وظائف financial manager في السعودية

أكثر من 596 وظيفة financial manager في السعودية. تصفح تفاصيل الراتب، والوصف الوظيفي، وموقع الوظيفة. أنشئ سيرتك الذاتية وقدّم عليها الآن



img
Senior Cost Control Manager

Senior Cost Control Manager

📣 إعلان

تشيسترتونز الشرق الأوسط وشمال أفريقيا

دوام كامل
<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">توسع شركة تشيسترتونز الشرق الأوسط وشمال أفريقيا فريق استشارات المباني وإدارة المشاريع لديها وتبحث عن مدير أول للتحكم في التكاليف ذي خبرة عالية للانضمام إلى عملياتهم الديناميكية في المملكة العربية السعودية. هذا الدور حاسم لضمان النجاح المالي والمواءمة الاستراتيجية لمختلف مشاريع البناء داخل المملكة. سيلعب مدير أول للتحكم في التكاليف دورًا محوريًا في إدارة الشؤون المالية للمشروع من البداية حتى الاكتمال، وتقديم توجيهات مالية خبيرة وإجراءات قوية للتحكم في التكاليف. يوفر هذا المنصب فرصة مليئة بالتحديات والمجزية لمهني متمرس يتطلع إلى إحداث تأثير كبير في سوق البناء السعودي.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">إعداد الميزانيات الأولية، وخطط التكاليف، ودراسات المقارنة المعيارية، وتقييمات الجدوى المالية خلال المراحل المبكرة للمشاريع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير ميزانيات شاملة للمشاريع مع مراعاة ظروف السوق، واتجاهات تسعير المقاولين، واستراتيجيات المشتريات، ومنهجيات البناء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراجعة تطورات التصميم وتقييم آثارها المالية على ميزانيات المشاريع الإجمالية واستراتيجيات التسليم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وصيانة تقارير تكاليف مفصلة للمشاريع، وتوقعات التدفق النقدي، ومتتبعات التكاليف، وأنظمة التقارير التجارية عبر مشاريع متعددة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة نفقات المشاريع، والالتزامات، والتغييرات، والمطالبات، وتوقع التكاليف النهائية للمشروع مقابل الميزانيات المعتمدة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم أنشطة المناقصات، بما في ذلك مراجعات جداول الكميات (BOQ)، والمقارنات التجارية، وتحليل المناقصات، وتقييمات المقاولين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحدي تقديرات الاستشاريين غير الواقعية وتقديم توصيات ذات أساس تجاري لفرق الإدارة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد مخاطر التكاليف بشكل استباقي ودعم مبادرات هندسة القيمة دون المساس بجودة المشروع أو الأهداف التشغيلية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مقارنة تكاليف المشاريع بتكاليف مشاريع الضيافة، والتجهيزات الداخلية، والمشاريع متعددة الاستخدامات المماثلة داخل السوق السعودي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التنسيق مع مديري التصميم، ومديري المشاريع، والمخططين، والاستشاريين، والمقاولين، وفرق المشتريات لضمان التوافق بين النطاق والتكلفة والبرنامج الزمني.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إعداد تقارير مالية على مستوى المديرين التنفيذيين، ولوحات معلومات، وملخصات تكاليف للعروض التقديمية للإدارة ومجلس الإدارة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراجعة طلبات دفع المقاولين، وتقديمات التغييرات، والمقترحات التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم إنشاء إجراءات التحكم في التكاليف، وأنظمة الحوكمة، ومعايير إعداد التقارير عبر جميع المشاريع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم أنشطة إغلاق المشروع، بما في ذلك مراجعات الحسابات النهائية، والتسوية التجارية، وإعداد التقارير النهائية للتكاليف.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والخبرة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية، أو إدارة الإنشاءات، أو الهندسة المعمارية، أو الإدارة التجارية، أو مجال ذي صلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">درجة أو مؤهل ذي صلة في مسح الكميات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ما يقرب من 10 إلى 18 عامًا من الخبرة في أدوار إدارة التكاليف، أو الإدارة التجارية، أو التحكم في المشاريع، أو الإدارة المالية للإنشاءات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في مشاريع الضيافة، أو التجهيزات الداخلية، أو التجارية، أو متعددة الاستخدامات، أو البناء عالي الجودة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة قوية بتسعير سوق البناء السعودي، وهياكل تكاليف المقاولين، وطرق المشتريات، والممارسات التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم قوي للميزانية، وتوقعات التكاليف، وجداول الكميات، والمناقصات، والمشتريات، والتغييرات، والتقارير التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم جيد لمنهجيات البناء، وأنظمة التجهيزات الداخلية، وتنسيق أنظمة MEP، وعمليات تسليم المشاريع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في مراجعة حزم الإنشاءات المعدة للتنفيذ (IFC)، ووثائق المناقصات، والعقود، ومواصفات المشاريع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في العمل في بيئات المشاريع سريعة الوتيرة مع مشاريع متزامنة متعددة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">يفضل خبرة في دول مجلس التعاون الخليجي.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات والكفاءات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">التحكم في التكاليف والميزانية</li> <li style="margin:0 0 6px;">تخطيط التكاليف والجدوى المالية</li> <li style="margin:0 0 6px;">توقعات التكاليف وتوقعات التدفق النقدي</li> <li style="margin:0 0 6px;">التقارير التجارية وتتبع التكاليف</li> <li style="margin:0 0 6px;">أنشطة المناقصات، ومراجعات جداول الكميات، وتحليل المناقصات، وتقييمات المقاولين</li> <li style="margin:0 0 6px;">هندسة القيمة وتحديد مخاطر التكاليف</li> <li style="margin:0 0 6px;">المقارنة المعيارية</li> <li style="margin:0 0 6px;">مبادئ إدارة المشاريع</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات إعداد التقارير المالية والعروض التقديمية</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان أنظمة إدارة التكاليف وبرنامج Microsoft Excel</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة معمقة بتسعير سوق البناء السعودي، وطرق المشتريات، والممارسات التجارية</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم منهجيات البناء، وأنظمة التجهيزات الداخلية، وتنسيق أنظمة MEP، وعمليات تسليم المشاريع</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في مراجعة حزم IFC، ووثائق المناقصات، والعقود، ومواصفات المشاريع</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات تحليلية قوية</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في إدارة جانب العميل، أو إدارة المشاريع الاستشارية (PMC)، أو إدارة مشاريع متعددة</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات تنسيق وتواصل قوية</li> <li style="margin:0 0 6px;">نهج يركز على التفاصيل</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">موقع ونوع العمل</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في المملكة العربية السعودية، مع مشاركة في المشاريع في جميع أنحاء منطقة مكة المكرمة، بما في ذلك مدن مثل جدة ومكة المكرمة والرياض. يتطلب الدور مهارات تنسيق قوية بين أصحاب المصلحة الفنيين والتجاريين والمشتريات والتشغيل، والراحة في العمل في بيئات إدارة جانب العميل، أو إدارة المشاريع الاستشارية (PMC)، أو إدارة مشاريع متعددة. سيكون المرشح المثالي محترفًا قويًا تجاريًا مع فهم عميق لتسعير السوق الحقيقي وديناميكيات تسليم البناء، وقادرًا على توفير رؤية واقعية للميزانية وتوصيات مالية استراتيجية.</p>

breifcase+10 سنة

locationمكة المكرمة

منذ 14 يوم
Regional Commercial Controller

Regional Commercial Controller

📣 إعلان

Al Safi Danone

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة الصافي دانون عن مراقب تجاري إقليمي دقيق ومتحمس للانضمام إلى فريقها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل ضروري للإشراف والتحكم في الأنشطة والمعاملات التجارية داخل المنطقة المحددة، مما يضمن الدقة والامتثال لسياسات الشركة والالتزام بالمعايير الدولية. يلعب هذا الدور دورًا حاسمًا في الحفاظ على النزاهة المالية وتحسين العمليات والمساهمة في الصحة المالية العامة للعمليات الإقليمية للشركة. سيعتمد المرشح الناجح نهجًا استباقيًا لتحديد مجالات التحسين وتنفيذ ضوابط مالية قوية.

المسؤوليات الرئيسية

  • الإشراف والتحكم في العمليات اليومية داخل المنطقة المعينة لضمان استمرارية العمل.
  • المساهمة في تحديد فرص التحسين المستمر في العمليات والممارسات، مع التركيز على أفضل الممارسات الدولية، وتحسين عمليات الأعمال، وخفض التكاليف، وتحسين الإنتاجية.
  • المساعدة في إعداد تقارير دقيقة وفي الوقت المناسب لقسم المحاسبة والرقابة، مع تلبية متطلبات وسياسات ومعايير الشركة والقسم.
  • تسوية نشاط المبيعات اليومي وإجراء الإغلاق اليومي لحسابات المبيعات لضمان الدقة.
  • إدارة مستويات الائتمان وتحصيل حسابات القبض (AR) لضمان الالتزام بسياسات الشركة ذات الصلة.
  • تنفيذ الضوابط المالية على الأنشطة الإقليمية وتحديد وتصحيح أي ضوابط ضعيفة بشكل استباقي.
  • التحكم في النفقات وتحليلها داخل المنطقة المعينة لضمان الالتزام الصارم بالميزانية المعتمدة.

المؤهلات والخبرة

  • مطلوب درجة البكالوريوس في المحاسبة.
  • الحد الأدنى من 4 إلى 6 سنوات من الخبرة ذات الصلة في المحاسبة ضروري.
  • الحد الأدنى من 3 إلى 5 سنوات من الخبرة في منصب مماثل ضمن قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG) أمر أساسي.

المهارات المطلوبة

  • إتقان مبادئ وممارسات المحاسبة.
  • خبرة قوية في وظائف الرقابة والإشراف المالي.
  • خبرة في تسوية أنشطة المبيعات.
  • مهارة في تحصيل حسابات القبض وإدارة الائتمان.
  • قدرة مثبتة على تنفيذ الضوابط المالية ومراقبتها.
  • قدرة مثبتة على ضمان الالتزام بالميزانية.

