، بما في ذلك الشروط التعاقدية المرتبطة بها، لتلبية احتياجات العملاء، بالتعاون مع المتخصصين الداخليين. تقديم هذه الحلول والتفاوض على الاتفاقيات ضمن المعايير التجارية المحددة مسبقًا.
• إدارة وتسليم مشاريع التسعير والشروط، والمشاركة في المفاوضات مع الشركاء الاستراتيجيين الخارجيين بشأن التسعير والشروط التعاقدية.
• التحكم في قطاعات محددة من مقاييس أداء أعمال المنظمة، وضمان التوافق الاستراتيجي مع الأهداف المالية.
• إدارة محفظة من العقود والتفاوض على اتفاقيات مستوى الخدمة، وتخطيط والإشراف على الأنشطة المتعلقة بالعقود الرئيسية.
• الإشراف على تنفيذ وصيانة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) ضمن مجال المسؤولية، وتحديد فرص تحسين النظام.
• تنفيذ ومراقبة إدارة الامتثال لقطاعات محددة من الشركاء الخارجيين للمنظمة.
• تطوير دورات تعليم المنتجات لتلبية الاحتياجات المحددة ومتطلبات العمل.
• العمل كخبير متخصص في التكنولوجيا أو السياسة أو التنظيم أو الإدارة التشغيلية، مع الحفاظ على فهم عميق للوائح الخارجية الحالية والناشئة وأفضل الممارسات الصناعية.
• ضمان إجراء جميع الأنشطة بما يتوافق مع إرشادات الشركة للتنوع والشمول.

المؤهلات والخبرات

يجب أن يمتلك المرشحون خبرة في إدارة قناة مبيعات، بما في ذلك المبيعات المباشرة أو عبر الإنترنت أو البيع بالتجزئة. مطلوب قدرة مثبتة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات القنوات بما يتماشى مع أهداف العمل. يتطلب الدور نجاحًا مثبتًا في تحديد فرص عمل جديدة ووضع أهداف للمبيعات.

• خبرة في إدارة قناة مبيعات (مباشرة، عبر الإنترنت، أو بيع بالتجزئة).
• قدرة مثبتة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات القنوات.
• نجاح مثبت في تحديد فرص عمل جديدة ووضع أهداف للمبيعات.
• خبرة في إدارة العلاقات مع شركاء القنوات، بما في ذلك التفاوض على العقود.
• القدرة على تقديم التدريب والدعم لشركاء المبيعات.
• الكفاءة في تطوير وتنفيذ خطط إدارة العلاقات للحسابات المعقدة.
• مهارة في وضع أهداف لمكالمات المبيعات وتقديم عروض تقديمية مخصصة.
• خبرة في تنمية الشبكات المهنية وتمثيل المنظمة في الفعاليات الصناعية.
• القدرة على تكوين حلول منتجات وخدمات معقدة والتفاوض على الاتفاقيات.
• خبرة في إدارة مشاريع التسعير والشروط والتفاوض مع الشركاء الخارجيين.
• الكفاءة في التحكم في مقاييس أداء الأعمال وضمان التوافق المالي.
• خبرة في إدارة محفظة من العقود والتفاوض على اتفاقيات مستوى الخدمة.
• الكفاءة في الإشراف على تنفيذ نظام إدارة علاقات العملاء وتحديد فرص التحسين.
• خبرة في تنفيذ ومراقبة إدارة الامتثال للشركاء الخارجيين.
• القدرة على تطوير دورات تعليم المنتجات.
• خبرة مثبتة كخبير متخصص في المجالات ذات الصلة (التكنولوجيا، السياسة، التنظيم، أو الإدارة التشغيلية).
• الالتزام بإجراء جميع الأنشطة بما يتوافق مع إرشادات التنوع والشمول.

المهارات المطلوبة

• إدارة العلاقات
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات
• التفاوض
• إدارة نظام علاقات العملاء (CRM)
• معرفة المنتج
• إدارة الامتثال
• تطوير التدريب
• خبرة متخصصة
• الدعوة للتنوع والشمول

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 2-5 سنوات.

عن الدور

تيس بوينت بواسطة IFF، الشركة الرائدة عالميًا في مجال النكهات والعطور ومكونات الأغذية والصحة والعلوم الحيوية، تبحث عن مواطن سعودي للانضمام إلى فريقنا كمسؤول حسابات تنفيذي في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور هو جزء أساسي من قسم النكهات لدينا، والذي يركز على إنشاء تصميمات نكهات فريدة مدعومة بالتكنولوجيا تشكل علامات تجارية للأغذية والمشروبات، وتؤثر على اتجاهات الصناعة، وتساهم في نجاح السوق. ستكون جزءًا من فريق استراتيجي ورشيق مخصص لتحقيق معايير عالية وإحداث تأثير كبير.

بصفتك مسؤول حسابات تنفيذي، ستشمل مسؤولياتك إدارة علاقات العملاء، ومعالجة الطلبات، والتعامل مع الاستفسارات والشكاوى، وضمان التوثيق الدقيق لتفاعلات العملاء. يوفر هذا المنصب فرصة للأفراد الذين يتطلعون إلى التقدم في حياتهم المهنية في المبيعات وتطوير المنتجات ضمن منظمة عالمية ديناميكية.

المسؤوليات الرئيسية

• استلام ومعالجة طلبات العملاء واستفساراتهم وشكاويهم المتعلقة بالمنتجات.
• الحفاظ على علاقات مستمرة مع مجموعة مختارة من العملاء وموظفي المبيعات الداخليين.
• تطوير معرفة معمقة بديناميكيات السوق المحددة وبيئات العملاء واستراتيجياتهم وعلاماتهم التجارية وسلوكيات المستهلكين باستخدام الموارد المتاحة.
• بناء ورعاية العلاقات مع صناع القرار والمؤثرين الرئيسيين لدى العملاء من خلال الاجتماعات المنتظمة.
• تطوير فهم شامل لمعايير اتخاذ القرار لدى العملاء.
• توثيق زيارات العملاء والرؤى المكتسبة بدقة وفي الوقت المناسب.
• التواصل بشأن أهداف سلسلة توريد العملاء وعملياتهم وهياكلهم التنظيمية ومقاييس الأداء.
• التشاور مع خدمة العملاء بشأن قضايا توريد العملاء الحرجة والتعاون في خطط الاتصال والتنفيذ، وطلب الدعم من الإدارة المباشرة للتحديات المعقدة.
• اقتراح استراتيجيات مثلى لإدارة رأس المال العامل، بما في ذلك اتفاقيات شروط الدفع والمراجعة المنتظمة لحالة حسابات القبض، والتدخل عند الضرورة.
• تأهيل فرص العمل بالتعاون مع فريق الابتكار والإبداع والتصميم (IC&D) وإرشادات تكلفة الخدمة، بدعم من الإدارة المباشرة.
• الترويج لمجموعة منتجات وحلول الشركة.
• تقديم رؤى تفصيلية للمشروع من وجهات نظر العملاء والداخلية للفريق لتحديد معايير الموجز بوضوح وضمان التقاطها بدقة في نظام إدارة المشاريع.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس، ويفضل أن تكون في إدارة الأعمال أو التسويق أو العلوم أو الهندسة.
• القدرة على فهم المفاهيم والعمليات المالية الأساسية، بما في ذلك التسعير والهامش والتنبؤ.
• فضول وشغف مثبت بالمبيعات وتطوير المنتجات ورؤى المستهلكين وفهم السوق.
• معرفة أساسية بالعطور ومهارات شمية مفيدة. حيثما ينطبق ذلك، فإن الفهم الأساسي لعلوم الجلد والبيولوجيا مفيد.
• خبرة لا تقل عن 1 إلى 3 سنوات في المبيعات أو خدمة المبيعات أو تطوير المنتجات أو تخطيط الحسابات أو التسويق، ويفضل أن يكون ذلك في صناعات العطور أو مستحضرات التجميل أو السلع الاستهلاكية سريعة الحركة أو النكهات أو الكيماويات أو المكونات.

المهارات المطلوبة

• مهارات قوية في التواصل والتفاوض.
• مهارات عرض فعالة.
• القدرة على التعاون بفعالية مع الفرق الداخلية والخارجية.
• دافع ذاتي مع سجل حافل في تحقيق النتائج.
• روح فريق وتعاون مثبتة.
• كفاءة رقمية والقدرة على الاستفادة من الموارد عبر الإنترنت.
• فهم سلوك المستهلك وديناميكيات السوق.
• فهم أساسي لعمليات تطوير المنتجات.
• خدمة المبيعات وقدرات تخطيط الحسابات.
• فطنة تسويقية.
• معرفة بالعطور وقدرات شمية.
• الإلمام بعلوم الجلد والبيولوجيا (حيثما ينطبق ذلك).

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هناك إمكانية للمشاركة في الخبر، المنطقة الشرقية. تلتزم تيس بوينت بواسطة IFF بتعزيز بيئة عمل شاملة حيث يتم الاحتفاء بالتنوع، ويتم تشجيع جميع الزملاء على جلب أصالتهم إلى العمل.

