وظائف financial manager في السعودية

عن الدور

تبحث شركة Marsh، وهي وسيط تأمين ومستشار مخاطر رائد، عن مدير تنفيذي أول لتطوير الأعمال للانضمام إلى قسم المبيعات في المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على تحديد واكتساب عملاء جدد ضمن خطط الشراكة للمساهمة في نمو الأعمال. يوفر المنصب خبرة مهنية داخل شركة عالمية وفرصًا للتقدم الوظيفي.

بصفتك مديرًا تنفيذيًا أول لتطوير الأعمال، ستتعاون مع متخصصين داخل الدولة لدفع عجلة نمو الأعمال، مع توفير الدعم والتطوير المستمر. تقدم الشركة نموذج عمل هجين، يوازن بين المرونة وبيئة عمل تعاونية.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتنمية خط أنابيب لفرص عمل جديدة من خلال التواصل الاستباقي، والتواصل الشبكي، والاستفادة من قنوات الإحالة عبر الشراكات القائمة.
• تمثيل Marsh في المؤتمرات والفعاليات الصناعية لتوسيع الشبكات المهنية وتعزيز ظهور العلامة التجارية.
• إجراء أبحاث السوق وتطوير خطط استراتيجية لاكتساب العملاء مصممة خصيصًا للسوق السعودي.
• بناء ورعاية العلاقات مع العملاء المحتملين والحاليين لزيادة اختراق حلول Marsh.
• تطوير و التفاوض و إبرام مقترحات المبيعات لمنتجات التأمين و استشارات المخاطر الخاصة بـ Marsh.
• المساعدة في إعداد تقارير العناية الواجبة و العروض التقديمية لطلبات العملاء.
• تقديم عروض تقديمية و توجيهات لأصحاب المصلحة على المستوى الأعلى، مع إظهار فهم لاحتياجات العملاء و عروض Marsh.
• السعي باستمرار لتجاوز أهداف أداء المبيعات المحددة.
• الحفاظ على سجلات دقيقة لتفاعلات العملاء داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• البقاء على اطلاع بالاتجاهات والتطورات في منتجات التأمين الطبي وغير الطبي.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في مبيعات B2B، مع تفضيل للمرشحين الذين لديهم خلفية في صناعة التأمين.
• القدرة المثبتة على بناء العلاقات وإبرامها بفعالية.
• مهارات اتصال و علاقات شخصية قوية.
• موقف إيجابي و نشيط، مع القدرة على الأداء بشكل جيد تحت الضغط.
• قدرة قوية على تعدد المهام و إدارة أولويات متعددة.
• إتقان ممتاز للغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا.

المهارات المطلوبة

• مبيعات B2B
• خبرة في صناعة التأمين
• مهارات اتصال استثنائية
• بناء العلاقات و إبرام الصفقات
• تعدد المهام الفعال
• إتقان اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا
• خبرة مبيعات عبر خطوط متعددة من حلول التأمين
• تطوير أعمال جديدة من خلال التواصل الاستباقي

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية، مع سفر متوقع إلى جدة ومكة المكرمة والرياض. تلتزم Marsh بتعزيز بيئة عمل متنوعة وشاملة ومرنة، مع تبني نموذج عمل هجين. يُتوقع من الزملاء التواجد في مكتبهم المحلي أو العمل في الموقع مع العملاء ثلاثة أيام على الأقل في الأسبوع، مع تحديد الفرق ليوم واحد على الأقل "يوم مرساة" للتعاون الشخصي.

يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات. يشمل التعويض راتبًا تنافسيًا وعمولة وحزمة مزايا.

عن الدور

تبحث شركة نيسان موتور عن مدير عام مساعد - تجار التجزئة المستقلين (IIRs) للانضمام إلى فريقها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يشغل هذا المنصب بدوام كامل مسؤولية قيادة وتطوير قناة وسطاء نيسان B2B (IIRs) لتحقيق حجم وإيرادات وربحية مستدامة. يركز الدور على إدارة الشبكة الفعالة، وحوكمة التسعير، وبرامج الحوافز، بما يتماشى مع التزام نيسان بالابتكار وإيمانها الأساسي بـ "تحدي المألوف".

أهداف الدور واستراتيجيته

سيقوم المدير العام المساعد بتعريف وتنفيذ استراتيجية قناة وسطاء B2B، وتحديد شراكات جديدة، وتحسين مزيج القنوات لتحقيق التوازن بين النمو والربحية وحماية العلامة التجارية. يتضمن ذلك إدارة أداء المبيعات مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، وقيادة استراتيجيات التسعير، وضمان الالتزام بسياسات نيسان. يلعب الدور دورًا أساسيًا في تشكيل مساهمة قناة وسطاء B2B في الأهداف التجارية لنيسان.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتنفيذ استراتيجية قناة وسطاء B2B بما يتماشى مع الأهداف التجارية لنيسان.
• تحديد وتطوير شراكات وسطاء جديدة لتوسيع نطاق الوصول إلى السوق والمساهمة في الحجم.
• تحسين مزيج القنوات لتحقيق التوازن بين نمو الحجم والربحية وحماية العلامة التجارية.
• إدارة مؤشرات الأداء الرئيسية لقناة الوسطاء، بما في ذلك الحجم والإيرادات والهامش وفعالية البرنامج.
• مراقبة الأداء اليومي والشهري والسنوي مقابل الأهداف وتنفيذ الإجراءات التصحيحية.
• دعم الوسطاء في إتمام صفقات B2B الكبيرة والمعقدة.
• قيادة استراتيجية تسعير الوسطاء، وضوابط الخصم، والموافقات على الصفقات بما يتماشى مع سياسات الحوكمة.
• تصميم وإطلاق وإدارة برامج حوافز وخصومات الوسطاء.
• ضمان الشفافية والامتثال لسياسات مبيعات نيسان ومدونة قواعد السلوك.
• الإشراف على تأهيل الوسطاء، والعقود، ومراجعات الأداء، وتدقيق الامتثال.
• بناء شراكات طويلة الأمد قائمة على الثقة مع الوسطاء الرئيسيين.
• معالجة تعارضات القنوات، والمشاكل التشغيلية، وحالات التصعيد.
• ضمان جاهزية قناة الوسطاء لإطلاق الموديلات الجديدة، بما في ذلك التسعير والأحجام والتواصل.
• إدارة الحملات الخاصة، وصفقات الكميات الكبيرة، والبرامج التكتيكية من خلال الوسطاء.
• التنسيق مع التسويق والوكلاء لإجراء تجارب القيادة، والتنشيطات، والمبادرات المشتركة.
• إعداد لوحات معلومات الأداء، ومراجعات الأعمال، وعروض تقديمية للمديرين التنفيذيين.
• تتبع نشاط وسطاء المنافسين، واتجاهات السوق، وفجوات التسعير.
• تقديم رؤى وتوصيات للإدارة العليا بناءً على معلومات السوق.
• العمل كواجهة رئيسية بين الوسطاء وأصحاب المصلحة الداخليين، بما في ذلك عمليات المبيعات، والمالية، وإدارة سلسلة التوريد، والشؤون القانونية، والتسويق، وشبكة الوكلاء.
• مواءمة تخصيص الإمدادات وتخطيط المخزون مع توقعات طلب الوسطاء.
• قيادة وتطوير فريق مبيعات الوسطاء، ووضع أهداف واضحة ومعايير أداء.
• تعزيز ثقافة المساءلة والتعاون والتحسين المستمر بما يتماشى مع "طريقة نيسان".

المؤهلات والخبرة

يجب أن يمتلك المرشحون درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة. مطلوب خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مبيعات السيارات، مع تعرض كبير لقنوات B2B أو الوسطاء. الخبرة المثبتة في إدارة القنوات، وتصميم وتنفيذ برامج الحوافز، وإجراء المفاوضات التجارية أمر ضروري. كما أن الفهم القوي لسوق B2B للسيارات في المملكة العربية السعودية ضروري.

المهارات المطلوبة

• إدارة شبكة الوسطاء
• حوكمة التسعير
• تطوير وإدارة برامج الحوافز
• التنسيق متعدد الوظائف
• إدارة أداء المبيعات
• إدارة القنوات
• المفاوضات التجارية
• معرفة متعمقة بسوق B2B للسيارات في المملكة العربية السعودية
• مهارات اتصال ممتازة باللغتين الإنجليزية والعربية

موقع ونوع العمل

يقع هذا المنصب بدوام كامل في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية، مع مسؤوليات تغطي مدينتي جدة ومكة المكرمة.

