وظائف financial comptroller في السعودية

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة الفنار عن مدير مبيعات ديناميكي وذو خبرة متخصص في مشاريع البنية التحتية القائمة (Brownfield) للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في دفع عجلة نمو المبيعات من خلال قيادة التخطيط الاستراتيجي، وتعزيز تفاعل العملاء، وضمان توافق أنشطة توليد الإيرادات مع أهداف الشركة وسياساتها وقدرات التسليم المعتمدة. ستكون أداة أساسية في تطوير وتنفيذ خطط المبيعات، وتحديد فرص عمل جديدة، وإدارة الجوانب التجارية لتحقيق أهداف طموحة للإيرادات والنمو.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">بصفتها شركة سعودية ذات حضور دولي، تعد الفنار رائدة في تصنيع وتجارة المنتجات الكهربائية، إلى جانب تقديم حلول شاملة في مجال الطاقة التقليدية والمتجددة، والنفط والغاز، ومعالجة المياه، والبنية التحتية، والخدمات الفنية، والحلول الرقمية. يعتمد نجاحنا على الالتزام بأعلى معايير الجودة والتطوير المستمر لرأس مالنا البشري، مما يعزز بيئة عمل استباقية وتمكينية.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتنفيذ خطط مبيعات شاملة لتحقيق أهداف الإيرادات والنمو لمشاريع البنية التحتية القائمة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة بنشاط عبر الأسواق وشرائح العملاء المخصصة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة تطوير خطوط المبيعات، وتحويل الفرص، وتعزيز نمو الإيرادات المتكررة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">امتلاك وإدارة أداء المبيعات مقابل الميزانية، وضمان تحقيق أهداف الإيرادات وهوامش الربح والربحية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة نتائج المبيعات عن كثب واتخاذ إجراءات تصحيحية لمعالجة أي فجوات في الأداء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم تطوير وتنفيذ استراتيجيات تسعير فعالة، وإعداد عروض الأسعار، وقيادة المفاوضات التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء والاستشاريين وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة المناقشات التجارية والمفاوضات وتوضيحات العقود لتأمين شروط مواتية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معالجة مخاوف العملاء بسرعة وفعالية لضمان مستويات عالية من رضا العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التنسيق الوثيق مع الفرق الداخلية لضمان التوافق بين النطاقات المباعة وقدرات التنفيذ.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم التسليم السلس للعقود الممنوحة لفرق التسليم ذات الصلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المشاركة بنشاط في مراجعات المبيعات وجلسات التنبؤ وإعداد تقارير الإدارة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان دقة واكتمال جميع وثائق المبيعات والمقترحات والعقود.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان حجز أوامر المبيعات بما يتوافق تمامًا مع سياسات الشركة ومتطلبات النظام.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم تخطيط الفواتير وتقديم المتابعة التجارية مع الفرق المالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة دورة حياة اتفاقيات العملاء، بما في ذلك تتبع الاستخدام وعمليات التجديد.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة تحسين قيمة العقد من خلال فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع الاستراتيجية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة اتجاهات السوق واحتياجات العملاء المتطورة وأنشطة المنافسين لإبلاغ استراتيجيات المبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم مدخلات قيمة لتحسين عمليات المبيعات والأدوات والعروض.</li> <li style="margin:0 0 6px;">توظيف وتكريم ورعاية وتطوير أعضاء فريق عالي الأداء لبناء خط ثانٍ قوي للإدارة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد الأداء المنخفض وتقديم التوجيه للتحسين أو اتخاذ قرارات الفصل اللازمة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معاملة جميع المرؤوسين بالتساوي دون تمييز، مع تقييم الأداء بناءً على تحقيق النتائج المخطط لها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان توفر والالتزام بمصفوفة تفويض السلطة وفقًا لسياسة الشركة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحمل المسؤولية الكاملة عن النتائج التشغيلية وفقًا لوصف الوظيفة والمخرجات المطلوبة، مع الالتزام بالمبادئ التوجيهية العامة للشركة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">توقع المشاكل المحتملة وتنفيذ خطوات استباقية لمنعها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">اتخاذ القرارات اللازمة والصحيحة في الوقت المناسب لضمان النجاح التشغيلي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحقيق النتائج المطلوبة في الوقت المناسب بالجودة والتكلفة المحددة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إحداث فرق ملموس في مجال العمل وتجاوز توقعات العمل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحويل الأهداف المؤسسية إلى خطط عمل قابلة للتنفيذ.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تخطيط ومتابعة وتنفيذ خطط العمل، بما في ذلك المبادرات السنوية والتطويرية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة أداء الخطة واتخاذ إجراءات لتعزيز النتائج وتنفيذ تدابير تصحيحية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم تقارير دورية عن تقدم العمل للإدارة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة والتحكم في الميزانيات والنفقات لتحقيق كفاءة مثلى في التكاليف.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير الهيكل التنظيمي وفقًا للمتطلبات الحالية، مع مراعاة خطط المستقبل والتطوير.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان توفر ونشر صحيح للمؤهلات الوظيفية لجميع الأدوار الوظيفية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتنسيق وتنفيذ أنظمة وسياسات وإجراءات مكتوبة محددة جيدًا، مع البحث عن فرص الأتمتة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التنقل والاستفادة من حلول تكنولوجيا المعلومات ذات الصلة بالوظيفة وعمليات الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تعزيز تبني واستخدام الأنظمة المؤتمتة بالكامل وتعزيز ثقافة استخدامها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على التزام الفنار بالجودة كميزة تنافسية أساسية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التكيف مع التقنيات والأساليب والهياكل الإدارية ونماذج الأعمال الجديدة والبديلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان بيئة عمل آمنة وسليمة وقانونية وفقًا للوائح القياسية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية أو أي مجال ذي صلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">6 إلى 10 سنوات من الخبرة العملية ذات الصلة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تحليل السوق</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحليل تقسيم السوق</li> <li style="margin:0 0 6px;">تسويق علاقات العملاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">استراتيجيات التسويق والمبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">التنبؤ بالمبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">تخطيط المبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">عروض المبيعات الترويجية</li> <li style="margin:0 0 6px;">أبحاث المبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحليل اتجاهات المبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">القيادة</li> <li style="margin:0 0 6px;">تفاعل العملاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">توليد الإيرادات</li> <li style="margin:0 0 6px;">المفاوضات التجارية</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة العقود</li> <li style="margin:0 0 6px;">ذكاء السوق</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">موقع ونوع العمل</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.</p>

حول دور مسؤول حساب المبيعات

Qureos هي منصة توظيف مدعومة بالذكاء الاصطناعي تعمل على تبسيط عمليات التوظيف، مما يقلل أوقات التوظيف من أشهر إلى ستة أيام فقط. بدعم من مستثمرين بارزين وتحظى بثقة أكثر من 1000 منظمة، تعمل Qureos على توسيع فريقها التجاري لتلبية الطلب العالمي المتزايد. نحن نبحث عن مديري حسابات مبيعات طموحين للانضمام إلى شركتنا عالية النمو والمساهمة في تشكيل مستقبل التوظيف.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث والاستكشاف إلى التفاوض وإبرام العقود.
• دفع نمو الإيرادات ضمن حسابات السوق المتوسطة والمؤسسات من خلال البيع الاستشاري.
• إجراء مكالمات استكشافية، وتقديم عروض توضيحية للمنتجات، والمشاركة في مناقشات تجارية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين.
• بناء والحفاظ على العلاقات مع قادة الموارد البشرية وفرق التوظيف وصناع القرار التنفيذيين.
• تحديد فرص عمل جديدة وتوسيع التواجد في السوق في المناطق المخصصة.
• الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة، وضمان رؤية خط الأنابيب، وإدارة بيانات CRM.
• التعاون مع ممثلي تطوير المبيعات وفرق التسويق ونجاح العملاء والقيادة لتعزيز معدلات التحويل ونتائج العملاء.
• جمع رؤى العملاء والسوق لإبلاغ تحديد مواضع المنتجات واستراتيجيات الذهاب إلى السوق.
• تمثيل Qureos بالاحترافية وعقلية الأداء العالي.

المؤهلات والخبرات

• 2-5 سنوات من الخبرة في دور مسؤول حسابات، أو مبيعات B2B، أو إغلاق SaaS كامل الدورة.
• سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات باستمرار.
• خبرة في إدارة دورات المبيعات المعقدة من المشاركة إلى الإغلاق.
• القدرة على المشاركة بثقة مع قادة الموارد البشرية والمؤسسين وفرق التوظيف وصناع القرار في المؤسسات.
• خبرة في استخدام منصات CRM مثل HubSpot أو Salesforce أو أدوات مماثلة.
• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.

المهارات والسمات المطلوبة

• مهارات قوية في التواصل والعرض التقديمي والتفاوض وبناء العلاقات.
• عقلية ملكية عالية مع تنفيذ قوي وشعور بالإلحاح وحدس تجاري حاد.
• الكفاءة في البحث والاستكشاف وإبرام العقود.
• خبرة في دفع نمو الإيرادات والبيع الاستشاري.
• القدرة على إجراء مكالمات استكشافية وعروض توضيحية للمنتجات.
• مهارات في توقعات المبيعات ورؤية خط الأنابيب وصحة CRM.
• نهج تعاوني والقدرة على جمع رؤى العملاء والسوق.
• الاحترافية والحماس وعقلية الأداء العالي.

الموقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية.