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية.

breifcase5-10 سنة

locationمكة المكرمة

منذ 14 يوم
Treasury Manager

Treasury Manager

📣 إعلانجديدة

وحش MDL

دوام كامل

عن الدور

تقوم MDLBEAST بتعزيز وظيفتها للخزانة بشكل استراتيجي لدعم النمو الكبير عبر المهرجانات والأماكن والترفيه الحي. سيكون مدير الخزانة مسؤولاً عن عمليات الخزانة على مستوى المجموعة، بالشراكة مع المدير المالي وقيادة المالية لضمان المرونة المالية، وتنمية العلاقات المصرفية، وتنفيذ ممارسات منضبطة لإدارة النقد والمخاطر. هذا دور عملي يركز على بناء وتشكيل العمليات المالية الأساسية، ويتطلب خبرة فنية في الخزانة وملكية تشغيلية لتصميم وتضمين الضوابط والعمليات والأنظمة لمنظمة سريعة التوسع.

المسؤوليات الرئيسية

  • تطوير وتحديث وتعزيز توقعات التدفق النقدي قصيرة وطويلة الأجل عبر المجموعة.
  • مراقبة الأرصدة النقدية اليومية عبر جميع الكيانات لضمان السيولة المثلى لاحتياجات التشغيل والنفقات الرأسمالية.
  • تنفيذ مبادرات لتحسين رأس المال العامل لتحسين كفاءة النقد الإجمالية.
  • تقديم تقارير سيولة ولوحات معلومات دقيقة للإدارة العليا.
  • إدارة وتطوير علاقات استراتيجية مع الشركاء المصرفيين للمجموعة.
  • التفاوض وهيكلة التسهيلات المصرفية، بما في ذلك تسهيلات الائتمان المتجددة (RCFs)، والقروض لأجل، وخطوط الائتمان، بشروط مواتية.
  • الإشراف على استخدام التسهيلات المصرفية عبر بنوك متعددة وضمان الامتثال الصارم لجميع العهود المرتبطة بها.
  • الحفاظ على بيانات الحسابات المصرفية الرئيسية ومصفوفات التوقيع داخل نظام تخطيط موارد المؤسسات (ERP).
  • إدارة أدوات التمويل التجاري، بما في ذلك خطابات الاعتماد (LCs)، وخطابات الاعتماد الاحتياطية (Standby LCs)، وكفالات البنوك (LGs)، وتمويل الذمم المدينة.
  • مراقبة وإدارة مخاطر صرف العملات الأجنبية (FX) من خلال المعاملات الفورية والآجلة.
  • تطوير وتنفيذ استراتيجيات التحوط بما يتماشى مع سياسات المخاطر للمجموعة.
  • التنسيق مع البنوك وأصحاب المصلحة الداخليين لضمان التنفيذ في الوقت المناسب لجميع معاملات التمويل التجاري.
  • الإشراف على حوكمة المدفوعات من البداية إلى النهاية، بما في ذلك مصفوفات السلطة، وسير عمل الموافقات، وفصل الواجبات.
  • قيادة أتمتة ورقمنة عمليات الخزانة، بما في ذلك التكامل المصرفي بين الشركات (B2B) وتحسينات تخطيط موارد المؤسسات.
  • إدارة عمليات الخزانة اليومية، وضمان الالتزام بالضوابط الداخلية والمعايير المحاسبية.
  • تطوير وصيانة إطار عمل قوي لسياسات الخزانة بما يتماشى مع أفضل الممارسات الصناعية.
  • تنفيذ إجراءات التشغيل القياسية للخزانة (SOPs)، والضوابط الداخلية، وأطر إدارة المخاطر.
  • إعداد تقارير وتحليلات شاملة لإدارة الخزانة للمدير المالي والقيادة التنفيذية.
  • دعم متطلبات التدقيق والتنظيم والامتثال المتعلقة بأنشطة الخزانة.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في المالية أو المحاسبة أو الاقتصاد أو مجال ذي صلة. تعتبر درجة الماجستير (MBA، MSF) ميزة قوية.
  • 7 إلى 12 عامًا من الخبرة المتدرجة في الخزانة المؤسسية، مع تفضيل للمرشحين الذين عملوا ضمن مجموعات متعددة الكيانات ومتعددة العملات.
  • خبرة عملية مثبتة في توقعات التدفق النقدي، وإدارة التسهيلات المصرفية، وأدوات التمويل التجاري (مثل LCs، LGs، SBLCs)، وإدارة مخاطر صرف العملات الأجنبية.
  • معرفة عملية قوية بأنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، مع التركيز على SAP Treasury أو Oracle أو منصات أنظمة إدارة الخزانة (TMS) المماثلة.
  • خبرة مثبتة في تطوير سياسات الخزانة وإجراءات التشغيل القياسية وأطر حوكمة المدفوعات.
  • إتقان ممتاز للغة الإنجليزية؛ إتقان اللغة العربية مفضل.

المهارات والخبرات

  • توقعات التدفق النقدي
  • إدارة التسهيلات المصرفية
  • أدوات التمويل التجاري (LCs، LGs، SBLCs)
  • إدارة مخاطر صرف العملات الأجنبية
  • أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (SAP Treasury، Oracle، TMS)
  • تطوير سياسات الخزانة
  • تطوير إجراءات التشغيل القياسية
  • أطر حوكمة المدفوعات
  • المرونة المالية
  • العلاقات المصرفية
  • إدارة النقد
  • إدارة المخاطر
  • إدارة السيولة
  • تحسين رأس المال العامل
  • عمليات التمويل التجاري
  • إدارة مخاطر صرف العملات الأجنبية
  • استراتيجيات التحوط
  • حوكمة المدفوعات
  • أتمتة عمليات الخزانة
  • تنفيذ إطار سياسات الخزانة
  • الضوابط الداخلية
  • أطر إدارة المخاطر
  • دعم التدقيق
  • الامتثال التنظيمي

المؤهلات والخبرة الصناعية المفضلة

تشمل الشهادات المفضلة شهادة محترف الخزانة المعتمد (CTP)، أو المحلل المالي المعتمد (CFA)، أو جمعية خزائن الشركات (ACT)، أو المحاسب الإداري المعتمد (CMA)، أو المحاسب العام المعتمد (CPA) / المنظمة السعودية للمحاسبين القانونيين (SOCPA).

بينما نرحب بالمرشحين الذين لديهم خبرة في الخزانة عبر قطاعات مختلفة، سيتم إعطاء الأفضلية لأولئك الذين لديهم خلفيات في صناعات الترفيه والمناسبات والضيافة وأسلوب الحياة، أو الشركات القابضة متعددة الأعمال أو التكتلات، أو قطاعات المستهلكين والتجزئة أو السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG)، أو تطوير العقارات والصناعات القائمة على المشاريع، أو غيرها من المنظمات عالية النمو ومتعددة الكيانات.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل. يقع المقر الرئيسي للوظيفة في جدة، المملكة العربية السعودية. MDLBEAST هي شركة ترفيه مقرها في المملكة العربية السعودية مكرسة لتشكيل مستقبل الموسيقى الحية والمهرجانات والتجارب الإبداعية. من خلال المهرجانات الرائدة وعمليات الأماكن على مدار العام، تقوم MDLBEAST بإنشاء مركز إقليمي للموسيقى والثقافة العالمية.

breifcase5-10 سنة

locationمكة المكرمة

منذ يومان
FP&A Analyst - Jeddah

FP&A Analyst - Jeddah

📣 إعلانجديدة

MBRF

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة MBRF، الرائدة عالميًا في صناعة الأغذية، عن محلل تخطيط وتمويل وتحليل (FP&A) متخصص للانضمام إلى فريقها في جدة، المملكة العربية السعودية. يقدم هذا الدور فرصة للمساهمة في شركة تركز على الجودة والابتكار وموظفيها. سيلعب محلل FP&A دورًا حاسمًا في دعم التخطيط المالي والتحليل وإعداد التقارير، بالتعاون مع الفرق التجارية لدفع اتخاذ قرارات عمل مستنيرة. هذه وظيفة بدوام كامل ضمن بيئة عمل ديناميكية وتعاونية.

المسؤوليات الرئيسية

  • إعداد توقعات ومحاكاة مالية أسبوعية وشهرية، بما في ذلك عمليات من الطلب إلى التحصيل (OTC) والإغلاق الناعم.
  • دعم دورات التخطيط الشهرية والربع سنوية والسنوية، بما في ذلك تطوير التوقعات وخطة الدورة.
  • التعاون الوثيق مع الفرق التجارية لضمان التوافق على الأهداف والتوقعات المالية.
  • إعداد تقارير وعروض تقديمية مالية منتظمة لأصحاب المصلحة الداخليين.
  • تحليل الربحية حسب العميل وفئة المنتج من خلال بيانات الربح والخسارة للعملاء.
  • دعم تتبع الاستثمار التجاري وتتبع الإجمالي إلى الصافي (G2N) من خلال إنشاء وصيانة التقارير ولوحات المعلومات.
  • صيانة وتحديث البيانات المالية داخل نظام SAP وأدوات إعداد التقارير الأخرى ذات الصلة.
  • تنفيذ محاكاة مالية وتكاليف أساسية لمبادرات الأعمال الجديدة.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الاقتصاد أو المحاسبة أو مجال ذي صلة.
  • من 2 إلى 5 سنوات من الخبرة في دور مالي مماثل، مع تفضيل الخبرة في صناعة السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG).
  • متحدث أصلي باللغة العربية مع مهارات كتابية وشفوية قوية باللغة الإنجليزية.
  • يجب أن يكون مواطنًا سعوديًا مقيمًا في جدة.

