وظائف financial manager في السعودية

إيمرسون

عن الدور

تبحث شركة إيمرسون عن مدير مبيعات لقيادة أعمال التحكم في السوائل والحركة عبر المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل، ومقره في الخبر، على توسيع تواجد إيمرسون في السوق وضمان رضا العملاء داخل المنطقة. يتضمن الدور الترويج وبيع مجموعة شاملة من المنتجات والحلول والخدمات، مع التركيز على فهم وتلبية احتياجات العملاء بما يتماشى مع الأهداف الاستراتيجية لإيمرسون.

سيقوم مدير المبيعات بتحديد فرص عمل جديدة بشكل استباقي، ورعاية علاقات العملاء الحالية، وتطوير استراتيجيات مبيعات فعالة. هذا الدور أساسي في تعزيز ثقافة تركز على العملاء، وضمان التنفيذ الناجح للالتزامات التعاقدية، والمساهمة في النمو العام وتغلغل عروض إيمرسون للتحكم في السوائل والحركة في سوق المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

الترويج وبيع عروض أعمال التحكم في السوائل والحركة، بما في ذلك المنتجات والحلول والخدمات، عبر قطاعات الصناعة المخصصة.
زيارة العملاء الحاليين والمحتملين بانتظام، بما في ذلك الموزعين ومصنعي المعدات الأصلية (OEMs) وشركات الهندسة والمشتريات والإنشاءات (EPCs) والمخزنين والمستخدمين النهائيين، للترويج لخطوط الإنتاج المخصصة ومجموعة التحكم الكاملة في السوائل والحركة (ASCO، Topworx، Aventics، Tescom، AGI، إلخ).
تحديد ومتابعة فرص جديدة لبيع المنتجات والخدمات المخصصة للعملاء في مختلف الصناعات، مع الاحتفاظ بقائمة فرص المشاريع وتحديثها باستخدام الأدوات المحددة.
تقييم متطلبات العملاء ونقاط الألم لديهم، واقتراح حلول تقنية مناسبة، وإظهار القدرة على تعلم منتجات وتقنيات جديدة لمناقشات العملاء.
التفاوض على فرص العمل والعقود، بما في ذلك التسعير والخصومات وهياكل الحجم، ضمن نطاق التفويض المحدد.
التعاون مع منظمات تطوير الأعمال ودعم المبيعات لتطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات والنمو للمنطقة أو الصناعة أو العملاء المعنيين.
المشاركة في أنشطة تطوير العملاء مثل المعارض التجارية والمؤتمرات للترويج للمنتجات والخدمات.
ضمان تنفيذ الشروط التعاقدية الملتزم بها تجاه العملاء ودفع رضا العملاء من خلال فهم احتياجاتهم ومعالجتها.
تقديم تقارير منتظمة للمشرفين حول اتجاهات السوق واستراتيجيات المنافسين وسلوكيات العملاء التي تؤثر على استراتيجيات العمل.
ضمان المتابعة الفعالة للعروض وجميع أنشطة المبيعات، مع الاحتفاظ بتطوير خط أنابيب الفرص الذي يدعم أهداف العمل.
بناء علاقات قوية والتعاون مع موظفي منصة إيمرسون ووحدات الأعمال للمشاركة في مبادرات المنصات والصناعات المتعددة.
المشاركة في أنشطة متابعة المشاريع للمشاركة المبكرة في المشاريع والتعاون مع أصحاب المصلحة الآخرين.
الالتزام بقيم إيمرسون وأخلاقيات العمل، وتعزيز ثقافة تتمحور حول العملاء.
ضمان الامتثال لإجراءات الامتثال التجاري للشركة وتصعيد أي مخاوف.

المؤهلات والخبرة

درجة / دبلوم في مهنة مثل الميكاترونكس أو الأجهزة أو الأتمتة أو مجال هندسي مماثل، أو خبرة عملية معادلة.
من 2 إلى 5 سنوات من الخبرة في المبيعات أو إدارة الحسابات أو المبيعات الفنية أو تطوير الأعمال مع سجل حافل محليًا في المملكة العربية السعودية.
القدرة على السفر حسب احتياجات العمل.

المهارات المطلوبة

خبرة قوية في منتجات الأنظمة الهوائية ونهج موجه نحو الحلول.
مهارات ممتازة في بناء العلاقات مع القدرة على التكيف مع بيئات العملاء المتنوعة.
تحفيز ذاتي مع مهارات تعاون قوية عبر الفرق.
مهارات تواصل شخصية ممتازة.
مهارات عرض وكمبيوتر ممتازة، بما في ذلك الكفاءة في Excel و PowerPoint و Word.
مهارات اتصال شفهي وكتابي قوية؛ إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب.
خبرة مفضلة في التحكم في السوائل / الأنظمة الهوائية.
خبرة كبيرة في مفاوضات الأعمال رفيعة المستوى.
خبرة تجارية ممتازة مع القدرة على فهم العملاء وبيئة عمل إيمرسون.

موقع ونوع العمل

هذا المنصب بدوام كامل مقره في الخبر، المملكة العربية السعودية. سيتم طلب السفر حسب احتياجات العمل.

2-5 سنة

الخبر

مدير تطوير اعمال

بلوت سبارك إنرجي إنك.

انضم إلى Blue Spark Energy كمدير تطوير أعمال!
نحن نبحث عن فرد ديناميكي لدفع نمو الإيرادات المستدامة داخل المملكة العربية السعودية. هذا الدور حاسم في ترسيخ مكانة Blue Spark Energy كرائدة في تكنولوجيا معالجة آبار النفط بالنبضات.

المسؤوليات الرئيسية:

تنفيذ خطة المبيعات الاستراتيجية: تطوير وتنفيذ خطط مبيعات شاملة للاستحواذ على حصة في السوق.
تحقيق الإيرادات: دفع أهداف الإيرادات ربع السنوية والسنوية مع الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة.
إدارة علاقات العملاء والشركاء: بناء والحفاظ على العلاقات مع العملاء والشركاء، وضمان مستويات عالية من رضا العملاء.
توليد العملاء المحتملين وتطوير السوق: تحديد ومتابعة فرص السوق الجديدة، وتعزيز الشراكات، وتمثيل Blue Spark في الفعاليات الصناعية.

المؤهلات:

10 سنوات على الأقل في المبيعات وتطوير الأعمال في قطاع خدمات الطاقة.
سجل حافل في إدارة المبيعات المعقدة والتفاوض على عقود عالية القيمة، خاصة مع أرامكو السعودية.
درجة البكالوريوس في الهندسة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة؛ درجة متقدمة مفضلة.
إتقان اللغة الإنجليزية، ومهارات اللغة العربية ميزة إضافية.

نحن نقدر التعاون والإبداع والنهج الذي يركز على العملاء. إذا كنت تزدهر في بيئة سريعة الخطى وتمتلك مهارات قوية في حل المشكلات، فنحن نريد أن نسمع منك!

2-5 سنة

الخبر

منذ 18 يوم

B2B Sales Specialist أخصائي مبيعات جملة

وودز كافيه ومحمصة متخصصة

عن الدور

تبحث مقهى ومحمصة WOODS المتخصصة عن أخصائي مبيعات B2B لدفع نمو الإيرادات وتوسيع قاعدة عملائها. الشركة هي علامة تجارية متخصصة في القهوة سريعة النمو تعمل عبر قنوات متعددة، بما في ذلك المقاهي، والبيع بالجملة، والعملاء من الشركات، وخدمات تقديم الطعام، والتجارة الإلكترونية. يتطلب هذا المنصب الذي يركز على المبيعات فردًا استباقيًا يركز على اكتساب أعمال جديدة، ورعاية علاقات العملاء، والمساهمة في تحقيق أهداف مبيعات WOODS الإجمالية. الهدف الأساسي هو توليد فرص مبيعات جديدة، وتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء، وتوسيع الأعمال مع الحسابات الحالية، وتحقيق أهداف الإيرادات الشهرية والسنوية.

المسؤوليات الرئيسية

تحديد العملاء المحتملين الجدد والاقتراب منهم.
توليد عملاء محتملين مؤهلين من خلال الزيارات الميدانية، والإحالات، والتواصل، والاستكشاف الخارجي.
جدولة وعقد اجتماعات وعروض تقديمية للمبيعات.
تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء نشطين ودافعين.
الحفاظ على علاقات مع العملاء الحاليين ورعايتها.
إجراء أنشطة متابعة لزيادة الاحتفاظ بالعملاء وتشجيع تكرار الأعمال.
تحديد ومتابعة فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع للحسابات الحالية.
معالجة وحل مشكلات العملاء على الفور، وتنسيق الحلول الداخلية.
إعداد عروض الأسعار والمقترحات التجارية.
التفاوض على الأسعار والشروط التجارية ضمن إرشادات الشركة.
متابعة المقترحات المقدمة لتأمين المبيعات.
التنسيق مع فرق العمليات وسلسلة التوريد لتسليم المنتجات.
مراقبة أنشطة المنافسين وتطورات السوق.
جمع ملاحظات العملاء وتحديد فرص السوق.
التوصية بتحسينات استراتيجية للمنتجات والتسعير والخدمات.
الحفاظ على سجلات دقيقة داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
تحديث حالة خط أنابيب المبيعات بانتظام.
تقديم تقارير الأنشطة البيعية الأسبوعية والشهرية.
تتبع الأداء البيعي الإجمالي مقابل الأهداف.