عن الدور

تبحث شركة كابيتال للإسعاف بالمملكة العربية السعودية عن مدير تطوير أعمال مبيعات للانضمام إلى فريقها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل، وعمل حضوري على دفع عجلة نمو الأعمال من خلال تحديد وتأمين فرص جديدة في قطاعات البناء والمصانع والصناعة. يتضمن الدور إدارة دورة المبيعات الكاملة وتنمية علاقات قوية ودائمة مع العملاء.

سيكون المرشح الناجح فردًا استباقيًا يتمتع بفهم شامل للسوق السعودي، لا سيما في صناعات الخدمات الإنشائية والصناعية والرعاية الصحية. هذا الدور أساسي لتوسيع قاعدة العملاء وتحقيق أهداف المبيعات.

المسؤوليات الرئيسية

• توليد فرص عمل جديدة من خلال البحث الاستباقي وتوليد العملاء المحتملين.
• تأمين عقود نقل الإسعاف مع العملاء في قطاعات البناء والمصانع والصناعة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء وإدارة الحسابات الرئيسية بفعالية.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من الاتصال الأولي حتى إتمام الصفقات.
• إعداد عروض تجارية شاملة، عروض أسعار، ومناقصات.
• التفاوض على شروط وأحكام العقود لتحقيق اتفاقيات مفيدة للطرفين.
• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات المحددة.
• تحديد فرص سوق جديدة والمساهمة في تخطيط تطوير الأعمال بشكل عام.
• الحفاظ على سجلات دقيقة لأنشطة المبيعات وتفاعلات العملاء داخل أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• تقديم تقارير مبيعات منتظمة للإدارة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 3 إلى 5 سنوات في تطوير الأعمال، المبيعات، أو إدارة الحسابات.
• سجل حافل بالنجاح في تأمين وإدارة العقود، خاصة المتعلقة بخدمات نقل الإسعاف.
• خبرة مثبتة في قطاعات البناء والمصانع والصناعة.
• إتقان في البحث عن العملاء المحتملين، توليد العملاء المحتملين، وإدارة خطوط المبيعات.
• قدرة قوية على التفاوض على العقود وإتمام الصفقات.
• خبرة في إعداد العروض التجارية، عروض الأسعار، والمناقصات.
• مهارات ممتازة في التفاوض والعرض والاتصال.
• إتقان استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) لإعداد تقارير المبيعات وتخطيط تطوير الأعمال.
• فهم قوي لقطاعات البناء والصناعة والخدمات الصحية داخل المملكة العربية السعودية.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية.
• الاستعداد والقدرة على العمل حضوريًا في جدة والسفر محليًا لاجتماعات العملاء وأنشطة تطوير الأعمال.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• المبيعات
• إدارة الحسابات
• البحث عن العملاء المحتملين
• توليد العملاء المحتملين
• إدارة خطوط المبيعات
• التفاوض على العقود
• إتمام الصفقات
• إدارة علاقات العملاء
• إدارة الحسابات الرئيسية
• إعداد العروض التجارية
• عروض الأسعار
• المناقصات
• مهارات التفاوض
• مهارات العرض
• مهارات الاتصال
• إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
• تقارير المبيعات
• تخطيط تطوير الأعمال
• فهم قطاع البناء
• فهم القطاع الصناعي
• فهم قطاع الخدمات الصحية

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل، وعمل حضوري يقع في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور القدرة على العمل حضوريًا والسفر محليًا لاجتماعات العملاء وأنشطة تطوير الأعمال.

عن الدور

تبحث مجموعة المروان، وهي منظمة متنوعة تأسست عام 1978 ولها حضور كبير في دول مجلس التعاون الخليجي في قطاعات تشمل البناء والآلات الثقيلة والنفط والغاز والعقارات والتطوير والضيافة، عن مدير مبيعات تأجير ديناميكي وموجه نحو النتائج. هذا المنصب بدوام كامل مقره في الرياض وجدة ومكة المكرمة بالمملكة العربية السعودية. يلعب الدور دورًا أساسيًا في توليد إيرادات التأجير، وتنمية علاقات قوية مع العملاء، وتحديد فرص المشاريع المستقبلية، وتعزيز أسطول الشركة الواسع من المعدات الثقيلة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير وتأمين فرص أعمال تأجير جديدة عبر قطاعات البناء والبنية التحتية والتعدين والبحرية والنفط والغاز والصناعة داخل المملكة العربية السعودية.
• الترويج لبيع حلول تأجير المعدات الثقيلة، بما في ذلك الحفارات، واللوادر ذات العجلات، والجرافات، والشاحنات القلابة، والرافعات الزاحفة، والرافعات التلسكوبية، والرافعات الشوكية، ورافعات الأفراد، وغيرها من معدات نقل المواد ورفعها.
• إجراء زيارات منتظمة للعملاء، وفحص المواقع، وتقييم المشاريع لفهم متطلبات العملاء والتوصية بحلول تأجير مناسبة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع المقاولين وشركات الهندسة والمشتريات والبناء وفرق المشتريات ومديري المشاريع ومديري المصانع ومنسقي التأجير وصناع القرار الرئيسيين.
• إعداد عروض أسعار التأجير والمقترحات التجارية وتقديمات المناقصات والردود على طلبات عروض الأسعار وفقًا لسياسات الشركة والمبادئ التوجيهية التجارية.
• التفاوض على أسعار التأجير وشروط العقود واتفاقيات الخدمة لتأمين أعمال مربحة طويلة الأجل.
• التنسيق مع فرق العمليات وورش العمل والنقل والخدمات اللوجستية لضمان التعبئة والتفريغ في الوقت المناسب ورضا العملاء.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين واستراتيجيات التسعير والمشاريع القادمة لتحديد فرص عمل جديدة.
• الحفاظ على سجلات دقيقة للعملاء وخطوط أنابيب المبيعات وتتبع الفرص والتنبؤ من خلال نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• إعداد وتقديم تقارير مبيعات منتظمة وتحديثات تطوير الأعمال وتقارير استخبارات السوق للإدارة.
• المتابعة على المدفوعات المستحقة ودعم أنشطة التحصيل بالتنسيق مع الإدارة المالية.
• تحقيق أهداف إيرادات التأجير الشهرية والربع سنوية والسنوية بما يتماشى مع أهداف الشركة.
• دعم فرص البيع المتبادل لمبيعات المعدات وقطع الغيار وخدمات الصيانة واتفاقيات العقود طويلة الأجل حيثما ينطبق ذلك.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات تأجير المعدات الثقيلة داخل المملكة العربية السعودية.
• فهم قوي لقطاعات البناء والبنية التحتية والتعدين والبحرية والنفط والغاز والصناعة.
• شبكة علاقات راسخة مع كبار المقاولين وشركات الهندسة والمشتريات والبناء ومشغلي التعدين ومقاولي حقول النفط والكيانات الحكومية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
• معرفة شاملة بتطبيقات المعدات الثقيلة ومواصفاتها وحلول التأجير.
• سجل حافل في تحقيق أهداف مبيعات التأجير وتأمين عقود التأجير طويلة الأجل.
• مهارات قوية في التفاوض والعرض التقديمي وتطوير الأعمال وإدارة العلاقات.
• خبرة في التعامل مع المناقصات وطلبات عروض الأسعار والمقترحات التجارية ومفاوضات العقود.
• إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وإدارة خطوط أنابيب المبيعات وحزمة Microsoft Office وأدوات تقارير المبيعات.
• مهارات ممتازة في التواصل وخدمة العملاء وكتابة رسائل البريد الإلكتروني الاحترافية باللغتين العربية والإنجليزية.
• امتلاك رخصة قيادة سعودية سارية والاستعداد للسفر على نطاق واسع في جميع أنحاء المملكة.
• تحفيز ذاتي، مدفوع بالأهداف، وقادر على العمل بشكل مستقل مع الحد الأدنى من الإشراف.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية إلزامي.
• تعتبر العلاقات الحالية مع العملاء والاتصالات الصناعية داخل سوق تأجير المعدات الثقيلة في المملكة العربية السعودية ميزة قوية.
• الخبرة السابقة في التعامل مع كبار مقاولي الإنشاءات وشركات التعدين ومقاولي الهندسة والمشتريات والبناء والعملاء الصناعيين مرغوبة للغاية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات تأجير المعدات الثقيلة
• تطوير الأعمال
• إدارة العلاقات
• التفاوض
• مهارات العرض التقديمي
• أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
• إدارة خط أنابيب المبيعات
• حزمة Microsoft Office
• تقارير المبيعات
• خدمة العملاء
• التواصل (الشفهي والكتابي)
• كتابة رسائل البريد الإلكتروني الاحترافية