المهارات المطلوبة

  • إتقان تطبيقات MS Office، مع إتقان قوي لبرنامج Excel.
  • يفضل الخبرة مع نظام SAP.
  • مهارات مثبتة في حل المشكلات مقترنة بعقلية تحليلية، موجهة نحو النتائج، وتعاونية.
  • القدرة على الحفاظ على علاقات فعالة مع الفرق متعددة الوظائف.
  • القدرة على الأداء بفعالية في بيئات الضغط العالي وتقديم النتائج ضمن مواعيد نهائية ضيقة.
  • خبرة في التنبؤ المالي والمحاكاة ودورات التخطيط.
  • مهارات في إعداد التقارير والعروض التقديمية المالية.
  • إتقان تحليل الربحية، وتتبع الاستثمار التجاري، وتتبع G2N.
  • خبرة في أدوات إعداد التقارير وإجراء محاكاة التكاليف.

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يقدم الدور فرصًا للنمو ضمن ثقافة مؤسسية قوية.

breifcase2-5 سنة

locationمكة المكرمة

منذ 5 أيام
Financial Planning Analyst

Financial Planning Analyst

📣 إعلان

شركة أوتيس للمصاعد

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة أوتيس لمصاعد السعودية المحدودة عن محلل تخطيط مالي للانضمام إلى فريقها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل ضروري لمراقبة مؤشرات الأعمال الرئيسية، وإجراء تحليلات مالية شاملة، وتقديم تعليقات وعروض تقديمية ثاقبة لشركة أوتيس - KSA. يلعب الدور دورًا حاسمًا في الحفاظ على الضوابط على عمليات الميزانية السنوية والخطة الاستراتيجية، وضمان التنبؤ المالي الدقيق الشهري والربع سنوي بما يتماشى مع سياسات وإجراءات العمل المعمول بها.

بصفتها شركة رائدة عالميًا في تصنيع وتركيب وصيانة المصاعد والسلالم المتحركة، تلعب أوتيس دورًا هامًا في التنقل اليومي في جميع أنحاء العالم. يوفر الانضمام إلى أوتيس فرصًا للنمو والتطور المهني داخل مجتمع متنوع وأخلاقي ملتزم بالسلامة والجودة.

المسؤوليات الرئيسية

  • إعداد تحليل مالي مفصل لتقارير الإدارة الشهرية، والتنبؤات الربع سنوية، والميزانيات السنوية، والخطط الاستراتيجية طويلة الأجل لشركة أوتيس - KSA.
  • مراقبة مؤشرات الأعمال الرئيسية، وتحديد الاتجاهات، وتحليل أسباب التغييرات أو الانحرافات السلبية، وتقديم توصيات قابلة للتنفيذ للإدارة.
  • تنفيذ تحليل المقارنات المعيارية، والتحليل المالي، والتعليقات، والعروض التقديمية لاجتماعات المراجعة التنفيذية، بما في ذلك المراجعات الإقليمية.
  • تقديم تقارير عن أداء أعمال أوتيس - KSA، بما في ذلك تحليل الانحرافات للنتائج المالية، وتحديثات التخطيط، وأبرز ما توصلت إليه الإدارة، وتطوير تحديثات حالة المشاريع قيد التنفيذ.
  • قيادة الضوابط على عمليات الميزانية السنوية والخطة الاستراتيجية، بما في ذلك الاتفاق على الافتراضات، والتوحيد، وتحليل المقترحات، وتوصيل الأهداف المالية، وإدارة منصات الخطة الاستراتيجية.
  • إعداد العروض التقديمية التنفيذية، وعروض مراجعة الأعمال، وتحديثات الإدارة حول التنبؤات والميزانيات والخطة المالية الاستراتيجية.
  • إدارة عمليات التنبؤ المالي وإعداد التقارير الشهرية والربع سنوية لشركة أوتيس KSA.
  • المشاركة في تطوير نماذج مالية معقدة للتوحيد وتحليل الانحرافات، بما في ذلك سيناريوهات "ماذا لو" وتحليل الحساسية بناءً على محركات الأعمال.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في المالية، المحاسبة، أو مجال معادِل.
  • درجة الماجستير في المالية أو المحاسبة مفضلة.
  • شهادة مهنية ذات صلة مثل محاسب قانوني معتمد (CCA) أو ما يعادلها مفضلة.
  • حد أدنى 5 سنوات من الخبرة ذات الصلة في أداء التخطيط المالي على مستوى المؤسسة ضمن منظمة مصفوفة.
  • ما لا يقل عن 4 سنوات في مناصب ذات مسؤوليات متزايدة تدريجيًا.
  • إتقان اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا ضروري؛ إتقان اللغة العربية مفضل.

المهارات المطلوبة

  • التحليل المالي
  • التنبؤ المالي
  • الميزانية
  • التخطيط الاستراتيجي
  • تحليل الانحرافات
  • النمذجة المالية
  • إعداد التقارير
  • مهارات العرض التقديمي
  • فهم سياسات وإجراءات العمل

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية، وتحديداً في شركة أوتيس لمصاعد السعودية المحدودة. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات.

breifcase5-10 سنة

locationمكة المكرمة

منذ 14 يوم
Senior Accountant

Senior Accountant

📣 إعلان

تاسك للتوظيف

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة TASC Outsourcing عن محاسب أول ماهر للانضمام إلى فريقها المالي في مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يقدم هذا الدور فرصة لمتخصص محاسبة متفانٍ للمساهمة في العمليات المالية ضمن بيئة ديناميكية. يشمل المنصب تولي مسؤولية العمليات المالية الهامة، بما في ذلك إعداد التقارير والمطابقات والامتثال وأنشطة إغلاق نهاية الشهر، لضمان دقة وسلامة البيانات المالية.

المسؤوليات الرئيسية

  • إدارة وتنفيذ عمليات إغلاق نهاية الشهر ونهاية العام بكفاءة ودقة.
  • الاحتفاظ بجميع حسابات دفتر الأستاذ العام ومطابقتها لضمان الدقة المالية.
  • إعداد قيود اليومية ودفعات الاستحقاق والتقارير المالية الشاملة بدقة.
  • إجراء مطابقات مفصلة للحسابات المصرفية والحسابات، وحل أي اختلافات تم تحديدها على الفور.
  • دعم عمليات التدقيق الداخلي والخارجي من خلال توفير الوثائق والتقارير اللازمة في الوقت المناسب.
  • ضمان الالتزام الصارم بجميع معايير المحاسبة ذات الصلة وسياسات الشركة والمتطلبات التنظيمية.
  • مراجعة ومراقبة جميع المعاملات المتعلقة بضريبة القيمة المضافة وضمان إعداد التقارير بدقة بما يتوافق مع اللوائح.
  • التنسيق بفعالية مع أصحاب المصلحة الداخليين لدعم العمليات المالية الجارية ودفع تحسينات العمليات.

المؤهلات والمتطلبات

  • مطلوب الحصول على درجة البكالوريوس في المحاسبة أو المالية أو مجال وثيق الصلة.
  • الحد الأدنى من الخبرة التقدمية لمدة 4 إلى 5 سنوات في أدوار المحاسبة أو المالية أمر ضروري.
  • خبرة قوية مثبتة في إدارة عمليات دفتر الأستاذ العام وإعداد التقارير المالية ومطابقات الحسابات.
  • فهم قوي للوائح ضريبة القيمة المضافة ومتطلبات الامتثال في سياق المملكة العربية السعودية.
  • خبرة مثبتة في استخدام أنظمة تخطيط موارد المؤسسات مثل SAP أو Oracle أو منصات مماثلة.

المهارات المطلوبة

  • الكفاءة في إدارة دفتر الأستاذ العام.
  • الخبرة في إعداد التقارير المالية.
  • قدرات قوية في المطابقات.
  • معرفة لوائح ضريبة القيمة المضافة والامتثال.
  • خبرة في أنظمة تخطيط موارد المؤسسات مثل SAP و Oracle.
  • مهارات تحليلية متقدمة.
  • اهتمام استثنائي بالتفاصيل.

تفاصيل العمل

هذا منصب بدوام كامل لمحاسب أول يقع في مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. الخبرة المطلوبة لهذا الدور تتراوح بين 5 إلى 10 سنوات.

breifcase5-10 سنة

locationمكة المكرمة

منذ 16 يوم
محاسب تكاليف

محاسب تكاليف

📣 إعلان

مجموعة جار البيت لإدارة وتشغيل الفـنادق

دوام كامل
إعلان وظيفي | Job Vacancy
محاسب تكاليف (Cost Accountant)

📍 الموقع: المملكة العربية السعودية

تبحث الشركة عن محاسب تكاليف محترف يمتلك خبرة مثبتة في قطاعي الفنادق والمطاعم. سيكون مسؤولاً عن تحليل التكاليف، الرقابة المالية، وتحسين كفاءة العمليات التشغيلية من خلال إعداد التقارير المالية الدقيقة ومتابعة التكاليف بشكل مستمر.

المهام والمسؤوليات:
  • إعداد وتحليل تقارير التكاليف الدورية الخاصة بالعمليات الفندقية والمطاعم.
  • مراقبة تكاليف الأغذية والمشروبات (F&B Cost).
  • احتساب وتحليل تكلفة الوجبات والمنتجات والخدمات المقدمة.
  • مراجعة عمليات الشراء والاستلام والحركات المخزنية.
  • تحليل انحرافات التكاليف واقتراح الإجراءات التصحيحية المناسبة.
  • إجراء الجرد الدوري للمخازن ومطابقة الأرصدة الفعلية مع النظام.
  • إعداد مؤشرات الأداء المتعلقة بالتكاليف والربحية.
  • التعاون مع الإدارات التشغيلية للحد من الهدر وتحسين كفاءة التشغيل.
  • إعداد ومتابعة الموازنات التقديرية ومقارنة النتائج الفعلية بالمستهدف.
  • إعداد تقارير دورية للإدارة العليا تتضمن التحليلات والتوصيات.

