وظائف sales specialist في السعودية

عن الدور

تبحث Oracle Cloud Infrastructure (OCI) عن مدير حساب نمو OCI مدفوع ومركّز على العملاء للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور بدوام كامل على اكتساب أعمال جديدة وزيادة استهلاك OCI ضمن منطقة مخصصة. يتضمن المنصب مساعدة المؤسسات على تحويل عملياتها من خلال حلول الذكاء الاصطناعي والبنية التحتية السحابية، وبناء علاقات مع العملاء والشركاء لتحقيق نتائج الأعمال.

كجزء من Oracle، الشركة الرائدة عالميًا في الحلول السحابية، ستساهم في شركة تدعم ابتكارات الصناعة. مع تضمين الذكاء الاصطناعي في جميع منتجاتها، تمكّن Oracle العملاء من بناء مستقبل أفضل. يقدم هذا الدور فرصة للاستفادة من خبرة المبيعات في صناعة التكنولوجيا.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة أعمال OCI الجديدة، وتوسيع الحسابات، ونمو الاستهلاك السحابي عبر المنطقة المخصصة.
• تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية للمنطقة والحسابات لتحقيق أهداف المبيعات.
• بناء علاقات مستشار موثوق به مع المديرين التنفيذيين للعملاء وقادة الأعمال وأصحاب المصلحة التقنيين.
• التأثير على صناع القرار على مستوى C لدعم مبادرات التحول السحابي والذكاء الاصطناعي.
• التعاون مع أخصائيي المبيعات وفرق ما قبل البيع ومديري نجاح العملاء والتسويق ومنظمات الشركاء لتقديم قيمة للعملاء.
• الاستفادة من النظام البيئي لشركاء Oracle لتسريع تبني العملاء ودفع نمو الأعمال.
• الحفاظ على دقة التنبؤات وإدارة خطوط الأنابيب وتقدم الفرص، مع الالتزام بمنهجيات مبيعات Oracle.
• البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة والمواقف التنافسية والتقنيات السحابية وابتكارات الذكاء الاصطناعي.
• المساهمة في ثقافة فريق عالية الأداء وتعاونية.

المؤهلات والمتطلبات

• نجاح مثبت في المبيعات ضمن قطاعات السحابة أو البنية التحتية أو التكنولوجيا أو برامج المؤسسات.
• خبرة مثبتة في بيع حلول السحابة أو الذكاء الاصطناعي أو البيانات أو التحول الرقمي.
• سجل حافل بالنجاح في تجاوز أهداف المبيعات باستمرار ودفع نمو الأعمال.
• القدرة على تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية للمنطقة والحسابات بفعالية.
• خبرة في بناء ورعاية العلاقات مع المديرين التنفيذيين على مستوى C وأصحاب المصلحة الرئيسيين في الأعمال.
• فطنة تجارية قوية مع القدرة على مواءمة الحلول التقنية مع نتائج العملاء.
• مهارات تعاون ممتازة وخبرة في العمل بفعالية ضمن منظمات مصفوفة.
• الكفاءة في العمل بفعالية مع الشركاء وأصحاب المصلحة الآخرين في النظام البيئي.
• مهارات قوية في التواصل والعرض والتفاوض وبناء العلاقات.
• عقلية نمو وفضول فكري والتزام بالتعلم المستمر والتطوير المهني.
• صفات قيادية مثبتة مع القدرة على التأثير على الآخرين.
• مطلوب 5-10 سنوات من الخبرة.

المهارات المطلوبة

• السحابة
• البنية التحتية
• التكنولوجيا
• مبيعات برامج المؤسسات
• الذكاء الاصطناعي (AI)
• حلول البيانات
• حلول التحول الرقمي
• تخطيط المنطقة والحسابات
• إدارة العلاقات مع المديرين التنفيذيين على مستوى C
• الفطنة التجارية
• التعاون
• إدارة النظام البيئي للشركاء
• التواصل
• مهارات العرض
• التفاوض
• بناء العلاقات
• عقلية النمو
• الفضول الفكري
• التعلم المستمر
• القيادة

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم Oracle راتبًا ومزايا تنافسية، مع فرص للتعلم والتطوير. تلتزم الشركة بتعزيز ثقافة شاملة وتوفر تسهيلات معقولة عند الطلب للأفراد ذوي الإعاقة.

عن الدور

تبحث شركة تيارا لخدمات الطعام عن مدير مبيعات خدمات طعام ديناميكي وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيكون هذا الدور مسؤولاً عن زيادة نمو الإيرادات من خلال تحديد وتأمين وإدارة فرص خدمات الطعام. سيعمل مدير مبيعات خدمات الطعام كنقطة اتصال أساسية للعملاء، وتوجيههم خلال عملية الحدث من الاستفسار الأولي واختيار القائمة إلى الانتهاء من العقد وتخطيط الحدث. المرشح المثالي هو محترف مبيعات استباقي يتمتع بقدرة مثبتة على تنمية علاقات قوية مع العملاء والتنسيق بفعالية مع الأقسام الداخلية لضمان التنفيذ السلس لجميع الفعاليات.

