وظائف financial manager في السعودية

إكسلينس

Join Our Team as a Sales Executive!

We are looking for a dynamic and results-oriented Sales Executive to drive growth and expand our reach in the FMCG sector, specifically in food and non-food distribution. This is an exciting opportunity to work with a leading recruitment company in Saudi Arabia.

Job Purpose:
The Sales Executive will be responsible for managing and expanding our business within the Wholesale, Traditional Retail, and Discount Center markets. Your role will involve establishing strong customer relationships, achieving sales targets, and ensuring efficient logistics and product placement.

Key Responsibilities:

Develop relationships with key wholesale accounts and retail outlets.
Achieve monthly sales targets and identify new business opportunities.
Onboard new discount centers to enhance product availability.
Collaborate with logistics teams for timely delivery.
Monitor outstanding balances and ensure timely payment collection.
Analyze competitor pricing and stock movements.

Required Qualifications and Skills:

Bachelor’s Degree in Marketing, Business Administration, or related field.
1+ years of experience in FMCG wholesale or retail distribution.
Knowledge of the KSA market is essential.
Proficiency in Microsoft Office (Excel and Word).
Strong communication and negotiation skills.
Knowledge of Malayalam is mandatory.
Able to work independently and meet sales targets.

Key Performance Indicators (KPIs):

Consistent achievement of sales quotas.
Successful onboarding of new retail and discount center accounts.
Effective product placement and rotation in assigned accounts.
Maintain a healthy aging report with timely payments.

2-5 سنة

الرياض

منذ 23 يوم

Sales Engineer

TÜV SÜD

عن الدور

تبحث شركة تي يو في اس يو دي (TÜV SÜD) عن مهندس مبيعات ديناميكي وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقنا. سيكون هذا المنصب بدوام كامل ومقره في الرياض وينبع، المملكة العربية السعودية، ضمن منطقة الرياض. يركز الدور على تحديد وتأمين فرص عمل جديدة لمجموعة تي يو في اس يو دي (TÜV SÜD) الشاملة من خدمات الشهادات والاختبار والفحص والخدمات ذات الصلة عبر مختلف الصناعات المستهدفة. سيكون مهندس المبيعات أداة رئيسية في دفع نمو الإيرادات وتوسيع تواجد الشركة في السوق داخل المملكة.

يتطلب هذا الدور نهجًا استباقيًا لتطوير الأعمال، بالإضافة إلى فهم قوي للخدمات الفنية واحتياجات العملاء. سيكون مهندس المبيعات مسؤولاً عن إدارة دورة المبيعات بأكملها، من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق العقود، مع رعاية علاقات العملاء طويلة الأجل وضمان رضا العملاء الاستثنائي.

المسؤوليات الرئيسية

تحديد وتطوير وتأمين فرص عمل جديدة للشهادات والاختبار والفحص والخدمات ذات الصلة عبر الصناعات المستهدفة.
بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الحاليين، وضمان مستويات عالية من رضا العملاء وتكرار الأعمال.
إجراء أبحاث السوق لتحديد الاتجاهات الناشئة واحتياجات العملاء وأنشطة المنافسين وفرص النمو المحتملة.
الترويج لمحفظة خدمات الشركة وتقديم حلول مخصصة تلبي متطلبات العملاء وأهداف العمل.
التعاون مع الفرق الفنية والتشغيلية لتطوير المقترحات وعروض الأسعار وعروض الخدمات التي تتماشى مع توقعات العملاء.
الحفاظ على فهم قوي للوائح الصناعة المعمول بها وأنظمة الشهادات والمعايير ومتطلبات الامتثال.
إدارة دورة المبيعات الكاملة، بما في ذلك توليد العملاء المحتملين، والتنقيب، والتأهيل، وتقديم العروض، والتفاوض، وإغلاق العقود.
ضمان تحديثات دقيقة وفي الوقت المناسب لأنشطة المبيعات وتفاعلات العملاء والعملاء المحتملين والفرص والتوقعات داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
إعداد تقارير مبيعات منتظمة وتحديثات خطوط المبيعات وتقارير ذكاء السوق لمراجعة الإدارة.
تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية والمعارض وأنشطة التواصل واجتماعات العملاء لتعزيز التواجد في السوق.

المؤهلات والمتطلبات

درجة البكالوريوس في الهندسة أو إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في تطوير الأعمال أو المبيعات الفنية أو إدارة الحسابات، ويفضل أن تكون في قطاعات الشهادات أو الاختبار أو الفحص أو الخدمات الصناعية.
خبرة في مبيعات B2B وإدارة حسابات الشركات.
معرفة بخدمات الشهادات والاختبار وضمان الجودة أو الامتثال التنظيمي مرغوبة للغاية.
إتقان تطبيقات Microsoft Office وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
إتقان ممتاز للغة الإنجليزية؛ تعتبر مهارات اللغة العربية ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

قدرات قوية في تطوير الأعمال وإدارة المبيعات.
مهارات ممتازة في إدارة علاقات العملاء وأصحاب المصلحة.
القدرة على فهم المتطلبات الفنية وترجمتها إلى فرص تجارية وحلول ذات قيمة مضافة.
مهارات قوية في التفاوض والعرض والتواصل.
قدرة مثبتة على تحقيق أهداف المبيعات ودفع نمو الإيرادات.
تفكير استراتيجي مع مهارات قوية في تحليل السوق وتحديد الفرص.
تحفيز ذاتي، موجه نحو النتائج، وقادر على العمل بشكل مستقل.
مهارات تنظيم وتخطيط وإبلاغ قوية.
القدرة على إدارة أولويات متعددة في بيئة سريعة الخطى.
عقلية تركز على العملاء مع الالتزام بالتميز في الخدمة.

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل ومنتظم في شركة تي يو في اس يو دي (TÜV SÜD) للهندسة السلامة ذ.م.م. يتطلب الدور العمل الميداني ومقره في منطقة الرياض بالمملكة العربية السعودية، مع مواقع محددة في الرياض وينبع. تشمل منطقة العمل المبيعات وخدمة العملاء وإدارة التدريب.

2-5 سنة

الرياض

منذ 3 أيام

مدير مبيعات اقليمي

تاليس

Join Thales as a Regional Sales Manager!
Are you ready to drive revenue growth in the META region? Thales, a global leader in advanced technologies, is seeking a motivated Regional Sales Manager to enhance our market presence in Saudi Arabia. In this role, you will collaborate with various teams to achieve sales goals and provide innovative solutions to our clients.

Key Responsibilities:

Develop and implement sales strategies to exceed revenue targets.
Identify potential customers and convert leads into successful deals.
Drive all aspects of the sales cycle: prospecting, qualifying, presenting, and negotiating.
Establish and nurture long-term relationships with key decision-makers.
Adapt to market trends and competitor activities to leverage opportunities effectively.

Requirements:

Bachelor’s degree in Business or a relevant field.
Significant experience in selling complex cloud services.
Proven track record with Resellers, VARs, and System Integrators.
Fluency in English and Arabic is essential.
Willingness to travel up to 50% of the time.

About Thales:
With over 40 years in Saudi Arabia, we are committed to making the country safer through advanced digital security solutions. Join us and embark on a rewarding career where innovation meets impact!

