وظائف financial comptroller في السعودية

عن الدور

بيوت هي بوابة العقارات الرائدة في المملكة العربية السعودية، تربط ملايين المستخدمين وتوفر تجربة بحث مثالية عبر الإنترنت. كجزء من مجموعة دبيزل، تتعاون بيوت مع علامات تجارية قوية للإعلانات المبوبة، تخدم مجتمعة أكثر من 200 مليون مستخدم شهريًا يعتمدون على منصاتنا.

نحن نبحث عن مدير مبيعات ديناميكي وذو خبرة للانضمام إلى فريقنا في الرياض. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في دفع نجاح المبيعات، وتطوير المبادرات الاستراتيجية، وتعزيز علاقات قوية مع العملاء. سيمثل مدير المبيعات بيوت في الفعاليات الصناعية، ويعرض منتجاتنا وخدماتنا لجذب العملاء والشركاء المحتملين، وبالتالي ترسيخ وجود قوي في السوق.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات وتجاوزها.
• تحليل اتجاهات السوق ونشاط المنافسين لتحديد فرص عمل جديدة والحفاظ على ميزة تنافسية في سوق العقارات.
• قيادة وتوجيه وتحفيز فريق من متخصصي المبيعات العقارية لتحقيق أداء عالٍ.
• إجراء دورات تدريبية منتظمة لتعزيز مهارات الفريق وضمان التوافق مع أهداف المنظمة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية ودائمة مع العملاء والوكلاء العقاريين وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين.
• الإشراف على عملية المبيعات بأكملها من توليد العملاء المحتملين إلى الإغلاق، مما يضمن تجربة عملاء سلسة وإيجابية.
• فهم متطلبات العملاء وتقديم إحاطة فعالة للمستثمرين المحتملين حول أهمية العقارات.
• تنفيذ مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) والمقاييس لمراقبة وتقييم أداء فريق المبيعات.
• تقديم تقارير منتظمة وشاملة للإدارة العليا حول تقدم المبيعات والتحديات والفرص الناشئة.
• البقاء على اطلاع دائم باتجاهات السوق الحالية واستراتيجيات التسعير وتفضيلات العملاء المتطورة في قطاع العقارات.
• استخدام أبحاث السوق لتطوير استراتيجيات مبيعات فعالة وضمان القدرة التنافسية المستمرة.
• إدارة حسابات العملاء الرئيسيين شخصيًا والتعامل مع المفاوضات المعقدة لتأمين نتائج مواتية.
• مساعدة فريق المبيعات في التفاوض وإغلاق صفقات عقارية عالية القيمة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس.
• 3 إلى 5 سنوات من الخبرة تحديدًا في صناعة العقارات أو مبيعات العقارات.
• معرفة مثبتة بصناعة العقارات في المملكة العربية السعودية.
• قدرة مثبتة على تحليل اتجاهات السوق وبيانات المبيعات ومقاييس الأداء لإبلاغ عملية صنع القرار الاستراتيجي.
• إتقان استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات تتبع أداء المبيعات.
• القدرة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة تتماشى مع أهداف العمل.
• استعداد قوي للنجاح في بيئة عقارية ديناميكية وتنافسية.
• التزام راسخ بتقديم خدمة استثنائية وبناء علاقات دائمة مع العملاء.
• إتقان اللغة الإنجليزية.

المهارات المطلوبة

• تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات
• إدارة علاقات العملاء
• تحليل اتجاهات السوق
• قيادة وتحفيز الفريق
• إدارة عملية المبيعات
• تنفيذ ومراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية
• أبحاث السوق وتحليلها
• مهارات التفاوض
• إتقان برامج إدارة علاقات العملاء (CRM)
• أدوات تتبع أداء المبيعات
• تقديم خدمة استثنائية
• بناء علاقات دائمة مع العملاء

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم بيوت بيئة عمل عالية الأداء وسريعة الوتيرة.

عن الدور

تبحث Dell Technologies عن مدير حسابات ديناميكي وموجه نحو النتائج - عام للانضمام إلى فريق المبيعات المباشرة لدينا. في هذا الدور، ستكون أداة أساسية في تحويل الفرص إلى مبيعات ملموسة من خلال تطوير علاقات عملاء جديدة وتوسيع الأعمال داخل الحسابات الحالية. ستكون بمثابة حلقة وصل مباشرة بين حلول منتجاتنا المبتكرة وعملائنا الكرام، مما يدفع النمو ويضمن رضا العملاء. يوفر هذا المنصب فرصة لصقل تقنيات المبيعات المتقدمة وتسريع نمو حياتك المهنية داخل شركة تكنولوجيا رائدة.

المسؤوليات الرئيسية

• بناء والحفاظ على خط أنابيب مبيعات قوي من خلال أنشطة استكشاف استباقية.
• تأهيل فرص المبيعات لضمان التوافق مع أهداف العمل واحتياجات العملاء.
• دعم مساعي المبيعات الأكبر والأكثر تعقيدًا مع إغلاق الصفقات الأصغر بشكل مستقل من البداية إلى النهاية.
• تطوير ورعاية علاقات قوية مع المستخدمين النهائيين وصناع القرار الرئيسيين داخل المؤسسات المستهدفة.
• قيادة التوسع والنمو داخل حسابات العملاء الحالية.
• تحقيق أهداف وغايات المبيعات باستمرار.
• الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة لدعم تخطيط الأعمال واستراتيجيتها.
• التركيز على تقديم قيمة استثنائية للعملاء طوال دورة المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

يتوقع من المرشحين امتلاك فهم قوي لعمليات المبيعات والقدرة المثبتة على إدارة علاقات العملاء. القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق أمر ضروري.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• استكشاف
• توقع
• قيمة العميل