عن الدور

تبحث فنادق دبليو في الرياض، المملكة العربية السعودية، عن مساعد مدير مبيعات (AsstMgr-Sales I) للانضمام إلى فريقهم الديناميكي. يشغل هذا المنصب الإداري بدوام كامل في الحي المالي ويلعب دورًا حاسمًا في دفع مبادرات المبيعات وتعزيز علاقات العملاء طويلة الأجل. سيساهم المرشح المثالي في تحقيق أهداف المبيعات من خلال التركيز على بناء علاقات ذات قيمة مع العملاء وضمان تقديم خدمة سلسة.

يتضمن الدور المساعدة في طلب ومعالجة فرص المبيعات، وضمان تحويل الأعمال بشكل صحيح وفي الوقت المناسب لتقديم خدمة ممتازة. يتمثل جانب رئيسي من هذا المنصب في قيادة أنشطة المبيعات اليومية مع التركيز القوي على تنمية علاقات العملاء الدائمة التي تدعم تحقيق أهداف المبيعات، بما في ذلك أهداف المبيعات الشخصية.

المسؤوليات الرئيسية

• المساعدة في طلب ومعالجة فرص المبيعات لدفع الإيرادات ونمو الأعمال.
• ضمان تحويل جميع الأعمال المحجوزة بشكل صحيح وفي الوقت المناسب إلى الأقسام ذات الصلة لتقديم خدمة سلسة.
• قيادة أنشطة المبيعات اليومية مع التركيز على بناء علاقات عملاء طويلة الأجل وذات قيمة.
• تحقيق أهداف المبيعات الشخصية والمساهمة في أهداف المبيعات العامة للموقع.
• العمل بشكل تعاوني مع قنوات المبيعات خارج الموقع لضمان جهود مبيعات منسقة ومتكاملة.
• بناء وتعزيز العلاقات مع العملاء الحاليين والجدد من خلال أنشطة مثل مكالمات المبيعات، والترفيه، ورحلات التعريف، والمعارض التجارية.
• تطوير العلاقات داخل المجتمع المحلي لتوسيع قاعدة العملاء وتحديد فرص مبيعات جديدة.
• المساعدة في إدارة وتطوير العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين الداخليين والخارجيين.
• تقديم تحويل دقيق وكامل وفعال للأعمال إلى إدارة الفعاليات.
• المشاركة في مكالمات المبيعات مع فريق المبيعات لاكتساب أعمال جديدة وإغلاق الصفقات.
• دعم الجوانب التشغيلية للأعمال المحجوزة، بما في ذلك إنشاء العروض، وكتابة العقود، وإدارة مراسلات العملاء.
• تحديد فرص عمل جديدة لتحقيق أهداف الإيرادات الشخصية وأهداف الموقع.
• فهم السوق العام، بما في ذلك نقاط القوة والضعف لدى المنافسين، والاتجاهات الاقتصادية، والعرض والطلب، لوضع فنادق دبليو بشكل فعال.
• المساعدة في إغلاق الفرص الأكثر ملاءمة للموقع بناءً على ظروف السوق واحتياجاته.
• اكتساب فهم عميق للعملاء المستهدفين الرئيسيين للموقع وتوقعاتهم الخدمية لتقديم حلول أعمال مخصصة.
• دعم استراتيجية الشركة للخدمة والعلاقات لدفع ولاء العملاء من خلال تجارب خدمة ممتازة.
• خدمة العملاء الحاليين لزيادة حصتهم من الأعمال مع فنادق دبليو.
• تنفيذ ودعم معايير خدمة العملاء الخاصة بالشركة.
• تقديم خدمة عملاء استثنائية بما يتفق مع أساسيات الخدمة اليومية للشركة.
• وضع مثال إيجابي لعلاقات الضيوف والتفاعل مع الضيوف لجمع ملاحظات حول جودة المنتج ومستويات الخدمة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة جامعية لمدة عامين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو إدارة الفنادق والمطاعم، أو مجال ذي صلة، بالإضافة إلى عامين من الخبرة في المبيعات والتسويق أو مجال مهني ذي صلة.
• بدلاً من ذلك، درجة بكالوريوس لمدة 4 سنوات في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو إدارة الفنادق والمطاعم، أو مجال ذي صلة مع عدم وجود خبرة عمل سابقة مطلوبة.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• تسويق
• إدارة علاقات العملاء
• تطوير الأعمال
• توليد الإيرادات
• خدمة العملاء

موقع ونوع العمل

هذا منصب إداري بدوام كامل يقع في الحي المالي بالرياض، المملكة العربية السعودية، في شارع العليا 1، الرمز البريدي 13519.

عن ماريوت الدولية وفنادق دبليو

تلتزم ماريوت الدولية بأن تكون صاحب عمل يطبق تكافؤ الفرص، وتقدر التنوع وتوفر الوصول إلى الفرص. إنهم يعززون بيئة يتم فيها الاحتفاء بالخلفيات الفريدة للموظفين، مع الاعتراف بأن قوتهم تكمن في المزيج الغني من الثقافة والمواهب والخبرات. إنهم ملتزمون بعدم التمييز على أي أساس محمي.

تتمثل مهمة فنادق دبليو في إشعال الفضول وتوسيع الآفاق، مما يمنح الضيوف فرصة لتجربة الحياة. يهدفون إلى فتح الأبواب والعقول، مستوحاة من الوجوه والتجارب الجديدة، ويعملون انطلاقًا من الاعتقاد بأنهم مستعدون لأي شيء. لقد أكسبتهم هذه الفلسفة سمعة طيبة في إعادة تعريف الفخامة في جميع أنحاء العالم. تعد ثقافة الخدمة "Whatever/Whenever" جزءًا أساسيًا من عملياتهم. تدعو فنادق دبليو الأفراد الأصليين والمبتكرين الذين يبحثون عن فرص مستقبلية. الانضمام إلى فنادق دبليو يعني أن تصبح جزءًا من مجموعة علامات فنادق ماريوت التجارية، مما يوفر مكانًا للعمل بأفضل ما لديك، وتحقيق الطموحات، والشعور بالانتماء داخل مجتمع عالمي، وأن تصبح أفضل نسخة من نفسك.

عن الدور

تبحث شركة تاتا للاتصالات عن مدير أول مبيعات متمرس للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على دفع عجلة نمو الأعمال في منطقة الشرق الأوسط، وتحديداً من خلال التعامل مع مشغلي الاتصالات. يشمل المنصب تنمية علاقات استراتيجية مع العملاء، وقيادة فرق المبيعات، وإدارة دورة المبيعات بأكملها، بما في ذلك النمذجة التجارية وهيكلة الصفقات. سيتمتع المرشح المثالي بعلاقات عميقة مع العملاء الإقليميين، وفطنة تجارية قوية، والقدرة على صياغة قدرات تكامل أنظمة الاتصالات (SI) المعقدة في عروض قيمة مقنعة للعملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• دفع نمو الإيرادات لعروض خدمات تحويل تاتا للاتصالات (TCTS)، بما في ذلك تكامل الشبكات، والنشر، والخدمات المُدارة، وبرامج التحويل.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، بدءًا من تحديد العملاء المحتملين وتأهيلهم وصولاً إلى الحلول، وتطوير العروض، والتفاوض، وإغلاق الصفقات.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات حسابات شاملة لعملاء مشغلي الاتصالات الرئيسيين في المنطقة.
• تحديد فرص عمل جديدة داخل الحسابات الحالية من خلال التنقيب الفعال للحسابات ومبادرات البيع المتقاطع/البيع الإضافي.
• الحفاظ على علاقات قوية على مستوى المديرين التنفيذيين مع مشغلي الاتصالات ومشغلي الشبكات الافتراضية المتنقلة (MVNOs) والشركاء الاستراتيجيين في جميع أنحاء المنطقة.
• العمل كحلقة وصل أساسية بين العملاء وأصحاب المصلحة الداخليين، بما في ذلك فرق الحلول والتسليم والمالية والقانونية.
• تمثيل المنظمة بفعالية في اجتماعات العملاء، ومناقشات طلبات تقديم العروض (RFPs)، والإحاطات التنفيذية، والمفاوضات.
• اكتساب فهم شامل لأولويات أعمال العملاء ومواءمة عروض TCTS SI مع خرائط طريق التحول الاستراتيجية الخاصة بهم.
• قيادة جهود النمذجة التجارية، بما في ذلك استراتيجيات التسعير، وهياكل التكاليف، وتحليل هامش الربح، وتطوير دراسات الجدوى.
• ضمان ربحية الصفقة والالتزام بجميع سياسات الحوكمة المالية والتجارية.
• تقديم مدخلات تجارية قوية وتقييم للمخاطر لدعم الردود على طلبات تقديم العروض والمناقصات.
• قيادة مفاوضات العقود بالتعاون مع الإدارات القانونية والمالية.
• قيادة وتوجيه وإدارة فرق المبيعات الإقليمية لضمان تحقيق الأهداف وتعزيز تطوير القدرات.
• وضع أهداف مبيعات واضحة ومؤشرات أداء رئيسية (KPIs) ومقاييس أداء لفريق المبيعات.
• التعاون الوثيق مع فرق ما قبل البيع وهندسة الحلول والتسليم وإدارة سلسلة التوريد (SCM) والمالية لضمان التنفيذ السلس للصفقات.
• تقديم ملاحظات قيمة للسوق للفرق الداخلية لدعم تحسين الخدمة وتطور المحفظة.
• مراقبة اتجاهات السوق في شبكات الاتصالات، وتكامل الأنظمة، وشبكات الجيل الرابع/الخامس، والحوسبة السحابية، والخدمات المُدارة.
• المساهمة في تطوير استراتيجيات الذهاب إلى السوق الإقليمية وخطط التشغيل السنوية.
• دعم الشراكات والتحالفات الاستراتيجية ذات الصلة بنمو خدمات TCTS.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة أو الاتصالات أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
• يفضل الحصول على ماجستير في إدارة الأعمال أو مؤهل معادل.
• 12-18+ سنة من الخبرة في مبيعات الاتصالات أو مبيعات تكامل الأنظمة، مع تعرض كبير لحسابات المشغلين.
• سجل حافل بالنجاح في إغلاق صفقات تكامل أنظمة اتصالات كبيرة ومعقدة.
• الخبرة السابقة في المبيعات أو بيع محافظ خدمات تكامل أنظمة الاتصالات مرغوبة للغاية.

