عن الدور
مجموعة أكسفورد الدولية للتعليم، وهي مؤسسة حاصلة على شهادة "مكان رائع للعمل"® ولديها أكثر من 30 عامًا من الخبرة، تبحث عن مدير إقليمي للمملكة العربية السعودية لقيادة النجاح التجاري لأعمالها في مجال اللغة الإنجليزية كلغة أجنبية (EFL) في المملكة المتحدة. يتطلب هذا الدور العمل كخبير في المنتجات والجوانب التجارية لعروض دراسة اللغة في المملكة المتحدة، وتطوير خطة مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات الإقليمية. هذا المنصب مناسب لشخص يركز على تطوير الأعمال وإدارة الحسابات الرئيسية داخل السوق السعودي.
بصفتها مزودًا عالميًا للتعليم، تدير أكسفورد الدولية مدارس لتعليم اللغة الإنجليزية في جميع أنحاء المملكة المتحدة وكندا والولايات المتحدة الأمريكية وأستراليا، بالإضافة إلى معاهد رقمية وبرامج مسار. سيساهم المدير الإقليمي في توسيع نطاق نجاح برامجنا في اللغة الإنجليزية كلغة أجنبية، مع التركيز على فرص تعلم اللغة الإنجليزية للكبار.
المسؤوليات الرئيسية
- تطوير وتنفيذ استراتيجية تطوير أعمال ومبيعات إقليمية لمنتجات اللغة الإنجليزية كلغة أجنبية في المملكة المتحدة لمجموعة أكسفورد الدولية للتعليم (OIEG)، مع التركيز على فرص تعلم اللغة الإنجليزية للكبار.
- تحديد واستهداف فرص عمل جديدة ضمن شبكة الوكلاء والعملاء من الشركات وقنوات البيع المباشر للطلاب في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
- إجراء تحليل للسوق لفهم نشاط المنافسين واتجاهات السوق واحتياجات العملاء، مما يساهم في تحديد مواضع المنتجات والقرارات الاستراتيجية.
- تمثيل OIEG في الفعاليات الصناعية والمعارض وورش عمل الوكلاء الرئيسية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
- تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات الإقليمية وأهداف الإيرادات لوحدة أعمال اللغة الإنجليزية كلغة أجنبية في المملكة المتحدة.
- إدارة وتنمية مجموعة من الحسابات الرئيسية، بما في ذلك الوكلاء والشركاء، وضمان علاقات مثمرة وزيادة معدلات التحويل.
- قيادة دورة المبيعات من توليد العملاء المحتملين إلى تسجيل الطلاب.
- توفير معرفة متخصصة بالمنتج ودعم المبيعات لشبكة الوكلاء والفرق الداخلية.
- العمل كخبير متخصص في المنطقة لمجموعة منتجات اللغة الإنجليزية كلغة أجنبية في OIEG، بما في ذلك وجهات مثل لندن وبرايتون وأكسفورد وإدنبرة، وبرامج مثل المجموعات السنوية والبرامج الشبابية وتعلم اللغة الإنجليزية للكبار.
- توصيل نقاط البيع الفريدة (USPs) لكل مدرسة وبرنامج، وتكييف الرسالة للسوق السعودي.
- التعاون مع فريق التسويق لتطوير وتكييف المواد التسويقية والحملات والاستراتيجيات الرقمية للجمهور السعودي.
- التواصل مع فرق المنتجات والقبول والعمليات في الوجهات العالمية لضمان رحلة سلسة للطلاب.
- تقديم توقعات مبيعات وتقارير أداء منتظمة للمدير الإقليمي لمنطقة الشرق الأوسط وآسيا الوسطى.
- العمل مع رئيس مبيعات اللغة في المملكة المتحدة لدفع مبادرات تطوير السوق.
- مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) وبيانات السوق لقياس الفعالية وتعديل الاستراتيجيات.
- إدارة الميزانية المخصصة لأنشطة تطوير الأعمال.
المؤهلات والمتطلبات
- الأهلية للعيش والعمل في المملكة العربية السعودية.
- الاستعداد للخضوع لفحص كشف السجل الجنائي المعزز (DBS) أو ما يعادله في الخارج.
- خريجو البكالوريوس.
- خبرة في العمل ضمن مجال استقطاب الطلاب الدوليين في المملكة العربية السعودية.
- نرحب بالمرشحين ذوي الخبرة كوكلاء دراسة في الخارج.
- امتلاك خلفية في التعليم العالي في الخارج، مع تفضيل الخلفية البريطانية.
المهارات المطلوبة
- تطوير الأعمال
- استراتيجية المبيعات
- تحليل السوق
- إدارة الحسابات الرئيسية
- معرفة المنتج
- دعم المبيعات
- تطوير المواد التسويقية
- توقعات المبيعات
- إدارة الميزانية
- إتقان اللغة العربية
- إتقان اللغة الإنجليزية
بيئة العمل وتفاصيل العقد
يُعرض هذا الدور على أساس اتفاقية استشارية (عقد) ويقع عن بُعد داخل المملكة العربية السعودية. تشمل الصفات الشخصية المطلوبة الحماس، والتركيز على المبيعات والأهداف، والقدرة على العمل الجماعي، وامتلاك نهج مرن في العمل. تلتزم أكسفورد الدولية بحماية وتعزيز رفاهية الأطفال، ويتم إجراء فحوصات التوظيف وفقًا لسياسة التوظيف والاختيار الخاصة بها. الشركة هي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص.
تحتفظ الشركة بالحق في إغلاق هذا الشاغر الوظيفي قبل تاريخ الإغلاق المعلن عنه إذا تم استلام حجم كبير من الطلبات المناسبة. يُشجع المرشحون المهتمون على التقديم في أقرب وقت ممكن.