المسؤوليات الرئيسية

• توليد أعمال جديدة بشكل استباقي من خلال التواصل الاستراتيجي، وتنمية الشراكات المحلية، والمشاركة في فعاليات الصناعة.
• الاستجابة لجميع استفسارات العملاء الواردة بطريقة سريعة ومهنية وجذابة.
• إجراء جولات تفقدية شاملة واجتماعات مع العملاء لفهم احتياجات وأهداف الحدث المحددة.
• تقديم توصيات مخصصة للقوائم، وتكوينات القاعات، ولوجستيات الفعاليات.
• صياغة وإصدار عروض أسعار وعقود وفواتير دقيقة ومفصلة لجميع الفعاليات التي تقدم خدمات الطعام.
• الحفاظ على سجلات دقيقة داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بالشركة للمتابعات الفعالة وتتبع أهداف المبيعات.
• إنشاء أوامر فعاليات مأدبة شاملة (BEOs) تحدد جميع متطلبات الحدث لتوزيعها على فرق المطبخ والخدمة.
• قيادة الاجتماعات الداخلية مع الأقسام التشغيلية لضمان التوافق بشأن تفاصيل ومتطلبات الحدث.
• العمل كممثل أساسي للفعاليات المعينة، مما يضمن مستوى عالٍ من رضا العملاء.
• تعزيز الشراكات طويلة الأجل مع عملاء الشركات ومنظمي الفعاليات والشركات المحلية لتشجيع تكرار الأعمال والإحالات.
• تتبع أداء المبيعات الفردي مقابل الأهداف الشهرية والربع سنوية المحددة.
• تقديم تحديثات منتظمة للقيادة فيما يتعلق بخط أنابيب المبيعات والإيرادات المتوقعة وملاحظات العملاء.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الضيافة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة وثيقة مطلوبة.
• الحد الأدنى من 3 إلى 5 سنوات من الخبرة التقدمية في مبيعات خدمات الطعام أو عمليات المآدب أو إدارة الفعاليات أمر ضروري.
• قدرة مثبتة على إدارة مشاريع متعددة، والوفاء بالمواعيد النهائية، وتحديد أولويات متضاربة بفعالية.
• فهم أساسي لهوامش ربح خدمات الطعام، واستراتيجيات تسعير القوائم، وشروط التفاوض على العقود ضروري.
• مستوى عالٍ من اللباقة المهنية والقدرة على الحفاظ على سلوك إيجابي وهادئ، خاصة خلال مواقف الفعاليات عالية الضغط.

المهارات المطلوبة

• مهارات اتصال شفهي وكتابي استثنائية، ضرورية لعروض العملاء والتنسيق بين الإدارات.
• قدرات تنظيمية وإدارة وقت قوية.
• إتقان مجموعة برامج Microsoft Office، بما في ذلك Word و Excel.
• خبرة في برامج إدارة الضيافة أو أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• قدرات مثبتة في توليد المبيعات واستشارات العملاء.
• إتقان الإدارة الإدارية وتنسيق الفعاليات.
• مهارات ممتازة في إدارة العلاقات.
• مهارات قوية في إعداد التقارير والتحليل.
• فطنة مالية ذات صلة بصناعة خدمات الطعام.

بيئة العمل والجدول الزمني

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور المرونة للعمل في المساء وعطلات نهاية الأسبوع والأعياد، خاصة خلال مواسم الفعاليات الذروة. سيقوم المرشحون الناجحون بالموازنة بين واجبات المكتب الإدارية والإشراف النشط على الفعاليات في الموقع.

نبذة عن الدور

تبحث مجموعة Aspen Pharma عن مساعد تجاري ديناميكي للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور بدوام كامل ضروري لتطوير والحفاظ على شراكات استراتيجية مع حسابات رئيسية، بما في ذلك المستشفيات والمؤسسات الصحية ومقدمي الرعاية الصحية الآخرين. تم تصميم الدور لدفع نمو المبيعات، وزيادة الحصة السوقية، وضمان التسويق التجاري الناجح لمنتجات Aspen Healthcare ضمن الحسابات الرئيسية المعينة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية للحسابات الرئيسية المعينة، بما يتماشى مع أهداف العمل الشاملة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك قادة الرأي الرئيسيين (KOLs)، ومديري المشتريات، وصناع القرار الآخرين داخل الحسابات الرئيسية.
• دفع نمو المبيعات من خلال تحديد الفرص، وتوليد العملاء المحتملين، وتوسيع اعتماد المنتجات ضمن الحسابات الرئيسية المعينة.
• التعاون مع فريق المبيعات لتطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات، وخطط الترويج، ومبادرات إطلاق المنتجات.
• تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة ضمن الحسابات الرئيسية المعينة من خلال أبحاث السوق، وتحليل المشهد التنافسي، وتحديد المجالات المحتملة لتوسيع المنتجات أو التعاونات.
• المراقبة المستمرة لأداء الحسابات، واتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين لتحديد الفرص والتحديات.
• فهم احتياجات وأولويات وتحديات أصحاب المصلحة الرئيسيين داخل الحسابات الرئيسية، وتوفير الحلول والدعم لتلبية متطلباتهم.
• العمل كمستشار موثوق به، وتوفير معلومات المنتج والتدريب والدعم حسب الحاجة.
• التعاون مع الفرق الداخلية، بما في ذلك المبيعات والتسويق والشؤون الطبية والوصول إلى الأسواق وسلسلة التوريد، لضمان التوافق الاستراتيجي والتكامل ضمن الحسابات الرئيسية المعينة.
• التنسيق مع الفرق الداخلية لتقديم خدمات ذات قيمة مضافة، وبرامج تعليمية، وأنشطة ترويجية للحسابات الرئيسية.
• جمع معلومات السوق والرؤى من الحسابات الرئيسية لإبلاغ تطوير المنتجات واستراتيجيات السوق والموضع التنافسي.
• تقديم الملاحظات والتوصيات للفرق الداخلية لتحسين عروض المنتجات وتلبية احتياجات العملاء.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الصيدلة (** Pharmacy).
• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مبيعات الأدوية، وتحديداً ضمن قطاعات المنتجات التي لا تستلزم وصفة طبية (OTC)، أو الأمراض الجلدية، أو صحة المرأة.