المهارات المطلوبة

• فهم قوي لخدمات تكامل أنظمة الاتصالات، بما في ذلك تكامل الشبكات، والنشر، والخدمات المُدارة، والتحويل.
• خبرة مثبتة في إدارة دورة المبيعات لحلول الاتصالات المعقدة.
• مهارات ممتازة في النمذجة التجارية والتحليل المالي.
• قدرات قوية في إدارة علاقات العملاء والتفاوض.
• خبرة في إدارة حسابات المشغلين الكبيرة والمتعددة البلدان.
• مهارات قيادية فعالة مع القدرة على إدارة وتوسيع فرق المبيعات.
• مهارات اتصال وعرض وإدارة أصحاب المصلحة فعالة.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور مشاركة واسعة النطاق داخل منطقة الشرق الأوسط.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة Hopper Technology Solutions (HTS) عن قائد حسابات للانضمام إلى فريق التكنولوجيا المالية الخاص بها، مع التركيز على سوق الشرق الأوسط. هذا المنصب عن بعد بنسبة 100٪، ومقره في المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل عند تقاطع الاستراتيجية وتطوير المنتجات وإدارة الشراكات مع أصحاب المصلحة في شركات الطيران لضمان توافق حلول التكنولوجيا المالية الخاصة بـ Hopper مع أهدافهم التجارية وتعزيز تجربة المسافر. يتطلب هذا المنصب مهارات شخصية قوية، وحل المشكلات الإبداعي، والقدرات التحليلية لدفع نمو الأعمال ضمن أنظمة الطيران المعقدة.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">سيكون قائد الحسابات مسؤولاً عن تنمية وإدارة الشراكات الاستراتيجية مع شركات الطيران، وتحديد فرص إطلاق منتجات تكنولوجيا مالية جديدة، وتحسين الحلول الحالية، ودفع نمو الإيرادات. يساهم هذا العمل في مهمة Hopper المتمثلة في أن تصبح منصة سفر عالمية رائدة من خلال الاستفادة من البيانات والتعلم الآلي.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">بناء وإدارة شراكات استراتيجية مع عملاء شركات الطيران، وفهم احتياجاتهم وفرصهم في مجال التكنولوجيا المالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة تطوير وإطلاق منتجات تكنولوجيا مالية جديدة مصممة خصيصًا لشركاء الطيران، ومواءمة رؤية المنتج مع أهدافهم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحسين وتنمية عروض منتجات التكنولوجيا المالية الحالية لشركاء الطيران لتلبية احتياجات العمل المتطورة وزيادة الإيرادات الإضافية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإشراف على تنفيذ المنتجات وتسليمها للحسابات المتنوعة، وإدارة المشاريع وأصحاب المصلحة والوثائق واختبار قبول المستخدم وحل المشكلات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">استخدام الأدوات التحليلية والبيانات لمراقبة أداء المنتج وجمع ملاحظات العملاء وتوجيه قرارات تحسين المنتج.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع فرق داخلية متعددة الوظائف، بما في ذلك الهندسة والتصميم والتسويق ونجاح العملاء، لضمان تجارب منتج سلسة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على معلومات السوق حول اتجاهات التكنولوجيا المالية وصناعة السفر لتحديد فرص الابتكار.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">قدرة مثبتة على بناء الثقة والتفاعل مع أصحاب المصلحة على جميع المستويات من خلال التواصل الواضح والمتسق والمهني.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان نماذج المنتجات أو الميزات أو سير العمل باستخدام أدوات الذكاء الاصطناعي مثل نماذج اللغات الكبيرة (LLMs) (مثل Claude و Gemini و ChatGPT).</li> <li style="margin:0 0 6px;">سجل حافل في إدارة وتنمية الشراكات الاستراتيجية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات تحليلية ممتازة مع خلفية قوية في اتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات تفكير إبداعية واستراتيجية لتحديد والاستفادة من الفرص الجديدة في قطاعي التكنولوجيا المالية والسفر.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات قوية في إدارة المشاريع والتنظيم لإدارة مبادرات متعددة بفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإلمام بعمليات شركات الطيران وتحدياتها ومصادر إيراداتها، أو خبرة سابقة في صناعة الطيران أمر مفيد للغاية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">متحدث أصلي باللغة العربية مع إتقان كامل للغة الإنجليزية، وهو أمر ضروري للتواصل الفعال مع الشركاء وأصحاب المصلحة في الشرق الأوسط وأمريكا الشمالية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات التعامل مع الآخرين</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات التواصل</li> <li style="margin:0 0 6px;">الترميز / النمذجة</li> <li style="margin:0 0 6px;">أدوات الذكاء الاصطناعي (LLM)</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة الشراكات الاستراتيجية</li> <li style="margin:0 0 6px;">المهارات التحليلية</li> <li style="margin:0 0 6px;">اتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإبداع</li> <li style="margin:0 0 6px;">التفكير الاستراتيجي</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة المشاريع</li> <li style="margin:0 0 6px;">المهارات التنظيمية</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإلمام بعمليات شركات الطيران</li> <li style="margin:0 0 6px;">اتجاهات التكنولوجيا المالية</li> <li style="margin:0 0 6px;">اتجاهات صناعة السفر</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والتفاصيل</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب بدوام كامل، عن بعد بنسبة 100٪، كقائد حسابات - الشرق الأوسط - ملحقات التكنولوجيا المالية في Hopper. يقع المقر الرئيسي لهذا الدور في المملكة العربية السعودية، مع تحديد الموقع كمنطقة الرياض، الرياض. الخبرة المطلوبة لهذا الدور هي 5-10 سنوات. تعمل الشركة في بيئة ريادية تشجع على تجاوز الحدود والمخاطرة، مع تواصل مفتوح وفرق صغيرة وديناميكية تمكن من تحقيق تأثير كبير.</p>

عن الدور

تبحث Oracle Cloud Infrastructure (OCI) عن مدير حساب نمو OCI مدفوع ومركّز على العملاء للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور بدوام كامل على اكتساب أعمال جديدة وزيادة استهلاك OCI ضمن منطقة مخصصة. يتضمن المنصب مساعدة المؤسسات على تحويل عملياتها من خلال حلول الذكاء الاصطناعي والبنية التحتية السحابية، وبناء علاقات مع العملاء والشركاء لتحقيق نتائج الأعمال.

كجزء من Oracle، الشركة الرائدة عالميًا في الحلول السحابية، ستساهم في شركة تدعم ابتكارات الصناعة. مع تضمين الذكاء الاصطناعي في جميع منتجاتها، تمكّن Oracle العملاء من بناء مستقبل أفضل. يقدم هذا الدور فرصة للاستفادة من خبرة المبيعات في صناعة التكنولوجيا.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة أعمال OCI الجديدة، وتوسيع الحسابات، ونمو الاستهلاك السحابي عبر المنطقة المخصصة.
• تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية للمنطقة والحسابات لتحقيق أهداف المبيعات.
• بناء علاقات مستشار موثوق به مع المديرين التنفيذيين للعملاء وقادة الأعمال وأصحاب المصلحة التقنيين.
• التأثير على صناع القرار على مستوى C لدعم مبادرات التحول السحابي والذكاء الاصطناعي.
• التعاون مع أخصائيي المبيعات وفرق ما قبل البيع ومديري نجاح العملاء والتسويق ومنظمات الشركاء لتقديم قيمة للعملاء.
• الاستفادة من النظام البيئي لشركاء Oracle لتسريع تبني العملاء ودفع نمو الأعمال.
• الحفاظ على دقة التنبؤات وإدارة خطوط الأنابيب وتقدم الفرص، مع الالتزام بمنهجيات مبيعات Oracle.
• البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة والمواقف التنافسية والتقنيات السحابية وابتكارات الذكاء الاصطناعي.
• المساهمة في ثقافة فريق عالية الأداء وتعاونية.