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل. يقع المقر الرئيسي للدور في المملكة العربية السعودية، مع فرص في الرياض وجدة ومكة المكرمة. يُتوقع من المرشح الناجح السفر على نطاق واسع في جميع أنحاء المملكة.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث ميدترونيك عن مندوب مبيعات متخصص في أمراض النساء للانضمام إلى فريقنا في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يقدم هذا المنصب بدوام كامل فرصة للمساهمة في مهمة ميدترونيك المتمثلة في تخفيف الألم واستعادة الصحة وإطالة العمر من خلال الترويج لتقنيات طبية متقدمة وبيعها. ستلعب دورًا رئيسيًا في تعزيز الوصول إلى الرعاية الصحية والمساواة من خلال التواصل مع المتخصصين في الرعاية الصحية والمساهمة في تطوير حلول الرعاية الصحية.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">الترويج لمنتجات وخدمات ميدترونيك وبيعها ضمن منطقة جغرافية معينة و/أو حسابات عملاء محددة لتلبية أو تجاوز أهداف المبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وبناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع أصحاب المصلحة، بما في ذلك الموزعين والمتخصصين في الرعاية الصحية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">متابعة العملاء المحتملين، وتقييم احتياجات العملاء، وتقديم خدمات المنتجات لتعظيم فوائد منتجات و/أو خدمات ميدترونيك.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الترويج وإنشاء التعليم حول منتجات و/أو خدمات الشركة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء أبحاث السوق، بما في ذلك تحليل أنشطة العملاء والمنافسين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنفيذ خطط واستراتيجيات تطوير السوق، وإجراء التعديلات اللازمة حسب الحاجة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إبلاغ ملاحظات العملاء حول المنتجات الجديدة و/أو التغييرات على المنتجات أو التطبيقات الحالية إلى أصحاب المصلحة الداخليين، بما في ذلك البحث والتطوير (R&D) والعمليات والتسويق.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">درجة البكالوريوس في الهندسة الطبية الحيوية، أو التكنولوجيا الطبية، أو التمريض، أو العلوم السريرية، أو مجال رعاية صحية ذي صلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">من 2 إلى 5 سنوات من الخبرة مع سجل حافل في الأجهزة الطبية، أو الدعم السريري، أو خدمات الرعاية الصحية، أو صناعة ذات صلة، ويفضل أن يكون ذلك ضمن تخصص مبيعات الجراحة (تخصصات أمراض النساء أو الجراحة العامة).</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات قوية في التواصل والعرض التقديمي مع القدرة على بناء علاقات فعالة مع المتخصصين في الرعاية الصحية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على تعلم وتطبيق المعرفة التقنية والسريرية في بيئة سريرية سريعة الوتيرة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستعداد للسفر بشكل متكرر ضمن المنطقة المخصصة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">مبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">أجهزة طبية</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم سريري</li> <li style="margin:0 0 6px;">خدمات الرعاية الصحية</li> <li style="margin:0 0 6px;">تخصص مبيعات الجراحة (تخصصات أمراض النساء أو الجراحة العامة)</li> <li style="margin:0 0 6px;">تواصل</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات العرض التقديمي</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء العلاقات</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة تقنية</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة سريرية</li> <li style="margin:0 0 6px;">بحث السوق</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير السوق</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والتعويضات</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب بدوام كامل يقع في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. تقدم ميدترونيك راتبًا تنافسيًا وحزمة مزايا مرنة مصممة لدعم الموظفين في مختلف مراحل حياتهم المهنية والشخصية. سيتم مناقشة التفاصيل المحددة المتعلقة بالتعويضات والمزايا أثناء عملية التوظيف.</p>

عن الدور

تبحث شركة غذاء لخدمات الأغذية، وهي شركة رائدة إقليمية بارزة في توزيع الأغذية والمشروبات ضمن مجموعة GFS التي تعمل في الشرق الأوسط وأفريقيا، عن مدير مبيعات – تموين ومؤسسات للانضمام إلى فريقها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. تمثل غذاء أكثر من 50 علامة تجارية دولية حصرية عبر فئات متنوعة، وتخدم قطاعات الفنادق والمطاعم والمقاهي (HoReCa)، والتجزئة، والصناعة، والمشاريع الخاصة. هذا الدور أساسي لإدارة الحسابات ذات الحجم الكبير والتي تعتمد على الكفاءة ضمن قطاع التموين والمؤسسات، ويتطلب حلول توريد منظمة، وإدارة عقود قوية، والقدرة على العمل على نطاق واسع. سيكون المرشح المثالي مركزًا على التكلفة، وموجهًا نحو الحجم، وذكيًا تشغيليًا، وسيساهم في هدف غذاء المتمثل في تقديم حلول توريد فعالة من حيث التكلفة وموثوقة وتعزيز الشراكات طويلة الأجل. يتطلب هذا المنصب بدوام كامل مرشحًا يظهر روح المبادرة ويسعى لتحقيق النجاح المستدام.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة نمو الحجم من خلال زيادة الإيرادات من الحسابات الكبيرة، والتوسع عبر العقود متعددة المواقع، واكتساب حسابات مؤسسية جديدة.
• توسيع الحسابات الحالية من خلال تحقيق اختراق متعدد المواقع وتأمين اتفاقيات توريد طويلة الأجل.
• تنفيذ استراتيجيات تسعير تنافسية والحفاظ على التحكم في هامش الربح لكل حساب لضمان التسعير الفعال وإدارة التكاليف.
• قيادة وإدارة فريق من مديري الحسابات، وتعزيز الانضباط في التنفيذ الميداني.
• ضمان التوافق التشغيلي من خلال التنسيق الفعال مع فرق سلسلة التوريد والتسليم.
• تطوير وتنفيذ حلول توريد منظمة مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات العملاء المؤسسيين.
• إدارة والتفاوض على العقود الكبيرة والحسابات متعددة المواقع بفعالية.
• الانخراط في أساليب البيع الموجهة نحو الحلول لتلبية متطلبات العملاء.
• الحفاظ على عقلية منظمة تعتمد على مؤشرات الأداء الرئيسية لتحقيق أهداف المبيعات والغايات.
• التنسيق والمواءمة مع عمليات سلسلة التوريد لضمان سلاسة التسليم والخدمة.

المؤهلات والخبرات

• 7-10+ سنوات من الخبرة في المبيعات ضمن قطاعي التموين والمؤسسات.
• خبرة مثبتة في التعامل مع فئات البروتين، والمخزن/السلع الجافة، والمجمدات، ومنتجات الألبان.
• خبرة مثبتة في العمل مع شركات التموين والمستشفيات والمدارس/الجامعات أو مرافق تقديم الطعام للشركات.
• سجل حافل بالنجاح في إدارة العقود الكبيرة والحسابات متعددة المواقع.
• الراحة والكفاءة في التفاوض على الأسعار والخصومات واتفاقيات الحجم.
• القدرة على تبني نهج بيع موجه نحو الحلول.
• امتلاك عقلية منظمة تعتمد على مؤشرات الأداء الرئيسية.
• مهارات قوية في قيادة الفرق وتدريبها.
• الاستعداد للسفر داخل المملكة العربية السعودية.