المهارات المطلوبة

• إتقان إدارة الحسابات الرئيسية.
• معرفة قوية بالسوق ومعرفة بالصناعة.
• قدرة مثبتة على تعزيز التزام المستهلك والعميل.
• مهارات ممتازة في حل المشكلات.
• مهارات تواصل فعالة وتواصل غير رسمي.
• قدرات الاستماع النشط وطلب المعلومات.
• فضول عالٍ وقدرة على التعلم السريع.
• القدرة على اتخاذ قرارات جيدة.
• القدرة على تحمل الإجهاد ومقاومته.
• المرونة والقدرة على التعامل مع الغموض.
• تقبل التغيير والتعامل مع الغموض.
• الالتزام بالنمو والتطوير المستمر.
• القدرة على المساهمة بخبرة متخصصة.
• مهارات فنية / مهنية قوية.
• ملاءمة للمستهلك.

معلومات إضافية

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيتمتع المرشح المثالي بخبرة ذات صلة تتراوح بين 2-5 سنوات.

إعلان وظيفي

تعلن شركة أمم العقارية عن حاجتها إلى موظف مبيعات عقارية للعمل في مواقع مشاريع الشركة.

الشروط:

• خبرة لا تقل عن سنتين في مجال المبيعات العقارية.

• مهارات عالية في التفاوض والإقناع وإغلاق الصفقات.

• القدرة على التعامل مع العملاء وبناء العلاقات المهنية.

• الإلمام بالسوق العقاري والمنتجات العقارية المختلفة.

• الجدية والالتزام وتحمل ضغط العمل.

المهام الوظيفية:

• استقبال العملاء والتعريف بالمشاريع والوحدات العقارية.

• إجراء الجولات الميدانية داخل المشاريع.

• متابعة العملاء المحتملين وتحويلهم إلى مبيعات فعلية.

• تحقيق المستهدفات البيعية ورفع التقارير الدورية.

• تمثيل الشركة بصورة احترافية أمام العملاء.

مقر العمل:
مواقع مشاريع الشركة.

على من يجد في نفسه الكفاءة إرسال السيرة الذاتية والتواصل مع الشركة لتحديد موعد المقابلة الشخصية.