المؤهلات والمتطلبات

• نجاح مثبت في المبيعات ضمن قطاعات السحابة أو البنية التحتية أو التكنولوجيا أو برامج المؤسسات.
• خبرة مثبتة في بيع حلول السحابة أو الذكاء الاصطناعي أو البيانات أو التحول الرقمي.
• سجل حافل بالنجاح في تجاوز أهداف المبيعات باستمرار ودفع نمو الأعمال.
• القدرة على تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية للمنطقة والحسابات بفعالية.
• خبرة في بناء ورعاية العلاقات مع المديرين التنفيذيين على مستوى C وأصحاب المصلحة الرئيسيين في الأعمال.
• فطنة تجارية قوية مع القدرة على مواءمة الحلول التقنية مع نتائج العملاء.
• مهارات تعاون ممتازة وخبرة في العمل بفعالية ضمن منظمات مصفوفة.
• الكفاءة في العمل بفعالية مع الشركاء وأصحاب المصلحة الآخرين في النظام البيئي.
• مهارات قوية في التواصل والعرض والتفاوض وبناء العلاقات.
• عقلية نمو وفضول فكري والتزام بالتعلم المستمر والتطوير المهني.
• صفات قيادية مثبتة مع القدرة على التأثير على الآخرين.
• مطلوب 5-10 سنوات من الخبرة.

المهارات المطلوبة

• السحابة
• البنية التحتية
• التكنولوجيا
• مبيعات برامج المؤسسات
• الذكاء الاصطناعي (AI)
• حلول البيانات
• حلول التحول الرقمي
• تخطيط المنطقة والحسابات
• إدارة العلاقات مع المديرين التنفيذيين على مستوى C
• الفطنة التجارية
• التعاون
• إدارة النظام البيئي للشركاء
• التواصل
• مهارات العرض
• التفاوض
• بناء العلاقات
• عقلية النمو
• الفضول الفكري
• التعلم المستمر
• القيادة

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم Oracle راتبًا ومزايا تنافسية، مع فرص للتعلم والتطوير. تلتزم الشركة بتعزيز ثقافة شاملة وتوفر تسهيلات معقولة عند الطلب للأفراد ذوي الإعاقة.

نبذة عن الدور

SoftwareOne و Crayon اتحدتا لتشكيل مزود عالمي لحلول البرمجيات والسحابة مدعوم بالذكاء الاصطناعي، مع رؤية طموحة للمستقبل. بوجودنا في أكثر من 70 دولة وفريق يضم أكثر من 13,000 محترف، نقدم فرصًا استثنائية للمواهب للنمو، وإحداث تأثير كبير، وتشكيل مستقبل التكنولوجيا. في جوهر أعمالنا، يكمن موظفونا، الذين نمكنهم من العمل عبر الحدود، والابتكار بلا خوف، وتطوير مهاراتهم باستمرار من خلال برامج تعلم وتطوير عالمية المستوى. سواء كان شغفك يكمن في السحابة، البرمجيات، البيانات، الذكاء الاصطناعي، أو بناء علاقات هادفة مع العملاء، ستجد مكانًا لتزدهر فيه داخل منظمتنا. انضم إلينا لتصبح جزءًا من ثقافة هادفة حيث تُقدر أفكارك، ويُدعم نموك، ويمكن لمهنتك تحقيق انتشار عالمي. هل أنت شغوف بتمكين المؤسسات من تحويل عملياتها من خلال حلول مبتكرة لمساحات العمل الرقمية، وحلول Microsoft، وحلول مدعومة بالذكاء الاصطناعي؟ هل تتفوق في بناء علاقات موثوقة مع كبار المديرين التنفيذيين وتحويل المناقشات الاستراتيجية للتكنولوجيا إلى فرص عمل ذات قيمة عالية ونتائج ملموسة؟ إذا كان الأمر كذلك، فإن هذا الدور كمدير مبيعات تقنية لمساحات العمل الرقمية في SoftwareOne بالرياض يمثل فرصة لك.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• تحديد فرص عمل جديدة ضمن الحسابات الحالية من خلال وضع حلول مساحات العمل الرقمية بفعالية لتقديم قيمة تجارية قابلة للقياس.
• التفاعل مع المديرين التنفيذيين وكبار أصحاب المصلحة لتشكيل المبادرات الاستراتيجية، وتنمية علاقات تنفيذية قوية، ودفع فرص خدمات بملايين الدولارات.
• التعاون مع فرق المبيعات والتسليم والهندسة المعمارية لتقييم متطلبات العملاء واحتياجاتهم التقنية وأهداف العمل الشاملة بشكل شامل.
• تحديد نطاق الحلول وتقدير حجمها وتسويقها لضمان التوافق مع توقعات العملاء وقدرات التسليم وأهداف الربحية.
• البقاء على اطلاع بأحدث تقنيات Microsoft واتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين لتقديم رؤى عملاء متميزة وتحديد المواقع الاستراتيجية.
• قيادة ورش عمل العملاء والعروض التقديمية والمناقشات التنفيذية من خلال ترجمة القدرات التقنية المعقدة إلى نتائج عمل واضحة وقابلة للتنفيذ.
• دعم دورة المبيعات بأكملها من خلال توفير التوجيه التقني وخبرة تصميم الحلول وتطوير المقترحات والتخطيط الاستراتيجي للحسابات.
• قيادة مبادرات البيع المتقاطع والنمو ضمن الحسابات المخصصة مع المساهمة بنشاط في بناء قدرات الفريق وتجاوز أهداف المبيعات باستمرار.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في التعامل مع العملاء مع سجل حافل في التخطيط الاستراتيجي للمبيعات وتطوير الأعمال ونمو الحسابات على مستوى المؤسسات.
• القدرة المثبتة على اختراق الحسابات من خلال تعدد الأطراف الفعال ورسم خرائط المنظمات وتأمين الوصول إلى كبار أصحاب المصلحة.
• سجل حافل بالنجاح في الفوز وتقديم مشاريع خدمات احترافية واسعة النطاق وفرص بملايين الدولارات.
• امتلاك قدرات تفكير استراتيجي قوية مقترنة بالقدرة على التنفيذ بسرعة ودقة في بيئات الصفقات المعقدة والمتعددة أصحاب المصلحة.
• إظهار مهارات عمل جماعي قوية، مما يتيح التعاون الفعال ضمن فريق ما قبل البيع ومع أصحاب المصلحة الأوسع في المبيعات والتسليم والتسويق.

المهارات المطلوبة

• حلول مساحات العمل الرقمية
• تقنيات Microsoft
• حلول مدعومة بالذكاء الاصطناعي
• التخطيط الاستراتيجي للمبيعات
• تطوير الأعمال
• نمو الحسابات على مستوى المؤسسات
• استراتيجيات اختراق الحسابات
• تعدد الأطراف داخل الحسابات
• رسم خرائط المنظمات
• تأمين الوصول لكبار أصحاب المصلحة
• الفوز بتقديم مشاريع خدمات احترافية واسعة النطاق
• التفكير الاستراتيجي
• العمل الجماعي والتعاون
• تصميم الحلول
• تطوير المقترحات
• تخطيط الحسابات

معلومات إضافية عن الدور

هذا الدور بدوام كامل، ويتطلب خبرة تتراوح بين 5-10 سنوات. يقع مقر العمل في الرياض، المملكة العربية السعودية.

نبذة عن الدور

تبحث Starcom Middle East، وهي وكالة إعلامية رائدة ضمن مجموعة Publicis Groupe، عن مدير إعلامي (Manager - Media) ديناميكي ومركّز على العملاء للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تخصص Starcom، التي تم تصنيفها كأفضل وكالة إعلامية في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا لعام 2024 حسب WARC Media 100، في إنشاء تجارب إنسانية متصلة مدعومة بالتسويق الدقيق والمحتوى والتكنولوجيا. تعمل الوكالة بالشراكة مع علامات تجارية بارزة لتقديم حملات مؤثرة وتعزيز ثقافة النمو والابتكار والتوازن. هذا الدور محوري في العمل كحلقة وصل أساسية بين الوكالة وعملائنا، مما يضمن التسليم الناجح للمشاريع التي تتماشى مع أهداف العملاء وتحقق النجاح في السوق.

مسؤوليات الدور

سيكون مدير الإعلام مسؤولاً عن رعاية علاقات قوية مع العملاء، وتطوير وتنفيذ خطط تسويقية استراتيجية، وضمان التعاون السلس عبر الفرق الداخلية والشركاء الخارجيين. يتطلب هذا المنصب فهماً عميقاً للاستراتيجيات التسويقية، وقدرات استثنائية في إدارة المشاريع، والتزاماً برضا العملاء.