2-5 سنة

الرياض

منذ 23 يوم

Sales Manager – Edutainment Division

جولات رينا

عن الدور

تبحث شركة راينا تورز عن مدير مبيعات ديناميكي وموجه نحو النتائج لقيادة نمو قسم الترفيه التعليمي الخاص بها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن هذا الدور تنمية علاقات قوية مع المدارس والمؤسسات التعليمية لتعزيز وتأمين المشاركة في مجموعة من برامج السفر التعليمي المحلية والدولية. سيكون مدير المبيعات أداة أساسية في تحقيق أهداف المبيعات الطموحة، وتوسيع قاعدة العملاء، وضمان تجربة عملاء استثنائية طوال رحلة المبيعات. الغرض الأساسي من هذا المنصب هو تنمية قسم الترفيه التعليمي لشركة راينا تورز بشكل كبير داخل السوق السعودي من خلال إقامة شراكات طويلة الأجل مع المؤسسات التعليمية وتقديم تجارب سفر تعليمية عالية الجودة باستمرار.

المسؤوليات الرئيسية

تحديد وتطوير فرص عمل جديدة بشكل استباقي مع المدارس والمؤسسات التعليمية.
الترويج وبيع مجموعة متنوعة من الجولات التعليمية، بما في ذلك برامج العلوم والتكنولوجيا والهندسة والرياضيات (STEM)، ومعسكرات القيادة، وزيارات الجامعات، ومبادرات التعلم التجريبي.
تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات والمبيعات المحددة لقسم الترفيه التعليمي.
بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين مثل مديري المدارس وقادة المدارس ومنسقي الرحلات.
إعداد المقترحات وعروض الأسعار والجداول الزمنية المخصصة المصممة لتلبية متطلبات العملاء.
إجراء العروض التقديمية والاجتماعات وجلسات المعلومات لأولياء الأمور لعرض عروض البرامج.
التعاون مع فريق العمليات والإدارات الداخلية الأخرى لضمان تسليم البرامج بسلاسة.
الاحتفاظ بسجلات المبيعات وتقديم تقارير وتوقعات مبيعات منتظمة للإدارة.
ضمان خدمة عملاء ممتازة في جميع المراحل، وتعزيز رضا العملاء والأعمال المتكررة.

المؤهلات والمتطلبات

درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو السياحة أو التعليم أو مجال ذي صلة وثيقة.
خبرة لا تقل عن 3 إلى 5 سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال، مع تفضيل الخبرة في قطاعات التعليم أو السفر أو السياحة.
خبرة مثبتة في العمل مباشرة مع المدارس والمؤسسات التعليمية مفضلة للغاية.
سجل حافل بالنجاح في تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها.
رخصة قيادة سارية المفعول ضرورية لهذا الدور.

المهارات المطلوبة

مهارات استثنائية في المبيعات والتفاوض.
قدرات ممتازة في التواصل والعرض التقديمي.
مهارات قوية في بناء العلاقات وتوجه نحو خدمة العملاء.
مهارات تنظيمية جيدة ومهارات إدارة الوقت.
إتقان مجموعة Microsoft Office والخبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
الاستعداد والقدرة على السفر حسب الحاجة.
إتقان اللغتين العربية والإنجليزية إلزامي.

سياق العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور من مدير المبيعات الانخراط بنشاط مع المؤسسات التعليمية لدفع النمو داخل قسم الترفيه التعليمي.

2-5 سنة

الرياض

منذ 11 يوم

Regional Sales Manager

بالو ألتو نيتوركس

عن الدور

تبحث شركة Palo Alto Networks عن مدير مبيعات إقليمي للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة مسؤولة عن دفع إيرادات الشركة ونموها من خلال إدارة دورات المبيعات المعقدة. يتضمن المنصب ربط العملاء بحلول الأمن السيبراني لمعالجة تحدياتهم الحرجة، والمساهمة في ثقافة تقدر الابتكار والتعاون والنزاهة.

هذه الفرصة موجهة لمحترف مبيعات يركز على النتائج، مع التركيز على تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية للمنطقة لدفع اعتماد منصة Palo Alto Networks للأمن من الجيل التالي، بهدف استبدال التقنيات المنافسة وتوسيع الحصة السوقية. توفر الشركة برنامجًا تأهيليًا غامرًا، FLIGHT، لتزويد فريق المبيعات بالمعرفة والأدوات اللازمة.

المسؤوليات الرئيسية

قيادة وتنسيق دورات المبيعات المعقدة، بالتعاون مع الشركاء والفرق الداخلية لضمان خدمة العملاء المثلى.
استخدام مهارات البيع الاستشاري لبدء وتنمية علاقات طويلة الأمد مع العملاء المحتملين والرعاة التنفيذيين.
تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية تركز على تحقيق عمليات نشر على مستوى المؤسسة لحلول Palo Alto Networks.
اكتساب فهم عميق للمشهد التنافسي الاستراتيجي واحتياجات العملاء لوضع Palo Alto Networks بفعالية.
توظيف نهج منهجي لتوليد الطلب وتطويره وتوسيعه داخل المنطقة المخصصة.
الاستفادة من قصص العملاء المحتملين لإنشاء عروض قيمة مقنعة مع رؤى مصممة خصيصًا لاحتياجات الحسابات المحددة.
البقاء على اطلاع دائم بأخبار واتجاهات الصناعة، وتحليل تأثيرها على منتجات وخدمات Palo Alto Networks.
السفر حسب الضرورة داخل المنطقة وإلى اجتماعات الشركة.

المؤهلات والمتطلبات

خبرة ومعرفة بالبنى التحتية القائمة على SaaS، خاصة في سياق الشبكات و/أو الأمن.
خبرة مثبتة في تنمية علاقات متبادلة المنفعة مع شركاء القنوات لتنفيذ نهج تسويقي يركز على القنوات للعملاء.
القدرة على قيادة جميع جوانب دورة المبيعات، بما في ذلك اكتشاف وتأهيل وتطوير وإغلاق مناطق وحسابات جديدة وغير مستغلة.
سجل حافل بالنجاح في بيع الحلول المعقدة.
مهارات ممتازة في إدارة الوقت، مع القدرة على العمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي.
طبيعة تنافسية للغاية، مع القدرة على التعلم بسرعة، والتكيف بفعالية، والالتزام بتجاوز أهداف الإنتاج.

المهارات المطلوبة

خبرة في البنى التحتية القائمة على SaaS.
فهم قوي لمبادئ الشبكات والأمن.
إتقان إدارة وتنمية علاقات شركاء القنوات.
قدرة مثبتة في إدارة دورة المبيعات وبيع الحلول المعقدة.
مهارات استثنائية في إدارة الوقت والتنظيم.
القدرة على الاستقلالية والتوجيه الذاتي في بيئة المبيعات.
قدرة مثبتة على تجاوز أهداف الإنتاج باستمرار.

تفاصيل الدور

هذه الوظيفة بدوام كامل لمدير مبيعات إقليمي مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تتطلب الوظيفة خبرة ذات صلة تتراوح بين 2-5 سنوات.

2-5 سنة

الرياض

منذ 4 أيام

Sales Manager — Banking Software Solutions (Saudi Arabia)

أدريا للأعمال والتكنولوجيا

عن الدور

تبحث شركة Adria Business & Technology عن مدير مبيعات لقيادة التوسع التجاري داخل قطاع البنوك السعودي. هذه فرصة استراتيجية للمساهمة في التحول الرقمي للمؤسسات المالية في المملكة. الدور مناسب للأفراد الشغوفين بمبيعات B2B في بيئات عالية القيمة ومعقدة مع فهم قوي للنظام البيئي المصرفي.