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة النمو عن مدير تطوير أعمال لدفع التوسع داخل المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لاكتساب شركاء جدد في المطابخ، وتطوير شبكات الموردين، ودعم نمو فرص العلامات التجارية الافتراضية وعلامات تجارية السلع الاستهلاكية سريعة الحركة. سيقوم المدير بتحديد وإشراك وتأمين شراكات استراتيجية مع مشغلي خدمات الطعام وموردي المنتجات، ودمجهم في منظومة التكنولوجيا الغذائية لشركة النمو. هذه وظيفة تعاقدية مقرها الرياض، المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد والاتصال بالمطابخ السحابية المحتملة، ومجموعات المطاعم، ومطابخ الفنادق، ومشغلي خدمات تقديم الطعام في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
• بناء والحفاظ على خط أنابيب قوي لشركاء المطابخ المحتملين من خلال التواصل الاستباقي والتواصل.
• تقديم نموذج عمل شركة النمو، وعرض القيمة، وفرص الإيرادات للشركاء المحتملين.
• عقد الاجتماعات وتقديم العروض التقديمية وإدارة أنشطة المتابعة مع صناع القرار.
• التفاوض على الشروط التجارية وإبرام اتفاقيات الشراكة.
• ضمان عملية إعداد سلسة لشركاء المطابخ الجدد.
• العمل كنقطة اتصال تجارية أساسية خلال المراحل الأولية للشراكات.
• تحديد وتوريد موردين موثوقين للسلع الاستهلاكية سريعة الحركة، وتجارة التجزئة، ومكونات إنتاج الأغذية.
• بناء ورعاية الشراكات مع المصنعين، ومصنعي العقود، ومنتجي العلامات التجارية الخاصة.
• استكشاف وتطوير فرص منتجات جديدة ضمن منظومة العلامات التجارية الافتراضية لشركة النمو.
• تقييم قدرات وأسعار ومعايير الجودة وقابلية التوسع للموردين المحتملين.
• التفاوض على اتفاقيات التوريد والشروط التجارية المواتية مع الموردين.
• الحفاظ على قاعدة بيانات محدثة للموردين.
• بحث السوق السعودي لتحديد فرص جديدة في قطاعات خدمات الطعام والسلع الاستهلاكية سريعة الحركة والتجزئة.
• توليد العملاء المحتملين من خلال التواصل، والفعاليات الصناعية، والتواصل المباشر.
• تحديد اتجاهات السوق الناشئة وفرص العلامات التجارية المحتملة.
• تقديم رؤى حول أنشطة المنافسين والفجوات السوقية لدعم استراتيجية التوسع.
• بناء وتعزيز علاقات طويلة الأمد مع مشغلي المطابخ والموردين وأصحاب المصلحة.
• ضمان التواصل الفعال مع الشركاء للحفاظ على المشاركة ورضاهم.
• معالجة وإدارة التصعيدات الأولية أثناء الإعداد أو المراحل التشغيلية المبكرة.
• تحقيق الأهداف الشهرية والربع سنوية لاكتساب المطابخ وإعداد الموردين.
• إعداد المقترحات والعروض التقديمية والعروض التجارية.
• دعم مناقشات العقود مع فرق الشؤون القانونية والعمليات الداخلية.
• تتبع العملاء المحتملين والمفاوضات وتقدم التحويل باستخدام أدوات إعداد التقارير.
• التعاون مع فرق العمليات وتطوير المنتجات والعلامات التجارية لضمان التنفيذ السلس.
• تقديم ملاحظات السوق لإعلام عروض واستراتيجيات شركة النمو.
• تنسيق متطلبات الإعداد بين شركاء المطابخ والفرق الداخلية.
• ضمان توثيق جميع معلومات الشركاء وتحديثها بدقة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في تطوير الأعمال أو المبيعات أو الشراكات، مع تفضيل قوي لقطاعات الأغذية والمشروبات أو السلع الاستهلاكية سريعة الحركة.
• فهم قوي لسوق خدمات الطعام أو التجزئة في المملكة العربية السعودية يعد ميزة كبيرة.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض.
• قدرة مثبتة على بناء والحفاظ على علاقات مع صناع القرار رفيعي المستوى.
• قدرات قوية في التواصل وبناء العلاقات.
• نهج ذاتي الدافع، موجه نحو الأهداف، ومنظم للغاية.
• القدرة على العمل بشكل مستقل في بيئة ديناميكية تركز على النمو.
• مطلوب 2-5 سنوات من الخبرة.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• مبيعات
• شراكات
• شبكة الأغذية والمشروبات
• شبكة السلع الاستهلاكية سريعة الحركة
• اكتساب المطابخ
• تحديد مصادر الموردين
• تطوير السلع الاستهلاكية سريعة الحركة
• توسع السوق
• توليد العملاء المحتملين
• إدارة العلاقات
• التنفيذ التجاري
• تفاوض
• تواصل

بيئة العمل

هذه وظيفة تعاقدية مقرها الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور فردًا استباقيًا ومنظمًا قادرًا على الازدهار في بيئة ديناميكية تركز على النمو.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة Dautom عن مستشار ما قبل البيع متخصص في قطاع التعليم للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور الذي يتطلب التعامل المباشر مع العملاء مسؤول عن تشكيل وتحديد وتقديم حلول تقنية مصممة لتلبية الاحتياجات المحددة للعملاء داخل صناعة التعليم. يشغل هذا المنصب حلقة وصل رئيسية بين متطلبات العمل وتصميم الحلول التقنية، ويشرف على عملية ما قبل البيع بأكملها من التأهيل الأولي للفرصة إلى تقديم العروض والدعم المستمر للصفقات. تتمثل وظيفة حاسمة لهذا الدور في ضمان توافق جميع الحلول المقترحة مع قدرات Dautom، وأنها قابلة للتنفيذ، وتلتزم بالمبادئ التجارية.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">سيتمتع المرشح المثالي بفهم قوي للتحول الرقمي في قطاع التعليم، بما في ذلك الخبرة العملية مع منصات التعلم ونماذج المشاركة. يتضمن هذا الدور قيادة ورش عمل أصحاب المصلحة، وترجمة احتياجات العملاء المعقدة إلى نطاقات حلول واضحة، وتحديد نتائج قابلة للقياس لدفع نجاح العملاء.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تشكيل وتحديد وتقديم حلول تقنية شاملة مصممة خصيصًا لاحتياجات العملاء في قطاع التعليم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">سد الفجوة بين متطلبات العمل وتصميم الحلول التقنية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم دورة حياة ما قبل البيع بالكامل، من تأهيل الفرصة إلى تقديم العروض ودعم الصفقات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان توافق الحلول المقترحة مع قدرات Dautom، وقابلية التنفيذ، والقواعد التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة ورش عمل أصحاب المصلحة لجمع وتحديد المتطلبات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ترجمة احتياجات العملاء إلى نطاقات حلول محددة ونتائج قابلة للقياس.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في تقنيات التعليم مع التعرض للتحول الرقمي للتعلم عبر مؤسسات التعليم العام والخاص.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم عملي لمنصات التعلم ونماذج المشاركة في قطاع التعليم، بما في ذلك جمع المتطلبات، واستراتيجيات الإطلاق، وعمليات التبني.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على قيادة ورش عمل أصحاب المصلحة وتحويل الاحتياجات المحددة بفعالية إلى نطاق حلول ونتائج قابلة للقياس.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة مع أنظمة إدارة التعلم (LMS)، وأنظمة معلومات الطلاب (SIS)، ومنصات التعلم الرقمي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في دمج منصات التعليم مع أنظمة الهوية والوصول.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة حلول التعليم المستندة إلى السحابة واعتبارات قابلية التوسع للمنصة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم واجهات برمجة التطبيقات (APIs) وأنماط التكامل ذات الصلة بقطاع التعليم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإلمام بمتطلبات البيانات وإعداد التقارير لتحليلات التعليم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الوعي باعتبارات الأمان والخصوصية حسب التصميم لبيانات الطلاب والموظفين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في ما قبل البيع في إدارة العروض التقديمية وورش العمل التي تتطلب التعامل مع العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات قوية في بناء الحلول والتفكير التحليلي، مع القدرة على ترجمة احتياجات العمل إلى حلول تقنية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في تقدير الجهد وتحديد الكميات والمدخلات التجارية، مع إظهار اهتمام قوي بالجودة والتفاصيل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات ممتازة في التواصل وإدارة أصحاب المصلحة، مع القدرة على التعاون بفعالية عبر فرق ما قبل البيع والتسليم والمالية وفرق الشركاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان ممتاز للغة الإنجليزية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على التحدث باللغة العربية مطلوبة لهذا الدور.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة من 5-10 سنوات مطلوبة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تقنيات التعليم</li> <li style="margin:0 0 6px;">التحول الرقمي للتعلم</li> <li style="margin:0 0 6px;">منصات التعلم</li> <li style="margin:0 0 6px;">ورش عمل أصحاب المصلحة</li> <li style="margin:0 0 6px;">LMS (أنظمة إدارة التعلم)</li> <li style="margin:0 0 6px;">SIS (أنظمة معلومات الطلاب)</li> <li style="margin:0 0 6px;">منصات التعلم الرقمي</li> <li style="margin:0 0 6px;">التكامل مع أنظمة الهوية والوصول</li> <li style="margin:0 0 6px;">حلول التعليم المستندة إلى السحابة</li> <li style="margin:0 0 6px;">قابلية التوسع للمنصة</li> <li style="margin:0 0 6px;">واجهات برمجة التطبيقات (APIs) وأنماط التكامل</li> <li style="margin:0 0 6px;">البيانات وإعداد التقارير لتحليلات التعليم</li> <li style="margin:0 0 6px;">الأمان والخصوصية حسب التصميم</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة العروض</li> <li style="margin:0 0 6px;">العروض التقديمية للعملاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء الحلول</li> <li style="margin:0 0 6px;">التفكير التحليلي</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقدير الجهد/تحديد الكميات</li> <li style="margin:0 0 6px;">المدخلات التجارية</li> <li style="margin:0 0 6px;">التواصل</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة أصحاب المصلحة</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">معلومات إضافية</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تعتبر الشهادات مثل PMP/PMI-PBA، ITIL، أو أساسيات السحابة ميزة إضافية، وكذلك شهادات منصات البائعين.</p>