• العمل كنقطة اتصال رئيسية للعملاء، وإدارة الاتصالات اليومية وضمان مستوى عالٍ من رضا العملاء.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء من خلال فهم احتياجاتهم وأهدافهم وغاياتهم التجارية.
• معالجة مخاوف العملاء وقضاياهم بسرعة وفعالية، وتقديم الحلول والتوصيات عند الحاجة.
• التعاون مع العملاء والفرق الداخلية لتطوير وتنفيذ استراتيجيات وحملات تسويقية تتماشى مع أهداف العملاء.
• إجراء الأبحاث والتحليلات لإعلام الاستراتيجية وتقديم رؤى حول اتجاهات السوق وسلوك المستهلك والمشهد التنافسي.
• ضمان توافق جميع الأنشطة التسويقية مع الخطة والأهداف الاستراتيجية الشاملة.
• العمل عن كثب مع الأقسام الأخرى، بما في ذلك الإبداع والإعلام والاستراتيجية، لضمان التنفيذ السلس للمبادرات التسويقية.
• تسهيل الاجتماعات الداخلية والاتصالات لضمان توافق جميع أعضاء الفريق على أهداف المشروع ومخرجاته.
• التنسيق مع الموردين والشركاء الخارجيين حسب الحاجة لدعم تنفيذ المشروع.
• الإشراف على تخطيط وتنفيذ وتسليم المشاريع والحملات التسويقية، وضمان تحقيقها لأهداف العملاء والمواعيد النهائية.
• مراقبة تقدم المشروع، وإدارة الجداول الزمنية، والتعامل مع أي تغييرات أو مشكلات تنشأ.
• تطوير وإدارة ميزانيات المشاريع، وضمان تتبع جميع الجوانب المالية والإبلاغ عنها بدقة.
• مراقبة النفقات وضمان تسليم المشاريع ضمن قيود الميزانية.
• إعداد وتقديم التقارير المالية والتوقعات للعملاء وأصحاب المصلحة الداخليين.
• تتبع وتحليل أداء الحملات التسويقية، وتزويد العملاء بتحديثات وتقارير منتظمة حول المقاييس والنتائج الرئيسية.
• استخدام الرؤى المستندة إلى البيانات للتوصية بالتحسينات والتعديلات على الاستراتيجيات والتكتيكات.
• إعداد وتقديم تقارير الأداء للعملاء، مع تسليط الضوء على النجاحات ومجالات التحسين.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في التسويق، أو إدارة الأعمال، أو الاتصالات، أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في إدارة الحسابات أو دور مماثل ضمن وكالة تسويق.
• سجل حافل في إدارة مشاريع وعملاء متعددين في وقت واحد.
• فهم قوي لمبادئ واستراتيجيات وأفضل الممارسات التسويقية.

المهارات الأساسية

• إدارة علاقات العملاء
• التخطيط الاستراتيجي
• الاستراتيجيات التسويقية
• إدارة المشاريع
• إدارة الميزانية
• إعداد التقارير والتحليل
• مهارات الاتصال
• مهارات العرض التقديمي
• مهارات التعامل مع الآخرين
• المهارات التنظيمية

معلومات إضافية عن الوظيفة

المسمى الوظيفي: مدير - إعلام (Manager - Media)
الشركة: Starcom Middle East
الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية
نوع العمل: دوام كامل
الخبرة المطلوبة: 5-10 سنوات

نبذة عن الدور

تبحث شركة Aseeb عن محترف مبيعات للانضمام إلى فريقها. يتطلب هذا الدور فهمًا عميقًا لدورة المبيعات ومراحلها، بالإضافة إلى سجل حافل بالنجاح في تحقيق أهداف المبيعات وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء. سيساهم شاغل الوظيفة بشكل فعال في تحقيق أهداف المبيعات وتعزيز نمو الشركة.

مسؤوليات الوظيفة

• تحديد وتطوير فرص مبيعات جديدة وتوسيع قاعدة العملاء.
• بيع المنتجات والخدمات للعملاء والشركاء.
• إعداد وتقديم عروض المبيعات التجارية ومتابعتها حتى إتمام الصفقة.
• زيارة العملاء المحتملين وعقد الاجتماعات اللازمة، بما في ذلك اجتماعات المتابعة.
• متابعة العملاء الحاليين والمحتملين لضمان رضاهم واستمرار تعاونهم.
• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية المحددة.
• إعداد تقارير يومية عن المبيعات، ظروف السوق، وتحليل المنافسين.

المؤهلات والمتطلبات الأساسية

• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مجال المبيعات أو المجالات ذات الصلة.
• فهم جيد لدورة المبيعات وعمليات التركيب والصيانة.
• مهارات قوية في التفاوض والإقناع وإتمام الصفقات.
• القدرة على بناء وتطوير علاقات قوية مع العملاء.
• إتقان استخدام حزمة برامج Microsoft Office وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• مهارات تواصل ممتازة باللغة العربية، مع تفضيل إتقان اللغة الإنجليزية.
• رخصة قيادة سارية المفعول والاستعداد للسفر وزيارات العملاء.

المهارات الفنية والشخصية

• خبرة في المبيعات.
• مهارات خدمة العملاء.
• مهارات التفاوض.
• القدرة على إتمام الصفقات.
• إعداد مقترحات المبيعات.
• إعداد المقترحات المالية والتجارية.
• إتقان Microsoft Office Suite.
• الخبرة في أنظمة CRM.
• مهارات التواصل الفعال.
• إتقان اللغة الإنجليزية.
• امتلاك رخصة قيادة.

بيئة العمل والتفاصيل الإضافية

تتطلب هذه الوظيفة خبرة تتراوح بين 2-5 سنوات. طبيعة العمل هي دوام كامل. يقع مقر العمل في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة Solidrange، وهي شركة رائدة في مجال الأمن السيبراني مقرها الرياض، عن مدير حسابات أول ذي دوافع عالية لقيادة إيرادات المؤسسات الجديدة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. تتخصص Solidrange في المنصات الحديثة للأمن السيبراني وحوكمة المخاطر والامتثال للمؤسسات (GRC)، وتهدف إلى تحويل مشهد تكنولوجيا GRC، ومساعدة المؤسسات على تحديث ممارساتها وتقليل النفقات التشغيلية. تتمثل مهمتنا في تخفيف مخاطر الأمن السيبراني التي يسببها الإنسان، وتبسيط إدارة الامتثال والمخاطر، وضمان استمرارية الأعمال بسلاسة. هذا الدور هو دور مساهم فردي حاسم يركز على بناء خط أنابيب مبيعات قوي، وإدارة الصفقات الرئيسية بشكل استراتيجي، وتحقيق إيرادات كبيرة. سيكون مدير الحسابات الأول أداة أساسية في توسيع نطاق تواجد Solidrange داخل السوق السعودي.

المسؤوليات الرئيسية

• توليد إيرادات جديدة للمؤسسات وتحقيق أهداف المبيعات المخصصة باستمرار.
• إدارة دورة المبيعات بأكملها، من التنقيب الأولي وتوليد العملاء المحتملين وصولاً إلى إغلاق الصفقة بنجاح.
• تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين بما في ذلك مديري أمن المعلومات، ومديري تكنولوجيا المعلومات، وقادة GRC، وفرق الامتثال، وإدارات المشتريات، والمديرين التنفيذيين.
• تحديد وتطوير فرص المبيعات عبر قطاعات متنوعة، بما في ذلك الكيانات الحكومية، والخدمات المالية، والاتصالات، والرعاية الصحية، والتعليم، والمؤسسات الكبيرة في القطاع الخاص.
• تحديد موقع فعال لمجموعة حلول Solidrange الشاملة، والتي تشمل GRC، والامتثال، وإدارة المخاطر، وعمليات التدقيق، وتدريب الوعي الأمني، والاستعداد للأمن السيبراني.
• إعداد مقترحات مقنعة، وعروض تجارية، وعروض تقديمية مؤثرة، وإدارة جميع أنشطة متابعة العملاء.
• الحفاظ على سجلات دقيقة وحديثة لخط أنابيب المبيعات، وإدخالات CRM، وتوقعات المبيعات، وحالات الصفقات.
• التعاون الوثيق مع مهندسي المبيعات المسبقة، وإدارة المنتجات، وفرق التسليم، ومديري نجاح العملاء لضمان إغلاق الفرص بنجاح ورضا العملاء.
• دعم مبادرات البيع الإضافي والبيع المتقاطع بنشاط، وقيادة توسيع الحسابات ضمن محافظ العملاء الحالية.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى 6 سنوات من الخبرة المثبتة في مبيعات المؤسسات.
• سجل حافل يثبت النجاح في إغلاق صفقات المؤسسات المتوسطة والكبيرة.
• الخبرة السابقة في مجال الأمن السيبراني، أو GRC، أو SaaS، أو برامج المؤسسات، أو مبيعات التكنولوجيا بشكل عام أمر ضروري.
• مطلوبة خبرة العمل داخل أو البيع لشركات سعودية كبيرة تتجاوز إيراداتها السنوية 300 مليون ريال سعودي.
• تعتبر شبكة علاقات قوية حالية عبر قطاعي المؤسسات والحكومة في المملكة العربية السعودية ميزة كبيرة.
• إتقان ممتاز لمهارات الاتصال باللغتين العربية والإنجليزية.
• يجب أن تكون الكفاءة في اللغة الإنجليزية قابلة للإثبات من خلال شهادات معترف بها مثل STEP أو IELTS أو TOEFL، أو عن طريق التخرج من جامعة أمريكية أو بريطانية أو جامعة أخرى ناطقة بالإنجليزية.
• امتلاك مهارات تفاوض قوية، وحضور تنفيذي قوي، ودرجة عالية من الملكية، وانضباط متابعة استثنائي.
• تعتبر الخبرة في بيئة شركة ناشئة أو سريعة النمو ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات المؤسسات
• مبيعات الأمن السيبراني
• مبيعات حلول GRC
• مبيعات SaaS
• مبيعات برامج المؤسسات
• مبيعات التكنولوجيا
• إنشاء خط أنابيب وإدارته
• ملكية الصفقات الاستراتيجية
• توليد الإيرادات
• بناء علاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين
• إدارة دورة المبيعات الكاملة
• إعداد العروض التقديمية والعروض
• إدارة وتحديثات CRM
• توقعات المبيعات
• استراتيجيات البيع الإضافي والبيع المتقاطع
• توسيع الحسابات
• خبرة التفاوض
• الحضور التنفيذي
• انضباط المتابعة

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة لا تقل عن 5-10 سنوات في مبيعات المؤسسات، مع التركيز على تحقيق الإيرادات وإدارة علاقات العملاء داخل السوق السعودي.