المهارات المطلوبة

• إدارة المبيعات
• إدارة العقود
• استراتيجيات نمو الحجم
• تقنيات توسيع الحسابات
• إدارة التسعير والتكاليف
• قيادة وتطوير الفريق
• منهجيات البيع الموجهة نحو الحلول
• عقلية التنفيذ المعتمدة على مؤشرات الأداء الرئيسية
• مهارات التفاوض
• تنسيق سلسلة التوريد

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور السفر داخل المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة غذاء لخدمات الأغذية، الموزع الإقليمي الرائد في قطاع الأغذية والمشروبات تحت مظلة مجموعة GFS، عن مدير مبيعات ديناميكي يركز على النتائج – RECA للانضمام إلى فريقنا في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. سيقود هذا الدور أحد أسرع القطاعات وأكثرها تنافسية في السوق، مع التركيز على تحقيق نمو كبير في الحجم، وتوسيع الحسابات بشكل جريء، واختراق عميق للفئات عبر شرائح العملاء الرئيسية. نحن نبحث عن أفراد يظهرون ملكية قوية والتزامًا ببناء نجاح دائم. سيكون مدير المبيعات – RECA أداة أساسية في توسيع نطاق وصولنا داخل مجموعات المطاعم وسلاسل المقاهي والعلامات التجارية للقهوة، وتقديم مجموعة شاملة من العلامات التجارية الدولية عبر فئات مختلفة.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة نمو إيرادات القطاع وتوسيع حجم المبيعات عبر الحسابات المعينة.
• توسيع الأعمال عبر مواقع متعددة ضمن الحسابات المتسلسلة.
• زيادة اختراق الفئات ضمن الحسابات الحالية والجديدة.
• اكتساب مجموعات مطاعم جديدة وحسابات رئيسية.
• استبدال الموردين الحاليين بنجاح بعروض غذاء.
• إدارة وقيادة فريق من مديري الحسابات، ودفع أدائهم ونشاطهم الميداني.
• الإشراف على التنفيذ التجاري، بما في ذلك استراتيجيات التسعير وهيكلة الصفقات.
• إدارة والحفاظ على هوامش ربح صحية على المبيعات.
• جمع وتحليل معلومات السوق حول المفاهيم الجديدة وخطط التوسع داخل القطاع.

المؤهلات والمتطلبات

• 7-10+ سنوات من الخبرة في مبيعات قطاع الفنادق والمطاعم وخدمات الضيافة وإدارة الحسابات الرئيسية، وتحديداً ضمن قطاع RECA.
• امتلاك علاقات قوية قائمة ضمن مجموعات المطاعم وسلاسل المقاهي والعلامات التجارية للقهوة في المنطقة.
• خبرة مثبتة في إدارة الحسابات المتسلسلة متوسطة وكبيرة الحجم.
• يفضل وجود خلفية مع موزعي الأغذية أو موردي الضيافة.
• قدرة مثبتة على التفاوض بفعالية على الأسعار والخصومات واتفاقيات الحجم.
• سجل حافل بالنجاح في اكتساب حسابات جديدة وتوسيع اختراق المنتجات.
• خبرة في أساليب البيع القائمة على الحلول.
• الاستعداد للسفر المكثف داخل المملكة العربية السعودية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات قطاع الفنادق والمطاعم وخدمات الضيافة
• إدارة الحسابات الرئيسية
• مبيعات قطاع RECA
• التفاوض على الأسعار والخصومات
• التفاوض على اتفاقيات الحجم
• اكتساب حسابات جديدة
• توسيع اختراق المنتجات
• البيع القائم على الحلول
• عقلية منظمة ومدفوعة بمؤشرات الأداء الرئيسية
• قيادة الفريق والتدريب

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور السفر المكثف داخل المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة Marsh Risk عن نائب رئيس - الحياة والصحة للانضمام إلى مكتبها في جدة. يشغل هذا الدور منصب قائد الشركات والاحتفاظ للتأمين الطبي، مع التركيز على إدارة عملاء B2B من الشركات ذات القيمة العالية والحسابات الرئيسية عبر المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذا المنصب لقائد احتفاظ مثبت يتمتع بنهج عملي وتجاري، ويلعب دورًا أساسيًا في دفع استراتيجيات الاحتفاظ، وإدارة التجديدات المعقدة، وتحديد فرص نمو الأعمال الجديدة ضمن شريحة استراتيجية مهمة من العمليات.

هذه فرصة لمهني رفيع المستوى للعمل عند تقاطع الخبرة الفنية والمشاركة في السوق وتطوير الأعمال. يتضمن الدور تشكيل وتوسيع الأعمال في جميع أنحاء المنطقة، ويتطلب العمل المستقل بأقل قدر من الإشراف، إلى جانب توجيه أعضاء الفريق الأصغر سنًا. Marsh Risk هي شركة تابعة لـ Marsh، وهي شركة عالمية رائدة في مجال المخاطر وإعادة التأمين ورأس المال والأفراد والاستثمارات والاستشارات الإدارية، وتقدم المشورة للعملاء في 130 دولة.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة الاحتفاظ وإدارة العلاقات لحسابات التأمين الطبي للشركات في المملكة العربية السعودية، مع التركيز الأساسي على جدة.
• إدارة عملية التجديد، وحوكمة الحسابات، وتطوير استراتيجيات احتفاظ قوية للعملاء من أصحاب العمل الكبار والمعقدين.
• تقديم مدخلات فنية حول تسعير التأمين الطبي، والاكتتاب، وهيكلة السياسات.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع مقدمي التأمين المحليين.
• توجيه وتدريب مورد دعم مبتدئ، وضمان تطويره ومساهمته في الفريق.
• التعاون مع القيادة المحلية لدفع مبادرات تطوير الأعمال وتعزيز نمو الحسابات.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من 5-7 سنوات من الخبرة تحديدًا في الاحتفاظ بالتأمين الطبي للشركات أو إدارة الحسابات.
• سجل حافل بالنجاح في إدارة الحسابات المعقدة وذات القيمة العالية التي تتضمن اتخاذ القرارات المدفوعة باللجان وأصحاب المصلحة المتعددين.
• خبرة مكتسبة ضمن شركات وساطة التأمين أو شركات التأمين الكبيرة، مع تفضيل لخلفيات الوساطة.
• كفاءة فنية مثبتة في تسعير التأمين الطبي والاكتتاب وهيكلة السياسات.
• القدرة على التأقلم بسرعة، والعمل بشكل مستقل، وتوجيه الزملاء الأصغر سنًا بفعالية.
• مهارات ممتازة في التواصل وإدارة أصحاب المصلحة.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية إلزامي.

المهارات المطلوبة

• استراتيجيات التنفيذ والاحتفاظ
• إدارة علاقات العملاء
• خبرة في التأمين الطبي
• إدارة حسابات الشركات
• الاستشارات الفنية
• تسعير التأمين الطبي والاكتتاب
• هيكلة السياسات
• إشراك أصحاب المصلحة وإدارتهم
• تطوير الأعمال والنمو
• التواصل الفعال
• التوجيه وتطوير الفريق

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور العمل بشكل مستقل بأقل قدر من الإشراف مع المساهمة أيضًا في تطوير الفريق من خلال التوجيه.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة فاست جيت للخدمات اللوجستية، وهي مزود للحلول اللوجستية يركز على تبسيط التجارة وضمان استمرارية العمليات عبر الموانئ الجمركية وسلاسل الإمداد، عن أخصائي مبيعات لوجستية. هذا المنصب بدوام كامل، ويتطلب التواجد في الموقع، ومقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في إدارة علاقات العملاء، والاستجابة للاستفسارات، وتقديم خدمة العملاء لضمان رضا العملاء. سيقوم أخصائي المبيعات اللوجستية بتنسيق العمليات اللوجستية، ومراقبة الشحنات، وضمان الامتثال للوائح النقل، ودعم التزام الشركة بالسرعة والدقة والامتثال. تماشيًا مع رؤية المملكة 2030، تؤكد فاست جيت للخدمات اللوجستية على المهنية والالتزام والمصداقية. يوفر هذا الدور فرصة للمساهمة في التجارة المستدامة والنمو داخل المملكة من خلال تحديد فرص عمل جديدة والتفاوض على الصفقات مع العملاء لتحقيق أهداف المبيعات.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة علاقات العملاء وتنميتها لضمان مستويات عالية من الرضا.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستجابة لاستفسارات العملاء بسرعة وفعالية، وتقديم خدمة العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنسيق ومراقبة العمليات اللوجستية المختلفة لضمان سلاسة العمليات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة الشحنات وحركة البضائع في الوقت الفعلي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التواصل مع الموردين والشركاء والجهات الحكومية ذات الصلة لتسهيل العمليات اللوجستية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان الالتزام الصارم بجميع لوائح النقل ومتطلبات الامتثال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة عمليات الشحن من البداية إلى النهاية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المتابعة مع عمليات التسليم لتأكيد الوصول الناجح وفي الوقت المحدد.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المساهمة في تحقيق أهداف المبيعات من خلال تحديد فرص عمل جديدة وعملاء محتملين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التفاوض على الصفقات واتفاقيات الخدمة مع العملاء لتأمين الأعمال.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات قوية في التواصل وخدمة العملاء ضرورية لبناء علاقات العملاء والحفاظ عليها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في المبيعات، مع فهم قوي لعمليات المبيعات وتقنيات التفاوض.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الكفاءة في إدارة اللوجستيات، بما في ذلك المعرفة الشاملة بعمليات وإجراءات سلسلة الإمداد.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في الشحن، بما في ذلك إدارة وثائق النقل والامتثال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات تنظيمية وحل مشكلات ممتازة لإدارة تحديات لوجستية معقدة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على العمل بكفاءة وتعاون ضمن بيئة فريق في الموقع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الكفاءة في الأدوات والأنظمة البرمجية ذات الصلة المستخدمة في اللوجستيات والمبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو اللوجستيات، أو إدارة سلسلة الإمداد، أو مجال ذي صلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مطلوب إتقان اللغة الإنجليزية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الكفاءة في اللغة العربية مرغوبة للغاية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">التواصل</li> <li style="margin:0 0 6px;">خدمة العملاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">المبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة اللوجستيات</li> <li style="margin:0 0 6px;">عمليات سلسلة الإمداد</li> <li style="margin:0 0 6px;">الشحن</li> <li style="margin:0 0 6px;">المهارات التنظيمية</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات حل المشكلات</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والتفاصيل</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب بدوام كامل، ويتطلب التواجد في الموقع. يقع هذا الدور في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. في حين أن سنوات خبرة محددة ليست مطلوبة بشكل صريح كشرط صارم، فإن المسؤوليات تشير إلى الحاجة إلى تطبيق عملي لمبادئ المبيعات واللوجستيات. الشركة هي فاست جيت للخدمات اللوجستية.</p>