معلومات إضافية

الخبرة السابقة في SaaS أو HRTech أو التوظيف أو المنتجات المدعومة بالذكاء الاصطناعي تعد ميزة قوية. تقدم Qureos راتبًا أساسيًا تنافسيًا مع هيكل عمولات غير محدود، ومسارات تقدم وظيفي واضحة، وتعرض مباشر للمؤسسين والمستثمرين ذوي الخبرة ضمن ثقافة عالية الأداء.

عن الدور

تبحث شركة PROVEN عن أخصائي مبيعات موجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذه الوظيفة بدوام كامل لمحترف مبيعات واثق يتمتع بقدرة مثبتة على توليد أعمال جديدة وبناء علاقات قوية مع العملاء. سيكون أخصائي المبيعات أداة أساسية في توسيع قاعدة عملائنا والمساهمة في نمو الشركة من خلال تحديد وتأمين فرص سوق جديدة.

في PROVEN، نحن ملتزمون بتكافؤ الفرص وتعزيز بيئة شاملة تدعم التطوير الشخصي والمهني المستمر. نهدف إلى تمكين موظفينا وبناء شراكات دائمة مع العملاء وأعضاء الفريق على حد سواء. إذا كنت فردًا مدفوعًا بشغف المبيعات ورغبة في إحداث تأثير كبير، فنحن نشجعك على التقديم.

المسؤوليات الرئيسية

• توليد فرص عمل جديدة من خلال أنشطة المبيعات الاستباقية الخارجية، بما في ذلك الاتصال البارد، والتواصل، والتواصل الاستراتيجي.
• تحديد واستهداف الشركات العميلة المحتملة لعرض خدمات وحلول PROVEN بفعالية.
• إدارة دورة المبيعات بأكملها، من توليد العملاء المحتملين الأوليين حتى إغلاق الصفقة بنجاح.
• تنمية والحفاظ على علاقات قوية ودائمة مع العملاء الرئيسيين وصناع القرار المهمين داخل المؤسسات المستهدفة.
• تطوير وإدارة خط أنابيب مبيعات قوي بجد لضمان تطوير الأعمال باستمرار.
• إعداد مقترحات مقنعة، وعروض أسعار دقيقة، وعروض مبيعات مقنعة مصممة خصيصًا لاحتياجات العملاء.
• تحقيق أهداف وغايات المبيعات الشهرية والربع سنوية باستمرار.
• الحفاظ على تقارير وسجلات مبيعات دقيقة وحديثة لتتبع الأداء والتحليل.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في مجال دراسة ذي صلة.
• من 2 إلى 4 سنوات من الخبرة ذات الصلة في المبيعات أو تطوير الأعمال.
• خبرة أساسية في قطاع الخدمات المُدارة.
• قدرات مثبتة في المبيعات الخارجية، بما في ذلك خبرة واسعة في الاتصال البارد واكتساب العملاء.
• خبرة إلزامية في التعامل مع حسابات الشركات.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية.

المهارات المطلوبة

• مهارات اتصال وتفاوض استثنائية.
• قدرة مثبتة في بناء العلاقات وإدارة العملاء.
• خبرة قوية في المبيعات الخارجية وتوليد العملاء المحتملين.
• إتقان إدارة دورة المبيعات الكاملة وخط أنابيب المبيعات.
• مهارة في إعداد المقترحات وتقديم عروض مبيعات مؤثرة.
• عقلية موجهة نحو تحقيق الأهداف مع التركيز على تحقيق أهداف المبيعات.
• خبرة في إدارة حسابات الشركات أمر ضروري.
• الإلمام بقطاع الخدمات المُدارة.
• قدرات تواصل فعالة.
• شخصية منفتحة وواثقة.
• تعتبر شبكة علاقات حالية مع عملاء الشركات ميزة إضافية.

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتم تشجيع المواطنين السعوديين بشدة على التقديم. يفضل المرشحون الذين لديهم إتاحة فورية أو فترة إشعار قصيرة.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">حول الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث مجموعة بوبليسيس الشرق الأوسط عن مدير أعمال للانضمام إلى فريق Spark Foundry في الرياض، المملكة العربية السعودية. بصفتها رائدة عالمية في الاتصالات، تعمل مجموعة بوبليسيس في أكثر من 100 دولة. يعتبر هذا الدور حاسماً لضمان تسليم العملاء والتنفيذ الناجح لاستراتيجيات الإعلام، مع تمثيل موجزات الوكالة وقيمها وتوجيه الفريق نحو التميز.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">نظرة عامة على الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">سيكون مدير الأعمال مسؤولاً عن التطوير الشامل وتنفيذ خطط الإعلام عبر محفظة متنوعة من العملاء والصناعات. تتطلب هذه الوظيفة مفكراً استراتيجياً لديه سجل حافل في تطوير الأعمال وإدارة علاقات العملاء والقيادة الفريقية في مجال الإعلام. يتضمن الدور الإشراف على علاقات العملاء وتعزيز نمو الوكالة والمساهمة في الاتجاه الاستراتيجي لقسم تخطيط الإعلام.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">الإشراف على التطوير الشامل وتنفيذ خطط الإعلام، مع ضمان التوافق مع مؤشرات الأداء الرئيسية للعميل وأهداف الوكالة عبر عملاء وصناعات متعددة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد فرص الأعمال الجديدة بشكل استباقي وتوليد العملاء المحتملين لتعزيز نمو الوكالة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تعزيز النمو في المجالات المخصصة من خلال الاستفادة من التآزر بين الأقسام لتحسين الكفاءة ودعم أهداف العملاء الشاملة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد فرص النمو العضوي وتعزيز مبادرات البيع المتقاطع والبيع الإضافي لتعظيم إيرادات الوكالة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع الفرق متعددة الوظائف ودمجها لتصور وتنفيذ استراتيجيات إعلام فعالة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة علاقات العملاء والاتصالات اليومية، وتعزيز الحوار المستمر لتحسين رضا العملاء وتسهيل توسع الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المساهمة بشكل كبير في تشكيل الاتجاه الاستراتيجي والنجاح الشامل لفريق تخطيط الإعلام.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم الإرشاد والتوجيه لجميع أعضاء الفريق، وتعزيز تطورهم المهني.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تمثيل الشركة بفعالية في اجتماعات العملاء والمنتديات الصناعية والعروض التقديمية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">توجيه تطوير وتنفيذ استراتيجيات الإعلام، مع الإشراف على العمليات اليومية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة الموارد بفعالية وتحسين مهارات وقدرات أعضاء الفريق من خلال برامج الإرشاد والتدريب المستهدفة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">العمل كرئيس العميل الأساسي، وتعزيز الشراكات القوية من خلال الاتصال الفعال وتقديم المشورة الاستراتيجية ذات الصلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتقديم برامج تعليمية مصممة لتوسيع معرفة العملاء وفهمهم لاستراتيجية الإعلام.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان القياس الفعال للعائد على الاستثمار (ROI) من خطط الإعلام.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة الفرق الداخلية والبائعين والوكالات الخارجية بفعالية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والخبرة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">درجة البكالوريوس في التسويق أو الإعلان أو مجال ذي صلة مطلوبة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحد الأدنى من 10 سنوات من الخبرة التقدمية في تخطيط الإعلام أو دور وثيق الصلة ضروري.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة المثبتة على قيادة وإدارة فرق متخصصة في تخطيط الإعلام.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في تطوير الأعمال وتمثيل الشركة في الصناعة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات قوية في إدارة المشاريع مع القدرة على إدارة مشاريع وعملاء وأصحاب مصلحة متعددين في نفس الوقت، وتحديد أولويات المهام، والوفاء بالمواعيد النهائية، والأداء الفعال تحت الضغط.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الكفاءة في إدارة الميزانيات والتنبؤ، إلى جانب فهم قوي لاستراتيجية الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات اتصال خبيرة، بما في ذلك القدرة على تفسير أهداف العميل بدقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرة قوية على تدريب وتطوير المهارات التحليلية لدى أعضاء الموظفين.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات والخبرات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تخطيط الإعلام (غير متصل وعبر الإنترنت)</li> <li style="margin:0 0 6px;">تسليم العميل وتخطيط التنفيذ</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير خطط الإعلام</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير الأعمال وتوليد العملاء المحتملين</li> <li style="margin:0 0 6px;">التآزر بين الأقسام</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة علاقات العملاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإرشاد وتطوير الفريق</li> <li style="margin:0 0 6px;">استراتيجية الاتصالات ومبادئ الإعلان</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير استراتيجية الإعلام</li> <li style="margin:0 0 6px;">الميزانية والتنبؤ</li> <li style="margin:0 0 6px;">استراتيجية الأعمال</li> <li style="margin:0 0 6px;">استراتيجيات خاصة بالقناة</li> <li style="margin:0 0 6px;">أبحاث السوق والمستهلك والإعلام</li> <li style="margin:0 0 6px;">تفسير أهداف العميل</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير المهارات التحليلية</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة المنصات الرقمية: Meta (FB و IG) و Google و Snap Chat و Twitter و TikTok</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم تطورات الصناعة الناشئة: التجارة والميتافيرس و NFTs</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة المشاريع</li> <li style="margin:0 0 6px;">قياس العائد على الاستثمار</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة الفريق</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة البائعين والوكالات</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات التنظيم</li> <li style="margin:0 0 6px;">العمل الجماعي</li> <li style="margin:0 0 6px;">تعدد المهام</li> <li style="margin:0 0 6px;">العمل تحت الضغط</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاتصال</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">معلومات إضافية</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">الشهادات الرقمية عبر المنصات الرئيسية (Meta و Google و Snap Chat و Twitter و TikTok) ضرورية، إلى جانب فهم متعمق لتطورات الصناعة مثل التجارة والميتافيرس و NFTs. هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.</p>

عن الدور

تبحث AvePoint عن مدير حسابات متحمس للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشمل هذا المنصب بدوام كامل تحديد العملاء المحتملين للمبيعات وتأهيلهم، وتقديم حلول البرامج للمؤسسات في السوق المتوسطة، وإدارة دورة المبيعات. يوفر الدور فرصًا للنمو المهني داخل بيئة تكنولوجية.