المؤهلات والمتطلبات

درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، المبيعات، إدارة الضيافة، التجارة، أو مجال ذي صلة.
2 إلى 5 سنوات من الخبرة ذات الصلة في المبيعات، تطوير الأعمال، إدارة الحسابات، مبيعات B2B، أو المبيعات في قطاعات السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG) أو الأغذية والمشروبات (F&B).
يفضل بشدة الخبرة في صناعة القهوة المتخصصة، الضيافة، خدمة الطعام، أو مبيعات الشركات.
رخصة قيادة سارية المفعول مفضلة.

المهارات المطلوبة

قدرات قوية في المبيعات والتفاوض.
مهارات ممتازة في التواصل والعرض.
قدرة مثبتة على بناء والحفاظ على علاقات مهنية قوية.
خبرة مثبتة في استكشاف العملاء وتوليد العملاء المحتملين.
إتقان استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
كفاءة في استخدام Microsoft Excel و Microsoft PowerPoint.
طلاقة في اللغتين العربية والإنجليزية.
تحفيز ذاتي وموجه نحو تحقيق الأهداف مع نهج استباقي.

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الخبر، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور تفاعلًا منتظمًا مع العملاء والفرق الداخلية لضمان نجاح العمليات التجارية ورضا العملاء.

توقعات الأداء

تم وضع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لقياس النجاح في هذا الدور. تشمل الأهداف الشهرية توليد 40+ عميلًا محتملًا مؤهلًا، وعقد 20+ اجتماعًا مع العملاء، وتقديم 15+ عرض أسعار، وتحقيق أهداف المبيعات الشهرية، والحفاظ على امتثال نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) فوق 95%، وتحقيق الحد الأدنى من أهداف الاحتفاظ بالعملاء. تركز مؤشرات الأداء الرئيسية الفصلية على زيادة قاعدة العملاء النشطين، وتحسين معدلات تكرار الشراء، وتعزيز معدلات تحويل عروض الأسعار إلى مبيعات، وزيادة الإيرادات من الحسابات الحالية.

2-5 سنة

الخبر

District Sales Manager

شركة غيتس

عن الدور

تبحث شركة Gates Corporation عن مدير مبيعات منطقة مدفوع بالنتائج للانضمام إلى فريقها في الخبر، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب ضروري لتحقيق ميزانيات وأهداف المبيعات للمنطقة ضمن منطقة الشرق الأوسط، مما يؤثر بشكل مباشر على الأداء المالي لمنتجات نقل الطاقة (PT) وقوة السوائل (FP). يتضمن الدور تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء والعملاء المحتملين لضمان احتفاظ Gates بحضور تنافسي في السوق.

Gates هي شركة رائدة في تصنيع حلول قوة السوائل ونقل الطاقة المطبقة خصيصًا، وتشتهر بابتكاراتها في علوم المواد والمنتجات التي تلبي توقعات العملاء وتتجاوزها باستمرار. عروضها، مثل الأحزمة والخراطيم، هي مكونات حاسمة في مجموعة واسعة من التطبيقات، من السيارات إلى السلع الاستهلاكية.

المسؤوليات الرئيسية

تحقيق ميزانيات المبيعات للمنطقة والأهداف المالية لمنتجات PT و FP ضمن المنطقة الجغرافية المخصصة.
قيادة اختراق السوق والنمو المربح من خلال استراتيجيات المبيعات الفعالة والتنفيذ.
مواءمة أداء المبيعات مع حملات ومبادرات المنتجات الاستراتيجية.
بيع منتجات Gates وجهًا لوجه وعن بُعد للعملاء الرئيسيين الجدد والحاليين والموزعين والمستخدمين النهائيين ومصنعي المعدات الأصلية ضمن المنطقة المخصصة.
بحث احتياجات العملاء وتطوير تطبيقات فعالة للمنتجات والخدمات لتحديد استراتيجيات وأهداف السوق.
معالجة وحل مخاوف الاتصال والثقة والاحترام مع العملاء وأصحاب المصلحة.
تنفيذ استراتيجيات لتسريع نمو المنتجات الجديدة والإضافية و/أو الأسواق الجديدة.
تحديد العملاء المحتملين والاتصال بهم، وبناء العلاقات لتوليد المبيعات المستقبلية وتكرار الأعمال.
مراقبة البيئة التنافسية لتحديد الفرص وتطوير الإجراءات المضادة.
الحفاظ على المساءلة الأساسية عن أداء ونتائج الإيرادات للحسابات المخصصة.
التعاون الوثيق مع الإدارة ومهندسي التطبيقات ومديري المنتجات ومنسقي المبيعات وجميع وظائف دعم المبيعات.
التفاعل مع العملاء والعملاء المحتملين على المستويين الشرائي والفني لمناقشة مجالات المشاكل أو فرص العمل.
الحفاظ على مشاركة وثيقة مع الموزعين ومصنعي المعدات الأصلية والمستخدمين النهائيين.
تحديد وتطوير شركاء وحسابات جدد.
ترجمة رؤى السوق إلى استراتيجيات مبيعات قابلة للتنفيذ.
مراقبة اتجاهات السوق واحتياجات العملاء المتطورة.

المؤهلات والمتطلبات

5-7 سنوات من الخبرة ذات الصلة في المبيعات، مع نطاق خبرة إجمالي يتراوح بين 5-10 سنوات.
معرفة متعمقة وخبرة عملية في المبيعات، مع معرفة عامة بالمجالات ذات الصلة.
فهم أفضل الممارسات وكيفية تكامل مجال عمل الفرد مع المجالات الأخرى.
الوعي بالمنافسة والعوامل التي تميز Gates في السوق.
مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض.
خلفية تقنية جيدة تمكن من اقتراح الحلول وتقديم التوصيات الفنية باستخدام البيانات الفنية لـ Gates.
القدرة على العمل بشكل مستقل كشخص يبدأ العمل بنفسه.
مهارات تنظيمية قوية والقدرة على الإدارة والعمل بشكل جيد أثناء الأحداث غير المتوقعة.
إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.

المهارات المطلوبة

مبيعات
إدارة علاقات العملاء
تطوير استراتيجية السوق
تحليل المنافسين
تواصل
تفاوض
فطنة تقنية
حل المشكلات
تنظيم
إتقان مايكروسوفت أوفيس
معرفة بنظام إدارة علاقات العملاء (مرغوب فيه)

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الخبر، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور سفرًا سطحيًا مكثفًا، حيث يتم قضاء ما يقرب من 60٪ - 80٪ من الوقت في الميدان لزيارة العملاء أو العملاء المحتملين أو العمل مع الموزعين وغيرهم من موظفي العملاء، حسب ما تقتضيه ظروف العمل.

Gates هي جهة توظيف تكافؤ الفرص ملتزمة بضمان تكافؤ فرص العمل لجميع المتقدمين للوظائف والموظفين. تستند قرارات التوظيف إلى أسباب تتعلق بالوظيفة بغض النظر عن العرق أو الجنس أو اللون أو الدين أو العمر أو الإعاقة أو الحمل أو الجنسية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الأصل القومي أو وضع المحارب المحمي أو المعلومات الوراثية أو الحالة الاجتماعية أو أي اعتبار آخر تحدده القانون.

5-10 سنة

الخبر

عمل عن بُعد

منذ يومان

Sales Relationship Manager - Saudi National

مؤمنات متكاملة

عن الدور

تسعى شركة متكاملة للتأمين، الرائدة والمتنامية في قطاع التأمين السعودي، إلى توظيف مدير علاقات مبيعات متخصص وموجه نحو تحقيق النتائج. هذه الوظيفة بدوام كامل مقرها في الخبر، المنطقة الشرقية، وتقدم فرصة ممتازة للمساهمة في نجاحنا وتوسعنا المستمر. في متكاملة، نلتزم بجذب وتطوير أفضل المواهب، وتعزيز ثقافة متجذرة في الاحترافية والابتكار والتعاون، مما يجعلنا اسمًا موثوقًا به في الصناعة ومكانًا رائعًا لتنمية مسيرتك المهنية.

بصفتك مدير علاقات مبيعات، ستلعب دورًا حاسمًا في اكتساب أعمال جديدة ورعاية علاقات قوية ودائمة مع عملائنا وعملائنا المحتملين الكرام. ستكون أداة رئيسية في تحقيق أهداف المبيعات مع ضمان خدمة عملاء استثنائية والمساهمة في تحسين عروض منتجاتنا وخدماتنا.

المسؤوليات الرئيسية

توليد فرص عمل جديدة من السوق وتحقيق أهداف المبيعات المحددة.
الحفاظ على العلاقات وتقويتها مع العملاء الحاليين والعملاء المحتملين.
تقديم خدمة عملاء ممتازة للعملاء، وجمع الملاحظات بشكل فعال لدفع التحسينات في المنتجات والخدمات.
إعداد تقارير يومية لتتبع التقدم والأداء.
دعم المدير المباشر بالمهام والمبادرات المطلوبة.