عن الدور

تبحث مجموعة المروان، وهي منظمة متنوعة تأسست عام 1978 ولها حضور كبير في دول مجلس التعاون الخليجي في قطاعات تشمل البناء والآلات الثقيلة والنفط والغاز والعقارات والتطوير والضيافة، عن مدير مبيعات تأجير ديناميكي وموجه نحو النتائج. هذا المنصب بدوام كامل مقره في الرياض وجدة ومكة المكرمة بالمملكة العربية السعودية. يلعب الدور دورًا أساسيًا في توليد إيرادات التأجير، وتنمية علاقات قوية مع العملاء، وتحديد فرص المشاريع المستقبلية، وتعزيز أسطول الشركة الواسع من المعدات الثقيلة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير وتأمين فرص أعمال تأجير جديدة عبر قطاعات البناء والبنية التحتية والتعدين والبحرية والنفط والغاز والصناعة داخل المملكة العربية السعودية.
• الترويج لبيع حلول تأجير المعدات الثقيلة، بما في ذلك الحفارات، واللوادر ذات العجلات، والجرافات، والشاحنات القلابة، والرافعات الزاحفة، والرافعات التلسكوبية، والرافعات الشوكية، ورافعات الأفراد، وغيرها من معدات نقل المواد ورفعها.
• إجراء زيارات منتظمة للعملاء، وفحص المواقع، وتقييم المشاريع لفهم متطلبات العملاء والتوصية بحلول تأجير مناسبة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع المقاولين وشركات الهندسة والمشتريات والبناء وفرق المشتريات ومديري المشاريع ومديري المصانع ومنسقي التأجير وصناع القرار الرئيسيين.
• إعداد عروض أسعار التأجير والمقترحات التجارية وتقديمات المناقصات والردود على طلبات عروض الأسعار وفقًا لسياسات الشركة والمبادئ التوجيهية التجارية.
• التفاوض على أسعار التأجير وشروط العقود واتفاقيات الخدمة لتأمين أعمال مربحة طويلة الأجل.
• التنسيق مع فرق العمليات وورش العمل والنقل والخدمات اللوجستية لضمان التعبئة والتفريغ في الوقت المناسب ورضا العملاء.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين واستراتيجيات التسعير والمشاريع القادمة لتحديد فرص عمل جديدة.
• الحفاظ على سجلات دقيقة للعملاء وخطوط أنابيب المبيعات وتتبع الفرص والتنبؤ من خلال نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• إعداد وتقديم تقارير مبيعات منتظمة وتحديثات تطوير الأعمال وتقارير استخبارات السوق للإدارة.
• المتابعة على المدفوعات المستحقة ودعم أنشطة التحصيل بالتنسيق مع الإدارة المالية.
• تحقيق أهداف إيرادات التأجير الشهرية والربع سنوية والسنوية بما يتماشى مع أهداف الشركة.
• دعم فرص البيع المتبادل لمبيعات المعدات وقطع الغيار وخدمات الصيانة واتفاقيات العقود طويلة الأجل حيثما ينطبق ذلك.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات تأجير المعدات الثقيلة داخل المملكة العربية السعودية.
• فهم قوي لقطاعات البناء والبنية التحتية والتعدين والبحرية والنفط والغاز والصناعة.
• شبكة علاقات راسخة مع كبار المقاولين وشركات الهندسة والمشتريات والبناء ومشغلي التعدين ومقاولي حقول النفط والكيانات الحكومية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
• معرفة شاملة بتطبيقات المعدات الثقيلة ومواصفاتها وحلول التأجير.
• سجل حافل في تحقيق أهداف مبيعات التأجير وتأمين عقود التأجير طويلة الأجل.
• مهارات قوية في التفاوض والعرض التقديمي وتطوير الأعمال وإدارة العلاقات.
• خبرة في التعامل مع المناقصات وطلبات عروض الأسعار والمقترحات التجارية ومفاوضات العقود.
• إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وإدارة خطوط أنابيب المبيعات وحزمة Microsoft Office وأدوات تقارير المبيعات.
• مهارات ممتازة في التواصل وخدمة العملاء وكتابة رسائل البريد الإلكتروني الاحترافية باللغتين العربية والإنجليزية.
• امتلاك رخصة قيادة سعودية سارية والاستعداد للسفر على نطاق واسع في جميع أنحاء المملكة.
• تحفيز ذاتي، مدفوع بالأهداف، وقادر على العمل بشكل مستقل مع الحد الأدنى من الإشراف.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية إلزامي.
• تعتبر العلاقات الحالية مع العملاء والاتصالات الصناعية داخل سوق تأجير المعدات الثقيلة في المملكة العربية السعودية ميزة قوية.
• الخبرة السابقة في التعامل مع كبار مقاولي الإنشاءات وشركات التعدين ومقاولي الهندسة والمشتريات والبناء والعملاء الصناعيين مرغوبة للغاية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات تأجير المعدات الثقيلة
• تطوير الأعمال
• إدارة العلاقات
• التفاوض
• مهارات العرض التقديمي
• أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
• إدارة خط أنابيب المبيعات
• حزمة Microsoft Office
• تقارير المبيعات
• خدمة العملاء
• التواصل (الشفهي والكتابي)
• كتابة رسائل البريد الإلكتروني الاحترافية

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل. يقع المقر الرئيسي للدور في المملكة العربية السعودية، مع فرص في الرياض وجدة ومكة المكرمة. يُتوقع من المرشح الناجح السفر على نطاق واسع في جميع أنحاء المملكة.

تعلن شركة Smartix عن توفر فرص وظيفية بمسمى مبيعات للعمل داخل معارض eXtra.

المهام الوظيفية:

• استقبال العملاء والتعريف بمنتجات Smartix.
• تقديم شرح عن المنتجات ومساعدة العملاء في اختيار الأنسب لاحتياجاتهم.
• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية.
• متابعة توفر المنتجات والمحافظة على جودة عرضها داخل المعرض.
• بناء علاقة إيجابية مع العملاء وتقديم خدمة متميزة.

ساعات العمل:

من 4:00 مساءً إلى 11:00 مساءً.

الإجازة الأسبوعية:

يوم واحد.

المزايا:

• راتب أساسي.
• بونص وعمولات شهرية حسب أداء ومبيعات الموظف.
• فرص للتطوير والنمو الوظيفي.

المتطلبات:

• مهارات تواصل وإقناع جيدة.
• اللباقة وحسن التعامل مع العملاء

نبذة عن الدور

تعلن شركة Kimberly-Clark، الشركة الرائدة وراء علامات تجارية معروفة مثل Kleenex® و Kotex® و Huggies® و Kimberly-Clark Professional®، عن حاجتها لتعيين ممثل مبيعات متحفز للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يهدف هذا الدور إلى المساهمة في مهمة الشركة لخلق "رعاية أفضل لعالم أفضل" من خلال بناء وإدارة محفظة العلامات التجارية المبتكرة. في هذا الدور الديناميكي، ستكون عنصراً أساسياً في تقديم تجارب استثنائية للعملاء ودفع عجلة نمو المبيعات ضمن قناة التجارة التقليدية (الجملة).