عن الدور

تشهد أسترازينيكا تحولًا كبيرًا في المملكة العربية السعودية، يركز على النهوض بالرعاية الصحية والابتكار والنمو المستدام. كجزء من هذا التطور، نبحث عن أخصائي منتجات أول لتيزباير للانضمام إلى فريقنا في جدة، مكة المكرمة. هذا الدور أساسي لتوليد الطلب السريري على محفظة المنتجات البيولوجية لدينا ضمن الحسابات الرئيسية، وتحديد فرص العمل بشكل استباقي، وتقديم عروض القيمة بما يتماشى مع احتياجات أصحاب المصلحة. ستقوم بالتوصية بحلول لدفع تطوير الأعمال وتعزيز العلاقات الاستراتيجية مع فرق متعددة التخصصات (MDT) ووحدات اتخاذ القرار (DMU) بناءً على فهم علمي عميق للمجالات العلاجية.

سيقوم أخصائي المنتجات الأول بالتأثير على سلوك وصف العملاء لتحقيق أهداف المبيعات، وتطوير استراتيجيات المنطقة، وبناء علاقات قوية مع العملاء لزيادة حجم المبيعات والحصة السوقية للمنتجات المخصصة. يساهم هذا المنصب في تشكيل مستقبل الرعاية الصحية في المملكة العربية السعودية وتقديم أدوية تغير حياة المرضى.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات وخطط الحسابات لتحسين وضع منتجات أسترازينيكا البيولوجية على المستوى المحلي.
• التعاون مع فرق المبيعات ومديري الأقسام والفرق متعددة الوظائف (CFT) لتطوير استراتيجيات وخطط عمل محلية تلبي الأهداف.
• إجراء تحليل للسوق والمنافسين لتحديد فرص العمل في المنطقة.
• تطوير خطط الحسابات وتخصيص الموارد، بما في ذلك أنشطة الاتصال والميزانية، لتحقيق أقصى تأثير للمبيعات.
• مراقبة خطط عمل الحسابات لضمان توجيه الموارد إلى العملاء ذوي الإمكانات الأكبر.
• المشاركة في برامج الأنشطة الترويجية لزيادة الوعي بالمنتج وترسيخ أسترازينيكا كشريك استراتيجي مع المعاهد والحسابات الرئيسية.
• جمع الرؤى من التخصصات المستهدفة ودعم إطلاق المؤشرات الجديدة.
• إشراك مستخدمي المنتجات البيولوجية في حوار حول المؤشرات المعتمدة، وملفات تعريف فعالية/سلامة المنتج، وبروتوكولات العلاج لدعم الوصفات الطبية المناسبة للمرضى المناسبين.
• بناء علاقات تعاونية طويلة الأمد ومستمرة مع أصحاب المصلحة.
• مشاركة رؤى ومعلومات أصحاب المصلحة داخل أسترازينيكا لتعزيز الأنشطة ذات الصلة، بما في ذلك جهود تطوير المنتجات والتسويق والمبيعات.
• تحديث تقسيم العملاء في المنطقة وقواعد البيانات وسجلات الاتصال في Veeva باستمرار.
• تقديم رسائل ترويجية رئيسية وفقًا للخطة المعتمدة واستراتيجية التسويق.
• بناء الثقة والمصداقية مع العملاء من خلال إظهار النزاهة والالتزام بمدونة قواعد السلوك الخاصة بأسترازينيكا.
• استكشاف وتطوير عملاء جدد، وتوسيع قاعدة مستخدمي المنتجات البيولوجية.
• تقديم تقارير شهرية تفصل الانحرافات عن خطة العمل وتحدد الإجراءات المقصودة لمواءمة الأداء مع الأهداف.
• ضمان التسليم في الوقت المحدد للتقارير والمزامنة اليومية لـ ETMS Veeva.
• مراقبة وتقييم معاملات المبيعات لتحديد أنماط المبيعات غير المنتظمة المحتملة.
• بناء المعرفة والفهم لعرض القيمة الشامل لمنتجات أسترازينيكا البيولوجية، والمؤشرات المسجلة للمنتجات، وبيانات الفعالية بين جميع أصحاب المصلحة المعنيين في MDT و DMU.
• استخدام أساليب وتقنيات وقنوات اتصال متنوعة للمساعدة في بناء المعرفة داخل MDT و DMU.
• إجراء مناقشات علمية مع المتخصصين في الرعاية الصحية (HCPs) وفقًا للمؤشرات المعتمدة لمنتجات أسترازينيكا البيولوجية.
• ترتيب ورش عمل متعددة التخصصات للأطباء والمتخصصين في الرعاية الصحية الآخرين.
• تنسيق برامج متحدثين فعالة مع دعاة الأطباء وقادة الرأي الرئيسيين (KOLs).
• دعم الصيادلة والممرضين المركزيين بنشاط بالتدريب المناسب.
• قيادة أداء المبيعات وضمان تلبية توقعات توقعات المبيعات أو تجاوزها مع إدارة الميزانيات المخصصة.
• الترويج بنجاح لفوائد العلامات التجارية البيولوجية لأسترازينيكا، باستخدام رسائل توازن عادلة ومزيج مناسب من الأدوات الترويجية.
• ضمان الاستخدام الأمثل لمنتجات أسترازينيكا بما يتماشى مع الإرشادات الوطنية/المحلية وتراخيص المنتجات.
• تنفيذ استراتيجية المبيعات والتكتيكات وخطط عمل الحسابات (TAP) بفعالية بما يتماشى مع القسم، وفقًا لسياسات الشركة.
• تسهيل إدراج المنتجات الجديدة الرئيسية في الحسابات ضمن الأطر الزمنية المتفق عليها.
• الامتثال لجميع اللوائح الخارجية والسياسات الداخلية.
• الحفاظ على أعلى المعايير الأخلاقية والعمل وفقًا لمدونة أخلاقيات أسترازينيكا، واتباع القواعد والمعايير التي تحددها سياسات الشركة.
• ضمان أن جميع الأنشطة التي يتم إجراؤها تتوافق مع التشريعات المحلية والمعايير المؤسسية.
• الإبلاغ في الوقت المناسب عن الحوادث المتعلقة بالصحة/البيئة/الرفاهية، والأحداث السلبية التي يتم العلم بها، والتغييرات في حالة تضارب المصالح الخاص بك، وفقًا للإجراءات المعنية.
• تطوير السلوكيات التي تؤدي إلى تعزيز الفعالية كما هو موضح في إطار كفاءات الحسابات الرئيسية للموظفين.
• تحديد مجالات التطوير الذاتي ومناقشة الاحتياجات التطويرية مع المدير المباشر للاتفاق على خطة تطوير فردية قوية (IDP).
• حضور اجتماعات المبيعات وجلسات المنتجات والتدريب والمشاركة فيها بنشاط.