تتخصص Adria Business & Technology في حلول برامج مصرفية مبتكرة، مع سجل حافل في أكثر من 75 مؤسسة مالية عبر أكثر من 20 دولة. تركز الشركة على تعزيز وجودها في المملكة العربية السعودية، ويتضمن هذا المنصب بناء وهيكلة السوق من الصفر، بدلاً من إدارة الحسابات الحالية.

المسؤوليات الرئيسية

تطوير وتنفيذ الأنشطة التجارية لشركة Adria داخل المملكة العربية السعودية.
تحديد وتنمية مجموعة من البنوك والمؤسسات المالية المستهدفة.
الترويج للخدمات المصرفية الرقمية وحلول البرامج المصرفية الشاملة.
إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث عن العملاء المحتملين والتأهيل إلى التفاوض وإبرام الصفقات.
التفاوض وإبرام الاتفاقيات التجارية مع العملاء.
ضمان المتابعة الدقيقة للعملاء لتعزيز العلاقات طويلة الأمد والحفاظ عليها.
تمثيل Adria Business & Technology في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات والمنتديات المصرفية.
المساهمة بشكل استراتيجي في الاستراتيجية التجارية الإقليمية وتنفيذها.

المؤهلات والمتطلبات

امتلاك 5 إلى 10 سنوات أو أكثر من الخبرة في مبيعات B2B أو تطوير الأعمال.
إظهار فهم قوي للنظام البيئي المصرفي السعودي.
إظهار مهارات ممتازة في التفاوض والإغلاق.
الحفاظ على عقلية مستقلة، مدفوعة بالنتائج، وريادية.
الاستعداد للسفر حسب الحاجة لمتطلبات العمل.
إتقان اللغة الإنجليزية؛ تعتبر الطلاقة في اللغة العربية ميزة قوية.

المهارات المطلوبة

مبيعات B2B
تطوير الأعمال
برامج مصرفية
التكنولوجيا المالية (Fintech)
برامج المؤسسات (Enterprise Software)
التفاوض
مهارات الإغلاق
أخلاقيات العمل المستقلة
نهج مدفوع بالنتائج
عقلية ريادية
الاستعداد للسفر

بيئة العمل والموقع

هذا الدور بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يوفر منصبًا استراتيجيًا لتوسيع وجود Adria في المنطقة، مما يوفر التعرض لمشاريع التحول المصرفي الدولية ضمن بيئة ديناميكية. يوفر المنصب مستوى عالٍ من الاستقلالية والمسؤولية.

5-10 سنة

الرياض

منذ 5 أيام

Principal Account Executive

خدمات أمازون ويب (AWS)

عن الدور

تبحث Amazon Web Services (AWS) عن مدير حسابات رئيسي للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذا الدور لشخص يتمتع بمهارات قيادية قوية وطموح نمو عالٍ وشغف بالتكنولوجيا العالمية. سيلعب المرشح الناجح دورًا رئيسيًا في قيادة الصفقات التحويلية وإعادة تعريف كيفية استفادة الحسابات الاستراتيجية من الحوسبة السحابية والذكاء الاصطناعي الوكيل للابتكار. يتطلب هذا المنصب شخصًا قادرًا على دفع تطوير الأعمال والتميز التشغيلي وتطبيق رؤى صناعية عميقة لتسريع التحولات الرقمية للعملاء على نطاق واسع.

سياق الدور والمسؤوليات

بصفتك مدير حسابات رئيسي، ستكون مسؤولاً عن إدارة وتنمية الحسابات الاستراتيجية داخل المملكة العربية السعودية. سيشمل نطاق عملك امتلاك استراتيجية الذهاب إلى السوق وتنفيذها لهذه الحسابات، ودفع نمو كبير في الإيرادات، ووضع رؤية لشراكة AWS مع قادة الصناعة. ستقدم تقاريرك إلى قيادة المملكة العربية السعودية وتتعاون مع أصحاب المصلحة الإقليميين لتحقيق أهداف نمو طموحة. يقع هذا الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، وسيتطلب السفر إلى مواقع العملاء الرئيسية.

بناء والحفاظ على علاقات موثوقة على مستوى C مع الحسابات الاستراتيجية، وتعزيز الشراكات القائمة على هوس العملاء والمساءلة والتحسين المستمر.
التعاون بفعالية مع فرق متعددة الوظائف، بما في ذلك تطوير الأعمال، وهندسة الحلول، والشركاء، والتسويق، ونجاح العملاء، لمعالجة تحديات الأعمال والتقنية المعقدة للعملاء.
تحديد فرص التحول، وتخفيف مخاطر التنفيذ، وتكرار النتائج الناجحة من خلال استراتيجيات وآليات مبيعات قابلة للتطوير.
استخدام البيانات والمقاييس لإدارة صحة خط الأنابيب، وضمان دقة التنبؤ، وتعزيز إنتاجية المبيعات.
تمثيل AWS في الفعاليات الصناعية والترويج لابتكاراتنا عبر القطاع.

المؤهلات والخبرات

سيتمتع المرشح المثالي بخلفية قوية في مبيعات المؤسسات وإدارة الحسابات. مطلوب درجة البكالوريوس أو خبرة عملية معادلة.

أكثر من 10 سنوات من خبرة مبيعات المؤسسات مع سجل حافل في إغلاق صفقات معقدة ومتعددة الأطراف تحقق تأثيرًا تجاريًا قابلاً للقياس.
خبرة في إدارة حسابات المؤسسات الكبيرة والمعقدة أو ما يعادلها.
خبرة في مجالات تقنية محددة مثل تطوير البرمجيات، والحوسبة السحابية، وهندسة الأنظمة، والبنية التحتية، والأمن، والشبكات، والبيانات، والتحليلات.
خبرة في التعامل مع كبار المسؤولين التنفيذيين والتأثير عليهم، وإظهار فهم قوي لعمليات اتخاذ القرار داخل عملاء المؤسسات.
حد أدنى من 5 سنوات من الخبرة في حل المشكلات باستخدام التكنولوجيا داخل المملكة العربية السعودية.
خبرة في منهجيات التنبؤ بالفرص وخطوط الأنابيب أو ما يعادلها.
إتقان اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا؛ يفضل إتقان اللغة العربية.

المهارات والكفاءات الرئيسية

يتطلب النجاح في هذا الدور مزيجًا من الفهم التقني، وبراعة المبيعات، والتفكير الاستراتيجي.

الحوسبة السحابية
الذكاء الاصطناعي الوكيل
هندسة الأنظمة
إدارة البنية التحتية
حلول الأمن
تقنيات الشبكات
البيانات والتحليلات
مبيعات المؤسسات
إدارة الحسابات
بناء العلاقات
التخطيط الاستراتيجي
نمو الإيرادات
حل المشكلات
التنبؤ
إدارة خط الأنابيب
التفاعل مع مستوى C

الخبرات المفضلة

تشمل الخبرات الإضافية التي ستكون مفيدة لهذا الدور:

خبرة العمل ضمن مجتمع القنوات والشركاء عبر قطاعات مبيعات متعددة.
خبرة في تحقيق النتائج للمبادرات/المشاريع الكبيرة والمتعددة الوظائف.
خبرة العمل مع فرق عالمية متعددة الوظائف.