المؤهلات والمتطلبات

درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة مطلوبة.
خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات ضرورية، مع تفضيل الخبرة في مبيعات الشركات.
امتلاك معرفة جيدة بمبادئ التأمين وسوق التأمين السعودي.
إظهار مهارات اتصال قوية باللغتين العربية والإنجليزية.
إظهار قدرات ممتازة في التفاوض والإقناع.
امتلاك مهارات تنظيمية قوية لإدارة مهام متعددة وتفاعلات العملاء بفعالية.
القدرة على العمل بفعالية تحت الضغط والوفاء بالمواعيد النهائية الصارمة.

المهارات المطلوبة

مبيعات
خدمة العملاء
اتصال
تفاوض
إقناع
مهارات تنظيمية

موقع العمل والخبرة

هذه وظيفة بدوام كامل تقع في الخبر، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية. المرشح المثالي لديه خبرة ذات صلة تتراوح بين 2 إلى 5 سنوات.

2-5 سنة

الخبر

منذ 8 أيام

Commercial Tourism Partnerships Specialist

مخطط الموهبة فز ش.م.م

عمل مؤقت

عن الدور

تبحث شركة Talent Blueprint FZ LLC عن أخصائي شراكات سياحية تجارية لدعم تقديم بطولة كرة قدم دولية كبرى تستضيفها المملكة العربية السعودية. هذا الدور محوري في إدارة الشراكات السياحية والتجارية، وتنسيق مشاركة أصحاب المصلحة، ودفع المبادرات التجارية التي تركز على السياحة لزيادة الطلب على الزوار وتعزيز تجربة الحدث الشاملة. المنصب هو دور تعاقدي من يوليو 2026 إلى مارس 2027، مع عمليات رئيسية في الرياض وجدة، واحتمال النشر في الخبر بناءً على المتطلبات التشغيلية.

المسؤوليات الرئيسية

دعم إدارة الشراكات الاستراتيجية مع شركات الطيران ووكالات السفر ومنظمي الرحلات السياحية وشركات إدارة الوجهات ومقدمي الضيافة وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين في مجال السياحة.
تنسيق تنفيذ الحملات السياحية وحزم السفر ومبادرات التسويق السياحي المرتبطة بالحدث.
المساعدة في الحفاظ على علاقات قوية ورعايتها مع الشركاء التجاريين والسياحيين لضمان التنفيذ الناجح لبرامج الشراكة.
تسهيل تأهيل الشركاء، وإدارة الاتصالات، والإشراف على التقارير، ودعم أنشطة مشاركة أصحاب المصلحة.
مراقبة أداء الشراكات، والمساعدة في إدارة الحسابات، والمساهمة في التقارير التجارية.
التواصل مع الفرق الداخلية وأصحاب المصلحة الخارجيين لضمان التنفيذ الفعال وفي الوقت المناسب للمبادرات المتعلقة بالسياحة.
دعم تطوير وتنفيذ أنشطة السياحة أثناء الحدث وبرامج الزوار.
الاحتفاظ بسجلات دقيقة، وإدارة وثائق الشراكة، وتتبع تقارير الأداء.
تحديد الفرص بشكل استباقي لتعزيز اكتساب الزوار، وتقوية مشاركة الشركاء، وتحسين النتائج السياحية.

المؤهلات والمتطلبات

حد أدنى 5 سنوات من الخبرة المهنية في المبيعات، أو تطوير الأعمال، أو الشراكات، أو إدارة الحسابات، أو في قطاعات السياحة والسفر والضيافة أو الطيران.
خبرة مثبتة في العمل مع وكالات السفر، ومنظمي الرحلات السياحية، وشركات إدارة الوجهات، وشركات الطيران، والفنادق، ومجالس السياحة، أو منظمات التسويق السياحي.
فهم قوي لقنوات التوزيع السياحي، وعمليات المبيعات بين الشركات (B2B)، واستراتيجيات اكتساب العملاء.
خبرة مثبتة في دعم الشراكات التجارية، أو تنفيذ الحملات السياحية، أو إدارة البرامج المتعلقة بالسفر.
يفضل بشدة الإلمام بمنصات السفر الرقمية وقنوات الحجز عبر الإنترنت وتقنيات السفر.
تعتبر الخبرة السابقة في دعم الأحداث الكبرى، أو الأحداث الرياضية، أو مجالس السياحة، أو شركات الطيران، أو منظمات الضيافة، أو مبادرات التسويق السياحي ميزة كبيرة.
مهارات استثنائية في التواصل والتنظيم وإدارة أصحاب المصلحة والتنسيق ضرورية.
القدرة على العمل بفعالية والتكيف ضمن بيئة حدث ديناميكية وسريعة الوتيرة أمر بالغ الأهمية.

المهارات المطلوبة

المبيعات وتطوير الأعمال
الشراكات وإدارة الحسابات
معرفة صناعة السياحة والسفر والضيافة
فهم قطاع الطيران
مهارات تواصل وعلاقات شخصية قوية
قدرات تنظيم وتنسيق ممتازة
الكفاءة في إدارة أصحاب المصلحة
الإلمام بمنصات السفر الرقمية وقنوات الحجز عبر الإنترنت وتقنيات السفر

بيئة العمل وتفاصيل العقد

هذا منصب تعاقدي مع شركة Talent Blueprint FZ LLC. يقع مقر العمل في المملكة العربية السعودية، مع مواقع تشغيل محتملة تشمل جدة ومكة المكرمة والرياض والخبر. مدة العقد من يوليو 2026 إلى مارس 2027. يتطلب الدور القدرة على العمل بفعالية والتكيف ضمن بيئة حدث ديناميكية وسريعة الوتيرة.

5-10 سنة

الخبر

Commercial Tourism Partnerships Manager

مخطط الموهبة فز ش.م.م

عمل مؤقت

عن الدور

تبحث شركة Talent Blueprint FZ LLC عن مدير شراكات سياحية تجارية للعب دور رئيسي في التسليم الناجح لحدث رياضي دولي كبير في المملكة العربية السعودية. سيركز هذا المنصب على دفع الفرص التجارية المتعلقة بالسياحة، وتطوير مبادرات السفر التي تقودها الوجهة، وتعزيز التعاون مع أصحاب المصلحة في الصناعة لتعزيز مشاركة الزوار والجاذبية الدولية.

سياق الدور والموقع

يقع المقر الرئيسي للدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، مع إمكانية النشر في الخبر حسب الاحتياجات التشغيلية. ومن المتوقع مشاركة كبيرة مع الشركاء في جميع أنحاء الرياض وجدة.

المسؤوليات الرئيسية

تطوير وإدارة شراكات تجارية استراتيجية مع كيانات رئيسية في منظومة السفر والسياحة، بما في ذلك شركات الطيران ووكالات السفر ومنظمي الرحلات السياحية وشركات إدارة الوجهات ومقدمي خدمات الضيافة.
تحديد وتنفيذ الفرص التجارية لتعزيز الطلب السياحي وزيادة تدفق الزوار الدوليين للحدث.
قيادة عمليات التفاوض وإدارة العلاقات مع الشركاء الرئيسيين في قطاع السفر والسياحة.
تصميم ودعم تنفيذ باقات السفر والحملات السياحية ومبادرات التسويق للوجهات المرتبطة بالحدث الرياضي.
التعاون مع الفرق الداخلية وأصحاب المصلحة الخارجيين لتحقيق أهداف النمو التجاري والسياحي.
مراقبة اتجاهات السوق وسلوك الزوار ومقاييس الأداء لتحسين استراتيجيات الشركاء وفعالية الحملات.
التنسيق مع شركاء الضيافة والنقل والوجهات لضمان تجربة سلسة للزوار خلال فترة الحدث.

المؤهلات والخبرة

خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات، تطوير الأعمال، الشراكات، إدارة الحسابات، أو الأدوار التجارية ذات الصلة في قطاعات السياحة والسفر والطيران والضيافة أو إدارة الوجهات.
خبرة مثبتة في إدارة العلاقات مع شركات الطيران ووكالات السفر عبر الإنترنت (OTAs) ووكالات السفر وشركات إدارة الوجهات والفنادق وهيئات السياحة.
سجل حافل في تطوير المنتجات السياحية أو باقات السفر أو المبادرات التجارية التي تقودها الوجهة.
فهم قوي لقنوات التوزيع السياحي ومنهجيات مبيعات B2B واستراتيجيات اكتساب العملاء.
التعرض السابق للأحداث الكبرى، وخاصة الأحداث الرياضية، والعمل مع المجالس السياحية، أو المشاركة في مبادرات التسويق للوجهات واسعة النطاق أمر مرغوب فيه للغاية.