المؤهلات والمتطلبات

• يجب أن يكون مواطنًا سعوديًا.
• خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات مع معرفة قوية بإدارة الحسابات، بما في ذلك خبرة مبيعات الأدوية ذات الصلة.
• خبرة لا تقل عن سنة واحدة في المبيعات في مجال المنتجات البيولوجية/المتخصصة.
• سجل حافل في إشراك أصحاب المصلحة الرئيسيين في البيئات السريرية المعقدة، مثل المتخصصين في الرعاية الصحية من المستوى المتوسط والعالي، والحسابات الرئيسية، والمجتمع الطبي.
• سجل حافل في التأثير على عملية اتخاذ القرار لدى أصحاب المصلحة في نظام بيئي يضم العديد من اللاعبين وصناع القرار المؤثرين، مع قدرة مثبتة على خلق قيمة في وحدات اتخاذ القرار المعقدة (DMUs).
• خبرة ناجحة مثبتة في العمل في فرق متعددة الوظائف معقدة.
• فهم مثبت لعرض قيمة العميل والتركيز على المريض.
• فطنة تجارية قوية مع معرفة طبية عالية.
• الكفاءة في اتخاذ القرار وحل المشكلات.
• يفضل خبرة في إدارة الحسابات الرئيسية.
• يفضل خبرة مع أطباء تخصص الأنف والأذن والحنجرة.

المهارات المطلوبة

• إدارة الحسابات
• مبيعات الأدوية
• مبيعات المنتجات البيولوجية/المتخصصة
• إشراك أصحاب المصلحة
• التأثير على عملية اتخاذ القرار
• العمل الجماعي متعدد الوظائف
• عرض قيمة العميل
• التركيز على المريض
• الفطنة التجارية
• المعرفة الطبية
• اتخاذ القرار
• حل المشكلات
• إدارة الحسابات الرئيسية
• إشراك أطباء تخصص الأنف والأذن والحنجرة

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. تلتزم أسترازينيكا بالتنوع والمساواة في الفرص، وبناء فريق شامل ومتنوع يمثل جميع الخلفيات. نرحب بالطلبات من جميع المرشحين المؤهلين ونأخذها في الاعتبار. نحن نلتزم بجميع القوانين واللوائح المعمول بها بشأن عدم التمييز في التوظيف والتوظيف، وكذلك متطلبات التحقق من تصريح العمل والأهلية للتوظيف.

عن الدور

تبحث شركة غذاء لخدمات الأغذية، وهي موزع إقليمي للأغذية والمشروبات ضمن مجموعة GFS، عن مدير مبيعات لقطاع المخابز والمعجنات. هذه الوظيفة بدوام كامل مقرها في جدة ومكة المكرمة، المملكة العربية السعودية، وتعمل في سوق يتطلب تقنية عالية ويعتمد على العلاقات. يتطلب الدور مرشحًا يتمتع بفهم عميق للمنتجات، وقدرات بيع تقنية قوية، وقدرة مثبتة على بناء ثقة طويلة الأمد مع العملاء الذين يركزون على الإنتاج.

أهداف الدور ونطاقه

سيكون مدير المبيعات مسؤولاً عن دفع تبني المنتجات وتنمية علاقات قوية مع العملاء عبر مختلف القطاعات بما في ذلك المخابز، والمفاهيم الحرفية، وسلاسل المعجنات، ومفاهيم الحلويات. يشمل نطاق المبيعات حلول المخابز والمعجنات، وحلول الألبان والكريمة، وحلول المشروبات والقهوة، وحلول الراحة والجاهزة. تتمثل المهمة الأساسية في توفير الخبرة وحلول سلسلة التوريد لمجموعة متنوعة من العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• دفع تبني المنتجات من خلال البيع التقني وإقامة علاقات طويلة الأمد مع العملاء الذين يركزون على الإنتاج.
• تحقيق أهداف نمو الإيرادات من خلال التركيز على توسيع الفئات ضمن حسابات المخابز، وزيادة اختراق وحدات SKU، وتسهيل التوسع متعدد المواقع.
• تطوير حسابات تقنية من خلال التعاون مع الطهاة وفرق الإنتاج، وقيادة تجارب المنتجات ومبادرات التبني.
• قيادة وإدارة فريق من مديري الحسابات، وتوفير التدريب على منهجيات البيع التقني.
• تنفيذ الاستراتيجيات التجارية، بما في ذلك التفاوض على الأسعار واتفاقيات التوريد، وإدارة هوامش الربح.
• جمع وتحليل معلومات السوق، وتتبع اتجاهات المخابز والمفاهيم الناشئة.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• 7-10+ سنوات من الخبرة في المبيعات ضمن قطاع المخابز والمعجنات.
• فهم قوي لمكونات المخابز والمعجنات، بما في ذلك الدقيق والخلطات، والكريمة والألبان، والحشوات والطلاءات، والشوكولاتة، ومكونات المخابز الأخرى.
• خبرة مثبتة في العمل مع المخابز الحرفية، وسلاسل المعجنات، أو المخابز الصناعية.
• مشاركة تقنية عالية مثبتة، بما في ذلك تجارب المنتجات وتطوير الوصفات.
• القدرة على التعاون بفعالية مع الفرق الطهوية أو التقنية.
• الراحة في التفاوض على الأسعار والخصومات واتفاقيات الحجم.
• امتلاك نهج بيع قائم على الحلول.
• عقلية منظمة تعتمد على مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).
• مهارات قوية في قيادة الفريق والتدريب.
• الاستعداد للسفر داخل المملكة العربية السعودية.

المهارات والكفاءات

• البيع التقني
• معرفة المنتج (مكونات المخابز والمعجنات)
• إدارة علاقات العملاء
• خبرة في الدقيق والخلطات، الكريمة والألبان، الحشوات والطلاءات، الشوكولاتة، ومكونات المخابز
• تجارب المنتجات وتطوير الوصفات
• التفاوض
• اتفاقيات التسعير والتوريد
• إدارة الهوامش
• معلومات السوق
• قيادة الفريق والتدريب
• البيع القائم على الحلول
• عقلية تعتمد على مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل تقع في جدة ومكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور السفر داخل المملكة.

عن الدور

تبحث شركة ترانزجارد لحلول القوى العاملة عن مدير مبيعات متخصص في حلول الشبكات السلبية لعميلها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. العميل هو مصنع لحلول البنية التحتية لشبكات تكنولوجيا المعلومات السلبية. هذه الوظيفة مسؤولة عن زيادة نمو الإيرادات من خلال بيع حلول الشبكات السلبية والبنية التحتية لمراكز البيانات لقطاعات الشركات والمؤسسات الحكومية والهايبرسكيل والتجارية. يتطلب المنصب تطوير أعمال جديدة، وإدارة الحسابات الرئيسية، والتعاون مع فرق المبيعات المسبقة والفرق الفنية، وتحقيق أهداف المبيعات.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة مبيعات حلول الشبكات السلبية، بما في ذلك مكونات مراكز البيانات، والخزائن، والرفوف، وأنظمة الاحتواء، وأنظمة التبريد.
• الترويج لحلول البنية التحتية الشاملة لمراكز البيانات والتصميم السلبي الشامل لمراكز البيانات للشركات والمؤسسات ومراكز البيانات السحابية ومراكز البيانات الطرفية.
• تطوير وتنفيذ خطة مبيعات استراتيجية تتماشى مع أهداف الشركة وفرص السوق.
• تحديد وتأهيل وإغلاق فرص عمل جديدة عبر عملاء الشركات والمؤسسات الحكومية والقطاع المالي والمصرفي وخدمات التأمين والرعاية الصحية والتعليم ومراكز البيانات.
• بناء وصيانة خط أنابيب مبيعات قوي، وضمان التنبؤ الدقيق من خلال أدوات إدارة علاقات العملاء.
• إدارة وتنمية علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين والاستشاريين والمقاولين ومدمجي الأنظمة.
• التفاعل بشكل استباقي مع استشاريي MEP والاستشاريين العامين ومقاولي EPC وشركات تصميم مراكز البيانات في وقت مبكر من تطوير المشروع.
• التعامل مع المفاوضات، وتطوير استراتيجيات تسعير تنافسية، وإدارة شروط العقود، وإغلاق الصفقات.
• التعاون الوثيق مع فرق المبيعات المسبقة والهندسة والمشاريع لتقديم حلول متوافقة تقنيًا وقابلة للتطبيق تجاريًا.
• تقديم مدخلات تجارية، وقوائم كميات (BOQs)، وتحديد مواضع الحلول لاستجابات طلبات تقديم العروض وطلبات عروض الأسعار والمناقصات.
• ضمان امتثال الحلول المقترحة للمعايير الدولية ذات الصلة، بما في ذلك TIA و ISO و IEEE و ANSI.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة أو تكنولوجيا المعلومات أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة وثيقة.
• حد أدنى من 7 إلى 12 عامًا من الخبرة المبيعات التقدمية تحديدًا في مجال الشبكات السلبية والكابلات المنظمة والبنية التحتية لمراكز البيانات.
• نجاح مثبت وسجل حافل في البيع لعملاء الشركات ومراكز البيانات.
• معرفة قوية ومتعمقة وخبرة عملية في حلول الألياف الضوئية والنحاسية، والخزائن، وأنظمة الاحتواء، وإدارة الكابلات.
• خبرة سابقة في العمل بفعالية مع الاستشاريين والمستخدمين النهائيين والمقاولين ومدمجي الأنظمة والموزعين.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية تحدثًا وكتابة أمر ضروري.