نبذة عن الدور

تبحث الرصيص لإدارة الاملاك عن متخصص في الإعلان والعلاقات العامة للانضمام إلى فريقها في الرياض. يهدف هذا الدور إلى إدارة وتوسيع محفظة المجموعة الإعلانية والإعلامية، مع التركيز على تعظيم الاستفادة من الأصول العقارية والممتلكات المتنوعة للمجموعة في فرص الإعلان. سيعمل المتخصص على توليد مصادر إيرادات إعلانية جديدة وتعزيز قيمة واستخدام المساحات والمواقع الإعلانية المتاحة عبر محفظة المجموعة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• إدارة ومتابعة المحفظة الإعلانية والإعلامية للمجموعة بشكل مستمر.
• تحديد وجرد جميع المساحات والمواقع الإعلانية المتاحة ضمن ممتلكات وأصول المجموعة.
• اقتراح وتطوير فرص إعلانية جديدة في العقارات التجارية والسكنية والمجمعات والمرافق.
• تقييم جدوى تركيب وتشغيل الشاشات الرقمية وغيرها من الوسائط الإعلانية لزيادة الإيرادات.
• تطوير حزم إعلانية شاملة، وعروض تقديمية، وهياكل تسعير، وعروض تجارية.
• التواصل والتنسيق الفعال مع المعلنين والوكالات وجميع الأطراف المعنية.
• إدارة العقود الإعلانية وضمان التنفيذ السليم لجميع الاتفاقيات والحملات الإعلانية.
• التنسيق مع الموردين والوكالات الإعلانية ومقدمي الخدمات في جميع المشاريع والمبادرات المتعلقة بالإعلان.
• الإشراف على تركيب وتشغيل وصيانة وأداء الشاشات الرقمية واللوحات الإعلانية والأصول الإعلانية الأخرى المملوكة للمجموعة.
• إعداد تقارير مفصلة وتوصيات استراتيجية ومقترحات تطوير للإدارة.
• تحديد فرص جديدة باستمرار لزيادة الإيرادات الإعلانية وتعظيم قيمة الأصول العقارية للمجموعة.

المؤهلات والمتطلبات

• دبلوم أو درجة البكالوريوس في التسويق، الإعلام، إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة.
• خبرة عملية لا تقل عن 3 سنوات في مجال الإعلان، إدارة الإعلام، إدارة الأصول الإعلانية، أو تطوير الأعمال الإعلانية.
• خبرة مثبتة في العمل مع الموردين والوكالات الإعلانية والجهات المعنية ذات الصلة.
• خبرة واضحة في تطوير الحزم الإعلانية والعروض التجارية والتفاوض مع العملاء.
• يفضل وجود خبرة في إدارة الشاشات الرقمية، اللوحات الإعلانية، الإعلانات الخارجية، أو المساحات الإعلانية التجارية.

المهارات المطلوبة

• مهارات تواصل وتفاوض قوية.
• القدرة على تحديد وتقييم وتطوير الفرص التجارية.
• إتقان إعداد دراسات الجدوى، مقترحات الأعمال، والعروض التجارية.
• مهارات تنظيمية ممتازة، وقدرة على المتابعة وإدارة العلاقات.
• القدرة على إجراء زيارات ميدانية وتفقد عقارات وأصول المجموعة.
• مهارات قوية في إعداد التقارير والقدرة على تقديم توصيات استراتيجية للإدارة.

تفاصيل الوظيفة

المسمى الوظيفي: متخصص في الإعلان والعلاقات العامة
الشركة: الرصيص لإدارة الاملاك
المنطقة: منطقة الرياض
المدينة: الرياض
الخبرة المطلوبة: 2-5 سنوات
نوع العمل: دوام كامل

نبذة عن الدور

تبحث فنادق W، التابعة لماريوت الدولية، عن مدير مساعد مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا المنصب الإداري دورًا محوريًا في دفع فرص المبيعات، وبناء علاقات دائمة مع العملاء، وتحقيق أهداف المبيعات ضمن سوق الضيافة النابض بالحياة في المنطقة المالية بالرياض. سيساهم المرشح المثالي في إدارة أنشطة المبيعات اليومية مع التركيز القوي على تفاعل العملاء طويل الأمد والقائم على القيمة.

مسؤوليات الدور

• المساعدة في استقطاب ومعالجة فرص المبيعات لزيادة الإيرادات ونمو الأعمال.
• ضمان تحويل جميع الأعمال بشكل سليم وفي الوقت المناسب لتسهيل تقديم خدمة سلسة.
• دعم قيادة جميع أنشطة المبيعات اليومية، مع التركيز الاستراتيجي على تنمية علاقات العملاء طويلة الأمد والقائمة على القيمة.
• تحقيق أهداف المبيعات الشخصية والمساهمة في تحقيق أهداف المبيعات الإجمالية للموقع.
• التعاون بفعالية مع قنوات المبيعات خارج الموقع لضمان جهود مبيعات منسقة ومتكاملة، وتجنب الازدواجية.
• بناء وتعزيز العلاقات مع العملاء الحاليين والجدد من خلال المشاركة النشطة في مكالمات المبيعات، والفعاليات الترفيهية، ورحلات التعريف، والمعارض التجارية.
• تطوير العلاقات داخل المجتمع المحلي لتوسيع قاعدة العملاء وتحديد فرص مبيعات جديدة.
• المساعدة في إدارة وتطوير العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين داخليًا وخارجيًا.
• تقديم معلومات دقيقة وكاملة وفعالة لفريق إدارة الفعاليات.
• المشاركة في مكالمات المبيعات مع فريق المبيعات لاكتساب أعمال جديدة وإتمام الصفقات.
• دعم الجوانب التشغيلية للأعمال المحجوزة، بما في ذلك إعداد المقترحات، وكتابة العقود، وإدارة مراسلات العملاء.
• تحديد فرص عمل جديدة لتلبية أهداف الإيرادات الشخصية وأهداف الموقع.
• فهم المشهد التنافسي، بما في ذلك نقاط القوة والضعف لدى المنافسين، والاتجاهات الاقتصادية، وديناميكيات العرض والطلب، لوضع فنادق W بشكل فعال.
• المساعدة في إغلاق الفرص الأكثر ملاءمة للموقع بناءً على ظروف السوق والاحتياجات المحددة.
• اكتساب فهم عميق للعملاء المستهدفين الرئيسيين للموقع وتوقعاتهم الخدمية، وتقديم حلول أعمال مخصصة.
• دعم استراتيجية الخدمة والعلاقات للشركة، وتعزيز ولاء العملاء من خلال تجارب خدمة استثنائية.
• خدمة الحسابات الحالية لزيادة حصة الأعمال.
• تنفيذ ودعم معايير خدمة العملاء للشركة باستمرار.
• تقديم خدمة عملاء ممتازة بما يتماشى مع أساسيات الخدمة اليومية للشركة.
• وضع مثال إيجابي لعلاقات العملاء والتفاعلات معهم.
• التفاعل مع الضيوف لجمع ملاحظات حول جودة المنتج ومستويات الخدمة.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• درجة جامعية لمدة عامين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال، التسويق، إدارة الفنادق والمطاعم، أو مجال ذي صلة، بالإضافة إلى عامين من الخبرة في المبيعات والتسويق أو مجال مهني ذي صلة.
• بدلاً من ذلك، درجة بكالوريوس لمدة أربع سنوات في إدارة الأعمال، التسويق، إدارة الفنادق والمطاعم، أو مجال ذي صلة مع عدم الحاجة إلى خبرة عمل سابقة.