المهارات الأساسية

المبيعات وتطوير الأعمال
إدارة الشراكات والحسابات
الفطنة التجارية في قطاعي السياحة والسفر
خبرة في مجال الطيران والضيافة وإدارة الوجهات
إدارة العلاقات
فهم قنوات التوزيع السياحي
استراتيجيات مبيعات B2B واكتساب العملاء
الإلمام بمنصات السفر الرقمية وأنظمة الحجز عبر الإنترنت وتقنيات السفر يعد ميزة إضافية.
خبرة في الأحداث الكبرى، الأحداث الرياضية، المجالس السياحية، والتسويق للوجهات.
التفاوض وإدارة أصحاب المصلحة
مهارات اتصال قوية
القدرة على الأداء بفعالية في بيئة حدث سريعة الخطى وعالية الضغط.

تفاصيل العقد

هذا منصب تعاقدي مع Talent Blueprint FZ LLC. مدة العقد من يوليو 2026 إلى مارس 2027. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات.

5-10 سنة

الخبر

Sales Manager - IT Infrastructure solutions

حلول القوى العاملة ترانس جارد

عن الدور

تبحث شركة ترانزجارد لحلول القوى العاملة عن مدير مبيعات للانضمام إلى شركة رائدة في تصنيع حلول البنية التحتية لشبكات تكنولوجيا المعلومات السلبية. هذه الوظيفة بدوام كامل مقرها في الخبر، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية. سيكون الدور مسؤولاً عن زيادة نمو الإيرادات من خلال بيع حلول الشبكات السلبية المتقدمة والبنية التحتية الشاملة لمراكز البيانات للعملاء من الشركات والحكومات والعملاء ذوي النطاق الواسع والتجاريين. يتضمن ذلك تطوير الأعمال الاستراتيجية وإدارة الحسابات الرئيسية والتعاون مع فرق المبيعات المسبقة والفرق الفنية لتحقيق أهداف المبيعات.

سيقوم المرشح الناجح بتوسيع حصته في السوق من خلال الترويج لحلول مراكز البيانات، بما في ذلك الخزائن والرفوف وأنظمة الاحتواء وأنظمة التبريد. يتطلب ذلك تحديد فرص عمل جديدة ورعاية علاقات العملاء وضمان تقديم حلول سليمة تقنياً وقابلة للتطبيق تجارياً.

المسؤوليات الرئيسية

قيادة مبيعات حلول الشبكات السلبية، بما في ذلك البنية التحتية لمراكز البيانات والخزائن والرفوف وأنظمة الاحتواء وأنظمة التبريد.
الترويج لحلول البنية التحتية الشاملة لمراكز البيانات، والتي تغطي التصميم السلبي الشامل لمراكز البيانات للشركات ومراكز البيانات المشتركة والعملاء ذوي النطاق الواسع ومراكز البيانات الطرفية.
تطوير وتنفيذ خطة مبيعات استراتيجية تتماشى مع أهداف الشركة وفرص السوق.
تحديد وتأهيل وإغلاق فرص عمل جديدة عبر قطاعات الشركات والحكومة والخدمات المالية والمصرفية والرعاية الصحية والتعليم ومراكز البيانات.
بناء وإدارة خط أنابيب المبيعات، وضمان التنبؤ الدقيق من خلال أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM).
تنمية وتوسيع العلاقات مع العملاء الرئيسيين والاستشاريين والمقاولين ومدمجي الأنظمة.
التفاعل مع استشاريي الهندسة الميكانيكية والكهربائية (MEP) والاستشاريين ومقاولي الهندسة والمشتريات والبناء (EPC) وشركات تصميم مراكز البيانات في وقت مبكر من دورة حياة المشروع.
قيادة المفاوضات وتطوير استراتيجيات التسعير وإدارة شروط العقود والإشراف على إغلاق فرص المبيعات.
التعاون مع فرق المبيعات المسبقة والهندسة والمشاريع لاقتراح حلول متوافقة تقنياً وجذابة تجارياً.
تقديم مدخلات تجارية وقوائم كميات (BOQs) وتحديد مواضع الحلول لاستجابات طلبات تقديم العروض (RFPs) وطلبات عروض الأسعار (RFQs) والمناقصات.
ضمان توافق الحلول المقترحة مع المعايير الدولية، بما في ذلك TIA و ISO و IEEE و ANSI.

المؤهلات والمتطلبات

درجة البكالوريوس في الهندسة أو تكنولوجيا المعلومات أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
حد أدنى من 7 إلى 12 عامًا من الخبرة المبيعات التقدمية في مجال الشبكات السلبية والكابلات المنظمة والبنية التحتية لمراكز البيانات.
سجل حافل بالنجاح في بيع الحلول لعملاء الشركات ومراكز البيانات.
خبرة عملية في حلول الألياف الضوئية والنحاسية والرفوف وأنظمة الاحتواء وإدارة الكابلات.
خبرة مثبتة في العمل مع الاستشاريين والمستخدمين النهائيين والمقاولين ومدمجي الأنظمة والموزعين.
إتقان اللغتين العربية والإنجليزية تحدثاً وكتابة أمر ضروري.

المهارات المطلوبة

خبرة في بيع حلول الشبكات السلبية والبنية التحتية لمراكز البيانات.
إتقان إدارة خط أنابيب المبيعات وإدارة الحسابات الرئيسية.
مهارات تفاوض قوية وخبرة في تطوير استراتيجيات التسعير وإدارة شروط العقود.
القدرة على دعم عمليات طلبات تقديم العروض (RFPs) وطلبات عروض الأسعار (RFQs) والمناقصات.
معرفة متعمقة بحلول الألياف الضوئية وحلول النحاس والرفوف وأنظمة الاحتواء وإدارة الكابلات.
مهارات اتصال ومهارات شخصية ممتازة.

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل تقع في الخبر، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية.

5-10 سنة

الخبر

مدير مالي

هيلتون

تبدأ الضيافة الاستثنائية بك<br>تخيل نفسك تضيء يوم شخص ما. عندما تنضم إلى فريق الفنادق لدينا، هذا بالضبط ما ستفعله في كل مرة تأتي فيها إلى العمل! بصفتك مدير مالية للمجموعة، فأنت لا تشرف فقط على جميع العمليات المالية للفنادق - بل تنشر نور ودفء الضيافة من خلال تقديم تجارب لا تُنسى تجعل إقامة كل ضيف مميزة.<br><br><b>المسؤوليات</b><br>إليك ما ستفعله خلال يوم عادي:<br><ul><li><b>قيادة الاستراتيجية المالية:</b> الإشراف على جميع العمليات المالية عبر محفظة الفنادق، وضمان التوافق مع الأهداف الاستراتيجية للفنادق لتحسين الربحية والكفاءة.</li><li><b>الإشراف على التخطيط والتحليل المالي:</b> توجيه إعداد الخطط السنوية والتوقعات والميزانيات، وتقديم رؤى مالية لدعم قرارات العمل.</li><li><b>تقديم المشورة للقيادة وأصحاب المصلحة الرئيسيين:</b> العمل كمستشار مالي أساسي لإدارة الفنادق، والمديرين العامين للمنطقة/المجموعة، والمالكين، ومديري الأصول، وتقديم توصيات مدعومة بالبيانات لتعزيز الأداء المالي.</li><li><b>بناء شراكات متعددة الوظائف:</b> تطوير والحفاظ على علاقات عمل قوية مع أصحاب المصلحة الداخليين بما في ذلك المالية التجارية، والتجارية، وتكنولوجيا المعلومات، والمشتريات، والموارد البشرية، والعمليات، ومراكز الخدمات المشتركة، والمالية التشغيلية الإقليمية للفنادق.</li><li><b>ضمان الامتثال المالي:</b> الحفاظ على الالتزام بمبادئ المحاسبة المقبولة عموماً (GAAP) وسياسات الفنادق، وحماية أصول الفنادق من خلال ضوابط مالية قوية مع أداء جميع الأنشطة المالية ضمن الإطار السياسي والتنظيمي والتعاقدي.</li><li><b>تحسين التقارير المالية:</b> الإشراف على الأنظمة والعمليات لتعزيز الدقة والكفاءة والشفافية في التقارير المالية.</li><li><b>مراقبة واعتماد المعاملات المالية:</b> الإشراف على تفويض مبيعات الفنادق، والمشتريات، والرواتب، والنفقات للحفاظ على المسؤولية المالية والكفاءة التشغيلية.</li><li><b>تنمية فريق عالي الأداء:</b> قيادة المشاركة والاحتفاظ من خلال إدارة الأداء والتطوير المهني وبرامج التقدير.</li></ul><br><b>المؤهلات</b><br>ما يتطلبه الأمر لجعل الإقامة مميزة<br>في هيلتون، تحدد قيمنا الأساسية ما يتطلبه النجاح هنا وتوجه الصفات التي نبحث عنها في كل عضو في الفريق: شغف بنشر نور ودفء الضيافة، والعمل بنزاهة، وإلهام الآخرين من خلال القيادة، والإيمان بأن العمل الجماعي يؤدي إلى أفضل النتائج، ووجود شعور بالملكية والمسؤولية، والتركيز على الحاضر، وجلب الإلحاح والانضباط لكل لحظة.<br><br><b>عن الشركة</b><br>انضم إلى ثقافة عمل حائزة على جوائز<br>في هيلتون، لا نقدم تجارب استثنائية لضيوفنا فحسب - بل نبني بيئة عمل استثنائية لأعضاء الفريق الذين يجعلون كل ذلك ممكناً. انضم إلينا وساعد في جعل كل إقامة أكثر سحراً.