عن الدور

تبحث شركة تي يو في سود (TÜV SÜD)، الرائدة عالميًا في خدمات الاختبار والتفتيش وإصدار الشهادات ولها تاريخ يمتد لأكثر من 150 عامًا، عن مدير مبيعات ديناميكي للانضمام إلى قسم ضمان الأعمال لديها في الرياض. تشتهر الشركة بجودتها ونزاهتها وتميزها التقني. هذا الدور أساسي لتوليد أعمال جديدة، وتنمية علاقات قوية مع العملاء، وتعزيز خدمات إصدار الشهادات الشاملة التي تقدمها تي يو في سود داخل المملكة العربية السعودية. سيكون مدير المبيعات مسؤولاً عن تحقيق أهداف مبيعات طموحة وتقديم حلول مخصصة لتلبية احتياجات العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة بشكل استباقي من خلال البحث الاستراتيجي عن العملاء المحتملين وتوليد العملاء المحتملين.
• بناء ورعاية علاقات طويلة الأمد مع العملاء الجدد والحاليين لتعزيز الولاء وتكرار الأعمال.
• تقديم وترويج وبيع خدمات إصدار الشهادات من تي يو في سود بفعالية لمجموعة متنوعة من العملاء.
• اكتساب فهم عميق لمتطلبات العملاء والتوصية بالحلول المناسبة.
• إعداد وتقديم عروض مبيعات مقنعة ومقترحات مفصلة توضح القيمة المقترحة.
• التفاوض على الشروط والأحكام لإتمام صفقات المبيعات بنجاح وتحقيق أهداف المبيعات المحددة.
• الحفاظ على سجلات دقيقة لجميع أنشطة المبيعات وتفاعلات العملاء وإدارة خطوط المبيعات.
• إجراء متابعات في الوقت المناسب مع العملاء لضمان رضاهم وتشجيع المشاركة المستمرة.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وجمع ملاحظات العملاء لإبلاغ استراتيجيات المبيعات.
• التعاون مع قسم التسويق والفرق الداخلية لتحسين استراتيجيات وحملات المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة وثيقة.
• خبرة مثبتة في دور مبيعات، مع تفضيل للخبرة في قطاعات إصدار الشهادات أو ضمان الأعمال أو الخدمات التقنية المماثلة.
• مهارات قوية مثبتة في التواصل والتفاوض والعرض ضرورية.
• عقلية تركز على العملاء مع قدرات استثنائية في إدارة العلاقات.
• القدرة على العمل بشكل مستقل، وإدارة خط مبيعات بفعالية، وتحقيق أهداف المبيعات باستمرار.
• إتقان استخدام حزمة برامج مايكروسوفت أوفيس وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية هو شرط إلزامي لهذا الدور.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• خدمات إصدار الشهادات
• ضمان الأعمال
• التواصل
• التفاوض
• العرض التقديمي
• إدارة العلاقات
• إتقان مايكروسوفت أوفيس
• استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء

بيئة العمل والخبرة

هذا منصب بدوام كامل، يتطلب الحضور في الموقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 2-5 سنوات. الشركة هي تي يو في سود لهندسة السلامة ذ.م.م.

عن الدور

تبحث شركة تيارا لخدمات الطعام عن مدير مبيعات خدمات طعام ديناميكي وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيكون هذا الدور مسؤولاً عن زيادة نمو الإيرادات من خلال تحديد وتأمين وإدارة فرص خدمات الطعام. سيعمل مدير مبيعات خدمات الطعام كنقطة اتصال أساسية للعملاء، وتوجيههم خلال عملية الحدث من الاستفسار الأولي واختيار القائمة إلى الانتهاء من العقد وتخطيط الحدث. المرشح المثالي هو محترف مبيعات استباقي يتمتع بقدرة مثبتة على تنمية علاقات قوية مع العملاء والتنسيق بفعالية مع الأقسام الداخلية لضمان التنفيذ السلس لجميع الفعاليات.

المسؤوليات الرئيسية

• توليد أعمال جديدة بشكل استباقي من خلال التواصل الاستراتيجي، وتنمية الشراكات المحلية، والمشاركة في فعاليات الصناعة.
• الاستجابة لجميع استفسارات العملاء الواردة بطريقة سريعة ومهنية وجذابة.
• إجراء جولات تفقدية شاملة واجتماعات مع العملاء لفهم احتياجات وأهداف الحدث المحددة.
• تقديم توصيات مخصصة للقوائم، وتكوينات القاعات، ولوجستيات الفعاليات.
• صياغة وإصدار عروض أسعار وعقود وفواتير دقيقة ومفصلة لجميع الفعاليات التي تقدم خدمات الطعام.
• الحفاظ على سجلات دقيقة داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بالشركة للمتابعات الفعالة وتتبع أهداف المبيعات.
• إنشاء أوامر فعاليات مأدبة شاملة (BEOs) تحدد جميع متطلبات الحدث لتوزيعها على فرق المطبخ والخدمة.
• قيادة الاجتماعات الداخلية مع الأقسام التشغيلية لضمان التوافق بشأن تفاصيل ومتطلبات الحدث.
• العمل كممثل أساسي للفعاليات المعينة، مما يضمن مستوى عالٍ من رضا العملاء.
• تعزيز الشراكات طويلة الأجل مع عملاء الشركات ومنظمي الفعاليات والشركات المحلية لتشجيع تكرار الأعمال والإحالات.
• تتبع أداء المبيعات الفردي مقابل الأهداف الشهرية والربع سنوية المحددة.
• تقديم تحديثات منتظمة للقيادة فيما يتعلق بخط أنابيب المبيعات والإيرادات المتوقعة وملاحظات العملاء.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الضيافة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة وثيقة مطلوبة.
• الحد الأدنى من 3 إلى 5 سنوات من الخبرة التقدمية في مبيعات خدمات الطعام أو عمليات المآدب أو إدارة الفعاليات أمر ضروري.
• قدرة مثبتة على إدارة مشاريع متعددة، والوفاء بالمواعيد النهائية، وتحديد أولويات متضاربة بفعالية.
• فهم أساسي لهوامش ربح خدمات الطعام، واستراتيجيات تسعير القوائم، وشروط التفاوض على العقود ضروري.
• مستوى عالٍ من اللباقة المهنية والقدرة على الحفاظ على سلوك إيجابي وهادئ، خاصة خلال مواقف الفعاليات عالية الضغط.

المهارات المطلوبة

• مهارات اتصال شفهي وكتابي استثنائية، ضرورية لعروض العملاء والتنسيق بين الإدارات.
• قدرات تنظيمية وإدارة وقت قوية.
• إتقان مجموعة برامج Microsoft Office، بما في ذلك Word و Excel.
• خبرة في برامج إدارة الضيافة أو أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• قدرات مثبتة في توليد المبيعات واستشارات العملاء.
• إتقان الإدارة الإدارية وتنسيق الفعاليات.
• مهارات ممتازة في إدارة العلاقات.
• مهارات قوية في إعداد التقارير والتحليل.
• فطنة مالية ذات صلة بصناعة خدمات الطعام.

بيئة العمل والجدول الزمني

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور المرونة للعمل في المساء وعطلات نهاية الأسبوع والأعياد، خاصة خلال مواسم الفعاليات الذروة. سيقوم المرشحون الناجحون بالموازنة بين واجبات المكتب الإدارية والإشراف النشط على الفعاليات في الموقع.

عن الدور

تبحث OPSWAT، الشركة الرائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني للبنية التحتية الحيوية لتكنولوجيا المعلومات، والتكنولوجيا التشغيلية (OT)، وأنظمة التحكم الصناعي (ICS)، عن مدير مبيعات إقليمي متحمس للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم الشركة منصة شاملة مصممة لحماية الشبكات المعقدة، وتأمين الأجهزة، وضمان الامتثال للمؤسسات والشركات في القطاعين العام والخاص. مع أكثر من عقدين من الالتزام بالابتكار التكنولوجي، تخدم OPSWAT أكثر من 1700 منظمة حول العالم، وتلعب دورًا حيويًا في حماية البنية التحتية الحيوية.