المهارات الأساسية

• المبيعات
• التسويق
• إدارة علاقات العملاء
• تطوير الأعمال
• إدارة الفعاليات

تفاصيل الوظيفة

هذه وظيفة بدوام كامل ومنصب إداري. يقع مقر العمل في المنطقة المالية بالرياض، المملكة العربية السعودية. تتطلب الوظيفة خبرة تتراوح بين 2-5 سنوات.

تلتزم ماريوت الدولية بتوفير فرص عمل متكافئة، وهي ملتزمة بقوة بتعزيز بيئة عمل متنوعة وشاملة. نرحب بالجميع ونوفر فرصًا متساوية، مع الاحتفاء بالخلفيات الفريدة لشركائنا. نحن ملتزمون بعدم التمييز على أي أساس محمي، بما في ذلك الإعاقة، أو وضع المحارب القديم، أو أي أساس آخر تحميه القوانين المعمول بها.

عن الدور

تبحث شركة جارتنر عن مدير حسابات متحمس للانضمام إلى فريق المبيعات العالمي للتكنولوجيا (GTS) في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب الميداني بدوام كامل على الاحتفاظ بالعملاء والنمو ضمن قطاعات الشركات الكبيرة (LE) والشركات العالمية (GE). يتضمن الدور بناء وتعزيز العلاقات مع المديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي وفرقهم، وفهم أولوياتهم الحاسمة، وضمان تحقيقهم لأقصى استفادة من علاقتهم بجارتنر. ستحدد فرصًا لتعزيز قيمة العميل من خلال عروض المنتجات البديلة وإدارة منطقة مخصصة من عملاء الشركات.

بالنسبة لقطاع الشركات الكبيرة للمستخدم النهائي، يحقق العملاء أكثر من مليار دولار من الإيرادات السنوية. بالنسبة لقطاع الشركات الكبيرة لموردي التكنولوجيا، تحقق الشركات إيرادات سنوية تتجاوز 500 مليون دولار. يقدم هذا المنصب راتبًا تنافسيًا وفرصة للنمو الوظيفي.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة تقديم القيمة للعملاء الحاليين في جارتنر، وضمان تحقيقهم لأقصى استفادة من خدمات جارتنر.
• تحديد وتنمية وتأهيل وإغلاق فرص نمو العملاء من خلال مبادرات البيع المتقاطع والبيع الإضافي.
• بناء وصيانة خط أنابيب قوي من الفرص عالية الجودة باستمرار لتلبية وتجاوز مقاييس المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).
• تحمل مسؤولية حصة المبيعات لمنطقتك المخصصة.
• إدارة دورات مبيعات معقدة وعالية الإيرادات ضمن بيئات عمل مصفوفة ومتنوعة.
• امتلاك وتنفيذ التنبؤات وتخطيط الحسابات على أساس شهري وربعي وسنوي.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من 5-8+ سنوات من الخبرة في مبيعات الأعمال إلى الأعمال (B2B)، ويفضل أن يكون ذلك في بيئات مبيعات معقدة وغير ملموسة.
• خبرة مثبتة في البيع للمديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي و/أو التأثير عليهم.
• سجل حافل في تلبية وتجاوز أهداف المبيعات باستمرار.
• القدرة على امتلاك وإدارة والتنبؤ بدقة بعملية مبيعات معقدة.
• الاستعداد للسفر حسب الحاجة لتلبية احتياجات العملاء وأهداف العمل.
• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس.

المهارات المطلوبة

• إتقان منهجيات وممارسات مبيعات B2B.
• خبرة في البيع للمديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي والتأثير عليهم.
• قدرة مثبتة على تلبية وتجاوز أهداف المبيعات.
• قدرات قوية في امتلاك وإدارة والتنبؤ بعمليات المبيعات المعقدة.
• الاستعداد والقدرة على السفر.

بيئة العمل ومعلومات الشركة

هذا منصب مبيعات ميداني بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. جارتنر هي شركة رائدة عالميًا تقدم رؤى عملية وموضوعية لقادة الشركات. تعزز الشركة ثقافة تعاونية تركز على الفريق وتتبنى الشمول والتنوع. جارتنر في طليعة ثورة الذكاء الاصطناعي، وتقدم فرصًا للعمل مع أحدث التقنيات والإرشادات. تلتزم جارتنر بتكافؤ فرص العمل وهي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص.

عن الدور

تبحث *** Workspace عن مدير مبيعات أول متخصص في المبيعات بين الشركات (B2B) يتمتع بدافع عالٍ وتوجه تجاري للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في قيادة أنشطة ما قبل البيع ودعم الدخول الناجح للسوق لعروض Mung Investment للمساحات المشتركة والخدمات. ستكون أداة أساسية في تأمين العملاء الرئيسيين، وتطوير خط أنابيب عملاء قوي، وإشراك الحسابات ذات القيمة العالية لتسريع توليد الإيرادات بشكل كبير. يجب أن يمتلك المرشح المثالي فهمًا شاملاً لدورة المبيعات الكاملة، من توليد العملاء المحتملين الأولي وإشراك العملاء وصولاً إلى التفاوض الماهر وإغلاق الصفقات بنجاح.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة أنشطة ما قبل البيع لدعم دخول السوق للعروض المشتركة والخدمية.
• تأمين العملاء الرئيسيين للمشاريع التجارية الجديدة.
• بناء والحفاظ على خط أنابيب قوي للعملاء المحتملين.
• التفاعل مع الحسابات ذات القيمة العالية لدفع نمو الإيرادات.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقة.
• إجراء أنشطة إشراك العملاء لتعزيز العلاقات وتحديد الفرص.
• التفاوض على الشروط وإغلاق الصفقات بفعالية.

المؤهلات والخبرة

• الحد الأدنى من 5 سنوات من الخبرة في العقارات التجارية، أو تأجير العقارات، أو مبيعات مساحات العمل المشتركة، أو مبيعات العقارات بين الشركات (B2B) إلزامي.
• الخبرة المطلوبة: 5-10 سنوات.