0-1 سنة

مكة المكرمة

منذ 18 يوم

مدير مالي

رواد محترفون

About the Role:
The Finance Manager at Professional Pioneers plays a crucial role in overseeing the organization’s financial operations. This position is key in ensuring accurate financial reporting, effective budgeting, cash flow management, and regulatory compliance, providing indispensable support for strategic decision-making with financial insights.

Key Responsibilities:

Oversee all financial and accounting activities of the organization.
Prepare monthly, quarterly, and annual financial reports and statements.
Develop, manage, and monitor annual budgets and financial forecasts.
Manage cash flow, working capital, and financial planning activities.
Monitor project budgets, costs, revenues, and profitability to meet performance targets.
Ensure compliance with Saudi financial regulations, VAT requirements, and ZATCA regulations.
Coordinate and manage external audits and statutory reporting.
Establish and maintain financial policies, procedures, and internal controls.
Review contracts and assess financial risks associated with projects and vendors.
Oversee accounts payable, accounts receivable, payroll, and general accounting functions.
Analyze financial performance and recommend improvements for profitability and efficiency.
Support pricing strategies and project costing activities.
Prepare management reports and financial analyses to assist in strategic decision-making.
Lead and develop the finance team for high performance and compliance.

Qualifications:

Bachelor's degree in Finance, Accounting, or a related field.
Minimum of 5 years of experience in finance, accounting, or financial management.
Strong knowledge of financial reporting, budgeting, forecasting, and analysis.
Experience in managing project budgets and cost control.
Understanding of Saudi tax regulations, including VAT and ZATCA.
Experience in preparing financial statements and liaising with external auditors.
Proficiency in accounting systems and Microsoft Excel.
Strong leadership and communication skills.
Excellent analytical and decision-making abilities.

2-5 سنة

مكة المكرمة

منذ 18 يوم

Finance Manager

Qanoniah

نبذة عن الدور

تبحث شركة Qanoniah، وهي شركة رائدة في مجال التكنولوجيا القانونية المدعومة بالذكاء الاصطناعي في المملكة العربية السعودية، عن مدير مالي ذي دوافع عالية وخبرة لتأسيس وقيادة وظيفتها المالية. بصفتك أول موظف مالي متخصص، فإن هذا الدور محوري في بناء البنية التحتية المالية للشركة من الصفر. ستعمل عن كثب مع الرئيس التنفيذي، وتضطلع بدور عملي في المحاسبة والتخطيط المالي ودعم نمو الشركة ومبادرات جمع التبرعات. يوفر هذا المنصب مسارًا واضحًا ليصبح رئيسًا للشؤون المالية مع توسع الشركة. إن مساعد Qanoniah القانوني المدعوم بالذكاء الاصطناعي هو أداة حاسمة للمؤسسات الكبرى والكيانات الحكومية في جميع أنحاء المملكة، مما يؤدي إلى تبسيط العمليات القانونية المعقدة. هذه فرصة لتكون في طليعة الاستراتيجية المالية لواحدة من أسرع شركات الذكاء الاصطناعي نموًا في المنطقة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

تأسيس وبناء وظيفة الشؤون المالية والمحاسبة من الصفر، بما في ذلك تحديد الهيكل والسياسات والأنظمة وسير العمل.
الإشراف على عمليات المحاسبة كاملة الدورة وإدارتها، بما في ذلك دفتر الأستاذ العام، وحسابات الدائنين/المدينين، وكشوف المرتبات، وعمليات الإغلاق الشهري/السنوي وفقًا للمعايير الدولية لإعداد التقارير المالية (IFRS).
ضمان الامتثال الصارم لجميع لوائح المملكة العربية السعودية ذات الصلة، بما في ذلك هيئة الزكاة والضريبة والجمارك (الزكاة، ضريبة القيمة المضافة، الفوترة الإلكترونية/الفاتورة)، والمؤسسة العامة للتأمينات الاجتماعية (GOSI)، ومنصة مدد، وأنظمة كشوف المرتبات (WPS).
تطوير وصيانة وامتلاك النموذج المالي للشركة، والميزانيات، والتنبؤات، وتخطيط التدفق النقدي الشامل وتخطيط فترة التشغيل.
تتبع وتقديم تقارير عن مقاييس SaaS الرئيسية مثل الإيرادات السنوية المتكررة/الإيرادات الشهرية المتكررة (ARR/MRR)، والاعتراف بالإيرادات، والإيرادات المؤجلة، ومعدل التوقف عن الخدمة (Churn)، وتكلفة اكتساب العميل (CAC)، والقيمة الدائمة للعميل (LTV).
إعداد البيانات المالية الجاهزة للمستثمرين وإدارة غرف البيانات، وتوفير الدعم الأساسي لأنشطة جمع التبرعات وعمليات العناية الواجبة.
توظيف وتدريب وقيادة موظفي المحاسبة مع نمو فريق الشؤون المالية للشركة.

المؤهلات والمتطلبات

حد أدنى من 5 إلى 8 سنوات من الخبرة المجمعة في المحاسبة والشؤون المالية.
قوة مثبتة في المحاسبة العملية (بما في ذلك إغلاق الدفاتر وضمان الامتثال) والشؤون المالية الاستراتيجية (بما في ذلك النمذجة المالية والميزنة وإعداد تقارير المستثمرين).
خبرة مثبتة كأول موظف مالي أو في بناء وتوسيع نطاق وظيفة مالية داخل بيئة ناشئة أو شركة صغيرة ومتوسطة الحجم مرغوبة للغاية.
معرفة متعمقة باللوائح المالية في المملكة العربية السعودية، وتحديداً هيئة الزكاة والضريبة والجمارك (الزكاة، الفوترة الإلكترونية، ضريبة القيمة المضافة)، والمؤسسة العامة للتأمينات الاجتماعية (GOSI)، ومتطلبات كشوف المرتبات بموجب قانون العمل.
إتقان أنظمة المحاسبة وأنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) مثل Zoho Books، QuickBooks، Odoo، أو NetSuite، بالإضافة إلى مهارات متقدمة في Excel للنمذجة المالية.
درجة البكالوريوس في المحاسبة أو المالية إلزامية.
عضوية الهيئة السعودية للمراجعين والمحاسبين (SOCPA) مؤهل مطلوب.
إتقان اللغتين العربية والإنجليزية ضروري.
يجب أن يكون مقر إقامتك في مكة أو على استعداد للانتقال إليها.

المهارات الأساسية

الشؤون المالية
المحاسبة
المحاسبة كاملة الدورة
إدارة دفتر الأستاذ العام
حسابات الدائنين (AP) وحسابات المدينين (AR)
معالجة كشوف المرتبات
إجراءات الإغلاق الشهري والسنوي
المعايير الدولية لإعداد التقارير المالية (IFRS)
الامتثال لهيئة الزكاة والضريبة والجمارك (الزكاة، الفوترة الإلكترونية/الفاتورة، ضريبة القيمة المضافة)
لوائح المؤسسة العامة للتأمينات الاجتماعية (GOSI)، ومنصة مدد، وأنظمة كشوف المرتبات (WPS)
النمذجة المالية
الميزنة والتنبؤ
تخطيط التدفق النقدي وتحليل فترة التشغيل
تحليل مقاييس SaaS (ARR/MRR، الاعتراف بالإيرادات، الإيرادات المؤجلة، معدل التوقف عن الخدمة، CAC، LTV)
إعداد البيانات المالية الجاهزة للمستثمرين وغرف البيانات
دعم جمع التبرعات ودعم العناية الواجبة
توظيف وتدريب موظفي المحاسبة
قيادة الفريق
الشؤون المالية الاستراتيجية
إعداد تقارير المستثمرين
عمليات الشؤون المالية للشركات الناشئة
توسيع نطاق وظائف الشؤون المالية
فهم اللوائح المالية في المملكة العربية السعودية
معرفة متطلبات كشوف المرتبات بموجب قانون العمل
الخبرة مع أنظمة المحاسبة وأنظمة تخطيط موارد المؤسسات (مثل Zoho Books، QuickBooks، Odoo، NetSuite)
إتقان متقدم لبرنامج Excel
الخبرة المالية في نماذج SaaS/الاشتراكات ميزة إضافية
الشهادات المهنية مثل CPA، CMA، CFA، أو ACCA مفيدة
الخبرة في تنفيذ أنظمة تخطيط موارد المؤسسات من الصفر ميزة إضافية

بيئة العمل والموقع

هذا المنصب بدوام كامل ويتطلب التواجد في مكة، منطقة مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. سيتم العمل بنظام الحضور الفعلي.