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية، مع سفر مطلوب إلى مواقع العملاء الرئيسية.

+10 سنة

الرياض

منذ 10 أيام

Customer Development Manager

كولجيت-بالموليف

عن الدور

تبحث شركة كولجيت بالموليف، الرائدة عالميًا في مجال المنتجات الاستهلاكية والتي تعمل في أكثر من 200 دولة، عن مدير تطوير عملاء للانضمام إلى فريقها. تتخصص الشركة في العناية بالفم، والعناية الشخصية، والعناية المنزلية، والعناية بالبشرة، وتغذية الحيوانات الأليفة، مع منتجات تستخدم في المنازل في جميع أنحاء العالم. بصفتها شركة نمو تهتم بالرعاية والابتكار، تكرس كولجيت بالموليف جهودها لإعادة تصور مستقبل أكثر صحة للأشخاص والحيوانات الأليفة والكوكب، مسترشدة بالقيم الأساسية المتمثلة في الرعاية والشمولية والشجاعة.

هذا المنصب بدوام كامل يقع مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية، مع إمكانية السفر بنسبة تصل إلى 50٪ من الوقت. سيكون مدير تطوير العملاء مسؤولاً عن تحقيق أهداف المبيعات والهامش والحجم للحسابات المعينة، وضمان التنفيذ المثالي لـ 5P (المنتج، السعر، المكان، الترويج، الأشخاص) في المتجر، وتطوير شراكات قوية مع العملاء الرئيسيين.

المسؤوليات الرئيسية

تحقيق أهداف المبيعات والهامش والحجم للحسابات المعينة وضمان تنفيذ 5P في المتجر.
تطوير ورعاية الشراكات بين كولجيت بالموليف ومجموعة من الحسابات على مستوى المتجر والإقليم من خلال بناء العلاقات والتفاوض مع عمليات المتجر والموظفين في المتجر.
تقديم ملاحظات حول الذكاء التنافسي وبيئة المتجر لضمان التنفيذ الفعال للتكتيكات، وتقديم النتائج إلى قائد فريق تطوير العملاء (CDTL).
ضمان تطوير خطط وعروض ترويجية مخصصة بالتعاون مع المدير الإقليمي (RM) وتنفيذها ضمن الحسابات المعينة.
نشر استراتيجية القناة، التي طورها CDTL، ضمن الحسابات المختارة، مع التركيز على الجوانب النوعية (5Ps) والكمية (المبيعات لكل حساب، لكل متجر، لكل فئة، ولكل SKU).
بناء وإدارة العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك المشترين المبتدئين ومديري المتاجر، على المستوى الإقليمي و/أو مستوى المتجر.
إجراء المفاوضات اللازمة فيما يتعلق بخطط العرض (planograms)، والعروض الترويجية، وتنفيذ العروض الترويجية على مستوى المكتب الإقليمي و/أو المتجر.
تنسيق الفعاليات الخاصة، بما في ذلك البيع والتواصل على مستوى المتجر، وإدارة المواد داخل المتجر بالتعاون مع فريق RM و CDTL.
تعظيم الربح والخسارة (P&L) للحسابات المعينة من خلال تحليل الأداء وتحديد الفرص وتطوير خطط العمل.
إعداد مراجعات الأعمال مرتين في السنة، بالاشتراك مع CDTL والمدير العام (GM)، للقاء العملاء ومناقشة فرص النمو المتبادل.
زيارة المتاجر بانتظام ضمن المجموعة المعينة من الحسابات لتحديد مجالات التحسين.
تدريب وتوجيه موظفي المتجر، بما في ذلك مسؤولي الترويج، والتأكد من تدريبهم وتحديثهم بشأن المنتجات الجديدة والعروض الترويجية وأهداف الترويج.
تحديد احتياجات التدريب لموظفي المتجر وتطوير خطط التدريب مع CDTL.
التعاون مع CDTL و RM لتطوير الأدوات والمواد الترويجية وبرامج المتجر لإدارة الرفوف بفعالية لدفع عمليات شراء منتجات كولجيت.
الإشراف وتحليل الجمع المستمر والدقيق للبيانات لمراقبة أداء 5P مقابل الأهداف.
التواصل بوضوح حول أهداف المتجر ومراقبة تنفيذ أهداف 5P، وتوفر المنتجات، وتشكيلة المنتجات حسب تنسيق المتجر، وتسعير الرفوف (العادي والمروج له)، وتنفيذ العروض الترويجية مقابل الخطة، وحصة الرف، وخطط العرض، ووضع نقاط البيع (POP) مقابل الخطة.
حل المشكلات التشغيلية التي تواجهها في المكاتب الإقليمية أو في المتجر.

المؤهلات والمتطلبات

مطلوب درجة البكالوريوس أو ما يعادلها كحد أدنى.
خبرة لا تقل عن 5 سنوات في بيئة HSM/Pharma-DS ضمن السوق السعودي.
خبرة مثبتة في تطوير أعمال العملاء المختارين.
إتقان جيد للغتين الإنجليزية والعربية.

المهارات المطلوبة

المبيعات
إدارة الهامش
تحقيق الحجم
تنفيذ 5P
إدارة علاقات العملاء
التفاوض
الذكاء التنافسي
تطوير الأعمال
إدارة الربح والخسارة (P&L)
الترويج
إدارة الرفوف

بيئة العمل والسفر

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب المنصب السفر المحتمل بنسبة تصل إلى 50٪ من الوقت. يقع الدور في منطقة مكة المكرمة، مع إمكانية امتداد الأنشطة التجارية إلى الرياض.

5-10 سنة

الرياض

منذ 10 أيام

Sales Specialist

شركة CareerFirst

عن الدور

تبحث شركة CareerFirst عن أخصائي مبيعات ديناميكي وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور حاسم في سد الفجوة بين احتياجات أعمال عملائنا والحلول التقنية التي نقدمها. سيكون المرشح المثالي أداة فعالة في تحديد فرص عمل جديدة، والتواصل مع العملاء المحتملين، وتقديم عروض تقديمية مقنعة، والترويج بفعالية لخدمات وحلول CareerFirst. يتطلب هذا المنصب مزيجًا من البراعة التقنية، وخبرة البيع الاستشاري، والقدرة القوية على بناء علاقات العملاء ورعايتها.

المسؤوليات الرئيسية

تحديد وتطوير فرص عمل جديدة من خلال التواصل الاستراتيجي، وأبحاث السوق الشاملة، والتواصل الاستباقي الخارجي.
بناء وصيانة خط أنابيب قوي للعملاء المحتملين لضمان نمو المبيعات المستمر.
عقد اجتماعات معمقة مع العملاء لفهم تحديات أعمالهم ومتطلباتهم المحددة بشكل شامل.
تقديم عروض تقديمية احترافية ومقنعة، وعروض توضيحية للمنتجات، واقتراحات حلول مخصصة لصناع القرار الرئيسيين.
ترجمة احتياجات العملاء المعقدة إلى عروض خدمات قابلة للتنفيذ ومخصصة وحلول أعمال فعالة.
إعداد مقترحات تجارية شاملة، وعروض أسعار دقيقة، وجميع وثائق المبيعات اللازمة.
التعاون بفعالية مع فرق الدعم الفني الداخلية لضمان التسليم الناجح للحلول.
إدارة دورة المبيعات بأكملها، من توليد العملاء المحتملين الأولي إلى إغلاق العقد بنجاح.
الحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الحاليين وتحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع بشكل استباقي.
تتبع جميع أنشطة المبيعات بدقة والحفاظ على سجلات دقيقة داخل أنظمة إدارة علاقات العملاء الخاصة بالشركة.
تمثيل شركة CareerFirst بشكل احترافي في فعاليات الصناعة والمؤتمرات والاجتماعات التجارية الهامة.