المؤهلات المطلوبة:
  • درجة البكالوريوس في المحاسبة أو المالية أو ما يعادلها.
  • خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مجال محاسبة التكاليف.
  • خبرة عملية سابقة في قطاعي الفنادق والمطاعم.
  • معرفة متقدمة بحساب تكاليف الأغذية والمشروبات (Food & Beverage Costing).
  • إجادة Microsoft Excel والأنظمة المحاسبية.
  • مهارات تحليلية وإعداد تقارير مالية عالية.
  • مهارات ممتازة في التنظيم والتواصل وإدارة الوقت.
شرط أن يكون المتقدم سعودي الجنسية.

breifcase2-5 سنة

locationمكة المكرمة

منذ 17 يوم
KGSP Student Operation Lead

KGSP Student Operation Lead

📣 إعلان

جامعة الملك عبد الله للعلوم والتقنية

دوام كامل

عن الدور

تبحث جامعة الملك عبد الله للعلوم والتقنية (KAUST) عن قائد عمليات طلابي لبرنامج منح الملك عبد الله (KGSP) لإدارة العمليات المالية الشاملة والميزنة وأنظمة معلومات الطلاب لبرنامج منح الملك عبد الله (KGSP). يضمن هذا الدور المعالجة الدقيقة وفي الوقت المناسب لجميع الأمور المالية للطلاب، بما في ذلك البدلات والخصومات وسداد المصروفات، مع الإشراف على ميزانيات البرنامج والتسوية. يشغل هذا المنصب منصب حلقة وصل رئيسية مع العمليات المركزية لنائب رئيس الشؤون الأكاديمية والبائعين الخارجيين والشركاء الجامعيين، مما يضمن الدعم التشغيلي لطلاب برنامج KGSP. يعد قائد عمليات طلاب برنامج KGSP أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على الامتثال والكفاءة وسلامة العمليات المالية وإدارة بيانات الطلاب داخل البرنامج.

يدعم هذا الدور الأهداف الاستراتيجية لبرنامج KGSP من خلال ضمان الإدارة المالية القوية وأنظمة بيانات الطلاب الفعالة. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن تعزيز العمليات التشغيلية والحفاظ على سلامة البيانات وتعزيز العلاقات القوية مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين.

المسؤوليات الرئيسية

  • معالجة وإدارة جميع الأمور المالية للطلاب، بما في ذلك البدلات الشهرية والخصومات وسداد المصروفات.
  • مراجعة وتحديث بدلات موقع برنامج KGSP بناءً على مواقع الجامعات الطلابية ومهام الإثراء.
  • التعامل مع جميع المدفوعات للأطراف الثالثة، بما في ذلك الرسوم الدراسية الجامعية ومقدمي التأمين.
  • تطوير ميزانيات البرنامج الفصلية والسنوية وتقديم تقارير تسوية شهرية "الفعلية مقابل الميزانية".
  • تطوير توقعات ونماذج مالية لدعم التخطيط الاستراتيجي واتخاذ القرار لقيادة البرنامج.
  • إدارة نظام معلومات الطلاب المركزي لإدارة البيانات وتخزين المستندات والتواصل.
  • إنشاء جميع التقارير البرنامجية المطلوبة، مثل تقارير القضايا الحرجة وبيانات الطلاب الرئيسية وتقارير الحضور، لمراجعة الإدارة.
  • العمل كحلقة وصل تشغيلية أساسية بين برنامج KGSP والعمليات المركزية لنائب رئيس الشؤون الأكاديمية والبائعين الخارجيين.
  • مراجعة وتحسين عمليات الإدارة المالية والبيانات باستمرار لتعزيز الكفاءة والدقة وتجربة الطالب الشاملة.
  • ضمان امتثال جميع الأنشطة المالية للبرنامج وإدارة بيانات الطلاب لسياسات جامعة الملك عبد الله للعلوم والتقنية واللوائح ذات الصلة.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو المالية أو المحاسبة أو نظم المعلومات أو مجال ذي صلة.
  • يمكن النظر في درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة مقترنة بخبرة مهنية معادلة كبيرة.
  • الحد الأدنى من 5-10 سنوات من الخبرة المهنية ذات الصلة.

المهارات المطلوبة

  • فطنة مالية متقدمة، بما في ذلك إدارة الميزانية والتسوية المالية والتنبؤ.
  • الكفاءة في إدارة قواعد البيانات أو أنظمة معلومات الطلاب مع التركيز القوي على سلامة البيانات.
  • مهارات تحليلية قوية لتفسير البيانات المالية والبرنامجية المعقدة وإنتاج تقارير قابلة للتنفيذ.
  • اهتمام استثنائي بالتفاصيل في التعامل مع المعاملات المالية وإدخال البيانات.
  • مهارات فعالة في إدارة أصحاب المصلحة والتواصل المهني مع الطلاب والإدارات الداخلية والشركاء الجامعيين الخارجيين.
  • قدرات استباقية لحل المشكلات لمعالجة التناقضات المالية ومشكلات النظام والاختناقات التشغيلية.
  • عقلية التحسين المستمر لتبسيط وتحسين عمليات البرنامج.
  • خبرة مثبتة في تطوير وإدارة الميزانيات المعقدة وإعداد التقارير المالية.
  • خبرة مثبتة في إدارة أنظمة المعلومات أو قواعد البيانات أو منصات إدارة علاقات العملاء لإدارة البيانات وإعداد التقارير.
  • خبرة في التعامل مع بيانات الطلاب والبيانات المالية السرية بدرجة عالية من النزاهة والتقدير.

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في ثول، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية، مع جامعة الملك عبد الله للعلوم والتقنية (KAUST). الخبرة في بيئة التعليم العالي أو البرامج الدولية مرغوبة للغاية.

breifcase5-10 سنة

locationمكة المكرمة

منذ 13 يوم
Client Account Lead- Financial Services

Client Account Lead- Financial Services

📣 إعلانجديدة

أكسنتشر الشرق الأوسط

دوام كامل

عن الدور

تبحث Accenture الشرق الأوسط عن قائد حساب عميل (CAL) مدير أول للانضمام إلى مجموعة عملاء الخدمات المالية التابعة لها في جدة، المملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة مسؤولة عن تطوير علاقات استراتيجية مع العملاء، ودفع عجلة نمو الأعمال، وضمان التسليم الفعال لخدمات Accenture للحسابات الرئيسية ضمن قطاع الخدمات المالية. يوفر هذا المنصب فرصة لتشكيل استراتيجيات العملاء ومواءمة حلول Accenture مع أهداف العمل المتطورة في سوق ديناميكي.

المسؤوليات الرئيسية

  • تطوير والحفاظ على علاقات استشارية موثوقة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لدى العميل، بما في ذلك المديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي، لفهم أهداف أعمالهم ومواءمة قدرات Accenture.
  • قيادة نمو الحساب من خلال تحديد فرص عمل جديدة، وتوسيع نطاق المشاركات الحالية، والاستفادة من خبرة Accenture عبر الاستشارات والتكنولوجيا والعمليات.
  • الإشراف على تسليم المشاريع لضمان رضا العملاء، والحفاظ على التميز التشغيلي، وإدارة التصعيدات.
  • قيادة وإلهام فرق متعددة التخصصات عبر التسليم والمبيعات والعمليات لتحقيق نتائج عالية الأداء.
  • البقاء على اطلاع بالاتجاهات والابتكارات الناشئة في صناعة الخدمات المالية لتقديم التوجيه الاستراتيجي وتطوير الحلول ذات الصلة.
  • ضمان أن المشاريع والمشاركات تقدم قيمة قابلة للقياس وأنها متوافقة استراتيجياً مع الأولويات التنظيمية للعميل.

المؤهلات والمتطلبات

  • مطلوب درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التمويل أو الاقتصاد أو مجال ذي صلة وثيقة.
  • يفضل درجة الماجستير، مثل ماجستير إدارة الأعمال.
  • حد أدنى من 10 سنوات من الخبرة التقدمية في إدارة الحسابات أو الاستشارات أو الأدوار التي تتطلب التعامل المباشر مع العملاء في قطاع الخدمات المالية.
  • سجل حافل بالنجاح في إدارة الحسابات واسعة النطاق، وتحقيق أهداف النمو، وتقديم نتائج أعمال للعملاء.
  • خبرة مثبتة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات لتحول الأعمال، واعتماد التكنولوجيا، والكفاءة التشغيلية في مجال الخدمات المالية.

المهارات المطلوبة

  • مهارات استثنائية في التعامل مع الآخرين والقيادة، مع القدرة على التأثير والتعاون بفعالية عبر فرق متنوعة ووظائف تنظيمية.
  • فطنة تجارية قوية وفهم شامل لاتجاهات وتحديات وفرص صناعة الخدمات المالية الحالية.
  • قدرات متقدمة في حل المشكلات واتخاذ القرارات، مع التركيز على التفكير الاستراتيجي والتخطيط.
  • مهارات ممتازة في التواصل والعرض التقديمي للتفاعل مع كبار المديرين التنفيذيين لدى العملاء.
  • الكفاءة في التعامل مع المفاوضات المعقدة وإدارة أصحاب المصلحة المتعددين.
  • الإلمام بالأدوات والمنصات والتقنيات الرقمية ذات الصلة بقطاع الخدمات المالية، بما في ذلك الذكاء الاصطناعي والتحليلات المتقدمة والحلول السحابية.
  • خبرة في الاستفادة من الرؤى المستندة إلى البيانات لاتخاذ القرارات الاستراتيجية وتحسين نتائج العملاء.