مسؤوليات الدور

بصفتك ممثل مبيعات، ستركز على الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين، وتحديد فرص مبيعات جديدة، وضمان أعلى مستويات رضا العملاء. ستكون جزءاً من فريق مخصص لإحداث تأثير حقيقي وتعزيز الابتكار والنمو والالتزام بإحداث فرق في حياة مليارات الأشخاص حول العالم.

المهام الرئيسية

• تحديد العملاء المحتملين المناسبين، وجدولة المواعيد، وإجراء مكالمات مبيعات تأهيلية فعالة، وإدارة دورة المبيعات لإغلاق صفقات جديدة عبر جميع فئات الخدمات المقدمة.
• تطوير والحفاظ على معرفة معمقة بالمنتجات لإجراء عروض توضيحية فعالة والتعامل مع اعتراضات العملاء.
• إعداد تقارير واحترافية وشاملة ودقيقة، وعروض تقديمية، وحزم حجوزات، ووثائق أخرى للعروض التقديمية على مستوى الإدارة التنفيذية.
• تحقيق أهداف المبيعات من خلال تقييم احتياجات العملاء الحالية والمتابعة الدؤوبة لعملية البيع المحددة مع المشترين المحتملين، وغالباً ما يتضمن ذلك استخدام عروض توضيحية للمنتجات وعروض تقديمية.
• التعاون مع ممثلي المبيعات الآخرين لضمان تحقيق حصص الشركة ومعاييرها، وإجراء أبحاث السوق والمراقبة المنتظمة للمنافسين.
• تنسيق جهود المبيعات بفعالية مع أعضاء الفريق والأقسام الأخرى داخل المؤسسة.
• العمل بشكل استباقي لمنع النزاعات المالية مع العملاء وضمان تحقيق أهداف التحصيل في الوقت المحدد وبشكل كامل.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة بكالوريوس.
• يُرحب بالخبرة في مجال سلع استهلاكية سريعة الدوران (FMCG) مع شركات مرموقة كممثل مبيعات.
• يجب أن يحمل الجنسية السعودية، وفقاً لمتطلبات الحكومة.

المهارات المطلوبة

• مهارات البيع.
• مهارات التعامل مع الآخرين.
• المعرفة بالحاسوب.

معلومات إضافية عن الفرصة

تُقدم Kimberly-Clark رواتب ومزايا تنافسية، بما في ذلك التأمين الطبي الخاص، مع تركيز قوي على تطوير الموظفين ورفاهيتهم، وفرص للنمو المهني. تؤمن الشركة بتعزيز توازن صحي بين العمل والحياة ومكافأة التميز والأداء.

تلتزم Kimberly-Clark بتعزيز منظمة شاملة تستفيد من التجارب المتنوعة وشغف أعضاء فريقها. نحن صاحب عمل يوفر فرصاً متكافئة ونقدر التنوع في شركتنا. سيحصل جميع المتقدمين المؤهلين على النظر في التوظيف بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو حالة المحارب القديم المحمي أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو العمر أو الحمل أو المعلومات الجينية أو حالة المواطنة أو أي خاصية أخرى محمية بموجب القانون.

عن الدور

تبحث شركة برج لاين للمقاولات عن مدير حساب مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن هذا المنصب بدوام كامل قيادة نمو الإيرادات وتوسيع الحضور في السوق من خلال التعامل مع صناع القرار الرئيسيين وتقديم قيمة منصة التوظيف المدعومة بالذكاء الاصطناعي. الشركة، كيوروس، معروفة بمنصتها المدعومة بالذكاء الاصطناعي التي تهدف إلى تبسيط عمليات التوظيف ومدعومة باستثمار كبير وموثوق بها من قبل أكثر من 1000 منظمة.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من التنقيب الأولي والاكتشاف إلى التفاوض وإبرام العقد.
• تحقيق نمو الإيرادات ضمن حسابات السوق المتوسطة والمؤسسات من خلال طرق البيع الاستشارية.
• إجراء مكالمات الاكتشاف، وتقديم عروض توضيحية للمنتج، والمشاركة في المناقشات التجارية مع أصحاب المصلحة.
• تطوير والحفاظ على العلاقات مع قادة الموارد البشرية وفرق التوظيف وصناع القرار التنفيذيين.
• تحديد فرص عمل جديدة وتوسيع الحضور في سوق الشركة.
• الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة، وضمان رؤية خط الأنابيب، وإدارة بيانات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• التعاون مع ممثلي تطوير المبيعات والتسويق ونجاح العملاء وفرق القيادة لتحسين معدلات التحويل ونتائج العملاء.
• جمع رؤى العملاء والسوق لإبلاغ تحديد مواضع المنتج واستراتيجيات الذهاب إلى السوق.
• تمثيل الشركة بشكل احترافي في جميع التفاعلات.