5-10 سنة

مكة المكرمة

منذ 11 يوم

Financial Controller

فنادق ومنتجعات سويس أوتيل

عن الدور

تبحث فنادق ومنتجعات سويس أوتيل عن مدير مالي للانضمام إلى الفريق في فندق سويس أوتيل المَقام بمكة المكرمة. يقع فندق سويس أوتيل المَقام ضمن مجمع أبراج البيت، وهو فندق من فئة الخمس نجوم يوفر إطلالات على المسجد الحرام والكعبة المشرفة. يقدم هذا المنصب بدوام كامل تقارير إلى مدير المالية ودعم الأعمال للمجموعة وهو مسؤول عن الإشراف على جميع العمليات المالية لضمان الدقة والامتثال والتوجيه المالي الاستراتيجي. سيدير المدير المالي الصحة المالية للفندق، ويحافظ على الضوابط الداخلية، ويعمل كشريك تجاري رئيسي للمدير العام وفريق القيادة.

المسؤوليات الرئيسية

الإشراف على جميع العمليات المالية، بما في ذلك المحاسبة وإعداد التقارير والميزنة والتنبؤ.
ضمان الإعداد الدقيق وفي الوقت المناسب للتقارير المالية الشهرية والربع سنوية والسنوية.
إعداد حسابات إدارية شاملة وتحليلات أداء مفصلة لمراجعة القيادة.
الحفاظ على سلامة جميع البيانات المالية وضمان الالتزام بمعايير المجموعة.
قيادة عملية الميزنة السنوية وتمارين التنبؤ الدورية بالتعاون مع الإدارة.
الشراكة مع رؤساء الأقسام لضمان تخطيط التكاليف بدقة والمواءمة مع أهداف الإيرادات.
مراقبة الأداء المالي مقابل الميزانيات وشرح الانحرافات.
تقديم التحليل المالي لدعم الفرق التجارية ودفع الربحية.
ضمان تنفيذ وصيانة ضوابط داخلية قوية عبر جميع عمليات التمويل.
حماية أصول الشركة وضمان الامتثال لسياسات وإجراءات أكور.
ضمان الامتثال للوائح المالية السعودية ومتطلبات الضرائب والالتزامات القانونية.
التنسيق مع المدققين الداخليين والخارجيين.
الإشراف على حسابات الدائنين وحسابات المدينين وتنسيق كشوف المرتبات وإدارة النقد.
دعم عمليات المشتريات والمشتريات من خلال الحوكمة المالية.
ضمان تخصيص التكاليف بشكل صحيح عبر جميع الأقسام ومصادر الإيرادات.
العمل كمستشار مالي للمدير العام وفريق قيادة الفندق.
تقديم رؤى استراتيجية لدعم اتخاذ القرار وتحسين التكاليف ونمو الإيرادات.
التعاون مع فرق العمليات والموارد البشرية والتجارية لضمان المواءمة المالية.
ضمان الاستخدام الفعال للأنظمة والأدوات المالية، بما في ذلك تكامل نظام إدارة الفنادق (PMS) ونظام تخطيط موارد المؤسسات (ERP) ونظام نقاط البيع (POS).
قيادة التحسين المستمر في العمليات المالية وكفاءة إعداد التقارير.
دعم الإعداد المالي قبل الافتتاح وتنفيذ النظام حسب الحاجة.
دعم تطوير أعضاء فريق المالية.
تشجيع التدريب على التعرض المتبادل وتبادل المعرفة بين الأقسام.
تعزيز ثقافة النمو والانتماء داخل فريق المالية وعبر الفندق.

المؤهلات والمتطلبات

خبرة مالية تقدمية لا تقل عن 5 إلى 8 سنوات، مع تفضيل قوي للخبرة في قطاعات الضيافة أو المنتجعات.
خلفية مثبتة في الرقابة المالية والمحاسبة وإعداد التقارير.
خبرة في مراحل ما قبل الافتتاح أو العمليات عن بعد مرغوبة للغاية.
فهم قوي للوائح المالية السعودية والمعايير الدولية لإعداد التقارير المالية (IFRS).
درجة في المالية أو المحاسبة أو مجال ذي صلة.
مؤهل مهني مثل CIMA أو ACCA أو CPA أو ما يعادله مفضل.
مهارات تحليلية وتنظيمية وحل مشكلات قوية.
اهتمام عالٍ بالتفاصيل مقترنًا بعقلية رقابية قوية.
إتقان الأنظمة المالية، بما في ذلك أنظمة تخطيط موارد المؤسسات للفنادق مثل Opera أو Sun أو SAP.

المهارات المطلوبة

الرقابة المالية
المحاسبة
إعداد التقارير
الميزنة
التنبؤ
الضوابط الداخلية
الامتثال
حسابات الدائنين
حسابات المدينين
إدارة النقد
المشتريات
الشراكة التجارية
الأنظمة المالية (Opera، Sun، SAP)
المهارات التحليلية
المهارات التنظيمية
مهارات حل المشكلات
الانتباه للتفاصيل
عقلية الرقابة

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في مكة المكرمة، منطقة مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يقع الدور ضمن فنادق ومنتجعات سويس أوتيل، وهي جزء من مجمع أبراج البيت.

5-10 سنة

مكة المكرمة

عمل عن بُعد

منذ 3 أيام

مدير حسابات

المملكة الدولي للسيارات

عمل مؤقت

نبذة عن الدور

تبحث شركة المملكة الدولي للسيارات عن مدير حسابات لتولي مسؤولية الإشراف على العمليات المحاسبية والمالية للشركة. يهدف هذا الدور إلى ضمان دقة السجلات المالية والالتزام بالسياسات والإجراءات المحاسبية، بالإضافة إلى إعداد التقارير المالية التي تدعم اتخاذ القرار وتحافظ على سلامة المركز المالي للشركة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

إدارة ومتابعة أعمال قسم الحسابات والإشراف على فريق المحاسبين.
إعداد ومراجعة القوائم المالية الشهرية والربع سنوية والسنوية.
الإشراف على عمليات الحسابات العامة وحسابات العملاء والموردين.
متابعة التدفقات النقدية وإعداد تقارير السيولة المالية.
مراجعة القيود اليومية والتأكد من دقتها واعتمادها.
إعداد التسويات البنكية بشكل دوري ومتابعة الحسابات البنكية.
مراقبة المصروفات والإيرادات وتحليل الانحرافات عن الميزانية.
إعداد الميزانيات التقديرية ومتابعة تنفيذها.
ضمان الالتزام بالأنظمة المحاسبية والضريبية والزكوية المعمول بها.
التنسيق مع المراجعين الداخليين والخارجيين وتوفير المستندات المطلوبة.
متابعة التحصيلات والمدفوعات وتحسين دورة رأس المال العامل.
إعداد التقارير المالية والإدارية اللازمة للإدارة العليا.
تطوير الإجراءات والسياسات المالية والرقابية وتحسين كفاءة العمل.
الإشراف على الجرد الدوري للأصول والمخزون والتأكد من مطابقة السجلات.
متابعة إقرارات ضريبة القيمة المضافة والزكاة والالتزامات الحكومية ذات العلاقة.
تقديم التحليلات والتوصيات المالية لدعم القرارات الاستراتيجية للشركة.

المؤهلات والمتطلبات

درجة البكالوريوس في المحاسبة أو المالية.
يفضل الحصول على شهادات مهنية مثل SOCPA أو CMA أو CPA.
خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال المحاسبة، منها سنتان على الأقل في منصب إشرافي.

المهارات المطلوبة

إتقان المعايير المحاسبية والتقارير المالية.
القدرة على إعداد وتحليل القوائم المالية.
مهارات قيادية وإدارة فرق العمل.
إجادة استخدام الأنظمة المحاسبية وبرنامج Microsoft Excel.
مهارات عالية في التحليل المالي وحل المشكلات.
القدرة على إعداد التقارير واتخاذ القرارات المالية.
مهارات التواصل والتنظيم وإدارة الوقت.

مؤشرات الأداء الرئيسية

دقة وصحة التقارير المالية.
الالتزام بالمواعيد المحددة لإقفال الحسابات.
نسبة التحصيل من العملاء.
كفاءة إدارة التدفقات النقدية.
الالتزام بالمتطلبات الضريبية والزكوية.
خفض الأخطاء المحاسبية والملاحظات التدقيقية.
الالتزام بالميزانية المعتمدة.

5-10 سنة

مكة المكرمة

منذ 9 أيام

CDT Finance Manager, Saudi

كولجيت-بالموليف

عن الدور

تبحث شركة كولجيت بالموليف، وهي شركة عالمية للمنتجات الاستهلاكية تعمل في أكثر من 200 دولة، عن مدير مالي لفرق تطوير العملاء (CDT) لعملياتها في جدة، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في مهمة الشركة لإعادة تصور مستقبل أكثر صحة للأشخاص والحيوانات الأليفة والكوكب، مسترشدة بالقيم الأساسية المتمثلة في الرعاية والشمولية والشجاعة. سيلعب المدير المالي دورًا حاسمًا في التخطيط المالي واستراتيجيات التسعير وإدارة الإجمالي إلى الصافي وضمان ضوابط مالية قوية ضمن فريق تطوير العملاء (CDT).