سياق العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. تتطلب الوظيفة حد أدنى من الخبرة لمدة 10 سنوات. Accenture الشرق الأوسط هي الشركة الموظفة.

breifcase+10 سنة

locationمكة المكرمة

منذ 5 أيام
Strategic Account Manager

Strategic Account Manager

📣 إعلان

جونسون وجونسون الطب المبتكر

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة Johnson & Johnson Innovative Medicine عن مدير حسابات استراتيجي للانضمام إلى فريق الوصول إلى السوق لديها في جدة، المملكة العربية السعودية. تلتزم الشركة بالنهوض بالرعاية الصحية من خلال الابتكار، مع التركيز على الوقاية من الأمراض المعقدة وعلاجها وشفائها. قسم الطب المبتكر مكرس لتطوير علاجات رائدة وضمان وصول المرضى إليها. هذا الدور أساسي لتنفيذ استراتيجيات الوصول إلى المحفظة وتحقيق أهداف العمل.

تماشياً مع عقيدتنا، تعزز Johnson & Johnson بيئة عمل شاملة تحترم وتقدر مساهمات كل فرد، وتعزز ثقافة يمكن للجميع فيها الازدهار.

المسؤوليات الرئيسية

  • التعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين لضمان الوصول الكامل لمنتجات JNJ عبر الحسابات المعينة ضمن الأطر الزمنية المخطط لها.
  • تنمية والحفاظ على شراكات عمل قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين والدافعين على مستوى المنطقة.
  • تعظيم حصة JNJ في السوق في المناقصات وحماية موقعها ضد المنافسين والمنتجات الجنيسة.
  • ضمان التسليم في الوقت المناسب للمنتجات إلى المخازن الطبية المركزية (CMS)، مع مراقبة ديناميكيات العرض والطلب.
  • تطوير خطط عمل للحسابات الاستراتيجية، بما يتماشى مع قائد وحدة الأعمال (BUL)، باستخدام نهج تخطيط الشراكة الاستراتيجية.
  • ضمان مستويات مخزون كافية على مستوى الحسابات مع تواريخ انتهاء صلاحية معقولة.
  • تحقيق تغطية كاملة للمنطقة المعينة في المملكة العربية السعودية، والتفاعل مع المتخصصين في الرعاية الصحية (HCPs)، والمشترين، ولجان الصيدلة والعلاج (PTC)، وأصحاب المصلحة الآخرين ذوي الصلة.
  • قيادة إدراج الأدوية في قوائم الأدوية المعتمدة ضمن الحسابات المعينة لتسريع الوصول إلى الأدوية وسداد تكلفتها.
  • إدارة إنشاء / تجديد الترميز وعمليات المناقصات بفعالية.
  • العمل كحلقة وصل بين المبيعات والوكلاء المحليين و CMS من خلال المشاركة في اجتماعات فرق متعددة الوظائف (CVT)، وضمان التوافق في تنفيذ الاستراتيجية.
  • الإشراف على تنفيذ خطط التسويق التكتيكية بما يتماشى مع استراتيجية العمل المحلية والميزانيات المتفق عليها.
  • الانخراط في تفاعلات وتقارير منتظمة مع الفرق الداخلية بما في ذلك الوصول إلى السوق والتسويق والتجاري والطبي وسلسلة التوريد.
  • بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الخارجيين مثل الصيادلة وأعضاء لجان PTC (مع الوصول) والدافعين والمخططين والموزعين وكيانات الإمداد الطبي.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في علوم الحياة أو مجال متعلق بالأعمال.
  • خبرة لا تقل عن 3 سنوات في الصناعة أو الأعمال، مع التركيز على إدارة الحسابات الرئيسية عبر مجالات وظيفية مختلفة.
  • قدرة مثبتة في القيادة متعددة الوظائف دون سلطة مباشرة.
  • خبرة في مجالات علاجية مثل علم المناعة، علم الأورام، أمراض الدم، أو الجهاز العصبي المركزي (CNS) تعتبر ميزة إضافية.
  • إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية إلزامي.
  • قدرة قوية على بناء تحالفات عبر الحدود الوظيفية والإقليمية لتقديم القيمة.

المهارات المطلوبة

  • سرد القصص: القدرة على تقديم قصص تحفيزية من خلال التواصل الفعال.
  • الفضول: فهم عميق للعملاء والدافعين ورحلات المرضى واتجاهات نظام الرعاية الصحية لدفع نمو الأعمال.
  • توليف البيانات والفطنة التجارية التحليلية: القدرة على توليف البيانات واستخلاص الرؤى للاستراتيجيات الفعالة، مدعومة بفطنة تجارية تحليلية قوية.
  • خلق القيمة والعقلية الريادية: تطوير حلول متميزة وتشكيل السوق بنهج ريادي.
  • التفكير الاستراتيجي والتركيز على العملاء: تطوير استراتيجيات بعقلية تركز على العملاء.
  • التنفيذ والتوجه نحو النتائج: تحقيق ميزة تنافسية مستدامة بعقلية تنفيذ قوية.
  • مهارات التنسيق والتفاوض: إدارة المشاريع المعقدة وإظهار مهارات تفاوض قوية.
  • التعاون وقيادة الأفراد: بناء شراكات موثوقة وإظهار مهارات قيادة الأفراد.
  • اتخاذ القرار
  • مهارات العرض
  • القيادة
  • عقلية استباقية

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور تغطية المنطقة المعينة داخل المملكة العربية السعودية.

breifcase2-5 سنة

locationمكة المكرمة

منذ 11 يوم
New Account Manager, Jeddah (Saudi National)

New Account Manager, Jeddah (Saudi National)

📣 إعلانجديدة

كانون الشرق الأوسط وأفريقيا

دوام كامل

عن الدور

تبحث كانون الشرق الأوسط وأفريقيا عن مدير حسابات جديد متحمس وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقنا في جدة، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل مخصص لمواطن سعودي يتمتع بخبرة تتراوح من 0 إلى سنة واحدة، ويركز على دفع عجلة نمو الأعمال والإيرادات من خلال اكتساب عملاء جدد من قطاع الأعمال إلى الأعمال (B2B) وتوسيع مبيعات منتجات كانون الأساسية وفرص حلول المكاتب والتصوير. بصفتك مدير حسابات جديد، ستكون أداة أساسية في توليد أعمال جديدة عبر الشركات الصغيرة والمتوسطة والكبيرة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. ستدير خط أنابيب مبيعات نشط، وتنمي علاقات قوية مع العملاء المحتملين، وتوجههم خلال رحلة المبيعات ليصبحوا عملاء ذوي قيمة. يتطلب هذا الدور نهجًا استباقيًا لتحديد الفرص وفهم احتياجات العملاء وتقديم حلول مخصصة.

المسؤوليات الرئيسية

  • توليد عملاء محتملين عاليي الجودة من الشركات الصغيرة والمتوسطة واختراق حسابات الشركات المتوسطة والكبيرة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
  • إدارة خط أنابيب مبيعات ديناميكي يتضمن دورات مبيعات قصيرة وطويلة الأجل.
  • إنشاء اتصالات وعلاقات تجارية قوية مع العملاء المحتملين من خلال جمع البيانات الفعال وإدارة رحلة العميل.
  • اكتساب وإغلاق صفقات تجارية جديدة من خلال الاستكشاف الاستباقي، بما في ذلك المكالمات الباردة، والمبيعات عبر الهاتف، والمبيعات وجهًا لوجه، وعروض المبيعات المقنعة.
  • تحديد العملاء المحتملين المؤهلين والتنقل في الهياكل التنظيمية لتحديد صناع القرار الرئيسيين.
  • البحث بشكل استباقي عن سبل جديدة لاختراق منظمات العملاء وجذب العملاء المحتملين.
  • تطبيق مهارات المبيعات الاستشارية لشرح مزايا وخصائص المنتج، والتغلب على الاعتراضات، وإغلاق المبيعات بنجاح.
  • قيادة تفاعلات العملاء، وعقد الاجتماعات، وتطوير الفرص، والاستفادة من الأصول الماهرة لوضع المقترحات وتقديمها وإغلاق الصفقات.
  • تقديم عروض تقديمية ومقترحات فعالة وجهًا لوجه و/أو عبر الإنترنت.
  • تتبع وتحليل اتجاهات السوق والصناعة لتحديد فرص عمل جديدة والحفاظ على معرفة واسعة بالمشهد السوقي الحالي.
  • الحفاظ على تقرير خط أنابيب نشط في Salesforce، وتسجيل جميع أنشطة المبيعات بدقة.
  • التواصل بفعالية مع العملاء لفهم احتياجاتهم والتعبير عن قيمة منتجات كانون.
  • استخدام المعرفة بالمنتج لبناء الثقة وإظهار القيمة والتأثير على قرارات العملاء.
  • تقديم عروض أسعار وأسعار حسب الضرورة لتسهيل إغلاق الصفقات.
  • تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات المتوقعة وتوقعات الإيرادات.
  • تحقيق أهداف توليد العملاء المحتملين اليومية والأسبوعية مع تجاوز المقاييس اليومية باستمرار في بيئة تركز على الفريق.
  • ضمان عملية إعداد سلسة للعملاء الجدد، وتعريفهم بمدير الحسابات والفريق الأوسع، وإنشاء قنوات اتصال منتظمة.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة جامعية ضرورية.
  • يفضل وجود خلفية في إدارة حسابات قطاع الأعمال إلى الأعمال (B2B).
  • خبرة مثبتة في توليد العملاء المحتملين والمكالمات الباردة (هاتفية أو وجهًا لوجه).
  • مهارات متميزة في توليد العملاء المحتملين والمبيعات وتطوير الأعمال والتفاوض.
  • إتقان منصات التواصل الاجتماعي، بما في ذلك LinkedIn، للتواصل وتطوير الأعمال.
  • مهارات ممتازة في التعامل مع الآخرين ومهارات الاتصال، كتابية وشفوية.
  • بشكل عام، لديك معرفة تقنية جيدة ومستعد لتعلم منتجات تقنية جديدة.
  • الخبرة التقنية ستكون مفيدة ولكنها ليست شرطًا أساسيًا، حيث سيتم توفير التدريب.
  • قدرات ممتازة في التفكير الرياضي والتحليلي.
  • خبرة في استخدام أدوات MS Office.
  • استخدام متقدم ومعرفة بـ ************
  • القدرة على التكيف مع المواقف غير المتوقعة، مع التركيز المستمر على العميل.
  • القدرة على اتخاذ قرارات تمكينية بنزاهة وتعاطف ورأفة.
  • مهارات مبيعات استشارية لشرح مزايا المنتج بفعالية، والتغلب على الاعتراضات، وإغلاق المبيعات.
  • القدرة على ترجمة احتياجات العملاء المحتملين إلى فرص مبيعات ملموسة.
  • مهارات استماع ممتازة، وحزم، ومثابرة، وإقناع، وعقلية موجهة نحو النتائج.
  • عقلية صياد قوية ومهارات تطوير أعمال جديدة في مبيعات B2B، مع دافع لتجاوز التوقعات والحصص.
  • القدرة على تطبيق تقنيات المبيعات المناسبة وإظهار تحقيق مستمر للأهداف المحددة.
  • يجب أن تكون مبادرًا ذاتيًا مع مهارات فعالة في إدارة الوقت.