المؤهلات والمتطلبات

درجة البكالوريوس في تكنولوجيا المعلومات، علوم الحاسوب، الهندسة، إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة وثيقة.
خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات التقنية، تطوير الأعمال، البيع الاستشاري، أو دور مماثل يتطلب التعامل مع العملاء.
قدرة مثبتة على شرح المفاهيم التقنية بوضوح لكل من الجماهير التقنية وغير التقنية.
خبرة مثبتة في إعداد مقترحات مقنعة وتقديم عروض تقديمية ناجحة للعملاء.
إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية ضروري للتواصل الفعال.

المهارات المطلوبة

خبرة في المبيعات التقنية وتطوير الأعمال.
قدرات قوية في البيع الاستشاري وبناء العلاقات.
مهارات ممتازة في العرض والتواصل.
كفاءة في مهارات التفاوض وحل المشكلات.
كفاءة مع حزمة Microsoft Office ومنصات إدارة علاقات العملاء.
خبرة في بيع الخدمات التقنية، الحلول الرقمية، الخدمات الاستشارية، منتجات SaaS، أو الحلول المؤسسية مفضلة للغاية.
وجود شبكة حالية من جهات الاتصال التجارية وصناع القرار يعد ميزة كبيرة.
فرد ذاتي الدافع يتمتع بعقلية تجارية قوية ونهج مخصص يركز على العملاء.

بيئة العمل والخبرة

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور مرشحًا يتمتع بخبرة ذات صلة تتراوح بين 2-5 سنوات.

2-5 سنة

الرياض

منذ 4 أيام

Sales Manager

ظهر

عن الدور

تقوم نون بتطوير نظام بيئي رقمي لدعم الحياة اليومية في جميع أنحاء الشرق الأوسط، مع التركيز على السرعة وقابلية التوسع واحتياجات العملاء. تتمثل مهمة الشركة في التوصيل إلى كل باب، كل يوم. تبحث نون عن مدير مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية، للمساهمة في نموها.

هذا الدور هو جزء من Everyday Labs، محرك الابتكار في نون، وسيركز على Noon Business، وهو سوق B2B مصمم لتحويل كيفية شراء الشركات لمستلزمات الأعمال المتكررة. يوفر المنصب فرصة لبناء خط أعمال جديد ضمن سوق مهم، مستفيدًا من نقاط القوة الحالية لـ نون. سيكون مدير المبيعات من بين قادة المبيعات الأوائل، المسؤول عن تشكيل استراتيجية المبيعات ودليل العمل لهذه المغامرة.

المسؤوليات الرئيسية

بناء وتوسيع الطلب من الصفر للفئات المخصصة ضمن سوق Noon Business.
تحديد والتحقق من شرائح العملاء ذات الإمكانات العالية من خلال تحليل البيانات ورؤى السوق.
تنفيذ استراتيجيات مبكرة للانتقال إلى السوق، وإبرام الصفقات مع عملاء جدد، وتحقيق نمو في الإيرادات.
تطوير فهم شامل لاقتصاديات الفئات، وحوافز الموردين، وسلوكيات شراء العملاء.
إجراء تجارب تتعلق باستراتيجيات التسعير، وعمليات طلب عروض الأسعار (RFQ)، وحوافز العملاء، وتكتيكات الاستحواذ لتحسين الأداء.

المؤهلات والخبرات

امتلاك 4-6 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B، أو إدارة الفئات، أو تطوير الأعمال.
الخبرة في العمل مع العملاء من الشركات الصغيرة والمتوسطة (SME) أو عملاء المشتريات المؤسسية مفيدة للغاية.
القدرة المثبتة على التأثير بفعالية على كل من البائعين والعملاء.
الاستعداد لقضاء وقت كبير في السوق لفهم احتياجات العملاء وفرصهم.
الراحة في العمل في بيئة ذات هيكل محدود وتوقعات عالية.
يتطلب الدور 2-5 سنوات من الخبرة.

المهارات المطلوبة

الكفاءة في مبيعات B2B وإدارة الفئات.
قدرات قوية في تطوير الأعمال.
الخبرة في عمليات المشتريات للشركات الصغيرة والمتوسطة والمؤسسات.
مهارات ممتازة في التأثير والتفاوض.
فهم عميق لتحليل السوق وتطوير دليل المبيعات.
خبرة في صياغة وتنفيذ استراتيجيات الانتقال إلى السوق.
الخبرة في إجراء تجارب التسعير وتكتيكات اكتساب العملاء.
عقلية الملكية، مع تحيز قوي للعمل والحدة التجارية.
القدرة المثبتة على إيجاد الحلول والمضي قدمًا في المبادرات.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل ضمن بيئة ديناميكية تتطلب القدرة على التكيف ونهجًا استباقيًا لتحديات الأعمال.

2-5 سنة

الرياض

Business Development Manager - Cybersecurity

سمارت تشويس الدولية الخليجية

عن الدور

تبحث شركة SmartChoice International GCC عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على توسيع تواجد عميل عالمي للأمن السيبراني داخل المملكة. يتضمن الدور بناء وإدارة حسابات الشركات، وتحديد فرص عمل جديدة، وتمثيل محفظة الأمن السيبراني للعملاء المحتملين في صناعة ديناميكية.

المسؤوليات الرئيسية

تحديد وتأمين عملاء جدد من الشركات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية والبحرين.
تطوير فهم شامل لمحفظة منتجات الأمن السيبراني لتقديم حلول مميزة للعملاء.
الحفاظ على معرفة محدثة بالاتجاهات والتطورات الحالية في قطاع الأمن السيبراني.
تقديم توقعات مبيعات دقيقة وتقارير تقدم شهرية باستخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
مراقبة فواتير العملاء وضمان تحصيل المدفوعات في الوقت المناسب.
دعم الحملات التسويقية وفعاليات الصناعة للمساهمة في نمو الإيرادات والوعي بالعلامة التجارية.
تطوير وتنفيذ خطط مبيعات فعالة وفقًا للمنهجيات المعتمدة.
الالتزام بعمليات وإجراءات المبيعات المعمول بها لضمان الكفاءة والامتثال.
قيادة عمليات المناقصات لفرص المشتريات لدى العملاء المحتملين.
تنمية والحفاظ على علاقات قوية وتعاونية مع الفرق الداخلية والعملاء.

المؤهلات المطلوبة

خبرة مثبتة إلزامية في بيع خدمات أو حلول الأمن السيبراني.
وجود اتصالات قوية حالية في أسواق المملكة العربية السعودية لقطاعي الأعمال للمستهلك (B2C) والأعمال للحكومة (B2G).
إتقان اللغة العربية مطلوب.
فهم قوي لدورات مبيعات الشركات ومبادئ إدارة الحسابات الفعالة.
قدرة مثبتة على بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء.
قدرة مثبتة على التعاون الفعال مع الفرق متعددة الوظائف.