المهارات المطلوبة

• مبيعات العقارات التجارية
• تأجير العقارات
• مبيعات مساحات العمل المشتركة
• مبيعات العقارات بين الشركات (B2B)
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض ضرورية.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية أمر لا بد منه.
• إدارة دورة المبيعات
• توليد العملاء المحتملين
• إشراك العملاء
• إغلاق الصفقات

بيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث BSKL عن مطور أعمال متحمس وذكي تجاريًا للانضمام إلى شركة التنقل المصغرة المتنامية في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لتحديد فرص عمل جديدة، واستكشاف سبل التوسع، وتنمية الشراكات الاستراتيجية، ومعالجة تحديات الأعمال المعقدة عبر المؤسسة. سيكون المرشح المثالي استباقيًا وذكيًا وذا توجه نمو، وسيساهم بشكل كبير في جهود التوسع، وتعزيز الشراكات، والتغلب على تحديات الأعمال لفتح فرص جديدة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد فرص عمل جديدة واستكشاف مجالات محتملة لنمو الشركة.
• التحقيق في فرص التوسع والسعي إليها في مدن وقطاعات جديدة ومن خلال شراكات استراتيجية.
• بناء علاقات قوية وطويلة الأمد والحفاظ عليها مع الشركاء والعملاء وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين.
• دعم المناقشات التجارية وتطوير المقترحات وتسهيل فرص الشراكة.
• تحليل مقاييس أداء الأعمال وتحديد المجالات الرئيسية للتحسين.
• المساعدة في حل المشكلات المتعلقة بالأعمال التي تؤثر على النمو والكفاءة التشغيلية.
• التعاون الوثيق مع القيادة بشأن تطوير وتنفيذ خطط التوسع وأولويات الأعمال.
• المساهمة في تحسين العمليات التجارية والأداء التجاري العام.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في تطوير الأعمال، أو الشراكات، أو المبيعات، أو الاستراتيجية، أو دور تجاري وثيق الصلة.
• مهارات قوية في التواصل والتفاوض ضرورية لبناء العلاقات وإبرام الصفقات.
• حس تجاري قوي وقدرة مثبتة على حل المشكلات المعقدة بفعالية.
• القدرة على تحديد الفرص المحتملة وترجمتها إلى خطط قابلة للتنفيذ.
• الراحة والقدرة على التكيف في العمل ضمن بيئة سريعة التغير وديناميكية.
• تعتبر الخبرة في قطاعات التنقل، أو النقل، أو الخدمات اللوجستية، أو الشركات الناشئة، أو التكنولوجيا ميزة كبيرة.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• الشراكات
• المبيعات
• الاستراتيجية
• التواصل
• التفاوض
• حل المشكلات
• التنقل
• النقل
• الخدمات اللوجستية
• الشركات الناشئة
• التكنولوجيا

بيئة العمل والخبرة

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات في مجال تطوير الأعمال ذي الصلة.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث داتادوج عن مسؤول حسابات تجاري للانضمام إلى فريقها المتنامي في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لنمو أعمال داتادوج، مع التركيز على إشراك وإغلاق صفقات مع عملاء جدد في سوق الشركات الصغيرة والمتوسطة. سيتبع مسؤول الحسابات منهجية مبيعات محددة، ويتعاون مع الفرق الداخلية، ويحدد احتياجات العملاء، ويوضح قيمة منصة داتادوج. يوفر هذا المنصب فرصًا للتقدم الوظيفي في مجال المبيعات.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">اكتساب عملاء جدد تمامًا من خلال أنشطة مبيعات خارجية مخصصة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير خبرة شاملة بالمنتج والمبيعات من خلال التدريب المستمر.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة دورة المبيعات الكاملة، من الاتصال الأولي إلى التفاوض والإغلاق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء عروض توضيحية تقنية لتوضيح إمكانيات منصة داتادوج.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع ممثلي تطوير المبيعات لدفع توليد العملاء المحتملين ونشاط قمع المبيعات العلوي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التنقيب والتواصل مع صناع القرار الرئيسيين، بما في ذلك قادة التكنولوجيا والمستخدمين النهائيين التقنيين.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">إظهار الفضول والدافعية والحماس كمتخصص في المبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إظهار الإبداع في تحديد وإشراك الحسابات المستهدفة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">امتلاك القدرة على التعلم من الملاحظات والحفاظ على عقلية النمو.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الشعور بالراحة في العمل في بيئة تقنية سريعة الوتيرة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">امتلاك خبرة في تحقيق حصة مبيعات وسجل حافل بالنجاح في المبيعات.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">اكتساب عملاء جدد تمامًا</li> <li style="margin:0 0 6px;">نشاط المبيعات الخارجية</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة بالمنتج</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة دورة المبيعات الكاملة</li> <li style="margin:0 0 6px;">عروض توضيحية تقنية</li> <li style="margin:0 0 6px;">التفاوض</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع ممثلي تطوير المبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">التنقيب</li> <li style="margin:0 0 6px;">الفضول والدافعية والحماس</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإبداع</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعلم من الملاحظات وعقلية النمو</li> <li style="margin:0 0 6px;">الراحة في البيئات التقنية سريعة الوتيرة</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في تحقيق حصة مبيعات مع سجل حافل بالنجاح</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإلمام بمنهجيات تدريب المبيعات مثل MEDDIC و Command of the Message</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل وثقافة الشركة</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تقدر داتادوج ثقافة مكتبها، وتعزز العلاقات والتعاون والإبداع. تعمل الشركة كبيئة عمل هجينة لدعم التوازن بين العمل والحياة. يقع هذا الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهو منصب بدوام كامل. تقدم داتادوج فرصًا لدخل مرتفع بناءً على الأداء، وحقوق ملكية الأسهم للموظفين الجدد، وخطة شراء أسهم الموظفين. يستفيد الموظفون من التطوير المهني المستمر، والتدريب على المنتجات، ومسارات وظيفية واضحة، مدعومة ببرنامج توجيه ورفقة داخل القسم. تلتزم داتادوج بثقافة شركة شاملة وتقدم مزايا عالمية سخية، والتي قد تختلف حسب البلد وطبيعة التوظيف.</p>

عن الدور

تبحث شركة كافالاني عن أخصائي مبيعات وتسويق للانضمام إلى فريقها في الرياض. هذه وظيفة بدوام كامل مع شركة سريعة النمو في دول مجلس التعاون الخليجي وتتضمن المساهمة في مشاريع سعودية كبرى. يركز الدور على توسيع قاعدة عملاء الشركة من الشركات (B2B).

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وإدارة العلاقات مع عملاء الشركات (B2B)، بما في ذلك المقاولين والتجار وأصحاب المصلحة في المشاريع.
• توليد عملاء محتملين جدد من خلال التواصل الاستباقي والمشاركة في السوق.
• إعداد عروض أسعار شاملة وإغلاق فرص المبيعات.
• دعم وتنفيذ حملات وعروض تسويقية محلية.
• المشاركة في المعارض لتعزيز ظهور العلامة التجارية.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء لضمان رضا العملاء والاحتفاظ بهم.
• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات المحددة.

المؤهلات والمتطلبات

• من 3 إلى 6 سنوات من الخبرة المثبتة في مبيعات الشركات (B2B).
• يفضل الخبرة في قطاعات الصناعة، الأدوات، أو السلامة.
• معرفة قوية بديناميكيات سوق الرياض والسعودية بشكل عام.
• رخصة قيادة سعودية سارية المفعول.

المهارات الأساسية

• إتقان استراتيجيات وتنفيذ مبيعات الشركات (B2B).
• فهم عميق لمشهد سوق الرياض والسعودية.
• مهارات تواصل وعلاقات شخصية ممتازة للتفاعلات الواضحة والإقناعية.
• قدرات قوية في التفاوض والإغلاق.