المؤهلات والمتطلبات

• 2-5 سنوات من الخبرة في دور مدير حسابات، أو مبيعات B2B، أو إغلاق SaaS كامل الدورة.
• سجل حافل بالوفاء المستمر بأهداف الإيرادات أو تجاوزها.
• خبرة في إدارة دورات المبيعات المعقدة من الاتصال الأولي إلى الإغلاق.
• مهارات قوية في التواصل والعرض والتفاوض وبناء العلاقات.
• القدرة على التعامل بفعالية مع قادة الموارد البشرية والمؤسسين وفرق التوظيف وصناع القرار في المؤسسات.
• حس عالٍ بالملكية، وتنفيذ مثبت، وإلحاح، وفطنة تجارية.
• إتقان منصات CRM مثل HubSpot أو Salesforce أو أدوات مماثلة.
• الخبرة السابقة في SaaS أو HRTech أو التوظيف أو مع المنتجات المدعومة بالذكاء الاصطناعي ميزة إضافية.
• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.

المهارات المطلوبة

• مدير حسابات
• مبيعات B2B
• إغلاق SaaS كامل الدورة
• تحقيق أهداف الإيرادات
• إدارة دورة المبيعات المعقدة
• التواصل
• مهارات العرض
• التفاوض
• بناء العلاقات
• التفاعل مع قادة الموارد البشرية والمؤسسين وفرق التوظيف وصناع القرار في المؤسسات
• عقلية الملكية
• التنفيذ والإلحاح
• الفطنة التجارية
• منصات CRM (مثل HubSpot، Salesforce)
• معرفة بمنتجات SaaS أو HRTech أو التوظيف أو المنتجات المدعومة بالذكاء الاصطناعي
• التنقيب
• الاكتشاف
• التفاوض على العقود
• استراتيجيات نمو الإيرادات
• إدارة حسابات السوق المتوسطة والمؤسسات
• البيع الاستشاري
• مكالمات الاكتشاف وعروض المنتجات
• المحادثات التجارية الاستراتيجية
• إدارة أصحاب المصلحة
• تطوير الأعمال الجديدة
• التنبؤ بالمبيعات وإدارة خط الأنابيب
• صحة بيانات CRM
• التعاون مع فرق المبيعات والتسويق ونجاح العملاء
• جمع رؤى العملاء والسوق
• تحديد مواضع المنتج
• استراتيجية الذهاب إلى السوق
• الاحترافية
• عقلية الأداء العالي

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.

المسمى الوظيفي: مندوب مبيعات هوريكا 

الملخص: مسؤول عن تطوير مبيعات الشركة في قطاع الهوريكا, من خلال استقطاب عملاء جدد، وإدارة العلاقات مع العملاء الحاليين، وتسويق منتجات الشركة بما يضمن تحقيق أهداف المبيعات وتعزيز الحصة السوقية.

 المهام الرئيسية: 

• زيارة العملاء بشكل دوري وعرض منتجات الشركة. 

• استقطاب عملاء جدد وتوسيع قاعدة العملاء في قطاع الهوريكا. 

• متابعة طلبات العملاء والتنسيق لضمان تنفيذها بكفاءة.

 • تحقيق المستهدفات البيعية وفق الخطط المعتمدة. 

• متابعة السوق والمنافسين واقتراح فرص تطوير المبيعات. 

• المحافظة على علاقات مهنية متميزة مع العملاء وتعزيز رضاهم.

 المتطلبات: 

• خبرة في مجال الهوريكا. 

• معرفة جيدة بسوق المطاعم .

 • مهارات عالية في التواصل والتفاوض وبناء العلاقات. 

• توفر سيارة خاصة ورخصة قيادة سارية.

• القدرة على العمل الميداني وتحقيق أهداف المبيعات.

للتقديم، يرجى إرسال السيرة الذاتية عبر الواتساب:
05********

نبذة عن الدور

تبحث شركة فيريرو، الرائدة عالميًا في صناعة الحلويات والأغذية المعبأة، عن ممثل مبيعات فان (Sales Representative Van) يتمتع بالتركيز على النتائج والدافعية للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور مناسب للأفراد الذين يتحملون مسؤولية إنجازاتهم ويركزون أنشطتهم على تحقيق الأهداف المحددة. بصفتك ممثل مبيعات، سيكون تركيزك الأساسي هو زيادة حجم المبيعات في نقاط البيع وضمان أفضل تموضع للمنتجات. ستكون لك دور فعال في إدارة وتنظيم المناطق والعملاء المعينين لضمان التكامل السلس مع جميع مبادرات ووظائف أعمال المقر الرئيسي، مما يساهم في تحقيق أهداف المبيعات المحددة.