في هذا الدور، سيكون مدير المبيعات الإقليمي أداة أساسية في دفع إيرادات الشركة ونموها. يتطلب هذا المنصب فهمًا عميقًا لتقنية OPSWAT، وتطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية، والتركيز على نشر منصات وحلول الأمن السيبراني. بناء علاقات قوية داخل الحسابات المستهدفة، والاستفادة من موارد الشركة، والتفاوض على فرص عمل جديدة هي جوانب رئيسية لهذا الدور.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد فرص عمل استراتيجية تتماشى مع حالات الاستخدام ذات القيمة العالية عبر القطاعات الرئيسية.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات وتكتيكات مبيعات شاملة لتجاوز حصص المبيعات لمنتجات وحلول وخدمات OPSWAT.
• توصيل عروض قيمة مقنعة للعملاء تعالج مباشرة احتياجاتهم ومتطلباتهم المحددة.
• توظيف استراتيجيات بيع تتمحور حول العميل، وتوجه نحو الحلول، ونهج استباقي لتحديد وتأهيل وإغلاق مبيعات المؤسسات.
• توضيح فعالية القيمة المالية للعائد على الاستثمار / التكلفة الإجمالية للملكية لحلول OPSWAT وبناء القيمة طوال عملية التفاوض.
• الحفاظ على معلومات مفصلة للحسابات والفرص داخل Salesforce CRM، بما في ذلك خطط الفوز بالحسابات، وتفاعلات العملاء، ومثبطات المبيعات.
• التنبؤ بدقة بإيرادات الإدارة والإبلاغ عنها.
• تحقيق وتجاوز حصص المبيعات السنوية باستمرار، مع تقييم الأداء على أساس ربع سنوي.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من 5 سنوات من الخبرة الناجحة في بيع المنتجات والحلول التكنولوجية للشركات.
• درجة البكالوريوس، ويفضل أن تكون في تخصص تقني، أو خبرة عملية معادلة.
• سجل حافل في بيع الحلول المعقدة مباشرة للعملاء من المؤسسات وعبر شركاء القنوات / تكامل الأنظمة.
• قدرة مثبتة على اكتشاف وتأهيل وتطوير وإغلاق حسابات جديدة من خلال مزيج من النشاط الاستراتيجي والاستباقي للحسابات.
• القدرة على تحديد الأهداف وتحديد أولويات المهام وتحقيق النجاح بأقل قدر من الإشراف في بيئة عمل ديناميكية.
• الالتزام بالحفاظ على خط أنابيب مبيعات دقيق وتنبؤ محدث للإدارة.
• فهم أساسي لتهديدات الأمن السيبراني والحلول والأدوات الأمنية.
• مهارات ممتازة في إدارة الوقت، مما يتيح العمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي.
• عقلية تنافسية، مع القدرة على التعلم بسرعة، والتكيف بسرعة، والفخر بتجاوز أهداف المبيعات.
• الاستعداد والقدرة على السفر حسب الضرورة إلى الحسابات المعينة ولعقد اجتماعات الشركة.
• سلوك شخصي أخلاقي ومهني للغاية.

المهارات

• مبيعات
• إدارة الحسابات
• تفاوض
• مهارات العرض
• تواصل
• إتقان Salesforce CRM
• معرفة الأمن السيبراني

معلومات إضافية

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يفضل بشدة المرشحون الذين لديهم خبرة سابقة كعضو في فريق مبيعات مؤسسي وسجل حافل في تجاوز حصص مبيعات بملايين الدولارات. سيتم إعطاء الأفضلية للخبرة السابقة في البيع للبنية التحتية الحيوية وخبرة بيع صمامات البيانات.

يتطلب الدور أفرادًا مقنعين، يمتلكون مهارات تفاوض وعرض ممتازة، ويمكنهم التواصل بفعالية مع كل من المهنيين الموجهين نحو التكنولوجيا وكبار المسؤولين التنفيذيين في الأعمال. يعد الارتياح في توضيح القيمة التقنية والتجارية لمنصات OPSWAT أمرًا ضروريًا.

عن الدور

تبحث شركة KinFitz & Co. عن مدير شراكات يتحدث اللغة العربية للانضمام إلى أعمالها المتنامية في مجال التسويق القائم على الأداء في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. يركز هذا الدور الجديد لتطوير الأعمال على إقامة شراكات قائمة على الأداء مع العلامات التجارية الرقمية الأصلية في المملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة. تعمل الشركة في بيئة ديناميكية قليلة العمليات، وتتطلب أفرادًا يمكنهم أخذ زمام المبادرة وتطوير الاستراتيجيات بشكل مستقل.

يقدم هذا المنصب استقلالية كبيرة وملكية مباشرة للمنطقة، مع رفع التقارير إلى قائد منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. تم تصميمه لمحترف مبيعات طموح يهدف إلى إحداث تأثير كبير على النمو التجاري للوكالة.

المسؤوليات الرئيسية

• بناء وإغلاق فرص عمل جديدة مع العلامات التجارية الرقمية الأصلية عبر قطاعات تشمل التجارة الإلكترونية والتطبيقات والسفر والتكنولوجيا المالية.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث عن العملاء المحتملين ومكالمات الاكتشاف إلى التفاوض وإغلاق الصفقات.
• تقديم وبيع حلول التسويق القائمة على الأداء، مع إظهار فهم للمقاييس الرئيسية مثل عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS)، وتكلفة اكتساب العميل (CAC)، وتكلفة الاكتساب لكل عملية تثبيت/إجراء (CPI/CPA)، وأساسيات الإسناد.
• تمثيل شركة KinFitz & Co. في الفعاليات الصناعية واجتماعات العملاء في الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية.
• التعاون مع الفرق الداخلية لضمان إطلاق الحملات بنجاح وتعزيز علاقات العملاء طويلة الأجل.

المؤهلات والمتطلبات

• إتقان اللغة العربية أمر ضروري، إلى جانب مهارات اتصال قوية باللغة الإنجليزية.
• سجل حافل بالنجاح في الفوز بأعمال جديدة مباشرة مع العلامات التجارية، وليس فقط من خلال شراكات الوكالات.
• فهم قوي لأسواق دبي والمملكة العربية السعودية.
• خبرة قوية في التسويق القائم على الأداء ومبيعات الوسائط الرقمية.
• الراحة في العمل في بيئات غامضة، وإظهار المرونة والفعالية مع الحد الأدنى من العمليات الراسخة.
• التعرض لمنصات الإعلان مثل TikTok و Snapchat و Google أو Amazon يعد ميزة قوية.

المهارات المطلوبة

• التسويق القائم على الأداء
• مبيعات الوسائط الرقمية
• تطوير الأعمال الجديدة
• إدارة دورة المبيعات
• الخبرة في المقاييس بما في ذلك عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS)، وتكلفة اكتساب العميل (CAC)، وتكلفة الاكتساب لكل عملية تثبيت/إجراء (CPI/CPA)، وأساسيات الإسناد
• الإلمام بمنصات مثل TikTok و Snapchat و Google Ads و Amazon Advertising

بيئة العمل والموقع

هذا دور بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يقدم المنصب إعدادًا عن بُعد مع اجتماعات وفعاليات منتظمة مع العملاء وجهًا لوجه في دبي والمملكة العربية السعودية. يوفر الدور استقلالية كبيرة وملكية واضحة للمنطقة، مع خط إبلاغ مباشر إلى قائد منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، مما يضمن رؤية داخلية قوية. البيئة سريعة النمو، وتقدم فرصًا لتشكيل استراتيجية الشركة.

عن الدور

تبحث شركة تيارا لخدمات الطعام عن مدير مساعد لمبيعات خدمات الطعام للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يدعم هذا الدور المدير في إدارة قسم مبيعات خدمات الطعام، وزيادة الإيرادات، والحفاظ على معايير الخدمة. سيشرف المدير المساعد على عمليات المبيعات اليومية، وإدارة علاقات العملاء، وضمان التنفيذ السلس لعمليات المبيعات من الاستفسار إلى التسليم. يتضمن هذا المنصب أيضًا توجيه الموظفين المبتدئين وقيادة المبادرات لتحسين كفاءة القسم ورضا العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• مساعدة المدير في الإشراف على فريق مبيعات خدمات الطعام، وتقديم التوجيه بشأن تحويل العملاء المحتملين، والتفاوض على العقود، وزيادة المبيعات لتعظيم أداء المبيعات.
• مراجعة أوامر فعاليات الولائم (BEOs) والعقود للتأكد من دقتها واكتمالها قبل توزيعها على فرق العمليات والمطبخ، مع ضمان الالتزام بمعايير الشركة.
• ضمان الالتزام الصارم بجميع إجراءات التشغيل القياسية (SOPs) الخاصة بالقسم عبر أنشطة المبيعات وتفاعلات العملاء.
• إدارة محفظة من العملاء من الشركات والعملاء الاجتماعيين ذوي القيمة العالية بشكل مباشر، وتعزيز العلاقات القوية وضمان المشاركة والاحتفاظ المستمر.
• تجميع تقارير مبيعات شاملة أسبوعية وشهرية للمدير، مع تقديم رؤى حول أداء القسم والمقاييس الرئيسية.
• تحليل بيانات أداء المبيعات لتحديد الفجوات في مسار المبيعات واقتراح تعديلات استراتيجية لتحسين معدلات التحويل والإيرادات.
• العمل كحلقة وصل بين قسم المبيعات وفرق المطبخ/العمليات، وتسهيل التواصل الواضح والتخطيط السلس للفعاليات.
• قيادة اجتماعات الفريق الأسبوعية لضمان إبلاغ جميع الأقسام ذات الصلة والاستعداد للفعاليات القادمة.
• تحديد مجالات التحسين ضمن سير عمل المبيعات الحالية وقيادة تنفيذ أنظمة جديدة أو أدوات رقمية لتبسيط التواصل مع العملاء وتعزيز الكفاءة التشغيلية.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب درجة البكالوريوس في إدارة الضيافة، أو إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة وثيقة.
• الحد الأدنى من 4 إلى 6 سنوات من الخبرة التقدمية في مبيعات خدمات الطعام أو الفعاليات أمر ضروري.
• الحد الأدنى من 1 إلى 2 سنة من الخبرة في منصب قيادي أو قائد فريق ضمن صناعة خدمات الطعام أو الفعاليات ضروري.
• القدرة المثبتة على إغلاق العقود المعقدة والتعامل مع مفاوضات العملاء الصعبة.
• خبرة مثبتة في تدريب أعضاء الفريق وإدارة الأداء لتحقيق أهداف القسم.
• فهم قوي للتأثير المالي، بما في ذلك بيانات الربح والخسارة، وهوامش خدمات الطعام، وتوقعات الإيرادات.
• إتقان متقدم لبرامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وحزمة Microsoft Office مطلوب؛ الخبرة في أنظمة الضيافة المتخصصة ضرورية.
• القدرة على تولي دور المدير عند الحاجة والتعامل مع التصعيدات رفيعة المستوى بهدوء أمر بالغ الأهمية.
• المرونة في العمل أثناء الفعاليات، والتي قد تشمل المساء وعطلات نهاية الأسبوع والأعياد، متوقعة.
• يتطلب الدور توازنًا بين واجبات الإدارة رفيعة المستوى والتواجد النشط على أرض الواقع أثناء الفعاليات الكبرى.