موقع العمل واللغة

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، ضمن منطقة الرياض. إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب. تعتبر اللغة العربية ميزة كبيرة لهذا الدور.

عن الدور

تبحث فنادق ومنتجعات فيرمونت عن مدير مبيعات أول للانضمام إلى الفريق في فيرمونت رملا الرياض. يشغل هذا المنصب بدوام كامل مسؤولية زيادة إيرادات الفندق من خلال تطوير وتنفيذ خطة مبيعات استراتيجية. يتضمن الدور تحديد فرص عمل جديدة، والحفاظ على العلاقات مع العملاء ذوي القيمة العالية، وإدارة الحسابات الرئيسية ضمن شريحة سوق الرفاهية. سيتعاون مدير المبيعات الأول مع الفرق الداخلية والعملاء لضمان تجربة ضيف سلسة، ويتطلب فهمًا عميقًا لسوق الضيافة الفاخرة.

تلتزم أكور بتعزيز بيئة شاملة يمكن للأفراد فيها العثور على مهنة تتماشى مع شخصيتهم، ودعم النمو والتعلم المستمر. انضم إلينا في تشكيل مستقبل الضيافة.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات للغرف والاجتماعات والفعاليات والأطعمة والمشروبات ضمن سوق الرفاهية.
• تحديد واستهداف فرص عمل جديدة عبر قطاعات الشركات، والاجتماعات والحوافز والمؤتمرات والمعارض (MICE)، والترفيه، والمجموعات.
• مراقبة نشاط المنافسين واتجاهات الصناعة لتحديد فرص جديدة وتعديل استراتيجيات المبيعات.
• التعاون مع مدير المبيعات لمواءمة جهود المبيعات مع أهداف الفندق العامة.
• تنمية والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين، بما في ذلك حسابات الشركات، ومنظمي الفعاليات، ووكالات السفر، والعملاء المهمين (VIP).
• العمل كنقطة اتصال أساسية للحسابات الرئيسية، وإدارة المفاوضات والعقود والمتابعات.
• ضمان خدمة شخصية وعالية المستوى للعملاء المميزين، وتلبية احتياجاتهم وتفضيلاتهم الفريدة.
• عقد اجتماعات وفعاليات منتظمة مع العملاء لتعميق العلاقات وزيادة فرص الإيرادات.
• توليد وتأهيل عملاء محتملين جدد لتوسيع قاعدة عملاء الفندق.
• تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات الفردية والجماعية لليالي الغرف والفعاليات والإيرادات.
• المشاركة في فعاليات الصناعة والمؤتمرات والمعارض للتواصل وجذب أعمال جديدة.
• التعاون مع فريق التسويق في الحملات الترويجية والإعلانات ومبادرات العلامة التجارية.
• العمل عن كثب مع فريق إدارة الإيرادات لضمان التسعير المناسب والتوافر وإدارة المخزون للمبيعات.
• التنسيق مع فريق العمليات (المكتب الأمامي، تقديم الطعام، الأطعمة والمشروبات، إلخ) لضمان التنفيذ السلس لفعاليات وحجوزات العملاء.
• توجيه ودعم أعضاء فريق المبيعات المبتدئين، وتقديم التوجيه والقيادة.
• ضمان تنفيذ جميع العروض والعقود والمراسلات في الوقت المناسب وبشكل احترافي.
• إعداد وتقديم تقارير المبيعات والتنبؤات وتحليل الأداء للإدارة العليا.
• تتبع وإدارة العملاء المحتملين وفرص المبيعات باستخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) (مثل Opera، Salesforce، Delphi).
• ضمان سجلات دقيقة لجميع تفاعلات العملاء والعملاء المحتملين والحجوزات.
• الحفاظ على معرفة محدثة بظروف السوق وعروض المنافسين وأفضل ممارسات الصناعة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الضيافة، أو إدارة الأعمال، أو التسويق، أو مجال ذي صلة. يفضل الحصول على درجة الماجستير أو شهادات مهنية في المبيعات أو الضيافة.
• خبرة لا تقل عن 5-7 سنوات في المبيعات ضمن قطاع الفنادق الفاخرة أو صناعة الضيافة، مع سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وإدارة الحسابات الرئيسية.
• خبرة مثبتة في إدارة الحسابات الرئيسية والعملاء ذوي القيمة العالية.
• فهم قوي لقطاعات الشركات، والاجتماعات والحوافز والمؤتمرات والمعارض (MICE)، والترفيه.
• إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وبرامج الفنادق (مثل Opera، Delphi، Salesforce).
• مهارات قوية في التفاوض والتواصل وبناء العلاقات.
• خبرة قيادية مع القدرة على إدارة وتطوير فريق المبيعات.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ اللغات الإضافية ميزة.
• القدرة على التفكير الاستراتيجي والإبداعي، مع مهارات ممتازة في حل المشكلات.
• فهم قوي لصناعة الفنادق، بما في ذلك قطاعات الاجتماعات والحوافز والمؤتمرات والمعارض (MICE) والترفيه.
• إتقان استخدام حزمة برامج Microsoft Office.
• القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق أهداف المبيعات في بيئة تنافسية.

المهارات المطلوبة

• استراتيجية وتخطيط المبيعات
• إدارة علاقات العملاء
• تنفيذ المبيعات وتوليد العملاء المحتملين
• تعاون ودعم الفريق
• أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وبرامج مبيعات الفنادق (مثل Opera، Delphi، Salesforce)
• مهارات التفاوض
• مهارات الاتصال والعلاقات الشخصية
• بناء العلاقات
• القيادة
• تقارير المبيعات والتنبؤ وتحليل الأداء
• حزمة برامج Microsoft Office
• التفكير الاستراتيجي
• التفكير الإبداعي
• حل المشكلات
• إدارة الوقت
• تعدد المهام
• التفكير التحليلي

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، منطقة الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور المرونة للعمل في المساء وعطلات نهاية الأسبوع، اعتمادًا على احتياجات العملاء وفعاليات الصناعة. قد تكون هناك حاجة للسفر للقاء العملاء أو حضور فعاليات الصناعة. تلتزم فنادق ومنتجعات فيرمونت بالتنوع والشمول، وتهدف إلى جذب وتوظيف وتطوير مواهب متنوعة.

يشمل التعويض راتبًا تنافسيًا وهيكل عمولات يعتمد على الأداء. قد تشمل حزمة المزايا الرعاية الصحية وخطط التقاعد وخصومات السفر والمزايا الأخرى.

حول دور تطوير الأعمال

تبحث شركة ACE Gallagher Arabia Insurance Brokers عن محترف متحمس في مجال تطوير الأعمال للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشغل هذا المنصب بدوام كامل دورًا أساسيًا في توسيع الحضور السوقي للشركة وتعزيز العلاقات داخل صناعة التأمين. ستركز الوظيفة على تحديد الفرص الجديدة وضمان حصول العملاء على شروط وأحكام مواتية.

المسؤوليات الرئيسية

على الرغم من عدم تفصيل المسؤوليات المحددة، يُتوقع أن يشمل هذا المنصب الوظائف الأساسية التالية:

• بناء وتطوير علاقات قوية ودائمة مع شركات التأمين.
• التفاوض وتأمين أفضل الشروط والأحكام الممكنة للعملاء.
• تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة في قطاع وسطاء التأمين.
• فهم احتياجات العملاء وترجمتها إلى حلول تأمين فعالة.
• المساهمة في استراتيجية النمو الشاملة لشركة ACE Gallagher Arabia Insurance Brokers.