المهارات المطلوبة

  • توليد العملاء المحتملين
  • المكالمات الباردة
  • عروض المبيعات
  • المبيعات الاستشارية
  • التفاوض
  • تطوير الأعمال
  • وسائل التواصل الاجتماعي (LinkedIn، التواصل)
  • مهارات الاتصال
  • مهارات التعامل مع الآخرين
  • الذكاء التقني
  • التفكير الرياضي
  • التفكير التحليلي
  • إتقان MS Office
  • خبرة في ***********
  • القدرة على التكيف
  • التركيز على العميل
  • اتخاذ القرار
  • النزاهة
  • التعاطف
  • الرأفة
  • تقنيات المبيعات
  • إدارة الوقت
  • عقلية الصياد

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. تعمل كانون الشرق الأوسط وأفريقيا بفلسفة الشركة كوسيي – "العيش والعمل معًا من أجل الصالح العام". تستثمر الشركة في البحث والتطوير للمنتجات والخدمات المبتكرة. الموظفون جزء من فريق متنوع ونشط ويستفيدون من فرص التطوير المهني من خلال الموارد عبر الإنترنت والبرامج المصممة خصيصًا. تلتزم كانون بالاستدامة والشمول والنمو الشخصي.

breifcase0-1 سنة

locationمكة المكرمة

منذ 4 أيام
Account Lead - Middle East - Fintech Ancillaries (100% Remote - Saudi Arabia)

Account Lead - Middle East - Fintech Ancillaries (100% Remote - Saudi Arabia)

📣 إعلان

هوبر

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة هوبر لتكنولوجيا الحلول (HTS) عن قائد حسابات استراتيجي للانضمام إلى فريق التكنولوجيا المالية الخاص بها، مع التركيز على سوق الشرق الأوسط. هذا المنصب عن بعد بالكامل، ومقره في المملكة العربية السعودية، مصمم لدفع نجاح حلول التكنولوجيا المالية المبتكرة مع شركاء الطيران. يعمل الدور عند تقاطع الاستراتيجية وتطوير المنتجات وإدارة الشراكات، ويعمل مباشرة مع أصحاب المصلحة في شركات الطيران لضمان توافق العروض مع أهداف العمل وتعزيز تجربة المسافر. يتطلب هذا المنصب مهارات شخصية قوية، وحل المشكلات الإبداعي، والقدرات التحليلية للتنقل في أنظمة الطيران المعقدة وتحقيق نمو الأعمال.

المسؤوليات الرئيسية

  • بناء وإدارة شراكات استراتيجية مع عملاء شركات الطيران، وتعزيز العلاقات وفهم احتياجاتهم المتطورة في مجال التكنولوجيا المالية.
  • قيادة تطوير وإطلاق منتجات تكنولوجيا مالية جديدة مصممة خصيصًا لشركاء الطيران، مما يضمن التوافق مع أهدافهم الاستراتيجية ومقاييس النجاح.
  • تحسين وتنمية حلول التكنولوجيا المالية الحالية من خلال التعاون مع شركات الطيران لتعزيز الأداء وزيادة فرص الإيرادات الإضافية.
  • الإشراف على تنفيذ المنتجات للحسابات المتنوعة، وإدارة المشاريع وأصحاب المصلحة والوثائق واختبار قبول المستخدم وحل المشكلات.
  • استخدام الأدوات التحليلية والبيانات لمراقبة أداء المنتج وتحليل ملاحظات العملاء ودفع القرارات المستندة إلى البيانات لتحسين المنتج.
  • التعاون بفعالية مع فرق داخلية متعددة الوظائف، بما في ذلك الهندسة والتصميم والتسويق ونجاح العملاء، لتقديم تجارب منتجات متكاملة وسلسة.
  • الحفاظ على معلومات استخباراتية محدثة عن السوق حول الاتجاهات في صناعات التكنولوجيا المالية والسفر لتحديد الفرص الناشئة ودفع الابتكار.

المؤهلات والمتطلبات

  • قدرة مثبتة على إدارة وتنمية الشراكات الاستراتيجية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين.
  • مهارات تحليلية ممتازة مع سجل مثبت لاتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات.
  • إبداع وتفكير استراتيجي مثبت لتحديد والاستفادة من الفرص الجديدة في قطاعي التكنولوجيا المالية والسفر.
  • مهارات قوية في إدارة المشاريع والتنظيم لإدارة مبادرات ومواعيد نهائية متعددة بفعالية.
  • الإلمام بعمليات شركات الطيران وتحدياتها ومصادر إيراداتها، أو الخبرة السابقة في العمل ضمن صناعة الطيران تعد ميزة كبيرة.
  • متحدث أصلي باللغة العربية مع إتقان اللغة الإنجليزية؛ التواصل الفعال مع الشركاء وأصحاب المصلحة في الشرق الأوسط وأمريكا الشمالية أمر بالغ الأهمية.

المهارات المطلوبة

  • مهارات شخصية وتواصل استثنائية، تمكن من التعامل مع أصحاب المصلحة على جميع المستويات وبناء الثقة من خلال الوضوح والاتساق والاحترافية.
  • إتقان نماذج المنتجات والميزات وسير العمل باستخدام أدوات الذكاء الاصطناعي مثل نماذج اللغات الكبيرة (LLMs) (مثل Claude و Gemini و ChatGPT).
  • خبرة في إدارة وتنمية الشراكات الاستراتيجية.
  • قدرات تحليلية قوية وخبرة في اتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات.
  • قدرات تفكير إبداعي واستراتيجي.
  • مهارات قوية في إدارة المشاريع والتنظيم.
  • معرفة بعمليات شركات الطيران وتحدياتها ومصادر إيراداتها.

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل، عن بعد بنسبة 100٪ ويتطلب 5-10 سنوات من الخبرة. يركز الدور بشكل أساسي على سوق المملكة العربية السعودية، مع اهتمام خاص بجدة ومكة المكرمة، على الرغم من أنه عن بعد بالكامل. تقدم هوبر راتبًا تنافسيًا وحزم أسهم قبل الاكتتاب العام. يحصل الموظفون على تغطية ممتازة بنسبة 100٪ للتأمين الطبي التكميلي المقدم من EOR من خلال التعاونية، قابلة للتمديد للعائلة. تشمل المزايا الإضافية إجازة والدية سخية، وبدل عمل من المنزل، والوصول إلى مساحات العمل المشتركة عبر FlexDesk، وبدل شهري للسكن والمواصلات. يتم أيضًا توفير بدل سفر Carrot Cash وإجازة سنوية غير محدودة. تعزز هوبر ثقافة ريادة الأعمال التي تشجع على المخاطرة والابتكار، مع قنوات اتصال مفتوحة وفرق صغيرة وديناميكية تدفع تأثيرًا كبيرًا.

breifcase5-10 سنة

locationمكة المكرمة

عمل عن بُعد
منذ 11 يوم
Key Account Manager E-Commerce

Key Account Manager E-Commerce

📣 إعلان

كيمبرلي-كلارك

دوام كامل

عن الدور

تبحث كيمبرلي-كلارك عن مدير حساب رئيسي للتجارة الإلكترونية لدفع النمو ضمن قنوات التجارة الإلكترونية الخاصة بها في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على بناء شراكات قوية وتعظيم نتائج الأعمال. يشغل هذا المنصب جزءًا من التزام كيمبرلي-كلارك بإنتاج منتجات أساسية متميزة تؤثر على حياة الملايين حول العالم.

المسؤوليات الرئيسية

  • تطوير والحفاظ على شراكات استراتيجية طويلة الأجل مع حسابات التجارة الإلكترونية الرئيسية في المملكة العربية السعودية، وإنشاء اتفاقيات تطوير الأعمال (BDAs) وعقود لدعم النمو المتبادل.
  • إدارة وتوجيه فريق من مندوبي المبيعات ومنسقي التسويق، وضمان التوافق مع أهداف الشركة، وتقديم التقارير إلى رئيس قسم التجارة الحديثة الرئيسية.
  • تعظيم استثمارات كيمبرلي-كلارك في اتفاقيات تطوير الأعمال (BDAs) من خلال القيادة ودعم فريق العمل الميداني، وضمان التنفيذ الفعال لجميع العناصر المتعاقد عليها.
  • التعاون مع العملاء الرئيسيين لإنشاء خطط عمل مشتركة شاملة تغطي أهداف الإيرادات والأرباح، واستراتيجيات الترويج، وإطلاق المنتجات الجديدة، ومبادرات الظهور في المتاجر.
  • إجراء مراجعات أداء شهرية وضمان تحقيق أهداف صافي المبيعات، ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، ومقاييس التميز في السوق.
  • وضع توقعات مبيعات دقيقة من القاعدة إلى القمة للحسابات الرئيسية المخصصة حسب العلامة التجارية/وحدة حفظ المخزون (SKU) وتتبع النتائج الشهرية للحفاظ على دقة التوقعات.
  • ضمان تحقيق أهداف صافي المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، مع التركيز على التوزيع، وحصة السوق، وقوائم المنتجات، وفهرسة الأسعار، وتنفيذ السوق.
  • الإشراف على تحصيل المدفوعات من الحسابات المخصصة لتعزيز دورة تحويل النقد.
  • تحسين الأداء السوقي لعلامات كيمبرلي-كلارك التجارية من خلال تعزيز توافر المنتجات، وظهورها، واستراتيجيات التسعير التنافسية.