نحن نبحث عن أفراد يظهرون المرونة والشغف والعمل الجماعي، ويمكنهم المساهمة بأفكار جديدة. يتطلب الدور دفع الأعمال الجديدة من خلال التفكير الإبداعي والثقة والتحفيز الذاتي، مع التركيز على تحقيق نتائج ملموسة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتأهيل العملاء المحتملين الجدد للمبيعات وتطوير فرص عمل جديدة.
• توسيع حسابات العملاء الحالية وتعزيز العلاقات طويلة الأمد.
• إدارة دورات المبيعات المعقدة باستخدام نهج مبيعات استشاري.
• تخطيط وتقديم عروض تقديمية مقنعة توضح كيف تلبي حلول AvePoint تحديات العملاء.
• التعاون مع مهندسي المبيعات المسبقة وأعضاء الفريق الآخرين عبر الوظائف لتحقيق أهداف المبيعات.
• إبلاغ العملاء المحتملين والحاليين بتطورات المنتجات والتحديثات الجديدة.
• حضور الاجتماعات عن بعد وفي الموقع مع العملاء لبناء علاقة وفهم احتياجاتهم.
• العمل بشكل تعاوني مع الفرق الموجودة في مناطق ومكاتب مختلفة.
• إدارة وإغلاق الفرص التي تم استكشافها بواسطة فريق متخصص الحسابات.
• تنفيذ وتنفيذ حملات مبيعات فعالة لزيادة الاختراق إلى أقصى حد ضمن الحسابات الرئيسية في المنطقة المخصصة.
• الحفاظ على خط أنابيب دقيق وحديث للفرص داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس مطلوبة.
• الحد الأدنى من 4 سنوات من الخبرة السابقة في المبيعات ضروري.
• خبرة مثبتة في صناعة البرمجيات أو التكنولوجيا.
• خبرة مثبتة في بيع المناصب التنفيذية، تشمل الجوانب التجارية والتقنية.
• مهارات اتصال واستماع ممتازة ضرورية.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية شرط إلزامي.
• عزيمة قوية لتجاوز أهداف الأداء.
• رغبة حقيقية في التعلم والتكيف.
• القدرة على العمل بفعالية بشكل مستقل وضمن بيئة فريق تعاونية للغاية.
• نهج استباقي ومدفوع بالكثير من المبادرة.
• أسلوب مقنع والقدرة على التأثير على أصحاب المصلحة.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• اتصال
• استماع
• مبادرة
• أسلوب مقنع

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور 2-5 سنوات من الخبرة ذات الصلة.

سيتم معالجة أي بيانات شخصية يتم مشاركتها أثناء عملية التقديم بما يتوافق تمامًا مع قوانين حماية البيانات المعمول بها وإشعار الخصوصية الخاص بـ AvePoint.

عن الدور

تقوم نون بتطوير نظام بيئي رقمي لدعم الحياة اليومية في جميع أنحاء الشرق الأوسط، مع التركيز على السرعة وقابلية التوسع واحتياجات العملاء. تتمثل مهمة الشركة في التوصيل إلى كل باب يوميًا، بهدف النهوض بالقدرات التكنولوجية الإقليمية. تبحث نون عن مدير فئة للانضمام إلى فريقها والمساهمة في نموها.

سيكون هذا الدور محوريًا في بناء وتوسيع نطاق أعمال نون، وهو سوق جديد من الأعمال إلى الأعمال (B2B) مصمم لتحويل طريقة شراء الشركات للمستلزمات التجارية المتكررة. ستستفيد المنصة من نقاط القوة الحالية لـ نون في الاختيار والتسعير والخدمات اللوجستية وتجربة العملاء لقطاع مشتريات المؤسسات. بصفتك مدير فئة لأعمال نون، ستقود نمو الفئة وأدائها من خلال التخطيط الاستراتيجي للمجموعة وإدارة علاقات الموردين وتحسين استراتيجيات التسعير والاختيار. هذه فرصة للمساهمة في التطوير الأساسي لسوق جديد من الأعمال إلى الأعمال (B2B)، والتعاون مع فرق متعددة الوظائف لتقديم قيمة لعملاء الأعمال وتوسيع عروض الفئات.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وإنشاء تشكيلة المنتجات المثلى للإطلاق الأولي (v1) لسوق أعمال نون.
• تأهيل والتفاوض على الشروط مع البائعين الرئيسيين لضمان اختيار منتج شامل وتنافسي.
• هيكلة أطر التسعير وعمليات عروض الأسعار واستراتيجيات الهامش لضمان الربحية والقدرة التنافسية في السوق.
• اكتساب وإدارة عملاء رئيسيين من الأعمال إلى الأعمال (B2B) لبناء قاعدة عملاء أولية وتشجيع اعتماد المنصة.
• جمع وتوصيل رؤى السوق في الوقت الفعلي لفرق المنتجات والعمليات لإبلاغ القرارات الاستراتيجية والتحسينات.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة من 5 إلى 8 سنوات في أدوار إدارة الفئة أو تطوير الأعمال.
• إظهار الاستعداد للانخراط بنشاط في السوق لفهم احتياجات العملاء واتجاهات الصناعة.
• إظهار الراحة والفعالية في العمل في بيئات ذات هيكل ضئيل ولكن توقعات عالية.
• العمل مع تحيز قوي نحو العمل، وإظهار القدرة على المضي قدمًا بحزم.
• امتلاك حدس تجاري حاد، مع فهم عميق لديناميكيات الفئة وسلوك المشتري وهياكل الحوافز.
• كن واسع الحيلة، وقادرًا على التعامل بفعالية مع العملاء وحل المشكلات ودفع المبادرات إلى الأمام.
• إظهار عقلية الملكية، وتحمل المسؤولية الكاملة عن النتائج والسعي الاستباقي للحلول.

المهارات المطلوبة

• إدارة الفئة
• تطوير الأعمال
• استراتيجية تشكيلة المنتجات
• شراكات الموردين
• تحسين التسعير
• رؤى السوق
• الفطنة التجارية
• تحليل سلوك العملاء
• حل المشكلات

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل تقع في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

فيفر هي منصة تكنولوجية رائدة في مجال الثقافة والترفيه الحي، تركز على زيادة الوصول إلى هذه التجارب. تستخدم الشركة تقنية مملوكة ونهجًا يعتمد على البيانات لتعزيز كيفية تفاعل الأشخاص مع الترفيه الحي، لتصل إلى أكثر من 300 مليون شخص شهريًا عبر أكثر من 55 دولة. تدعم فيفر منشئي الفعاليات من خلال توفير البيانات والتكنولوجيا لمساعدتهم على التوسع والابتكار والتواصل مع جماهير جديدة. أقامت الشركة شراكات مع منظمات مثل نتفليكس، ونادي برشلونة لكرة القدم، وبريميرا ساندر. تبحث فيفر عن أفراد لديهم نهج عملي للمساهمة في تطور قطاع الترفيه. سيكون مدير الشركاء الاستراتيجيين مسؤولاً عن الإشراف على أكبر شركاء فيفر وفعالياتهم عبر مختلف القطاعات، بما في ذلك المعارض والمهرجانات الموسيقية والتجارب الغامرة والمعالم الدائمة والرياضة. هذا الدور أساسي للحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع الشركاء ودفع نمو الأداء المستمر. يتطلب المنصب تفكيرًا استراتيجيًا لإدارة دورة حياة كاملة لفعاليات ومشاريع الشركاء، وضمان التعاون عبر الفرق الداخلية للتنفيذ الفعال ورضا الشركاء.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة أكبر شركاء فيفر وفعالياتهم/مشاريعهم عبر جميع القطاعات، مع التركيز على بناء علاقات قوية وطويلة الأمد وتحقيق نمو مستمر في الأداء.
• الإشراف على دورة حياة كاملة لكل فعالية ومشروع شريك، والتنسيق مع الفرق متعددة الوظائف بما في ذلك المبيعات والتسويق والعمليات والشؤون القانونية والمالية لضمان التنفيذ السلس وفي الوقت المناسب، مع تتبع جميع الإجراءات والتقدم المحرز.
• تطوير علاقات قوية واستراتيجية مع الشركاء من خلال فهم احتياجاتهم وأهدافهم المحددة، والعمل كمستشار موثوق به، والاستفادة من خبرة فيفر لدعم أهدافهم.
• توقع احتياجات الشركاء ومعالجة التحديات بشكل استباقي، والتعاون مع الفرق الداخلية لتطوير حلول فعالة تتماشى مع مهمة فيفر وتعزز رضا الشركاء.
• دفع أداء الشركاء من خلال تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، وتنفيذ استراتيجيات تعتمد على البيانات للنمو، وتتبع مقاييس الأداء من خلال التحديثات والرؤى المنتظمة.
• إعداد تقارير شاملة تفصل الإنجازات الرئيسية وتحدد مجالات التحسين للشركاء.
• جمع الملاحظات من الشركاء حول منتجات وخدمات فيفر، وترجمة الرؤى إلى توصيات قابلة للتنفيذ لتحسينات المنتج والتسويق والعمليات.
• التطور إلى دور إداري للفريق من خلال توفير القيادة والتوجيه لمديري المشاريع، وتعزيز بيئة تعاونية، وإجراء التدريب، ودعم تطورهم المهني.
• اكتساب فهم شامل لجميع فرق وعمليات فيفر لضمان التعاون الفعال بين الوظائف.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى 6 سنوات من الخبرة في إدارة المشاريع أو استشارات الإدارة.
• إتقان اللغة الإنجليزية أمر ضروري.
• مهارات قوية في إدارة أصحاب المصلحة مع قدرة مثبتة على بناء علاقات عمل إيجابية.
• مهارات اتصال ممتازة.
• تحليلي، منظم، وموجه نحو الحلول مع القدرة على إدارة أعباء عمل كبيرة عبر مسارات عمل متوازية.
• الفضول والرغبة في استكشاف مفاهيم جديدة ودفع الحدود.
• الالتزام بتحقيق التميز في العمل الشخصي والجماعي.
• القدرة على التفكير بشكل استراتيجي عند معالجة تحديات الشراكة الرئيسية والاستفادة من البيانات المملوكة.
• روح تعاونية والرغبة في العمل العملي.
• درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA) ذات قيمة عالية.