المؤهلات المطلوبة

تشمل المتطلبات الأساسية لهذا الدور:

• خبرة مثبتة في تطوير الأعمال.
• قدرة مثبتة على بناء ورعاية العلاقات المهنية.
• فهم قوي لصناعة التأمين والجهات الفاعلة الرئيسية فيها.
• مهارات ممتازة في التفاوض والتواصل.
• القدرة على تحديد فرص العمل الجديدة والاستفادة منها.

المهارات والخبرات

تشمل المهارات الرئيسية لهذا الدور:

• تطوير الأعمال

الخبرة المطلوبة لهذا المنصب هي 2-5 سنوات.

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن دور مندوب المبيعات

تبحث أديكو عن مندوب مبيعات للانضمام إلى فريقهم في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على الترويج لخدمات إصلاح وصيانة وإعادة لف واختبار المحركات الكهربائية الشاملة وبيعها للعملاء الصناعيين والتصنيعيين. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في تحديد فرص عمل جديدة، وبناء علاقات قوية مع العملاء، وزيادة نمو المبيعات داخل منطقة الرياض. يعد النهج الاستباقي للتفاعل مع العملاء والفهم العميق للخدمات المقدمة أمرًا ضروريًا.

المسؤوليات الرئيسية

• تقديم قدرات الشركة وعروض خدماتها للعملاء المحتملين.
• إجراء زيارات ميدانية منتظمة للمناطق الصناعية والمرافق التصنيعية في الرياض.
• تحديد العملاء المحتملين الذين يحتاجون إلى خدمات إصلاح وصيانة المحركات الكهربائية والتواصل معهم.
• الترويج لخدمات الشركة في إصلاح وصيانة وإعادة لف واختبار المحركات الكهربائية.
• إعداد ومتابعة عروض الأسعار وعمليات الدفع.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع مديري الصيانة ومديري المصانع والمهندسين وموظفي المشتريات.
• إجراء زيارات منتظمة للعملاء لتحديد فرص الخدمة وضمان رضا العملاء.
• تحديد فرص عقود الصيانة الوقائية واتفاقيات الخدمة السنوية وخدمات الإصلاح الطارئة.
• تقديم تقارير أسبوعية وشهرية عن أنشطة المبيعات للإدارة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة في المبيعات، خاصة في القطاعات الصناعية أو التصنيعية.
• القدرة المثبتة على بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء.
• مهارات تفاوض مثبتة لإتمام الصفقات بفعالية.
• مهارات اتصال ممتازة، كتابية وشفوية.
• الكفاءة في تقديم عروض تقديمية مقنعة للعملاء.
• الخبرة المطلوبة: 2-5 سنوات.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• إدارة علاقات العملاء
• تفاوض
• اتصال
• مهارات العرض التقديمي

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور تفاعلًا مباشرًا مع العملاء وزيارات ميدانية داخل القطاعات الصناعية والتصنيعية المحلية.

عن الدور

نستله ووترز، الشركة الرائدة عالميًا في مجال المياه المعبأة والمنتجة لمياه المنهل ونستله بيور لايف في المملكة العربية السعودية، توسع عملياتها التجارية. نحن نبحث عن مندوب مبيعات متحمس – B2B للانضمام إلى فريقنا في الرياض. هذا الدور أساسي لدفع النمو وضمان التميز التنفيذي من خلال تطوير شراكات قوية مع العملاء عبر مختلف القطاعات، بما في ذلك المكاتب المؤسسية والبنوك والمؤسسات (الرعاية الصحية والتعليم والصناعة والحكومة) وقنوات HORECA.

بصفتك مندوب مبيعات، ستدير محفظة عملاء مخصصة، وتحقق أهداف الحجم والإيرادات، وتبني علاقات دائمة. ستمثل نستله ووترز للعملاء الرئيسيين، مع ضمان تلبية احتياجاتهم وتحديد فرص لتوسيع تواجدنا في السوق.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة محفظة عملاء محددة ضمن القنوات المؤسسية وقنوات HORECA لتحقيق أهداف الحجم والإيرادات.
• إجراء زيارات ميدانية يومية للتواصل مع العملاء وتحديد الفرص وضمان التميز في الخدمة.
• بناء والحفاظ على شراكات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين وفرق المشتريات والموزعين.
• تنفيذ برامج المبيعات والترويج، وضمان الرؤية في السوق والامتثال للقنوات.
• تحديد فرص عمل جديدة من خلال رسم خرائط السوق المنظمة وتحليل المنافسين.
• التعاون متعدد الوظائف مع التسويق والخدمات اللوجستية والمالية لتقديم تجارب عملاء سلسة.
• مراقبة أداء المبيعات وتوقع الطلب وتقديم رؤى السوق للإدارة.
• الحفاظ على معايير نستله للجودة والسلامة وممارسات الأعمال الأخلاقية في جميع العمليات الميدانية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• 0-1 سنوات من الخبرة ذات الصلة في مبيعات B2B أو FMCG الميدانية، ويفضل أن يكون ذلك في قطاع المشروبات أو خدمات الطعام.
• نجاح مثبت في إدارة الحسابات ودفع التميز التنفيذي.
• مطلوب رخصة قيادة سعودية سارية المفعول.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• إدارة علاقات العملاء
• رسم خرائط السوق
• تحليل المنافسين
• مهارات شخصية قوية
• مهارات اتصال ممتازة
• مهارات تفاوض فعالة

بيئة العمل وثقافة الشركة

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم نستله ووترز فرصًا للتطوير الوظيفي ضمن بيئة دولية ديناميكية. تعزز الشركة ثقافة الاحترام والتنوع والمساواة والشمول، مع دعم تعلم الموظفين ونموهم. ستمثل علامات تجارية موثوقة عالميًا وتساهم في مهمة نستله لتشكيل عالم أفضل وأكثر صحة.

عن الدور

تبحث شركة الخليج الطبي الأولى عن مندوب مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على الترويج لمنتجات وحلول طبية متقدمة وبيعها، وبناء علاقات مع المتخصصين والمؤسسات الصحية، والمساهمة في نمو الأعمال داخل المنطقة. يتطلب الدور الالتزام بالتطوير المهني وقدرات تواصل قوية.

تتضمن هذه الفرصة ربط العملاء بالتقنيات الطبية المبتكرة. يتطلب المنصب فردًا يمكنه تمثيل الشركة بفعالية، وفهم احتياجات العملاء، وتحقيق أهداف المبيعات.