المؤهلات والمتطلبات

  • خبرة مثبتة في إدارة الحسابات الرئيسية، ويفضل أن تكون في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG) أو الصناعات المماثلة.
  • سجل حافل في بناء العلاقات، والتفاوض على العقود، وقيادة الفرق.
  • القدرة على إنشاء وتنفيذ خطط عمل فعالة بأهداف أداء واضحة.
  • عقلية موجهة نحو النتائج مع مهارات تحليلية قوية لتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية وتوقعات المبيعات.
  • مهارات اتصال وتواصل ممتازة للتعاون الفعال بين الأقسام.
  • الخبرة المطلوبة: 5-10 سنوات.

المهارات المطلوبة

  • إدارة الحسابات الرئيسية
  • بناء العلاقات
  • التفاوض على العقود
  • قيادة الفرق
  • تخطيط الأعمال
  • إدارة الأداء
  • توقع المبيعات
  • مهارات تحليلية
  • مهارات الاتصال
  • مهارات التعامل مع الآخرين

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل. موقع العمل الرئيسي هو مكتب مبيعات جدة في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية، مع تواجد إضافي في مكة المكرمة. تقدم كيمبرلي-كلارك نموذج عمل هجين، يوازن بين العمل عن بعد والتعاون المقصود وجهًا لوجه.

breifcase5-10 سنة

locationمكة المكرمة

منذ 14 يوم
Customer Development Manager

Customer Development Manager

📣 إعلان

كولجيت-بالموليف

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة كولجيت بالموليف، الرائدة عالميًا في مجال المنتجات الاستهلاكية والتي تعمل في أكثر من 200 دولة، عن مدير تطوير عملاء للانضمام إلى فريقها. تتخصص الشركة في العناية بالفم، والعناية الشخصية، والعناية المنزلية، والعناية بالبشرة، وتغذية الحيوانات الأليفة، مع منتجات تستخدم في المنازل في جميع أنحاء العالم. بصفتها شركة نمو تهتم بالرعاية والابتكار، تكرس كولجيت بالموليف جهودها لإعادة تصور مستقبل أكثر صحة للأشخاص والحيوانات الأليفة والكوكب، مسترشدة بالقيم الأساسية المتمثلة في الرعاية والشمولية والشجاعة.

هذا المنصب بدوام كامل يقع مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية، مع إمكانية السفر بنسبة تصل إلى 50٪ من الوقت. سيكون مدير تطوير العملاء مسؤولاً عن تحقيق أهداف المبيعات والهامش والحجم للحسابات المعينة، وضمان التنفيذ المثالي لـ 5P (المنتج، السعر، المكان، الترويج، الأشخاص) في المتجر، وتطوير شراكات قوية مع العملاء الرئيسيين.

المسؤوليات الرئيسية

  • تحقيق أهداف المبيعات والهامش والحجم للحسابات المعينة وضمان تنفيذ 5P في المتجر.
  • تطوير ورعاية الشراكات بين كولجيت بالموليف ومجموعة من الحسابات على مستوى المتجر والإقليم من خلال بناء العلاقات والتفاوض مع عمليات المتجر والموظفين في المتجر.
  • تقديم ملاحظات حول الذكاء التنافسي وبيئة المتجر لضمان التنفيذ الفعال للتكتيكات، وتقديم النتائج إلى قائد فريق تطوير العملاء (CDTL).
  • ضمان تطوير خطط وعروض ترويجية مخصصة بالتعاون مع المدير الإقليمي (RM) وتنفيذها ضمن الحسابات المعينة.
  • نشر استراتيجية القناة، التي طورها CDTL، ضمن الحسابات المختارة، مع التركيز على الجوانب النوعية (5Ps) والكمية (المبيعات لكل حساب، لكل متجر، لكل فئة، ولكل SKU).
  • بناء وإدارة العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك المشترين المبتدئين ومديري المتاجر، على المستوى الإقليمي و/أو مستوى المتجر.
  • إجراء المفاوضات اللازمة فيما يتعلق بخطط العرض (planograms)، والعروض الترويجية، وتنفيذ العروض الترويجية على مستوى المكتب الإقليمي و/أو المتجر.
  • تنسيق الفعاليات الخاصة، بما في ذلك البيع والتواصل على مستوى المتجر، وإدارة المواد داخل المتجر بالتعاون مع فريق RM و CDTL.
  • تعظيم الربح والخسارة (P&L) للحسابات المعينة من خلال تحليل الأداء وتحديد الفرص وتطوير خطط العمل.
  • إعداد مراجعات الأعمال مرتين في السنة، بالاشتراك مع CDTL والمدير العام (GM)، للقاء العملاء ومناقشة فرص النمو المتبادل.
  • زيارة المتاجر بانتظام ضمن المجموعة المعينة من الحسابات لتحديد مجالات التحسين.
  • تدريب وتوجيه موظفي المتجر، بما في ذلك مسؤولي الترويج، والتأكد من تدريبهم وتحديثهم بشأن المنتجات الجديدة والعروض الترويجية وأهداف الترويج.
  • تحديد احتياجات التدريب لموظفي المتجر وتطوير خطط التدريب مع CDTL.
  • التعاون مع CDTL و RM لتطوير الأدوات والمواد الترويجية وبرامج المتجر لإدارة الرفوف بفعالية لدفع عمليات شراء منتجات كولجيت.
  • الإشراف وتحليل الجمع المستمر والدقيق للبيانات لمراقبة أداء 5P مقابل الأهداف.
  • التواصل بوضوح حول أهداف المتجر ومراقبة تنفيذ أهداف 5P، وتوفر المنتجات، وتشكيلة المنتجات حسب تنسيق المتجر، وتسعير الرفوف (العادي والمروج له)، وتنفيذ العروض الترويجية مقابل الخطة، وحصة الرف، وخطط العرض، ووضع نقاط البيع (POP) مقابل الخطة.
  • حل المشكلات التشغيلية التي تواجهها في المكاتب الإقليمية أو في المتجر.

المؤهلات والمتطلبات

  • مطلوب درجة البكالوريوس أو ما يعادلها كحد أدنى.
  • خبرة لا تقل عن 5 سنوات في بيئة HSM/Pharma-DS ضمن السوق السعودي.
  • خبرة مثبتة في تطوير أعمال العملاء المختارين.
  • إتقان جيد للغتين الإنجليزية والعربية.

المهارات المطلوبة

  • المبيعات
  • إدارة الهامش
  • تحقيق الحجم
  • تنفيذ 5P
  • إدارة علاقات العملاء
  • التفاوض
  • الذكاء التنافسي
  • تطوير الأعمال
  • إدارة الربح والخسارة (P&L)
  • الترويج
  • إدارة الرفوف

بيئة العمل والسفر

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب المنصب السفر المحتمل بنسبة تصل إلى 50٪ من الوقت. يقع الدور في منطقة مكة المكرمة، مع إمكانية امتداد الأنشطة التجارية إلى الرياض.

breifcase5-10 سنة

locationمكة المكرمة

منذ 11 يوم
Sales Account Manager | Saudi National | AFET KSA

Sales Account Manager | Saudi National | AFET KSA

📣 إعلان

Al-Futtaim

دوام كامل

عن الدور

تبحث الفطيم عن مدير حساب مبيعات متحمس للانضمام إلى قسم المصاعد التابع لها في المملكة العربية السعودية. سيكون هذا الدور مسؤولاً عن دفع عجلة نمو المبيعات، وتوسيع نطاق الوصول إلى السوق، وبناء العلاقات داخل صناعة البناء والتشييد. سيحدد المرشح الناجح فرص عمل جديدة، ويدير عملية المبيعات، ويضمن رضا العملاء. هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية، وتتطلب مواطنًا سعوديًا يتمتع بخبرة ذات صلة تزيد عن 10 سنوات.

المسؤوليات الرئيسية

  • تحديد واستهداف عملاء جدد، والبحث بنشاط عن فرص مبيعات جديدة لقسم المصاعد.
  • تطوير وتنفيذ خطط عمل استراتيجية للتعامل مع الأعمال الجديدة وتأمينها.
  • تحقيق أهداف الإيرادات والمبيعات الوحدوية من خلال إدارة فعالة لعملية المبيعات، والاحتفاظ بالعملاء، واستراتيجيات تطوير المبيعات.
  • تطوير والحفاظ على صورة قوية للعلامة التجارية وتأهيل العلامة التجارية مسبقًا مع استشاريي الصناعة.
  • تنمية ورعاية علاقات العمل مع الاستشاريين والمقاولين الرئيسيين في صناعة البناء والتشييد.
  • إدارة متطلبات العملاء بشكل استباقي، وضمان التسليم في الوقت المحدد مع مراعاة أوقات التسليم، وتغييرات مواصفات المنتج، وطلب العملاء.
  • إدارة جميع جوانب عملية المبيعات الفردية، بما في ذلك التقدير، وإعداد وتقديم عروض الأسعار، والتفاوض، وتقديم واعتماد الرسومات التنفيذية والمستندات الفنية.
  • جمع وتحليل بيانات السوق لفهم أسباب خسارة المشاريع.
  • البقاء على اطلاع دائم بأحدث اللوائح والمعايير وأفضل ممارسات العمل في صناعة المصاعد والسلالم المتحركة.
  • أداء أي واجبات أخرى حسب ما يكلف به من قبل الرؤساء.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة هندسية أو مؤهل معادل.
  • حد أدنى من 7-10 سنوات من الخبرة في دور مماثل لإدارة حسابات المبيعات.
  • رخصة قيادة سعودية سارية المفعول.
  • مهارات قوية في التواصل اللفظي والكتابي.