المهارات المطلوبة

• إدارة المشاريع
• استشارات الإدارة
• إدارة أصحاب المصلحة
• التواصل
• المهارات التحليلية
• التنظيم
• التوجه نحو الحلول
• التفكير الاستراتيجي
• التعاون

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم فيفر حزمة تعويضات جذابة، بما في ذلك خيارات الأسهم. يتمتع الموظفون بفرصة إحداث تأثير كبير ضمن شركة رائدة عالميًا ذات نمو مرتفع، مع فرص للنمو المهني والشخصي من البداية. يعد الدور جزءًا من فريق دولي ديناميكي، يساهم في بيئة عمل إيجابية.

حول دور مطور الأعمال

تبحث شركة بيرو فيريتاس عن مطور أعمال للانضمام إلى فريقها في الرياض. يركز هذا المنصب بدوام كامل على تحديد فرص عمل جديدة، وتعزيز علاقات العملاء، ودفع عجلة نمو المبيعات في قطاع CERT والتدريب في منطقة CR. يعمل الدور بما يتماشى مع نظام ضمان الجودة الخاص بشركة بيرو فيريتاس، مع الالتزام بمدونة قواعد السلوك الخاصة بـ BV وسياسة مجموعة BV.

المسؤوليات الرئيسية

• تحقيق أهداف المبيعات وتعظيم توليد الإيرادات لخدمات CERT والتدريب في منطقة CR.
• تطوير علاقات عملاء جديدة بما يتماشى مع الأهداف الفصلية وطلبات تقديم العروض (RFPs).
• إجراء زيارات شهرية منتظمة للعملاء الجدد والحاليين.
• جمع وتقديم معلومات استخباراتية عن المنافسين ثلاث مرات على الأقل شهريًا.
• الحفاظ على الامتثال العملياتي والفني لوثائق العقود.
• إعداد وتقديم العروض والفواتير للعملاء.
• تحديد ومتابعة فرص البيع المتبادل مع خطوط الأعمال الأخرى (BLs).
• إدارة علاقات العملاء بفعالية وضمان سلامة البيانات.
• إدارة حسابات القبض وضمان تحصيل المدفوعات في الوقت المناسب.
• تقييم وإدارة المخاطر التعاقدية، والحصول على الموافقات الإدارية اللازمة.

المؤهلات والخبرة

• درجة البكالوريوس أو ماجستير في إدارة الأعمال.
• خبرة ذات صلة في المبيعات والتسويق.
• خبرة لا تقل عن سنتين، ويفضل أن تكون في هيئة اعتماد (CB) أو منظمة استشارات أنظمة الإدارة (MS).
• الوعي بخدمات بيرو فيريتاس.

المهارات والكفاءات المطلوبة

• قدرة مثبتة في تحقيق المبيعات وتطوير عملاء جدد.
• إتقان زيارات العملاء وجمع معلومات استخباراتية عن المنافسين.
• خبرة في الحفاظ على الامتثال العملياتي والفني.
• مهارة في تقديم العروض / الفواتير والبيع المتبادل.
• إدارة ممتازة للعملاء وممارسات سلامة البيانات.
• خبرة في إدارة حسابات القبض.
• قدرات قوية في تطوير الأعمال.
• إتقان إدارة العروض وخط أنابيب المبيعات.
• القدرة على تحقيق أهداف المبيعات.
• كفاءة في تقييم المخاطر التعاقدية والموافقات الإدارية.
• فهم قوي لمبادئ المبيعات والتسويق.
• مهارات تفاوض فعالة.
• فهم شامل للشروط والأحكام التعاقدية المعمول بها.
• مهارات اتصال ممتازة.
• معرفة أساسية بخدمات CERT.
• الإلمام بالتدريب على أنظمة الإدارة (MS)، مثل ISO 9001، أو امتلاك شهادات تدريب ذات صلة لـ ISO 9001 أو ما شابه.

موقع العمل ونوعه

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض. يتطلب الدور خبرة لا تقل عن سنتين، مع تفضيل للمرشحين الذين لديهم خبرة من 2 إلى 5 سنوات.

نبذة عن الدور

تبحث مجموعة Aspen Pharma عن مساعد تجاري ديناميكي للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور بدوام كامل ضروري لتطوير والحفاظ على شراكات استراتيجية مع حسابات رئيسية، بما في ذلك المستشفيات والمؤسسات الصحية ومقدمي الرعاية الصحية الآخرين. تم تصميم الدور لدفع نمو المبيعات، وزيادة الحصة السوقية، وضمان التسويق التجاري الناجح لمنتجات Aspen Healthcare ضمن الحسابات الرئيسية المعينة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية للحسابات الرئيسية المعينة، بما يتماشى مع أهداف العمل الشاملة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك قادة الرأي الرئيسيين (KOLs)، ومديري المشتريات، وصناع القرار الآخرين داخل الحسابات الرئيسية.
• دفع نمو المبيعات من خلال تحديد الفرص، وتوليد العملاء المحتملين، وتوسيع اعتماد المنتجات ضمن الحسابات الرئيسية المعينة.
• التعاون مع فريق المبيعات لتطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات، وخطط الترويج، ومبادرات إطلاق المنتجات.
• تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة ضمن الحسابات الرئيسية المعينة من خلال أبحاث السوق، وتحليل المشهد التنافسي، وتحديد المجالات المحتملة لتوسيع المنتجات أو التعاونات.
• المراقبة المستمرة لأداء الحسابات، واتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين لتحديد الفرص والتحديات.
• فهم احتياجات وأولويات وتحديات أصحاب المصلحة الرئيسيين داخل الحسابات الرئيسية، وتوفير الحلول والدعم لتلبية متطلباتهم.
• العمل كمستشار موثوق به، وتوفير معلومات المنتج والتدريب والدعم حسب الحاجة.
• التعاون مع الفرق الداخلية، بما في ذلك المبيعات والتسويق والشؤون الطبية والوصول إلى الأسواق وسلسلة التوريد، لضمان التوافق الاستراتيجي والتكامل ضمن الحسابات الرئيسية المعينة.
• التنسيق مع الفرق الداخلية لتقديم خدمات ذات قيمة مضافة، وبرامج تعليمية، وأنشطة ترويجية للحسابات الرئيسية.
• جمع معلومات السوق والرؤى من الحسابات الرئيسية لإبلاغ تطوير المنتجات واستراتيجيات السوق والموضع التنافسي.
• تقديم الملاحظات والتوصيات للفرق الداخلية لتحسين عروض المنتجات وتلبية احتياجات العملاء.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الصيدلة (** Pharmacy).
• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مبيعات الأدوية، وتحديداً ضمن قطاعات المنتجات التي لا تستلزم وصفة طبية (OTC)، أو الأمراض الجلدية، أو صحة المرأة.

المهارات المطلوبة

• إتقان إدارة الحسابات الرئيسية.
• معرفة قوية بالسوق ومعرفة بالصناعة.
• قدرة مثبتة على تعزيز التزام المستهلك والعميل.
• مهارات ممتازة في حل المشكلات.
• مهارات تواصل فعالة وتواصل غير رسمي.
• قدرات الاستماع النشط وطلب المعلومات.
• فضول عالٍ وقدرة على التعلم السريع.
• القدرة على اتخاذ قرارات جيدة.
• القدرة على تحمل الإجهاد ومقاومته.
• المرونة والقدرة على التعامل مع الغموض.
• تقبل التغيير والتعامل مع الغموض.
• الالتزام بالنمو والتطوير المستمر.
• القدرة على المساهمة بخبرة متخصصة.
• مهارات فنية / مهنية قوية.
• ملاءمة للمستهلك.

معلومات إضافية

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيتمتع المرشح المثالي بخبرة ذات صلة تتراوح بين 2-5 سنوات.

عن الدور

تبحث AstroLabs عن مدير حسابات استباقي وذو خبرة لقيادة عمليات ما بعد تأسيس الشركة، مع التركيز على خدمات الموارد البشرية، وشؤون المواطنين والمقيمين (GRO)، وشؤون المقيمين (PRO). هذا الدور حاسم لتقديم تجربة عملاء عالية الجودة ودفع نمو محفظة عملائنا ضمن خط أعمالنا المتنامي بسرعة في مرحلة ما بعد التأسيس في الرياض. يتناسب هذا المنصب مع محترف طموح يهدف إلى تولي المسؤولية، وبناء الخبرة، والتطور إلى دور قيادي مع المساهمة في رؤية السعودية 2030. ستكون أداة أساسية في تمكين الشركات من تأسيس وتوسيع عملياتها في المملكة العربية السعودية، وضمان تنقلها بفعالية في المشهد التنظيمي.