المهارات الرئيسية

مبيعات خدمات أو حلول الأمن السيبراني
إدارة حسابات الشركات
بناء علاقات العملاء
التعاون مع الفرق متعددة الوظائف
تخطيط المبيعات
الالتزام بعملية المبيعات
إدارة عمليات المناقصات
إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)

تفاصيل الوظيفة

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تتطلب الوظيفة خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات. يشمل التعويض راتبًا تنافسيًا يصل إلى 50,000 ريال سعودي شهريًا، بالإضافة إلى عمولات ومزايا.

5-10 سنة

الرياض

منذ 3 أيام

Junior Sales Specialist - Account Growth (Riyadh)

فريشا

عن الدور

تبحث فريشا عن أخصائي مبيعات مبتدئ متحمس - نمو الحسابات للانضمام إلى فريقها العالمي في الرياض، المملكة العربية السعودية. يوفر هذا الدور فرصة للأفراد لتطوير مسيرتهم المهنية في المبيعات من خلال التركيز على بناء ورعاية علاقات طويلة الأمد مع العملاء الحاليين. يتضمن المنصب دفع عجلة نمو الإيرادات من خلال البيع الإضافي والبيع المتقاطع، بالإضافة إلى ضمان الاحتفاظ بالعملاء وتحقيق الدخل من المنصة.

توفر فريشا نظام تشغيل مدعوم بالذكاء الاصطناعي لصناعة الجمال والعافية والرعاية الذاتية، يربط ملايين المستهلكين والشركات. تقدم المنصة حلول برمجيات وتكنولوجيا مالية لإدارة المواعيد، ونقاط البيع، وسجلات العملاء، والتسويق، والمخزون، وإدارة الفريق. يعزز سوق المستهلكين إمكانات الإيرادات من خلال الحجوزات عبر الإنترنت والتكاملات.

المسؤوليات الرئيسية

تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية لتحقيق الدخل والاحتفاظ ونمو الإيرادات من خلال التواصل الاستباقي مع الشركاء وتثقيفهم حول قيمة منصة فريشا.
تحليل التقارير وتنفيذ الخطط الاستراتيجية لزيادة المبيعات وزيادة الإيرادات المحققة من الحسابات الحالية.
ضمان تجربة قوية للشركاء من خلال بناء علاقات هادفة من خلال التواصل المستمر، بما في ذلك حضور اجتماعات الفيديو عبر الإنترنت مع الحسابات المعينة.
إدارة استراتيجية اتصال متسقة عبر المحفظة للحفاظ على تفاعل الشركاء وتقليل معدل التوقف عن العمل.

المؤهلات والمتطلبات

طلاقة في اللغتين العربية والإنجليزية.
خبرة قابلة للإثبات في إدارة ودفع النمو التجاري بفعالية ضمن قواعد حسابات كبيرة، ويفضل أن يكون ذلك في صناعة البرمجيات كخدمة (SaaS).
خبرة سابقة كممثل تطوير مبيعات (SDR) لمدة 1-2 سنوات، بالإضافة إلى 1-2 سنوات من الخبرة كمدير حساب يحقق إيرادات.
دافع تجاري مثبت مع القدرة على التكيف وتحقيق الأهداف.
شخص يبدأ بنفسه مع نهج استباقي للمهام والمسؤوليات.
الراحة في العمل في بيئة سريعة التطور.
خبرة في البيع للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم (SMBs).
مهارات اتصال واستماع ممتازة.
قدرات قوية في التخطيط وإدارة الوقت.
أخلاقيات عمل عالية وعقلية حل المشكلات.

المهارات المطلوبة

النمو التجاري
مبيعات البرمجيات كخدمة (SaaS)
تطوير الأعمال
إدارة العلاقات
مبيعات الشركات الصغيرة والمتوسطة
التواصل
الاستماع النشط
إدارة الوقت
أخلاقيات العمل
حل المشكلات

معلومات إضافية

الوظيفة بدوام كامل ومقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. الخبرة المطلوبة هي 2-5 سنوات. تقدر فريشا الشغف والإمكانيات، وتشجع على التقديم حتى لو لم يتم استيفاء جميع المتطلبات المذكورة. تم تصميم عملية المقابلة لتكون فعالة، وعادة ما تنتهي في غضون أسبوعين، وتشمل مكالمة فحص، ومقابلة مهارات وخبرات، ومقابلة قائمة على المهام. تلتزم فريشا ببناء قوة عاملة شاملة ولا تميز على أساس الخصائص المحمية. يمكن التواصل بشأن متطلبات إمكانية الوصول لعملية المقابلة أو عند الانضمام.

2-5 سنة

الرياض

منذ 4 أيام

Sales Manager

حلول تقنية مثالية MEMF

+10 سنة

الرياض

منذ 14 يوم

Manager, Sales

إم تي تي داتا

عن الدور

تبحث NTT DATA عن مدير مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل، ويتطلب التواجد في الموقع، وهو جزء لا يتجزأ من دفع أداء المبيعات وتحقيق الأهداف ضمن منظمة عالمية لخدمات التكنولوجيا. يتضمن الدور قيادة وتطوير فريق من أخصائيي المبيعات ومديري العملاء، وتعزيز التعاون، وضمان التنفيذ الناجح لاستراتيجيات المبيعات. يعمل هذا المنصب بالاشتراك مع كبار مديري المبيعات في المناطق الجغرافية التي تضم فرق مبيعات أكبر، ويقدم مزيجًا من الإدارة، والبيع المباشر، والتدريب، والقيادة لتمكين الفريق من تلبية أهداف المبيعات وتجاوزها. يساهم الدور في سمعة NTT DATA للتميز التقني والابتكار، ودعم العملاء والمجتمع في المستقبل الرقمي.

المسؤوليات الرئيسية

التعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين لتحقيق أهداف وغايات المبيعات الاستراتيجية المحلية والعالمية.
مساعدة فريق المبيعات في تحديد أساليب السوق والاستراتيجيات لتحقيق الأهداف المحددة.
ضمان تنفيذ الالتزام بإجراءات وسياسات المبيعات كما تحددها قيادة المبيعات.
تقديم مدخلات في تطوير استراتيجيات المبيعات التكتيكية وتنفيذ استراتيجيات تشغيلية داعمة.
مواءمة فريق المبيعات مع استراتيجية تقسيم العملاء، وضمان تخصيص الموارد المناسبة.
تنسيق أنشطة فريق المبيعات، وتحديد وقياس أهداف الأداء، وإدارة تخصيص الحسابات، وفرض خطط حسابات العملاء، وتخطيط الفرص، وتأهيلها.
إدارة خط أنابيب المبيعات وضمان دقة التنبؤ.
دعم الفريق من خلال المشاركة في اجتماعات العملاء الرئيسية وتوضيح قيمة خدمات وحلول NTT DATA.
تحمل مسؤولية إدارة مستويات الكفاءة وتبسيط الإجراءات لتقديم التميز للعملاء.
العمل كمرشد ومدرب ومستشار لقوة المبيعات، ومساعدتهم في تحديد الأنشطة ذات الأولوية والحفاظ عليها.
استخدام أدوات ومنهجيات المبيعات لإدارة فرص الحسابات وخطوط الأنابيب والتنبؤ، وضمان إمكانية الوصول إليها وتوفير التدريب على فائدة الأدوات.
تخطيط وتنظيم مخرجات العمل المتعددة عن طريق تعيين الأولويات ومراجعة الأهداف والغايات باستمرار.