المهارات المطلوبة

  • سجل حافل في إدارة عملية المبيعات وتحقيق أهداف المبيعات باستمرار.
  • القدرة على بناء والحفاظ على علاقات استراتيجية مع أصحاب المصلحة في الصناعة.
  • مهارات ممتازة في حل المشكلات مع القدرة على الأداء بفعالية تحت الضغط.
  • دافع ذاتي مع قدرات قوية على العمل الجماعي والتحفيز.

موقع العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في جدة ومكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور مواطنًا سعوديًا يتمتع بخبرة تزيد عن 10 سنوات في مجال إدارة حسابات المبيعات ضمن صناعة البناء والتشييد.

breifcase+10 سنة

locationمكة المكرمة

منذ 16 يوم
Customer Development Manager-Discounters

Customer Development Manager-Discounters

📣 إعلان

كولجيت-بالموليف

دوام كامل

عن الدور

تبحث كولجيت بالموليف، الشركة الرائدة عالميًا في مجال المنتجات الاستهلاكية والتي تعمل في أكثر من 200 دولة، عن مدير تطوير عملاء (CDM) لقنوات الخصم للانضمام إلى فريقها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. ستكون هذه الوظيفة مسؤولة عن قيادة الاستراتيجية التجارية، ونمو الحجم، وربحية محفظة منتجات كولجيت بالموليف ضمن قناة البيع بالتجزئة المتنامية بسرعة لقنوات الخصم في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يتطلب هذا المنصب مفكرًا استراتيجيًا يتمتع بفطنة مالية قوية وقدرة مثبتة على تحقيق أهداف حجم مبيعات طموحة ضمن نموذج قنوات الخصم، الذي يتميز بالدوران العالي، وهوامش الربح المنخفضة، والمنافسة الشديدة. ستكون أداة رئيسية في تشكيل كيفية عرض علاماتنا التجارية وبيعها في تنسيقات قنوات الخصم الرئيسية.

كولجيت بالموليف هي شركة مكرسة لإعادة تصور مستقبل أكثر صحة للأشخاص وحيواناتهم الأليفة وكوكبنا. بتوجيه من القيم الأساسية المتمثلة في الرعاية والشمولية والشجاعة، نعزز ثقافة تلهم موظفينا لتحقيق الأهداف المشتركة وبناء مستقبل أكثر إشراقًا وصحة للجميع. تقدم هذه الوظيفة مساعدة في الانتقال عالميًا.

المسؤوليات الرئيسية

  • قيادة التفاوض وتنفيذ الشراكات الاستراتيجية طويلة الأجل مع حسابات قنوات الخصم الرئيسية لتأمين نمو الفئة، والتزامات الحجم، والرؤية المثلى للمنتج.
  • امتلاك الربح والخسارة (P&L) للقناة، وتحسين الإنفاق التجاري، وإدارة هوامش الربح، وتصميم أطر ترويجية فعالة من حيث التكلفة، مثل نماذج السعر المنخفض الدائم (EDLP) أو عبوات البيع بكميات كبيرة، المناسبة للمتسوقين الحساسين للسعر.
  • التعاون الوثيق مع فرق تخطيط الطلب والخدمات اللوجستية للحفاظ على معدلات تعبئة عالية للحالات والقضاء بشكل استباقي على حالات نفاد المخزون، وضمان توفر المنتج.
  • إدارة وتدريب فريق إقليمي من المشرفين الميدانيين ومنسقي البضائع لضمان التنفيذ المثالي لخطط العرض وزيادة حصة الرف.
  • تطوير وتنفيذ استراتيجية محفظة مخصصة، وتحديد فرص المساحات البيضاء وتقديم مزيج منتجات محدد، مثل حزم العروض وقيم الأحجام، المصممة حصريًا لقنوات الخصم لمنع تضارب القنوات مع الهايبر ماركت.
  • تحقيق أهداف المبيعات وهوامش الربح وحجم المبيعات للحسابات المعينة وضمان التنفيذ الفعال لـ 5P (المنتج، السعر، المكان، الترويج، الأشخاص) في المتاجر.
  • تحسين عائد الاستثمار للإنفاق التجاري من خلال تقييم الاستثمارات الترويجية وهياكل الخصم للقضاء على التكتيكات ضعيفة الأداء، وضمان أن الاستثمار التجاري يدفع مباشرة سرعة البيع بكميات كبيرة مع حماية صافي هوامش الربح.
  • تطوير وإدارة الشراكة بين كولجيت بالموليف ومجموعة من الحسابات على مستوى المتجر والمنطقة من خلال بناء علاقات قوية والتفاوض مع موظفي عمليات المتجر.
  • تقديم ملاحظات حول معلومات المنافسين وبيئة المتجر لضمان استخدام التكتيكات الصحيحة والإبلاغ عن النتائج إلى المدير العام.
  • ضمان تطوير خطط وعروض ترويجية مخصصة مع المديرين الإقليميين (RM) وتنفيذها ضمن الحسابات المعينة.
  • نشر استراتيجيات القنوات التي طورها المدير العام ضمن الحسابات المختارة، مع التركيز على الأهداف النوعية (5Ps) والكمية (المبيعات لكل حساب، متجر، فئة، ووحدة تخزين SKU).
  • بناء وإدارة العلاقات مع اللاعبين الرئيسيين، بما في ذلك المشترين المبتدئين ومديري المتاجر، على المستوى الإقليمي و/أو مستوى المتجر.
  • إجراء المفاوضات حسب الضرورة لخطط العرض، والعروض الترويجية، وتنفيذ العروض الترويجية في المكتب الإقليمي و/أو مستويات المتجر.
  • تنسيق الفعاليات الخاصة، بما في ذلك البيع والتواصل على مستوى المتجر، وإدارة المواد داخل المتجر بالتعاون مع فريق التسويق بالتجزئة والمدير العام.
  • تعظيم الربح والخسارة للحساب من خلال تحليل الأداء، وتحديد الفرص، وتطوير خطط قابلة للتنفيذ.
  • إعداد مراجعات الأعمال مرتين سنويًا مع قادة فريق تطوير العملاء (CDTLs) والمدير العام للقاء العملاء ومشاركة فرص النمو المتبادلة.
  • زيارة المتاجر بانتظام لتحديد مجالات التحسين وتقديم التدريب والتوجيه للموظفين داخل المتجر، والتأكد من تدريبهم على المنتجات الجديدة والعروض الترويجية وأهداف تنسيق البضائع.
  • تحديد الاحتياجات التدريبية وتطوير خطط التدريب مع قادة فريق تطوير العملاء (CDTLs).
  • العمل مع قادة فريق تطوير العملاء (CDTLs) والمديرين الإقليميين (RMs) لتطوير الأدوات والمواد الترويجية وبرامج داخل المتجر لإدارة الرفوف بفعالية لدفع مشتريات المتسوقين.
  • الإشراف وتحليل الجمع المستمر والدقيق للبيانات لمراقبة أداء 5P مقابل الأهداف.
  • التواصل بوضوح الأهداف داخل المتجر ومراقبة تنفيذ أهداف 5P، وتوفر المنتج، وتشكيلة المنتجات حسب تنسيق المتجر، وتسعير الرفوف، وتنفيذ العروض الترويجية، وحصة الرف، وخطط العرض.
  • حل المشكلات التشغيلية في المكاتب الإقليمية أو داخل المتجر.

المؤهلات والمتطلبات

  • مطلوب درجة البكالوريوس أو ما يعادلها كحد أدنى.
  • خبرة لا تقل عن 8 سنوات في السوق السعودي.
  • خبرة مثبتة في تطوير أعمال العملاء المختارين.
  • إتقان جيد للغتين الإنجليزية والعربية.

المهارات المطلوبة

  • الاستراتيجية التجارية
  • نمو الحجم
  • إدارة الربحية
  • خطط العمل المشتركة
  • التفاوض
  • إدارة الربح والخسارة (P&L)
  • تحسين الإنفاق التجاري
  • إدارة هوامش الربح
  • أطر ترويجية
  • التعاون في سلسلة التوريد
  • تخطيط الطلب
  • الخدمات اللوجستية
  • التنفيذ داخل المتجر
  • إدارة الفريق
  • استراتيجية المحفظة
  • تحقيق أهداف المبيعات
  • تنفيذ 5P
  • تحسين عائد الاستثمار للإنفاق التجاري
  • نماذج السعر المنخفض الدائم (EDLP) وهيكلة الأسعار
  • آليات عائد الاستثمار
  • إدارة علاقات العملاء
  • معلومات المنافسين
  • تطوير الأعمال
  • استراتيجية القناة
  • التسويق بالتجزئة
  • إدارة الرفوف
  • تنسيق البضائع
  • تحليل البيانات
  • حل المشكلات

بيئة العمل والمعلومات الإضافية

هذه وظيفة بدوام كامل لمدير تطوير العملاء - قنوات الخصم مقرها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتم تقديم المساعدة في الانتقال عالميًا. كولجيت بالموليف هي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص وتقدر التنوع.

breifcase+10 سنة

locationمكة المكرمة

منذ 11 يوم