المسؤوليات الرئيسية

• الإشراف على خدمات الموارد البشرية، وشؤون المواطنين والمقيمين (GRO)، وشؤون المقيمين (PRO) وتنفيذها، بما في ذلك تجديد التراخيص، ومعالجة تصاريح العمل، ومبادرات السعودة، وإدارة الرواتب، وضمان الامتثال للوائح الحكومية.
• استخدام البوابات الحكومية مثل QIWA، GOSI، Mudad، MISA، و MC للامتثال التنظيمي والكفاءة التشغيلية.
• بناء علاقات قوية والحفاظ عليها مع الجهات الحكومية والشركاء الخارجيين لضمان تقديم خدمات سلسة وفي الوقت المناسب.
• ضمان التقاط دقيق لجميع بيانات العملاء ووثائقهم وصيانتها بدقة وتخزينها بشكل آمن داخل الأنظمة الداخلية.
• تحسين العمليات التشغيلية باستمرار لتعزيز الكفاءة، وتحسين جودة الخدمة، وتنفيذ عروض خدمات جديدة بشكل استباقي.
• تولي المسؤولية الكاملة عن محفظة متنوعة من العملاء، وضمان تلبية احتياجات الموارد البشرية، وشؤون المواطنين والمقيمين (GRO)، وشؤون المقيمين (PRO) بأعلى المعايير.
• تقديم دعم استشاري استباقي للعملاء بشأن المتطلبات التنظيمية والتحسين التشغيلي في المملكة العربية السعودية.
• إدارة دورة حياة تفاعل العميل بالكامل، من الإعداد إلى إنهاء الخدمة، وضمان رضا العملاء العالي وجمع الشهادات والإحالات.
• التعامل مع التصعيدات من أعضاء الفريق المبتدئين، وتقديم التوجيه والتدريب الخبير لحل مشكلات العملاء المعقدة.
• قيادة الاحتفاظ بالعملاء وتجديد العقود من خلال ضمان رضا العملاء المستمر وتعزيز نمو الأعمال.
• تولي مسؤوليات التوجيه والتدريب لدعم تطوير أعضاء الفريق المبتدئين.
• القيادة بالقدوة، وإظهار التنفيذ التشغيلي القوي، وقدرات حل المشكلات، وخدمة العملاء الاستثنائية.
• المساهمة في بيئة عمل تعاونية، وتعزيز التعلم المستمر والتحسين.
• تحديد وتنفيذ خدمات جديدة وتحسينات في العمليات لتعزيز قيمة العميل.
• البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة والتغييرات التنظيمية للحفاظ على ريادة AstroLabs في خدمات الموارد البشرية، وشؤون المواطنين والمقيمين (GRO)، وشؤون المقيمين (PRO).
• تمثيل AstroLabs في الفعاليات الصناعية وجلسات التواصل لبناء العلاقات ودفع نمو الأعمال.

المؤهلات والمتطلبات

• محترف طموح لديه رغبة قوية في التطور إلى دور إداري.
• حد أدنى من الخبرة لمدة عامين في إدارة الحسابات، أو العمليات، أو نجاح العملاء ضمن بيئة تعتمد على مؤشرات الأداء الرئيسية في المملكة العربية السعودية.
• يفضل بشدة وجود خلفية في الموارد البشرية، أو شؤون المواطنين والمقيمين (GRO)، أو شؤون المقيمين (PRO)، أو تأسيس الشركات، أو الخدمات المؤسسية.
• إتقان تام للغتين العربية والإنجليزية، بالإضافة إلى مهارات تواصل ممتازة.
• قدرة قوية على إدارة حسابات العملاء بشكل مستقل، إلى جانب عقلية تركز على إيجاد الحلول.
• اهتمام استثنائي بالتفاصيل ونهج قائم على العمليات، مع مهارات تنظيمية وإدارة مهام متميزة.
• مهارة في تحليل البيانات وإعداد التقارير، مع القدرة على استخدام الرؤى لدفع التحسينات المستمرة.
• شخص اجتماعي بطبيعته ولديه شغف بالتوجيه والتدريب ودعم تطوير الفريق.
• إتقان استخدام حزمة Microsoft Office، وخاصة Excel، والخبرة في أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM).
• التزام بالنمو المهني، يتجلى في المشاركة النشطة في فرص التدريب والتطوير.
• سفير لعلامة AstroLabs التجارية، يجسد القيم الأساسية للملكية والطموح والتميز.

المهارات المطلوبة

• إدارة الحسابات
• إدارة العمليات
• تميز العملاء
• الامتثال التنظيمي
• خدمات الموارد البشرية
• خدمات شؤون المقيمين (PRO)
• خدمات شؤون المواطنين والمقيمين (GRO)
• تجديد التراخيص
• السعودة
• إدارة البوابات الحكومية (QIWA، GOSI، Mudad، MISA، MC)
• خدمة العملاء
• مهارات المبيعات
• الاهتمام بالتفاصيل
• النهج القائم على العمليات
• تحليل البيانات
• إعداد التقارير
• التوجيه
• التدريب
• حزمة Microsoft Office (Excel)
• أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM)

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل ضمن بيئة عمل ديناميكية ومتنامية في AstroLabs، وهي منصة توسع الأعمال الرائدة في الخليج المكرسة لتمكين الشركات عالية النمو.

نبذة عن الدور

تعلن شركة جالدرما، الرائدة في مجال الأمراض الجلدية، عن حاجتها لمدير ميداني ديناميكي لقسم الأمراض الجلدية العلاجية، لتغطية منطقتي الوسطى والشرقية في المملكة العربية السعودية. تلتزم جالدرما، التي تعمل في حوالي 90 دولة، بتطوير مجال الأمراض الجلدية من خلال محفظة مبتكرة قائمة على العلم. يلعب هذا الدور دوراً محورياً في نجاح فريق المبيعات الميدانية للأدوية الموصوفة، وضمان تحقيق أهداف المناطق والأعمال.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة وتحفيز وتطوير فريق المبيعات الميدانية للأدوية الموصوفة لضمان تحقيق أهداف المناطق ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) وأهداف العمل الإجمالية.
• قيادة التفاعل العلمي الفعال مع أطباء الجلد، والمستشفيات، والحسابات الرئيسية، والمتخصصين في الرعاية الصحية لتعزيز الوعي بالمنتجات والمعرفة الطبية ومبادرات دعم المرضى.
• ضمان التنفيذ الناجح للاستراتيجيات التسويقية والحملات الترويجية ومبادرات التميز الميداني بما يتماشى مع استراتيجية العمل الشاملة.
• بناء علاقات قوية وطويلة الأمد مع المتخصصين في الرعاية الصحية (HCPs)، وقادة الرأي الرئيسيين (KOLs)، والمستشفيات، وأصحاب المصلحة الاستراتيجيين لتعزيز المكانة العلمية لجالدرما ودفع عجلة نمو الأعمال.
• تطوير خطط شاملة للمناطق، وتحسين هيكل القوة الميدانية، وتقييم فعالية التغطية بشكل دوري لزيادة الإنتاجية والوصول إلى العملاء إلى أقصى حد.
• تدريب ودعم ممثلي المبيعات من خلال الزيارات الميدانية المنتظمة، ومراجعات الأداء، وخطط التطوير لتعزيز قدراتهم في التواصل العلمي والتنفيذ.
• تحليل اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، ورؤى العملاء لتحديد الفرص، وتوقع التحديات، وتنفيذ خطط العمل ذات الصلة.
• التعاون الوثيق مع فرق التسويق، والطب، والمبيعات، والفرق متعددة الوظائف الأخرى للمواءمة على أولويات العمل، والمبادرات التعليمية، واستراتيجيات تفاعل العملاء.
• دعم تطوير وتنفيذ برامج تعليم المتخصصين في الرعاية الصحية، والاجتماعات العلمية، ومبادرات التدريب لتوسيع نطاق التفاعل وتعزيز علاقات العملاء.
• توجيه الفريق في التواصل الفعال لاستراتيجية الأمراض الجلدية المتكاملة (IDS) وضمان التنفيذ المتسق لفرص المحفظة المتعددة في الميدان.
• التعاون مع فرق المبيعات والتسويق لتحديد الفرص التآزرية عبر محفظة جالدرما وزيادة التأثير التجاري الإجمالي إلى أقصى حد.
• ضمان دقة التقارير، ومراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية، وتحليل أداء المناطق، وتنفيذ الإجراءات التصحيحية عند الحاجة.
• الحفاظ على الامتثال الكامل لسياسات الشركة، والمعايير الأخلاقية، والمتطلبات القانونية، ولوائح الرعاية الصحية المحلية في جميع أنشطة الأعمال.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة جامعية في العلوم الصيدلانية أو أي درجة معادلة.
• إتقان اللغة الإنجليزية، خاصة في التواصل التجاري والمراسلات الكتابية والعروض التقديمية.
• إتقان اللغة العربية إلزامي.
• خبرة في مجال الأمراض الجلدية مطلوبة.
• خلفية في الصيدلة أو الرعاية الصحية ضرورية.
• خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في إدارة المبيعات مطلوبة.
• خبرة إلزامية في قيادة فرق ناجحة.