المؤهلات والخبرات

خبرة متقدمة في دور إدارة المبيعات، ويفضل أن تكون ضمن منظمة عالمية لخدمات التكنولوجيا.
خبرة عمل متقدمة في المبيعات مكتسبة ضمن بيئة مماثلة.
خبرة متقدمة في تخطيط المبيعات والتنفيذ التشغيلي.
سجل حافل بالإنجازات في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات ودفع نتائج الأعمال.
خبرة متقدمة في التفاوض بشأن الأمور بالغة الأهمية.
خبرة متقدمة في تخطيط وتنفيذ استراتيجيات الذهاب إلى السوق.
درجة البكالوريوس أو ما يعادلها في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
أكثر من 10 سنوات من الخبرة.

المهارات المطلوبة

الفطنة التجارية للمبيعات: فهم قوي لمبادئ المبيعات وديناميكيات المنظمة وعقلية تركز على نتائج الأعمال، بما في ذلك التخطيط واستخدام الأدوات والبيانات والمواءمة مع متطلبات أعمال الشركة. القدرة على فهم أعمال العملاء، بما في ذلك الجوانب التجارية والمالية، لتقديم قيمة من محفظة NTT DATA.
تفاعل العملاء وإدارتهم في المبيعات: مهارات في إدارة وتحليل العملاء بفعالية طوال دورة حياتهم لتحسين العلاقات ودفع نمو المبيعات. يتطلب فهمًا تفصيليًا لاحتياجات العملاء، وتخطيطًا فعالًا للمبيعات، وبناء الثقة، وإدارة توقعات العملاء.
مهارات حلول المبيعات: معرفة عروض NTT DATA وتطبيقات العملاء وحالات الاستخدام واتجاهات السوق، والقدرة على تطبيق هذه المعرفة على مواقف العملاء والعملاء المحتملين المحددة، وتقديم فريق المبيعات كمستشارين خبراء. القدرة على ربط عروض المنظمة باحتياجات ونتائج العملاء والعملاء المحتملين المحددة.
تحسين موارد المبيعات: القدرة على بناء علاقات داخلية، والعمل مع فرق المتابعة، والاستفادة من الموردين كموارد طوال دورة المبيعات.
متابعة المبيعات: المهارات والمعرفة اللازمة لخلق النجاح من خلال تحديد الفرص مع العملاء والعملاء المحتملين المعينين وتطويرها، وتنسيق الموارد الداخلية والخارجية لإغلاق فرص المبيعات.
تنفيذ استراتيجية المبيعات: ضمان مواءمة استراتيجية المبيعات مع استراتيجية الأعمال الشاملة.
إدارة أعمال المبيعات: ضمان مواءمة تحديد الأهداف والعمليات المرتبطة بها مع تحقيق أهداف المبيعات المحددة.
إدارة وتمكين مواهب المبيعات: مهارات لتحقيق النتائج من خلال الإدارة الفعالة للمواهب وتطوير الفريق.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل، ويتطلب التواجد في الموقع، ويقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يعمل الدور ضمن منظمة عالمية لخدمات التكنولوجيا.

+10 سنة

الرياض

منذ 5 أيام

Business Development Manager- Interior Designers & Architects

سجاد جايبور

عن الدور

تبحث شركة Jaipur Rugs عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على دفع النمو في قطاعي التصميم الداخلي والهندسة المعمارية من خلال بناء وتعزيز العلاقات مع المتخصصين في هذا المجال، وتوليد المبيعات، وضمان رضا العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

قيادة مبادرات تطوير الأعمال من خلال المشاركة مع مصممي الديكور والمهندسين المعماريين (IDA).
تحقيق أهداف المبيعات من خلال التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ.
إدارة وتنمية الحسابات الرئيسية، وتعزيز التعاون والشراكات القوية.
فهم رسومات وتخطيطات CAD الأساسية للتواصل بفعالية حول متطلبات المشروع.
إجراء مسح ميداني لتقييم نطاقات المشاريع والفرص.
المتابعة المنتظمة مع المكتب الرئيسي فيما يتعلق بالطلبات قيد التنفيذ وتقدم المشاريع.

المؤهلات والمتطلبات

درجة الماجستير أو مؤهل دراسات عليا مع تخصص في التسويق والمبيعات.
حد أدنى 4 سنوات من الخبرة في المبيعات وبناء علاقات العملاء.
خبرة مثبتة في التعامل مع المشاريع وتطوير الأعمال، خاصة في شريحة مصممي الديكور والمهندسين المعماريين (IDA).
قدرة مثبتة على فهم رسومات وتخطيطات CAD الأساسية.
خبرة في المسح الميداني.
القدرة على تعدد المهام بفعالية والعمل تحت الضغط للوفاء بالمواعيد النهائية.

المهارات المطلوبة

تطوير الأعمال
المبيعات
إدارة الحسابات الرئيسية
فهم رسومات وتخطيطات CAD
المسح الميداني
بناء العلاقات
تعدد المهام
العمل تحت الضغط

معلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 2-5 سنوات. سيتم اعتبار التعرض للتصميم الداخلي ميزة إضافية. يجب أن يكون المرشح المثالي استباقيًا، ونشيطًا، ومستعدًا للتعلم، وحسن المظهر، ويمتلك سجلًا جيدًا.

2-5 سنة

الرياض

Sales Engineer

أجهزة ستارك

عن الدور

تبحث شركة Stark Hardware عن مهندس مبيعات للانضمام إلى فريقها المتنامي في الرياض، المملكة العربية السعودية. يوفر هذا المنصب بدوام كامل فرصة للمساهمة في نمو الشركة داخل السوق السعودي. سيكون مهندس المبيعات مسؤولاً عن الترويج لمنتجات وحلول Stark Hardware، وبناء علاقات مع أصحاب المصلحة في الصناعة، ودفع المبيعات من خلال المشاركة الفنية والتجارية.

المسؤوليات الرئيسية

تطوير والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع الاستشاريين والمقاولين وأصحاب المشاريع في جميع أنحاء المنطقة.
الترويج لمنتجات وحلول Stark Hardware للعملاء المحتملين والحاليين، مع تسليط الضوء على مزاياها الفنية وفوائدها.
تحديد فرص عمل جديدة وإدارة خطوط أنابيب المشاريع من الاتصال الأولي حتى اكتمال المشروع.
إعداد مقترحات فنية وتجارية مصممة خصيصًا لمتطلبات العملاء ومواصفات المشاريع.
تقديم الدعم الفني والتوصيات المتعلقة بالمنتجات للعملاء.
إعداد عروض الأسعار والمتابعة على المشاريع الجارية لضمان رضا العملاء وتأمين الأعمال.
تحقيق أهداف المبيعات المحددة من خلال التخطيط الاستراتيجي وتنفيذ استراتيجيات المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

خبرة لا تقل عن 3 سنوات في صناعة أجهزة الأبواب.
معرفة قوية بأجهزة الأبواب المعمارية، بما في ذلك الأقفال والمفصلات وأجهزة الذعر وأبواب الإغلاق.
الإلمام بأنظمة التحكم في الوصول ودمجها في حلول المباني.
خبرة مثبتة في مبيعات المشاريع، وفهم مواصفات المشاريع، والتنسيق مع المقاولين والعملاء.
القدرة على إعداد عروض أسعار مفصلة وإدارة عمليات متابعة المشاريع.
القدرة المثبتة على تحقيق أهداف المبيعات.
حمل رخصة قيادة سارية المفعول والاستعداد للسفر على نطاق واسع داخل المملكة العربية السعودية.