المسؤوليات الرئيسية

الاحتفاظ بسجلات شروط وأحكام العملاء حسب المنطقة وحسب العميل، وإعداد تقديرات المبيعات السنوية وتقديرات الإجمالي إلى الصافي (GTN) بالتعاون مع مدير عام المجموعة وفريق تطوير العملاء (CDT) والتسويق بالتجزئة، بناءً على عقود العملاء وشبكات الأنشطة وميزانيات مبيعات كولجيت بالموليف.
إدارة تخطيط وإغلاق حجم وتقديرات الأسعار والإجمالي إلى الصافي (GTN) حتى صافي المبيعات (NS) ضمن أداة التخطيط للتنفيذ (P2A).
دعم مدير عام المجموعة في إعداد عروض تطوير العملاء (CD)، مع التركيز بشكل خاص على الشرائح المالية.
الاحتفاظ بهيكل التسعير وبيانات الأسعار الرئيسية، وإجراء التحقق الشهري من شروط تسعير SAP مقابل دليل الأسعار الرئيسي، والعمل كبديل لتحديثات بيانات الأسعار الرئيسية.
إعداد محاكاة هامش الربح وإجراء تحليل العائد على الاستثمار (ROI) قبل وبعد الطلبات.
قيادة زيادات أسعار المبيعات (SPIs) المدرجة في الميزانية وتقديم تحديثات ربع سنوية حول الزيادات المنفذة.
الشراكة مع فرق العملاء والإدارات متعددة الوظائف في كولجيت بالموليف لإعداد وتجميع تقديرات الإجمالي إلى الصافي (GTN) ربع السنوية، وإدارة عملية الموافقة المسبقة لضمان توفير جميع التزامات الإجمالي إلى الصافي للتجارة بشكل كافٍ في البيانات المالية للشركة.
إجراء مراجعات مستمرة للضوابط الداخلية ومناقشة أي استثناءات مع فريق مالية تطوير العملاء (CDT) في المركز.
إدارة استحقاقات الإجمالي إلى الصافي (GTN) P&L عبر وحدة الخصومات، والتحقق من أرقام الإجمالي إلى الصافي (GTN) من أعلى إلى أسفل المقدمة من CBS مومباي، والإشراف على تسوية ومراجعات حسابات الميزانية العمومية، وإعداد تحليلات جداول البيانات المحورية وخطط تحسين الإجمالي إلى الصافي (GTN).
التحقق من مطالبات الإجمالي إلى الصافي (GTN)، والتحقق من إثبات الأداء مقابل تقارير النظام، والموافقة على مطالبات العملاء ضمن نظام FMP.
المشاركة في المكالمات الشهرية مع مالية تطوير العملاء (CDT) في المركز لإغلاق المبيعات العالمية (GS)/الإجمالي إلى الصافي (GTN)/صافي المبيعات (NS) الفعلية لكولجيت بالموليف، بما في ذلك تقديرات OG وتحليل الميزانية العمومية للإجمالي إلى الصافي (GTN)، وتحميل البيانات في أداة Blackline.
إجراء تحليل نمو المبيعات، وإعداد تعديلات المصاريف البيعية والإدارية (SGA) الشهرية/الربع سنوية، وتقديم تعليقات المبيعات للأرقام الفعلية والميزانيات والمراجعات.
مراجعة أعمار حسابات القبض مع فريق CBS الغربي لضمان المحاسبة والصيانة وحل حسابات القبض مع العملاء في الوقت المناسب.
إعداد حسابات الربح والخسارة للعملاء/تجار التجزئة وإجراء زيارات دورية للسوق/العملاء للإشراف على تنفيذ الإجمالي إلى الصافي (GTN).
تنسيق عمليات التدقيق، بما في ذلك عمليات تدقيق الموزعين، وعمليات تدقيق كولجيت بالموليف نيويورك، وعمليات SOX، وعمليات التدقيق القانونية.

المؤهلات والمتطلبات

مطلوب درجة البكالوريوس.
الحد الأدنى من الخبرة في مجال المالية هو 6 سنوات.
الخبرة المطلوبة هي 5-10 سنوات.

المهارات المطلوبة

إتقان نظام SAP ضروري.

بيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتم تقديم المساعدة في الانتقال عالميًا.

5-10 سنة

مكة المكرمة

منذ 9 أيام

Senior Financial Analyst

فالولينا العمليات العالمية

حول دور محلل مالي أول

تبحث شركة فالفلين للعمليات العالمية عن محلل مالي أول للانضمام إلى فريقها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في دعم المراقب المالي التجاري في المملكة العربية السعودية بوظائف تحكم تجاري شاملة. يتطلب المنصب دمج البيانات المالية مع التوقعات التجارية وديناميكيات السوق لتوليد تقارير ثاقبة ومبادرات قابلة للتنفيذ لقادة الأعمال، مما يساهم في نجاح الفريق التجاري في سوق المملكة العربية السعودية التنافسي.

المسؤوليات الرئيسية

تتبع وتقييم الأداء المالي عبر أبعاد مثل القناة والمنتج والعميل، مع التركيز على المبيعات والتكاليف والربحية.
التعاون مع فرق التجارة والتسعير لتقديم الدعم المالي للقرارات المتعلقة باستراتيجيات التسعير والأنشطة الترويجية وخصومات المبيعات.
المشاركة في تطوير وتقييم دراسات الجدوى للمشاريع الجديدة والمبادرات الاستراتيجية.
إجراء مراجعات ربحية العملاء مع الفريق التجاري لتعزيز الأداء ومراقبة تنفيذ الخصومات والاستثمارات الرأسمالية والنفقات التشغيلية بما يتماشى مع الاتفاقيات التعاقدية.
إجراء تحليل مالي متعمق، بما في ذلك الميزنة والتنبؤ وتحليل الانحرافات، لتقديم رؤى مالية دقيقة.
تنفيذ تحليل شهري للانحرافات والاتجاهات لتحديد الأسباب الجذرية للانحرافات عن الميزانية والتنبؤات.
الشراكة مع فريق التسويق لإدارة ميزانية الإعلان وترويج المبيعات.
دعم عمليات الرقابة المالية وضمان الالتزام بمعايير المحاسبة الدولية والمبادئ التوجيهية الداخلية لشركة فالفلين.
المساعدة في أنشطة الطلب إلى النقد ومراقبة تحصيلات العملاء لتحسين التدفق النقدي.
إجراء تحليل شامل لربحية المنتج، بما في ذلك تحليل الحجم والسعر والمزيج، واتجاهات التكاليف، وتأثير البيئة الكلية.
مراجعة تحليلات التصنيع والانحرافات، وبدء الإجراءات المناسبة بالتعاون مع أصحاب عمليات التصنيع.
إعداد ونشر الاستحقاقات الشهرية المتعلقة بحوافز المبيعات والخصومات والعروض الترويجية.
القيام بتقارير مخصصة ومشاريع خاصة حسب الحاجة.

المؤهلات والخبرة

مؤهل مهني أو درجة الماجستير في المالية أو الاقتصاد أو إدارة الأعمال.
خبرة عمل ذات صلة لا تقل عن 5 سنوات في بيئة دولية.
معرفة قوية ومثبتة بالمبادئ المحاسبية؛ تعتبر الخبرة مع شركة من شركات الأربع الكبرى ميزة كبيرة.
إتقان اللغة الإنجليزية، كتابةً وتحدثًا. الخبرة في اللغة العربية تعتبر ميزة إضافية.
إتقان تكنولوجيا المعلومات، مع معرفة قوية ببرنامج Microsoft Office، وخاصة Excel، والنمذجة المالية، وأنظمة التقارير/المالية (خبرة SAP مفضلة).
مهارات مثبتة في إدارة المشاريع.

المهارات والسمات المطلوبة

النمذجة المالية
إعداد التقارير
الأنظمة المالية (SAP مفضلة)
إدارة المشاريع
مهارات التواصل، قابلة للتكيف مع ثقافات مختلفة
مهارات التنظيم والتخطيط
القدرات التحليلية والمفاهيمية
عقلية حل المشكلات
الانتباه للتفاصيل والدقة
المرونة في التعامل مع الضغط والمواعيد النهائية في بيئة سريعة الوتيرة
نهج استباقي لتحسين العمليات
الرغبة في التعلم المستمر والتطوير الشخصي

بيئة العمل والموقع

هذا دور بدوام كامل، حضوري في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يُتوقع حد أدنى من السفر. يتطلب المنصب موقفًا مرنًا وموجهًا نحو الخدمة مع تركيز قوي على العملاء، مما يتيح التعاون الفعال ضمن بيئة عمل ديناميكية.

5-10 سنة

مكة المكرمة

Transparency Lead and Accounting - (Saudi Nationals)

أبفي

عن الدور

تبحث AbbVie عن قائد شفافية ومتخصص محاسبة للانضمام إلى فريقها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. هذا الدور بدوام كامل مسؤول عن الإشراف على عمليات الإفصاح عن الشفافية والمحاسبة الأساسية للشركة التابعة، وضمان الامتثال للمتطلبات التنظيمية المحلية، لا سيما تلك التي تحددها الهيئة العامة للغذاء والدواء. سيكون المرشح الناجح هو نقطة الاتصال الأساسية لإعداد تقارير الشفافية، والعمليات المالية للموردين والموزعين، والالتزامات ذات الصلة. يوفر هذا المنصب فرصة لدفع تحسينات العمليات، وتعزيز الضوابط الداخلية، وضمان دقة وتوقيت العمليات المالية وتقديمها.