المهارات المطلوبة

• قيادة المبيعات
• التوجيه والإرشاد
• الإشراف التشغيلي
• إدارة الحسابات الرئيسية
• التقارير والتحليل
• التعاون والتواصل
• تحسين العمليات
• التفاوض المتقدم
• القيادة
• المعرفة المالية
• إتقان برامج إدارة علاقات العملاء (CRM)
• إتقان حزمة MS Office
• معرفة أنظمة الضيافة
• القدرة على التكيف

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور توازنًا بين واجبات الإدارة والتواجد النشط أثناء الفعاليات، والتي قد تشمل المساء وعطلات نهاية الأسبوع والأعياد. الشركة هي تيارا لخدمات الطعام.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">********* هي شركة تكنولوجيا مالية عالمية تدعم العمليات الرقمية للشركات الكبرى بما في ذلك eBay و Spotify و Klarna و Uber و Sony. تسهل الشركة أكثر من 10 مليارات معاملة يوميًا لأكثر من مليار متسوق حول العالم، مما يتيح عمليات دفع سلسة عبر الإنترنت عبر مختلف الخدمات والمنتجات. نحن نبحث عن مدير مبيعات للمؤسسات للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. يقدم هذا الدور فرصة لتقديم البنية التحتية للدفع الخاصة بـ ********* للمؤسسات الكبيرة في المملكة وربطها بالاقتصاد الرقمي العالمي.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">بصفتك مدير مبيعات للمؤسسات، ستدير دورة المبيعات الكاملة، وتعمل كمستشار استراتيجي للمديرين التنفيذيين وتتعاون مع فرق عالمية داخلية. يتضمن الدور قيادة عقود معقدة وعالية القيمة، مع هيكلة التعويضات حول عمولة متكررة غير محدودة.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد واستهداف وتطوير خط أنابيب لحسابات المؤسسات العليا عبر الصناعات الرئيسية في السوق السعودي لدفع النمو العالمي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إغلاق صفقات هامة من خلال الترويج لحلول الدفع عبر الحدود للشركات الإقليمية والعالمية الكبرى من خلال التواصل التنفيذي، والفعاليات الصناعية، والتواصل المباشر.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة دورة مبيعات المؤسسات، والإشراف على عمليات المبيعات المعقدة والعمل كمستشار استراتيجي للعملاء المحتملين وكنقطة اتصال لأصحاب المصلحة العالميين الداخليين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم عروض تقديمية مدعومة بالبيانات ومقترحات مخصصة توضح كيف تلبي إمكانيات ********* العالمية تحديات الدفع المحلية والدولية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع فرق التكنولوجيا والمنتجات والأعمال العالمية لمواءمة بنية الدفع مع المتطلبات المحددة للمؤسسات السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">جمع وتبادل معلومات السوق، بما في ذلك رؤى الأعمال، ومعلومات المنافسين، واتجاهات السوق المحلية، مع القيادة العالمية لإبلاغ استراتيجيات المنتج والتسويق.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">مطلوب خبرة ذات صلة لا تقل عن 5-10 سنوات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">امتلاك 6+ سنوات من خبرة المبيعات للمؤسسات / B2B مع سجل حافل في إدارة دورات صفقات معقدة وعالية القيمة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تعتبر الخبرة في صناعة المدفوعات أو التكنولوجيا المالية ميزة إضافية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على شبكة نشطة من المديرين التنفيذيين، والعملاء المحتملين من المؤسسات، والشركاء الاستراتيجيين في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إظهار فهم شامل للمشهد العالمي للتجارة الإلكترونية، والعوامل المالية عبر الحدود، والدوافع الاستراتيجية لاتخاذ القرارات في المؤسسات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إظهار قدرة واضحة على شرح تقنيات وبنى دفع معقدة لأصحاب المصلحة في المؤسسات التقنية وغير التقنية على حد سواء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">امتلاك مهارات قوية في التواصل والتفاوض على المستوى التنفيذي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تعتبر الكفاءة في Salesforce ومنهجيات مبيعات المؤسسات الحديثة ضرورية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إظهار الدافع والتنظيم وعقلية ريادة الأعمال لتلبية أو تجاوز أهداف المبيعات باستمرار.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">مبيعات المؤسسات</li> <li style="margin:0 0 6px;">مبيعات B2B</li> <li style="margin:0 0 6px;">صناعة المدفوعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">صناعة التكنولوجيا المالية</li> <li style="margin:0 0 6px;">التواصل التنفيذي</li> <li style="margin:0 0 6px;">المشهد العالمي للتجارة الإلكترونية</li> <li style="margin:0 0 6px;">العوامل المالية عبر الحدود</li> <li style="margin:0 0 6px;">التكنولوجيا المبتكرة</li> <li style="margin:0 0 6px;">Salesforce</li> <li style="margin:0 0 6px;">منهجيات مبيعات المؤسسات</li> <li style="margin:0 0 6px;">التواصل</li> <li style="margin:0 0 6px;">التفاوض</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والموقع</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. تعزز ********* بيئة يمكن فيها لأصحاب الأداء العالي العمل بملكية وتحمل مسؤوليات هامة. تؤكد الشركة على التعاون والدعم المتبادل داخل فرقها. يشمل نموذج العمل الهجين ثلاثة أيام في الأسبوع في المكتب لتسهيل التعاون والتواصل.</p>

عن الدور

شركة المنيو هي مزود حلول عمليات في صناعة الأغذية والمشروبات، تركز على تحسين العمليات التجارية وتعزيز الكفاءة من خلال التطبيقات والاستراتيجيات المبتكرة. تقدم الشركة إرشادات ودعمًا خبيرًا لشركات المطاعم. نحن نبحث عن مدير مبيعات ديناميكي للانضمام إلى فريقنا في الرياض. هذه وظيفة بدوام كامل في الموقع وهي جزء لا يتجزأ من استراتيجية نمونا.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد واستهداف العملاء المحتملين في قطاع الأغذية والمشروبات.
• تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء لتعزيز الولاء والرضا.
• دفع عجلة نمو المبيعات من خلال تحقيق أهداف المبيعات الشهرية وتجاوزها.
• إجراء أبحاث سوق شاملة لتحديد الاتجاهات والفرص والمشهد التنافسي.
• إعداد وتقديم عروض مبيعات مقنعة وعروض أسعار مصممة خصيصًا لاحتياجات العملاء.
• التفاوض على العقود وإبرام الصفقات التي تتماشى مع أهداف الشركة.
• التعاون مع الفرق الداخلية لضمان رضا العملاء والتنفيذ الناجح للخدمات.
• استخدام نظام إدارة علاقات العملاء (Salesforce) لإدارة العملاء المحتملين وتتبع أنشطة المبيعات وتقديم تقارير عن التقدم المحرز.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مبيعات مثبتة، ويفضل أن تكون في صناعة الأغذية والمشروبات.
• القدرة على إجراء أبحاث السوق وتحليل البيانات لإبلاغ استراتيجيات المبيعات.
• الكفاءة في إعداد وتقديم عروض المبيعات والعروض.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وتعاوني كجزء من فريق.
• توجه قوي لخدمة العملاء ومهارات حل المشكلات.
• سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات الشهرية.
• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• الخبرة المطلوبة: 5-10 سنوات.

المهارات المطلوبة

• مهارات قوية في التواصل اللفظي والكتابي.
• الكفاءة في استخدام Salesforce لإدارة العملاء المحتملين وتتبع المبيعات.

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل في الموقع تقع في الرياض، المملكة العربية السعودية.