المسؤوليات الرئيسية

• الترويج لمنتجات وحلول الشركة الطبية وبيعها للمتخصصين والمؤسسات الصحية.
• تطوير والحفاظ على العلاقات مع العملاء الحاليين والمحتملين.
• إجراء عروض تقديمية للمنتجات وعروض توضيحية وجلسات تدريبية لتثقيف العملاء حول فوائد المنتج وكيفية استخدامه.
• تحديد فرص عمل جديدة والعمل على تحقيق أهداف المبيعات.
• المتابعة مع العملاء لضمان رضاهم ورعاية الشراكات.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين واحتياجات العملاء لإبلاغ استراتيجيات المبيعات.
• إعداد تقارير المبيعات والاحتفاظ بسجلات العملاء.
• حضور الفعاليات الصناعية لتمثيل الشركة وتوسيع شبكات العلاقات المهنية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في طب العيون، أو العلوم البصرية، أو الهندسة الطبية الحيوية، أو تكنولوجيا الأجهزة الطبية، أو العلوم الصحية، أو التمريض، أو الصيدلة، أو مجال ذي صلة.
• يفضل وجود خبرة سابقة في المبيعات الطبية. نشجع الخريجين الجدد ذوي مهارات التواصل القوية والاهتمام بالمبيعات على التقديم.
• إتقان اللغة الإنجليزية إلزامي.
• تعتبر إتقان اللغة العربية ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• مهارات تواصل وعلاقات شخصية ممتازة للتفاعل مع العملاء.
• قدرات قوية في العرض والتفاوض.
• عقلية تركز على العملاء مع نهج استباقي لاحتياجات العملاء.
• الاستعداد للتعلم والالتزام بالتطوير المهني المستمر.
• القدرة على العمل بفعالية بشكل مستقل وكجزء من فريق.
• مهارات تنظيمية جيدة وإدارة الوقت.

سياق العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 2-5 سنوات. الشركة هي شركة الخليج الطبي الأولى.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة الفنار عن مدير مبيعات ديناميكي وذو خبرة متخصص في مشاريع البنية التحتية القائمة (Brownfield) للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في دفع عجلة نمو المبيعات من خلال قيادة التخطيط الاستراتيجي، وتعزيز تفاعل العملاء، وضمان توافق أنشطة توليد الإيرادات مع أهداف الشركة وسياساتها وقدرات التسليم المعتمدة. ستكون أداة أساسية في تطوير وتنفيذ خطط المبيعات، وتحديد فرص عمل جديدة، وإدارة الجوانب التجارية لتحقيق أهداف طموحة للإيرادات والنمو.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">بصفتها شركة سعودية ذات حضور دولي، تعد الفنار رائدة في تصنيع وتجارة المنتجات الكهربائية، إلى جانب تقديم حلول شاملة في مجال الطاقة التقليدية والمتجددة، والنفط والغاز، ومعالجة المياه، والبنية التحتية، والخدمات الفنية، والحلول الرقمية. يعتمد نجاحنا على الالتزام بأعلى معايير الجودة والتطوير المستمر لرأس مالنا البشري، مما يعزز بيئة عمل استباقية وتمكينية.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتنفيذ خطط مبيعات شاملة لتحقيق أهداف الإيرادات والنمو لمشاريع البنية التحتية القائمة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة بنشاط عبر الأسواق وشرائح العملاء المخصصة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة تطوير خطوط المبيعات، وتحويل الفرص، وتعزيز نمو الإيرادات المتكررة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">امتلاك وإدارة أداء المبيعات مقابل الميزانية، وضمان تحقيق أهداف الإيرادات وهوامش الربح والربحية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة نتائج المبيعات عن كثب واتخاذ إجراءات تصحيحية لمعالجة أي فجوات في الأداء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم تطوير وتنفيذ استراتيجيات تسعير فعالة، وإعداد عروض الأسعار، وقيادة المفاوضات التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء والاستشاريين وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة المناقشات التجارية والمفاوضات وتوضيحات العقود لتأمين شروط مواتية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معالجة مخاوف العملاء بسرعة وفعالية لضمان مستويات عالية من رضا العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التنسيق الوثيق مع الفرق الداخلية لضمان التوافق بين النطاقات المباعة وقدرات التنفيذ.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم التسليم السلس للعقود الممنوحة لفرق التسليم ذات الصلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المشاركة بنشاط في مراجعات المبيعات وجلسات التنبؤ وإعداد تقارير الإدارة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان دقة واكتمال جميع وثائق المبيعات والمقترحات والعقود.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان حجز أوامر المبيعات بما يتوافق تمامًا مع سياسات الشركة ومتطلبات النظام.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم تخطيط الفواتير وتقديم المتابعة التجارية مع الفرق المالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة دورة حياة اتفاقيات العملاء، بما في ذلك تتبع الاستخدام وعمليات التجديد.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة تحسين قيمة العقد من خلال فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع الاستراتيجية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة اتجاهات السوق واحتياجات العملاء المتطورة وأنشطة المنافسين لإبلاغ استراتيجيات المبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم مدخلات قيمة لتحسين عمليات المبيعات والأدوات والعروض.</li> <li style="margin:0 0 6px;">توظيف وتكريم ورعاية وتطوير أعضاء فريق عالي الأداء لبناء خط ثانٍ قوي للإدارة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد الأداء المنخفض وتقديم التوجيه للتحسين أو اتخاذ قرارات الفصل اللازمة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معاملة جميع المرؤوسين بالتساوي دون تمييز، مع تقييم الأداء بناءً على تحقيق النتائج المخطط لها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان توفر والالتزام بمصفوفة تفويض السلطة وفقًا لسياسة الشركة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحمل المسؤولية الكاملة عن النتائج التشغيلية وفقًا لوصف الوظيفة والمخرجات المطلوبة، مع الالتزام بالمبادئ التوجيهية العامة للشركة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">توقع المشاكل المحتملة وتنفيذ خطوات استباقية لمنعها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">اتخاذ القرارات اللازمة والصحيحة في الوقت المناسب لضمان النجاح التشغيلي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحقيق النتائج المطلوبة في الوقت المناسب بالجودة والتكلفة المحددة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إحداث فرق ملموس في مجال العمل وتجاوز توقعات العمل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحويل الأهداف المؤسسية إلى خطط عمل قابلة للتنفيذ.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تخطيط ومتابعة وتنفيذ خطط العمل، بما في ذلك المبادرات السنوية والتطويرية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة أداء الخطة واتخاذ إجراءات لتعزيز النتائج وتنفيذ تدابير تصحيحية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم تقارير دورية عن تقدم العمل للإدارة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة والتحكم في الميزانيات والنفقات لتحقيق كفاءة مثلى في التكاليف.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير الهيكل التنظيمي وفقًا للمتطلبات الحالية، مع مراعاة خطط المستقبل والتطوير.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان توفر ونشر صحيح للمؤهلات الوظيفية لجميع الأدوار الوظيفية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتنسيق وتنفيذ أنظمة وسياسات وإجراءات مكتوبة محددة جيدًا، مع البحث عن فرص الأتمتة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التنقل والاستفادة من حلول تكنولوجيا المعلومات ذات الصلة بالوظيفة وعمليات الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تعزيز تبني واستخدام الأنظمة المؤتمتة بالكامل وتعزيز ثقافة استخدامها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على التزام الفنار بالجودة كميزة تنافسية أساسية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التكيف مع التقنيات والأساليب والهياكل الإدارية ونماذج الأعمال الجديدة والبديلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان بيئة عمل آمنة وسليمة وقانونية وفقًا للوائح القياسية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية أو أي مجال ذي صلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">6 إلى 10 سنوات من الخبرة العملية ذات الصلة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تحليل السوق</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحليل تقسيم السوق</li> <li style="margin:0 0 6px;">تسويق علاقات العملاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">استراتيجيات التسويق والمبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">التنبؤ بالمبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">تخطيط المبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">عروض المبيعات الترويجية</li> <li style="margin:0 0 6px;">أبحاث المبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحليل اتجاهات المبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">القيادة</li> <li style="margin:0 0 6px;">تفاعل العملاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">توليد الإيرادات</li> <li style="margin:0 0 6px;">المفاوضات التجارية</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة العقود</li> <li style="margin:0 0 6px;">ذكاء السوق</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">موقع ونوع العمل</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.</p>