المهارات المطلوبة

• خبرة في حلول الشبكات السلبية والبنية التحتية لمراكز البيانات.
• قدرات مثبتة في المبيعات وتطوير الأعمال.
• إتقان استراتيجيات المبيعات للشركات والمؤسسات الحكومية والهايبرسكيل والتجارية.
• مهارات قوية في إدارة الحسابات وبناء علاقات العملاء.
• إتقان أدوات إدارة علاقات العملاء لإدارة خطوط المبيعات والتنبؤ.
• مهارات في التفاوض واستراتيجيات التسعير وشروط العقود.
• خبرة في دعم عمليات طلبات تقديم العروض وطلبات عروض الأسعار والمناقصات.
• فهم شامل للكابلات المنظمة والألياف الضوئية والحلول النحاسية.
• معرفة بأفضل الممارسات للخزائن وأنظمة الاحتواء وإدارة الكابلات.
• مهارات ممتازة في التواصل والعلاقات الشخصية.

بيئة العمل والتفاصيل

هذه الوظيفة بدوام كامل مقرها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. تتطلب الوظيفة محترف مبيعات يتمتع بخبرة 5-10 سنوات في حلول الشبكات السلبية.

مندوب مبيعات شركات (CORPORATE SALES REP)يشترط وجود خبرة في مبيعات الشركات B2B ويفضل من لديه خبرة في قطاع الاتصالات توليد الاهتمامات و تطوير والبحث القوي في السوق ادارة مفاوضات معقدة مع قيادات عليا باسلوب يحقق مكاسب للطرفين .

نبذة عن الدور

يعمل Bayut، وهو جزء من مجموعة Dubizzle، كمنصة رائدة للعقارات في المملكة العربية السعودية، ويربط ملايين المستخدمين في جميع أنحاء البلاد. تسعى الشركة لتقديم تجربة بحث عبر الإنترنت استثنائية. في هذا الدور، ستعمل كمستشار مبيعات ميداني في المدينة، مع التركيز على مساعدة العملاء في اتخاذ قرارات مستنيرة تعزز احتياجات أعمالهم وتحقق نتائج فعالة.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة دورة المبيعات الكاملة، بدءًا من توليد العملاء المحتملين والتواصل الأولي وصولًا إلى إتمام الصفقات.
• إجراء مكالمات يومية منتظمة مع العملاء وزيارة السوق بانتظام للتواصل مع العملاء الحاليين والمحتملين.
• تثقيف العملاء حول كيفية مواءمة أهداف أعمالهم مع حلول الإعلانات المستدامة التي تقدمها Bayut من خلال نهج مبيعات استشاري.
• تنمية خط أنابيب قوي من العملاء المحتملين ذوي القيمة العالية لضمان النمو والاستدامة طويلة الأجل للأعمال.
• دعم العملاء من خلال تقديم حلول مبيعات وتسويق فعالة وإنشاء حملات ذات صلة مصممة لزيادة عائداتهم.
• العمل عن كثب مع العملاء لفهم احتياجات أعمالهم بشكل شامل ووضع توقعات مناسبة ومدعومة بالبيانات.
• البحث بنشاط عن عملاء جدد والاستجابة السريعة لطلبات العملاء الواردة.
• إعداد وتقديم مقترحات مقنعة مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات العملاء المحددة.
• تقديم تقارير دقيقة عن أنشطة المبيعات، بما في ذلك تقارير الزيارات اليومية، وتوفير معلومات قيمة عن السوق.
• العمل كممثل إيجابي ومهني للشركة وعلامتها التجارية في السوق.
• إجراء جميع أنشطة المبيعات بأعلى درجات المهنية والنزاهة الثابتة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• رخصة قيادة سارية المفعول وصالحة في المملكة العربية السعودية.
• خبرة في المبيعات ضمن صناعة الإعلانات عبر الإنترنت.
• فهم أساسي لكيفية العمل ضمن نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• فهم قوي لاتجاهات الصناعة الحالية والمشهد التنافسي.

المهارات المطلوبة

• مهارات تواصل شفهي وكتابي ممتازة، مع القدرة على تقديم حلول إعلانية شاملة بفعالية عبر مؤتمرات الفيديو أو شخصيًا.
• قدرات قوية على حل المشكلات، مع القدرة على فهم أجندة العميل، وهيكلة احتياجاته، واقتراح حلول مناسبة.
• الكفاءة في التفكير التحليلي وحل المشكلات.
• القدرة على العمل بشكل مريح مع الغموض والازدهار في بيئة فريق ديناميكية.
• إظهار الاستباقية، التنظيم، المسؤولية، وقدرة قوية على العمل الجماعي.
• خبرة في إدارة دورة المبيعات، وإشراك العملاء، والبيع الاستشاري.
• مهارات في تنمية خطوط المبيعات، وتقديم حلول المبيعات والتسويق، وإنشاء الحملات.
• القدرة على تحليل احتياجات العمل، والتنقيب عن العملاء، وصياغة المقترحات.
• الكفاءة في إعداد تقارير المبيعات وجمع معلومات السوق.
• الالتزام بالحفاظ على المهنية والنزاهة في جميع التعاملات.
• الإلمام بعمليات إدارة علاقات العملاء وتحليل اتجاهات الصناعة.

تفاصيل إضافية

نوع العمل: دوام كامل. خبرة مطلوبة: 2-5 سنوات. الموقع: المدينة المنورة، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور العمل في بيئة عالية الأداء وسريعة الوتيرة.

عن الدور

DataVolt، الشركة الرائدة عالميًا في حلول مراكز البيانات المستدامة والمبتكرة، تبحث عن مدير مالي ذي خبرة للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. نحن نوفر للشركات في جميع أنحاء العالم البنية التحتية الأساسية للاتصال والتعاون والنمو في المشهد الحالي الذي يعتمد على البيانات. تعطي حلولنا الأولوية للأمان والموثوقية وقابلية التوسع والاستدامة، مما يمكّن العملاء من تحقيق التحول الرقمي الحقيقي. من خلال عملياتنا ذات المواقع الاستراتيجية في الرياض ودبي وكاليفورنيا ومومباي وطشقند، تلتزم DataVolt بتشكيل مستقبل رقمي مستدام من خلال الابتكار الرائد.