المهارات المطلوبة

• الأمراض الجلدية
• إدارة المبيعات
• قيادة الفريق
• التفاعل العلمي
• تنفيذ الاستراتيجيات التسويقية
• إدارة العلاقات
• تخطيط المناطق
• تحليل الأداء
• تحليل اتجاهات السوق
• التعاون متعدد الوظائف
• تطوير برامج تعليم المتخصصين في الرعاية الصحية
• الامتثال

بيئة العمل والموقع

تتطلب هذه الوظيفة العمل بدوام كامل وتقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. في جالدرما، نقدر التنوع ونحترم كرامة كل موظف وحقوقه. نحن نقدم فرصة فريدة لاكتساب خبرات عمل جديدة ومليئة بالتحديات، وتمكين كل موظف وتعزيز نموه الشخصي مع تلبية احتياجات العمل.

عن الدور

فيلنتس.آي (********، وهي شركة ذكاء اصطناعي تركز على اللغة العربية في المقام الأول ومقرها الرياض، تطور منتجات ذكاء اصطناعي سيادية لعملاء الحكومة والمؤسسات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. تخدم فيلنتس.آي أكثر من خمس جهات حكومية والعديد من الشركات البارزة في قطاعات مثل تطوير المواهب والتعليم وخدمة العملاء، وتقوم بإنشاء تطبيقات ذكية للمحادثة وتحويل الصوت إلى نص وأنظمة الاتصالات. نحن نبحث عن محترف في مجال <strong style="font-weight:700;">مبيعات البرمجيات الأول (Senior Software Sales)</strong> لإدارة وتوسيع نطاق إيراداتنا في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يتضمن هذا الدور بيع مجموعة منتجات الذكاء الاصطناعي لدينا للجهات الحكومية والمؤسسات شبه الحكومية والمؤسسات الكبيرة، والتعاون الوثيق مع فرق ما قبل البيع والمنتج والتسليم لإغلاق الصفقات المعقدة وتنمية الحسابات الحالية.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث عن العملاء المحتملين إلى إتمام الصفقة، لـ ***** و SAFHA ومنصة Velents الأوسع ضمن حسابات الحكومة والمؤسسات في المملكة العربية السعودية.
• تطوير وصيانة خط أنابيب مبيعات مؤهل يستهدف الوزارات والهيئات الحكومية والبنوك وشركات الاتصالات والمؤسسات السعودية الكبيرة.
• بناء علاقات مع المديرين التنفيذيين وكبار المسؤولين في تكنولوجيا المعلومات وفرق المشتريات داخل المؤسسات المستهدفة.
• التعاون مع فرق ما قبل البيع والحلول لتطوير المقترحات، والاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)، وإعداد العروض التوضيحية الفنية.
• التنقل في عمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد (Etimad) و (NUPCO) والمشاركة المباشرة مع الوزارات.
• تحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع ضمن الحسابات الحالية عبر مجموعة المنتجات.
• تمثيل ******* في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات وشراكات الشركاء في المملكة العربية السعودية.
• تقديم معلومات استخباراتية عن السوق حول المنافسين والتسعير واحتياجات العملاء لإبلاغ استراتيجيات المنتج وطرحه في السوق.
• الحفاظ على دقة توقعات المبيعات وتقارير خط الأنابيب ضمن نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

المؤهلات والمتطلبات

• فهم قوي لعمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد (Etimad) والاتفاقيات الإطارية والعقود المباشرة.
• يفضل بشدة وجود خبرة سابقة في بيع حلول الذكاء الاصطناعي أو السحابة أو التحول الرقمي.
• شبكة علاقات راسخة داخل الوزارات السعودية أو الهيئات شبه الحكومية أو قطاعات المؤسسات مثل البنوك والاتصالات والرعاية الصحية.
• إتقان اللغة العربية (مهنية/لغة أم) وكفاءة في اللغة الإنجليزية.
• يجب أن يكون مقر الإقامة في الرياض أو الاستعداد للانتقال إلى الرياض.
• الراحة في العمل بشكل مستقل في بيئة شركة ناشئة سريعة التطور.

المهارات المطلوبة

• إدارة دورة المبيعات
• إدارة خط الأنابيب
• بناء العلاقات
• تطوير المقترحات
• الاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFP)
• العروض التوضيحية الفنية
• عمليات المشتريات الحكومية
• البيع الإضافي والبيع المتقاطع
• جمع المعلومات الاستخباراتية عن السوق
• التنبؤ وإعداد تقارير إدارة علاقات العملاء (CRM)
• مبيعات حلول الذكاء الاصطناعي والسحابة والتحول الرقمي
• فهم الذكاء الاصطناعي للمحادثة، ومعالجة المستندات، وتقنية الموارد البشرية، وبرامج رؤية 2030، ومبادرات حوكمة البيانات.
• خبرة في عمليات طلبات تقديم العروض/عروض الأسعار للمناقصات الحكومية السعودية.

بيئة العمل واللوجستيات

هذه وظيفة <strong style="font-weight:700;">بدوام كامل</strong> مقرها في <strong style="font-weight:700;">الرياض، المملكة العربية السعودية</strong>. يتطلب الدور درجة عالية من الاستقلالية ويعمل ضمن بيئة شركة ناشئة ديناميكية. تلتزم الشركة بتطوير حلول الذكاء الاصطناعي للسوق السعودي، مع التركيز على عملاء الحكومة والمؤسسات. يقع المنصب في الرياض، ويتوقع من المرشحين أن يكونوا مقيمين هناك أو على استعداد للانتقال.

عن الدور

WonderEight هي وكالة تسويق وعلامات تجارية ورقمية عالمية لديها مكاتب في بيروت ودبي والرياض ولندن. نحن نبحث عن مدير حساب متحمس للانضمام إلى فريق خدمة العملاء لدينا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لتطوير وتنفيذ استراتيجيات تسويق وإعلان مبتكرة لعملائنا المتنوعين. سيتعاون مدير الحساب مع العملاء والإدارات الداخلية والشركاء الخارجيين لضمان إدارة سلسة للمشاريع والتسليم في الوقت المحدد ورضا العملاء. يعد الاهتمام الدقيق بالتفاصيل وقدرات الاتصال القوية ضرورية للنجاح في هذا المنصب.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة التنفيذ الإداري لحسابات العملاء، وضمان المتابعة الدقيقة وفي الوقت المناسب للاجتماعات الداخلية والخارجية مع ملخصات مفصلة.
• صياغة وإصدار تقارير الحالة الأسبوعية في الوقت المحدد، وتقديم وثائق إدارة العملاء الأخرى ذات الصلة باستمرار.
• المساعدة في تطوير خطط التسويق والإعلان المتكاملة المصممة خصيصًا لأهداف العميل والجمهور المستهدف والقيود الميزانية.
• دعم مدير الحساب في الإشراف على حسابات العملاء، بما في ذلك تنسيق المشاريع وإدارة الجداول الزمنية وضمان تلبية جميع المخرجات.
• تقديم خدمة عملاء ممتازة من خلال معالجة مخاوف العملاء وحل المشكلات على الفور.
• التعاون بفعالية مع الفرق متعددة الوظائف، بما في ذلك الإبداع والاستراتيجية والإنتاج، لتنفيذ الحملات والمبادرات التسويقية.
• تنسيق وإدارة حركة الموارد الإبداعية، وضمان الدقة والجودة والالتزام بإرشادات العلامة التجارية.
• إجراء البحوث وجمع البيانات لدعم إنشاء عروض العملاء والمقترحات والتقارير.
• مراقبة أداء الحملة، وتجميع تقارير شاملة، وتقديم رؤى وتوصيات للتحسين.
• الحفاظ على وثائق دقيقة وحديثة لجميع تفاعلات العملاء والاتفاقيات وتفاصيل المشروع.
• المساعدة في تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة ضمن حسابات العملاء الحالية.
• البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين وتقنيات التسويق الناشئة للمساهمة بتوصيات استراتيجية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في التسويق والإعلان أو مؤهل معادل.
• من 1 إلى 2 سنوات من الخبرة في التسويق الرقمي أو خدمة العملاء.
• مهارات تنظيمية وإدارة وقت ممتازة، مع قدرة مثبتة على تحديد أولويات المهام والوفاء بالمواعيد النهائية.
• اهتمام قوي بالتفاصيل والالتزام بتقديم عمل عالي الجودة.
• مهارات اتصال كتابية وشفوية قوية للتعاون الفعال مع العملاء والفرق الداخلية.
• تحفيز ذاتي واستباقي، قادر على العمل بفعالية سواء بشكل مستقل أو كجزء من فريق.
• مهارات قوية في حل المشكلات والقدرة على التكيف مع احتياجات العملاء المتطورة ومتطلبات المشروع.
• يجب أن يكون مقيمًا في الرياض، المملكة العربية السعودية.

المهارات المطلوبة

• تسويق
• إعلان
• تسويق رقمي
• خدمة العملاء
• مهارات تنظيمية
• إدارة الوقت
• الانتباه للتفاصيل
• مهارات الاتصال
• مهارات حل المشكلات

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يعمل الدور ضمن بيئة وكالة ديناميكية تقدر التعاون والتعلم المستمر.

عن الدور

تبحث شركة تي يو في اس يو دي (TÜV SÜD) عن مهندس مبيعات ديناميكي وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقنا. سيكون هذا المنصب بدوام كامل ومقره في الرياض وينبع، المملكة العربية السعودية، ضمن منطقة الرياض. يركز الدور على تحديد وتأمين فرص عمل جديدة لمجموعة تي يو في اس يو دي (TÜV SÜD) الشاملة من خدمات الشهادات والاختبار والفحص والخدمات ذات الصلة عبر مختلف الصناعات المستهدفة. سيكون مهندس المبيعات أداة رئيسية في دفع نمو الإيرادات وتوسيع تواجد الشركة في السوق داخل المملكة.