المهارات المطلوبة

خبرة في صناعة أجهزة الأبواب.
معرفة متعمقة بأجهزة الأبواب المعمارية، والأقفال، والمفصلات، وأجهزة الذعر، وأبواب الإغلاق.
إتقان أنظمة التحكم في الوصول.
مهارة في مبيعات المشاريع وفهم المواصفات.
خبرة في التنسيق بين المقاولين والعملاء.
إتقان إعداد عروض الأسعار ومتابعة المشاريع.
قدرة مثبتة على تحقيق أهداف المبيعات.
مهارات اتصال وتفاوض ممتازة.
قدرات قوية في تطوير الأعمال.
إدارة فعالة لخطوط أنابيب المشاريع.
القدرة على إنشاء مقترحات فنية وتجارية.
كفاءة في تقديم الدعم الفني والتوصيات المتعلقة بالمنتجات.

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور السفر على نطاق واسع داخل المملكة العربية السعودية. الخبرة المطلوبة لهذا المنصب تتراوح بين 2-5 سنوات.

2-5 سنة

الرياض

Sales Manager

الحياة الطبيعية

عن الدور

تبحث شركة ناتشورال لايف عن مدير مبيعات ذي خبرة وديناميكية لقيادة فريق المبيعات لديها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن هذا الدور قيادة أهداف النمو الاستراتيجية للشركة ضمن قطاع تنسيق الحدائق، مع التركيز بشكل خاص على مشاريع تنسيق الحدائق الصلبة والناعمة. سيكون المرشح المثالي قادرًا على تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات، وتعزيز علاقات العملاء، وضمان التسليم الناجح للعروض الفنية والتجارية للمبادرات الحكومية والخاصة. يتطلب هذا المنصب فردًا استباقيًا يمكنه إلهام فريقه لتحقيق أهداف المبيعات وتعزيز الحصة السوقية للشركة، مما يدفع النجاح في سوق تنافسي.

المسؤوليات الرئيسية

تطوير وتنفيذ خطة المبيعات السنوية بما يتماشى مع الأهداف الاستراتيجية للشركة.
قيادة وتدريب وتحفيز فريق المبيعات لتحقيق الأهداف الفردية والجماعية.
بناء والحفاظ على علاقات استراتيجية مع البلديات والاستشاريين ومطوري العقارات والمقاولين الرئيسيين.
الإشراف على إعداد العروض الفنية والتجارية التنافسية.
مراقبة المناقصات والفرص، وتحويل العملاء المحتملين بنجاح إلى مشاريع ناجحة.
التنسيق مع فرق التصميم والمشتل والمصنع والتنفيذ لضمان تسليم المشاريع بالمواصفات وفي الوقت المحدد.
تحليل اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين، وتقديم تقارير منتظمة للإدارة العليا.
تطوير سياسات التسعير والمبيعات لضمان الربحية والنمو المستدام للشركة.
تمثيل الشركة في المعارض والفعاليات الصناعية لتوسيع شبكة الأعمال وتعزيز ظهور العلامة التجارية.

المؤهلات والمتطلبات

درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية أو الهندسة المعمارية أو هندسة المناظر الطبيعية أو إدارة الأعمال.
خبرة لا تقل عن 7 سنوات في مبيعات مشاريع تنسيق الحدائق، مع خبرة لا تقل عن 3 سنوات في دور قيادي.
إتقان اللغتين العربية والإنجليزية (تحدثًا وكتابةً).
قدرة قوية على إنشاء استراتيجيات المبيعات، وقراءة الرسومات الفنية، وفهم مواصفات المشاريع الحكومية.
معرفة قوية باتجاهات السوق والمتطلبات البلدية ومعايير المشاريع الرئيسية.

المهارات المطلوبة

قدرات قيادية وإدارية قوية للفريق.
مهارات ممتازة في التفاوض والإقناع وإتمام الصفقات.
مهارات تحليلية قوية لإعداد تقارير الأداء وتوقعات المبيعات.
القدرة على العمل بفعالية تحت الضغط وإدارة مشاريع متعددة في وقت واحد.
تعتبر شبكة علاقات راسخة مع الجهات الحكومية والمطورين الرئيسيين ميزة كبيرة.

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة لا تقل عن 5-10 سنوات. شركة ناتشورال لايف هي الشركة المستقطبة للتوظيف.

5-10 سنة

الرياض

Senior Account Executive

أوتوديسك

عن الدور

تبحث Autodesk عن مدير حسابات تنفيذي أول للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على توسيع المبيعات ضمن قطاع تكنولوجيا البناء، ممثلاً حلول Autodesk للبناء. يتضمن المنصب تطوير أعمال جديدة وتنمية الحسابات الحالية من خلال تطبيق نهج قائم على النتائج في المبيعات ضمن صناعة البناء. سيعمل المرشح الناجح كمستشار موثوق به لدفع نمو الأعمال.

يرجى ملاحظة: لا يتوفر دعم التأشيرة لهذا المنصب. يجب على المتقدمين بالفعل امتلاك الحق القانوني للعمل في المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

إدارة دورة المبيعات الكاملة، من تحديد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات، مع التركيز على تلبية أو تجاوز حصص المبيعات.
إظهار قيمة Autodesk Construction Cloud للعملاء المحتملين من خلال قياس تحدياتهم وأهدافهم الحالية.
تطوير الكفاءة في البيع القائم على المقاييس وإنشاء عروض قيمة مقنعة.
إدارة وتأهيل العملاء المحتملين الواردين وخطوط الأنابيب الحالية بفعالية، وتوفير بيانات تنبؤ دقيقة.
التعاون مع شركاء الموزعين والاستفادة منهم لتعزيز نمو الأعمال من خلال التحالفات الاستراتيجية.

المؤهلات والخبرة

مطلوب خبرة لا تقل عن 7-10 سنوات في مبيعات SaaS.
سجل حافل في تجاوز حصص المبيعات وتحقيق النتائج باستمرار.
مهارات تحليلية قوية ونهج موجه نحو التفاصيل لإدارة مهام متعددة.
القدرة على قيادة تطوير الأعمال بشكل مستقل في كل من قواعد العملاء الحالية ومناطق المبيعات الجديدة.
عقلية ريادية والقدرة على الازدهار في بيئة عمل سريعة الخطى وديناميكية.

المهارات المطلوبة

خبرة في مبيعات SaaS
إدارة دورة المبيعات
تطوير عرض القيمة
تأهيل العملاء المحتملين
إدارة خطوط الأنابيب
إدارة الشركاء
مهارات تحليلية
قدرات تعدد المهام
عقلية ريادية
القدرة على التكيف في البيئات الديناميكية

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية.

5-10 سنة

الرياض