بصفتك مديرًا ماليًا، ستشرف على العمليات المالية الشاملة للشركة، مما يضمن الدقة والامتثال والكفاءة. يتطلب هذا الدور محترفًا متمرسًا يتمتع بفهم قوي للعمليات المالية والمتطلبات التنظيمية والتخطيط المالي الاستراتيجي داخل سوق الشرق الأوسط، لا سيما في صناعة مراكز البيانات.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة عملية الشراء والدفع الكاملة، بما في ذلك إصدار أوامر الشراء، واستلام البضائع/الخدمات، وتسجيل الفواتير، والدفع في الوقت المحدد، والتسوية.
• العمل كنقطة اتصال أساسية للموردين، والحفاظ على علاقات إيجابية وحل أي مشكلات على الفور.
• الإشراف على عملية المبيعات والتحصيل، بما في ذلك الفوترة والتسجيل، ومعالجة الإيصالات، والمتابعات، والتسوية، وإدارة المدينين.
• الموافقة على المشاريع المشتركة (JV’s)، وحسابات القبض (AR)، وحسابات الدفع (AP)، وكشوف المرتبات، والأصول الثابتة، والمعاملات المصرفية ضمن النظام المحاسبي، مع ضمان الاحتفاظ بجميع السجلات ذات الصلة بالتنسيقات المطلوبة قانونًا (رقمية و/أو مادية).
• إجراء مراجعات دورية وشهرية لميزان المراجعة والجداول الداعمة والتسويات للحفاظ على سجلات حسابات نظيفة.
• إعداد ومراجعة الحسابات الإدارية الشهرية والربع سنوية والسنوية، بما في ذلك تحليل مفصل للانحرافات مقابل الميزانية، وتقديمها إلى أصحاب المصلحة المعنيين في الوقت المناسب.
• قيادة عمليات التدقيق والمراجعة الداخلية والخارجية (المالية أو الامتثال أو غير ذلك)، والتنسيق بفعالية مع الإدارات وأصحاب المصلحة الآخرين.
• ضمان الإغلاق في الوقت المناسب لجميع نقاط التدقيق التي حددها المدققون.
• إدارة الامتثال لضريبة الاستقطاع (WHT) وضريبة القيمة المضافة (VAT)، بما في ذلك تقديم الإقرارات الشهرية والدفعات، بالإضافة إلى صيانة جميع الوثائق والسجلات اللازمة.
• قيادة عمليات الضرائب والزكاة السنوية والربع سنوية، وضمان الدفعات في الوقت المحدد وتقديم الإقرارات الضريبية/الزكاة السنوية.
• إدارة سحب القروض وفقًا للآليات المتفق عليها ضمن وثائق واتفاقيات التمويل، وضمان خدمة الديون في الوقت المحدد.
• تقديم تقارير في الوقت المناسب إلى المقرضين، والمستشار المالي للقرض (LTA)، ومستشار خسائر القروض (LLA)، والمستشارين المعنيين الآخرين، مع الالتزام بالاتفاقيات الروتينية ومتطلبات إعداد التقارير.
• الحفاظ على علاقات قوية مع المقرضين و LTA و LLA لتسهيل التمويل التشغيلي السلس.
• تقديم تقارير إلى إدارة المجموعة وشركاء الأعمال الآخرين على أساس روتيني وعند الطلب، تغطي الجوانب المالية وغير المالية للأعمال.
• التخطيط والإعلان عن أقصى توزيعات أرباح للمساهمين مع ضمان متطلبات خدمة الديون والاستخدام الأمثل لمرافق رأس المال العامل.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في المحاسبة أو المالية أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة. يفضل درجة الماجستير أو شهادة مهنية مثل CPA أو ACCA أو CMA أو CFA.
• خبرة لا تقل عن 10 إلى 15 عامًا في مجال المالية والمحاسبة.
• خبرة مثبتة في صناعة مراكز البيانات أمر ضروري.
• خبرة مثبتة في العمل ضمن سوق الشرق الأوسط.
• معرفة قوية بالمعايير الدولية لإعداد التقارير المالية (IFRS).
• فهم قوي للامتثال الضريبي وعمليات التدقيق.
• إتقان مبادئ المحاسبة والميزانية والتنبؤ وتحليل الانحرافات.
• خبرة عملية مع أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP).
• إتقان متقدم لبرنامج Microsoft Excel.
• خبرة في أدوات إعداد التقارير المالية.

المهارات المطلوبة

• إدارة عملية الشراء والدفع
• إدارة عملية المبيعات والتحصيل
• إدارة المشاريع المشتركة (JV’s)، وحسابات القبض (AR)، وحسابات الدفع (AP)، وكشوف المرتبات، والأصول الثابتة، والمعاملات المصرفية
• ميزان المراجعة والجداول والتسويات
• إعداد الحسابات الإدارية
• تحليل الانحرافات
• تنسيق وإدارة التدقيق الداخلي والخارجي
• الامتثال لضريبة الاستقطاع (WHT) وضريبة القيمة المضافة (VAT)
• الامتثال الضريبي والزكوي وإعداد التقارير
• إدارة سحب القروض وخدمة الديون
• تقديم التقارير إلى المقرضين والمستشارين الماليين
• استراتيجية توزيع الأرباح
• إدارة رأس المال العامل
• خبرة في المعايير الدولية لإعداد التقارير المالية (IFRS)
• الامتثال الضريبي
• عمليات التدقيق
• مبادئ المحاسبة
• الميزانية والتنبؤ
• أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP)
• برنامج Excel المتقدم
• أدوات إعداد التقارير المالية

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.

نبذة عن الدور

تتخصص NextMatch AI في تطوير عمليات التوظيف باستخدام منصة ذكاء اصطناعي متقدمة تربط المرشحين المعتمدين مباشرة بأنظمة أصحاب العمل، مما يعزز دقة التوظيف ويقلل من جهود الفحص اليدوي. مع توسعنا بشكل كبير في المملكة العربية السعودية، نبحث عن مدير مالي استراتيجي وذو خبرة لقيادة عملياتنا المالية. سيساهم هذا الدور المحوري في الإشراف على الصحة المالية لكياننا في المملكة العربية السعودية، مع ضمان التنسيق السلس مع مكاتبنا العالمية في لندن وتورنتو ودبي. ستعمل كشريك استراتيجي رئيسي للرئيس التنفيذي ومجلس الإدارة، لضمان نمو NextMatch AI بكفاءة والبقاء ملتزمين باللوائح التنظيمية المتطورة في المملكة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• تطوير خارطة طريق مالية شاملة ودعم استراتيجيات التوسع في المملكة العربية السعودية والمنطقة.
• الإشراف على جميع إقرارات ضريبة القيمة المضافة وضمان الامتثال الكامل للوائح هيئة الزكاة والضريبة والجمارك (ZATCA)، بما في ذلك متطلبات الفوترة الإلكترونية.
• قيادة عملية الميزانية السنوية وتقديم تحليل مفصل للانحرافات شهريًا للقيادة العالمية.
• إدارة التحويلات المالية الدولية، ومعالجة كشوف المرتبات، ومدفوعات الموردين عبر عملات متعددة لضمان تدفق نقدي فعال.
• إعداد لوحات معلومات وتقارير مالية رفيعة المستوى للمستثمرين وأصحاب المصلحة الداخليين.
• العمل كنقطة اتصال أساسية للمدققين الخارجيين والمؤسسات المالية المحلية، وإدارة جميع عمليات التدقيق.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في إدارة الشؤون المالية، مع تفضيل قوي للخبرة في قطاعات التكنولوجيا، أو البرمجيات كخدمة (SaaS)، أو الشركات الناشئة عالية النمو.
• درجة البكالوريوس في المالية، المحاسبة، أو الاقتصاد.
• مؤهل مهني مثل CPA، ACCA، أو CMA مفضل بشدة.
• فهم عميق لقوانين العمل السعودية، ولوائح الزكاة، ومعايير IFRS السعودية.
• إتقان استخدام برامج تخطيط موارد المؤسسات (ERP) وبرامج المحاسبة السحابية، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر Oracle، NetSuite، Xero، أو Zoho Books.
• مهارات تواصل كتابية وشفوية استثنائية باللغتين الإنجليزية والعربية.
• عقلية "البناء"، تظهر نهجًا استباقيًا لإنشاء وتحسين الأنظمة والعمليات من الصفر.

المهارات الأساسية

• تطوير الاستراتيجيات المالية.
• إدارة الامتثال والضرائب (بما في ذلك إقرارات ضريبة القيمة المضافة، ولوائح ZATCA، والفوترة الإلكترونية).
• الميزانية والتنبؤ.
• إدارة التدفق النقدي (بما في ذلك التحويلات المالية الدولية، وكشوف المرتبات، ومدفوعات الموردين).
• إعداد التقارير المالية وإنشاء لوحات المعلومات.
• إدارة عمليات التدقيق.
• خبرة في اللوائح المالية السعودية (الزكاة، IFRS السعودية، قوانين العمل).
• إتقان برامج تخطيط موارد المؤسسات (ERP) وبرامج المحاسبة السحابية (مثل Oracle، NetSuite، Xero، Zoho Books).
• مهارات تواصل وتفاعل قوية (باللغتين الإنجليزية والعربية).
• تطوير الأنظمة والعمليات (عقلية "البناء").

تفاصيل الوظيفة

الشركة: NextMatch AI

الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية (نموذج هجين)

نوع العمل: دوام كامل

الخبرة المطلوبة: 5-10 سنوات

الراتب: 65,000 – 85,000 ريال سعودي شهريًا، بالإضافة إلى مزايا تنفيذية.

يقدم هذا الدور حزمة تعويضات تنافسية للغاية، وتأثيرًا استراتيجيًا كبيرًا داخل منظمة نامية، وتعرضًا عالميًا قيمًا. ستكون في طليعة التحول الرقمي للمملكة في قطاع تقنية الموارد البشرية، بما يتماشى مع أهداف رؤية 2030.