يتطلب هذا الدور نهجًا استباقيًا لتطوير الأعمال، بالإضافة إلى فهم قوي للخدمات الفنية واحتياجات العملاء. سيكون مهندس المبيعات مسؤولاً عن إدارة دورة المبيعات بأكملها، من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق العقود، مع رعاية علاقات العملاء طويلة الأجل وضمان رضا العملاء الاستثنائي.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير وتأمين فرص عمل جديدة للشهادات والاختبار والفحص والخدمات ذات الصلة عبر الصناعات المستهدفة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الحاليين، وضمان مستويات عالية من رضا العملاء وتكرار الأعمال.
• إجراء أبحاث السوق لتحديد الاتجاهات الناشئة واحتياجات العملاء وأنشطة المنافسين وفرص النمو المحتملة.
• الترويج لمحفظة خدمات الشركة وتقديم حلول مخصصة تلبي متطلبات العملاء وأهداف العمل.
• التعاون مع الفرق الفنية والتشغيلية لتطوير المقترحات وعروض الأسعار وعروض الخدمات التي تتماشى مع توقعات العملاء.
• الحفاظ على فهم قوي للوائح الصناعة المعمول بها وأنظمة الشهادات والمعايير ومتطلبات الامتثال.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، بما في ذلك توليد العملاء المحتملين، والتنقيب، والتأهيل، وتقديم العروض، والتفاوض، وإغلاق العقود.
• ضمان تحديثات دقيقة وفي الوقت المناسب لأنشطة المبيعات وتفاعلات العملاء والعملاء المحتملين والفرص والتوقعات داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• إعداد تقارير مبيعات منتظمة وتحديثات خطوط المبيعات وتقارير ذكاء السوق لمراجعة الإدارة.
• تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية والمعارض وأنشطة التواصل واجتماعات العملاء لتعزيز التواجد في السوق.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة أو إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في تطوير الأعمال أو المبيعات الفنية أو إدارة الحسابات، ويفضل أن تكون في قطاعات الشهادات أو الاختبار أو الفحص أو الخدمات الصناعية.
• خبرة في مبيعات B2B وإدارة حسابات الشركات.
• معرفة بخدمات الشهادات والاختبار وضمان الجودة أو الامتثال التنظيمي مرغوبة للغاية.
• إتقان تطبيقات Microsoft Office وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• إتقان ممتاز للغة الإنجليزية؛ تعتبر مهارات اللغة العربية ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• قدرات قوية في تطوير الأعمال وإدارة المبيعات.
• مهارات ممتازة في إدارة علاقات العملاء وأصحاب المصلحة.
• القدرة على فهم المتطلبات الفنية وترجمتها إلى فرص تجارية وحلول ذات قيمة مضافة.
• مهارات قوية في التفاوض والعرض والتواصل.
• قدرة مثبتة على تحقيق أهداف المبيعات ودفع نمو الإيرادات.
• تفكير استراتيجي مع مهارات قوية في تحليل السوق وتحديد الفرص.
• تحفيز ذاتي، موجه نحو النتائج، وقادر على العمل بشكل مستقل.
• مهارات تنظيم وتخطيط وإبلاغ قوية.
• القدرة على إدارة أولويات متعددة في بيئة سريعة الخطى.
• عقلية تركز على العملاء مع الالتزام بالتميز في الخدمة.

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل ومنتظم في شركة تي يو في اس يو دي (TÜV SÜD) للهندسة السلامة ذ.م.م. يتطلب الدور العمل الميداني ومقره في منطقة الرياض بالمملكة العربية السعودية، مع مواقع محددة في الرياض وينبع. تشمل منطقة العمل المبيعات وخدمة العملاء وإدارة التدريب.

عن الدور

تبحث شركة جونسون آند جونسون ميدتيك عن مدير منطقة للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تركز الشركة على الابتكار في مجال الرعاية الصحية عبر الطب المبتكر وتكنولوجيا الأجهزة الطبية، بهدف الوقاية من الأمراض المعقدة وعلاجها وشفائها. هذا الدور المحدد هو جزء من فريق الجراحة، المخصص لتوفير تقنيات وحلول جراحية متقدمة للمهنيين الصحيين لحالات مثل السمنة وأمراض القلب والأوعية الدموية والسرطان. تلتزم جونسون آند جونسون بتعزيز بيئة عمل شاملة يتم فيها الاحتفاء بالتنوع.

المسؤوليات الرئيسية

• تحقيق أهداف المبيعات والأرباح للمنطقة المخصصة.
• تخصيص حوالي 75٪ من وقت العمل للأنشطة الميدانية، بما في ذلك التواصل المباشر مع العملاء والترويج للمنتجات.
• التعاون مع أعضاء فريق الشركة الداخليين لضمان التنفيذ الفعال للعمليات الميدانية لصالح العملاء.
• تنظيم وعقد اجتماعات مهنية مع المتخصصين الصحيين وأصحاب المصلحة المستهدفين.
• المشاركة في أنشطة المبيعات الميدانية الخارجية، بما في ذلك الاتصال البارد باستخدام منهجية AIDINC، لتقديم وبيع مجموعة المنتجات للعملاء من الشركات المحتملين.
• توليد عملاء محتملين جدد، وإدارة استفسارات العملاء، وتقديم عروض الأسعار، والمتابعة على فرص المبيعات لتحقيق أهداف العمل.
• تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء من خلال المشاركة والتنسيق المستمر.
• تقديم معلومات سريعة ودقيقة عن المنتج، وضمان توفر المخزون والاستهلاك الأمثل للمنتج.
• تقديم معلومات المنتج ذات الصلة للعملاء، بما في ذلك إجراء الدورات التدريبية، وتقديم الدعم للحالات، والتفاوض على حالات المرضى مع الأطباء.
• خدمة قاعدة عملاء حالية والحفاظ عليها مع العمل بنشاط على زيادة وتطوير قواعد عملاء جديدة ومسارات أعمال جديدة.
• تنظيم جميع الوثائق اللازمة لضمان تلبية طلبات العملاء بكفاءة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة جامعية/بكالوريوس أو مؤهل معادل.
• يفضل وجود خلفية علمية أو طبية.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية أمر ضروري.

المهارات المطلوبة

• مهارات تقنية ومعرفة بالمنتج في المجال الطبي ذي الصلة.
• الكفاءة في مهارات العرض التقديمي للتواصل بفعالية حول قيمة المنتج.
• القدرة المثبتة على تحقيق الأهداف والنتائج الرئيسية (OKRs).
• فطنة مبيعات قوية، بما في ذلك توليد العملاء المحتملين، وإدارة الحسابات، وبيع الحلول.
• بناء علاقات ممتازة ونهج يركز على العملاء.
• الكفاءة في معرفة السوق، وأبحاث السوق، وفهم اتجاهات الرعاية الصحية.
• عقلية منظمة وموجهة نحو العمليات لإدارة المنطقة بفعالية.
• التعاون والكفاءة الثقافية للعمل بفعالية مع أصحاب المصلحة المتنوعين.
• خبرة في دعم المبيعات وتدريب المبيعات.
• المساءلة والالتزام بعمليات الشراء واختيار الموردين المستدامة.
• سجل حافل بالنجاح داخل المنظمة يعد ميزة إضافية.