مسؤوليات الدور

• تحقيق أهداف المبيعات المحددة من خلال المشاركة الاستباقية والتنفيذ الاستراتيجي.
• زيارة نقاط البيع (POS) المعينة بانتظام ضمن المنطقة المحددة لضمان توفر المنتجات، والتموضع الصحيح، ووضوح الأسعار، والعرض في الوقت المناسب والدقيق للمواد الإعلانية.
• أخذ الطلبات بدقة، مع ضمان الكمية والتنوع الصحيحين لتحقيق الرؤية المستهدفة والحفاظ على مستويات مخزون كافية في نقاط البيع.
• استكشاف وتحديد فرص نمو الأعمال، وتقديم توجيهات استراتيجية للتطوير.
• التأثير على نتائج المبيعات ودعم العملاء من خلال التواصل الفعال مع كتالوجات المنتجات، واستراتيجيات تحسين التموضع، والعروض الترويجية، مما يدفع نهج مبيعات مبتكر.
• بناء علاقات قوية ودائمة مع نظراء العملاء في الميدان والحفاظ عليها.
• إبلاغ جميع الأنشطة المخطط لها للمتاجر لضمان تنفيذها الفعال.
• إشراك العملاء في مناقشات تتعلق بإدارة الفئات (Category Management) ومشاريع التحسين.
• الإبلاغ عن تطور أنشطة المتاجر ومقاييس الأداء والتواصل بشأنها.
• تنفيذ أنشطة التسويق (Merchandising) لتعزيز رؤية المنتج وجاذبيته في نقاط البيع.
• تقديم تقارير عن أداء أنشطة المبيعات الميدانية، وتحقيق شروط المبيعات، والاتفاقيات، واتجاهات أسعار التجزئة، مع المراقبة المستمرة للأداء العام.
• تحديد ومراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) بما في ذلك جودة نقاط البيع، وجودة العملاء، وغيرها من الأهداف ذات الصلة.

المؤهلات والمتطلبات

• حاصل على شهادة دبلوم المدرسة الثانوية أو ما يعادلها.
• خبرة لا تقل عن سنتين في مجال المبيعات الميدانية.
• إتقان اللغة العربية تحدثًا وكتابة.
• حاصل على رخصة قيادة سارية المفعول.
• خبرة مبيعات مثبتة مع سجل حافل في تحقيق الأهداف.

المهارات الأساسية

• المبيعات
• التواصل
• التسويق (Merchandising)
• إدارة الفئات (Category Management)
• القيادة

معلومات إضافية

يُشترط إتقان اللغة الإنجليزية بمستوى أساسي. الخبرة السابقة في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG) ستُعتبر ميزة إضافية. طبيعة العمل بدوام كامل في الرياض، المملكة العربية السعودية.

22”}

طلاب وطالبات التخصصات الفنية في الرياض 🎨

هل تبحث عن وظيفة في بيئة فنية ملهمة؟

انضم إلى فريق كولور ثيوري للعمل كبائع / بائعة في متجر الأدوات الفنية والمساحة الإبداعية الخاصة بنا.

🕓 دوام مسائي: 4:00 م – 11:00 م

📍 الرياض

إذا كان الفن جزءاً من حياتك، نود التعرف

عن الدور

تبحث شركة ماجد الفطيم لايف ستايل عن مساعد مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. بصفتك عضوًا رئيسيًا في المتجر، سيكون مساعد المبيعات مسؤولاً عن الحفاظ على معايير خدمة العملاء العالية للشركة، وزيادة المبيعات، والمساهمة في النجاح العام لبيئة البيع بالتجزئة. ماجد الفطيم هي مطور ومشغل بارز لمراكز التسوق، والبيع بالتجزئة، والمجتمعات، والترفيه في جميع أنحاء الشرق الأوسط وشمال إفريقيا وآسيا الوسطى، وتشتهر بعلامات تجارية مثل مول الإمارات وكارفور وليجو وسينما فوكس.

المسؤوليات الرئيسية

• العمل كداعم لمعايير خدمة العملاء، بما يتماشى مع إرشادات ماجد الفطيم لفهم احتياجات العملاء وضمان تجربة استثنائية.
• معالجة مخاوف العملاء بسرعة واحترافية، وتصعيد المشكلات إلى مدير المتجر عند الضرورة، مع التركيز المستمر على احتياجات العملاء.
• تحقيق أهداف المبيعات المحددة واستخدام أساليب إبداعية لتجاوزها، مع الحفاظ على التركيز على العميل.
• المساهمة في تعزيز أهداف المبيعات من خلال المعرفة الشاملة بالمنتج، والسعي بنشاط لفرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع.
• ضمان الحفاظ على معايير المتجر في جميع الأوقات، ودعم المهام داخل المتجر بما في ذلك النظافة والترتيب وتجديد المخزون.
• الامتثال لجميع سياسات وأنظمة أمن المتجر لتقليل خسارة المخزون.
• توظيف مهارات بيع متقدمة لدعم احتياجات العملاء، وتوليد معاملات عالية القيمة، وبناء أعمال متكررة.
• التوصية بالبضائع واختيارها والمساعدة في تحديد موقعها أو الحصول عليها بناءً على احتياجات العملاء، بما في ذلك اقتراح عناصر من علامات تجارية ومتاجر أخرى تابعة لماجد الفطيم للأزياء إذا لم تكن متوفرة في الموقع الحالي.

المؤهلات والمتطلبات

• شهادة الثانوية العامة.
• 1-2 سنوات خبرة في الصناعة.
• مهارات اتصال جيدة.
• قدرات ممتازة في خدمة العملاء.

المهارات

• خدمة العملاء
• مبيعات
• معرفة المنتج
• مهارات الاتصال
• مهارات البيع

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم ماجد الفطيم بيئة عمل داعمة حيث يتبادل الزملاء الطاقة الإيجابية. توظف الشركة أكثر من 50,000 فرد متنوع عالميًا، مسترشدة بنموذج قيادة يركز على خلق لحظات لا تُنسى للعملاء.