تكرس AbbVie جهودها لاكتشاف وتقديم أدوية وحلول مبتكرة لمعالجة المشكلات الصحية الخطيرة والتحديات الطبية. تركز الشركة على المجالات العلاجية الرئيسية بما في ذلك علم المناعة، والأورام، وعلم الأعصاب، ومجموعة منتجات Allergan Aesthetics الخاصة بها. لمزيد من المعلومات، قم بزيارة ************

المسؤوليات الرئيسية

مراقبة فريق PTP لتقديم نماذج إلكترونية وتقارير DCT في الوقت المناسب لإعداد تقارير الشفافية.
استخراج والتحقق من تقارير الشفافية الشهرية (PO & ACR) للتأكد من دقتها، ونماذج إلكترونية، وتقارير DCT، وحالة تقارير معاملات السوق.
إنشاء تقارير الشفافية المطلوبة (SC، ACR، CTE، VEEVA).
جمع بيانات الشركة التابعة المحددة للتقارير والتحليل.
الاحتفاظ بسجل تصعيد المشكلات والرد على استفسارات PWC.
مراجعة مسودات تقارير PWC وتطبيق التعديلات في غضون 10 أيام لتقديمها في الوقت المناسب.
إجراء عمليات تدقيق للتقارير النهائية لـ PWC والحصول على التأكيدات اللازمة قبل تقديمها.
تقديم التقارير إلى بوابة الهيئة العامة للغذاء والدواء.
إجراء دورات تدريبية ربع سنوية مع فريق PTP حول SAP والفريق التجاري حول CTE.
دمج تحديثات وتغييرات الشفافية في العروض التقديمية.
إجراء مراجعات سنوية للعمليات والتوثيق مع فريق الشفافية العالمي.
تأكيد اكتمال تقارير الهيئة العامة للغذاء والدواء مع الشركة التابعة لإغلاق MAP، والتحقق من بيانات المعاملات.
تتبع بطاقات الهوية الوطنية في نظام VEEVA، وتسجيلها يدويًا، وتحميلها إلى البوابة.
التعاون مع فريق CEX لتحسين نظام VEEVA للحصول على معلومات كاملة عن مقدمي الرعاية الصحية/منظمات الرعاية الصحية.
المشاركة في مكالمات كل أسبوعين مع الفريق العالمي للمواءمة بشأن التغييرات.
حضور الاجتماع السنوي مع الهيئة العامة للغذاء والدواء.
إدارة العملية اليومية للإشعارات الخارجية.
الإشراف على عقود TSO غير الترويجية مع الموردين، مع التركيز على الشركاء التجاريين الرئيسيين وضمان اتفاقيات العمل الرئيسية واتفاقيات الخدمة الرئيسية.
مراجعة الاتفاقيات لضمان الامتثال للسياسات واللوائح المحلية وسياسات الشركة.
التحقق من الصحة والحصول على الموافقات اللازمة قبل سريان العقود.
إنشاء وصيانة مستودع لاتفاقيات الأعمال وال تراخيص والشهادات الخاصة بالشركة التابعة لتتبع تواريخ الانتهاء.
تسوية كشوف حسابات الموردين للتأكد من دقتها.
التنسيق مع أصحاب المصلحة والموردين لحل المستحقات والفواتير المعلقة.
إدارة عملية مطالبات الموزعين، مع الاحتفاظ بمتتبع محدث لكشوف الحسابات والإجراءات المعلقة.
الاحتفاظ بمجلد مشترك لجميع مطالبات الموزعين.
التنسيق مع أصحاب المصلحة بشأن مراجعة المطالبات والموافقة عليها، وضمان الالتزام بسياسة F1106.
مراجعة مطالبات الشركة التابعة والتحقق من الموافقات قبل معالجة إشعارات الدائن/المدين والمدفوعات.
التواصل مع الموزعين بشأن الوثائق المفقودة، والمطالبات المرفوضة، والتعديلات.
تقديم تعليمات لإصدار إشعارات الدائن/المدين والمدفوعات مقابل المطالبات.
إجراء دورات تعريفية لتثقيف الموزعين حول عملية مطالبات AbbVie والمستندات المطلوبة.
إدارة الامتثال لمتطلبات التقارير الحكومية والإقرارات الضريبية لضريبة الاستقطاع (WHT).
تقديم البيانات والمستندات اللازمة لمقدمي الخدمات، و FSS، و Tax CoE، والموردين غير المقيمين في المملكة العربية السعودية لضريبة الاستقطاع.
مراجعة وتأمين الموافقات المحلية والعالمية قبل تقديم إقرارات ضريبة الاستقطاع.
الحصول على تأكيدات تقديم عبر الإنترنت من مقدمي الخدمات لضريبة الاستقطاع.
إدارة إنشاء جميع أوامر الشراء/ACRs لمعالجة مدفوعات ضريبة الاستقطاع.
التعاون مع فريق FP&A لتوقع التكاليف المتعلقة بضريبة الاستقطاع.
التنسيق مع فريق التميز في خدمة العملاء وشركات المقاولين بشأن جميع مسائل PSP.
التحقق من صحة ومعالجة كشوف رواتب PSP الشهرية، والمستحقات، والمكافآت، ومزايا نهاية الخدمة (EOSB).
التحقق من صحة ومعالجة نفقات السفر والترفيه الشهرية في نظام Zoho.
إدارة إنشاء جميع أوامر الشراء/ACRs لمعالجة مدفوعات PSP.
التعاون مع فريق FP&A لتوقع تكاليف PSP.
التنسيق بين Pharma/AA وشركات المقاولين بشأن جميع الأمور المتعلقة بالمقاولين.
الإشراف على عملية الرواتب الشهرية والتواصل بين الموارد البشرية وشركات المقاولين.
إدارة حساب ومعالجة المكافآت السنوية ومزايا نهاية الخدمة.
التحقق من صحة النفقات الشهرية في نظام Zoho.
إدارة إنشاء جميع أوامر الشراء/ACRs لمعالجة مدفوعات المقاولين.
دعم عمليات إعادة التصنيف اللازمة بين حسابات دفتر الأستاذ العام وإنشاء IO لتخصيص أوامر الشراء.
التعاون مع فريق FP&A لتوقع تكاليف المقاولين الإداريين.
إعداد استهلاك التأمين الصحي الشهري وتخصيص مراكز التكلفة.
تسجيل الأقساط لمدفوعات التأمين الصحي/إشعارات الدائن/المدين شهريًا مقابل كشوف حسابات الموردين.
تنفيذ عملية تجديد العقد مع الموارد البشرية لعكس التغييرات في عدد الموظفين.
تزويد FSS بتعليمات لمعالجة قيود الاستهلاك الشهرية.
التحقق من صحة النفقات الحكومية الشهرية ومعالجة المدفوعات.
التحقق من صحة فواتير GOSI الشهرية ومعالجة المدفوعات.
إدارة جميع أوامر الشراء/ACRs الصادرة للنفقات الحكومية والتأمين الصحي ومدفوعات GOSI.
التنسيق مع FSS بشأن مدفوعات ACR المتعلقة بالحكومة لتخصيص التكاليف بشكل صحيح.

المؤهلات والمتطلبات

درجة البكالوريوس في المحاسبة أو المالية.
درجة الماجستير و/أو CMA مرغوبة.
حد أدنى 6 سنوات من الخبرة في الشركات متعددة الجنسيات.
2-3 سنوات من الخبرة في صناعة الرعاية الصحية تعتبر ميزة إضافية.
فرد نشيط، ذو تفكير مستقبلي، ومبدع يتمتع بمعايير أخلاقية عالية.
لاعب فريق يتمتع بمهارات اتصال ممتازة، وقادر على التعامل مع الأشخاص على جميع المستويات التنظيمية.
القدرة على التفوق في بيئة ديناميكية وسريعة الوتيرة للغاية.

المهارات المطلوبة

خبرة قوية في المحاسبة والامتثال
اهتمام عالٍ بالتفاصيل ودقة البيانات
إدارة العمليات والتحسين المستمر
إدارة أصحاب المصلحة ومهارات الاتصال
إدارة وقت ممتازة وقدرة تنظيمية
القدرة على تعدد المهام والوفاء بالمواعيد النهائية المستمرة
خبرة في التعامل مع اللوائح والتدقيق
إتقان أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (بما في ذلك SAP)
خبرة في منظمة كبيرة ومصفوفة، ويفضل أن تكون في مجال الرعاية الصحية
معرفة بالتمويل التشغيلي
القدرة على التكيف في بيئة ديناميكية

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل يقع في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. AbbVie هي جهة عمل تكافؤ الفرص ملتزمة بالعمل بنزاهة، ودفع الابتكار، وتحويل الحياة، وخدمة مجتمعها.

5-10 سنة

مكة المكرمة

Area Product Finance Business Partner (Forwarding)

إيه. بي. مولر - ميرسك

2-5 سنة

مكة المكرمة

Finance Business Partner Manager

شركة باندا للتجزئة - مجموعة سافولا