سياق العمل

هذه وظيفة بدوام كامل لمدير منطقة في جونسون آند جونسون ميدتيك، تقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 0 إلى 1 سنة.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة MEMF Ideal Technical Solutions (MEMFITS)، وهي مزود لمنتجات إدارة الطاقة المتكاملة منذ عام 2003، عن مدير مبيعات ذي خبرة للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تتخصص MEMFITS في حلول القياس المتقدمة وإدارة الطاقة وتنفيذ شبكات اتصالات الشبكة. تقدم الشركة مجموعة شاملة في صناعة قياس الكهرباء، مع التركيز على تطوير الشبكات الذكية من الجيل التالي. هذا الدور بدوام كامل ضروري لدفع نمو الأعمال وتحقيق أهداف الإيرادات في قطاع القياس الذكي من خلال تحديد الفرص الجديدة وإدارة دورة المبيعات وبناء العلاقات مع أصحاب المصلحة في الصناعة.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات في قطاع القياس الذكي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتأمين فرص عمل جديدة عبر أسواق المرافق والطاقة والصناعة والبنية التحتية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة دورة المبيعات الكاملة، من توليد العملاء المحتملين والتأهيل إلى تطوير العروض والتفاوض ومنح العقود.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء والحفاظ على علاقات قوية مع شركات المرافق والكيانات الحكومية والاستشاريين ومقاولي الهندسة والمشتريات والبناء وأصحاب المصلحة الرئيسيين في الصناعة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الترويج لمجموعة منتجات القياس الذكي للشركة ووضعها، بما في ذلك حلول AMI و AMR و MDM و HES وإدارة الطاقة ذات الصلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع الفرق الفنية وفرق ما قبل البيع والهندسة وفرق المشاريع لتطوير حلول مخصصة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة اتجاهات السوق واحتياجات العملاء وأنشطة المنافسين لتحديد فرص النمو.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إعداد توقعات المبيعات وتقارير خطوط الأنابيب وخطط تطوير الأعمال للإدارة التنفيذية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة عروض العملاء والمناقشات الفنية والمفاوضات التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تمثيل الشركة في المؤتمرات والمعارض وفعاليات التواصل الصناعية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">من 10 إلى 15 عامًا من الخبرة في المبيعات وتطوير الأعمال، مع تفضيل الخبرة في قطاعات القياس الذكي أو الشبكات الذكية أو المرافق أو إدارة الطاقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة فنية قوية بأنظمة القياس الذكي وتقنيات التكامل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في بيع الحلول المتعلقة بـ AMI و AMR و MDM و HES و SCADA و EMS و DMS أو تقنيات المرافق ذات الصلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">سجل حافل بالإنجاز وتجاوز أهداف المبيعات في بيئات B2B المعقدة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">شبكة علاقات قوية داخل قطاعات المرافق والطاقة والبنية التحتية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات ممتازة في التواصل والعرض والتفاوض وإدارة أصحاب المصلحة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">وعي تجاري قوي مع القدرة على تحويل الحلول الفنية إلى قيمة تجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان اللغة الإنجليزية (كتابة وتحدثًا)؛ تعتبر اللغة العربية ميزة إضافية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستعداد للسفر حسب الحاجة لتطوير الأعمال والتواصل مع العملاء.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تخطيط وتنفيذ المبيعات الاستراتيجية</li> <li style="margin:0 0 6px;">نمو الأعمال وتحقيق أهداف الإيرادات</li> <li style="margin:0 0 6px;">توليد العملاء المحتملين وتأهيل الفرص</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير العروض والتفاوض ومنح العقود</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء العلاقات وإدارة أصحاب المصلحة</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة اتجاهات السوق وتحليل احتياجات العملاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحليل المنافسين وتخطيط تطوير الأعمال</li> <li style="margin:0 0 6px;">توقعات المبيعات وإعداد تقارير خطوط الأنابيب</li> <li style="margin:0 0 6px;">عروض العملاء والمناقشات الفنية</li> <li style="margin:0 0 6px;">المفاوضات التجارية</li> <li style="margin:0 0 6px;">التمثيل في الفعاليات الصناعية</li> <li style="margin:0 0 6px;">الخبرة في أنظمة القياس الذكي وتقنيات التكامل</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة بـ AMI و AMR و MDM و HES و SCADA و EMS و DMS وتقنيات المرافق ذات الصلة</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات استثنائية في التواصل والعرض والتفاوض</li> <li style="margin:0 0 6px;">وعي تجاري قوي والقدرة على توضيح القيمة التجارية للحلول الفنية</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والتفاصيل</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور السفر حسب الحاجة لتطوير الأعمال والتواصل مع العملاء. تعمل شركة MEMF Ideal Technical Solutions في قطاع الحلول التقنية، مع التركيز على إدارة الطاقة وتقنيات الشبكات الذكية.</p>

عن الدور

Lebara Mobile KSA، وهي شركة اتصالات رائدة ومشغل شبكة افتراضية حائز على جوائز متعددة، مكرسة لتقديم خدمات اتصالات متنقلة عالية الجودة في جميع أنحاء المملكة. تهدف الشركة إلى تحويل قطاع الاتصالات من خلال تقديم منتجات ميسورة التكلفة وموثوقة وتركز على العملاء. بصفتك مشرف مبيعات أعمال، ستكون أداة أساسية في ضمان التشغيل الفعال لقسم مبيعات الأعمال، وإدارة كل من قطاعات الشركات (B2B) والقوى العاملة (B2C) بنهج استراتيجي للمبيعات وإدارة علاقات العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع حسابات الشركات الرئيسية.
• العمل كنقطة اتصال أساسية لجميع مسائل إدارة حسابات العملاء، ومعالجة الاستفسارات والاحتياجات بفعالية.
• اكتساب فهم عميق لاحتياجات العملاء وأهدافهم لاقتراح وتقديم حلول اتصالات مخصصة.
• تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها من خلال مبادرات البيع الإضافي والبيع المتقاطع الاستراتيجية لدفع نمو الحساب.
• إعداد وتقديم تقارير منتظمة تفصل حالة الحساب وتوقعات المبيعات وفرص العمل المحددة.
• التعاون الوثيق مع الفرق الداخلية، بما في ذلك المبيعات والتسويق وتطوير المنتجات ودعم العملاء، لضمان التسليم في الوقت المناسب والناجح للمنتجات والخدمات.
• حل مشاكل العملاء وشكواهم بشكل استباقي للحفاظ على مستويات عالية من رضا العملاء والثقة.
• البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة المتطورة وأنشطة المنافسين وتعليقات العملاء لتكييف الاستراتيجيات وفقًا لذلك.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة وثيقة.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية ضروري للتواصل الفعال.
• الحد الأدنى من 2 إلى 3 سنوات من الخبرة في مبيعات الشركات والأعمال ضروري.
• يفضل بشدة الخبرة في صناعة الاتصالات.
• من المتوقع وجود خبرة عمل مثبتة في دور مدير حساب رئيسي أو دور مبيعات مماثل يواجه العملاء.

المهارات المطلوبة

• الكفاءة في تقنيات واستراتيجيات المبيعات.
• قدرات قوية في إدارة الحسابات ورعاية علاقات العملاء.
• خبرة في برامج إدارة علاقات العملاء (CRM).
• الكفاءة في استخدام Microsoft Office Suite للتقارير والتواصل.
• مهارات ممتازة في العلاقات الشخصية لبناء الألفة والثقة مع العملاء والزملاء.
• مهارات اتصال متميزة، كتابية وشفوية.

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، منطقة الرياض. يتطلب الدور خبرة من 2-5 سنوات. تعزز Lebara Mobile KSA بيئة عمل شاملة وتعاونية.

عن الدور

تبحث شركة نجم للإعلان والفعاليات، وهي شركة تتمتع بخبرة تزيد عن 25 عامًا في حلول الإعلان والعلامات التجارية والفعاليات، عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى فريقها في الرياض. تقدم الشركة خدمات شاملة تشمل إنتاج الفعاليات والمعارض واللافتات والعلامات التجارية للمركبات والطباعة والعلامات التجارية لمتاجر التجزئة ودعم فعاليات الشركات. هذا الدور أساسي لتوسيع النطاق التجاري للشركة وتطوير شراكات العملاء، بما يتماشى مع رؤية المملكة العربية السعودية 2030.

نظرة عامة على الدور

سيكون مدير تطوير الأعمال مسؤولاً عن اكتساب أعمال جديدة وتنمية علاقات استراتيجية عبر عروض الخدمات المتنوعة لشركة نجم للإعلان والفعاليات. هذا المنصب مناسب لمحترف مبيعات يتمتع بشبكة علاقات قوية داخل السوق السعودي، وقادر على تحديد الفرص الجديدة والاستفادة منها للمساهمة في نمو الشركة.

المسؤوليات الرئيسية

• توليد فرص عمل جديدة وتحقيق أهداف المبيعات.
• تطوير والحفاظ على العلاقات مع صناع القرار الرئيسيين وفرق المشتريات والإدارات التسويقية ومديري المشاريع وأصحاب المصلحة الحكوميين.
• تحديد احتياجات العملاء واقتراح حلول مخصصة للإعلان والعلامات التجارية واللافتات والمعارض والفعاليات.
• إعداد عروض الأسعار والمقترحات والعروض التقديمية وتقديم العطاءات.
• عقد اجتماعات مع العملاء وتقديم العروض وقيادة المفاوضات.
• بناء وإدارة خط أنابيب المبيعات لتحويل الفرص إلى إيرادات.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين لتحديد المزايا الاستراتيجية.
• التعاون مع فرق التصميم والإنتاج والعمليات الداخلية لتسليم المشاريع.
• تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية ووظائف التواصل.
• الحفاظ على تقارير مبيعات دقيقة وتوقعات وسجلات نظام إدارة علاقات العملاء.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في تطوير الأعمال أو المبيعات أو إدارة الحسابات أو اكتساب العملاء.
• القدرة المثبتة على توليد الأعمال من خلال العلاقات الشخصية والإحالات والمشاركة المباشرة مع العملاء.
• خبرة في بيع خدمات الإعلان واللافتات والعلامات التجارية والطباعة والمعارض والفعاليات والتجهيزات والوسائط أو خدمات B2B ذات الصلة.
• سجل حافل بالإنجازات في تحقيق أهداف المبيعات وإغلاق المشاريع ذات القيمة العالية.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض.
• وعي تجاري قوي وقدرات إدارة علاقات.
• القدرة على العمل بشكل مستقل ودفع عجلة نمو الأعمال بشكل استباقي.
• رخصة قيادة سارية واستعداد للسفر داخل المملكة العربية السعودية.
• شبكة علاقات حالية مع جهات الشركات والجهات الحكومية والمشتريات وإدارة المرافق والمقاولين والضيافة وقطاع التجزئة أو صناعة الفعاليات في المملكة العربية السعودية هي أولوية.
• يفضل خبرة العمل مع الجهات الحكومية ومشاريع رؤية 2030 والمشاريع الضخمة والاستشاريين والمقاولين والمؤسسات الكبيرة.
• يفضل خبرة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء وأدوات تتبع المبيعات.
• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الاتصالات أو مجال ذي صلة.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ تعتبر اللغة العربية ميزة إضافية للغاية.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل، يتطلب الحضور في الموقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يوفر الدور فرصة للعمل مع علامات تجارية رائدة ومشاريع كبرى ضمن بيئة عمل ديناميكية.