عن الدور

تبحث IFF، الشركة الرائدة عالميًا في مجال النكهات والعطور والمكونات الغذائية والصحة والعلوم الحيوية، عن مندوب مبيعات وطني سعودي للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. يوفر هذا الدور فرصة لتقدم مسيرتك المهنية والمساهمة في شركة تركز على تقديم ابتكارات مستدامة تعزز المنتجات اليومية. بصفتك مندوب مبيعات، ستدير علاقات العملاء، وتعالج الطلبات، وتدعم فهم السوق الاستراتيجي. هذا المنصب مخصص للمواطنين السعوديين المقيمين في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهو ترتيب بدوام كامل. ستلعب دورًا رئيسيًا في دعم قسم التذوق لدينا، والذي يركز على صياغة تصميمات نكهات فريدة مدعومة بالتكنولوجيا لعلامات الأغذية والمشروبات التجارية.

المسؤوليات الرئيسية

• استلام ومعالجة طلبات العملاء واستفساراتهم وشكواهم المتعلقة بالمنتجات.
• الحفاظ على علاقات مستمرة مع عملاء محددين وموظفي المبيعات الداخليين.
• دعم تطوير معرفة متعمقة بالأسواق المحددة وبيئات العملاء والاستراتيجيات والعلامات التجارية وسلوكيات المستهلكين.
• بناء ورعاية العلاقات مع صناع القرار الرئيسيين والمؤثرين لدى العملاء من خلال الاجتماعات المنتظمة.
• تطوير فهم شامل لمعايير اتخاذ القرار لدى العملاء.
• توثيق زيارات العملاء والرؤى المجمعة بدقة وفي الوقت المناسب.
• التواصل بشأن أهداف سلسلة التوريد للعملاء وعملياتهم وهياكلهم التنظيمية.
• التشاور مع خدمة العملاء بشأن قضايا توريد العملاء الحرجة والتعاون في خطط الاتصال والتنفيذ، وطلب الدعم من الإدارة المباشرة للحلول المعقدة.
• اقتراح وتنفيذ استراتيجيات مثلى لإدارة رأس المال العامل، بما في ذلك اتفاقيات شروط الدفع والمراقبة المنتظمة لحالة الذمم المدينة.
• تأهيل فرص العمل بالتعاون مع فريق الابتكار والإبداع والتصميم (IC&D) والالتزام بإرشادات تكلفة الخدمة، بدعم من الإدارة المباشرة.
• الترويج لمجموعة منتجات الشركة.
• تقديم رؤى تفصيلية للمشروع من وجهات نظر العملاء والداخلية للفريق لتحديد معايير الموجز بوضوح وضمان التقاطها بدقة في نظام إدارة المشاريع.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس، ويفضل أن تكون في إدارة الأعمال أو التسويق أو العلوم أو الهندسة.
• القدرة على فهم المفاهيم والعمليات المالية الأساسية، بما في ذلك التسعير والهامش والتنبؤ.
• فضول وشغف مثبت مع اهتمامات قوية في المبيعات وتطوير المنتجات وسلوك المستهلك وفهم السوق.
• خبرة لا تقل عن 1-3 سنوات في المبيعات أو خدمة المبيعات أو تطوير المنتجات أو تخطيط الحسابات أو التسويق، ويفضل أن يكون ذلك في صناعات العطور ومستحضرات التجميل والسلع الاستهلاكية سريعة الحركة والنكهات والمواد الكيميائية أو المكونات.
• فهم أساسي للعطور والمهارات الشمية مفيد. حيثما ينطبق ذلك، فإن الفهم الأساسي لعلوم الجلد والبيولوجيا مفيد أيضًا.

المهارات المطلوبة

• معالجة طلبات العملاء
• التعامل مع استفسارات العملاء
• حل شكاوى العملاء
• إدارة العلاقات
• معرفة السوق
• فهم معايير اتخاذ القرار
• التوثيق
• التواصل بشأن سلسلة التوريد
• إدارة رأس المال العامل
• تأهيل فرص العمل
• الترويج للمنتجات
• التواصل بشأن رؤى المشروع
• فهم المفاهيم المالية (التسعير، الهامش، التنبؤ)
• الاستعداد للمبيعات
• الاهتمام بتطوير المنتجات
• فهم المستهلك
• فهم السوق
• معرفة العطور
• المهارات الشمية
• فهم علوم الجلد (حيثما ينطبق)
• فهم البيولوجيا (حيثما ينطبق)
• خبرة في المبيعات
• خبرة في خدمة المبيعات
• خبرة في تطوير المنتجات
• خبرة في تخطيط الحسابات
• خبرة في التسويق
• مهارات التفاوض
• مهارات العرض
• التعاون المشترك
• تحقيق النتائج
• العمل الجماعي
• المهارات الرقمية
• القدرة على الاستفادة من الموارد عبر الإنترنت

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تلتزم IFF بتعزيز بيئة عمل شاملة تقدر التنوع. نسعى جاهدين لخلق بيئة يمكن لجميع الزملاء فيها أن يكونوا على طبيعتهم في العمل.